農產品銷售方案精選(九篇)
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第1篇：農產品銷售方案范文
在我國一些農業大省的特色產品銷售過程中，由于產品本身的優良特性，使得實際的銷售量收入相當可觀。不同農產品的來源產地不同，在成本投資及保養措施方面，存在著一些突出的問題。農業市場機制的不完善，導致農產品在銷售的過程中面臨著一系列的挑戰，主要包括：銷售路徑的繁瑣；銷售方式的單一；運輸過程的困難；產品信息流通效率的偏低等。這些問題的出現，造成了農產品整體的銷售工作無法持續地進行，對相關的投資者造成了一定的經濟損失。互聯網的迅速崛起，間接地為農產品的銷售工作提供了更多可靠的思路。其中，網絡營銷模式的出現，使得相關的企業在農產品銷售的過程中擁有更多選擇。
一、網絡營銷的相關概念綜述
網絡營銷是互聯網發展過程中出現的一種新型的銷售模式。它主要是指利用互聯網的技術優勢，將產品的信息通過一定的技術手段發送到網絡平臺上，吸引消費者購買的過程。網絡營銷相對與傳統的銷售模式具有很多的優勢，主要表現為：（1）信息傳播速度快，產品信息資源豐富；（2）銷售成本降低，減少了不必要的成本開支：（3）擴大的產品的經營范圍，有利于形成品牌效應；（4）利用計算機的技術優勢，豐富了銷售手段；（5）減少了人員配置，提高了銷售過程中整體的工作效率。
二、利用網絡營銷促進農產品銷售過程中存在的問題
（一）農民對于網絡營銷信息量掌握太少
網絡技術的推廣，主要針對的消費群體是知識量掌握相對較多的網名。作為農產品銷售的相關人員，由于文化程度的制約，導致其在實際的銷售過程中只能依靠傳統的銷售模式，自身產品在具體的推廣過程中無法達到預期的效果。對于農民來說，網絡營銷類似于一種想象中的概念。其中涉及到的最基本的網絡知識甚至是技術操作，他們都無法理解。這種客觀的現狀使得農產品銷售的整體工作效率普遍偏低，無法實現效益最大化的最終目標。因此，對于一些從事農產品生產銷售的農民，對其開展基本的計算機知識普及培訓活動顯得尤為重要。
（二）農村網絡基礎設施不健全
計算機經過多年的發展，已經形成了巨大的消費市場，刺激了各行業綜合實力的不斷增強。但是，農村的網絡建設步伐依然緩慢，相關的基礎設施也沒有達到科學的要求。尤其是一些偏遠的山區，基本無法接觸到計算機的相關知識。這也造成了網絡營銷對于農村無法實現快速地推廣，相關的農產品銷售工作也就無法正常地開展。
（三）生產規模化較小
當農產品的生產加工達到一定的規模后，利用網絡營銷手段，可以使產品在一定的時間內快速地占領市場，形成一定的品牌效應。但是，當前形勢下由于受到國家政策及不同區域經濟發展水平的影響，農產品的生產加工過于分散。即使利用網絡營銷的技術手段推廣自己的產品，有時也無法滿足客戶的實際需要，導致農產品的銷售工作停滯不前。
（四）專業人才的匱乏
這主要是針對農產品銷售的相關工作者整體的工作能力。針對網絡營銷的實際工作，要求相關的技術人員做好專業網站的建設工作，能夠利用技術手段對農產品相關的信息進行一定地豐富和優化，進而吸引更多消費者的關注。但是，農村整體的信息化水平較低，相關的銷售人員也不具備專業的網站建設管理能力，導致網絡營銷無法進行有效地推廣。
三、解決網絡營銷在農產品銷售過程中存在問題的方法
（一）加快農村網絡基礎設施建設
網絡營銷主要依靠的是計算機強大的技術優勢。因此，對于農產品進行推廣和銷售的相關工作，要做好網絡營銷，就必須加快農村的網絡基礎設施建設工作。針對農村實際的地理環境和整體的發展水平，做出一定的網絡規劃設計方案，從而使更多的農民可以利用網絡平臺快速地銷售自己的產品。
（二）培養更多的專業人才
提高網絡管理的綜合水平，豐富農產品的相關信息，是做好網絡營銷工作的關鍵所在。農村整體文化水平較低，相關的農產品種植銷售人員，對于網絡營銷手段認識的不足，導致自身農產品銷售始終無法達到預期的效果。因此，必須對相關的農產品從業人員進行專業的網絡知識的宣傳和專業技術的培訓，才能從根本上改變農產品銷售不利的局面。
（三）建立先進的農產品示范基地
為了使更多的農產品能夠形成一定的品牌效應，創造更大的市場價值，就應該通過相關部門與農產品銷售人員的共同合作，建立先進的農產品示范基地，擴大農產品的影響范圍。建立農產品示范基地是目前國際社會普遍采用的方式，這對農產品銷售工作有著積極地推動作用。
（四）完善物流配送體系
農產品銷售常見的問題就是保質期過短，在規定的時間內無法及時地將產品運送出去，很容易造成成本費用的加大。因此，在農產品生產加工的周邊區域，及時地建立和完善相關的物流配送體系，對于農產品的銷售具有重要的影響。同時，這也會直接加大網絡營銷的應用范圍。
四、結束語
網絡營銷作為一種新型的銷售方式，對于農產品的推廣具有積極的意義。但是，網絡營銷在農產品銷售的過程中依然存在著許多不利的影響。這些客觀因素的存在，導致農產品整體的銷售工作無法取得實際的效果。因此，解決好網絡營銷在農產品銷售過程中的相關問題，對于農產品銷售相關的企業具有重大的參考價值。
參考文獻：
[1]王燕.以網絡營銷促進農產品銷售的難題探析[J].農業經濟,2014（,02）.
