市場策劃培訓精選(九篇)

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第1篇：市場策劃培訓范文

婚姻狀況:未婚 身 高:172厘米

體 重:

62公斤

求職意向描述_應聘崗位:企業管理人員

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市場類

崗位描述:市場策劃、管理、文員 工作經驗:4 年 期望月薪:2000

教育背景

畢業學校

杭州商學院 最高學歷:本科 專 業:企業管理

電腦水平:優秀 外語語種:英語 外語水平:良好

教育歷程:

1997-09-01至2001-06-30:杭州商學院企業管理專業

工作簡歷

一、2001/07--2004/12:太極集團廣告處作媒介助理/市場策劃

職責:制定廣告計劃,并與廣告公司(或媒體)共同完成廣告投放/廣告投放的監督及廣告費用支付的初審/走訪并調查廣告商,收集相關資料并管理客戶關系/競品的廣告投放分析,及時調整產品的廣告方案/聯系制作展示器材/廣告文檔的管理

二、2005/05--2005/10:重慶同聲速記公司作速記老師

職責:培訓速記學生/為大型會議作現場速錄(如亞太市長峰會)/速像帶、磁帶整理/為來訪人員作速記咨詢

培訓經歷:

一、2001/11--2001/11:參與太極集團廣告處組織的市場策劃人員初級課程培訓

內容:廣告學基礎/品牌管理與規劃/媒介策劃、投放、管理

二、2003/08--2003/08:參與太極集團人事處組織的企業債權債務管理培訓

內容:企業財務基礎/應收賬款管理/清欠技巧

三、2004/02--2004/02:重慶市天晴拓展戶外運動有限公司相關的戶外培訓項目

內容:跨越斷橋/超越畢業墻天梯等活動提升個人素質,不怕失敗,勇于實踐,打破固有,不斷創新,同時更要信任團隊,在合作****進。

個人能力及自我評價

第2篇：市場策劃培訓范文

本人概況

姓名：XXX性別：男

民族：漢政治面目：團員

學歷(學位)：學士專業：工商管理

聯系電話：12345678手機：139000234

聯系地址：北京市東城區XX大街10號郵編：100007

EmailAddress：呼機：66881122-1234

教育背景

畢業院校：北方交通大學1990.9--1994.7經濟與工商管理學院工商管理

另：其他培訓情況

*1999.9-2000.1北京市勞動局人力資源干部認證培訓

*1999.10諾基亞（中國）投資有限公司人力資源管理培訓

*英語通過國家CET六級考試，通過北京市研究生英語學位統考，英漢互譯表達流暢

*熟練的計算機軟件使用和硬件安裝能力，使用MicrosoftWindows2000,MicrosoftOffice2000,AdobePhotoShop5.5，AdobePageMaker6.0,MacromediaDreamWeaver3.0得心應手，并正在學習HTML，JavaScript,ASP等。

簡歷模板

工作經歷

*1999.1---至今XX電腦公司人力資源部經理助理

負責公司內部員工的調動、提升、離職等審批工作/協助經理進行員工業績考核工作/制定公司人力資源招聘及管理程序/制定公司年度培訓計劃，并監督執行/建立公司的企業文化/負責員工的再教育和再培訓

*1996.5---1998.12XX軟件公司人力資源部招募專員

負責為公司招聘各種所需人才/新員工的入職培訓和上崗培訓

*1994.10--1996.4XX通信公司市場部市場策劃

個人簡介負責

多年的工作經驗使我較為熟悉人力資源管理理論，具有招聘和內訓的實際操作經驗，豐富的市場策劃和經營戰略經驗，并能夠從公司及行業的宏觀角度考慮本部門的工作。本人具有高度的敬業精神與團隊精神，踏實肯干，與同事相處融洽，服從命令，尊重領導，喜歡有創意的完成工作。

請給我一個機會，我將還您以奪目的光彩！

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據本人情況）。

第3篇：市場策劃培訓范文

但是我們很多時候會看到這么一種現象是，一個企業當中老板重銷售而非市場部門。為什么呢？因為市場部和銷售部相比起來，市場部是個“花錢”的部門——只出不進，而銷售部雖然也花錢，但是帶來的是白花花的銀子——回款！更有甚者，甚至感覺市場部可有可無，只有管好銷售部，有一支不錯的銷售隊伍就萬事大吉！筆者認為，其實不然！

筆者認為，銷售部門和市場部門好比人的兩只手，各有各的職能，相互配合、和諧相處才能把飯吃好，把工作干好，把手該干的工作干好！市場部門和銷售部門的具體職能是不一樣的，筆者認為市場部主要通過做“勢場”來做“市場”，幫助銷售部門的渠道來進行銷貨，而銷售部則側重于按照企業營銷規范、策略來進行執行，是一個執行型的部門。

以筆者從事的太陽能行業來講，企業的市場部具體職能可以簡單細分成策劃部門（新產品包裝、上市，階段性活動、宣傳方案，廣告制作等），終端管理部門（招商、建店、終端形象管理、銷售部門活動、終端等相關工作推進等），品牌推廣部門（品牌策劃、品牌建設、品牌管理、品牌維護等），廣告部門（廣告預算、策劃、設計、投放、維護、相關廣告費用審批等），信息部（行業信息、競品信息等搜集供相關領導審閱決策），公關管理（企業公關危機管理、公共關系維護等工作）。而我們的銷售部門呢，其具體職責可以細化為以下模塊招商執行（按照公司章程和政策對直銷（經銷商）、分銷商、工程等渠道商建設）、建店（根據公司相關規定像什么VI標示來進行推進）、活動（公司階段性的活動方案執行等）、網絡優化（對直銷、分銷網點管理、培訓等）等一系列執行型工作。

