軟件產品推廣方案精選(九篇)

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第1篇：軟件產品推廣方案范文

從北京市電子政務工程說起

自2000年《鼓勵軟件產業和集成電路產業發展的若干政策》（18號文件）10年以來，我國國產基礎軟件取得了長足的發展，我國擁有了自己的操作系統、數據庫和中間件品牌。但是，國產基礎軟件在穩定性和兼容性上還存在一些欠缺，使其大規模應用和推廣情況不甚理想。“在滿足基本的電子政務需求方面，我覺得國產軟件還是取得了很大的進步。”左家平在首屆“中國軟件金牛獎”評選結果會上介紹說，特別是北京市領導在電子政務系統的國產化方面下了很大的功夫，使得北京市電子政務系統當中國產軟件的應用比重得到了大幅提升。北京市政府為什么能將很多人都心存疑慮的國產軟件在電子政府系統中應用得很好？這不得不提第三方軟件質量測試在其中所起到的作用。

左家平介紹說，軟件測試可以內部測試、外部測試和使用測試。內部測試指的是軟件廠商內部做的測試，主要測試軟件源代碼本身有沒有BUG、是否存在語法錯誤等問題。外部測試主要測試的是系統功能和性能的實現，以及輸入和輸出的接口能否匹配。使用測試則是從使用者的角度，從解決方案的角度，測試軟件產品是否符合應用需求。

左家平介紹說，內部測試和外部測試通常是單品測試，因而很難從整個解決方案的角度來看產品是否滿足應用需求。值得一提的是，北京市政府做了一個很好的嘗試，從應用需求到采購競標，再到解決方案，在系統建設過程中的每個關鍵步驟通過第三方測試機構對軟件產品的性能、可靠性等方面進行度量，從而使得他們所選擇的國產軟件的質量能夠滿足用戶需求。北京市有關部門曾經發文要求，凡是北京市政府投資的信息化項目，在上線之前都要通過第三方軟件測試機構的檢測。

第三方軟件測試有待強化

事實上，第三方軟件測試在我國已經越來越受到重視。為了適應我國軟件產業急速發展、軟件市場急需規范的形勢，按照國家有關要求，對應用軟件產品和信息系統實施質量監督檢驗，幫助廠商提高產品的質量，維護用戶合法權益，促進軟件市場規范，增強我國軟件產業的國際競爭能力。國家應用軟件產品質量監督檢驗中心是國家質量監督檢驗檢疫總局是于2004年10月12日批準成立的應用軟件產品質量監督檢驗機構。目前是我國質檢系統唯一一個國家級軟件產品質量監督檢驗機構，該中心通過了中國國家實驗室認可和國家計量認證。

左家平具有十多年軟件開發、測試及標準制修定工作經驗，曾負責過奧運會信息系統質量保障工作、網上世博、國稅、高檢、人民銀行等上百個重大項目的測試工作，具有豐富的測試技術和實踐管理經驗。在她看來，目前我國的第三方軟件測試產業還比較弱，相關的標準欠缺，用戶對測試的認識也遠遠不夠。

第2篇：軟件產品推廣方案范文

半年前，微軟CEO史蒂夫?鮑爾默在面對該公司的500多名企業用戶發表演說時介紹了這一名為“People-Ready”的商業愿景，并稱這將成為微軟于明年在新領域和現有領域內，推向市場的系列創新解決方案的行動指南。

根據微軟的描述，全員就緒所表達的核心思想包含兩個方面: 其一，員工是推動企業成長和成功的主體; 其二，企業應該意識到合適的軟件能夠讓員工成為企業成功的動力。

談及此愿景推出的背景，衛西蒙表示，對于企業來說，在發展的過程當中，不僅僅流程非常重要，更重要的是在企業當中從事各項工作的人才。此外，人們對軟件的預期也發生了很大的變化。現在軟件決定了人們的溝通方式，人們越來越多地依賴于軟件來統一相互之間的溝通方式。軟件幫助人們實現思想的交流，也幫助人們實現更好的洞察力。人們也越來越依仗于軟件擴大的能力。

