新媒體運營策劃書精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的新媒體運營策劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：新媒體運營策劃書范文
本次活在時間從20××年9月5日到20××年9月10日，共6天活動時間，總銷售額100000元，環比增長率5%，除去節日期間8%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。
活動時間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現了連續三日平均營業額xxxx元，并將這種形式延續到9月8日。
本次活動前期宣傳費用，9月4日《商業刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費銷售占比1%
從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發放數量比實際估計數量減少30%。
在6日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨 強強聯合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日 紅樓百貨 中國聯通強強聯合 購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。
從以上情況來看
1、媒體選擇：
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。
2、缺乏計劃性：
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協調性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。
4、活動執行力差：
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的。
5、前瞻性和時尚性表現不夠：
企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
以上就是對此次活動的總結，希望大家吸取教訓，以后做的更好。
中秋商場促銷活動總結(二)
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康 20m大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。
本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
在商品方面，帥康—中國廚衛電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛行業品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩居行業十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當前國內廚電行業最高端的產品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1 部分門店的現場執行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。
2 新商品開發，部分業務沒有充分的跟進，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。
3 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
4 門店在本次中秋促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5 “帥康是用心主做高端廚電產品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。
當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過后，調整好狀態。預祝家人們國慶再創新高，加油!!
中秋商場促銷活動總結(三)
20××年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規劃。
公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務做出具體規劃。
承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。
1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。
當走進店里的顧客經常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢?
2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中發送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?
強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。
3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。
這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性并認真踐行。
延伸閱讀：商場促銷活動策劃方案
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.
2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞會等形式.
九：營業推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業打折費用：
十二、分析預測：
感想
第2篇：新媒體運營策劃書范文
策劃書的具體格式
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等
(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
第3篇：新媒體運營策劃書范文
一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場優劣勢，解決問題的方案。活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。以下是小編為大家精心準備的營銷項目活動策劃方案3篇，歡迎閱讀!
營銷項目活動策劃方案1
一、網絡營銷策劃目的
要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。
企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。
企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的`網絡營銷計劃。
市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。
企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案
二、網絡營銷環境的分析
·行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
·行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網絡營銷目標
網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為---萬件，預計毛利---萬元，市場占有率實現--。
四、具體網絡營銷方案
書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等。
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。
3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放。
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
營銷項目活動策劃方案2
一、確定營銷目標
營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經常會犯以下兩個錯誤：
1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標
對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發卡數量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2、混淆活動營銷主目標和分目標
活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現為主。比如銀行卡業務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農商行推出的五臺山祈福卡就是依托五臺山的佛教文化和旅游文化的卡產品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。
二、管理活動營銷預算
活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內容;有什么樣的活動營銷內容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內容的可選項也就限定在一定的范圍內。
一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。
即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。
活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續進行下去的危險。活動營銷預算及備用金的數額應根據活動時間和活動內容來確定。
三、明確活動營銷主題
活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。
活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查，相應的數據有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：
1、營銷目標分析
分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內容。
2、客戶群體分析(以銀行卡為例)
分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學歷情況、月收入情況、家庭成員結構等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好。
3、宣傳亮點分析
分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容，比如是否貼近某個季節或者節日，客戶是否會產生某種共同的需求等。
活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
家庭節日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等。活動主題語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節日喜慶氛圍。
四、設計活動營銷內容
活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續工作做好準備。
1、活動形式的設計
活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等。活動形式的'設計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。
2、活動時間的設計
活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。
3、活動視覺的設計
活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等。活動視覺的設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。
4、活動文案的設計
活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執行往往由多個部門組成，需要協調多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內為佳)、主廣告文案(一般為兩個字數相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規則及活動須知等內容的標準版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規則、活動須知等內容)。
5、活動體驗的設計
對于一些與客戶有直接互動關系的活動，活動營銷策劃應著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
營銷項目活動策劃方案3
一、策劃書名稱：
網店營銷策劃方案
二、活動背景：
隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義：
在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動內容：
1、店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)節前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注。
(2)店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務。
(3)節后：體現“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。
3、客服：
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。
第4篇：新媒體運營策劃書范文
主辦方：
XXXX學院
參展商：
由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊
參展目的：
為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產品做市場推廣以及尋找分銷商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓
活動策劃
贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類進行分開展銷。
一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷
1.紙器時代的產品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產品比較有創意，也很創新，突出現在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產品，他們會做如何選擇，等有了市場調研結果后再做市場推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產品，再做一些現在某些單品或某些系列產品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的
2.夢娜和浪莎的產品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產品，本身就已經有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區，目的是為了給大家展現這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關注到adidas品牌，這個就是品牌效應)，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產品進行推廣，那么就要抓產品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產襪子的，企業專業生產襪子將近10多年，將產品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場
3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產品發生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內衣的需求將越來越大，可以做關聯營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的
二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線
三、誠聘校園
讓學生們做校園，不僅僅給學生自主創業打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據我們的產品，定制一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創業想法及能力的人進行支持(學生校園內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們
團隊認為校園這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團隊分工
策劃運營：吳佳檬、金劍芳
銷售咨詢：章倩、楊滬寶
產品成列及展館布置：龔謙、俞俊江
我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!
活動目的
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養我們自主創業的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業產品得到良好推廣的雙贏好結局!
市場營銷方案怎么寫，如何做企業市場營銷策劃書?
