產品執行方案精選(九篇)
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第1篇：產品執行方案范文
一、工作目標
按照省、市“三項行動”實施方案的總體部署，以嚴厲打擊危化品領域非法違法生產經營及其非法建設為重點，通過開展專項執法行動，進一步規范危化品領域安全生產秩序，強化危化品企業落實安全生產主體責任，有效遏制危化品生產安全事故，確保全市危化品安全生產形勢的繼續穩定好轉，保障全市經濟社會健康發展。
二、主要任務
我市危化品領域安全生產執法行動，重點打擊或查處以下行為：
（一）生產企業未取得或未及時換領安全生產許可證擅自進行危化品生產的；
（二）經營單位未取得或未及時換領危化品經營許可證擅自進行危化品經營的；
（三）危化品建設項目未按規定辦理安全許可手續或設立批準而擅自進行施工或投入生產（使用）的；
（四）生產企業擅自試制新產品或將生產裝置、設施出租給不具備條件的租賃人違法生產、試制危化品的；
（五）拒不執行安全監管監察部門及其行政執法人員安全監管監察指令，安全隱患未及時整改或逾期未整改的；
（六）使用劇毒化學品和其他危化品的化工生產企業未按規定進行定期安全現狀評價的；
（七）重大隱患隱瞞不報或不按規定要求和期限予以整治的；
（八）廢棄、停用化工廠房（庫房）違規出租的，已注（吊）銷安全生產許可證的生產企業違法生產危化品的；
（九）其他非法違法生產、經營、建設行為。
三、行動步驟
（一）部署發動階段（6月）
危化品領域安全生產執法行動作為全市安全生產“三項行動”的重要內容之一，各地要結合本地區危化品領域的現狀和特點，在認真研究排查分析的基礎上，統籌兼顧，突出重點，有針對性地制定執法行動實施方案，明確工作目標和工作要求，并召開專門會議進行認真部署，層層落實責任，督促企業進行自糾自查、治理整改。同時要通過多種形式，大力宣傳打擊危化品領域非法違法生產經營行為的重要意義，進一步強化社會監督、群眾監督和輿論監督，形成齊抓共管的社會氛圍和工作合力。
（二）執法檢查階段（7月至8月）
各地要結合今年危化品專項整治工作的推進，在企業自查自糾、治理整改的基礎上，組織力量，以危化品生產、儲存企業，加油站及有儲存設施的危化品經營單位，使用劇毒化學品和其他危化品的化工生產企業，以及已注（吊）銷安全生產許可證的危化品生產企業為重點進行排查。對排查出的違法違規行為，必須依法嚴肅查處。請各地于每月25日前，將當月執法行動情況報市安監局危化處。
（三）整改提高階段（9月至10月上旬）
各地要結合國慶期間安全生產工作的部署，對前階段執法行動進行認真總結，對成功的經驗和做法進行歸納推廣，形成常態化的監管機制；對檢查中發現的問題要進行集中梳理、認真分析，有針對性地研究和制定遏制本地區危化品領域非法違法生產經營行為的對策措施。請各地于9月25日前，將階段性工作總結和對策措施報市安監局危化處。
（四）督查總結階段（10月中旬至11月）
各地要結合專項整治的工作部署，組織對轄區內執法行動的開展情況進行督查，并抽查部分企業，對其整改情況進行“回頭看”，保持執法行動的高壓態勢。同時，要對執法行動進行認真總結并形成書面材料，于10月25日前報市安監局危化處。
11月上旬，市安監局將結合2009年危化品安全生產專項整治的驗收，組織對各地執法行動的開展情況進行督查。
四、工作要求
（一）提高認識，加強領導
為確保危化品領域安全生產執法行動取得成效，成立由市安監局分管局長為組長，市安監局危化處與市安全生產監察支隊負責人為副組長，各地安監局分管副局長為成員的執法行動指導小組，全面指導、協調各項具體工作，指導小組辦公室設在市安監局危化處。
各地要高度重視危化品領域安全生產專項執法行動，成立工作小組，加強組織領導，認真履行職責，確保安全生產執法行動取得實效。
（二）嚴格執法，從嚴查處
各級安監部門和安全監察機構要采取有力措施，強化監管，嚴格執法。對行動中發現的危化品領域的各類問題和隱患，要按照隱患排查治理的要求，嚴格督促整改；無法整改到位或整改無望的，該停產的停產，該關閉的關閉；對危化品建設項目未批先建、危化品生產企業許可證逾期未提出換領證申請且繼續違法生產等違法違規行為，要從嚴查處，從重處罰，并予以通報。
（三）密切配合，有序推進
各級安監部門和安全監察機構要密切配合，形成工作合力。要將執法行動與日常安全監管有機結合，突出重點，有針對性地制定執法行動計劃，有條不紊、積極推進；要定期督促檢查并及時掌握本轄區內執法行動的進展情況，同時要做好情況匯總并按規定及時上報，確保執法行動取得實效。
第2篇：產品執行方案范文
一、工作目標
基本杜絕在農產品生產過程中使用甲胺磷等禁用農藥行為,確保農產品生產不出現重大質量安全事故。蔬菜、水果等農產品農藥殘留例行監測合格率保持穩定,例行監測不合格樣品中禁限用農藥殘留檢出率繼續降低。
二、主要工作任務
(一)加強在糧食、蔬菜、水果、食用菌生產中杜絕使用甲胺磷等禁限用農藥的宣傳和科學使用農藥的培訓。
(二)督導各級農業行政部門加強對農民、農民專業合作經濟組織等在農產品生產中農業投入品使用的指導和監管。
(三)指導各地大力推廣農業標準化生產。
(四)組織開展農產品質量安全例行監測、專項抽查監測。
三、重點活動安排
(一)制定工作方案
市(州)、縣(市、區)農業行政部門都要按照本方案要求,制定本行政區域的細化工作方案,明確工作任務、目標、責任、進度和要求。(2月底前)
(二)開展宣傳培訓
1.各縣(市、區)農業局都要利用縣(市、區)電視臺,搞一期農產品生產禁限用農藥、農藥科學選購和合理使用講座。省農業技術推廣總站安排植保專家在省電視臺鄉村頻道搞一次講座(3月份)。
2.各縣(市、區)都要印制農產品生產禁限用農藥宣傳單,做到每個農戶一份。(5月份)
(三)開展農戶用藥情況抽查
各縣(市、區)農業行政部門組織得力人員,對農戶和農民專業合作經濟組織在農產品生產中是否有使用禁限用農藥情況進行抽查。每個縣(市、區)抽查4個以上鄉(鎮、街),每個鄉(鎮、街)抽查20戶。(6-8月份)
