常見的營銷策略精選(九篇)

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第1篇：常見的營銷策略范文

關鍵詞：高職院校；市場營銷；專業建設；人才；產品策略

中圖分類號：G718.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）11-0-01

如今開設市場營銷專業的高等院校很多，每年向社會輸送的市場營銷專業畢業生數量巨大。用人單位在人才篩選過程中對市場營銷專業畢業生能力和素質提出了具體和實際的要求。對于ZT學院市場營銷專業來說，將營銷策略4P組合理論引入專業建設具有十分重要的意義。其中產品策略是市場營銷專業建設活動的基石和支柱。

一、提高人才產品原材料的質量

生源即是營銷人才產品的原材料，生源質量決定了市場營銷專業人才再加工工作的起點，影響著市場營銷專業的人才培養質量。

（一）傳播多元化的招生宣傳。市場營銷專業老師和學生要通過多元化的途徑來對專業進行傳播，以此來提高市場營銷專業的知名度。傳播的途徑主要有：組織專業教師、學生和外部公眾開展交往，如開展企業參觀、調研和訪問，邀請中學生來校參觀和訪問。通過座談、訪問、通信等方式將市場營銷專業的有關信息傳播出去。還可以舉辦一些市場營銷專場招聘會、專業教育教研成果報告會、學生實習動員大會和成果匯報、市場營銷策劃大賽等，并邀請中學代表和企業代表前來參加，以此擴大專業的知名度和美譽度，并將專業建設的有關信息傳播出去。

（二）開拓更廣闊的招生范圍。隨著我國高等教育逐年擴招并從“精英化”發展為“大眾化”，高職院校的生源相對減少而且生源競爭也異常激烈。在將應屆高考畢業生作為招生生源的同時，市場營銷專業也可以將招生范圍拓展到中職院校對口專業畢業生中。

（三）建立人性化的招生政策。人性化的招生政策可以從兩方面來看，一方面是招生制度和程序的人性化，這一般都是招生管理部門制定的，具有較強的政策性。從2003年開始，我國就通過實施高校自主招生來探索人才選拔制度的改革。目前自主招生模式也在一些高職院校開始實施。市場營銷專業也能夠采取自主招生的方式，有針對性的進行招生選拔，提高生源質量。

二、改進人才產品的加工過程

高職教育相當于人才產品的加工過程，將通過各種招生途徑錄取的“原材料”，經過教育培養加工為符合社會和企業需要的高技能型營銷專門人才。

（一）確定市場營銷人才的職業面向。根據高職教育“以人才需求為中心、以職業能力為導向”的辦學思想，在人才培養之前必須要確認人才將來的職業面向。ZT學院市場營銷專業將營銷人才崗位面向分為：初始崗位（終端銷售員、渠道銷售員、市場調研員）、目標崗位（店長/主管、營銷策劃員）、發展崗位（營銷經理、區域銷售經理）。

（二）制定“分段式”的培養模式。所謂“分段式”人才培養模式是指打破原有的傳統三年制6學期培養模式，按照“工學結合、職業活動導向、突出能力目標”的原則，并與企業建立合作機制，將三年學制分為5個階段：

第一階段：校內理實一體化課程學習階段；第二階段：市場營銷策劃實習環節；第三階段：營銷崗位專項技能實習；第四階段：企業頂崗實習；第五階段：畢業設計。

（三）設計以“以工作過程為導向”的課程體系。ZT學院市場營銷專業基于營銷職業面向和崗位要求，設計了“以工作過程為導向，基于職業能力要求”的課程體系。構建理論課程體系時，把技術應用能力和基本素質培養放在課程體系的核心位置。實踐課程體系中，取消了課程實訓項目改為營銷綜合實訓，增加營銷崗位專項技能實習，與原有的企業頂崗實習，組成了學生校外實習部分。

（四）實行“項目化”的課程標準。在整個課程體系建立之后，每一門課的教學也應該遵循“工學結合”的總體思想，強調“教、學、做”一體化，按照項目教學模式。在單科課程教學過程中，也應該注重學生理論與實踐的結合。

以市場營銷專業主干課程之一的廣告實務為例。本課程按照項目教學法，將課程全部內容按照“廣告策劃”、“廣告制作”2個工作過程，分為9個項目，每個項目3-4個任務，共29個任務，56學時。通過這些相關訓練，讓學生提高實際操作能力，縮短與廣告策劃類崗位的距離。

（五）構建具有實戰經驗的“雙師型”教學團隊。要提高教師的實踐教學能力，必須定期安排教師到企業營銷部門掛職鍛煉，并將此作為教師工作量的一部分；把營銷實踐操作能力作為考核教師的指標，并計入教師當年考核成績；定期組織教師參加行業、專業的培訓，鼓勵教師取得營銷相關技能證書；鼓勵教師參與企業技術開發與技術服務并將此納入教師科研項目考核標準中。另外，對于兼職教師隊伍應該秉承“實踐能力優先”的原則，盡可能聘請一些企業專家或者有經驗的營銷工作人員來?；蛘哌M行企業現場教學。

三、加強人才產品質量管理

（一）加強日常教學管理。應該明確專業教研室在教學管理中的主體地位。這樣不僅使每一位營銷專業教師參與學院的教學管理，而且也能充分發揮每位教師的主動性、積極性，增強教師的主體意識和責任感，使學院的辦學方向，目標能具體落實到每一個教學環節和教學單元中。

第2篇：常見的營銷策略范文

一、重視規范書寫教學，是解決小學生書寫亂，批改作業頭疼的一大問題

許多小學生二十六個字母書寫混亂，哪個字母站哪幾個格；哪該大寫哪該小寫；做作業時涂改、劃擦的現象嚴重，對于這種現象，教師應首先突出二十六個字母的規范書寫教學，用較長時間進行書寫教學，以后進行再其他知識的教學時，字母的規范書寫教學仍不容忽視。在學習句子時，教師黑板上每對課時的重點句進行書寫示范，然后應布置相應的抄寫作業。同時應要求學生平時認真做作業，不涂改劃擦，想好看清楚再寫。對于學生作文，要求學生打好草稿再騰正。所以入門階段應把規范書寫教學作為首當其沖的教學任務。若是中途接手的班級，發現學生的書寫較差，必須用一到兩周糾正學生的書寫，后來的教學中還應經常強調字母的規范書寫，這對提高教學效率和教學成績有一箭雙雕之效。因為學生英語書寫的好壞直接影響著學生今后的英語學習。我們決不能因為學生書寫已成習慣，改變不了而放棄規范書寫教學。殊不知這是磨刀不誤砍柴功。