基本上會包含以下內容：
1)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
2)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
3)策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
4)方案調整。
第5篇：新媒體運營策劃書范文
尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：
值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經管學院、社團聯合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝。
首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協會的長遠發展，關系著校園活動舉辦的質量引導，我們堅信有校團委、經管學院、社團聯合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！
焦作大學市場營銷協會
二、活動策劃
1．活動名稱：大學首屆營銷策劃大賽
2．主辦單位：大學經管學院
3．承辦單位：大學市場營銷協會
4．舉辦時間：4月15日—5月15日
5．舉辦地點：（主會場）焦作大學新區
（分會場）焦作大學老區
6．活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識
7．活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍
8.活動總策劃：盧國紅
9.指導老師：龐愛玲
10．資金預算：3000元（不折合物品）
11．活動流程：（見附一）
12．現行條件：1）校團委大力支持
2）經管學院的鼎立支持
3）市場營銷協會是焦作大學最大的學生社團，并有自己的主流媒體
《營銷人》
4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果（市場營銷協會已在此之前舉辦過多次大型活動）
三、焦作大學首屆營銷策劃大賽秘書處成員
四、贊助商宣傳策劃方案（試行）(見附二)
附一：
“大學首屆營銷策劃大賽”活動流程
營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進行市場調研后提出創新的、有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書本活動。由焦作大學市場營銷協會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行，從4月15日正式啟動。
（1）宣傳和報名（4月15日至4月20日）
前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過在焦作大學內懸掛橫幅、張貼海報、制作宣傳面板、散發傳單、網絡媒體、校廣播站廣播等形式進行大規模的宣傳活動。4月15日，隨著社團活動月的正式啟動，我們將在“茶房”“崇學樓”前擺攤設點，進行現場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度。此外，前期協會主流媒體《營銷人》將聯合《焦作大學報》集中版面進行宣傳。
參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質詢點。
（2）活動主要內容及具體安排
第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）
①.4月20日，我們將邀請企業經理人或學校經管院校知名教授對參賽選手進行培訓，傳授營銷管理經驗，針對企業營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓。
②4月21日，本協會將邀請贊助商派高級經理人員到廈大舉辦講座，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經驗等.。
③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號不應小于5號，總長度一般不超過6000字）。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打印）和一份初賽電子作品提交至市場營銷協會營銷策劃大賽秘書處。經評委評稿后，按得分高低評出復賽作品。每份作品給出評委評語與指導意見。
5月1日前公布復賽名單。
第二階段：復賽階段（5月2日至5月5）
復賽選手和隊伍對營銷策劃方案進行加工和補充、完善，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經評委打分，按得分高低評出決賽作品。每份給出評委評語。
5月7日前公布決賽名單。
第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）
參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進行個別指導，對作品進一步的完善。決賽采用ppt展示或現場答辯形式進行。評委由焦作大學相關專業專家學者、焦作市內知名企業家組成。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案，剩余5分鐘，由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。
5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎名單。
第四階段：頒獎典禮（5月15日）
本次活動將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。最后定于5月15日舉行頒獎典禮，本協會將通知所有入圍者（6名）到場參加頒獎典禮，獲獎名單于現場公布，體現真正公正、公平、公開。本協會將邀請贊助企業高層人員和焦作大學營銷、管理領域的專家作為頒獎嘉賓，為獲獎者頒發證書和獎品，并現場進行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務。
附二：
“大學首屆營銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）
贊助商可選擇贊助方式：
1.冠名方式，以“焦作大學***杯首屆營銷策劃大賽”的形式，費用全包。
本次活動將以冠名商家企業銷售為主題，撰寫策劃內容。宣傳內容由贊助商提供，宣傳時長4月15日至5月15日止。
2.以“***預祝焦作大學營銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅
由贊助商提供，宣傳費用20元。贊助商也可委托協會制作，費用70元。（協會長期定做橫幅，費用較低）
