網絡銷售計劃精選(九篇)
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第1篇：網絡銷售計劃范文
【關鍵詞】跨層優化協議；功率控制；分簇算法；無線傳感器網絡
分布式信息處理技術、無線通信技術、現代網絡技術、嵌入式計算技術、傳感器技術綜合組成了無線傳感器網絡。它能夠通過雷達傳感器、溫度、視覺、紅外、磁性傳感器、低取樣率、振動傳感器等各類集成化的微型傳感器來對協作地實時采集、感知和監測，通過無線傳播，被檢測的信息以多跳路由、自組織的網絡方式被發送到用戶終端。在空間探索、對危險區域的遠程監控、防恐反恐、搶險救災、環境監測、生物醫療、城市管理、農業生產、工業控制、軍事國防等重要領域都需要應用傳感器網絡，所以，得到世界各國的高度重視。
無線傳感器網絡的目的是處理、采集、感知網絡覆蓋的地域中的對象信息，者最終能夠獲得該信息。無線傳感器網絡的構成由一組傳感器以自組織方式形成。而傳感器網絡的三個最基本的要素則是觀察者、感知對象與傳感器。其中，觀察者與傳感器之間的通信方式是靠無線網絡來體現的。傳感器網絡的拓撲結構會隨著節點失效、接入或移動而在不斷地發生動態變化。其中每一個節點都具備恢復連接、定位以及動態搜索的能力，每一個節點都是一個路由器，節點之間的通信是以自組織的方式來進行的。用戶界面、互聯網、接受發送器、分布式傳感器節點構成了典型的傳感器網絡系統。工作人員研發除了多個傳感器節點上的協議棧，這個協議棧體系結構由傳感器應用支撐技術、傳感器網絡管理技術，以及分層的網絡通信協議來組成。它是一個較為完整的傳感器網絡協議棧體系。可以通過各個層協議棧全局性能信息的協作和交互，跨層優化策略根據系統的網絡特征、約束條件和應用目標來選用相應的優化策略，來實現用戶對于不同服務質量和服務目標的要求，最終提高系統整體性能。
1.無線傳感器網絡跨層設計
跨層設計在整體的框架內，針對各層相關協議的不同要求和狀態，在層與層之間進行信息的共享和傳遞，它利用層與層間的互相影響和互相依賴來實現對網絡性能的整體優化。跨層設計與優化的優點在于優化了系統整體的性能，減少了通信和處理的開銷，通過層間交互的方式，不同的層次能夠對本地信息實現及時共享。跨層協議棧的層間交互比傳統的分層結構要更為復雜，它降低了通用性。跨層設計方法采用了消息驅動控制，各層功能模塊和協議的協同有利于對冗余功能進行有效消除，與此同時，在任意層之間也可進行信息的交互。對于特定的場合可以匹配網絡條件和應用需求，來進行優化和集成設計。層間交互所帶來的協議設計復雜性的缺點要遠遠小于跨層設計方法帶來的優勢。
通常情況下，可以通過2種方法來實現無線自組織網絡的跨層設計：
①將依存關系密切的多個協議層集合為一體。例如：為了充分利用網絡層和MAC層的信息交互，在對跨層優化進行設計時，在一個協議中可將路由協議和MAC協議結合設計。嚴格的跨層接口設置在各個層之間，并且以網絡狀態共享庫的方式相互協作、將各層合并為一體可以從整體上對網絡的性能進行提升。典型跨層協議棧優化設計參照圖1所示。
②在進行某一協議層優化的同時，也要考慮其它協議層的相關參數，不能就僅僅考慮本層的相關參數。例如：為了能夠優化路由算法，網絡層可以采用通過將物理層的信道質量參數作為路由選擇的判斷依據的方式。而且，為了優化網絡性能，對鏈路擁塞進行有效控制，網絡層也能夠采用將傳輸層的鏈路擁塞信息作為其路由算法另外的重要判斷依據的方式。在無線傳感器網絡中，結合了網絡分簇和功率控制的無線傳感器網絡技術，以及通過基于網絡層和MAC層的跨層優化策略，可以從整體上提高系統的性能。
2.無線傳感器網絡功率控制
減小網絡整體能量的消耗以及降低節點發射功率是功率控制對網絡能量有效性所帶來的影響。功率控制在確保信道連通的狀態下，減少發射端節點的能量消耗以及降低發射功率的富余量。發射功率大小與網絡的拓撲結構及連通性有關。節點的發射功率過大會造成網絡在節點發射功率上消耗太多能量，還會降低網絡整體性能。而節點的發射功率過小則會造成網絡的割裂，使部分節點不能建立通信連接。網絡的拓撲特性可以通過功率控制技術來進行調控，進而達到網絡應用相關性能要求，同時通過尋找最優的控制策略以及傳送功率來進行拓撲結構的優化。網絡的平均競爭強度也受到節點發射功率大小的影響，可以通過對網絡中節點的發射功率來實現功率控制，從而降低網絡的平均競爭強度。對于網絡容量的影響，功率控制一方面表現在容易發生數據包的重傳或丟包，要想降低通信沖突概率、有效減小網絡中的沖突域，可以通過功率控制技術來實現。另一方面，允許網絡內更多的并發數據進行傳輸，有效減少數據傳輸節點能夠影響鄰居節點的數量。無線自組織網絡分組的每一跳都會經歷3個階段，分別為隊列延遲、傳播延遲、處理延時階段。無線自組織網絡在傳遞消息時，采用多跳路由的方式。傳感器網絡的相關應用性極強，通過對節點的發射功率進行改變，能偶延長系統的生存時間、提高能量效率，并盡量降低網絡的通信能耗。對于無線傳感器網絡的性能而言，網絡拓撲控制對其的影響較大。良好的拓撲結構有助于延長整個網絡的生命時間，為目標定位、時間同步、數據融合提供了基礎，還可以提升MAC協議和路由協議的效率。網絡中的每一個節點以均衡節點的單挑達到鄰居數據的方式，通過功率控制機制對發射功率進行調節，并進行網絡拓撲結構的優化。
3.無線傳感器網絡分簇路由協議與算法
