網絡推廣辦法精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網絡推廣辦法主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：網絡推廣辦法范文

訊：眾所周知，無論是做個人網站還是企業網站，域名策劃都是第一步。域名相當于一個品牌的名稱它是人們進入互聯網時對其相應網站的第一印象，是網絡推廣的第一步(對于google推廣尤其重要)，也是關鍵。

差的域名一般都很有個性，而好的域名都是有共性的，如果別人看到您的域名就聯想到這是一個什么樣的網站、突出的主題、所在的行業和地區，那網絡推廣的第一步就是成功的。究竟如何取號的域名了，一般的原則是如果該域名具有簡潔、明了、好記、含義深刻的特點，可以肯定這必是一個好的域名。好的域名是成功的開始，直接使用單詞當然是好方法，而英語單詞與縮寫的組合，英語單詞與漢語拼音的組合，漢語拼音及縮寫，數字，數字單詞諧音等等也都是起域名的好辦法。好的域名已經越來越少，如果企業想通過網絡做google推廣促進銷售，就要下點功夫設計域名，甚至花錢買域名，這樣的成本是值得去花了，可以節省以后很多的google推廣費用，也會有更好的網絡推廣效果。電商網就是一個好例子，選擇個一個eb.cn的域名不僅簡單易記，而且與企業的名字無論在發音與含義都是相當匹配的，因此在客戶中或者在網絡推廣中都可以輕易脫穎而出。在企業做網絡推廣中，域名的價值遠要高于傳統的名字，商號，商標，在選擇域名時如果沒有太多資金去購買的話就必須認真、精心地設計域名。

從業務推廣出發選擇域名要看企業的市場定位。如果企業市場定位面向國內，采用了漢語拼音或組合數字的方法較為適宜;如果是面向國外市場的可以選擇英語單詞與數字的結合，或者單詞的簡寫組合;如果既要面向國內又要開拓國際市場就要多費功夫了，選擇些簡單的單詞是比較權衡的做法，數字組合也可以接受，當然如果能取到無論在拼音的讀音還是英語的單詞都能反映出企業的名稱或者業務就最適合不過，就如之前所舉的例子。如果取了一個很好的域名卻已經被注冊的話，還是建議企業不要吝嗇，花點錢去購買吧。

最后，很多人認為好的域名已經都被搶注，購買的話一般企業或者個人不一定能夠支付得其，而且搜索引擎技術已經很發達，直接輸入網址的人已經不多。其實好的域名對于SEO或者網絡推廣是很有好處，是百度上，如果用你的企業名稱或者業務關鍵詞的拼音做域名，非常有利于排名靠前，例子太多，大家可以去查;而谷歌對于業務相關的英文單詞做域名對企業的海外推廣很有利。如果個人或者企業經費有限，利用只要用心策劃構思，還是可以構思到不錯的域名的。（來源：donews 文/張林強）

第2篇：網絡推廣辦法范文

我最近幾年基本都是在做一些傳統企業站推廣，在工作過程中有接觸一些老總，也了解了他們對網絡的一些看法。讓我感到驚奇的是，這些公司的老總們大多對用網絡來銷售產品有著極大的興趣和渴求，我能想到的是中國的網絡普及化及傳統公司企業產品網絡銷售的事例已經強烈的感染到了他們、影響到了他們，從這點也可以看出傳統企業產品進行網絡銷售成就過很多公司企業。

同時也發現一些傳統公司企業在進行網絡推廣的過程中有很多問題，就比如我接手的一家公司，在我來這家公司前2年他們就開始進行網絡推廣。第一年是做的搜索引擎的付費推廣，以失敗告終，第二年是直接從生產車間提了2個一線生產管理員上來做免費網絡營銷。從以上可以看出，企業做搜索引擎付費推廣、做免費的網絡營銷都沒有問題，也是正確的選擇，但問題是公司沒有一個了解網絡營銷這塊的專職人員，沒辦法操作好搜索引擎付費推廣，也沒辦法做好免費的網絡營銷及一些人員的培訓。多次的失敗教訓直接導致了很多傳統公司企業的老總們感覺網絡營銷啥用都沒有，然后他們又會聽到他們的同行、朋友說網絡推廣如何如何有效，這讓很多傳統公司很是糾結。

在我接觸到的幾個傳統公司企業里面，大部分都是之前是沒有網絡部的，在接手以后網絡部也就我1個人，條件最好的一家公司網絡部就3個人。其實很多傳統公司企業，他們的高層是很看重網絡，但在沒有效果出來之前他們是不愿意投入太多資金的，這就導致很多公司雖然是有網絡部，但就光桿司令一個?？梢韵胂笠幌?，在現在競爭這么激烈的網絡上，再有能力，一個人能做出什么呢?這也就直接導致這些企業會認為網絡推廣沒用。當然也會有一些企業，網絡部就一光桿司令，也能把網絡絡營銷做的很好，這類主要是企業比較小、產品比較冷門，企業的產品在網上的競爭度比較低。

對于傳統公司企業，一個正式的網絡部門，需要3-5人，視公司具體情況增減人員。

一名網絡部主管，網絡部主管主要負責網絡營銷方案策劃，分配網絡部各崗位人員實施網絡營銷方案，并監控實施過程中的各項數據，在實施過程中發現問題、處理問題、改進網絡營銷方案。負責企業網站的搜索引擎付費競價排名優化，調整搜索競價排名價格，編寫優質的競價排名廣告創意。對企業產品進行關鍵詞免費優化排名，對網站程序代碼架構進行優化，以提高用戶體驗及搜索引擎關鍵詞排名。

一名網站內容編輯，網站內容編輯主要負責網站內容文案編寫，比如：公司的產品信息，公司所在行業的新聞資訊、企業動態，公司的站內優惠活動策劃等等，配合網絡營銷主管做好網站內容更新以及網站內部鏈接建設。

一名外鏈建設，主要負責企業網站的外鏈維護，比如：友情鏈接、博客外鏈、論壇外鏈等等的外鏈建設。記錄之前所做的外鏈，并進行外鏈有效性及質量度分析，努力尋找更有效質量度更高的外鏈資源。

一名B2B、信息平臺專員，傳統公司企業產品除了做好搜索引擎關鍵詞付費競價排名、免費的搜索引擎關鍵詞優化排名外，最重要的一個客戶來源就是B2B、信息平臺企業產品。很多企業會以手工+軟件的方式進行B2B、信息平臺的產品信息，手工主要以高質量為目的，軟件以數量為目的，軟件能讓公司的產品通過軟件的方式大范圍迅速出現在互聯網上目標客戶的視線。

第3篇：網絡推廣辦法范文

關鍵詞：搜索；網站推廣；搜索引擎

1.搜索是網站推廣的重要功能

根據美國著名管理學者孔茨的觀點，傳統的管理職能有五種：計劃、組織、人事、控制、領導。在這些基本的管理職能之外，有一種活動不被列入主流的管理職能之中，卻是以上管理活動的起點：這就是“找”。