在其向媒體提供的相關說明中，微軟公司認為，“People-Ready”的企業應該具有軟件能力，通過這種能力能夠把后端的應用和流程的自動化通過PC機和客戶機這些提高個人生產力的方案集合在一起。

事實上，“過去三年，微軟為相關的軟件及解決方案的研發投資累計已經達到200億美元。” 衛西蒙表示，軟件不僅僅是后端的Java和Uniux的系統，以及人們在PC機和電話上使用微軟的工具，而且是一種全新的軟件解決方案。這些軟件解決方案具有創新的特點，同時又是相互連接的，方便使用。

有分析認為，微軟的“People-Ready”行動仍然與其產品緊密相關。在今年年底和明年初，微軟將一系列的產品，其中包括了讓人期待已久的操作系統Windows Vista和Microsoft Office 2007。

第3篇：軟件產品推廣方案范文

由中國計算機報社、中國計算機行業協會、中國信息化推進聯盟等國家信息化領域權威機構和權威媒體共同主辦的“第五屆中國行業信息化獎項評選活動暨2013中國行業信息化頒獎盛典”在北京隆重舉行。

本次評選經過推報、確定候選、投票評選等多個環節，全面總結了2013年行業信息化最具影響力和競爭力的品牌企業。山西企友軟件有限公司（簡稱企友）經中國行業信息化評委會評審一致通過，榮獲“2013年度中國財稅信息化最具影響力品牌獎”。

企友作為國內優秀的企業及政府信息化產品與解決方案提供商，應用領域涵蓋財稅管理、移動辦公、ERP、SCM、CRM、HR、門戶網站，涉足公安、稅務、衛生、教育、質檢、煤炭、鐵路、石化、廣電等行業信息化，目前企業與政府客戶數量超過10萬家。公司多年來秉承“做最優秀的財稅信息化產品和管理信息化整體解決方案提供商”之目標，長期專注于財務、業務、稅務三大領域的深度集成與融合，引領企業財稅信息化發展方向并成為行業內最具影響力的公司。在2006年率先推出的國內第一款財稅一體化管理軟件企友3e財稅一體化管理軟件，該產品線是公司針對財務與稅務一體化的發展趨勢，研發的新一代財務、稅務電算化系統。系統通過軟件接口技術，實現了防偽開票、網上認證、電子申報與財務等系統的無縫融合，通過具有超強數據展現功能的數據網格部件，動態實現各類賬簿與報表的展示。企友3e財稅一體化管理軟件標準版2.0被中國軟件行業協會評為“2008年度優秀軟件產品”，被山西軟件行業協會評為“優秀自主創新產品”。

企友立足自主研發，設有專業財稅信息化實驗室和移動互聯研發中心，是經過國家認證的“高新技術企業”和“軟件企業”，通過了SEI機構 CMMI3級認證。在開發整合能力和技術創新方面一直保持著領先的地位，擁有多項自主知識產權的軟件產品，榮獲國內權威評估機構頒發的“優秀軟件產品”和“優秀自主創新產品"等殊榮，重點研究項目獲得科技部中小企業創新基金資助。

第4篇：軟件產品推廣方案范文

2013年，對一般企業來說這個年份也許沒有特別的含義，但對于深圳市智百威科技發展有限公司（簡稱智百威）來說，是一個里程碑——這一年智百威剛好成立10周年。智百威自成立以來，主要從事零售行業管理軟件產品的開發，并為客戶提供管理咨詢、軟件開發、設備采購、系統集成到技術服務的全方位解決方案。目前智百威已在全國各大城市設有辦事處或分銷網點，已成為國內最具影響力的商業POS軟件開發商之一。

