銷售開題報告精選(九篇)

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第1篇：銷售開題報告范文

論文擬解決的關鍵問題及措施和建議

本文論述的網絡營銷成本管理的主要問題有三個方面：

(1)眾多中小企業開展網絡營銷工具銷售自己的產品的原因小學教育畢業論文開題報告小學教育畢業論文開題報告。

(2)成本管理過程中的目標定位應當考慮的幾個問題。

(3)企業如何進行低成本網絡營銷的措施。

二、論文的進度安排

第二階段：(20XX年3月16日-4月20日)，完成一稿，并交指導老師審核修改。

第三階段：(20XX年4月21日-5月30日)，完成二稿，并交指導老師審核修改。

第四階段：(20XX年6月1日-6月5日)，完成論文(定稿)經指導老師同意，打印裝訂成冊小學教育畢業論文開題報告工作報告。

第2篇：銷售開題報告范文

本文通過對服裝終端服務質量的研究，結合中國當今落后的服裝市場環境，提出了一些有利于服裝企業終端服務質量發展的建議和意見。主要從終端的服務理念與服務質量入手，去贏得顧客對服裝品牌的信任，從而提高品牌的競爭力，用品牌服務成就服裝品牌的未來。

二、主要內容與基本要求：

在知識經濟與信息經濟時代，企業要長期保持技術上的優勢已越來越不容易，而通過服務及其差異化提升顧客滿意并建立市場優勢成為企業最耐用的市場策略，顧客滿意將成為21世紀營銷的基本準則。服裝品牌能否生存和發展，不在其能生產出多少產品或提供多少服務，而取決予產品或服務能否滿足顧客需求并望達到顧客期的滿意程度。因此，建立以顧客滿意為中心的終端服務質量體系是服裝品牌生存下去的必然選擇。

近年來，雖然我國服裝零售業已取得了長足的進步，但服裝市場卻存在著很多問題，盲目的低價競爭導致服裝質量下降等問題得不到解決或延期解決等關系到顧客切身的利益。與此同時，服裝的薄利也導致了顧客服務被冷落或片面強調顧客服務的某一個方面，劣質和不健全的服務充斥著服裝零售市場。合體修改服務的缺少、顧客投訴得不到解決、專賣店店面設計的落伍、更衣室的簡陋、服務人員專業知識的缺少等等，如果這些問題得不到及時的解決，必將影響到我國服裝企業的長遠發展。無論是在服務理念還是服務質量方面，我國與外國相比都存在著巨大的差距。

本文針對國內服裝品牌服務質量的現狀，圍繞著品牌服裝銷售終端的服務理念以及服務質量等方面提出自己的看法和見解，希望能對中國的品牌服裝的發展有所幫助。

三、計劃進度：

2006年11月下旬，下發畢業論文任務書。

2006年1月下旬～2007年2月中旬，畢業論文開題，完成開題報告并參加開題答辯。

2007年3月上旬～5月下旬，圍繞選題展開研究，完成論文。

2007年6月上旬，準備材料，參加畢業論文答辯。

四、主要參考文獻：

[1]吳曉玲.談談服裝產品服務系統的組配和完善[J].江蘇紡織-2003年11期:16-18頁

[2]胡振江.試論在服裝營銷中的顧客反應策略[J].濟南職業學院學報2006年8月第4期:95-96頁

[3]范德志、李俊.服務時間對服裝零售的影響[J].國際紡織導報2005年第8期:79-83頁

[4]安妮、梁亞林.用品牌服務成就服裝品牌的未來[J].四川絲綢2004年第4期:39-40頁

[5]劉小紅.服裝企業顧客滿意測評模型的構建[J].惠州學院學報2006年第6期:92-95頁

[6]方明.100個成功的營銷管理[M].機械工業出版社200年6月第1版:54-60頁

[7]方全.營銷[M].中國物資出版社2004年9月第1版:139-183頁

[8]范聚紅.服裝店柜臺語言藝術的研究[J].企業活力-2006年7期:28-29頁

[9]徐晶.提高服裝連鎖店服務質量的方法探討[J].山東紡織經濟-2005年6期:61-63頁

[10]周輝、梁惠娥. 略論服裝陳列行走在藝術與商業之間[J].國外絲綢2006年第3期:33-35頁

[11]趙蘋.品牌與服務：美國高檔服裝銷售的精髓[J].中國創業投資與高科技-2003年3期:62-64頁

[12]研祥.服裝企業必須重視“顧客服務創新” [J].江蘇紡織-2001年4期:26-27頁

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第3篇：銷售開題報告范文

畢業論文開題報告

學生姓名指導教師課題性質畢業設計（論文）題目設計學職號稱教師專業班級單科研位教學√生產其他

論文√

課題來源

淺談企業應收帳款的管理

開題報告（闡述課題的目的、意義、研究現狀、研究內容、進度安排、預

期結果、參考文獻等）一、論文研究的目的、意義1、研究目的：在竟爭越來越激烈的狀況下，企業正確運用賒銷，切實加強應收賬款風險管理顯得尤其重要。企業應收賬款的增多，成本等費用的偏高，信用水平的偏低使得公司應收賬款風險加劇，從而導致了企業經營管理問題，企業虧損，甚至造成企業的破產倒閉，使得企業越來越重視對應收賬款風險的管理與控制。所以可以說應收賬款是企業資金管理的一項重要內容，應收賬款管理直接影響到企業營運資金的周轉和經濟效益。積極有效的應收賬款管理將有利于加快企業資金周轉，提高資金使用效率，也有利于防范經營風險，維護投資者利益。因此，越來越多的企業已經意識到應收賬款的重要性，應收賬款管理已成為企業財務管理的一項重要內容。縱觀我國的研究現狀，企業應該加強應收賬款的管理，實現股東利益最大化。本論文研究目的就是對企業應收帳款管理存在的問題進行分析，有針對性提出解決問題的對策和措施。2、研究意義：隨著市場經濟的發展以及中國加入世貿組織后，企業間的競爭日趨激烈，企業商業信用的國度擴展，導致大中小各種企業的應收帳款比例不斷增大，當前國內企業對應收帳款管理重視程度和力度不夠，相關信用政策的制定和執行不規范，導致應收帳款質量低下，回收程度偏低，而應收帳款的增加和質量的降低必然導致其中一部分應收帳款的呆帳壞帳的產生，這些應收帳款的沉淀，使企業資產實際質量降低，嚴懲影響了企業資金的流轉和經濟的正常運行。作為影響企業財務狀況的重要因素之一，應收帳款的管理是企業管理的重中之重，分析應收帳款的管理方法和及其不足之處的改善方法，這些對于企業管理者和投資者，以及相關政府部門都有借鑒和參考意義，對于我國企業管理質量的提高以及經濟的健康發展也有一定的幫助。二、研究現狀國外研究現狀：西方對于應收賬款的相關研究已經有百年的歷史了，其信用控制體系已經非常完善，因此，企業對應收賬款的控制也相對比較容易。隨著經濟的發展和現實的需要，西方學術界對傳統意義上應收賬款的控制研究，逐漸轉向對應收賬款后期的證券化和保理業務的研究。1．應收賬款的證券化研究成果。Zweig認為資產證券化為原始權益人提供了一種降低風險、多樣化資產組

合的手段，增加了一種融資工具。Schwarcz指出，資產證券化之所以具有如此的吸引力是因為證券化引致的交易成本節省遠遠高于其它融資工具。他還認為發起人證券化資產的投資報酬率小于其它融資方式的融資成本，因而資產證券化也是一種有成本效率的融資工具。2．應收賬款的保理業務研究成果。BenJ.Sopranzetti(1998)教授從企業的融資的角度探討了應收賬款保理的問題。由于企業應收賬款的存在，減少了企業在一定時期的現金流量，應收賬款是具有一定信用的資產，那么可以通過信用評估，與金融機構或非金融機構鑒定協議，把應收賬款作為金融產品進行交易，從而達到投資融資的經濟活動的目的。LannyLatham（2004）應收賬款是各種企業擁有的一項很常見且非常重要的資產，它的安全與否直接影響著企業的可用資源、損益情況、現金流量。從企業內部管理出發，對企業應收賬款管理中存在的問題作了剖析，提出了“要加強企業應收賬款的管理，必須提高產品競爭力，注重客戶資信調查和加強企業內部控制力度”的觀點，并對建立企業信用信息管理體系提出了自己的看法。Jamesc.Van.Horne（2003）教授認為整體經濟環境和公司的信貸政策是影響公司應收賬款管理水平的主要原因。整體經濟環境是不可控制的因素，而信貸政策的變量包括交易賬戶的質量、貸款期限的長短、現金折扣、季節性延遲付款、收款程序等。企業通過改變這些變量必然導致額外銷售產生的邊際利潤和應收賬款增加產生的機會成本。管理應收賬款實際上轉化為了對額外銷售產生的邊際利潤和應收賬款增加投資所要求的收益進行評估，只有兩者相等時，應收賬款所產生的收益才是最大化的。國內研究現狀：由于過去的計劃經濟體制問題，導致國內對應收賬款的研究起步較晚。改革開放以來，國內的企業和學術界逐漸意識到應收賬款管理的重要性。因為我國的社會信用體系還不完備，信用管理體系尚在探索和建立中，同時我國大部分企業應收賬款管理意識比較淡漠，管理方式比較單一，所以我國的應收賬款研究還在起步成型階段。1.關于應收賬款的現狀研究吳蓬生、張維迎、李恩柱、閆培金等學者從我國應收賬款的管理現狀出發，努力的從全方位的角度提出改進措施。這其中學者們最初的觀點看上去并不能完整的構成一個體系，但是仍具借鑒意義。2.關于應收賬款法律方面的研究吳蓬生從法律的角度提出，把應收賬款看作債權人與債務人的一種契約，解決手段(遠期的應收賬款)主要是通過法律法規。他對不良債權涉及的許多緣學科問題進行了大膽的理論探索，并做出回答。3.關于應收賬款從博弈角度的相關研究應收賬款是以信用為基礎才得以存在，其價值的實現程度由當事人雙方的博弈決定，張維迎從博弈論的角度研究應收賬款形成的原因，解決的方法是通過建立健全有效的信用制度，進行信用調查、信息跟蹤，把握事前、事中、事后三道關，進行控制管理。4.應收賬款風險研究李恩柱企業應收賬款的風險防范進行了研究，對應收賬款對企業產生的分析進行了系統的分析，并對應收賬款風險防范對策進行了研究，以確保企業財務的安全性。陳英新從風險的角度指出：應收賬款的風險是由于市場因素的不穩定性和債權、債務關系在清償時具有不確定性，導致了賒賬企業的應收賬款在回收時間和回收