“找”的行為實際上就是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網絡技術、軟件業的飛速發展，傳統的搜索行為都可以在網絡上實現，即用戶可以根據需要通過內部或外部萬維網站點查找、搜索信息，從而使網站的搜索功能成為站點對外服務的一項重要手段。

網絡推廣又稱網絡行銷。其基本概念是通過互聯網進行市場推廣活動。其突出特點就是互聯網，是目前最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業模式之一。網絡推廣不單純是網絡技術，而是市場推廣，是用戶現有推廣體系的有利補充，也是整合推廣理論的必然產物。

網絡推廣的方式多種多樣，根據使用互聯網（Internet）的方式不同，可以將網絡推廣分為兩大類：

基于萬維網的網絡推廣。

基于電子郵件的網絡推廣。

對一個傳統用戶來講，可以使用以上所有手段進行網絡推廣活動，但最重要的手段，無疑是首先建好用戶自身的站點。特別是對那些有長期發展戰略的大中型用戶更是如此。用戶萬維站點的建立，使推廣的理念、方法發生了重要的變化。網站除了需要有準確的市場定位、精致的美工設計、穩定的信息傳輸、以用戶為導向的內容外，最重要的一點就是需要被用戶找到，讓用戶在站內找到相關的內容，這兩點都離不開搜索。

當今世界，由于科學技術的飛速發展，人類社會正在經歷以虛擬的網絡為主要活動場所的信息社會。信息社會的一個鮮明特點是信息數量巨增，一個以推廣為目的的網站，是幾十萬、上百萬個站點中的一個，如何在如此眾多的站點中讓用戶能快速找到你的站點，就需要搜索引擎。

2.搜索引擎是發展和推廣網站的重要途徑

從網站推廣的角度看，搜索功能必不可少。從整個互聯網的視角分析，搜索對整個互聯網也同樣十分重要。在浩淼無邊的互聯網，信息實在太多，而每個人興趣點則又是有限的。如何在大海里撈針，不能沒有工具，不能沒有搜索引擎。

萬維網上的搜索引擎的發展可以追溯到1994年7月出現的lycos，同年yahoo公司推出的超級目錄索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益強大，功能越來越全面，得到了高速發展，出現了Google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的專業搜索公司。搜索引擎一般是使用網絡“機器人”（robot）程序通過對文件的搜索、分析、索引、檢索追蹤網站上的相關信息，滿足用戶搜索的需要。一個完整的搜索引擎應該包括自動搜索子系統、自動標引子系統、自動索引子系統、檢索查詢子系統和用戶接口子系統五個部分。

一個以推廣為目的站點建立之后，需要借助這些搜索引擎把網站的網址推廣給目標用戶，主要策略有兩種：

2.1搜索引擎的“推”策略

所謂“推”策略，就是網站的推廣人員，通過免費的注冊搜索引擎、交換鏈接或付費的競價排名、關鍵字廣告等手段，使自己的網站網址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數據庫中。

2.2搜索引擎的“拉”策略

所謂“拉”策略，是指網站的推廣人員，通過搜索引擎，搜索外部的信息，并對這些信息進行跟蹤、整理、分析，判斷自身網站在同類網站中的競爭地位，發現優勢與不足，提出改進的辦法?！巴啤?、“拉”策略以搜索為主題既互相獨立，又互相依存，相得益彰，構成網站推廣的主要內容。鑒于搜索及搜索引擎日益凸顯的重要作用，如果一個人的觀點是：搜索引擎解決方案是站點服務用戶的關鍵環節，應認真考慮，則他抓住了網絡推廣發展的脈搏。

從搜索的角度，不管是對外還是對內，網站應該被開發成“搜索引擎友好”的網站。另外，通過優化網站結構、頁面內容提升公司網絡形象，使更多的人能通過搜索引擎找到自己的網站。站內，利用搜索技術，使用戶能迅速找到他感興趣的產品信息?？梢哉f搜索引擎對整個互聯網有多重要，則它對推廣網站就有多重要。

3.搜索功能提升了網站核心競爭力

21世紀搜索引擎的出現成為在浩瀚的信息海洋里查找目標信息的動力。通過搜索和搜索引擎，用戶還可以提升網站的核心競爭力，在網絡推廣中贏得優勢。因此提升網站核心競爭力能為用戶進入各類市場提供潛在機會，能借助最終產品為所認定的顧客利益做出重大貢獻，而且不易為競爭者所模仿。

中國互聯網信息中心的第19次中國互聯網發展狀況的調查報告顯示，用戶經常使用的前三位網絡服務分別是瀏覽網頁（50%）、電子郵件（23%）、搜索引擎(21%)。網民對搜索的需求繼續保持遞增的態勢，僅次于瀏覽網頁和電子郵箱，高居用戶最常使用網絡服務項目的第三位。這種趨勢預示著搜索蘊涵著巨大的潛力，一旦被開發，將有不可低估的商業力量。這種力量主要表現在搜索引擎對網絡信息的重新整合。網絡信息的數量與搜索的重要性成正相關，網絡信息越多，搜索越重要，因為與每個人相關的信息是相對不變的，不隨網絡信息數量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。

如果說搜索引擎網站是對網絡外部信息的重新整合的話，那么站內搜索就是對站內信息的整合，對提高網站的核心競爭力有不可低估的作用。筆者在工作實踐中體會到：

3.1為用戶服務的重要手段，直接體現以“用戶為中心”的推廣理念。通過搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產品、技術指南，這是網絡時代網絡服務需要迫切解決的問題。不僅滿足于本身網站有這種信息，還要提供將這些信息呈現給用戶的手段，這就需要某種搜索技術。

3.2體現“體驗經濟”的特征，讓用戶在搜索中得到體驗，這將成為用戶增值服務的一部分。網絡用戶喜歡到搜索引擎去搜索，體驗一種“找”的感覺。這和傳統購物，強調購物體驗有異曲同工之妙。

3.3收集用戶信息的有效途徑。通過服務器日志，或專用軟件，能直接分析哪些產品、信息經常被用戶搜索，哪些產品、信息從來不被用戶查找，為網站信息布局提供直接的依據，為調整用戶的產品線提供線索。

網站核心競爭力的來源，一個是與用戶的關系；另一個是與競爭者的關系。在一個動態的網上競爭環境中，搜索引擎無疑在這兩方面起到重要的作用。一方面網站有無搜索、搜索質量的好壞，直接決定網站在用戶心目中的地位。另一方面，搜索是網站與用戶互動的有效手段，為用戶優化網站，改善產品、服務提供根據，并據此加以改進，形成網站與用戶的良性互動，這樣才能提高網站的核心競爭力。