2003年，智百威團隊開始研發商業、醫藥、服裝鞋帽等行業管理系統產品。2004年智百威的百威9000商業/GSP醫藥/服裝鞋帽管理軟件（簡稱百威POS軟件）獲得著作權證書，繼而逐漸在零售管理軟件系統這一領域中牢牢地站穩了腳跟。智百威幾乎每年都會推出新的產品，包括百威8000QPOS管理系統、百威9000V6商業系列管理系統、智百威Z7系列管理系統、百威美食尚V8餐飲管理系統、百威iPad點菜系統、具有智能視覺分析功能的智百威移動BI智能系統，以及智百威老板報表等。幾乎每一次的產品革新和技術創新，智百威都能引領市場潮流，走在行業發展前沿。

為用戶提供一流的產品和服務，是智百威公司的宗旨。同時，致力于為用戶打造合適的產品，讓產品更符合單個用戶的需求，是智百威賴以生存的法寶。10年來，智百威全心全意服務于中國零售行業管理軟件事業，不斷創新和發展，以為客戶提供高效的、低成本的解決方案為企業使命，在競爭日益激烈的市場環境下，展現出強勁的實力。智百威以多年的豐富經驗、成熟的技術，從用戶的企業運營及管理實際情況出發，對每個細節進行分析和優化，以滿足用戶的使用習慣和要求，為用戶提供全面的管理信息系統方案。智百威分別參與到中國石化福建分公司上千家加油站便利店、廣州伊呀呀上千家連鎖店、全球矚目的水立方和鳥巢商業購物中心、上海世博會、北京園博園合作商“榮暢便利”、百年老店桂發祥連鎖店、中華老字號柴火餐飲連鎖店等的企業管理軟件的建設中。

第5篇：軟件產品推廣方案范文

日前，來自工業和信息化部網站上的一則消息顯示，“工信部宣布，首批鋼鐵、化肥、重型機械、轎車、造紙、棉紡織、肉制品加工等七個重點行業的信息化與工業化融合發展水平評估報告已經完成”。

雖未見到報告全文，但在節選內容中，筆者看到這樣一句話：評估還進一步證實，成熟適用的工業軟件產品和行業解決方案仍較為缺乏，國外軟件和后續服務的昂貴價格也非大多數企業所能承受，這已經成為制約企業信息技術應用的重要因素。

其實，報告所提及的問題并不鮮見。之前，在“2010年第十四屆中國國際軟件博覽會一中國工業軟件發展論壇”上，工信部軟件服務業司副司長陳英就曾指出，近年來伴隨我國軟件行業的整體快速發展，我國工業軟件的研發和應用也取得了一定成績。但是，整體來看，國產工業軟件目前還是品種比較少，功能也不是非常全面，在很多領域還是國外一些巨頭占據主導地位。

問題不新鮮，但是透過這些問題，我們的工業軟件廠商四處大談發展，伸手要政策的時候，是否真正冷靜思考過，工業軟件產品做了不少，也做了多年，為什么現在還是缺少成熟又好用的產品和解決方案?我們是否拋開過其他外在因素，審視過自己，有哪些地方沒有做好，或者做得還不夠好?

一位業內專家曾這樣告訴筆者，中國工業軟件迅速發展的同時還面臨很多問題，比如說絕大多數工業軟件還依賴于進口，價格比較高，軟件的柔性比較弱。而現有軟件基礎基本上都隨著企業的單元部門或單一業務領域應用目標而獨立發展。而工業軟件廠商對核心技術的掌控能力不足，工業軟件的研發和推廣應用進度也跟不上我們工業化的發展和需求等等。

面對近千億的市場，中國的工業軟件毫無疑問正面臨著一個巨大的發展機遇。而相關政策為我國工業軟件的發展在產業層面指出了進一步努力的方向。

第6篇：軟件產品推廣方案范文

目前，Internet和電子商務熱席卷全球。中國企業的ERP 系統建設較國際先進的跨國公司落后十多年，面對新的機遇，中國企業是否能實現高起點起步？是否可以結合Internet和電子商務帶來的新的信息技術，制訂企業在電子商務時代的管理信息系統策略？對于已實施ERP系統的企業，如何在原有ERP系統投入得到保護的同時，利用電子商務技術？ 