(四)指導開展標準化生產
一是組織開展主要糧食作物標準化生產。完善玉米、水稻、大豆標準化栽培技術規程并下發到各市(州)、縣(市、區)農業技術推廣部門,縣(市、區)和鄉(鎮、街)農業技術推廣部門要組織科技人員,深入村屯和地塊,指導農民實施標準化栽培。(4月份);二是組織開展園藝作物標準化生產。在吉林省百萬畝棚膜蔬菜建設工程產業園區、國家無公害農產品生產示范基地、國家標準果園、國家蔬菜標準園開展標準的宣貫和標準化生產。
(五)進行督導檢查
省農委將根據工作進展情況,不定期深入市(州)、縣(市、區)進行農產品生產質量安全整治工作督導與檢查,指導各地推進工作。
四、工作要求
(一)加強組織領導
各市(州)、縣(市、區)農業行政部門要高度重視農產品生產質量安全整治工作,加強組織領導,明確責任分工,做到任務到部門,責任到人。
(二)及時上報有關信息
各市(州)、縣(市、區)農業行政部門要及時將工作方案、宣傳培訓、農戶抽查、標準化實施示范等有關情況上報省農委。對農產品生產質量安全突發事件要立即報告。
第3篇：產品執行方案范文
一、安全技術防范產品行業的概念
安全技術防范產品是指：用于防止國家、集體、個人財產以及人身安全受到侵害的專用設備、軟件和系統。現階段主要包括：入侵探測與報警設備、視頻探測與監控設備、出入口探測與控制設備、報警傳輸設備、防爆安檢設備、固定目標和移動目標防盜（劫）報警設備以及由它們構成的系統等。安防產品是社會公共安全產品的重要組成部分，它關系到社會穩定和人民生命財產的安全。
我國的安全技術防范產品行業（簡稱安防行業），起步于20世紀80年代，經過二十多年的不斷探索創新，已具有了相當的規模。尤其是近年來，發展速度驚人，年均增長速度超過了國民經濟發展的1倍以上；產品種類不斷豐富，發展到了視頻監控、出入口控制、入侵報警等十幾個大類，數千個品種；科技水平快速提高，在中低端產品的研發與生產方面，許多技術都已接近或達到國際先進水平；應用領域也不斷擴大，由重點單位、要害部門逐步發展到金融、文博、交通、海關等眾多社會經濟領域，進入到了社區及普通居民家庭。安防產品市場化的步伐明顯加快，逐步確立了多元化、開放式的市場體系框架。政府及有關部門對行業的管理逐步得到加強，制定和實施了《安全技術防范產品管理辦法》等法規性文件和數十項國家和行業標準，施行了產品強制性認證制度，在很大程度上規范了安防產品的生產和銷售行為，促進了產品與工程質量的提高。
隨著安防科技的不斷進步和社會化程度的提高，安防行業已受到國家及社會各界的廣泛關注，成為構建社會治安防控體系，維護社會穩定，全面建設小康社會的重要內容。
二、建立安防行業統計指標體系的必要性
一方面，我國安防行業的高速發展必然要求建立全新的，規范的行業統計指標體系。自出現以來，我國安防市場由于規模小、結構層次低，一直沒有形成一個獨立的行業，所以沒有安防統計。但到目前，我國的安防行業已十分壯觀，市場規模和技術層次都已接近或達到了國際先進水平，迫切需要進行規范的行業統計和管理，因而迫切需要建立先進規范的統計指標體系。但是，安防行業不同于其他生產行業，在計劃經濟體制下，由于沒有形成行業，因而沒有一套原有的統計體系可以加以改造、移植，用于進行市場經濟條件下安防行業內的統計。所以，只能從零開始，根據市場狀況和安防產品自身的特點，建立一套全新的統計指標體系。
另一方面，隨著市場經濟的發展，政府管理體制和管理模式發生重大變化，我國安防行業已經初步形成了“政府宏觀管理，行業協會自律服務，企業自主經營”的新的體制格局，公安部對安防行業的管理定位在宏觀，中觀與微觀交由安防協會管理。這必然要求安防行業協會要發揮更為廣泛的行業自律和服務功能，通過規范企業經營行為，實現市場的有序競爭。而搞好行業統計正是發揮安防協會職能，保障安防行業健康、高速發展的關鍵。目前，安防行業協會已有一定的統計基礎（包括會員為主的統計數據和需要得到信息服務的客戶的統計數據）；有可開拓的統計渠道（發揮各地方安防協會的統計作用，同時使用反饋信息的統計數據）；但是還缺少科學統計方法的保障，這正是本文所要研究和解決的主要問題——通過安防行業統計指標體系的建立為安防行業統計提供科學的方法保障。
三、構建安防行業統計指標體系的主要原則
1、科學性原則。為使體系能客觀真實反映出安防行業生產、銷售的規律,應當以科學的現代統計理論為基礎,建立安防行業統計指標體系。
2、可比性原則。應當借鑒國際通行的統計標準和規范并且與之相銜接，能夠進行國際比較分析；同行業安防企業在同一指標上能夠進行比較分析。
3、可行性原則。設置指標體系時應盡量使用易度量的，數據易于獲取的指標，提高安防行業統計指標體系在實際工作中執行和應用的可行性。
4、客觀性原則。要充分考慮現階段我國國家統計部門和工業統計部門的統計指標體系與安防行業統計指標體系及統計標準相銜接，系統準確地反映安防行業生產經營活動的客觀實際情況，克服因人而異的
轉貼于
主觀因素的影響。
5、實用性原則。對整個安防行業經濟活動有現實的指導作用，安防行業統計指標體系要緊緊圍繞以經濟效益為中心，通過一系列指標來反映及監督安防行業的生產經濟運行情況。
四、安防行業統計指標體系具體內容
安防行業統計指標體系基本結構設為三個層次,第一層次為指標子體系。第二層次為指標類，每個指標類下可設若干指標項。第三層次為指標項,是安防行業統計的基本指標設置。如圖所示：（由于篇幅所限，只給出指標子體系和指標類，指標項暫不列出。）
安防產品統計指標子體系產品實物量和品種統計指標總產值、總產出和商品產值統計指標增加值和凈產值統計指標安防產品質量統計指標安防產品銷售統計指標子體系產品銷售統計指標產品庫存統計指標銷售市場統計指標勞動統計指標子體系勞動力統計指標勞動時間利用統計指標勞動生產率統計指標勞動報酬統計指標生產設備統計指標子體系生產設備的生產和構成統計指標生產設備利用情況統計指標安防產品生產能力統計指標安防生產動力設備總能力統計指標原材料與能源統計指標子體系原材料統計指標能源統計指標科學技術進步統計指標子體系科技投入統計指標安防產業技術進步水平統計指標財務與收益分配統計指標子體系資本金與資產負債統計指標成本費用統計指標利潤形成與分配統計指標企業收益分配統計指標經濟效益統計指標子體系反映勞動消耗的經濟效益指標反映勞動占用的經濟效益指標反映產品符合社會需要程度指標