對于傳感器網絡的通信需求與特點，網絡層必須解決通過局部信息來優化路由生成與路由選擇的問題。網絡在分簇路由協議中被劃分為簇。每個簇都是由一個或多個簇構成，高一級網絡中的簇成員是低一級網絡的簇首。在每一個簇內，按照機制算法來選取某個節點作為簇首，用以簇內數據的融合處理以及信息的收集、協調成員節點之間的工作、控制或管理整個簇內成員節點。傳感器網絡中典型的分簇路由協議就是LEACH，LEACH的思想為：為了能夠延長網絡生命周期、降低網絡能量耗費，通過對簇首進行等概率的隨機循環選擇，在每一個傳感器節點上平均分配整個網絡的能量負載。
LEACH協議提出了數據聚合層次路由協議，每一個節點產生一個隨機數，若該隨機數小于閥值，就為簇首。并且對周圍簇首消息。其計算公式如下：
，，其中，為節點當選簇首的概率，是網絡中總節點數與簇首數的百分比；是還未當選過簇首的節點集合，是選舉輪數。選過簇首的節點將不能成為簇首，節點產生小于的隨機數概率增大，剩余節點當選簇首的閥值增大。LEACH算法中也存在著很多缺陷，例如簇首節點分布有失均勻，使整個網絡的壽命降低。
4.基于網絡效用與壽命的無線傳感器網絡跨層優化協議
平面路由協議要求節點具備路由功能，這會導致網絡拓撲結構發生改變，因能耗過快而造成節點失效，進而降低網絡性能。分簇算法對于節點數量多、規模大的傳感器網絡而言，提高了路由性能與系統的穩定性，延長節點生命期限。無線傳感去網絡中主要是在網絡層和MAC層對系統的能量產生影響，可以通過從網絡跨層優化角度來降低能耗。簇首之間采用高發射功率連通，同一簇內則采用低發射功率通信，從而擴大網絡吞吐量，降低通信能耗，確保了網絡連通性。為了避免附近簇的信號干擾，LEACH算法總，由簇中節點所使用的CDMA編碼來進行數據的發送。在無線自組網絡中，節點j接收到來自節點i的消息，在接收閥值r小于節點j接收消息信噪比時，j能夠正確接收到i的消息。v是接收節點的熱噪聲，G是鏈路增益，是發射功率余點發射功率，為i點發射功率。，通過公式可以得出定發射功率量網絡節點通信的成功概率。大規模自組網絡節點的通信成功率可以通過功率控制技術來進行提高，但不對稱性發射功率加重了隱蔽站的問題的嚴重性。在分析了影響無線傳感器網絡性能的因素后，改進方案如下：設置節點分布密度為，距源節點的距離r與源節點周圍圓周上節點分布數量有關，發送消息概率是，那么，在一定面積內節點的數量是：。在功率控制機制中，因發射半徑與節點的發射能耗成正比，節點的分布密度為，對網絡性能影響的因素是節點的最大發射半徑R。功率控制算法與適用于無線傳感器網絡的鏈路穩定分簇算法在擴大網絡吞吐量的同時，有效降低能耗。
5.結束語
文章分析了無線傳感器網絡跨層優化協議，提出以功率控制技術和分簇算法為基礎的無線傳感器網絡跨層優化協議。并對功率控制技術和分簇算法可改善無線傳感器網絡性能的方法進行了分析。跨層優化能夠通過各層協議棧之間全局性能實現信息的協作和交互，提高系統整體性能，保障跨層協議可以較好適用于真實工程環境，使網絡具有更高的吞吐量和有效性。
參考文獻
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第2篇：網絡銷售計劃范文
另外，企業還可以考慮在這個時間內，反省以前的招商策略、招商方案等，對以前不合適的政策、不理想的商進行調整和清理，如有必要，可以聘請專業咨詢公司合作，對招商方案進行“升級換代”。
在銷售旺季的時候，為了上銷量，一般廠家都忽視對營銷網絡的建設與管理，只顧發展經銷商、拿定單、出成績，而不去考慮經銷商選擇是否合理、是否會沖擊市場、二級經銷商的管理是否到位等。因此，企業在市場淡季時，就要檢查和重組營銷網絡。
對營銷網絡進行優化，要以“板塊市場”為中心，一級經銷大戶為核心，依靠一級經銷商及各級營銷人員的參與，對一級經銷大戶的二級經銷商予以管理、控制、服務和指導。同時，在原有網絡結構基礎上優化整合部分一級經銷商。
1.突出以大戶為中心，構建較為完善的板塊市場。結合公司營銷戰略布局，吸納轉化部分一級經銷商變為周邊實力強、網絡全的一級經銷大戶的二級經銷商；同時在優化整合階段，給予其享受一級經銷商的部分銷售政策。
2.考察經銷商網點區域布局是否合理時，要綜合考慮經銷商的經濟實力，軟硬件措施及城鄉交通等因素。
3.要求經銷商全年形成平衡銷售，具體要求在板塊市場網絡內的經銷商的銷售時段分布與公司銷售目標、序時進度一致，要符合產品淡、旺季規律，呈現平衡發展。
4.各級營銷人員對板塊市場的網絡管理、控制、服務要及時、到位、有效。
第3篇：網絡銷售計劃范文
【關鍵詞】營銷模式 對策 發展趨勢
一、中國汽車營銷模式發展歷史
中國汽車市場營銷的發展大致可分為三個階段。計劃分配階段（1979年以前），計劃經濟向市場經濟轉型階段（1979-1991年），市場經濟階段（1992年至今）。在計劃分配階段，汽車產品按計劃分配，由機電部門統一銷售，汽車生產部門不直接面向大眾銷售汽車。汽車銷售的主體、品種、方式、價格以及消費主體都是單一的，市場呈賣方市場。在計劃經濟向市場經濟轉型階段，汽車自由市場基本形成，市場開始起決定作用。該階段，盡管汽車市場有起有落，但總體是以賣方市場為主，汽車銷售成為高利潤行業。汽車銷售渠道以物資機電部門和汽車工業銷售部門為代表的國有汽車銷售體系為主，同時以整車廠為主建立的自銷體系逐漸壯大，營銷方式以店鋪營銷和人員推銷為主。在市場經濟階段，市場機制起到決定性作用。這個時期，汽車銷售部門形成大、中、小規模并行，廠商、物資部門、中國汽車銷售系統和汽車交易市場并舉，國有、集體、個人多種所有制形式并存的局面。汽車營銷方式以制、汽車有形市場和四位一體的專賣店為主，同時出現了分期付款銷售、租賃、汽車超市、因特網銷售等多種銷售形式。汽車市場以買方市場為主，對汽車經銷商服務意識要求更高。中國加入WTO以來，國內汽車產品的產銷量不斷增加，外國汽車的進口量也在不斷攀升，中國的汽車市場也不斷向成熟的方向發展。