第2篇：農產品銷售方案范文
關鍵詞：綠色食品；營銷模式；農業化；戰略目標；云營銷
在追求綠色環保的今天，人們的生活方式正在不斷改變著，尤其是在飲食安全方面。綠色食品作為一種天然的、無公害的食品，它的出現引起了很多人的關注，甚至是形成了一種潮流。在所有綠色食品中，農業產品涉及到了人們普通的日常生活，越來越受到眾多人的關注。綠色農產品的種類繁多，市場前景廣泛，發展潛力巨大。因此，如何利用方便、快捷、高效的營銷模式推廣綠色農產品，是每位從事綠色農產品行業工作者長期思考的問題。經過一些年的探索，“云營銷”概念的出現及實際應用中所取得的效果，充分證明了“云營銷”的先進理念對于推廣綠色食品的重要作用。
一、傳統農產品的概念特性及銷售市場的定位
（一） 傳統農產品的概念特性
傳統農產品主要是指人們在日常生活中經常食用的農業產品，它的生長環境不受地域的太大限制，只要是適合相關農作物的生長，都能得到大范圍的推廣使用。這些農產品的生長環境普遍決定了它們在食物安全方面無法得到太多的保證，其中的營養價值經過長時間的改良，也有了相當程度的下降。傳統農產品主要是經過農藥的殺菌、工業化肥的輔助生長以及一些化學原料的特效功能，使得農產品的自身成本費用較低，產量快、收入回報率的快，受到普通居民的熱烈追捧，有著一定的市場前景。這些農產品一直是人們日常的必備事物，它自身的質量問題也很容易引起人們的身體疾病的發生。隨著這些年人們對于農產品安全意識的提高，傳統農產品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市場也有了一定的縮小。
（二）傳統農產品的銷售市場定位
由于傳統農產品的生長環境沒有太多的限制，市場上隨處都能找到這些農產品的身影。同時，傳統的農產品來源范圍廣，產品的來源植物生長發育比較快，結果率比較高，經常能獲得大豐收。這就客觀地決定了傳統的農產品銷售過程中的局限性：只追求一定的經濟回報，不走價格路線。同時，傳統農產品面對的銷售對象也沒有任何限制，社會各階層都是它的常見客戶和潛在客戶。它的銷售市場顯然有著很強的隨意性，價格方面也一直維持在相對合理的范圍內，受到日常人們經常的青睞。
二、綠色農產品的概念特性及銷售市場的定位
（一）綠色農產品的基本概念特性
綠色農產品主要是指在農產品植物生長的過程中氣候環境要求普遍較高，生長過程中所需的原料完全與傳統農產品背離。它的生長過程中不需要工業化肥，也不需要危害性較大的農藥等化學物品，相對傳統的農產品生長周期漫長你，回報率較慢。但在實際的過程中，它對人體的危害基本沒有，自身的營養價值也比較高。一般的綠色農產品都是經過國家食品質量安全委員會認證的，說明了它的各方面都有著較好的質量。綠色農產品的生長環境基本做到了天然無污染，它在營養價值方面也遠遠地超過了傳統的農產品。由于綠色農產品的質量可靠，受到了許多人的好評，這也為它未來打開市場奠定了一定優勢。由于綠色農產品的生長環境特殊，也就客觀決定了它在市場中的價格地位。綠色農產品帶給人們更多的營養，為人們帶來了各種各樣豐富的人體必備元素。在未來的市場方面，綠色農產品也將繼續扮演重要的角色。
（二）綠色農產品銷售市場的地位
由于綠色農產品本身的來源產地優勢突出，它的培育過程也比較漫長，期間也耗費了大量的人力物力財力。因此，對于市場主體對象的定位中，綠色農產品主要走的是價格路線，針對的是社會的中、高檔消費群體。這樣的市場定位也就客觀地決定了綠色農產品在未來的銷售渠道上，必將帶來更大的成本費用。由于它消費主體的特殊性，綠色農產品能否做好廣泛的宣傳，也是其未來能否占領更多市場份額的關鍵。
三、 綠色農產品營銷與“云營銷”理念的綜述
（一） 綠色農產品營銷成本高的原因分析
綠色農產品的品質都是上乘的，口感也較好，相對市場中同類產品，綠色農產品對于水源、土壤、溫度、濕度以及其他方面，都有非常高的要求，這也使得它的市場成本非常高。在其它國家，普通的農產品與綠色農產品之間價格差距一般維持在10%-50%。不同國家的環境不同、地理位置差異性，決定了綠色農產品在銷售過程中的價格有著一定的差異。氣候寒冷的地方，綠色水平培育過程相對復雜，價格也比普通農產品高出好多倍，比如芬蘭。倫敦的氣候相對潮濕，但人口密集，它的綠色農產品比普通農產品高出30%-50%。相對國外綠色農產品價格的偏高，我國在這方面的價格差異更加明顯。這主要因為我國從事綠色農產品生產研發的企業，在技術的應用上，必須將生產過程中的所需的環境成本考慮進去，還需要支付生產所需改善已經遭到破壞的環境成本費用，即企業引進國外先進的技術，購買所需要清潔的原材料，并配備相應的清潔設備。同時，企業也需要通過所在國家的綠色農產品認證以及防止他人假冒偽劣綠色商標、盜用企業的專利標志，這些費用都給企業帶來了成本負擔。
在具體的銷售過程中，普通的農產品價格實惠，綠色農產品顯然沒有太大的競爭優勢。盡管在保鮮方面，綠色農產品的效果非常明顯，有著很高的檔次，但也需要相應的價格匹配。假如將綠色食品放到市場上宣傳推銷，對于那些每天習慣了市場農產品的普通群眾，綠色農產品基本沒有什么太大的銷路。這些客觀原因使得企業不得不轉變營銷思路，尋找其它高效的推廣方式，從而加大綠色農產品的銷量。
（二）“云營銷”的基本概念的闡述
通過對眾多“云營銷”概念的整合，可以大體得出：
“云營銷”就是指企業通過互聯網工具，利用相關軟件的特殊功能以及一些常見社交媒體的整合，利用一些壓縮技術將低成本的實體，通過“云處理器”強大的功能將相關的營銷方案到網絡上。通過“云”的自動檢索和覆蓋功能，將所有的營銷產品自動推銷給優質客戶。只要客戶通過網絡平臺可以看到企業的營銷產品，企業便達到了“云營銷”的最終目的。這樣的過程就稱為“云營銷”。相對傳統的營銷方式，“云營銷”降低了企業的營銷成本，縮短了企業營銷想要達到最終目的所需花費的時間。“云營銷”最大的特色就是實現了技術方面的智能化，通過不同技術的相互結合，發揮出它們各自的功能特點，利用相關的平臺將企業首要的營銷方案快速地傳達給優質的客戶。通過這種“云營銷”，可以實現企業和客戶之間的完美對接，達到雙方合作的最終目的。“云營銷”的出現，已經顛覆了傳統的營銷模式，在信息化時代的今天，這種技術將會被更加大力的推廣。