1．電子商務將推動企業變革 

電子商務將推動傳統企業管理和經營模式的變革，主要體現在：由地區性經營向區域性和全球化發展；由企業內部管理向更加關注客戶和市場發展；大部分集中的企業行政職能轉為員工自我服務以提高效率；企業管理層由日常事務管理轉向智能化管理和決策。 

普華永道公司通過對全球經濟和企業進行分析，提出了企業將出現的4種類型的變革模型： 

渠道增強模式 企業利用電子商務改進市場、銷售和服務渠道。如計算機網上在線銷售、在線市場營銷及廣告和促銷、傳媒行業在線發行、網上客戶服務等。 

價值鏈集成模式 企業內部價值鏈擴展到連接企業的供應商和客戶網絡。企業通過電子商務強化的供應鏈，大大縮短從接受訂單到發貨的周期和降低成本，通過供應商、分銷商和企業庫存，實時共享，實現實時主動的生產計劃等。 

行業轉型模式 這類企業的大部分業務將實現外包，通過電子商務實現企業和外部業務的緊密集成。企業的核心業務包括研究和開發、銷售方案的建立、方案實現和客戶服務，而生產、配送、安裝、采購和供應等業務，財務、人事、信息系統等支持服務都通過外包服務實現。 

行業融合模式 價值鏈將跨越企業的界限，成為價值網。專業化分工高效運作的生產企業、物資供應企業、零售企業、信息服務企業等通過Internet 為企業客戶和消費客戶提供個性化服務。 

2．企業管理信息系統方案 

基于Internet技術，實現電子商務和ERP系統結合策略的方案可分為三類，即： 

(1) 在應用系統基礎上增加基于Internet的渠道服務 

該方案的優勢是：起步成本較低，可利用企業已經建立的信息系統資源。局限是：對獨立技術方案與原有系統的連接要求較高；Internet渠道應用受原有系統的可用性限制；潛在Internet渠道應用和原有ERP系統數據不一致。 

(2) 實現基于Internet的全面客戶關系管理(CRM)方案 

即實現包括遠程、電話和Internet方式的渠道和企業前臺管理系統的集成，形成面向客戶的企業管理。該方案的優勢是：前臺管理智能化；渠道管理一致；成本適中；基于原有的前臺應用系統。局限是：受原有后臺系統的可用性限制；由于有多家應用系統供應商，增加了應用維護成本和復雜性。 

(3) 集成的電子商務應用系統 

-即建立基于Internet的集成渠道、前臺應用和后臺應用系統。該方案的優勢是：企業客戶渠道和前后臺系統集成，具有全面實時的客戶反應能力；基于同一供應商的電子商務應用系統方案，易于維護，易于擴展。局限是：初期成本投入和時間投入較大。 

3．制定符合企業特點的策略 

中國企業目前正在經歷三個階段的企業管理信息系統發展過程，第一階段是建立部門信息管理，企業沒有管理信息系統策略，缺乏總體規劃，初步形成計算機管理的觀念；第二階段是建立企業級管理信息系統，企業進行全面的信息系統策略規劃；第三階段是建立基于Internet的企業管理信息系統，以及以客戶為中心的電子商務系統，企業建立客戶關系管理應用，通過呼叫中心實現產品市場推廣、客戶服務等。目前在中國，領先的企業已建立企業級管理信息系統，并開始實施基于Internet的渠道服務。 

企業在實施信息系統項目時，建議從以下方面進行考慮： 

(1) 與企業發展目標相結合 

制訂支持實現企業發展目標的管理信息系統策略和規劃。進行總體規劃，避免建立部門獨立的信息系統，進行效益分析，在能為企業帶來更大效益的業務領域先建立信息系統管理，如財務管理、銷售管理等，同時制訂其他業務的分步實施方案。 