二、汽車配件網絡化經營的概念
網上交易確實有著許多優點。節約時間，這是顯而易見的。對于經銷商說，這種交易方式越來越成為吸引客戶的一種途徑，人們慢慢地接受它，并表示認可。同時，網上交易還減少了許多開支，其中包括員工、管理、市場等方面的花費，而節省下的費用又可在汽車配件售價上使顧客受益。
我國開展網上配件銷售的前景，也可以從國外汽車配件網上銷售的發展中得到啟迪。在國外的汽車配件銷售中，怎樣才能做到“零公里”銷售？怎樣才能為顧客提供最滿意的服務？有了互聯網，上述兩個問題可大大緩解。現在，全世界尤其是歐美發達國家通過互聯網來購買汽車配件的人正在快速增加。
三、汽車配件網絡化經營的優點
網上購買汽車配件車不管對于顧客、經銷商，還是對于汽車配件生產企業來說，都是一件大好事。首先，對于汽車配件生產企業來說，互聯網可以更方便地收集顧客購買汽車配件過程中所提的各種問題，并及時將這些信息反饋給汽車配件生產企業。生產企業可以據此分析出顧客的購買意愿，從而盡早生產出符合市場需求的汽車配件。這樣既節約了時間和費用，又搶得了市場先機。其次，利用互聯網的信息和便捷服務，生產企業可以及時得知配件銷售商的庫存情況和銷售情況，從而調整自己的生產和汽車配件調配計劃。汽車配件銷售商減少了庫存，加快了資金流通，獲得了較滿意的收益。對用戶來說，他們可以通過互聯網，象“點菜單”似的隨意選取自己所需要的汽車配件。
四、我國汽車配件網絡化經營的發展趨勢
我國的汽車配件網絡化經營和電子商務，已經開始呈現發展的趨勢。目前國內的許多大中型汽車修理企業建立電腦管理系統，實現了內部聯網。這種網絡覆蓋了整個維修業務。從業務接待到派工領料，再到檢驗結算。電腦化的實時控制使經營者可隨時了解到廠內的實時狀態，從而可以進行監控，并且大大提高每位員工的工作效率，更重要的是可取代手工做帳和對帳，加強配件管理。
與此同時，眼下一些經營規模較大、業績較好的汽車配件經銷商也引入了電腦化管理。由于汽車配件產品種類繁多，因此對使用此類管理軟件的人員要求較高，必須經過一段時期的培訓才能上崗。此類汽配經營管理網絡涵蓋了汽配經營的全流程。從產品入庫、確定零售和批發價格以及按車型、編號等方式分類管理，最后到出貨、結算乃至做帳、銷帳。連鎖經營搞得比較好的經銷商已把這種網絡管理擴大到了它的整個分銷點，形成了一定規模的網內網。許多汽車配件經銷商都從網絡管理中獲得了較好的收益。其最顯著的特點就體現在商品的調撥上，通過網絡管理，可達到事半功倍的效果。
第4篇：網絡銷售計劃范文
論文關鍵詞：煤業集團；網絡營銷模式；電子商務
1我國企業電子商務發展迅速
2l世紀，隨著信息技術、網絡技術的飛速發展，尤其是我國加入WTO后，我國對外開放、對內改革已進入了一個新的歷史發展階段，各種企業已經直接面對或參與世界經濟的激烈競爭和嚴峻挑戰。我國企業要納入世界企業競爭的軌道，就必須擺脫i日的管理模式，在科技、管理以及信息化方面緊跟發達國家的步伐。
目前，發達國家電子商務已經成為商務活動的一種重要形式，雖然我國電子商務應用相比發達國家起步晚，電子商務交易額占國家商務交易總額比例相對較低，但近年來也得到了飛速增長，很多企業已經建立了自己的電子商務網站，而且電子商務交易活動也在穩定和有效地進行著。圖l為我國2002-2010年B2B電子商務交易情況(其中2008—2010年的交易額數據為預測數據)。從圖l我們可以看到，2002-2007年我國的B2B電子商務交易額呈逐年上升，這一方面說明我國企業電子商務近幾年來迅速上升，另一方面也說明我國企業電子商務市場發展態勢良好。
2我國煤業集團營銷模式分析
雖然目前我國煤業集州保持著良好的發展勢頭，但經過調查研究我們發現，我國煤業集團的信息化建設水平仍處于初級階段，屬于勞動密集型企業，在原材料采購和煤炭產成品銷售方面仍然沿用傳統的管理模式，弊端嚴重，形成了市場競爭的瓶頸。
2．1物料采購方面
我國煤業集團實行二級管理，即集團公司與生產礦井(選煤廠)的二級管理模式。各二級單位90％左右的物料采購任務主要由集團公司采購部門來完成，然后根據各二級單位需求冉進行物料的調配，僅有l0％左右的物料采購任務南二級單位自己組織采購。
目前我網煤業集團的采購管理仍然采用電話、傳真、面談，固定的物料供貨渠道，設置大規模采購隊伍，與供應商反復協商等傳統采購管理模式。我國煤業集團物料供應模式見圖2。
我國煤業集物料供應流程為：各月月初南各二級單位核箅自己下一月的物料需求汁劃上報集團公司；集團公司將各二級單位下一月的物料需求匯總后組織人員尋找供應商進行物料采購，簽訂采購合同：供應商向集團公司供應物料；集團公司根據二級單位上報的物料需求計劃進行物料的配送。
這種采購管理模式需多層領導審批，采購周期長，經常導致供求信息的不對稱，而且由于物料供貨渠道相對固定，導致采購過程巾經常出現互相扯皮和采購價格不透明的現象，浪費了大量的人力、物力、財力，給企業帶來了很大的損失。
2．2煤炭產成品銷售方面
我國煤業集團的煤炭產成品銷售基本都是由集團公司的煤炭銷售部門尋找客戶來進行煤炭的銷售，各二級單位基本上沒有煤炭的銷售權限。