（三）“云營銷”為企業營銷綠色農產品帶來的優勢
由于目前的市場定位決定了企業在綠色農產品營銷的過程中應該尋找的消費群體主要是中、高端客戶，這就使得企業在實際營銷過程中必須確定最佳的營銷方案。即如何快速地尋找到那些優質的中、高端客戶，即使找到，又如何使客戶能夠瀏覽到自己的產品。這對綠色農產品銷售企業既是機遇，也是挑戰。而“云處理器”和“云計算”是當今軟件行業的焦點，因為它已經具備了將電子商務、互聯網技術、社交媒體三者融合的強大功能。企業通過“云計算”的數據處理方式開展有效活動，不僅降低了有效成本，同時還能將自己特色產品的最新信息及時送達消費者，提高了產品銷售成功的幾率。利用“云營銷”軟件，銷售者需要關注的僅僅是軟件本身的安全問題和自己的產品特點，而軟件會通過自身的特殊功能將產品信息以最短的時間、最全面的描述及時地發生給客戶，這樣就有助于客戶頻繁地選擇該企業的綠色農產品。這就提高了企業的銷售量，獲得了相應的利潤。而傳統的營銷模式下，企業基本只能獲得一次的銷售利潤，而且消費者也很難長時間記住該產品的與眾不同。但通過“云營銷”的營銷手段，消費者可以在網上可以看到其他客戶對于該產品的客觀評價。同時，消費者對于保鮮效果好、，種類繁多的綠色農產品更加青睞。這就增加了企業綠色農產品銷售成功的更多機會。在利用“云營銷”手段的過程中，軟件也會將客戶的反饋信息、產品的銷售狀況快速地傳達給企業，便于企業及時地調整營銷策略。“云營銷”實質就是自動的智能營銷專家，可以為企業或商家帶來豐碩的戰略成果。
四、商家利用“云營銷”實現綠色農產品營銷的方法
（一）搭建與“云營銷”相連的主平臺
利用主平臺的橋梁作用，實現綠色農產品與“云營銷”相互聯系的功能。平臺的創建實質是取代了傳統的經營模式。廣大的消費者可以通過主平臺找到無數企業的產品，在所有的產品中通過相互對比選擇出自己滿意的綠色農產品。同時，眾多的企業可以通過這種主平臺，將自己的特色農產品發送給無數的消費者，實現自己銷售的最終目的。而平臺的創建需要強大的資金支持，只有資本實力雄厚的企業，才可能成為主平臺的實際運營者。而這種平臺的出現，是我國新型經濟模式的代表。掌控主平臺的操作者必須具備一定的條件：強大的市場號召力；數量龐大的消費者；先進的管理經驗和扎實的技術能力；創新的戰略眼光；獨特的發展模式。只有具備了這些條件，主平臺的操作者才有可能真正發揮出主平臺的強大功效。通過這些特點也可以看出，主平臺實際的作用相當于是實現了消費者和企業這兩個“雙邊市場”的互通，從而達到了綠色農產品的流通。
（二） 線上線下的完美對接
線下優質的產品為線上的營銷工作做好支持。對于企業，綠色農產品的生產基地與銷售中心是完全獨立的。線上對于綠色農產品圖片的宣傳也是與線下實物的參照各有不同。因此，只有將當前形勢下線下和線上的信息完全吻合、對接起來，實現商品價格的統一、商品質量的統一以及商品預算的統一。只有這樣，才能為企業的創建一條獨特的綠色農產品銷售渠道，打造出自己的綠色品牌。在商品的實體店面設計上，顏色、色調盡量搭配均勻，顯示出一種生機勃勃的田園化的景象。這樣消費者通過線上的觀看，可以有一種熟悉感、親切感，拉近雙方間的距離。在自己產品外觀的設計上，也盡量簡單個性化，這樣容易使消費者記住，增加消費者對于企業品牌的認可度。
一般大型的綠色農產品生產基地的區域選擇上，都是比較突出或意義巨大的地方。同時，也會以開放的態度與國外的知名企業開展各種交流合作，依靠國外企業的品牌效應以及自己生產基地的獨特區域，將自己的綠色農產品很好地宣傳出去。同時，利用國外企業的最新信息，也可以建立自己綠色農產品的專用渠道，用于特殊時期的銷售和儲存。為了節約成本，保證產品的新鮮度，大型企業一般選擇供給地建立生產基地，就地加工、就地銷售，滿足當地客戶的需求。這種經營模式解決了一定的費用，但是也損失了一些大客戶。由于目前長途綠色農產品的運輸和保鮮存在一定的困難，這種經營模式還無法進行推廣。
結束語：
隨著居民生活水平的提高，他們對于綠色農產品的重視程度正在不斷加大。企業由于生產成本和宣傳費用較高等因素的制約，無法在市場中將自己的綠色農產品進行廣泛推廣。而“云營銷”技術工具的出現，使得企業在綠色農產品的銷售渠道上，有了全新的發展思路。“云營銷”結合的是電子商務、社交媒體、計算機技術等多種技術，它的出現使得企業在綠色農產品的營銷方面節約了大量成本，而且還為企業未來的營銷之路拓寬了渠道，擴大了信息的范圍，并取得了很好的效果。因此，這種“云營銷”模式值得大力推廣，綠色農產品也會在這種模式的影響下銷售的更好。（作者單位：國網黃山供電公司）
參考文獻：
[1] 于浩淼.“云營銷”在綠色農產品營銷中的應用[J].安徽農業科學，2013（27）.
[2] .吉林省農產品營銷模式研究[D].吉林大學，2014.
[3] 劉藝卓.淺析綠色營銷在農產品中的應用[J].張家口農專學報，2003（01）.
第3篇：農產品銷售方案范文
關鍵詞：宜川地區；農產品；品牌營銷；綠色營銷
一、引言
近些年來宜川地區新修四田，增加勞動力，全縣的生產總值在不斷上漲，拉動了經濟的發展。在宜川獨特的地勢條件下，宜川地區的農產品類型較多，有自己的特殊性，在不同的地勢條件下展現出不一樣的滋味，宜川的農產品發展較為迅速，隨著經濟的發展也在不斷的改革和完善。這些農產品營銷方式的推廣，隨之而來的問題也再不斷地增加。相比較而言我國農產品的銷售渠道還需要逐步完善，這樣才能擴大我國的農產品銷售，提升農產品的經濟效益，擴大市場經濟的改革。而農產品營銷它是一個簡單地流通過程，為了能夠保障營銷過程中農產品的質量，必須從整體上對營銷模式的流程進行優化改革。
二、農產品營銷策略相關理論分析
