電商平臺營銷的優勢精選(九篇)

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第1篇：電商平臺營銷的優勢范文

當前，中國的跨境電商迅猛發展，到2013年，電商平臺已超過5000家，通過平臺從事跨境電商業務的外貿企業則超過20萬家，貿易額迅速增長，2012年，跨境電商交易額達到2.3萬億元(約3758億美元)，2013年突破3.1萬億元(約5057億美元)，同比增長31.3%，遠高于傳統外貿的增長率7.6%。根據商務部的預測，到2016年，跨境電商進出口額將達到6.5萬億元(1.1萬億美元)，電子商務占進出口貿易的比重從2012年的9.6%增長到2016年的19%，比重越來越大。高速增長的背后，當跨境電商的潛力還沒發揮到比較滿意的程度時，與傳統外貿類似的問題隨之而來，突出表現有：中小跨境電商急劇增加、向來以價格取勝的競爭方式從傳統外貿轉向跨境電商業務、價格競爭導致利潤率持續下滑以及銷售服務水平欠缺等。產生這些問題的根源在于出口企業只是在銷售方式上進行科技革新而參與了新型的同質化競爭，而本身的營銷方式并未產生任何變化。發展自主品牌，作為差異化營銷方式之一，可以有效提升跨境電商的競爭優勢，提高利潤率和生存率，解決發展中的問題，以實現其可持續發展。

二、品牌給跨境電商企業帶來的優勢分析

1、品牌營銷能給跨境電商帶來價格優勢

跨境電商實施自主品牌營銷，與傳統外貿相比，最直接的是能給電商帶來價格方面的優勢，實現利潤增長和自身長久發展。主要表現在：一是跨境電商利用電商平臺銷售能節省各種廣告費用以及實際參展費和促銷費，以降低境外客戶的購買成本。二是在電商平臺上銷售的自主品牌產品由于附加品牌價值和服務，一般要比中性無牌產品的價格高30%-40%，甚至更高，而代售其他知名企業的OEM產品只能獲取一定比例中間費用，利潤空間非常有限。三是由于電商平臺的多數買家是最終消費者，縮小了許多中間環節，能獲得比傳統外貿成交價高許多甚至是翻倍的價格，有效地將部分中間商費用成本轉化為跨境電商自身利潤的一部分，讓利于最終消費者，建立其消費信心。另外，更為重要的是，跨境電商在保持品牌價格優勢的時間上也比中性無牌和代銷OEM產品更持久。

2、品牌營銷有利于跨境電商企業提高競爭力

跨境電商實施自主品牌營銷,首先有利于增加最終用戶的讓渡價值，培養忠誠客戶。讓渡價值指客戶在購買電商產品時獲得的總價值與付出的總成本之間的差額，跨境電商的自主品牌產品由于成本降低讓利于購買者，從而獲得購買者的認同，提升了客戶的讓渡價值使跨境電商獲取競爭優勢。其次，在各種紛擾復雜的電商平臺上，展示同一類產品的跨境電商少有幾家，甚至幾十上百家，增加了境外購買者對這類產品的購買難度，使其決策變得猶豫。而在線的品牌產品往往會比中性無牌產品對客戶吸引力更大，增加購買數量，積累更多更好地在線口碑，突出了品牌營銷的優勢所在。再次，跨境電商通過電商平臺的窗口，實施自主品牌營銷，賦予電商企業的獨特品牌文化價值和情感內涵，加上周到的客戶管理服務和有競爭力的價格，能提高客戶對本企業品牌產品的體驗性價值。最后，品牌的推廣營銷有利于跨境電商不斷增強自身實力，向高層次和規模化擴張。依托知名電商平臺，跨境電商通過品牌營銷手段，可從某一單一品牌產品向系列化品牌產品發展，進而建立起自主品牌旗艦店，經過長期營銷的積淀，從寄居的其他電商平臺抽身而退，通過品牌這一營銷手段而最終建立自己的品牌電商平臺。

3、品牌營銷能促使出口企業經營方式轉型

隨著與傳統貿易相關的信息、物流、資金已由買賣雙邊向多方向或網狀結構模式發展，促使了更多地出口企業從傳統外貿參與到跨境電商的業務中，在線直面更多的最終消費者，以了解其包括產品在內以及品牌等附加值需求，在競爭中完善專業服務水平使其營銷方式的轉變，提升風險應對機制。實施品牌營銷，可以使跨境電商打破傳統外貿的OEM困境，實現其海外市場的品牌突破，促使其從單一傳統外貿方式向傳統外貿和跨境品牌電商并存的綜合營銷方式轉變。

三、制約跨境電商品牌營銷的因素

1、跨境電商企業缺乏品牌意識，駕馭品牌能力弱

與傳統外貿一樣，當前中國的跨境電商仍以量價取勝的策略去爭奪市場，品牌意識薄弱。阿里巴巴速賣通、eBay、蘭亭集團等為代表的眾多跨境電商平臺顯示，雖然這些平臺在促進出口中扮演了重要角色，但也成為眾多跨境電商，尤其是中小電商掀起產品同質化競爭、價格大戰和角逐微利訂單的場所。另外，受制于不同國家、文化和風俗習慣的復雜境外市場以及當前網絡媒體仍重視傳統營銷情況下，跨境電商駕馭品牌能力弱，不能與境外當地主流銷售渠道和媒體結合進行營銷。無論從銷售規模還是從運作媒體上看，中國的跨境電商品牌都難成為境外市場主流。雖然有如做代工模式依托外貿B2C渠道成功轉型的Tenvis，技術出身的海歸Anker以及擅長營銷背景的Romwe等諸多跨境電商品牌的成功案例，但是與數量眾多的中國跨境電商相比，品牌成功者仍寥寥無幾。

2、跨境電商面臨的種種痛點，阻礙了品牌營銷

當前，跨境電商面臨種種痛點，嚴重阻礙了其實施的品牌營銷。具體有：一是物流配送無論從價格和服務都跟不上跨境電商的快速業務發展，目前跨境電商主要通過國際快遞和航空小包裹，前者價格昂貴嚴重影響了利潤，而后者運輸時間長且無法實時查詢包裹的狀態，到歐美包裹1到3個星期，而發送到俄羅斯和巴西的包裹，送達消費者手中少則1個多月，多則2個月，甚至長達80天，而支付paypal的投訴期限只有60天，重挫購買者的信心。二是各個國家和地區支付系統很難與國內的跨境電商對接，支付難的問題凸顯，目前大多數跨境零售平臺支持Paypal付款系統，相比之下歐美用戶喜歡用信用卡，俄羅斯網購群體用Webmoney賬號，而且多數消費者喜歡貨到付款的方式。三是各個國家和地區對跨境網購征稅引起清關煩瑣、產品質量、知識產權和售后服務問題等痛點都不同程度對跨境電商的品牌營銷帶來種種障礙。

3、多數跨境電商產品缺乏相關的第三方知名檢測機構論證

跨境電商銷售的品牌產品雖然性價比高，深受境外市場消費者的喜愛，但大部分品牌產品缺少相關的第三方知名檢測機構論證。缺乏第三方檢測論證的在線產品，直接后果：一是由于信息不對稱，單靠圖片、VCR和說明，難以解決境外買家對跨境電商的品牌產品信任問題。二是貨物售出后，在進口國清關方面容易產生問題，使得跨境電商品牌的營銷難以實施。解決方法：一是跨境電商將系列品牌產品交由第三方檢測機構論證獲得相關證書。二是第三方檢測論證機構進入電商平臺，將跨境電商及其產品的納入質量論證并由相關政府機構對整個供應鏈進行監管。這樣做雖然短期內跨境電商成本會有增加，但從長期來看不但可以解決境外買家和跨境電商的產品互信問題，而且對貨物售出后的清關問題也比較容易解決。典型例子有:對賣到歐盟甚至許多歐盟以外的國家和地區的各種電子消費品需要歐盟知名檢測機構出示的CE/EN/ISO論證，否則在電商平臺上難以對這些國家和地區的消費者構成吸引力，也無法在消費進口國進行清關。

四、跨境電商企業實施品牌營銷的策略

1、打造好跨境電商服務團隊，以提高品牌營銷能力

跨境電商首先要提高品牌意識、打造好服務團隊，才能從營銷中發揮品牌影響力。一個功能齊全的電商團隊應該具備平臺操作、產品開發、營銷手段、物流選擇、客服處理等綜合能力。當前許多跨境電商團隊，在平臺操作、產品、銷售方面有較強處理能力，而在品牌營銷、境外銷售渠道、售后服務等方面相對比較弱。因此，電商團隊可通過培訓、電商交流會以及借鑒境外電商的做法，在品牌營銷方面增強自己的實力。跨境電商實施的品牌之路從自身實際出發，首先可通過在主要消費群體購買國和地區注冊后利用自身團隊實施在線營銷和線下品牌建設相結合。當在線營銷累積一定基礎的口碑后再對境外主要市場進行市場細分，引入境外當地合作電商進行品牌本土化。再實施主要國家和地區的品牌產品分銷策略乃至全球分銷策略，從做好B2C逐步發展到后來的B2B2C模式。