目前我國煤業集團的煤炭銷售主要由集團公司煤炭銷售部有關人員參加煤炭系統組織的煤炭訂貨會，通過與客戶簽訂煤炭訂貨合同后由二級單位(選煤廠)將洗選加工后的煤炭產成品銷售給客戶。我國煤業集團煤炭產成品的銷售模式見圖3。
我國煤業集團煤炭產成品銷售流程為：由集團公司煤炭銷售部有關人員定期參加煤炭系統組織的煤炭訂貨會，尋找客戶，簽訂煤炭訂貨合同；集團公司根據與客戶簽訂的銷售合同給二級單位下發煤炭供應指令；二級單位根據集團公司下發的煤炭供應指令向供應商供應煤炭產成品。
由于煤炭系統組織的煤炭訂貨會不會隨時召開，而且只有少數的有實力、有固定煤炭供應關系的客戶參加合同的簽訂，導致了煤炭供求信息的不對稱，使集閉公司失去了潛存的顧客，同時也容易造成煤炭交易的不公平。
3煤業集團網絡營銷模式分析
近年來，隨著網絡經濟和電子商務的發展，我國越來越多的企業開始著手使用網絡這一平臺來完成自己的交易，網絡采購、網絡在線銷售已經成為人們生活的一個重要組成部分，基于網絡的營銷模式——網絡營銷逐漸被人們認可和接受。為了進一步提高企業的效益，本文提出了如何通過網絡平臺來完成我國煤業集團的營銷任務，即實現煤業集團供應物料及煤炭產成品的網絡營銷。
3．1煤業集團實行網絡營銷的可行性
目前我國煤業集團及其二級單位基本都建有自己的局域網．并通過專線接人了互聯網．所以從網絡環境來說我國煤業集團實現網絡營銷是完全可行的。同時由于煤業集團各部門都有自己的信息管理員，我們只要開發相應的管理信息系統來實時反映煤業集團物料需求計劃及煤炭產成品庫存情況，就可以通過網絡來進行營銷活動。所以從應用環境的角度來說，我國煤業集團實現網絡營銷是可行的。
3．2煤業集團實行網絡營銷的措施
為了不改變煤業集團中集團公司與二級單位之間的業務管理結構及組織結構．我們采用在各二級單位建立自己的物料需求計劃生成系統和煤炭產成品核算系統，并與集團公司聯網。集團公司可以實時查詢各二級單位物料需求情況及煤炭產成品的庫存情況。同時我們在集團公司建立自己的網絡營銷平臺．由這一平臺將各二級單位物料需求情況及煤炭產成品的庫存量分類匯總后．向外界供應商及客戶展示集團公司不同物料的總體需求情況和煤炭產成品的總體庫存數量。之所以在集團公司建立自己的網絡營銷平臺．是由于集團公司營銷任務巨大．這樣做可以方便集團公司對自己營銷計劃進行適時調整．而且也可以方便集團公司對外部供應商和客戶進行管理。圖4為網絡環境下我國煤業集團的營銷模式。
第5篇：網絡銷售計劃范文
網絡營銷策略
就是為有效實現網絡營銷任務、發揮網絡營銷應有的職能，從而最終實現銷售增加和持久競爭優勢所制定的方針、計劃，以及實現這些計劃需要采取的方法。
網站建設
企業網站建設與網絡營銷方法和效果有直接關系，沒有專業化的企業網站作為基礎，網絡營銷的方法和效果將受很大限制，因此企業網站建設應以網絡營銷策略為導向，從網站總體規劃、內容、服務和功能設計等方面為有效開展網絡營銷提供支持。
網站推廣
獲得必要的訪問量是網絡營銷取得成效的基礎，尤其對于中小企業，由于經營資源的限制，新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業對于網絡營銷更為熱衷的主要原因。即使對于大型企業，網站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的知名度，但網站訪問量并不高。因此，網站推廣是網絡營銷最基本的職能之一，基本目的就是為了讓更多的用戶對企業網站產生興趣，并通過訪問企業網站內容、使用網站的服務來達到提升品牌形象、促進銷售、增進顧客關系、降低顧客服務成本等。
網絡品牌
與網絡品牌建設相關的內容包括：專業性的企業網站、域名、搜索引擎排名、網絡廣告、電子郵件、會員社區等。網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網絡營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。網絡品牌價值是網絡營銷效果的表現形式之一，通過網絡品牌的價值轉化實現持久的顧客關系和更多的直接收益。
信息
信息需要一定的信息渠道資源，這些資源可分為內部資源和外部資源。內部資源包括：企業網站、注冊用戶電子郵箱等；外部資源則包括：搜索引擎、供求信息平臺、網絡廣告服務資源、合作伙伴的網絡營銷資源等。掌握盡可能多的網絡營銷資源，并充分了解各種網絡營銷資源的特點，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價值的信息，是網絡營銷取得良好效果的基礎。
網上銷售
網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸。網上銷售渠道建設并不限于企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平臺上的網上商店，以及與其它電子商務網站不同形式的合作等。因此網上銷售并不僅僅是大型企業才能開展，不同規模的企業都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。
顧客服務