二、教給學生音標知識，這是改變學生記單詞難，記不住單詞的現象

很多小學生最頭疼的是記單詞，感覺單詞記不住，或前記后忘。究其原因是教師未交給學生記單詞的方法。教學生音標知識就是解決學生記不住單詞的一個有效方法。我們不能因為教學生音標費時費力，而直接教學生的單詞讀音。切莫忘記，授人以魚，不如授之以漁。教給學生學習的方法遠比只傳授知識重要。我們今天的教是為了明天的不教。要讓學生自主的學習，必須交給學生學習的方法。所以入門階段或中途接手的班級，應注重音標教學。

三、學生學英語時，老走不出英語思維的影子怎么辦？

許多學生學英語時，老想著我們的漢語是怎么說的，然后順著漢語去思考英 語句子，這樣久而久之，學英語不僅感到很困難，而且學習效力很低，反思后發現是我們教師的誤導造成的。我們的教師習慣讓學生先思考漢語怎么說，再去思考英語句子。例如：教師讓做連詞成句題時，總是讓學生先去翻譯每個單詞的意思，然后把他們學生連成一個通順的漢語句子，再根據漢語意思把這些單詞連起來。結果學生費了九牛二虎之力才做出一個題，且這個題不一定做得正確。因為他是按照漢語說話的習慣連成的。對于這種情況，我們應直接教學生英語句子，讓他們多讀、多背，培養他們英語學習的語感，一遇到句子，他們一讀就很順口的寫出來了。

四、給學生寫下水作文，是解決小學生寫作難得問題

第3篇：常見的營銷策略范文

【關鍵詞】小學英語 英語教學 常見問題 改進策略

近年來，隨著小學英語課程改革的深入開展，小學英語教學已經取得了很大的成就，并逐步納入到了基礎教育課程體系當中，但是關于小學英語教學的效果與效益問題則成為全社會普遍關注的話題。小學英語教學活動的開展，應當在遵循小學生心理特點和發展需求的基礎上，充分激發學生的學習興趣和積極性，樹立學習的信心，培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎，懂得如何用英語進行簡單的交流，為未來的英語學習奠定良好的基礎。

一、小學英語教學中的常見問題分析

（一）教育教學觀念上的偏差

目前，由于受應試教育等傳統思想的影響，很多學校對小學英語課程的設置和教學還沒有引起足夠的重視，存在課程開設時間不統一、授課過程比較隨意、教學評價不科學等問題，甚至很多教師認為小學英語的開設比較簡單，教學重點還是應當以語文、數學為主。此外，在英語課堂上，基本是英語教師的單向知識灌輸，未能保證學生在課堂上的主體地位，與學生的互動非常少，導致學生的語言知識運用能力非常薄弱。

（二）教學設備和教學資源的利用程度偏低

英語是一門應用性、實踐性很強的學科，而小學階段的英語學習，主要還是處于啟蒙階段，因此需要有良好的語言學習環境和實踐環境，因此很多學校都陸續配備了語音室、多媒體教學設備等現代教育設施，但是很多小學英語教師的信息化素質偏低，不善于利用現代化的英語教學設備和教學資源，這在一定程度上限制了小學英語教學活動的有效開展。

（三）小學英語教師隊伍的整體素質有待進一步提高

小學英語教學的專業素質和教學能力，在很大程度上決定了小學英語教學的質量和水平。但從整體上看，我國小學英語專業教師的數量是相對不足的，有些學校的小學英語教師是由其他學科教師兼任的，他們大都沒有經過英語教育理論的系統學習，導致教師的專業素質不是很強，經常出現英語教師發音不標準、聽說能力有限等情況。同時，還有的小學英語教師的教學素質相對低下，缺乏必要的教育技能和手段，不懂得課堂教學氛圍的營造，導致小學英語課堂氣氛不夠活躍、學生學習興趣下降、“啞巴英語”等一系列問題。

（四）很多學生存在英語學習上的心理障礙

受地域條件的限制，很多家長對孩子的教育缺乏長遠的規劃，甚至受到一些英語讀書“無用論”等錯誤思想的影響，使得很多學生學習英語的驅動力不強，學習態度不夠端正，性格內向，害怕出現錯誤，當遭遇英語學習上的困難和挫折時，很容易失去英語學習的自信心，產生厭學、畏難等方面的心理障礙，而這并沒有引起學校和家長的足夠重視。

二、提高小學英語教學有效性的改進對策

（一）積極轉變教育教學觀念

要想徹底改變小學英語教學的現狀，不斷提高小學英語的教學質量，必須首先實現教育教學觀念上的轉變，充分認識到小學英語教學的重要性，認真貫徹執行新課改以及小學英語課程教學的基本精神，優化課堂教學環境，多加強對小學英語教學的引導和管理，制定更加完善的教學評價制度，這樣才能將小學英語教學逐步引入正確的發展軌道。

（二）改善并利用好現有的教學資源

目前，大部分學校的英語教學設施和教育資源都比較完善，它們為小學英語高效教學活動的開展奠定了重要的基礎，因此小學英語教師要懂得如何進行科學有效的利用。一方面，學校要多加強同授課教師之間的聯系，有效協調好不同年級和班級之間英語教育資源與其他教育資源之間的協調配置；另一方面，學校要有計劃地提高小學英語教師的信息化素質，讓教師具備營造視聽結合、生動形象的英語教學環境。

（三）優化教師隊伍建設，提高教師綜合素質

針對小學專業英語教師短缺和教師隊伍整體素質不高的現狀，教育主管部門應加大政策支持力度，通過有效的引導措施，為社會輸送更多的高素質英語教師。同時，要加大對小學英語教師的培訓力度，幫助小學英語教師樹立正確的教學觀念，掌握正確的教學方法，不斷提高自己的專業素質和教育技能，使其能夠更好地滿足當前素質教育和新課改的各種需要。

（四）加強對學生的關心和心理上的疏導

針對小學生在英語學習中經常出現的心理障礙，教師要敢于對現有的教學評價機制進行創新，通過多樣性的教學評價手段，重點培養學生學習英語的興趣和自信心，樹立自主學習和終身學習的學習意識，引導學生養成良好的英語學習習慣，幫助學生克服英語學習中遇到的各種困難、阻力和心理障礙，這樣才能確保小學英語教學目標的順利實現。

結語

綜上所述，小學英語教學中的常見問題是由多方面因素共同導致的，這就要求教育主管部門在加大小學英語教育投入和改革力度的同時，重視師資隊伍的建設，積極轉變教師的教育教學觀念，努力將小學英語新課程標準和素質教育的各項要求進行深入的貫徹，并結合小學生的學齡特點，制定更加積極有效的教學策略，使小學生能夠喜歡英語、學好英語、用好英語，譜寫出小學英語教學的新篇章。

【參考文獻】

[1]王曉怡. 對小學英語課堂教學活動實效性的思考[J]. 現代閱讀，2012（10） .