2、做好產品和服務，選擇好的電商平臺或發展自身電商平臺

與傳統外貿相比，境外買家的采購特點是次數多、數量少、收貨時間短，涉及產品質量和服務的每個細節都能被買家迅速地體驗感知出來并在電商平臺上進行反饋，這些累積的反饋口碑關系到跨境電商爾后的銷售。許多傳統外貿企業習慣做交貨期少則15天多則幾個月，成交數量多和金額幾千到數萬美元甚至更大的訂單。在轉型做跨境電商時，由于慣性思維，難以對原有的操作方式做出改變，不能滿足境外買家的實際需求。因此，跨境電商在經營品牌產品時，在經營觀念上要靈活開放，為更多境外中小買家提供符合實際的采購需求和服務。在選擇電商平臺或發展自身電商平臺時，跨境電商要注重以下幾點：一是在選擇其他電商平臺開店鋪或發展自身平臺時，要堅持買家優先為原則，通過銷售快速地形成自身品牌口碑，可借鑒Amazon堅持以客戶為中心的價值觀的做法，把他們的購買體驗留在產品銷售頁面上，形成產品的口碑。二是注重平臺對品牌產品的專業經營，避免不同類別產品在一起形成大雜燴。不管是在Amazon和eBay開跨境店鋪，還是企業自開B2C網站，在經營品牌產品時，應專業化，而不是大賣場式的促銷。三是在平臺上針對自己的品牌產品細分好不同的境外市場，以適合不同國家和地區對自己同一品牌產品的不同需求。譬如某品牌手電筒，由于客戶的不同需求，在針對海洋國家如澳大利亞和新西蘭潛水愛好者時，應著重介紹防水性能；而對內陸國家戶外運動愛好者，則重點介紹防震耐摔功能。

3、選擇靈活暢通的物流公司和完善的支付系統，服務于自己的品牌產品

跨境電商應根據所經營的品牌產品和境外買家的分布特點，選擇好靈活暢通的物流公司配送，以最快捷的方式將貨物送到買家手中。在銷售利潤允許的前提下，盡量選擇國際知名的聯邦快遞FEDEX、聯合包裹UPS、敦豪速遞DHL、天地快件TNT等快遞公司。利用這些知名快遞公司，不但使買家快速收到所買的貨物，而且也可以使買家體驗到跨境電商的實力和品牌服務。對于貨物數量相對比較多，客戶收貨時間不那么急切的，跨境電商可以請馬士基等國際海運公司運送。而對于小包裹，所售貨物價值難于支付昂貴國際快遞費而買家收貨時間又急切的，可以選用諸如PayPal與北京郵政聯合推出的“貝郵寶”、順豐的“海購豐運SFbuy”、東航的“東航產地直達”等物流配送方式。這些配送方式不但費用和送貨時間能滿足賣家要求，而且買賣雙方可實時查詢包裹的運行狀態。另外在支付方面，在保障收款安全的前提下，可采用信用卡、銀行轉賬、第三方支付等多種支付方式以滿足不同買家的付款需求，應選擇用戶使用廣泛、貨幣使用種類多的支付方式，如全球最大最先進的電子匯兌。如西聯匯款，擁有1.32億用戶的Paypal并能支持25種貨幣付款交易。

4、與境外電商和媒體合作，實現品牌產品銷售的本地化

第2篇：電商平臺營銷的優勢范文

關鍵詞：新媒體；新業態；電子商務；發展趨勢；網紅；產業融合

新媒體是運用數字技術，憑借無線網絡、衛星等渠道和手機、電視等終端向用戶傳播信息和提供服務的一種傳播形態。新媒體在空間上和傳統媒體是相對應的，新媒體將數字進行壓縮，并憑借無線網絡技術，充分利用無線網絡容量大、交互性強、實時性的特點，將信息跨越空間實現了全球化的傳播。新媒體技術打破了媒體之間的壁壘，將不同地域、不同時間的傳播者和接受者的壁壘進一步打破，方便了信息傳播。新媒體具有個性化明顯、受眾具有更多的選擇性、具有多樣的表現形式、信息及時的特點，其通過數據連接著一切，使得人與人之間的信息能夠智能融合，技術化手段的突破也將有助于新媒體實現產業生態的融合。近年來，電商行業在新媒體行業的帶動下發生了巨大變革，尤其是在營銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業賦能，新媒體電商應運而生，當前，新媒體電商處于不斷發展階段，各種新模式、新業態層出不窮，本文即對新媒體電商的發展現狀及趨勢進行探討。

新媒體行業融合發展現狀研究

近年來，隨著新媒體技術的發展，其對各行各業有了更深入的影響，其影響著“四新經濟”的發展，促進了新技術、新產業、新業態、新模式的產生，而新媒體行業在這“四新經濟”中也進一步得到了融合發展。（一）新技術。新媒體行業表現形式多樣，各類信息可以憑借各種媒介進行傳播，而其中做憑借的媒介就給新媒體行業在技術領域的融合發展帶來了新的契機。以5G技術來說，5G技術在2019年投入使用，該技術逐漸投入到了商用當中，5G技術對于新媒體產業具有重要的推動作用，促使VR、AR、MR的有效落地，進一步推動了萬物互聯。一方面，新媒體基礎發展迅速，同時這也對通信技術提出了新的需求，另一方面，5G技術正處于關鍵發展階段，需要落地實施、使用調試、不斷試錯，兩者的結合在滿足各行需求的同時也賦能了產業，5G技術有助于媒體行業傳遞更多、更豐富的信息，比如通過5G技術，實時高清渲染視頻的傳播得以實現，并且對于接收方而言，對本地計算機的能力的需求有所下降，這有助于大數據的實時傳輸，使得網絡延時得到控制，不僅使得高清視頻傳播變得方便快捷，還可以使得AR/VR這些對時延和畫質要求比較高的應用得到更好地發展，這讓互聯網通信業、零售行業、廣告行業等諸多行業帶來了新的發展機遇。（二）新產業與新業態。新媒體+新產業不僅是業態的疊加，其更是一個資源重新組合、價值再塑造、行業融合與賦能的過程，最終能夠產生新的媒體生態體系，并且在這個生態體系下產生新的產業生態。新媒體與產業的融合進一步滋生出了新的行業和產業，如短視頻、直播、社交電商等行業都是在新媒體與各種產業融合的趨勢下發展而來。短視頻行業是我國2019年來互聯網領域發展最快的產品形態，以快手和抖音為代表的短視頻領域用戶具有極高的活躍度，5G技術的爆發式發展使得短視頻行業的門檻進一步降低，得以對更多的用戶和場景敞開。當前，在生活中運用碎片化的時間來對瀏覽短視頻已經成為了諸多消費者的習慣，這使得短視頻的發展更加勢不可擋，逐漸成為了各大品牌、組織、機構宣傳內容的重要途徑和手段，而短視頻行業的發展又進一步催生了各個行業的發展變革，如零售行業的營銷方式隨著短視頻的加入發生了翻天覆地的改變，“直播帶貨”“網紅經濟”“KOL營銷”正是在這樣的背景下產生，線下線上的產品在線上“直播帶貨”進一步促使了線上線下渠道的融合，給零售行業的業態革新起到了重要的推動作用。總的來說，新媒體行業與各行業在不斷融合的過程中不僅促進了各行各業的創新發展，更是由此產生了諸多新的產業和新的業態，對經濟的進一步發展和消費市場的多元化發展起到了重要的推動作用。（三）新模式。信息圍繞著人們的生活，目前，人們在新媒體平臺上能夠獲得很多的信息，新媒體平臺是人們日常獲取信息的重要渠道，實體經濟在新媒體的促使下能夠獲得賦能，通過數據，新媒體行業和其他行業得到有效鏈接，行業之間的鏈接不僅只是單純的業務溝通，它們更主動地融合互生，大到產業與行業，小到新模式的產生。新模式的產生主要是各行業憑借新媒體的渠道和途徑創新自身發展，形成新的模式。例如，對于新聞行業來說，在新媒體的發展下，新聞媒體得以一邊將新聞信息在第一時間掛入互聯網平臺，一邊通過傳統媒體進行深度報道，打通線上線下資源，形成新的影響力和運營能力，強化報網互動，強化品牌形象，打造新型主流輿論陣地，以更好看的報紙、更迅捷的新聞，服務用戶、傳播價值。

