中小型企業現狀及發展策略精選(九篇)
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第1篇：中小型企業現狀及發展策略范文
關鍵詞：房地產 中小型企業 戰略轉型
我國的房地產企業隨著房地產行業的不斷發展壯大，在促進經濟社會發展、提高人們生活水平以及擴大就業等多個方面起到越來越重要的作用。而房地產中小型企業是國民經濟中的一支重要力量，在世界各國的經濟發展中都起著戰略性作用。中國作為全球最大的發展中國家，中小企業的地位和作用更為突出。房地產中小型企業要獲得良好的生存與發展，必須提高自身的應變和競爭能力，全面分析、掌握社會市場的動態發展，及時進行相應的戰略調整。
1.房地產中小型企業的現狀
當下社會發展情況下，房地產業處于快速發展時期，但是一些中小型企業競爭力不強。通過具體分析可以看出，房地產中小型企業的市場規模主要表現為：總量多，所占市場份額較大。據統計，我國房地產中小型企業占房地產企業總數的90％以上；房地產中小型企業新的增長點集中在中小城市及區縣市場。在全國主要大城市，大型房地產企業在大城市的市場占有率較高，而中小型房地產企業正逐漸被擠出大城市，競爭能力較弱，處于劣勢。中小型企業為避免與大企業的正面競爭，紛紛向中小城市及區縣開辟新的領地發展；開始注重品牌建設和長期經營管理，房地產中小型企業開始意識到品牌建設對增強中小型企業競爭力的重要作用，品牌產品對市場的強占和爭奪將是市場競爭的結果和趨勢。
當下社會中，我國房地產中小型企業在整體上缺乏一定的核心競爭力。雖然我國房地產中小型企業在市場細分中正在努力重塑經營建設，但同時從目前我國中小型房地產企業的整體情況來看，普遍存在的管理水平不高、人力資源匱乏、經營能力薄弱等問題，嚴重影響和降低了我國房地產企業的競爭力。因此，房地產中小型企業面臨著巨大的壓力，必須加快發展步伐，提高自身水平和能力，實現良性發展。
2.房地產中小型企業的轉型戰略
2.1準確定位，找準目標市場
準確定位，找準目標市場就是要提高房地產中小型企業在目標市場中的競爭能力，加快產品的流通，加速資金的回籠，增強應對宏觀調控的能力。準確的市場定位，是企業創品牌的前提，是生產和經營走向成功的關鍵。準確的市場定位主要是指設計定位、價格定位和區域定位等，是企業實現快速發展和良性循環的方向盤。中小型房地產企業在市場定位前一定要對市場進行科學的調研，了解市場需求心理的變化，并對市場調查的結果進行認真細致的分析研究，并最終確定目標市場，確定發揮企業自身優勢的項目類型和層次。房地產中小型企業要根據不斷變化的社會市場對自身進行精準的定位，根據各細分市場上房地產企業的整體實力、競爭程度等科學的進行中小型企業的定位。
2.2積極提高合作應對能力
房地產中小型企業要積極提高與各方面的合作，提高自身的合作應對能力。房地產中小型企業要提高自身的合作應對能力，需要做到：認清當下社會市場的發展形勢，緊跟政府宏觀調控的步伐，加強與政府部門、特別是地方政府的合作；通過深化與投資機構、銀行等金融企業的合作，獲取銀行在貸款利率、信貸額度等方面的支持。通過加強與銀行等金融企業的合作，提高房地產中小型企業的發展能力；房地產中小型企業要積極加強與合作伙伴的合作，以便于降低中小型企業的整體開發成本，提高應對調控的能力和競爭力。
2.3科學規劃調整發展戰略
房地產中小型企業必須根據自身的實力進行科學的規劃調整發展戰略，通過戰略的調整或者轉型達到應對宏觀調控，提高自身發展能力，實現持續發展的目標。房地產中小型企業科學的規劃調整發展戰略應做到：規劃設計上樹立創造新的“城市景觀”的意識，建設工程過程中積極采用新技術、新工藝；完善布局規劃設計，注重綠化環保，滿足住戶休閑、交流、娛樂、健身等方面的需求，創造良好的人文居住環境；建立并完善客戶數據庫，重視客戶服務和對客戶的承諾，建立客戶忠誠度；房屋面積的測定標準是否合理、建筑質量是否優良、物業管理水平優劣等各方面的問題保持與客戶的溝通。
2.4樹立良好的企業文化和形象
企業文化在很大程度上具有導向力、凝聚力、激勵力及約束力，而樹立企業的良好形象是一個企業得以發展進步的重大力量。企業文化與企業形象都是為了體現企業的差別化，必須有自己的個性、特色及獨有魅力。房地產中小型企業要樹立良好的企業文化和形象，以提高自身的良好品牌優勢。因此，房地產中小型企業應通過樹立企業形象來塑造企業品牌，通過各種媒體做好企業宣傳、廣告工作，通過支持社會公益事業，開展公關宣傳活動，來強化企業品牌的公眾形象等。
3.結語
我國房地產中小型企業在國民經濟中占重要部分，應隨著不斷變化發展的社會市場進行正確合理的轉型戰略，制定科學的發展方向和方案，切實提高自身競爭力和發展水平、能力，以期長久、良好的立足于社會市場之中。
參考文獻：
[1]盛越佳.宏觀調控背景下房地產企業的應對策略研究[J].企業導報.2011(19):100.
[2]趙坊芳.宏觀調控下無錫地區中小型房產企業應對策略研究[J].無錫商業職業技術學院學報.2011,11(4):34-36.
第2篇：中小型企業現狀及發展策略范文
關鍵詞：中小企業；人力資源；管理；問題；策略
目前在管理學概念中有一種管理的模式，研究者將管理的任務具體劃分為四個步驟，歸總為從這四個方面進行管理工作：人、財、物和信息。不僅是管理這個大的概念下可以劃分為這四點，包括人力資源管理的行為也可以從這四個角度進行思考?？梢约僭O一下，一旦企業在人力資源管理方面出現偏差、不足或不當的現象，就一定會影響到企業的利潤，甚至是被競爭越來越激烈的市場環境所淘汰；如果一個企業內部擁有很好地人力資源管理體系，那么必然也可以得到眾多的支持，以此適應企業的各種需求。目前，眾多企業將人力資源管理規劃作為企業發展的核心任務,以更加優秀的人力資源管理模式促成企業整體建設目標的實現。就最近幾年的調查數據顯示，我國依然存在中小企業忽視人力資源管理重要性的現象，這對中小型企業的發展是十分不利的。
一、中小型企業在人力資源管理方面存在的問題
目前，中小型企業在人力資源管理方面存在的問題大致可以規劃為以下幾點：如何強化企業再生產方面的效益、如何提升企業內部人員的工作環境和薪酬、如何幫助企業更快更好地完成企業經營的目的。因此面對以上問題，企業將對人力資源的管理工作步驟劃分為四步：資源獲取、研發、持續使用和正常使用。由此可以看出，企業若想快速的發展就必然少不了對人力資源管理的建設工作，這項工作可以幫助企業占據市場份額，擁有經濟實力和戰斗力。另外，之所以被稱之為中小型企業，必然在產業規模、組織結構、企業資金流、高科技和資源儲備量方面不能和大公司進行比較。為此，中小型企業必須要大力發展人力資源戰略，不斷完善企業內部人員的整體實力和文化涵養，防止被現今社會的快速發展所排斥。但是，就目前發展狀況來看，我國的中小型企業都不知道該如何更好地建設人力資源管理。
1.中小企業前衛的人力資源管理理念匱乏。中小型企業不同于大型企業的管理在于，主要是針對人員的管理，以人為企業經營的核心和主要建設任務。但是，就目前的數據顯示，很大一部分中小型企業的管理者只是片面的認定企業的現有利潤，把員工視為替企業謀利的機械，強制性的剝奪員工的權利，扭曲員工自身的價值，作為企業中最勞累的職業但卻得到最少的薪酬，這就加劇了員工的工作不滿程度。眾所周知，一旦不能實現按勞分配的工資制度，就必然會降低員工的工作積極性。