農產品關乎國家發展的民生大事，在市場營銷中扮演者較為重要的角色，因此對農產品進行營銷的關注體現了市場經濟的發展趨勢和腳步。1901年由John Franklin Crowell編寫的《農產品分銷報告》是國內最早的有關農產品營銷的文獻。第一部著作則見于美國學者Weld.L.D的《農產品市場營銷》。、TheodoreMachlin（1921）、R Govindasamy和J Italia（2007）等分別就營銷渠道效率和營銷流程參與主體的行為關系進行研究。國外的學者的研究主要是對營銷渠道、營銷模式以及營銷策略的研究，對于策略方面的研究較少。
王愛民（2007）和張立國（2008）以戰略管理理論為基礎，對垂直協作與農戶實用化肥之間的關系和農戶施肥行為的研究取得了一致結論，即縱向協作在減少企業風險和提高競爭力上意義重大。杜巖（2009）認為想要更好的完善農產品在營銷時營銷渠道的方案。茆祥飛（2008）在優化渠道上也進行了研究，并分析了在當前進行品牌營銷、網絡營銷和綠色營銷這三類方式的不足之處。李芬珍（2009）針對陜西省地區差異大、交易功能不完善、市場管理與服務手段落后等問題，提出加工的精細化、包裝的精良化、產品的品牌化、地理的標志化等產品策略，并且就當前的國際化渠道的實現提出了建議。
三、宜川地區農產品市場現狀與問題
1.宜川地區農產品簡介
近年來宜川地區的農業和果業也在不斷的發展，已經形成了南部產花椒和核桃、東部產梨、中部產蘋果的新型行業格局，并且已經形成了獨特的栽培技術，生產進入到良性軌道，栽培的水平也在不斷上升，產量也在逐漸增多。
2.宜川地區農產品市場分析
由于自然條件的差異導致了宜川地區農產品生產上存在著巨大的差異，作為宜川地區的農產品主要產業，果業的發展牽動著整個宜川地區的經濟發展和進步。通過政府和有關部門的政策保障下，宜川地區的農產品銷售渠道正在不斷增加和拓寬。宜川地區農產品市場存在明顯的劣勢。資金投入比較少，宜川地區農產品產業的組織形式與規模結構還不夠完善，農產品經營方式比較落后沒有形成健全的產品銷售信息網絡。近年來隨著政府四項關鍵技術的廣泛推廣應用，宜川地區的蘋果發展迅速，花椒是宜川地區的地理標志性產品，在全縣得到了廣泛的種植。由于缺乏市場意識，對市場情況不夠了解，不能快速的進入市場，在市場上占有一席之地。資金投入不足，缺乏完善的投融資體系。產地生產規模小，生產效率低。
3.宜川地區農產品營銷策略存在的問題
宜川地區農產品市場的建設上，由于政府缺乏統一的規劃，造成了農產品市場的重復建設與無秩序市場的激烈競爭，大多數農產品交易批發市場規模較小，市場設施不完善，政府沒有辦法充分發揮在宏觀調控上的作用，對農產品的結構調整的引導作用也不夠顯著。宜川地區的農業市場化和競爭都是以小規模的農戶為基礎的，在這種情況下，農產品營銷中傳統的方式需要進行不斷改革和完善，采用現代的營銷方式能夠有效緩解這些問題。宜川地區的農產品都是采取的自a自銷的模式，因為缺乏對市場的精確調研，導致很多農戶在選擇農產品時都是以實驗為主的態度，對于林業和果業來說，農產品生產和銷售的生產周期長，導致農民不能夠大面積的種植，只能利用零星的空地進行種植，這就導致了農產品的產量較低，不足以滿足市場的需求。宜川地區的農作物品種單一，缺少具有自己特色的產品，小農經濟式的生產使生產效率和農用工具的使用率都很低，農產品的質量難以得到保障，隨著其他行業的發展，對于水、大氣以及土壤等上的污染也在逐漸擴大，農藥化肥的大量使用導致農產品的質量也在不斷的下降。
四、宜川地區農產品的營銷策略
1.宜川地區農產品營銷的產品策略
首先要集中農戶，利用科學的方法制定一套專門管理農產品的方案。作為農業科研單位，應該按照市場農業的發展需要，在注重產量型品種培育的同時要加強質量型品種的研究，以及對現有農產品質量的監測。盡快提高優質農產品品種比例及優化農產品生產面積和優質農產品市場份額。
發展建設品牌化管理，是農產品走向大中型超市的通行證，隨著市場經濟的發展，農產品應當更加注重自己的品牌，通過品牌營銷推廣的方式對農產品進行無公害、綠色、有機生產管理，為農產品在生產數量和質量上的提升提供幫助。
2.宜川地區農產品營銷的價格策略
價格始終都是消費者關注的重點，價格因素是影響選擇性消費的關鍵因素。宜川地區農產品在產品定價上要盡可能的多考慮各個方面的因素，定位農產品的品牌概念，適時的對農產品的銷售方式進行調查，制定出使消費者滿意的價格調整模式，保障在價格的銷售上既能滿足中高端消費者的需求，也要使得消費者相信產品的質量。同時還可以實行地區定價策略，針對不同的地區采取不同的價格，
3.宜川地區農產品營銷的渠道策略
宜川地區農產品產業發展應當積極倡導低成本實戰營銷企業要積極參與農產品加工，通過農戶自己合作辦工廠、租賃農產品加工廠房、車間等方式，為企業開展初加工產品，為各大超市或專賣店提供長期貨源。從而促進更多的農產品加工轉化，增加企業效益和農民收入。在進行農產品營銷時可以通過貿易公司把從公司基地和簽約農戶那里收購來的產品經包裝或者加工后，由配送中心統一配送至有機食品連鎖專賣店或者超市專區、專柜銷售，配送中心委派銷售代表履行統一營銷協調職能，可以負責農場基地的直銷業務，協調農產品的配送中心的產品和往來結算。
五、結論
本文通過對宜川地區的農產品進行分析，揭示了在宜川當地的氣候條件下所有農產品的生產質量和數量，希望能夠通過政府與社會的綜合幫助，使得當前的農產品銷量有所增加，本文同時還研究了在宜川地區的農產品市場銷售情況，增加了對農產品優勢的分析，針對農產品銷售現狀提出了幾項有關促進農產品銷售的有效策略，希望能夠為農產品營銷提供理論依據。
參考文獻：
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[2]郭民主.加快陜西蘋果品種布局調整結構優化的建議[J].西北園藝（果樹），2006（01）.
[3]李芬珍.山西農產品營銷策略研究[J].中山大學經濟與管理學院，2009（03）.