新媒體電商的發展現狀探討

近年來，電商行業在新媒體行業的帶動下發生了巨大變革，尤其是在營銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業賦能。當前關于新媒體電商學界還沒有明確的界定，新媒體電商一般指的是新媒體行業和電商行業融合發展的新模式，或者電商行業運用新媒體作為途徑進行營銷和銷售的模式。本文對新媒體電商的發展現狀進行探討，并對其中面臨的阻礙進行歸納總結：（一）新媒體為電商營銷帶來創新。新媒體為當前的電商營銷帶來了更多可能，短視頻與直播、社群及小程序、跨領域KOL及網紅都逐漸成為了電商營銷的重要途徑。當前，短視頻和直播領域發展迅速，直播行業在熊貓tv等大型平臺倒閉之后，斗魚和虎牙平臺得到了騰訊的投資，在直播行業起到了帶頭作用，諸多網紅憑借自身的影響力借助于直播平臺帶貨，獲得了良好的效果。淘寶也開通了直播頻道，為消費者提供碎片化的、具有較強的實時性和互動性的商品信息，提高了用戶的沉浸體驗，使得用戶獲得更高的參與感，進一步使得消費者的試錯成本得到控制，進而刺激消費者的感官和購買欲望，為商家和產品都帶來了很好的人氣。社群和小程序當前也成為了電商營銷的重要渠道，微信群已經成為了每個微信用戶都會使用到的功能，運用微信群進行營銷，具有一站式、支付快捷、目標受眾針對化、實時性的優勢，諸多電商企業逐漸深入到微信社群中，甚至逐漸“微商化”，通過微信群的渠道來商品和企業信息，能夠有助于商家和消費者間互動關系的維護，相對于互聯網信息而言，社群能夠進一步縮小受眾對于信息接收的范圍，有效規避了互聯網信息內容冗雜、信息過載、難以篩選的問題，使得用戶在對信息進行選擇時能夠更加自如。加上當前微信小程序處于不斷優化中，其具有豐富的流量入口和使用場景，能帶給用戶良好的體現，通過小程序能夠實現很多的服務功能，有助于電商的營銷生態的形成。傳統的電商要獲取流量大多是通過seo搜索優化來實現，但是目前這樣的優化途徑競爭非常激烈，諸多企業都通過B2B平臺來進行競價排名，資金需求量巨大，但是效果卻不甚理想。社交電商則有所不同，社交電商能夠更方便地實現跨領域合作，通過KOL及網紅來對用戶價值進行深入挖掘，將受眾對于網紅這類個體的信任和喜愛轉化成對品牌和產品的認可和忠誠，從而進行推廣營銷。這樣的方式具有相對較高的轉化率和更低的成本，具有更高的性價比。從微觀上來說，商家可以通過這樣的途徑積累自身流量，聚集目標領域的粉絲，從而通過賣貨和廣告流量來變現；從宏觀上來看，可以運用KOL及網紅進行跨界合作，實現內容的價值，在“產品-平臺-跨領域KOL及網紅-受眾”之間形成活躍的互動，并將這種互動轉化為受眾的興趣和購買力，這對于商家而言是一種常見且受用的變現途徑。總而言之，當前新媒體為電商營銷帶來了更多可能，“新媒體+電商”的模式發展迅速，尤其在2020年初的疫情期間和疫后時期，由于不方便去實體店，消費者們大多通過線上渠道購物，諸多線下的商家也轉戰線上，線上競爭也日益激烈，拓展營銷途徑、豐富營銷內容成為了商家的必然選擇，而新媒體就為商家們提供了諸多機會。（二）新媒體拓展了電商的銷售渠道。新媒體作為內容和信息展示的平臺，其也能夠展示商品和商家信息，是一個很好的銷售渠道，新媒體平臺對于電商的作用不僅是營銷、引流，更多的商家還直接將新媒體作為銷售的平臺。以微信為例，根據《中國微信小程序電商應用市場前景研究與投資前景評估報告》，2019年微信小程序電商用戶規模達到2.91億（見圖1），對于移動電商市場，微信小程序就有著去中心化的特點，其在2017年興起，憑借微信平臺的社交屬性，相對于App而言在流量獲取上更加具有優勢，因此，微信電商是當前電商商家致力于開拓的一個重要領域，微信電商的市場規模有望進一步擴大并保持高速的增長。當前，許多電商將銷售渠道設立到微信上，通過受眾細分和人群定位、培養用戶習慣、用社交屬性豐富購物功能等手段將微信與電商充分結合，打造出一條基于微信社群的電商的銷售渠道。首先是受眾細分和人群定位，很多導購類的自媒體，針對特定人群推薦每個品類中最優質的產品，消費者可以在推介的頁面上直接付款購買，成為時下電商與新媒體融合的典范。其次是培養用戶習慣，在基于微信進行的商業行為中，培養用戶習慣是非常必要的，用戶的習慣并不是一層不變的，特別是在移動端的消費，目前，通過微信端，消費者可以進行酒店、車輛、外賣等的預定，這些都是屬于用戶消費頻率很高的場景，消費者在社交的同時“順便”進行了消費，方便快捷，也便于培養消費者的消費習慣。再次是社交屬性豐富購物功能，當前營銷發展的趨勢是沉浸式、體驗式和場景化，微信由于其自身的開放性，能夠將公眾號、App、實體店和電商網站進行有效的融合和拼接，微信具有多元化的開放流量的入口，加上微信用戶已經形成的社交圈，微信一定能夠為消費者帶來更多的新的消費體驗，消費者在微信平臺購物勢必能獲得更多的互動和體驗，同時也給商家帶來了更多機會。新媒體不僅是電商重要的營銷渠道，更能夠成為電商重要的銷售渠道，在微信設立銷售端口甚至于線上門店已經成為當前部分電商的選擇。新媒體由于其的強互動性，更有助于提升消費者的體驗，培育消費者的習慣，其作為電商的銷售渠道頗具發展潛力。（三）新媒體電商的發展困境分析。當前，新媒體電商雖然發展迅速，廣受消費者的歡迎，但是其的發展過程中仍然面臨著一系列困境，主要包括以下幾個方面：一方面，當前新媒體電商在發展過程中，過多地依賴新媒體的形式，轉化率不高。隨著新媒體熱潮的沖擊，電商行業在原有的營銷和經營模式中看到了曙光，紛紛試水新媒體營銷，直播帶貨、推文廣告、社交推廣等一時間充斥著電商行業，然而，很多電商商家在其中對各種營銷和經營模式試水，在這一過程中，諸多商家過于關注的是營銷和銷售的形式，認為將產品拿去直播、拿去寫成文案推廣就能吸引到客戶購買，然而，無論是怎樣的營銷模式，其最終的目的都是為了滿足消費者的需求從而促成銷售，如果商家過于注重營銷和銷售的形式，而忽略了消費者的需求的話，將勢必不能取得良好的效果，很容易造成引流大，但是成交少的局面，使得轉化率低。新媒體電商的發展能夠豐富消費者的體驗，吸引客流，這是新媒體營銷的優勢，然而要促使消費者留存，進行消費甚至復購，與產品和營銷的過程對于消費者需求的滿足是分不開的，只有產品切實滿足了消費者的需求，營銷過程帶給了消費者良好的體驗，新媒體電商才能被商家更好地利用起來。另一方面，當前新媒體電商的同質化競爭嚴重，例如當前火熱的網紅直播電商模式，充分利用網紅帶來的粉絲效益，將其商業價值最大化。但是網紅的直播門檻較低，沒有所謂的標準，網紅爆紅所吸引的粉絲迅速地轉為商業價值。隨著電商直播的發展，很多網紅將視野放在電商平臺上，利用網絡平臺開展直播，利用粉絲大量吸金。但是，隨著網紅數量的增加，很多店鋪出現了同質化競爭，也讓消費者對于網紅主播產生了審美疲勞。另外，網絡直播門檻比較低，同時廠商投入的成本也比較低。從網紅的商業價值以及廠商的成本出發，進而造成了同質化競爭嚴重，讓消費者面對大量的直播，極容易產生審美疲勞。當然，同質化競爭也從另一方面反映出當前網紅直播模式的混亂，需要加強這方面的管理。同質化的競爭，讓網紅之間的優勢難以得到發揮，使得廠商之間的區別逐漸縮小。最開始電商商家利用新媒體的形式突出重圍，標新立異進行營銷，但是當大家都開始進行新媒體營銷的時候，又該如何再突破重圍，這是值得思考的問題?？偠灾?，當前我國的新媒體電商取得了良好的發展，但是在其發展過程中仍然面臨著諸多問題，包括過多地依賴新媒體的形式，轉化率不高，同質化嚴重等，我國的新媒體電商還有待進一步發展。

新媒體電商的發展趨勢前瞻

隨著新媒體電商的不斷發展，其的發展不斷突破阻礙，呈現出諸多新的趨勢，本文基于電商和消費市場發展的角度對新媒體電商的發展趨勢進行探討。（一）產業與行業深度融合。新媒體行業在我國已經發展比較久，不難發現其發展的脈絡就是通過各種各樣的方式方法去“參悟”網民用戶的行為習慣，網絡購物分析網民的消費行為，網絡文學、視頻等分析網民的心理軌跡，通過種種尋找到目標受眾，如果從商業角度去定義新媒體，那就是一種更快捷和精確的信息收集方式。新媒體目前已經越來越具有精準營銷的功能，新媒體和電子商務行業有機融合。一方面，新媒體越來越具有電子商務的功能，另一方面，更多的商家開始開發自身的新媒體以為自身的電子商務模塊提供服務，新媒體電商就是如此產生的。越來越多的電商通過自身的方式構建了新媒體矩陣，并運用新媒體推動電商發展。在此情形下，各行業的邊界更加模糊了，電子商務和媒體之間形成了相對完整的價值鏈。2019年以來，無論是淘寶和抖音，還是京東與快手的合作都充分體現了產業和行業融合程度加深的趨勢，越來越多的營銷模式被創造創新，不管是淘寶短視頻、快手商家還是抖音商家，變現的模式比起純直播更加落地，傳播性也更強，銷售路徑更短更直接更多元化。除了競爭得如火如荼線上企業，傳統的消費品企業也積極發展新媒體電商，包括百事可樂、阿迪達斯、耐克等在內的諸多國際公司，都建立了自身的虛擬社區，以便于與消費者進行密切溝通，消費者還可以通過這些虛擬的社區媒體來進行消費購物。當然，這并不需要公司一定要發展從媒體到電商消費端的所有環節，在這類企業的從新媒體到消費端的價值鏈當中，有著相對專業的分工，其中的各個環節都可以由專業的公司來提供運營服務，例如新媒體端可以由廣告公司提供精準營銷的專業服務，電商端可以由專業的電商公司提供日常運營維護的服務。電子商務和新媒體的融合不僅使得電子商務和新媒體都發生了改變，并且兩者的結合使得新的商業機會被創造出來，使得更多的產業能夠參與其中，為各行各業提供了更多的新的機遇。（二）頭部優勢明顯。新媒體電商的頭部優勢明顯，并且隨著市場發展有著更明顯的態勢，頭部電商品牌及傳統品牌方因為有資源優勢及品牌優勢，在線上保持著一定的競爭優勢，新興品牌只能憑借個性化、差異化且有強烈市場需求的產品，方能打開市場。這樣的市場環境也就形成了很穩定的一個市場態勢。大多數商家受限于自身的團隊素質，之前形成慣性的業務操作模式以及有限的資源，多數無法在這樣的行業困境中沖出重圍。一般而言，頭部的電商平臺占據了我國的一二線城市，在此情形下，新興電商想突破重圍是非常有困難的，因此可以將焦點移向三四線城市，基于社交的切入口是新時代電商獲得市場的關鍵點。總之，隨著新媒體電商的發展，市場競爭將會越來越激烈，頭部優勢趨勢逐漸明顯，給了中小電商以機遇與挑戰。（三）線上線下進一步融合。新媒體電商的發展將進一步促進線上線下融合，在2019年末，肺炎疫情發生，實體經濟受到疫情影響，眾多實體零售商在危機中尋求轉變，從而催生另一種復工方式。在疫情蔓延階段下，為應對疫情造成的挑戰實體零售業紛紛將目光轉向線上電商平臺、線上社交和新媒體推廣，發揮大數據和云平臺的優勢持續助力實體商業經濟復蘇。線下的實體零售商，也開始拓展線上業務，多渠道資源融合的實施計劃。特別是疫情特殊時期，大部分商店關門歇業甚至造成一些實體零售商的資金斷裂、門店經營困難，實體商期望以新零售形式助力企業渡過難關。這場防疫戰，也是零售企業停下腳步重新思考的階段。一些實體零售商線下門店客流銳減，營業額大幅下降，疫情之下對實體零售業的沖擊讓他們不得不思考線上線下融合發展的可能性。廣州市在疫后就進行了一次線上線下融合的新媒體電商營銷活動，2020年6月6日至6月8日，廣州了舉辦“首屆直播節（中國?廣州）”，是全國第一個以城市為平臺的直播帶貨節，創出了新高度：3天時間直播場次將超20萬場、各電商平臺直播間將累計發放超過10億紅包、大部分商品將有5折優惠；除特色商圈、文旅項目、各大商場和各大品牌企業外，還帶動住宿、餐飲業、制造業、租賃、商務服務業、教育行業等開展直播；設置主會場和多個分會場，多陣地、多品類、多場景實現全城直播；將聯合淘寶直播、微信小程序直播、抖音等知名直播平臺，以及跨境電商平臺、帶貨達人，并選拔80多家優質MCN機構。商家、物流以及電商平臺的配合，讓供銷變得順暢，三者交叉賦能，從需求側和供給側兩端對實體經濟都形成了良性支撐，而新媒體電商在其中發揮著重要作用，其自身也不斷地完善發展。雖然新媒體電商并不能取代傳統的面對面銷售，是因為線下門店能夠帶給消費者線上無法體驗的綜合的沉浸式體驗，兩者結合給電商行業和新媒體行業都帶來了更大的發展機遇，線上線下進一步融合是新媒體電商發展的一大趨勢。