參考文獻：

[1][美]哈羅德·孔茨、海因茨·韋里克.管理學[M].張曉君譯.北京：經濟科學出版社，1998.8

[2][美]邁克爾·波特.競爭戰略.北京：華夏出版社，1997

[3]畢強、楊文詳.網絡信息資源開發與利用[M].北京：科學出版社,2002.10

[4][美]菲利普·科特勒,洪瑞云，梁紹明，陳振忠.市場推廣管理(亞洲版)[M].郭國慶等譯.北京：中國人民大學出版社，1997.1

第4篇：網絡推廣辦法范文

出道僅僅幾年的童夢，在新浪微博上已經擁有25萬粉絲，新浪博客的訪問量也達到了80萬次，她在其他攝影門戶網站的頁面以及她個人的攝影網站點擊率也非常之高。

短短的時間內就能獲得如此多的關注，相信很多人都想知道童夢在個人網絡經營及營銷方面有什么過人之處和好的經驗。下面，就讓我們走近童夢，走進童夢的網絡和攝影世界，一起探討新媒介對攝影師職業路徑的助力和影響程度。

作為與世界接軌的“80后”攝影師，最早接觸網絡是在什么時候？

印象中第一次接觸網絡是在小學一年級，是在朋友家組建局域網聯機玩游戲，我還記得當時玩的游戲是PC版本的吃豆子，呵呵。

目前除了在新浪微博、新浪博客、騰訊微博、POCO攝影網、人人網開通有帳戶之外，是否在其它地方還有展示的途徑？

我還在FACEBOOK、Instagram以及twitter分別建立了自己的帳戶，歡迎大家瀏覽。

帳戶真不少啊，管理起來很費功夫吧？更新和維護是自己在做，還是有團隊在運作？

我平時的工作很忙，經常飛來飛去地拍照，所以很少上網，只在閑暇的時候進行網站和博客內容的更新，發發微博。不過即使更新不夠勤，我仍然堅持自己經營，我可不敢讓別人知道我的密碼，任何密碼都不行。我在密碼方面有強迫癥，嘿嘿。其他上網的時候更多的是聽歌和看歌詞。

網絡給你帶來的第一次工作機會是什么？

這個機會很值得講一下，因為實在太搞笑了！我在網上展示自己的作品和公布聯絡方式之后，總會有人打來電話找我試鏡拍東西。所謂的“通過網絡獲得的第一次工作機會”，是叫我去拍一支廣告，但不是去拍別人，而是被人拍。在這個過程中，我去努力了，卻沒有被選中，原因是我實在學不會拋媚眼……這真的是個好笑的回憶啊，哈哈。

作為一名商業攝影師，如何看待網絡推廣這種形式？

網絡推廣作為一種銷售形式絕對是值得推舉的，不過頂級商業攝影師一般不會靠網絡推廣獲得客戶，而是靠業內人士的賞識而贏得工作。要知道我們的客戶都是行業內的精英，他們不需要通過漫無目的地網絡搜索獲得專業資訊，從而確定要找哪個攝影師。在他們的眼中，業內的名譽和口碑才是你最好的名片，網絡只是一個展示的平臺和空間而已，是具有附加值的東西。

在進行網絡推廣的時候，是否有什么竅門？或者是比較好的手段？

我還沒有進行過我腦海中的網絡推廣，因為我認為現在還沒到時候，非要說點什么竅門的話，我想就是先踏實地做一些好的作品，然后放到網上任人轉發，大概就會有更多的知名度了。其實現在的觀眾都知道什么是好的片子，什么是爛的片子。

在規劃自己的網絡經營時，抱著什么樣的態度？有什么基本的目的、原則？到現在為止，在網絡經營上最有成就感的事是什么呢？

做網絡經營最基本的目的就是把作品放上去，將自己展示出去。其實我的個人網站是拖拉了一年才建立起來的，而且是由我的好朋友幫我完成，使我終于給自己的作品在網上安了家。

有了個人網站之后，就方便了很多，否則當客戶讓你提供作品時，每次發一個大大的PPT過去讓別人下載，我心里挺過意不去的，那樣很耽誤工夫。最有成就感的就是客戶不用再通過下載看我的作品，這也是替他們節省時間。

在進行網絡展示和推廣的過程中發生過哪些有趣的事情？

我總是懶得去更新博客和網站，經常被喜歡攝影的朋友們抱怨更新太慢而@我，其實我就是懶+健忘+懶嘛。我展示的作品經常被幾大門戶網站有品味的編輯推薦到版面中，隨后，時尚網站也接二連三地去轉載，應該算是得到了大家的認可吧。

還記得從什么時候開始粉絲大幅度上漲了嗎？微博誕生之后，很多人都已經不寫博客了，為什么你還在堅持更新？

微博是從我每天都開始更新后就大幅度的增加粉絲了，而一直堅持更新博客則是因為它是我展示攝影作品的地方，有足夠的空間任我揮灑。

相比之下，微博更隨意一些，我想到什么寫什么，隨手拍到什么發什么，這和博客是兩個概念。展示作品的地方并不能記錄我的生活。對我而言，每條140個字空間的微博當成小記事本，經常也會胡說八道一些，但那通常跟攝影沒太大的關系。

除了贏得了粉絲之外，網絡還給你帶來了什么？這與通過其它途徑得來的機會有何不同？

應該說通過長期的穩定工作才擁有了訂單、人脈、模特兒、器材　贊助、雜志約稿，才能有更多客戶給予我創造作品的機會；而擁有一定數量和質量的作品后，才能贏來網絡上的支持者。

有什么喜歡看的攝影師個人或者攝影類的網站嗎？

沒有固定的，只是用電腦或者手機隨手翻翻而已，如果有喜歡的也會馬上在微博上分享一下。

看你的微博，覺得你是個很哲學、很文藝的人，你自己怎么看待？

別人怎么看待我，我不太清楚，我就是想到什么寫什么，如果要擔心別人怎么看就應該什么都不要寫。微博就像我的私人記事本，我只跟我認識的人互動。其實說我哲學文藝的沒什么不好，注意我說的是一種內容而不是一種扮相潮流，現在如果還有人用哲學、文藝來搞網絡營銷的話真的是有點太過時了，懂哲學和文藝是全中國人數比例最少的，假如你要營銷這個不如營銷電瓶車更快、更容易成功。

經常與明星合作，如何才能與明星進行良好的溝通？比如微博互動這種形式？

就我而言，一般會直接通過郵件或者電話建立聯絡，見面后大家互相看著不討厭就能進行良好的溝通。我覺得如果大家的氣場符合，能夠進行良好的溝通，根本不用到微博上去互動。其實微博只是一個分享的地方。