第4篇：農產品銷售方案范文
農產品品牌營銷即農業生產經營者以優良的產品和良好的企業形象并運用有效的經營方式集信息、資金、生產、銷售、服務等功能為一體,制定總體營銷計劃,規劃統一營銷方案,開展整體營銷活動等一系列有效手段的一項戰略性長期行為。由于品牌是企業間爭奪的制高點,所以,品牌營銷規定著企業整個經營管理工作特別是營銷戰略的方向。國外許多企業在全球市場競爭中,早已形成了一套整合的、行之有效的全球營銷策略。在品牌知名度這一過程的規劃設計中,均突出品牌經營,且有戰略、有目標、有步驟地制定方案,并在落實上下功夫,從而贏得了豐厚的利潤。因此,樹立和強化農產品名牌戰略觀念是創農產品名牌的前提,建設優質農產品基地是創農產品名牌的基礎,提高農產品質量是創農產品名牌的關鍵,實行產業經營是創農產品名牌的重要途徑,搞好農產品的市場營銷是創農產品名牌的重要環節。中國地域遼闊,自然條件的差異使農產品的品種和品質產生巨大的差異,吐魯番應以當地得天獨厚的氣候、地理及物產資源為依托,發揮地域優勢,創造屬于自己的名優傳統農產品,成為農產品品牌營銷的資源依托。吐魯番轄區位于東經87°16'~91°55',北緯41°18'~43°40',屬溫帶極干旱氣候區,日照時間長,氣溫高,晝夜溫差大.按地形地貌、土壤水系等自然條件,全區可分為吐魯番、鄯善、托克遜3大種植區,根據市場行情,形成了葡萄制干、鮮食、釀酒、制汁的高效種植格局,圍繞葡萄產業已形成了樓蘭酒業、紅柳河園藝場等一批自治區級龍頭企業,推出了紅柳、樓蘭、駝鈴等一批名牌產品。其中樓蘭牌干紅在1998年上海國際葡萄酒評比會上獲得銅獎。吐魯番地區共注冊100多個農副產品商標,其中“吐魯番葡萄”“、吐魯番葡萄干”“,樓蘭”、“駝鈴”、“新葡王”牌葡萄酒“,白糧液”牌白酒“,樓蘭神”牌哈密瓜等7種商標相繼獲得了新疆著名商標榮譽稱號“;樓蘭”、“駝鈴”、“新葡王”牌葡萄酒,“葡萄凰”牌葡萄干“,樓蘭神”“、火焰山”“、金樓蘭”、“天山情”牌精品哈密瓜8種商標相繼獲得了新疆名牌產品榮譽稱號“;吐魯番葡萄”“、吐魯番葡萄干”、“吐魯番哈密瓜”均已獲得地理標志產品保護和原產地證明商標。另外“吐魯番葡萄”被中國商標協會評為最具競爭力的地理標志證明商標。樓蘭酒業有限公司生產的樓蘭干紅、赤霞珠等系列紅酒在紅酒行業中獲知名度商品獎。
一、吐魯番地區農產品品牌營銷現狀
(一)缺乏農業品牌的經營與運作當前,吐魯番地區農業和農村經濟面臨著新的困惑,農產品結構不合理、標準不符合市場需求、銷路不暢等矛盾日漸突出,這本質上都是缺少農業品牌經營運作的結果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國內外享有較高聲譽,具有一定的競爭能力,但這些特色產品目前大多仍處于“有名品無名牌”的窘境中,大多數農業產品是沒有品牌商標的初加工產品,根本就沒有體現當地農業產品的優勢和特點。因此,吐魯番地區的農業應通過不斷加大特色農產品資源的開發和利用,著眼于創建吐魯番特色農產品自有品牌,指導當地企業及廣大農戶創出自己的牌子,提高農業組織化程度,推進農業規模化、品牌化經營,走出吐魯番農產品品牌開拓國內市場、打開國際市場的路子,為發展本地經濟服務,促進農民收入的增加和農村經濟的發展。
(二)農產品品牌價值沒有得到合理提升吐魯番是我國葡萄干的主產區,當地生產的葡萄干優勢明顯,但是受主客觀條件的限制,產業優勢沒有得到完全發揮,品牌價值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價值提升的因素主要在于主體的意識、產品的檔次、產品的質量、供應數量的均衡和供應商的規模這五個方面,因此提升品牌價值的途徑和策略主要應從以上方面入手。
(三)農產品品牌建設速度緩慢吐魯番地區農民的設施農業主體建設的積極性不夠高,主要是農民思想觀念不夠解放,“小富即安”思想嚴重,更愿意依賴傳統的技術,實行“春種夏管秋收”的種植模式,而不愿接受新的費工、費力、費心的種植技術。另外,設施農業作為一項新的農業生產技術,在吐魯番地區大規模推開不到兩年,規模效益整體顯現的尚不顯著,群體示范效應輻射力尚不夠大,部分農民存在著等待、觀望、徘徊等心理,這些因素影響了設施農業果蔬品牌的建設速度。
二、吐魯番地區農產品品牌營銷的可行性
(一)吐魯番地區豐富的農產品資源是實施農產品品牌營銷的基礎吐魯番地區有豐富的熱量與光照資源,它獨特的盆地自然條件有利于農產品生長,自然資源豐富,品種繁多,全區各地大多都有以自身地域優勢為依托的特色農產品,許多地方都形成了具有地方特色的農業產業,如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等,這些都是享譽國內外的農產品資源。如果將這些農產品資源加以整合,并加大宣傳營銷推廣力度,塑造有代表性和知名度的農產品品牌不是一件難完成的事情。
(二)當地農民有實施農產品品牌營銷的現實需要近年來隨著我國經濟的快速發展,人們的生活水平不斷提高,大家對健康越來越重視,看重商品質量,喜歡用品牌的商品,寧愿少買點,也要買好的,特別是農產品。長遠來看,通過實施農產品品牌營銷,提高農產品市場認知度,并且在社會上獲得良好口碑,是提高農民收入水平、改善農民生活質量、實現社會和諧的重要途徑。
(三)各級政府的支持是吐魯番地區實施農產品品牌營銷的有力保障吐魯番地區各級政府多年來一直高度重視農產品品牌的培育和發展,提出一縣市一品牌的發展思路和產品定位中高端市場,主要面向集團采購、禮品和高端消費群體的銷售策略。大力發展葡萄、精品哈密瓜、設施蔬菜等特色產品品牌建設,對優勢農業龍頭企業、優勢品牌給予項目、資金方面的扶持,鼓勵企業做大做強優勢農產品品牌,增強品牌知名度,提高市場競爭力。從而有力地保證了農產品品牌營銷取得實效,為促進吐魯番地區的農業生產,農產品質量的提高和銷售提升,增加農民收入,奠定了堅實的基礎。
三、吐魯番地區農產品品牌營銷的必要性
(一)吐魯番地區農民增收致富需要實施農產品品牌營銷在吐魯番地區對農產品實施品牌營銷,將會提高當地特色農產品附加值,使品牌農產品的銷售價格高于普通農產品銷售價格;而且,隨著人們的品牌意識的不斷增強,品牌農產品的需求也在不斷增加。銷量和價格一起上升必然有利于提高當地農民收入水平,縮小城鄉居民收入差距,提高生活質量,對社會主義新農村建設事業的發展和社會主義和諧社會建設將產生積極的影響。