圖中安防行業統計指標體系這個大系統由8個子體系構成，必須8個子體系相互協調和配合，才能全面、真實的反映安防行業生產經營的規律。指標的設置與國際通行的統計標準和我國工業統計部門的統計標準相銜接，分別從產品，生產經營與銷售，勞動，生產設備，原材料與能源，科學與技術進步，財務與收益分配，經濟效益等8個方面對安防行業進行全面、詳細的統計和監測。由于篇幅所限本文只對安防產品統計指標子體系做出簡單的分析：
安防產品是安防行業生產活動的直接有效成果，是國民財產的重要組成部分。安防行業和企業存在和發展的根本任務就是要生產創造更多的安防產品，因此，對安防產品的統計是安放行業統計的中心之一。
要對安防產品進行全面、客觀的統計，必須統籌考慮安防產品實物量和品種，總產值、總產出和商品產值，增加值和凈產值，以及產品質量四類指標。產品實物量是反映安防業生產發展水平，制定和檢查產量計劃完成情況，計算各項經濟指標，分析各種安防產品之間比例關系，進行產品平衡分配以及計算實物量生產指數的重要依據；安防產品品種統計指標同樣反映了安防行業的發展水平，將主要產品品種數與發達國家進行對比，可以發現我國安防產業的差距，將安防產品的品種數與社會需要的品種數進行對比計算自給率，可以研究某種產品品種滿足社會需要的程度。產值指標是反映微觀和宏觀安防行業生產的規模、速度、結構和經濟效益的重要依據，也是編制和檢查生產經營和經濟發展計劃，研究安防產業綜合平衡的重要基礎資料。增加值是安防業進行生產活動所追加的產品價值量，它是合算國民生產總值的基礎；凈產值是安防業在一定時期內生產活動新創造的價值，全部安防行業所創造的凈產值是計算我國國民收入的基礎。為了對安防產品質量狀況進行宏觀上的綜合分析和定量的評估，需要建立產品質量統計指標，通過建立質量指標，可以對安防行業和企業的安防產品質量狀況和水平進行橫向和縱向的比較及綜合分析，進而為各級決策部門對安防行業、企業的產品質量進行宏觀指導和控制提供依據，并作為全國工業產品質量指標中的重要組成部分。
五、需要注意的幾個問題
第一，安防企業統計口徑的界定。目前安防從業企業數量巨大，分類不清，有很多企業性質比較模糊，究竟是應該歸屬于安防行業，還是歸屬于工業，沒有明確的定位。因此，建立安防行業統計指標體系應首先對安防企業進行明確合理的定位，界定好安防企業統計口徑。
第二，產品的分類。如何分類，目前的分類都不夠明確，例如硬盤錄像機與視頻服務器不分，因此，應該對安防產品進行科學清晰的分類，才能有效進行統計。
第三，要注意基本上能與中華人民共和國國家統計部門和工業統計部門的統計指標體系與安防行業統計指標體系及標準相銜接，從而大大提高安防行業統計資料的可比性及其使用價值。
第4篇：產品執行方案范文
企業戰略執行體系是基于企業各級戰略目標、指導企業競爭戰略和職能戰略執行全過程活動的原則、方法、程序和標準的方案系統。戰略執行體系確定了各級戰略執行者和相關人員在戰略執行中的職責、權限（包括采取非常措施的職責權限）以及對戰略執行者和相關人員的戰略執行工作表現進行獎懲的依據。明確的、具有良好操作性的、以違規處罰條例為依托的戰略執行體系使公司中高層管理人員及其他人員能夠了解企業在戰略執行過程中對他們的要求和具體期望，激發中高層管理人員及其他人員履行戰略執行相關職責的積極性和主動性，從而確保各級戰略執行的理想效果。
企業戰略執行體系由組織結構方案、組織文化方案、行動與控制方案、資源配置方案、沖突處理方案、障礙清除方案、戰略執行評估方案等七類執行方案構成。
組織結構方案
組織結構方案是說明企業在競爭戰略以及職能戰略執行過程中所采用的具體組織形式的方案，是企業戰略執行的“硬件方案”，也是其他戰略執行方案的基礎。在競爭戰略層面，企業通常可以采取以下三種態式與競爭對手展開行業競爭：一種是保守型態式、一種是風險型態式、另一種是分析型態式。保守型態式就是致力于維護老產品的現有市場份額和客戶群體，積極改善內部生產條件，通過改進產品質量、降低產品成本，提升產品生產速度和安全度等方式鞏固行業既有地位并伺機通過提升現有市場占有率和現有客戶群體貢獻率的方式贏得競爭優勢。這種以成本和效率為中心的戰略就應當采取職能式的組織結構方案，以充分發揮集權式管理剛性、統一的優勢。風險型態式就是致力于充分把握宏觀社會環境和綜觀行業環境中的一切有利條件，在現有市場不斷開發新產品，同時不斷開拓新市場。通過強化企業的市場運營能力和技術研發能力等方式提升行業既有地位并伺機對競爭對手的市場份額進行蠶食鯨吞以贏得競爭優勢。這種以市場和研發為中心的戰略就應當采取事業部式的組織結構方案，充分發揮分權式管理柔性、靈活的優勢。分析型態式是在致力于維護老產品現有市場份額和客戶群體的同時，積極開發新產品和新市場，對保守型戰略和風險型戰略進行平衡/折中：在自身經營涉足的部分行業中采取鞏固既有地位并伺機提升現有市場占有率和現有客戶群體貢獻率的策略，在另外一些行業中則采取提升既有地位并伺機對競爭對手的市場份額進行蠶食鯨吞的策略。這種以成本/效率和市場/研發雙中心為特色的戰略應當采取矩陣式的組織結構方案，充分發揮集權式管理與分權式管理各自的優勢。
組織文化方案
組織文化方案是說明企業在競爭戰略和職能戰略執行過程中所推行的工作理念和工作行為標準的方案，它需要與企業的愿景、使命和核心價值觀保持高度一致。由于思維方式和行為方式的調整能夠彼此充分互動，且思維方式和行為方式的調整能夠在很大程度上改變人原有的工作態度、激發人巨大的工作潛能，組織文化方案便自然成為企業戰略執行的有力支撐。戰略執行卓有成效的許多大型跨國公司所具備的共同點是：都擁有別具特色、獨領的組織文化，如沃爾瑪和美國西南航空公司，通過大力倡導、推行先進的組織文化，能夠令人難以置信地改變全體員工的工作狀態和工作績效、極大地增強企業在戰略執行中的競爭優勢。
