銷售趨勢分析精選(九篇)
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第1篇：銷售趨勢分析范文
一、引言
(一)北京市區蔬菜供給情況。2009年北京市蔬菜種植面積6.8萬公頃,產量317.1萬噸,分別比2002年減少40.9%和37.5%。目前北京市蔬菜自給率為23%,蔬菜供應主要依靠河北、山東、山西、遼寧和內蒙古等。由于外地菜來源廣,路途遠,環節多,蔬菜鮮度下降,同時國內油價的高漲,過路過橋費支出,使得到達消費者的手中價格比產地的蔬菜價格暴漲5—10倍。北京市居民存在著“買菜貴”問題,客菜的遠距離運輸增加了流通成本,蔬菜質量低價格高的問題比較突出。隨著“農改超”的進行,社區超市成為居民買菜的首選,但是由于超市的成本上漲和一些超市涉嫌壟斷經營,使得菜價居高不下。
(二)蔬菜流通渠道創新的重要性。蔬菜流通環節是蔬菜從生產到居民的餐桌諸多環節中最重要的環節,我國目前農產品流通渠道模式主要有“農戶＋批發商”模式;“農戶＋龍頭企業”模式;“農戶＋合作社＋龍頭企業”模式;“農戶＋供應商＋超市”模式,如何提高流通效率,降低流通成本,促進涉農企業的發展,國內眾多研究者進行了深入的研究。孟菲,傅賢治(2007)提出了農產品營銷渠道向組織多元化、渠道簡短化和一體化發展方向。安玉發,張浩(2010)提出了果蔬農產品協議流通模式創新思路。本文所介紹的蔬菜直銷模式即在現有模式基礎上,發揮原有模式優點,改進不足點的模式創新。
二、綠富隆公司基本情況
(一)綠富隆公司發展情況。北京綠富隆農業股份有限公司,成立于2002年,注冊資本3300萬元。2010年綠富隆牽頭組織成立了北京騰隆農產品產銷聯合社,聯合社蔬菜種植總面積17.8萬畝,總產量120多萬噸。目前綠富隆公司已經建立了城南,城北兩個蔬菜流通中轉站配合公司三種直銷模式,因此已經具備了開拓市場和向北京市居民社區開展蔬菜直供配送的條件。
(二)綠富隆公司直銷模式的前期調研。
1.市場調研。隨著經濟的發展,居民收入增長,人們對新鮮、有機、無公害蔬菜的需求量增加。但目前北京市蔬菜市場上客菜供給率過高,客菜的遠距離運輸增加了流通成本,影響了北京市“菜籃子”工程建設。針對以上問題,綠富隆公司推出“時鮮快遞、農家對接”直供銷售模式,減少蔬菜流通環節,降低流通和交易成本。
2.細分市場。公司按照區域和消費者特點對市場進行細分,主要分為:(1)高知群體市場。主要是新規劃中的中關村科技園區、海淀各高校和科研機構家屬區;(2)機關群體市場。主要集中在西城區、“兩軸”附近的機關小區;(3)商務群體市場。主要分布在東城的使館區、新規劃中的中央商務區;(4)大量需求市場。主要集中在城南舊城附近老年人口集中的社區,以及位于城鄉結合部的外來人口集中居住區,再結合三種不同的配送模式選擇目標市場,根據不同社區的屬性特點采用不同的配送模式。
三、綠富隆公司直銷模式的策略分析
結合綠富隆公司的市場調研和市場細分情況,公司現階段可行的直接配送銷售模式主要包括三種:
(一)智能柜配送模式。這種模式是顧客選擇心儀的蔬菜,通過網絡或電話向公司發送訂單,公司信息中心接到居民訂購后,立即將訂購信息分類向下傳達,同時整合同一地區的配送信息,在最短的時間內完成分裝運輸,將綠色、有機蔬菜直接配送到社區智能柜,然后居民利用發送到手機上的動態隨機密碼自行取貨。該模式主要的營銷策略是:產品主打中高端的綠色有機蔬菜,目標客戶以中高消費階層為主,產品應附有機農產品認證或者綠色食品認證標識等可追溯信息。在區域選擇方面應該首先選擇消費水平高的市場{(1)高知群體市場和(2)機關群體市場}和信息化意識較高的小區開展營銷宣傳。
(二)社區建點配送模式。這種模式是由公司和社區物業經過協商,在社區建立適合社區規模的配送點,公司定期向社區指定的固定配送點配送一些無公害的大眾蔬菜,由社區的綠富隆蔬菜直銷咨詢員銷售,并由公司通過信息中心對配送點的電腦終端直接進行統一管理。社區建點配送模式的產品主打綠色蔬菜和無公害蔬菜,目標客戶以中等消費群體為主。因此蔬菜由公司或與公司簽署合作協議的具有無公害認證的合作社提供,品種以市場中銷售量較大的蔬菜品種為主。區域選擇方面主要選擇(2)機關群體市場和(3)商務群體市場,配送點的選擇要在社區較為便利的位置。
(三)社區周末菜市場模式。該模式是在周末公司把凌晨剛剛從產地采摘的新鮮蔬菜,利用公司和合作社農戶自有車輛,運送到社區指定的空地,針對普通社區居民開展蔬菜銷售活動的一種模式。由于這樣的流通模式沒有任何的中間環節,蔬菜的價格比超市便宜20%-30%這種模式的產品定位于新鮮便宜無公害蔬菜,目標客戶為大眾消費群體。社區主要選擇大量需求市場中購菜不方便的社區,也適合選擇在前三種市場中一些購買力較弱的社區。此模式也可以選擇有條件的社區開辦周末菜市促銷大賣場,用以穩定蔬菜價格和為北京菜籃子工程建設做貢獻。
第2篇：銷售趨勢分析范文
關鍵詞：居民消費；居民收入；面板數據；協整分析；華北地區
中圖分類號：F127 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）09-0115-02
引言
隨著國民經濟的迅猛發展，中國城鎮居民生活水平不斷提高，基本實現了從貧困到小康的歷史性跨越。1991—2009年，隨著經濟的高速增長，中國人均消費水平翻了三番，人均實際收入也翻了近四番。但是同西方發達國家相比，中國以及其他一些東亞地區的儲蓄率明顯偏高而邊際消費傾向較低。特別是從20世紀90年代開始，中國出現了持續的消費傾向偏低的現象。而人均收入，卻在不斷的增長，且區域差異性較大。在這種情形下，有必要研究中國城鎮人均消費和人均收入之間的關系。本文選取華北地區為研究對象，運用面板數據的協整分析進行實證研究。
西方發達國家在消費和收入方面進行了大量研究，近年來，國內在這方面的研究也開始增多。大概分為三個階段：第一階段為線性回歸模型階段。國內一些學者如李子奈（1992）、臧旭恒（1994）等嘗試用普通最小二乘回歸、序列相關分析、自回歸移動平均誤差處理和多項式分布滯后模型等方法來研究消費與收入之間的關系，時間大約為20世紀90年代。第二階段為單純時間序列建模。如杭斌（2004）、孫慧鈞（2004）等開始采用協整模型和誤差修正模型來處理非平穩時序數據，從而有效地解決了偽回歸問題。第三個階段為面板數據分析建模。面板數據單位根和協整理論是時間序列的單位根和協整理論研究的繼續與發展，它將來自時間序列的信息和來自橫截面的信息結合起來，使對單位根和協整關系的推斷檢驗更為直接和精確。
一、居民收入與消費的協整分析
（一）面板數據單位根檢驗
