供應商輔導方案精選(九篇)

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第1篇：供應商輔導方案范文

【關鍵詞】 會計;遠程教育;競爭;戰略分析

隨著市場經濟的不斷深化和會計行業重要性的不斷凸顯,會計教育被越來越多的決策者和投資機構所重視,中國1 200萬會計人員的巨大市場空間催生了龐大的會計教育培訓市場。從學歷教育到后續教育,從入門級的會計證考前輔導到高端國際會計執業資格考前培訓,不斷拓展的業務種類支撐了數以萬計的會計教育機構的生存。與此同時,伴隨著20世紀末互聯網經濟的快速發展,利用現代遠程教育手段開展會計教育已逐步演變成為國際、國內會計教育發展的重要趨勢。

相對于面授教育,遠程教育由于受眾面廣、信息資源豐富、內容更新快、名師邊際效益大、價格低廉、不受時空限制等優點,逐漸被越來越多的會計人員所接受。基于這一共識,眾多依賴于面授教育的傳統會計培訓機構也紛紛效仿,試圖借助于這一新型“藍海模式”,一舉擺脫自身的競爭壓力。然而,相對于具有幾千年發展歷史的面授教育,遠程教育的管理方式和運營模式截然不同,面對的競爭形勢和內在業務環節也呈現出較大的差異。要利用遠程教育手段在會計教育市場中獲得一定的競爭優勢,相關機構必須深入地進行組織的競爭力和價值鏈分析。本文以市場競爭較為充分的、將會計執業資格考前輔導和會計人員后續教育作為主要經營對象的會計遠程教育機構為例,進行相關分析,以探討其競爭規律。

一、會計遠程教育機構的發展生態分析

與所有的傳統行業相同,會計遠程教育行業的發展同樣面臨來自五個方面的競爭因素的影響(參照波特的競爭力分析方法),即:行業內現有競爭對手間的競爭、新競爭對手的入侵、替代產品和服務的威脅、客戶的議價能力和供應商的議價能力(見圖1)。

其中,行業內現有企業間的競爭,由于上海國家會計學院網校、中華會計網校、東奧會計網校等幾大會計遠程教育巨頭的長期博弈,市場已呈現競爭日趨激烈、收費逐年下降、產品同質化明顯的態勢,企業之爭已演變成其品牌和規模之爭。雖然會計遠程教育市場正通過不斷入侵會計面授教育市場份額而逐步擴張,但從市場總體規模上來看,現存的會計遠程教育市場規模并不足以支撐太多的機構生存。需要各級政府主管部門進一步出臺針對現有財會人員的強制性培訓要求,加大對遠程教育方式的認可范圍,以此來釋放更多的遠程教育市場機會。

不斷涌入的新市場進入者,如各地方財政部門的網站、一些商業軟件機構的財會網站以及一些民營的網絡培訓機構等,紛紛將自己的業務范圍拓展向會計遠程教育領域。由于進入會計遠程教育行業的資本需求不大、技術較為成熟、政策門檻較低、營銷渠道與面授教育重合度較高等一系列問題,因此在可預見的很長一段時間內,新的市場進入者將會源源不斷,但同時也可預料,新進入者如不能有效地把握遠程教育的內在運營規律,持續生存的形勢也不會太樂觀。

在替代產品和服務方面,由于3G手機應用的逐步擴展、交互式電視的普及、衛星通訊方式的成本下降以及高速互聯網的日趨成熟。基于第一代Internet的主流遠程教育模式必然受到基于新媒體的替代方式的挑戰,圍繞著新的業務增長點的競爭將會越來越白熱化,現有的會計遠程教育機構只有緊隨行業發展和信息技術發展的趨勢,不斷地摸索新媒體的運營特點,吸納部分可實施的新媒體會計教育模式,才能得以持續地生存。

在客戶的議價能力方面,由于會計遠程教育的服務商日趨增多,客戶可選擇的余地也隨之不斷擴大,尤其是會計遠程教育機構面對的終端客戶是針對價格具有高度敏感性的財會人員群體,因此無論是最終學習用戶,還是委托的集團客戶和特約商都會不斷地通過討價還價,來壓縮會計遠程教育培訓機構的成本,以降低其贏利空間。

會計遠程教育機構的供應方主要包括:外聘主講教師和答疑助教、Internet網絡接入服務供應商、IDC(網絡服務器托管機構)、外包網絡教學平臺和網絡教學成品課件的供應商、外包網絡課件制作商以及通訊服務的供應商(如800、400服務供應商,即時通產品供應商、企業電子郵件服務供應商等)。隨著供應商綜合服務能力的逐步提升,除了少量的供應商議價能力因競爭激烈而有所下降之外,大部分供應商都有不斷提價的可能。

當然,在會計遠程教育機構的發展生態中,除了上述的五種競爭壓力之外,還是國家有關的政策和法規,如對會計人員后續教育的強制性要求、對遠程教育方式的認可程度、遠程教育機構的市場準入制度等,政府對會計人員教育政策和法規的每一次調整都意味著市場新一輪變化的開始。

二、會計遠程教育機構的基本價值鏈分析

盡管每個會計遠程教育機構的發展歷史、人員規模、業務范圍、組織戰略、核心流程等都存在較大的差異,但按照波特的觀點,它們的基本價值鏈都是相似的,至少在結構上均包含有該企業存在的價值和主要的價值活動等方面。

以上海國家會計學院遠程教育機構的價值鏈為例(見圖2),機構存在的價值主要表現為社會責任和必要的利潤兩個方面,而機構主要的價值活動則包括基本活動和輔助活動兩大部分。基本活動包括:調研與設計、宣傳和招生、教學管理、學員服務和客戶維護等;支持活動包括戰略管理、人力資源管理、技術支持、企業文化建設、公關活動等。其中:

調研與設計是項目立項前的基本活動,主要包括:市場細分和市場定位,市場客戶需求調研,具體的項目方案設計,確定擬開設的課程,分析遠程教育平臺架構和進行產品或服務定價等。

宣傳和招生是項目立項后的基本活動,主要包括:樹立遠程教育網站的形象,建立零售、、集團銷售等各種營銷渠道,推廣宣傳項目和產品,舉辦各種推廣銷售活動,具體的招生工作等。

教學與管理是項目執行過程中的基本活動,主要包括:網絡教學課件的制作,網絡教學平臺的搭建和運營管理,IT基礎支撐平臺的維護,相關教材的編寫與出版,教學活動的服務提供等。

學員管理也是項目執行中的基本活動,主要包括:學員在線答疑活動,作業提交與評閱,組織實時教學及交流活動,調查學員滿意度,評估學習效果,管理學習進度等。

客戶維護是跨越項目執行整個生命周期的基本活動,主要包括收集客戶信息、舉辦各種主題交流活動、定期提供電子資訊、電話回訪及營銷、客戶滿意度調查、呼叫中心管理等。

值得注意的是,這五個基本活動不是相互孤立的,而是呈現著密切的聯動關系,其中一個環節投入的多少可能會直接影響另一個環節成本的高低。比如,調研與設計環節投入充分可能會減少教學環節和服務環節的成本;宣傳與招生環節投入不力可能會加大學員服務和客戶維護環節的成本等。

相對于基本活動聚焦于產品和服務的創造、銷售、服務等環節,支持活動則是輔助基本活動的次要活動,它通過提供外購投入、技術、人力資源以及各種機構內部的管理職能提供相互支持。按照會計遠程教育運營的一般規律進行分析,筆者認為支持活動應包括戰略管理、人力資源管理、技術支持、企業文化建設和公關活動等內容。

從圖2中所描述的細節可知,遠程教育的支持活動與面授教育的支持活動,兩者最大的區別在于技術支持環節。因為其中描述的網站開發技術、訪問者分析工具、課件資料庫、多媒體資源庫、網絡廣告制作和分析工具、課件制作工具、個性化學習系統、服務器鏡像技術、網上教學評價系統、網上輔導答疑系統、在線考試系統等都是面授教育所不具備的。由此可見,在一個優秀的遠程教育機構中,能快速跟蹤遠程教育技術走向的技術團隊是非常關鍵的。

三、會計遠程教育機構的發展戰略

基于上述的發展生態分析和機構價值鏈分析,參照企業發展戰略的經典理論,我們認為會計遠程教育機構可供選擇的發展戰略主要有四種,即:成本領先戰略、差異化戰略、目標集中戰略和供應鏈發展戰略。