行動與控制方案
行動與控制方案是說明企業各級戰略執行者在競爭戰略和職能戰略執行過程中所采取的具體行動方式/步驟及其直接上級對其進行控制的方式/步驟的方案。任何戰略目標的達成都要確定行動與控制方案，它是戰略執行具體行動的指南。行動與控制方案必須遵循SMARTER原則，即方案本身必須是具體的（Specific）、可測量的（Measurable）、可達到的（Attainable）、現實的（Realistic）、有時間要求的（Time-based）、激動人心的（Exciting）和競爭性的（Rivalrous）原則，以便為戰略執行者及其直接上級的相關活動提供明確導向。優良的行動與控制方案會將戰略執行行動和直接上級控制方式/步驟的每一細節都進行了詳實的闡述，最大限度減少了具體工作中的模糊點，顯著降低了戰略執行中一事一議、相互扯皮、顧此失彼的概率，從根本上提升各級戰略執行的速度和質量。管理者接替方案就是人力資源職能戰略中行動與控制方案的一種，它是激勵/鞭策企業內部管理團隊不斷提升的自身素質，消除、效率低下和業績不振的一劑良方。在管理者接替方案中，以下七項內容是必不可少的：管理者接替方案的適用范圍、管理者接替的條件、管理者接替候選人的確定、管理者接替候選人的培養、管理者接替的實施、管理者接替活動的評估、違規處罰條例。
資源配置方案
資源配置方案是說明企業在競爭戰略和職能戰略執行過程中有關人力、物力、財力和信息資源配置數量、方式和時間的方案。資源配置方案能夠確保企業的多種資源按照各級/各類戰略目標的重要程度、優先順序和具體特點進行高效、合理、恰當的配置，使企業在各級/各類戰略執行的“主攻方向”上形成相對資源優勢，為戰略執行的最終成功奠定堅實的基礎。培訓資源配置方案就闡明了企業的培訓資源向核心員工團隊（即中高層管理職位及其他關鍵職位）傾斜的原則，實際上指出了人力資源管理部門以及其他相關職能部門培訓工作的關鍵點和“突破口”，有利于企業合理利用自身有限的培訓資源，實現員工培訓成效的最大化。企業培訓資源配置方案一般包括培訓資源配置方案的適用范圍、核心團隊的培訓目標、核心團隊的培訓內容和培訓方式、核心團隊的培訓時間、核心團隊的培訓師資配置、核心團隊的培訓設備/場地配置、核心團隊的培訓評估標準、其他人員的培訓資源配置、違規處罰條例等內容。
沖突處理方案
沖突處理方案是說明企業在競爭戰略和職能戰略執行過程中解決各單位/部門間發生的沖突的方式/步驟的方案。由于企業內部的各單位/部門在競爭戰略和職能戰略執行中的角色/地位/作用有所不同、各級/各類戰略目標之間存在相互影響和資源分配上的競爭，戰略執行中發生沖突是不可避免的。沖突處理方案有助于對企業戰略執行中出現的各類沖突的性質、范圍、程度以及可能產生的影響迅速做出準確判斷，指導各級戰略執行者采取有力措施及時化解沖突。部門爭議處理方案能促進各相關部門對戰略執行中經常出現的矛盾即時溝通，增進相互理解/信任，共同轉變工作視角，群策群力尋找最佳解決方法，在第一時間消滅內耗，從而大大提升了戰略執行效率并明顯改善了團隊協作氛圍。企業“部門爭議處理方案”通常包括部門爭議處理方案的適用范圍、部門爭議調解需求的確認、部門爭議調解者的確定、部門爭議調解的實施、部門爭議仲裁需求的確認、部門爭議仲裁者的確定、部門爭議仲裁的實施、突況處理和違規處罰條例等內容。
障礙清除方案
障礙清除方案是說明企業在競爭戰略和職能戰略執行過程中清除各類人為障礙的方式和步驟的方案，它屬于“非常”戰略執行方案的范疇。企業主要通過大力推行組織文化和其他“正常”戰略執行方案、運用正向激勵手段以及規范化的原則、方法、程序和標準推進企業的戰略執行。但當某些戰略執行者或其他人員在理念和行為上拒絕接受組織文化和其他戰略執行方案的要求，采取消極回避、拖延懈怠、拒絕合作甚至公開對抗等方式阻礙企業戰略執行的正常推進時，以公司內部懲戒方案和即時解聘方案為代表的障礙清除方案就將充分發揮作用。其中，即時解聘方案是最為嚴厲的障礙清除方案。基于國家和各地區政府勞動管理法規的即時解聘方案通常包含即時解聘的適用范圍、即時解聘的具體條款和法律依據、即時解聘申請的確認、相關事實的調查核實、即時解聘的實施、突況處理、違規處罰條例等方面的內容。
戰略執行評估方案
第5篇：產品執行方案范文
一、嚴禁策劃方案好看不中用。
我看過中國知名公司的許多策劃方案，幾乎有90%的公司方案都是花里胡哨，讓人初步一看，確實不錯，但實際一考慮就不是那么一回事。我曾經聽到許多咨詢公司的老總說：要是把方案不做成這個樣子，那么就收不上客戶高額的服務費。還有的咨詢公司習慣地用制造出一些讓人糊里糊涂的新名字，把企業搞得以為這些字眼中肯定包含著許多玄機，其實就是很一般的營銷方法，當企業知道后就會馬上有著一種欺騙的感覺，無意中把咨詢公司推到了不信任的浪尖上去了。還有的方案把一句話延長到幾十句沒用的話，看上去其策劃方案厚厚一本，其實真正有用的可能也就那么幾個頁面，好方案不在于文字有多少，文本有多厚，而是有沒有把事情說清楚，讓人家一拿到手里就能理解。
而作為咨詢公司應當可以從其它一個角度去為企業服務。我們不妨首先提供給對方的是一個相當詳細的合作方法，讓企業來選擇，企業只需要一個策劃案就可以了，那么我們就把策劃案做得很為詳細，讓對方一看就能執行，并且對整個方案進行全面的執行化式的培訓與演示，企業就不會因為買了一個方案而不能執行，或是不能理解其中的內容。要是企業需要進行樣板市場執行，我們就應當按照樣板市場的策劃方案進行準備，這樣企業就會明白自己要做什么？我們會協助他們做些什么？明確清楚，誰也不會對誰提出異議。當企業需要咨詢公司對整個營銷方案全面介入執行時，我們就按照人力資源的標準與營銷的現實執行進行方案規劃，使企業充分地體會到我們工作的嚴謹與方法的科學性。