數額上具有不確定性。我國的社會信用基礎還比較薄弱，社會信用體系還不完備，信用管理體系尚在探索和建立之中，有關政策法規尚未出臺，我國還很難直接照搬西方國家的應收賬款的管理模式。因此，我國企業只能根據自己企業的實際情況并結合應收賬款系統化的管理知識來制定適合自己的應收賬款管理模式。三、研究內容本文首先闡述了目前企業應收賬款管理的存在的問題，針對企業應收賬款管理存在的問題做出原因分析，并運多種措施加強企業應收賬款管理。一、企業應收賬款的概述（一）應收賬款的概念（二）應收賬款的范圍（三）應收賬款的確認二、企業應收賬款管理存在的問題（一）應收賬款拖欠嚴重，企業面臨信用危機（二）應收賬款降低企業的資金使用效率，使企業效益下降（三）應收賬款增加了企業的總成本三、企業應收賬款存在問題的原因分析（一）企業之間市場競爭的產物（二）實現銷售和收到款項的時間差所致（三）應收賬款管理制度不健全（四）信用政策制定不合理（五）企業防范風險意識薄弱（六）外界市場環境復雜四、加強應收賬款的管理措施（一）全面核算應收帳款的成本（二）建立完善的內部控制制度（三）加強客戶信用管理（四）加強應收賬款的風險防范，提高企業風險管理水平（五）以應收賬款轉為應收票據來降低風險（六）提高人員素質（七）應收帳款的控制結論四、進度安排1、確定畢業論文的選題，收集資料，整理資料，完成論文的任務書。2012-9-8至2012-9-262、編寫論文提綱，撰寫開題報告，進行開題，實習期間進一步查找資料，作社會調查。2012-9-27至2012-10-113、撰寫論文，完成第一稿，并交指導老師。2012-10-12至2012-11-24、修改論文，完成第二稿，并交指導老師。2012-11-3至2012-11-155、修改論文，完成第三稿，并交指導老師。2012-11-16至2012-11-29

五、預期結果

應收賬款作為企業流動資產的重要組成部分，是否能夠及時收回關系到企業正常的生產經營能否正常周轉，具有舉足輕重的地位。本文針對應收賬款管理存在的問題，找到加強企業應收賬款管理的措施。

六、參考文獻

[1]王慶成：《財務管理學》中國財政經濟出版社，1995。[2]楊金觀：《中級財務會計》中國財政經濟出版社，2000。[3]杜英：《財務會計實務》，上海財經大學出版社，2001。[4]姚鐵梅：《加強應收賬款管理，規避企業經營風險》《財會通訊》、，2004。[5]潘榮良：《強化應收賬款管理，防范經營風險》《財會月刊》、，2004。[6]袁秀蘭；《當前企業應收賬款管理的現狀與對策》《會計之友》2005。、[7]王霞等：《如何加強對企業應收賬款的管理》《財會研究》、，2006。[8]黃艷華；《應收賬款管理中的問題及對策》《中國鄉鎮企業會計》2007、

第4篇：銷售開題報告范文

    隨著世界經濟和貿易的發展,作為國際貿易“左臂右膀”的國際貨物運輸也得到了蓬勃的發展。生產的全球化,促使了全球范圍的營銷、采購、制造,也促進了更為復雜的全球運輸網絡。但國際貨運的牽涉范圍太廣。作者僅僅嘗試以中國和瑞典這兩個國家作為參照物來研究國際貨運。因為瑞典是個擁有強大工業系統的發達國家。中國是個強勁的發展中國家。瑞典是世界上網絡交易普及率最高的國家之一,有65%的國民經常在網絡上進行交易。[2] 但在中國,目前的狀況是網絡貿易尚處于萌芽狀態。從國際貿易的重要性來看,瑞典和中國都嚴重的依賴國際貿易。瑞典有68%的產品用于出口空運,48%的商品來源于進口。[3] 中國2010年的GDP為397,983億RMB,其中進出口額為199.170億RMB。國際貿易占了50%的GDP。因此以這兩個國家為對象來研究國際物流極具代表性。

    (二)理論框架

    1.國際貨物運輸的定義[4]:國際貨物運輸是國家與國家、國家與地區之間的運輸。分為國際貿易物資運輸和非貿易物資運輸兩種。在國際貿易中,運價大致占商品價格的10%。有些商品的運輸費用可能更高。

    2.國際貨物運輸的方法:

    (1)國際海上貨物運輸:是運用最廣泛的國際運輸方式,其運量在國際貨物運輸總量中占有

    絕對比例。原因在于運輸能力大、運費低。

    (2)國際鐵路運輸:僅次于海洋運輸,國際鐵路運輸不受氣候條件影響。運量大、速度快、

    手續簡單,一般采用國際鐵路聯運方式。

    (3)國際公路運輸:其特點是運量少、機動靈活、直達性能好、可以實現“門到門”運輸。

    缺點是運量較少,運輸成本高。受地理結構影響大。

    (4)大陸橋運輸:指利用橫亙大陸的鐵路和公路運輸系統,把大陸兩端的海洋連接起來的中間

    橋梁。這種運輸方式以集裝箱為核心。

    (5)國際航空運輸:航空運輸的費用高、速度快、運量少。隨著科技的進步,產品正在向薄、

    輕、短、小的方向發展,意味著航空運輸的使用將會越來越多。

    3. 網絡貿易下的物流配送服務

    目前,網上貿易采用主要有以下幾種物流服務:

    (1)郵寄和航空快遞服務: 有非常完整和全面的配送網絡論文開題報告。可以迅速、準確、安全、方便地把物品運送至目的地。但是費用偏高。

    (2)企業自建物流配送體系: 企業自己在客戶密集的區域設置自己的倉庫和配送中心。由配送點進行備貨、配貨、送貨。好處是商家自己擁有對貨物的有效控制權。也有利于接收客戶的信息反饋。但是成本太高。

    (3)物流公司: 由具有專業物流設施及豐富的儲運經驗的第三方去完成物流服務。優勢在于

    專業的物流公司在速度和成本上具備更多的優勢。而且服務更專業、多功能和全方位。

    4. 國際物流公司的選擇

    尋找能夠放心、省事、長久合作的國際物流公司是很多外貿企業的頭痛的問題。有眾多的問

    題都得考慮。總結起來有如下幾點:

    (1)安全,包括:貨物是否安全;有關貨物的信息是否會被泄露。

    (2)速度,貨物能否準時發車、準時配送、準時到達。

    (3)優惠,無論是物流公司還是貿易企業空運,都需要利潤才能生存下來。價格毫無疑問都是他

    們關注的焦點。

    (4)規模,物流公司的規模也從側面的決定了物流公司能否滿足貨主的要求。決定了貨主是

    否敢放心的把貨物交給他們。

    (5)保障,即盜竊、遺失、損壞后是否有賠償制度,公司的分工是否明細、責任是否到位。

    對破損/丟失/簽單返回/準時發車/延誤到貨等是否有嚴格的把控。

    (6)增值服務,是否能提供各種附加服務,如保價運輸、代收貨款、包裝、上門接貨、送貨

    上門、簽收回單。極大的方便了客戶。

    (7)服務質量,銷售人員、服務人員是否有較高的服務意識、專業的形象、積極的態度。

    (三)實證研究

    作者有選擇性的挑取了20家開設有網上貿易的廠商和外貿公司。為防止地區的共同性會影

    響外貿公司物流配送的選擇,受訪的公司散落全國。同時為了廣泛的調查各行各業對物流配

    送方式的態度,作者所選取的公司來自各行各業,有生產或銷售電腦小部件/服裝/工藝品/

    大件家具的。這些外貿企業有來自內地的、也有來自沿海開放城市的。被采訪的這些公司的

    規模各不相同,有大型的上市公司(如:河北瑞華制藥、江蘇永楓紙業),也有小規模的網

    店 (如協力捷、美秀外貿)。目的就是更加全面的了解不同類型、不同規模、從事不同銷售

    性質的企業對國際物流配送的選取方式。通過對這些有代表性的企業的分析得到一個相對來

    說要全面一點的分析結果。下面表格是受訪20家公司的營業介紹。

    (1) 下表是各個受訪公司的從業介紹:

