綠色營銷方案精選(九篇)
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第1篇：綠色營銷方案范文
［關(guān)鍵詞］綠色供應(yīng)鏈管理；國際貿(mào)易；對策分析
1綠色供應(yīng)鏈管理的概念
本文認(rèn)為，綠色供應(yīng)鏈管理就是從產(chǎn)品生命周期角度對整個供應(yīng)鏈進(jìn)行生態(tài)設(shè)計，通過鏈中各企業(yè)及其各企業(yè)部門之間的緊密合作，使整條供應(yīng)鏈在環(huán)境管理方面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，以較高的資源效率來實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會效益的、現(xiàn)代化的管理模式。它涉及供應(yīng)商、生產(chǎn)商、銷售商、終端用戶以及回收處理商，其目的是盡量使得產(chǎn)品在其整個生命周期中，對環(huán)境的危害最小，同時使對資源的利用率最高，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)和社會的可持續(xù)發(fā)展。
2我國實施綠色供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)實意義
實施綠色供應(yīng)鏈管理既有利于改善我國的環(huán)境污染和能源消耗問題，又有利于我國企業(yè)提高生產(chǎn)效率、增強(qiáng)核心競爭力、規(guī)避國際貿(mào)易中的綠色壁壘。
(1)實施綠色供應(yīng)鏈管理是我國改善環(huán)境和高效配置資源的重要途徑。我國這種高能耗、高物耗以及對環(huán)境高污染的高增長與持續(xù)發(fā)展的要求是背道而馳的，必須采用新的方法來改變這種現(xiàn)狀，從長遠(yuǎn)來看，實施綠色供應(yīng)鏈管理，從綠色設(shè)計、綠色材料、綠色生產(chǎn)、綠色營銷及回收處理五個方面全盤考慮各個物流環(huán)節(jié)的環(huán)保問題，既有利于改善我國的環(huán)境污染又有利于提高我國資源的高效配置，是我國保持生態(tài)平衡和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
(2)實施綠色供應(yīng)鏈管理是為了適應(yīng)國際貿(mào)易的綠色壁壘要求。綠色貿(mào)易壁壘也稱環(huán)境貿(mào)易壁壘，從其本來意義上說，是指那些以維護(hù)人類健康和環(huán)境安全為目的而采取的限制，甚至禁止有關(guān)國際貿(mào)易活動的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、政策及其相應(yīng)的行政措施，以避免這些貿(mào)易活動可能導(dǎo)致的環(huán)境污染與生態(tài)破壞，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會的可持續(xù)發(fā)展。
(3)實施綠色供應(yīng)鏈管理是我國企業(yè)獲取和保持競爭優(yōu)勢的重要手段。首先，在當(dāng)今全球資源短缺問題日益嚴(yán)重的情況下，企業(yè)可以通過實施綠色供應(yīng)鏈管理充分利用社會資源，提高資源的使用效率，從而達(dá)到降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高利潤空間的目標(biāo)。
其次，隨著可持續(xù)發(fā)展理念的廣泛宣傳，人們的環(huán)保觀念與日俱增，企業(yè)的顧客也會越來越多地選擇對環(huán)境有利的產(chǎn)品。這樣，通過綠色供應(yīng)鏈管理的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品將越來越會得到顧客的青睞，其企業(yè)形象將會得到極大的提升，從而使企業(yè)能夠穩(wěn)固并擴(kuò)大市場份額，在市場競爭中保持較大的優(yōu)勢。
最后，日益嚴(yán)峻的環(huán)境問題和漸趨嚴(yán)格的環(huán)保法規(guī)，要求企業(yè)為了獲得可持續(xù)發(fā)展，必須積極解決經(jīng)濟(jì)活動中的環(huán)境問題，放棄危及企業(yè)生存和發(fā)展的生產(chǎn)方式，建立綠色供應(yīng)鏈體系，追求高于其他競爭者的相對競爭優(yōu)勢。
3綠色供應(yīng)鏈管理在中國的發(fā)展現(xiàn)狀
綠色物流是現(xiàn)代物流管理的發(fā)展趨勢之一，而綠色供應(yīng)鏈管理的發(fā)起也僅10年左右，即便是物流較為發(fā)達(dá)的國家，綠色供應(yīng)鏈管理也處于發(fā)展與完善階段，對于我國而言，供應(yīng)鏈管理尚處在初級發(fā)展階段，相對于供應(yīng)鏈管理的更高要求——綠色供應(yīng)鏈管理，其現(xiàn)狀較發(fā)達(dá)國家而言很多方面需要進(jìn)一步完善。
目前，我國一些大企業(yè)在經(jīng)營管理上已經(jīng)意識到了環(huán)境、資源在競爭中的戰(zhàn)略地位，并且已經(jīng)開始在綠色供應(yīng)鏈管理方面進(jìn)行初步的探索，但仍有許多企業(yè)，尤其是一些污染嚴(yán)重的中小型企業(yè)環(huán)保意識不強(qiáng)，全無綠色競爭意識，加之受資金不足限制、既得利益驅(qū)動等影響，對環(huán)境保護(hù)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展沒有充分重視，視企業(yè)短期效益為終極目標(biāo)，對社會效益考慮不足甚至不予考慮，以對環(huán)境造成嚴(yán)重污染為代價換來企業(yè)的自身短期效益。
在實施綠色供應(yīng)鏈管理時不僅需要很多相關(guān)的技術(shù)支持，而且需要企業(yè)投入大量資金，因此在初期建設(shè)中，企業(yè)很難從經(jīng)濟(jì)效益上看到綠色供應(yīng)鏈管理給企業(yè)帶來的好處，因此，為確保企業(yè)以及全社會的可持續(xù)發(fā)展，一方面，需要企業(yè)具有戰(zhàn)略性眼光，堅定信念，著眼于企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展，實施綠色供應(yīng)鏈管理，以適應(yīng)未來世界發(fā)展主流的要求；另一方面，在綠色供應(yīng)鏈發(fā)展的起步階段也需要政府的大力支持，包括對實施綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)的優(yōu)惠政策、對造成環(huán)境污染企業(yè)的懲治力度等，避免出現(xiàn)以犧牲社會利益為代價的企業(yè)牟取暴利、社會效益高的企業(yè)，反而失去競爭優(yōu)勢等不合理的社會資源配置傾斜和錯位的現(xiàn)象。
4綠色供應(yīng)鏈管理實施過程中問題的對策分析
發(fā)展我國綠色供應(yīng)鏈管理，企業(yè)自身是改革原有供應(yīng)鏈體系的主要因素，即內(nèi)因，國家對企業(yè)的支持是外因。只有在內(nèi)因積極改變的情況下，外因才會起作用。因此，在這場變革中企業(yè)要認(rèn)清自己的主體地位，這樣才能更好地利用國家給予的外在扶持來迎接挑戰(zhàn)。
(1)企業(yè)方面。第一，戰(zhàn)略性的眼光對企業(yè)未來的發(fā)展至關(guān)重要。第二，企業(yè)之間確立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。第三，與政府保持良好的合作關(guān)系。
(2)政府方面。第一，進(jìn)一步推進(jìn)環(huán)保立法。第二，給予實施綠色供應(yīng)鏈的企業(yè)技術(shù)和政策上的支持。
綠色供應(yīng)鏈管理技術(shù)涉及整個鏈條上的企業(yè)，單個企業(yè)或幾個企業(yè)很難靠自己的研發(fā)和自身的技術(shù)積累來實現(xiàn)整個綠色供應(yīng)鏈的運作。因此，政府在財政、信貸、稅收等方面的支持顯得尤為重要。
此外，國家還要在政策上對實施綠色供應(yīng)鏈管理的企業(yè)給予傾斜(最具代表性的就是稅收政策)，使企業(yè)在實施綠色供應(yīng)鏈管理的初期所進(jìn)行的技術(shù)研究、設(shè)備改造等投入成本得到補(bǔ)償，并通過制定相關(guān)的政策給施行綠色供應(yīng)鏈管理的企業(yè)予以扶持，通過政府的政策扶持和行政干預(yù)，促進(jìn)綠色供應(yīng)鏈企業(yè)的良性發(fā)展。在對外企業(yè)上，我國政府還應(yīng)該制定自己的綠色貿(mào)易壁壘，阻止發(fā)達(dá)國家把一些污染嚴(yán)重的行業(yè)向我國轉(zhuǎn)移。
第2篇：綠色營銷方案范文
事實上，發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)在政府的大力推動之下，已成為人們熱衷討論的話題。特別是隨著能源的消耗，越來越多的企業(yè)也在尋找綠色、環(huán)保的方式來節(jié)約能源，降低成本。可以說，環(huán)保已經(jīng)滲透到世界的每一個角落，作為打印巨頭，惠普公司打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)(以下簡稱IPG)自然也看到了“綠色”帶來的商機(jī)。
面對前景看好的綠色經(jīng)濟(jì)。惠普IPG將如何發(fā)力?日前，惠普IPG全球市場營銷高級副總裁羅恩?考弗林訪華，詳細(xì)介紹了IPG新的環(huán)保打印戰(zhàn)略，希望能將惠普公司實行多年的“環(huán)保解決方案”繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，使惠普打印成像產(chǎn)品能在環(huán)保性和經(jīng)濟(jì)性上做到雙贏。
據(jù)了解，羅恩?考弗林在加入惠普IPG之前，曾任百事全球首席市場營銷官和高級副總裁。現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)惠普打印集團(tuán)五大業(yè)務(wù)部門在所有地區(qū)、國家的市場營銷工作。
惠普IPG能將綠色打印的概念灌輸?shù)街袊髽I(yè)的頭腦中嗎?對此，羅恩?考弗林接受了《IT時代周刊》的專訪。
幫助企業(yè)降低成本
《IT時代周刊》：惠普IPG推出的環(huán)保打印解決方案涵蓋了哪些方面?