作為咨詢公司，我們所出的每一個方案都是經過非常嚴謹的三個流程來走，第一是工作流程，就是說我們怎么做？第二是運作流程，告訴自己應當怎么做才可以得到最大化的可控性？第三是執行流程，讓我們的員工用什么樣的解決方法對流程中的每一件事做到家？有了這樣的標準化操作模式，咨詢公司的員工就會知道自己的執行水準是多少了，也會讓他們更少地走彎路，讓他們更多地認識自我的價值所在。
就象我們曾經服務的客戶一樣，看到我們的方案后，覺得好看又中用，特別是基礎操作部分，真正地體會到我們在全面地為企業考慮，讓企業最后的產品能夠在市場上得到最大化的控制與運作。
二、好策劃，一定要有好的執行
中國國內大部分咨詢公司，只能策劃卻并不能執行，也就是說紙上談兵是咨詢公司的專利，但要是提到市場執行時，有95%的咨詢公司馬上就傻了，不知道該怎么去運作了，國內有一家咨詢公司——XX團隊，自稱企業的產品可以在十天內在全國各地級以上市場見到，但見到產品，不一定可以消化產品。如果是一個倉庫轉移，那么凡是玩營銷的人都會這樣去做。后來聽說這個團隊的客戶為了產品的事情而與這個咨詢團隊打起了沒完沒了的官司，同時這個團隊近幾年來也沒有突破過自己，失敗率聽說達到89%。
其實，許多企業最為困惑的并不是包銷產品，而是希望咨詢公司給兩個方面的東西，一個是給產品找到一個營銷突破點，使企業的產品在市場中能夠全面得到解決；另一個是企業更需要基礎的能夠執行到位的營銷隊伍，基層營銷人員就是走馬燈一樣流著，只要架構不變，人員一到位就可以進入到相應的程序和流程中工作，不會給企業因為人力資源問題而造成極大的損失。而一般的營銷咨詢公司可以做得到第一部分，卻并不能做到第二部分。
咨詢公司在每一次出策劃方案時，應當考慮方案的可執行性，可操作性。一家客戶看到我們咨詢的方案后，說了那么一句話：你們的方案很一般呀，沒有什么新鮮的，我們都做過了，效果都不行。我想這樣的情況在咨詢公司里會經常發生，有時咨詢公司還不好回答，其實我們經驗就是馬上對他們所謂做過的終端進行全面的調研，出具真實的結果報告，告訴他們同樣的方法不一樣結果的原因。再把我們的執行體系告知客戶，他們這時才知道原來外表看上去一模一樣的市場，實際執行的體系不一樣，結果是絕對的不一樣。
要讓客戶一家不跑，而是越做越信任的咨詢公司，主要做到的奧秘就是重策劃，更重執行，讓執行成為跨越企業與咨詢公司之間障礙的一把利劍。
三、競爭不是給客戶尋找產品出路的理由
咨詢公司一談方案，就是競爭對手，一談產品，就是鎖定競爭目標。這在九十年代很重要，但作為同質化嚴重的二十一世紀來說，競爭的方向已經改變，表面的產品競爭只能會讓更多的同類企業互相殘殺，殺得遍體鱗傷，而最后結果并不能得到真正的消費者，但企業在經過競爭后，造成大量的成本產生，使企業的利潤大大地縮水。
作為我們現在的咨詢公司，我們不但要有策劃的能力，還要有執行現場的能力，產求做一家能策劃，更能執行的咨詢公司，所以作為咨詢公司，在策劃過程中需要忘記三個事情：一是忘記市場競爭不是產品與產品這間的競爭，而是消費者心理價值的競爭。二是忘記企業與企業之間的競爭關系，去理解消費者與企業產品之間的核心行為趨向。三是忘記營銷競爭方式，去研究消費者心理對于產品認可的終結點在哪里的問題。很簡單，現代營銷告訴我們，讓你的產品在市場上占有一席之地，主要解決消費者心理的點與產品的點成為一種默契與價值依靠的線時，才能形成產品在市場中的面，所以咨詢公司不要動不動就讓企業去找產品競爭對手，而是以最快的速度打開消費者心理接受的通道，通過這條可行的通道，再對通道進行感性化的拉動和理性化的推動，形成消費者與產品的一種價值平衡，在平衡的基礎上，企業進一步對市場全面的策略、戰術和執行的有效控制，使企業在市場的運作中得到真金白銀，當然也讓企業對咨詢公司有了相對的依賴性，這樣的朋友就會越交越深。
當然，話又說過來，咨詢公司要想做好上述三件事，必須要有這樣五個心態：一是要有真心想給客戶做點什么的心理，先想別人的難處，再考慮自己的不足。二是服務里面不要帶上過多利益散點，利益誰都想，誰都要，但咨詢業是一個智商與情商相結合的無形價值產業，所以舉手之勞的事情千萬不要與利益掛勾，不然人家可以出一次錢，但決不出第二次與第三次錢。三是對企業所出的任何產品一定要有一個科學的態度來分析與向企業實事求是告訴清楚，不要看到產品就說人家什么多好，也不管市場可行不可行，認同不認同，一開口就說能做到幾個億，要知道有些產品是區域性很強的，有些產品雖然市場很大，但受眾人群卻并不關心，或是可有可無，或是沒有錢顧得解決這類產品需求問題，其龐大的市場價值也就不可能體現出來。四是不要忽悠企業，咨詢的特點就里教會企業怎么去通過人力資源與產品市場營銷基礎有機地進行匹配，讓企業從依賴基礎人力，向依賴營銷就位能力轉化，這樣就可以解決企業執行力問題。五是要讓企業風險最小化，不要由于是大手筆策劃，到最后把企業搞跨了，這在中國咨詢業中會經常碰到這樣的事情。
第6篇：產品執行方案范文
房地產銷售部門的工作計劃
策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執行則論及到”誰”去執行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。
影響有效執行營銷方案的因素主要有四個方面：
1.發現及診斷問題的技能；
2.評定存在問題的公司層次的技能；
3.執行計劃的技能；
4.評價執行效果的技能。
一、診斷技能
當營銷計劃的執行結果不能達到預期目標時，策略與執行之間的內在緊密關系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執行不當呢？此外還得確定究竟應確定是什么問題（診斷）還是應確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
二、存在問題的公司層次
營銷的執行問題在公司3個層次的任一層上都會發生。