(2) 與企業管理模式相結合 

例如，采用集中式還是分布式的管理信息系統策略，取決于企業的業務管理模式、集團公司的財務集中管理，消費品企業、銷售通過商渠道進行的企業應加強客戶渠道服務管理和客戶關系管理應用。 

(3) 與企業管理基礎相結合 

管理基礎薄弱的企業也可采用國際先進的企業管理軟件，但應根據企業的管理基礎、企業對變革的承受能力、企業外部因素，制訂分階段切實可行的提高企業管理的策略，避免追求一步登天。 

(4) 采用主流的技術方案 

企業管理信息系統產品是建立在軟件技術、網絡和通信技術、數據庫技術、硬件技術等基礎上的綜合技術產品，在技術日新月異的今天，企業采用主流的信息管理軟件產品將降低方案實現的全周期成本。 

(5) 管理信息系統的資金投入 

企業往往關注項目的第一次投入，其實資金投入應至少考慮以下因素：應用功能擴大的成本，隨著企業的發展，應用需求不斷增強，功能豐富的軟件產品可滿足需求，而不會出現采用多種軟件帶來的業務流程集成問題、數據一致性問題等，一般而言，不同軟件的集成的成本是較大的；軟件維護的成本，應包括維護費用、維護人員的成本、主流軟件、數據庫或開發人員成本；企業的使用成本，應選擇功能豐富而又易于使用的軟件產品，用戶界面的簡單友善將有利于系統在企業得到應用，同時降低培訓成本，在企業跨地區發展時能夠采用標準管理模式在新企業中迅速實現標準化管理。 

對于大多數企業而言，實施企業管理信息系統項目將面臨眾多的第一次，在供應商強大的市場攻勢下，企業的項目目標被一次次地提高，面對企業不盡合理的需求提出否定意見的供應商將首先被淘汰出局，合理的項目預算在一輪輪競爭中降低，面對近乎免費的軟件價格和廉價的咨詢顧問費用，項目從開始就面臨著各種風險，包括不切實際的項目目標風險、項目供應商的支持和資源質量風險等，那么，企業最終將是受益者還是受害者？ 

第7篇：軟件產品推廣方案范文

然而，在以產品為導向的軟件銷售時代，單純的賣軟件再提供支持服務已經發生了改變。

“現在我們傾向于從賣產品時就開始提供全方位的產品支持服務，把服務前置，實現支持服務貫穿整個軟件產品全生命周期過程轉型。2013年我們推出了SPS，即標準產品支持服務，就是在賣產品的同時賣標準產品支持服務。”用友公司助理總裁兼用友公司支持服務事業部總經理李富強說。他坦言，從2013年開始，用友高端支持服務業務開始給用友公司帶來了的可觀收益，而且這種收益正在持續性高增長。

現在，從事用友高端NC軟件的支持服務團隊共有600多人，為企業級客戶提供從售前咨詢到實施，再到服務支持等整個軟件全生命周期的支持服務。

據李富強介紹，在銷售階段，他的支持服務團隊主要為企業提供的支持服務包括：企業應該選用什么樣的平臺，用友的高端NC產品適合哪些領域、行業等內容；而在實施過程中，因為大型客戶IT環境相對復雜，他們的IT部署并非簡單的PC機或者服務器，那么軟件運行環境就要根據這種情況，做出相應的軟件技術部署方案，比如小型機樣式選擇、網絡、操作系統調配以及后續的安裝、培訓等。“雖然以前產品實施過程中，實施人員也會以客戶業務為主，但對軟件產品使用的深度不夠，現在支持服務團隊會有針對性地同實施人員進行深度產品使用交流，也就是把產品能力轉移給實施人員，實施人員再轉移給客戶。”李富強說。