1.面板數據的單位根。對面板數據考慮如下AR（1）過程：
yit=ρiyi，t-1+xitβi+uit （i=1，2，…，N；t=1，2，…，T）
不同截面之間的隨機誤差項uit為相互獨立的隨機擾動。若自回歸系數|ρi|
2.面板數據的單位根檢驗方法。（1）Common unit root process（同質單位根檢驗法）。指各截面單元序列具有相同的單位根過程。具體檢驗方法有三種：LLC檢驗（Levin-Lin-Chu Test）、Breitung 檢驗、Hadri檢驗。（2）Individual unit root process（異質單位根檢驗法）。
3.面板數據單位根檢驗結果。為了消除異方差可能產生的影響和避免偽回歸問題的發生，需要先對面板數據進行對數處理，分別記為LC和LI，然后進行單位根檢驗，以確定其平穩性。本文主要采用LLC檢驗和IPS檢驗，并且分別考慮了變量包含截距項、截距和時間，分別存在兩種情況下的檢驗結果。結果表明，在只含有截距的檢驗情況下，兩種方法的檢驗結果表明LC不存在單位根，而LI存在單位根，在含有截距項和趨勢項的情況下，兩種方法的結果為相伴概率同時拒絕原假設，表明變量不存在單位根。
（二）面板數據協整關系檢驗
在得出面板數據存在單位根后，再檢驗面板數據是否存在協整關系。協整關系的檢驗主要有兩類：
一類是建立在Johansen協整檢驗基礎上的Fisher （combinedJohansen）檢驗（Maddala and Wu，1999），Fisher（1932）成功利用多個個體獨立檢驗的結果來進行整體的聯合檢驗。Maddala and Wu（1999）基于Fisher的結論，通過聯合單個截面個體JJ檢驗的結果獲得對應于面板數據的檢驗統計量。主要步驟如下：第一，分別對截面個體i進行單獨的JJ檢驗，設pi為截面個體i的特征根統計量或最大特征根統計量所對應的p值。第二，利用Fisher的結論建立如下統計量p=-2lnpiχ2（2n），Maddala and Wu 證明在“H0:存在相應個數協整向量”時，上述統計量p服從卡方分布。
一類是建立在Engle and Granger二步法檢驗基礎上Pedroni檢驗（ Pedroni，1999）和Kao檢驗（Kao，1999），其中Pedroni構造的7個檢驗面板數據協整關系的統計量，前4個是用聯合組內維度（within-dimension）來描述，即Panel v、Panel rho、Panel PP和Panel ADF統計量，另外3個用組間維度（between-dimension）描述，即Grouprho、Group PP和Group ADF統計量。
本文主要采用Kao（1999）提出的統計量來判斷人均消費的對數（LC）與人均收入的對數（LI）之間是否存在協整關系。KAO協整檢驗結果t=-2.714663，Prob=0.0033所得到的統計量和相伴概率表明，LC和LI之間存在長期均衡穩定關系。
接下來利用面板數據的Fisher（combined Johansen）檢驗拒絕了變量LC與LI之間不存在協整關系的零假設，但不能拒絕這兩個變量最多存在1個協整關系的零假設，所以變量LC和LI是協整的。檢驗結果（如表1所示）：
二、面板數據模型建立
格蘭杰指出“如果時間變量之間是協整的，那么至少存在一個方向上的格蘭杰因果關系”，對于面板數據同樣適用。根據格蘭杰因果關系理論模型構造中的協整檢驗方程式（1）和式（2），通過面板OLS回歸，得到兩個協整方程的估計值。
LI=-0.274+1.108LC （1）
T （-8.16） （121.87）
R2=0.9938 AIC=-4.428
LC= 0.269+0.896LI （2）
T （9.564） （121.87）
R2=0.9938 AIC=-4.64
（1）式的估計值說明，LC每增長1個百分點，LI就增長1.108個百分點；反之，（2）式說明LI每增長1個百分點，LC就增長0.896個百分點，由此說明LC與LI之間存在長期雙向的作用關系，但是LC對LI的影響程度要大于反向的影響程度，這就暗示從總體水平上，華北地區城鎮居民隨著人均消費水平的不斷提高，人均收入也在不斷提高，而且其增長速度要略快于人均消費的增長速度。也就是說，總體上華北地區的城鎮居民人均收入水平較高，生活水平得到較大的改善，較為富裕。但是中國人長期以來有著“保守”的消費思想觀念，“超前消費”意識不強，喜歡儲蓄，所以人均消費的增長就略低于人均收入的增長。
三、結論
通過面板數據的協整分析表明，華北地區城鎮居民人均消費的對數和人均收入的對數之間存在長期均衡穩定關系，格蘭杰因果關系檢驗進一步肯定這種長期均衡穩定關系，同時也表明在短期內，人均收入的對數與人均消費的對數之間有偏離均衡關系的可能性，但其均衡狀態可以較快恢復。總的說，通過上述定量分析方法，可以得出如下結論：一方面，可以知道華北地區城鎮居民的人均消費和人均收入之間存在著長期均衡穩定的關系，同時平均收入水平的增長速度略高于平均消費水平的增長速度，但是受到中國人的傳統思想觀念的影響，這個地區的城鎮居民總體上“超前消費”意識不強，略偏向于儲蓄。另一方面，華北地區城鎮居民的人均收入和人均消費兩者之間的作用強度存在一定差異，但是研究結論再次證明兩者之間存在較強的相關關系，在一定意義上面表明，高收入的地區消費水平也比較高，即收入與消費的互動機制基本形成，從而推動該地區經濟的發展。
四、政策建議
據以上研究結論，針對華北地區城鎮居民的消費現狀，可從以下幾方面改善華北地區居民的消費狀況。首先，積極引導消費者轉變傳統的消費觀。要通過網絡等新媒介的合理宣傳使人們改變依靠積蓄消費的保守消費觀念。合理調整消費結構，采取有效措施引導和激發居民消費。培育新的持續性消費熱點，拓寬消費領域。針對當前住房、汽車、旅游等消費熱點，要加強行業的規范管理和創新力度。其次，加快收入分配體制改革，以促進居民消費的升級。制度環境影響居民消費。政府經濟管理部門要從應從各地區的實際情況出發，著力從體制和政策上調整消費結構，啟動不同層次的消費需求；千方百計拓寬就業渠道，提高就業率，著力提高居民收入，大力增強中低收入居民的消費能力。最后，放寬市場準入，鼓勵各種類型的消費信貸的產生和成長，尤其是耐用消費品信貸的發展，要發展潛在的消費信貸市場，引入更多更好的適合實際需要的信貸品種。
參考文獻：
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[4] 杭斌，申春蘭.經濟轉型中消費與收入的長期均衡關系和短期動態關系——中國城鎮居民消費行為的實證分析[J].管理世界， 2004，(5):25-32.