2.中小企業專門的人力資源管理專員匱乏。根據調查顯示，在中國有很多的中小型企業都不考慮建設人力資源管理的部門，主要是將企業內部的組織結構簡化為最基本的形式。舉個例子：企業內部和人力資源工作相關的內容主要是如何分配每個員工之間的工資、如何記載企業內部管理人員的工作狀況等等，這是最基本的日常監管，與人力資源管理沒有本質上的關系。
3.中小企業人才提拔以及培訓機制不健全。現今社會一種連帶式的人才選用風潮在中小型企業當別明顯，除此之外，部分中小型企業對于將要進行的招聘活動并不關注，從來不設定具體的操作計劃、只是留給面試者一個簡單的調查環節，最后根據面試官個人的主觀感受評定面試者的去留。由此，導致中小型企業內部出現人員素養有高有低的現象。招聘成功后，大部分職員都是直接接受企業的任務，并沒有專門的培訓環節和時間。一部分企業的培訓計劃設計的并不合理，導致新入職員工專業水平低下、局限于一般技能的發展，這種培訓是沒有存在意義的，只是企業內部選用人才的一個流程。
二、針對人力資源管理問題的策略
1.打造“以人為本”的管理理念。在很久之前，企業的管理人員就有以人為本發展企業的意識，但是以往只局限于對人的管理角度，并未真正的發揮人才的價值。那么，中小型企業若想真正地實現人力資源管理的任務，首先就需要將企業內部的員工看作信任對象，充分地認識到每個員工的特點和心理感受，將員工放在第一位；其次，就需要改變原有的人力資源管理模式，將管理人的理念改變成經營人才，讓每一個員工都能充分地發揮自己的優勢，將自己的本職工作做到盡善盡美；然后是要不斷強化企業內部的團隊力量，讓每一名員工之間都有互相幫助的意識，以此不斷激發員工自身的工作力量和創新的意識；最后是要把員工和企業的利潤緊密的關聯到一起，共同進步。
2.聘請人力資源管理的專才，依照行業標準進行人力資源管理。在中小型企業中，人力資源管理的能力可能并沒有銷售管理、生產管理需要的技能多，但也是企業中必不可少的一部分。那么，要想讓中小型企業內部的人力資源管理發揮重要重要的作用，就需要從企業整體的發展戰略考慮，合理的提升管理人員的素質和專業水平。
3.制定選拔人才的標準，強化專業技能的培訓。中小型企業在選拔人才的時候，一定要嚴格把關，盡可能地為企業輸送最合適的人才，人力資源管理人員一定要制定相關的招聘計劃，切忌感情用事，導致企業發展的停滯。企業內部正能量的人會帶動其他成員的積極性，并為企業帶來最大化的利潤。
三、結束語
眾所周知，中小型企業的發展離不開人力資源管理的建設，可以說人力資源管理的水平就是企業整體實力的體現。那么，中小型企業若想真正的發揮人力資源管理的作用，就需要從企業整體的戰略構造和企業內部的組織結構入手，合理的分配企業內部的人員，讓每一個崗位的工作者都將工作做得盡善盡美。
參考文獻
[1]羅元.中小企業人力資源管理現狀及對策研究[D].南京航空航天大學,2005.
第3篇：中小型企業現狀及發展策略范文
隨著信息科技的發展，更多的中小型企業已經被帶入了信息化的步伐中。企業信息化建設不僅能夠提高企業生產效率，而且成為當今信息化建設不可缺少的一部分。當今信息化的主體為云計算。當今社會的發展，使工業也與信息化綁在了一起，新型工業化道路的特點就是以信息化帶動工業化，以工業化促進信息化，云計算在制造型企業中盡顯其能，使制造型企業有了較好的經濟效益，制造型企業的信息化也推進的云計算領域的發展。
關鍵詞：云計算；制造型；中小企業信息化
中圖分類號：C29 文獻標識碼：A 文章編號：
一、云計算技術
云即網絡，是可以提供服務或資源的網絡，使用者可以根據實際需要隨時在云中獲取資源。所謂云計算，就是在互聯網上進行的超級計算模式。云計算局限于IT行業，它是根據用戶的實際需要，依托互聯網，向用戶提供服務，它是IT設施的交付及使用模式，但它的服務資源是軟件、硬件等。云計算是通過非本地或遠程服務器的計算方式為互聯網使用者提供服務的。云計算模式中用戶根據自己的需求，將網絡資源轉換到他們的需求上，訪問計算機或存儲系統，他們不需要了解服務器的原理以及計算機的運作[1]。
二、制造型中小企業信息化
企業信息化是把信息技術應用于產品設計、制造、管理、營銷服務的全過程。信息化可以將市場、業務、訂單結合起來，帶動企業物流、資金流的活動，也可以在線完成企業的經營和管理。工業化在信息化之前，工業化為信息化提供了基本物質基礎，資金和人力，滿足了信息化的需求，而信息化推動著工業化的發展，信息化在很大程度上豐富和擴大了工業化的內容；經濟的發展屬于一個階段過程，工業化表現了一個國家從落后的農業國轉變為先進的工業國的一個過程，同時使經濟發展的結構也發生了變化；工業化和信息化是相互作用、相互促進、共同前進的，信息化可以推動工業化的發展，反過來工業化也可以促進信息化。信息化主要從以下五個方面改變傳統制造型產業結構：①信息化使傳統制造業的生產方式、管理方式及組織方式發生了改變，通過有效組織生產，提高了中小型企業的生產效率、優化了社會資源的配置及提高了工業生產化的質量和效益[2]。同時也促進了信息的流動；②信息化調整和優化了產業結構。信息產業具有擴散性和滲透性，能夠融合于其它產業，逐漸帶動傳統制造型產業升級，挺高中小型企業的經濟效益。制造業是國民經濟的主導產業，信息化促進制造業走向現代化、智能化；③信息化使生產方式更加集約化。規?；?。信息技術的擴展性、滲透性使知識、技術等延伸、滲透到社會的各個領域，高科技的發展也使工業產品中知識和技術含量的比例升高，純自然的東西越來越少。信息化加快了工業發展的步伐，使制造商更加注重產品中的技術含量，推動產業結構的升級；④信息化提高了社會勞動生產率，從根本上改變了社會生產力。信息化的數字化、網絡化、智能化等特點在工業生產力中發揮著巨大的作用，信息技術的廣泛使用，能夠為中小型企業帶來更多的經濟效益；⑤信息化可以提高社會的整體效益，促進社會經濟的可持續發展[3]。
三、云計算在制造型中小型企業中的應用
云計算也已經悄悄地滲透進入了制造型中小企業中了，而且在企業中可看作是一種潮流和企業發展的趨勢。云計算為中小型企業帶來了巨大的財富，應用云計算為企業設計、生產產品，能夠縮短需求回應時間及運行時間。云計算在中小型企業中是功不可沒的，中小型企業本身規模小，他們的IT基礎薄弱、IT預算有限，如果將“像購買電、水一樣，中小型企業能夠按IT的實際采購軟件和服務”[4]這種模式應用于這些企業，無疑將會改變企業的發展形勢，提高企業的經濟效益。云計算可代替IT，云計算的應用可使IT基礎設施的投資風險降低，防止意外或災難的發生。云計算應用于制造型企業，可降低使用成本、采購成本等各種成本，激發了企業的突破和創新的思想，讓企業產業達到前所未有的業績，完成更加高難度的計算。
（一）、云計算商業模式在制造型中小型企業中的應用
云計算在中小型企業中的應用模式主要有SaaS（Software as a Service,軟件即服務)和PaaS(Plaatform as a Service,平臺即服務)兩種[6]。當中小型企業缺乏資金及信息技術人才時，利用這兩種模式，可有效解決中小型企業面臨的成本、可擴展性、個性化等問題。
