關于網絡營銷的廣告精選(九篇)

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第1篇：關于網絡營銷的廣告范文

 

關鍵詞:網絡營銷傳統營銷整合

一、網絡營銷對傳統營銷策略的強烈影響與沖擊 

 

網絡營銷是20世紀末出現的市場營銷新領域,是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物,是企業以電子信息技術為基礎,以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷的總稱。網絡營銷正是借助于網絡技術的寬帶化,智能化、個人化發展開展有效的市場營銷活動,對傳統營銷產生深刻影響。 

1.對傳統產品策略的沖擊 

首先,是對傳統的標準化產品的沖擊。作為一種新型媒體,互聯網可以在全球范圍內進行市場調研。通過互聯網,企業可以迅速獲得關于產品概念和廣告效果測試的反饋信息。也可以測試顧客的不同認同水平 ,從而更加容易的對消費 者行為方式和偏好進行跟蹤。因而,借助于網絡 企業可以提供個性化的產品,進行定制生產,并且可以有效的縮小產品開發周期,提供更新換代產品 ,如世界著名計算機公司DELL,它的客戶就是在戴爾網站直接配置自己需要的產品,然后由戴爾公司送貨上門,這種個性化服務深受客戶喜愛。 

2.對定價策略的影響 

定價策略是一種很有效的營銷策略,在傳統營銷中,由于信息不對稱,企業可以在不同的區 域采用不同的價格進行營銷。但在網絡時代 ,客戶借助互聯網則可以認識到這種價格差異,并因此產生不滿,所以互聯網將導致這種定價策略的使用受限制。 

3.對傳統營銷渠道的沖擊 

在傳統營銷中,一般都借助中間商來完成產品從生產者向消費者的轉移,因此中間商的選擇與管理非常重要,但通過互聯網,生產者可以與最終消費者直接聯系,即應用網上直銷。如 DELL 公司通過按網上訂單生產并進行直銷,減少了流通環節和傳統渠道中間商的高額價差,并成功實現了零庫存銷售,成為世界上最大的計算機生產商。 

4.對傳統促銷策略的影響 

傳統促銷策略借助于人員推銷、廣告、營業推廣等方式,促進銷售需要投入大量的財力、物力、人力,效果有時并不理想。而在網上開展促銷活動,可以借助網絡廣告,站點推廣、銷售促進、關系營銷來完成。其中,借助定向廣告,可以節約廣告費用,提高廣告效果,并可以通過網上調查及時評價廣告效果 ,具有傳統廣告不可比擬的優點。而利用站點促進,可以提供企業及企業產品知名度,穩定顧客訪問,促進銷售。 

 

二、網絡營銷和傳統營銷的整合 

 

傳統營銷和網絡營銷之間存在差異,網絡營銷對傳統營銷形成了多方面的沖擊,但這并不代表網絡營銷可以完全代替傳統營銷。由于互聯網只是人們生活中的一部分,而大部分消費者并沒有上網,上網的也沒有完全進行網絡購物,參與網絡購物的在進行購買決策時也不會完全忽視傳統媒體 的信息。因此,網絡營銷只是企業進行市場營銷的一種手段,網絡營銷只有和傳統營銷結合起來,才能更好的發揮作用 。

1.傳統營銷是網絡營銷的基礎 

傳統營銷和網絡營銷都是經濟發展的產物,傳統營銷是網絡營銷的理論基礎,網絡營銷是傳統營銷的延伸。隨著網絡經濟的出現,傳統營銷模式不能完全適應現代經濟的發展,但并不是說傳統的營銷策略完全不能用。盡管在營銷活動中網絡營銷相對傳統營銷在程序和手段上發生了很大的變化,但市場營銷的實質并沒有變化,網絡營銷和傳統營銷都是企業的一種活動,都需要相互組合發揮功效,都需要把 消費者的現實需求和潛在需求作為一切活動的出發點 。 

2.傳統營銷具有不可替代性 

網絡營銷的快速發展已經成為企業和消費者不可忽視的力量 ,但傳統營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優勢,網絡營銷不能完全代替傳統營銷 。 

第2篇：關于網絡營銷的廣告范文

曾經，對此認識的誤區表現在兩個極端：一方面，許多人認為網絡營銷就是在網上銷售產品，另一方面，一些企業建一個網站就給自己插上電子商務這一時髦的標簽。

網絡企業開始關注網絡營銷

理論上說，網絡企業最具備開展網絡營銷的基礎條件，但實際上，網絡公司也曾經和傳統企業的網站一樣不重視網絡營銷，不僅不能充分且合理地利用網站注冊用戶的資料，從網絡營銷的角度考慮，大多數網站設計甚至不合理。也可以說，網絡公司的網絡營銷水平也處于初級階段。

網絡企業對網絡營銷的普遍關注大約開始于200x年4月份，在那斯達克股票市場開始劇烈震蕩之后，投資人開始對網絡公司謹慎投資，甚至對.COM公司已經失去了信心，在融資越來越艱難的情況下，許多網絡公司想到了還可以利用少花錢或者不花錢的網絡營銷方式。調查資料表明，網絡公司選擇網絡媒體做廣告的主要原因是價格比傳統媒體要低得多，如果不是資金原因，也許網絡營銷估計仍然不會得到網絡公司的重視。

網絡廣告形式多樣化

網絡廣告是網絡營銷的主要內容，網絡廣告已不再僅僅局限在標準BANNER廣告形式，各種規格的按鈕廣告、異型廣告、插播式廣告、文字鏈接廣告已經獲得普遍的應用，其效果也獲得了廣告主廣泛的認可。但是根據監測資料，新型網絡廣告的點擊率仍然不高，與標準BANNER廣告的0.4%—1%左右相比并沒有太大的改變。好在國外的一些研究結果為網絡廣告挽回了一些面子：網絡廣告的價值不僅僅表現在點擊率，除了1%的點擊者之外，網絡廣告對其余99%的觀看者同樣會產生影響。

搜索引擎的變革

注冊搜索引擎是網絡營銷最基本的工作，也是網站推廣的重要手段之一，傳統的搜索引擎或分類目錄通常以網站管理者自己設定的關鍵字或網站描述等信息作為搜索結果排名的主要依據。Google為代表的新一代搜索引擎改變了傳統搜索引擎，它僅僅依靠META標簽的內容和網頁內容的相關度來決定搜索結果排名的規則，而且將被其他網站鏈接的數量也作為一項重要的排名指標，為網站的搜索引擎推廣提出了更高的要求，不僅要關注網站設計本身，還要受其他推廣因素的限制。

垃圾郵件管理辦法出臺

電子郵件是網絡營銷的重要工具，對網絡營銷的成敗具有舉足輕重的作用，同時，網絡營銷的健康發展，離不開相關政策法規的支持。隨著電子郵件營銷受到普遍重視，垃圾郵件泛濫的問題也日趨嚴重，對垃圾郵件的管理是網絡營銷成功的重要保障。200x年8月，中國電信出臺了垃圾郵件處理的具體辦法。但是到目前為止，關于如何認定垃圾郵件，如何投訴等具體問題，還沒有一個明確的說法，也不知道什么時候才能真正執行。

中國電信將垃圾郵件的定義為：向未主動請求的用戶發送的電子郵件廣告、刊物或其他資料；沒有明確的退信方法、發信人、回信地址等的郵件；利用中國電信的網絡從事違反其他ISP的安全策略或服務條款的行為；其它預計會導致投訴的郵件。