    1.廈門市協力捷公司: 是一家做網絡貿易的網店。專業銷售女士上衣、耳機、箱、包袋等商品。該公司并無生產車間。屬于中間貿易商。

    2.山東奧美特: 奧美特公司是一家專業于嬰幼兒家具用品的生產廠家。總部位于山東濟南。作者所聯系調查的是奧美特公司的一個商。

    3.汕頭粵美:粵美公司是一家私營企業。公司有20個員工。固定資產200萬。專業生產壓蒜器,國內和國外的業務都有。其國外的客戶主要位于北歐、西歐。

    4.深圳美秀: 是幾個留學生辦的業余網店。公司開始屬于嘗試性的外貿運作。業務慢慢壯大,擁有固定的國外大客戶空運,年銷售額在50萬人民幣。

    5.廣州大余: 原身是廣東神聲數碼,成立于1988年,工廠位于廣東中山。2003年移師上海,在上海數碼廣場成立銷售總部。從事電話機、傳真機、程控交換機、對講機等的經營。

    6.珠海益智: 珠海益智玩具廠是一家集生產、加工、貿易、商業為一體的綜合性公司。產品包括各式玩具。該公司出口到瑞典的主要為磁性積木玩具。

    7.滄州機械科技:從事除塵設備的國有企業。擁有職工300人,固定資產2000余萬元。在國家財政的支援下,該公司憑借強大的綜合實力、過硬的產品質量積極參與到國際市場競爭中。

    8.溫州愛家綠客: 愛家綠客是溫州嘉翔裝飾材料廠的商。專業于三聚氰胺貼面板。廣受客戶的喜愛論文開題報告。愛家旅客專供北歐市場的需要。也要少量其他地方的訂單。

    9.順德藝軒: 位于順德樂從國際家具制造中心。主要市場在瑞典、挪威、冰島等北歐國家。每年的銷售份額穩固增長。

    10.蘇州裕美: 蘇州裕美是瑞典服裝名牌H&M的供應廠家。生產的產品有浴巾、浴袍、毛巾等衛浴用品。

    11.成都輝鴻: 公司檔口位于成都電腦城(百腦匯), 經營各種電腦配件。公司的網上業務依附于幾個著名的網絡平臺(如:阿里巴巴、中國制造網、香港貿發局貿易促進網)。

    12.杭州北歐心情: 是由幾個留學瑞典的留學生創辦的網店。并無實體店鋪。屬于貿易中間商。公司有自己的貨源,依附于幾個瑞典著名的網絡平臺招攬客戶。

    13.河北瑞華制藥廠: 公司始建于1973年,主要生產中成藥。該公司以授權專業商的模式銷售藥品。每年都要出席國內外的展覽會,網上貿易主要依附于阿里巴巴網站。

    14.長沙凱樂: 是一家集設計開發、訂單跟進、內銷、外貿、品牌營銷策劃與一體的工貿公司。有自己的工廠,并有多家戰略合作工廠。主營鞋類:馬靴、套靴、雨鞋。

第5篇：銷售開題報告范文

[關鍵詞]　專利信息檢索　專利信息應用　企業技術創新　創新過程　適用報告

[分類號]　G354

隨著我國科技高速發展和加入WTO，專利成為企業知識產權保護的一個重要組成部分，誰擁有這一重要的“隱形武器”就意味著誰占有了市場份額；誰巧妙地應用它，誰就能在激烈的市場競爭中克敵制勝，立于不敗之地。綜觀國內外企業技術創新全過程，大致分為基礎研發、應用研發、生產經營、銷售貿易等幾個重要階段。這些階段中企業都會涉及專利信息檢索與應用，因為企業技術創新具有高投入、高風險、高效益特點，其整個過程中不同環節應對的各種產品或技術及市場背景都是一個不確定因素，過程中會面臨種種風險和考驗，遇到各種專利侵權、無效訴訟等法律糾紛。依據目前我國企業在技術創新過程不同的專利信息檢索與應用需求，我們可提供不同階段環節中所對應的專利技術信息報告、專利檢索報告、知識產權分析報告、專利法律狀態檢索報告、專利侵權檢索報告、自主知識產權檢索報告以及專利二次開發查新報告等。

1、基礎研發階段

一般來說，企業技術創新中的基礎研發階段都要經歷項目的醞釀準備、開題立項、實施研發這三個基本環節。企業科研項目基礎研發在論點、研發目標、技術路線、技術內容、技術指標、技術水平等方面是否具有新穎性，在基礎研發立項前，首要的工作就是要全面準確地了解掌握國內外相關技術信息情報，查清該課題基礎研發在國內外是否已有人研究過?發展水平如何?研發深度及廣度如何?已解決與尚未解決的問題是什么?由此，要對該技術研發項目作出是否具有新穎性的判定。而專利文獻是世界上反映科學技術發展最迅速、最全面、最系統、最直接的信息資源，通過專利文獻信息檢索，企業可在前人研發基礎上不斷創新，這樣可防止重復研發而造成的巨大人力、財力、物力的浪費和損失。

1.1　構思醞釀準備

企業技術創新項目在其構思醞釀階段，一般都有必要進行全面系統的專利文獻信息檢索。因為這種相關領域創新技術的專利信息普查分析有助于企業研發人員全面掌握國內外該技術的研發方向、拓展創新思路、規避侵權風險、借鑒他人研究成果、在比對現有技術存在不足與缺陷的基礎上進行“知己知彼、取長補短、有效改進”的技術創新，只有這樣才能真正體現其技術創新的價值水平。這一階段最適用的報告為“專利技術信息分析報告”。該報告內容涉及檢索目的與要求、檢索數據庫、檢索策略、檢索結果和檢索結論，其中檢索結果是依據檢索要求中技術創新內容與檢出文獻進行對比，按相關度高低對國內外專利文獻目錄及內容摘要、國內外非專利文獻目錄及內容摘要進行列舉分析。分析結論依據檢出相關專利及非專利文獻對該項目國內外相關技術或產品的研發現狀、技術水平、發展動態及其知識產權背景和市場前景預測等做簡要分析。

1.2　開題立項申報

為了更廣泛地了解國內外相關技術的發展水平、研發趨勢，有的放矢確立企業自己獨特的技術創新思路與方案，企業在開題立項之前除展開全面的專利信息檢索之外，針對企業立項項目的技術創新點做專利新穎性查新檢索是十分必要的，適用報告可選擇“專利檢索報告”。通過這類查新檢索可初步判斷該立項申請是否具備新穎性、先進性及可行性，這樣可提高企業項目申報的成功機會。尤其是當今重視知識產權保護的新形勢下，專利檢索對企業技術創新項目申報顯得十分重要，它不僅可幫助企業縱覽國內外相關領域技術發展進程、開拓創新思路、規避侵權風險，還可激發研發人員的創新能力和提升企業的競爭實力。近年來企業創新技術基礎研發立項中，如國家科技部863計劃、國家重點基礎研究973計劃、國家科技攻關計劃、火炬計劃、星火計劃、國家科技成果重點推廣計劃、各省市級科技成果鑒定、高新技術企業及產品認定、創新基金等都比較注重企業是否具備創新能力和擁有自主知識產權，這不僅對企業申報項目研發起點設置了一道技術創新的“門檻”，而且對企業的創新能力及研發實力提出了更高的要求。這類立項查新選用“專利技術信息分析報告”，可在比對國內外相關專利技術或專利產品的研發創新性、技術水平的基礎上，著重從知識產權保護與規避侵權風險的視角，對申報項目新穎性、先進性、立項意義及知識產權問題做出客觀公正的科學評價。

1.3　實施獨立開發

隨著整個社會對知識產權的高度重視及專利意識的普及和提高，開發具有自主知識產權的技術與產品受到企業的極大關注。近年來對于企業獨立承擔或自主參與完成創新技術或產品開發、高新技術企業認定、高新技術成果轉化及國家863計劃、973計劃、國家科技攻關計劃等申報中都十分注重企業是否具備創新能力和擁有自主知識產權，有些申報項目還明確地把企業擁有知識產權作為申請高新技術企業的必需條件。企業實施獨立開發時，須對其創新技術或產品進行專利檢索，可選用“專利檢索報告”；也可選擇“自主知識產權檢索報告”。從某種需求程度上講，“自主知識產權檢索報告”更適宜來客觀評價企業技術創新項目是否具備創新能力和擁有自主知識產權。該報告內容所涉及的檢索要點、檢索主題詞和國際專利分類號、檢索工具及數據庫、檢索結論與“專利檢索報告”基本相同。但檢索結論中，除對委托項目新穎性(創新性)、先進性做出客觀公正評價外，更注重對企業獨立開發的創新技術或產品的市場前景、可專利性、侵權風險性和自主知識產權予以分析與揭示。這種報告按照自主知識產權的判定原則，凸顯了知識產權的背景分析，揭示內容廣、技術含量高、文獻依據充分、專利分析透徹，能滿足企業獨立開發技術創新項目，突現知識產權背景的申報要求。