3.在校園內擺放與贊助商有關的宣傳版面，宣傳冊，海報等可由我方專人負責（宣傳材料由贊助商提供），100元。
4.幫助商家在活動期內發放傳單，張貼海報等宣傳方式，100元。
5.贊助商可以在活動日內搞些諸如產品推廣，現場宣傳，活動促銷，現場拍賣等形式（我方提供場地，水電等一些基礎設施），200元。
6.贊助商可以以宣傳本次營銷策劃大賽為主要內容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁，將由我方安排人員分宿舍發放單頁，費用50元。
7.贊助商可自編一些諸如小品，舞會，演講，比賽等活動，活動由贊助商負責（我方提供場地，水電等一些基礎設施），300元
8.在市場營銷協會《營銷人》報上刊登廣告，價格需和主要負責人商議。
9.商家也可以在本次活動期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳。
10.贊助商也可以同本次活動主要負責人商議后利用宣傳報名、初賽、復賽、決賽、頒獎晚會等階段具體安排宣傳合作方式。
以上價格外聯人員可根據實際情況做相應調整，但幅度不能超過30%，贊助內容也可相應調整，實物贊助以晚會需要為原則，資金必須在活動開始一周前到位。
此協議如有不足之處，望各位海涵！
附三：
致市場營銷協會“營銷策劃大賽”合作伙伴
貴公司：
正值陽春三月，春暖花開，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學市場營銷協會在焦作大學校團委及經管學院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學市場營銷協會首屆“營銷策劃大賽”。同時利用這一盛大的活動，廣邀有意與打開學生市場的商家企業加盟合作。2
第一部分，活動介紹
焦作大學市場營銷協會所舉辦的本次營銷策劃大賽，旨在活
躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養大學生思維能力，與現實營銷策劃能力。本次大賽分初賽稿件征集階段，復賽稿件專家評委評選階段，決賽選手分析與陳訴階段，以及頒獎晚會階段。在初賽、復賽、決賽階段組織開展廠家關于企業及企業產品講座、營銷專家有關營銷策劃制作講座、現場及校園售賣、市場調研、廠家參觀等活動。
第二部分，合作可行性分析
一，發展中的焦作大學
焦作大學是經教育部比準的一所具有高等學歷教育招生資格的綜合性普通高等院校，位于人民路東段，現有在校大學生19000余人（其中新區1XX余人，老區7000余人），和焦作師專毗鄰（焦作師專現有在校大學生8000余人）。多年來，焦作大學面向社會、適應市場、發揮優勢、辦出特色。學校注重教學質量，嚴格教學管理，不斷深化改革，形成了良好的校風和學風，教師愛崗敬業，教書育人、深受廣大學生的愛戴。學校重視學生的綜合素質培養，為增強學生的就業能力，堅持強化基礎，拓寬專業方向，辦出特色。畢業生在國家政策指導下，通過"雙向選擇"面向全國就業。畢業生動手能力強、基礎知識扎實、綜合素質全面，倍受企事業單位和三資企業的青睞。
二，蓬勃發展的市場營銷協會
焦作大學市場營銷協會創辦與XX年，以“傳播營銷理念，普及營銷知識”為宗旨，現有在校會員400余人，是校第一大學生社團。XX年榮獲“校優秀社團”稱號。協會堅持不斷創新，先后與焦作市三維商業廣場、焦作市大張惠利佳超市、豫龍商貿、焦作容熙食品有限公司、焦作聯通公司、焦作蒙牛奶業、焦作可口可樂銷售公司等大中小型企業商家合作組織開展了“反傳銷活動周”、“社團文化節”、“社團活動周”等大小活動；并通過協會良好的信譽和校園影響力在企業品牌塑造上一致得到合作伙伴的認可與贊揚。在校園市場的開發與品牌宣傳上達到了良好的效果。
三，激情澎湃的營銷人
焦作大學市場營銷協會，至成立以來，堅持以教育與人為根本，著重強調營銷人的思想素質與綜合素質的培養，每逢周末及傳統節假日主張學生周向社會步入實踐，在會員的動手能力與解決處理問題的能力上都得到了很好的提高。協會主張不斷創新，在協會發展的基礎上強調“心多大，市場就有多大”的積極態度。培養協會營銷人的激情與自信。在校內，良好的團隊精神與合作意識，受到師生的一致好評與贊揚，具有深遠的影響力。在校外，堅持與企事業單位合作，良好的信譽贏得了商家的充分肯定。
四，多種合作模式（具體合作投入見附頁）
“市場不缺乏合作的模式，關鍵在于尋求好的合作契機”
1，大型的宣傳
①平面媒體：前期宣傳，本協會媒體刊物《營銷人》報將集中版塊進行推廣，體現本次活動的形式與內容和贊助廠家；后期，本協會媒體刊物《營銷人》報、校園報等，報道中將出現贊助商的名字，還可以為企業提供專門的宣傳版面有針對的進行宣傳，以及鳴謝單位報道。
②網絡媒體：市場營銷協會主頁、焦大c2c網站等；報道中將出現贊助商的名字和廣告，活動背景圖上表明商家主贊助地位；
③校廣播站：安排活動宣傳聲帶（長度為30秒）在校廣播站播放，活動進行前一周及結束后兩天內每天報道，其中出現商家名字；(3)
④活動宣傳資料：所有活動宣傳資料（包括海報、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；
⑤特別推廣：在校園內增設現場咨詢點，宿舍推廣，校文件下達等方式宣傳保證本次活動的宣傳力度。
2，現場售賣、校園售賣
廠家可以通過協會組織人員，進行現場售賣和校園售賣。在提高宣傳力的同時，為企業增加收益，為開發市場打下伏筆。
3，人才招聘
廠家可以在活動期間安排企業人才招聘，由本協會負責宣傳。或者初選。
4，企業冠名
大型商家，可以采取本次大型營銷策劃活動的活動的冠名權來達到企業宣傳。
5，企業策劃
廠家可以圍繞本次營銷策劃大賽，通過協會安排參賽團隊圍繞本企業運營、銷售、產品進行策劃，以達到實質性的開發市場、策劃企業的目的。
6，企業參觀
活動過程中，企業商家可以通過協會組織學生，對企業進行參觀，從而加強宣傳。
注：廠家可以根據自身情況，選擇性的針對本次活動安排輔助宣傳。
第三部分，合作優勢
1.焦作大學團委、系部的鼎立支持，在校園活動的開展上深受重視。
2.焦作大學市場營銷協會是焦作大學校最大學生社團，在校園活動開展方面具有深遠的影響力與現實活動開展的能力；是焦作大學唯一有實力的與經濟類有關的社團。
3.本次所舉辦的營銷策劃大賽，是在協會成功舉辦“反傳銷活動周”與“社團文化節”的基礎上的發展。協會還可以按照廠家的合作要求在商議之后進行合作。
4.固定的消費群體，大學生消費的時代性與盲目性，使學生市場存在的消費潛力愈受重視。在市場細分的企業化盈利過程中，學生市場也愈受關注。
5.獨特的市場區位，焦作大學新區位于人民路東段與東環路交叉口，與焦作師專毗鄰，靠近龍源湖小區，豫龍商貿中心對面，往西有丹尼斯生活廣場、山陽商城、家樂福摩登街等大型購物廣場。
第四部分，結束語
感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本策劃為整體策略案初稿，其它執行細則等具體方案將待有關項目落實或開展后隨即附上；望可與貴方進行緊密溝通，將此案達致完善，以方便具體工作的開展。
第6篇：新媒體運營策劃書范文
關鍵詞：“一體化”教學模式 ;教學方法