第4篇：常見的營銷策略范文

1.中小企業的營銷觀念更新的比較慢。

伴隨著市場經濟的不斷發展，市場營銷的觀念已經被廣大企業經營者所接受，中小企業也開始用新的市場營銷的戰略武裝自己，這在一定程度上增強了中小企業自身的競爭力。但從整體上來，我國的中小企業對于市場營銷的認識還不夠充分，企業市場開拓的力度還有待進一步的提升。在實踐中，中小企業市場營銷戰略的觀念更新的比較慢，多數企業在市場開拓過程中過分的強調營銷的業績，而對于產品和服務的質量關心不足。另外在開展營銷的過程中，企業往往對于個人的營銷業績較為關心，而忽視了整個團隊之間的配合。

2.缺少創新性的營銷人才，營銷的方法較為落后。

雖然很多中小企業在產品的營銷中都進行了創新，但是從最終的結果來看，成果并不樂觀。這主要是因為中小企業創新性的營銷人才比較缺乏，這在一定程度上制約了企業各種營銷戰略的實施。優秀人才隊伍的缺乏這和中小企業處在發展的初期實力弱、資金少有一定關系，也和企業自身的人才觀有關。目前企業之間的競爭歸根結底是人才之間的競爭，然后一些中小企業發展中還沒有認識到人才的重要性，特別是沒有認識到優秀營銷人才對于企業發展的關鍵作用，導致企業營銷方案屢屢受挫。中小企業之所以在發展的過程中之所以苦難重重，最為重要的原因就是中小企業缺少創新性的營銷人才。

3.營銷的戰略缺乏創新。

受到傳統的營銷觀念的影響，中小企業的營銷戰略主要是基于市場前提下所采取的隨機應變的發展套路，這種營銷觀念僅僅是為了獲取短期的營銷利益，沒有從戰略規劃的角度來制定營銷戰略。很多中小企業在產品營銷的過程中，主要利用一些廣告媒體和傳統的營銷手段進行市場營銷，缺少營銷體系上的創新，這導致中小企業難以獲得更加廣闊的市場，在一定程度上影響了中小企業自身的健康發展。

二、構建中小企業營銷戰略體系的策略探討

1.在企業中樹立創新型的營銷觀念。

在中小企業的發展過程中，要樹立現代化的營銷戰略體系，關鍵在于建立科學合理的企業營銷價值體系，以產品質量和服務為先導、輔以價格競爭，這種綜合性性的現代營銷理念在目前的市場競爭過程十分重要。伴隨著經濟全球化步伐的加快，企業之間的價格競爭已經很難為企業帶來比較大的經濟效益，此時應該將企業的價格競爭轉向非價格的競爭，如產品本身的性能和質量等等，通過創新營銷的體系來增強產品的競爭力，在競爭中獲得優勢。另外需要強調的是在營銷過程中需要為客戶提供更加優質的服務，優質的服務能夠很好的增強客戶對于產品的體驗，提升產品的成交率，促進企業經濟效益的提升。

2.在企業中創新營銷渠道。

在網絡技術和信息技術不斷發展的今天，網絡營銷已經成為了中小企業發展過程中的重要原則。網絡營銷具有速度快，成本低、范圍廣等一些特點，這使得中小企業不受到發展規模的現值也能夠獲得展示自身的產品，獲得客戶的關注。通過網絡營銷的開展，企業可以將各種信息和企業的情況傳遞給目標客戶，和大企業之間開展公平的競爭，提升企業的市場知名度和產品的占有率。中小企業通過微博、微信等網絡平臺可以拉近和客戶之間的距離，了解客戶對于產品的需求，進而對生產進行一定的調整，生產出適銷對路的優勢產品，促進企業經濟效益的有效提升。

3.在企業中創新營銷的戰略模式。

中小企業來所開展的營銷活動必須要以市場為導向。在營銷活動中，營銷人員應該定期開展消費者行為的調查研究，對市場進行走訪調研，研究競爭對手的產品和營銷策略，對消費者的各種潛在需求進行分析，為企業的營銷戰略體系的制定提供可靠的信息。對于中小企業來講，構建市場營銷創新模式關鍵就是要能夠掌握市場的各種最新動態，根據市場的變化對企業的發展戰略進行調整和優化，選擇適當的營銷戰略手段拓展市場，提升企業產品的市場占有率。另外企業在發展的過程中除了要堅持以市場為導向的營銷策略之外，還應該注重對于營銷人才隊伍的建設。人才是企業最為寶貴的資源，建設一支富有創新精神的營銷隊伍有利于企業營銷戰略的制定和實施，優秀的營銷人才是中小企業實現跨越式發展最為重要的保障。

三、結語

第5篇：常見的營銷策略范文

隨著科技的不斷發展，現在移動技術一直在迅速的提升，范圍一直在擴大。移動公司為客戶提供的服務內容、產品逐漸滿足人們大眾的需要。中國用電話的人數量是非常多的，在全球范圍內也是比較大的一個市場。當中，我國的移動在近期之內憑借著移動網還是有很大的優點的，優先占領了我們國家的很多的網絡商機。針對移動公司，在移動的客戶群體中，手機的優勢慢慢地不再顯現了，但是在網絡這一板塊又沒能快速的提升。