第3篇：銷售趨勢分析范文
關鍵詞：家庭小區結合；國民經濟效益；企業經濟效益；模式可行性
中圖分類號：X196文獻標識碼：A文章編號：1674-9944（2013）10-0166-03
1引言
一些發達國家較早就開始關注垃圾分類問題并取得很好地分類效果。在日本，垃圾以家庭為單位分成可燃燒與不可燃燒垃圾，并分別在指定的時間，用指定的塑料容器或半透明的垃圾袋裝好后丟棄到指定的垃圾站[1]。在德國，生活垃圾則在居民家中實施分類，在專業人員的指導下，居民根據不同成分垃圾的利用及處理途徑，對其進行科學分類、收集，利用“三桶系統”和儲藏容器，實現垃圾分類收集、分開處理[2]。德國從20世紀70年代開始實行垃圾分類收集后，到90年代，玻璃的回收量已達到其產生量的50%，紙張的回收量達到其產生量的41%，塑料的回收量達到其產生量的5%，紙板的回收量達到其產生量的1/3[3]。在美國為了減少垃圾進入填埋場，當地政府推行多項回收和減少產生廢物的計劃，其中包括源頭減量，改變垃圾回收價格，路邊進行回收等[4]。
我國生活垃圾的處理方式主要以衛生填埋為主，但并沒有先分類再填埋，導致許多可回收資源浪費。在美國，為鼓勵居民多進行分類，競選活動通常會涉及到以社區為單位的相關分類項目[5]，但目前我國并沒有訂制關于垃圾分類的實施方案，雖然一部分拾荒人員和廢品收購站在一定程度上對垃圾中可再利用部分進行了分揀，但只是很小的一部分。另一方面，我國鼓勵民眾自主進行垃圾分類，如在街上設置分類垃圾桶，但由于我國分類知識普及度不高，且沒有相應的法律法規支持，同時分類垃圾桶的垃圾沒有分類回收而是混合在一起進行回收，導致分類垃圾桶基本沒有起到作用。
當然也不能完全照搬他國的分類方式，要求國民將垃圾細分成十幾種，而是需要一種更貼近大家生活的分類方式，簡單方便并能讓居民體會到分類對生活產生的益處，同時要鼓勵企業及政府投入到其中，加大號召力及實施力度。針對以上情況，本文提出了家庭-小區相結合的分類回收模式，并通過對該模式產生的社會環境效益及企業經濟效益做相關分析，來探討該模式是否具有可行性。
2家庭-小區生活垃圾分類回收模式的參與可行性
2.1家庭-小區生活垃圾分類回收模式
根據重慶市鏡園小區生活垃圾的實際情況，本文提出一種簡單的分類模式，詳見圖1。
2.2家庭-小區生活垃圾分類參與可行性
本項目在重慶市九龍坡鏡園小區內進行，此次家庭-小區生活垃圾分類回收模式是基于居民的自愿合作，要求居民將生活垃圾簡單地分為干、濕兩類，通過問卷調查，有83.4%的居民在無償條件下愿意參與到垃圾分類活動中，而有償條件下為89.3%，說明如果在實施初期給予居民一定的物質獎勵將能加強居民的分類意識，提高分類意愿，居民粗分類的展開是具有可行性的。
居民進行粗分類后需要依靠相關企業進行后續的細分類，即將干垃圾中的可回收部分進行分選，這就涉及到分選技術設備問題。在2013第二屆中國（南京）固體廢棄物處理技術與設備展覽會上，不乏一些日常處理設備，如利用風選和磁選將垃圾中的塑料、紙制品、金屬等從中分離的設備，有將餐廚垃圾中油水分離的設備，也有將廚余垃圾攪碎、離心、脫水及壓縮的設備等等，展會上的許多設備都具有體積小，處理量大等優點，完全能滿足小區內進行細分類的要求，從技術層面上來說該模式也是具有可行性的。
3家庭-小區生活垃圾分類回收模式的經濟可行性
3.1國民經濟效益分析
3.1.1國民經濟效益評估
對該小區生活垃圾進行了為期一周的收集分揀，根據《中國環境評價報告》（2012年）中指出我國的生活垃圾每年以10%以上的速度快速增長，以該增長率作為參考，對小區5年內生活垃圾總量及可回收部分的重量做一個估算，詳見表1、表2。
通過對相關數據進行國民經濟效益進行估算。
（1）可回收垃圾產生的經濟效益。根據重慶市當時對可回收部分的回收價格及表2相關數據，得到紙類收益131328元，塑料類172805元，金屬類28006元，玻璃類143956元，共計47.7萬元。
（2）因垃圾量減少而節省的費用。由于濕垃圾的含水率達到90%，經過處理的濕垃圾體積及重量將會明顯減少，從而降低了運輸成本和處置成本。現有技術可讓濕垃圾的脫水率達到50%左右，根據表1，5年內濕垃圾經處理重量可減少1163.7t，據調研，干垃圾經過分揀重量減少328t，重慶市九龍坡區每噸垃圾的運輸過程中的運輸和處理費用為80元/t，垃圾處理站的費用為68元/t，所以5年內因垃圾量減少而節省的費用為22.1萬元。
（3）垃圾分類后續處理節省費用。由于將生活垃圾分類處理，并對濕垃圾進行脫水壓縮處理，使垃圾成分相對簡單化，后續處理更為簡單，據有關研究結果，后續處理可以節省的費用P=20元/t，垃圾經過分揀后垃圾總量為2964t，再經過脫水垃圾總量為1800.3t，后續可節省費用為3.6萬元。
（4）固定總投資折舊費用。為方便居民將干濕垃圾分類投放，需要配備垃圾桶，根據小區規模，5年中購置垃圾桶總費用為20625元。小區每年需對保潔及分類人員提供勞動護具及工具，每年的費用為2000元，則5年共投入1萬元。同時在小區里設置一個生活垃圾處理設備，設備價格為7.5萬元，使用年限為五年，則垃圾處理設備折舊費用為7.5萬元。且五年的電、水費等經估算需5000元。
根據上述數據可知，生活垃圾干濕分類處理后產生的國民經濟效益為65.4萬元。
3.1.2國民無形效益分析
以上是從經濟層面對垃圾分類所產生的效益分析，而在生活垃圾進行分類后，對社會產生的無形效益也不容忽視。例如，生活垃圾經過源頭分類后，垃圾總量是減少，可回收部分的再利用則減少了對現有資源的浪費，減少了焚燒的垃圾量，減小了焚燒過程對大自然帶來的污染，同時資源消耗的減少能為我們營造一個更良好更健康的生活環境。總的來說生活垃圾源頭分類為我們的生活帶來了一系列的改善。
3.1.3國民經濟效益分析
通過以上對國民經濟效益的評估分析，可知如果采用家庭-小區相結合的垃圾分類模式，5年中將會帶來的國民經濟效益為65.4萬元，同時帶來巨大的無形效益。政府可以將這部分的經濟效益轉移到推動分類項目的實施過程中，鼓勵企業及居民投身到分類進程中，相信將會帶來更大的國民經濟效益及無形效益。
3.2企業回收經濟效益分析
3.2.1企業回收經濟模式
現針對提出的家庭-小區回收模式，在鼓勵居民能夠配合的提前下，更需要相關企業或單位的共同參與，以獲得更有序更高效的效果。但企業的運營模式都是建立在盈利基礎上的，如在家庭-小區模式的回收過程中，企業通過回收可再利用部分再進行出售，減少垃圾清運量從而減少油費等因素來形成一個良性發展的盈利模式，相信不少企業會參與其中。本文將從最基本的收支模式來分析生活垃圾源頭分類后是否會對企業產生經濟效益，即企業收益=總收入-總支出。
3.2.2企業總收入
本文3.1.1的（1）部分中對此部分做出了說明，企業通過回收生活垃圾有再利用價值的部分，所產生的經濟收益是47.7萬元。
小區入住居民為1784戶，居民每年須向物業繳納物業費，物業費中的衛生費則是保證小區垃圾清理處置的費用來源，現根據重慶相關水平，每戶每月所繳納的衛生費大約為6元，則五年所收取的衛生費為64.3萬元。綜上所述，企業在五年內總收益為47.7+64.3=112萬元。
3.2.3企業總支出
在企業或物業針對生活垃圾源頭回收如不考慮濕垃圾的處理，只是針對垃圾干濕分類并將有回收利用價值的部分分離出來，那么主要的支出為設備投放及聘請員工的費用。
其中設備投入在3.1.1的（4）中以做出說明，為11.1萬元。員工工資根據現小區配備的6名員工，每名員工的工資為1500元/月，外加福利300元/月，年底年終獎3000元。則五年6名保潔員的工資總費用為73.8萬元。
由于垃圾分類后垃圾總量不會明顯增多，所以清運人員的數量不需要增加，但需要專門的分類人員將可回收部分分類回收。在本次研究中，通過調研估算得到需增加2名分揀人員，五年的工資為29.4萬元。可知企業如不對濕垃圾做另作處理，則五年的總支出114.3萬元。
根據上述分析，企業總收入為-2.3萬元，即企業或物業只是單純的將干垃圾分類出來，5年后企業將會虧損2.3萬元。
3.2.4企業經濟效益分析
根據以上的數據分析，可知企業如果投入到家庭-小區相結合的垃圾分類模式中，且不對濕垃圾做其他處理的條件下，企業五年將會虧損2.3萬元，并且實際操作過程比本文假設情況更為復雜，企業的虧損將遠遠不止2.3萬元。所以只是單純地依靠企業單獨參與到小區里的分類中，將會給企業帶來虧損，從而導致沒有企業愿意參與其中。如果政府能對此項目進行經濟及政策上的支持，相信將有不少具有社會責任感的企業會投入到這項極具深遠意義的項目中去。
4結語
通過以上對家庭-小區相結合的生活垃圾分類模式的經濟分析，本文得到以下結論：通過對該模式的企業經濟效益分析，看出如果企業單獨參與到分類項目中，五年后企業至少會虧損2.3萬元，將沒有企業愿意參與其中，即該模式不具可行性。通過對該模式的國民經濟效益分析，5年中將會帶來的國民經濟效益為65.4萬元，同時帶來巨大的社會無形效益，從國民經濟層面來說是，該模式具有可行性。如果政府能將相應的國民經濟效益轉接到企業中去，并能出臺相應的法規加以保證實施的力度，鼓勵企業及居民參與到該項目中去，家庭-小區相結合的生活垃圾分類這個既能產生經濟效益，又對環境具有深遠良好影響的模式，將具有美好的前景及可持續性。
致謝：在此要特別感謝重慶市九龍坡區西城鏡園小區的觀江物業，業主委員會、老科協及九龍坡區環衛所對本次生活垃圾分類試點項目的支持與幫助。
參考文獻：
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[3] 徐海云，黎青松，翟力新，等.高級管理人員赴歐洲技術考察報告[J] .環境衛生工程，2001（1）：39～44.