1.營銷功能層次
銷售、辦理許可證、廣告、新產品計劃、配銷渠道等等功能，在執行營銷任務時是必須履行的。
2.營銷方案層次
即把各種營銷功能協調組合在一些，構成一整體活動。例如房屋商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。
3.營銷政策層次
這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現了該組織的營銷文化。如果房地產公司的工作人員在與客房，開發商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執行營銷方案的影響最大，其次才是執行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執行，主要取決于制訂和執行健全的政策。
三、執行市場營銷的技能
為了有效地執行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監控、組織和相互影響。
1.配置技能
指營銷經理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產推銷人員是每個房地產公司都面臨的一個共同問題。
2.監控技能
建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統。控制有4種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執行的角度出發，我們主要關心的是前3種類型。
3.組織技能
涉及營銷人員之間為實現公司目標而應具有的關系結構。掌握構成控制系統的集中化程度和正規化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執行程序的重要先決條件。非正式系統與正式系統的交互作用將影響許多執行活動的效率。
4.相互影響技能
指公司人員之間相互影響，尤指經理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業，如營銷調研企業、廣告商、經銷商來執行理想的策略，哪怕他們的目標不會正好與組織的目標相同。
組織內每個問題出現的頻率，可能與企業的規模，市場位置和企業與之競爭的行業增長率有關系，而卓越的營銷執行需要的在3個層次（功能、方案、政策）上的4個方面（配置、監控、組織、相互影響）的管理技能。
四、執行的評價技能
在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執行得好。因此很難用績效來區分策略好/執行差和策略差/執行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執行效果做一些基本的準備工作。要證明營銷執行工作有效，應包括對下列問題的正面回答：
1.有無明確的營銷主題、強有力的營銷領導和能促進和誘發美德的企業文化？
2.公司的營銷活動中有無健全的次級功能？屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好？
3.公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動？
4.公司營銷管理部門與（1）其他與營銷有關的人員如銷售人員；（2）公司的其他職能部門；（3）顧客與同行的相互關系是否良好？
5.管理部門采用什么監控方法使自己不僅知道自身的活動狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況？
6.管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當？
7.為完成營銷活動和處理與顧客的相互關系、管理部門是如何組建的？是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的”組織機構大門”？
要將策略和執行在市場上產生的結果區分開來終究是一項因難的工作。但是，強調公司需要擅長執行營銷計劃和做好策略性的營銷規劃則會全面提高公司的績效。
房地產銷售部門的工作計劃
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大房地產公司銷售。
服務：提供全面的物業管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。
一、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
二、預計盈虧報表
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
三、控制
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門、
房地產銷售部門的工作計劃
市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8、控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1、機會與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2、優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3、問題分析
在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標——財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
第7篇：產品執行方案范文
一、2014年工作回顧