如果將給明星、模特兒拍的照片放到自己的網絡上，是不是拍攝前有相關的約定？如何規避可能引發的沖突，或者潛在的行規？

其實也沒有什么約定，我拍的人都比我有名一百倍，所以我拍的作品只是偶爾放一些到網絡上。非要說到行規的話，那就是：商業廣告作品版權的所有方享受首發權和商業使用權，而攝影師享有著作權以及非商業發表權，但具體的又要看協議來約定。最好的避免沖突的辦法是簽署拍攝協議列明版權歸屬，以免有版權糾紛的情況出現。

你的攝影作品夢幻、迷離、神秘，這種創作的靈感來源于哪兒？

大概是因為我叫童“夢”，所以我睜著眼睛也可以做夢吧，呵呵。我只是從夢里造出的場景中抓取一些片段，自然而然就成這個感覺了。

你獲得了2011年索尼世界攝影大賽專業組——商業廣告類季軍之后，最近有什么新的動態？

我剛剛在上海外灘22號和蔡康永、五月天、阿信等其他幾位明星合辦了當代藝術展，我的22米的攝影裝置作品《過去、現在、未來》在其中展出，有興趣的朋友可以去我的個人網站：http：//tongmeng.cc/瀏覽。而在這之前的10月，在比弗利山頒獎的2012美國IPA攝影大賽上，我的一組發型和一組時裝攝影作品在時尚類和廣告類各獲一枚榮譽獎。非常感謝這幸運的一年遇到的所有人，感謝，感恩！

第5篇：網絡推廣辦法范文

下面就讓我們來看網絡營銷必須注意的十個重點都有哪些：

1.定位目標群體

作為一個營銷人，無論用什么手段推廣，千萬不可忘記自己的網站針對的目標群體。否則即使推廣搞的轟轟烈烈，但是卻不能把產品信息傳達給真正有需求的人，這樣就無疑于把洗發水推廣給和尚，即使你弄得全中國所有的和尚都知道了你的洗發水，但是他們根本就沒有這個需求，你的一切努力也就白費了。所以推廣之前一定要對目標群體做足功課，他們是什么人，所在城市和地域，年齡，職業，性別，生活習慣，消費習慣，關心的話題，常去的場所，上網時間和頻率。對這些有了基本的認識跟了解之后，才能談推廣，推廣才能做到事半功倍。

2.對網絡營銷手段的選擇

經過多年的發展，網絡推廣的手段非常多，有免費的、收費的、短期見效的、長期見效的。同時各個項目所處的行業、目標人群又各不相同，所以要用的推廣手段又各不盡然。常見的推廣手段有：搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、社區推廣、聯盟推廣、競價廣告推廣、郵件推廣、口碑傳播推廣。推廣并不是砸錢就一定行的，要選擇適合自己的推廣方法，多種方式結合。

3.對網絡推廣預算的確定

推廣預算是推廣的關鍵所在，若推廣效果跟預期的相差甚遠，但投入又過多，極可能讓公司陷入困境。所以在做預算時，應對費用的投入與預期的效果做準備的評估，可以參考相關案例或是進行先期的調研。

4.對推廣引進流量進行監控

在推廣期間，對推廣所引進的流量做實時的監控，通過數據分析，找出最適合自己的推廣方法，二八定律同樣適用于網絡推廣。20%的推廣方法占到你網站流量的80%，而80%的手段是無多大效果的，關鍵就在于你找出那20%最有效果的推廣方法，然后集中精力重點進行突破，必能事半功倍。

5.對引進的流量質量進行評估

PV值是一個關鍵指標，能真實反映出網站的用戶體驗度。每個用戶的平均瀏覽頁面，停留時間，跳出頁面等數據分析都對優化網站結構，提升用戶體驗有著關鍵作用。認真分析統計數據，并且善于發現數據背后的現象。

6.瀏覽量帶來了多少咨詢量

咨詢的人群一般都是潛在顧客，網頁上必須設置在線咨詢客服工具或者聯系方式，客服是網站運營者與客戶之間的橋梁。把咨詢客戶成功轉換為顧客是網站運營的重點，也是客服工作的核心。而有著良好素質的客服團隊必然能提高訂單率與企業形象。

7.提升并保持良好的訂單轉化率

訂單轉化率意味著你所有的工作是否做到位，效果究竟如何，是對網站運營的最重要的考核。這就看你的營銷手段，用戶體驗，服務體系，商品質量是否打動消費者，而其中的每一環都會影響到成交量。

8.客戶的回頭多次消費

現在很多企業忽視回頭顧客，以為把人家哄過來成功消費就不理不管了。但是正是這些回頭客才是網商盈利的重點。在這里就透露一下路淘網上鞋城是怎么處理這個問題：1、建立客戶數據庫，節假日，生日發送一些祝福短信或郵件，但是不可以頻繁，能讓客戶體會到你的誠意就行。2、客戶每次購買后我們都會贈送多種形式的現金抵用劵，而客戶一般在領導消費券的時候可能極有可能會想辦法來花掉，從而達到重復消費。3、我們經常進行形式各異，甚至充滿趣味性的促銷手段，人們總是喜愛稀缺資源，而我們圍繞這個心理特點做限量限時限人群的促銷也取得客戶熱烈的反響。4.優秀的客服團隊，我們的客服必須經過嚴格的考察與培訓才能上崗。而我們鼓勵客服與顧客建立朋友式的溝通。5.精致的服務。七天無理由退換貨與7天*24小時的客服熱線。讓服務做到極致。

9.客戶的口碑傳播

口碑營銷同樣是電商發展壯大的法寶。不過前提還是要做好產品質量以及服務質量，如果產品與服務都不好，客戶又給你做傳播了，就杯具了。

10.網站給你帶來的收益?

第6篇：網絡推廣辦法范文

作為醫療行業，銷售額是公司的關鍵之一，醫療的網絡營銷在這幾年處于火熱狀態，加上很多網民是通過網絡來了解疾病知識，想要占領醫療市場份額，在于良好的營銷模式?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領導全力協助下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出各個目標展開工作，緊跟項目組各項工作部署。在網絡推廣方面做了應盡的責任。

收藏昨天，把握今日，工作的風風雨雨時時在眼前隱現，但我們卻必須面對現實，不僅僅要能做的到工作及時做好，要落實到位，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行反思，不斷地對工作的經驗進行總結分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉化率，盡量使整個項目組的各個工作程序化、規范化、系統化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，只有不斷地對自己進行反思，這樣的開創新篇章為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，必將有利于自己更好的前行。

回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20**年的工作做如下簡要回顧和總結：

回首20**

1、我們正生活在電子商務經濟時代。電子商務在新世紀里為我們提供良好的服務，如今已滲透到生活中的各個細節，每個人既是享受服務的“客戶”，又是為“客戶”提供服務的個體。正因如此，我們的工作也應該更完善以為服務顧客為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優質的服務。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個服務細節的要求,給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。