互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，包括從形式最簡單的常見問題解答，到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務等。在線顧客服務具有成本低、效率高的優點，在提高顧客服務水平方面具有重要作用，同時也直接影響到網絡營銷的效果，因此在線顧客服務成為網絡營銷的基本組成內容。
顧客關系
顧客關系是與顧客服務相伴而產生的一種結果，良好的顧客服務才能帶來穩固的顧客關系。顧客關系對于開發顧客的長期價值具有至關重要的作用，以顧客關系為核心的營銷方式成為企業創造和保持競爭優勢的重要策略。網絡營銷為建立顧客關系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過網絡營銷的交互性和良好的顧客服務手段，增進顧客關系成為網絡營銷取得長期效果的必要條件。
網上市場調研
主要的實現方式包括：通過企業網站設立的在線調查問卷、通過電子郵件發送的調查問卷，以及與大型網站或專業市場研究機構合作開展專項調查等等。網上市場調研具有調查周期短、成本低的特點。網上調研不僅為制定網絡營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一。合理利用網上市場調研手段對于市場營銷策略具有重要價值。
第6篇：網絡銷售計劃范文
何謂網絡銷售模式？在網絡銷售模式中，網絡作為產品銷售的一個渠道，而這個渠道由相應的商來運作，網絡商就像線下商一樣，負責所在渠道的產品銷售。目前國內電子商務模式主要分為兩種：一種是把品牌的網絡銷售業務外包給一家或者幾家具有一定實力的網絡銷售公司；一種是公司負責產品控制，把其他具體運營業務外包。
目前市場上比較有影響力的網絡商有：古星(李寧等品牌)、五洲(kappa、杰克瓊斯、美特斯邦威等)、美寧(361°、QQ運動、NBA等)。
采用網絡銷售業務外包的典型案例有李寧和361°。李寧的電子商務業務上有三個核心商：北京五洲在線、古星電子商務、逛街網等。這三個核心商在新浪商城、易趣商城、當當網、拍拍網和淘寶網開設了為數不少的李寧網上專賣店，由這三家商來李寧品牌在網絡上的銷售業務。361°選擇美寧、鼎誠等四家網絡銷售公司負責361°品牌產品在網絡渠道的銷售業務。
采用運營外包的典型案例就是日本的優衣庫，優衣庫于2009年4月在中國市場上涉足電子商務，同時上線了中國的官方購物網站和淘寶旗艦店，目前優衣庫每天的網上交易額大約為30萬元，相當于其線下業績最好的實體店的單日銷售額。
優衣庫將一切可外包的職能外包，自己掌握最擅長的核心能力，優衣庫自身的電子商務團隊只負責包括了品牌和市場推廣、促銷、商品年度計劃、品質等方面的商品控制工作。
第7篇：網絡銷售計劃范文
2007年3月，中國移動獨家承建北京、上海、天津、沈陽、秦皇島、廈門、廣州、深圳8個城市的TD商用試用網，我國TD建設邁出實質性一步。此外，中國電信、中國網通也將在保定和青島擴容其現有的TD網絡。
預計中國移動此次的招標總額為240億元，其中200億元是系統設備招標，40億元是TD手機招標。大規模的3G建設將出現在2008、2009兩年間。TD商用試用網建設規模與聯通初期建設的C網規模基本相當，基站的部署數量約1.5萬個，網絡容量超過1000萬線，終端放號將為幾百萬個。
移動計劃在8個城市建設TD網絡室外基站8602個，室內分布系統3772套。計劃3G基站將達到8個城市現有2G基站總數的7成，市區及郊區的覆蓋面積達到現有網絡的95%以上。
由于要確保奧運會期間能使用3G服務，中國移動計劃在北京建設TD網絡室外基站2059個，室內分布系統1015套，分別占此次TD網建設總量的23.94%和26.91%。
通信電源是整個通信網絡的關鍵基礎設施，3G投資將新增大量通信電源需求。3G建設投資的70%在無線接入網，預計3G整體建設將建成基站近35萬座，而通常1座基站要配套1套通信電源，再加上原有通信電源的更新，不難預料，未來中國通信電源市場將飛速發展。
受電信運營網絡更新和3G采購的影響，2007年上半年通信電源整體銷售量為20.8萬臺，銷售額達到22.8億元。其中，第1季度銷售額為9.6億元。第2季度環比增長37.5%，達到13.2億元，主要增長原因是受3G試點影響，TD采購均發生在第2季度。
第8篇：網絡銷售計劃范文
從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現，是為了提高品牌的知名度，是為了促進銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻媚零售商、批發商，消費者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。運用得當，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度，又讓消費者參與到品牌中來，和品牌形成互動；如果運用不當，促銷將成為品牌衰弱的起點——促銷令品牌陷進掉價的怪圈。因此，促銷僅僅是戰術層面的策略，而不能作為戰略來抓，也不能成為企業競爭的法寶。很多白酒企業因為沒有深入理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上出現貶值，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環。