1、上半年完成的銷售業績
實現銷售套，銷售面積萬平方米，銷售額元，簽約套，簽約額元，簽約面積平方米，實現資金回籠元。
2、提高工作人員素質，打造銷售“亮劍”團隊
為了與國際上最先進的銷售模式接軌，根據人員素質與發展形勢吧相適應的情況，我們圍繞八個培訓目標展開培訓：一是通過SPATM銷售精英成長訓練營，確保銷售團隊整體提升，打造中高端物業的金牌銷售團隊；二是掌握必備的銷售流程與技巧，讓置業顧問成為客戶的好導游、好參謀，做一個會說話、說好話的置業顧問；三是通過SPATM實戰銷售技巧培訓，觀相識人，掌握富人購房心理，學會變臉銷售技巧；四是通過客戶接待、產品說明、客戶跟催等環節的實戰演練，提高銷售人員的客戶接待和面談能力。五是置業顧問能夠通過簡練、精彩、震撼的話術準確傳遞樓盤價值，把產品語言有效轉化成銷售語言，突現樓盤稀缺亮點，提升客戶對樓盤的認同度；六是通過置業顧問心態角色認知與自我管理，調整銷售人員面對高端客戶時的底氣與內功，明確已經由產品銷售向體驗式、概念式、有境界式銷售轉變；七時通過團隊游戲增加團隊之間的互動和了解，培養銷售隊伍積極心態，樹立良好精神面貌，提升團隊凝聚力；八是通過駐場SPATM教練式培訓，優化、制定適合的案場規范，大大提高銷售團隊的銷售執行力，打造銷售亮劍團隊。主要培訓內容包括：SPATM性格銷售培訓初級版、打造金牌置業顧問實戰技巧類培訓和禮儀、室內魔鬼訓練營。經過天的強化培訓，使我們這支團隊的營銷觀念、營銷能力和營銷藝術都得到明顯的增強。
3、繼續加強內部管理、提高團隊的執行力
管理出秩序，管理出效益。先有公司正常運轉的秩序，再有公司實現贏利的效益。因此，在內部管理上，首先，我們先后建立健全了一系列管理制度，尤其嚴格考核了客戶接待標準，服務態度，服務質量及營銷方案的執行。同時，進一步完善各崗位管理制度、人事管理制度及薪酬制度。其次，對營銷方案進行了全程監控和考核：1）執行報告，了解進展情況，發現問題及時糾正；2）例會，每周一次的工作例會可以了解各銷售員的工作情況，討論分析意向客戶不成交原因，可以共同獻計獻策，并相互溝通；3）定期檢查，每月的工作計劃或方案執行一段時期后，定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整；4）公平激勵，建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制，否則會造成員工之間產生矛盾，工作中相互之間不配合，上班沒有積極性。我們每月對銷售業績進行排名，實行連續兩月末位淘汰制，同時將團隊中的銷售傭金提取部份作為銷售業績突出者的獎勵和團隊活動的基金，賞罰分明。
4、策劃開展促銷活動，調動客戶的購買欲
1）、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。開盤期間的現場跟進，銷售期間的現場跟進。開盤的現場跟進。參加了房展會，并對等地進行市場調研。2）、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。3）、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4）、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。并且參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。對“”、“”等活動的客戶進行跟蹤服務。5)、公司管理人員根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
二、存在的問題與不足
銷售團隊還需進一步整合與淘汰，團隊的服務意識及理念有待于提高。要加強執行過程的管理和監控，來確保目標的達成。團隊綜合素質與企業發展要求還有一定差距，相關部門之間的信息渠道不夠暢通。
三、2015年工作思路
目前，放眼全國各地房地產市場，成交量持續大幅下降，降價潮已相繼出現。盡管下降幅度有限，但房價下降大勢已經確立，房地產市場已經重回深度調整通道，消費者繼續觀望乃至棄購，市氣持續低迷，成交量加速下降，甚至不少樓盤出現了“零成交”。2015年，房地產市場形勢相當嚴峻。成績只代表過去，未來仍需要努力，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。
1、我們將制定合理的計劃方案，并以此方案為依據，根據各銷售節點做好相應的系列可執行工作，同時跟緊公司的步伐，根據公司擴張的速度與規模，繼續打造新的銷售“亮劍”團隊，提升營銷執行能力。
2、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
3、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我們將結合2013年和2014年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我們將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
4、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我們將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
第8篇：產品執行方案范文
地產銷售個人工作計劃。
一、加強自身業務能力訓練 二、密切關注國內經濟及政策走向 三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案
我在2012年的房產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法