在成本領先戰略的指導下,機構的發展目標成為行業中低成本的生產者。針對會計遠程教育而言,成本要做到行業領先水平,一方面,需利用專有技術和自有師資降低網絡教學課件的生產成本,提高網絡教學課件的重用率和使用生命周期,降低網絡運營費用,減少在線服務的人力投入;另一方面,需追求項目的規模效應,利用電子教育虛擬產品本身的高共享特征,在滿足個性化需求的同時,提高單位課件或項目的使用率,同時利用長尾理論充分挖掘小眾產品的使用價值。當然,追求規模效應必須借助于強有力的營銷手段和市場政策。成本領先的機構盡管主要依賴低成本來獲得競爭優勢,但仍需要在差異化的基礎上創造價值相等或價值近似的產品和服務優勢,以領先會計遠程教育行業的平均收益水平。

在差異化戰略的指導下,機構力求就客戶普遍重視的一些核心訴求在行業內獨樹一幟。差異化經營戰略主要依賴于獨特的產品和服務、獨特的營銷渠道、獨特的服務送達方式等,并需獲得顧客的高度認可。行業內近年來也出現過一些差異化的例子,如上海國家會計學院網校在高級會計師考前輔導項目中創新性地提供的配套論文班和評審班;部分網校提供的網上模擬考場服務及正在嘗試的利用手機提供交互式的實時練習服務,同時還有借助IPTV等新媒體渠道提供創新課程學習平臺等。由于這些產品或服務具有較低的復制門檻,雖然在短期內可能通過產品價格溢價提高機構的贏利水平,但從長遠而言,只有不斷推陳出新才能保持長效的競爭力。

在目標集中戰略的指導下,機構著眼于在行業內一個狹小的空間作出選擇,即著眼于一個可能贏利的細分市場。如聚焦于CPA后續教育培訓市場、某地級市財會人員培訓市場、某國際會計執業資格網上考前培訓市場等。如果機構在選定的細分市場上可以獲得持久的成本領先或差異化的地位,并且這一細分市場具有足夠的長期吸引力,那么實施集中戰略的機構就會成為獲取高于行業平均收益水平的佼佼者。但互聯網的遠程培訓具有較強的跨地域滲透能力,其遠程教育平臺需要運營較多的項目以攤薄高昂的IT投入成本等。目前,基于這種戰略成功的機構還未見報道。

在供應鏈發展戰略的指導下,機構主要通過建立跨供應商、機構本身以及核心顧客的產品或服務供應鏈,通過與對方建立緊密的信息伙伴關系來綁定供應商和顧客,從而提高其對機構的粘性,削弱其議價能力。如:通過開放內部信息系統給合作伙伴――特約地區商,讓其通過系統獲得有意購買但未實際付費的潛在學員信息,并進行有針對性的區域內精準營銷行為;通過為核心客戶――大型集團用戶提供超值的個性化信息服務,為其建立具有對方企業特征的學習門戶,以降低其管理工作強度,提高其企業影響力;通過與內容供應商在約定的條件下交換有價值的客戶信息或課件產品,來減少彼此的產品與服務成本等。

四、分析結論

與基于面授的傳統會計教育機構相同,會計遠程教育機構同樣面臨著來自競爭對手、新市場進入者、替代產品和服務、供應商和顧客等方面的壓力。由于它的運營模式本質上屬于電子商務的一種,因此其具體競爭模型和基本價值鏈在一些核心環節上都呈現出一些基于IT的典型特征。

要提高這類機構的競爭能力,必須在充分了解其運營規律的基礎上,認真分析其價值鏈上的每一個基本活動和支持活動,充分認識這些環節間的聯動關系,從成本領先戰略、差異化戰略、目標集中戰略和供應鏈發展戰略中選擇一種適合于機構自身發展的戰略方案。只有腳踏實地、穩步發展,才有可能在中國不斷發展的會計遠程教育市場上立于不敗之地。

【參考文獻】

[1] 馬賢明,龐金偉,王穎等.中國遠程會計教育體系構造研究[J],會計研究,2003(12).

[2] [美]邁克爾?波特.競爭優勢[M].陳小悅譯.華夏出版社,2009.

第2篇：供應商輔導方案范文

不與摩根、高盛、美林比業績，也不與華興、易凱搶風頭，只與企業建立瓷實的關系，為企業從頭到尾地做好服務。這就是加華偉業給自己的定位――綜合金融解決方案供應商。

加華偉業除了為企業的私募融資、兼并收購、上市提供財務顧問之外，還為企業提供與之相配套的其他增值業務，即從Private Placement到Pre-IPO到IPO再到Post-IPO一系列的投行服務。“一個企業，除了發展時期要引進資本外，每一步成長都需要有一個專業而全面的團隊為其提供金融解決方案，而這就是加華偉業所擅長的。我們的財務顧問服務可以從企業創建的第一天就開始為其服務，一直到其上市甚至是上市之后。”加華偉業CEO宋向前如是說，“這樣長期的服務除了需要專業的知識背景、豐富的經驗之外，也需要相當的耐心，我們關注的是企業在資本市場的成功率，通過我們的長期服務，促使企業通過資本市場成長為行業領導性企業，同時構建現代科學，規范的企業管理制度，形成企業長期的核心競爭力和盈利能力。”

一個企業的成長過程中除了融資之外還有很多重要的環節，如何構架公司的管理結構、如何合理化安排公司的戰略構想、如何構建公司內部控制制度以及財務管理制度等一系列問題都是企業必然會面對的。中國目前大多數企業對于企業早期的運營，包括對于公司治理架構、財務制度的進一步完善都缺乏經驗，因此，通常一個公司都需要一個具有專業背景的、能夠為其提供專業金融解決方案的供應商，來協助企業完成轉變的過程。然而傳統的投行一般都是以成熟期的企業為服務對象，早期或為完成上述變革的公司不在投行的服務范圍之內，想要找到一個能夠為其提供幫助的投行是一件很困難的事情。

“幫助有志成為公眾公司的企業發展壯大并最終成為行業領導性的企業是我們的服務宗旨。VC/PE的時間主要用于考查和投資項目的過程，而投資之后盡管會委派一些董事和財務專家，但是這些人只能夠承擔一部分公司管理方面的事務，大量細致而具體的管理工作還是需要有專人來做，這就需要加華偉業這種有耐心的機構來做。”隨著金融領域內專業分工細化，投行和投資已經遠遠不能夠滿足一個企業細分的專業化需求，一些得到了企業家認可的對企業架構、管理流程、投融資業務、上市流程和要求更加清楚的專業服務機構必然會出現。“這種情況勢必會催生一批新型的投資銀行，比如華興、易凱以及加華偉業。”宋向前表示。華興及易凱由于主要是來自于境外的背景，因此更加熟悉紅籌模式。而加華偉業曾經通過為三星科技股份、蘇常柴、湖北雙環、華菱管線、天科股份、成功信息股份等企業提供財務顧問而有著豐富的境外紅籌和境內A股經驗。“A股和紅籌的經驗兼而有之，這才是完美的組合，也正是我們的優勢。”宋向前說。

加華偉業一直定位在全面的金融解決方案供應商，為企業量身定做提供財務管理解決方案，實施貼身保姆式服務，為企業財務戰略的制定、財務運營模式的調整和改進、財務狀況的調查、財務報表的分析和財務控制體系的構建提供了一系列的解決方案。

2007年，加華偉業作為財務顧問，成功主導了中國智能交通兩輪累計總額為3150萬美元的融資和奧瑞金4500萬美元的投資。與美國Greenhill一樣，加華偉業也采取了“投行+投資”的運作模式，這樣除了能夠為企業提供一般的中介服務之外，更可以通過投資而獲得高額回報。2007年12月，加華偉業在為奧瑞金進行財務顧問的同時，也對該公司投資了500萬美元，同時，加華偉業在2007年年末成功設立了嘉華基金管理公司和基金，首期基金規模為2億元人民幣。

第3篇：供應商輔導方案范文

“我感覺這些審核員越來越麻煩了，我們上年審核過一次，不知是我們沒做好，還是審核員故意找茬，硬是在對我們員工進行訪談后，記錄下了工廠中員工權利不透明。”一位在某企業負責接待審核項目的員工這樣說。

“驗廠總計不下十次了，其中涉及人權、產能、質量、反恐等。我們一直在改進，一直在找顧問公司，一直在遞送紅包，但是每次驗廠，每次都會存在問題，我們想不通為什么會這樣。”另一位企業負責人對記者表示。