2、技術引進階段

技術引進是世界各國為加速本國科技發展所采取的有效措施之一。這階段一般涉及專利申請權轉讓、專利權轉讓、專利實施許可等幾種方式。技術引進過程中，專利信息檢索應用應關注于：①通過檢索專利時間和地域有效性信息核查專利是否有效，以防止遭遇專利欺詐；②核實授權方是否為合法權利人以及國內外有無相同技術在其之前獲得專利權，以規避潛在的專利侵權風險；③檢索分析該專利技術方案在國內外所處的水平及實施的可能性，以合理評估技術的價值。

2.1　核查法律狀態，防止遭遇專利欺詐

2.1.1　時間性特征各國的專利法對專利的保護期限存在差異，對發明專利權的保護期限自申請日起計算一般在10-20年不等，對于實用新型和外觀設計專利權的期限，大部分國家規

定為5－10年，我國現行專利法規定發明專利、實用新型專利及外觀設計專利的保護期限自申請日起分別為20年、10年、10年。需要注意的是，專利技術超出保護期限不僅會造成專利權的失效，沒有按期交納年費、未繳納專利證書費、專利權人以書面聲明放棄或專利權被全部無效宣告同樣也會造成專利的失效。

2.1.2　地域性特征根據一國或地區的知識產權法所取得的知識產權的效力只限于本國境內，如在中國未申請專利的外國專利技術，若已過了優先權期限，中方可免費拿來使用而不必支付使用費，其前提是利用該技術所生產的產品必須在國內或該技術不享有專利權的國家銷售。另外，企業認為有價值的專利，一股會在不同地域申請許多同族專利，以利于該項技術在全球范圍受保護。因此，通過檢索專利族及其法律狀態可以了解被引進的專利在全球的分布。這時的專利法律狀態檢索可選用“專利法律狀態檢索報告”，主要進行專利的地域性與有效性分析。

2.2　檢索合法權利人及相同技術，規避潛在的侵權風險

雖然專利權具有專有性，但專利權可以通過轉讓的方式獲得。《專利法實施細則》第88條規定專利申請權、專利權的轉移必須在專利登記簿上登記，也就是說專利文獻甚至是專利證書上顯示的權利人并非一定是當前合法權利人，只有通過查看專利登記簿才能確定最新的專利權人。如忽略這點而導致從非專利權人手上引進了專利，勢必造成潛在的侵權。另外需要注意的是，我國專利法對于專利的審查采用兩種審查制度，即發明專利要經過實質審查才能授權，對專利是否具有新穎性、創造性、實用性(即專利“三性”)進行嚴格審查，因此認為發明專利的法律狀態較為穩定；而對于實用新型和外觀設計的專利申請，在經過形式審查后，沒有發現駁回理由的就予以授權，導致了專利申請質量較低，很有可能已有相同技術在其之前獲得了專利權。因此，在引進實用新型專利和外觀設計專利時要引起充分注意，有可能引進的技術已是公知技術，甚至可能構成侵犯在先的專利權，這些情況尤其適宜做與專利侵權有關的“防止侵權檢索報告”。

2.3　檢索專利信息，合理評估技術價值

在完成專利法律狀態核查和侵權檢索之后，受讓方可通過檢索國內外相關技術并進行分析對比，進一步考察引進技術的水平及其是否為完整轉讓情況，把握引進技術的先進性和可實施l生等，以便正確估量技術標的價值。技術鏈上往往牽扯到若干專利，如果授權方只轉讓或許可受讓方使用某項專利技術不轉讓、或許可使用技術鏈上的其它相關專利技術，或者把關鍵點作為技術秘密保留，則可能使得受讓方依此專利生產出的產品在質量和性能指標上達不到預期效果。因此，調查授權方在該技術鏈上的專利網，是否一并納入技術引進范圍對于把握最終實施效果也是十分必要的。這種通過檢索相關的專利文獻，合理評估引進技術的價值，可采用“專利檢索報告”評價其引進專利的三性以及先進性和可實施性。

3、消化吸收階段

為加快提高企業的技術創新能力，提升企業核心競爭力，以專利手段促進企業技術創新，形成具有自主知識產權的、有市場前景和競爭力的新技術和新產品，上海市科委前幾年啟動了引進技術在消化吸收基礎上的專利技術再創新(簡稱專利二次開發)專題課題申報項目，旨在支持企業技術創新過程中形成自主知識產權和提升核心競爭力，通過形成具有知識產權的技術，鼓勵企業開發具有市場前景的高新技術產品，從而跨越式地帶動整個國民經濟的發展。

3.1　消化吸收基礎上的專利技術再創新

這種在國內外專利技術引進、消化吸收再創新的基礎上，進行的專利技術二次開發一般可選擇目前國內外比較先進的已公開專利，利用其原理和思路，開發出在材質、結構、功能、工藝等比原有專利更先進的創新技術及產品，同時又可避開相應專利的侵權問題。企業只有把握專利保護的游戲規則，把專利技術再創新作為自己實施專利戰略的一個重要部分，并能站在巨人的肩膀上取得后發優勢的創新技術，才能有效掌握企業專利戰略的攻防技巧，才能在最較短時間內實現企業高新產業的跨越式發展。為引導企業充分利用通過專利許可實施或專利權轉讓方式獲得的有效的國內外發明專利，或法律狀態明確的，并在國內未申請專利但仍有效的國外專利、以及已經失效或即將失效的，但經查新表明仍然具有先進性的國內外發明專利，幫助企業在消化吸收基礎上做技術再創新，形成自己的二次開發專利技術，選用“專利二次開發查新報告”來評價企業專利技術再創新價值與水平是適合的。

“專利二次開發查新報告”是以專利文獻為依據，以技術為核心，以創新為主體，以市場為導向，較全面客觀地反映企業在消化吸收基礎上的專利技術再創新的能力和實力。該報告主體內容包括：基礎專利來源、基礎專利技術要點、開發項目技術要點、文獻檢索范圍及檢索策略、檢索結果和查新結論。其中基礎專利的技術方案主要從項提取，效果可以借鑒實施例；而開發項目技術方案形式仿照基礎專利，效果即是擬實現的目標。基礎專利分析首先要確認其法律狀態是否有效?其許可實施或轉讓專利的法律狀態是否明晰?轉讓專利的轉讓人資格是否明確?此外，還通過開發項目與基礎專利相關性、開發項目有何專利性及侵權風險性、開發項目的先進性與市場前景、項目單位研發基礎等綜合分析，對項目所涉及的知識產權問題給予客觀評價。

3.2　消化吸收再創新后的專利保護

企業在技術引進、消化吸收再創造及其產品研發過程中，如同前面技術研發階段一樣，都要適時對自己的創新技術及其成果產品進行有效的專利保護，并且要以擁有自主專利權來把握自身在市場競爭中的主動權和主控權。國內外大量事實已充分證明了在激烈的市場競爭中，誰能巧妙運用專利這一“隱形武器”，誰就能在競爭中克敵制勝，立于不敗之地。反之，就有可能“敗走麥城”。因此，企業創新技術或產品一旦研發成功就應馬上實行專利保護，盡早獲得專利權，在申請專利之前有必要對其創新技術成果進行一次全面的專利檢索，適用“專利檢索報告”，在被確認具備了專利申請基本條件，即具有新穎性、創造性、實用性的基礎上，及時提出專利申請，有效實施專利保護。

4、產品生產階段

產品、設備、工藝、功能等方面的技術創新都是企業研發人員集體智慧與創造勞動的結晶，這些創新成果是企業生存發展的命脈。如何將這些成果快速地轉化成生產力，實施工業化生產，實現創新技術及產品的商業化、產業化發展目標，是企業技術創新可持續發展至關重要的問題。國外發達國家及企業間的技術與產品之爭，也都是在不斷揣摩分析和消化他人專利技術的基礎上創新研發出來的，并對其生產過程中各環節、各流程中的關鍵創新技術及時采取有效的專利申請保護措施，從而在其特定技術領域中形成堅固的“專利保護網”，以達到壟斷當今及未來產品市場和技術市場的商業

目的，提升企業的核心競爭力。因此，企業在生產前、直至生產進程中應注重對自己的各類創新技術加以嚴密保護，適時提出專利申請。對于其中某種關鍵技術或創新產品是否存在潛在侵權風險或將來有可能產生知識產權糾紛問題，更應及時地、主動地通過專利查新檢索方式得以早期預見與確認。這時較適用的檢索報告為“專利檢索報告”。