不足之處：沒有和項目組各成員保持良好的溝通。

2、能嚴格執行公司網絡部門制度。今年的電子商務的比較火熱的時代，各個行業想在電商市場大撈一把，作為醫療行業的電商人員，網絡推廣作為企業網站宣傳的先鋒，不斷地關注搜索引擎的變化，不斷地調整策略，以適應搜索引擎市場的變化，與同部門其他人員同舟共濟，為整個項目組的月目標不斷努力。

不足之處：對于網站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時落實到實踐中，爭取xx年改進這一現狀。

3、站內優化。自從搜索引擎變化之后，項目組幾個站被降權之后，開始著手開始做新站，新站在上線之前，進行關鍵詞的選擇和網站框架的選擇，在這種過程，網站的排名不斷地的波動，所以不斷地加強站內優化小細節的維護。

不足之處：網站首頁經常變動，站內內容質量不高。

4、站外推廣。站外推廣是作為網站與外界進行交流的窗口之一，去年的下半年，整個外推市場就開始緊縮，此時就開始找平臺，比如最近的新聞源、全球網等平臺，作為宣傳的手段。

不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質量控制，就不知道發外鏈能不能產生轉化率，尋找高質量的平臺還是很重要。

5、推廣策略：

(1)、分散流量是網站推廣的重要事情之一

seo是網絡營銷方式之一，只有與sem、edm、事件營銷等相結合，項目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據去年的一年的時間的關注，目前愛民網站日pv：1000-xx之間，ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說明我們現在推廣宣傳力度還不夠，進而影響產生咨詢量。

(2)、注重用戶體會

在上年里，搜索引擎不斷地變化，對于網站運營，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗做好，把用戶當做顧客，始終堅持“顧客是上帝”，做好服務，這樣對于網站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。

(3)、推廣方式

在做外推的時候，要堅持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點文字鏈接、多樣性的頁面連結、多樣性你的流量來源、多樣性你的網絡營銷方式等，不斷地引進新的營銷方式，最終應用營銷整合，才能使網站處于搜索引擎界不敗之地。

第7篇：網絡推廣辦法范文

關鍵詞：酒類企業；網絡營銷；問題；對策

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）08-00-01

網絡作為一種蘊含巨大潛力和影響力的市場平臺，已經成為一種全新而極為有效的信息溝通及產品銷售渠道。酒類企業的市場競爭環境，也已經發生了巨大的改變。很多酒類企業也已經認識到了網絡營銷正在成為未來市場營銷發展的趨勢，正在擁有著越來越大的重要性。

一、網絡營銷的定義及特點

網絡營銷是指以互聯網為基礎和平臺，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性，來輔助營銷目標實現的一種新型市場營銷模式。它以營銷型頁面為載體產品信息，由營銷人員利用專業的網絡營銷工具，面向廣大網民開展一系列營銷活動。網絡營銷相較于傳統營銷模式具有成本低、見效快，覆蓋面廣等優勢。

二、國內酒類企業網絡營銷發展存在的問題

我國酒類企業網絡營銷發展雖然取得了的一定的效果，但是仍然存在許多問題，主要表現在：

一是品牌宣傳力度不夠。能否有效地建立品牌，決定著未來企業能否有效地面對競爭和實現可持續的長久生存發展。而要建立品牌，網絡這個擁有巨大影響力的推廣平臺是絕不能忽視的。而目前的情況是，多數企業由于迫于生存的壓力和認識水平不足等原因，而仍存在著急功近利和短視的意識與行為，在網絡的推廣上以產品推廣為主，以最終銷售為核心導向，而極大的忽視了品牌的推廣和建設。酒類企業相比于其他類型企業，由于網絡營銷的涉入程度較低，這方面的問題就更加嚴重。廣大酒類企業急需充分認識到這個問題的重要性和迫切性，以作出相應改善，為未來的競爭和生存發展做好準備。

二是網絡營銷專業人才匱乏。網絡營銷的專業，取決于專業的網絡營銷人才。而網絡營銷專業人才的匱乏，卻成為目前企業尤其是酒類企業開展專業網絡營銷的最大困境之一。據一份權威調查顯示，目前在中小型企業中，企業的網站有專職團隊負責的比例，僅僅為22.5%，多數中小型企業甚至連技術維護人員都沒有。

三是電子支付平臺不完善。網絡推廣的最終目的，還是要落實到最終銷售上來，而這必然就會涉及到電子支付及其安全性的問題。雖然當前網絡上存在著淘寶等可依附的電子商務平臺，但基于成本和企業形象等方面的考慮，自身網絡交易平臺的開發是勢在必行的。而在這方面，不管是在實際操作上還是觀念建立、戰略準備上，大多數酒類企業還基本是零。

四是物流運輸環節存在問題。網絡銷售必然要涉及到物流運輸的問題，在這方面，酒類企業則面臨著更大的困境，因為酒水是液體，液體運輸的安全形勢是更加嚴峻的。就目前情況來看，除了極少數物流企業和企業的自有物流公司外，絕大多數物流企業都是拒絕液體的運輸的。這就需要酒類企業完善相關措施和創新相關舉措，以切實有效地解決這個問題。

五是消費者權益保護。在消費者權益保護的很多其他方面，企業也同樣面臨著嚴重的問題。比如對消費者隱私權的保護問題，企業手里往往握有大量消費者的私人資料，這些問題已經成為整個行業的問題，也為酒類企業敲響了警鐘和提供了警醒。

三、酒類企業的網絡營銷發展的對策探討

一是因地制宜實施網絡推廣。企業的品牌推廣有兩條路徑，一是單純的品牌推廣，以企業文化和理念為其內涵，并以其作為主體來進行展現；二是通過產品建立品牌形象，良好的產品品質及服務、保障，即可在消費者心中建立起自身的良好形象。以當前酒類企業的現實狀況來看，更適合酒類企業的是第二條，即立足于產品來建立品牌，以產品的推廣來實現品牌的推廣。這樣也能同時兼顧產品的銷售，保證企業的生存發展，也為企業節省了一定的成本。在這個過程中，企業需要注意的是，在產品的推廣中不應再像以前只單純為了銷售，而應加入品牌的因素；不應再急功近利只顧眼前利益，而應考慮到長遠發展。

二是引進網絡營銷人才和技術。當前市場上已經儲備了一批擁有專業知識和實踐技能的網絡營銷專業人才，企業需要做的就是以良好的待遇和誠意邀請和吸引他們的到來。除此之外，企業還需重視專業人才的培養。另外，由于網絡是與技術緊密聯系在一起的，企業同樣需要重視技術的發展。在這方面，同樣有兩條路徑，一條是引進技術，二是自我進行技術的學習。

三是提高電子支付的安全系數。對于網絡銷售中電子支付的安全性問題，首先是資金支付的安全性問題，盡量選擇技術和實力更為可靠的平臺，或者開發自己的支付平臺。然后是商品的安全性問題，產品的安全并不只是產品自身的安全，產品能夠安全運輸到消費者手中，以及作為保障的良好的售后服務，也是產品安全的重要組成部分。

