新媒體營銷策劃思路精選(九篇)

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第1篇：新媒體營銷策劃思路范文

在報業生存狀況不斷受到威脅，競爭日趨激烈的情況下，專刊已成為報紙新的閱讀點和收益點，是報紙提高核心競爭力的重要組成部分。在各種類型的專刊中，經營性專刊是報紙將已有新聞資源和廣告資源進行有效整合的一種形式，本文以《華商報·汽車周刊》為例進行分析。

【關鍵詞】

經營性專刊；營銷策劃；華商報汽車周刊

隨著社會主義市場經濟的確立、媒體間競爭的加劇、新媒體的發展對報業的沖擊，報紙不得不謀求新的發展道路，于是改版擴版熱不斷升溫，受眾觀念不斷加強，各種專刊開始顯露頭角，發展勢頭逐漸強勁。“所謂經營性專刊，是一種以市場為導向，以消費者為中心，以行業為基礎，以贏利為目的，將行業新聞與廣告進行有機融合集中的報紙傳播形式。”它的出現豐富了報紙內容，拉動了廣告的增長，是報紙發展進程中的必然結果。經營性專刊涉及的往往是一個對國民經濟和老百姓的日常生活有巨大影響力的行業。

本文選擇《華商報·汽車周刊》為研究對象，是因為《華商報》是西安、陜西乃至西北地區發行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報紙。其每周一、周四刊出的《汽車周刊》也是其核心經營性專刊，是西安地區汽車廣告投放最佳的媒體。各類汽車營銷策劃活動是該專刊的重頭戲，通過舉辦各種評選和頒獎以及車展等活動，無疑對吸引商家的參與和提高報紙的影響力有巨大的作用。通過梳理2011年9月—2012年8月的《華商報·汽車周刊》，對其舉辦的各類營銷策劃活動進行具體分析。

1 營銷策劃的類型。營銷策劃活動是直接服務于汽車銷售的，對于有購買需求的讀者來說，該周刊主要從兩個方面入手：節日營銷策劃和汽車市場活動

在節日營銷策劃上，該汽車周刊利用各種各樣的節日與汽車銷售結合，即以春節、情人節、3·15消費者權益日、三八婦女節、兒童節、教師節等等節日為由頭進行策劃，把節日的特點融入其中，其標語往往都成為了最佳的廣告語。從法定假日到流行的節日，華商報幾乎用到了所有能夠用來促進汽車銷售、灌輸汽車銷售理念的日子作為選題。這的確有利于商家的商業推廣和專刊的經濟利益的獲取，對有意購買汽車或對汽車市場感興趣的讀者來說也具有很強的吸引力。

2 營銷策劃的內容。該周刊具體的營銷策略從其內容上體現出來，根據不同類型進行分析

（1）節日營銷策劃的內容分析。以節日策劃基本屬于服務于商家的節日營銷，節日營銷是商家從不放過的營銷策略之一，因此在汽車專刊中這類選題的內容主要都是配合節日購車需求，提供當前汽車市場銷售信息，包括車型介紹、優惠政策、購買技巧等信息。這類文章的文風也迎合節日氛圍，輕松活潑。

以2012年8月23日刊出的“鵲橋路漫漫還是改開車吧——七夕專題”這期策劃為例。該期共有8版，七夕節專題策劃占了頭4版。首版是七夕節購車優惠活動介紹、第二第三版的情侶如何選車購車的介紹、第四版的各種購車金融方案和養護車的技巧。導購類的文章占多數，其特點是：①目標受眾明確，對其不同的駕車需求有詳細的分類和描述，目的性很強，這也會提高讀者的閱讀效率；②車型介紹有針對性，重點突出，比較客觀。車型的介紹包括很多方面，消費者購車時也會考慮多項參數，但對于主題明確、需求明確的消費者來說，對車型的介紹就應該有的放矢，針對具體的需求突出推薦車型的優勢，對消費者來說選擇就更加明晰。③文章從生活情境切入，輕松活潑，親切自然，可讀性強。

（2）汽車活動策劃主要有兩大類，一類是車展活動，其目的主要是圍繞活動來推進汽車的銷售和擴大專刊影響力，因此內容也主要是向讀者介紹活動舉辦的時間、地點、車型、參與活動的方式等。一類是各類評選頒獎活動。主要是對表現突出的車企、車型、行業人物等的展示和評選，成為消費者購車選擇品牌的重要參考。

首先，作為一期對車展活動的策劃，其作用不僅是為讀者提供一份參觀車展和購買新車的參考手冊，也同時為參展商和參展車型提供一個展示和宣傳的平臺。從這兩方面來說該汽車周刊對車展選題的策劃做的相當全面，幾乎都以超過十版的版面進行報道，信息量大，條理清晰。

其次，對于各類評選頒獎活動來說，目的主要在于為消費者提供權威前沿的消費指南，更期望通過評選督促經銷商誠信經營、提升客戶滿意度。以2011年中國（西安）車市總評榜為例，該活動歷時一個多月，其策劃包括：打榜特刊、參評車型測評專題（上）（下）、揭榜特刊四個。作為一個大型的評選類活動策劃，這期的中國（西安）車市總評榜在以下幾個方面表現突出：一是活動流程設計的完整有序。二是重視與讀者的互動，且互動有效。三是能夠以專業的視角提供多方位的資料。

雖然《華商報·汽車周刊》經過15年的發展已成為西安地區汽車廣告投放最佳的媒體，受到眾多愛車讀者的關注，但若想穩固并擴大影響力，樹立報紙專刊中的品牌專刊，還需進一步拓寬營銷策劃的創新思路。

首先，從老話題中挖掘新線索。節日營銷和活動策劃是比較容易重復的主題，如何從老話題中找出新意，另辟蹊徑，可以結合當前消費熱點、市場動態進行嘗試。以《華西都市報·汽車周刊》2012年3月15日的策劃為例，以往3·15消費者權益保護日，汽車周刊往往會以誠信為主題結合相關評選活動進行策劃，而它則選擇了“口碑”這一角度，以“又到3.15 口碑載路口水滔滔”為選題，觀察到有遠見的汽車廠商開始重視品牌形象，重視消費者心目中的“口碑”，他們已深諳：“口碑，才是真正持久傳播的力量”，以此策劃了該期主題。

其次，多關注行業內外新聞，挖掘新線索。《華商報·汽車周刊》也有這類選題，但數量不多，而通過行業內外各類新聞中挖掘出涉及行業的線索，并結合現實生活做出服務性，這樣的專刊稿件才能更吸引讀者。因此該報應該重視此類選題，并善于將新聞性與服務性進行巧妙結合，給讀者豐富的閱讀體驗。

第三，多與業內人士交流并深入市場，發現新現象，提出新觀點。作為專刊就一定要體現“專”的特點，它不僅要全面反映這個行業的發展動態，還要站在一個更高的臺階上看整個行業，對整個行業的發展脈絡有明確而理性的分析，通過敏銳、獨特而深刻的觀點來助推行業的前進。

第四，通過媒體之間的合作創新擴大策劃的影響力。這主要體現在活動策劃上，通過多媒體間的聯合，或依托國內其他強勢媒體的合作，能夠大大開拓專刊的視野，整合新聞資源，增強媒體的策劃報道能力，從而提高專刊的核心競爭力。

【參考文獻】

周柳明.汽車專刊如何打造自身品牌[J].青年記者.2008.2

第2篇：新媒體營銷策劃思路范文

營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2．作用

營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

3．特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致\周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

1．種類

商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

2．結構

營銷策劃方案的基本結構是：

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

（1）項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。

第五部分：營銷執行方案（即保障措施）

制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執行方案應考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;（3）確定本次營銷活動應采取的策略；

（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算:(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色;(6)開展本次營銷活動

的監控、反饋機制和傳導系統;（7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫策劃方案，其實，這不是一個寫文章的事，你首先對要你要策劃的這個方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎樣，然后，考慮達到這目的之步驟，每個步驟的環節和方方面面，寫策劃方案只不過是把以上這些設想詳細完整地落實到文本上而已。如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點就能準確達到策劃方案想達到的效果，這就是一份成功的策劃方案。

策劃方案的種類太多了，有公益活動策劃方案、社團活動策劃方案、贊助策劃方案、創業策劃方案、培訓策劃方案，各種政治學習活動策劃方案、各類喜慶節日活動策劃方案、各個年齡段的群體活動策劃方案，最多的是商業策劃方案，有公關策劃方案、營銷策劃方案、促銷推廣活動策劃方案等等。但是，總的來講，還是以各種活動的策劃方案居多，我們就著重探討活動的策劃方案的寫法。

一份基本的策劃書涉及以下幾個方面：

1、策劃方案名稱――標題

策劃方案名稱就是策劃活動的主題，如“3.15活動策劃方案”“五一節長假促銷策劃方案”“公司培訓策劃方案”“七夕情人節活動策劃方案”“街道重陽節敬老活動策劃方案”，標題置于首頁頁面中央。但是這還不完整，比如，“公司培訓策劃方案”，要具體地

寫出特定的這一次，對內的策劃方案不必寫公司名稱，對外必須寫明是某單位。然后，在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名（小組名稱、成員名稱），有外界人員參與的話也應明白記載。還要寫上策劃制作年月日。2、活動背景

這部分內容應根據策劃方案的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、活動負責人及主要參與者（注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位）、活動開展原因、社會影響，以及相關目的動機。如果活動有主辦單位、協辦單位和承辦單位，那就要一一介紹，有媒體合作方還要介紹媒體合作方。活動背景中很重要的一部分是應說明活動的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素。

3、活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將具體化的目的要點表述清楚，讓人明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什么；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。

4、經費預算和資源需要

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。同時列出所需人力資源、物力資源，可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5、活動策劃內容確定

大體活動流程，把活動分成幾個大塊來做。寫出詳細工作分解預案以及活動的前期準備。安排整體工作的進程，拿出詳細的時間推進表。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。如果活動是一個會議的形式，就有會場布置、接待地點、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、海報制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、燈光、音響、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節等。如果是促銷活動，要有促銷現場布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、上貨、廣告宣傳品的布置、促銷人員的禮儀、服裝、工作紀律、做好促銷后的銷量預估等。

6、傳播渠道的設置

要在確定傳播對象的基礎上選擇傳播溝通渠道，決定何時進行、如何進行，我們要對各類媒體進行考察評估，分析普及狀況和受眾成分，同時考察其使用條件和費用，不失時機地決策日程和頻度。

7、效果預測

從內容和影響的范圍考慮，有經濟效果、心理效果、社會效果；從產生效果的時間來看，有即時效果、近期效果和長期效果。

8、活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，應周密考慮活動中可能發生的突發事件，并拿出后備方案。如有附件，可以附于策劃方案后面。一個大策劃方案，可以有若干子策劃方案。

1.如公共關系的策劃是從信息分析開始的。有以下幾個步驟：

（1）信息分析

公共關系的策劃者要重點分析的信息有兩大類：一類是策劃所服務的社會組織自身的情況，包括組織的歷史狀況、現實狀況、戰略目標，具體到資產資源、人才設備、業務水平、辦事效率、服務態度以及組織形象（組織的知名度的美譽度）等。另一類是影響社會組織運行的各種社會信息：如策劃所服務的社會組織的目標公眾、競爭對手、合作伙伴，國家的政策法規、傳媒環境、財政金融、交通通訊、能源人口等方面的背景及信息。

