電力市場調研報告精選(九篇)
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第1篇：電力市場調研報告范文
消費品企業熱衷于做市場調研，我們很好理解。因為對消費心理和購買偏好的研究和洞察，決定著產品的定位、營銷及推廣策略。在相當大程度上，消費品“營銷戰”的勝出，就表現在你如何能比競爭對手更好地理解你的顧客。而工業品企業之所以無視市場調研，很大原因就在于，他們認為與客戶長相廝守，已經很了解自己的客戶了。事實果真如此嗎？作為工業品企業的決策者，你的團隊雖然每天在于客戶打交道，但你們真的很了解自己I的客戶嗎？
通過我們的工作實踐，我們對這個問題給出的答案是：“不盡然！”。其實，你以為很了解自己的客戶，但事實是你對客戶的了解往往是片面的或膚淺的。張東利這樣講，并非沒有依據的信口開河，而是基于親自組織和主持的許多次工業品企業的市場調研的專業經驗之上的結論。
那么說到這里，問題就來了。為什么你與客戶既然已長相廝守，打成一片，你還不了解客戶？還需要做專業的市場調研？結論是出乎意料的。因為，你與客戶再深交，也畢竟是商業利益關系，客戶的心里話，不會完全向你無保留地敞開。許多問題，客戶可以向朋友敞開，可以向無利益糾葛的第三方敞開，但不能向有利害關系的供應商敞開。這是由于雙方的占位引起的，也就是我們通常說的利益決定溝通方式、屁股決定思維方式的意思。所以，工業品企業通過專業的第三方營銷策劃機構來做市場調研是絕對必要和有效的。
記得張東利有次在給一家做電力設備的客戶（姑且稱為A公司）做市場調研時，當時的調研訪談對象是一位國企的采購總監，姑且稱為B君，訪談整整進行了三個小時。結束時，這位B君站起來對我說：”張先生你真厲害，你把我心里話全部掏出來了。你知道嗎，我跟A公司的老板和銷售總監，像這樣的交流，最長也就半小時，也就談些冠冕堂皇的話題，從沒有像今天跟你談得這么深入。”當博揚工業品牌營銷團隊把此次調研結果向A公司的老板闡述時，他連連說了幾個沒想到。因為，對一些涉及戰略方向和營銷策略的重大問題，他原以為客戶應該是這樣想的，沒想到客戶卻是那樣認為的，完全出乎他的意料。他認為這個調研的價值太大，后悔沒有早做。像這樣通過調研，顛覆了客戶的固有想法，糾正了重大戰略失誤的事例，博揚工業品牌營銷團隊還經歷過許多。
為什么博揚工業品牌營銷做市場調研很有優勢，被調研對象能夠客觀公正地說出心里話？張東利以為是基于以下三方面原因：
一是我們同被調研對象沒有利益關系，被調研對象對我們沒有戒備，能夠放下心理負擔，暢所欲言。
二是我們有十幾年的工業品品牌營銷經驗，對工業品行業非常了解，能與被訪談對象產生有深度的共同話題，溝通能夠持續深入。
三是我們的調研人員都是專家級資歷，在溝通能力和專業知識上，在行業內首屈一指，所以被訪談對象樂意與我們交流。許多倍訪談對象在與我們交流后，說他們從我們這里學到很多知識，就像參加了一堂MBA案例討論課。
第2篇：電力市場調研報告范文
按照公司的時間表，此次改造工程需在4月9日開工，6月1日前竣工。在完成對無功補償裝置的招標后，吳飛就馬不停蹄地投入到風場的工作中。
事實上，類似中節能昌馬風場近期招標，力爭趕在6月份前完成無功補償裝置改造工程的風場并不在少數。記者發現，在一家招標網上，自2012年以來，就有幾十條招標信息涉及風電場的無功補償裝置。
而這些風場之所以選擇這個時間點對無功補償裝置進行改造，主要原因是受到風電并網“新國標”——《風電場接入電力系統技術規定》即將在6月1日實施的影響。如今，新國標的實施已經進入倒計時階段。
據了解，該標準由電監會主管的全國電力監管標準化技術委員會組織中國電科院、電力規劃設計總院等單位編制，規定了風電場并網的通用技術要求，并與能源行業標準《大型風電場并網設計技術規范》共同規定了風電場并網的相關技術要求。