羅恩-考弗林：IPG推出的環(huán)保打印解決方案涵蓋了“我們的家園”、“您的家園”，以及“我們的地球”三個部分。其中，“我們的家園”是代表惠普作為一個企業(yè)公民應(yīng)盡的社會責(zé)任，它包括在公司內(nèi)部致力于提高能源效率、在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)上注意對資源的節(jié)約和保護(hù)，還有注意材料的再循環(huán)和再使用。
“您的家園”是惠普幫助其客戶節(jié)省資金，降低環(huán)境影響方面所采取的努力。在中國，IPG已經(jīng)幫助中冶南方等客戶，在實施“綠色”打印方面做了成功的嘗試。而“我們的地球”是最終的落腳點。長遠(yuǎn)目標(biāo)是關(guān)注我們的地球，與客戶共建綠色I(xiàn)T家園。
希望到2020年，通過實施包括惠普綠色打印方案在內(nèi)的模擬轉(zhuǎn)數(shù)碼打印改造計劃，將打印導(dǎo)致的碳排放量減少2.51億噸。
《IT時代周刊》：這一方案的推出，對中國企業(yè)來說有何益處?
羅恩?考弗林：惠普IPG有其他公司無法比擬的資源和能力，能夠向不同客戶提供業(yè)內(nèi)最豐富、最先進(jìn)的創(chuàng)新產(chǎn)品、工具和解決方案組合。這次環(huán)保打印解決方案的推出，可以幫助客戶降低成本并減少對環(huán)境的影響，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。到2011年，惠普將在打印產(chǎn)品中使用1億磅的回收塑料。
重在溝通
《IT時代周刊》：惠普IPG在中國推廣綠色打印將采取什么措施，讓它真正發(fā)揮作用?
羅恩?考弗林：推廣的重點在于加強(qiáng)與客戶的溝通，讓客戶充分了解環(huán)保打印方案的作用，并幫助他們更好地使用這一方案。如果一個方案能夠真正地幫助用戶降低能耗，減少成本支出，我想沒有人會拒絕。
《IT時代周刊》：跟客戶溝通是一門藝術(shù)，惠普IPG在向客戶推薦綠色打印的產(chǎn)品時，如何讓客戶相信通過采納惠普提供的解決方案，能降低企業(yè)成本，并且做到碳排放的平衡?
羅恩?考弗林：要獲得成功必須在三個方面努力：第一要有很好的產(chǎn)品，第二有好的解決方案，第三是要有相應(yīng)人才方面的能力滿足客戶的需求。惠普IPG在產(chǎn)品還有解決方案方面都有大量投入，并且在銷售隊伍方面也進(jìn)行了大量投入，這樣就可以和客戶溝通，讓他們更好地使用像碳排放量計算器這樣的工具，幫助他們實現(xiàn)成本上的節(jié)約。
第3篇：綠色營銷方案范文
要尋找到企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理的有效途徑，必須先明白有哪些因素在影響著企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理。隨著企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理在社會上的應(yīng)用，企業(yè)管理者在企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理上也獲得了更多的經(jīng)驗，總結(jié)出了一共有九大因素影響著企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理的順利推行。這些因素概括起來主要是：公眾環(huán)保意識、企業(yè)環(huán)保意識、企業(yè)資金能力、企業(yè)技術(shù)能力、行為的復(fù)雜性、贏利性及效果可觀察性、企業(yè)管理水平、政策法規(guī)及監(jiān)督管理、信息傳遞機(jī)制、資源價值體系。這些因素之間有著很強(qiáng)的相關(guān)性，相互聯(lián)系、互相制約，這九大因素對企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理產(chǎn)生的影響是它們共同作用的結(jié)果。
推行企業(yè)生態(tài)環(huán)境管理的途徑
1．推行清潔的生產(chǎn)方式。推行清潔的生產(chǎn)方式，是推行企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)程的有效途徑之一。各個企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中如果積極地推行清潔的生產(chǎn)方式，那么就能夠在一定程度上為企業(yè)降低能源消耗和原材料的消耗。同時，將有危害的原料和有危害的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為無毒的原料和無毒的產(chǎn)品。推行清潔的生產(chǎn)方式能夠使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，減少生產(chǎn)活動給生態(tài)環(huán)境造成的壓力，減少對環(huán)境的污染，逐漸消除工業(yè)環(huán)境的污染源，努力從根本上解決破壞生態(tài)污染環(huán)境的問題。以下幾點是企業(yè)在推行清潔的生產(chǎn)方式過程常用到的應(yīng)對策略。（1）制定適合企業(yè)發(fā)展的清潔能源方案，對已經(jīng)擁有的能源要做到使用效率的最大化，做到不要浪費一絲一毫能源。同時，采取一些必要的措施和使用一些先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，積極地研發(fā)新型能源、無污染能源、可再生能源。（2）主動實施清潔能源方案，企業(yè)在生產(chǎn)過程中要盡量使用對環(huán)境不會造成污染，或者造成的污染很少的能源。企業(yè)在加工產(chǎn)品時要盡量選取對環(huán)境不會造成污染，或者造成的污染少的原料。另外，在進(jìn)行產(chǎn)品加工的時候，要提高對現(xiàn)有能源和原料的使用率，做到不浪費。同時，利用新技術(shù)，將有害有毒的能源和原料轉(zhuǎn)變成無害無毒的能源及原料，增加能源和產(chǎn)品原料的來源。（3）制定維護(hù)清潔能源的方案，從企業(yè)生產(chǎn)過程入手，對企業(yè)現(xiàn)有使用的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)場地進(jìn)行管理，對整個生產(chǎn)系統(tǒng)監(jiān)督和控制。力求避免企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中使用會對自然生態(tài)環(huán)境和對人類有害的能源和原料，杜絕加工出有毒有害的產(chǎn)品。同時，在能源與原料的使用方面，盡量做到循環(huán)使用，將廢棄的能源及原料轉(zhuǎn)化為可再生的能源和原料，善于使用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)來保護(hù)環(huán)境和制造無污染產(chǎn)品。（4）企業(yè)在生產(chǎn)過程中，要以生產(chǎn)清潔產(chǎn)品為最終目標(biāo)。對所生產(chǎn)產(chǎn)品的使用壽命和功能做到最優(yōu)化調(diào)整，減少甚至是消除產(chǎn)品本身給生態(tài)環(huán)境所造成的污染與破壞。要杜絕所生產(chǎn)產(chǎn)品會給使用者帶去身體健康的危害甚至是是生命威脅，做到真正的無危害綠色產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品，即使原本使用功能已經(jīng)耗盡，回收后依然可以再造和復(fù)用。