總而言之，新媒體為電商營銷帶來了更多可能，同時也拓展了電商的銷售渠道，雖然當前我國的新媒體電商發展面臨著轉化率不高、同質化競爭嚴重等方面的阻礙，但由于其能夠便利消費者購物、帶給消費者更多更豐富的體驗，發展勢頭仍然銳不可擋，在未來的發展中，我國的新媒體電商還將促使產業和行業融合程度加深，創新出更多的營銷模式，推動線上線下進一步融合，為消費者帶來更豐富的產品和體驗，為商家帶來更多的盈利機會。

參考文獻：

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3.施薇.我國農產品跨境電商貿易碎片化形態及其發展進路研究[J].農業經濟，2019（4）

4.馬小平.新媒體時代農產品品牌營銷新思維[J].商業經濟研究，2018（9）

第3篇：電商平臺營銷的優勢范文

關鍵詞：農產品；網絡營銷；特點；發展對策

中圖分類號：S37

文獻標識碼：A

文章編號：1003-4374（ 2015 ）02-0073-03

浙江省農產品網絡營銷的發展概況

近年來，浙江省把網絡經濟作為振興實體經濟的“一號新產業”來抓，著力構建以網絡營銷為重點的網絡經濟產業體系，全面實施“電商換市”，推進傳統產業轉型升級。通過網絡營銷與傳統農業、電子商務與農村流通體系建設的深度融合，激發傳統農業和農村經濟創新提升發展，使農產品網絡營銷逐漸成為該省農業產業化新的增長點。

農業網絡營銷商家應用群體不斷壯大

浙江省網絡營銷應用企業快速增長，市場規模不斷擴大，電商交易額與網絡零售額逐年增長率保持在100%以上，傳統農業企業紛紛涉足網絡，涌現出一批龍頭電商企業，如浙江香海食品有限公司實現銷售額1.5億元，藤橋禽業股份有限公司4200萬。企業應用電商亮點紛呈，如楊氏蜂蜜采取產品多元化發展，實現“網絡上的甜蜜蜜”。

農業網銷平臺不斷發展

農產品流通體系運用電子商務實現加快整合提升，農產品零售、大宗商品交易和團購等第三方平臺穩步發展。如溫州泰順農特網整合名優農特產品資源，集聚全縣80多家農業企業入駐，帶動當地特色農業產銷經營主體抱團轉型發展，2013年實現網上交易額2.89億元；桐廬縣積極推進“桐廬購”鮮活農產品電商平臺建設；麗水市已有縉云、龍泉、慶元、云和、松陽等投入使用的各類電子商務基地7個，入駐企業400余家。

電商支撐體系不斷完善

電商服務業發展迅速，物流、支付平臺、產業集聚平臺等關鍵領域服務能力持續提升。隨著國家智慧城市創建試點和4G國家規模商用試點扎實推進，浙江省部分城區及經濟強鎮已實現4G網絡覆蓋。如溫州市已建成電信核心云計算數據中心基地，并擬建移動高速寬帶云計算中心。當前，溫州市有1200多家企業從事電子商務服務業，其中營銷推廣與代運營企業500多家、快遞200多家、網絡技術服務企業400多家、互聯網信息服務與培訓企業100多家，逐漸形成較為完整的產業鏈。

浙江省網絡營銷的主要做法

搭建省級服務平臺

浙江省農村電子商務平臺于2013年10月份開始研發建設，2014年1月上線測試，目前已運營，定位為農村居民生活服務電子商務平臺。平臺模塊包括商城、團購、便民服務、購物平臺等，可實現在線購物、便民服務、支付體系、后臺管理等功能。

構建貨源采購系統

大力開發優勢貨源，目前浙江省電商平臺已上線產品100多個品類5000多種商品，儲備涵蓋衣食住行各領域的200個品類10000多種商品即將上線。同時，浙江百誠電器集團、浙江物產元通集團、話機世界等知名品牌供應商達成合作協議，建立了較為完善的產品質量審查及責任追溯系統，及農產品采購審批流程，已經上線如海鮮大禮包、土特產等農副產品團購，獲得了農村消費者的廣泛好評。

建立農村電商服務網絡

主要包括縣級服務中心和村級服務網點?？h級服務中心建設方面，公司積極與各地商務、財政、團委等部門加強聯系，通過直接投資或加盟的方式推進縣級服務中心建設。目前已建成5個縣級服務中心，其中杭州下沙中心、臺州椒江中心及義烏中心為聚寶盆公司自建，嵊州、遂昌中心由當地企業加盟承建，均已投入使用。另已有11個地區正在籌建中。村級（社區）網點建設方面，截止2014年6月10日，相繼在杭州的拱墅區、蕭山區，嘉興的海寧市、桐鄉市，舟山的普陀區，寧波的余姚市、上虞市、寧?？h，臺州的椒江區、臨海市、玉環縣、金華的浦江縣，湖州的德清縣、紹興的嵊州市水的遂昌縣等15個縣（市、區）開展40多場電子商務培訓，培訓人員達2027人，簽訂協議并在平臺注冊村級服務網點1283個，正式掛牌運營1172個。

加大市場推廣力度

一是工業品下鄉。目前省平臺已銷售、代購產品近30000單，組織電腦、小家電等產品團購及駕照培訓等本地化服務團購超過3萬單，獲得區域內消費者廣泛好評，未來將增加更多的商品及團購服務。二是農產品進城。省平臺對接各地特色優勢產品、農產品，導入系統進行銷售，已開展海鮮大禮包、土特產品等團購，為當地特色產品拓寬銷售渠道。同時，公司還加強與主城區水果超市、商超等商業網點合作，推進農村農副產品直接對接城市消費群體，擴大農副產品銷售。工程實施過程中，為服務網點帶來了實實在在的經濟效益。如臺州椒江區吳葉村網點負責人徐玉君2013年11月成為農村電商服務點，年底參與省電子商務進萬村平臺組織的特價海鮮大禮包和保健品團購，銷售額近10萬元。三是推進農村青年創業。依托“電子商務進萬村工程”，鼓勵、支持農村青年進行網上創業，通過電商銷售工業品及農副產品。公司為網點負責人統一提供商品采購、倉儲等服務，他們只負責網上接單，剩下的各種服務均由公司完成。目前，已經為近400個農村服務網點負責人提供服務，支持他們在淘寶等第三方平臺開設網店，累計銷售額近600萬元。如這些服務網點為臺州水產公司銷售海鮮大禮包，在短時間內單量達1500多單，交易額超過160萬元，訂單遍布全省。

浙江省農產品網絡營銷體系的主要特點

打造一個平臺

打造一個平臺，即建成一個集優質商品、農產品銷售，各類便民服務于一身的省級綜合電商平臺。平臺首先集合了浙江乃至全國的優質貨源，通過全省集中采購，大大降低了進貨成本，村民可以直接下單購買性價比高、質量可靠的產品；其次，村民可通過平臺將綠色安全農產品快速銷往城市各地，創收增收；村民也可以通過平臺進行代購、團購，手機充值水電費繳納等。

形成兩套系統

一是打造貨源采購系統。首先，從源頭上保證質優價廉的商品進入農村市場以及安全綠色的農產品進入城市市場，凈化市場購物環境；同時，將建立全省網購產品質量追溯體系，一旦發生產品質量問題，可通過村級服務網點、縣級服務中心、省級綜合平臺到產品供應商，逐級進行相應的責任追溯。二是建立全省倉儲物流供應鏈管理系統，通過構建縣級倉儲物流服務中心+村級（社區）服務網點，將銷售和服務終端遍布全省各地：以縣（市）為單位，建設農村電商服務中心，負責網貨、農產品倉儲、物流及售后服務等工作；同時充分利用農村商店、村氏活動中心、農村青年創業基地等資源，在有條件的村或城郊社區建設電商服務點，通過與全省統一平臺結合，做到線上線下相結合，實現工業品下鄉和農產品進城，解決電商最后一公里配送問題；也做到C2B即通過網點銷售大數據搜集分析，發掘市場購物需求，并根據需求，量身定制產品銷售。