此份標準規定了對通過110(66)千伏及以上電壓等級線路與電力系統連接的新建或擴建風電場的技術要求，修改完善了風電場有功功率控制、無功功率/電壓控制、有功功率預測、風電場測試、風電場二次部分等技術條款，并增加了風電場低電壓穿越能力要求。相比于此前2005年版的標準和征求意見稿，新國標對于風電場的無功補償提出了更嚴格的標準。
百億市場
2011年的大規模風機脫網事故，使風電業內認識到風電低電壓穿越技術的重要性。2011年8月，國家能源局審定并了“大型風電場并網設計技術規范”等18項重要標準，電監會主要針對“低電壓穿越”的全國風電安全檢查也在8月啟動。經歷半年多的改造，各大風電制造商都陸續宣布自有風機完成了低電壓穿越的改造。
相對于低電壓穿越改造引起的高度關注，公眾對風電場無功補償改造的關注則相對較小。然而，一些設備企業已經把未來市場重點布局轉向無功補償。
北京豐聚能公司是西班牙Wind to Power System (w2ps)公司的全資子公司。w2ps公司占據西班牙風機低電壓穿越改造40%的市場份額，而北京豐聚能目前在國內的主要業務也是提供低電壓穿越改造的解決方案。
“但是公司在國內的下一個發展重點將會是風電場無功補償的改造。”北京豐聚能總經理王險峰對記者說。
在他看來，目前國內風電場多把目光集中在風機的低電壓穿越改造上，對風場的無功補償裝置的改造則沒有引起足夠的重視，雖然一些風場已經進行了初步的改造，但是以目前風電裝機容量的發展速度，將來仍會滿足不了并網的要求。
無功補償裝置在供電系統中所承擔的作用是提高電網的功率因素，降低供電變壓器及輸送線路的損耗，提高供電效率。對于風電來說，由于某些情況下，風電的出力變化與電網的負荷變化相反，無功補償裝置的合理設置對電網的調節意義則更大。
事實上，風場建設之初，就安裝了一定的無功補償裝置。“但我們風場用的是老式電容器的無功補償裝置。現在SVG無功補償裝置技術比較成熟，為了滿足并網的新要求，我們對這一塊進行了改造。”吳飛告訴記者。
據了解目前國內較先進的無功補償裝置為SVG（STATCOM-Static Synchronous Compensator），相比于老式的電容器，其完成補償的時間從上百毫秒降低到5—30毫秒，且補償的精確度更高，使用壽命長，自身損耗小，對于變化頻率較大的風電場來說，尤為符合。
另一方面，業內一直呼吁要建立的“電網友好型的風電場”，其除了要具備低電壓穿越能力和風功率預測系統，其中一項重要的指標就是需擁有集中優化配置有功功率和無功功率的控制系統。
根據一份《2011年風電無功補償市場調研報告》，風電動態無功補償設備市場增速將高于風電市場的增速。報告預測，在建設堅強智能電網的背景下，2011年—2020年，動態補償的市場空間將達到109.5億元，今后10年的風電動態補償設備年復合增長率約達到9.7%。
市場壁壘
國家電網能源研究院新能源研究所所長李瓊慧表示，風電無功補償這一塊確實有市場需求，但它不會像低電壓穿越市場這么大，因為低電壓穿越是風電特有的。
雖然看重這塊市場，但王險峰認為要想做好仍然有很多需要解決的問題。據了解，國內風電并不缺乏無功補償的設備和技術，但是對如何集中優化配置有功功率和無功功率的控制系統，國內風電場還比較缺欠。
“因為風場電壓等級比較低，加上其他的電力項目較多，很多真正做系統接入和設計的人，都不愿做風電場的無功補償這一塊，”某不愿透露名字的業內人士對記者說，“所以說，目前在風電場做這一塊市場的人，都是非電力設計院這一系統的人，確實存在一些做得比較外行的工程。”
據了解，對于風電無功補償的整體系統設計，雖然國家出臺了一些規范，但是具體怎么操作，如何才能優化系統，都沒有相關的標準說明。