2．實施綠色營銷的策略。實施綠色營銷的策略是推行企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理的又一重要途徑。綠色營銷策略的內(nèi)容主要是指將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、人類消費的需求以及環(huán)境的保護(hù)有機(jī)地結(jié)合起來，企業(yè)要做到將其產(chǎn)品的市場營銷觀念與環(huán)境的保護(hù)理念有效地統(tǒng)一。實施綠色營銷的策略能夠幫助實現(xiàn)綠色營銷的理想，也是企業(yè)推行生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理的重要舉措。企業(yè)實施綠色營銷的策略要求有以下三點：（1）收集全方位的綠色信息，積極地制定企業(yè)在市場上的綠色營銷計劃。（2）開發(fā)和創(chuàng)新綠色產(chǎn)品以及綠色資源，實施清潔生產(chǎn)，做到真正的綠色安全。（3）在企業(yè)實施綠色營銷策略的過程中，企業(yè)的產(chǎn)品營銷應(yīng)該與企業(yè)的銷售的渠道、銷售服務(wù)、銷售價格以及綠色促銷活動相互配合。只有開展一體化的綠色營銷過程，才能引起消費者重視，吸引消費人群的注意。做到一切“以消費者為中心”，開展綠色的營銷活動，才能將綠色的產(chǎn)品推上社會經(jīng)濟(jì)市場，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，提升綠色產(chǎn)品的生命力和競爭力。價格是直面消費者的產(chǎn)品因素，如果一件產(chǎn)品的價格與其本身的產(chǎn)品質(zhì)量不相符合，那么消費者是不會對此產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望的。所以企業(yè)在為自己的產(chǎn)品制定銷售價格時候，一定根據(jù)產(chǎn)品成本的實際情況，不哄抬價格。作為綠色產(chǎn)品，其成本價格比之普通的產(chǎn)品價格要略高，因為綠色產(chǎn)品的價格中包含了環(huán)境保護(hù)的成本。同時，相對于普通產(chǎn)品來說，綠色產(chǎn)品的營銷渠道也不一樣。由于綠色產(chǎn)品本身的特殊性，其促銷手段也是要根據(jù)綠色產(chǎn)品的不同性質(zhì)進(jìn)行有針對性的促銷，才能提高綠色產(chǎn)品的使用率，增加綠色產(chǎn)品在市場中的競爭力。在促銷的過程中，要充分利用超市、專賣店等平臺進(jìn)行綠色產(chǎn)品的環(huán)保宣傳，不斷地擴(kuò)大綠色產(chǎn)品在社會上的影響力和認(rèn)知度。企業(yè)在營銷過程中要將綠色服務(wù)的理念貫穿到整個綠色營銷過程的始終，提倡人們對綠色產(chǎn)品的回收利用、重復(fù)使用、循環(huán)再生。
3．建立健全生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)新體系。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中要時時不忘為生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)造良好的條件。企業(yè)要規(guī)范自身的行為，為節(jié)省能源和資源，改善生態(tài)和工作環(huán)境，減少甚至是消除生產(chǎn)經(jīng)營活動中對環(huán)境的污染，建立一個健全的企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)新的體系。只有建立健全生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)新體系，才能夠幫助企業(yè)健康的發(fā)展，穩(wěn)定的前進(jìn)。同時，企業(yè)要在原材料的選購上、產(chǎn)品的設(shè)計上、出廠的成品上、工藝加工上、產(chǎn)品的使用上、產(chǎn)品使用之后的處理上都要有嚴(yán)格的規(guī)范，盡量在企業(yè)的內(nèi)部能夠形成一場推行生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理的熱潮，真正做到立足于生態(tài)社會建設(shè)，為人類和社會謀福利、圖發(fā)展。
第4篇：綠色營銷方案范文
一、綠色營銷的中心含義
一是市場營銷的觀念是綠色的。它以節(jié)約能源、資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境為中心,強(qiáng)調(diào)污染防治、資源的充分利用、新資源的開發(fā)和資源的再生利用。二是綠色營銷企業(yè)的所屬產(chǎn)業(yè)是綠色的。綠色營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是綠色的,其產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品應(yīng)該有節(jié)約能源資源,或新型資源利用或促使資源再生利用等特點。三是綠色營銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)服務(wù)。它服務(wù)的不僅是客戶,而且包括整個社會;考慮的不僅是近期,更包括遠(yuǎn)期。四是強(qiáng)調(diào)對大自然的保護(hù)。綠色營銷不僅要從大自然索取,更要強(qiáng)調(diào)對大自然的保護(hù),即企業(yè)從生產(chǎn)技術(shù)的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計、材料的采用、生產(chǎn)程序的制定、包裝方式的確定,廢棄物處置、營銷策略的運用、直到產(chǎn)品的消費過程,都必須注意對環(huán)境的影響,體現(xiàn)營銷過程方方面面的“綠色”形象。
二、我國體育市場綠色營銷的探索
我國體育市場綠色營銷,主要根據(jù)對消費者(Consumer)、競爭(Com-petitor)、企業(yè)自身(Company)和環(huán)境(Climate)進(jìn)行分析,也就是我們俗稱的“4C研究”和產(chǎn)品(Product)策略、價格(Price)策略、渠道(Place)策略、促銷(Promotion)策略,即“4P組合策略”進(jìn)行研究。因此,筆者嘗試性提煉出一套我國體育市場綠色營銷的探索性理論——CIFC。CIFC是4個英語單詞的縮寫,它們分別是Connectiondegree(聯(lián)系度)、Innovation(創(chuàng)新性)、Focus(聚焦力)、Consistency(持續(xù)性)。4個元素相互依存,形成一個閉環(huán),指導(dǎo)我國體育市場綠色營銷的實踐。
Connectiondegree(聯(lián)系度)是指導(dǎo)企業(yè)自身情況跟體育運動本身的關(guān)聯(lián)度,這是一個企業(yè)做好體育綠色營銷的關(guān)鍵所在。找到一個組織(企業(yè))與體育的切合點,通過對企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行立體式的分析,提出體育市場綠色營銷可行性報告。可行性報告包括:企業(yè)產(chǎn)品分析、企業(yè)品牌分析、企業(yè)文化分析、體育載體選擇性分析、預(yù)期效果分析等。本環(huán)節(jié)旨在為企業(yè)找到我國體育市場綠色營銷的定位,找到了定位其綠色營銷策略已經(jīng)成功了一半。我國體育市場綠色營銷自誕生以來一直是智者的游戲,從某種意義上講,我國體育市場綠色營銷不是直接的推銷實物,而是營銷一種回憶,一種聯(lián)想,一種生活方式,娛樂方式,審美情趣。
Innovation(創(chuàng)新性)是指組織(企業(yè))在我國體育市場實施綠色營銷活動要從模式上推陳出新,運用別人沒有用過的體育綠色營銷策略。在進(jìn)行聯(lián)系度分析的基礎(chǔ)上,要對企業(yè)將要進(jìn)行的體育綠色營銷活動進(jìn)行全方面的策略,得出企業(yè)在體育市場綠色營銷的整體模式規(guī)劃報告,而這個報告必須具有個性——也就是創(chuàng)新性。創(chuàng)新性的模式規(guī)劃報告應(yīng)該包括:體育載體的創(chuàng)新性分析(賽事選擇要有新意),企業(yè)關(guān)于體育載體資源運用方面的創(chuàng)新性分析,企業(yè)借助體育載體進(jìn)行綠色產(chǎn)品推廣、具體方法上的創(chuàng)新性分析,對社會綠色教育的目標(biāo)等創(chuàng)新性分析,即普及綠色知識、增強(qiáng)綠色意識、樹立綠色道德、培養(yǎng)綠色行為、提高綠色技能,進(jìn)而為企業(yè)找到創(chuàng)新的高校體育市場綠色營銷模式。
Focus(聚焦力)是指相關(guān)資源的系統(tǒng)整合,也是我國體育市場綠色營銷的主要特征。整合就是在模式創(chuàng)新性的基礎(chǔ)上,通過專業(yè)的體育市場綠色營銷實施報告將綠色營銷過程中涉及的資金、人力、媒體、體育社會活動等因素進(jìn)行合理的配置,以達(dá)到資源的最有效利用并提高市場影響力。整合的對象包括資金、人力、媒體、體育社會活動等;整合的核心是體育載體;按照時間的承接性、資源的利用率整合依據(jù),進(jìn)行體育載體和產(chǎn)品文化推廣的整合、體育平臺宣傳和其他宣傳渠道的整合、體育載體的前期培育和實施過程中如何運用的整合、社會綠色教育的整合。社會綠色教育是一種道德教育,是素質(zhì)教育,具有普及性、綜合性、實踐性三個特征,進(jìn)而形成對社會綠色教育的總體認(rèn)識。整合的目的就在于選擇最有效的體育市場綠色營銷實施手段,使我國體育市場綠色營銷活動與企業(yè)的其他營銷活動有機(jī)地融合起來。