（2）確定目標

公共關系的策劃者在分析信息的基礎上，根據一定的條件，提出解決問題、期望達到的理想結果的方案，這就是目標。

舉例：

海爾張瑞敏的砸次品事件，張瑞敏帶頭將76臺次品冰箱砸爛后，他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾樹立了質量方面的一種理念：“有缺陷的產品就是廢品”。這個砸次品事件的策劃就是為“敬業報國，追求卓越”這個海爾的精神服務的。在法國和美國家用電器評比中海爾名列第九，是中國唯一入選企業。海爾在巴基斯坦建了一個海爾工業園，在建園儀式上，奏響了中華人民共和國國歌。接著美國一條路以海爾的名字命名“海爾路”，在命名儀式上升起了中華人民共和國國旗。海爾為中國人贏的了驕傲，贏得了自豪。

（3）活動公眾的辨認

公共關系的策劃者在進入實質性策劃時，首先要進行公眾的辨認，要研究特定公眾的特點需求，對社會組織的態度如何，從而有針對性地策劃主題，展開策劃各個步驟。

（4）設計主題

公共關系的策劃主題是策劃的靈魂、核心，貫穿于整個策劃之中，是策劃中最富創造性的一個步驟。它要服從和服務于策劃目標，要有獨特新穎具有個性特色，要融入公眾需求因素。

舉例：

如寶潔公司針對與兒童常見的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因為難以及時發現的現象，舉辦“預防成人根部蛀牙”活動，提醒大家，牙齦萎縮的現象在我國82%的成年人中普遍存在，而牙齦萎縮會導致牙齒根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已經有蛀牙的可能了。從而推出佳潔士“根部蛀牙，全面保護”的理念，就比較容易為公眾所接受。

（5）選擇媒體

根據具體目標和本次辨認的公眾，有目的有針對性地選擇媒體。

（6）編制計劃

根據上述信息對活動的全程做總體構想，使之有序，可操作性，這說是計劃的編制。要找時機、想方式、確定地點、人員，設置步驟，匡算經費的可行性。

（7）經費預算。

在經費預算中考慮投入與收益的關系，考慮各個項目之間的分配比例是否合理，使資產的投入產生最佳效益。至此，才進入策劃方案的寫作階段。

2.廣告策劃

方案也是從調查分析開始調查分析的關鍵在于廣泛

收集信息：

（1）環境信息：政策環境、產業環境、企業環境、廣告宣傳環境、自然環境、政治經濟環境、社會環境、國際環境等；

（2）市場信息：市場需求信息、產品供應信息、市場狀況等；

（3）消費群體信息：消費結構、消費習慣、消費態度等；

（4）產品信息：產品的原料、產地、用途、性能、包裝、商標，以及產品的價格、鋪貨情況、產品的知名度、產品檔次、產品廣告促俏現狀等；

（5）競爭對手信息：競爭對手是誰，他們的競爭能力如何，競爭對手的資金、技術、產品、人員、管理等。根據上述信息，找出目標市場的廣告對象，進行產品定位，以此為基礎，才能制定出廣告戰略和廣告策略，才能進入科學有效的廣告策劃階段。

3.如你要寫商業

促銷活動策劃方案，那你就要注意：

（1）主題要單一

（2）利益點要直接地說明

如：一般情況下，必須要回答以下問題：

（a）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？（b）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？

（c）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？

（d）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？

（e）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

（3）活動要圍繞主題進行并盡量精準

（4）具有良好的可操作性

不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。創意也可以是對一個舊事物的革新，使舊事物以新面貌呈現，這一種創新可能是突破性的，它可以拓寬某一領域。凡有創意，必定投入小產出大。活動更是如此。公共策劃中的幾個創意的經典例子

1.急中生智，揚長避短

民國四年（公元1915年），中國駐外大使黎庶昌把茅臺酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出，茅臺酒當時包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負責人將一瓶茅臺摔在地下，頓時，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參加者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質獎章。

2.出人意料，二次傳播

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手表，誰揀到歸誰。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機，將千余只手表空投到地面，當幸運者發現自已揀到的手表完好無損時，都奔走相告。

3.乘勢而上，博擊風浪

“ppa事件”引起感冒藥行業一次不小的震蕩，造成消費者心理恐慌，信任出現危機，此時如果不能及時糾正輿論誤導，企業很可能因此事件株連而遭受“誤傷”。中藥的市場機會和ppa被禁給整個感冒藥市場造成的空缺，使三九制藥第一時間出擊，展開了大規模的新聞戰。配合廣告攻勢，以新聞的形式，通過媒體的權威報道，快速在全國產生影響。由于反應及時，在危機發生的第二天，三九健康網上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么？！》、《關愛自己，拒絕ppa》，同時在新浪、搜狐、網易、上海熱線、21cn等著名網站進行鏈接。關于《“999感冒靈”不含ppa》和《三九決心搶占感冒藥市場》的報道出現在中央及各地方新聞媒體上。

4.人機大戰，頂峰演示

“1997年5月11日，星期一，早晨4時50分，一臺名叫‘深藍’的超級電腦將棋盤上的一個兵走到c4的位置時，人類有史以來最偉大的棋手不得不沮喪地承認自己輸了。世紀末的一場人機大戰終于以計算機的微弱優勢取勝。”人類派出的最優秀的象棋代表-——卡斯帕羅夫被一種沒血沒肉，有的只是冷冰冰的鐵和硅的機器怪物打敗了！“深藍”與卡斯帕羅夫的“預賽”最后有了結果。卡斯帕羅夫經過調整戰術，終以三勝兩和一負的戰績贏得了比賽和50萬元美元的獎金。

5.實證手法，創造紀錄

1997年，愛民醫院決定對年僅11歲，體重達348.5斤的特胖少年鄧雪健實施治療，經歷188天，成功減肥180斤，創造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀錄。2000年，為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛____0天內成功減掉160斤，又創造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀錄。當年孟慶剛被中央電視臺評為“二十世紀最幸運的人”，新華社全國發通稿報道，大大小小的媒體也報道此事，天津愛民醫院的名聲也就不脛而走。

6.現場活動，出奇制勝

____年，世界特技飛行大師架機穿越天門洞，在全球引發了轟動效應，收看現場直播的觀眾達到8億之多。天門山距張家界市區南側約8公里，在天門山1264米高的絕壁之上，有著一個南北洞穿的天然門洞，洞底至洞頂131.5米，寬37米，當地人稱之為天門。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知。游客到了張家界，一般都是只到武陵源風景區，而不去天門山。而“穿越天門”策劃直接突出了景點，飛機穿越天門又是一種驚險的運動，其內在氣質和作為“自然天險”的天門是非常吻合的。這樣的一種冒險和壯舉，實際上賦予了“天門”一段傳奇。

創意是策劃的核心，以創意為方案的核心，再加上對創意的擴展、修改、深入、補充等進一步的具體構思，便可以逐步形成一項完整的策劃。策劃富有創意，能夠塑造獨特風格，體現“把握特色，創造特色，發揮特色”的策劃技巧。因此，好的創意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創意從何而來？人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流（即大眾傳播）是創意的關鍵因素。思想的交流往往給我們帶來策劃的靈感。

1、迅速分析整體方案需求，初步擬出骨架結構，劃分自己熟悉和陌生的領域。

一個方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結構，先將熟悉的部分厘清，寫出綱要，具體的后期填補。

2、分析不熟悉的部分，擬出“求助”的幾種方法。

對于陌生的領域，快速采用幾種途徑建立知識結構體系。哪些要依靠互聯網搜索，哪些要依靠咨詢熟悉人員等等。在采取這些渠道收集資料的過程中，關鍵的戰略的部分先獲取，周邊的細節的部分隨后補。

3、綜合分析手中資源，避實擊虛，揚長避短。

方案具體設計中，對于具有可選擇性的部分，要盡量避開自己不熟悉或不擅長的領域。設計思路盡量客觀的實現需求目標，遇到還未了解或解決的具體問題，可以先空著或寫概略的幾句話。

4、陌生的技術部分，以了解概要為主，具體技術為輔。

對于不了解的技術方法，以大略了解為主，提綱挈領，不要硬啃；尤其是具體的技術實現，無需浪費太多時間，否則這個方案就不該你來寫了。

5、客觀的擺出現有條件和需求欠缺。

對于方案中涉及的技術、裝備、人員等資源，已有的要標明，避免重復浪費；還不具備的要客觀擺出，同時要標注獲取難度和周期，節省決策上級時間。

6、注意統籌規劃時間。

方案設計往往不是一時就能完成，比較好的習慣是，在吃飯、走路等閑暇時間在腦海中組織規劃重要的部分，然后集中自己效率和狀態較好的時段，突擊撰寫，由于有較好的前期準備，此時相當于做的是記錄和梳理的工作，效率很高。

7、反復修改。

任何一個方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反復通篇縱覽，遇到想法就標注在邊上，后期慢慢完善，不失為一種好的修繕辦法。

____年4月15日，公司安排我全權負責策劃____月份的全國糖酒交易會。4月16日我們就來到了鄭州進行前期的調研工作,盡管事先早已有了心理準備，到了鄭州還是被高的離譜的房價和廣告價格嚇了一跳。普通的三星級賓館的價格被抬到了12000元以上，位置一般的展廳的價格也在____萬左右。根據這種情況，我粗略地估算了一下，按照事先設計的效果來預計，我公司的總投入至少要在300萬元。這大大地超出了我們的預算。怎么辦？我們一方面和廣告公司商談，考察一個又一個地點，了解各方面行情，一方面開始尋求別的途徑。

在調研的過程中，一個大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會的目的主要是加強與新老經銷商的溝通與交流，推出新品與一系列政策，展示企業實力，提高經銷商經銷____的積極性。因此，與其在鄭州和別的廠家爭得你死我活，不如把所有資金投到一個鄭州鄰近市級市場，把經銷商請過去。這樣做一舉三得。

首先，一個市級市場做了起來。每年的秋交會，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個市級市場，可想而知，這個市場將被全方位包裝，掀起一股____熱潮。

其次，把經銷商請過來，則可以從從容容地交流，不擔心別的廠家的競爭。

第三，必將節約大筆費用。在一個市級地區，住宿費、廣告費及其它開銷都將比在鄭州要少

得多。根據上述想法及調研的情況，回到公司后我詳細地打了一份調研報告。經公司開會討論，一致同意我的方案。但是提出了幾點要求：

（1）、要確保經銷商到我公司開會的城市；

（2）、前期市場鋪貨工作要做細做好；

（3）、開會城市宣傳要有氣勢，鄭州市提示性宣傳要到位。

經過周密考察，我們最終選擇了登封市作為開會城市。登封市距鄭州市76km，怎樣把經銷商吸引過來成了一個大難題。經過多次討論研究及與經銷商溝通，我們最終選擇了如下操作方案：