Email營銷受重視

一些國際著名的咨詢公司的研究報告表明Email是廉價高效的網絡營銷工具，甚至估計Email營銷的反饋率高達5-15%，不僅遠遠高于標準BANNER網絡廣告的點擊率，而且也高于傳統直郵廣告的回應率，網絡營銷人員也對此深信不疑，Email營銷已成為最常用的網絡營銷手段之一。但事實上，Email營銷的效果遠遠沒有發揮出來，這種狀況一方面是由于企業對利用Email開展營銷還缺乏足夠的認識，也沒有掌握Email營銷的正確方法，另一方面，提供Email營銷專業服務的市場還沒有真正形成，而且還缺乏對市場的培育和推廣。

Email營銷雖然受到高度重視，但是目前還面臨種種問題，甚至還找不出一個成功的經典案例，在200x年也不一定有什么驚人的發展，但是，有跡象表明，Email營銷仍然是最有前途的網絡營銷方式。

會員制營銷浮出水面

臨近200x年歲末，終于有幾個電子商務網站推出了會員制營銷的形式，雖然看起來還很幼稚，帶有太多拷貝國外網站的痕跡，這也不足為奇，本來，會員制營銷就來源于美國。在美國，這種網絡營銷手段被證明為有效的方式，為眾多網上零售網站所采用。

會員制營銷在中國的前景如何，取決于多個方面的因素，如，網站的技術水平和管理能力，會員網站的理解和努力程度，以及整個網上消費市場規模等。

第3篇：關于網絡營銷的廣告范文

【關鍵詞】網絡營銷；傳統營銷；整合

1.網絡營銷對傳統營銷策略的強烈影響與沖擊

網絡營銷是20世紀末出現的市場營銷新領域，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，是企業以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷的總稱。網絡營銷正是借助于網絡技術的寬帶化，智能化、個人化發展開展有效的市場營銷活動，對傳統營銷產生深刻影響。

1.1對傳統產品策略的沖擊

首先，是對傳統的標準化產品的沖擊。作為一種新型媒體，互聯網可以在全球范圍內進行市場調研。通過互聯網，企業可以迅速獲得關于產品概念和廣告效果測試的反饋信息。也可以測試顧客的不同認同水平 ，從而更加容易的對消費 者行為方式和偏好進行跟蹤。因而，借助于網絡 企業可以提供個性化的產品，進行定制生產，并且可以有效的縮小產品開發周期，提供更新換代產品，如世界著名計算機公司DELL，它的客戶就是在戴爾網站直接配置自己需要的產品，然后由戴爾公司送貨上門，這種個性化服務深受客戶喜愛。

1.2對定價策略的影響

定價策略是一種很有效的營銷策略，在傳統營銷中，由于信息不對稱，企業可以在不同的區 域采用不同的價格進行營銷。但在網絡時代 ，客戶借助互聯網則可以認識到這種價格差異，并因此產生不滿，所以互聯網將導致這種定價策略的使用受限制。

1.3對傳統營銷渠道的沖擊

在傳統營銷中，一般都借助中間商來完成產品從生產者向消費者的轉移，因此中間商的選擇與管理非常重要，但通過互聯網，生產者可以與最終消費者直接聯系，即應用網上直銷。如DELL公司通過按網上訂單生產并進行直銷，減少了流通環節和傳統渠道中間商的高額價差，并成功實現了零庫存銷售，成為世界上最大的計算機生產商。

1.4對傳統促銷策略的影響

傳統促銷策略借助于人員推銷、廣告、營業推廣等方式，促進銷售需要投入大量的財力、物力、人力，效果有時并不理想。而在網上開展促銷活動，可以借助網絡廣告，站點推廣、銷售促進、關系營銷來完成。其中，借助定向廣告，可以節約廣告費用，提高廣告效果，并可以通過網上調查及時評價廣告效果 ，具有傳統廣告不可比擬的優點。而利用站點促進，可以提供企業及企業產品知名度，穩定顧客訪問，促進銷售。

2.網絡營銷和傳統營銷的整合

傳統營銷和網絡營銷之間存在差異，網絡營銷對傳統營銷形成了多方面的沖擊，但這并不代表網絡營銷可以完全代替傳統營銷。由于互聯網只是人們生活中的一部分，而大部分消費者并沒有上網，上網的也沒有完全進行網絡購物，參與網絡購物的在進行購買決策時也不會完全忽視傳統媒體 的信息。因此，網絡營銷只是企業進行市場營銷的一種手段，網絡營銷只有和傳統營銷結合起來，才能更好的發揮作用。

2.1傳統營銷是網絡營銷的基礎

傳統營銷和網絡營銷都是經濟發展的產物，傳統營銷是網絡營銷的理論基礎，網絡營銷是傳統營銷的延伸。隨著網絡經濟的出現，傳統營銷模式不能完全適應現代經濟的發展，但并不是說傳統的營銷策略完全不能用。盡管在營銷活動中網絡營銷相對傳統營銷在程序和手段上發生了很大的變化，但市場營銷的實質并沒有變化，網絡營銷和傳統營銷都是企業的一種活動，都需要相互組合發揮功效，都需要把 消費者的現實需求和潛在需求作為一切活動的出發點。

2.2傳統營銷具有不可替代性

網絡營銷的快速發展已經成為企業和消費者不可忽視的力量 ，但傳統營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優勢，網絡營銷不能完全代替傳統營銷 。

（1）雖然網絡營銷的快速發展已基本占據中、青年市場，但消費量不容忽視的老年人市場和落后地區市場無法占據，而傳統營銷模式通過基礎渠道的建設可以使產品達到任何有消費能力的地區。

（2）網絡營銷具有快捷、便利的特點，但消費者在具體購物時除了具有實際購買的需求之外還有購物過程中享受的需求：消費者把整個挑選、試貨、逛街的過程當作一種放松和享受，這種購物體驗是網絡營銷無法取代的。另外。消費者在購買一些價值較高、非標準化和不成熟的商品時，往往要獲取大量的實際產品的信息，但網絡所提供的營銷方式是虛 擬的，產品的真實信息不能得到直接的體驗，使得消費者的 購買不能因直接體驗而得到確定。

（3）網絡給企業和消費者帶來的便利的同時依然存在著安全隱患 ，尤其是網上黑客、網絡犯罪的存在使得網絡支付難以完全保障 。

第4篇：關于網絡營銷的廣告范文

中國經過七年的SEO發展。到目前SEO技術已經在國內基本成熟。但是成熟化的同時更是面臨這淘汰化的風險。

2010年到2011年的現在。很多SEO人員基本認識到了SEO的過度化，有些慢慢的轉化為網絡營銷。而SEO技術成為了網絡營銷的合并并轉化。

而一些基礎在SEO行列的人都即將面臨這淘汰。

由于WEB2.0的時代的來臨。網絡營銷發展已經是一個注定的趨勢。

所謂的網絡營銷：就是網絡公關、網絡監測、網絡推廣、口碑營銷社區互動式等幾種整合，或者說，網絡營銷在一方面就是融入了整合式營銷的理念而誕生。進行一戰式整合網絡營銷。在管理上和市場上更具備核心競爭力。在滿足顧客的需求的同事，更是利用一系列因素將品牌的影響力和強大的優勢發揮到我們能應用的及至。