由于BSCI驗廠的繁瑣復雜，企業為了應對，尋求第三方機構的援助也已經成為常規。然而，就此萌生的相關顧問機構也越來越多，呈現出魚龍混雜之勢。“我們老板新請了一家顧問公司，這家顧問公司自稱能夠一次性通過接下來五月份的復審，而且是零首付輔導，審核通過后再付顧問費。”某企業員工這樣表示。

一頭霧水之中，相關企業不禁要問，BSCI真正的面目究竟是怎樣的？

BSCI使供應商收益

隨著全球采購商對企業社會責任要求的提升，大部分供應商的生產工廠里都接受過各種各樣的社會責任審核。供應商不免心存疑惑：“為什么要再進行一次社會責任審核?我們為什么需要使用其他新的程序？社會責任如何使我們受益？”

事實上，相關的問題并非是供應商引進社會責任標準與否，而在于，供應商如何確保持續符合社會責任標準并同時從中獲益。

追溯歷史，2003年3月，總部設在比利時布魯塞爾的對外貿易協會（FTA）成立了倡議商界遵守社會責任組織BSCI，目的是為歐洲商界遵守社會責任制定出執行措施和程序。目前，BSCI擁有接近600家會員，是歐洲最大的商界倡導社會責任的組織機構，會員大多數是歐洲的零售商和采購商，諸如C&A、COOP、ESPRIT、METRO GROUP等，他們會積極推動其在世界各國的供應商接受BSCI驗廠，以及改善工人權利狀況。

BSCI（Business Social Compliance Intiative），即倡議商界遵守社會責任組織對BSCI組織成員的全球供應商進行的社會責任審核，主要包括：遵守法律、結社自由和集體談判權利、禁止歧視、保障工作場所安全、禁止使用童工、禁止強迫勞動等。

據了解，BSCI認證成員的采購主要來自于中國，而且隨著BSCI會員的不斷擴大，越來越多的國外品牌商和零售商將投身到建構責任的供應鏈的實踐中。早在2007年5月，中國紡織工業協會就與FTA簽訂了社會責任戰略合作協議，雙方同意共同采用CSC9000T和BSCI兩個體系的互相認可。

與大多接受BSCI企業的恐懼心理不同，來自第三方檢測認證機構的專業人員認為，BSCI其實可以用來減輕供應商的審核負擔。也就是說，參與了BSCI的各個行業企業無需在針對形形的標準來進行多次檢驗，這為接受審核的企業節約了費用和時間，從而避免陷入冗長和反復的審核，審核結果都會被所有BSCI成員行業里的各個采購商和零售商認可接受。

透明公開地整改不符點

眾多曾經接受BSCI驗廠的企業，都感嘆這種驗廠審核棘手、難以應對，每次驗廠，幾乎總會在企業意想不到的地方出現偏差。另一方面，審核員總是會出其不意地搞“突襲”，會在任何時間、不論是否提前通知的情況下審核企業及其分包商的經營場所，這也頗讓企業感到頭疼，加大了審核通過的難度。

事實上，企業社會責任審核的前提就是透明與公開，審核員也并不是在扮演挑釁的角色。企業在驗廠中驗出了問題，基本都屬于正常范圍內的偏差。沒有任何一個企業可以按照相關標準做得無懈可擊。這種審核的最終目的，就是使得企業的社會責任與其員工之間存在一種相互關系，從長遠來看，不良的社會責任表現將會降低企業的生產能力，從而會損傷企業的利益。

在BSCI審核中，各種硬件設施和資質文件是必需的審核內容。在常用設施方面，應急燈、安全出口、滅火器、消防警鈴、防毒面具、意見箱、防爆燈、衛生設施等，都是必需的設備，企業必須謹守標準，不可疏忽。

更為繁瑣的是BSCI需要各種資質文件。這些文件涉及方方面面，從營業執照、稅務登記證、廠房建筑驗收報告，到食堂衛生許可證、食堂人員健康證、車間水、氣、聲檢測報告、飲用水的衛生檢測報告，再到所有員工的個人資料檔案、工作時間記錄、加班自愿聲明、員工工資條及工資的支付證明、員工宿舍的安全證明文件等，不一而足，相關企業必須嚴守BSCI的相關標準。從這種繁瑣來看，企業尋求第三方顧問機構的協助也不失為一條有效途徑。

對應于審核的紛繁，BSCI驗廠中發現的問題也林林總總。例如，在某企業一張驗廠記錄單上，赫然記錄著“龍X身份證號碼填寫錯誤”、“朱X2011年12月24日周六無考勤記錄，但出現訪客單”、“無急救箱換藥記錄”、“黃X離職單上核準離職日期為1月25日，而花名冊上的離職日期為3月26日”等。

對于企業在驗廠中出現的不符合標準之處，專業人士指出，企業其實無須掩蓋這些問題，關鍵的是要及時整改，并在達到標準后持續保持標準的實施，這對于完善企業的整個供應鏈而言，將具有極大的促進作用。

注重員工的參與

近幾年，BSCI有了不小的變化。這種變化，就是從以往的審核主要在文件資料和現場硬件設施，過渡到更加注重員工對BSCI管理體系的參與。管理人員與基層員工的溝通、審核員對員工的訪談，已經成為BSCI審核過程中的必須。

許多企業員工對于審核員的訪談抱有抵觸情緒，因為審核員不會通知企業何時進行驗廠，總會在任何可能的時間，尋找任意一個員工進行訪談，頗有“防不勝防”之感。另外，企業員工反映，BSCI審核員所提出的問題也千奇百怪。其實，對于BSCI來說，每個問題的提出，都是有著明確的指向性。

比如，在一次審核中，審核員對員工詢問了以下幾個問題：1.你在外面租房需要多少錢？2.現在外面的肉價是多少？3.你上午幾點上班，下午幾點下班？幾點吃飯？4.你吃飯需要多少錢？

其實，當審核員詢問第二個問題：“現在外面肉價多少錢”的時候，是在試探員工是否在外租房做飯，真正用意在于通過第二個問題試探員工回答的第一個問題是否有假。

當審核員詢問地三個問題：“幾點上班，幾點下班，幾點吃飯”的時候，其真正用意在于詢問企業是否按時執行作息時間，而詢問第四個問題“吃飯需要多少錢”的時候，其真正目的在于了解企業是否執行了適當的餐補標準。

對于審核員的訪談，有員工表示稍微不慎，或反應不過來，就會落入審核員的“陷阱”。其實，這種訪談的真正目前，在于督促企業改善與員工的關系，最小化潛在的商業風險，從而避免法律訴訟或失去訂單。

第4篇：供應商輔導方案范文

實習地點：學校3號機房

一、遠程控制定義

所謂遠程控制，是指管理人員在異地通過計算機網絡異地撥號或雙方都接入internet等手段，聯通需被控制的計算機，將被控計算機的桌面環境顯示到自己的計算機上，通過本地計算機對遠方計算機進行配置、軟件安裝程序、修改等工作。遠程喚醒（wol），即通過局域網絡實現遠程開機。

二、遠程控制的概念

這里的遠程不是字面意思的遠距離，一般指通過網絡控制遠端電腦。早期的遠程控制往往指在局域網中的遠程控制而言，隨著互聯網的普及和技術革新，現在的遠程控制往往指互聯網中的遠程控制。當操作者使用主控端電腦控制被控端電腦時，就如同坐在被控端電腦的屏幕前一樣，可以啟動被控端電腦的應用程序，可以使用或竊取被控端電腦的文件資料，甚至可以利用被控端電腦的外部打印設備（打印機）和通信設備（調制解調器或者專線等）來進行打印和訪問外網和內網，就像利用遙控器遙控電視的音量、變換頻道或者開關電視機一樣。不過，有一個概念需要明確，那就是主控端電腦只是將鍵盤和鼠標的指令傳送給遠程電腦，同時將被控端電腦的屏幕畫面通過通信線路回傳過來。也就是說，控制被控端電腦進行操作似乎是在眼前的電腦上進行的，實質是在遠程的電腦中實現的，不論打開文件，還是上網瀏覽、下載等都是存儲在遠程的被控端電腦中的。

遠程控制必須通過網絡才能進行。位于本地的計算機是操縱指令的發出端，稱為主控端或客戶端，非本地的被控計算機叫做被控端或服務器端。“遠程”不等同于遠距離，主控端和被控端可以是位于同一局域網的同一房間中，也可以是連入internet的處在任何位置的兩臺或多臺計算機。