（1）、SaaS模式
SaaS普遍適用于廣大用戶。軟件廠商統一將應用軟件安裝在服務器或服務器集群上，用戶直接根據自身的實際情況通過租用或定制所需要的應用軟件。一般中小型企業的經營都由基于Web的軟件來管理。軟件廠商不僅提供軟件，還負責管理和維護軟件，所以用戶只需要花費一定的租賃服務費用，就可之間通過互聯網使用所需要的硬件、軟件和維護服務等[6]。不在像以前那樣，用戶需要購買硬件、軟件和雇傭相應人員，而且開支大、成本高。制造型中小型企業使用SaaS，不僅可以降低運營成本，而且還能提高運營效率。中小型企業通過SaaS模式獲得先進的技術，它省略了企業構建、購買基礎設施等環節。
就目前形式而言，中小型企業并不使用整體的SaaS構架，出于對其安全性的顧慮，只使用SaaS的部分解決方案。SaaS供應商是通過記錄企業所有數據、權限訪問等一一記錄，做定期審計來解決企業數據問題。SaaS這樣做的原因主要是：一方面是由于中小型企業對數據的敏感性分類差，只將所有數據集中起來；另一方面是由于供應商也對數據的敏感性等級的辨別能力有限，并且基于其自身可能也存在程序漏洞或泄露用戶信息等缺點。在安全方面，SaaS供應商設置了保護密碼，對數據訪問設置了控制權限，而且通過私有云將數據模型設計中正確的數據和SaaS應用體系隔離。SaaS的應用軟件一般都是開發好的，所以智能租用難以定制，但企業使用軟件只需要進行軟件使用的培訓，無需使用開發技術或IT構架部署。SaaS側重于服務和應用。
（2）、PaaS模式
PaaS是為用戶提供硬件資源、開發環境和服務器平臺等服務的。它可以為個人或企業提供定制研發的中間件平臺，提供應用服務器、數據庫、應用軟件開發、托管、試管等應用服務。用戶通過在供應商提供的基礎構架上開發程序軟件，還可以通過其他服務器或互聯網與其他用戶共享其開發的軟件。
PaaS模式應用于制造型中小型企業，有利于企業自主開發企業管理軟件。企業通過租用PaaS服務供應商的開發環境和運行平臺，根據自身需求自主開發信息系統。PaaS的個性化服務，可適用于各個企業的業務流程和開發環境。PaaS投資成本較低，對開發人員技術方面的要求也低，而且用戶不需要自己購買開發軟件和服務器，也不需要任何編程，可直接研制開發企業管理軟件。
（二）、制造型中小型企業云計算實施方案
制造型中小型企業實施自己的云計算戰略，需要詳細的規劃指導過程。第一步：分析企業制造產業當前需求。綜合考察和研究討論制造業當前的業務現狀及IT環境，明確是否需要用云計算、應該需要公共云、私有云還是混合云、分析需要應用云計算的哪一業務及那一層服務；第二步：選擇和設計云計算的整體方案。這個過程包括對應用軟件、硬件平臺、安全系統設計、操作系統平臺、自動化流程設計和用戶訪問模式等的選擇。完成了這一步，可進一步設計云計算的實施方案和實施設計；第三步：實施云計算方案。按照云計算方案逐一將硬件、軟件、服務器等相關計算資源安置到位[7]，系統管理；第四步：云計算系統的運營。云計算提供的服務過程是連續不斷地。在運營云計算的過程中，要確保它所提供的服務是有用的，要不斷發掘和研究云計算為制造業新產品所提供的新價值，不斷完善云計算在企業中的服務產品。
（三）、云計算的應用和實施的策略
（1）、云計算服務供應商為制造業提供一個終端服務器，通過此服務器中小型企業可采用世界上領先的技術和資源。云計算服務大大降低了企業信息化建設的成本；
（2）、云計算所提供的的資源可以看做和皮筋的彈性一樣，可擴充也可縮減。企業可根據自身需要安排適當的訪問量，能夠提高資源的利用率，節約資源；
（3）、寬帶與云計算密切相關，所以選擇穩定的網絡訪問環境，是保證云計算正常運營的前提[8]。
（四）、云計算應用于制造型中小型企業的關鍵技術
（1）、安全技術。全球數據中心將所有數據保存于云端，而且由專業團隊管理數據和程序，這樣就可以減少中小型企業用于數據管理的時間和精力。在開展信息化建設的過程中，可以更注重于制造企業產品設計、制造、管理等方面；
（2）、軟件服務技術。用戶不用在購買軟件，可通過租賃的方式支付一定的費用即可訪問所需要的網絡軟件。這種方式降低了制造型中小型企業開展信息化建設的成本；
（3）、虛擬化技術。是云計算最突出的特點。制造業企業信息化建設中時常會出現服務器負載失平衡的現象，通過該技術可實現服務器間資源的轉移，提高資源的利用率。虛擬化技術可將硬件和軟件分離。
（五）、云計算應用于制造型中小型企業的優勢
云計算應用于中小型企業，有數據挖掘的功能，即除能夠查詢所需要的數據外，還可以對所研究的數據進行分析，找出規律及所存在的聯系，更方便了數據管理人員。云計算加入制造型中小型企業的好處有：（1）、降低企業產品的成本，根據自身情況可以租用所需要的軟件，不必另外夠賣硬件、軟件、服務器等；（2）、云計算就相當于一臺超級計算機，使制造型中小型企業的數據統計方便而快捷；（3）、云計算軟件即服務可為中小型企業提供強大的軟件模板技術，使用云計算可有效提高企業生產效率及數據安全性。
結語：
在實踐過程中，云計算這個概念已經緩緩地深入制造型中小企業的核心了，也慢慢被企業接受和認可了[9]。云計算是當今社會的一種潮流，是制造業領域的新型技算模式。制造業運用云計算，既不需要購買硬件、軟件、服務器等資源，不需要建立數據中心，也不需要IT技術人員，而且還可以通過互聯網或服務器等使用這些資源。云計算為制造業提供了一個龐大的資源池，它將企業大量的繁雜的資源管理起來。云計算為中小型制造業節省了成本，應將云計算運用與中小型制造業的哪一環節是實施云計算戰略的成敗關鍵。云計算企業帶來巨大的經濟效益。
參 考 文 獻 ：
[1]全若貝：我國中小企業信息化建設問題及對策[J]．改革與開放．2009(4)：102—103
[2]H·錢納里．工業化與經濟增長的比較研究[M]．上海：上海三聯書店，1996．
[3]國家統計局綜合司．“十五”時期我國就業保持持續穩步增長．2006年3月13日．
第4篇：中小型企業現狀及發展策略范文
【關鍵詞】寧波 中小型企業 電子商務 戰略發展
一、電子商務的現狀及特點
電子商務是二十一世紀科技新時展而成的產物演變而成的一種新的商務活動模式，其所所帶的時代特性顯著。它的出現無疑給市場經濟帶來一個全新的發展方向和發展道路，給中國大大小小的企業帶來一個全新的經營發展思路。隨著時代的不斷前行發展進步，各種行業發展繁榮，越來越多的大型商場和超市不斷涌現市場，人們的出行和購物越來越頻繁，電子購物模式的出現無疑是帶給這個新世紀一種新的體驗。電子商務獨有的虛擬特征，使得企業頻繁的商務交易過程中增加了計算機的使用程度，減少了傳統印刷的使用，從而減少了企業管理成本。通過對比傳統的商務貿易活動模式，這種新型的方式更加能體現出日常企業運營中的環保運作，更符合當今時代所倡導的環保發展理念。它將科技時展完成的電子通訊產物大規模運用到人們的生產生活中，代替了實物的具體操作流程，節約了時間和成本，提高了效率。