在以上的市場部和銷售部的職能細化中，我們看到市場部側重于影響我們的終端消費者，側重于“拉”的作用，而我們的銷售部門側重于渠道，通過渠道建設、優化等工作來進行“推”的作用。事實上，這樣會在一些企業中出現一個問題，本來市場部門是做“勢”，營造大的環境氛圍，為銷售部門和渠道提供“勢”的支持，以實現真正的銷售達成（消費者購買了產品而非僅僅是銷售部門將產品“推”進到了渠道），但是很多時候我們發現有的企業中銷售部門竟然掌控了市場部，市場部完全聽命于銷售部門的指使和“擺布”，甚至成了“雞肋一塊”！

長此以往，筆者認為會出現以下癥狀：

1.懂策劃的不懂市場，懂市場的不懂策劃

由于市場部門人員整天在企業內部呆著，幾乎不清楚一線市場是個什么樣子，聽領導的一個安排或者逢節迎市的搞一些方案出來，或者疲于應付行業的競爭行情，心不在焉的制定一些方案出來，結果搞的方案嚴重的脫離市場與行業，是個“繡花枕頭”，讓人一看是方案不錯，其實是海市蜃樓，對實地市場意義不大。弄不好是銷售人員推進經銷商起來難或者根本推不動，或者就是銷售人員歷盡千辛萬苦把經銷商的錢花了，也執行了公司的方案，但是銀子“白花”了，透出產出比是個負數！

2.策劃與銷售結合型型人才奇缺

在企業中往往是銷售人員只會“推”，不會“拉”，市場人員則是相反只會“拉”，不會“推”，這就造成了策劃與銷售結合型型人才奇缺。在企業的市場部門中制定的方案往往是針對大類經銷商或者說是渠道商的，而不是“因地制宜”的差異化創新方案，不能一個藥方治療百病，還是需要一地一案的來做。事實上，這個工作應該由我們的銷售人員結合自己和經銷商的經驗和資源來聯合執行方案，以有針對性的方案向當地市場競爭者發起進攻！

3.市場部和銷售部不能形成“合力”——頂牛

由于企業中市場部的不懂市場，銷售部的不懂策劃，兩個部門之間就會鬧矛盾。銷售人員說市場部的人員是“豬腦子”，弄的方案沒什么用，只是交差，根本不適合市場，實施不了。市場人員說銷售人員真難指揮，真難推進自己的工作，銷售人員不懂策劃，我們做出來了，又不執行，不認可，真是個難，牢騷滿腹。時間長了，兩個部門要么是責任互相推脫，你爭我推，加大了內耗，而不是合作——而是頂牛，不能形成合力，讓其他們看笑話！

筆者建議方案：

1.對市場部門人員進行輪崗

市場部門的人員不是懂策劃但是不了解市場嗎，那就對他們進行輪崗，把他們定期放到市場上歷練，給予他們接觸市場的機會。通過市場的體驗，我們的市場人員就會知道真正的市場是個什么樣子，真正的行業競爭是個什么樣子，終端消費者的心理是個什么樣子，消費性特點是什么。然后，再回市場部門進行相關的市場策劃，筆者認為會更好，市場策劃來自于市場并服務于市場。筆者始終認為最好的營銷策略來自與市場，而非辦公室！

2.對銷售部門人員進行市場部門相關技能培訓

針對銷售部門的人員策劃能力確實，筆者認為應定期對其開展市場策劃、傳播、廣告等方面的課程，銷售人員本身在市場上，了解市場，在經歷過市場的市場人員的模板型方案的引導下，自己制定出一個適合當地的市場的方案出來，自然難度小了很多！另外，企業銷售人員應該多學習，不能僅僅指望企業的那點培訓，自己應該自動自發的“補充營養”——缺什么補什么！