三、技術原理

遠程控制是在網絡上由一臺電腦（主控端remote/客戶端）遠距離去控制另一臺電腦（被控端host/服務器端）的技術，主要通過遠程控制軟件實現。

遠程控制軟件工作原理：遠程控制軟件一般分客戶端程序(client)和服務器端程序(server)兩部分，通常將客戶端程序安裝到主控端的電腦上，將服務器端程序安裝到被控端的電腦上。使用時客戶端程序向被控端電腦中的服務器端程序發出信號，建立一個特殊的遠程服務，然后通過這個遠程服務，使用各種遠程控制功能發送遠程控制命令，控制被控端電腦中的各種應用程序運行。

四、技術發展

發展經歷

電腦中的遠程控制技術，始于dos時代，只不過當時由于技術上沒有什么大的變化，網絡不發達，市場沒有更高的要求，所以遠程控制技術沒有引起更多人的注意。但是，隨著網絡的高度發展，電腦的管理及技術支持的需要，遠程操作及控制技術越來越引起人們的關注。遠程控制一般支持下面的這些網絡方式：lan、wan、撥號方式及互聯網方式。此外，有的遠程控制軟件還支持通過串口、并口、紅外端口來對遠程機進行控制（不過這里說的遠程電腦，只能是有限距離范圍內的電腦了）。傳統的遠程控制軟件一般使用netbeui、netbios、ipx/spx、tcp/ip等協議來實現遠程控制，不過，隨著網絡技術的發展，很多遠程控制軟件提供通過web頁面以java技術來控制遠程電腦，這樣可以實現不同操作系統下的遠程控制。

五、遠程控制應用

1.遠程辦公

這種遠程的辦公方式不僅大大緩解了城市交通狀況，減少了環境污染，還免去了人們上下班路上奔波的辛勞，更可以提高企業員工的工作效率和工作興趣。

2.遠程教育

利用遠程技術，商業公司可以實現和用戶的遠程交流，采用交互式的教學模式，通過實際操作來培訓用戶，使用戶從技術支持專業人員那里學習示例知識變得十分容易。而教師和學生之間也可以利用這種遠程控制技術實現教學問題的交流，學生可以不用見到老師，就得到老師手把手的輔導和講授。學生還可以直接在電腦中進行習題的演算和求解，在此過程中，教師能夠輕松看到學生的解題思路和步驟，并加以實時的指導。

3.遠程維護

計算機系統技術服務工程師或管理人員通過遠程控制目標維護計算機或所需維護管理的網絡系統，進行配置、安裝、維護、監控與管理，解決以往服務工程師必須親臨現場才能解決的問題。大大降低了計算機應用系統的維護成本，最大限度減少用戶損失，實現高效率、低成本。

4.遠程協助

任何人都可以利用一技之長通過遠程控制技術為遠端電腦前的用戶解決問題。如安裝和配置軟件、繪畫、填寫表單等協助用戶解決問題。

六、遠程控制安全

盡管遠程訪問工具存在安全問題，不過現在的技術用戶對于遠程訪問支持的需求卻不斷增加。也就是說，it團隊無法不使用遠程控制技術，因為他們要讓客戶和員工滿意，并盡可能提供全天候的遠程支持。利用遠程訪問技術提供離線計算設備支持的同時，也需要注意維護安全和企業管理政策，為此，本文為大家提供五個關鍵要素：

第一要素：制定遠程控制策略

想要有效降低企業遠程訪問的風險，制定遠程控制策略是至關重要的。理想的策略能夠幫助企業確定遠程故障診斷和維護要求的需求，并能根據需求來合理分配花在遠程支持設備上的資金，以及遵守必要的安全規則。理想的策略還能夠列出具體標準來指導it團隊，如果沒有遠程控制安全策略，企業將繼續淪為黑客的獵物，因為現在越來越多的it支持團隊開始使用遠程訪問工具，而黑客則可以利用遠程訪問攻擊企業系統。

第二要素：部署現場解決方案

部署現場解決方案能夠更好的控制安全，另外，對現場設備管理接口的訪問只能通過加密網絡連接來訪問，這樣只有本地控制臺端口和指定網絡段才能訪問，這種設計可以有效防止遠程攻擊者通過遠程訪問網絡獲取對管理功能的未經授權訪問.根據最新安全廠商調查顯示，這種解決方案是最佳安全做法，因為能夠通過限制可能的攻擊方式來有效降低操作系統層漏洞被利用的比率。這種應用模式開始吸引越來越多的企業采用，尤其是大型企業和監管產業的企業。另一個架構方面的考慮因素就是解決方案供應商的商業模式，如果你使用應用服務供應商(asp)提供的應用服務，你的數據和客戶數據就不可避免要經過第三方，這樣做就擴大了合規責任的范圍。確保asp使用的安全性將涉及嚴格的服務水平協議(sla)以及第三方涉及機構定期嚴格的服務供應商審計。在計算解決方案的隱形成本時也要考慮這些審計問題。

第三要素：審核第三方驗證

在調查遠程支持解決方案的安全性時，你也需要權衡第三方驗證問題。有些供應商已經將其軟件提交給了安全審計機構，這些軟件的審計評估結果通常能夠在供應商的網站找到，如果你不能找到解決方案的安全審計數據，可以要求供應商提供給你。對解決方案安全問題的調查絕對不能掉以輕心。

第四要素：確保審計能力

要確保每個遠程支持會話的詳細信息都自動記錄和保存，以符合合規審計要求。持有聊天記錄和文件傳輸記錄能夠極大地簡化審計的流程。此外，對所有系統和ip信息也應該保存，因為這些數據能夠說明哪些設備何時被訪問過。理性情況下，遠程控制解決方案還可以記錄每次會話活動的視頻以提供每次通信的畫面信息。這種能見度以及所有會話詳情的記錄將為審計提供強有力的證據。

第5篇：供應商輔導方案范文

采訪鄒志英恰巧是新年的第一天。談起實施集中采購，這位從容淡定、面帶微笑的女CFO，卻還是用了“戰斗”、“打仗”這樣的字眼來形容。

預則立，戰前準備

說易做難。早在2001 年，德國默克集團北京默克藥業咨詢有限公司（以下簡稱“默克藥業”）就提出了集中采購的理念，但因種種原因一直未能成行。

通過調查鄒志英發現，在實行集中采購之前，從財務的角度來講，默克藥業的采購價格明顯比市場上的平均價格高；從“合規性”的角度來看，很多采購事項沒有標準的文檔支持，采購過程也不夠透明；在內部流程上，沒有正式引入供應商篩選機制，也沒有定期的供應商績效評估、培訓及管理，合同的管理也較混亂；從獲得的服務和產品的質量方面來看，有些供應商不夠職業化，提供的服務水平有限，另外，供應商與企業之間僅是一般的買賣關系，而非戰略合作伙伴關系。

這些情況不僅增加了企業的運營成本，還造成了不同程度的浪費。實行集中采購勢在必行。2007 年3 月，進入默克藥業半年的鄒志英，提出要實施集中采購。她深知其中的艱難，但既然能為企業降低成本、帶來效益，再難也要打這場仗，而且要打就一定得打贏！當然，打仗是要做戰前準備的，只有把各種情況全摸清楚了，才能安排合理的戰略戰術，確保萬無一失。鄒志英強調，“準備必須要充分。凡事預則立，不預則廢。在采購中要擁有戰略眼光，才可以獲得突破性的成果。同時，突破性的成果需要大膽的動作，而大膽的動作來自于精密周全的計劃和堅定的決心與信念。首先要分析利弊，創造愿景，明確可交付的成果，制定行動策略；然后才是溝通、落實。所以準備的過程至關重要，我們不圖快，只圖穩和充分。”

第一件事就是招人。“我覺得事情最終成功都是因為‘人’，有了合適的、優秀的人員，事情就成功了一半。” 鄒志英如是說。從3 月份開始面試，直到7 月1 日第一名員工正式入職，開始了跑步上崗。

然而，實施集中采購是一項繁雜而浩大的工作，究竟該從何入手？節約來自何處？鄒志英的團隊分析并總結出當時面臨的主要挑戰與問題：

1. 實施集中采購如何得到高層領導的支持？

2. 如何建立并引入標準的采購政策和流程？

3. 如何有效地進行供應商的評估、培訓及管理？

4. 如何與業內其他藥業公司的采購情況做對比、分析，如何取得第三方的數據？

5. 如何贏得內部同事的支持，成功地實施集中采購？

6. 如何通過集中采購提升公司的對外形象？

鄒志英花了整整一個月的時間，通過大量對比分析，為實施集中采購做了一整套可行性分析報告。對包括實施采購的愿景及使命、展開的方法、關鍵成功要素、跨職能部門團隊的組建、預期財務收益和其它可交付的成果、具體實施策略及步驟等問題進行了詳細的說明。簡而言之，就是將流程重組、項目管理、質量監督、作業成本計算等硬性業務規定，與變革管理、團隊作戰、共同參與決策等軟性規定有機地結合起來。