暢通三條道路

通過省級統一平臺+縣級服務中心+遍布全省各地的村級（社區）網點建設，打通三條銷售道路。一是打開工業品下鄉通路，讓農村居民買到質優價廉的各式產品，同時為產品的生產廠商打開廣闊的農村市場。二是打通農產品進城通路，對接農村特色、優勢農產品等，一方面可以在極短時間內將農產品發往全省各地的城市社區網點，快速銷售，解決農產品特別是生鮮產品銷售渠道少、保質期短的問題；另一方面可以通過城市社區網點進行農產品銷售大數據搜集分析，指導農產品的種植銷售，開展網上預訂服務，解決“農產品豐產不豐收”，“豐收難增收”等問題。三是打通銷售通路，這些網店建成以后，銷售范圍還可以延伸全國甚至全球。同時，鼓勵更多青年網上開設境內外網店，通過聚寶盆等平臺，為他們提供網上創業培訓，提供統一的長跑采購、倉儲、配送等服務，使他們通過網上接單，就可以將更多的農產品等銷往全國乃至全球。

完善四項服務

一是開展電商培訓服務。讓更多的人了解網絡營銷、從事網絡營銷，實現網絡購物。二是拓展便民服務。通過村級（社區）網點提供水電煤繳費、手機充值、銀行轉賬等服務，便民到家，惠及民生。三是開展團購服務。依托網絡，對大件、常用商品進行團購，確保農村服務點做到物美價廉，保障服務點的收益和農民的實惠。四是開展青年創業服務，為農村青年開辟網絡營銷創業新出路，為農產品拓展網絡營銷新渠道，并解決農村青年就業問題。

浙江省農產品網絡營銷的發展對策

做好“引領”文章，發揮政府主導作用

政府要當好農產品網絡營銷體系發展的引領者、助推手，發揮好粘合劑、助推器的作用。重點推動相關政策的引領和項目落地，切實為農產品網絡營銷體系的發展營造良好的創業環境、社會環境和輿論環境[3]。當前浙江省應重點抓好計劃的實施，以拓展農產品網絡營銷體系繼續深化普及與應用為重點，穩步推進農產品網絡營銷體系“跨越發展，創新特色”。依托培訓機制，實施農產品網絡營銷體系進萬村工程，提高農產品網絡營銷普及率；依托農業廣播電視學校計算機學歷教育，為每個村培養一名有學歷、有操作能力的信息員，為農民提供網絡代購、農產品銷售等服務。依托淘寶大學等一批實訓基地，加強農村農產品網絡營銷技能培訓，著力培育一支積極性高、競爭力強、優勢突出的農產品網絡營銷隊伍。

做好“覆蓋”文章，構筑網絡化發展格局

一方面，努力拓展農產品網絡營銷體系覆蓋面，在農村新型經營主體中全面推進農產品網絡營銷，力爭80%以上的市級農業龍頭企業開展電子商務應用，50%以上的農民合作社、家庭農場和種養殖大戶利用互聯網收集和信息。另一方面，加快培育農產品電子商務龍頭，按照培育農產品電子商務“名企、名品、名家”目標，立足特色優勢主導產業，實施農產品網絡營銷“百強企業”工程，通過市縣聯動、資源整合、掛聯幫扶、項目支持和政策傾斜，重點培育多家農產品網絡營銷應用龍頭企業。

做好“創新”文章，提升產業市場競爭力

創新是企業發展運營的驅動力，浙江省應在現有基礎上，支持和鼓勵各縣（市、區）和農產品網絡營銷業主在更大范圍內創新發展，培育特色品牌。探索與淘寶網等知名電商平臺的合作，共同打造“淘寶館、鄉村淘”等銷售模式，攜手社區便利店020新業態，解決物流配送“最后一公里”難題。同時，對店鋪模式進行區分與探索，扶持一村一品店、農場（基地）店鋪的發展；理順農場（基地）特色商品與一村一品間的關系；理順農場（基地）商品與農戶散種（散養）產品間的關系；加強農特產品信息綜合服務平臺建設，就農特產品的供貨來源、品控環節、產品標準、保鮮技術逐步進行標準化確定，不斷完善農特產品交易信息平臺建設，提升農產品市場競爭力。

第4篇：電商平臺營銷的優勢范文

平臺電商漸成主流

2012年度，以阿里巴巴系企業為代表的平臺型電商繼續保持在各大領域的領先地位。平臺企業在品牌、服務和成本方面的優勢使得其對于中小型電子商務應用企業的吸引力進一步增強，而整個服務體系也在平臺化的進程中實現了優勢資源整合和專業分工細化，從而在市場競爭當中逐漸占據優勢。中小型電子商務企業若無法在服務模式上實現創新，其生存空間將進一步被蠶食，2012年度大量的垂直電商和團購企業在激烈的市場競爭當中選擇了退出便是最好的例證。

價格競爭激烈

電子商務活動相比于傳統市場的優勢之一便在于成本降低所帶來的價格優勢，因此價格戰便成為許多企業屢試不爽的營銷法寶。京東和蘇寧易購的大家電“約戰”是縮影，價格戰如今已經和企業的品牌宣傳、資本運作、業務轉型甚至是“壓力測試”等內容合為一體，從而造就了名目繁多、內容廣泛、力度空前的價格戰“組合拳”，將電子商務的服務效應進一步升級成文化效應。但相比于高度發達的線上營銷，與之跟進的物流、售后服務等線下服務體系進步仍然緩慢，大型促銷活動后的問題商品、物流延遲等問題更是集中爆發。

線上線下融合

傳統企業向電子商務的延伸是近幾年電子商務行業的主旋律之一。2012年度，蘇寧易購等企業已經在這一延伸過程當中積累了一定的市場基礎，并通過商品品類的擴充實現了不同于線下渠道的商品和服務體系；另外，具備線下服務優勢的各大快遞企業也接連宣布進軍電子商務行業，利用自身優勢快遞網絡實現商品快速送達。而在傳統企業加速電商化的進程當中，由于整體上對于互聯網的運營經驗不足以及高投入下的經營風險，投身平臺電商便成為大多數企業的選擇。借助平臺良好的品牌效應，傳統企業可以節省較多的建設、維護和營銷成本。在天貓等平臺銷售排名靠前的商家當中，傳統企業占了相當大的比例。區域發展以點帶面

2012年，商務部公布了首批34個國家電子商務示范基地，覆蓋全國27個省（包括直轄市）、32個城市。在此基礎上，地方政府也推出了電子商務發展規劃，通過重點工程、重點企業、重點行業、重點園區的帶動效應加強區域內電子商務資源的集聚，進而輻射周邊地區的行業發展。通過優惠政策的推進、公共服務平臺的搭建和扶持資金的投入，吸引國內外電子商務企業和相關配套企業入駐，集商品貿易、平臺建設、物流配送、融資支持等多功能、多業態的產業載體得以形成。

第5篇：電商平臺營銷的優勢范文

經銷商曾是產品到終端和用戶的主要渠道，這促成了經銷商群體的壯大與繁榮，為中國商業經濟的快速發展起到了不可或缺的作用。

但是，由于大多數的經銷商做的都是簡單的轉手生意，無法參與廠家經銷模式的設計，所以在每一次營銷模式的迭代變革中，都會非常被動，特別是當互聯網營銷、移動互聯網風起云涌，逐漸成主流之時，這種突破空間與地域限制的營銷，讓傳統經銷商的優勢迅速減弱。

大量的企業品牌繞開層面，直接入住B2C平臺，做自己直銷的網絡和平臺。做經銷貿易的中間商，當他們的上家企業直接把產品擺在了消費者面前時，他們就完全沒有價格優勢，線下人流在不斷減少，商業成本日益上升。以海爾為例，撤銷海爾工貿平臺，建立諸多小微公司，工廠直接與小微公司對接，減少中間環節，壓縮對接成本，讓原來的傳統經銷商風光不再，很受氣。

如果此種狀況繼續發展下去，經銷商再不做戰略調整，在買家的較量上，經銷商與廠家對壘的這盤棋局上，經銷商必然被不斷地淘汰。

可以說，互聯網在不斷入侵，移動互聯網在不斷替代，大環境變得更為惡劣，千千萬萬經銷商他們還有沒有生存價值？他們的未來競爭力在哪里？

重新經營定位

互聯網營銷讓企業的產品與信息直接與用戶面對面，砍掉中間環節，讓經銷商陷入尷尬境地，銷售額與利潤受到嚴重侵蝕。術業有專攻，為扭轉局勢，作為傳統經銷商，首先要了解上游企業想做而又有心無力的事情是什么，然后自我挖掘潛力且專心努力做到極致，這樣既幫助了上游廠家開拓與維護市場，又為自己的企業奠定了發展的根基，使自己牢牢地掌控渠道的話語權。

經銷商可轉變為物流商

傳統經銷商迎接互聯網浪潮，必須楔入互聯網營銷的環節，才能在互聯網大潮中站穩自己的腳跟。在此情況下，經銷商應與上游企業的電子商務進行對接，成為上游企業的電子商務物流商，充分發揮自己的物流優勢，從經銷商向物流商的職能轉變。

比如現在的賣場正逐漸向三四級市場轉移，作為上游企業要將物流、陳列同步到這些市場是需要花費巨大的人力與資金，而區域經銷商為區域品牌人，有人力與物流的優勢，可以取代廠家這些區域連鎖賣場的所有功能，負責所有產品的即時物流，讓廠家后顧無憂。

建立自己的電商平臺

互聯網突破距離的特性，導致傳統經銷商慢慢被拋棄在了市場的邊緣。此時， 經銷商應充分利用聚集的眾多上游品牌優勢，完善電商渠道結構，建立自己的互聯網營銷體系，這樣就可以更方便地直面用戶，讓自己的商業模式與市場同步。