(1)、免費接送經銷商往返；

(2)、免費組織經銷商游覽少林寺；

(3)、免費安排經銷商吃住(三星級賓館)；

(4)、請一大牌名星舉辦一場慰問演出，為宣傳大造聲勢。關于請誰的問題，通過對經銷商的電話調查，我們最終邀請了頗具人氣的歌星____。

(5)、推出新品與一系列優惠政策，召開工商聯誼會。

吸引方案是定下來了，但是如何確保到會的經銷商符合我公司的要求呢，我們不能不論到會是誰全部免費接待，那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案：

（1）、給已有的經銷商發邀請函，憑邀請函登記接待；

（2）、每個公司另給4--5家空白邀請函，由公司經理把握發放給一些潛在的經銷商；屆時，憑邀請函登記接待；

（3）、鄭州市設立接待點，由公司副總親自接待，經初步商談，確定是否給予接待；

（4）、對于一些直接到登封的經銷商，各公司經理負責前期接待商談，確定是否給予接待。

這樣層層把關，最終我們接待的經銷商90%以上和我公司簽訂了合作協議，60%以上現場訂貨。

在確定了以上的思路和過程后，余下的操作就容易多了，首先，我們把宣傳點分為四處，第一是鄭州，第二是鄭州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通過現場調查及參考經銷商意見，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅、車輛游行宣傳、散發宣傳品為主；鄭州至登封的路上以條幅為主；登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝；少林寺則以巨幅、拱門、彩旗和條幅相結合。

第3篇：新媒體營銷策劃思路范文

銀行同業營銷宣傳經驗與做法的比較分析

“他山之石,可以攻玉”,銀行同業的做法和經驗是提高商業銀行營銷宣傳的系統性和規劃能力的有效途徑。

商業銀行營銷宣傳取得的經驗和主要做法在加強營銷宣傳規劃方面,有的銀行加強了營銷宣傳的整體規劃,保持了營銷宣傳的常態化,并細化到每月、每季以及重大節日的具體宣傳措施、進度安排、效果反饋等工作。

在創新營銷宣傳方式與內容方面,有的銀行優化資源配置,合理布局,加大投放力度,并把公關活動與廣告渠道宣傳結合起來,收到顯著成效;有的銀行開展了豐富多樣的主題營銷活動;有的銀行把企業形象指引做成視頻片,使得標準的執行更為直觀、方便。

在完善營銷宣傳基礎管理方面,有的銀行規范營銷項目立項審批的程序和流程,走精品會審、精品投放之路,提高營銷宣傳工作的質量和效率;加強費用管理,制定完善費用管理辦法,實現費用成本在各部門、各行部之間的科學合理分攤。

在加強廣告投放策劃方面,有的銀行對廣告投放前后主要業務指標變化情況進行分析,評估廣告投放效果,努力實現產品特質與載體特性的高度吻合,提高廣告投放的針對性、實效性。

在加強營銷宣傳培訓方面,有的銀行加強對全行員工尤其是客戶經理的營銷知識培訓。在師資的選擇上,既有行內業務精英,也有行外營銷專家;在課程設置上,既有營銷理念和理論的傳導,更有營銷技巧和案例的講授,更好地指導和推動工作。

商業銀行營銷宣傳工作中存在的問題

據我們對某國有商業銀行省級分行的調研情況看,該行在新聞宣傳、媒體公關、廣告營銷、品牌管理等各方面工作都取得了一定進展,但也存在一些不足。

認識不到位部分單位和領導對產品與服務的營銷宣傳工作的重要性理解不深,主要反映在部分行不舍得投入,重銷售,輕宣傳,費用更愿意用在客戶關系的維護上。

營銷宣傳管理的規范性、科學性還不夠高一是缺乏一套科學、規范的管理體系和流程,至今沒有制定營銷宣傳、廣告投放管理辦法。二是現行的營銷宣傳管理與運作模式有待進一步完善:缺乏總體、統一規劃,具有一定的盲目性和隨意性;存在部門分割現象,沒有建立一個統一的營銷宣傳管理平臺;廣告營銷效果的評價不足。

整體策劃水平有待加強目前,該行主動的營銷宣傳策劃力度不夠,還局限于被動投入,沒有充分研究不同渠道、不同區域、不同產品、不同客戶群對廣告投放和公關宣傳的不同特點與規律,進而選擇合適的內容和投放渠道,并有效整合,降低宣傳成本。

廣告宣傳模式單一局限于報紙、廣播、電視廣告、路牌及店面等傳統的傳播途徑,日新月異的互聯網較少得以應用,公益活動、事件營銷方式很少采用。

新聞宣傳和媒體公關的力度有待加強普遍存在對本地媒體的關系維護較好,但對一些省級報刊或全省發行的報刊(駐當地記者站)的關系維護仍然存在不足,容易造成工作被動;個別分行日常媒體監測工作還未完全開展,已有監測工作的分行未能作好監測后的登記歸檔工作,給今后的工作帶來不便。

隊伍建設不能完全適應業務發展需要從事營銷宣傳工作的人員專業知識缺乏,尤其是廣告營銷基礎知識、營銷技巧等專業知識的缺乏。在廣告執行方面也缺乏科學、有效的理論指導。部分二級行人員流動快,一個人負責很多項工作,精力上得不到保證。

提高商業銀行營銷宣傳的系統性和規劃能力的對策

圍繞全行業務發展戰略綱要,制定近、中、遠期營銷宣傳規劃要加強對營銷宣傳的統一規劃,提高廣告投放與新聞宣傳的前瞻性。首先要根據全行業務發展戰略綱要制定營銷宣傳中長期規劃,以保證全行業務發展戰略的需要;其次,要結合工作安排及實際,按年度或季度制定下發廣告投放計劃及宣傳工作要點,更好地服務于轄內各分支機構的廣告與新聞宣傳工作,各種渠道綜合運用,各個時段重點突出,增強營銷宣傳的計劃性、整體性、統一性,提高宣傳效果。

加強基礎管理,完善運行機制,提高營銷宣傳水平進一步完善組織架構。在組織分工上,要完善以辦公室為牽頭的聯動協作的營銷宣傳管理架構。在橫向上,要明確辦公室、營銷宣傳需求部門、計劃財務部、法律合規部和紀檢監察部的職責與分工;在縱向上,要明確各行辦公室為歸口管理部門,并報上級分行辦公室審核的體制。

完善廣告項目審批制度。廣告投放采取審批制度和集中采購制度,二級分行廣告項目必須報省分行審批同意后才能夠執行,省分行對廣告項目形式、內容、策略等進行審核,在廣告投放策略上進行指導,使全行廣告營銷工作步調一致、內容統一。

實行營銷宣傳項目流程化管理一是業務部門提出營銷策劃項目需求,向辦公室上報營銷策劃項目需求書;二是成立營銷策劃項目小組。由辦公室牽頭,指定項目經理,業務部門制定項目需求編寫人參與,與廣告公司一同形成項目媒體投放計劃和各種廣告設計腳本,報辦公室分管主任和需求部門分管負責人審批;三是營銷策劃項目審批。由業務部門牽頭項目簽報制作,辦公室、計財部會簽后,報行領導終審;四是營銷策劃項目實施。審批同意后,辦公室牽頭負責按照投放計劃表進行實施,同時把媒體投放計劃表以及各種廣告樣本發二級行,形成集中的宣傳攻勢;五是營銷策劃項目評估。可實行由需求部門提供相關業務增減數據以及客戶的反應和需求部門對廣告執行提出的意見和建議,進行評估,逐步提高品牌傳播及廣告投放決策的科學性;六是營銷策劃項目歸檔。要把所有有關項目的各種資料備份并整理成檔案,記錄過程,備查使用。

加強策劃,合理配置資源,整合渠道,提高營銷宣傳的整體效果一是在宣傳策劃中要測算總費用與銀行的規模是否對稱,把費用控制在一個合理適中的范圍內;二是在總費用標準測定后,要對不同的宣傳方式進行評估與合理搭配。如廣告宣傳、營業推廣中的網點宣傳、公共關系中的新聞宣傳等等,通過整合形成合理搭配,以收到最佳的宣傳效果;三是做好內部的配合協作與聯動。營銷宣傳要有系統、有組織;四是進一步整合資源,注重創意策劃和渠道建設,從形象宣傳、產品宣傳和包裝策劃等幾個方面開展營銷宣傳工作。

加大廣告投入,不斷完善廣告營銷策略廣告宣傳是企業品牌營銷中的一個十分重要的環節,也是整合營銷多項工作中的一項。要精打細算,緊盯著同業的選擇,注重不同渠道的整合,建立全方位、有效的廣告傳播網絡。一是運用綜合增值法和目標任務法來確定廣告預算;二是突出品牌形象宣傳,制定全面統一的品牌廣告投放體系,加大品牌形象宣傳廣告投放力度;三是在以傳統媒體如戶外樓頂廣告、報紙、電臺等為主體進行廣告傳播的同時,不斷嘗試網絡、樓宇液晶電視、樓宇框架廣告、滾動戶外廣告、液晶戶外大屏、DM等多種新媒體形式;四是充分發揮各種資源的優勢,整合資源,進行“一個聲音、一個形象”的一致傳播。重點對以下三種渠道進行整合運用:自有渠道。主要是網點,形式包括宣傳折頁、形象展示墻、網點液晶視頻等;自建渠道。理財期刊、臺歷等。建議策劃制作雙月刊的客戶期刊,通過網點、特約特惠商戶直投給重要客戶;自找渠道:根據產品營銷需求尋找合適的外部渠道。如在重大活動期間,要組織銀行各業務部門,在現場設立自助取款機、網上銀行操作平臺、咨詢臺、講解臺等,積極營銷金融產品。

第4篇：新媒體營銷策劃思路范文

關鍵詞:高職院校;課程標準;市場營銷

中圖分類號:G712 文獻標識碼:A 文章編號:2095－073X(2015)06－0050－06

高職課程標準是實施課程教學的主要依據。江蘇省教育廳《關于江蘇省高等職業教育課程改革與建設的實施意見》(蘇教高〔2008〕15號)強調高職院校應建立突出職業能力培養的課程標準。經過近年來的研究與實踐，目前江蘇省高職院校已普遍采用高職課程標準替代了原來的教學大綱，對課程教學發揮了積極的指導作用，但在實際應用中仍不夠規范統一。因此，對高職課程標準設計與實踐的進一步研究是非常必要的。

一、高職課程標準的內涵

高職課程標準是對高職學生“學習結果”的描述，是教育質量在高職教育階段應達到的具體指標［1］。高職教育的本質是職業教育，高職課程標準應體現為滿足特定職業崗位或崗位群工作的需要而必須具備的職業知識、能力和素質。高職課程標準也是專業人才培養方案的具體細化，是在職業崗位或崗位群典型工作任務分析的基礎上，將工作領域內容轉化為學習領域內容，并對課程定位、課程目標、教學設計、教學組織以及考核評價等提出要求或建議，用于指導課程教學具體實施的主要依據。