見識到網絡營銷的魅力的同時也注定這SEO行業的淘汰。

2002年的時候。SEO在CHINA誕生了。那時候萌芽到今天技術的成熟?；蛟S說那是IT界的成就和驕傲。

現如今，網絡媒體已經成為了開展網絡營銷推廣的主要戰場之一，這在一定的程度上就刺激了國內網絡公關業得高速發展。而在一定程度上也更加促進了網絡營銷的發展。

網絡營銷針對SEO來說更有發展空間。更廣闊。更具有網絡時代的發展性。

我們可以說網絡營銷是互聯網發展史上的第三次革命。

對于網絡營銷來說，發展最突出的就是屬于B2C的電子商務網站。下面我們來看看B2C的網絡營銷模式。

BC2商城的發展從未來的發展趨勢來說就是垂直化，專業化，精細化，個性化。電子商務的發展主要是往這方面發展。更注重用戶的體驗。

在做電子B2C方面。主要的

第一點就是給以個網站定位，定位的重要性對于一個網站和一個行業站來說是非常重要的。只有明確的定位才能讓用戶更精確的來找到我們。

第二點才是我們網站定位后的產品，在網購這一塊對于用戶來說最敏感的就是價格了。所以在發展B2C這一塊我們最重要的還是抓住價格這一塊。因為B2C還有一個特色就是沒有品牌強有力的支持下用戶的忠誠度非常的低下，那里便宜去那里，這是一些用戶的心里。所以價格仍然是促成交易的第一要素。

第三點就是用戶的體驗。用戶體驗人人都知道。，但是就是不知道如何的去做。只有當自己真正的吧自己當做消費者的時候才會去真正的體會到什么是用戶的真正體驗。用戶體驗不僅從網站站下手。更主要的還是有一點。就是從用戶購買后到物流。售后等一系列流程服務。這也是用戶體驗的一部分。用戶體驗強烈可以出盡網站的一些列口碑效應等傳播。更是一個活廣告的營銷。對于網絡營銷中的用戶體驗。我們只要做到一點即可。就是不斷的測試修改達到用戶滿意為止。

第三點，就是推廣和營銷。(注意，這里的營銷并非是網絡營銷)這一點說明前我們必須要了解一點。雖然很多人都介紹過B2C的推廣模式。無非就是一些搜索引擎包括競價和SEO。軟文推廣，論壇推廣，EMAIL電子郵件營銷。網站上加入廣告聯盟掛廣告。CPS等等。但是更多人喜歡SEO。因為他是廉價的。但是知道歸知道。一些營銷方式更注重的是細節。簡單是簡單。但是做好非常難。做好一個網絡營銷可以為一個企業帶來長遠巨大的效益。

關于網絡推廣這一塊不是我們今天的主題。下次我們在說這個問題。但是武漢SEO周凱華在這里可以給大家簡單的說說B2C從前中后期分別推廣的三點步驟：

(1)首先在我們推廣的前期呢。我們需要讓自己的品牌具備一定的影響力。這就是我們的目的。做到這一點我們可以利用網絡炒作已經一些消息負面來達到自己預期的效果(至于方法過程就不介紹了)

第5篇：關于網絡營銷的廣告范文

關鍵詞：網絡營銷傳統營銷營銷組合

網絡營銷全稱是網絡直復式營銷，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物。網絡營銷與傳統營銷都是企業的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發揮功能。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發點，但網絡營銷也有其特點：市場全球化；產品個性化；價格公開化；渠道直接化；服務大眾化；溝通雙向化。

一、網絡營銷的特征

1、節省開支，便于控制營銷預算。這是網絡營銷最具誘惑力的因素之一。在電子化情況下，有關產品的特征、規格、性能以及公司情況等信息都被存儲在網絡中，顧客可隨時查看。這樣就省下了打印、包裝、存儲及運輸費用，所有營銷材料都可直接在線更新，無需送回印刷廠修改，更無需專門人員郵寄。另外，網絡一旦建起來，它就歸企業所有。與利用傳統媒介的高額費用相比，企業通過網站進行營銷的費用大大降低。

2、即時傳送和反饋。網絡營銷的第二個特征是即時性，體現在兩個方面：企業發送營銷信息的即時性；獲取顧客反饋的即時性。從企業方面來看，企業利用傳統媒介不可避免地要支付一定的時間成本，因為從媒介談判到發送時間排定直至顧客接受必然有一個時間跨度。但企業如果利用網絡營銷則可以節約這部分時間成本，獲得即時性優勢。這主要是因為網絡所有權屬于企業，可以隨時利用網絡的BBS等方式向外發送信息，實現營銷信息的即時更新。從獲取顧客反饋方面來看，企業利用傳統媒介要花費大量的時間和費用，通過企業內部營銷管理機構或社會咨詢機構收集顧客反饋信息。而在網絡營銷中，企業可以通過電子郵件以及企業網絡內置聊天室等方式獲得顧客對于企業營銷措施的直接反饋。

3、消費者變被動為主動。在傳統營銷中企業是主動方，而消費者是被動方，企業通過各種媒介向消費者主動發送信息，如果媒介覆蓋面足夠大，消費者只要接觸一種媒介就可能接受企業營銷信息。但是在網絡營銷中，如果消費者尋找信息的動機低落，或是根本不知道企業網站，網絡營銷就不會有什么影響力。因此，消費者能否主動點擊進入企業網站查詢信息成為企業網絡營銷能否成功的先決條件。

與傳統營銷方式相比，網絡營銷具有無可比擬的優勢，但網絡營銷的有效運作是以企業能夠引導消費者進入企業網站為前提的，而這一工作不可避免地要由傳統營銷來完成。因此，網絡營銷還不能取代傳統營銷，只有將其與傳統營銷有效整合，才能使企業的整體營銷策略獲得最大的成功。

二、傳統營銷與網絡營銷的整合模式

傳統營銷與網絡營銷實質上是企業營銷戰略的兩個有機組成部分。其中，傳統營銷為網絡營銷創造前提條件，而網絡營銷則依靠其廉價、即時、互動的特征成為企業實現營銷目標的主要手段，二者缺一不可，必須整合才能發揮最大功效。

1、作為“引路石”的傳統營銷。企業利用傳統營銷主要是為企業實施網絡營銷奠定基礎。在運用傳統營銷手法時，企業的營銷對象主要有兩個：企業網站本身和企業品牌。

（1）營銷企業網絡：利用傳統營銷手法營銷企業網絡是引導消費者主動登陸企業網站最直接的方式。但值得注意的是，企業在利用傳統營銷手法營銷網站時不能使企業網站以單獨的形式出現在傳統媒體上，必須與企業產品、企業形象或企業促銷活動信息組合出現，這樣才能保證接受這一營銷信息的是對企業產品具有需求傾向的顧客群。

（2）營銷品牌：由于網絡營銷需要消費者主動搜索信息，因此企業必須在消費者選購或搜尋信息前就建立品牌形象，這樣才有機會將信息傳遞給消費者。借助傳統媒介建立品牌形象，是企業利用傳統營銷手法引導消費者登陸企業網站的一個較好方式。當品牌形象樹立之后，消費者愿意登陸企業網站了解其產品特色時，網絡營銷便可利用其低廉的價格提供即時詳盡的資料，充分發揮營銷功能。