第4篇：銷售趨勢分析范文
【關鍵詞】 保膽取石術； 腹腔鏡膽囊切除術； 膽道鏡； 膽囊結石
doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2015.22.051
膽囊結石在我國的患病率不斷上升，已經成為一種常見病、多發病，據統計在我國人群中膽囊結石的患病率約為8%～11%，嚴重影響著我國人民的身體健康及生活質量[1-2]。對膽囊結石的治療一直備受人們的關注，外科手術治療膽囊結石已經被公認為是治療膽囊結石的有效方法，但膽囊切除術后患者會間斷出現腹脹、腹瀉等消化功能紊亂癥狀，因此保膽取石越來越受人們的重視，特別是腹腔鏡膽道鏡聯合保膽取石術[3]。
1 資料與方法
1.1 一般資料 選擇本院2012年10月-2014年9月收治的超聲檢查核實為膽結石或合并膽囊息肉，符合保膽取石條件患者80例，其中單發結石44例，多發結石36例，結石直徑最大3.0 cm，合并膽囊息肉10例，息肉直徑最大0.8 cm，將80例患者隨機數字表法分為兩組。A組40例，在腹腔鏡輔助下經膽道保膽取石，其中男18例，女22例，年齡23～56歲，平均44.32歲，病史4周～9年，單發結石23例，多發結石17例。B組40例，傳統經膽道鏡取石，其中男16例，女24例：年齡23～57歲，平均45.85歲，病史6周～10年，單發結石21例，多發結石19例。全部患者中合并高血壓病11例，
2型糖尿病6例。
1.2 手術方法
1.2.1 腹腔鏡輔助小切口保膽取石（息肉）術 手術時先在臍窩作10 mm小切口作氣腹，置穿刺套管再入腹腔鏡。在腹腔鏡輔助下找膽囊，確定腹壁切口位置，再作15 mm小切口。將膽囊底提到腹壁切口切開膽囊內鏡取石（息肉）。膽囊修復操作也在腹腔外進行。此術式手術切口小，操作方便快捷，膽汁不容易流入腹腔，鏡下一旦發現肝膽位置過高，膽囊底不能在肋緣下腹壁切口提出可即轉為完全腹腔鏡保膽術。膽囊的形態及其與周圍有無粘連都看得很清楚并可以即行粘連松解和防粘連處理。此術式設計合理，操作容易，過程順暢，費時短，優點較多，患者損傷也小，是越來越多醫生的第一選擇。但對那些膽囊底不游離或肝膽位置較高不能在肋緣下腹壁切口提出者不適用。另外將膽囊套拉到切口，持續牽拉，可能引起膽囊肌纖維的損傷斷裂，對膽囊功能有一定影響。
1.2.2 單純腹腔鏡保膽取石（息肉）術 本術式全部操作，包括粘連分離，膽囊切開，取石，修復，腹腔沖洗，鋪巾防粘連物等都在腹腔鏡下進行，不需要將膽囊提到腹壁切口。因此腹壁傷口微小，上腹部可傷口兩個，每個只有5 mm。如果用微型器械一個傷口為2 mm另一個為3 mm。臍窩切口隱蔽，長15 mm。是腹腔鏡和結石標本的出入通路。本術式手術傷口比上述術式更小，手術后數月幾乎看到手術瘢痕，美容效果好，適合對美容要求價高的人群。另外，本術式保膽手術適應范圍更廣，無論肝膽位置高低，即使膽囊底在肋緣上方不能提到腹壁者也可選用。但本術式對醫生的腹腔鏡技術要求較高，需有一定的鏡下縫合和取石技術才能順利施行。腹腔鏡下切開膽囊取石過程，膽汁容易溢出污染腹腔，故切開膽囊前宜船廠，盡量將膽汁吸出并于取石前先將標本送入腹腔，取出標本后及時置入標本袋內，避免遺失腹腔。修復膽囊后需清洗腹腔吸凈積液，膽囊壁傷口敷貼防粘連膜，手術費時梢長。
1.3 統計學處理 使用SPSS PASW Statics 18軟件對數據進行統計學分析，計量資料使用t檢驗，P
2 結果
2.1 兩組患者臨床觀察指標比較 兩組操作時間、飲食恢復、住院時間比較，差異有統計學意義（P
2.2 術后并發癥 兩組均未出現膽瘺，A組并發切口感染2例，膽囊床損傷1例，術中應用膠原蛋白海綿填。B組并發切口感染4例，膽囊床損傷2例，經保守治療后順利康復。
3 討論
膽囊結石在我國是一種多發病、常見病，嚴重影響著我國人民的身體健康及生活質量[4]。膽囊結石形成后，首先將造成消化系統功能紊亂，同時結石還刺激并損傷膽囊炎癥急性發作，由于膽囊結石的發病機制復雜多樣，這就限制了人們從根源預防結石的發生，因此對膽囊結石的治療一直備受人們的關注。對于膽囊結石的治療，大多數學者認為膽囊切除術是治療膽囊結石的最有效的辦法，最初的外科手術對患者的損傷較大，術后恢復較慢[5]，隨著外科技術的發展，腹腔鏡技術應用到臨床當中，腹腔鏡膽囊切除術不僅創傷小，而且患者術后恢復快，成為了膽囊結石患者首選的治療方式，但隨著醫療技術的發展及膽囊生理機能研究的深入，膽囊切除術的弊端漸漸受到人們的關注。首先，膽囊作為膽道系統不可或缺的一部分，在膽汁的代謝過程中起到了重要的作用，另外膽囊還具有分泌及濃縮膽汁的功能，膽囊一旦被切除，將有可能引起諸多不良并發癥：（1）膽囊切除術后患者出現腹瀉、腹賬等消化道不良癥狀；（2）膽囊切除術后，由于膽道系統壓力改變，并發膽管結石的幾率明顯增高；（3）膽囊切除術后，由于膽道系統壓力改變，膽汁易返流入胃，造成食管炎及胃炎；（4）膽囊切除手術解剖膽囊三角區，術中損傷周圍組織風險增大；（5）有臨床研究表明，膽囊切除的患者患結腸癌的幾率明顯高于正常人；（6）術后一系列綜合癥狀的發生，如腹痛、腹脹、大便次數增加等，使患者術后的生活質量明顯下降[6-7]。
“內鏡微創保膽取石術”操作簡單、安全性高、術后并發癥少，受到廣大患者及臨床工作者的認可，但是也存在著一定的缺點：（1）對于腹部脂肪較厚及膽囊窩較深的患者，由于膽囊位置較深，手術視野相對狹窄，只能擴大手術切口，從而對患者的創作也相應得增大，患者術后恢復較慢；（2）對于存在膽囊炎的患者，膽囊學與周圍組織粘連，從而使膽囊提出困難，強行提出容易造成膽囊床的撕裂，增大了患者手術的風險；（3）取石無法全面細致觀察膽囊是否存在膽漏[8-15]。
針對傳統保膽取石術的不足，筆者嘗試應用腹腔鏡聯合膽道鏡進行保膽取石，并且取得了良好的效果。其主要的優勢表現在：（1）膽囊定位準確，把患者的創作降至了最低，本研究結果顯示采用腹腔鏡聯合膽道鏡進行保膽取石，由于手術創作小，從而使術后患者切口感染率明顯低于對照組；（2）手術過程更加簡單、明了，本研究結果顯示A組手術時間較對照組明顯縮短，比較差異有統計學意義（P
參考文獻
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第5篇：銷售趨勢分析范文
[關鍵詞] 手術；內鏡取石術；肝內膽管結石
[中圖分類號] R57 [文獻標識碼] B [文章編號] 1673-9701（2014）01-0023-03
肝內膽管結石（intrahepatic stone， IHS）為原發性膽管結石的一個十分重要的組成部分，有效治療方法為肝葉或者肝部分切除。然而，肝切除術的創傷較大，易出現各種并發癥[2]。手術過程中的危險因素是引起肝內膽管結石并發癥發生的重要原因，因此，準確尋找肝內膽管結石手術療效的危險因素，是避免肝內膽管結石并發癥發生的重要對策。
1 資料與方法
1.1 臨床資料