二、高職課程標準研究與應用的現狀

(一)高職課程標準的研究現狀綜述

1．關于高職課程標準建設的主體劉曉歡(2009)認為高職課程標準的制定不僅包括高校教師、高職課程研究專家，更應包括行業、企業一線的實踐專家。韓利偉(2011)提出基于工學結合的高職課程標準應成立專業指導委員會和專業建設委員會來制訂。鮑潔(2009)建議示范性院校應在課程標準建設上發揮積極作用，科目層面的課程標準應以院校為主體進行建設。2．關于高職課程標準開發的思路夏勇(2015)認為高職課程標準應與國家職業資格標準對接。朱林(2010)對高職課程標準與《國家職業標準》進行了比較研究，指出《國家職業標準》是制定課程標準的基礎，但是以《國家職業標準》取代高職課程標準不符合學生可持續發展的要求。覃國蓉、何濤(2012)針對IT行業從業要求的特點，提出了基于權威廠商認證標準建設課程標準的開發思路。李賢政(2010)認為應基于工作過程重構課程體系和課程標準。3．關于高職課程標準的設計與實施王淑文(2014)從高職課程標準架構的六個方面出發，編制了“畢業頂崗實習”課程標準的內容，并指出了高職課程標準實施的要點。楊君、袁利鵬(2011)指出高職課程標準實施應采用任務驅動、案例教學和“教、學、做”一體化的教學模式。韓利偉(2011)對工學結合下高職課程標準的制訂流程進行了簡介。周慎、張玲(2011)從課程定位、課程設計思路、課程目標、課程內容、學習情境和評價方式等方面提出了課程標準設計的要點。總體來說，現有的課程標準研究成果對高職教學具有重要指導作用，但有些方面有待進一步深入研究，如課程標準制訂的內容范圍不夠統一，課程標準的整體設計還比較籠統，還沒有國家或行業層次的高職課程標準等。

(二)高職課程標準的應用現狀分析

1．關于高職課程標準的制訂自2008年項目化教學在我國高職院校中得到廣泛引進和不斷普及之后，高職課程標準逐漸成為教學中的基本指導性文件。2012年11月教育部職業教育與成人教育司發行了《高等職業學校專業教學標準(試行)》，以財經大類和文化教育大類為例，只有個別專業如連鎖經營管理專業對專業核心課程的學習內容、學習目標和考核標準三個方面進行了簡介［2］。當前高職課程標準多是學校層次制訂的，國家或行業層次上系統的課程標準基本處于空白。即使在學校層次上制訂的課程標準，也往往是下達到系部教研室，由教研室再指定課程負責人制訂課程標準，有的直接根據當前使用的教材來制訂，有的則是對原來教學大綱的修訂，課程標準制訂缺乏系統的科學論證，行業企業參與度低，職業情境化設計程度不高。2．關于高職課程標準的應用高職課程標準是編寫或選取課程教材、制訂教學計劃、設計教案和課程講義的依據，但在實際中，課程標準多用于學校專業人才評估或教學督導時的文件檢查［3］56。課程標準是項目化教學改革之后替代教學大綱的教學文件，但目前有的課程教案仍遵循教學大綱的范式編寫，使得教案設計與課程標準并不匹配，如課程標準下的教案強調應圍繞要完成的工作任務，設計相應的知識、技能和素質學習內容，而傳統的教案更側重于課程重難點知識的把握。而且在實際授課中有的課程以選取的教材為導向，授課內容與課程標準相差較大;有的課程則由于行業、企業技術革新導致課程內容變化較大，教師一般只對授課內容和教案進行更新和補充，但對課程標準的修訂較少關注，課程標準在課程設計與實施方面的指導價值缺失。

三、高職課程標準的內容設計

(一)參與主體

高職課程標準制訂需要“政行企校”共同參與，發揮各自不同的作用，政府部門主要為高職院校與行業企業合作提供平臺，發揮社會人力資源培育的引導和激勵作用，推動校企合作課程開發和高職課程標準的規范化建設;行業企業實踐專家主要分析職業崗位或崗位群的工作任務、任職要求和崗位關鍵能力;高職課程開發專家，主要指在高校或教育部門工作的從事課程開發的專業人才，負責課程學習模塊的構建與分類以及課程標準開發的指導;課程教學團隊主要對各個課程模塊進行具體學習內容和教學實施的設計，即課程標準細化;學校教學處主要負責課程開發的組織與協調工作［3］57。

(二)設計過程

高職課程標準建設應基于職業導向和工作過程導向，結合地方行業企業人才需求的特點，遵循“技能為主，學生為本”的課程設計理念，開發校企合作課程標準。高職課程標準的設計過程有四個步驟:1．崗位能力分析首先，通過行業企業人才需求調研和畢業生就業跟蹤調研，明確高職學生勝任的職業崗位或崗位群類型;其次，基于工作過程導向，解析專業面向的職業崗位或崗位群的關鍵工作任務;然后，分析完成關鍵工作任務應具備的素能，結合崗位任職要求和行業企業人才需求特征，提煉出專業人才應具備的基本能力、核心能力和發展能力，構建與職業崗位、工作任務對應的知識、能力和素質結構表。2．學習模塊歸類根據職業崗位完成工作任務內容的相似性、活動的連貫性和技能的復雜性，遵循職業能力培養逐步遞進的教育規律，先將工作任務進行分類和序化，對照工作任務與知識、能力和素質結構表，再將工作任務轉化為相應的學習模塊。根據學習模塊之間的關聯性、銜接性和系統性，劃分課程門類，分析各課程在專業人才培養中的重要性，確定課程的性質和地位，并明確各課程學習目標、開設階段、學時數等基本信息，形成專業人才培養課程體系和各課程標準的基本內容。3．課程標準細化基于工作過程導向，將各類課程的學習模塊進一步細分，構建各課程學習項目下的子任務。根據各課程子任務的學習目標，按照任務導向法，將工作領域的活動內容向學習領域的教學內容進行轉化，形成課程學習項目、學習子任務的基本內容規范及要求。高職課程標準細化應對照職業崗位能力分析表，針對課程學習面向的職業崗位，合理設計課程標準內容，滿足職業崗位知識、能力和素質培養的要求。4．課程標準修訂高職課程標準經過調研、分析、討論與制訂之后，應作為課程教學計劃安排、內容設計和活動實施的指導依據，貫穿于課程教學到考核評價的整個過程。通過與課程學習相對應的職業技能考核，檢驗課程標準制訂的合理性和科學性，同時還要結合行業企業的人才需求特點，關注產業的動態發展，不斷修訂與完善課程標準。

(三)設計內容

1．課程概述(1)課程定位。高職專業課程定位是指所學課程面向的專業或專業群、課程性質(選修或必修;基礎、核心或拓展)、課程作用(服務的職業崗位或專業深造學習)、課程學習階段安排(前導課程、同步課程、后續課程)等［4］。如“市場營銷策劃”課程是營銷類專業學生在完成“市場營銷”“消費者心理學”“市場調查與預測”等專業課程學習之后開設的一門必修的專業核心課。通過該課程學習，主要幫助同學們掌握從事工商企業營銷策劃工作的基本技能，并為今后在營銷策劃方向的后續學習和深造打下基礎。(2)課程理念。高職課程理念包括課程設計理念和課程教學理念。高職課程設計理念主要體現在堅持校企合作開發課程、以職業能力培養為核心和以就業為導向等。課程教學理念是指課程教學中應遵循的原則和堅持的理念。如“市場營銷策劃”課程遵循“技能為本，鼓勵創新”的原則，堅持“以教師為主導、學生為主體、教與學同步”的課程理念。(3)設計思路。課程設計思路是指從課程內容組織到課程實施的整個邏輯路線，具體包括課程目標的確定、課程內容的組織、課程學時的安排、教學方法的選擇、教學條件的配置、考評模式的設計等。“市場營銷策劃”課程學分為4，計劃教學為64課時，該課程以工商企業營銷策劃活動的基本目標為起點，以營銷項目策劃的工作流程為主線，吸收并借鑒行業最新的策劃方法，以培養學生營銷專項策劃能力和綜合策劃能力為目標。2．課程目標課程目標是課程學習的預期結果，課程目標有總體目標和具體目標。高職課程總體目標是通過課程學習將達到的勝任某一職業崗位的專項技能或綜合技能;課程具體目標是指完成某一完整的職業技能活動應達到的具體知識、能力和素質目標。“市場營銷策劃”課程總體目標主要是培養營銷與策劃專業學生綜合運用所學專業知識發現工商企業營銷中存在的問題，并圍繞要解決的問題而進行系統策劃、構思與創意的能力和素質等。“市場營銷策劃”課程的具體目標就是圍繞營銷策劃實際工作涉及的策劃主題確定、營銷環境分析、目標市場選擇策劃、營銷組合策略策劃、企業整體形象策劃、營銷策劃書撰寫以及創意技巧應用等方面需要掌握的知識和技能，還包括從事營銷策劃工作應具備的市場競爭意識、營銷創新精神、團隊合作精神和發現問題、分析問題及解決問題的能力等。3．課程內容標準課程內容標準是基于工作過程導向，將職業崗位的典型工作任務轉化為課程模塊學習的具體內容。一般來說，將能開展項目化教學的課程內容分為若干個學習項目，每個學習項目下又有若干任務或子任務，然后針對每個學習任務的學習目標、課時分配、工作任務、相關知識和拓展知識等進行設計。根據營銷策劃崗位的典型工作任務，“市場營銷策劃”課程共分為9個學習項目、30個學習任務和3個專項技能實訓(見表1)。4．課程實施建議(1)教學活動組織與實施。應以職業崗位中涉及的典型工作任務為載體安排和組織教學活動，根據任務難度，可分小組實施任務驅動教學，采用“項目教學法”“問題引導法”“情境假設法”“案例教學法”等教學方法，應用現代信息技術或平臺如多媒體、微課、精品課程資源網站等手段，選擇在“教學做”一體化教室、現代多媒體教室、實踐教學場所等實施教學。(2)教學師資配置。課程標準下的高職專業教學要求配備具有豐富理論教學經驗和實踐工作經驗的“雙師型”教學團隊，能真正指導學生掌握專業技能，對于實際操作技能要求較高的課程最好由企業兼職教師與校內教師共同講授。(3)課程資源建設與應用。課程資源庫建設內容包括與課程標準相匹配的教學計劃、教案、課件、題庫、視頻、教材和網絡資源等。教材應按課程標準來進行組織和編寫，教材選用應參照課程標準內容，優先選用高職高專規劃教材。(4)考核評價方式。根據課程標準規定的學習任務，采用過程性考核和終結性考核相結合的方式。過程性考核包括課堂出勤、學習態度、課堂參與、平時作業、階段性考核以及職業素質表現等評價;終結性考核為課程學習完成后對綜合知識、技能和素質的考核，可以采用筆試、綜合技能項目設計等方式考核。

(四)評價原則

高職課程標準設計的合理性與科學性，可以從以下三個方面進行評價:一是課程標準設計是否以職業能力培養為核心。高職課程標準設計應以形成職業能力為核心來組織教學內容，授課中應以技能傳授為主，教學組織與實施上發揮學生在學習中的主體地位，在課程考核上更注重能力的考核。二是課程標準設計是否與實際職業崗位工作任務相對應。高職課程標準設計應體現教、學、產的統一，即教學任務、學習任務與產業或行業的職業崗位關鍵工作任務要相對應，緊密關注產業發展動態及職業能力變遷，更新職業知識、技能與素質培養的內容。三是課程標準設計是否注重學生可持續發展能力培養。高職教育以就業為導向，但實現就業絕不是唯一目標。高職課程標準設計不僅要體現對學生技術技能的培養，還要體現對思維技能、人際技能和人文素養的培育，處理好市場需求導向與學生終身發展的矛盾性，培養學生的可持續發展能力［5］。