1什么是移動的集團客戶

移動公司的集團客戶指的是以公司或者企業的名義和移動公司簽合同，使用移動的產品，還和移動搭建起客戶關系?，F在移動企業面臨著客戶大部分流失的問題，嚴重地影響企業的形象和收入，流失主要是因為企業缺少競爭力，企業在發展的過程中沒有全面的創新，沒能為企業創造出更多的優勢，所以在競爭中是爭不過同行業的，還有就是企業缺少了比較活躍的營銷方案，讓客戶對企業的產品失去了信心，最后就是企業的銷售人員的素質不夠高，對于銷售本身就不是很熱情，對于自己產品也不是很自信，導致客戶對于銷售人員的服務不滿意，以至于最后對企業的產品不滿意。

2移動集團客戶的特征

集團客戶是組織性比較強的客戶市場，同時還是企業活動的群體組織。下面將移動的集團客戶分類成為以下幾類。

21集團客戶和大眾市場的關系

大眾市場組織起來就是我們所說的集團客戶群體，由某個組織形成，把一些群體組織在一起就變成了集團客戶，一個大的集團客戶的內部的成員其實是在一個企業的，所以才能分到一個集團內部。

22集團組織的特性

集團客戶可以分成兩個大部分，一個是集團內部的每一個人對于移動產品的需要，二是企業共用的需求。

3針對集團客戶的營銷策略

31營銷理論的重要性

對于客戶的關系營銷是移動企業營銷中很重要的環節，把市場作為引導的方向，然后著手于集團客戶的開發和維護?？蛻絷P系的影響是本著互相溝通交流為基本的原則的，最終大家都能收到利益為目標，團結合作是成功的基本原則，打造公司的信譽品牌，獲取長遠的贏利。

32什么是營銷

我們常常說到營銷，可是很多的人根本不知道到底什么才是真正的營銷，營銷要從整體出發，對于活動期間的關系合理的運用，并且在這基礎之上擴展營銷客戶。面對不同的集團客戶，所選擇的營銷手段就不應該是相同的。

33針對集團客戶的營銷意義

對于客戶營銷存在的意義是很大的，在我們實際的銷售工作中，和客戶之間的關系其實是非常重要的營銷之一，一些營銷手段運用在移動的集團客戶關系上還是很有效果的。針對移動公司這種服務行業來說，和客戶之間的友好的關系是保證客戶忠誠度非常關鍵的因素，也能抵擋同行業之間的競爭關系，增加了移動員工之間的團結性，保證移動良好的企業形象。

4針對不同客戶的不同策略

選擇一定的目標進行營銷，才是打開市場的主要前提，也就是說先尋找好固定的目標然后進行銷售。移動在選擇客戶目標的時候分為三種形式。

41不存在差異性的客戶營銷

不存在差異性的客戶營銷主要意思是移動在詳細的分析過市場之后，不具體的考究單個的客戶的特性，而是考慮客戶共同的性質，然后針對這些客戶推出僅僅他們需要的產品和服務，比較有針對性，慢慢地再滿足更多的客戶。

42存在差異的客戶營銷

存在差異的客戶營銷就是詳細的分出客戶的需求的差異，然后提供不同的產品和服務，這樣的優勢就是能更完美地滿足客戶的需要，移動公司的產品之間相類似的成分越少，與其他產品之間的競爭就會越小，因此運用這個差異客戶營銷的方法的公司要考慮得比較周全，讓自己的產品具有自己的特點，不要全部和其他的競爭對手的產品相類似。存在差異客戶的營銷一樣有很大的競爭。所以存在差異客戶的營銷需要具體的分析客戶的需求。

43聚集式營銷

聚集式營銷就是讓移動公司針對比較有目標的客戶，一個或者是兩個，集中力量，爭取在選出的這一個或者兩個客戶上發揮最大的作用。這樣營銷的優勢就是可以聚集公司的產品和資源，利用公司的優點，盡可能地達到客戶的要求。假設一個企業是具備競爭力的，如果可以創造出的產品的價值高于整個產品市場，那這個企業就是勝利了。

5移動公司怎么進行市場定位

51市場定位是什么

市場定位就是公司所有的電子產品在整個行業中的地位，面對客戶對制定的產品的特點的關注度，比較強大的力度來打造本公司的產品和其他產品的不同點，給客戶耳目一新的美好的形象，還要把這樣的美好的形象表達給客戶，并且讓這樣的產品在行業中有相應合適的地位。市場定位和對客戶的選擇上是完全相反的，目標客戶選擇是移動公司自己去選擇客人，但是市場定位卻是客戶來消費的時候先聯想到的公司產品，就是我們所說的比較忠實的客人，就是對于公司的產品依賴性比較高的客戶。

52市場定位中需要考慮什么

（1）產品能達到客戶的要求。不同的客人對于產品的需求程度是不一樣的，本文對于移動企業客人的市場定位完全是根據客戶的大部分的需求和對客戶進行詳細分析的前提下做出的定位，能達到客戶的需求。

（2）不能損害客戶的經濟利益。經濟利益是說消費者為產品所付出的資金。在消費者來說，使用適當的資金來買好的產品和服務才是客戶最需要的。本文對于移動企業針對市場客戶的定位是比較詳細的，能滿足客戶的經濟利益，提高客戶的忠誠。

（3）不能損害公司的經濟利益。雖然說市場定位是指產品在客戶心里的地位，一個公司或許可以有一個產品優勢，也可能有幾個產品優勢，不管怎么樣都必須要指定幾個好的競爭優勢來定位市場。移動企業現在已經有很多的客戶資源和信息，還有很好的技術水平，并且也運用了非常好的客戶關系，與對手對比而言，能更加完整地收攬整個市場。但是在這樣的情況下，移動企業還需要對于不同的客戶做出不一樣的定位，并且在持續發展當中慢慢地平衡這樣的客戶關系，獲得最大的利益，既滿足了客戶的需求，也滿足了企業的需求。

第6篇：常見的營銷策略范文

>> 視覺營銷――農產品電商的直播之路 農產品電商的物流成本控制策略 農產品電商傳播要點 農產品電商 農產品電商的潛力 農產品的電商之路 運用跨境電商營銷平臺 擴大農產品海外營銷渠道 探析宜川地區農產品營銷策略 農產品電商步入創新營銷快車道 農產品電商要讓產品去講故事 農產品營銷新渠道探析 農產品市場營銷策略 農產品品牌營銷策略探討 農產品營銷策略淺探 農產品品牌營銷策略 特色農產品營銷策略研究 農產品營銷7大策略 綠色農產品營銷策略 農產品營銷及其策略 2013農產品品牌大家談：農產品的電商時代 常見問題解答 當前所在位置：l.