首先，白酒是一種特殊的商品，依據品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實現清理庫存，實現鋪貨，擴大銷量，應對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻，還是加強品牌的活躍表現？弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。當然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實現營銷目的的手段。第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費者？是對渠道，還是直接和消費者對話？促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因為利益的不同，很自然會對促銷的效果產生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業更應該關注消費者，關注消費者的需求，關注消費者對品牌的反應——這樣，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產生巨大的影響，品牌的力量在對消費者的促銷中體現為銷售力。第三，促銷是一個系統工程，貫穿與白酒營銷的始終，因此，促銷的計劃、周期如何制訂？計劃如何實施？準備工作有哪些？實施的期限有多長？這些問題都關系到促銷的實際效果。很多白酒企業在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷的效應評估卻不是十分重視。計劃、控制、評估是促銷執行的三步曲，每一個環節都是必不可少的。
在深入了解以上問題的基礎上，白酒的促銷便進入理性的管理系統。對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現為：
1、在白酒品牌進入市場初期，促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。促銷目的、執行要點、促銷方式、開發新市場、配合廣告宣傳，實現品牌告知和產品出樣、新產品會，廠商聯誼會、擴大新市場的分銷網絡、迅速、準確地搶占新市場的經銷商資源，運用人力、物力和財力在渠道上實現推動。以一定的政策優惠、返利和適當的促銷品，宣傳品和優質的服務來吸引新客戶的加盟，擴大重點市場的分銷網絡，有計劃地開展階段性促銷活動，穩固現有的網絡成員，加強其經營的信心；活躍品牌的表現，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網點；節假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動，把實惠給消費者。
2、在白酒品牌占有網絡之后，促銷是活躍品牌、擴大品牌銷量的利器。促銷目的執行要點、促銷方式、刺激網絡成員進貨、通過大規模的有獎銷售、價格優惠以及銷售競賽來達到活躍品牌表現、擴大銷售的目的；折扣銷售，贈送禮品，巨額獎勵，積分獎勵等等，開發新的分銷商；在現有銷售網絡的銷量飽和的前提下，以合理的價格和政策吸引競爭品牌的分銷網絡的加盟；對比促銷，渠道訂貨優惠，長期經營獎勵等等，尋找新的經營增長點，開發新的銷售通路，如增加直營
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第9篇：網絡銷售計劃范文
一.網絡推廣與網絡營銷的關系
企業網商在做網絡營銷與策劃的時候首先要弄清一組概念即網絡推廣與網絡營銷的區分：
什么是網絡推廣?作為網絡營銷策劃者必須熟知百度百科“網絡推廣”所介紹的各種網絡推廣方法并且都實際應用過，對推廣方法具體怎么應用都嘗試過并作出分析，否則一切都是空談。網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，從概念表述上我們可以發現網絡推廣是通過網絡推廣后給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等(注意這些可以被人工干預)，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力(這個才是網絡推廣的評估指標，但很抽象)。
什么是網絡營銷?網絡營銷顧名思義就是借助各種網絡營銷平臺傳播信息以達到促進銷售或者提升形象的過程，它包括：一是要網絡營銷平臺的選擇，比如博客，論壇，第三方電子商務平臺等;二是網絡營銷的傳播具有口碑性，而不是簡單的發外鏈;三是網絡營銷的實質是信息的傳播，這些信息應該包含重要的商業元素;四是網絡營銷的目的是促進銷售或提升形象!特別要注意的是網絡營銷并不單指網站推廣，也并不單是網上銷售，網絡營銷工作所帶來的效果是多種表現，比如對對線下產品銷售的促進、客戶服務的支持、對公司品牌拓展的幫助等等。
總結：網絡推廣是網絡營銷的核心工作，兩者不能混淆，一般認為網絡推廣更傾向于匯聚人氣的比如站長類網站或企業網商的口碑宣傳，而網絡營銷則更傾向于以銷售業績為主的企業網商。
二.企業網商實施網絡營銷的目的
企業網商為什么要進行網絡營銷?對于絕大多數傳統企業網商現階段網絡營銷只是企業營銷的一個組成部分且目前不占主導地位，但是任何一個企業都不能脫離網絡營銷，網絡營銷有著傳統營銷無可比擬的優點：