四、高職課程標準的實踐研究

(一)高職課程標準實施對教學設計的影響

傳統課程設計注重知識學習過程的邏輯性和系統性，一般是先講后練，從理解和掌握知識再到應用知識的教與學的過程，并通過不斷練習來形成和強化技能，側重于將知識學習轉化為技能應用，其弊端在于如果理論知識學習不牢固則影響技能應用的水平，還可能存在所學非所用的現象，而且理論學習向技能轉化還需要一個過程。而新的高職課程標準下的教學設計，一般是從要完成的工作任務或要實現的工作成果出發，幫助學生建立對課程學習任務的直觀印象，通過在尋找解決學習任務的途徑和方法的過程中，將知識和技能傳授給學生，并幫助學生形成相應的職業素質，最終完成并解決相應的學習任務，學習內容與工作內容實現了很好的對接。高職課程標準實施下的教學設計是通過技能學習引導知識學習，不僅可以培養學生的探究性學習精神，而且還通過解決實際問題，達到舉一反三的效果，有助于培養學生的拓展學習能力，與傳統教學通過大量練習來提升技能的方式相比，提高了教學的效率。因此，高職課程標準下的教學活動更加注重對學習型工作任務、學習情境、教學內容和教學過程的設計，以完成與工作任務對應的學習任務為主線，將知識與技能學習貫穿到整個教學過程，實現了知識學習與技能應用的同步。如“市場營銷策劃”課程以開發消費者飲料消費需求這一學習任務為例，從營銷策劃的基本內容如環境機會分析，STP戰略策劃和4P策略策劃，指導學生完成一整套營銷策劃方案。

(二)高職課程標準實施對教學組織的影響

高職課程標準對教學組織的影響主要體現在三方面:一是教學組織活動的廣度和深度增加，傳統教學注重對課堂教學環節的組織，而對課前或課后的教學組織較少，一般以知識預習、復習和技能練習為主，課程標準下的教學組織不僅注重在課中通過互動教學解答學生的疑問，指導學生實施并完成學習任務，而且在課前應設置問題以引導學生對學習任務預先分析，在課后要指導對課堂實施的學習任務進行整理、完善和補充，為開展后續學習任務做好銜接工作，調動了學生學習的自主性和創造性;二是在教學組織的形式上更加靈活開放，注重雙向互動教學，根據學習目的、要求和學習任務的難度等，采用團隊分組學習，以主題討論、技能演示、任務實施、3D模擬情境教學等形式選擇在實訓室、一體化教室或實踐場所等地點來組織教學，教學組織的形式和場所更加靈活開放，教學組織實施的過程更加復雜;三是在教學方法選擇上更加注重技能學習的實效性，高職課程標準強調以技能培養為導向，目前對于技能型課程主要推行項目或任務驅動教學，與案例教學不同在于，學生可以通過完成學習型工作任務直接形成職業技能，而非只是通過案例學習間接獲取職業技能，與情景模擬教學相比，學習任務更具有真實性，增強了學習體驗。

(三)高職課程標準實施對教學考核的影響

高職課程標準的指導意義不僅在于改變了傳統的教學方式，而且也要求改變考核的形式、內容與方式。如“市場營銷策劃”課程的考核形式由傳統的以試卷考核為主變為現在的“實踐考核+試卷考核”，其中實踐考核是主要考核形式，考核學生對學習型策劃任務的實施及完成情況，注重對策劃工作實際操作能力的考核，并兼顧職業素質和學習態度考核等;試卷考核轉變為輔助考核手段，而且試卷考核的重點也有較大變化，過去多以記憶、理解和分析為主要題型，現在多以理解、分析和技能應用為主要題型，其中技能應用又是整體考核的主要部分。高職課程標準下的考核方式主要采用“過程性考核+終結性考核”，過程性考核比例大于終結性考核比例，要求教師對學生知識與技能的平時學習進行及時評價與督促，并形成過程性考核的反饋機制，過程性考核與終結性考核側重點各不相同且相互補充，兩種考核方式結合更能全面、客觀、及時地反映學生的學習情況。

(四)高職課程標準實施對教學效果的影響

高職課程標準下的教學改革與實踐表明，教學效果有明顯提升。首先，學生的學習能力和創新意識提高。通過學習型工作任務布置、任務實施和任務成果總結三個過程，較好地引導學生對職業崗位工作任務產生學習興趣，并在探究性學習過程中積累專業知識、提升專業技能和培育職業素養，通過任務成果總結與展示增強了學生學習的成就感和自信心，激發了學習的熱情和創新精神。其次，學生的職業技能得到進一步提升。以學生為主體參與學習型工作任務的分析、探究、實施到最后完成，全過程以技能學習為主線，代替原來以教師單向的知識或技能傳授為主的教學模式，學生的職業技能得到了更充分的鍛煉和展示。再次，學生的職業崗位適應能力增強。課程標準下的課程內容設計與職業崗位工作內容相對應，實現了校內所學與崗位要求的接軌，尤其是工學結合型學習任務的實施，學生以準員工的資格進入企業進行實踐學習，校企雙導師共同參與指導，既將校內所學融入崗位實踐，又將實踐所得進行總結與反饋，同時提升了學生的技術技能和思維技能，并進一步明確了職業崗位工作內容及要求，增強了職業崗位適應能力。

參考文獻:

［1］劉曉歡，向麗.高職課程標準基本問題探討［J］．中國高教研究，2009(4):78－79．

［2］教育部職業教育與成人教育司.高等職業學校專業教學標準(試行)———財經大類、文化教育大類［M］．北京:中央廣播電視大學出版社，2012:82－85．

［3］韓利偉.基于工學結合的高職課程標準研究［J］．職教論壇，2011(11):56－58．

［4］王淑文.高職課程標準的內涵、構架及實施研究［J］．教育與職業，2014(3):126－127．

第5篇：新媒體營銷策劃思路范文

一、前言

《網絡營銷與策劃》為高職電子商務專業的專業核心課程，主要通過建立“戰略＋技能＋實戰”三位一體的知識體系，是一門創新思維的學科，也是一門科學，重在培養學生系統策劃網絡營銷項目的能力。創新思維就是一個相對性的概念，是相對于常規的思維而言的一種思維方式。隨著我們的工作、生活空間被互聯網和快節奏分割得愈加碎片化，心智消費將呈現出越來越強烈的驅動力。當下已成碎片化時代，如何重塑心智消費標簽是《網絡營銷與策劃》課程中研究的主要課題。我們常常也會感到奇怪，為什么一些普通的幾乎可以說沒有任何賣點的產品，經過創意思維的精心策劃包裝之后成為搶手貨。許多原本是普通的產品，也曾在市場耕耘多年但就是賣不起來，為什么后來經過創意推廣就獲得了巨大的成功？哪怕是一個普通低端產品衣架也可以成為高級時尚用品，價格賣到上千元……這其中有什么奧秘嗎？說有也有，說沒有也真的沒有。其實產品還是原來的產品，只是消費者不再用原來的老眼光看它了，這其中又暗示了什么規律呢？營銷與策劃人除了必須具備深厚的雜家學術功底外，還必須掌握創意思維這種思想武器，如何打開隱藏于我們頭腦中的創意思維方法呢？

二、概念置換法、重塑消費者心智

1、改良產品與同類產品本質的區別或者技術上的新亮點。抓住消費者的敏感神經，創造性把普通產品進行概念置換，讓審美、藝術融入實用、普通的產品中。要引導學生勇于向舊的傳統和習慣開戰，敢于自嘲，就如“美式幽默”般打破自我的框框。創新思維的多向性體現在它善于從不同角度想問題，順應時代潮流朝著多元化、新奇化、多樣化、微型化、簡便化等方向發展，并注重實施產品陳舊化戰略。不但在消費者生理方面、心理方面考慮需求，更應該從精神與文化層面上的思索、突破。比如一枚普通的郵票要把它賣出高價，如果把它宣傳為一枚緊俏的郵票也許能賣到高一點，如果你把它推薦成為一枚絕版的稀有郵票可能會得到再高一點的價，但是如果你把這枚郵票與某位名人相聯系與某段歷史相聯系，賦予它特有“特殊經歷”，那么，至少可以賣到上千、上萬元的可能。

2、發散思維挖掘產品新概念的“抽屜”。在營銷上，一個產品必然要有一個概念，否則產品就沒人會買。很多行業幾乎都有了產品同質化的現象，除了那種專利產品、第一代產品和功能集大成者外，其它商品大同小異，一家獨秀的先天性的優勢已經蕩然無存了。走出傳統“品牌光環”營銷誤區，改變思維模式來變更策略運作，如果企業不去做創意策劃，基本上不會有太多消費者認可，甚至很難生存。但有些概念只是產品的固有屬性，有些則是人為添加、杜撰出來的。事實上，消費者也需要這么一個概念，這是概念在營銷中起至關重要的作用。如海爾防電墻、全真英語學習機、王老吉、口香糖等許多營銷策劃成功案例，就是逆反基礎來源是一個顛倒的假設、概念的置換，這些產品都打開同類行業的沉悶局面，目標明確地為顧客找到一個喜愛并接受的“絕對概念”。如果巧妙運用概念逆反，把一些表面上看來沒有太多新意的事物概念進行反向的思考，我們就會發現很多被我們的思維所忽略掉的新概念，嶄新的商業創意就是這么誕生的。

3、觸類旁通，向其它創意思維借鑒，從本土營銷向國際營銷邁進。創新思維在營銷策劃中的運用可以多種多樣的。不能僅局限于自己的“一畝三分地”，不能局限于本土營銷模式，一定要有國際化的營銷視野與國際營銷能力。其充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業營銷有機地結合起來打“組合拳”，達到“借船過海”、“借風”的目的，注重市場生態關系，做到“不潮不策劃，不時尚不策劃，不創新不策劃”。使一切得到完美的轉型。

三、深挖文化古井，巧讓產品增值

1、讓人文精神、地域文化融入到產品中，尋找文化認同感。從生活中來，到經典中去。通過傳承非物質文化遺產，保護、弘揚民族特色、地域國粹以及復興文化夢想等手段加以渲染，要引導電子商務專業學生對新產品歷史和生產工序實踐進行冷靜反思和客觀科學分析，隱去品牌推品類，以高度的社會責任感，發掘文化的含量，需要回歸尋根，而不是復原，價值深挖掘，文化先行。注入時代文化“新鮮血液”，需要再利用文化營銷的邏輯、理念來對產品的市場價值進行深度挖掘。例如：弘揚中藥文化，健康中華民族，以‘壽人濟世’為使命和追求的東阿阿膠就是一個很好的例證。東阿阿膠將尋夢、挖掘文化古井，把復興中醫藥文化的夢想融合到營銷文化中，引導員工與消費者新的價值觀，讓阿膠市場價值回歸歷史本位，掀起滌蕩靈魂的精神洗禮。