[2] 當前農產品營銷策略初探[EB/OL].（2011-08-08）[2017-03-10]..

[3] 黃德林.農產品流通研究[M].北京：中國農業科學技術出版社，2010.

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第7篇：常見的營銷策略范文

互動式營銷策略是建立在信息體系上的一種微博營銷策略。該策略在實施過程中要對營銷過程中的各項微博信息進行充分把握，要對消費者的建議和意見進行認真分析，從該內容著手形成對應營銷服務，形成以消費者需求為中心的服務體系。基于互動式營銷策略的企業品牌營銷體系可以明顯提升企業在消費群體中的口碑，對改善企業品牌效益具有非常好的促進作用。在這種營銷模式中消費者可以深入了解企業品牌內容和品牌文化，提升對企業的信任度，從本質上提升了消費者消費狀況。將互動式營銷策略嵌入到企業品牌營銷過程中人員要把握好以下兩方面內容。第一，要及時了解消費者需求，從消費者需求出發構建品牌營銷策略，實時溝通，消除營銷隔閡?；邮綘I銷策略的核心是良好的企業、消費者互動。只有把握兩者之間的互動內容，平衡好兩者之間的關系，互動式營銷策略才能夠真正滿足消費者需求，提升消費者對產品的滿意度，改善產品銷售效益。微博作為一種應用范圍非常廣的實時交互工具，為互動式營銷策略的實施創造了可能。在互動式營銷微博體系構建時，企業要首先對營銷廣告的投放方式進行明確，要依照微博特色選取高效益、高質量的營銷投放內容，提升微博交互平臺營銷的愉悅性。其次，要在微博平臺上對企業自身的品牌內容進行宣傳，要依照微博反饋來的信息對消費者消費需求和消費心理進行分析，依照該內容量身定做品牌營銷活動。例如，手機企業在對手機進行品牌營銷時就可以利用微博從學生需求的手機性能、游戲狀況出發，對手機最新測試結果進行展示，通過微博及時將上述信息傳輸到學生群體中。企業還可以在微博中附加部分學生的評價和手機使用展示，提升產品的口碑，形成良好微博品牌環境。最后，企業還可以適當利用微博達人，通過微博達人形成良好的品牌圈，讓越來越多的消費者參與到微博交互過程中，形成良好營銷交流環境和營銷交流氛圍。第二，要完善活動策劃內容，對各項活動體系進行完善，構建良好微博活動平臺。微博為互動式營銷策略的實施提供了良好的環境體系，可以在運用過程中潛移默化地提升品牌的核心價值，改善企業品牌影響力。這種生活化的工具非常容易引起消費者的共鳴，對企業品牌體系效益的提升具有至關重要的意義。在對該互動策略進行實施時人員要依照市場環境構建對應微博活動，可以通過微博抽獎、微博話題等形成良好的營銷信息宣傳途徑，將營銷內容融入到活動體系中，提升企業品牌營銷質量。VANCL在網絡營銷的過程中就對微博營銷進行了全面運用，該公司通過官方微博和微話題等對VANCL系列服裝信息進行宣傳和交流，通過邀請名人參與微博活動提升吸引力，構建了完善的品牌營銷結構。VANCL微博互動式營銷大獲成功，為自身品牌賺足了人氣。

二、整合式營銷策略的嵌入與實踐

整合式營銷策略是微博營銷的一種常見策略，其主要從企業整體出發，對營銷內容進行了全面挖掘。該營銷策略將企業品牌營銷活動作為一個系統，由該系統內容出發對各項企業資源進行整合和利用，充分提升了系統品牌傳播和市場營銷的協調效果。在微博平臺中實施整合式營銷策略可以明顯改善營銷內容傳輸質量，形成共同的品牌目標，形成了一體化的營銷結構。隨著信息技術的提升，網絡營銷已經發生了本質上的轉變，已經開始向整合化、精準化、創意化轉變，營銷效果大幅改善。整合式營銷策略從微博信息資源內容特征出發，對微博營銷層面進行了全面深化，將事件營銷、互動營銷、社區營銷和口碑營銷等多方面內容融入到微博營銷體系中，從本質上改善了企業品牌營銷質量。該營銷過程中企業已經對微博營銷活動進行了調整，開始對微博中的文字、圖片、聲音、動畫、視頻等進行合理運用，線上營銷內容得到了根本上的提升。而在線下營銷方面，企業也形成了非常完善的營銷體系。微博不僅改善了企業線上營銷狀況，更實現了線下營銷調整，將微博線上和線下品牌內容有機結合在一起，形成了非常全面的品牌營銷結構。在線下營銷過程中微博整合式營銷策略將微博與線下產品充分聯系起來，以線下活動實現線上支持，形成了完整的營銷產業鏈。例如企業在線上微博促銷營銷中需要線下支持，要能夠依照線上信息對線下銷售進行把握，防止線下銷售脫節導致線上活動無法開展。

三、病毒式營銷策略的嵌入與實踐

病毒式營銷策略是一種典型的微博營銷策略。該策略在新產品宣傳、品牌推廣及網站推廣中應用效果非常顯著。病毒式營銷策略可以利用微博交流的便捷性提升網絡信息的傳輸效益，以該內容帶動信息分享速度，形成“病毒式”全面拓展。微民們對網絡信息的交流非常積極，可以及時對感興趣的信息進行、分享、轉載，讓信息迅速傳播開來，這對企業品牌信息的擴散具有非常關鍵的作用。“@”功能可以直接向微博好友傳輸微博信息，是病毒式營銷策略實施的關鍵途徑。在該微博交流過程中企業可以及時向用戶最新的產品信息，通過“@”交流形式對產品內容進行交流，實現一對一微博對話，讓產品信息全面、完整的傳輸到消費者群體中。與此同時“，@”交流中的各項信息還可以被其他人所看見，可以為產品品牌營銷創造更多的可能，打破了一般營銷策略中的范圍限制和人員限制，營銷效益大幅改善。除此之外，微博中還可以實現人際共享信息。在微博體系中人員可以及時對自身的信息進行共享，通過粉絲、朋友圈等實現企業產品的病毒式營銷，帶動企業產品營銷效益。企業通過微博粉絲對各項產品信息進行擴散，讓粉絲對上述營銷內容更進行及時評論，對評論中的信息進行把握和分析，不斷優化產品內容，形成了非常完善的營銷體系結構。這種樹型傳播網絡可以從本質上轉變企業產品傳播效益，推進了企業品牌營銷進程，已經成為企業品牌營銷建設的關鍵。