四是提高產品物流運輸效率和能力。對于酒類企業的網上銷售，物流運輸是重中之重。酒水難以保證運輸安全，這就需要酒類企業在包裝的嚴密性上和運輸的安全性上做好措施，比如借鑒瓷器等的包裝和運輸措施等。但借鑒之外，酒類企業更需要探索和創新更適合自身產品的包裝和運輸措施。

五是強化售后服務。在產品銷售后的售后服務和損害賠償上，酒類企業要制定完善的舉措，建立完善的客戶服務和溝通機制。因為企業是為消費者服務的，服務的質量，以及消費者的需求是否得到滿足，消費者自己是最有發言權和切身體會的。因此企業應及時和充分的與消費者進行溝通，以了解他們的心聲和需求，并以此改進產品和服務。

四、結論

酒類企業和業內人士，既需要充滿網絡營銷的希望和信心，也要清醒地看到問題所在，并以飽滿的熱情和踏實認真的態度投入到問題的解決中去。用實際行動開創酒類企業網絡營銷的燦爛未來。

參考文獻

[1]王世勝.中國中小企業網絡營銷策略研究[D].北京機械工業學院，2007：17-21.

第8篇：網絡推廣辦法范文

截止2009年底，中國已有3.38億網民以及8788萬網購網民。2009年網絡購物市場交易規模接近2500億，同比增長93.7%。網絡購物交易規模已占社會消費品零售總額的比重達1.98%，5年內將達5%，網絡購物這塊蛋糕正在迅速擴大，網絡營銷已成為陶企競爭的新戰場。

針對互聯網上龐大且極具潛力的消費群體，應如何制定相應的營銷策略，占據應有的一份市場？

二、家裝市場策略

1、網絡購物

新型的B2C企業成功案例不斷涌現，凡客誠品成立兩年網絡銷售服裝達6億，京東商城網上銷售家電2010年預計達到100億。

目前已有不少經銷商嘗試網絡銷售瓷磚，有些年收入已達幾百萬。但更多的陶企由于擔心網上的低價銷售會沖擊線下渠道，因而對這一渠道采取一種回避的心態。其實其它行業一樣有線下的經銷商，但卻采取更加靈活的解決辦法。比如，李寧在網上的銷售已達2億，創維、長虹、海信借助B2C、C2C平臺促進銷售，網上銷售額占總銷售額的比例已超過10%。我認為，渠道沖突不是不可以解決的，陶瓷企業涌現出年銷售上億的案例相信也將指日可待。

2、團購

團購因其具有實惠的價格，受到消費者的追捧從而形成一種有效的銷售方式。新中源從2008年在28個城市舉辦團購，到2009年在103個城市舉辦，證明了團購所具有的商業價值。組織團購成功的關鍵是有一定知名度、廠家系統的籌劃與組織、價格的制定、宣傳的力度等。從網絡營銷的角度，就是如何用最低的成本，召集到足夠多的目標顧客參與團購。

3、小區推廣

小區推廣成功的關鍵是能組織家裝公司、設計師、施工隊、互補性的建材商家這些有效資源，優勢互補共同開發小區市場。除了其他互惠互利的政策之外，企業網站也可以成為資源交換的平臺。也就是在企業網站介紹與本公司合作的相關機構，以此為合作伙伴帶來商機。比如立邦漆網站可以查詢到漆師傅的資料。另外，通過在企業網站展示樣板間效果、裝修知識、組織互補產品團購、宣傳企業品牌、免費測量與設計等，并且針對性地進行網絡推廣，都有利于小區市場的開發。

4、線下購買

客觀地說，無論是現在還是將來一段時間內，在實體店購買仍是主流。但并不意味著網絡營銷不能發揮作用。筆者曾經服務過的一個茶葉批發店，他在店面成交的客戶90%，是通過其網站的宣傳推廣才來到他的店面促成交易的。

因此，關鍵在于企業網站有實用的內容，并且標明實體店的地址，加上網站的有力宣傳，以及線下活動的策劃，是可以為實體店帶來顧客的。

三、工程市場策略

工程市場具有關系營銷的特征，似乎并不適合網絡營銷。然而互聯網面向的是全國范圍，網絡營銷的有力開展能為企業帶來更多的商業機會。廣州一家提供生產制造管理項目服務的公司，年銷售額幾千萬，其客戶100%來自于互聯網。

成功的關鍵是，有意識地針對工程客戶的需求與特點開展網絡營銷。比如企業網站展示工程案例、性價比優勢、質量體系等，在分析工程客戶特點的基礎上進行搜索引擎營銷、網絡廣告、軟文營銷等。在這方面，多數陶企仍欠缺系統地考慮與操作。

四、合作策略

1、合作背景

經銷商、家裝公司、設計師、施工單位、互補型廠商不僅本身是陶瓷產品的采購者，更從不同程度影響消費者的購買決策，因而每個企業都通過各種方式建立與這些機構的合作。網絡營銷也能以不同方式發揮出重要作用。

2、經銷商發展與維護

關于招商，無論是傳統媒體、電話拜訪還是網上媒體上招商，不少招商的陶企連企業網站都沒有，或者過于簡單，不僅影響企業形象，而且不能把企業的優勢充分發揮出來。因此，首先重視企業網站的建設、招商文案的編寫等。在此基礎上，通過傳統媒體、軟文營銷、搜索引擎營銷、行業門戶廣告等方式進行招商，才可以提高招商的效果。如果計劃擴大網上的銷售額，還需要發展線上的經銷商。如李寧就有將近2萬個賣家，才產生了年銷售2億元的業績。關于經銷商關系的維護，目前服裝、家電、家居等行業，有些經銷商網上的銷售額已經超過實體店。陶瓷行業也有不少經銷商很重視網絡營銷，但是由于經驗、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經銷商提高銷售額的網絡營銷體系，這才是吸引經銷商與維持忠誠度的關鍵。

3、設計師、裝修公司

有些有實力的企業通過設計大賽的方式，提高在設計師群體里的知名度，同時推薦新產品。如能在線上同時舉行，無疑可以擴大活動的宣傳范圍，并產生更持久的效果。或者是采取純粹線上的設計大賽，成本將會大大降低，效果如何關鍵還是在于策劃。

與設計師、裝修公司的合作，最重要的還是能實現共贏。在企業網站以及網絡推廣時，可以將某些合作的公司一起向消費者推薦，為設計師帶來品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩固。有些企業也建立起了設計師俱樂部，以此加強與設計師的合作。

4、施工單位

目前常用的與施工單位的合作方式是回扣、培訓頒證、質量評獎等。此外，幫助他們在企業網站上宣傳，為他們提供穩定的項目，這是最能吸引施工單位的有效策略。嘉寶莉在其網站還建立了一個漆師傅俱樂部，將網站作為培訓的一個平臺，雖然不少所有漆師傅都會上網，但是畢竟多了一個培訓與溝通的渠道，為關系的建立與維護發揮不少作用。