(二)積極擴大內需,拉動經濟增長需要實施農產品品牌營銷實施農產品品牌營銷戰略可以挖掘國內各地對品牌農產品的消費潛力,提高對本國農產品的消費水平,拉動消費需求。隨著社會經濟的發展,人們的消費觀念和消費模式已經改變,開始越來越注重消費質量,消費需求向高端化、品牌化發展。消費者對農產品的需求也從原來的單純追求數量需求,轉變為對農產品質量,營養,綠色環保等方面的需求,以滿足其心理需要。由于農產品具有同質性強的特點,實施品牌營銷戰略,可以更好地將其與市場上的普通農產品區分開來,滿足消費者的品牌需求,實現品牌農產品市場份額的增長。
(三)提高吐魯番地區農產品的市場競爭力,應對外來農產品的沖擊需要實施農產品品牌營銷品牌農產品一般都經過嚴格篩選,種植,加工和包裝,最終產品必須通過多重程序檢驗,產品質量可以得到很好的保障;同時通過品牌營銷推廣,極大地提高其產品的知名度和美譽度,對于提高本地農產品的市場競爭力,更好地應對外地農產品對本地市場的影響,將會起到非常有效的積極作用。
四、做好吐魯番地區農產品品牌營銷的基礎工作
(一)加強商標的培育和推薦工作,發揮企業和政府主體作用各級政府應緊緊圍繞吐魯番地區設施農業、特色林果業、畜牧業積極培育吐魯番地區農產品品牌,通過規模經營,產業管理,推廣先進技術,健全質量檢測,農業標準化和動植物疾病的預防控制系統的安全保障,進一步提高產品質量和市場知名度。在加強商標保護的基礎上,重點培育和發展吐魯番地區農產品著名商標、馳名商標和地理標志證明商標,選擇一批有實力、有潛力的企業及產品進行重點培育和引導,在商標注冊、品牌創建推廣等方面給予相關政策的支持和幫助,把產業化龍頭企業做大做強,爭創馳名商標,做成一批全國和新疆的知名品牌。通過舉辦營銷專家講座、品牌商標論壇和法律培訓、學習考察等活動,充分調動企業積極性、主動性和創造性。讓企業充分認識品牌建立在市場競爭中的作用,提高企業經營者注冊商標保護企業品牌意識,做好品牌發展規劃,加大資金投入和人力資源配置,提高企業的市場競爭力,使企業做大做強,帶動和促進吐魯番地區經濟和社會的發展。
(二)重點抓好農產品質量安全標準、技術法規和合格評定標準的宣傳,嚴格按標準生產引導企業和農民增強主體意識和品牌意識,加強質量工作,積極抓好質量體系認證、管理體系認證、綠色食品和有機食品認證工作。大力推廣使用的葡萄、哈密瓜地理標志證明商標作為帶動地源優勢為經濟優勢。做大做強原產地證明商標,加強品牌管理,努力營銷拓展市場,提高具有市場競爭能力的品牌農產品占有率和整體規模,增強農產品競爭力和整體效益,全面提升吐魯番地區農業經濟發展實力。
第5篇：農產品銷售方案范文
一、工作開展情況
今年以來，就非常重視消費扶貧工作，3月份就與聯系村一同開展消費扶貧銷售活動，助推“扶貧小金雞”項目所有扶貧產品，每人每月必須銷售350元以上，截止目前，幫扶人銷售額完成4.5萬元；二是按照“關于做好線上采購大禮包和辦公用茶的通知”文件要求，第一時間到富溪鄉采購了20斤辦公用茶，總價1980元；三是端午節前，局黨組就提前向工會提出要求，統一購買聯系幫扶村的“扶貧小金雞”產品，局工會不得購買其他節日慰問禮品，采購扶貧產品3900元，同時要求全體干部職工利用聯系企業的優勢，大力開展扶貧農產品進企業宣傳，向聯系企業宣傳村扶貧產品，企業在端午節期間購買“扶貧小金雞”產品7.5萬元；四是中秋節前根據“全區工會開展抗疫扶貧消費通知”，工會按每人300元采購區推薦的扶貧產品，總采購價3900元，企業購買1.8萬元；五是根據“關于做好扶貧日工作的通知”要求，積極電話聯系110戶規上企業，通知企業10月13日區扶貧局在碼頭舉辦扶貧農產品展銷會，請各企業盡社會扶貧責任，積極前往購買扶貧農產品，當日前去參加企業75戶，銷售總價21萬元。
二、特色做法
第6篇：農產品銷售方案范文
電商江湖的“后起之秀”
近年來，各行各業好像和互聯網連在一起就飛上了枝頭，農業也不例外。
時間倒回2015年，在安徽合肥，當人們驚呼淘寶、京東等電商交易額被紛紛刷爆的同時，一家農業電商的一組銷售數字迅速把大家的目光強拉回來：短短10個月實現交易額35億元，銷售產品達87.21萬件……這時，距離這家名不見經傳的電商平臺成立還不到兩年，“吸睛”者正是郵樂農品。
“自從中國郵政與安徽省政府合作，傾力打造農產品電子交易平臺后，因其強大的物流能力和政策解讀能力，迅速在農業電商市場獲得一席之地。” 杜楊告訴記者，2015年，安徽省政府“1號文件”明確表示重點培育郵樂農品網，認定其為“中國農產品電商平臺國家隊”。省農委專門下發《關于加快郵樂農品網地方特色館建設的通知》，要求市、縣各級農委推進建館工作，利用郵樂農品網將安徽的農產品銷售到全國，從而解決農產品銷售的“最后一公里”問題。
“2016年我們榮獲‘享譽中國100個安徽名企’稱號，確立了在安徽地區農業電商領域的領先地位。”杜楊介紹，去年由郵樂農品打造的“將金寨村‘菇’嫁出去”活動，銷售火爆，迅速引起業內外的廣泛關注。后來，根據幫銷革命老區金寨香菇而編寫的匯報材料――《郵樂農品網線上線下結合老區香菇進城》還成功入選由農業部公開征集的“互聯網+現代農業”百佳實踐案例。
引農產品進城“五免”
“我們家的土雞蛋，原來只在縣城賣，一年也賣不到10萬元，沒想到通過在郵樂農品網上做活動賣到了全國。”廬江縣神r土雞專業合作社負責人陳榮久告訴記者，由于郵樂農品網實行“五免”政策，前期投入很少，沒什么后顧之憂。“上網后，客戶多了好幾倍，現在訂單源源不斷。”陳榮久說，如今客戶涵蓋全國20多個省份。
陳榮久提到的“五免”政策，即免收平臺入駐費、免收交易傭金、免收推廣策劃費、免收會員費、免收保證金。“農村電商市場剛起步，農產品進城利潤薄，直接經濟效益并不明顯，我們只予不取，是想把市場培育起來。”杜楊說，“五免”措施的推出，開辟了農產品進城的“綠色通道”，讓地方政府在電商平臺上建設“地方館”不再“高攀不起”，形成了郵樂農品網的獨特競爭力。
注重品牌塑造提升農產品競爭力
“我們始終本著因地制宜的原則，著力通過品牌打造，不斷提升農產品的市場競爭力，取得了明顯成效。”杜楊說。