這點，經銷商可以逐步嘗試O2O這種新型渠道，作為傳統渠道的補充。第一，借力行業領先者的優勢資源進行平臺化運作，比如通過與淘寶、騰訊等行業領先企業開展深度合作，利用它們龐大的流量資源積累經驗和消費者。同時也是提升自己品牌知名度的較佳途徑。第二，對于O2O運作的產品，要進行細分。經銷商需有非常清晰的產品組合策略，可設立一些產品，專門用來吸引流量和培育用戶，可設立部分高端產品，用來實現盈利的，另設一些特色產品來滿足特定的消費需求;第三，經銷商建立自己的電子商務體系，會與上游廠家出現區域沖突，比如產品、價格沖突，那么解決這個問題，經銷商在電子商務的設計中可以只針對自己的區域市場進行線上代銷，這樣就能做到線上線下不脫軌不竄貨。

做細分領域領先者

做生意不可能做全所有的生意，做經銷商生意也是如此。何必拼死拼活去搞價格戰、促銷戰呢？做自己最擅長的才是最重要的，某一領域做到極致，你就成功了。

筆者認識的一位經銷商，他所在區域是養殖大縣，也是各個獸藥、飼料廠家的必爭之地，競爭越來越激烈，許多經銷商在這個行業茍延殘喘，信心愈來愈小。而獸藥、飼料銷售并不像日常用品銷售，它是具有一定技術含量與風險的，所以技術支持和售后服務是不能缺少的。這位經銷商卻沒有泄氣，他將目光投向了該區域及周邊區域特種養殖戶，利用一年的摸爬滾打，熟悉當地的養殖環境和疾病流行情況，掌握了養殖管理、疾病防控等知識，成立技術服務站，專門幫助一些廠家提供基層技術指導和售后服務，并建立了養殖微信公眾平臺，樹立該區域“養殖保姆”的招牌。結果這位飼料經銷商脫穎而出，生意紅火。這對我們經銷商是一大啟示。如果你既是零售專家，又是“技術專家”“服務保姆”，何嘗不受青睞？

從搬運工向小平臺、小中心發展

第6篇：電商平臺營銷的優勢范文

搜索引擎營銷已經發展多年，整個市場處在成熟期，對于電商而言，也已經成為一種重要的推廣手段和吸引手段。市面上能夠為電商提供搜索引擎營銷的公司很多，但我們發現，大多數公司服務于多個行業，但缺少細分到電商行業、基于電商企業特點專門為其服務的機構，這也就導致了電商的SEM營銷存在著一些問題。

拓詞是在做SEM營銷時首先遇到的問題，有一部分SEM公司在尋求高效率、智能化的同時，只靠機械化、技術化的系統拓詞，并沒有真正地了解電商、了解消費者行為、了解產品，影響了最終的投放效果。

因為只做單一的SEM業務，沒有真正沉下心和客戶走到一起，對電商的整體營銷沒有多維度了解。SEM和其它營銷模塊脫節，在配合電商整體打法和節奏時就會顯得比較遲鈍。

固有的SEM行業一味以吐返點來作為吸引客戶的普遍銷售模式，使得服務質量不斷下降。周而復始，單一經營SEM業務的公司就扮演著單純的媒介購買角色，沒有服務，沒有效果，行業形態趨于老化。

在電商節點大促期間，因為不了解其它營銷渠道的情況，所以投放節奏和力度不同步，無法及時應對。

對電商營銷模式缺乏經驗，與媒體在電商營銷領域缺乏默契度及理解度。

只聚焦關注百度一個媒體平臺，但這個平臺已經進入拼刺刀的“紅海期”。

派瑞威行的電商SEM新玩法

作為電商行業的互動整合營銷領導者，派瑞威行在電商行業有著多年營銷服務經驗，深刻了解電商，并涉獵多個電商營銷渠道。基于對電商大局和商業模式的深入了解，根據電商的商業特性、產品結構，派瑞威行打破常規，提出針對電商企業的SEM全新玩法。

玩法一：憑借對電商的豐富營銷與運作經驗，及對電商行業的深入理解，派瑞威行結合電商企業的商業模式、業務格局，為客戶制定與之符合的系統化關鍵詞拓展，而不僅僅是執行電商廣告主的剛性需求。

玩法二：搜索作為一個收口，應該與其它渠道做配合。派瑞威行為電商企業整合渠道，使得每一個業務模塊之間相互連接，同時做好每個渠道的力量分配，SEM成為其中的一部分。

這種全面營銷業務模式能使電商的營銷具有絕對的整體性，隨時應對各種情況。派瑞威行在第一時間了解客戶的全線布局，使搜索模塊更機動化，反應更敏捷迅速，同時具有相當的精準性。

玩法三：派瑞威行為電商企業進行多種渠道、多種業務板塊的整合營銷，注重整體的服務及營銷效果，SEM在其中構成一個整合的商業生態閉環，最終達到整體投放效果的利益最大化。

這個生態應該是健康的、積極向上的，有鼓勵也有回報，對于服務方的拉動力可以促使執行力的強大，進而產生創新性的搜索策略、效果的提升，而雙方獲得的回報也更大且可持續的。

玩法四：憑借多年對電商的服務經驗與深刻理解，派瑞威行在電商節點大促或大事件期間，有豐富的經驗及專業的團隊支撐對事件節奏及投放力度的全面把控，并擁有專業的電商營銷模型。

有別于以往的節點時間，電商的成熟化發展使節點更加穩定，同時派瑞威行也對各大節點進行了詳細的采樣和經營數據分析，并采用更加精細化的、有充足備戰準備的、節奏與規模甚至收效都量化的方法來經營搜索，最大限度的進行放量、效果、成本把控，以達到電商戰的營銷目的。

玩法五：與媒體深度捆綁，建立電商效果數據庫及電商行業深度模型。最終不斷拉動預算，提升效果。

派瑞威行與媒體的合作達到比以往更深的層次，針對電商行業的SEM數據、營銷模式進行深度探討，面對電商行業價值詞庫進行研究，如何拉動預算、如何更站在客戶角度提升效果。

玩法六：360、搜狗瀏覽器的用戶增長勢頭十分強勁，隨著市場份額的不斷攀升，這些平臺相比起來成本更低，流量入口眾多，展現形式豐富，轉化率高。

派瑞威行更關注360、搜狗搜索平臺的特色所在，優勢所在，通過對這些平臺的深入了解，來更好地指導客戶如何最大化實現全搜索平臺布局。

電商節點SEM營銷方法論

――531模型

派瑞威行的新玩法還不止于此。

目前在電商節點的SEM營銷并沒有成型的方法論，行業需要通過量化的模型來進行精細化的管理?；诙啻嗡阉鳡I銷探索實驗，派瑞威行總結出了電商SEM節點營銷的“531”模型，以幫助電商在節點期間達到最大的收效。

在派瑞威行看來，一個成熟的搜索營銷體系，不僅需要在活動期間為客戶構成規模的沖量，同時也應該把整個活動前后的預熱收尾期看成一個連貫的，目標方法鮮明的有機整體。派瑞威行將整個電商節點期間的SEM運營分為3個階段，分別是5天的預熱期、3天的活動期和1天的回收期。

在進行節點營銷的時候，要搶占先機開始進行一定的曝光測試，對后續沖量做好量級上的鋪墊，從而對整個節點做好關鍵準備工作。第一波預熱針對于拓詞，提前5天圍繞重點活動品類進行拓詞準備，針對大促更新活動宣傳的創意，例如添加倒計時創意等。提前2天做30%～50%的放量測試，通過測試情況，對可承載消費能力、展現、UV等指標漲幅進行預判，做出相應的調整和改進，過程中對開啟和調整動作有完整的策略調整記錄。

活動期間，合理控制各詞性匹配方式的廣泛程度，發揮其展現優勢的同時，讓針對性強的新詞創意發揮轉化能力，保證節點ROI有50%左右的增長優勢。派瑞威行建議電商類節點期以3天為宜，過長之后會有審美疲勞，活動效力下降，這樣對效果會有大幅折損，這在許多案例中也得到印證。

活動結束之后，放量的回收控制非常重要，派瑞威行認為這個時間應該控制在1天之內，甚至是當天半夜24點以后就做出調整。通過及時對失效優惠計劃停投、匹配回調、著陸頁更換做出動作，穩定回收下降趨勢的ROI，也保證用戶體驗。同時，活動過后同樣需要篩選流量帶來的高轉化新客沉淀，將高轉化產品詞和通用詞的著陸頁面修改到產品列表等合理的位置，以持續提升效果。

第7篇：電商平臺營銷的優勢范文

說說“前輩們”

所謂前輩就是在營銷QQ之前進入抱腿微信的那些騰訊嫡系部隊。

微生活作為騰訊的電商服務部門在去年上線之后被業界一致看做是進入本地O2O市場的直接發力，但是地推這種臟活累活推進本來就很困難，加上發展速度并未達到騰訊快速布局O2O的預期，于是大眾點評進來了，占據微信中的發現位置入口，微生活的位置顯得非常尷尬，目前有傳聞說微生活負責人戴志康將于近期離職，部門被組進微信事業群，有被強制解散的風險。

再看看微購物，從去年年初上線，是騰訊電商部門在移動電商上的嘗試，形式類似于現在市場上很多第三方平臺做的微商城。不過上線之后其重平臺輕服務的策略讓很多商家進入了，但不會玩，無流量，最終成為死號。同時騰訊入股JD后，QQ拍拍、QQ網購并入，易訊號稱暫時不動，但被鯨吞在所難免，其在微信入口上也勢必會受到照顧，定位與微購物頗為重合，商家自己費力推，不如入駐大平臺，蹭蹭流量就夠吃了。

微商戶是隨著微POS一同被曝光出來的，高朋在團購業務發展不如意之后的轉型，意在微信垂直領域發力O2O，但目前行業版本還在完善中。不過即便是瞄準垂直領域，也肯定是相對深入的行業通用版本，現在來看，在垂直領域的O2O商家還處于被教育的階段，都知道要把業務往微信靠，但怎么用，怎么維護，怎么運營還都非常懵懂，即便給了通用版本，沒有人指導運營之道，仍然無法玩兒下去。