第4篇：市場策劃培訓范文

崗位名稱：總經理

崗位編號：

所屬部門：總經辦

崗位定員：1人

直接上級：董事會

所轄人員：4人

直接下級：

財務總監、常務副總、行政副總、行政人事經理、綜合管理部經理、財務部經理

【本職概述】

負責公司整體經營計劃的制訂、執行和監督工作，公司的日常經營管理工作、處理公司重大突發事件。

【職責與工作任務】

職責一

職責表述：組織制定公司年度經營實施計劃，經董事長辦公會議和董事會批準后，負責組織實施

工作任務

1、負責公司整體經營計劃和公司總目標的確定

2、負責向董事會進行匯報，請示批準公司整體經營計劃和公司總目標

3、負責公司年度經營計劃和公司總目標在各個部門內的展開工作，并進行審核

職責二

職責表述：主持公司日常各項經營管理工作

工作任務

1、負責全面執行和檢查落實董事長辦公會議所作出的各項工作決定

2、負責召集和主持總經辦公會議，檢查、督促和協調各線業務工作進展

3、負責代表經營班子向董事長辦公會議建議并任命經營機構各有關部門和下屬公司正副經理

4、負責簽署日常行政、業務文件

職責三

職責表述：負責公司營銷和工程方面的全局工作

工作任務

1、負責公司項目策劃和營銷方面的各項工作

2、負責公司項目工程設計與施工方面的各項工作

3、負責審核項目階段性策劃方案和活動推廣預算

4、負責制訂工程材料采購階段性方案及預算

職責四

職責表述：負責處理公司重大突發事件

工作任務

1、根據授權，處理特殊事項或重大突發事件

2、向董事會匯報特殊事件解決方案，并請求授權

3、事后對解決過程進行總結，向董事會進行匯報

職責五

職責表述：由董事長授權處理的其他重要事項

權限范圍：

1、對總體經營計劃制訂的建議和實施權

2、對解決特殊事件和重大突發事件的臨時授權

3、對具體工作開展的決策權

4、對部門計劃執行結果考核獎懲有決策權

5、對階段性策劃活動方案和費用預算有決策權

【工作協作關系】

內部協調關系：公司內所有部門

外部協調關系：市建委、市計委、區委、政府及其他相關部門

【任職資格】

1、教育背景

學歷：大學本科以上學歷

專業

經濟管理專業、房地產管理專業及其他相關專業

培訓經歷

市場策劃培訓、項目策劃培訓、財務培訓、房地產業務培訓及其他

2、經驗與專業資格

經驗：

3年以上相關工作經歷

專業資格

具備相應的管理知識、經濟學知識、房地產專業知識、市場策劃學知識、財務知識

【能力與素質要求】

1、熟練使用microsoftoffice專業辦公軟件

2、具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力

工作條件：

辦公設備：計算機、一般辦公設備、網絡

工作環境：辦公室

職業安全：基本無危險、無職業病危險

第5篇：市場策劃培訓范文

明略市場策劃公司的研究人員認為：

大學生在制作簡歷時往往抱著盡善盡美的心態，總覺得為了突出自己、充分展示自己的才能，就要把簡歷制作得面面俱到，生怕疏漏一些用人單位比較關注的細節部分，從而使自己在最初步的競爭中的處于下風位置，因此，制作精美，內容詳實往往是大學生制作簡歷的心理標準。

而通常用人單位只是想通過 個人簡歷 來大概的了解應聘者的一些初步情況，并且大學生缺乏實際操作經驗，他們的能力的高低難以通過簡歷表現出來，寫得再多再詳細也是紙上談兵，沒有實際工作成果不足以讓用人單位信服。而且從用人單位考慮，他們在 招聘 過程中往往會收到許多應聘者的簡歷，長篇累牘式的簡歷也讓 招聘 者看得頭昏眼花。因此，相比大學生，他們對簡歷篇幅的要求要更為短些。

英文簡歷 求職 必備

調查結果顯示，如今已有越來越多的大學生在 求職 時為自己準備了 英文簡歷 ，這個比例高達96.5%；沒有 英文簡歷 的僅為3.5%。而與此相對應的是用人單位的HR經理也希望能收到應聘者的英文簡歷，這個比例也高達94.0%，不希望收到的僅為6.0%。

明略市場策劃公司的研究人員認為：

隨著中國開放程度的加劇， 人才 的競爭已經趨于白熱化，進入WTO更是將中國融入了世界的舞臺。已有越來越多的洋公司落戶中國，這些公司在招聘員工時一般很注重對方的外語程度如何，都會要求應聘者提供中英文雙簡歷，一方面可以方便公司外國管理者選擇人才，另一方面也可以使用人單位初步地了解應聘者的外語水平，這也是為何英文簡歷如此盛行的原因之一。

在當今社會， 英語 已是一種流行的元素。越來越多的人把它作為交流溝通的工具，用在簡歷上已不再是件稀罕事。英文簡歷仿佛成了應聘者表達流行與時尚的手段，制作上一份精致的英文簡歷將會更容易吸引HR經理的視線。在對英文簡歷的要求上，用人單位和大學生似乎頗有默契。

手寫簡歷不再風光

隨著電腦的普及和大學生對電腦操作的重視，大學生們更喜歡用電腦制作自己的簡歷，這樣制作出來的簡歷不僅格式工整，在表現形式上也能融入不同的藝術風格，顯示出與眾不同的個性，給招聘者的第一印象留下深刻的痕跡。

手寫簡歷一般都會存在格式上的五花八門，龍飛鳳舞的字跡也不易辨認，面對堆積如山的簡歷，用人單位的招聘者再遇到手寫簡歷，往往在看之前就帶上“有色眼鏡”，他們會把這樣的應聘者當作“另類”看待。而電腦打印的簡歷就不存在這些問題。它以版面整潔和字跡工整等優勢更能受到HR經理的歡迎。

借鑒的大學生簡歷不受用人單位歡迎

調查結果顯示，大學生在寫簡歷時有63.3%的人是借鑒過別人的簡歷，有36.7%的人是沒有借鑒過；在用人單位HR經理的心目中他們更希望收到的簡歷是應聘者自己獨立完成而非借鑒過別人的，這個比例高達75%；希望收到被借鑒過的簡歷為25%。明略市場策劃公司的研究人員認為：

人靠衣著打扮，簡歷也要精心包裝設計。大學生不僅缺乏工作經驗，同時也缺乏撰寫簡歷的經驗。多數人都是第一次撰寫自己的簡歷，而且又相當重視，在格式、內容和技巧上概念模糊，因此他們往往會去借鑒別人的簡歷，將自己好好包裝一番，以達到盡力“推銷”的目的。

一份簡歷里包含了應聘者的個人信息同時也是一種個性的體現，在過度借鑒別人簡歷的風格、形式、內容同時，大力宣揚自己優點，包裝了一個“完美”的自我，也就意味著真實性的掩蓋，這是用人單位所不愿意看到的，這一點上用人單位和大學生存在一定的出入。因為用人單位需要招聘到有真才實學、對企業能做出貢獻的人，對那些弄虛作假的人惟恐避之不及。這也是大學生和用人單位在這一點上的認識誤差所造成的。