隨著當令人們知識產權保護意識的不斷加強，越來越多的企業在生產經營活動中會遭遇到各種專利侵權糾紛問題。企業實施產品生產制造環節中，依據我國《專利法》未經專利權人許可，生產、加工受專利法保護的發明或者實用新型專利產品或為生產經營目的使用他人專利方法的行為(直接侵權)；或者未經專利權人許可，制造專利產品的零部件，或專門用于實施專利產品的模具，或用于實施專利方法的機器、設備等行為(間接侵權)都將被視為侵犯專利權行為。為避免產品加工、生產與經營中的侵權糾紛，企業應主動采取規避侵權風險的措施，及時對其產品制造過程中的專利信息進行全面檢索，以知己知彼，防止侵權糾紛事務的發生，這種侵權檢索較適用“防止侵權檢索報告”；當企業被告知侵權時，為保護自己的合法利益，依照專利法規定，企業就對方訴告侵權的專利提出無效訴訟，更應進行專利信息檢索，這種被動侵權檢索目的是查找提出專利無效的依據，力爭挽回侵權損失。這時較適用的檢索報告為“被動侵權檢索報告”。

5、產品銷售階段

產品銷售涉及出口銷售和國內上市兩種方式，在產品銷售過程中，專利信息的應用主要是為了弄清在銷售地區相關技術的專利保護情況，防止侵犯他人合法專利權。首先采用“防止侵權檢索報告”調查相關專利情況，如果該產品落入專利保護范圍，判斷專利權的期限，專利權是否終止，專利權是否在有效的保護地域范圍，可采用“專利法律狀態檢索報告”檢索對方專利的法律狀態，核實其是否在有效期內。再者，對于法律狀態有效的專利，應當判斷是否存在請求宣告專利權無效的理由。對于通過“專利檢索報告”確認具有專利三性的技術發明，應當及時在我國和出口地申請專利保護。

5.1　指定國(地區)出口

對產品出口地明確之情況，主要檢索該產品是否落入他人在指定出口地有效專利的保護范圍。若落入，則在未得到專利權人許可情況下不宜直接出口，否則極易造成侵權糾紛；如不落入，則應考慮把相關技術及時在我國和出口地申請專利，以求盡早得到法律保護，達到占領該技術陣地的目的。申請專利可采用“專利檢索報告”，主要考察技術成果是否滿足專利三性要求。

5.2　非指定國(地區)銷售

對產品銷售地區尚未確定或計劃做國內外全面推廣之情況，需要檢索該產品在國內外各主要地區的專利族及其法律狀態，可避開有效專利所在地區，最終選定合適的銷售地。值得一提的是，如果涉及的是“質量”不過關的中國專利，可以考慮向國家知識產權局專利復審委員會提出無效宣告請求，將專利權的無效宣告程序作為與專利權人進行抗衡的“武器”，因為一旦專利權被宣告無效，依據我國專利法第四十七條第一款，宣告無效的專利權視為自始即不存在，相關技術進入公知公用階段，也就無所謂侵權了。這里關鍵是要收集專利權無效的證據，適用“被動侵權檢索報告”，常用的方式是查找到相關中國專利獨立權利要求所保護的技術方案，已被之前的文獻公開，相關中國專利因喪失新穎性和創造性而失效。

第6篇：銷售開題報告范文

論文關鍵詞：產品形象，品牌，設計

 

1． 研究范圍的界定

產品形象的建立主要包括三方面的內容：（1）產品的視覺形象：產品造型、產品風格、產品PI系統、產品包裝、產品廣告等；（2）產品的品質形象：產品規劃、產品設計、產品生產、產品管理、產品銷售、產品使用、產品服務等；（3）產品的社會形象：產品社會認知、產品社會評價、產品社會效益、產品社會地位等內容。本課題主要是對正泰電工的產品的外觀造型、風格以及產品線進行規劃研究。

2． 正泰電工產品形象策略設定過程

2．1 正泰的品牌定位

正泰建筑電器有限公司始創于1997年，主導產品包括電工、照明、智能、小家電等四大系列、1200多種不同規格的產品。歷經十年的不懈奮斗、創新磨礪，以現代化的管理、優質的產品和良好的服務贏得廣大顧客的青睞，綜合實力位居全國電工行業前列，正泰電工品牌已享譽國內及東南亞、澳洲等市場。[①]但是面對目前電工行業激烈的競爭，如何在與國際電工品牌過程中生存、發展，成為正泰電工品牌思考與研究的課題。

何謂“正泰”：正，即經營要走正道，為人要講正氣，產品要做正宗；泰設計，即泰然、安泰、三陽開泰。因正而得泰，正道則泰興。是謂“正泰”論文開題報告范例。[②]正泰品牌圖1 正泰品牌標志

標志如圖1所示。該集團旗下的子公司品牌均以“集團品牌+產品屬性”格式命名，而“正泰電工”就是子公司品牌之一。

通過正泰的自我描述可以看出，正泰企業作為一個在溫州發展起來的民營企業，其核心價值觀（圖2）還是很明確的。在中國品牌研究院公布的第二屆中國行業標志性品牌名單中，正泰蟬聯低壓電器行業標志性品牌。這也說明了正泰品牌的價值。利用好正泰的品牌價值，發揮其品牌影響力，在正泰品牌形象的指導下，樹立起其電工產品的產品形象；而產品形象的樹立，也是對其品牌形象的維護，進一步提高了正泰的品牌價值。

圖2 正泰企業核心價值觀

2．2 市場現有開關產品形象調查比較

（1）按型號分

墻壁開關產品按照型號可以分為120、86、118三種。其中118系列以家裝較多，86系列以工程為多，120系列則以浙江為多。如圖3所示。

 

圖3 墻壁開關按型號劃分

（2）按造型風格分

開關面板的外觀造型也十分多變，目前，主要以簡約主義風格，大平板直線條設計為主，并局部進行裝飾，簡潔實用。因為歐洲許多開關品牌進入中國市場，帶來了歐洲設計的新鮮元素，流線型的歐式開關曾經流行一時，以西門子和西蒙的產品為主設計，給人帶來動感活潑的波浪流線造型設計。市場上目前還有一些開關造型比較獨特，面板裝飾線條較多，指示燈、熒光條的設計也比較花哨，以飛雕的產品為代表，主要是針對低端市場，市場份額較小。

圖4 按造型風格分類

（3）按材質色彩分

大多數的開關面板的材料為PC材料。主要以白色調為主，色給人清潔凉爽，干凈利索的聯想。白色PC材料又有多種處理方法，有光亮平滑的白色，有壓了紋理，質感鮮明的白色，有帶花紋的白色，白色搭配局部彩色、深色、或金屬色的點綴，畫龍點睛，亦可提升產品的檔次。

看一下身邊的潮流，以換彩殼手機的熱銷為縮影，彩色開關面板也開始走進人們的生活論文開題報告范例。隨著高新技術的發展，金屬色迎合了這一類的時尚和風格，也是時下最流行最酷的色彩，在這個越來越追求奢華的時代中，金屬色還將延續很長的一段生命力設計，金屬色能給人帶來高檔豪華的感受。金屬色又有啞光、拉絲和鍍鉻等多種效果，帶有色彩傾向的金屬色，還可搭配使用，但是產品價格較高。所以退而求其次就出現了采用銀色噴涂處理的面板，在市場上掀起了金屬流行色的熱潮。

圖5 按色彩材質分類

（4）開關面板產品視覺形象比較

目前的開關市場絕大多數產品外觀定位都非常相似，以簡約風格為訴求，總體外觀差異性不大。同質化現象比較明顯。但是，外觀形態各種風格都有所體現。

圖6 開關面板產品視覺形象的比較

2．3 電工產品消費者構成及影響其購買的因素

電工產品在中國每年的市場容量90%以上是靠房地產市場的發展而帶來。電工產品介于耐用消費品和工業品之間。一般來講每人人均消費不超過3次，重復購買頻率低，日常關注度低，消費者行為介與感性與理性之間。消費者對品牌的忠誠度較低，影響購買電工產品因素主要有：產品質量、外觀形象、廣告、服務、價格等。

直接消費者一般是私人消費者，他們購買產品的主要目的是為了裝修住宅或商業設施，他們的購買決策過程受到品牌廠家、廣告宣傳、電工、朋友親戚、商店陳列、商店推薦、價格、自己的消費體驗等諸多因素影響；間接消費者主要包括工地水電項目部經理、裝修公司水電項目經理、電工，他們的購買決策過程受到設計院、工程甲方、品牌、廠家廣告宣傳、價格、商店陳列、商店推薦、利潤、自己的消費體驗等因素影響。現階段購買商品房的主要消費者是上世紀50年代至70年代中葉出生的人們。70年代出生的青年消費者對生活充滿激情與憧憬，購物感性較沖動，個性較張揚，對歐美生活很向往，攀比心理較強。而50年代至60年代出生的中年消費者消費比較理性，消費觀點注重安全、實用及周圍環境的協調性，對價格較為敏感設計，是中檔開關插座的主要消費群體。商店、餐館、酒店、賓館、辦公樓、公共場所等也是開關插座的選購者，他們選擇開關插座的檔次主要是根據建筑物的定位。農村市場是低檔開關插座、明裝開關插座的主要消費群體論文開題報告范例。