產品內涵挖掘方面，注重文化品牌打造。通過深度挖掘全國尤其是安徽省內具有深厚文化內涵的農產品，并通過個性化活動方案定制、量身打造包裝方案，提升產品附加值，使農戶和農企增收。如：平臺將瀕危非物質文化遺產――字豆糖在首頁推出，古徽州傳統工藝配合定制的特色包裝和濃厚的祝福意味合并推廣，一周銷售字豆糖近5000斤，同時發揚了這項傳統手藝。安徽舒城縣的年糕寄寓著生活事業年年高的深刻含義，平臺結合春節主題，量身定制樸素喜慶的民俗包裝，并給予2萬元資金補貼，推出9.9元包郵活動，為產品引流，通過郵樂農品首頁、郵掌柜、中國郵政等多家微信進行推廣，三天時間銷售超過1000單。
打破區域限制，注重特色品牌推廣。安徽地區內蘊藏著很多省內知名農產品品牌，做到全國知名，是郵樂農品努力的目標。如：懷遠的金邦甲魚在當地頗具名聲，但是全國知名度不足。郵樂農品為將金邦甲魚打造成為懷遠除石榴外的第二張城市名片，補貼32.4萬元與黃淮甲魚廠聯合舉辦了首屆金邦甲魚節活動，活動期間及后續共計銷售甲魚8000多只，為金邦甲魚打響了名氣。隨后，通過與黃淮甲魚廠的溝通與交涉，不定期舉辦金邦甲魚節活動。無為縣的趙老五麻油，由于全國知名度較低，單純依靠線下銷售，成績淡然。平臺將趙老五麻油在首頁推出，并通過微信、線下郵政網點LED宣傳，5天銷售訂單達4594單，銷售額達3.4萬元。活動結束后帶動無為館內其他3種規格的麻油的聯動銷售，銷售額達22萬元。
地方館建設方面，注重地域品牌打造。通過建設特色地方館，更好地發揮電商集聚效應。有經驗有能力的企業可以自行入駐平臺，構建地方館，承擔運營和商品推廣的職責；無電商經驗的企業則可作為供貨商，由當地郵政代運營。這兩種方式建設的地方館，平臺都會協助組織開館、店慶等多種活動，提升館內活躍度。目前全省已建成80個地方館，其中市級地方館16個，縣級地方館64個，2016年安徽地區地方館全年交易額合計8133.98萬元。
借力郵政 實現跨越式發展
“我們是中國郵政旗下的農產品交易平臺，一直以來與郵政始終保持著良好的合作關系。”杜楊說。
第7篇：農產品銷售方案范文
一、主要做法：
1、加強組織領導，細化整治方案。為了加強對此項工作的領導,我局成立了由韓林麟副局長任組長、局有關單位負責人為成員的農產品質量安全整治暨農產品質量安全執法年活動工作小組，確定了責任人和承辦單位。同時各區縣農業局按照本方案細化工作任務和工作要求，明確工作進度和時間安排，做到有階段安排、有重點活動、有檢查指導、有責任追究、有總結提高，確保各項工作目標和任務落到實處。各成員小組分別制定了《種植業（果品）產品專項整治行動實施方案》《生鮮乳專項整治行動實施方案》飼料專項整治行動實施方案《獸藥及獸藥殘留專項整治行動實施方案》《無公害農產品、綠色食品、有機農產品專項整治行動實施方案》《農資打假專項治理行動實施方案》實施方案,確保此項工作落到了實處.
2、突出工作重點，抓好自查。從3月10全面開展了自查工作,截止4月25日，全市聯合執法檢查15次，先后檢查農資銷售，農產品產、銷企業及農民專業合作經濟組織411個，自查率100%，自查有問題59個企業，自查階段各項任務圓滿完成。經過對自查階段工作梳理、分析，發現我市農產品質量安全存在以下幾方面問題：一是農產品種植企業超劑量使用農藥問題較為突出；二是農藥銷售企業以肥充藥、過期產品銷售、產品以次充好、進貨臺帳不全亟待治理；三是“三品”生產企業存在產品包裝不規范、品牌意識不強、管理制度不健全、標準化生產意識不強等問題；四是一些養殖企業濫用抗生素、未按合理休藥期組織生產；五是農產品檢測資金投入不足，檢測機構存在設備老化、檢測設施配備低下，例行監測頻次較少等問題。
3、強化輿論宣傳，加強指導服務。自活動開展以來，我市充分利用新聞媒體，大力宣傳專項整治內容和農產品安全消費等相關知識，及時曝光典型案例，形成強大宣傳聲勢，營造良好了良好的社會輿論氛圍。我局把農產品質量安全整治暨農產品質量安全執法年活動與春季農業生產緊密結合起來，緊緊抓住春耕生產的大好時機，通過流動宣傳車，深入城市街道社區、農產品批發市場、集貿市場、連鎖超市，開展了聲勢浩大的宣傳活動，共出動流動車40臺（次）、制作光盤10盤、發放宣傳資料1萬多份，收到了較好的宣傳效果。系統技術人員充分發揮發揮技術優勢，指導農產品生產企業、農民專業合作經濟組織和農民按標準化組織生產。各小組成員單位充分利用新聞媒體，大力宣傳專項整治內容和農產品安全消費等相關知識，及時曝光典型案例，發放《簡報》共2000份，利用《簡報》宣傳動物防疫法、農產品質量安全法和管理辦法、農民專業合作社法等，向農民普及農業生產知識和法律法規，形成了強大宣傳聲勢，為下一步工作順利開展奠定了堅實基礎。
二、存在問題：
農產品質量安全整治暨農產品質量安全執法年活動工作開展主要問題：一是存在認識不足、體制不順、力度不大、手段不強等問題，影響了整治工作及時、全面地開展，導致整治工作不到位。二是工作開展不平衡。部分區（縣）的個別部門啟動速度較慢，行動相對滯后，直接影響到全市農產品質量安全整治活動的整體進展。三是一些成員單位向基層延伸不夠，存在上熱下冷、上緊下松的問題。四是信息報送不及時。
三、下一步工作重點：
自查階段各項任務已全面完成，農產品質量安全整治暨農產品質量安全執法年活動將進入集中整治階段，為了確保工作質量，我們將重點做好以下幾方面工作：
1、推進綜合執法、開展檢查監測。全面加強農業執法，重點推進區縣級農業綜合執法，加大動物防疫監督、植物檢疫執法力度，強化執法能力建設，提高執法水平。加大對禁限用農藥、獸藥和禁用化學品清理檢查力度，加強對農產品違規生產行為的檢查，對質量安全問題突出地區的檢查。全面加大監測力度，擴大監測品種，增加監測頻次，制定并組織實施農業投入品和主要農產品殘留監控計劃，重點開展對主要生產基地、規模養殖場、飼料加工廠、農產品批發市場以及農業投入品的監測和監督抽查。
第8篇：農產品銷售方案范文
為大力發展優質安全和高效生態農業，切實增強農業市場競爭力和可持續發展能力，全面提升我鎮農業產業化經營水平，加快社會主義新農村建設步伐，結合我鎮實際，特制定如下政策意見：
一、強化基礎，切實改變農業生產環境