2、在片碎文化、熟悉語匯中探索不一樣的感覺。思維和觀念是控制成功的核心密碼，左右營銷策劃成功的最關鍵因素是思維模式。要打破傳統的對產品進行包裝、宣傳方法手段，應當運用創新這把利器，將舊的元素進行新的組合，從對事物的認識不停留在原有的認識范疇而是進行重新認識，一般會產生新的見解、新的發明和新的突破，而創新出屬于自己，適宜自己的新產品。一定要著手另辟蹊徑創新宣傳，甚至可以“無中生有”逆向思維進行創作，產生一個又確實非常符合消費者邏輯和心智上的認同的某種文化“概念”。如果沒有創新，而只有自己所認為的好產品，一定要放下“好產品”的心態，去仔細地研究如何為“好產品”策劃一個攫人眼球的營銷方法，讓產品插上騰飛的翅膀！能用心尋找最優答案，保證問題的最佳解決，但切不可隨便杜撰，吹得天花亂墜而違背營銷策劃最本質的意義和底線。

四、建立立體大營銷，倡導體驗式營銷、多元捆綁消費

1、樹立正確的市場導向意識和大營銷的思維。“揣切時宜，從便所為，以求其變”，將創新運用到酣暢淋漓，善變思維，從而給自己的生活和事業帶來轉機。當今市場這么大，并非只有你一家生產這個產品，世界的消費市場競爭那么激烈，那么，要怎么才能讓你的產品脫穎而出呢？在一個問題面前能盡量提出多種設想、多種方案，以擴大選擇余地，能靈活地變換影響事物質和量的某種因素，從而產生新的思路。正所謂思路決定出路，要把營銷理念上升到管理層次，要使營銷理念“落地”，要把營銷理念落實到營銷的流程建設和制度建設中。商務營銷與策劃思維要從“點”的創新進入到市場系統創新，只有系統的變革與創新，才能提高整個企業的營銷競爭力。

2、建立從“跑馬圈地式”營銷到“精耕細作”的大營銷。消費者的體驗遠比廣告更重要，針對不同的產品應該采用不同的營銷手段。在媒體極度發達的時代，營銷體系系統創新并不意味著完全推倒過去的營銷模式，而是對營銷體系持續的改善、改良。例如農產品、水果，我們要把傳統的產品送到市場消費者手中變為消費者到田間地頭來體驗消費，推崇企業文化展現出產品化、體驗化的魅力。建設產業城、主題樂園、科技園等開發“吃住行，游購娛，思學健”健康體驗旅游模式，最終能夠讓消費者在體驗中思考，學到一些知識，同時對健康、生活等也有所裨益。“把顧客轉化成游客，把游客轉化成顧客。”營銷者應清醒地抓住企業或者產品的歷史文化的脈絡，讓消費者、旅游者，全身心地體驗感受產品，在時空穿越中感受到中國文化的博大精深。例如：許多企業也在探索多種形式、多元化的捆綁式營銷渠道，回歸自然，再現農耕時代的生活，通過多產品多個“點”不斷喚醒消費者對于傳統文化的記憶。時空穿越中，消費者樂享體驗之旅，不斷增進了對毛驢價值的了解。誰沒有深刻體會和發現這個時代的市場營銷背景，不主動去做創新式地思考和創新性地營銷體系建設，誰就可能被時代拖垮，就像柯達、松下、索尼等曾經的巨頭一樣，慢慢消失于人們的視野之中。

五、結語

第6篇：新媒體營銷策劃思路范文

婁向鵬一直信奉“有溝通，就有可能”，也經常用中美互訪這樣典型的歷史事件例子告誡下屬，在他看來，只要努力和外界溝通就有希望成功，做政治、做企業、做人都是一樣。1996年，婁向鵬畢業，發誓要混出點名堂出來。為了把戶口留在省城，年輕氣盛的他把自己的檔案從地方人事局提了回來，丟到角落里。為了歷練自己，婁向鵬甚至找到了一份賣礦泉水的生意，在沒有任何廣告和知名度的情況下，天天蹬著自行車，東奔西走搞推銷。

“車子上象飛機炸彈一樣的礦泉水箱壓得我幾乎喘不過起來，但是我必須象裝滿炸彈的轟炸機一樣對街頭小巷進行地毯式的轟炸。”婁向鵬回憶說。婁向鵬的廣告策劃啟蒙就是從那個時候開始的，之后去了當時如日中天的三株集團作一名基層普通的辦事員。幾年后，那時的婁向鵬已經小有名氣，而三株卻在一夜之間轟然倒塌。婁向鵬對這段經歷特別感慨：“世界上唯一不變的就是變，不能與時俱進，恐龍也會被淘汰。營銷更是如此！你必須要在巨人醒來之前出發，不然只有死路一條！”

營銷思想必須突破和雜交

“廣告不是推銷技術，不是保健按摩，不是純粹美術，不是文學，不要自我陶醉，不要熱衷于獎賞，廣告策劃和傳播是真刀真槍的工作。對于企業來說，他需要一把狙擊槍，一顆子彈，用最低的成本、最快的市場反應速度命中市場的靶心。企業沒有太多的時間和金錢去揮霍！”婁向鵬說。

婁向鵬坦言醫藥保健品是一個比較專業的行業，但專業不等于其營銷也只能走專業化道路。為此他曾經把化妝品當作藥品賣，獨樹一幟讓化妝品走藥店渠道，他也曾把風濕骨病產品第一次按男女性別賣，獲得巨大成功，讓不少行內人士大跌眼鏡，這種異類的營銷操作手法他戲稱為“雜交營銷”。“雜交水稻養活了十幾億中國人，解決了中國人吃飯的問題；同樣雜交的營銷思想和操作手法才能養活和壯大中國企業，營銷只有跳出行業看行業、跳出產品看產品，才能解決中國企業營銷難題。營銷人要善于借鑒和運用不同領域、行業的先進營銷思想、方法、手段和經驗來營銷突破自己、發現機會，整合和突破，讓產品迅速突破入市難題，使企業快速發展。”

婁向鵬認為自己不是一個喜歡理論框框的營銷人，“我們在操盤石藥果維康的時候，就考慮功能食品化的上市思路。這種補充維生素C的含片，按常理應該以藥店、專柜為主，但是考慮到該產品服用起來就像口香糖一樣方便，因此在策略制定時，我們以功能食品化的雜交思路，特別將它打造成以商場、超市等快速消費渠道為主的生活常備時尚保健品。就近靠近消費人群，改變以往的銷售推廣模式，就取得了很好效果。”

而婁向鵬最近服務的中金黃金客戶，則通過醫藥保健品的營銷思路和大眾化的傳播手段，把過去單調的營銷模式和工業品的傳播思路進行了大膽突破，成為中國黃金營銷史上的標桿。

“這種突破和雜交思想源于我的經歷。”婁向鵬曾先后涉足飲料、醫藥保健品、廣告、家電、日化、傳媒等多個領域，“做過甲方也當過乙方，因為體驗和感悟比較多，所以不斷去突破和整合借鑒”。

“品牌功效化”與“功效品牌化”

明晰產品利益點訴求，直觀明了的產品訴求風格，同時向消費者傳播產品蘊含的品牌訊息，婁向鵬習慣把它戲稱之為 “品牌功效化”和“功效品牌化”。

“品牌功效化”即“蹲下訴求”，運用品牌效應拉動產品銷售，采用中國本土的實效營銷手段實現產品銷售，反哺品牌保鮮。同時“品牌功效化”也是一種檢測標準，直接檢測傳播活動各個環節是否產生偏差，檢測傳達給消費者的品牌信息是否忽略產品的切實利益點。 在婁向鵬看來，產品必須有鮮明打動消費者的利益核心點，“華龍金麥郎彈面就是一個絕佳的例子，勁道是北方人對方便面最高的評價，我們建議華龍用最好的面粉，將勁道發揮到極致，我們提煉出”彈“的概念，彈面給人以高品質感，可以很好表現面的韌性，味道更好，吃面更有趣也有娛樂，回頭看彈面其實和質感、口感并沒有本質的聯系，但是他絕對是產品最大的差異化賣點，在其他競爭對手關注產品的色香味的時候。我們幫助華龍開創了一個新品類，是對消費心理的深入研究和準確把握，成就了華龍現在方便面市場的市場地位！”

婁向鵬認為功效品牌化與品牌功效化的“蹲下訴求”相對應，要求“跳高訴求”，訴求要有高度，要高瞻遠矚，要為日后的品牌塑造預埋管線。功效既然要品牌化，功效訴求必須在傳遞產品利益點信息的同時向消費者灌輸產品蘊含的品牌訊息，所以對產品功能訴求體系的制定提出了極其嚴格的標準，即：功效訴求必須能夠品牌化，必須透射出品牌的核心價值主張和視覺形象，不斷的為品牌資產積累作乘法，從而為快速建立品牌知名度、培養品牌忠誠持續打基礎。

新聞是比廣告更廣告的廣告

“新聞營銷就是如何讓這個產品成為社會熱點，形成主流聲音，跟社會的主流價值觀、整個產業的發展趨勢相吻合。新聞營銷不是一種簡單的工具和方法，也不是用新聞來傳播，而是一種理念。”婁向鵬一直把新聞營銷看作21世紀福來傳播機構的主要營銷思想框架之一。在婁向鵬看來，在傳播過度、競爭泛濫的環境下，要實現營銷突圍，必須在營銷手法和傳播模式上進行創新，否則就會被淹沒在信息的海洋里，占領和改造媒體傳播平臺非常重要！產品的地面戰爭代替不了新聞傳播的火力配合，非常規的銷售成績必須依賴非常規的新聞傳播模式！

婁向鵬曾經聯合《北京晨報》，推出營銷資訊傳播專刊《健康周刊》，創導新聞營銷的傳播理念，把藥品廣告和平面媒體的時效性和新聞性結合起來，捆綁企業、策劃機構和媒體的三位一體資源，推進新銳媒體和營銷策劃機構、品牌客戶共贏合作。 “事實證明，這種新聞營銷的方式非常利于引導市場消費，在較短時間內可以快速提升產品知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。”婁向鵬回憶說。

可采眼貼膜就是其中的一個絕佳的案例。“我們絕對開創了一種嶄新的營銷傳播模式，可采贊助新絲路模特大賽，并沒有簡單用“可采杯”的冠名方式，而是借用新絲路模特稀缺資源，全程報道賽事，同時推廣“新絲路”和“可采”品牌，實現雙贏結果，事實上的傳播費用很低。”婁向鵬的新聞造勢集中把可采產品特性知識和模特賽事糅合起來做成娛樂新聞，把賽事傳播需求和產品特性結合起來提升產品形象.。為了實現效果，婁向鵬甚至請了國際著名美容師吉米現場演示貼膜的用法。

武漢漢正街第一大道，是婁向鵬創導的新聞營銷的又一經典項目。他們把純粹的商業地產項目，提升到武漢商業振興和中部崛起的高度，借助新聞輿論的力量，探討武漢商業崛起的機會、模式和途徑，尋找中部崛起的支點，并通過組織高端會議，與紐約第五大道建立戰略聯盟，整合政府、行業、專家、媒體等資源，形成大整合大傳播，大大提升了項目的地位和價值，取得巨大成功！