去年，用友支持服務業務的一個最大的轉變之一就是對標準產品的支持服務主體明確為原廠商即用友總部，實現了標準產品支持服務與軟件產品的完全綁定。用友的高端客戶支持服務產品分兩大部分：第一部分是產品支持服務，第二部分是系統運維服務。

產品支持服務主要是用友總部的支持服務部門和研發部門作為支持主體，業務包含幾個方面：如產品更新升級、補丁更新、問題處理、知識轉移（把知識轉移給客戶）、系統體檢、VIP服務等。而第二部分系統運維服務則以現場服務為主，主要由分支機構或合法認證伙伴來做，通過現場服務滿足客戶更多的個性化需求。

“用友公司2013年推出標準產品支持服務以來，發現企業級用戶和用友公司自身人員對服務有了更深的認識，2013年用友高端客戶支持服務業務收入比2012年同期增長50%。”李富強介紹。

第8篇：軟件產品推廣方案范文

令國內ERP廠商擔心的事終于要發生了。10月19日，微軟在中國其ERP組件之一Microsoft Dynamics AX在中國發展的路線圖。無論是微軟總公司Dynamics事業部產品開發總經理Hal Howard，還是微軟中國MBS部門總監Claus Minet，都在強調該產品的易用與靈活性，這在已經的Microsoft Dynamics AX 4.0和即將在2008年第二季度推出的版本Dynamics AX 5.0都有突出表現。而其所強調的易用性便是與Office辦公軟件進行的高度整合，用戶可以在Word、Excel以及PPT文件中調入ERP系統的數據并進行操作。

ERP軟件研究專家劉古權認為，微軟的這種做法必然影響整個產業，特別是傳統的ERP廠商將需要考慮如何應對。早在2003年，微軟攜其ERP進入中國市場時，金蝶(.cn)一位行業總監就曾告訴記者，在管理軟件領域，金蝶的最大競爭對手不是SAP()，也不是用友(.cn)，如果未來微軟將其管理軟件與操作系統及辦公系統捆綁銷售，其他軟件公司將陷入集體恐慌。

盡管對于微軟而言，ERP解決方案還只是一個很年輕的業務，區區10億美元的贏收在它每年全球軟件銷售500億美元的收入中所占的比重實在太小，但微軟的目標是成為僅次于SAP和甲骨文的第三大ERP提供商。

從最初第一個版本CRM推出以來，到2004年微軟正式公布ERP產品路線圖，已經包括GreatPlains、Navision、Axapta、Solomon在內的四套ERP組件。到目前為止，僅Microsoft Dynamics AX產品就能支持40種語言，并在全球36個國家推廣應用，按照微軟給出的官方數據，目前全球的客戶數超過8300個。

從微軟ERP進入中國以來，其采用的營銷方式便有別于通常的渠道制。“我們的業務模式是一種間接的，通過合作伙伴為我們的客戶提供服務的模式。”Claus表示。2002年4月11日，由微軟投資的微創軟件有限公司成立，該公司提供軟件開發和專業支持服務外包，以及企業信息化等整體解決方案和技術服務。隨后，微軟相繼在國內聯合中軟(.cn)、創智以及神州數碼(.cn)等40多家公司形成戰略合作伙伴關系。

第9篇：軟件產品推廣方案范文

這里除去整體將公司轉型其上的一些企業之外，表現突出的如榮之聯、數字政通。為什么云計算、智慧城市會給產業帶來如此巨大的效應？從企業角度看，他們從中所得真值得企業如此大動干戈嗎？他們的思考又是什么？我們不妨聽聽他們的聲音。

榮之聯

2011年底，榮之聯科技股份有限公司（以下簡稱“榮之聯”）成功登陸深交所中小板市場。說起云計算，許多知名廠商的搶先布局膾炙人口，而僅上市半年多的榮之聯何以會引人關注？