選擇2010年3月～2012年3月入住我院的80例肝內膽管結石患者作為研究對象，均經B超、CT、ERCP或MRCP證實。本組患者中男52例，女28例；年齡37～78歲，平均（59.39±12.13）歲；病程0.5～4年，平均（1.38±0.11）年；結石分布：左肝內膽管結石26例（32.50%），右肝內膽管結石35例（43.75%），雙肝內膽管結石19例（23.75%）。隨機分為對照組與觀察組，各40例，兩組患者的性別、年齡、病程等一般資料差異無統計學意義（P>0.05），具有可比性。
1.2治療方法
本組接受ERCP取石治療的患者為肝內膽管結石未超過二級膽管，或伴有膽總管結石者，以及拒絕手術或要求行內鏡取石者，其余患者均接受手術治療。
1.3統計學方法
采用SPSS17.0軟件對數據進行統計學分析；影響肝內膽管結石治療療效的因素分析采用單因素Pearson及多元Logistic回歸分析的方法。
2 結果
2.1 兩組臨床療效對比分析
對照組術中出血量、手術時間、術后住院時間及并發癥發生率分別為（422.23±65.92）mL、（255.39±55.72）min、（13.43±1.28）d及10.00%，均顯著高于觀察組[分別為（234.72±32.97）mL、（158.37±31.03）min、（9.63±1.01）d及4.00%]（P
2.2 結石殘留的單因素與多元Logistic回歸分析結果
見表1。影響結石殘留的危險因素有3個，即肝內膽管狹窄、治療方法以及結石分布。
2.3 結石復發的單因素及多元Logistic回歸分析結果
見表2。影響結石復發的危險因素有4個，即：結石殘留、肝內膽管狹窄、治療方法及結石分布。
3 討論
肝內膽管結石目前的治療原則是清除結石，解除狹窄與梗阻，矯正畸形，切除病肝，通暢引流。肝切除聯合術中術后膽道鏡被認為是最有效的治療手段，但隨著內鏡技術的逐漸成熟，使該病患者有了新的選擇，ERCP取石就是其中的手段之一。肝內膽管結石目前的治療原則為清除結石，解除狹窄與梗阻，矯正畸形，切除病肝，通暢引流等。本研究主要將ERCP取石術與常規手術治療肝內膽管結石的療效進行對比分析，結果顯示：觀察組術中出血量、手術時間、術后住院時間及并發癥發生率均顯著小于對照組（P
3.1 注重肝內膽管結石的初次治療
結石殘留與結石復發是目前治療肝內膽管結石的兩大問題。經單因素及多元Logistic回歸分析結果表明，內鏡取石是結石殘留與復發的獨立危險因素，經分析，主要原因在于肝切除能夠將病肝徹底切除，通暢引流，所以目前治療肝內膽管結石的首選方法仍為手術治療方法。若患者初次治療不能處理以及將結石取盡，就會造成結石殘留，從而大大增加了肝內膽管結石的復發率，本研究結果也證實了該結論。結石殘留是結石復發的獨立高危因素，由此可見，首次治療是尤為關鍵的，應該引起臨床醫師的高度重視。然而，并非所有患者都適合采用手術治療，對此掌握各種治療方案的適應證也尤其重要。目前，臨床上普遍認為肝切除術的適應證為[6]：①肝內多發結石鑄成鹿角狀，并充滿局部肝內膽管；②明確有近端膽管狹窄；③雖然肝臟內未出現顯著纖維化，但是局部肝臟已經萎縮而失去功能；④合并局部慢性膿腫，肝臟局部形成假瘤或者癌變等。ERCP取石適應證為：①肝內膽管結石≤2級膽管；②多次膽道手術史；③拒絕手術者或者要求ERCP治療。
3.2 注重解除及矯正肝內膽管狹窄
造成結石形成以及膽管炎反復性發作的另外一個重要因素為未解除膽管狹窄，從而造成膽汁引流暢通性不佳。如果對膽管狹窄加以解除，必定會造成再次膽道結石。本研究結果顯示，合并有肝內膽管狹窄的患者，其結石殘留率以及結石復發率與無膽管狹窄相比，顯著升高，經多元Logistic回歸分析，膽管狹窄是結石殘留以及結石復發的獨立危險因素，這與國外的相關研究長期隨訪的結果基本保持一致[7]。目前，最理想的解除膽管狹窄的方法為肝切除，然而隨著微創技術的不斷成熟與發展，球囊擴張以及支架置入擴張狹窄膽管也逐漸成為一種臨床治療手段，然而國內外學者對此仍然存有異議，由于微創擴張術后，在較短時期內可能會出現膽管的再狹窄，其有效率僅為30%左右。對此，有其嚴格的適應證，如年齡較大，不能耐受手術，或者合并膽汁性肝硬化，有多次膽道手術史的患者，則可考慮行球囊擴張或者置入支架術等。
綜上所述，與傳統手術相比，內鏡取石術治療肝內膽管結石療效顯著；肝內膽管狹窄、治療方法及結石分布是結石殘留的高危因素；結石殘留、肝內膽管狹窄、治療方法及結石分布是結石復發的高危因素。
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第6篇：銷售趨勢分析范文
企業數據分析的編寫，核心在于對數據的科學分析。數據分析除了要以檔案為基礎，遵循“全面、真實、客觀、有效”的原則外，關鍵是要掌握和應用科學的分析方法，使數據分析應盡可能做到深入、準確，從而使我們對數據背后所隱含的問題、原因、趨勢和規律的認識能更接近于真理。
企業數據分析編寫過程中，常用的分析方法有對比分析法、趨勢分析法、結構分析法和綜合分析法等。本文結合工作實際，對如何運用這四種基本分析方法談點想法。
對比分析法
所謂對比分析法，是指將兩個或兩組以上的數據進行比較，分析它們的差異性，從而揭示這些數據所代表的事物的發展變化情況和規律性。對比分析法是比較研究的一種方法，在企業數據分析中的應用十分普遍。它的特點是，通過比較分析，可以非常直觀地看出企業某方面工作的變化或差距，并且可以準確、量化地表示出這種變化或差距是多少。
在實際應用中，企業數據的對比分析，一般有以下幾種具體情況：
一是將企業當年的數據與歷年（去年或前幾年）的數據進行對比分析，目的是為了搞清楚與去年或前幾年相比，企業某一方面或某些方面的發展變化情況。比如，某公司2006年利潤100萬元，2007年利潤115萬元，年增長率為15%。通過這種對比，我們就可以公司利潤的變化情況有一個更直觀、更清楚的認識。當然，在許多時候，這種對比分析不會局限在某一個數據，而是一組數據。比如，在對企業當年的利潤與去年利潤進行對比分析的同時，還可以將產量、銷售量、銷售額、成本、稅金、市場占有量、占有率等指標進行對比分析，從而更全面了解掌握企業的發展現狀。
二是將本單位數據與同行業（外單位、同行業平均水平）的數據進行對比分析，目的是為了搞清楚與外單位、同行業平均水平，本單位某一方面或各方面的發展水平處于什么樣的位置，明確哪些指標是領先的，哪些指標是落后的，進而找出下一步發展的方向和目標。比如，2005年，某發電廠供電煤耗為340克/千瓦時，當年全國火電行業平均煤耗指標為310克/千瓦時，該發電廠的實際煤耗指標比全國火電行業平均煤耗多了30克/千瓦時。通過這樣的對比分析，我們可以看出，該發電廠在能耗方面存在著比較突出問題，如何節能降耗應該成為企業下一步重點關注的一個工作內容，也是提高企業經濟效益的一條重要途徑。
為了一目了然地看出數據對比的直觀效果，對比分析一般可用柱式圖表表示。
趨勢分析法