2、作為企業營銷主力的網絡營銷。在利用傳統營銷手法為網絡營銷創造了較高的點擊率之后，企業就可以充分運用網絡營銷來實現企業的營銷戰略目標了。一個成功有效的網絡營銷應具備以下“三化”。

（1）高附加值化：顧客登陸企業網站時不僅可以獲得產品、公司簡介等信息，還可以獲得與產品相關的各種知識以及其他方面的信息。例如，在一家房地產公司的銷售咨詢網上，不僅提供關于待銷房產的價格、位置及與待售房產有關的信息，還提供有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。高附加值化是企業網站吸引顧客并保證顧客再登陸的一個關鍵因素。

（2）個人化：將傳統“一點對多點”的大眾媒體傳播方式變為“一點對一點”的個人式傳播方式。例如，《華爾街日報》的個人版由于事先設定好了個人喜愛的新聞題材、企業、基金種類，消費者每天打開電腦即可讀到一份專為其設計的報紙。網絡營銷的即時性為企業隨時了解消費者的需求及變化提供了條件，使企業可以隨時根據消費者需求發送個性化信息，從而實現“一點對一點”的個人傳播。企業網站的個人化是吸引消費者和維持消費者忠誠度的又一關鍵因素。

（3）相關化：企業通過其網站所做的網絡廣告應具有互動性。從營銷傳播的觀點來看，網絡上的互動式廣告有兩個特點：應個人需求提供訊息；允許廣告受眾選擇廣告內容。互動式廣告不再是讓所有消費者觀看單一形式的訊息，而是允許消費者選擇不同的廣告訊息來滿足個人需要。企業在運用網絡廣告時，應從宣傳企業商品的優點改為提高消費者對商品的認識；由批評競爭者商品的缺點改為滿足消費者的求知欲，并幫助消費者作出明智的購物決定。在這種情況下，企業與消費者的溝通方法不再是上對下的單向式，而是平行的對話式。這種以顧客為尊的網絡廣告方式，將有助于增加網絡廣告訊息與受眾的相關性并提高廣告效果。

三、網絡營銷與傳統營銷整合的內容

1、網絡營銷中顧客概念的整合。傳統市場營銷學中的顧客是指與產品購買和消費直接有關的個人或組織。在網絡營銷中這種顧客仍是企業最重要的顧客。

網絡營銷與傳統營銷所面對的顧客并沒有太大區別。雖然網民具有地域性和年齡性的特點，同時我國的網民人數占總人口比例較低，但這都將隨著網絡建設的進一步完善以及網絡資費的進一步降低而改變。因此，企業開展網絡營銷應進行全方位、戰略性的市場細分和目標定位。

網絡社會的最大特點是信息的“爆炸性”。每一個網上消費者只能根據自己的興趣瀏覽少數站點，而搜索引擎可以大大節省消費者的時間和精力，因此自第一批搜索引擎投入商業運行以來，網絡用戶急劇增多。面對這種趨勢，從事網絡營銷的企業必須改變原有的顧客概念，將搜索引擎當作企業的特殊顧客。因為搜索引擎不是網上直接消費者，卻是網上信息最直接的受眾，它的選擇結果直接決定了網上顧客接受的范圍，以網絡為媒體的商品信息只有在被搜索引擎選中的情況下才可能傳遞給顧客。企業在設計廣告或信息時，不僅要研究網上顧客及其行為規律，也要研究計算機行為，掌握各類引擎的規律。

2、網絡營銷中產品概念的整合。市場營銷學中將產品解釋為能夠滿足某種需求的東西，并認為完整的產品由核心產品、形式產品和附加產品構成，即整體的產品概念。網絡營銷一方面繼承了上述整體產品的概念，另一方面更加注重和依賴信息對消費者行為的引導，因而將產品的定義擴大了，即產品是提供到市場上引起注意、需要和消費的東西。

網絡營銷主張以更加周全的方式為顧客提供更完美的服務，因此其在擴大產品定義的同時，還進一步細化了整體產品的構成。它用五個層次來描述整體產品的構成：核心產品，一般產品，期望產品，擴大產品和潛在產品。其中，核心產品與原來的意義相同。擴大產品與原來的附加產品相同，但還包括區別于其他競爭產品的附加利益和服務。一般產品和期望產品由原來的形式產品細化而來：一般產品指同種產品通常具備的具體形式和特征；期望產品是指符合目標顧客一定期望和偏好的某些特征和屬性。潛在產品是指顧客購買產品后可能享受到的超乎顧客現有期望、具有嶄新價值的利益或服務，但在購買后的使用過程中顧客會發現這些利益和服務中總會有一些內容有較大吸引力，從而有選擇地享受其中的利益或服務?？梢?，潛在產品是一種完全意義上的服務創新。

3、網絡營銷中營銷組合概念的整合。營銷組合概念因產品性質的不同而不同。對于知識產品，企業直接在網上完成其經營銷售過程，在這種情況下，市場營銷組合發生了很大的變化。首先，傳統營銷組合4P中的產品、渠道和促銷由于擺脫了對傳統物質載體的依賴，已經完全電子化和非物質化了。因此就知識產品而言，網絡營銷中的產品、渠道和促銷本身就是電子化的信息，它們之間的分界線已相當模糊。其次，價格不再以生產成本為基礎，而是以顧客意識到的產品價值來計算。第三，顧客對產品的選擇和對價值的估計很大程度上受網上促銷的影響，網上促銷的作用倍受重視。第四，由于網上顧客普遍具有高素質、高收入等特點，因此網上促銷的信息含量大大提高。

對于有形產品和某些服務雖然不能以電子化方式傳遞，但企業在營銷時可利用互聯網傳遞信息流和商流。此時傳統的營銷組合沒有發生變化，價格則由生產成本和顧客的感受價值共同決定（包括對競爭對手的比較）。促銷及渠道中的信息流和商流則是由可控制的網上信息代替，渠道中的物流則可實現速度、流程和成本最優化。網上簡便、迅速的信息流和商流將使中間商不斷減少。

4、網絡營銷對企業組織的整合。網絡營銷帶動了企業理念及企業內部網絡的發展，形成了企業內外部溝通與經營管理均以網絡為主要渠道和信息源的局面。銷售部門人員的減少，銷售組織層級的減少和扁平化，經銷與門市店數量的減少，渠道的縮短，虛擬經銷商、虛擬門市及虛擬部門等內外組織的盛行，都導致企業對于組織進行再造工程的迫切需要。

第6篇：關于網絡營銷的廣告范文

【關鍵字】：互聯網絡網絡營銷客戶信息管理

【本文來源】：情報科學2003年4月

【本文作者】：侯濤

1.網絡營銷與客戶信息組織

互聯網絡的開通與不斷完善,為企業營銷帶來了新的契機,預示著一場營銷革命即將發生,網絡營銷時代即將到來。網絡營銷是利用網絡資源展開營銷活動,是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。其實質是利用互聯網的技術和功能,通過信息的交互式流動,在虛擬的市場中實現交易。上網企業可以利用互聯網,以很低的成本進行國內外商品信息的查詢;對網上目標顧客進行產品測試與滿意調查,讓顧客自行設計產品,滿足個性化需求;可在網上有關信息,進行廣告、促銷活動;可利用網絡渠道進行直接的網上交易(主要是諸如電腦軟件、電子圖書、電子資料庫等電子化產品,有的可使用電子貨幣),或配合傳統的送貨上門、結算完成交易過程;也可通過網絡提供各種售后服務,建立顧客檔案,與顧客進行一對一的雙向互動溝通。由于渠道縮短,業務人員及管理人員的減少,企業內外部虛擬組織(如虛擬櫥窗布置、虛擬商品、虛擬經銷商、虛擬業務代表)的采用而導致的經理、及分店、門市數量的減少或消失,“按單制造,及時送貨”所帶來的庫存成本及風險的減少,交易過程簡化所帶來的高交易效率與低交易成本,勢必會大大降低營銷成本,提高營銷效率、質量和效益。