Abstract: This paper briefly describes the meaning and characteristics of the teaching model of "integration", focuses on the concept of "integrated" mode in the three teaching methods and use, and combine the teaching of "Basic Marketing Course Practice of" integration "the use of the method.
Keywords: "integration" teaching model; teaching methods.
中圖分類號：G424.21文獻標識碼：A 文章編號：
教學模式是在一定的教育思想，教學理論和學習理論指導下的，為完成特定的教學目標和內容而圍繞某一主題形成的比較穩定且簡明的教學結構理論框架，及其具體可操作的教學活動方式，通常是兩種以上方法策略的組合運用。
我國現代著名的教育家陶行知先生，在“生活教育理論”中提出了三大主張，“生活即教育”、“社會即學校”、“教學做合一”。其中“教學做合一”是陶行知先生“生活教育論”的教學理論。
在此理論基礎上所提出的“一體化教學”其核心是集“教、學、做”于一體的一種教學模式 ，實施“做中學、做中教” 。是由師生雙方共同在“一體化”教室中邊教、邊做、邊學，把理論與實踐緊密結合，模擬企業的工作環境進行項目化教學，提高學生技能水平，完成教學任務和目標。“一體化”教學模式不僅僅是理論教學與實踐教學內容的一體化，也是教師在知識、技能、教學能力上的一體化，甚至還包含教學場所的一體化，尤其是理工科類的實訓場所的一體化。因此，“一體化”絕不是理論教學和實踐教學在形式上的簡單組合，而是必須使理論與實踐互相滲透補充，緊密聯系。
在前文已經提到“教學模式通常是兩種以上方法策略的組合運用”，那么在市場營銷專業課程中實施“一體化”模式可以從教學方法教學策略角度切入。運用得比較多的是以下幾種：
一、情景模擬法
情景模擬法是營銷專業為實現“一體化”教學經常采用的一種教學方法。它是在學生學完理論知識后，教師通過創設與現實商業活動中類似的情景，讓學生在特定情景中把理論知識通過實際操作進行練習、鞏固與運用。如在學習《推銷實務》電話推銷此節內容時，可以模擬練習，學生扮演推銷員，教師扮演某企業采購經理，并由學生討論后對該“推銷員”進行評價，最后教師再點評。將此法運用得淋漓盡致的是《營銷沙盤企業模擬經營》課程。該課程以沙盤和用友通軟件為載體，模擬企業經營環境，讓學生身臨其境，以團隊合作的形式運營一個企業，體驗企業經營的規則與挑戰，承擔企業經營的風險與責任。仿真性的教學內容，體驗式的教學方式，極具挑戰的學習過程激發了學習興趣，很多學生自己課外上網查找相關資料及他人的經驗方案，延伸學習，自主學習。教師既可以組隊與學生競賽，也可以只以顧問的身份進行疑難問題的咨詢解疑。
二、項目驅動法
項目驅動法也可以稱之為任務驅動法，即在課程的最初便提出一個任務，讓學生在學習的過程中（或自學，或小組討論式的合作學習）完成既定任務或解決某一問題。如在《市場營銷策劃》課程中，可以給學生布置完成小項目創業策劃書的任務，讓學生在學習理論知識后，通過市場調研結合團隊優勢資源自主決定創業項目，并完成完整的策劃書，注重項目的可行性。最后以小組匯報提案形式展示，其他學生可以就策劃書的任何一點進行提問，評價打分由教師與學生共同參與。
三、運用多媒體
在教育過程中，教師使用多媒體、電視等直觀的影像資料進行授課，這是當前教學改革所提倡的電化教學法。電化教學可以把講課、演示和訓練生動、直觀地結合起來，為學生提供邊聽、邊看、邊想、邊做的一體化、個性化的學習機會，讓學生有一種全新的感覺，對教育產生一種嶄新的認識，從而對學習萌發出濃厚的興趣。在教學中，教師可根據教材需要，自己制作適合教學內容的課件；或者組織學生觀看有關的音像資料。如在《會展營銷實務》課程中播放上海世界博覽會相關的影象資料，如歷屆世界博覽會的介紹，上海世博會的宣傳片等。
除以上幾種方法，教師還可采用探究學習法、參觀法、演示法等來進行“一體化”教學。在運用這些方法時要根據教學實際靈活運用，具體情況具體對待；要多種教學方法互相配合，取長補短，這樣才能達到較為理想的教學效果。
以下為本人在《市場營銷基礎》課程對“一體化”教學方法的實踐情況。
一、 教材及教學內容分析：
《市場營銷基礎》是市場營銷專業學生進入專業課學習的基礎學科，其他專業課基本上是本課程的具體化和擴展，對本課程的掌握情況直接影響到其他專業課的學習情況。
二、教學對象分析：
教學對象是10營銷班學生，學生文化基礎參差不齊，自控能力、動手能力比較弱,不喜歡填鴨式的學習方法，比較容易接受輕松愉快的學習方式。整體向學，學習氣氛較好。采用一體化教學模式能喚起學生學習該門課程的興趣。
三、教學方法：
案例教學情景模擬法、問題探索項目驅動法、模擬實踐、團體協作。
具體操作方案：
（1）10營銷上課人數共42人（另有2人參與競賽訓練），按座位將其分為8個小組，此分組方法借用座位緊湊有利于小組討論，沒有讓學生自由形成小組的另一方面原因是訓練學生與或許不是自愿形成小組的組員間的合作（在現實工作中存在這種可能）。
(2)每個小組內成員根據各自興趣能力擔任公司總經理、銷售部經理、生產部經理、人力資源部經理、財務部經理、開發部經理，組建一個模擬公司。使每一位同學明確各自的職責，并撰寫本部門工作計劃。然后由總經理組織討論，意見一致后確定模擬公司所要生產的產品類型。
（3）根據產品類型，在現實生活中找到做此產品較成功的企業，并在每一章所學內容后收集該企業相關信息，并做分析討論。例如，第一章概述中涉及營銷觀念，那么就請小組成員分析他們所模擬的公司是采用何種營銷觀念？此觀念是否與經營環境相符合？是否有更適合的觀念？因本書每章涉及營銷內容的每一部分，所以模擬公司的運行可以貫穿整學期。之所以要找現實的企業，是使得小組的分析有據可依，也更據真實性。
（4）公司成員的角色可以不斷調整，可以輪崗，也可以由人力資源部經理進行調整。
四、評價方式：（結合學分制，本課程共4學分）
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說明：
1、 小組成員得分情況相互綁定，比如小組內有一位同學遲到，那么將影響整組所有成員成績，當然如果小組內有同學回答問題積極且正確，那么整體加分，但是每位同學在本學期內都必須有回答過問題，不能總是只有一位代表。這樣可以讓學生相互督促，培養團隊合作。
2、 各個得分項分到各組負責。具體如下：
操作方法：
每組選出一位同學專門負責，印制表格填寫。
課程按以上方案實施后，學生學習積極性明顯提高，更樂于思考探討，團隊合作能力也有所提高。過程性評價改變學生只是考試前臨時抱佛腳的做法，而是時時學習時時實踐。
總之，我們每一位教師只有在實踐中不斷地進行研究和探索，才能成為“雙師型”人才，才能將“一體化”教學模式落到實處，才能使“一體化”教學模式更好地服務于職業教育。
參考文獻：
[1].何克抗.教育技術培訓教程.高等教育出版社，2007.10
[2].戴士弘. 職業教育課程教學改革.清華大學出版人,2007.6.