“單臺風機一般裝有無功補償裝置，具有一定的無功補償能力，我們在考慮能否利用風機整體的無功補償能力就可以滿足一個風場的需求，”王險峰對記者說，“同時，我們也在擔心，如果整個風電場進行集中補償的話，風機的單個能力會不會就顯現不出來了？”
在王險峰看來，其公司之所以看好國內無功補償市場，也正是因為看重了目前風電場無功補償欠缺優化的系統。他帶領的公司正在研究是否能結合風機和風場的綜合補償系統，使兩者達到優化、協調的技術。
第3篇：電力市場調研報告范文
關鍵詞：工作過程系統化；高職；移動通信；課程開發
目前，我國的高等職業教育正處于“擴大規模”向“內涵建設”轉變的重要階段。教育部在《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》中指出，要適當控制高等職業院校招生增長速度，相對穩定招生規模，切實把工作重點放在提高質量上。課程建設與改革是提高教學質量的核心，也是教學改革的重點和難點。
隨著我國3g網絡商用的全面鋪開，我國的信息產業將迎來新一輪的高速增長，對移動通信人才的需求將迅速增加。在探索高職移動通信專業課程改革的過程中發現，課程質量是影響畢業生就業的一個重要隱性因素，也是根本因素。為此，應根據移動通信領域和職業崗位（群）的任職要求，參照相關的職業資格標準，并借鑒德國基于工作過程導向的課程開發方法，以工作過程為導向，開發高職移動通信專業課程。
工作過程系統化思想的引入
高職課程改革經歷了校企聯合開發課程的階段。在此階段，高職院校引進國外能力本位的cbe理論和dacum課程開發方法，經過大量的課程改革和建設，使教師轉變了觀念，很多專業形成了理論教學和實踐教學兩個體系。高職院校運用這種課程開發方法基本明確了課程定位和課程內容的設置，構建了理論實踐一體的模塊化課程。但由于沒有進行課程體系和教學內容的工作系統化，使提煉的工作任務模塊又不自覺地回歸到原學科化的體系之中，沒能構建出職業化的課程。因此，雖然在課程中注入了與職業崗位貼近的教學內容，針對性比原課程增強，初步保證了畢業生的職業能力符合生產實際要求，縮短了畢業生的上崗適應期，但仍與畢業生“零距離”上崗的目標有一段距離。
德國“雙元制”教學依據“工作過程系統化”思想，基于工作過程導向開發課程，提出了解決課程設置和課程內容結構的重構思路和方法，解決了dacum課程開發中的不足，使職業教育更貼近生產實際。但是德國和中國的體制不同、國情不同，生搬硬套是行不通的。因此，在借鑒國外課程方案開發方法的基礎上，要結合我國的高職教育實際，創新具有中國特色的可操作、可實施的課程開發方法。
以工作過程為導向的課程開發流程
以工作過程為導向的校企合作、工學結合的課程開發流程如圖1所示，主要包括以下三個階段。
市場調研階段市場調研是課程開發的一項基礎性和關鍵性工作，目的在于解決專業準確定位的問題。調研的內容包括行業的專業發展趨勢、人才需求狀況，工作崗位對知識能力的要求、應具備的職業資格等等。在此基礎上確定專業定位、專業化方向、專業服務面向的崗位群、人才培養目標和課程改革的思路等。該階段的難點是在職業分析的基礎上對崗位群進行分析，對需要基本相同的知識、技能和態度的職業（崗位）進行合并，進而形成一種建立在職業分析基礎上、符合教育規律的教育載體，即專業，然后再確定具體的專業人才培養目標。而人才需求與專業調研報告必須經行業技術專家充分論證，并在以下幾個方面達成共識：行業、企業對高職人才的需求情況；就業情況；專業所對應的工作崗位（群）；應設置的專業化方向；職業資格證書；課程體系結構；現行的課程教學存在的主要問題；課程改革的思路與對策。