在做完集中采購整體利弊分析報告后，戰略目標和遠景也就變得更加清晰，等周密的行動計劃制定出來已是2007 年7 月。在接下來不到一年的時間里，所有行政類別的采購體系被全部搭建起來。（集中采購的具體模式搭建，詳見下文《默克模式》）

珍珠論，推動實施

鄒志英把推動實施的過程比作是用針、線將散落的珍珠穿成亮麗的項鏈的過程。

在具體實施過程中，如何有效地利用好“人”這一最關鍵的成功要素？如何有效地利用“關系力量”取得領導層的承諾，及時引導并建立團隊協作關系？解決這些問題是門藝術。

成立項目小組。項目小組是集中采購的具體實施部門，因此進行集中采購首先要成立項目小組。業務需求部門、財務部門、內審部門等都要指定人員參加項目小組，并參與采購過程，共同制定團隊合作章程及溝通計劃，達成共識，進行供應商的評估、選擇等等，這樣才能確保采購過程的公平性、公正性、透明性。

此外，需要明確項目小組的工作目標、角色、溝通內容和頻率，以及行動計劃。比如在評估及選擇供應商時，項目小組的工作任務包括：制定供應商的選擇標準及權重，制定業績衡量目錄，制定RFP（Request for Proposals， 需求提案），評估RFP 回應和確定候選人名單，進行供應商的多輪篩選，提出建議，做出最終選擇，進行最終的談判，選擇溝通方式等。對于不同的采購類別，建議有不同的項目小組成員參與，以營造公平氛圍，防止舞弊。項目小組成員需要對所參與的項目采購需求有清晰的了解，通過不斷質疑，提出建設性意見。

甄選供應商。供應商選擇是集中采購流程中最重要的單項結果，成功選擇供應商是創造所有價值的基礎。選擇的過程必須是嚴格的，要將公司的需求和供應商的能力進行匹配分析。不但要求供應商候選人遞交其資質證明、過去三年的財務報表及其他相關資料，而且要去現場參觀、訪問，還要做背景調查，比如給與其合作的企業打電話，了解合作的滿意度。接下來，要給供應商打分，進行定性、定量分析。最終選擇與公司要求吻合的2 ～ 5 家供應商，并將其納入公司的采購商資源庫（vender pool）。此后，公司內部客戶再有需要就可以隨時去采購商資源庫中找資源。

加強溝通。鄒志英一再強調制定

全面溝通計劃的重要性，“與上層溝通，取得支持；與中、下層溝通，增強執行力；團隊間溝通，加強協作。通過多層面溝通，取得一致，才能最終達成目標。”進行集中采購，鄒志英遇到的最大的挑戰是如何確保內部客戶的支持度和滿意度，所以很多精力耗在內部的溝通上。她坦言，這個過程是滿辛苦的。

公司只要是改革、推陳出新，就要引入新的機制、政策和流程。這個過程中，開放、有效、及時、充分的溝通尤為重要，目的就是讓大家了解、理解、支持，并及時看到收益。鄒志英表示：“在執行集中采購過程中，對內對外都要做大量的培訓，一旦發現有消極的情緒，就要及時進行心理疏導。首先讓大家提意見，要接受大家的反饋和抱怨。如果確實是我們的問題，那就要去改，還要感謝大家的寶貴意見；如果是屬于誤會，就一定要解釋開。而且要經常通過多種信息渠道在公司內部公告，使大家能夠對的信息及時、全面、充分地了解。”

培養激勵員工。采購過程會涉及

很多權、錢、利的誘惑，能否禁得住這

些誘惑無疑是對采購隊員的一大考驗。不斷強調誠實、廉潔，從思想上培養員工的道德觀念，是鄒志英的另一項重要工作。

此外，在實施集中采購的過程中，不少員工都會面臨很大的壓力、挑戰，甚至是威脅。鄒志英努力讓自己成為員工的心理咨詢師。比如她每周都會給員工做心理輔導，所有的員工，不論崗位與級別，都會被她邀請到辦公室。通過聊天式引入，了解員工的工作、生活及心理狀態，一旦發現有員工在工作中受到了挑戰或遇到了問題，鄒志英就會幫他分析情勢并進行情緒疏導，引導其找出解決問題的方案。如果發現員工的生活出現問題，也會想方設法幫助解決，以消除其后顧之憂，目的是讓每個員工都能輕松上陣、全心投入。

與此同時，設定定量定性的關鍵績效指標（KPI），進行績效管理。對在工作中做出突出貢獻的隊員給予物質和精神獎勵，使隊員有一種強烈的成就感和歸屬感，并為自己做出的卓有成效的努力感到驕傲。鄒志英的想法是訓練出一支能動型的野戰軍，公司需要打哪就能打哪，時時將團隊的目標與公司的目標結合在一起，成為業務合作的最佳拍檔。在與相關部門打交道的時候，鄒志英很注意以多種方式表示對其他部門人員工作的認可，讓大家都有一種參與感和成就感。

未來式，大步向前

通過努力，實施集中采購后，僅2008 年一年，非生產型的間接采購就給公司節約了近千萬元人民幣，提高了息稅前利潤4.2%。這個數值非常可觀，令總部也瞠目結舌。此外，整個采購流程變得更加透明化、正規化，更好地樹立了公司的對外宣傳形象，采購產品和服務質量也有了大幅提高。

然而，在取得了如此驕人的成績后，鄒志英依然一刻也不敢放松。

“下一步計劃把這些采購流程再E化，但是做之前還是要慎重”，鄒志英強調，“因為我們做事都要分幾步走。首先是推行理念；等大家接受了理念再做流程；待大家接受了流程，然后進一步優化、深化流程；最后再把它做成E系統。”

大家都知道，ERP 提供的大多是大眾化的數據管理功能， 企業要想根據自身特點進行個性化開發應用不是一件易事。目前默克藥業正在推行purchase to pay（從采購到付款）流程，涉及所有的部門。把purchase to pay 分成兩大部分：采購和付款，其中，“付款”部分已經在ERP 中實現了，“采購”這部分工作目前還是線下操作。下一步要在推行集中采購的過程中，不斷總結經驗教訓，進一步優化，優化到一定程度就要納入ERP 系統。這項工作計劃在2009 年上半年著手做。為什么不馬上就開始執行呢？鄒志英解釋說，因為人們對每件事情的認知和接受都是有一個過程的，如果一開始我們就把它定下來，以后一旦有不合適需要改的地方，尤其是已經在系統中E 化了，變更成本就會大幅提高。

最初，鄒志英所做的戰略性計劃分三步。第一步是要在2007 年把組織架構搭建起來，并完成行政集中采購。第二步是2008 ～2009 年要把銷售和市場的集中采購做完，這個目標已在2008年提前完成。第三步是2009 ～2010 年要做戰略性的采購，即要使采購更戰略化，并且跟集團總部的采購窗口實現更好的鏈接，進行資源共享，以減少外部支出和內部處理成本。

第6篇：供應商輔導方案范文

項目介紹：

南京“精靈兔”姓名貼是目前國內貼紙品種最全，營銷解決方案最獨特的專業姓名貼推廣公司，公司同臺灣各大貼紙供應商建立了戰略合作關系，同時擁有自己的設計開發隊伍，不斷針對國內市場，開發設計出高品質的、流行的姓名貼紙。

彩色卡通姓名貼服務項目包含：技術指導、紙張供應、轉印碳帶、姓名貼專用打印機(包含軟件)、加盟后可享受免費輔導及后續支援。該姓名貼防水、抗撕、耐磨，適用于大人小孩，迷你尺寸，可貼在自己的物品上，例如水壺、鉛筆盒、書本、茶杯、筆記本、書包等個人所用小物品上。除了可以印名字、昵稱、綽號、網名、QQ號、電話號碼，做為物品的標示外，還可以印上獎勵的話，如：乖寶寶，一級棒，加油等。百分百印象，走到哪都有您的存在，對青少年有強烈的吸引力。

彩色卡通姓名貼讓您輕松辨識自己的小玩意，既美觀又有創意，深得年輕人的喜愛。可作為饋贈親朋好友的小禮物，尤其情侶之間、好朋友之間以及長輩為子女，新鮮有趣。還可用來獎勵小朋友，也是送給你的他(她)的別樣禮物。