四、總結

第8篇：常見的營銷策略范文

關鍵詞：市場經濟；營銷策略；比較分析

對于企業來說，追求經濟利潤的最大化是企業得以生存和發展的基本前提，而制定科學合理、切實可行的市場營銷策略，能夠幫助企業優化資源配置，推動體制機制改革，為企業提高核心競爭力和可持續發展起到積極幫助作用。文章首先對市場營銷策略的發展變化進行了總體概述，隨后列舉了幾種較為常見的市場營銷類型，最后對各個類型進行了對比分析。

一、市場營銷策略的概述

1、市場營銷策略的發展

企業為了提升產品質量和增加銷售數量，往往需要開展大范圍的市場調研活動，掌握企業經營范圍內消費者的購買能力、對某一產品的需求量以及人均薪資水平等信息，以此橐讕葜貧ㄓ銷方案、價格策略和促銷方式，并最終實現企業產品的順利銷售。隨著市場經濟的不斷成熟和完善，越來越多的企業開始重視市場營銷策略在企業發展中的作用。

市場營銷策略這一概念，由美國經濟學家麥卡錫在1960年發表的《基礎營銷》一書中首次提出，麥卡錫在該書中將營銷要素劃分為四大類：產品、價格、渠道和促銷，即我們現在所說的4Ps理論。4Ps理論的提出，立即受到當時各行各業企業的推崇，并將該理論應用于企業正常的生產運作流程，在當時取得了較好的效果。隨著市場經濟的不斷發展，企業的數量逐漸趨于飽和，企業之間的競爭程度不斷升級，企業為了提高競爭力，不得不轉變經營管理思路，以求拉攏更多的客戶資源，由此，消費者的主體地位得以凸顯。正是基于上述市場環境的轉變，美國大學教授勞特朋在1990年提出了以4Cs取代4Ps，從關注企業經營策略轉而向關注消費者需求轉變。進入21世紀后，第三產業迅速發展，以計算機、電子設備為主導的高科技產業興起，給傳統企業的市場營銷策略帶來了沖擊，經濟管理學大師德魯克結合以往的市場營銷策略，提出了4Vs營銷策略論，成為現代企業開展市場營銷策略的新基點。

2、市場營銷策略觀念轉變分析

上文中提到，科學合理的制定市場營銷策略，是企業在復雜市場環境下得以生存和發展的關鍵。而由于人們消費水平和維權意識不斷提高，對于市場產品的質量、服務也提出了更為嚴格的要求，無形之中給企業的生產運作帶來了壓力。從企業角度來看，“顧客是上帝”是一條顛撲不破的真理，尤其是在市場經濟進一步發展的當下，誰掌握了更多市場資源，制定更為科學完善的市場營銷策略，就能吸引更多數量的潛在顧客，進而帶動企業經營利潤的上升。因此，企業市場營銷策略要緊緊圍繞市場環境這一中心，不斷進行調整和轉變，與市場大環境相契合，是營銷策略富有新特色。

二、市場營銷的類型及其比較分析

1.市場營銷的幾種類型

（1）4Ps

4Ps市場營銷策略主要包含：產品（product）、價格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）。其中產品營銷策略就是要求企業所產商品要遵循“適銷對路”這一基本原則，始終把保證產品質量、擴展產品功能放在企業生產經營的關鍵位置；價格營銷策略就是要求產品定價要在保證基本利潤的前提下，根據市場信息變化做到及時的調整；渠道營銷策略就是要求企業通過形式多樣、手段靈活的途徑，在最短時間內將產品變現；促銷營銷策略是4Ps中最為重要的一種，主要通過短期讓利（買一送一、節日促銷等）的方式，通過提高產品銷售數量獲利。

（2）4Cs

4Cs市場營銷策略主要包含：顧客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）和溝通（communication）。顧客營銷策略就是要求企業將顧客擺在一些經營活動的首位，不僅僅向顧客提供企業產品，更加注重后續的產品服務，致力于帶給顧客更好的消費體驗；成本營銷策略就是要求企業產品定價要維持在顧客心理價格和企業盈利區間內，降低產品購買風險；便利營銷策略即注重顧客消費體驗，做好售前咨詢、售中指導、售后服務等一系列工作；溝通營銷策略即要求企業和顧客之間加強互聯互通，建立新型的客戶關系。

（3）4Vs

4Vs市場營銷策略主要包含：差異化（variation）、功能化（versatility）、附加價值（value）和共鳴（vibration）。其中差異化營銷策略在于根據用戶的不同需求，生產種類豐富、形式各異的差異化產品，滿足當代人群求異心理；功能化營銷原則就是要橫向擴展企業產品的功能，實現企業產品“一專多能”；附加價值就是在保證企業成本不便的情況下，提高產品的附加產值，增加企業出產品自身利潤外的收入；共鳴營銷策略就是讓顧客增強對企業產品的認同感，產生“品牌效應”，提高企業產品的號召力和影響力。

2.各種市場營銷策略的比較分析

處在當前新的發展形勢下，一些新的市場營銷策略也不斷的得到應用，并未企業的發展提供了很大動力。其中的特色營銷策略是針對每個消費者獨特性需求制定的服務，特色的營銷策略應用能夠使得中小企業對小市場機會充分的利用，從而來提升自身在市場發展中的競爭力。特色營銷策略重點就是突出特色，在企業形象以及服務特色和產品特色等，都會有著比較扎實的發展基礎。這一營銷策略的應用最大的優勢就是，經營特色一旦建立就能在競爭力上得以強化，能獲得顧客的信任以及對客戶的需求也能最大程度的滿足。

從補缺的市場營銷策略來看，這是在對市場細分基礎上，將沒有滿足市場的以及競爭力相對較小的作為是補充市場，再進行實施集中服務進行獲益。這一市場營銷策略也是和企業的靈活性發展的特點進行制定的，在補缺營銷策略的實施下能夠對大企業直接競爭得以有效避免。對于理想的補缺營銷策略主要是在涉足夾縫地帶，一些大的企業對巨大市場需求忽視的基礎上加以應用的。