1.1基于網絡的營銷方式與營銷信息流的組織

我國目前網絡營銷的主要方法有:

a.網上頁面廣告。主要包括橫幅旗幟廣告(即Banner,可以是靜態圖片或gif動畫或Flas),標識廣告(即Logo,它又分為圖片和文字2類),文字鏈接以及分類廣告(ClassifiedAd.)等幾種形式。當訪問者看到網上廣告并對其感興趣時,即會點擊鏈接到廣告者的網站上。

b.搜索引擎加注。經常上網的朋友都會熟悉這個名詞,搜索引擎收集了成千上萬的網站索引信息,并將其分門別類地存放于數據庫當中,當我們想在網上尋找某方面的網站時,一般都會從搜索引擎入手。有關機構的統計報告顯示,搜索引擎查詢已經成為上網者僅次于電子郵件的一種最常使用的網上服務項目,相信每一位網站建設者都希望自己的網站能被搜索引擎羅列出來,甚至排名靠前,這就必須進行搜索引擎加注。

c.商業分類廣告。據統計,上網者查看分類廣告與查看新聞的比例不相上下。分類廣告是指按行業及目的等進行分類的各種廣告信息,它具有針對性強、費用低、見效快、交互方便及站點覆蓋廣等優點。目前網上提供這種服務的站點層出不窮,較常見的有阿里巴巴、經貿信息網及市場商情網等。d.電子郵件。歷年來世界各國的互聯網應用調查都顯示,電子郵件幾乎永遠是網絡用戶的首要應用項目,各類專業的郵件營銷服務商已將服務深入到千家萬戶,作為一種全新的電子郵件RichEmail,由于其具有的多媒體特性,正在受到越來越多客戶的關注。

e.交換鏈接。如果說“鏈接”是互聯網站上最實用、最有特色的技術,那么“交換鏈接”應當是開展網上營銷的最經濟、最便利的手段,網站之間通過交換圖片或文字鏈接,使本網站訪問者很容易到達另一個網站(對新網站尤其重要),這樣可以直接提高訪問量,擴大知名度,實現信息互通、資源共享。以互聯網為載體的網絡營銷呈現出勃勃生機。在這個過程當中客戶處于中心地位,而信息的獲取成為企業追逐的目標。而網絡營銷中企業的信息活動主要表現為以企業為中心的信息流的運動。任何信息都是為了滿足某一特定企業的某一需求而產生的,任何企業又作為信息的生產者而存在。營銷信息流的出現很好地滿足了企業的需求。網絡營銷作為企業經營活動的一部分,是信息的生產者。它產生了大量的無序雜亂信息,需要進行信息組織,以其更好的為企業服務,創造更多的價值。

1.2網絡營銷中的客戶信息組織

互聯網具有跨時空、交互性、擬人化、超前性、高效性、經濟性的特點,可以將企業和客戶緊密地結合在一起,真正實現了以客戶為中心的網絡營銷觀念對企業服務的能動作用。在整個網絡營銷環節中,客戶信息發揮著重要的作用。

a.客戶信息是企業資源的組成部分。客戶不僅是普通的消費者,而且成為信息的載體,能有效為企業提供包括有形物品、服務、人員、地點、組織和構思等大量信息。而信息是不能脫離客戶而單獨存在,它成為企業爭奪的重要資源。在互聯網上,客戶的地位和作用正在發生著變化?？蛻艨梢钥刂谱约鹤鳛楫a品和服務的潛在購買者的價值。但是客戶卻沒有認識他們作為人口統計信息和交易史的價值,并沒有從他們的信息所創造的經濟價值中得利。另一方面,企業需要大量的投入以獲得客戶信息。雙方都缺乏對信息的正確認識,因為客戶信息不僅是企業資源,也成為個人的一部分價值。對企業而言,有效客戶信息的獲得成為他們開拓市場、取得成功的第一步。

b.客戶信息是企業創新的合作伙伴。創新是企業生存的靈魂。企業創新的過程就是不斷研發新產品、開拓新市場的過程。而客戶信息提供了關于未來產品的價格和性能的變化趨勢,及時反映最新的市場動向,便于加強客戶和企業的聯系?？蛻粜畔⒊蔀槠髽I和市場的一座橋梁,熟練地運用客戶信息可以加快企業的

創新步伐。

c.客戶信息是企業利潤的部分來源。隨著互聯網技術發展的成熟和互聯成本的低廉,信息傳播的速度加快,客戶與企業之間對信息的享有和具有對等的權利?？蛻艨梢岳眯畔?根據企業的報價,選擇最具有吸引力的企業。而企業也將從中獲益。首先企業可以利用互聯網更容易地找到客戶,減少搜尋費用,而且還可以獲得關于這類產品的潛在客戶的信息。另外,在交易中企業的信息由客戶跨時空地傳遞,使得企業在全球范圍內擁有更多的客戶。在這個過程中,客戶信息間接地為企業創造了利潤。由于客戶信息自身的特點,以及企業對其認識不足,目前客戶信息的使用較為混亂,沒有統一的方法、高效的管理策略。主要的問題在于以商品物流為中心的閉環系統缺乏對客戶信息的足夠重視,不能及時反饋消費者的潛在需求和消費熱點,從而造成信息不對稱?？蛻粜畔⒐芾碓诂F代企業中已顯得日益重要。

2.網絡營銷中的客戶信息管理及其實施

科學的客戶信息管理是凝聚客戶、促進企業業務發展的重要保障?？蛻粜畔⑹且磺薪灰椎脑慈?。由于客戶信息自身的特點,進行科學的客戶信息管理是信息加工、信息挖掘、信息提取和再利用的需要。通過客戶信息管理,可以實現客戶信息利用的最大化和最優化。

2.1客戶信息管理的內容

網絡營銷中的客戶信息管理是對客戶信息進行收集、抽取、遷移、存儲、集成、分析和實現的全過程。具體內容如下:

a.客戶信息的收集?？蛻粜畔⒌氖占强蛻粜畔⒐芾淼某霭l點和落腳點?？蛻粜畔⒌氖占梢詮V泛地利用各種渠道和手段,最為有效的是網絡營銷所提供的大量信息。但也不能忽視傳統的方式(例如電話咨詢和面對面交談)發揮的作用,他們可以作為因特網的有效補充,保證客戶信息的全面性。

b.客戶信息的抽取和遷移?？蛻粜畔⒌某槿『瓦w移也是在進行客戶信息的收集,但其不是直接面對客戶,而是利用已有的信息進行一定的加工。因為各種行業所需的客戶信息是千差萬別,所以各個企業都占有大量的為本企業所用的客戶信息。為了實現信息使用的高效率,有必要在各個行業之間推行一套客戶信息的使用標準,最大限度地取得信息的一致性。