項目優勢：

1、品牌支援

資深的企劃專才為你提供強有力的市場攻略，市場調研、廣告宣傳、形象包裝、促銷專案、公關策劃，為你量身打造充滿活力的“精靈兔”加盟店。

2、市場支援

總部整合各種營銷資源，不斷提升“精靈兔”品牌的知名度和美譽度，為各加盟店銷售業績的提升，并搭建一個更為廣闊的交流平臺。

3、培訓支援

總部集調最為優秀的精英人才，組成培訓和研發隊伍，為加盟店在最短的時間內培訓出合格的基層員工，也可為加盟店的技術管理提升提供中短期培訓，解決加盟商的后顧之憂。

4、技術支援

公司信息部時刻掌握時尚資訊，根據市場的需要不斷開發出新產品，并定期舉辦各種研習會，不斷提升各店的能力，使在“精靈兔”的所有加盟店都能享受到品質統一的服務。

利潤分析：

營業額：按每份貼紙10元計算

每天保守銷售：30份

月營業額：30份×10元×30天＝9000.00元

銷售成本：每份成本1.00元

月銷售成本＝30份×1.00元×30天＝900.00元

經營成本：

房租：1000元左右/2平米

人員工資：700元/1人

水電雜費：100元

工商稅費：300元

其他費用：200元

合計：2300元

月銷售利潤：

9000元-900元-2300元＝5800元 （注：由于各地經濟條件和消費能力有一定差異,預計加盟商在3-4月之內就能收回投資）

第7篇：供應商輔導方案范文

關鍵詞:呆滯物料管理

一、呆滯物料

(一)呆滯物料的定義

呆滯物料是指存儲量過多，耗用量相對較少或沒有消耗，庫存周轉率極低，在當前的生產計劃中沒有需求或需求量遠小于庫存量的物料。這種物料可能偶爾耗用一點，很可能不知何時才能動用甚至不再有動用的可能。呆滯物料是百分之百可用的物料，一點都未喪失物料原有應具備的特性和功能，只是呆置在倉庫中，很少去動用而已。

(二)呆滯物料產生的原因

呆滯物料產生的原因很多，企業只有找出這些原因并加以分析，才能對其進行預防，現將呆滯物料產生的原因分析如下：

(1)銷售計劃不時更改，造成生產計劃隨之變更。銷售計劃、生產計劃的變更，同時造成物料計劃的落空而產生呆滯物料的增加。

(2)設計變更，來不及修正采購活動或存量時會造成呆滯物料的產生。

(3)生產線的管理活動不良，對生產線物料的發放或領取以及退料管理不良，從而造成生產線呆滯物料的發生。

(4)采購部門采購不當，如交期延誤、品質低劣、數量過多導致呆滯物料產生。

(5)帳物不符，也是導致呆滯物料產生的原因之一。

呆滯物料的產生增加了企業庫存成本，降低了庫存周轉率，占用了倉儲設施空間，對企業的經營發展產生了沉重包袱。

二、呆滯物料的管理

首先，對待呆滯物料與其他正常物料一樣，都應做好物料標識，嚴格進行庫存管理，確保賬物相符。其次，要定期對呆滯物料進行盤點，確保呆滯庫存信息的準確性。最后，要制定呆滯物料管理制度，使呆滯物料管理常態化及制度化，并加大對呆滯物料的利用。

(一)呆滯物料利用管理辦法

1、呆滯物料利用管理工作小組

呆滯物料利用管理工作小組分為呆滯物料利用領導小組和呆滯物料利用執行小組。呆滯物料利用領導小組職責是負責呆滯物料利用總體目標及推進方案的設定，呆滯物料利用的批準，整個工作進展情況的總體管控及有關獎勵方案的報批。呆滯物料利用執行小組職責是負責對呆滯物料的統計、分析、評估及利用管理辦法的制定，并指導員工對呆滯物料的利用。

2、工作流程

呆滯物料利用管理工作小組要確定例會制度，并確定會議召集人，每月月初組織召開一次會議。會上針對上一月呆滯物料的利用情況做分析和總結，并對本月呆滯物料的利用做出計劃安排。

每月定期更新《呆滯物料清單》，并于每月月底上報給呆滯物料利用執行小組。

呆滯物料利用執行小組在收到《呆滯物料清單》后，立即組織執行小組所有人員對《呆滯物料清單》進行分析、評估，根據“呆滯物料利用途徑”做出下一月的《呆滯物料利用計劃》提交呆滯物料利用領導小組審核批準。

依據審批通過的《呆滯物料利用計劃》對本月的呆滯物料進行合理利用，并在月底形成本月的《呆滯物料利用清單》上報給呆滯物料利用執行小組。

呆滯物料利用執行小組在收到《呆滯物料利用清單》后，立即組織執行小組所有人員對《呆滯物料利用清單》進行分析和總結，并做出本月的《呆滯物料利用總結報告》提交呆滯物料利用領導小組審核批準。

呆滯物料利用執行小組年終依據每月的《呆滯物料利用總結報告》提請領導小組對本年度呆滯物料合理利用貢獻較大的員工給予獎勵。

(二)呆滯物料利用途徑

1、調撥給其他企業利用

本企業的呆滯物料，其他企業仍可設法利用，可將呆滯物料進行調撥。

2、修改再利用

既成為呆滯物料，少有利用機會，有時可將呆滯物料在規格上稍加修改，就能夠加以利用。

3、尋求銷售路徑

要通過各種渠道加大對呆滯物料的對外銷售，如打折扣出售給原來的供應商。

4、新產品利用

借新產品設計時推出，消化庫存中的呆滯物料。

(三)呆滯物料產生的預防措施

要減少呆滯物料的產生，預防重于處理。為預防呆滯物料的發生，可針對呆滯物料產生的原因而采取不同的對策：

(1)加強銷售計劃的穩定性，對銷售計劃的變更要加以規劃，切記使銷售計劃變更頻繁，使購進的物料變成倉庫中的呆滯物料。

(2)加強設計人員的能力，減少設計變更的機會，使設計力求完整，設計完成后先經完整試驗過程后不加以大批訂購材料，不至于因設計變更而產生大量呆滯物料。

(3)加強生產線管理，加強發料、退料管理，則生產線上的呆滯物料自然會減少。

(4)減少物料的請購、訂購不當機會，加強輔導供應商，呆滯物料現象自然可減少。

(5)強化倉儲管理，加強帳物的一致性。

(6)對庫存存量加以控制，勿使存量過多，而減少呆滯物料發生的機會。

(7)物料驗收時，避免混入不合格物品，強化進料檢驗并徹底執行。

(8)呆滯物料產生后要第一時間對呆滯物料產生的原因進行分析，避免以后相同的物料再次成為呆滯物料。同時對已經產生的呆滯物料按“呆滯物料利用管理辦法”進行處理。

三、結束語

總而言之，呆滯物料的管理是企業管理中一項基礎而又重要的工作。公司必須提高重視，加強思考，對企業的呆滯物料進行科學合理的有效管理。這對于降低企業成本、提升企業價值效益具有重要意義。

參考文獻:

第8篇：供應商輔導方案范文

關鍵詞：二維碼；物資管理；追溯；增值

一、研究背景

（一）研究的必要性

隨著倉儲管理的物資種類、數量和出入庫頻率的不斷增加，倉儲管理作業也已十分復雜和多樣化，在倉庫管理過程中采用新技術可以提高倉庫管理的工作效率。目前公司核電建造過程中，物資倉儲管理現狀如下：

1、庫存積壓，資金占用嚴重。由于各單位庫存信息的收集、更新、傳遞不及時，庫齡反饋不及時，庫存中可用與非可用物資的數量不明確，計劃需用與實際使用情況存在脫節現象。這些都會導致按計劃進場的物項長期積壓，產生大量的資金成本，吞噬企業利潤。

2、倉儲管理效率低、成本高。倉庫管理是核電建造過程中的一個重要環節，對核電建造施工過程有著很大的影響。目前的物資管理模式雖然采用了計算機輔助管理系統，但還沒有擺脫經紙張文件為基礎來記錄、追溯進出物資，很難追溯質保要求高的物資使用部位，比如核電的特種門安裝過程中，就經常出現串用、代用等安裝導致很難追溯的情況。同時，人員投入多，由于出入庫物項發生頻率高，且各種單據須即時產生，所以導致一個保管員所管理的覆蓋面小，必然增加人員投入。