這杯羹不好分也不好咽

現在說微信第三方服務市場是一片“紅?！币稽c也不為過，在騰訊微信云上申請進入的企業就多達1500余家，總數在2000家左右，這里面有三五人搭臺，有OEM貼牌，有百人公司，規模形形，但功能卻大同小異，各家定位和服務模式可能有所不同。例如，口袋通定位微信電商，生意寶側重營銷活動，微智通看重O2O閉環微營銷，當然大部分還是以建設微網站，簡單的線上活動為主。

營銷QQ作為騰訊在企業端的重要產品，這次對接微信切入這一紅海市場，雖然中國市場蛋糕足夠大，但是分食企業也非常多，與“前輩們”相比，營銷QQ的微信功能只是囊括了市面上已有的功能，從微網站到微支付，賣平臺，輕運營，并無新意可言，利用現有營銷QQ的渠道規模優勢，直接下放市縣，地推商，將更大的運營難題扔給客戶自己研究。

這種做法短期來看似乎是最快的一種推廣方法，畢竟二三線城市需要商來發展，不過弊端也異常明顯。

首先，微信和營銷QQ的基礎功能相比，在企業在建站使用上就有一定的門檻，后期運營更加需要貼合自身產品領域，如果只是放權給商，肆意發展客戶，即便建號了無運營也是死號，更勿談效果。

第8篇：電商平臺營銷的優勢范文

根據相關監測數據可知，我國2013年電子商務交易額已達10萬億元，預計在2015年可達18萬億元左后。2013年末，我國網絡用戶規模急劇擴大，總人數達1.4億人，O2O市場總額達到623億元。O2O營銷模式受到了越來越多人的關注，導致市場壓力日趨增加。在餐飲企業的日常管理中，企業成本逐漸增加，利潤降低，導致餐飲行業的發展困難重重?，F階段，由于餐飲企業轉變了自身的經營模式和管理機制，積極引進新技術和新方法，改革創新出全新的營銷模式，帶動了餐飲企業的發展。O2O作為一項十分重要且復雜的工作，對餐飲企業的發展有著至關重要的作用和意義。

2餐飲連鎖企業電商O2O營銷模式

2.1電商O2O營銷模式的理論解釋

O2O全稱為OnlineToOffline，也被稱為線上線下電子商務。O2O是指利用打折、團購、預訂等方式將線下商店的消息發送至客戶端，將互聯網用戶轉換為商店自己的線下客戶的一種營銷模式。現階段，我國各餐飲企業的互聯網營銷模式皆屬于電商O2O模式，如蘇寧易購是國內最為典型的O2O模式案例。

2.2電商O2O營銷模式的基本特征

2.2.1以互聯網為依托

互聯網具有無邊界、跨地域、用戶多、信息量大等特點，而電商O2O模式則是充分運用了這些特點對線下客戶資源進行挖掘，從而促使線上商品與線下服務之間的完美結合。同時，隨著電子商務的迅猛發展，線上商品種類豐富，并且網頁精美時尚，操作簡單。消費者只需要輸入自己的需求，就能出現相對應的美食頻道，既可以選擇在線下單，也可以通過手機下單，十分便捷。

2.2.2可對營銷效果進行評估

在O2O營銷模式下，可通過互聯網系統對營銷效果進行直觀的統計與評估，為進一步改善營銷決策提供有力依據。例如，在大眾點評網中，消費者享受完線下服務后，可進入大眾點評網對線下商品或服務進行點評，互聯網系統依據大眾點評對營銷效果進行統計和評估。

2.2.3成本較低

與線下營銷推廣相比，餐飲企業運用O2O模式將線下商品在線上進行推廣營銷投入成本較低，并且宣傳范圍更加廣泛。利用在線平臺營銷信息、統計消費信息、在線溝通等都較為便捷，所需成本遠遠低于線下營銷。此外，O2O模式還具有諸多特點，如利于商家制定銷售策略、跟蹤交易、強化互動、擴大宣傳范圍、提高管理水平等。

2.3電商O2O營銷模式的競爭優勢

O2O營銷模式的應用有助于不斷擴張企業銷售，該營銷模式具有較強的競爭優勢。其一，便于餐飲企業進行線上推廣，可準確把握消費者相關數據和資料，及時進行跟蹤商家營銷效果，實現線上和線下的結合，從而精準地把握顧客行為，以獲取更為全面的服務；其二，該模式可贏得消費者的信任感，進而提高交易效率；其三，該模式具有低成本和便捷性特征，商家可直接告知消費者體驗企業營銷活動。

2.4O2O營銷模式的應用

O2O營銷模式適用性較強，主要有以下三類企業可使用該模式：一是加盟零售類。這類企業在使用該模式時，可充分利用自身商鋪眾多、分布廣的優勢，快速增加企業銷售，進而擴大商鋪范圍；二是餐飲連鎖類?？山柚W上預定或支付且到店用餐的方式，獲取更多客戶；三是生活服務類?？衫肙2O進行營銷活動，可帶動整個企業的銷售。

3電商O2O模式在餐飲連鎖企業上的應用

3.1餐飲連鎖企業對O2O營銷模式的適應性

隨著現代化社會的發展，人們的生活水平不斷提升，同時生活節奏加快、工作壓力加大，這些都導致越來越多的人遠離廚房，選擇外賣或外出吃飯，這給餐飲企業帶來了較大影響。同樣，提供送餐服務正是電商O2O模式的優勢，也是人們現階段的消費觀念，擴大了餐飲連鎖企業的發展空間。因此，電商O2O模式所具備的線上線下服務整合特點，十分有利于餐飲連鎖企業的發展。

3.2餐飲連鎖企業O2O營銷模式推廣

3.2.1基于團購網站的O2O模式

據相關統計，我國團購網站的數量已經超過3000家，其中餐飲服務類所占比例達到1/2左右?；趫F購網站的O2O模式完全發揮出其高額回報率優勢，更多的餐飲企業開始將電商O2O團購模式應用到企業發展中。消費者在餐飲網站購買團購券后，能在餐廳享受一定的優惠，這種消費方式具有折扣優惠、時間靈活等特點，能吸引大部分消費者，從而形成一定市場規模。但是由于享受團購優惠需要滿足一定條件，消費者自主選擇權較小。

3.2.2基于單個企業的O2O平臺

對于實體店較多的餐飲連鎖企業而言，應用O2O電商模式更具物質基礎，如必勝客、麥當勞、肯德基等，這些餐飲企業可開通自己的網絡訂餐服務，如必勝宅急送、麥當勞麥樂送、肯德基宅急送等，同時加大宣傳的投入力度，這樣一來不僅能使送餐需求有效增長，還能進一步提高企業的品牌知名度。餐飲連鎖企業最大的機遇就是通過外賣送餐業務爭奪市場占有率，因此，在提高市場覆蓋率的同時，應重視培養消費者的消費習慣。基于單個企業的O2O平臺，應建立餐飲連鎖企業官網，消費者通過官網可根據實際情況選擇門店，并預定支付，在享受到實際服務后還可在官網對其進行評價。通過訂餐服務，餐飲連鎖企業能有效減少運營成本，并滿足消費者需求，在提高銷售利潤的同時，為企業帶來更大的發展空間。

3.2.3基于電商平臺的O2O模式

許多中小型餐飲企業難以建立和維護自己的官網系統，但隨著大眾點評網、易淘食等網站的出現，以及餐飲企業的線上交易平臺的不斷增多，這些問題已得到有效解決。并且，許多餐飲企業都加入到線上交易平臺中，擴大了餐飲網絡消費的服務范圍。例如，易淘食建立的外賣服務團隊，為部分不能提供送餐服務的餐飲店提供有償送餐服務，并且集訂餐、定位、送餐、支付等于一體，形成了全程服務的餐飲網絡平臺。消費者可根據自己的實際需要，在易淘食網站上對商家與菜品進行選擇，并完成預訂，操作過程十分便捷。

3.3餐飲連鎖企業O2O營銷模式可能會出現的問題

3.3.1標準化問題

我國餐飲連鎖企業發展較為緩慢，并且在O2O模式下，還處于適應階段，相關標準體系與行業規范不夠完善，不能如國外餐飲連鎖企業一樣提供高標準化的服務。因此，我國餐飲連鎖企業在電商O2O模式下，如何能更加標準化是亟待解決的問題。

3.3.2人才缺乏問題

隨著市場競爭的日益加劇，人才競爭成為了企業競爭的核心。餐飲連鎖企業必須重視專業人才的質量與數量，從人力資源方面優化企業的經營理念、服務質量以及營銷策略。因此，在O2O模式下，我國餐飲連鎖企業必須時刻關注相關專業人才的實際應用情況。

3.3.3平臺構建問題

我國中小型餐飲連鎖企業較多，這對于企業構建O2O線上平臺而言是一個較大難題。許多企業希望建立自己獨立的O2O網站，但是并不容易，還需要進一步的投入與研究。

3.4餐飲連鎖企業電商O2O營銷模式解決辦法

3.4.1建設并完善行業標準與規范體系

餐飲連鎖企業要順利應用O2O模式，應進一步提高自身管理水平，重視行業標準與規范體系的建設。首先，利用信息技術手段，規范門店服務的各個環節，促使菜品質量與服務質量的提高；其次，完善工藝程序的專業化與標準化，實現高效運營，進而提高企業競爭力。

3.4.2培養優秀互聯網管理隊伍

通過內部培訓，培養一批專業網絡技術人員，并招聘相關專業人員，促使更多的技術型人才一同構建企業網絡平臺，從而使企業O2O電商平臺得以更好的建設與維護，促進企業的發展。

3.4.3建立網絡營銷隊伍

許多餐飲連鎖企業缺乏建設自己網站企業的能力，無法順利實現O2O模式的應用。因此必須進一步提高技術能力，建立專業的網絡營銷隊伍，利用其他電商平臺，加大O2O電商平臺的投入力度。