這種思路首次提出新聞營銷的全新理念和操作手法：在營銷活動中有效地綜合運用新聞報道和工商廣告兩大傳播手段雙管齊下，相互補充、協同作戰，創造最佳傳播效能。新聞報道通過新聞的形式和手法，多角度、多層面詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾，傳播行業資訊，引領消費時尚，指導購買決策；工商廣告則突出品牌形象，強調產品核心賣點，并附加促銷、價格、售點等其他基本廣告信息。

堅持中國特色營銷和實戰

“我最在乎的是兩點，一個是創新營銷，另外一個是實戰！我們福來的理念是堅持用中國特色的營銷智慧來解決中國企業營銷難題，只作最具中國特色和銷售力的實戰營銷！在中國離開國情談營銷是不可能獲得成功的。” 婁向鵬強調說。

21世紀福來傳播機構的服務理念一直是用中國特色的實戰營銷幫助客戶成功，為此它一直很注重本土化實戰經驗，婁向鵬解釋說：“中國擁有占全世界近四分之一人口的廣大市場，經濟發展速度最快、經濟發展不平衡、市場經濟體制不完善、95％的企業是中小企業、地區消費差異大、消費者缺少品牌忠誠度等現象，構成了這個市場的主要特色。中國的行業發展、企業需求，以及消費者、渠道等方方面面的狀況，都與國外有很大的差異。正是基于這樣的分析，我們為客戶服務的時候，強調中國特色的營銷，運用中國式的理論、手段和方法，去發現和解決大多數中國企業的實際營銷難題。”

第7篇：新媒體營銷策劃思路范文

一、近年來包裝設計的新變化

首先，影音流行文化在包裝設計中得到格外的重視。作為文化的載體，近年來的包裝設計充分利用了流行文化的各種元素。通過植入流行元素來吸引消費者眼球的包裝比比皆是。例如包裝上的“喜洋洋與灰太狼”、“熊出沒”、“變形金剛”等動漫形象層出不窮，蔡卓妍、周杰倫、趙本山等明星也輪番上陣。這種植入方式的出現，一方面，引來了部分設計師對包裝庸俗化的批評。另一方面，企業營銷部門卻對此給予了高度的評價。但無論從哪個角度去評論與評判結果如何，都不可否認，把流行文化植入包裝當中的做法越來越普遍。其次，包裝作為終端廣告的作用得到不斷加強。在大眾媒體的廣告費不斷攀升與消費市場碎片化的今天，企業對銷售終端的廣告宣傳寄予了厚望。這意味著包裝在整個產品銷售過程中將扮演起廣告宣傳的角色。尤其在快消品領域，包裝與品牌推廣、事件營銷、活動營銷三者之間的聯動與配合已成為一種常用的商業運作模式。中秋節的促銷與包裝、奧運期間的品牌推廣與包裝都是其中的典型案例。再次，包裝有深度融入營銷策劃的趨勢。包裝設計將從原來的結構層面、材質層面、美觀層面擴展到第四極——營銷層面。如何根據年度營銷方案的需要來設計、如何讓包裝更好地發揮推銷的作用、如何加強整合營銷的傳播效果已成為包裝設計師必須思考的問題。

二、大營銷背景下的包裝設計

第一，整合營銷傳播理論的核心4C之一是Communication溝通，因此目前眾多的營銷主管都非常重視與消費者之間的雙向溝通，而且是通過一切手段加強與消費者的交流與對話，從而提升服務質量與擴展消費市場。在這種思路的指導下，包裝從傳統的單向傳播轉變為和消費者的雙向交流。包裝不單要吸引消費者的注意，還擔負起與消費者溝通與互動的重任。

第二，精確的市場細分策略對包裝設計提出了新的要求。事實上，包裝的多樣性與系列性已隨著市場細分與整合營銷的深化普遍存在。例如牙膏的包裝，由于對消費者的需求進行了精確細分，市場上出現了美白牙膏、防蛀牙膏、抗過敏牙膏、口氣清新牙膏、中草藥牙膏、降火牙膏、男人牙膏、女人牙膏、兒童牙膏等等多種類型。而每種類型的包裝設計其背后都是對消費者喜好的分類研究。

第三，整合營銷傳播主張把營銷相關的一切傳播手段進行一元化整合，把廣告宣傳、CI、公關、包裝、促銷活動、新聞等內容全部納入營銷策劃當中，從而能夠協調不同傳播手段的運作，發揮不同傳播工具的優勢，并將統一的信息傳達給目標消費者。這使得包裝設計師不得不把部分精力轉向對營銷策略的研究。

第四，整合營銷傳播改變了傳統包裝的設計流程。在大營銷的背景下，包裝設計師必須充分考慮包裝與廣告宣傳、事件營銷、品牌推廣、促銷活動等諸多方面的配合。若從單純的設計角度來考量，這并非一個好的趨勢，過多地植入商業信息很容易破壞包裝的美感。但在營銷的角度看，尤其是在亞文化流行與商品同質化嚴重的今天，事件營銷、公關營銷、活動營銷已成為品牌塑造的重要手段，作為商業信息載體的包裝，營銷人員希望它在各種營銷活動中發揮更大的作用。因此，如今的包裝已不是昔日的包裝，它已變成一個重要的信息傳播與交流的媒介。包裝設計也不得不在營銷策劃的要求與指引下進行。

三、包裝設計與營銷策略的結合

正如之前所述，今天的包裝在大營銷的背景下，其促銷功能得到不斷加強，通過包裝來執行營銷傳播任務的方式被廣泛運用。尤其是食品、飲料的包裝，受組合營銷、事件營銷、活動營銷的影響最為深刻。從目前較為成功的營銷案例來看，包裝與營銷相結合的三種方式如下：

第一，將企業形象代言人或廣告語植入包裝當中。一方面，能充分發揮包裝的廣告宣傳作用。另一方面，能貫徹整合營銷傳播的要求，利用一切營銷手段向消費者傳播統一的商品信息與企業形象。事實上，在信息泛濫的今天，這種信息傳播的一致性與重復性對于消費者的記憶與品牌塑造尤為重要。當前市場上這樣的成功案例不在少數。徐崢、王寶強、汪涵代言方便面，周杰倫代言可比克薯片，五月天代言蒙牛酸酸乳，趙本山代言昌義生態與雙洋大曲，他們的形象都不約而同地出現在相應的產品包裝上。企業正是通過名人效應來建立品牌形象，通過整合營銷傳播來加強顧客的品牌記憶。

第二，在事件營銷的框架下，讓包裝服務于營銷計劃。事件營銷是營銷策劃人員利用傳統節日、社會盛典、流行文化、以及體育賽事來順勢策劃的營銷活動。為了配合整個營銷計劃的順利進行，包裝要作臨時性的調整，甚至重新設計。例如2014年紅牛飲料借助好萊塢重磅電影《變形金剛4》進行品牌推廣，在這樣的事件營銷策劃下，紅牛公司對產品包裝進行了重新設計。為了更好地執行整合營銷傳播策略，廣告語“你的能量超乎你想象”以及變形金剛的相關標識被大膽地運用到紅牛新包裝上。《變形金剛4》上映期間，超市、電影院、網絡、戶外媒體同時出現紅牛與變形金剛的混合形象，這樣的營銷傳播方式極大地提高了紅牛飲料的產品形象。又如2014年巴西世界杯期間，麥當勞快餐店的包裝一改傳統略顯保守的暗紅色風格，嘗試使用繽紛的色彩與奔放的南美圖形，讓所有消費者在餐館中也能體驗到世界杯的熱烈氣氛。從市場營銷的角度看，這是企業與消費者維護良好互動的必要手段。

第8篇：新媒體營銷策劃思路范文

關鍵詞：商務策劃；實踐；創新

本文屬鄭州大學西亞斯國際學院校內項目（項目編號：2012KYYB14）

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A

原標題：商務策劃專業能力培養角度的實踐教學體系創新探析

收錄日期：2013年6月28日

一、引言

要成為高素質商務策劃人才，并不是一件容易的事，商務策劃是一個系統而又復雜的過程，如何在復雜的內外部環境中找到問題的本質，需要策劃人具備較高的分析問題、解決問題的能力，所以商務策劃專業學生應該在學好各類理論知識的基礎上，不斷研究和實踐，努力把握一切機會培養和提高自己的能力，尤其是創新、表達、協調等基本能力的培養。而這些能力不能僅僅通過理論學習來掌握，而是要通過一定的實踐練習來系統提升，本文就這個問題展開論述，希望能夠為商務策劃這個新專業的發展提供一些思路。

二、商務策劃專業學生基本能力分析

1、思維創新能力。思維創新不論對社會還是個人來說，都具有十分重要的意義，尤其對于商務策劃專業的學生來說，顯得更為突出，這正是商務策劃所需要的核心能力。商務策劃具體來說是管理行為中的計劃職能的體現，是預知未來的商業活動，在商務策劃的過程中，經常會遇到大量的新情況、新問題，需要去探索解決這些問題的新途徑、新方法，這就需要思維創新，沒有思維創新，就沒有辦法解決這些問題，所以商務策劃的生命力在于創新，創新是商務策劃人才的核心價值。實際工作的情況也很好地說明了這一點：發明創造，提出新概念、新理論，開發新產品、新工藝需要創新，制定新計劃、設計新方案需要創新，甚至各種策劃中的創意也是創新，思維創新在策劃中無處不在，只有想在別人前面，做在別人的前面，才能把握機遇、創造商機，贏得市場競爭的勝利，所以思維創新能力是策劃人職業生涯中必備的基本能力。思維創新是人人皆有的一種潛在心理能力，思維創新能力如同各項技巧，通過學習和訓練，人人都可學會和提高，所以教師在教學中一定要理論聯系實際，并且要加強實踐教學，要教導學生勤練多思，敢于突破思維習慣。

2、邏輯表達能力。良好的邏輯表達能力不僅是生活、學習、工作的重要工具，也是企業、商家考察人才最重視的能力之一，無論是對內、對外溝通，或提案或發表，邏輯表達能力都顯得十分重要。所謂邏輯表達能力，就是運用語言文字說明自己的觀點、意見或抒發思想、感情的能力，它包括口頭、文字表達兩個方面。口頭表達就是“說”，無論是向別人宣講自己的主張、還是展示自己或推銷產品，都要用到這個工具。“說”是一個復雜心理和生理活動的過程，不僅僅是單純說話技巧的體現，同時也是一個人的思維能力、知識水平等綜合因素的反映。有只要通過訓練，口語表達水平就能提高。要教導學生養成重要的說話都要精心設計的習慣：從服裝、形象、講稿、語音、語調、音量，到面部表情、體態語言、眼神交流、適時幽默等力求恰到好處，避免夸夸其談，遠離假話空話。文字表達就是“寫”，對于商務策劃專業的學生來說，文字表達能力的培養主要是要寫好策劃文案。策劃文案是策劃成果的完整展現，它直接面對的是企業、商家或老板、大眾，策劃文案能否為他們所接受并順利實施，文案寫作水平如何起著至為重要的作用，所以策劃專業的學生一定要注意文字表達能力的提高。寫好策劃文案最需要的是要有寫作經驗和工作閱歷，缺少實踐環節，閉門造車是造不出好車的，所以要取得良好的教學效果，教師在教學中理論與實踐的互動是必不可少的，既要注重理論又要加強實踐。寫作是一種技能，立足于多寫多練，應是快速提高文案寫作水平的一條捷徑，但一定要注意與策劃實踐結合起來。思維敏捷，善于表達是個人尋求發展機會的重要條件，也是事業成功的保證，要培養有頭腦、善表達、能經營、好就業的優秀商務策劃人才，必須在思想認識上強化對語言表達能力重要性和必要性的認識。