5、品牌聯盟

互補型的產品組成的品牌聯盟，如較知名的“冠軍聯盟”，真正實現了“家居整體解決方案”。品牌聯盟在作用在于，共同舉辦團購、小區推廣、聯合促銷等。尤其打算進行網上直銷、發展線上渠道、軟文推廣時，更可以降低推廣費用、挖掘新聞價值、展示整體效果、提升企業形象、讓消費者獲得更多實惠以及更多選擇，從而體現品牌聯盟的價值。

五、品牌管理

目前陶瓷產品購買的主流渠道還是在營業廳購買，但是許多消費者會在網上了解某品牌的口碑情況，作為線下購買的參考。

對于知名陶企品牌，目前存在的最大問題是網上的負面信息過多，不信可以在搜索引擎輸入“××陶瓷質量”、“××陶瓷投訴”等關鍵字，其負面信息均在搜索引擎第一頁可以看到。網上負面評價對消費者購買決策心理的影響，對線下銷售的傷害是不可低估的。許多品牌顯然沒有意識到這一問題的重要性，或者沒有采取有效的手段進行管理。

對于大多數不知名的品牌，最大的問題是在網上的信息過于匱乏，對加強目標顧客購買的信心也是不利的。

六、實施建議

許多陶企已經意識到網絡營銷成為了一種有效的營銷渠道，然而卻由于對網絡營銷的認識與經驗不足，面臨諸多困惑因而止步不前。

因篇幅原因，文章未能就細節問題展開分析。我建議，陶企一方面可進行網絡營銷方面的培訓，提高公司利用網絡營銷提升業績的能力；也可以與專業的網絡營銷機構合作，從而加快網絡營銷的步伐，將網絡營銷發展成為公司品牌提升與銷售促進的有力渠道。

第9篇：網絡推廣辦法范文

一、引言

“鳳姐”、“奧巴馬女郎”、“蒙牛伊利兒童奶大戰”、“甘露露”等多個網絡炒作事件的發生，在社會上引起了廣泛關注，這些事件傳遞出的日趨下滑的道德觀、價值觀正一步步侵蝕人們原有的道德底線和標準。網絡炒作也因為其運用炒作手段的不合常規及爭議性，使炒作事件違背了事件原有正常的發生、發展規律，讓事件完全聽任與網絡炒作從業者的擺布和控制，讓網絡炒作事件隨意的發展，只要能夠達到預計的炒作目的，獲得轟動的炒作效果和廣泛的注意力，網絡炒作者就能將社會責任及社會影響拋之腦后。

產業鏈，是指各個產業部門之間基于一定的技術經濟關聯，并依據特定的邏輯關系和時空布局關系來客觀形成的鏈條式關聯關系形態。之所以在研究網絡炒作的流程過程中引入經濟學中的概念，是為了更清晰、明了地掌握網絡炒作的運作方式和經濟鏈條，詳細了解網絡炒作背后所隱藏的各種交織利益，為接下來進一步的研究網絡炒作的現狀、影響以及如何在未來對網絡炒作進行規范有一個全面、系統的把握。

網絡炒作發展到今日，已形成了包產銷一條龍服務的形式及規模。產業化的鏈條不僅僅提高了網絡炒作的速度，還擴大了它的影響范圍，使得炒作推廣公司能夠以最小的投入和最短的時間來滿足客戶的需求，獲得最大的利益回報。網絡炒作通過上游——有需求的個人、企業或組織，中游——網絡炒作推廣公司、網絡推手，下游——網絡水軍、網絡打手有序、緊密的配合，才使得網絡炒作能夠順利進行。這三個部分圍繞著網絡炒作這一主題，形成風險共擔、利益共存、互惠互利、共同發展的經濟利益共同體。網絡炒作產業鏈通過對不同的炒作資源進行整合，使得以往呈現出相對分離狀態的現狀實現組合化和一體化，網絡炒作通過對上游、中游、下游資源的調整以及優化各相關部分之間的關系使其協同行動，提高整個產業鏈的運作效能，最終達到網絡炒作的預計目標。這種環環相扣、有條不紊的炒作鏈條，也是網絡炒作能在最后獲得廣泛社會關注和社會影響力的重要原因。

二、網絡炒作的上游：有需求的個人、企業或組織

有需求的個人、企業或組織作為網絡炒作產業鏈的上游，在網絡炒作的整個過程中處于核心地位。網絡炒作中所有計劃、手段地實施和執行都是圍繞著有需求的個人、企業或組織而進行的，都是為了滿足他們的炒作需求，達到他們的炒作目的。有需求的個人、企業或組織，是網絡炒作產業鏈的開端，是網絡炒作誕生并且能夠持續發展的最主要原因。

正是個人、企業或組織的需求促進了網絡炒作的發展和炒作手段的演變。為了達到個人、企業或組織的目的以及滿足他們的需求，網絡炒作推廣公司所制定的一系列炒作計劃都必須圍繞這一宗旨。隨著網絡炒作的盛行，大量的網絡炒作推廣公司的出現，使得網絡炒作的市場也出現了競爭的趨勢，為達到目標，各個網絡炒作推廣公司紛紛對炒作的方式及手段不斷升級換代，甚至不惜背叛道德、出賣公平，以大量的噱頭和有違社會道德甚至法律的方式及手段進行炒作。雖然，個人、企業或組織只是希望通過網絡炒作達到預計要獲得的利益，并沒有要求網絡推廣公司采用有違社會道德和法律的手段進行炒作，但正是個人、企業或組織的需求才給予了網絡炒作手段及方式不斷升級換代的內在動力。

三、網絡炒作的中游：網絡炒作推廣公司、網絡推手

網絡炒作推廣公司是以滿足顧客需求為使命，以多種現代化的網絡傳播技術為手段，結合內部的多種職能劃分來為其服務，有時雇傭閑散的網民形成“網絡水軍”，不斷在論壇、貼吧、網站信息，以達到傳播目的的高度集中的組織。目前社會上許多名為“網絡公關”的公司實際上也在進行著網絡炒作的業務。網絡推手是指那些利用網絡平臺，通過在社區、論壇、博客等發帖、跟帖制造網絡熱點話題來引起網民關注，從而進行一些炒星、產品推銷等活動，并借助傳統媒體由虛擬世界轉向現實世界，從而完成獲取經濟利益或提升知名度的人。

網絡炒作推廣公司、網絡推手作為網絡炒作中炒作產業鏈的中游，在整個網絡炒作的產業鏈條中處于關鍵性的地位。因為，網絡炒作推廣公司和網絡推手是網絡炒作整體規劃和具體部署的決策者、指揮者，在整個網絡炒作的過程中起著統領全局的作用。網絡炒作推廣公司和網絡推手根據個人、企業或組織的需求制定具體的炒作流程，并部署網絡炒作的下游進行具體炒作實施。網絡炒作推廣公司、網絡推手根據預計的炒作目標，對炒作過程中出現的任何狀況和問題隨時進行調整，根據實際情況及時跟個人、企業或組織溝通，對炒作所預計的目標做出調整，并協調網絡炒作產業鏈中的各個關系，處理好炒作事件與網民、社會的關系。