我將結合2009年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成
我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障
第9篇：產品執行方案范文
中國的企業在經過歷史的洗瀝后，隨著國家法律、法規的逐漸健全，隨著改革開放的不斷深入，各行的企業家們、經理人們、管理層們都在不斷的思考，總結經驗。什么樣的策略，怎樣的管理思路，引入那樣的人才，以及產品、企業要想成功，應該注重那些方面的因素？
在可口可樂等國際大型企業在中國的成功運作；長虹等國營企業的體制改革；希望等民營經濟的快速發展，逐漸發展起來的企業家們，在眼花繚亂的市場經濟體制中，自己企業應該選擇的是一條什么樣的路？
隨著一批又一批的企業的成長與輝煌；一個又一個的企業的衰敗與滅亡，在經過長時間的市場運作和分析后，就我在快速消費品行業尤其是食品行業的工作經驗，認為 “產品+管理+推廣”這三點不管在什么時候對企業的生存、發展、創新都是直觀重要的。 產品
1、品質：
隨著HACCP、綠色食品等一系列的認證在食品、飲料行業的廣泛開展，消費者在隨著經濟水平的逐漸增強，隨著人們對“健康”觀念的日益關注，一系列的功能性方便食品已經在市場上占據了相當大的市場比例，比如紅牛飲料在市場上的熱銷，帶維生素的糖果V9的市場成功運作，以及去年在飲料行業掀起的功能性飲料熱潮，無一不說明消費者對產品品質的關注。
2、質量：
隨著ISO9000、ISO9001等以及現在的食品行業的強制性認證——QS認證，去年的劣質奶粉事件，今年的蘇丹紅事件，以及剛不久的雀巢碘超標事件，我國的政府職能部門都在關注產品的質量安全，全國各大媒體爆光的食品安全事件都說明了這一切，國家職能部門的查處和新聞煤體的有效監督，杜絕了相當大一部分有問題企業的生存，同時在上海等經濟發達城市就連早上吃的饅頭，如果通過HACCP認證，其售價和銷量都比普通的要高的多。由此說明，食品企業的質量安全、衛生意識是所有食品類企業的立業之本。
3、創新：
產品的創新就是要根據消費者的口味進行改變，每一支產品都有他的生命周期，只有不斷的了解消費者的需求，不斷的推出消費者最喜歡的、最感興趣的產品來，才能使企業立于不敗之地。就如，世界上著名的管理大師德魯克在《管理、任務、責任和實踐》一書中指出，企業的兩項基本職能就是：市場銷售和創新。創新的意識在產品上要占據相當重要的位置。
管理
1、意識：
管理在企業中的重要位置是每一位企業家、管理者都明白的，但是在實際的操作中，往往就會因為企業自身的各個方面的原因，如家庭意識、朋友意識、以及本身的個人主義造成了一個有一個的錯誤在不斷發生，也讓企業在生與死的邊緣上艱難的邁步，無形上也讓企業家自己進入了一個艱難的旋渦。
2、“計劃沒有變化快”：
“計劃沒有變化快”是許許多多企業老總中經常出現的問題，因為自己本身不具有經營企業或者該行業的經驗，就完全靠朋友或者下屬的意見來操作整個企業，而自己沒有主見，成了“公說公有理，婆說婆有理”，今天一個命令，明天一個指示，今天相信他，明天相信她，使企業的發展軌跡始終在變動中，讓員工失去方向。
3、“用人不疑，疑人不用”：
這句話在各個企業都喜歡提到，但是要做到就太難了，如果真正做到了，并將此句話的精髓理解到了，那至少企業的用人理念是向正規化的方向發展，但是許多的企業家確將此話理解錯誤，真正的“用人不疑，疑人不用”，并不是對人員就不管理，讓其放任自流，而是建立有效的制度化管理機制，通過制度化進行管理，杜絕人管人而出現的各種不良局面出現。有效的通過管理機制提高員工的積極性，增強員工的主人翁意識。
4、企業家的思路：
有一句話叫做：“做為管理者，如果你不懂，還不是大問題，最大的問題是：還不知道自己不懂”，作為企業的管理者或者決策者，你的思路很大程度上決定了企業的出路，你的任何一項決定，都會是對企業的成功與失敗而邁出的一步。如果一味的認為自己的思路完全正確，而不能廣泛的聽取大家的意見，只會讓自己和自己的企業一步一步走向衰敗。比如古代的唐太宗李世民提出的“兼聽則明，偏信則暗”，就是一個很好的例子。
5、人力資源：
企業的人力資源是企業最重要的財富之一，必須加強人力資源的培養，逐漸形成能適應企業長遠發展的人才隊伍。
6、執行力：
現在的各個企業都將執行力提到非常重要的位置，企業的各個部門、各個崗位都需要一個強有力的執行力。
推廣
產品的推廣在現代企業的經營意識中，有較多的企業家都還不明白推廣的重要性。為什么我們的產品這么好，消費者不接受；為什么去年的銷售量是5000萬，今年卻變成4000萬；為什么竟品的口感、品質沒有我們的好，但是銷量卻比我們的高呢？還有品牌意識、生存意識、渠道的選擇意識、市場的介定意識、產品的介定意識等。對于產品、市場、人員、管理、促銷的介定都關系到產品的成功推廣與否，就推廣而言，包含多重的意義，企業對于自身的定位，對產品的定位，對品牌的定位以及企業營銷的定位，企業的推廣思路的來源同樣會對推廣的成功與否起到決定的作用。就企業在推廣方案的制定時需要注意以下幾點：
1、要突出產品的買點；
2、花最少的錢達到最好的效果；
3、渠道、消費群體的正確選擇；
4、策劃的目的要明確；
5、策劃的時機要選擇正確；
策劃機構的選擇可以分為以下兩種：
1、專業的策劃公司：
通過引進專業的策劃公司，借助它們對各個行業的多次專業策劃經驗和本身獨特的思路，以及在他們里面的許多專業策劃人員，通過讓他們熟悉企業、產品的情況，作出針對本企業最為適合的策劃方案。
2、內部策劃：
通過企業自身的人才優勢和企業市場部的專業人才，在最適合企業情況下作出各個階段的策劃方案。
就策劃而言，不管是內部策劃還是外部策劃，他都需要的是分析、制定、執行、跟蹤、再分析、修改、執行、跟蹤的重復過程。
分析：分析企業、產品、市場、等多方面的原因；
制定：根據分析的結果，制定出目前最適合企業的產品、企業推廣方案；
執行：根據制定的方案，嚴格按照方案進行執行；