第7篇：新媒體運營策劃書范文
西林優優網是一個集校園資訊、校園社團、互動交友、電子商務等于一體的西林學生自己的校園生活站。在這里您可以了解西南林學院的校園新聞信息、校園講座信息、校園生活指南等實用信息。校園社團可以建立屬于社團自己的網站，面向全校學生宣傳社團活動成果。學生會員可以與同學、校友一起交流互動，寫博客、建論壇、招貼廣告等。
二、活動組織策劃方案：
1、活動名稱：
“我的社團無限精彩”之“曬社團”活動。
2、活動名稱簡析：
現代社會，合作與競爭共同支撐起一個良性循環的社會。“曬”，乃烈日之下炙烤，亦或暖陽之中沐浴。名為“曬”社團，實為賽社團。
其一，金烏只一輪，受眾不計其數，客觀狀況既定，如何曬得好，曬得妙，公平公正之中，還看自身。
其二，“烈火見真金”，優勝劣汰乃世間萬物之道，誰能經得住烈火考驗，誰能贏得公眾喝彩，曬后自見分曉。
3、活動背景：
21世紀是信息化時代，interent的廣泛運用使世界逐漸縮小為一個地球村。而我校從未有過一個功能強大、內容豐富、使用方便快捷的大型綜合性站，西南林學院優優網懷抱力做西南林學院站的宏愿，攜手社團聯合會，推出我校社團網上展示大型活動“曬社團”，作為社團活動月的首個活動，并在活動月中貫穿始終，為社團、社團聯合會、活動月提供永久性的interent媒體支持，共同迎接和隨時關注一場精彩紛呈的西南林學院社團活動月。
4、活動簡介：
在功能強大的西南林學院站——西南林學院優優網專門開設“校園社團”大型專署版塊（大型服務器成本、網站運營費用、流量成本、大型數據庫建設費用等由西南林學院優優網承擔），為本次活動提供網上媒體支持和展示平臺，各社團按相應程序注冊申請自己社團的空間，完善社團的相應信息和個性化設計，發動社團成員注冊，參與社團成員間的互動交流，并以社團名譽與其它社團在網上聯誼、互動。各個社團單位完善本社團內容信息，力求精美、人氣興旺，且在社團活動月中，西南林學院優優網將一直提供各個社團單位信息、風采展示、成長歷程、隨筆感言等一系列媒介支持。最后根據多方面因素給予評估，屆時將有10%~15%的社團脫穎而出得到我校創業團隊——西南林學院優優網的特色獎勵。以揚我社團之威，展我社團之貌！
5、活動前景展望：
西南林學院優優網力圖打造西南林學院，依托北京優優網信息技術有限公司的雄厚實力，以功能強大的定位，及時更新的功能調整、人性化的構筑、清新簡潔的版面風格，集新聞、互動、社區、聯誼等為一整體，功能劃分為互動交友、多方聯誼、社區互動、新聞傳播、意見發表、自由展示、博客、信息儲存、bbs等等，注冊使用的人數不斷飆升，定會實現西南林學院優優的確定目標。曬社團曬得好，定會為該社團將來的知名度、滿意度、招收會員人數、社團活動參與度等等帶來巨大的推動效果。
6、活動亮點：
校園創業團隊——西南林學院優優網在創業初期，首次以高成本的資源介入，負擔起所有我校社團的專署板塊和網站，以達到我校前所未有的所有社團統一聯合展示的規模效應。
7、活動時間：
8、活動地址：
9、活動流程：
（1）、xx年10月10日~xx年10月20日西南林學院優優開辟大型專署板塊“校園社團”，所有社團陸續進入，完成其自身內容信息建設。
（2）、xx年10月10日~xx年11月30日西南林學院優優不斷維護網站運營，各社團不斷完善、充實內容。
（3）、xx年11月30日評出西南林學院明星社團（社團總數的10%~15%），西南林學院優優將給予其制作專門宣傳網頁置于西南林學院校園網（受眾主要為校外人士）和優優網（受眾主要為校內師生）詳細展示與宣傳一周。
10、評估方式（涉及方面）：
（1）、在西南林學院優優網上該社團的成員數量。
（2）、該社團專屬網頁的點擊率。
（3）、該社團專署網頁的內容信息建設完善程度及信息數量。
（4）、在西南林學院優優網上該社團的注冊會員對其網頁的評價。
三、合作方式：校園創業團隊——西南林學院優優網與西南林學院社團聯合會在平等互利的基礎上開展合作，據此，明確相互的責任與義務顯得十分必要：
1、西南林學院優優網的責任與義務：
（1）、開辟大型“校園社團”專署版塊，提供我校社團一個競相展示的平臺。
（2）、承擔由此帶來的網站運營費用、技術開發費用、服務器成本費用、流量成本費用、信息維護費用、創業團隊管理費用、數據庫升級費用等一系列開銷。
（3）、合理授權，并參與協助曬社團活動的內容信息建設。
（4）、制作專門網頁，置放于西南林學院校園網首頁、西南林學院優優網首頁，為“社團活動月”提供專門宣傳。
（5）、制作專門網頁，置放于西南林學院校園網首頁、西南林學院優優網首頁，為最終的我校“明星社團”提供專門宣傳。
2、社團聯合會的責任與義務：
（1）、在社團活動月開幕式、閉幕式以及各種形式的宣傳活動和宣傳用品上注明：校園創業團隊——西南林學院優優網。
（2）、在社團活動月開幕式、閉幕式以及各種形式的宣傳活動和宣傳用品上刊登西南林學院優優網的域名：
第8篇：新媒體運營策劃書范文
相比較來講，中國武術的競技化運作要容易被人接受得多，盡管中國武術在競技體育這條路上才剛剛起步，但是從某種程度上也不耽誤它的經濟化的運作，《武林大會》和《武林風》其實已經給了很好的先遣經驗。
舉辦商業性的比賽，通過門票收入、廣告贊助和電視轉播權的形式盈利。還有周邊產品的延伸，這點上在動慢產業中會比較明顯。武林大會也做了很好的嘗試，比如說服裝設計大賽，很實用，也很有看點。但從實際產業發展來講，武術競技并不比電子競技容易前進。
“所以你必須把問題簡化給他看，并非他們理解不了，只是他們不愿改變。”但是現在，人們已經開始改變。
電子競技
中國現在電子競技最為需要的是政策、資金，其次是經驗、模式與渠道。政策與資金決定了賽事的起點高度，而賽事舉辦經驗、運作模式、合作渠道又是真正體現賽事水準、回報政策與資金的關鍵。
有些起點很高的賽事令愛好者、贊助商相當的失望，當然這有賽事承辦方經驗不足的原因，也不排除可能少數人口袋莫名其妙鼓了起來，可大家真正看到的卻是縮了水的“電子競技”，政策也是根據民意而變動的，資金也是跟隨著消費者而流動。電子競技的產業越來越難走，一切都有因果。
電子競技有龐大的人群基數和市場潛力，但很多產業的發展并不符合市場規律，需要在適應中尋求發展。
規范運營模式