2．4 正泰電工現有產品線

圖7 正泰電工開關產品線

從圖7可以看出，正泰開關大致分為六個系列，其中NEW1系列是正對農村市場的低檔明裝86開關，外形與NEW7系列相同，在產品外觀上與其它品牌差異性不大，主要依靠其價格優勢來占領市場。NEW2系列是歐式開關，外觀造型圓潤，產品種類單一，與以歐式開關為主的歐洲開關巨頭西門子、西蒙等品牌相比并不具有競爭優勢。NEW5系列是118型號開關，NEW5是低端路線，NEW5E是中檔開關，中間一塊面板采用銀色噴涂工藝，NEW5F和NEW5G為新品。總體上看，NEW5系列由于型號地域性限制，市場銷量也不高。NEW6系列主要是86型的中檔產品，NEW6由于其面板有多種顏色搭配，成為一大亮點。NEW6C、6D、6E、6F是最近兩年推出的新品，創新性外觀設計，在材質、色彩等方面都有所突破，目前已經成為公司的主力產品。NEW7系列是86型號的工程版產品設計，主要是依靠其較低的價格，在工程上廣泛應用，具有一定的市場占有率，但是由于其外觀與其它品牌產品嚴重同質化，所以，當原材料成本上升之后，對其優勢構成一定威脅。NEW7E正是為了解決這個問題而產生的，外形簡潔細膩，而且成本也不高，市場反應不錯。NEW9系列是120型開關，主要市場在江浙地區，NEW9是低端產品，NEW9E和NEW9F屬中高檔產品，是在最近推出的新款，首先采用了鍍鉻金屬包邊設計，造型細膩。

通過上面的分析可以看出，由于在公司產品設計上，產品形象的概念剛剛引入，所以，正泰的品牌價值并沒有能夠在品牌形象上完整的體現出來。

2．5 產品品牌形象設計策略設定

通過上面對市場現有開關產品形象、電工市場消費者等方面進行分析，再結合正泰的品牌定位設計，以及正泰現有產品線，應用SWOT分析方法，來確定正泰企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對于制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。通過對比和歸納，判斷企業的優勢、劣勢、機遇和威脅，更準確地找到通向未來品牌定位的途徑（如圖8）。

圖8 正泰電工SWOT分析

通過上圖可以看出，正泰電工在國內電工行業還是具有明顯的競爭優勢的，并且當前我國的市場機遇也非常好，但是，面對著激烈的市場競爭，需要加強管理，向國際品牌學習，不斷縮小差距，同時要以卓越的產品為基本，與消費者建立良好的溝通，才能使企業品牌形象落到實處。針對目前現狀，為了使產品具有一致性和獨特性設計，并且符合正泰品牌的核心價值觀，現提出以下幾點產品開發策略：

（1） 對低端產品外觀進行改良設計，與其它品牌產品形成差異化。

（2） 中高檔產品設計風格進行統一論文開題報告范例。因為NEW9D產品外觀行業反應較好，建議設計風格向9D靠攏。

（3） 研發高檔產品，雖然目前市場上的高檔產品被國外品牌所占領，但是由于正泰目標是成為“世界一流電氣制造企業”，所以，也應該進軍高檔產品市場，同時也填補正泰高檔產品的產品線。

（4） 正泰電工開關產品的產品線基本清晰，但是在市場推廣的時候依然沿用企業內部名稱編號，不利于市場推廣，建議給每個系列產品起個好聽的名字，例如西門子的“靈致”系列、“靈動”系列等，一方面利于市場推廣，另一方面也通過名稱使不同系列的開關具有一定的相關性，給人帶來一種統一的感覺，以利于品牌形象的塑造。

整合開關設計元素，主要包括面板、按鍵、指示燈（熒光條）、產品商標四個基本內容，屬于簡單產品，可設計點不多，如果單純從視覺形象上對其進行統一設計，難免會給人帶來死板和缺乏創新的感覺。應該從品牌核心價值上挖掘內容，為了使品牌精神清晰的體現在產品上，使不同產品線的產品達到微妙的和諧統一。

3． 總結

面對激烈的市場競爭，正泰電工作為民族電工行業的領軍人物，運用工業設計的理念，來對產品的開發進行規劃是十分必要的。通過研究產品與企業品牌、文化的內在關系，通過產品形象的設計和新產品的開發，來促進品牌的成長，同時通過企業品牌的成長來加深產品形象的文化內涵，產生超脫于實體功能技術層面的高附加值。只有這樣，才能提高產品在市場的競爭力，從而拉動企業持續恒久發展。

參考文獻：

[1]《產品形象的視覺設計》，張凌浩，劉剛，東南大學出版社，2005年

[2]《產品設計指南》，s.point design，清華大學出版社，2006年

第7篇：銷售開題報告范文

  

1．結合畢業設計（論文）課題情況，根據所查閱的文獻資料，每人撰寫

800字左右的文獻綜述：

眼睛是人類身體中最重要的一部分，也是看世界的窗口。從近幾年青少年學生視力檢查中發現，近視患病率呈逐年上升趨勢。據調查我國現有盲人500多萬，低視力人近千萬，尤其是在兒童及青少年當中，患病率極高。全國學生體質健康調研最新數據表明，我國小學生近視眼發病率為22.8％，中學生為55.2％，高中生為70.3％。這一發展趨勢已經引起了全社會的廣泛關注。關于治療近視的產品也相繼涌現到人們的生活之中。本文將主要以漸進多焦鏡為例，探討近視治療產品的原理及未來前景發展。

漸進多焦點鏡片，也叫漸變鏡，臨床上多用于老花眼和預防青少年近視度數加深。漸變鏡的廣泛應用在于它精美的加光設計原理，它自上而下逐漸改變鏡片前表面的曲率半徑而實現鏡片自上而下逐漸變化的度數，視覺過渡自然、舒適，使配戴者對所有距離的物體都有連續性的視點。

 

1.1國外市場的發展

 

貝.梅特納茲先生，法國依視路集團現任名譽總裁，1952年第一次描述了漸進多焦鏡片的概念。在經歷8年的開發研究和實驗后，漸進鏡片自從1959年在法國依視路集團誕生迄今，已經走過了40個年頭，依視路集團的萬里路系列漸進鏡片也已經五次更新換代，這種新概念的光學鏡片的誕生、使我們看到了人類視光學領域的強大生命力。下面我們來了解下漸進多焦鏡在國外的市場。

1歐洲-逐步成熟的市場

歐洲每年都新增加七百萬左右人口需要矯正視力。從70年代漸進鏡片發展初起，漸進鏡片就在不斷吞噬著單光鏡片的市場 至1999年，歐洲漸進鏡片銷售已占整體老視鏡片銷售市場的30％ 。

2法國-成熟穩定的市場

在歐洲各國中，法國是漸進多焦鏡的誕生國。因此法國鏡片市場的結構也是全

球未來鏡片市場的真實寫照。1999年，漸進多焦鏡銷量已經占據法國總銷量的31.8%，而這一市場占有率仍在不斷的高速增長。銷售量僅占31.8%的漸進片就占據了總體銷售額的65%。由此可以看出，法國的眼鏡零售業緊抓高附加值漸進多焦鏡片系列產品的策略，是法國眼鏡行業成功的一個重要因素。

3美國-迅速成長的市場

1980年時漸進鏡片僅占老視市場的26％，80年代束開始強勁增長；90年代進入高速增長期；至1998年．漸進鏡片已占據市場的38％。漸進多焦鏡在美國的銷售比例幾乎是以每年100%的速度增長，在2003年漸進多焦鏡片已經達到美國眼鏡銷售量的58%。

 

1.2國內市場的發展

 

中國式最有潛力的市場。漸進鏡片在中國還只處在新生階段。作為一種新事物，消費者對它的了解甚少，因此漸進鏡片的佩戴人數也微乎其徽 但中國龐大的人幾及經濟發展的不可逆轉性，預示丁漸進鏡片在中國是前途無量的。由于漸進鏡片的附加值極高，漸進鏡片的銷售敬益大大高于其他鏡片產品。可見、漸進鏡片系列產品對廣大商家的銷售業績起著舉足輕重的作用。漸進鏡片以其技術上的高科技性正在也必將獲得更多的消費者的青睞。間時，漸進鏡片的驗配水平也是各店家專業化形象的標志。漸進鏡片將不容置疑地成為中國眼鏡業發展過程中最持久、最穩定的增長點。我們同樣看到，這也是一條各成熟市場共同走過的道路。

2．主要參考文獻：

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[9] 續美如，黃一飛，王靜.兒童漸進多焦近視眼鏡的可接受性試驗[J].中國斜視與小兒眼科雜志2000；8（4）：155-157.