電子商務的全球性突破了很多傳統商務模式的地區和國家限制，促進了全球范圍內的商務活動，為企業的發展提供了更多的機遇，越來越多的消費者開始使用海淘等購物方式為自己挑選稱心如意的海外商品。電子商務的出現給信息交流帶來了一種全新的模式，它給企業的市場發展提供了一個可行的平臺。通過這個平臺，更多的中小型企業將能夠擁有和國際大型發展企業一樣的信息資源發展平臺，由于信息資源所形成的發展落差現象將被縮減到最低。中小型企業在發展過程中將不再受到信息資源落后、傳遞不及時等發展的限制。電子商務還使得人們可以摒棄傳統的交易方式，可以直截了當地通過網絡通訊設備來實現企業間的商務貿易活動，這種新型的商務模式的出現帶給企業一種全新的交易體驗模式。人們可以通過電子商務來進行線上的推廣和宣傳，相比如今大街小巷樹立的廣告牌和人為的紙張傳單的人力宣傳，更加地環保和低成本，只需要一部通訊工具，在何時何地只要動動手指就能夠將產品推廣出去，為企業的發展提供了更加便捷的發展模式。
電子商務的出現給經濟市場上許多行業帶來了新的商機，新型的購物網站不斷出現，新型的支付方式不斷更新，使得市場經濟更加豐富多彩，人們的選擇性大大提高，人們的生產生活有了更舒適更方便和便捷的體驗。
二、寧波市中小型企業的現狀
寧波是浙江經濟發展的重點地區。寧波作為浙江沿海的港口城市，港口規模大，容量大，其顯著的地理特征優勢使得寧波的經濟在早期的市場經濟發展過程中就先人一步。尤其是沿海港口的發展，不僅帶動了整個寧波經濟的發展，更加強了對外貿易的發展，如今每天都有大大小小的集裝箱在寧波港口完成運輸。寧波商幫自古以來遠近聞名，是中國十大商幫之一。
目前寧波的交易性經濟市場廣大，正在成長過程中的中小型企業數量極其多，占目前市場發展的企業數量的一半以上，它們是寧波經濟市場活躍的動力因素，也是寧波經濟發展蓬勃的關鍵所在。由于市場的飽和程度的有限性，企業數量的不斷遞增，給整個市場帶來很大的壓力，企業間的競爭不斷增加，大家都想在飽和的市場中站穩自己的腳步，正由于市場經濟出現的過于飽和的問題，企業所面臨的問題也隨之不斷出現。寧波的中小型企業普遍規模不成熟，應對能力弱，許多企業的信息傳遞能力差，不能很好地根據市場的需求來生產產品，容易出現產成品過?，F象。市場需求出現嚴重不足時，供大于求的不平衡現象就會出現，生產出來的產品很難銷售出去，發展停滯不前。這對中小型企業的生產規模以及生產積極性產生很大的打擊。由于企業數量的不斷倍增，使得有限的市場范圍內出現過于飽和的狀態，企業間對市場的競爭加大，而有一定規模能夠在市場競爭中一躍而出的企業少之又少，大家都為了搶占市場而不斷降低商品價格成本，從而影響產品質量，進入一個惡性循環，使得企業的發展更加緩慢。
寧波的中小型企業普遍規模小，資金和人才資源匱乏，一個企業發展需要資金作為最基礎的發展保證，但由于資金的不足，很多企業都只能通過融資等手段進行填補，但是中小型企業進行融資并不容易，現在資金短缺，融資難已經成為了寧波企業經濟發展的一大問題。一個企業要想取得成功，除了要制定正確的戰略發展策略，還要對企業的產業結構進行優化升級，使得產業結構適合企業整體發展。寧波的中小型企數量多，范圍廣闊，制造業所占市場大，制造業的發展大部分依賴于低成本的廉價勞動力的基礎上，很難實現生產發展的突破，由于近年來各種成本的不斷上漲，勞動力和其他各種企業日常生產經營支出的成本也大幅度提高，企業面臨的壓力也變得越來越大，產業結構的不夠合理化使得企業不得不通過轉型升級來保證企業發展的目標，但是由于資金缺乏，人才不足，創新和研發能力弱，使得轉型之路并不如人所意，企業的發展面臨著很大的壓力。寧波獨特的沿海地理優勢，使得進出口貿易模式發展狀態良好，但根據寧波市企業經濟發展調查研究分析，寧波出口的商品主要以廉價勞動力為主，隨著近年來勞動力的上漲，人民幣幣值的不斷波動，產品利潤很不穩定，企業的發展并不理想，無法進行規模性的擴張發展，發展能力只能保持在原地。而進口的商品大多數都是高技術含量的東西，利潤高，發展市場大，前景廣闊，現代人們注重生活品質的提高，進口商品的價格雖然不低，但是勝在有優質的質量，帶給人們豐富的新鮮感，進口商品的進入給市場發展帶來了不小的沖擊，從而影響寧波中小型企業的發展。
電子商務模式作為最適合中小型企業生產發展的一種商務模式，在最早出現在中國市場上時就廣泛被中小型企業進行發展和運用。但由于中小型企業的資金鏈短缺等問題，在發展過程中遇到了很多的難題，要想將寧波中小型企業發展出去，就要抓住電子商務的特點，結合寧波市的發展特點和寧波市場經濟的特點相結合的方式進行發展。首先，寧波的中小型企業應該抓住電子商務的全球化性質來收集市場信息資源，跟上時代的潮流，與時俱進更新信息，不能跟以前一樣信息落后于發展，信息資源的接收滯后，在這個全球化貿易的市場下，信息資源對于一個企業發展過程具有相當大的作用，信息的落后使得企業的發展起步就相對于落后其他信息交流能力強的企業，信息能力的落差使得企業市場競爭力低，不能很好地與別人就行競爭，阻礙企業發展，尤其是中小型企業急需快速發展的情況下。其次，寧波的經濟市場特性使得中小型企業制造業和對外貿易業的發展前景和地位很大，要利用先天優勢著重對這兩類行業進行發展，形成行業發展示例，使得其他行業的中小型企業有一個好的示范事例，能夠參照。這兩個行業要想取得快速發展就要好好利用電子商務的全球化和網絡時代化特性，中小型企業的資金緊張，不能進行大規模的宣傳和推廣，而在現在的多樣化市場中很容易被埋沒，企業經營管理者可以利用電子商務的網絡化和全球化來進行全球化宣傳推廣，不需要大量的廣告推廣費用，只需要一些專業人員和通訊設備就能很好地在網絡上進行產品的推廣，節約了廣告成本，加大了企業關注力。電子商務的虛擬化和網絡化使得企業在找尋供應商時不用一個個地進行實地調查對比，如果該企業不在當地，企業生產經營者還要乘坐交通工具去當地進行調查分析，這樣傳統的選擇方式不但期限長、費用大、選擇范圍小，浪費了企業生產發展的時間，還不一定能選擇出最心儀的合作商。電子商務的出現減少了企業經營者的壓力，企業經營管理者可以通過網上數據對比選擇出成本最低，效率最大，最合適本企業生產發展需求的供應商和合作商。
三、總結和建議
電子商務出現在國內的時間短，發展不夠成熟，在許多寧波的中小型企業的發展運用過程中，很多都是盲目地借鑒發達國家較成功的電子商務模式來照葫蘆畫瓢，企業的經營管理者他們并沒有考慮過是否這種形式的企業生產發展經營模式是否適合地區經濟發展需求，是否適合本企業目前的經營發展狀況。許多企業在發展電子商務過程中沒有經過系統性的研究分析和戰略規劃，這種盲目的生搬硬套很容易在企業發展過程中出現失誤。
根據寧波中小型企業的發展特性，企業生產和發展要著重考慮通過電子商務平臺來完成企業經營目的，獲取利潤。一個市場的消費能力和容量水平是有限的，只在一個市場進行生產銷售是無法擴大企業銷量和規模的，企業要放遠目光，將目光投向中國其他地區乃至世界范圍內的市場，電子平臺的信息流通速度快，市場經濟限制小，越是這樣，企業發展所獲得的機遇就越大。針對現在的寧波中小型企業而言，成本是非常有限的，如何將有限的成本無限擴大，換取無限的發展是一個企業發展的關鍵問題，正好比企業的成本是一筐雞蛋，如果你只將一筐雞蛋放在原地不動就僅僅只能收獲這一筐雞蛋的利潤，如果你將一筐雞蛋分開來放，每個籃子里面放一個，那么這個收益是不能預計的，這樣的經營方式既有效地規避了風險又可以取得更好的收獲。