第5篇：綠色營銷方案范文
一、樹立綠色營銷觀是企業(yè)發(fā)展要求
綠色營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)在營銷活動中，要順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展，以實現(xiàn)企業(yè)利益，消費者利益，社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的統(tǒng)一。綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中，要以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，注重經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展，注重可再生資源的開發(fā)利用減少資源浪費，防止環(huán)境污染。
我國綠色營銷的發(fā)展尚處于起步階段，與發(fā)達(dá)國家相比存在較大差距。企業(yè)經(jīng)營思想仍然停留在以推銷為主的營銷導(dǎo)向時期。這是因為：第一，企業(yè)在資本的原始積累時期，追求利潤最大化和實現(xiàn)規(guī)模快速擴(kuò)張是企業(yè)行為的主要目標(biāo)，表現(xiàn)為宏觀的、長遠(yuǎn)利益的生態(tài)環(huán)境因素遠(yuǎn)未成為影響企業(yè)運作的“內(nèi)生變量”。第二，我國的環(huán)境產(chǎn)權(quán)機(jī)制還不健全，政府的環(huán)境立法和司法制度存在諸多問題，特別是基層政府出于地方主義的利益保護(hù)，對環(huán)保法規(guī)執(zhí)行不嚴(yán)，職能部門在生態(tài)環(huán)境的管理上亦缺乏力度。第三，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，我國消費者對綠色產(chǎn)品的需求整體水平較低。從消費需求滿足的層次來看，只有在解決了溫飽問題之后，人們才會對消費安全問題給予足夠的重視。由于上述原因，如果這種情況不能迅速改變，我國21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)和國家生態(tài)安全計劃都將成為泡影，企業(yè)在即將到來的全球化的競爭當(dāng)中，也不可避免地陷于被動.
二、企業(yè)在營銷全過程中都應(yīng)強(qiáng)調(diào)“綠色”因素
1.注重綠色消費者需求的調(diào)查與引導(dǎo)
首先，擴(kuò)大現(xiàn)有綠色產(chǎn)品的經(jīng)營規(guī)模，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。一是提高單個企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；二是提高企業(yè)群的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。不僅要求綠色產(chǎn)品生產(chǎn)者企業(yè)不斷努力壯大自己還要企業(yè)內(nèi)聯(lián)外爭，促進(jìn)綠色產(chǎn)品市場的發(fā)展。
其次，推行清潔生產(chǎn)方案，在積極進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品綠化的同時，應(yīng)密切關(guān)注綠色新科技，綠色新工藝，綠色新材料，綠色新產(chǎn)品的發(fā)展動向，適時地引進(jìn)和開發(fā)綠色新產(chǎn)品。清潔生產(chǎn)方案的實施，一是通過資源的綜合利用；短缺資源的開發(fā)，代須知；二次能源的利用；以及節(jié)能，節(jié)水，省料等，實現(xiàn)合理利用資源，減緩資源的枯竭之目的。二是通過減少甚至消除廢物和污染物在產(chǎn)品生產(chǎn)全過程及產(chǎn)品的整個生命周期內(nèi)的產(chǎn)生和排放，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品消費過程與環(huán)境相容之目的。
2.注重定價中的綠色因素
由于綠色產(chǎn)品是經(jīng)有關(guān)部門通過嚴(yán)格認(rèn)證以后，獲得綠色產(chǎn)品標(biāo)志的產(chǎn)品，在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等方面都有有較高的要求。因此，在成本構(gòu)成方面與一般產(chǎn)品也有所不同，除了要考慮；生產(chǎn)，經(jīng)營過程中所發(fā)生的一般成本，費用以處，還必須考慮以下幾方面的成本：綠色資源的開發(fā)和運用所付出的代價；為保證清潔的成本；開發(fā)和運用綠色包裝所增加的成本；廢棄物的回收、處理所增加的成本等。
產(chǎn)品定價過程中，除了要考慮成本以外，還必須考慮政策因素和市場因素。按照國際上通常的做法，政府應(yīng)允許綠色產(chǎn)品的價格比同類產(chǎn)品價格上浮一定的比例，如德國霍因海姆大學(xué)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)專家哈曼博士的確良研究結(jié)果表明：綠色食品的價格比一般食品約高50%～200%。從市場因素來看，綠色產(chǎn)品的目標(biāo)顧客是具有一定購買能力、具有一定的文明程度、具有一定的素質(zhì)的消費群體。他們的購買目的不再是僅僅考慮滿足生存的需要，而更多的是追求安全、自尊和自我價值的實現(xiàn)。這一群體中的消費者，有的從自身的安全與健康考慮，往往愿意為購買代表時尚、文明的綠色產(chǎn)品而適當(dāng)多支付費用。
3.在渠道選擇、促銷、服務(wù)、企業(yè)形象樹立等營銷全過程中都要考慮以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為主要內(nèi)容的綠色因素
綠色營銷觀念的樹立，要求企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品從生產(chǎn)過程到消費過程、從外包裝到廢舊后的回收都要利于人類的健康持續(xù)發(fā)展，有利于環(huán)境的保護(hù)和改善，能夠在創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)的同時帶來社會外部的經(jīng)濟(jì)性。綠色營銷觀念的樹立，綠色產(chǎn)品市場的拓展，改變了過去我國主要依賴于外延擴(kuò)大的高投入、高消耗、低產(chǎn)出、低質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)增長方式，建立起一個集約型的永續(xù)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)體系，有利于經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展，有利于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
三、企業(yè)應(yīng)樹立政府主導(dǎo)型綠色營銷觀念
我國現(xiàn)階段堅持以政府為主導(dǎo)發(fā)展綠色營銷，主要原因是三個方面：首先，在我國這種市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史較短的社會主義國家，市場機(jī)制不夠完善，相反，政府則具有很高的權(quán)威性。對涉及到整個國家、民族發(fā)展前途和未來的“生態(tài)安全”問題，必須提升到國家戰(zhàn)略的高度，依靠政府力量，并調(diào)動政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各種手段來解決。其次，與世界其他國家相比因為人口過多，我國幾乎所有資源都面臨短缺問題，而工業(yè)化和現(xiàn)代化的雙重使命又使我國仍處于資源型的發(fā)展階段，因此，在充分利用市場機(jī)制這只“看不見的手”實現(xiàn)資源配置的同時，還要借助政府這只“看得見的手”來合理調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)增長對有限資源的需求。第三，只有政府最能夠代表廣大公眾利益，具有較高的社會責(zé)任意識，能夠發(fā)現(xiàn)并超越企業(yè)追求即期利潤而犧牲環(huán)境的“發(fā)展陷阱”，使國家逐步走上可持續(xù)發(fā)展道路。正是從這個意義上，我們說“綠色營銷”在我國更主要的是一種宏觀營銷活動；政府主導(dǎo)型的發(fā)展模式(相對而言效果最好、成本最低)，應(yīng)當(dāng)成為我國企業(yè)目前、乃至其后一個相當(dāng)長時期實施綠色營銷的戰(zhàn)略選擇。