教育經歷——大學生擇業“資本”，工作經歷——HR經理招聘首選

調查結果顯示，對于簡歷中最重要的部分，大學生回答教育經歷、相關證書以及工作經歷的比例最高，分別為67.7%、60.5%、55%，其余各項的比例則較少些。然而在用人單位HR經理的心目中排第一至三位的卻是工作經歷75.0%；教育經歷72%；期望薪資45.5%。

明略市場策劃公司的研究人員認為：

在這個問題上，用人單位和大學生存在不少出入。現在大多數的企業在錄用員工時大多數是"拿來主義者"，他們都偏向于那些有豐富工作經驗的人，希望招來即能馬上為企業創造效益，而且對于企業內部管理來說，錄用這些人則不必對其進行的職業培訓，可以省去很多的開支，具有豐富行業經驗和出色業績的人才都是"搶手貨"，而大學生在這方面則是先天不足，在撰寫簡歷時往往捉襟見肘。

對于剛走出校園的大學生來說，雖然工作經歷比較少但卻有不少的相關技能證書，這可以說是他們對工作經驗不足的唯一補救方法，但在用人單位眼里卻不是那么回事，許多用人單位更具現實主義，他們往往認為這些證書并不能代表一個人的實際工作能力，就如同紙上談兵和搏殺沙場是有區別的。

雖說工作經歷很重要，但用人單位在挑選員工的時侯仍然會很注重應聘者的教育經歷這一項，對于那些受過高等教育的、有過良好教育背景的大學生來說還是具有一定競爭優勢的。

值得注意的是，用人單位和大學生在期望薪金上所持的態度也存在明顯差別，用人單位總是現實的，對于期望薪金他們要比大學生重視，大學生倒是放低了自己的"身價"，這和幾年前的情況比起來，不能不說是一種進步，當然這也和目前就業形式嚴峻有著必然的聯系。

通過本次調查，明略市場策劃(上海)有限公司()的研究人員發現目前大學生在簡歷制作上和用人單位對簡歷的要求還是存在一定的差距。大學生只有充分認識自己，把握用人單位在招聘時的需求標準，進而按這些標準去完善自己，才能適應社會對人才的需要。明略公司的研究人員針對目前正在 求職 的大學生指出，

簡歷撰寫應以用人單位的要求為標準

由于大學生在制作簡歷上缺乏經驗，他們對簡歷的制作標準難免和用人單位的要求存在差別。因此，大學生在制作簡歷時：

1、不必要面面俱到，更不能華而不實。而更應該抓住重點，對自己的能力，尤其是用人單位看重的能力進行表述。

2、對于優秀簡歷要借鑒有度，適度包裝， 個人簡歷 要有一定的個人特點，但是絕不可盲目夸大。

3、簡歷所涉及的各方面內容的重視程度要和用人單位結合起來，避重就輕。

4、簡歷要簡潔明了、整齊打印，同時在簡歷中應該加上自己所期望薪金的一個范圍，這樣更能夠讓務實的用人單位欣賞。

注重實踐，積累工作經驗

過去企業招聘時都比較注重對方的學歷，求職者懷揣一張大學文憑就能高枕無憂。但隨著社會競爭不斷加劇，那種高學歷低能力的人漸漸遭到用人單位冷遇。用人單位對于求職者的經驗要求，已是不爭的事實，對于大學生來說，這無疑是他們?quot;先天不足"。如何調整自己，去適應社會，改變大學生不利的被動局面，的確是他們求職中最大的需解決的問題。除了積極參與學校安排的實踐外，不妨利用課余時間主動參與一些社會工作，以 兼職 來鍛煉自己，勤工儉學的同時還能積累工作經驗，一舉兩得。

學好 英語 ，找好工作

隨著中國企業的不斷向國際化接軌，外資企業的不斷來華投資， 英語 的用處是越來越大了。尤其一些外資公司在招聘員工的時候都會對員工的外語水平有所要求，在這點上大學生還是很有優勢的，但大數人外語的實用能力較差又限制了他們的發展。因此，要想找到一個適合自己發展的工作，全面掌握外語是必不可少的。

努力成為全方位發展型人才

第6篇：市場策劃培訓范文

總經理

性 別：男

工作年限：15年 所處行業：生物工程·制藥

自我評價：具有跨國醫藥和醫療產品公司從業經驗十余年，有較強的企業綜合管理能力；有豐富的商務和項目管理經驗，并具有多年投融資及運作國內企業上市經歷和經驗；在某生物科技有限責任集團公司任職時，負責企業經營管理和全面的運營，以及公司產品的開發和產品的國內和國際營銷工作。

簡歷編號：M020100512

銷售經理

性 別：男

工作年限：7年 所處行業：家電·小家電

自我評價：7年大型企業銷售管理經驗，較強的經銷商與團隊管理能力；有敏銳的市場洞察力，較強的市場策劃能力，良好的語言表達能力、溝通能力；擅長銷售管理、市場策劃、培訓輸出等工作；在廣東美的精品電器制造有限公司任職時，全面負責轄區美的相關產品的銷售管理工作，2011年6月獲全國優秀經理榮譽稱號。

簡歷編號：F060500029

市場經理

性 別：女

工作年限：10年 所處行業：通信電信

自我評價：10年通信行業銷售管理工作經歷，其中包括8年外企工作經驗；有豐富的市場開拓、團隊管理經驗，可英文辦公；在RADVISION公司任職時，全面負責公司在中國的市場工作，含媒介、活動、渠道促銷等；通力合作下，中國團隊在近三年實現了業務3倍增長；本人連續三年（2009年—2011年）榮獲亞太區優秀員工。