寧波作為港口城市，貨品的流通速度快，港口容量大，這種得天獨厚的地理條件使得網上電子貿易的發展變得更加可能，寧波的中小型企業可以建立自己的網上品牌經營店或者網上商城，線下實體店保持原本的經營模式發展，而線上的網絡直營店可以將產品更好地推廣出去，不需要大量的資金投入，節約了企業經營成本。這種企業網絡直營店剛開始起步的時候可以通過價格和運輸費用的優勢來吸引消費者的目光，等到企業發展到一定規模以后，企業可以采取全球化的發展模式，將產品推廣到海外市場，獲取更好的發展空間。這種將利用電子商務平臺進行線上經營推廣和線下實體經營推廣的經營模式能夠將企業的資源進行最大化的利用，更適合中小型企業的生產發展特性。寧波的中小型企業規模小，沒有相應的規模管理層次，使得企業內部管理不夠細化。電子商務是一種科技性和網絡性較強的一種商務模式，企業管理人員應該注重人IT人才的發掘和培養，將企業的發展變得更加標準化。傳統的經營發展模式在企業進行擴張發展中可能不再適應的時候，我們就要做到以舊換新，運用新型的管理模式來進行統一化的標準化管理，規范企業的生產發展，制定更好更準確的經營發展策略，來適應中小型企業在新時代的擴張和發展。
參考文獻
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第5篇：中小型企業現狀及發展策略范文
關鍵詞：財務危機，管理，機制
1概念論述1.1財務危機財務危機是市場經濟條件下企業資金運動的必然產物，是獨立于主觀意愿之外存在的，是人們所不能拒絕和排斥的。隨著全球經濟一體化進程加快，國內外市場競爭日趨激烈，我國中小企業面臨的財務危機日益凸現。
財務危機又稱為財務困境，是從現金流量而不是盈利的角度來下定義的，當企業對債權人的承諾無法實現或難以遵守時，就意味著財務危機的發生。對于財務危機，通常公認有兩種確定的方法：一是法律對企業破產的定義，企業破產是用來衡量企業財務危機最常用的標準，也是最準確和最極端的標準；二是以證券交易所對持續虧損、有重大潛在損失或者股價持續低于一定水平的上市公司給予特別處理或退市作為標準。
1.2財務危機管理財務危機管理機制是一個整合了財務危機防范機制、財務危機診斷機制、財務危機預測機制以及財務危機處理機制的完整體系，是對財務危機進行防范、監控、轉化的過程以及所采取的方法和措施的總稱，是一個動態的過程。財務危機的管理具有不確定性、應急性和預防性三個基本特征。
2我國中小企業財務危機管理現狀及解決對策中小企業由于生產規模較小，在經營模式上更加靈括，生產成本低、效率高。。但中小企業的發展常常受到經濟、法律和制度上諸多因素的制約，比如政策的限制，技術管理人員的缺乏，生產設備落后，以及由于金融體系不發達，社會城信缺失而導致的融資困難等等。就目前的經營情況來看，雖然有這么多相互關聯的制約因素，但缺乏資金仍是阻礙這些中小企業發展的主要因素。而當這種資金產生斷流的時候，極容易造成中小企業的財務危機的發生，因此，有必要對此進行適當的管理，以預防這種危機。。
2.1事前防范2.1.1市場環境變化（1）金融危機的影響
隨著2008年經濟危機的影響，是企業意識到經濟不景氣等宏觀經濟因素對于企業的財務狀況有著直接的影響。當經濟繁榮的時候，客戶的賒銷要求響應減弱，公司在銷售產品和資金回籠的速度也相對較快。當整個行業環境陷入衰退期的時候，整個價值鏈的市場都會畏縮，供應商急著催收帳款而客戶則要求延遲付款，企業會陷入在前無退路，后有追兵的困境。
（2）建立規范的風險管理系統，進行事前防范
要防范財務危機的發生，就要研究企業在經營過程中如何提前發現已經存在的各種各樣的風險和預先控制將要發生的各種各樣的風險。主要是應用財務危機預警指標，對企業在舉債、用債、償債過程中所涉及的各個環節、各種因素進行預測，并充分估計各種不利因素的影響可能引發財務危機的程度，以便采取相應的應對措施。危機防范主要是在危機尚未發生之前，未雨綢繆，事先對企業的生產經營活動進行危機戰略設計，制訂一套乃至幾套防范危機的方案，以便對危機進行預控，盡量避免危機的發生。
企業可以嘗試建立—整套規范、適合的風險管理流程，對風險進行系統的管理，考慮自身的發展狀況、經營特點、資源、管理理念、戰略目標等，借鑒大型企業、國外企業先進的風險管理經驗，建立適合自己的風險管理體系。
同時可以考慮建立企業財務危機預警系統，這是一種成本較低的危機診斷工具，是通過利用財務報表的相關數據推測其盈利能力、償債能力、變現能力的系統模型。通過這個系統，企業可以預知財務危機的征兆。當可能危害企業財務狀況的關鍵因素出現時，財務危機預警系統能預先發出警告，以提醒經營者早作準備或采取對策以減少財務損失，控制財務危機進一步擴大。
2.1.2風險預防意識（1）風險預防意不強
目前大多數中小企業沒有建立風險管理機制。還有相當一部分企業內部控制仍不健全。風險管理更多的是一種危機管理，即在企業發生財務、市場、法律等危機時才緊急采取措施補救，無疑對企業的持續健康發展不利。
這種在事后而不是事前對風險危機進行管理，毫無預防的策略，只能跟在危機的后面進行補救，而不會占取任何主動權。
（2）加強對員工的素質培訓
中小型企業要加強對企業員工素質的培訓，優化企業領導班子、職工隊伍，不斷創新企業生產技術和管理技術，提高管理層至職員的風險管理意識及素質。從人的思想上、內在上提前建立這種預防措施。
2.1.3關聯關系（1）關聯依賴性強
中小型企業由于生產規模小，一般的都極容易產生依賴母公司、銀行或關聯企業的特點，在這種依賴的情形下，當關聯企業發生危機、銀行不予貸款，極可能會造成中小型企業資金斷流，如果中小型企業在銷售，供應甚至管理、技術各個方面都完全依賴于關聯公司的幫助，那么沒有了支持，極有可能造成倒閉。
（2）減少依賴
中小型企業由于規模較小，對于資金的需求較強，因此，企業應當加強與關聯企業、銀行的合作關系，通過這種良好的關系，可以使得企業獲得充足的資金來源；并且隨著我國政府逐漸放寬對資本市場的限制，各類企業開始在圍際資本市場上從事各類股權融資活動，企業到境外融資的方法有多種，可以考慮到國外上市，通過出售債權、股權或以知識產權人等，獲得資金，也可以直接獲得風投資金等，中小型企業可以根據自身的需求，選擇適合的融資方式。
2.2事中監督2.2.1負債（1）負債額較多
負債籌資是一把雙刃劍，既可帶來財務杠桿利益，又能引發籌資風險。公司適度負債，可以獲取財務杠桿利益，但過度負債會使公司的支付能力變得極為脆弱，甚至發生支付危機，偏高的負債一方面會弱化企業的支付能力，蘊含著財務危機；另一方面，一旦信用鏈條上某一環節出現故障，或實際現金凈流量比預期凈流量相差較大，影響即期債務償付，必然出現財務危機。
（2）減少負債
對企業來說，采用負債經營必須衡量由其帶來的收益和風險損失，既要充分利用財務杠桿給企業帶來的收益，又要防范由于負債帶來的財務危機。引發的財務危機主要體現在負債比例過高和負債結構不合理兩個方面。負債比例過高，負債增加了企業的財務風險并降低了企業的再籌資能力；負債結構不合理導致負債到期日過份集中、長短負債結構比例失調、出現不能按時償還本息、利息負擔過重甚至出現集中清償給企業造成巨財務壓力的情況。一般來講，公司的財務危機都伴隨著債務履行的壓力，因此，企業要優化債務結構，防止過度負債。
2.2.2現金流（1）現金流短缺