事實上，在2008年國內熱炒云計算時，傳統服務商榮之聯就對這一趨勢頗為關注。不過，不同于眾多企業熱衷概念炒作，榮之聯最初涉足云計算就將其定位落在了如何幫助行業用戶搭建云計算。三年前，攜手華大基因組建200余人的項目部，瞄準生物云的落地便是榮之聯最早選定的突破口。

至于為什么選擇生物云，榮之聯董事長王東輝認為，作為國家七大戰略性新興產業規劃之一的生物產業，其未來發展前景不可限量。而目前全球生物產業的發展絲毫不遜色于當年的互聯網行業。

事實證明榮之聯的決策是正確的。如今，榮之聯和華大基因共建的生物云已經成為行業云落地的一個典范。而通過這一合作，也使榮之聯成功向數據中心整體解決方案服務商轉型，并積累了更多云計算落地的經驗。

王東輝認為，也是這一選擇讓他們在云計算方面具備了三點核心優勢：一是技術優勢，云計算雖強調變一切為服務的理念，但其實質還是對現有IT技術和解決方案的延續，他們在傳統業務中積累的解決方案和實施服務經驗可以幫助企業完成高難度的云計算設計和實施工作；二是綜合服務優勢。云計算中包括數據中心基礎架構建設、計算能力的動態虛擬化管理、存儲和數據管理到應用軟件定制開發等方方面面問題，涉及產品和廠商不在少數，而榮之聯長期發展形成的綜合服務和集成能力，以及與一線廠商廣泛的合作關系，支持了其在云計算領域的業務拓展；三是客戶優勢。榮之聯主要客戶都是大中型企事業單位。這些用戶往往也是云計算的先行者。與之建立戰略合作伙伴關系也是榮之聯的取勝之道。

如今，在生物云方面嘗到甜頭的榮之聯正在將這些經驗運用于更多行業領域，如政府云、動漫云等都是其密切關注的領域。而成功融資也為這家企業解決了云計算版圖擴張的資金憂慮，一如招股說明書中所示，其募集資金將分別用于“生物云計算數據中心開發和建設項目”、“數據中心解決方案產品化項目”及“營銷服務網絡擴建項目”等3個項目的建設。

能否真正在行業用戶的云市場中覓得生存空間，讓人拭目以待。

數字政通

北京數字政通科技股份有限公司（以下簡稱“數字政通”）于2010年登陸創業板。作為專注于數字化城市建設和管理領域，并集軟件開發和運營服務為一體的綜合服務商。截至2011年，數字政通累積承接的數字化城市管理項目超過170個，市場占有率超過50%，占據這一行業市場的半壁江山。

堅持“軟件產品化”發展戰略，是數字政通能夠在市場競爭中脫穎而出的主因。

究竟選擇“定制開發”還是“產品化”，這一問題常讓軟件企業進退兩難。從2004年全國第一個數字城管項目—北京市東城區數字城管項目開始，數字政通就將軟件產品化作為其最重要的發展戰略思路。

為此，數字政通積極參與相關行業標準的制定，使其成為住建部數字化城市管理新模式推廣領 導小組技術組成員單位，并作為唯一的企業單位全程參與了住建部七大城市管理行業標準的編制工作，為公司開發的軟件實現產品化墊定了堅實的基礎。

“一個300萬規模的數字城管軟件項目，我們可以做到只派2位工程師現場實施，3～6月完成整個項目的系統上線工作，其他行業競爭對手很難做到，如此突出的競爭優勢就得益于我們軟件產品化策略。”數字政通副總裁邱魯閩表示。

“比如，有政府用戶向我們提出渣土車管理這種特殊需求，渣土車往往是在夜間行車，可能會出現遺撒、噪音、交通違規等城市管理問題，所以要劃分專門的行車路線，還要進行有效地監管，這看似像一個定制開發項目，但我們會將這類需求拓展開發成所有城市都需要的特種車輛管理功能，以滿足更多用戶的類似需求，這就是典型的軟件產品化開發思維。”邱魯閩說。