簡歷編號：M040100327

銷售總監

性 別：男

工作年限：12年 所處行業：生物工程·制藥

自我評價：本人擁有臨床醫學專業背景，并具有10多年的醫藥及醫療器械銷售管理工作經歷；具備豐富的營銷管理經驗和良好的溝通能力、協調能力和統籌能力；在北京鑫爾康醫藥技術開發公司任職期間，全面負責公司的銷售管理工作，根據市場戰略制定相應的區域銷售目標，并根據市場變化進行資源整合。

簡歷編號：M040300097

銷售經理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業：醫療設備·器械

自我評價：5年醫療器械銷售工作經驗，擁有一定的客戶資源；具有強烈的市場開拓精神，工作生活中充滿激情，團隊合作能力較強，有較強的適應能力；在北京致佳誠科技有限公司任職時，負責與客戶建立關系，保持良好客戶關系，開發有潛能的新客戶，帶領團隊完成公司銷售任務； 2011年帶領團隊超額完成任務，排名第1。

簡歷編號：M010000649

大客戶經理

性 別：男

工作年限：11年 所處行業：快消品

自我評價：11年快消品行業工作經驗，具有豐富的客戶資源；具有良好的心理素質，能承受較大的工作壓力；在華澤集團金六福事業部任職時，負責家樂福、歐尚、大潤發、易初蓮花、世紀聯華全國系統的合同談判，并與各地區之間建立良好的客情關系；負責華東地區KA運作，2011年度銷售業績為9800萬元，增長18.9%。

簡歷編號：M020000096

銷售經理

性 別：男

工作年限：12年 所處行業：耐用品

自我評價：本人多年來供職于動漫文化、傳媒企業的市場營銷部門，熟悉銷售、推廣、生產、采購、物流、庫存管理各環節工作流程，尤其擅長市場營銷策劃，對新產品上市、渠道促銷、品牌宣傳等有自己獨到的解決方法，實戰經驗豐富；在常興動漫玩具公司任職時，致力于傳統動漫等玩具產品的銷售與推廣。

簡歷編號：F060300077

市場總監

性 別：男

工作年限：11年 所處行業：電子商務

自我評價：11年銷售管理工作經驗，熟悉各類媒體運作流程，善于挖掘和整合媒介資源，并擁有豐富的媒體資源和人脈關系；具備敏銳的市場嗅覺，思路清晰，有獨立分析和制定策略的能力；在開心人在線電子商務有限公司任職時，負責公司市場部策劃和推廣工作，負責網站商務及媒體合作談判，對外合作項目策劃等。

招聘企業：山西東方物華農業科技有限責任公司

招聘崗位：營銷總監

人數：1人 地點：山西

崗位要求：專科及以上學歷，30—45歲，市場營銷管理類或相關專業；5年以上市場營銷工作經驗，同崗位工作經驗3年以上；具有較強的溝通、協調、分析、管理能力，具備豐富的團隊建設能力；負責公司產品的整體運營和推廣；負責市場策劃，市場活動計劃與實施、市場調研、預測等，定期提供銷售分析數據。

招聘企業：浙江蘇泊爾股份有限公司

招聘崗位：產品經理

人數：1人 地點：杭州

崗位要求：大專及以上學歷，市場營銷或相關專業畢業；3年以上工作經驗，其中2年以上產品管理經驗，有小家電或快消行業從業經驗者優先；熟悉產品管理完整的流程和相關管理工具；有一定的市場研究和分析能力；負責全年電子商務渠道小家電產品線規劃和產品生命周期管理；負責新品和包銷產品上架。

招聘企業：海爾集團公司

招聘崗位：項目總經理

人數：1人 地點：青島

崗位要求：全日制本科及以上學歷，房地產經營管理、建筑、工程類相關專業；8年以上大型房地產經營管理工作經驗，6年以上大型房地產公司項目管理經驗；熟悉房地產公司項目運作流程，及國家和地方的房地產相關法律法規；具備很強的房地產項目綜合管理能力，豐富的現場實踐、管理經驗；具備卓越的領導才能。

招聘企業：國藥控股股份有限公司

第7篇：市場策劃培訓范文

一、現階段市場營銷策劃人才培養中存在的誤區

(一)對市場營銷策劃缺乏專業性的理解市場營銷策劃核心在于如何打動消費者，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。市場營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創新思維，立足于企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。市場營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內容包含市場分析、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。我國企業的發展完全依靠企業自主性的經營管理。在市場營銷策劃人才培養方面企業自身就缺乏對市場營銷專業性的認知。很多企業在招聘員工的時候，單純招聘一些業務能力熟練的員工，但是，在企業市場競爭中，業務能力純熟的員工占得比例很低，大多數員工都需要進入公司后進行能力培養。市場營銷策劃人才在乎經營活動，以占有市場盈利為核心目標，如果沒有正確認知市場營銷策劃的重點和核心，那么培養人才就會失去更多的責任和耐心。很多企業決策者并沒有認識到員工培養對于企業的重要作用，沒有以長遠的眼光看待人才培養的重要作用。在這樣的惡性循環下，我國企業在市場營銷策劃人才培養上，通常存在硬性矛盾，這種矛盾產生的負作用嚴重阻礙了企業發展。