3、信息系統不完善。我公司現在使用的canppe2平臺雖然具備一定數據信息統計的功能，但對數據信息追溯功能還有所欠缺，其只能追溯到何時出庫、何人領料，但如果從現場返向追溯，則難度較大。對質量保證體系的實施帶來一定的影響。

（二）研究目的

1、建立物資二維碼管理系統，能分區段快速、精確提取材料量，為限額領料奠定技術基礎，保障核電生產建設，保證物資配送的可靠性，同時平衡物資庫存，為采購計劃的準確性提供幫助。提高物資采購、運輸、驗收、入庫、倉儲、出庫的規范性及組織性，實現物資的可追溯。

2、搭建與BIM的鏈接，通過二維碼系統與企業BIM系統鏈接，即時得到物資需用計劃，施工材料準備情況以及使用定位、廠家支持等，為企業BIM系統提供基礎數據支持。

3、實現了物資全過程信息可追溯性，通過精細化管理提高企業物資管理水平，突顯企業管理亮點。以往物資管理僅從項目需求開始到出庫為止，使用二維碼后，橫向則拓寬到合同供應商，管理信息從采購合同、訂單即開始進入項目物資管理系統，在保證即時掌握供貨進度外，還可以了解供貨質量信息。

4、為業主單位使用階段運維管理提供了良好的基礎數據。是業主單位運行維護的必然要求。公司的管理目標是讓顧客滿意，但怎么才能更好地讓顧客體會到施工單位給他帶來的方便，才是核心問題。實施二維碼可視化物資管理，正是針對業主單位在后期運行維護管理中遇到的物資查詢及追溯難的問題，有針對性地提出解決方案。在工程建造前期，即把建造過程中的物資信息進行錄入、歸集，將質量證明資料及生產廠家資料一同存儲，方便后期運維時資料調取。

（三）研究意義

隨著我公司內外經營環境的變化，核電市場競爭的日趨激烈，如何充分利用信息技術提高物資管理水平和能力，幫助企業提高物資管理水平，保障材料物資在采購、運輸、倉儲、配送、簽收、確認等環境下的準確性和及時性。

1、發展的必然需要。據了解，國家核安全局目前也正在調研物項的在工程全壽命周期實現追溯性的可能，但現階段核建系統內尚沒有一家建安單位實行。

2、在核電建造投標中，通過二維碼物資管理系統，真正實現核電建造物資使用可追溯，更加有利于業主單位后期的運行維護管理，更有利于公司質量保證的充分體現，提高企業投標競爭力。

3、利用二維碼信息技術，作為企業BIM、PKPM等管理軟件系統提供基礎數據支持，使物資管理的基礎數據更加快速、準確的被系統收集、統計，為管理者提供準確、及時、全面的信息，在管理者做決策時起到輔助作用。

4、公司物資管理專業化發展的需求。在各核電廠址，業主單位、總包單位都有較大規模的甲供物資倉庫，目前均由社會單位專業分包或委托安裝單位進行管理，公司的物資管理水平不能滿足上游單位的要求。所以，必須通過創新管理手段、堅實管理基礎、鍛煉管理隊伍，才能具備上游單位甲供倉儲管理招標的競爭當中。

5、提升管理水平，降低管理成本的需要。降低人員需求數量，減少開支。按只減少一名保管員，一年的成本將減少8-10萬元，一個核電廠址的建造周期是5-8年，至少可降低人員成本近40萬元。通過可視化管理，使現場人員即時掌握物資庫存情況，可加速物資周轉，大大降低物資庫存積壓，減少積壓物資資金成本，按減少積壓物資100w/年計算，一個核電廠址降低資金成本可達50w。

6、提高項目質量管理水平的重要手段。實行二維碼可視化管理，可方便QC人員在現場實施質量檢查及監理活動時，通過終端掃描即時對質量控制過程的數據資料進行調閱，切實提高工作效率。

（四）已具備的條件

1、信息化基礎：有成熟的基于項目管理的物資管理系統和基于公司管理的物資管理系統。

2、完善的物資編碼系統，已有各類物資編碼近四萬條，實現了對已使用物資的全覆蓋，并且在不斷添加中，物資編碼共分為五個層級，分別是大類編碼、一級編碼、二級編碼、三級編碼、四級編碼，共用12位字符長度表示。并且設立了公司科研課題“物資編碼的科學性與實用性研究”，對現有物資編碼系統與二維碼物資管理系統結合已進行了研究安排。

3、已推行倉庫的標準化管理，倉庫分室外堆場、室內貯存倉庫、材料大棚、外銷倉庫，并且對倉庫進行了分區。室內貯存倉庫進行了“庫、架、層、貨位”四維定位管理，對室外堆場進行了分區編號處理。

4、網絡條件：已實現了網絡覆蓋，只需進行WiFi的設置。

5、實現了供應商的信息化管理。在pkpm物資模塊中，所有供應商信息皆錄入了信息化平臺，對供應商進行了賦碼，以項目為單位建立了合格供方名冊。

6、我公司已組織BIM課題研究小組，研究建筑信息模型，課題已進展到能繪圖與出圖。為物資管理的全程追蹤奠定了基礎。

二、實現的途徑

（一）實現的功能

1、系統涉及的信息使用設備采集，無需手工輸入，在客戶機上完成對頂信息的導入，不需要手工錄入訂單信息，供應商能夠隨時跟進訂單信息打印二維條碼。

2、隨時查看到貨信息，入庫存儲時能根據物資類別選擇相應的庫位進行存儲，并能根據需要進行相應的庫位移動，并且對庫位的存儲量進行預警設置。

3、利用PDA完成對物資的驗收、入庫、盤點、移庫、出庫等業務。

4、網絡通信方式的選擇要滿足系統需求，包括倉庫之間的通信、庫房內使用PDA進行條碼讀取時與服務器之間的通信，能夠實時對庫存物理進行查詢，對出入庫記錄，訂單等信息進行查詢。

5、能夠在本部實現對倉庫的動態監控，生產相應的報表并能夠打印，對數據庫的管理，包括數據的備份、恢復等。

（二）角色設置

根據我公司現有崗位的工作職責，設置二維碼倉儲管理角色。具體如下：

（三）設備設施投入

對投資使用二維碼物資管理進行投資預測。硬件設備：條碼打印機，2臺；智能條碼采集終端，5臺；無線網絡交換機，4臺；前端操作PC機，14臺（現有設備）；后端服務器，1臺（現有設備）；軟件設備智能終端軟件、物資設備采購付碼軟件、物資庫存管理軟件、設備地址碼付碼軟件、物資運維信息軟件、物資運維采集軟件。

三、總體業務流程

系統分為事前準備和日常業務兩塊，事前準備主要進行項目施工前的準備工作，包括系統權限設置，物項的分類、供應商常供物項清單、物項計劃。日常業務主要進行采購訂單管理、日常庫存管理、供應商管理、及數據的統計與查詢管理、報表生成，按照業務的先后順序進行日常操作。

（一）物資采購及賦碼管理

采購訂單是按審批完成的月度采購計劃物資采購的訂單，供貨方為項通過質保評審的合格供應商，現階段在pkpm物資管理平臺進行訂單編制操作，并與第三方集采系統進行接口開發實現供應商出貨時的物資賦碼工作。

1、通過BIM系統形成物資需用數據，在計劃員平衡庫存后，編制采購計劃后，按采購計劃編制采購訂單；

2、主管領導按會簽完成的采購計劃計劃、供應商資質及資金安排等審核采購訂單；

3、審核后的采購訂單經系統授權后提交采購訂單；

4、供應商在線通過系統的供應商登錄窗口遠程收取采購訂單并編制出貨配送單和備貨，備貨完畢打印發貨通知單；

5、在發貨前供應商需要按采購訂單明細表中的物資編碼進行標簽打印付碼；同時將物項軟件資料一同上傳，包括產品質量證明資料、生產過程工藝資料、試驗化驗資料、維修手冊、安裝手冊等；