所謂趨勢分析法，是指通過對某一個或幾個數據在一定階段的變化情況進行分析，從而發現該數據所代表事物的發展趨勢和規律，并可進一步分析形成這種趨勢的原因，為企業領導決策提供依據和參考。趨勢分析法實際上是一種歷史研究的方法，在企業數據分析的編寫中，主要用來表示企業某一方面或某些方面的工作在一定時期內的發展趨勢和規律。其特點是對某一時期的某一數據進行持續性考察，進而得出趨勢性的結論。
一般說來，對數據進行趨勢分析的結果不外乎以下四種情況：
一是某項數據的變化呈逐年加大的趨勢，稱為上升趨勢。比如某企業利潤額：2001年為150萬元、2002年173萬元、2003年220萬元、2004年360萬元、2005年500萬元。從對這組數據的分析中可以得出結論：該企業的利潤呈逐年上升的趨勢。
二是某項數據的變化呈逐年減小的趨勢，稱為下降趨勢。例某企業產品的市場占有率：2001年為30%、2002年24%、2003年15%、2004年9%、2005年6%。從對這組數據的分析中可以得出結論：該企業產品的市場占有率呈逐年下降的趨勢，說明該產品的市場競爭力正在下降，企業應該對該產品進行升級換代，或者開發生產新的產品。
三是某項數據或上升或下降，每年都有較大變化，稱為震蕩趨勢。比如某企業的經營成本：2001年為50萬元、2002年83萬元、2003年61萬元、2004年46萬元、2005年103萬元。從對這組數據的分析中可以得出結論：該企業每年的經營成本變化較大，呈震蕩趨勢，說明企業在控制經營成本方面還要進一步采取措施。
四是某項數據幾年來基本不變，或變化很小，稱為穩定趨勢。例如某企業的人均產值：2001年為60萬元、2002年63萬元、2003年61萬元、2004年62萬元、2005年63萬元。從對這組數據的分析中可以得出結論：該企業的人均產值每年變化不大，呈穩定趨勢。
為了更形象地看出數據在一定時期內的變化軌跡，對數據的趨勢分析一般可以用曲線圖表表示。
結構分析法
所謂結構分析法，就是通過分析數據的構成情況，即分析構成某一數據的各子數據的情況和權重，從而揭示構成某一事物的各方面因素在其中的作用大小和變化情況。結構分析法也是常用的企業數據分析方法，通過這一分析方法，有利于我們發現和把握事物的主要矛盾和矛盾的主要方面，對企業而言，可以據此確定工作重點或經營的主攻方向。
在實際工作中，當我們需要對企業的某一數據作深入分析時，常常需要用到結構分析法。例如我們分析某供電局利潤的結構情況：2007年，企業利潤為1000萬元，其中主業占80%、三產占20%。這就是結構分析的方法，從中我們就可以清楚地知道，主業和三產對企業利潤的貢獻比例。在這個基礎上，我們還可以作進一步的分析，在200萬元的三產利潤中：火電建設公司占35%、電力設計院占30%、電纜廠占15%、電表廠占10%、電桿廠占5%、賓館占5%。從而我們可以看出火電建設公司和電力設計院兩家對三產利潤的貢獻率達到了65%，是發展三產的主力軍。從供電局的角度而言，抓好三產工作，重點是要抓好火電建設公司和電力設計院的工作。
為了直觀地反映某一數據的構成情況，結構分析法一般采用圓餅圖表來表示分析的結果。
綜合分析法
在編寫企業數據分析時，往往不是單一地使用一種數據分析方法，為了使數據分析更透徹、更深入，更多時候我們都需要采用綜合分析的方法。所謂綜合分析法，就是將以上兩種或兩種以上的分析方法結合起來使用，從而多角度、多層次地分析揭示數據的變化、趨勢和結構情況，以增加數據分析的深度。
綜合分析法在具體應用中，有以下幾種情況：
一是對比分析與趨勢分析相結合的方法。就是通過對兩個或兩組以上的數據在一定階段的變化情況進行比較分析，從而發現數據所代表事物的發展趨勢、差別和關系，并可進一步分析原因，為企業領導決策提供依據和參考。比如，我們可以使用這一方法來分析一定階段企業利潤和成本的變化和相互關系。再如，我們將“十五”期間本企業的利潤指標與其他企業的利潤指標進行比較分析，所應用的也就是對比分析與趨勢分析相結合的方法。
二是對比分析與結構分析相結合的方法。就是對兩個或兩組以上的數據的構成情況進行分析比較，從而可以看出構成這兩個或兩組以上的數據的各種因素的差異性，以此剖析產生這種差異的原因，并提出相應的對策措施。比如，2006年，A供電局利潤500萬元，B供電局利潤700萬元。如果只采取對比分析的方法，我們獲得的結論就是：“B供電局利潤比A供電局多200萬元”。結合結構分析：A供電局利潤500萬元中，主業為450萬元，三產為50萬元；B供電局利潤700萬元中，主業為560萬元，三產為140萬元。由此看出，A、B供電局在主業利潤差距并不大，差距主要在三產上。因此，發展三產應成為A供電局利潤增長的主要著力點。
三是趨勢分析與結構分析相結合的方法。就是通過對構成某一數據的子數據在一定階段的變化情況進行分析，從而揭示構成某一事物的各方面因素在其中的作用大小和變化趨勢。比如，我們分析某企業一定階段銷售額及各種產品銷售額的構成和變化情況，就可以使用這一方法。這樣的分析既可以了解銷售額的變化趨勢，也可以全面掌握各種產品在銷售額中的權重比例和變化趨勢，從而知道哪些產品需要擴大生產，哪些產品需要減產或停產，什么時候需要開發新的產品。
第7篇：銷售趨勢分析范文
關鍵詞：戰略財務報表分析；企業發展；思路財務報表分析是報表使用者判斷企業過去經營業績，預測未來走勢的重要手段。但是，由于財務報表分析的固有局限性，報表分析者常常不能做出正確的結論，甚至是完全錯誤的結論。結合企業所處的發展階段，提出基于戰略的財務報表分析的基本思路。
一、財務報表分析的常用方法
通觀目前市面流行的財務報表分析的有關書籍，可以大膽地把財務報表分析方法統括為比率法和趨勢法。所謂比率法就是分析財務報表中某個數據（指標）與另一相關數據（指標）的比率，藉以做出結論。趨勢法是對不同時期財務報表的同一數據（指標）進行分析，藉以發現某種變動趨勢。
至于財務報表分析的切入點，一般地認為，可以從三個方面入手：
（1）基于盈利質量的報表分析。常用的比率指標有：毛利率、稅前利潤率；常用的趨勢分析法有：收入的趨勢分析，成本的趨勢分析，各項費用的趨勢分析等。盈利質量分析關注的重點是成長性和波動性。
（2）基于資產質量的報表分析。常用的比率指標有：各項資產占資產總額的比率，資產對應負債的比率（比如資產負債率、流動比率、速動比率等）；常用的趨勢分析法有：各項資產的趨勢分析。資產質量分析關注的重點是資產結構和現金含量，而資產結構關注的重點是退出壁壘、經營風險和技術風險，現金含量關注的重點是財務彈性和潛在損失。
（3）基于現金流量的報表分析。基于現金流量的報表分析主要是采用趨勢分析法，尤其是分析經營現金凈流量的變化趨勢。
二、不同行業生命周期和企業發展階段的財務特征
通常，每個行業都要經歷一個由成長到衰退的發展演變過程。這個過程便稱為行業的生命周期。一般地，行業的生命周期可分為四個階段，即初創階段（也叫幼稚期）、成長階段、成熟階段和衰退階段。同時，每個企業也要經歷創業期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。行業生命周期每個階段的財務特征是：（1）初創階段：沒有或極少現金流量，需要利用財務杠桿積極籌資；（2）成長階段：有少量至增長的現金流，需要生產和技術能力；（3）成熟階段：現金流量逐步增長，需要采取控制成本的財務策略；（4）衰退階段：從能產生大量現金流到開始衰竭，需要采取提高管理控制系統效率的財務策略。