公司只有將產品銷售出去，才能獲得持續的資金收入，但是產品的銷售風險時刻存在，一旦產品存貨積壓，公司的主營業務收入將會銳減，最直接的影響將是公司的日常營運將收到影響。因此，有必要保持產品銷售渠道的暢通性，獲得持續的資金收入。
（2）增加企業現金流
現金流是企業的血液，企業生產經營活動的每一環節的循環和周轉無不需要現金流的支撐。財務危機最為直接的表現形式是現金流量的不足。很多時候，企業發生財務危機更是由于企業一時資金周轉不靈造成的。因此，加強現金流量管理，增加現金流量，對予企業防范財務危機尤為重要。
從財務上看，要加速應收賬款的結算，定期對所持有的應收賬款和客戶進行全程的跟蹤分析，以達到對所持有的應收賬款進行日常監督。與此同時，盡量減少對于資金的支付，增加現金流的流動，強化存貨管理，使其固定在一定的比例范圍內，加速其周轉，加快對于產品的銷售，最大限度的減少對資金的占用。
2.3事后扭轉2.3.1變現資產（1）缺少短期內可變現資產
部分中小型企業會將大部分的資金購買固定資產等，雖然企業的資產絕對數值較大，但是可能可變現資產較少，使得企業發生危機的時候，無法依靠迅速出售資產而獲得現金。
（2）迅速確定可變現資產
有些企業在現金出現嚴重短缺時，往往必須舍棄一些對他們而言不重要的資產以加速資金的回籠。這時，他們就必須關注哪些資產他們可以迅速出售，而哪些資產從長期戰略的角度考慮最為重要。因此，企業應當適當的考慮各個企業的資產價值，并確定一部分的可迅速變現的資產，當企業發生危機的時候，可以迅速變現，為企業回籠資金。
2.3.2其他同時，企業也應該加強對員工的道德培訓，使其樹立這種節約的意識，同時，還需要制定相關的節約制度，通過相關的行為規范來約束員工，努力營造一個節約的文化氛圍，針對浪費現象進行適當的處罰和，建立這種公司規范與制度，從長遠上扭轉這種局面。。
3結論完善的企業危機管理機制，是成功企業的重要標志。通過不斷完善企業內部的各項管理制度和對外適應能力，才能防范危機，預測危機，應付出現的危機并擺脫困境。建立這種完善的危機管理機制，有利于提高企業危機管理水平，防止和避免企業破產，利于提高企業的適應能力和競爭能力，利于豐富和發展財務管理理論。企業管理當局必須對企業的財務危機管理給予足夠的重視，保證企業高速、健康、穩定的發展。
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第6篇：中小型企業現狀及發展策略范文
>> 企業員工離職原因及對策分析 互聯網企業員工績效考核問題及對策研究 企業新員工離職原因及對策分析與探究 企業90后員工離職原因調查及預防對策 中小企業員工離職原因分析及對策研究 民營醫院員工離職原因分析及對策研究 員工離職的原因分析及對策 淺析員工離職原因及對策 移動互聯網時代企業員工培訓的研究 企業年輕員工主動離職模型及風險對策研究 企業員工離職現狀分析及對策 淺析中小型企業“90后”員工高離職率的原因及對策 淺析國有基礎設施建設企業員工離職原因及對策 互聯網經濟下婚慶企業發展存在的問題及對策研究 傳統企業在“互聯網+”進程中的困境及對策研究 “互聯網+”背景下義烏電子商務企業融資現狀及對策研究 互聯網金融支持小微企業融資存在的問題及對策研究 物流企業“互聯網+”的應對策略研究 試用期員工離職的原因及管理對策 基于組織承諾的員工離職原因及對策分析 常見問題解答 當前所在位置：l.
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第7篇：中小型企業現狀及發展策略范文
隨著市場競爭化程度越來越高，中小企業迎來了前所未有的機遇和挑戰。但由于缺少系統化、科學化的營銷戰略，導致企業在發展過程中困難重重。文章從市場營銷戰略角度，結合中小企業的實際情況，分析其面臨的營銷戰略問題.從營銷觀念、營銷團隊、營銷模式、營銷策略四個方面提出適合改善中小企業的營銷模式的對策及建議。望為中小企業在制定市場營銷戰略提供借鑒。
關鍵詞：
中小企業；營銷戰略
1中小企業營銷戰略現狀
1.1營銷戰略留于形式
中小企業管理相對結構簡單、層次少，經營者與客戶聯系比較緊密，對市場行業比較熟悉和了解，因此，大部分中小企業根據市場需求提品或服務，具有自發的市場導向。也正因為如此，許多企業忽視了對市場需求的深層次研究，導致企業的營銷戰略僅停留在形式上，而沒有真正滲入到營銷的各個環節，無法為企業帶來實質性的價值。
1.2營銷方式還過于傳統
這個時代對于企業來說，就是互聯網時代，是形形的網絡商業模式，從B2C、B2B、C2C、O2O、B2Q到現在的互聯網+，企業的營銷方式正發生著深刻變化。而對于中小企業而言，一方面，用于網絡營銷的資金比較少，大型企業網絡營銷費用占企業預算比例為36%，而中小企業只有14.2%；另一方面，參與網絡營銷的企業占企業總數的比例少，53.7%的大型企業參與網絡營銷，但僅有22.3%的中小企業參與網絡營銷。
1.3營銷執行力不高
隨著市場競爭的不斷加劇，許多中小企業都能夠認識到，營銷是影響企業經營成果的關鍵因素。但是，據相關統計分析，中小企業各種執行力中，營銷執行力水平僅13%。
1.4品牌競爭力不強
目前，由于受資金、外部市場競爭、自身生存能力等因素的影響，大部分中小企業都趨向于發展短平快的項目，甚至通過低價促銷來解決問題，而沒有更多的實力、能力、精力去研究、思考自己的產品定位、研發、持續優化改進，導致很多中小企業推出來的產品如曇花一現，無法以自身品牌競爭力持續占據市場一席之地。面對我國中小企業在營銷活動中存在的上述問題，首先，要分析造成這一營銷現狀的具體原因，然后，才能對癥下藥，解決問題。
2中小企業營銷戰略存在的問題及原因分析
2.1營銷戰略的問題
營銷戰略，是指導企業發展最核心的競爭力，它是指導企業經營發展的綱領性、指導性文件，是促進中小企業營銷工作的核心。但在制定、落實過程中常常存在以下幾個方面的問題：一是，營銷理念過于傳統。一些企業還在延續若干年前的營銷方式，缺乏對營銷模式的創新、突圍思考和行動力?；诨ヂ摼W思維的體制，鼓勵的是創新與個性化，但是互聯網高速發展的今天，傳統的營銷理念以及固有的營銷模式已給企業的可持續發展產生了障礙。二是，營銷戰略定位不夠精準。一方面，當前市場已由賣方轉戰買方，現代營銷必須以消費者為中心，許多中小企業針對自身銷售的產品的市場調研不夠充分，導致對市場的把握不夠精準，也缺乏產品的持續創新和擴大經營范圍的勇氣和謀略，僅滿足于擴大企業現有產品的生產和銷售，結果造成營銷工作總處于被動，甚至使企業陷入困境。
2.2營銷隊伍建設的問題
中小企業最核心的問題莫過于缺少優秀的營銷人才，要想實現營銷突圍，首當其沖是要有人才的支撐。一方面，營銷人員自身素質不高，很多中小型的營銷人員，對于自身銷售的產品性能以及市場營銷方面理論知識掌握不夠，缺乏經驗積累，導致營銷方法、手段不科學，無法將產品成功推向客戶、推向市場；另一方面，中小企業給予營銷人員的待遇不高，導致招聘不到優秀的營銷人才。一些中小企業老板沒有形成這種鼓勵營銷人才多拿訂單多得報酬，甚至推行參股、分紅等獎勵措施，來不斷提升營銷人員的積極性，導致吸引不到更多的優秀營銷人才加盟。
2.3營銷模式的問題