讓我們來看看目前年運作成本超過500萬美元幾大國際電子競技品牌賽事:
CPL（Cyberathlete Professional League電子競技職業聯盟）成立于1997年6月，起源于美國。
ESWC（Electronic Sport World Cup電子競技世界杯）前身“Lan Arena”起始于1998年，起源于法國。
WCG（World Cyber Game世界電子競技大賽）成立于2000年韓國最大的電子數碼產業集團三星電子投資贊助，起源于韓國。
WEG（World e-Sports Game 世界電子競技聯賽）成立于2004年韓國最大的傳媒集團CJ-Media希杰媒體投資贊助，起源于韓國。
從以往的經驗來看，相對其它較為年長而略顯保守的品牌賽事，年輕的品牌賽事WEG是最富有想象力和創造力的，而其經過了兩次試探性的總決賽，似乎也逐漸體現出其對中國市場的特別關注。同時綜合賽事內容及媒體內容兩產業要素來看，相比較其他三大杯賽賽制。作為目前世界第一電競聯賽的WEG貫穿全年的聯賽內容顯然有著更多的載體存在，能夠更加有利于電子競技產業化進程的推動，但聯賽比起杯賽來操作的難度和復雜性也都要高得多，相信WEG自身也會非常慎重的考慮這個問題。
贊助商作為體育運動賽事一個重要環節，如何讓贊助商得到其所期望的利益回報，是品牌賽事持續發展壯大，獲得更多贊助來源的關鍵。
一份成熟、詳細、具體而且可塑性操作性強、表述直白的招商策劃書是賽事成功的第一步，賽事的企劃部是這時候的主角。如何讓潛在贊助商成為賽事真正的贊助商，每一份迎合不同贊助商口味的策劃書也都是無數經驗積累的結晶，也都不同程度上的具有商業的隱秘性。
目前國內的現狀，坐在辦公室等著贊助商主動送上門來幾率非常非常小，比個位數HP回城的幾率大不了多少。一份能夠打動各類型人的策劃方案，是賽事核心競爭力的一個體現方面，國內還比較缺少這方面的經驗。
作為電子競技的最大潛力市場的中國，其實幾大賽事也都在對其進行著觀望。但同樣國內的環境與各賽事起源國的情況有著非常大的不同，一個錯誤的決斷也許將會葬送掉整個賽事的品牌，巨大的風險同樣無處不在。
先進的模式和理念如何與中國目前的現狀完美結合，使得中國電競產業的發展與國際賽事的發展達到一個契合點，是一個非常復雜且充滿了挑戰性的工程。這個還是一株幼苗的中國電競，誰能來給她上一把肥料呢？
豐富媒體演播經驗
優秀的電子競技賽事并不僅僅是與媒體單位簽署授權轉播協議然后任由媒體單位去選材制作。喪失掉電子競技神髓的節目，會變成一場熱鬧的游戲比賽。在這方面有著豐富電視轉播經驗的韓國做得非常到位，從專業的電子競技節目導演及整個演播團隊的工作內容當中，確實有很多的地方都值得去學習。
同樣是電子競技，卻會給人產生兩種截然不同的印象。新生的電子競技同樣是一個品牌，每一個掛名為電子競技的活動都將給并不了解這個品牌的民眾產生不同的概念沖擊，久而久之就在人們腦海里形成了品牌模塊，再讓人們從這個概念模塊跳出來接受新的模塊概念便需要更大的努力。
比如說你剛到一個陌生的城市，當地人偷了你的錢包，你自然對這個城市的人充滿憎惡，即使這個城市的其他人之后幫助你多次，可能這個印象還存在著；如果你剛到這個城市，當地人只是比如幫助你搬了一下行李之類的小忙，你可能會對整個城市都心存好感。
提升品牌價值
品牌價值在產業中是一個不得不提的概念，在多數人的下意識里品牌是他們消費和對事物認同的基礎，品牌出現在人們生活中的各個角落甚至主宰著人們的全部感性生活。作為一項體育運動“電子競技”目前在中國的品牌價值非常低，接近一個負面數值，不要說比足球、籃球這樣的主流運動，甚至比起冷門運動項目還要差，“起源于喪志的電子游戲”“來自于混亂復雜的網吧”，都給這個無辜的孩童在成長過程中營造了先天的品牌障礙，這也是這個產業發展困難的原因之一。
目前的中國電競客觀環境比較復雜，2003、2004年曾是一個產業發展的最好契機，但當時突如其來的機會很多從業者感到措手不及，大量違背電競理念的產物，產生了太多的負面聲音，而造成了現在的復雜局面。
當前的電競產業對從業者提出了更高的要求，他們必須更加的小心，如履薄冰，避免在傷口上撒鹽。雖然現在政策環境不是很有利，產業中最關鍵的媒體層面出現了比較嚴重瓶頸，但還是有得做，隨著健康賽事的開展和普及，品牌價值的提升和輿論聲音的改善，政策總會有逐漸放寬的一天，瓶頸終會打開。最怕的是受到更大的不健康沖擊，而導致媒體的正面報道徹底斷檔。
呼喚健康賽事是電競品牌打造過程中最關鍵的因素，否則當品牌價值低到一定程度，必然會遭受禁止。當你在向旁人訴說起“我是從事電子競技工作”之時，旁人對你肅然起敬，這就是最直接的產業品牌價值體現，當然這還需要幾代人的前赴后繼。
武術
說起武術，更多的人都是停留在影視作品中的刀光劍影飛檐走壁，神化和景仰的色彩更濃烈一些，對于中國武術的精髓和它的最直接的功能很多的人并不關心。
從表現武術的欄目的開辦初衷來講，很多的節目都講為了傳承發揚中華武術，那么這個中華武術的概念怎么樣界定？是講套路招式，還是真槍實刀的打？是講觀賞性，還是實用性？是講各門各派論資排輩，還是從推動武術發展進化的角度排名？
實際上，越想了解武術就越不清楚武術到底是什么，在中國目前的武術產業化極不成熟的情況下，這樣的武術內涵怎么樣才能競技化。
先行 聚焦眼球
在強調“眼球經濟”的今天，“聚焦”是可以產生經濟效益的。央視的這個以真打實戰為內容的《武林大會》風頭漸勁，吸引著全世界無數武術搏擊愛好者的關注。
追隨武林腳步的還有《武林風》：“河南是中華武術的重要發源地之一，在民間處處臥虎藏龍，節目依靠的正是河南這種得天獨厚的優勢，相繼舉辦了環球拳王爭霸賽、中歐對抗賽等系列賽事。”
“依托欄目進行產業化運作是我們最終的目標，舉辦商業性的武術比賽，通過門票收入、廣告贊助和電視轉播權的形式盈利。”運營主管非常看好武術的運作前景：“目前，我們的節目已經走到日本、美國、德國等10多個國家交流播出。我們將使武術賽事經常化，通過商業運作提高武術知名度，也會帶來可觀的經濟效益。”
“比如日本的K－1賽，每到比賽時，8萬多人的體育場座無虛席。此外，完全商業化、產業化運作的美國職業拳王爭霸賽成為世界范圍內學習的標本，國外還有其他很多武術賽事，僅門票收入就非常可觀。”