三、基于戰略的財務報表分析的思路
基于以上不難得出從企業戰略的角度進行財務報表分析是多么的必要。
3.1基本思路。第一，分析企業所處的發展階段和所處行業的生命周期。這是財務報表分析最重要也是最關鍵的一步。因此，獲取這方面的大量信息是成功地分析財務報表的前提。不同的發展階段、不同的行業周期，其財務報表的數據是不能相互比較的。第二，研究企業發展的路徑。同一行業，不同的財務報表數據也是不能輕易比較的，因為企業的發展路徑不同。最明顯的例子，兩個處于成熟期的企業都在經營處于成熟階段的行業，一家企業意識到行業處于成熟期，在維系企業發展的同時，及時地為企業轉向做準備，投入大量的財力研發新的行業；而另一家企業還在擴張，將大量財力投入擴大再生產或廣告費用，兩家企業的財務數據顯然會有很大的不同，前一家企業的財務數據很可能不如后一家企業，但從企業的發展路徑來看，前一家企業的可持續盈利能力顯然要比后一家企業強。
第三，研究企業轉向的退出壁壘。即使企業在成熟期都能意識到要開發新的行業，尋求新的利潤增長點，其過程中的成本和代價也是有很大差異的，因為，企業轉向是要付出退出代價的，如果企業轉向于一個完全不相關的行業，其退出壁壘是很大的。實踐中，很多企業多元化經營之所以未獲成功，就是因為退出成本很高。因此，如何在既有行業積累的基礎上實現企業轉向將是一個很復雜的問題。
3.2需要關注的幾個財務信息
3.2.1流動性。流動性一般是指企業資產變現的時間安排、金額及其不確定性，廣義的流動性也指負債的到期（償還）日期、金額及其不確定性。流動性主要考察資產負債表的資產與負債的構成，并研究企業一年內可以變現的資產和應償還的負債而加工獲得的信息。流動性的實質是一個企業在正常經營活動中現金流的分布和通過理財活動對現金流的重新安排，因此，基于戰略的財務報表分析，在關注流動性指標時，不能僅局限于財務報表的分析，還應同現財手段相結合。例如，對應收賬款轉化為現金的分析，一般是通過按先前的賒銷合約來分析他們的時間安排（還款時間）、金額和信用風險來計算的，但是，在現財環境下，我們還應當考慮可以通過一個“特殊的主體”（SPE）予以證券化，這樣就能迅速為企業帶來更多的現金流，大大提高應收賬款作為流動資產的流動性。
3.2.2財務彈性。財務彈性又稱財務靈活性、財務適應性，是指企業及時采取行動來改變其現金流入的金額、時間分布，使企業能夠應對意外現金需求并把握意外有利投資機遇的能力。財務彈性既影響到盈利能力和未來現金流量的評估，又影響到風險的評估。因此，要得到這一信息，既要根據企業的財務報表（主要是資產負債表）又要離開財務報表去了解企業的一些不能在財務報表反映的資源如聲譽、信用等級和融資能力，比如：（1）在短期內增發新股或發行債券；（2）向銀行或其他金融機構及時貸到急需的借款；（3）調整理財和經營策略，如在不損害持續經營的前提下，銷售一切可能銷售的資產，改變可擴大銷售迅速增加現金流入的經營策略。
3.2.3預期現金未來流量。現金既是價值（財富）的存在形式，又是支付和交換的手段。一個企業如果沒有預期的未來現金流入，就等于人體缺乏生命所需的血液，交易和事項有可能停止，企業將面臨著在市場上消亡的命運。過去的現金流量信息，現金流量表就可以基本提供。但決策是人們決定未來的經濟行動，它所需要的對決策有用信息主要是預期的現金未來流量。
3.2.4盈利能力。盈利能力是反映企業經營業績的概念。盈利，通常指反映企業當期經營業績的那一部分核心收益（利潤）。不過，現代企業的經營是十分復雜的，屬于主營業務的商品生產或勞務提供，當然屬于企業的核心業務，但許多企業不但包括多種經營，而且經常進行投資與理財活動，后兩方面甚至對一個企業的生存和發展起著關鍵性的作用。他們帶來的收入會大大超過主營利潤，而他們可能引起的風險會使主營利潤化為烏有。
第8篇：銷售趨勢分析范文
【關鍵詞】 流動資金; 趨勢分析法; 資金需求
由美國次貸危機引發的世界范圍的金融危機,讓我們認識到流動資金對一個企業意味著什么。很多國際知名的跨國企業在這次金融危機中轟然倒下,大部分是由于“資金鏈”斷裂而導致的。2008年上半年我國有6.7萬個中小企業關閉、停業、破產,各方分析認為,這些企業同樣是由于缺少現金流而被推出了市場。可見,流動資金對于企業是至關重要的。
一、流動資金對于企業的重大意義
(一)流動資金的概念
流動資金是指可以在一年或者超過一年的一個營業周期內變現或者耗用的資金,也是企業在生產經營過程中占用在流動資產上的資金,具有周轉期短、形態易變的特點。其主要包括貨幣資金、應收賬款和存貨。
(二)流動資金對于企業的重要性
企業管理的核心是財務管理,財務管理的核心是資金管理。
流動資金的重要性在于每一次周轉可以產生營業收入及創造利潤,因而流動資金的周轉是企業盈余的直接創造者。流動資金作為一種投資,是一個不斷投入、不斷收回并不斷再投出的循環過程,其管理好壞對企業資金周轉是否順暢、對企業的資產組合和經營成果都有重要的影響。
流動資金的變現能力非常強,如果不加以嚴格控管,很容易出現各種各樣的問題。企業缺乏必要的現金,將不能應付業務開支,使企業蒙受損失;但滯存過量的現金,又會因為這些資金不能投入周轉無法取得盈利而遭受另外一些損失。
因此,加強流動資金管理,可以加速流動資金周轉,減少流動資金占用,促進企業生產經營的發展,有利于促進企業加強經營核算,提高生產經營管理水平。
二、運用趨勢分析法分析企業的流動資金需求
趨勢分析就是分析期與前期或連續數期項目金額的對比。趨勢分析法又稱為比較分析法、水平分析法,它是通過對財務報表中各類相關數字進行分析比較,尤其是將一個時期的財務報表和另一個或幾個時期的財務報表相比較,以判斷一個公司的財務狀況和經營業績的演變趨勢及其在同行業中地位變化等情況。
通過對流動資金中有關項目(貨幣資金、應收賬款和存貨)的分析期與前期金額的對比,可以從差異中及時發現問題,查找原因,改進工作。連續數期的流動資金項目的比較,能夠反映出企業流動資金的動態,以揭示當期現金流、財務狀況和營業情況的增減變化,判斷引起變動的主要項目是什么,這種變化的性質是有利還是不利,以發現問題并評價企業財務管理水平,同時也可以預測企業未來的發展趨勢。
三、趨勢分析法的實際運用
本文運用趨勢分析法從某公司的流動資金分析其資金需求,主要對貨幣資金、存貨和應收賬款的歷史數據和圖表進行分析、研究。
在日常經營中,集團公司經常會遇到,當子公司的流動資金不足時,即資金不夠周轉,就向集團公司申請資金貸款或對外融資。作為集團公司如何才能確定是否應該借款,或應該借多少款才合理?這就要對子公司的資金存量與資金需求進行分析。
例:A公司為解決貨款的結算問題,在已向集團公司借款3 000萬元的情況下,再申請借款至6 000萬元,作為集團公司該如何審批?