[10] Mondon H. Rev Prat ,1993 ;43(14) :1765

 

3．本課題要研究或解決的問題和擬采用的研究手段（途徑）：

一、引言   

1、近視產生的原因      

2、遺傳因素    

3、后天因素    

二、一些近視治療產品的原理和弊端    

4、近視眼睛    

5、隱形眼鏡    

6、眼藥水 

7、OK鏡  

8、激光手術    

三、以漸進多焦鏡為例

1、漸進多焦鏡的原理  

2、漸進多焦鏡的作用  

3、漸進多焦鏡的優點  

4、漸進多焦鏡的缺點  

5、漸進多焦鏡的研究現狀與前景   

四結論

第8篇：銷售開題報告范文

論文關鍵詞：建筑，節能降耗效益成本法

能源是指煤炭、石油、天然氣、電力、焦炭煤氣、熱力、成品油、液化石油氣、生物質能和其他直接或者通過加工、轉換而取得有用能的各種資源。它是國民經濟發展的基礎資源。隨著我國現代化建設的進展、科學技術的進步和人民生活水平的提高、對能源的需求也迅速增長，能源已成為制約我國國民經濟的重要因素。然而，我國能源發展依然面臨著許多嚴峻的問題，必須進行合理的節能。所謂節能，是指加強用能管理，采取技術上可行、經濟上合理以及環境和社會可以承受的措施，減少從能源生產到消費各個環節中的損失和浪費，更加有效合理地利用能源。

1.建筑節能降耗的必要性和重要意義

所謂建筑節能，就是在滿足居住舒適性要求的前提下，在建筑中使用隔熱保溫的新型墻體材料和高能效比的采暖空調設備，達到節約能源、減少能耗、提高能源利用效率之目的。

能源是發展國民經濟、改善人民生活的重要物質基礎。隨著我國經濟發展，人民生活水平的提高，建筑能耗約占社會總能耗的1/3成本管理論文，而且我國建筑能耗的總量逐年上升，在能源總消費量中所占的比例已從上世紀70 年代末的10%，上升到近年的27.45%。而國際上發達國家的建筑能耗一般占全國總能耗的33%左右。以此推斷，國家建設部科技司研究表明，隨著城市化進程的加快和人民生活質量的改善，我國建筑耗能比重最終還將上升至35％左右。如此龐大的比重，建筑耗能已經成為我國經濟發展的軟肋，這加大了我國能源壓力，制約著國民經濟的持續發展，國民經濟要實現可持續發展，推行建筑節能勢在必行、迫在眉睫。

我國建筑用能浪費極其嚴重，而且建筑能耗增長的速度遠遠超過我國能源生產可能增長的速度，如果聽任這種高耗能建筑持續發展下去，國家的能源生產勢必難以長期支撐此種浪費型需求，從而不得不被迫組織大規模的舊房節能改造，這將要耗費更多的人力物力論文開題報告范文。在建筑中積極提高能源使用效率，就能夠大大緩解國家能源緊缺狀況，促進我國國民經濟建設的發展。因此，建筑節能是貫徹可持續發展戰略、實現國家節能規劃目標、減排溫室氣體的重要措施，符合全球發展趨勢。

建筑節能是緩解我國能源緊缺矛盾、改善人民生活工作條件、減輕環境污染、促進經濟可持續發展的一項最直接、最廉價的措施，也是深化經濟體制改革的一個重要組成部分。

2.效益成本法

效益成本法是由中國礦業大學經貿學院財會科研組朱學義教授提出，并于 1993年4月25日發表在《成本與價格資料》上（1994年獲得江蘇省政府哲學社會科學優秀成果三等獎），此后天津財經學院會計系瞿文瑩教授和華南理工大學李定安分別編著研究生教材《高級成本會計學》和《成本管理研究》，瞿文瑩教授在《高級成本會計學》第十五章第三節中做了介紹，李定安先生在《成本管理研究》第七章第五節對此進行專門介紹。

綜上所述，所謂效益成本法，是從經濟效益的角度出發來確定成本是否發生、發生范圍、額度及其分配趨向的一種現代成本計算方法。

2.1效益成本法的效益分類

（1）按耗費產生效益的期間可分為當期效益、滯后效益（包括投資性滯后效益和決策性滯后效益）、延期效益三種。

（2）按耗費產生效益的行為層次可分為決策效益、挖潛效益和投資效益三種。如下圖所示：

決策效益

節約效益成本管理論文，如節水、節電、節料、節費、節資等

降損效益，如降低廢品損失、盤虧毀損等

成本性經濟效益 挖潛效益 質量效益，如提高產品質量，增加收入等

擴展效益，如增加生產、擴大銷售等

投資效益

（3）按耗費產生效益的單位可分為內部單位效益和全廠綜合效益兩種。

（4）按耗費產生效益的對象可分為直接效益和間接效益兩種。

2.2效益成本法的內容

它主要包括以下幾個內容：（1）分析產品生產過程中各種耗費對企業內部可計量的直接經濟效益的關系，確定各種效益成本。（2）確定耗費效益系數控制支出；同時確定效益獎勵率提高效益。所謂耗費效益系數，是指每元耗費可取得多少可計量的經濟效益，常用成本效益分析、專家調查、歷史數據測定等方法確定，一般應用于決策效益成本和投資效益成本兩方面。（3）采用經濟效益剖析法確定立項核算的效益成本。所謂經濟效益剖析法，是指利用實際核算資料剖析經濟效益關系中的各項因素，并通過實際調研，揭示其中最薄弱、最有潛力的項目作為主攻方向的一種方法。（4）確定效益成本的支出方式。有兩種支出方式：①全額掛鉤支出，即全部耗費都從所創效益額中支付。②單項獎勵支出，即對承包單位或承包人按項進行專門獎勵，正常耗費仍按現行辦法進行。（5）設置專門賬戶匯集各種效益成本，然后按現行會計制度規定的支出途徑進行結轉。

2.3效益成本法的主要特征

（1）耗費同效益掛鉤。即從耗費上計算效益；從效益上反省耗費，效益獎勵反過來又列作追加的工資費用。

（2）成本核算對象既不是產品，又不是責任單位（責任人），而是立項的成本性效益。這是區別于傳統成本法和責任成本法最主要的特征。

（3）核算具有階段性。雖然該方法也按現行成本計算期進行費用的歸集與結轉，但核算項目上的更替和時間上的斷續已呈現出階段性的特征論文開題報告范文。

（4）核算方法具有輔。一方面它在現行成本計算方法的基礎上補充使用；另一方面它又借助于管理會計中決策成本等方法。因而核算有帳內、帳外之分。

（5）核算對象領域管理目標相統一。效益成本法從單項效益的核算入手，最終是要提高企業的綜合經濟效益，這同企業管理的分目標和總目標一致。因此，該方法的應用過程也是經濟效益的提高過程。

3.效益成本法在建筑節能降耗中的應用

3.1科目和賬簿的設置

為了集中反映建筑節能降耗所需的費用同效益的關系，效益成本法在現行核算的基礎上還要在資金占用類增設“效益成本”一級科目。該科目借方反映創造建筑節能降耗效益耗費的直接材料、直接人工和直接費用以及計提的效益成本獎，貸方反映結轉的效益成本，月終一般不留余額。該科目按效益成本的種類進行明細分類核算，其明細賬采用多欄式成本管理論文，格式如下：

效益成本明細賬

賬戶：挖潛效益成本

年

憑 證

摘 要

借 方

貸方轉出

月

日

字

號

節約效益成本（效益額：元）

降損效益成本（效益額：元）

質量效益成本（效益額：元）

擴展效益成本（效益額：元）

合計

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第9篇：銷售開題報告范文

【關鍵詞】以賽促學；以賽促教；工學結合；改革

為貫徹落實教育部教高（2006）16號文和教高（2010）8號文精神，強化工學結合特色，培養高質量技能型人才。應用電子技術專業師生從2003年開始就積極參加電子設計大賽，到目前為止，累計參加了廣東省電子設計大賽、全國電子設計大賽、廣東省物理設計大賽、廣東省職業技能大賽、全國職業技能大賽、廣州市電子產品設計與制作大賽等各類電子設計大賽10多次，努力踐行以賽促學、以賽促教的工學結合人才培養模式改革實踐。

一、以賽促教、以賽促學教學改革實施的前提

應用電子技術專業是培養面向珠江三角洲地區的電子制造業，能從事智能電子產品的開發、生產、管理、銷售、服務的高素質技能型人才。但在培養學生的過程中，我們會發現許多問題，比如說：學生的基礎知識不夠牢固，學習積極性不夠高等。愛因斯坦有句名言：“興趣是最好的老師”。培養高素質、高技能人才的核心問題首先要培養學生的學習興趣。學生通過技能競賽，能培養自己的學習興趣，調動學習自覺性和主動性，變要我學為我要學；教師通過技能競賽，能找到自己教學中的不足，提高教學質量。然而要達到此目的，必須著力解決以下幾個問題：

（一）要讓學生學習一個知識點或某一門課程的過程中有成就感。就像玩游戲一樣。為什么有那么多的學生感興趣呢？是因為學生在課堂找不到成就感，但是在游戲的過程中，他能找到。所以，我們要在課程的編排上下功夫。讓學生在學習的過程中能找到成就感。如果課程只有理論知識的學習，學生很難在學習的過程中找到成就感。因此，在每個學習領域都要以對應的教學做一體的課程來體現。

（二）要及時解決學生學習過程中的“障礙物”。“障礙物”不及時解決，會對學生的學習積極性產生很大的負作用。作為教師要經常通過各種渠道、途徑幫助學生清除這些“障礙物”。

（三）要將各個知識點、各門課程有機的結合，設計的學習領域要有生命力。要與企業的真實環境相對應，如果學校所學習的知識與現實完全不一樣的話，培養出來的人是企業用不上的，與高分低能的人沒什么區別。因此，在設計教學情境時，要運用當前企業最典型的產品來作為載體。

（四）要將理論知識和實踐相結合，注重技能實操，能夠在實踐中靈活運用，做到舉一反三。傳統的培養模式重理論而輕實踐，強調個人能力忽視團隊協作精神、重視知識學習而輕視開拓創新等問題。