宏觀營銷環境的作用：(1)時間性：網絡營銷超越了工作時間的限制，無論何時只要有關信息在網絡上存在，潛在客戶都能在第一時間知曉最新的企業信息，企業就有可能與與潛在客戶建立商業聯系。(2)地域性：網絡營銷擺脫了地域的限制，無論何地只要有關信息在網絡上存在，天涯海角的客戶都可能與企業建立商業聯系。
企業品牌形象維護：(3)傳播性：企業能及時將信息傳播到網絡上，有效地提供企業品牌文化的口碑宣傳，潛移默化的提高企業的知名度，從而樹立企業網絡形象。(4)互動公關性：對于顧客使用產品后的意見反饋，經銷商的銷售，市場上負面信息的出現的聲明，網絡營銷是企業公關的重要形式。注意品牌是網絡營銷的基礎，而不是附加品。
企業銷售業績的提升：(5)效益性：相對傳統推廣費用而言網絡營銷投入少風險也小，開展網上銷售業務是傳統經營模式的重要配合形式，它有助于市場定位，銷售渠道推廣，產品促銷等。
總結：網絡營銷的目的無非兩個促進銷售和提升企業品牌形象，它是一個相對長期的工程，期待網絡營銷能在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。
三.從網絡營銷到網絡營銷策劃
什么是網絡營銷策劃?營：指經營;銷：指銷售;策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排。網絡營銷策劃可以理解為借助網絡平臺運用營銷策略安排好企業網商的經營銷售，這就要求一個合格的網絡營銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網絡營銷工具策劃的能力，絕大多數的網絡營銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網絡經營銷售實戰經驗;二是具有網絡銷售產品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務平臺網站的企業網商，一般是網絡營銷的被動執行者，缺乏網絡經營資歷;三是具有網絡經營能力，這類人員一般是創業穩定型企業網商或大型商務網站中高層人士，在多年的實踐中形成了一套自己的網絡經營體系。
網絡營銷策劃的思路?一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計：網絡營銷策劃必須以搜集全面信息為依據，以充分運用網絡推廣方法為準繩，策劃要有獨特性，創意要有可行性，團隊意識與分工協作性。從運營角度來說即根據企業的現狀、企業的目標客戶群體、企業對品牌和銷售的側重精心挑選網絡營銷方法組合而成的一種網絡營銷方式。
網絡營銷策劃書的看點?網絡營銷策劃書是一個融合了諸多元素的系統工程，通常需組織者整合各種資源進行的一種安排周密的活動，能環環相扣、前后呼應，網絡營銷策劃書應該達到的要求：首先給自己看的網絡營銷策劃書須具有邏輯性和可執行型，切勿主觀言論;其次給執行單位主管看的網絡營銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無針對性的侃侃而談;再次給執行單位老板看的要圍繞主題進行并盡量精簡直接地說明利益點，做到網站運營人員安排，執行時間和執行費用數據化;最后給同行參考的網絡營銷策劃書要有自己的觀點，自己的獨特做法，自成一套網絡營銷體系，切忌機械式的套用網絡營銷策劃書范文。
總結：網站營銷策劃是企業網絡營銷的核心內容，網站營銷策劃書的寫作可以說是企業網絡營銷成敗的關鍵所在。一份真正可執行的有效的網絡營銷策劃書應當具備操作性、實用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。
四.創作好一份有針對性指導性的實戰型網絡營銷策劃書
如何創作好網絡營銷策劃書?一份有價值的網絡營銷策劃書必須是有針對性的，實實在在的在分析問題并提供解決問題的思路，筆者在多年的實踐中總結了網絡營銷策劃必須包含的四大部分：(1)明確網絡營銷想要達到的階段性商業目標(量化)(2)網絡營銷環境分析(3)網站診斷分析(4)網絡營銷策略分析：
1.明確想要達到的商業目標：以下是筆者在多年的網絡營銷實踐過程中總結的網絡營銷執行效果跟蹤公式：
網絡營銷收獲=網絡營銷帶來了多少銷售業績—投入了多少資金用于網絡營銷=共計帶來了多少IP的流量轉化成了多少瀏覽量轉化成了多少潛在客戶轉化成了多少直接客戶有多少進行重復購買有多少客戶幫你進行了口碑推廣=企業與網站品牌知名度的提升+產品與服務的業績提升。從這個流程示意可以發現，企業在進行網絡營銷的時候，預期要到達兩個效果，一個是提升銷售業績，這個可以從網絡訂單客戶去驗證，另外一個是提升企業整體形象，不論是產品品牌還是企業口碑，雖然這個很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數量初步識別，因此現在目前比較流行的單純通過發外鏈提升關鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業績有幫助，而對于企業整體形象而已卻沒有，一個立足于創行業知名品牌的企業應該采用全方位多角度的網絡營銷策略。
2.網絡營銷環境分析：
本行業網絡營銷環境分析：筆者認為對于政治經濟社會人文政策法律等要素，對于這些內容點到要點即可，沒必要大談宏觀，做為一個企業是無法改變這些宏觀因素，但企業在做網絡營銷策劃的時候要順應與自己經營有關的宏觀要素，衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，目標人群分析。