(二)對市場營銷策劃培訓內容和方式不系統、不全面市場營銷策劃涉及的內容較多，營銷戰略規劃、產品全國市場推廣、一線營銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規劃、市場定位、營銷診斷、市場營銷調研、企業形象策劃、目標市場策劃、營銷策劃創意與文案等。隨著現代企業制度的建立，我國企業已經形成了自主發展的規模，在企業運行方面積累了一定的經驗。一些企業在營銷策劃培養方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態度需要科學的人才培養方法，在很多企業中，市場營銷人才培養方面缺乏培訓內容的科學性，培訓方式的合理性。企業將培養單純實施為業務培訓，沒有對員工實施全方位的培養。例如人格教育、道德培養、紀律要求等等，員工只是單純學會了怎么做業務，而沒有從整體上與企業融合到一起，與企業的關系處于相互利用的對立面。培訓內容和方式的不健全是企業培訓具有片面性。

(三)對營銷策劃人才培養結果缺乏考評和選用機制市場競爭中大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中占有最大的市場份額，該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。我國企業在市場營銷策劃人才管理上通常都處于決策者指揮的狀態，而企業決策者對營銷策劃概念的定義通常是籠統的，在人才培養過程中，沒有細心觀察個體差異，沒有根據個人的優勢分配工作崗位，在員工進入到工作崗位后，沒有根據市場變化和需要進行必要調整。這樣固定的選用觀念，就會造成員工的工作始終處于固態，無法發揮其主動性和積極性。

二、提高市場營銷策劃人才培養實效性的理念和途徑

(一)明確目標，以專業化培養為基礎在知識經濟時代，拓寬企業人才培養內容和途徑，就需要以專業化思想為前提。企業在營銷策劃人才培養方面需要掌握營銷策劃的相關理論，企業可以根據自身情況進行培訓計劃的制定。例如可以根據員工的年齡、學歷、工作經歷等進行學習內容的劃分，在培訓過程中，開展具有生命力的活動，引導員工發揮潛能。在培訓過程中，設立長期目標和短期目標，不同部門之間實現交叉互動，使員工對于培訓產生興趣。同時，與一些大企業聯合學習，聘請講師授課，形成培訓活動長效機制，使員工在工作中學習，在學習中成長。

(二)建立系統性培訓體系營銷策劃是一門較難的工作，需要建立系統性的培訓機制。員工對培訓的重要性要有足夠的認識認識，在知識經濟時代，培訓是企業保持競爭優勢的一個必然要求，知識已經成為經濟發展的重要資源，人力資本已成為企業最重要的資本。眼光短淺對企業的長遠發展極不利。加大培訓力度，要在營銷策劃人才的就業、上崗、升值、變更上加大調整力度，要完善企業營銷策劃的培訓，就進一步完善有關的法律法規，確保營銷策劃的培訓落到實處，更新培訓內容，提高培訓質量。建立一個系統的培訓工程，必須從企業發展的總體戰略和員工實際出發，不斷更新培訓內容，做好培訓調查工作，是培訓在有限的時間內收到良好的效果。

(三)正確評估工作實績，完善人才考核評價辦法企業對培養的營銷策劃人才，要建立人才培訓檔案，根據具體營銷策劃的內容劃分等級，要強化考核，建立優勝劣汰機制，要根據個人操守和工作業績、崗位水平來評定等級，對不適應發展需求的人才及時進行思想培養。建立有效的激勵機制。留住人才、尊重知識、尊重人才，進行適度激勵、按需激勵和適時激勵，注重激勵的有效性、層次性、持久性，采用精神和物質激勵相結合、正反激勵相結合、內外激勵相結合的方法，發揮激勵機制的作用。

(四)發揮營銷策劃人才的全部效能營銷策劃人才具有的最明顯特征就是能力的強大。這里的包括學歷、知識體系、心理素質、道德品質等多種元素。社會越是發展，就業形勢就會明顯不同，對人才的需求也會在不同時期產生不同的結果。營銷策劃人才重要性的關鍵在于要發揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進企業發展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個原則，把雙向合理化選擇當成管理的促進手段。

三、結語

第8篇：市場策劃培訓范文

民族：漢 政治面目：團員

學歷(學位)：學士 專業：商業企業管理

聯系電話：12345678 手機：139000234

聯系地址：北京市東城區XX大街10號 郵編：100007

Email Address： 呼機：66881122-1234

教育背景

畢業院校：北方工業大學 1988-1992 經濟管理系

另：其他培訓情況

1996年于北京第二外國語學院自修英語；自修市場營銷與管理本科課程；有駕照

工作經歷

*1998年5月---至今 XX公司

企劃部高級主管

產品廣告計劃制定及費用控制/策劃促銷活動并安排實施/競品廣告的日常監測、分析，及時調整產品的企劃方案/市場走訪調查。提出、制定、完成零售終端的改進方案/對全年市場投放與銷售數據進行對比分析，制定下一年度廣告提案

成績：有效合理的市場策略使公司產品XX成為同業知名品牌、產品銷售額穩步提升、達以公司預期銷售目標。

*1995年3月---1998年3月 某國際知名企業

市場主任

統一促銷策略的制定、活動的實施及評估總結/制定廣告方案，與廣告公司共同完成廣告的制作及投放 / 走訪零售市場，跟蹤區域零售商、商的銷售動態，監測競品市場動態/對市場情報進行收集分析/ 協調外部供貨商及媒體實施大型公關活動