確定培養模式階段教育部在《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》中明確了要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為高等職業教育人才培養模式改革的重要切入點。因此，移動通信專業課程開發必須是以工學結合、校企合作的人才培養模式為基礎的、基于工作過程導向的課程改革，離開了企業就沒有改革之源。同時，學校必須以自己的教育服務優勢，建立互惠的市場機制，激活企業的“校企合作共建”的興奮點，使校企合作做到雙贏。只有這樣，校企雙方才能共同探討工學結合、校企合作的高職人才培養模式，構建校企合作、工學結合框架，簽訂協議，實施校企合作方案（明確合作方式、各自責任和操作形式）。由于工學結合、校企合作的人才培養模式強調教學過程的開放性、實踐性及職業性，必須將專業教育融入產業及產業鏈，明確培養對象面向的崗位（群）職責和任務，結合生產實際，明確專業培養目標。
課程開發階段課程開發是整個流程的核心部分，是落實就業導向的實質性改革階段。要解決課程設置的原則、課程載體的選擇、課程內容的重構、課程標準的制定、課程情境的創設、課程的實施與評價等問題。
基于工作過程的課程開發實例
以工作過程為導向，結合我校移動通信專業畢業生的反饋信息以及通信企業的用人需求，對移動通信專業基站維護崗位的學習領域課程開發過程如圖2所示。
開發過程中的“三個轉換”是把工作過程系統化理念轉化為相應課程的關鍵之處。第一個轉換是從工作任務到行動領域的轉換。按照從高端復雜的典型工作任務到低端簡單的典型工作任務的順序，進行任務分析，并依據技術復雜程度和知識難易程度，逆向歸納形成由復雜到簡單三個層次的典型工作任務。第二個轉換是從行動領域（典型工作任務）到學習領域的轉換。按照從低端簡單的典型工作任務到高端復雜的典型工作任務的順序，順向分析對行動領域（典型工作任務）進行教學論加工。第三個轉換是從學習領域到學習情境的轉換。劃分學習領域的內容，構成學習領域框架內的“小型”主題學習單元——學習情境。學習情境以完成工作中的某一任務為基本單位，以行動導向為教學的出發點。
改革前后的課程對比
以工作過程系統化的思想為導向，經過“做中學，學中研，研中做”的多次循環，開發移動通信專業課程。課程改革前后的情況對比如表1所示。
總之，課程建設與改革任重而道遠，高職院校要以科學發展觀為指導，強化教育教學質量意識，促進高等職業教育健康發展。
參考文獻:
[1]李學鋒.工作過程系統化高職課程建設的研究與實踐[j].成都航空職業技術學院學報，2008，24（3）.
[2]姜大源．當代德國職業教育主流教學思想研究[m]．北京：清華大學出版社，2007.
[3]歐盟asia-link項目“關于課程開發的課程設計”課題組．學習領域課程開發手冊[m]．北京：高等教育出版社，2007．
第4篇：電力市場調研報告范文
[關鍵詞]自主創新 信息需求 信息服務
[分類號]G358
企業自主創新是指企業依靠自身力量完成技術創新的研究開發工作，并以此為基礎推進技術創新的后續環節，實現技術的市場價值，以達到預期目標的活動過程。隨著知識經濟的興起和知識產權保護意識的日益增強，走自主創新道路，成為我國企業發展的必然戰略選擇。
在企業自主創新過程中，信息起著內在的、無形的推動作用。對各種信息的獲取和有效利用能夠豐富創新思想、優化創新決策、加速創新過程和提高創新效益，從而減少自主創新的不確定性。它滲透于企業自主創新的各個環節，決定著自主創新的成敗。
國外關于創新信息服務的研究與實踐比較多。Von Hippel(1988年)研究表明大多數企業創新不是來自于企業自身的發明創造，而是借助于外部創新源。Nomura Takahiko指出創新主體的信息需求決定了創新信息服務必須深化與拓展，為創新提供全方位的信息服務。歐盟國家已建立起一套適合于推動自主創新的信息保障體系，即以國家信息服務機構、圖書館為核心，以特色信息服務中心為樞紐，整合多層資源，構建了全方位的公共信息集成服務平臺。日本已實施第三階段科學技術基本計劃(2006―2010年)，建設社會信息化的信息服務體系，能為不同的創新主體提供針對性很強的信息服務。