實施綠色營銷是一項長期的任務(wù)，我們今天的發(fā)展基礎(chǔ)還很薄弱，問題就在于社會的綠色意識還沒有真正樹立起來。擺在我們面前的任務(wù)，不僅是要研究和推廣綠色產(chǎn)品，更需要開發(fā)綠色市場，培育具有綠色消費意識的消費者。企業(yè)作為實施綠色營銷的主體之一，更需要在學(xué)習(xí)中建立新的經(jīng)營理念，堅持以政府為主導(dǎo)，以法治企，避免企業(yè)單純的牟利而危害環(huán)境的行為，并不斷尋求技術(shù)創(chuàng)新，做到“既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保”， 做到“既發(fā)展又長久”。
參考文獻(xiàn)：
[1]王韓民郭瑋程漱蘭等:國家生態(tài)安全：概念、評價及對策[J].管理世界，2001，(2)：141
第6篇：綠色營銷方案范文
如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢？
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨，是*名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場運營資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機(jī)會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進(jìn)行。
1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“東方”形象，增強(qiáng)競爭力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識、工作積極性；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
（一）sp方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
7月5日前召開動員大會，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價
（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。
（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。
（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。
注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降！！！
（二）內(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽
內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”！）
要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。（3）截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽
通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。
（三）產(chǎn)品營銷方案
1、在推特色餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、
48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出！！！
（四）文化營銷方案
向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。
2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者對企業(yè)的忠信度。
3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
第7篇：綠色營銷方案范文
［關(guān)鍵詞］綠色營銷；綠色家具；策略研究
［中圖分類號］F274［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A［文章編號］1005-6432（2014）21-0030-02
目前,我國對綠色家具還沒有作出明確的概念以及衡量標(biāo)準(zhǔn),但基本上,綠色家具是指以資源和環(huán)境保護(hù)為中心而設(shè)計的一系列產(chǎn)品、且可以進(jìn)行拆分的產(chǎn)品,而且這些產(chǎn)品的零部件可以進(jìn)行翻新然后重新使用。在產(chǎn)品的整個生命周期內(nèi),著重考慮產(chǎn)品的環(huán)境方面,并將這些作為設(shè)計目標(biāo),在保護(hù)環(huán)境的前提下進(jìn)行生產(chǎn)活動,并進(jìn)行綠色營銷,下面對家具綠色營銷活動中的問題進(jìn)行探討。
1家具綠色營銷的問題
11家具企業(yè)綠色營銷的意識淡薄
由于受到傳統(tǒng)觀念的影響,許多的家具企業(yè)還沒有綠色營銷的意識,而且這些家具企業(yè)對綠色營銷的模式的理解也是非常的少。一方面,知道綠色營銷的重要性的企業(yè),也有了綠色營銷的意識,但由于成本較高,且還存在風(fēng)險［1］,從而導(dǎo)致企業(yè)不愿去支付這些費用以及風(fēng)險承擔(dān),最終造成企業(yè)的發(fā)展面臨困境。另一方面,大多數(shù)的家具企業(yè)只是口頭上的進(jìn)行綠色營銷的宣傳,并沒有真正地進(jìn)行實踐。
12宣傳力度不夠,且消費者沒有綠色消費的意識
對于家具企業(yè)的綠色營銷活動的開展,在目前只有當(dāng)所有的家具企業(yè)都致力于這方面的發(fā)展,才能有效地形成較為良好的需求,增加綠色家具的購買量,但由于現(xiàn)在家具企業(yè)對家具的綠色營銷的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,且消費者也沒有形成綠色消費的意識,消費者去購買綠色家具也只是考慮自己的利益是不是得到了保障,使得大多數(shù)的消費者至今還不知道綠色家具到底指的是什么,在這種情況下,家具企業(yè)就得加強(qiáng)家具的綠色營銷方式在市場上的宣傳力度,促進(jìn)家具的綠色營銷活動得到廣泛地推廣。
13家具企業(yè)制定的影響方案與綠色營銷理念不相符
目前,綠色營銷的模式對于我國的大多數(shù)家具企業(yè)來講,是一個巨大的挑戰(zhàn),側(cè)面反映出來家具企業(yè)制定的影響方案與綠色營銷理念不相符。目前第一步就是要用綠色家具代替以前的非綠色家具,將綠色營銷作為營銷活動的中心。現(xiàn)在我國的綠色家具的開發(fā)力度不夠大,少量的綠色家具的質(zhì)量也有待提高,家具行業(yè)的發(fā)展對林木資源造成了嚴(yán)重的破壞。而且對于許多的家具企業(yè)在綠色社會制度以及審計制度方面還有著較大的欠缺,沒有將環(huán)境保護(hù)方面的支出計入成本中,使得綠色營銷與傳統(tǒng)的營銷不相適應(yīng)。目前許多的家具企業(yè)的促銷方式太過普遍與低級,只是圍繞著降價,贈送禮品等促銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,尤其是對于早期就進(jìn)行了綠色營銷的家具企業(yè)來講,多年的綠色營銷并沒有讓他們獲得應(yīng)有的利益與效果。在一定程度上阻礙了綠色營銷模式在銷售活動中的廣泛采用。
2家具綠色營銷的策略組合
21綠色產(chǎn)品的營銷策略