在虛擬營銷的策略方面則是企業在組織上對有形的界限進行突破，然后只保留了比較關鍵和核心的功能，接著就是對其它功能進行虛擬化，在這一虛擬營銷策略的實施過程中就能夠達到事半功倍的效率。對于中小企業的發展而言，能夠對人員進行虛擬，然后通過企業外部的人力資源對自身資源發展的不足；不僅如此，也能夠對功能方面進行虛擬，應用的原理要和人員的虛擬相類似，這樣在企業發展中的各部門得到有效的優化，在營銷的策略實施效果上也能得到良好呈現。

結語：

市場營銷策略在國內得到廣泛應用的同時，極大的提升了企業的經營利潤，但是與許多發達國家相比，我國市場營銷策略無論是在理論研究還是實際運用中都有待完善，因此，綜合對比和分析各種市場營銷策略之間的差異性，找出各個營銷策略的最佳適用方向，才能更好的為企業發展服務，并最終推動國內經濟事業的可持續大發展。

參考文獻：

[1]李得法，張曉琳，胡代梅.企業的市場定位與營銷策略的思考[J].中國集體經濟.2014（21）：131-133.

第9篇：常見的營銷策略范文

1家用凈水設備的市場前景

經濟的高速發展不僅促進了人們物質生活水平的提升，也造成了嚴重的環境污染，特別是水質污染和二次管道污染對人們的飲水健康產生了一定的影響，所以在新時期社會大眾物質生活得到極大滿足的情況下，群眾更為關注自身飲水安全，讓群眾喝到安全衛生的飲用水也成為政府部門重點關注的問題。而對飲用水凈化進行分析，對家庭終端飲用水的深度凈化處理是有效解決飲用水問題的重要方式。受此影響，在市場的驅動和政府部門的支持下，家用凈水設備隨之研究出來，并且在市場上得到了一定的發展。相關調查研究顯示，在近幾年對我國凈水器認知度的調查研究中，消費者對凈水器的了解程度已經高達75%以上，并且其中30%的人具有購買和使用凈水器的欲望。所以隨著家用凈水設備技術水平的日漸提升和銷售模式的逐步成熟，家用凈水設備在市場上的應用也更為廣泛，具有良好的發展前景。所以新時期家用凈水設備企業應該結合市場需求積極探索科學合理的市場營銷策略，把握市場前景，在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優勢，爭取在新時期實現新發展，逐步推動企業現代化建設。

2家用凈水設備的市場定位

對我國家用凈水設備市場進行全面調查研究發現，目前市場上家用凈水設備的品牌相對較多，市場定位也有所不同，尚未形成秩序化和規范化的市場發展狀態。所以在制定市場營銷模式之前，還應該做好家用凈水設備的市場定位工作，為市場營銷模式的選擇提供相應的支持。對家用凈水設備市場進行綜合分析，發現在市場消費群體中，受到家庭經濟水平差異、不同地區生活水質差異的影響，消費者的消費需求也不盡相同，所以應該對家用凈水設備產品的價格、功效以及不同地區消費者的消費能力、水質特點等對市場進行充分研究，然后合理定位和選擇區域市場，保證不同地區的消費者能夠快速接受產品，提升市場營銷效果。同時，針對不同類型消費群體消費需求和價格敏感度方面的差異，商應該結合客戶收入水平對產品層次進行劃分，爭取滿足不同層次消費者的消費需求。唯有如此，家用凈水設備企業在市場營銷工作中才能夠實現合理的市場定位，在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優勢，進而在新時期實現新發展。

3家用凈水設備目標客戶類型

在對家用凈水設備市場進行全面分析的基礎上，發現現階段我國家用凈水設備市場營銷工作中的目標客戶類型主要包含企業客戶和家庭客戶兩個方面。其中，對于企業客戶而言，其對家用凈水設備的需求受到剛性需求程度的決定性影響，并且在凈水器使用后能夠獲得的產出和效益比也是企業高度關注的問題。從企業實際需求角度進行具體分析，家用凈水設備應用較為廣泛的企業主要以飲料生產企業或者對凈水工藝存在較大要求的企業，并且在企業選擇使用家用凈水設備后，對所投入的費用和維護等關注相對較多，因此針對企業客戶類型，家用凈水設備企業在制定市場營銷策略的過程中應該注意從品牌費用結算方式的確定以及后期跟蹤服務的角度來進行宣傳，表達利益訴求，進而吸引企業的注意力，促進企業對家用凈水設備品牌的選擇，為成功營銷奠定堅實的基礎。而對于家庭用戶來說，由于我國自來水事業的普及才初步實現，社會大眾受到思維局限的影響一般還尚未樹立起合理的家用凈水設備消費意識，并且家庭成員的綜合意見也會對家用凈水設備的消費產生一定的影響，極大增加了家用凈水設備的營銷難度［1］。所以家用凈水設備企業在市場營銷工作中，最為關鍵的一點是對中國家庭用戶對家用凈水設備的消費意識加以培養，并引入家用凈水設備在國外的普及程度作為案例進行宣傳，讓我國群眾也能夠認識到家用凈水設備的重要性，進而增強對家用凈水設備的重視，產生一定的消費欲望。在具體展開營銷工作的過程中，針對市場用戶群體對家用凈水設備不熟悉和購買欲望相對偏低的情況，企業可以制定先嘗試使用的營銷方式，實現對家庭消費群體消費欲望的逐步滲透。