競爭對手(對比)網絡營銷調查分析：知己知彼方能百戰百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。這點很重要，企業網商只要是有開展網絡營銷。作為一個有經驗的網絡營銷策劃者都能從網絡上搜集到此類信息，因此衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，結合傳統營銷學中的“4P-4R-4C”發展理論來思考本企業的網絡營銷策略。
本企業網絡營銷能力分析：企業老板對網站運營人員的培訓，執行時間和執行費用，執行效果很看重，作為網絡營銷策劃人員，在不知道企業具體情況和企業開展網絡的預期目標的條件下根本就無法制定具體計劃，只有在知道具體情況下才能給出一個計劃進度表，控制方案執行的進程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行，再通過合理規劃制訂一個最佳的組合計劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果。
3.網站診斷分析策略：
網站的域名空間程序策略：網站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對于域名的選擇一定要易記且與企業相關;空間根據企業的實際情況選用，建議使用國內正規的有IDC資質的服務商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業自建，一定要對數據備份。
網站風格的用戶體策略：這個似乎是很讓人頭痛的問題，對于創業型企業網商來說，在這個問題上沒必要發很大的時間去研究創作，我們可以學習借鑒同行成功的案例，做一個即能展示企業形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導客戶消費的網站。
網站關鍵詞搜索引擎優化策略：很多的網絡營銷策劃者在這個問題上侃侃而談，網站關鍵詞的優化，每個SEOER都有自己的成套理論去完成優化工作，因此在書寫優化策略的時候不要把過程寫的太詳細了，把過程目標化：一.企業品牌關鍵詞一定要優化到第一的位置，二.選定核心關鍵詞和長尾關鍵詞優化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁，這要看首頁的競價關鍵詞的企業的數量和關鍵詞的熱度，當然還包括排名在前的信息的有效性。
4.筆者參閱過網絡上的許多網絡營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統化，因此我認為做好網絡應該分階段有重點的推介，以下是根據我多年的實踐總結出的網絡營銷平臺組合策略：
電子商務覆蓋策略：B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺或企業獨立電子商務平臺的建立，對于絕大多數企業來說，開展網絡營銷就是在做網絡買賣，而電子商務平臺是網絡商品交易的主要形式，只要能切身為企業盈利就是成功的網絡營銷，因此在對企業進行網絡營銷策劃時，對電子商務平臺的分析應該是首要的和重點的。比如產品的拍照，ps效果圖，詳細的報價表：原材料，尺寸，價格，包裝，是否環保等，最后發給客戶參考，經過還盤等細節后確認訂單的流程化。
橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業性內容劃分，因此對于企業網絡信息傳播以促進企業銷售和企業整體形象的提升具有持續的效果，但是由于平臺跨度大，需要足夠的人手和做好長時間的營銷準備。
縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業系列策略等。屬于同一平臺營銷整合，由于這些平臺具有中國最大的人流規模，深耕細作必然能取得效益，依據各企業的實力選擇性的專注于某個平臺系列的整合營銷。
網絡廣告投放策略：競價策略，聯盟廣告策略，網站直投廣告策略，這對于以銷售為主導的企業有著重要意義，但是在選擇廣告投放時要做周密的調研，否則收益還沒有投入大。
口碑持續傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點論壇推廣策略。當然不排除有的企業使用論壇或郵件或博客群發器進行宣傳，對于這類營銷工具，在預算經費內可以適當購買使用。
總結:網絡營銷策劃可以概括為以軟文(軟文營銷和軟文公關)和搜索引擎營銷(SEO/SEM和搜索競價)結合網絡平臺進行推廣的組合策略。
五.網絡營銷的效果客觀數據分析
在網站后臺自己可以添加一個站長統計工具，我們可以從統計后臺查詢到網站流量情況及來源等等數據，可以通過SEO工具查詢網站情況，然后制定數據分析策略，幫助企業及時調整推廣的措施。對于增加的無形價值仁者見仁智者見智故不做分析，以下是可以被客觀評估的數據以作參考：
1.每天有效IP訪問量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數量多少個?
2.谷歌百度等搜索引擎收錄網頁數量多少?關鍵詞排名情況?網站PR值情況?
3.網站用戶注冊數量增加多少?通過網絡營銷直接或間接帶來的客戶是多少?