家具企業(yè)要想真正意義上實現(xiàn)家具的綠色營銷,就必須實現(xiàn)綠色家具的目標(biāo),打造更多的綠色產(chǎn)品,做到從家具的設(shè)計、包裝以及標(biāo)志上體現(xiàn)“綠色”的理念。①綠色設(shè)計。家具企業(yè)要拋棄傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)中把利潤放在第一位的目標(biāo),提高家具在設(shè)計以及制造中對環(huán)保方面的重視程度。做到運用先進(jìn)的產(chǎn)品周期評估技術(shù),對家具從設(shè)計到制造的全過程都做到對產(chǎn)品進(jìn)行有效的分析,盡量地將有效的評估結(jié)果運用到綠色的設(shè)計理念中去,充分將設(shè)計理念與評估結(jié)果有效的結(jié)合起來［2］。而且在綠色產(chǎn)品的設(shè)計中,首先要做到原材料的綠色化,產(chǎn)品的設(shè)計要做到面向家具的制造與裝配中去。同時還要考慮綠色家具的產(chǎn)量與質(zhì)量,做好綠色產(chǎn)品的技術(shù)評估工作,確保家具的質(zhì)量達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。②綠色包裝。綠色產(chǎn)品不但要做到設(shè)計的綠色化,還要做到產(chǎn)品包裝的綠色化。做到家具產(chǎn)品的包裝材料無污染,實現(xiàn)環(huán)保與可再生兩方面的要求。產(chǎn)品進(jìn)行綠色包裝在一定程度上也是一種非常有效的營銷策略,綠色包裝可以對綠色家具起到相當(dāng)好的宣傳作用,從而實現(xiàn)家具的綠色需求的增加。假如家具企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行真正意義上的綠色包裝,可以較大程度上吸引顧客的眼線,帶動更多的消費者朝著綠色消費的觀念轉(zhuǎn)變,真正意義上實現(xiàn)綠色營銷,同時也能有效地提高企業(yè)的形象。③綠色標(biāo)志。綠色標(biāo)志是經(jīng)過政府相關(guān)部門或者是行業(yè)協(xié)會頒布的一種產(chǎn)品標(biāo)志,具有較高的權(quán)威性,一旦產(chǎn)品經(jīng)過綠色標(biāo)志的認(rèn)定,就意味著從設(shè)計到生產(chǎn)都有著嚴(yán)格的要求。產(chǎn)品的綠色標(biāo)志不但能對家具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效地控制,同時也有力地保證了家具在“綠色家具”的市場上得到大家的認(rèn)可。而且標(biāo)志的綠色化可以有效地降低對環(huán)境的污染,同時還能讓更多的消費者增強(qiáng)綠色消費的意識,從而經(jīng)常地進(jìn)行綠色家具的購買,有力地促進(jìn)綠色營銷活動的開展。
22綠色定價策略
“綠色價格”不管是對企業(yè)還是消費者來講,都是一種全新的概念,它是指投入在家具上的知識、勞務(wù)以及物質(zhì)成本,這就使得家具的價格比傳統(tǒng)家具的價格要高。因此社會成本也對綠色家具的定價產(chǎn)生了一定的影響。一方面,綠色家具的價值比傳統(tǒng)家具的價值要高,使得消費者降低了對價格的敏感度,在心理上會慢慢地去接受綠色家具的價格；但在另一個方面,廣大的消費者還是會想買到便宜的家具產(chǎn)品,減少家庭的支出。所以對于家具的定價要進(jìn)行充分的考慮以及探究,確保價格的合理,獲得消費者的滿意。
23綠色分銷策略
家具企業(yè)要想從真正的意義上實現(xiàn)綠色家具營銷的策略,產(chǎn)品的分銷渠道在綠色營銷過程中的重要性就越來越高,所以必須要保證綠色營銷渠道的暢通。在目前的情況下,家具企業(yè)要想實現(xiàn)綠色營銷策略,就要做到幾個方面：①家具企業(yè)要遵循產(chǎn)銷一體化的原則。②要注重產(chǎn)品個性與共性兩者相結(jié)合的原則。③做到產(chǎn)品層次化與針對性的原則,從真正的意義上實現(xiàn)綠色營銷。
3結(jié)論
如今,隨著時代的快速發(fā)展,人們的生活水平得到了極大的提高,使得人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高,從而對家具質(zhì)量的要求也越來越高,這就使得“綠色”觀念越來越深入人心,帶動人們朝著綠色消費的理念轉(zhuǎn)變,從而進(jìn)一步提升社會上家具的綠色消費［3］。但是由于目前我國家具行業(yè)的綠色營銷活動的開展也存在著一些問題,所以,對家具行業(yè)的綠色營銷模式的開發(fā)與發(fā)展還有待提高,而且在如今倡導(dǎo)的綠色營銷中,企業(yè)要做到拋棄傳統(tǒng)理念中的把企業(yè)利益放在首位的概念,慢慢讓利益的誘惑而對林木資源以及環(huán)境造成巨大的破壞,同時要做到在保護(hù)資源與環(huán)境的前提下進(jìn)行家具產(chǎn)品的設(shè)計與制造,保證家具的質(zhì)量,做到綠色設(shè)計、綠色包裝以及綠色標(biāo)志,將這三方策略進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合起來,充分利用各種策略組合的優(yōu)勢進(jìn)行綠色營銷活動的開展,提升企業(yè)在市場中的競爭地位,同時還能通過綠色營銷活動提升企業(yè)的形象,讓企業(yè)在綠色營銷的理念下獲得更多的利潤。最重要的是企業(yè)在發(fā)展的過程中要充分地將企業(yè)利益、社會利益以及消費者的利益進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合,認(rèn)真地處理好這三者的關(guān)系,做到保證三方的利益都不會遭受損失,從而從真正的意義上進(jìn)行家具的綠色營銷活動,并將綠色營銷深入消費者的腦海中,促進(jìn)綠色營銷的大力發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
［1］李斌淺談綠色家具與綠色營銷［J］技術(shù)與市場,2010(8):92-93．
第8篇：綠色營銷方案范文
作為IBM綠色創(chuàng)新工程計劃（Project Big Green）的一個重要組成部分，IBM零售商店解決方案（RSS）事業(yè)部12月4日在上海了其零售綠色計劃（Retail Green Initiative）。該計劃旨在幫助零售商滿足環(huán)保目標(biāo)并提供面向節(jié)能的技術(shù)解決方案。
IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部零售商店解決方案市場營銷與戰(zhàn)略總監(jiān)Juhi Jotwani女士表示，IBM零售綠色計劃旨在教育零售行業(yè)用戶承擔(dān)起更多的環(huán)保責(zé)任。
隨著消費者對安全、環(huán)境、健康、生態(tài)等方面關(guān)注程度的不斷提高，綠色已成為零售業(yè)的大趨勢，綠色趨勢正在改造原有的零售業(yè)態(tài)并推動新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)。零售商對綠色零售環(huán)境所做的投資，正在成為他們企業(yè)社會責(zé)任的一部分，并成為未來吸引消費者的一個重要因素。綠色零售環(huán)境不僅有助于零售商品牌形象的建立，同時也有助于拉近零售商和消費者之間的關(guān)系，并維護(hù)和增加消費者忠誠度。
Juhi Jotwani透露，IBM在零售領(lǐng)域的創(chuàng)新重點，已經(jīng)不再局限在系統(tǒng)性能和可靠性方面，除了持續(xù)以往在制造和設(shè)計流程方面的投入外，IBM還為零售商提供所需要的綠色節(jié)能產(chǎn)品，來幫助他們改善環(huán)境，方便他們識別和選擇最環(huán)保的零售解決方案。她認(rèn)為，綠色環(huán)保對用戶來說，不僅僅是形象問題，更重要的是節(jié)省成本。在考慮實現(xiàn)綠色的同時，IBM也要考慮如何幫助他們更多地節(jié)約成本。
IBM今年5月在全球了綠色創(chuàng)新工程計劃，零售綠色計劃就是以綠色創(chuàng)新工程為基礎(chǔ)的。在綠色創(chuàng)新工程計劃中，IBM在未來10年里每年將投入10億美元以上，用來研發(fā)針對數(shù)據(jù)中心的綠色技術(shù)和服務(wù)。這項計劃不僅在于幫助企業(yè)自身節(jié)能節(jié)耗，另一方面能增加企業(yè)在全球呼吁綠色環(huán)保大環(huán)境下的社會責(zé)任感，從而擴(kuò)大零售企業(yè)的品牌形象。
除了零售綠色計劃，IBM還同時推出了集多項節(jié)能環(huán)保綠色設(shè)計和制作工藝于一身的SurePOS 100零售系統(tǒng)。
第9篇：綠色營銷方案范文
Ganeshan和Hardson將供應(yīng)鏈定義為：“供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€由獲取原材料，并將其轉(zhuǎn)化為成品和半成品，再將產(chǎn)品送到客戶手中的設(shè)施和分銷渠道組成的網(wǎng)絡(luò)。盡管供應(yīng)鏈的復(fù)雜性隨行業(yè)、企業(yè)的不同而不同，但供應(yīng)鏈在服務(wù)和制造企業(yè)均普遍存在。”?5?