信息的抽取機制是建立在不同行業的客戶信息基礎之上。它使用信息過濾和信息模糊檢索技術,在其他企業的客戶信息數據庫中取得所需的客戶信息。它強調兩個企業之間客戶信息數據的相似性,從共性出發,實現信息的抽取。信息的遷移機制是從客戶信息的整體角度考慮,在不同企業之間實現客戶信息的共享。信息在遷移過程中忽視細微的差別,重視整體的一致性,花費較少的精力取得較大的效果。

c.客戶信息的存儲和集成?？蛻粜畔⒌拇鎯吞幚砑夹g是客戶信息管理的核心技術,數據倉庫技術在其中占有重要地位。因為客戶信息是十分巨大的數據,為了能夠實現數據使用的便捷高效,需要對使用的數據庫進行慎重選擇。建議采用大型的關系型數據庫管理系統,并帶有對并行處理、決策查詢優化的組件?？蛻粜畔⒃诖鎯^程中應考慮冗余問題,避免浪費大量有效的空間?？蛻粜畔⒌募墒侵缚蛻粜畔祿凑諘r間或空間的序列保存,并進行一定層次的劃分后存儲在數據庫中。用戶在查詢、統計中都使用集成后的數據,可以提高運行效率。

d.客戶信息數據庫的設計?？蛻粜畔祿焓且约彝セ騻€人為單位的計算機信息處理數據庫。針對不同的行業有不同的數據單元,而且客戶信息數據庫的更新頻率較高,數據處理量逐步增大。

索引的使用原則。使用索引可以提高按索引查詢的速度,但是會降低插入、刪除、更新操作的性能。因選擇合適的填充因子,針對客戶信息數據庫更新頻繁的特點,亦選用較小的填充因子,在數據頁之間留下較多的自由空間,減少頁分割和重新組織的工作。

數據的一致性和完整性。為了保證數據庫的一致性和完整性,可以設計表間關聯。這樣關于父表和子表的操作將占用系統的開銷。為了提高系統的響應時間,有必要保證合理的冗余水平。

數據庫性能的調整。在計算機硬件配置和網絡設計確定的情況下,影響到系統性能的因素是數據庫性能和客戶端程序設計。數據庫的邏輯設計去掉了所有冗余數據,提高了系統的吞吐速度。而對于表之間的關聯查詢,其性能會降低,同時也提高了客戶端的編程難度。因此物理設計對于兩者應折衷考慮。

數據類型的選擇。數據類型的合理選擇對于數據庫的性能和操作具有很大的影響。在該數據庫中應注意避開使用Text和Image字段,日期型字段的優點是有眾多的日期函數支持,但其作為查詢條件時服務器的性能會降低。

e.客戶信息的分析和實現。客戶信息的分析是客戶信息數據庫的落腳點,是直接為企業開展其他一系列工作服務的?？蛻粜畔⒌姆治鍪侵笍拇罅康臄祿刑崛∮杏玫男畔?該信息主要可以分為直接信息和間接信息。直接信息是可以從數據中直接取得,價值量較小,使用范圍較小。而間接信息是經過加工獲得的較有價值的信息。分析過程主要包括基本信息分析、統計分析、趨勢分析、關聯分析等?；拘畔⒎治鍪抢每蛻舻幕厩闆r信息,分析本企業或產品的主要客戶的特點,包括年齡、性別、職業、工資狀況、學歷、地理位置等等。統計分析是利用所有的信息進行統計,分析企業或產品的銷售額、利潤額、成本量等經濟指標,也包括大客戶分析和業務流量分析。趨勢分析是利用本企業的信息和同行業其他企業的信息,并結合國民經濟的整體運行狀況,對長期和短期的業務狀況進行預測。關聯分析是利用客戶信息對產品信息、市場信息、企業信息進行分析,綜合評價企業的運行狀況和產品的供需比例。

2.2客戶信息管理的實施

網絡營銷中客戶信息管理的實施主要是指客戶信息數據庫的實現。在當前環境下,客戶信息數據庫技術中數據倉庫技術是企業使用的主流,該技術的實現也表明了當代客戶信息管理系統的走向。以數據倉庫系統為核心技術的數據倉庫型客戶信息管理系統的廣泛應用,為在技術實施以客戶為中心的個性化服務提供了可能,又極大影響了企業業務流程的轉變,使機構向“扁平化”方向發展。

數據倉庫是面向主題的、集成的、穩定的、不同時間的數據集合,用以支持經營管理活動中的決策制定過程。面向主題是指數據倉庫內的信息按照企業重點關心的數據(即主題)進行組織,為按主題進行決策的信息過程提供信息;集成是指數據倉庫內的信息不是從各個業務系統簡單抽取來得,而經過系統加工、匯總和整理,保證數據倉庫內的信息是整個企業的全面信息;隨時間變化數據倉庫內的信息并不是關于企業當時或某一時刻的信息,而系統記錄了企業從過去某個時刻到目前各個階段的信息,通過這些信息,可以對企業的發展歷程和未來趨勢做出定量分析和預測;穩定是指一旦某個數據進入數據倉庫,一般情況下將被長期保留,也就是數據倉庫中一般有大量的插入和查詢操作,但修改和刪除操作比較少。

數據倉庫的特點可以描述為主題突出的集成性的信息管理系統。它由源數據、倉庫管理和分析工具組成。數據倉庫的數據來源于多個數據源,包括本企業的內部數據,也有來自外部的相關數據。網絡營銷中源數據主要從開展網絡營銷的實踐中獲得,包括企業所關注的關于客戶的各類信息。倉庫管理是根據信息需求的要求進行數據建模,從數據源到數據倉庫的數據抽取、處理和轉換,確定數據存儲的物理結構等。這一階段是進行客戶信息管理的基礎,因為大量的源數據經過倉庫管理進行了初步的處理。分析工具指完成決策所需的各種信息檢索方法、聯機分析方法和數據挖掘方法。這一階段是針對企業的客戶群服務的,它直接與客戶發生聯系,因為企業的產品企劃就是在這里完成。數據倉庫型客戶信息系統繼承了以往信息管理系統的一切手法,并以其強大的數據檢索和分析功能,為企業提供了綜合性的及時信息服務手段,成為客戶信息管理系統發展的主流(如圖1)。

客戶信息管理在各個方面的運用,已經顯示出了強大的生命力。特別是在當今企業以網絡營銷為支撐來開展業務的情況下,由于網絡信息的復雜性和多樣性,開展信息管理迫在眉睫?？蛻粜畔⒐芾硪呀浺脖貙蔀槠髽I生存取勝的重要一環。

參考文獻

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6.姜謠英.美國銀行業客戶信息管理系統發展戰略.城市金融論壇,2000;(11)

第7篇：關于網絡營銷的廣告范文

一、網絡營銷的概念

和許多新興的學科一樣，“網絡營銷”目前還沒有一個公認的、完善的定義，從不同角度對網絡營銷的認識也有一定的差異，這種狀況主要是因特網的不斷發展和完善，以及各種網絡模式的不斷出現。廣義地講，凡是利用網絡資源展開營銷活動，都可稱之為網絡營銷。也就是說，網絡營銷貫穿于企業網上開展營銷活動的整個過程；包括信息收集，信息以及開展網上交易為主的電子商務階段。