成績：公司形象及企業文化得到廣泛傳播，深入人心。產品銷售及市場占有率穩步提高，成為同業知名品牌。

*1992年10月---1994年12月 XX電訊公司

企劃部助理經理

制定并實施產品的銷售計劃、促銷推廣計劃/促銷經費的管理 /負責產品在東北地區的銷售/協調技術中心與經銷商之間的售后服務關系

個人簡介

多年來供職于大中型企業的市場、策劃部門，使我積累了豐富的工作經驗，對把握市場動態、進行整體市場策劃與實施都有深入地研究，并自修了市場營銷與管理本科課程。我工作認真、負責，喜歡接受新的挑戰并努力完成。

業余愛好

愛好廣泛。喜愛球類運動及爬山，大學曾任校足球隊隊員。另外還喜歡唱歌、音樂等。

本人性格

溫和、謙虛、自律、自信（根據本人情況）。

第9篇：市場策劃培訓范文

引進市場化運作

《保險家》：中國人身保險從業人員資格項目是如何得到保監會的認可并委托廣州信平市場策劃顧問有限公司作為執行單位的？

江如圭：中國人身保險從業人員資格考試項目是由中國保監會倡導、參與、推動、認可，并授權中國保險行業協會頒發資格證書。從本質上，資格考試項目就是保監會的項目，是保監會為了提升保險從業人員人才隊伍素質所推動的保險行業標準化從業資格認證項目；保監會官方網站的主席信箱也對有關項目的提問做了數次的回復。2002年中旬，保監會重新啟動項目計劃后，召集了數家院校與專業公司進行招標演示。廣州信平與南開大學共同聯手，我們匯集了專家團隊，并對國際的資格認證體系做了詳細的研究和參考，根據當時國內保險行業發展的現狀做了分析，對于項目體系及執行方案做了周詳并具有可操作性的設計等，進而得到保監會的初步認可委托為項目的執行單位，于2002年12月在北京面對保監會領導及各部門主任做進一步演示說明，聽取保監會各方領導對于項目體系及執行的意見，進行修改后并于年底開始進行教材編寫工作。

《保險家》：政府指導專業公司進行市場化的運作，這是一個比較新的嘗試，這樣做有什么好處。

江如圭：人身保險從業人員資格平臺的搭建是一項龐大的系統工程，需要整合龐大的學者專家隊伍，需要大量的初始投入和更新維護成本，對于起步晚、基礎薄、規模小的保險行業，這無疑是一項巨大的挑戰。由于市場化競爭機制的引入，使得教材編寫人、命題人乃至項目執行單位都要遵循優勝劣汰機制，從而確保了教材、試卷質量，也增加了平臺活力。既尊重市場運行規律，又不脫離政府監督，能夠確保建成中國自己的資格平臺，自覺接受監管部門和行業協會的監督，為中國保險事業作貢獻，積極主動將監管部門的政策內容融會貫通于教材體系中，有效傳導監管政策，促進行業遵紀守法、合規經營。這是通過簡單引入國外同類資格考試所不可能做到的。

為國人量身打造

《保險家》：中國人身保險從業人員資格考試具有哪些特點？能給保險從業人員帶來怎樣的收獲和提高？

江如圭：中國人身保險從業人員資格平臺是在中國人身保險業經過多年發展后搭建的權威的知識平臺，目的是知識體系的系統化、標準化和現代化。所以考試全部通過后表示你對這一行業的全面了解，掌握了行業最前沿的知識資訊，并表明你已獲得行業和監管部門普遍認可。

參加考試的過程和結果都是一個人生經歷和態度。在準備考試的過程當中，踏實地念書并思考，與工作經驗結合將記憶更深刻，并內化自己的經驗；內勤工作人員在自身崗位上更能夠全面的考慮各方環節，而做出更全面的決策；銷售人員能夠以更專業的知識和服務面對客戶，取得客戶更多的信任，進而有更優秀的業績；在學習的過程中所得的不僅是專業知識，也將會帶來我們意料之外的人生成長和提高。

《保險家》：資格考試項目和國外的資格考試有何差異？

江如圭：國外的資格考試或教育培訓課程多數是各自成熟保險市場的長時間經驗積累，反映其個別市場的保險發展程度、人文環境和政策法規體系。

而中國人身保險從業人員資格考試項目是整合國內外來自監管、行業、院校的專家從頭打造而成的中國人自身搭建的標準化知識平臺，借鑒國際保險基礎理論和實踐，融合國內自身發展的市場現狀、政策法規以及人文和政策環境，結合理論與實踐的保險知識體系，體現層次分明、結構體系完整的系統化和標準化知識平臺，更能服務于中國保險市場的發展需求。因此保監會推動并認可中國人身保險從業人員資格考試項目，作為行業知識標準化的資格認證及知識平臺。

《保險家》：中國人身保險從業人員資格考試跟其他的人考試有什么區別？

江如圭：人基礎資格考試是保監會行政強制的資格考試，針對人身保險以及財產保險的營銷員設定的營銷基礎從業資格考試。考試內容包含產險與人身保險的基礎保險知識，營銷員必須持證方能銷售保險產品。

中國人身保險從業人員資格項目的知識體系涵括人身保險行業各領域，包含管理、銷售和專業技術各方面的分級分類考試，是一個終身學習的知識和經驗交流平臺，是非行政強制的考試。

新概念：員工福利規劃師

《保險家》：2008年春季考試開放多少個資格項目？目前項目發展的情況如何？新推出的“中國員工福利規劃師”資格有何特點？

江如圭：本次考試科目共開設中國壽險管理師、中國壽險理財規劃師、中國員工福利規劃師等三個資格的公共課程、交叉課程和專業課程共19門。

資格考試自從2005年試運行考試以來至今共舉行六次的考試，共有47000余人次參加考試，有近5600人次取得各類資格，全國設有37個考試報名中心，其中有27個省級保險行業協會，42個考試城市；27個中外、合資壽險公司、產險公司及其他金融企業設立報名專門負責人，出臺各種報銷、鼓勵政策，并與崗位掛鉤、評聘制度結合或是納入公司基本法中。