供應(yīng)鏈運作參考模型（SCOR模型?是目前影響最大、應(yīng)用面最廣的參考模型，它能測評和改善企業(yè)內(nèi)、外部業(yè)務(wù)流程，使戰(zhàn)略性地進(jìn)行企業(yè)管理?Strategy Enterprise Management? SEM?成為可能。該模型將供應(yīng)鏈分解為五個流程：計劃、物料獲取、制造、交付和反向物流，其中每一個流程又可以分解為下一層的計劃、物料獲取、制造、交付和反向物流這相同的五個流程，共有三個層次。?3?
SCOR模型的第一層描述了五個基本流程?如圖1所示?：計劃?Plan?，采購?Source?，生產(chǎn)?Make?，發(fā)運?Deliver?和反向物流?Return?。它定義了供應(yīng)鏈運作參考模型的范圍和內(nèi)容，并確定了企業(yè)競爭性能目標(biāo)的基礎(chǔ)。?3?
SCOR模型的第二層是配置層，由26種核心流程類型組成。SCOR模型的第三層是流程分解層，它給出第二層每個流程分類中流程元素的細(xì)節(jié)，為企業(yè)提供成功計劃和設(shè)定其改進(jìn)供應(yīng)鏈的目標(biāo)所需的信息。
2 綠色供應(yīng)鏈與綠色供應(yīng)鏈運作模型
綠色供應(yīng)鏈?zhǔn)恰耙环N在整個供應(yīng)鏈中綜合考慮環(huán)境影響和資源效率的現(xiàn)代管理模式，它以綠色制造理論和供應(yīng)鏈管理技術(shù)為基礎(chǔ)，涉及供應(yīng)商、制造商、銷售商和用戶，其目的是使得產(chǎn)品從物料獲取、加工、包裝、倉儲、運輸、使用到報廢處理的整個過程中，對環(huán)境的影響?負(fù)作用?最小，資源效率最高。”?1?2?
總體來講，綠色供應(yīng)鏈可以看作是將綠色制造的理念貫穿到傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的整個流程中，因此可以將綠色制造的思想融入到傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的SCOR模型里，將其改造為綠色供應(yīng)鏈的運作模型，如圖2。
綠色供應(yīng)鏈的運作模型，在原有SCOR模型的基礎(chǔ)上嵌套了綠色制造的思想。它要求供應(yīng)鏈設(shè)計人員在設(shè)計一開始就充分考慮到產(chǎn)品整個生命周期中，從概念形成到產(chǎn)品報廢處理的所有因素，它包括了質(zhì)量，成本，進(jìn)度計劃，用戶需求，資源的優(yōu)化利用，廢棄物的產(chǎn)生以及回收等情況。從總體上把整個供應(yīng)鏈分為綠色供應(yīng)鏈的采購環(huán)節(jié)、綠色供應(yīng)鏈的制造環(huán)節(jié)、綠色供應(yīng)鏈的支付環(huán)節(jié)和綠色供應(yīng)鏈的回收環(huán)節(jié)，在每個環(huán)節(jié)內(nèi)部都遵循綠色制造的要求，進(jìn)而把整個供應(yīng)鏈作為一個綠色系統(tǒng)進(jìn)行管理。
3 綠色供應(yīng)鏈的運作模型程序分析
3．1 綠色供應(yīng)鏈的采購環(huán)節(jié)?2、6?
綠色采購是通過源頭控制，在整條供應(yīng)鏈中貫徹了防止環(huán)境污染、節(jié)約能源的意識。另外，綠色采購能夠滿足公眾對環(huán)保產(chǎn)品的需求，同時又可以從整體上降低成本，所以綠色采購的方針和實踐可以為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益和競爭優(yōu)勢。綠色供應(yīng)鏈中的企業(yè)，應(yīng)該從以下幾個方面進(jìn)行綠色采購環(huán)節(jié)的設(shè)計：
3．1．1綠色供應(yīng)商的選擇與管理。在此階段需要考慮到供應(yīng)商提供的材料是否具有污染性、生產(chǎn)制造過程是否是清潔的，運輸過程是否能夠節(jié)省能源等因素。通過與供應(yīng)商的溝通，企業(yè)對供應(yīng)商的產(chǎn)品提出要求，目的就是降低材料使用，減少廢物產(chǎn)生。最大程度地關(guān)心產(chǎn)品的使用效率以及環(huán)境效益，盡可能地減少產(chǎn)品對環(huán)境帶來的損害?以實現(xiàn)需求方、顧客和整個環(huán)境的“三贏”。
3．1．2實行協(xié)同采購。協(xié)同采購是指企業(yè)和供應(yīng)商在共享庫存、需求等方面的信息基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)供應(yīng)鏈的供應(yīng)情況實時在線地調(diào)整自己的計劃和執(zhí)行交付的過程。供應(yīng)商根據(jù)企業(yè)實時的庫存、計劃等信息實時調(diào)整自己的計劃，可以在不犧牲服務(wù)水平的基礎(chǔ)上降低庫存。
3．1．3 JIT的訂單驅(qū)動采購。在供應(yīng)鏈管理的環(huán)境下，采購活動是以訂單驅(qū)動方式進(jìn)行的，制造訂單的需求是在用戶的需求訂單的驅(qū)動下產(chǎn)生的。這種JIT（適時生產(chǎn)）的訂單驅(qū)動方式使得供應(yīng)鏈系統(tǒng)得以準(zhǔn)時響應(yīng)用戶的需求，同時降低了庫存成本。
3．2綠色供應(yīng)鏈制造環(huán)節(jié)
綠色供應(yīng)鏈的制造環(huán)節(jié)不僅包括制造加工過程，而且是從產(chǎn)品設(shè)計開始，包括材料選擇，產(chǎn)品加工，物流設(shè)計和包裝設(shè)計以及產(chǎn)品拆卸等過程的大制造的概念。
3．2．1綠色設(shè)計?7?。綠色設(shè)計?green design?包含產(chǎn)品從概念設(shè)計到生產(chǎn)制造、使用乃至廢棄后的回收、重用以及處理處置的生命周期全過程，綠色設(shè)計從可持續(xù)發(fā)展的高度審視產(chǎn)品的整個生命周期，強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品開發(fā)階段按照生命周期的觀點進(jìn)行系統(tǒng)性的分析和評價，消除對環(huán)境潛在的負(fù)面影響，并將3R?reduce，reuse，recycle?直接引入產(chǎn)品開發(fā)階段；綠色設(shè)計提倡無廢物設(shè)計。立足于綠色供應(yīng)鏈的綠色設(shè)計應(yīng)在企業(yè)自身實行綠色設(shè)計的基礎(chǔ)上，和供應(yīng)商和分銷商等伙伴企業(yè)進(jìn)行溝通?自產(chǎn)品概念形成階段和設(shè)計之初就從整體角度考慮產(chǎn)品生命周期的綠色化問題（包括供應(yīng)商的原材料供應(yīng)、運送；制造商的原材料選擇、產(chǎn)品生產(chǎn)；分銷商的銷售和廢棄物的回收、再利用等問題的綜合考慮）?以達(dá)到整個綠色供應(yīng)鏈的共贏。