因此，我們對網絡營銷概念得出下列認識：

1.網絡營銷不是網上銷售。網絡銷售是網絡營銷發展到一定階段的產物。網絡營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網絡營銷并不等于網上銷售。

2.網絡營銷不僅局限于網上?；ヂ摼W本身是一個新生事物，在我國雖然上網人數在逐年增加，但這并不能最大限度地推銷產品。因此，一個完整的網絡營銷方案，除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣。

3.網絡營銷不等于電子商務。網絡營銷只是一種手段，無論傳統企業還是互聯網企業都需要網絡營銷；所以，也可以說網絡營銷是電子商務的基礎。

4.網絡營銷不是孤立存在的。網絡營銷是企業整體營銷戰略的組成部分，網絡營銷活動不能脫離一般營銷環境而單獨存在。

二、網絡營銷對傳統營銷的沖擊

（1）網絡營銷對傳統營銷策略的沖擊傳統營銷致力于建立、維持和依賴層層嚴密的渠道，在市場上投入大量的人力、物力和廣告費用，這一切在網絡時代將被看成為無法負擔的奢侈和擺設。在網絡時代，人員推銷、市場調查、廣告促銷、經銷等傳統營銷手法、將將與網絡相結合，并充分運用互聯網上的各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場銷售量的新型模式。

網絡營銷將在以下幾個方面對傳統營銷策略帶來沖擊：

1.對標準化產品的沖擊。作為一種新型媒體，互聯網可以在全球范圍內進行市場調研。通過互聯網廠商可以迅速獲得關于產品概念的廣告效果測試的反饋信息，也可以測試顧客的不同認同水平，從而更加容易地對消費者行為方式和偏好進行跟蹤。因此，在大量使用互聯網的情況下，對不同的消費者提供不同的商品不再是天方夜譚。

2.對品牌全球話管理的沖擊。與現實企業的單一品牌與多品牌的決策相同。對開展網絡營銷公司的一個主要挑戰是如何對自己的全球品牌和共同的名稱或標志識別進行管理。在實際執行時，對公司的品牌管理采取不同的方法會產生不同的情況。

3.對定價策略的沖擊。如果某種產品的價格標準不統一或經常改變，客戶將會通過互聯網認識到這種價格的差異，并可能因此而對公司產生不滿。所以相對于目前的各種傳統媒體來說，互聯網的先進網絡瀏覽功能會使變化不定的且存在差異的價格水平趨于一致。

4.對營銷渠道的沖擊。在網絡的環境下，生產商可以通過互聯網與最終用戶直接聯系，因此，中間商的重要性將有所降低。這種情況會造成以下兩種成果：

（1）有跨國公司所建立的傳統的國際分銷網絡對其他小競爭或者新的進入者造成的進入障礙將明顯降低。

（2）對于目前直接通過互聯網進行產品銷售的生產商來說，其售后服務工作是有各分銷商承擔，但隨著他們的銷售利潤的消失，分銷商將很有可能不再承擔這些工作，所以在不破壞現存營銷渠道的情況下，如何提供這些售后服務將是網絡公司不得不面對的問題，

5.傳統廣告障礙的消除。企業開展網絡營銷主要通過互聯網網絡廣告進行網上銷售，網絡廣告將消除傳統廣告的障礙。首先，相對于傳統媒體來說，由于網絡空間具有無限擴展性，因此在網絡上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限，也可以盡可能地將必要的信息一一羅列。其次，網絡廣告迅速提高廣告效率也為網上企業創造了便利條件。

（2）對傳統營銷方式的沖擊

隨著網絡技術迅速向寬帶化、智能化、個人化方向發展，用戶可以在更廣闊的領域內方便地實現聲音、圖像、動畫和文字一體的多維信息共享和人際互動功能。正是這種發展將使得傳統營銷方式發生革命性的變化，對傳統營銷方式的沖擊也體現在以下幾個方面：

1.重新營造顧客關系。網絡營銷競爭是一種以顧客為焦點的競爭形態，爭取新的顧客、留住老顧客、擴大顧客群、建立凄迷的顧客關系、分析顧客需求、創造顧客需求等，都是關鍵的營銷課題。因此，在網絡環境下，公司如何與散步在全球各地的顧客群保持緊密的關系，是營銷成功的關鍵。

2.對營銷戰略的影響。由于互聯網所具有的平等性、自由性和開放性等特征，使得網絡時代企業的市場競爭是透明的，人人都能掌握競爭對手的產品信息與營銷作為。因此，勝負的關鍵在于如何適時地獲取、分析、運用這些在網絡上獲得的信息，來研究并采用具有優勢的競爭策略。

3.對跨國經營的影響。在網絡時代，企業開展跨國經營是非常必要的。因為互聯網具有跨越時空連貫全球功能，使得進行全球營銷的成本低于地區營銷，因此企業將不得不進入跨國經營的時代。

三、網絡營銷與傳統營銷的整合

網絡營銷不可能完全取代傳統營銷隨著互聯網在全球的迅速發展，依托互聯網的環境和優越特性而產生的網絡營銷作為一種新的營銷理念和策略，與傳統營銷相比有許多與生俱來、令傳統營銷方式可望而不可即的優勢，并對企業的傳統經營方式形成了巨大的沖擊。但是，由于種種實際原因，網絡營銷不可能完全取代傳統營銷。事實上，網絡營銷和傳統營銷是一個整合的過程，即使在今后可預見的很長的一段時間，網絡營銷和傳統營銷也將互相影響、互相補缺和互相促進，直至到將來最后實現相互融合的內在統一。網絡營銷不可能完全取代傳統營銷鑒于以下理由：

1.到目前為止，在互聯網上的電子商務市場僅僅是整個商品市場的一部分，從電子商務的交易金額來看，還僅僅占真個市場交易金額的一小部分。

2.作為網上新興的虛擬市場，他所覆蓋的消費群體也只是整個市場中的某一部分群體，其他許多群體由于各種原因還不能或者不愿意使用互聯網，例如各國的老年人和落后國家地區的消費者。

3.互聯網作為一種有效的營銷渠道有著自己的特點和優勢，但許多消費者由于個人生活方式的原因不愿意接受或者使用新的溝通方式和營銷渠道，例如許多消費者習慣于在傳統的商場里邊購物邊休閑而不愿意在網上購物。

4.互聯網作為一種有效的溝通方式，雖然可以使企業與用戶相互之間方便地直接進行雙向溝通，但有些消費者因個人偏好，仍然愿意選擇傳統方式進行溝通，例如目前許多報紙已經發行網上電子版本，但是并沒有沖擊報紙原來的印刷出版業務，相反起到相互促進作用。

5.營銷活動所面對的事有靈性的人，而互聯網只是一種工具，因此傳統的以人為本的營銷策略所具有的獨特的親和力是網絡營銷所無法替代的。

（四）、網絡營銷對傳統營銷產生影響的重大前提

由于網絡營銷主要在網絡品牌、網址推廣、信息、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系和網上調研這八個方面發揮作用，所以網絡營銷想要迅速普及和推廣需要以下幾個前提：

1.網絡信息基礎設施

網絡營銷要想快速發展，首先就得解決的就是建設信息基礎設施。要進行快速便捷安全的網上交易。就必須要有快速的網絡速度和帶寬，同時網上支付的安全性也不不斷提高，最后達到沒有安全隱患的水準，使消費者能夠放心地在網上購物。