網絡炒作推廣公司、網絡推手是先對網絡炒作的具體炒作環節進行設置，然后再往設計好的網絡炒作環節結填充內容，在實際的網絡炒作過程中對炒作環節的某些設置進行調整。所以在實施網絡炒作之前，必需要考慮好要炒作的目的及怎樣通過精心設置的內容和環節使網絡炒作能夠在短時間內達到預計的炒作目標。網絡炒作的具體環節和內容的設置要精心考慮，并且組織良好，實現縝密、細致、富有創意、吸引眼球的環節和內容設置。網絡炒作具體內容和環節的設置是網絡炒作計劃中重要的環節之一，只有別出心裁的設置才能吸引早已在網絡世界中對各種新聞及信息見怪不怪的網民的眼球和注意，才能滿足個人、企業或組織的需求，達到網絡炒作的目的。

四、網絡炒作的下游：網絡水軍、網絡打手

網絡水軍、網絡打手作為網絡炒作的下游，是網絡炒作過程中炒作方案的具體實施者，是網絡炒作人為控制的最后環節。網絡打手、網絡水軍根據網絡中游對炒作計劃的具體部署和指示，按照詳細的炒作步驟對網絡炒作進行下一步的實施，并最終達到上游需求的預期目的。由于網絡水軍和網絡打手根據網絡炒作產業鏈上游和中游的需求及指示進行具體的網絡炒作工作，直接與廣大網民打交道，可以說網絡水軍及網絡打手工作在網絡炒作活動的第一線。他們掌握了網絡炒作第一手的資料的信息，并及時向網絡炒作產業的中游及上游傳遞、反饋網絡炒作實施的最新情況，使網絡炒作的上游、中游能及時地根據實際情況作出反映，對網絡炒作的具體實施計劃或是炒作目標進行更切合實際、更細致的修改和調整，所以說網絡水軍和網絡打手在網絡炒作的整個產業鏈條里處于風向標及任務執行者的地位。

網絡水軍、網絡打手的網絡炒作執行過程主要分為以下幾個過程：首先，網絡水軍、網絡打手在各大主流社區、論壇針對網絡炒作事件，按照網絡炒作產業鏈上游、中游的指示和提供的原材料進行大量發帖并流露出有關炒作事件的第一手材料，如照片、錄音、文字稿等，網絡水軍、網絡打手通過鮮明的觀點、最新的爆料、爭議且犀利的語言從而使網絡炒作事件能夠引起網民的廣泛關注及熱議。其次，網絡水軍、網絡打手通過網絡炒作產業鏈上游、中游的運作與版主溝通運作以及自己持續不斷地發帖、刷帖的努力工作，使涉及網絡炒作事件的相關信息或帖子能夠位于論壇的醒目位置。再次，通過網絡水軍、網絡打手針對網絡炒作事件的大量文字炒作，進而引導網民進行爭論。此外，隨著網絡炒作事件涉及的個人、企業或組織在互聯網中人氣的不斷飆升，也會引起報紙、電視、廣播等傳統媒體對網絡炒作事件主體的關注，這樣也就會進一步擴大網絡炒作的覆蓋及影響范圍。

網絡炒作事件在網上形成輿論熱潮后，網絡炒作推廣公司還需要使網絡炒作計劃從網絡媒體蔓延至傳統媒體，讓傳統媒體形成網絡炒作的第二波報道和關注熱潮，即網絡炒作從網上走到了網下。由于傳統媒體市場競爭壓力的增大和本身對信息追尋的敏感度等原因，傳統媒體也熱衷于報道這些輿論焦點，不管是不是炒作事件，不管傳統媒體是站在與網絡炒作利益方的合作面還是對立面，對網絡炒作事件的態度是贊同還是批判，只要傳統媒體對網絡炒作事件進行了關注和報道，就達到了整個炒作及利益集團的炒作目標，網絡炒作不怕批判，就怕沒人關注。所以說，網絡炒作從網上走到網下也是整個網絡炒作計劃中十分關鍵的一環，如果沒有傳統媒體的跟進關注報道，網絡炒作事件及其涉及的主體和所要實現的網絡炒作效果在現實中的社會影響力就會大打折扣。網絡炒作事件和傳統媒體的結合，使之形成網絡炒作計劃中的第二輪報道風，這樣才能保證網絡炒作事件在廣大網民和社會中的關注持久度。

網絡炒作的過程通常是首先了解客戶的需求，明確知道客戶想達到什么目的，通過炒作要取得多大的影響，實現怎樣的利益需求。其次了解顧客想要通過什么手段進行炒作，那種炒作方式是被客戶所認可的，他們能夠接受的炒作的尺度和范圍又是多大；再次，網絡炒作推廣公司根據客戶的需求，制定出詳細的炒作的方案，并結合前期客戶提出的想法作出專業性的建議；最后，網絡推廣公司根據自己設計的炒作計劃，聯結各種網絡推手，在論壇上帖子、注冊ID，通過各種關系使網站和傳統媒體刊登預先設計好的新聞稿，引起網民的注意。在網站上發表具有煽動性的言論，使得網民懷著各種心情(比如看熱鬧或是對此看法強烈不滿)對此事件進行討論，在貼吧“蓋樓”，在私下紛紛探討，形成強大的輿論影響力，吸引傳統媒體參與報道，將影響推至最大。這樣大面積的報道范圍和持久的報道力度會使網絡炒作事件所涉及的個人、企業或組織能夠在社會上形成較強的知名度，從而達到預計設定的炒作盈利。為了避免網絡民意繼續被綁架，虛假、低俗的炒作之風在網絡中繼續盛行，為了重拾廣大網友對網絡世界的信任度，為了創建更和諧的上網氛圍，就必須對目前網絡炒作推廣公司、網絡推手、網絡水軍、網絡打手等網絡炒作從業者用金錢和卑劣進行網絡炒作的行為及手段加以控制，依據網絡炒作的具體炒作流程采取切實有效的辦法，這樣才能做到有的放矢，真正遏制網絡炒作之風。（來源：今傳媒 文/賈楠 編選：）

(作者簡介：賈楠，女，上海大學影視藝術與技術學院新聞傳播學博士研究生，主要從事新媒體、國際傳播研究。)

參考文獻

[1]喻國明.傳媒競爭力:產業價值鏈案例與模式[M].北京:華夏出版社，2005.

[2] (美)馬克?波斯特著.范靜嘩譯.第二媒介時代[M].江蘇:南京大學出版社，2000.