中國員工福利規劃師是適應中國團險市場轉型需要，并響應行業多數壽險公司增加團險業務人員資格認證的要求而增加的，該項目于2006年啟動。在資格建設過程中，眾多公司積極參與，并針對具體內容在行業實踐的基礎上給予建設性建議，使得教材和考試更能反映行業發展的實際；該資格主要適用于團體保險銷售人員。

《保險家》：中國壽險理財規劃師、中國員工福利規劃師資格和現在社會上所存在的其他理財規劃資格比較有何優勢？

江如圭：人身風險規劃是金融理財規劃里最基礎和最重要的內容。雖說金融規劃領域涵蓋銀行、保險、證券、房地產及其他投資渠道，但是從客戶人身風險規劃的角度而言，保險是最基礎、最有效、最完善的風險規劃工具。人的生、老、病、死、殘、退、教育等基礎核心問題得到規劃后，人們才應該再將余錢投入儲蓄、證券、房地產等其他投資渠道，這才是科學合理的理財規劃理念。

這兩類資格具有非常強的專業性和實用性。兩類資格更著眼于人身保險規劃領域，從人身保險產品的本質、特性、政策、外部環境、規劃實務等各個角度對人身保險的理財規劃做了深入的探討和研究。業內眾多專家結合行業實踐打造的知識體系，是最新鮮、最前沿的經驗總結，具有高度的實用性和操作性，可真正實現“邊學邊用”。

用心去愛的事業

《保險家》：資格考試項目自啟動已經五年，從無到有，從北京啟動到傳播全國，從粗放運營到步入正軌，應該說遇到了很多的困難，是什么理念支撐你們不斷前進。

江如圭：支撐著我們堅定前行信念的是我們信平當初創立時的宗旨：專業、分享、開放和奉獻。

專業：這是廣州信平的定位，信平源于此，亦歸于此，其目的正是記錄中國保險行業從粗放走向精細，從傳統走向現代，從初級階段躍升以至成熟的歷程，并愿積極參與和推動中國保險業的專業化進程。

分享：這是行業的平臺，廣州信平乃至中國人身保險從業人員資格體系平臺都是一個載體，需要大家的貢獻，需要行業知識和信息的分享。這是團隊合作的成果，因為唯有分享，才會繁榮。開放：這是伴隨中國加入WTO成長起來的平臺，這是中國經濟二十多年來對外開放孕育出來的平臺。開放給了信平昨天和今天，我們唯有執著于此，我們才會擁有美好的明天。

奉獻：我們慶幸生活在這一年代，我們慶幸加盟這一生機勃勃的行業，保險本身就是奉獻愛心的事業，廣州信平這一平臺也樂于奉獻，為保險事業，為中國經濟的發展，為中華民族的復興貢獻力量。但我們不會止步于此，還將向更宏大的平臺愿景邁進。我們還有三步愿景有待實現，一是力爭走在市場前列，引領行業發展。在實現第一版教材系統化的基礎上，用3至5年時間，修訂完成第二版、第三版，努力實現第二版與國內行業整體發展同步，第三版與國際發展同步，最終完成自主創新，力爭成為全球保險市場的知名品牌之一，充分展示“中國創造”的魅力。二是設立專項研發基金，創建行業圖書資源，加強人力資源整合，建立專家數據庫，為行業研究提供最豐富的信息資源、最權威的智庫支持。三是銜接相關金融職業資格平臺，為消費者提供一站式金融服務。

采訪感言：

采訪江如圭博士讓我很感動，她犧牲了自己寶貴的休息時間，并幫我整理了大量的文字資料，從中可以看出她的認真和嚴謹。

為了人身保險從業人員資格考試項目，她曾經24小時內從廣州到杭州，到寧波，到上海，再飛濟南；

為了把中國人身保險從業人員資格考試項目的理念和使命更真實準確的傳達給大家，并且聽取大家的建議，她曾經連續一個多月在飯店每天從上午8點到晚上10點多開中國人身保險從業人員資格考試教材審議會議，分科審核教材編寫內容；為了中國人身保險從業人員資格考試，她辭去了待遇優厚的工作，幾年來節衣縮食，從無到有，為了質量及永續發展，一步一個腳印地摸索著項目發展的模式和最好方案，不敢求快。

對于這一切，她只是談談的說“過程是艱辛的，我想對我個人和團隊而言，是性格上的磨礪和成長，是生命更廣更深的開拓，進行了一次性靈上沒有上麻藥的開心手術……這些不是金錢物質能夠買來的……絕對值得！”

我想正是有了千千萬萬個像江如圭博士這樣的人的無私奉獻，中國保險才得以快速健康的發展。在這里衷心的向無數為中國保險行業的發展做出奉獻的人致敬。

祝中國人身保險從業人員資格考試項目飛速發展！

江如圭檔案：

美國紐約州立大學法學博士，后在美國的退休金金融集團美國信安金融保險集團（Principal Financial Group）擔任律師及國際發展工作；

1994年被公司派到中國開拓市場，任集團的駐中國首席代表，親身經歷并見證中國保險市場的起飛和發展，并對上世紀90年代中國保險教育做了促進的工作，并有深刻的體會和思考。