2.實現金融電子化

網絡營銷是交易是通過交易雙方實現的。因此對于完成交易的雙方來說，銀行等機構的介入時必需的。金融電子化就是要實現跨銀行、跨地區的貿易結算、資金劃撥等方面的突破，使得網絡營銷能夠順利進行。

3.消費者購買動機的改變

第8篇：關于網絡營銷的廣告范文

網絡營銷作為企業整體營銷戰略的一部分，其成敗與否將對企業整體營銷戰略的效果有著至關重要的影響。針對醫藥企業的自身特點開展網絡營銷的可行方法主要有以下幾點：

1.建立出色的網站

在網絡環境下，企業營銷策略的傳播模式發生了明顯的變化，網站已經成為展示營銷策略的主要渠道，以及與消費者及客戶溝通的全新橋梁。建設一個出色的網站根本目的就是為了造就高訪問率。

企業網絡品牌的宣傳效果和網站是相對永久的，而網站上所展示的產品和銷售策略又是動態多變的。企業網站要想成功，就必須對千百萬網民的實際需求加以關注與滿足，而且這種滿足必須是與互聯網媒體特性、企業現有產品相結合，同時在網上還需要具有特色的、別人難以模仿的服務項目。

2.網絡廣告

傳統媒體廣告只能間接接觸產品，而潛在消費者或客戶在瀏覽網絡廣告時，只要看到感興趣的內容，便可直接用鼠標點擊，進入該產品的宣傳頁面，了解到該產品的具體內容。這一點對于醫藥產品來說尤為重要。醫藥產品的價值主要體現在實際使用當中，因而消費者的決策周期較一般產品要長。鑒于醫藥產品的特殊性，選擇恰當的網站廣告是網絡廣告成功的關鍵。

3.關于網絡營銷的營銷

很多企業都認識到在網絡經濟與電子商務迅速發展的今天，建立企業站點的必要性，但是，企業網站建好以后，如果不進行推廣，那么企業的產品與服務在網上就仍不為人所知，起不到建立站點的作用。所以，企業在建立網站后應著手利用各種手段推廣自己的網站，如把網址也印刷在產品包裝上，或在傳統媒體廣告中介紹企業網站的地址，或是與其他知名網站交換鏈接等。

4.客戶管理

企業必須建立并主動管理客戶資料庫，并盡可能地掌握具有潛在價值的客戶名單與有用的信息。內容豐富的顧客資料庫，可為企業提供一種強大的競爭優勢，可使得企業的目標制定具有極高的效率。同時企業必須讓客戶能夠很容易與企業取得聯系，并迅速對客戶的詢問作出回應。如果企業不打算對客戶的詢問做出迅速的回應，那么在網站上設立電子郵件反而會造成適得其反的效果。

5.加入專業經貿信息網及行業信息網

對于中小型醫藥企業來說，專業經貿信息網站可以提供更多服務。如可以提供固定的網址并制作簡單的網頁，這樣可省去制作企業專門網站的高額費用。通過專業分類的信息網為客戶查詢供應商信息提供了方便，加入這類信息網有助于網站訪問者發現企業的信息，不過大部分情況下需要支付一定的費用。

綜上所述，醫藥產品的網絡營銷具有先天優勢，且網絡營銷能夠更為直接地傳播企業的經營理念，進一步提高企業的綜合競爭能力。醫藥企業應當認清網絡營銷與網上銷售、在線購物的區別。網絡營銷不只是利用互聯網向客戶發送信息，而是要在企業與客戶之間搭建交流的橋梁。它不等于網上銷售，而是為了實現銷售目的而進行的一項基本活動。相反的網上銷售則是網絡營銷發展到一定階段所產生的結果。網絡營銷的成功可以表現在企業形象的樹立、品牌價值的提升、與客戶之間溝通的增進、作為一種對外信息的工具等多個方面，網絡營銷活動并不一定能實現網上直接銷售的目的，但很可能有利于提高銷售總量。同時，網絡營銷是建立在傳統銷售理論基礎之上的，是企業整體銷售戰略的一個組成部分。網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，網絡營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。一個完整的網絡營銷方案，除了在網上做推廣之外，還有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣。醫藥企業應將網絡營銷與傳統營銷模式結合起來，以更經濟、更有效的方式宣傳企業及產品，樹立良好的品牌形象，以網絡為切入點推進持續性營銷，以構筑全新的醫藥產品營銷模式，實現企業利益的最大化。

參考文獻

[1]姜旭平.網絡營銷[M].北京：清華大學出版社，2003-03-08.

第9篇：關于網絡營銷的廣告范文

搜狐IT營銷堂系列叢書《網絡整合營銷的道與術》

這本書是由網絡整合營銷中的核心操盤手所寫，本書作者所操作過的案例總廣告額超過1億人民幣，本書中的許多案例時至今日仍不在斷獲得各種營銷類獎項。實際上現在在圖書市場中還沒有一本由網絡整合營銷的真正核心人員寫的書，市場上充斥的都是一些所謂評論家和所謂觀察者的作品。這些作品往往由于作者不了解核心而顯得膚淺和皮毛。關于網絡整合營銷行業中最著名的公司與人親自撰寫的作品這是第一本。

本書獲得了包括，搜狐、百度、淘寶、等互聯網公司;華陽聯眾、智威湯遜、麥肯光明、宣亞傳播、CheilChina、等廣告公司;成功營銷、廣告門、等營銷媒體;陳墨、立二、唐興通等著名網絡交互傳播專家的推薦。也值得你的閱讀。

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網絡營銷的趨勢是整合、互動和創新，其中“整合”主要體現在三個方面：傳播媒介的整合、營銷方法的整合、營銷目的的整合。本書作者在大量富有創新性的網絡整合營銷案例中總結出了一套完整的網絡整合營銷方法論體系(“混沌營銷”理論)來闡述如何實現這三個方面的整合，能幫助廣大從事網絡營銷工作、產品推廣/策劃工作、負責企業經營和管理的朋友從紛繁復雜、近乎沒有頭緒的網絡營銷工作中解放出來，用科學而系統的方法為網絡營銷撥云去霧、保駕護航。

所謂混沌營銷，就是一種完全基于網絡營銷工具的整合營銷方式，即網絡整合營銷。

理解網絡整合營銷的5大特性：N2N傳播特性、互動特性、媒體特性、技術特性、原創特性。它能幫助我們更好地理解互聯網，更好地駕馭互聯網的傳播特性，這是網絡整合營銷的基礎。

掌握網絡整合營銷的4種傳播策略：確定網絡整合營銷的內涵、確定可營銷的關鍵元素、營銷資源的節奏投放、記憶的核心與碎片。它能讓我們明確消費者消費的內涵是什么，能教我們賦予產品生命和內涵，能幫助我們找到產品與消費者之間的連接紐帶——可營銷的關鍵元素，能幫助我們洞悉消費者記憶的核心和碎片，以及合理而有效地掌控營銷資源的投放。

熟悉網絡整合營銷的3傳播渠道：話題索引的論壇傳播、人際索引的博客(微博)及SNS傳播、公信力索引的媒體傳播。如果能有的放矢地利用這3種傳播渠道，就能夠掌握營銷信息在網絡上的主要傳播方法和實質，真正做到運籌帷幄。