鎮每年安排60萬元資金，重點用于大溪整治、山塘水庫除險加固等工程。工程列入鎮項目的簽訂工程項目任務書，按照驗收后的決算方案補助1/3以內，工程列入市項目的按照市驗收后的決算給予1/3補助。
二、穩定糧食生產，優化農業結構
在穩定糧食生產的同時，進一步優化農業結構，堅決制止耕地拋荒，努力提高土地利用率，依靠科技，提高糧食單產。不準在基本農田內建設用于畜禽養殖的建筑物等嚴重破壞耕作層的生產經營活動；不準以退耕還林為名，違反土地利用總體規劃，將基本農田納入退耕范圍；除法律規定的國家重點建設項目外，不準非農建設項目占用基本農田。對穩定糧食生產，優化農業結構、采用先進適用新技術的，給予一定補助；對優質水稻集中連片面積在50畝以上的給予5000元以內的獎勵。
三、扶大扶強龍頭，加快產業化進程
積極扶大扶強龍頭企業，鼓勵毛竹、茶葉、水果等實行多元開發，延長產業鏈，鼓勵開發新產品，對形成批量生產、市場潛力大的，經農辦認可，每開發一只產品補助3000元。鼓勵企業采用發展超市、連鎖、配送等現代化營銷手段，開拓農產品流通渠道，特設立營銷策略獎，將本鎮產品打入省城一級超市（連鎖店、配送中心），且年銷售額在50萬元以上的，憑對方發票，經農辦審核，給予銷售額0.5%以內的獎勵；鼓勵農產品進入一級批發市場，對在大型農批市場設立農產品銷售窗口的，經農經辦認可，給予補助10000—15000元；對新辦農產品加工企業（廠），按照生產性設備投入額的5%給予補助，但最高不超過2萬元。
四、創品牌、建基地，大力發展生態休閑農業
鼓勵經營主體創品牌、建立各種特色基地。重點建設千畝百果園和萬畝冬筍基地；鼓勵民營研究機構進行新技術的研究和推廣，特別是對傳統產品（櫻桃）的病理研究和新技術的推廣；鼓勵發展“農家樂”等形式的生態休閑農業。綠色無公害新建基地通過市級驗收，每畝補助50—100元，集中連片10畝以上當年新增栽培設施（如大棚等）每畝補100-300元。鼓勵農業企業開展有機食品、綠色食品、無公害農產品、綠色農產品和無公害農產品基地的創建和申報認定，對通過國家級有機食品、綠色農產品認定的給予2萬元的獎勵；對通過省級無公害農產品基地和級綠色農產品認定的給予5000元獎勵。同時，鼓勵農業企業搞好質量標準認證，對通過ISO9000系列認定的給予5000元的獎勵；對通過HACCP認證的給予1萬元的獎勵。繼續實行名牌戰略獎，對注冊商標成功的，給予2000元的獎勵；對于獲得國家級、省級和級名牌產品或著名商標稱號的，分別給予1萬元、0.8萬元和5千元的獎勵，同一只品牌只享受最高級獎；鼓勵農產品實行品牌包裝，對新開發的、具有市場發展潛力的包裝，給予一定補助。
五、積極鼓勵農產品營銷大戶與農業專業合作組織發展
農產品銷售大戶到外地推銷本鎮農產品，且貢獻較大的給予一定獎勵。推銷梁弄鎮春毛筍到鎮外銷售，憑農戶投售單據、村委會證明和對方收購單位有效發票，經農辦審核，銷售數量50萬斤以上，每戶獎勵1000—5000元；鼓勵桑果進入超市等流通市場，在市場設立銷售窗口的給予一定補助；為提高農民組織化程度，鼓勵各單位、各農戶創建專業合作社或行業協會，開展中介服務，新成立的每家補助3000元。對起到示范和帶頭作用的專業合作社或行業協會，給予1000—5000元的補貼，但不作重復補助。
六、科技創新，大力實施科教興農戰略
鼓勵引進新品種、新項目，適用農業機械。新品種、新項目經農經辦立項，通過試驗取得成功的、有推廣價值或開發前途的視情況給予每項1000—5000元的獎勵；水稻等適用農業機械，經農經辦審定，給予適當補助；鼓勵實施種子種苗工程，對周邊農戶服務功能強、覆蓋面廣、效益明顯的給予2000-5000元的獎勵。
七、加強林業生態保護
對列入鎮農業發展計劃的繼續給予配套補助，其中跡地更新每畝補助100元以內（均不作重復補助）；對生態休閑型的基地給予配套補助。
八、加強疫病防治，積極發展畜牧水產業
第9篇：農產品銷售方案范文
市值排名第五，業績又保持穩定的增長，又屬于國家扶持的農業行業，伊禾農品（430225.OC）是《投資者報》研究院認為最有可能轉板的新三板公司之一。
12月19日，伊禾農品董秘張寧向《投資者報》記者表示，“目前公司密切關注國家的有關政策，公司業務也保持了比較穩定的增長。至于轉板，要等細則出臺后再來考慮，現在無法透露詳細的信息。如果等細則出來了，可以轉股了，看需要滿足什么樣的條件，那么公司一定會極力爭取轉板上市。”
伊禾農品從今年7月5日才開始在新三板掛牌，其前身為上海東航伊人食品銷售有限公司，2009年5月后更名為上海伊禾農產品科技發展有限公司。
公司的商業模式為通過整合農業科技，為協議基地提供種苗篩選、種植管理和技術服務，實現農業科技在農業生產的應用，并通過收購協議基地產品、冷鏈保鮮，實現農產品流通銷售。
在具體經營上，伊禾農品首先通過建立的農業科技三級團隊，實施農業科技產業化，包括種苗培育與篩選、編制種植技術指導手冊與方案、蔬果產品保鮮技術研發與改進；通過土壤、氣候等技術鑒定，篩選種植基地，并與合適種植基地所屬的農民專業合作社簽署協議，約定播種品種、面積、種植茬口；在農產品種植過程中，公司派駐專業人員對基地實施人員培訓、種植管理和技術支持；在農產品收獲后，公司依照市場統貨價格，向農民專業合作社收購農產品；農產品收購后，公司將部分農產品儲存在設立于基地附近的冷庫中，實施技術保鮮，部分農產品則根據客戶的需求直接銷售；最后，公司根據訂單和購貨合同，將儲存在冷庫的農產品銷售給超市、農產品批發市場、航空公司等客戶。
公司目前已形成以山東滕州馬鈴薯，新疆阿克蘇、陜西洛川、山東棲霞蘋果，江西贛南臍橙等蔬果產品為核心的產品體系。
隨著人們生活水平的提高，對農產品的要求也迅速提高，高質量的農產品顯然具有廣泛的市場發展前景。
在此形勢下，伊禾農品的業績保持了比較好的增長。數據顯示，2012年，公司的營業收入為3.43億元，比2011年的2.21億元增加了55.16%；2011年公司的凈利潤為6031.99萬元，比2011年的4968.11萬元增加了21.41%。
雖然今年以來的增速有所放緩，但是還算穩定。數據顯示，今年上半年伊禾農品實現主營業務收入1.62億元，比上年同期增長19.66%，凈利潤1906.62萬元，比上年同期增6.22%。報告期末總資產5.41億元，比上年期末增長8.14%，凈資產3.22億元，比上年期末增長6.30%。