6、以上工作完成后供應商安排物資配送，并在系統中登記運輸車輛、船舶、航班都信息，提供送貨人的聯系方式。

（二）物資入庫及驗收管理

采購入庫是供應商在配送物資到貨進行的收貨工作，收貨工作由倉庫管理員利用手持終端完成，倉庫保管員收貨入庫的同時進行物項檢驗、監理見證等。

1、物資配送車輛到達后，由我公司倉庫管理員對到貨貨物利用手持終端直接進行點數；

2、倉庫管理員及收貨員通過手持終端掃描員工碼進入系統準備收貨；

3、倉庫管理員通過手持終端掃描采購訂單條碼；

4、倉庫管理員通過手持終端掃描收貨區庫區碼作為臨時庫管區；

5、倉庫管理員掃描物資碼進行物資數量清點采集；填寫實收數量完成物項核實入庫；

6、項目質檢人員同時對物項取樣送檢貨物，并通知監理見證；

（三）日常物資出庫管理

日常物資出庫管理分為物資申領出庫與隨機簽發出庫，倉庫管理員根據申領單或隨機簽發單將物項發放到需用單位。

1、質保檢驗合格后，才能進行物項核實出庫。質保員按收貨情況進行物資質檢，如有不合格物資填寫不合格原因，如為大宗材料，需反饋大宗材料驗收備忘錄，在到貨數量減去不合格品數量即為實際收貨數量。采購員負責核對軟件資料如產品質量證明資料、生產過程工藝資料、試驗化驗資料等的準確性與完整性；

2、物資需用單位物資領用人員通過我公司pkpm物資管理平臺，前期已報送材料需用計劃，通過“物資申領”模塊，進行物資申請；如前期未報送材料需用計劃，通過“物項隨機簽發”由器材部計劃員根據庫存情況進行隨機簽發，發放物項；

3、物資需用單位領料人員在進行“物資申領”“物項隨機簽發”后，需求數據直接流轉到倉庫報關員的pkpm物資平臺用戶中，有庫存的物項才能通過“物資申領”或“物項隨機簽發”出庫；

4、倉庫保管員通過手持終端掃描員工碼、庫位碼、籠車碼、物資二維碼；

5、物資準備完畢填寫領料部門及人員進行物項核實出庫；

6、物料需用單位領料人在籠車指定區域收貨。

（四）日常物資盤點管理

物資倉庫數據采集是定期或不定期對當前倉庫進行盤點，通過盤點分析某一段時間內的庫存狀態，盤點時間段由我方管理程序制定，盤點流程如下：

1、掃描員工碼、庫位碼、物資二維碼；

2、錄入數量；

3、上傳盤點數據到上位機進行盤點損益單分析。

在如上操作完成后，如果庫存數量出入太多，可再次進行庫存清點，如果多次清點后數量一樣，則證明庫存數量確實如此。如果數量出入太多需要庫管人員及分管領導審核確認，確認后即確認此庫存損益。

（五）物資動態遠程監控及報表管理

1、遠程監控管理

物資動態遠程監控即實現物資管理過程及項目現場的可視化，實現對庫存、項目現場情況的隨時掌握，通過遠程監控實現數據實時采集與快速集中，減少值守人員，達到減員增效的目的。

（1）實現倉庫區域網絡覆蓋，安裝監控設備、音頻頭及傳感器；

（2）在項目器材部設置中央控制室，中央控制室就可以方便直觀的進行對各個地點的監控；

（3）公司總部需要觀看現場情況可以通過網絡，從連接在網絡上的監控服務器主機取得音、視頻資料。

2、物資報表管理

根據各項目的入庫數據、出庫數據自動生成各項目的任何時間段收發存動態報表，為物資采購、管理決策提供支持。自動生成某一時間段的入庫數據、出庫數據、電子三級明細賬等。

四、總結

建立二維碼倉庫管理系統，實現工程物資從需求計劃到采購、備貨、到貨、入庫、出庫，最后的物項運用到具體工程，物資全壽命周期的管理與追溯。二維碼倉庫管理系統能完全運用我公司的現有物項編碼體系，將二維碼庫存數據關聯到我公司pkpm物資管理平臺中，自動形成物資動態結存報表，為管理層決策服務。同時，有利于對業主單位的后期運維管理，提升工程質量管理，對我公司后期的投標、及口碑都有積極的作用。

參考文獻：

[1] 深圳平安金融中心二維碼供應鏈及運維信息系統功能規格說明書

[2] 董千里：《供應鏈管理》，東北財經大學出版社，2009。

第9篇：供應商輔導方案范文

關鍵詞：供應鏈管理；模擬實踐；教學改革

中圖分類號：G712文獻標識碼：A文章編號：1009-5349（2016）07-0207-01

伴隨著世界經濟的快速發展和經濟全球化的浪潮，21世紀的市場競爭已經不是企業與企業之間的競爭，而是變成供應鏈與供應鏈之間的競爭。而供應鏈管理方面的人才，首先要從高校的培養開始，但在高校的供應鏈管理教學中，多數以理論講授為主，實踐教學較少，因此要使學生掌握供應鏈管理的基本知識的同時，還能夠結合企業的供應鏈管理實踐，培養學生在供應鏈管理實踐中解決實際問題的能力。

一、《供應鏈管理》課程的教學現狀

高校的供應鏈管理是實踐性極強的應用性學科，特別強調理論與企業供應鏈管理實踐的有機結合。然而，在高校管理專業教學中還存在很多需要改進的地方：

1課程設置缺乏系統性，學生對課程的認知不足。

供應鏈是圍繞核心企業，通過對信息流、物流、資金流的控制，從原材料開始，制成中間產品及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的過程。很多學生認為供應鏈管理就是各個流程的簡單累加和綜合，進而導致學生犯盲人摸象的毛病，沒有系統而全面地認識整個供應鏈管理的統一性和協作性。

2理論教學未能充分聯系具體實際

目前供應鏈管理的學科設置主要集中在理論教學方面，僅強調了學生對理論知識的掌握，而忽略了對學生綜合應用能力的提高。主要體現在國內供應鏈管理教材的編寫側重于理論研究，對于實踐性較強的供應鏈管理教學不太適用。教材的內容滯后于企業中新技術、新方法的實際應用，所以造成了學生不能學以致用，到了企業后不能很快適應工作環境。因此，用實踐教學帶動理論教學才是專業課程未來發展的趨勢。

3教學方法單一，不能調動學生積極性和主動性

傳統的理論教學主要采用多媒體教學以及案例討論的模式，老師教授為主，學生只能被動地接受，學習的目的就僅僅是為了應付考試，獲得學分，使得學生怠于思考，所以學生的積極性很難被調動，也很難激發學生的參與性和創造性。

二、《供應鏈管理》課程實踐教學方案設計

1課堂授課

講授基本的概念、理論和方法。通過多媒體課件演示、作業習題講解、實驗指導、輔導資料、網絡在線資料收集等，將每個章節的重難點內容深入淺出地分析，并采用項目驅動的方式，讓學生帶著項目任務參與到每一部分的學習中。另外，還可以在課堂進行模擬實驗，開展牛鞭效應的實踐游戲――“啤酒游戲”。通過動手實踐不僅提高了學生學習的興趣，還讓學生親自體驗供應鏈的運作過程，了解實際運作情況。

2案例學習與討論

結合相關理論及方法，分析討論中外典型案例。案例教學可以幫助學生更好地認識和理解供應鏈管理相關的概念和理論，針對企業的成功或不成功深入地討論和分析其實際存在的問題，并提出解決問題的意見或建議，提高學生解決問題的能力和技巧。

3企業經營沙盤模擬演練及綜合仿真模擬

利用金蝶的企業經營模擬沙盤和軟件對企業供應鏈管理進行模擬操作。企業經營沙盤模擬教學是以學生角色扮演，模擬真實的企業經營運作。該教學方法致力于模擬企業經營所面對的宏觀環境、微觀環境、企業之間的互動與博弈、市場競爭與合作、實際決策方案的形成，乃至企業內部人際關系等方面的真實情景，可以有效地和直觀地建立學生對企業物流與供應鏈的基本認識和觀念，并進一步培養和提高學生的課程技能和系統的思考能力。另外，企業綜合仿真模擬則是針對供應鏈管理單項角色模擬實驗，如供應商管理、制造商管理、經銷商管理和物流管理的綜合模擬實驗，包括供應鏈管理流程模擬實驗、第三方物流公司物流流程模擬實驗。

4企業參觀實習

組織學生到企業進行現場參觀學習。通過與相關企業的聯系和密切合作，讓學生到企業進行實地的參觀，學習和了解企業的真實運作過程，以及企業中存在的實際問題，有針對性地進行供應鏈管理的理論學習和研究。

三、結論

在課程教學的過程中，實踐教學是非常重要并且是必不可少的一個環節。經過實踐教學可以加深學生對理論知識的掌握和理解，可以提高學生解決問題的能力和創新能力，所以，實踐教學對于《供應鏈管理》課程教學改革是有很大幫助的，能夠讓學生自己動手完成任務，通過組與組之間的競爭，讓學生更主動地去分析問題、解決問題，不斷提高他們的創新能力和動手能力，為學生今后就業打下堅實的基礎。

參考文獻：