想法總是非常美好的，不過要想從多半人還對武術節目不太感冒的情況下達到預期目標，人們需要做的努力還有很多。圖：被訪者對武術運動的正面態度。
其實，要把武術像足球比賽一樣的職業化運作，是個發揚武術的很好的途徑，但是如果沒有把第一個問題搞清楚的話，中國武術很難被大多數人接受。
復雜 模式變革
申奧的初期，中國武術希望能夠借2008年北京辦奧運的機會把中國武術定為奧運會的比賽項目，當然最后這件事并沒有能夠成功。其中具體的原因很復雜，但是這與中國武術的復雜與奧運競技項目的簡單評判之間的差別分不開。
競技體育的規則和表現形式是非常簡單的，而且他的目的就是獲勝，如果想把中國武術各門派各招式排個座次，講哪家哪家的什么拳最厲害，那問題太大，顯然這不現實；再講，中國武術可以講觀賞性，但是大多數的觀眾根本看不出來武術的招式究竟有什么不同，誰做的好，誰做的不好，所以純觀賞更沒人愿意看。
武林大會走中間線，找各個拳路的大家比賽，這樣就公平了，之間還會注意畫面的優美，觀賞性競技性具佳，所以很多人愿意看。可是這樣一個招式一個招式的比，不知道什么時候才能有個結果。而且國際社會顯然容不下如此多套路的想要競技化的中國武術。太復雜了。
矛盾在于，從競技化的角度來說，中國武術應該去繁存簡，但是，那么多的武術門派、套路、招式，想要把這些東西都融合成一種簡單的，可以被全世界的人們接受的競技形式應該是不可能的。所以中國的武術想要競技化，做到像美國拳王爭霸賽那樣需要做的工作太多了。
疑惑 產業化的武林精神
換個角度，中國武術其中非常重要的一部分是武術精神的傳揚，在影視作品中這種精神都是體現在主人公的刻畫和一些復雜的武打招式上的，所以，從精神的傳承來看，武術越復雜就越博大精深，這也許是一種觀念的束縛，但是我覺得是這樣的。所以，武術被當成是競技體育必然會使流傳許久的一些內涵遺失，這應該也是武術遲遲不夠國際化的原因之一吧。
還有，武術的功能究竟是什么？觀賞？健身？防身？武斗？李連杰主演的方士玉里面，大敵當前，苗翠花的師兄在十幾年隱姓埋名之后終于使出了自己的看家絕招，但是沒過兩招就中了對方的致命傷，在臨死前他曾經說過一句話：“原來收藏武功是會貶值的……”
現在，我們很多的武林人士，甚至是一些名門的掌門人都不肯露出自己的看家功夫，有些可能是礙于面子，更多的應該就是已經沒有真功夫了。在這個時代，純粹的武功已經沒有了用武之地，更多的只是招式上的名譽，因此，大家們決定把武功收藏了。之后就是武功貶值，越來越多的人有名無實，然后真正的中國武術也就在我們的眼皮底下沒落。
要給武術找條出路，經濟化的出路也好，國際化的出路也好，首先我們要知道武術的精髓是什么？武術最應該發揚的東西是什么？我們想要別人看見的是什么？我們希望幾百年之后后人看見的武術是什么？只有在這個基礎上才能讓我們自己的東西為我們更好的服務。
第9篇：新媒體運營策劃書范文
關鍵詞：會展商務英語；ESP；教學改革；工作過程；課程設計
進入以“知識經濟”為主要競爭標志的時代后，會展行業逐漸呈現出創新化、國際化的趨勢，激烈的國際競爭是我國會展企業發展中不可回避的問題之一，其主要體現為會展人才的比拼和較量，對會展專業人才的語言要求更加凸顯，培養具有國際化視野和良好的業務技能的核心會展人才勢在必行。《會展商務英語》作為一門專門用途英語課程(ESP)，是培養合格的國際會展人才的關鍵環節，基于工作過程的會展商務英語課程改革是提高其教學質量的重要途徑之一。
1課程定位與目標
《會展商務英語》是會展經濟管理專業在校生必修的一門專業必修課程。課程以市場需求為導向，培養熟悉市場分析、會展策劃、運營、營銷等會展行業所必需的專業知識、具有較高的會展英語綜合運用能力和會展業務操作能力，具備一定的國際視野和創新意識，面向會展商務領域服務和管理第一線需要“助手型”會展應用人才為課程目標，具體可分為知識目標、能力目標與素質目標。(1)知識目標：掌握關于會展策劃、會展營銷、項目管理等專業理論知識的基本英語表達，能用英語設計及撰寫招展書、制作或填寫表格、撰寫邀請函等。(2)能力目標：①基本能力：具有良好的英語聽說讀寫譯等技能和溝通能力；了解英語國家社會、文化、習俗，掌握會展英語常用術語及基本語法；②專業能力：熟悉展會主辦方和參展商雙方的工作流程，熟悉國內外主要會展客商所在國家、城市概況、掌握會展調查知識；擁有一定的英語會展策劃和文案設計能力，能較熟練的對會展項目的調查、項目運營、營銷等方面開展英語綜合運用。(3)素質目標：具有較強法律意識，尤其是會議展覽所涉及的法規意識；具有一定的國際政經局勢和關系的關注度；具有良好的職業道德和人文素養。
2課程內容
根據課程的培養目標，采用“外語+專業+技能”的復合課程設置。課堂理論教學涵蓋“外語+專業”的內容，按照主辦方和參展(會)方兩條主線，模塊化教學內容，并進一步將此模塊細化成若干子項目，教師指導，有計劃有步驟地完成學習任務。課堂教學側重學習思維的形成。“技能”部分課程依托實踐教學和理論教學共同完成。
2.1基于工作過程的教學內容設計
課程以項目為載體引導整個教學過程，根據實際的工作過程選擇、編排教學內容。采用“2+2+6”的授課模式，按照主辦方和參展(會)方兩條主線，把課程分為會議服務和展覽服務兩個部分及六個學習模塊：展前服務、展中服務、展后服務、會前服務、會中服務、會后服務。以展前、展中、展后、會前、會中、會后為時間順序，以會展的工作任務為驅動，學生運用英語參與或者模擬不同情境中具體的會展活動來掌握理論知識，具備職業技能。
2.2基于工作過程的活動及實訓設計
課程構建理論教學和實踐教學相結合的課程內容體系。依托校內較為成熟的校內實踐教學條件，如旅游會展實驗實訓大樓、產教融合實訓樓、AAA級景區“四川著名景點微縮景觀教學區”為本課程所需的學習實踐奠定良好基礎。在理論授課的同時，并行開展若干次的實訓方式和活動設計，每個章節在進行理論授課之后，均需在實踐指導老師指導下完成對應的實訓操作。除此之外，課程還會開展1～2次的綜合實訓，學生前往展館或者展會進行實地調研，完成調研報告，或者嘗試自辦項目實地訓練。
3教學組織
課程重視教學環節的設計，基于工作過程安排教學內容，根據學習任務和工作階段的轉換，除運用講授法、案例分析法等常用方法外，還可依據本課程特點和學生實際，結合四川旅游學院會展經濟與管理專業“學、訓、賽、用、創”五元一體的人才培養模式，構建了重在提升學生創新思維、應用能力的“4I項目教學+體驗式教學+合作式教學”的模式。