4新時期較為常見的家用凈水設備銷售模式

對當前我國常見的家用凈水設備銷售模式進行分析，發現常見的銷售模式主要包含以下幾種類型:其一，經銷商銷售模式，即傳統銷售模式，企業一般會采用召開會議、廣告等方式在全國范圍內進行招商，然后在一定時期后對成功招商的經銷商進行整合，結合經銷商的業績、能力和對產品的忠誠度等對商進行劃分，保證商能夠在一定區域范圍內取得獨家銷售權和權，維護經銷商的權益，實現對銷售渠道的控制［2］。其二，直銷，在家用凈水設備銷售模式中，所謂直銷就是指一對一的銷售推廣方式，直銷是從國外引進的較為成功的銷售方式，借助直銷能夠有效提升產品的價格優勢，促進產品的合理營銷，進而取得良好的銷售成績。但是需要注意的是，企業在開展直銷工作的過程中應該適當的對直銷模式進行制約，避免直銷不良效應對企業品牌形象的樹立產生一定的不良影響，威脅企業的穩定發展。其三，網銷。網銷即借助對互聯網營銷模式的應用實現網絡營銷工作，如在網絡上開設電子商店進行網上銷售等，近幾年網銷在我國已經取得了良好發展成效，對家用凈水設備的銷售產生著較為重要的影響，值得對其進行更為深入的研究和探索。新時期家用凈水設備企業在營銷過程中應該對不同的銷售渠道進行充分分析和合理選擇，為后期營銷工作的全面開展奠定基礎，促進營銷效果的發揮。

5家用凈水設備的市場經銷策略

在綜合分析上述市場營銷相關問題的基礎上，新時期對家用凈水設備市場營銷策略的制定應該從以下幾個方面入手進行具體的研究。

5．1產品營銷策略的制定

當前我國家用凈水設備市場容量相對較大，行業前景良好，存在大量的潛在消費群體，并且這些消費群體往往對家用凈水設備產品的了解程度偏低，甚至部分消費者對家用凈水設備存在錯誤的認識，嚴重影響了其消費欲望［3］。同時，在市場經濟的作用下，消費者一般對價格相對敏感，所以在制定產品營銷策略的過程中，家用凈水設備企業可以嘗試在充分宣傳產品的基礎上，以低價格和高促銷的方式首先突出產品，打開市場，增強市場占有量，讓消費者在使用過程中能夠對家用凈水設備產品形成深入的了解，進而在市場上營造良好的品牌形象，為企業后期營銷工作的開展奠定基礎。這樣借助合理的產品營銷策略，以市場為導向制定營銷方案，家用凈水設備市場營銷工作必然會在新時期取得良好的發展成效。

5．2價格營銷策略的制定

在對家用凈水設備組織開展市場營銷的過程中，對消費群體進行準確定位，并結合消費群體的心理因素和消費行為等進行全面分析，然后對營銷價格進行合理的定位，借助價格定位對產品定位加以反映，實現價格定位、產品定位與產品品質的良好支撐，進而充分發揮出價格營銷策略的優勢，促進家用凈水設備市場營銷水平的提升［4］。這樣，在對營銷價格進行全面分析的基礎上，結合市場行情準確定位價格，在企業產品具備良好生產工藝和使用工藝的基礎上，家用凈水設備企業的產品就能夠獲得其他企業所不具備的優勢，在價格和產品互相支撐的過程中使消費者能夠借助對產品價格的分析對產品進行定位，明確產品品質，進而產生對營銷價格的認同感，實現成功營銷?？梢妰r格營銷也是家用凈水設備企業市場營銷工作的重要組成部分，應該加強對其的高度重視。

5．3渠道營銷策略的制定

在家用凈水設備企業市場營銷工作中，渠道營銷也是市場營銷工作的重要組成部分，只有保證渠道營銷工作的合理開展，進一步提升銷售渠道的暢通性，才能夠為家用凈水設備企業品牌形象的樹立和企業的穩定發展提供良好的支持。所以針對當前我國消費者往往傾向于在家電連鎖企業購買家用凈水設備的情況，企業在選擇產品商的過程中，應該盡量選擇能夠在蘇寧、國美等大型家電連鎖超市設立專柜的商，一方面保證消費者能夠快速接觸到家用凈水設備產品，另一方面也借助大型家電連鎖超市的市場形象增強消費者對產品的認同感和信任感，促進營銷作用的發揮［5］。此外，基于互聯網信息技術在當前社會上的普及性影響以及電子商務的飛速發展，家用凈水設備企業在探索渠道營銷策略的過程中也應該積極挖掘網絡營銷模式，在淘寶、亞馬遜、京東等銷售平臺上構建銷售點，促進品牌影響力的提升，維護品牌的不斷成長，為家用凈水設備市場營銷工作效果的獲取創造良好的條件。

5．4促銷策略的制定

促銷也是市場營銷工作中的重要組成部分，合理應用促銷策略能夠增強市場營銷水平，促進市場營銷作用的全面發揮。所以在當前市場經濟深入發展的社會背景下，家用凈水設備企業在探索市場營銷模式的過程中，應該對消費者需求進行合理分析，然后以消費者需求作為導向制定科學合理的促銷策略，增強促銷工作與消費者消費需求的契合度，提升消費者對產品的認同感，切實增強家用凈水設備市場營銷效果［6］。具體來說，對于家用凈水設備一系列的產品，消費者在消費過程中往往較為關注售后服務，希望能夠獲得優質的服務，保證未來使用效果。所以在制定促銷策略的過程中，家用凈水設備相關企業應該盡量從優質的售后服務入手吸引消費者的注意力，提升家用凈水設備促銷效果。這樣在充分分析消費者實際需求的基礎上合理制定促銷策略，并借助廣告宣傳的方式讓更多的人接觸到促銷工作，就能夠挖掘更多的潛在用戶群體，刺激消費者的購買欲望，實現成功促銷，為家用凈水設備企業在新時期的穩定發展奠定基礎。

6結語

綜上所述，家用凈水設備的市場營銷工作對家用凈水設備企業的發展產生著重要的影響，在對家用凈水設備市場前景和市場定位進行全面分析的基礎上制定合理的市場營銷策略，能夠為企業的發展提供全方位的支持，促使企業在新時期取得新的發展成效，最終在市場競爭中獲勝。所以家用凈水設備企業應該進一步加強對市場營銷工作的重視，積極探索科學合理的市場營銷策略，為企業的穩定發展提供相應的市場營銷支持。

作者:陳武 單位:杭州微服務環境科技有限公司

參考文獻:

［1］董燕，于虎，周干翠等．家用凈水器營銷策略分析［J］．中國管理信息化，2014(6):48，49．

［2］梁凱．M公司凈水設備市場營銷策略研究［D］．天津:天津大學，2014．

［3］陳靜．K公司家用凈水器的市場營銷策略優化研究［D］．南昌:南昌大學，2013．

［4］張森林．廈門尚好泉公司凈水器產品市場營銷策略分析［D］．廈門:廈門大學，2014．