當前，多數中小企業也充分認識到，無論是從品牌影響力、資金實力、生產能力等都無法和大型企業抗衡。因此，必須結合自身產品的特點來構建自己的營銷模式，成功推向客戶。當前，互聯網時代，網絡作為一個新興的營銷平臺承載了大量的重要創新。圍繞市場營銷的主題，有人總結了互聯網的10多種應用方式，包括即時通信營銷、社交網站營銷、大數據營銷、O2O營銷、病毒營銷等，這就需要中小企業時刻保持敏感度，不斷推陳出新營銷模式來適應自己的產品推廣，搶占市場先機。
3中小企業科學制定營銷戰略的思考與建議
3.1準確定位企業的核心資源
作為中小型企業，首先，要準確認識自身產品的核心資源，它是確定營銷模式的基礎。比如，我們企業的核心資源是技術，那么我們就要圍繞產品的技術多下功夫，通過貼近市場的研發新產品、并持續優化，申請對自身產品的專利保護等做高科技企業運營；比如，我們的企業是以營銷人員為主組建的，擅長營銷，那么我們就圍繞著營銷的核心能力去打造自己企業。因此，一個企業要把一個產品做精、一個市場做活，必須客觀認識到自身所擁有的核心資原。
3.2構建大數據網絡營銷
網絡營銷的產生，為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。第一，企業要結合自身特點，建立自己的企業網站，并做好長期維護和宣傳工作，通過網絡優勢來不斷提升自身產品的影響力，確保中小企業在創業初始階段盡快占據市場，獲得利潤。第二，企業要結合自身產品銷售特點，建立網絡營銷客服系統，做好產品的價格策略、促銷策略、渠道策略，始終堅持以客戶為中心，建立完善的線上線下服務體系，及時的解答、處理客戶所反饋的問題，不斷提升企業在市場上的信譽度、滿意度。第三，不斷優化營銷物流配送體系做好基層物流平臺系統和與電子商務配套的配送服務系統的建設，大力發展第三方物流，線上交易到產品運送，保證及時、安全、穩定的物流運輸體系，更好的提升網絡營銷的效果。
3.3建立各行業內的中小企業聯盟
通過建立各類相關行業的中小企業聯盟或協會，制定行業標準，促使中小型企業能夠在資金、資源、技術、管理、信息上相互支持交流，發揮好聯盟核心成員的示范作用，促進各行業中小企業向高端、高附加值方向發展，有效抵御實力強勁的大型企業的攻擊，確保中小企業能立于市場一席之地。
4結語
當前，中小企業僅僅追隨或是依附大型企業發展的時代已經過去，要想做好自己的企業，必須準確定位自己的核心資源，圍繞自己的主業積極探索，不斷創新，把自身的產品做精、做優，把自身的品牌做強、做大。隨著中國一路一帶戰略的實施、第二屆世界互聯網大會的召開，將給中小企業發展帶來新的發展空間，進入到中國經濟乃至世界經濟發展的更多領域和更深領域。
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第8篇：中小型企業現狀及發展策略范文
1.1企業開設的旅游網站青島市的一些大型的旅行社都在網上開青島市旅游電子商務的現狀分析文/劉麗敏旅游電子商務是青島旅游業發展的一個重要的方向。本文通過分析青島市的旅游電子商務的現狀，找出青島市旅游電子商務發展中存在的問題，并針對這些問題，提出具體的解決策略。摘要設有自己的網站，例如青島春秋國際旅行社、青島中青旅國際旅行社等，游客可從網站上很方便的查詢到旅游路線及價格等。國內許多專門的旅游網站也都開通青島站，例如攜程、樂途、藝龍、驢媽媽等，游客可通過這些網站提前預定車票、酒店、局區門票等。除此之外，還有專注青島市旅游市場的電子商務網站，例如青島旅游網、奇異游等，游客可通過這些網站領略青島的風光、確定旅游路線、尋找旅行社、預定景區周邊酒店等。1.2存在的問題1.2.1網站結構單一，消費較少目前大多數旅游網站的功能結構比較單一，對于網站的建設還停留在信息的和介紹，少數網站雖含有車票、酒店以及景區門票的訂購部分，但由于對網站缺乏信任、政府監管力度不夠以及游客保守的觀念等多方面的原因，導致在線消費的顧客并不多。多數網站還停留在通過網上進行基本的宣傳，實質通過線下的交流實現交易的。1.2.2信息更新不及時，服務質量較低青島的一些旅游網站由于資金投入有限，沒有專人負責網站的日常信息的更新與維護，導致旅游的信息更新速度十分緩慢，游客很難通過網站獲得及時有效的信息。通過旅游電子商務網站進行交易的顧客，還經常存在在線交流不暢通、售后服務得不到保障等，導致顧客的滿意度較低，難以實現口碑效應，發展自己的忠實客戶群。1.2.3旅游產品同質化，缺乏競爭力旅游網站存在著旅游線路雷同的現象，大部分的商家都只是在采用打價格戰的方式來吸引游客。沒有針對具體游客的定制的個，沒有特色商品，不能夠有效的吸引消費者，在激烈的市場競爭中缺乏有效的競爭力。1.2.4缺乏宣傳，知名度不足青島對于旅游電子商務的建設屬于起步較早的城市，至今已有近二十年的時間。然而，青島知名的旅游電子商務網站卻是極少的，多數游客依然是選擇實體的旅行社。究其原因是企業對旅游網站的重視程度不夠，沒有對網站進行大力的宣傳，沒有打造出知名的旅游電商網站。
2青島市發展旅游電子商務的對策
2.1豐富網站的內容，加大宣傳力度企業還應當積極完善網站的建設，豐富網站的內容，添加景點周邊的賓館、酒店、商場、游樂場等信息。還可以積極與金融機構合作，推出在線支付、電子門票等業務，即方便了顧客，也降低了企業電子商務的成本。在豐富網站內容的同時，企業應該根據自己網站的定位采取合適的營銷策略，通過廣播、電視、報紙、雜志、網絡等各種渠道對網站進行宣傳。只有大力的宣傳，擴大網站的知名度，才能帶來大量的顧客，進而實現企業盈利的目的。2.2政府應積極扶持，企業大力投入在旅游電子商務起步階段投入較高，但回報率較低，這對于中小型企業來說，是難以承受的。因此，政府應該對中小型企業發展旅游電子商務給與一定的政策上或者是經濟上的扶持，給他們創造出更多的機會，幫助他們完成向電子商務方向的轉型。此外，政府也應該從觀念、長遠發展的角度對企業進行引導，轉變企業的認識，讓企業加大對電子商務方向的投入。只有企業的大力投入，才能有功能強、服務好的旅游網站的出現。
3結語
第9篇：中小型企業現狀及發展策略范文
關鍵詞：精準營銷;廊坊市中小企業;互聯網
隨著我國市場經濟的不斷發展和成熟，尤其是近幾年京津冀一體化經濟的發展，河北省廊坊市涌現出大批初具規模，積極活躍且能夠帶動當地市場良性發展的中小型企業。這些中小型企業對當地的經濟發展做出了巨大的貢獻，但是在互聯網時代，這些中小型企業的發展既面臨著機遇，也面臨著挑戰。
一、廊坊市中小企業面臨的挑戰和機遇
和其他省市的中小企業一樣，廊坊市中小企業的特點是既需要尋求自身的發展，同時實力又比較弱，資金、規模都有限?，F代社會顧客的需求變得日益多樣化和個性化，每個企業都需要精確地找到自己的目標客戶進行服務，而中小企業由于自身實力的限制，在進行產品銷售時，在投放廣告，組建銷售隊伍等方面存在較大的局限性，面臨著巨大的挑戰。隨著互聯網尤其是移動互聯網的發展，各種信息技術的不斷革新和廣泛使用，尤其是大數據的普及，將傳統的以規模取勝的商業模式漸漸轉向以信息取勝，這給廊坊市的中小企業又帶來了巨大的機遇。通過互聯網技術，幫助企業以低廉的運作成本，精確地找到企業的受眾群體并提品和服務，能夠幫助企業獲得更好的發展。因此，面對激烈的市場競爭，中小型企業依托互聯網技術，進行精準營銷是未來的發展趨勢。