3．2．2綠色材料的選擇。綠色材料?green material?是一種相對概念，尚處于不斷發(fā)展與完善過程中。綠色材料主要包括材料本身的先進(jìn)性?優(yōu)質(zhì)的、生產(chǎn)能耗低的材料?、生產(chǎn)過程的安全性?低噪聲、無污染?、材料使用的合理性?節(jié)省的、可回收的?以及符合現(xiàn)代工程學(xué)的要求等。綠色產(chǎn)品材料選擇要求把環(huán)保因素及材料的工程性質(zhì)?可制造性、可靠性、可維修性等?共同作為選材的目標(biāo)，使產(chǎn)品既具有優(yōu)良的預(yù)定功能，又有利于環(huán)保生態(tài)環(huán)境。
3．2．3清潔生產(chǎn)。清潔生產(chǎn)本身就是一個不斷完善的過程，它要求企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，適時地提出更新的目標(biāo)，要求在企業(yè)管理中時時處處考慮環(huán)保、體現(xiàn)綠色。這一思想可概括為″5R″原則，即?1?研究?Research?，將環(huán)保納入企業(yè)的決策要素中，重視研究企業(yè)的環(huán)境對策；?2?消減?Reduce?，采用新技術(shù)、新工藝，減少或消除有害廢棄物的排放；?3?再開發(fā)?Reuse?，變傳統(tǒng)產(chǎn)品為環(huán)保產(chǎn)品，積極采取“綠色標(biāo)志”；?4?循環(huán)?Recycle?，對廢舊產(chǎn)品進(jìn)行回收處理，循環(huán)利用；?5?保護(hù)?Rescue?，積極參與社區(qū)內(nèi)的環(huán)境整潔活動，對員工和公眾進(jìn)行綠色宣傳，樹立綠色企業(yè)形象。
3．3綠色供應(yīng)鏈的支付環(huán)節(jié)
綠色供應(yīng)鏈的支付環(huán)節(jié)實際上是一個交付的過程，它包括兩部分的內(nèi)容：一是從核心企業(yè)（制造商）到分銷商或零售商的過程；二是從分銷商或零售商到消費者的過程。
3．3．1從核心企業(yè)（制造商）到分銷商或零售商的過程。從核心企業(yè)（制造商）到分銷商或零售商的過程由物質(zhì)、商品空間移動的輸送、時間移動的保管、流通加工、包裝、裝卸以及信息等六大元素構(gòu)成。根據(jù)上述非綠色因素分析，下面提出減少非綠色因素的策略。
?1?運輸策略。利用綠色汽車；通過輸送方式的轉(zhuǎn)換消減總行車量；使用綠色通道，減少車輛的排污量。
?2?開展共同配送，減少污染，消除交錯運輸。
?3?簡化供應(yīng)和配送體系，通過車輛的有效利用降低車輛運行次數(shù)，提高配送效率。
?4?建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的倉儲系統(tǒng)。
?5?關(guān)注物流中間商的合理選擇。中間商的綠色能力、聲譽(yù)對企業(yè)的綠色供應(yīng)鏈成功實施很重要，所以企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格選擇自己的綠色供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，以提升企業(yè)的綠色形象。
3．3．2從分銷商或零售商到消費者的過程。從分銷商或零售商到消費者的過程中要融入綠色營銷的理念。綠色營銷?Green Marketing?系指實現(xiàn)企業(yè)自身利益、消費者需要和環(huán)境利益統(tǒng)一的，關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的觀念、定價、促銷和分銷的策劃和實施過程。
（1）綠色營銷渠道?9?。完整的綠色營銷要在傳統(tǒng)渠道基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，形成綠色渠道。綠色渠道模式可分為：
·直接渠道。直銷方式使消費者與生產(chǎn)商直接接觸，最大限度地確保綠色產(chǎn)品的品質(zhì)。
·間接渠道。間接渠道指產(chǎn)品經(jīng)由中間商銷售給消費者。綠色中間商主要包括綠色商店，綠色專柜。
·后向渠道。企業(yè)應(yīng)用逆向渠道折價回收本企業(yè)以前的舊產(chǎn)品和回收包裝之后，進(jìn)一步進(jìn)行改造工作，增加附加價值和綜合用途，挖掘產(chǎn)品的潛在性能，延長產(chǎn)品的使用壽命。
（2）綠色營銷的實施?8?。在綠色供應(yīng)鏈中實施綠色營銷，總體要求是在營銷全過程和各層面中重視環(huán)境保護(hù)，貫徹綠色意識。具體來說要作好以下工作：
·樹立綠色營銷觀念。
·準(zhǔn)確搜集綠色信息。要在分析企業(yè)自身經(jīng)營特點和狀況的基礎(chǔ)上，搜集綠色市場和綠色技術(shù)等信息，正確選擇目標(biāo)市場和進(jìn)行綠色產(chǎn)品的市場定位。
·研發(fā)和生產(chǎn)綠色產(chǎn)品。綠色產(chǎn)品是綠色營銷的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。綠色產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)將綠色理念系統(tǒng)地融入到產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)過程中。
·合理制定綠色價格。由于綠色產(chǎn)品比同類普通產(chǎn)品投入大，研發(fā)困難，對生產(chǎn)和銷售過程要求嚴(yán)格，在“環(huán)境消費付費”和“排污者付費”原則受到政府和公眾廣泛承認(rèn)的前提下，綠色產(chǎn)品的價格一般比同類普通產(chǎn)品價格要高一些。而且，綠色產(chǎn)品價格屬于高檔品，需求對價格的敏感度較普通同類產(chǎn)品小，較高的價位可獲得高利潤。
3．4綠色供應(yīng)鏈的回收環(huán)節(jié)
在綠色供應(yīng)鏈中的回收物流包括退貨回收物流和逆向回收物流兩部分。本文主要研究逆向回收物流。該物流主要包括以下幾個環(huán)節(jié)：?4?
?1?回收。回收是將最終顧客或下游企業(yè)在生產(chǎn)和銷售過程中持有的廢棄物通過有償或無償?shù)姆绞椒祷劁N售方。這里的銷售方可能是供應(yīng)鏈上各個節(jié)點企業(yè)，如來自顧客的廢棄物可能返回到上游的供應(yīng)商、制造商，也可能是下游的分銷商、配送商、零售商。
?2?檢驗與處理決策。該環(huán)節(jié)是對回收品的功能進(jìn)行測試分析，并根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點及產(chǎn)品和各個零部件的性能確定可行的處理方案。包括直接再銷售、再加工后銷售、分拆后零部件再利用和產(chǎn)品或零部件報廢處理等。然后對方案進(jìn)行成本效益分析，確定最優(yōu)方案。
?3?分拆。按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特點將產(chǎn)品分拆成零部件。
?4?再加工。對產(chǎn)品回收分拆后的零部件進(jìn)行加工，恢復(fù)其價值。
?5?報廢處理。對那些沒有經(jīng)濟(jì)價值或嚴(yán)重危害環(huán)境的回收品或零部件，采用機(jī)械處理等對環(huán)境無污染或污染小的方式進(jìn)行處理。