說明:貨幣資金、存貨和應收賬款數據來源于A公司2005年至2008年6月的會計報表和2007年至2008年6月的銀行對賬單。
(一)真正反映企業實際資金存量的是銀行對賬單的余額
《資產負債表》項目貨幣資金的余額與銀行對賬單的銀行存款余額一般會存在一定的差異,主要是由未達賬項的差異造成的。主要有:企業已收,銀行尚未入賬;企業已付,銀行尚未入賬;銀行已收,企業尚未入賬;銀行已付,企業尚未入賬四種情況。A公司大多數情況是業務經辦人員將已辦好付款手續的借款單(三聯根)給出納付款,出納先出支票,銀行辦理了支付,隔了一段時間后,會計才根據支票頭或銀行回單出付款憑證進行會計核算。因此,銀行對賬單的數據真正反映的是企業實際資金存量。
從圖1可以看出:A公司的《資產負債表》貨幣資金與銀行對賬單余額每月的差異在±1 800萬元之間波動,這種長期較大金額差異狀況造成報表反映不真實,資金存量的信息不可靠。另外,貨幣資金從2007年11月份的6 697萬元到12月份的1 332萬元,減少了5 365萬元,主要是歸還了6 000萬元的借款。
(二)貨幣資金與應收賬款,兩者呈反比關系
一般來說,企業進行產品賒銷后,應收賬款會增加,當收回賒銷款項時,貨幣資金會增加,應收賬款會減少,兩者呈反比關系。
從圖2可以看出:A公司的應收賬款2005年及2006年基本在2 500萬元至4 500萬元的區間波動。
2005年月平均應收賬款6 506萬元,2006年月平均應收賬款5 050萬元,2007年月平均應收賬款4 087萬元,而2008年上半年月平均應收賬款5 364萬元。如果A公司能加強應收賬款的追收工作,力爭把應收賬款控制在4 500萬元左右,應該可以增加將近1 000萬元的資金流量。
(三)貨幣資金與存貨,兩者呈反比關系
一般來說,企業購買原材料時需要直接支付現金,因此,貨幣資金減少,存貨增加,兩者呈反比關系。
從圖3可以看到:A公司的存貨從2006年12月的1 807萬元開始逐月上升,至2008年2月的6 647萬元達到高峰,然后回落至5 000多萬元以上。
2005年月平均存貨3 501萬元,2006年月平均存貨2 964萬元,2007年月平均存貨3 448萬元,而2008年上半年月平均存貨5 733萬元,比前三年3 304萬元增長了2 429萬元,增長了73.51%。如果A公司能加強存貨的管理,力爭把存貨控制在4 000萬元左右,應該可以增加1 000萬元的資金流量。
據了解,A公司于2004年底借款6 000萬元,經過1年的運作,已步入正軌,2006年月平均貨幣資金6 219萬元,2007年月平均貨幣資金6 445萬元(如果2007年底未還款6 000萬元,則2007年月平均貨幣資金6 945萬元),因此,借款4 000萬元應該可以滿足其日常的經營運作。
(四)存貨周轉率與應收賬款周轉率對比
從圖4可以看到:近幾年的存貨周轉率,由2004年的9.08%下降到2007年的4.36%,下降了一半多。應收賬款周轉率在2005年和2006年回落的情況下,2007年稍有上升,但指標并不理想。
如果A公司能在年全員勞動生產率變化不大的情況下,減少存貨積壓,加強生產成本控制,努力提高存貨周轉率,促進資金回流,同時,加強貨款的催收力度,壓縮應收賬款周轉天數,加快貨款的回籠,則可以增加資金存量以備到期應付賬款的支付。
(五)職工人數和產品銷售收入變化不大,但存貨存量上升
據了解,A公司近幾年的職工人數無多大變化。(見圖5)
其產品銷售收入也變化不大。(見圖6)
從圖5、圖6可以看到:A公司職工人數和產品銷售收入變化不大。2005年產品銷售收入歷年最好,達到22 100萬元,其存貨最高才到4 550萬元;2008年度預算產品銷售收入19 581萬元,現預計至年末產品銷售收入將達到25 000萬元,但2月份存貨已高達6 647萬元。存貨積壓的資金過大。
(六)當期銀行存款利率和A公司利潤率對比
2008年的一年期銀行定期存款利率為4.14%,而A公司預算的利潤率為3%。可以說第一次借款3 000萬元對其資金利用率不高,如果集團公司再將借款額度增加到6 000萬元,就會加大財務風險。
通過以上綜合分析,對于A公司的借款申請,集團公司應將借款額度控制在4 000萬元以內,同時要求其加強經營管理,嚴格控制經營成本,提高應收賬款周轉率和存貨周轉率,以增強資金的流動性。
四、加強流動資金管理,解決企業資金需求的建議
(一)優化資本結構,提高抗風險能力
通過充實資本金來優化資本結構,降低資產負債率,有效增加流動資金,增強資金的流動性和抗財務風險能力。A公司2008年期末的短期借款為3 000萬元,資產負債率為77.77%,如果通過債轉股或注資3 000萬元,則資產負債率降至61.42%,比未優化資本結構前下降了16.35%,同時每年可以少支付借款利息約180萬元(借款利率按6%計算),可有效地降低企業經營壓力,增加凈利潤。
(二)科學地進行股利分配,增加資金存量
科學合理地確定投資者利潤和保持盈余的比例,減少企業的股利分配,積累發展資金,增加資金存量,以滿足擴大再生產的需要。A公司2008年股利分配600.12萬元,占凈利潤666.93萬元的89.98%,三年累計股利分配916.64萬元,占三年累計凈利潤1 548.94萬元的59.18%。如果A公司能科學地制定股利分配政策,將股利分配控制在凈利潤的20%以內,則三年內可以增加企業資金存量1 200萬元左右,加強了資金的流動性。
(三)嚴格執行剛性化預算管理,控制經營成本
按照年度經營預算,通過成本精細化管理,對主要產品的元器件組成進行細致的成本分析,嚴格控制經營成本,每月提前進行資金使用量預測,增加資金存量和流動性,最大限度地進行資本運營。
(四)加強應收賬款管理,提高應收賬款周轉率
由業務部門每月整理簽訂合同的數據,分析下月應收款項,落實專人負責催收。建立客戶信息資料庫收集客戶的經營狀況、財務情況和信用記錄等重要信息,對客戶進行信用分析和信用等級評價。加強應收賬款的賬齡分析,對逾期賬款采取不同的對策,制定相應的定價政策和收賬辦法。
(五)加強存貨管理,提高存貨周轉率
加強原材料、在產品、產成品占用資金的管理,盡可能減少庫存數量,如能實現零庫存則更好,避免其對經營資金的占用,提高存貨周轉率,并減少存貨的損失。建立原材料供應商信息庫,及時了解各供應商的供貨信息,通過大物流管理,進行統一招投標,降低原材料購入成本。嚴格控制生產過程中在產品、半成品的數量,加強企業的成本核算與控制,使在產品、半成品等在各個工序間順利地流轉,減少生產過程的停滯。同時要對銷售量沒有增長但存貨卻持續增長的原因進行深入的分析。
(六)引入戰略投資者,提升科技含量
科學技術是第一生產力,引入高新技術的戰略投資者,對產品進行革新,形成自主研發核心產品;生產高科技、高端產品,縮短產品的生產時間,建立靈活快捷的銷售網絡,擴大產品銷售量,增加銷售收入,從源頭上提高經濟效益。
【參考文獻】
第9篇：銷售趨勢分析范文
1.1 項目公司
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經濟目標
2.0 公司介紹tzlc
2.1 歷史財務經營狀況
2.2 歷史銷售網絡基礎
2.2.1 現有客戶
2.2.2 潛在客戶
2.3 公司地理位置
2.4 公司發展戰略
2.5 公司內部控制管理
2.6 公司產品質量保證
3.0 項目介紹
3.1 項目地理位置
3.2 項目建設資金需求
3.3 項目投資建設內容
3.4 項目建設內容與計劃
4.0 產品與技術介紹
4.1 產品描述
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4.2 生產工藝流程
4.3 產品質量
4.4 環境標準
4.5 生產原材料
5.0 市場分析tzlc
5.1 地方水務行業狀況分析
5.2 區域產業分析
5.2.1 區域上游產業分析
5.2.2 區域下游產業市場分析
5.3 目標市場分析
5.4 市場容量分析
5.5 市場需求與趨勢分析
5.5.1 產品的市場需求
5.5.2 產品的趨勢分析
5.6 銷售渠道分析
5.7 競爭對手情況與分析
5.7.1 競爭對手情況
5.7.2 競爭對手情況分析
5.8 行業準入與政策環境分析
6.0 項目swot分析與風險分析
6.1 strengths優勢分析
6.2 weaknesses劣勢分析
6.3 opportunities機會分析
6.4 threats威脅分析
6.5 項目主要風險及規避對策
6.5.1 人才風險及其規避方法
6.5.2 技術風險及其規避方法
7.0 戰略與實施tzlc
7.1 公司執行戰略
7.2 市場快速反應系統
7.2.1 產品供銷快速反應管理系統
7.2.2 生產快速反應管理系統
7.3 客戶關系管理系統
7.4 市場營銷策略
7.4.1 市場定位
7.4.2 價格定位策略
7.4.3 促銷策略
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7.4.4 電子網絡營銷策略
7.5 銷售制度與實施策略
7.5.1 多層面營銷系統
7.5.2 多層面制度的建立
7.5.3 多層面營銷系統的發展目標
8.0 管理與人員計劃
8.1 公司組織結構
8.2 管理團隊
8.3 管理團隊組建與完善
8.4 關鍵人才的股權激勵措施
8.5 人員發展計劃
9.0 投資估算與財務分析
9.1 資金籌措與使用方案
9.2 財務評價基本假設
9.3 經營收入預測
9.4 本估算說明
9.5 損益表估算
9.6 現金流量估算
9.7 資產平衡估算
9.8 盈虧平衡分析
9.9 財務系數分析
11.0 公司無形資產價值分析tzlc
11.1 分析方法的選擇
11.3 基本數據
11.4 無形資產價值的確定
附件
.1 財務報表