3、組織協調能力。組織協調能力是保證策劃方案順利實施的必備條件，組織協調涉及到人和事，需要對事有系統的認識和對人有深刻的了解，因此對人與事的認知及與人的溝通是組織協調能力的基礎，組織協調能力是在這個基礎上不斷實踐的經驗積累，如果缺乏組織協調能力，即使有最好的策劃方案，也不會有滿意的結果。在人與人之間的組合調配下，如果組織恰當，一加一可能等于三、四，甚至于等于五；如果不恰當，則可能等于零，更可能是個負數。所以，策劃者為實現預期目標，要善于通過組織和規范進行綜合協調，合理地運用人力、物力、財力，最大限度地發揮各方的力量，保證實施的正常有效運轉，使策劃方案順利實施并取得成功。總之，不會思維創新就只能永遠落后于別人；不會邏輯表達，策劃成果就無法得到很好的展現；不會組織協調，方案就可能得不到很好的實施，所以商務策劃專業的學生一定要注意基本能力的培養。

三、商務策劃專業實踐教學存在的問題

1、對實踐教學重視不夠。當前很多院校對實踐教學認識不到位，繼續沿用傳統的教學方法和思路，關注課堂教學，忽視實踐教學，沒有認識到實踐教學在培養學生的實戰能力和創新性思維方面的重要性。其表現為：在商務策劃教育教學工作中，將理論教學作為重點，作為教學工作的中心，實踐性教學是理論教學的補充，從屬于理論教學，甚至把實踐教學學生轉移到理論學習中去；在教學計劃方面，對實踐教學不夠重視，課時分配較少，考核力度不強，實踐教學一直充當教學環節的配角；在教學過程中，具體實踐教學流于形式，與課程要求不匹配。

2、缺乏完備的專業實踐教學體系。目前，商務專業的實踐教學體系延續了市場營銷專業的相關格局，稍作小修小補，體系上未做大的變動。如實習環節，大多院校均安排諸如認識實習、課程設計、畢業實習、畢業設計（論文）以及各專業公共性的實踐項目，如軍訓、社會實踐、公益勞動、計算機訓練等集中性的實踐環節。這種實習實訓的課程設置與剛成立之初的設置相比，幾乎大同小異。在實踐教學中，不能針對商務策劃課程需求和不同課程能力培養目標的差異設計針對性不同的教學實踐課程。這實際上是對學生培養目標的不明確，學生市場定位不準確的表現。其最大缺陷在于從學校教學安排出發，而不是從學生畢業后的工作需求出發。

3、教師實踐經驗不足。在實踐教學中，教師是組織者和引導者，教師實踐能力和實踐經驗的高低直接影響著實踐教學的質量。目前，高校中大多數教師是從學生到教師，缺乏實際操作經驗。有一定實踐經驗的教師從事教師職業后，不注意知識更新，隨著時間推移，長期脫離一線，自己原來掌握的實踐知識逐漸老化、淘汰，這也會導致實踐教學能力下降。

在實踐教學中，怎樣提高師生的實踐經驗和實踐能力？如何使學生的實踐訓練貼近市場實際運作的現狀？針對這些問題，我們開展了實踐教學新模式的一系列改革探索。

四、商務策劃實踐教學新模式探索

1、創設校內實戰的實訓機會。成功策劃都是建立在對客觀資料的分析之上的，沒有客觀的資料信息，對被策劃對象的產品、品牌、生產過程、產品特色等情況沒有深入的了解，對企業的競爭環境、媒體環境缺少深刻的認識，是無法獲得有效的策劃方案的。在這種情況下，西亞斯國際學院市場營銷專業（商務策劃方向）推動校園活動策劃，創設校內實戰的實習實訓機會，取得了良好的實踐教學效果。2013年6月，西亞斯商學院第一屆商務策劃大賽如期舉行。通過這次活動，一方面學生對大學校園環境、大學生生活和活動對象進行了解，這為策劃活動奠定了好的基礎；另一方面學生既是活動策劃方案的策劃者，又是策劃案的具體執行者，使學生在執行中發現策劃的要領，在策劃中關注執行的可行性。在整個過程中，教師只提供指導和咨詢，學生負責策劃和執行的全過程。活動以一個自由組合的團隊為單位，策劃和執行的每一個階段都要求所有的學生參與其中，由學生自己挑選擅長的角色，發揮最大的潛力做好自己的本職工作。通過這種形式的實訓，經歷了策劃-執行-效果評估一系列的過程，學生在真實的工作環境中積累了工作經驗，掌握了營銷策劃的技能，鍛煉了團隊意識和團隊精神。

2、學校與企業共同培養。在營銷與策劃學生的實踐能力培養過程中，業界參與高校教育顯得十分重要。但是，從我國高校目前的實際情況來看，高校與企業在合作培養人才方面才剛剛起步，如何使高校與企業在培養人才方面建立有效的對接機制，為企業培養合格和合適的人才，是高校和企業面臨的共同使命。建立企業實習基地，設立實習項目，是提高商務策劃專業學生獲得實踐經驗的最佳途徑。做好專業實習項目要有一定的原則。在學生接受一年半到兩年的商務策劃的基本知識后，經學生自愿，高校推薦，企業接納的方式加入到實習項目中。通過企業實習，一方面學生親自體驗到企業項目的運作流程、行業發展現狀、營銷策劃的發展前沿，開闊了眼界，提高了實踐能力和綜合素質；另一方面公司能審核參與該項目的學生，學生也已經熟悉該企業的工作流程，當學生畢業以后，公司可以直接錄取這些學生來工作。通過與企業形成深度合作，建立長期合作的實習實訓機制，實現企業、學校、學生三方共贏的合作局面。

3、校外策劃大賽與案例教學相結合。教師根據教學內容制定出實戰項目，模擬實戰中營銷策劃團隊的組建，用營銷策劃業實際運作的方式來組織學生開展市場調查、產品定位、創意策劃等一系列實戰演習。現在國內有許多政府機構組織推動的，如挑戰杯等，也有企業推動的，如歐萊雅商業競賽等，還有些媒體推動的商業策劃大賽，這些大賽和企業的實際策劃工作還是有一定差別，但是也不同于學校的案例教學，通過參與這種比賽或者分析和研究大賽的獲獎案例來讓學生親身體會到對于同一個項目，自己的作品和獲獎案例的差別，認識到獲獎案例的優勢和自己作品的不足。通過實戰與獲獎案例相結合，學生在比較中對項目運作的各個方面獲得深刻的體驗。

總之，實踐教學在商務策劃專業人才培養過程中至關重要，只有樹立人才培養的科學發展觀，積極探尋和革新有效的實踐教學方式，才能培養出社會和企業真正需要的人才。

主要參考文獻：

[1]姜鈺，姜崧.經管類專業實踐教學存在的問題及對策[J].教育探索，2008.6.

[2]章國平.試論高校和企業合作培養人才的對接機制[J].職業時空，2007.22.

第9篇：新媒體營銷策劃思路范文

王傳才：知名酒類營銷專家

我經常在與行業同仁進行交流時提到一個觀點：“你不能希望未成年人也來消費白酒，這種想法本身就是不道德的。”“潮白酒”無論在價值觀還是傳播形式上，均改變了中國白酒的內在屬性，帶有強烈地爭奪其他酒種消費者的特征。我認為，消費者根深蒂固的價值觀決定了“潮”白酒很難被中國主流消費者所接受。

晉玉峰：寶豐酒業營銷總監

1. 時尚白酒絕不是顛覆白酒的利器！

2. 時尚僅是過渡，是相對于白酒的傳統而言的年輕化；

3. 四年前我曾撰文，顛覆文化認知、飲用方式、溝通手段和營銷模式才是白酒的未來；

4. 從漂流瓶定位看，價值主張不明確，沒有找到漂流瓶原來的本質內涵。

夏林林：知名酒業營銷策劃人

“漂流瓶”從商標成功注冊到產品上市，期間迅速進行了一系列公關炒作，的確在短時間內吸引了行業媒體和業內人士諸多關注，并引發了相當多的熱門話題探討，可惜的是，就目前情況來看，這段時間苦苦用公關換來的口碑基本是口水！

朱志明：智卓營銷總經理

就是一個扯淡炒作。時尚酒任重道遠，抓住目標消費群體，研發它們的需求價值，不要過度炒作，否則會貽害整個行業。宋河扣扣、寶豐小寶，真的像傳說中那么美嗎？只有企業自己知道。江小白表面成功，其實消費的年輕人不多，雖推廣形式創新，壓了些貨出去，銷售還是傳統渠道，消費還是傳統人群，一個四不像 。

@我愛醉人的事業：新浪網友

誰都可以隨心所欲的想象夕陽無限好，但是要弄清楚是賣瓶子，還是賣酒，是傳承發展中國傳統白酒，還是炒作時尚文化，傳統經典永流傳，沒有文化內涵積淀的時尚瓶子酒只可能曇花一現。

YES贊成

陶石泉：江小白酒類營銷有限公司執行董事

國內一些大的酒廠酒商對白酒一味高端、尊貴的包裝，給人一種居高臨下，一直“端著”的感覺。傳統白酒要想走入現在年輕消費群體的生活，那必須學會使用他們能聽懂的時尚、現代的溝通方式。時尚、新潮品類白酒可以說是傳統白酒與現代年輕消費者碰撞后的一個必然產物，它迎合了當代年輕人現代的審美和文化氛圍。

韓亮：合效（山東）營銷策劃機構總經理

白酒的主要市場是賣給傳統喜歡白酒的客戶，這是主流，也是銷量主要貢獻者，這個要保持不變。為80后甚至90后新生代打造時尚的酒，可以鼓勵嘗試。創新未必成功，但不創新只能等待老化。白酒要“兩條腿走路”，通過傳統保證生存，通過時尚尋找發展。陰陽互補，相得益彰，才能和諧持久發展。

鐵犁：知名白酒專家

白酒行業的未來取決于80、90后的年輕消費者。他們對傳統白酒的態度將決定未來白酒行業的命運。對應這種變化，白酒行業現在存在兩種不同的做法，一種是竭力使80、90后消費者認同現在的酒文化；另一種則是完全按照80、90后的特征，開發對應的時尚白酒，全面滿足互聯網時代的年輕消費者，這兩種思路都將會產生新的白酒巨頭。

陳展：白酒移動互聯營銷研究專家

人們很希望看到他們喜歡的產品在更年輕、更龐大的受眾群體中流行開來。這是需求具備的一種社會元素。

吳春芳：品牌定位專家

任何與傳統思維、傳統品類思維的新產品都是值得研究、值得觀察的。漂流的品類的戰略是否配稱到位，否則和尚不像和尚，白馬王子不像白馬王子。