3.1項目教學
課程以項目為載體引導整個教學，根據實際的工作過程選擇、編排教學內容。4I項目教學法指的是Interchange——轉化：教師化解工作或者職業情景，將其轉化為學習情景，以項目為主線開展教學，提出學生應該思考的問題；Implementation——實施：學生通過分析、調查、研究、討論，提出解決方案，制定行動計劃，呈現項目工作的結果；Internalization——內化：教師對學生項目工作(模擬)的過程及結果進行評估反饋，學生與其他各組進行比較、反思、總結，使知識、技能和能力內化；Internship——實踐：學生再將內化掌握的知識運用到現實的工作情境中，更加鞏固和吸收所學知識。在具體的每個項目的課設計上，充分體現以Student-centered(以學生為中心)，以實踐為核心的教學理念。
3.2合作式教學
合作式教學模式包含教師間的合作及學生的小組合作兩個方面。課程擁有較為穩定的師資團隊，教師們根據各自所學專業，共同分析和確定學生的學習要求，共同編寫教學大綱，推薦課外閱讀清單，為學生做專業知識方面的講座，雖然課程的教學工作仍由單個教師完成，但學生小組開展完成的項目，案例或者討論的主題，均是由教師合作團隊完成，貫徹Subjected-centered(主題為中心)始終。學生間的合作，有小組會話形式，小組成員相對較少，用于語言知識和技能方面的能力培養，特別是在角色扮演，例如展品介紹、展位預定時開展得較多；有小組總結形式，團隊一般3～4人，多用于項目的PPT匯報及案例的討論上；有小組實踐調研形式，由5～8人參與，在實地考察展館完成調研報告、撰寫展會策劃書或者招展函等時開展。例如針對本校每年主辦川藏發展論壇召開前期，要求學生們參與到分成有不同工作任務的小組，一些小組要求根據已學過的會議的幾種布置形式(12種)，合作完成論壇當天總會場和分會場的合理布置；一些小組需要完成會議邀請函的撰寫，格式規范、內容合理；一些小組需要組織和完成整個論壇舉辦時的來賓接待等任務……，同時在對項目完成后的合作評價時，教師會注重團隊學習的過程，即評價社交技能也注重組內學習氛圍及材料的收集，實施全方位的考核。通過合作式教學，教師及學生的團隊精神和創造性都到充分體現。
3.3體驗式教學
通過設立具體的工作環境(真實或虛擬)，讓學生們更為深刻的體會、運用掌握會展專業術語和重要句型使用，例如，在介紹“designinganddecoratingofthebooth”時，組織學生考察展會，如全國糖酒商品交易會、成都國際車展等，結合書本上所介紹的展臺的類型，讓學生親身體驗展位的布置和搭建，了解什么是“standardbooth\specialbooth\rawspace\cornerbooth”并布置任務“whatarethekeyfactorstoattractvisitorstoyourbooth?Givespeci?cdetailsandanswers”，要求學生帶著任務去觀察調研。此外，基于Society-centered(社會需要為中心)的理念，結合成都每年9月舉行的國際西部博覽會召開的契機，課程大部分學生將前往展會現場及會展公司內部各部門實習，完全參與到展會的準備、接待、開展中去，為此布置任務，讓學生按照工作崗位的不同結合所學的理論知識，每人開展1～3分鐘的英語演講，分享實習期的感受。
4教學手段
課程建立了以多媒體課件、網絡資源、社會資源融為一體的教學手段體系，搭建了內外兩條學習通道。一方面，由展覽會概況、參展費用、展品運輸、展品保險、展臺接待、商務洽談、價格商談、訂合同、撤展、展后聯絡和展覽效果分析等環節的基本背景知識，即涉及展前、展中、展后參展一系列的學習模塊構成的知識內在傳輸通道。教師在課堂多媒體教學的基礎上，充分運用學習通等線上教學平臺，重點章節的主要內容采用“微課”形式進行，通過專業錄課團隊或錄屏方式對知識點進行再強調、再擴展，方便學生自主安排時間進行鞏固復習。另一方面，在每個章節講授前要求學生們運用電子郵件、百度搜索、維基百科、知網等平臺自主學習多個著名會展機構，如國際展覽聯盟(UFI)、國際會議協會(ICCA)、德國貿易展覽行業協會(AUMA)和中國會展網、廣交會官網等重要會展網站上的展會信息、展會宣傳資料、參展行業發展前景等，形成學生自我強化的外在通道。每個項目課程結束后，學生在學習通、批改網上采取主題討論、作業提交、直播、搶答等活動固化所學知識，教師也可借助網絡教學互動平臺進行輔導答疑(例如應用云課堂、QQ群的“匿名”功能等)，內外通道相互融合，相互交叉，不僅進一步調動了學生學習、參與課堂的積極性，還使師生的交流打破了課堂上時間與空間的限制，使互動更為充分。
5考核方式
課程的考核體系注重考查學生的實踐能力和創新能力，由項目完成的過程性考核及期末的結果性考核共同組成，其中過程性考核主要依據平時表現(30%)，項目實訓(40%)來體現，課程的平時表現包括課堂小測試、課堂參與、考勤情況等，主要考查學生在整個學習過程中的學習態度、主動性、工作責任性與課程參與度等；項目實訓考核主要針對課程的實訓內容，包括調查報告，小組演示、會展文案翻譯、會展場景模擬等，主要考查學生綜合運用語言的能力及自主學習能力、溝通能力、交際能力、組織協調能力、團隊合作效果等，結果性考核則通過學生參加期末理論考試(30%)來反映，最終本門課程的習得情況由以上幾部分綜合而成。這樣的考核體系讓學生們改變以前臨近期末考試才臨時抱佛腳，死背書的狀態，從課程一開始便積極參與，學生的實際語言應用能力有所增強，職業能力也得到了有效鍛煉。
6結語
《會展商務英語》作為一門專業用途英語課程，采取以項目為載體引導整個教學，根據實際工作過程進行教學內容和實訓設計，其課程的教學改革能讓學生具備一定的國際視野和創新意識，提升了學生學習的體驗度、參與度與知識轉化率，學生英語綜合運用能力和會展業務操作能力得到有效鍛煉，較好地促進了應用型專業人才培養目標的實現。
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