二、精準營銷的理論
精準營銷（PricisionMarketing）是現代營銷理論大師菲利普?科特勒提出的，他對精準營銷的描述是：“企業需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資?！本珳薁I銷的核心思想包括以下幾方面：（1）目標顧客選擇精準；這對于中小企業來說是非常重要的問題，用有限的資源找到特定目標受眾群體，并且把特定的產品和服務有效地傳遞給目標受眾群體，是中小企業生存的基礎?，F代科學技術的發展提供了這樣的方法，精準營銷就是借助現代信息技術，依托強大的數據庫資源和個性化的傳播工具，在對消費者行為進行精準分析和衡量的基礎上，實現目標受眾的精準選擇和廣告的精準投放以及產品服務的精準提供。（2）用較低成本實現營銷過程；這一點對廊坊市的中小企業尤其重要，廊坊雖然背靠北京，但是大多數中小企業規模較小，實力較弱，而且高科技企業并不多，也很難吸引來風險投資，因此，能用比較低的成本精準找到目標受眾，是中小企業迫切要解決的問題。（3）營銷效果能夠被精確衡量；借助先進的數據庫技術、網絡通訊技術手段保障和顧客的長期個性化溝通，使營銷達到可測量、可調控的精準要求。并且，借助信息通訊技術，中小企業能夠和客戶實現深度的溝通，從而為更好地為顧客服務。
三、廊坊市中小企業運用精準營銷存在的問題
1.利用互聯網進行精準營銷形式低端且單一
目前，借助互聯網開展營銷活動的廊坊市中小企業大部分采用的方式是強推式短信營銷和微信營銷，只有少部分采用了O2O模式。短信營銷一般是將信息群發給已獲知號碼的用戶，帶有很大的強制性，是讓用戶強迫接受信息，而且精確度不夠，目前，很多手機都有垃圾短信攔截功能，因此這種群發短信的形式基本上已經達不到營銷的目的了。微信營銷，目前是廊坊市中小企業采取微信營銷的主要形式是在朋友圈中不斷介紹企業產品，這種方法受眾面窄且容易引起別人反感。O2O營銷模式，即企業在互聯網上商品和服務信息，客戶在線上付款，在實體店里消費的營銷模式。美發店、餐飲店和電影院多采用這種營銷模式。借助美團網、大眾點評網等知名網站，廊坊市很多中小企業采用了這種O2O模式，取得了比較好的效果。但是這種模式限制了中小企業主動去尋找喜歡自己企業產品的目標受眾，企業是在客戶瀏覽網站時被動接受客戶的，不了解客戶的真正需求，也難以跟客戶實現深度溝通。因此距離精準營銷的高級形式還相距甚遠。
2.企業對精準營銷認識比較膚淺，實現精準營銷的專業人才匱乏
大多數中小企業業主都缺乏專業的營銷知識，企業員工往往一人身兼多職，很少有人對營銷理論有所研究，對精準營銷認識不夠，不了解精確找到目標客戶的重要性，也不知道該怎樣來實現精準營銷。另一方面能夠熟練地把大數據，數據挖掘技術應用到企業營銷方面的人才本來就很少，能夠為中小企業服務的人才就更少了。而廊坊市背靠北京市，雖然依托北京實現了經濟的快速發展，但是也難以留住高端的人才，因此，廊坊市的中小企業中，能夠利用互聯網技術實現精準營銷的人才甚少。
四、廊坊市的中小企業如何實現精準營銷
1.運用CRM技術建立客戶信息，精準尋找目標客戶
CRM（客戶關系管理）系統能夠幫助中小企業建立客戶數據庫，通過識別企業最有價值和最有潛在價值的客戶資料，企業能夠獲取更多有關客戶的信息。CRM的運營模塊有：第一、數據管理：把企業內部信息和數據接觸點管理起來，實現數據的跨區域跨部門的集中管理與共享應用；第二、流程管理：實現相關業務流程管控和自動處理，固化管理流程；第三、智能管理：實現企業分析智能，據此對外部客戶提供有效的客戶關懷服務，對內為企業提供有效的準確的分析決策依據。企業可以通過CRM系統的數據開發功能，輕松查看所有客戶信息，全方位掌握來自內部系統、外部市場的各種客戶信息，在掌握準確信息的基礎上，企業能夠準確找到自己的目標客戶群體。并且還可以通過ABC分類管理，根據關鍵數據信息，如客戶規模、客戶周期和客戶關系強弱，更有針對性的對自己的目標客戶制定個性化市場營銷和服務策略。
2.運用窄告方式，精準投放廣告
過去的廣告投放方式是“廣而告之”，隨著網絡的發展，越來越多的廣告出現在網絡上，這種廣告方式的效果逐漸被質疑，持續不斷并且漫無目的地在互聯網上做廣告，對于中小企業成本控制方面也是一個巨大的挑戰。因此，窄告方式是比較適合中小企業投放廣告的。窄告就是將廣告“窄而告之”，“專業告之”。也是網絡定向廣告，通過分析網頁內容、辨別網民所在地，按廣告主要求和設置，將廣告有針對性地投放到若干家網站的目標客戶面前，這種新型網絡廣告模式更加有效地節約了廣告成本，提升了廣告效率，是一種非常適合中小企業投放廣告的方式。中小企業使用窄告方式投放廣告，可以有這樣幾種投放方式：（1）按語義投放；窄告系統可以通過語義分析技術，將企業廣告投放到媒體上與之業務相關的文章周圍。當有目標客戶看到相關文章時，也就看到了企業的廣告。（2）按目標地域投放；窄告系統能鎖定廣告商指定的目標客戶所在區域（可具體到城市），從而把廣告只投放到指定區域的網民面前。這對于試圖打開某一特定區域市場的中小企業而言非常有用。（3）按目標客戶的閱讀習慣、瀏覽習慣投放；窄告系統可以通過分析目標客戶的瀏覽網站的習慣，鎖定感興趣的目標客戶，從而直接把廣告投放到這些目標客戶面前?？傊?，通過窄告方式，既能讓中小企業精準地把廣告投放到目標客戶面前，又能很好地節約成本。
3.運用博客營銷
博客營銷是用博客這種方式開展企業的精準營銷，能夠通過與客戶的深度溝通精準找到企業的目標客戶。一般做法是公司、企業利用博客這種網絡互性平臺，更新企業的相關概況及信息，密切關注且及時回復平臺上客戶對于企業的相關疑問以及咨詢，通過這種互動式交流的方式，深入了解客戶需求，與客戶實現深度溝通，從而精準鎖定目標客戶。使用博客營銷有以下優點：（1）大大降低了產品和企業的推廣成本。使用博客，營銷人員可以免費企業和產品信息，免掉了在其他網站上付費做廣告的費用。還可以鏈接一些客戶喜歡的娛樂網站等，從而增加客戶點擊率。（2）博客營銷實現了與消費者的深度溝通，從而能夠精準地鎖定目標客戶，更好地為目標客戶服務。當博客內容比較受歡迎時，博客網站也就成了企業和客戶交流的場所，企業有新產品，可以在博客中，讀者可以發表評論和使用意見，企業可以從中了解讀者對企業產品的看法和改進意見，企業營銷人員也可以恢復用戶的疑問，從而實現與客戶的深度溝通。同時，企業還可以在博客中設置在線調查表的鏈接，引導有興趣的讀者參與網絡市場調研，既降低了市場調研費用，也能深度了解客戶需求?？傊┛蜖I銷為中小企業開辟了一個全新的營銷平臺，這個營銷平臺強調的是互動和營銷的精準性。博客營銷，更強調信息的互動傳播和客戶體驗，通過增強客戶的獨特消費體驗，激發客戶的強烈消費欲望，把傳播效應從數字上的成功（點擊率、頁面流量），轉移到傳播質量上來。
五、結束語
精準營銷，能夠更好地為廊坊市中小企業營銷服務，深入認識并且重視精準營銷，掌握其方法并且實施精準營銷，是廊坊市的中小企業下一步應該深入去做得事情。
參考文獻：
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