（五）要有相對應的硬件條件，所有的這些學習情境都必須有對應的實訓、實習場所。目前，應用電子技術專業在花都工學結合示范園內，已經具備了這樣的條件。

二、以賽促教、以賽促學的教學改革實施步驟

（一）讓競賽面向全部的學生，調動學生學習的積極性

電子設計競賽能促教教學改革，檢驗教學水平，提高學生學習專業的興趣。那么如何將競賽面向全部的學生是教學模式改革的第一步。競賽面向全部學生，不單是指在選拔人才面向全部學生，而是將平時在競賽輔導時的一些教學心得，教學想法，教學實踐，教學內容滲透到平時的教學中。

學生的學習，其實就是一個認識、實踐、再認識、再實踐的過程。就認識而言，可以在課堂上認識，也可以在實訓室里認識；而就實踐而言，也同樣可以在課堂上實踐。在這樣一種認識的基礎上，我們不求按部就班，而求高效率地向學生傳輸知識，充分調動學生的積極性和好奇心，變被動學習為主動學習。由于有些知識內容可以通過反復的認識、實踐過程來掌握，為此，我們大膽地將《單片機原理與應用》《電子工程計算機輔助設計（PROTEL）》《電子測試儀器儀表使用》等實踐性較強的技能課程提前到一年級第二學期開設。通過這些課程，使學生對電子技術有一個初步的認識。同時，還可以激勵學生帶著很多尚未認識的問題來學習后續理論課程，從中去學習和解決一些尚未解決的問題。這樣通過認識、實踐、再認識、再實踐，更有利于學生對理論知識的認識和實踐技能的掌握。眾所周知，真正的電子技能競賽是在短時間內，要求做出一定技術含量的作品，并達到一定的要求，也只有這樣才能真正檢驗到參賽者對專業知識技能掌握的程度，選拔優勝者。筆者帶領參加過全國電子設計大賽的學生，他們在系統設計、方案論證、整機裝調、選用新器件及創新能力與合作精神等方面得到了全面提高，自信心增強了，并且自學了很多相關的專業知識。

（二）實踐教學模式與教學內容的改革

傳統的電子技術實踐教學一般根據基礎理論的進程，分為電工基礎實訓、電子線路實訓與綜合系統實訓三個層次。這種層次符合人的認知過程。但在每個層次的實訓內容及實訓方法上存在著內容陳舊、形式呆板、方法單一等問題。如授課模式基本是沿襲老一套的方式：實訓目的、實訓原理、實訓方法與步驟、實訓注意事項等等。這種模式嚴重束縛了學生個性空間的發展。實訓的內容則是過于緊貼理論教材，驗證性實訓居多，特別是過多地研究分立器件構成的電路，給學生帶來較大的負面影響。如分立元件的電路設計起來公式繁多，計算復雜，調試費時費力，大大降低了他們的學習興趣。

為了能夠適應高職應用型人才培養的需要，適應電子設計競賽的要求，我們對傳統的授課模式與內容進行了一些調整，在實訓中注重了新技術、新器件的運用。在實訓課之前我們把實訓器材按兩人一組的方式發放給學生，提前布置實訓內容，要求學生課外獨立思考、自行設計、搭建電路。在實訓課上，首先，老師講解的重點應是元器件的選取原則，電路的設計方法和與本實訓內容相關的新技術、新器件的運用。例如在運算放大器實訓中，在器件的選取方面教師應重點講解帶寬增益積的概念；在電路設計中，教師應重點講解直流平衡原則。其次，老師講解的重點應是新技術和新器件的運用，應著重講解一些高性能運算放大器的運用，如高速、寬帶、可程控、高共模抑制比等高性能的運算放大器。在實訓階段，由學生自行擬定實訓方法及步驟，調試電路，測試電路的性能參數，對電路的參數指標進行改進。課外還可以要求學生按科技報告的格式要求，寫出設計報告。此外還可以增加大量的簡單設計性和綜合設計性實訓內容，并注意教學內容的多樣性，滿足不同程度學生的學習需要。

在電子線路課程的教學中，教師可以增加電子線路軟件仿真實訓的內容，借助EDA技術開展理論、實訓一體化教學，豐富實訓教學手段。在電子技能訓練課程的教學中，可以將傳統的集中實訓教學方法，改為開放式實訓教學。開放式教學包含兩方面的含義，即時間上的開放和內容上的開放。時間上的開放，即在規定了學生的實訓內容以后，學生可以在相當大范圍內選擇完成實訓的時間，這樣學生可以在時間上有較大的靈活性，提高學生學習的主動性。內容上的開放，是指學生們在實訓里除了可以進行規定的實訓內容，還可以根據自己的專業和愛好，選擇規定以外的實訓內容，這樣有助于學生創新能力的培養和提高。

此外，我們設立專門的開放實訓室電子綜合室實訓室供學生學習。并堅持24小時對學生開放，在開放實訓室除了配備信號源、示波器、萬用表等常規實訓設備外，還配備單片機開發器、DSP實訓板、計算機等實訓設備，為學生課外科技活動，進行設計性與綜合性實訓提供實訓場地和儀器設備。

（三）重視創新教育

與本科生、研究生一樣，高職生同樣是創新人才的一部分，他們的創新能力也應該得到關注和培養。高職教育必須牢牢把握創新的基本原則，把創新貫徹到人才培養方案的全過程，培養學生的創新意識、創新精神與創新能力。這里所說的“創新”是指技術、工藝流程的應用創新和解決現實問題的實用性創新，而非理論創新。

因此，高職院校應將創新教育正式納入人才培養目標之中，我們可以為大學二年級學生開設為期兩個學期的《電子技能訓練》實踐課程。該課程的任務就是培養學生的創新意識、創新精神和創新能力，以及規范、守時、協作等綜合素質，使學生學會利用所學知識解決實際問題。在該門課程開設的第二個學期，教師可以將綜合性設計制作訓練作為主要的教學內容，它包括有選題、撰寫開題報告、開題答辯、研究設計過程、撰寫設計報告、結題答辯六個階段。學生在教師的指導下可以自己選擇一個具有新意的制作課題，利用學校實訓室、企業或其他途徑所提供的條件，在教師的指導下完成設計、制作過程，最終提供規范的開題報告、設計報告及制作實物。課程進行中可以采用討論、交流、講座、答疑等較為自由靈活的課堂形式，使學生真正成為學習的主體。同時，還可結合專業和個人特點，使學生從單純模仿到個人創造，從依賴輔導到獨立設計，從被動接受項目到主動發現項目，實現個人創新能力的飛躍。

創新需要個性，在實訓教學中除了為達到某一實訓目的而進行的共性訓練外，更需要加強個性培養。為此在《電子技能訓練》課程的教學中，我們可以實行開放式實訓教學，設立專門的開放實訓室，提供分層次可操作的實訓平臺，使學生的個性培養在時間、空間、內容和條件上得到充分的保障，使學生的獨立能力與創新能力能夠在自發、自主的學習環境下形成。

三、以賽促教、以賽促學的成效

應用電子技術專業從2003年開始第一次參加全國電子設計大賽，比賽的電腦還是從王院辦公室借來的。從第一次只有3人參加比賽，到今年24人參加比賽；從只有一個專業參加比賽，到今天有3個專業的學生都參加；從最初的省級三等獎到現在的全國一等獎。可以說，從我們組織學生參加各類競賽的過程中可以看出我們專業的發展勢頭，我們從一個不起眼的專業，到現在成為省級示范重點建設專業。

電子設計競賽使那些具有良好的理論基礎、實踐動手能力強，特別是具有創新意識和協作精神的學生有了施展自己才能的空間。他們不循規蹈矩，不死讀書本，而是積極進取，學以致用，理論密切聯系實際，通過賽前的培訓以及大賽的洗禮，使他們在各方面更加成熟。參加過電子設計競賽的學生，他們在課程設計、實訓與畢業設計等教學環節中，獨立工作的能力和協作精神很好，往往能起到帶頭引導作用，受到了教師們的好評；在就業崗位上，獨立工作的能力較強，肯吃苦，能獨立思考，受到了用人單位的歡迎與高度評價。

競賽不僅使優秀學生脫穎而出，也使得賽前指導教師受益非淺。由于競賽命題范圍廣，設計多門課程、并鼓勵新技術的應用。這就要求賽前指導教師要有更寬的知識面和更豐富的實踐經驗。年輕教師對新技術、新軟件上手快，但實踐經驗缺乏；老教師經驗豐富，但計算機應用和新技術的掌握上又有不足。為了發揮特長、實現互補，我們在賽前指導上均成立教師賽前指導小組，在小組中注意年齡和特長的結合，注意學科的結合，教師在指導學生的過程中相互學習，共同提高，知識和經驗的相互滲透和補充使得指導教師的業務素質提高的很快，這無疑使得教師能夠在日常的教學和科研中發揮更重要的作用。推動了師資隊伍建設。

總之，我們通過以賽促教、以賽促學的教學模式改革，不僅使專業建設上了一個新的平臺，也為廣鐵學院的骨干院校與示范院校建設添磚加瓦，更為推動我國的職業教育改革發展貢獻一份力量。

參考文獻

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