4“海底撈”連鎖企業O2O營銷模式應用實例

在O2O模式的實踐過程中，海底撈連鎖企業的起步較早，并且較為成功。結合海底撈連鎖企業O2O模式的實際情況看，可以發現該企業在O2O實踐過程中主要經歷了三個階段。第一個階段：在非典期間，海底撈利用互聯網技術首先推出外賣服務，受到較高程度的關注。并且在非典期間，使用互聯網用戶較多，這也是促使海底撈實現O2O模式的關鍵條件。2003年，海底撈建立并上線自己的官網，之后連續兩年在北京開了兩家門店。開店初期，海底撈知名度難以打響，但由于點評類網站的興起，海底撈抓住機遇，借助點評網站成功建立企業網絡形象，形成了較大的影響力。十年之后，海底撈已經成功擴大企業知名度，許多分店在大眾點評網的點評數居高不下。第二個階段：社交平臺的出現，給餐飲連鎖企業帶來較大機遇。繼點評網站后，海底撈利用互聯網有效改善了官網消費者服務體驗，不僅在微博、騰訊QQ、微信等擁有較多粉絲，同時還上線Hi撈送，受到大量網民的追捧。第三個階段：海底撈著重強調客戶管理，這也是海底撈獲取成功的關鍵。其于2012年年底上線了客戶端，消費者可直接登錄進行查詢、在線點餐、會員申請等操作。后期，其又開通了公眾微信，全面實現微信用戶的直接查詢、在線預訂等服務，形成了信息化、智能化、一體化的點餐服務，為連鎖門店工作效率的提高打下基礎。

5結語

第9篇：電商平臺營銷的優勢范文

關鍵詞：化肥企業；營銷；模式

中圖分類號：F426.72；F274 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170133141

化肥企業原有的營銷模式較為低下，總體水平較低，服務對象主要是農民農業和農村，盈利水平有限，在農業日益發達的現代社會，這種營銷模式已經不適應化肥企業的發展需求。筆者在研究化肥企業營銷模式過程中，深入農村地區以及化肥企業當中實地調查，找出當前營銷模式存在的問題，尤其是注重農資流通中的問題，從而創新性的提出了應當在化肥企業營銷中加入“互聯網+農化服務”的理念，讓互聯網帶動化肥企業的盈利，促進其進一步發展。

1 現有農資營銷模式

1.1 渠道分銷模式

1.1.1 農資（種子）公司和供銷社改制后的有限責任公司

這也是我國最早的農資分銷商，在化肥公司銷售方面占據主要地位，特點是：資金充足，渠道穩定，產品類型非常穩定，總體是一個穩定而常態的化肥銷售渠道。

1.1.2 有農資（種子）公司、供銷社從業經歷的創業者

涵蓋了早期農資分銷商中的骨干以及下游個體戶，他們資金積累較多，具有資源優勢，能夠開發出較好的市場銷售空間，因此，也是化肥企業重要的銷售渠道。

1.1.3 具有農化生產企業經驗的創業者

這類群體包括化肥和農藥等農資企業從業者，他們手中的上游資源豐富，對于農資行業了解較為深入，熟悉行業和產品，在市場中具有很強的產品鑒別能力和分析競爭市場的能力。

1.1.4 具有農業背景的其他創業者

這類群體屬于是外延性的農業相關從業者，他們具有多樣化的市場聯系性，能夠與政府部門或者終端銷售市場具有很強的聯系性，具備較好的市場開發能力。

1.2 農資電商模式

1.2.1 綜合電商平臺涉足農資

這種電商平臺綜合性強，知名度高，農資電商的加入，能夠具有更好的宣傳力度，主要有：京東，阿里巴巴等電商平臺。

1.2.2 垂直型農資電商平臺

屬于專業化電商平臺，主要針對的是農資領域，面對的客戶選擇也非常具有針對性，能夠讓客戶在這類電商平臺上貨比三家，讓企業展示自身的競爭優勢，從而為客戶提供更好的農資產品，服務類型等，包括有云農村和農一網等。

1.2.3 專注農村市場的電商平臺

這是一種只針對農村的綜合性電商服務平臺，特點是包括多樣化的農資產品類型，只要是與農資相關的各種產品都可以在這類網站上進行銷售，其局限性在于只針對農村地區，甚至是區域性網站，例如：點豆網和農資哈哈送網等。

1.2.4 服務導向型農資電商

這是一種農資服務提供型的綜合性網站類型，涵蓋了技術服務，商務服務以及平臺服務等，提供的內容是免費移動信息服務終端等，其特點是能夠吸引更多客戶參與其中，讓農民用戶能夠獲取更好的農資服務體驗，其主要代表網站是：農管家和191農資人等。

2 現有營銷模式存在的主要問題

2.1 渠道分銷模式存在的主要問題

在農資銷售中，還存在很多其他的影響模式，包括，零售和批發等模式，分散于鄉鎮，農村或者h城當中，種類多，數量多，分布廣而分散，管理上難度大，存在諸多問題，主要表現在以下幾個方面。

2.1.1 銷售網點亂

農資企業為推動農資產品的銷量提升，他們往往將產品批發銷售到各地的經銷網點，而各銷售網點又往下繼續發展，甚至發展好幾層銷售關系，這就造成了管理混亂的局面。

2.1.2 產品名目亂

雖然國家在管理農資產品方面，已經設定了很多的標準要求，但是，在具體的農村農資市場當中，由于管理難度大，范圍廣，市場混亂，一些企業開始鉆市場的空子，出現了一物多名，一藥多名的不良現象，讓整個農資市場與目混雜，管理混亂。

2.1.3 銷售價格亂

很多農資商品由于農民的鑒別能力不強，產生了同樣產品在銷售中差價很大的情況，出現了嚴重的銷售差異，缺乏充分的監管。

2.1.4 市場監管不嚴

這主要表現在偏遠農村地區，銷售農資產品的渠道不夠規范，管理不嚴，監督不力，為一些投機經營者提供了機會，銷售農資產品的渠道和方式較多，甚至任何人都可以進行農資產品銷售。

2.1.5 概念營銷亂

各種農資產品廣告多樣化，主要是存在虛假夸大的現象，最終農民成為最大的受害者，這給農資市場的管理造成了極大的困難。

2.2 農資電商模式存在的主要問題

目前，電商與農資的結合成為一種新的發展趨勢，在一些地區的發展融合中已經取得了較好的成效，其優勢在于：中間環節少，流通成本低，符合商品流通規律，同時，也存在著一些不足之處。

2.2.1 農民傳統賒銷習慣與電商模式嚴重不符

農資賒賬問題較為嚴重，這不僅體現在傳統農資市場，在農資電商市場中也面臨著同樣的難題，由于一些農戶習慣于賒賬購買農資，收賬成為銷售經營點所面臨的難題，這給農資電商的發展造成了極大的阻礙，應當找出新的辦法進行解決。

2.2.2 農民網購習慣需要培養

由于農民普遍文化程度較低，購物習慣多來自于傳統的農資市場購買，網絡農資市場屬于新興事物，農民對其還不夠了解，還需要進一步深入宣傳，讓農民能夠正確的認識農資網購，并接受這一農資購買形式，從而發展農資電商的客戶資源。

2.2.3 電商化與傳統渠道存在利益沖突

對比來說，傳統農資市場銷售網絡和價格體系較為完善，中間渠道和環節較多，而電商農資的中間環節少，價格低，這對于傳統農資市場形成了極大的沖擊，如果農資電商廣泛發展，那么，傳統農資市場的銷售將急劇下滑，甚至無法繼續生存。

2.2.4 農資產品的技術服務與售后服務保障

由于農資產品在使用過程中還需要技術支持，那么，一站式的服務將帶給客戶更好的服務體驗，這也就意味著銷售網點的優勢較為明顯，而農資電商需要進一步加強技術引導和溝通，做好線上線下的網絡服務工作，更好的服務于農民。

3 新型營銷模式

當今社會，互聯網已經全面深入的影響到人們的生活當中，對于農資產品的銷售來說，能夠與互聯網相互融合也是一個重要的發展趨勢，如何打造更好的農資電商銷售模式也是亟需探索和研究的重要問題。在發展農資產品電商模式方面，應當找準市場突破點，逐步推進，讓市場逐步打開，給農民接受電商模式的時間和適應的過程，從而最終帶動農資電商的全面發展。由于缺乏經驗和相應的引導，目前的一些服務型農資電商發展效果并不理想，還需要進一步解決發展中的問題，促進其能夠更長遠的發展。筆者的觀點是：“互聯網+農化服務”這種新型化肥企業營銷思路對于農資電商的發展具有較好的引導性，如何將其充分融合到r資電商模式當中，還需要進一步強化其多樣化的功能。

示范項目展示功能。平臺展示方面需要能夠展示出更多的示范項目，讓農民真實的看到效果，在線下組織相關的實地考察和餐館活動，從而帶動線上活動的發展。

要有解決方案提供功能。由于農資市場管理混亂，農產品同質化嚴重，這在農資電商發展方面，還需要強化企業的差異化競爭優勢，突出自身核心競爭力，讓農民對于產品有更好的認知，從而建立和強化農資產品品牌，最終帶動農資產品的銷售，促進農資企業收益上漲。

快速準確的響應功能。對于農產品來說，在具體應用方面存在一定的作物種植周期問題，針對周期中出現的多方面問題進行及時預防或者響應，解決農民的后顧之憂，強化農民對于農資電商的深入認知，例如：農作物病蟲害問題，電商平臺可以建立響應機制，為農民提供更好的解決方案。因此，農資電商平臺需要建立快速響應機制，為農民客戶提供更加專業及時的服務，從而提升農民客戶的滿意度和忠誠度。

4 結束語

農資電商模式是農資產品未來發展的重要方向，其優勢在于：中間環節少，效率高，成本低，服務專業化，那么，在進行這一模式的推廣應用過程中，需要加大宣傳力度，讓電商模式能夠吸引農民，帶動農民參與其中?！盎ヂ摼W+農化服務”營銷模式是我國農資市場的重要目標，能夠有效打破傳統農資市場的禁錮，解決更多的農資市場問題，從而促進農資市場有序管理，讓化肥企業能夠實現升級，更進一步發展。

參考文獻