國內學術界在創新信息服務研究方面也取得了不少成果。胡昌平認為實現基于知識創新的國家可持續發展，需要在創新型國家建設中構建面向創新發展的社會化知識信息服務平臺。朱秀梅研究了企業自主創新源，提出4類信息主體，這些主體為企業自主創新提供各類信息，構成創新源。劉玉照分析了現代企業創新所需的信息服務的內涵和面向企業創新信息服務的特點，提出了面向企業創新的4大信息服務體系和3種提供模式。
為了深入了解企業自主創新對于信息和信息服務的需求，我們采取典型抽樣的方式，在2010年初組織了對河南省89家企業的問卷調查并對部分企業進行了訪談。這89家企業中有56家(占總樣本量的62％)屬于高新科技企業，此類企業是自主創新的主體部分，也是本課題重點研究對象。調查對象的選擇兼顧了企業的行業、規模、經營性質等特點，涉及電子信息、生物制藥、材料、電力等10多個行業，企業規模以1500人以下的中小型企業為主(81家，占91％)，經營性質方面民營企業占69％(61家)。
1 企業自主創新信息需求特點分析
企業自主創新信息需求是企業在自主創新過程中面對信息所產生的渴望和需要，是企業對信息內容和信息載體的一種期待狀態，是激勵企業積極開展信息活動的源泉和動力。通過對調研結果的分析，我們總結企業自主創新信息需求具有以下主要特點：
1.1企業自主創新信息需求具有多樣性
企業自主創新涉及的面很廣，相關因素較多，因此需求的信息類型也非常豐富。圖1反映了企業自主創新中對各類型信息的需求程度，可以看出企業自主創新信息需求的多樣性特點。
在限選三項的情況下(注：本文除圖6數據為單選題，其他皆為多選題)，被調查企業選擇最多的是市場信息(73％)、行業動態信息(43％)和政策信息(36％)。
筆者也注意到，與企業自主創新直接相關的技術、管理、人才、融資等方面的信息被選擇的比例卻不是很高，究其原因在于這些問題通常通過企業內部的力量進行解決。而市場信息、行業動態信息和政策信息必須從外部獲得，因而需求程度更高。
1.2企業自主創新信息需求具有應用性
企業自主創新的最終目的在于將創新成果得到應用，從而提高企業的競爭力。企業自主創新對信息的需求也服務于此目的，企業希望能獲得信息的支持，促進創新成果的應用與擴散。自主創新過程各環節的信息需求強烈程度調查可以反映出這一點，如圖2所示：
從圖2可以看出，企業自主創新過程中的各個環節的信息需求強烈程度呈現出波浪式變動，其中對信息需求強烈程度最高的是轉化應用過程(52％)，其次是創新構思激發產生過程(37％)和推廣擴散過程(36％)。可見企業的自主創新還是更看重應用和推廣，應用性非常強。
1.3企業自主創新信息需求具有便捷性
表1反映了被調查企業的自主創新信息渠道情況，其中互聯網的選擇比例高達70％。互聯網的發展，給人們帶來了各個領域、形式多樣的信息，企業自主創新過程中可以大量獲取和使用這些信息。相比其他途徑而言，互聯網是一種更加便捷的信息渠道。
此外，企業的自主調研如市場觀察(43％)、人際關系(24％)和技術展銷會(23％)也是企業自主創新的常用信息渠道；而借助于專業信息機構的調研報告和數據庫所占比例不高。可見，在企業自主創新過程中，企業更多地是通過自主調研獲得所需的信息。
1.4企業自主創新信息需求具有市場性
在諸多可提供創新信息的信息源中，用戶／顧客的選擇比例達到52％，他們是企業的服務對象，他們的需求也是企業自主創新的最大動力。此外，供應商也是企業獲得信息的主要對象(選擇比例為37％)。可見，直接與企業發生業務關系的上下游環節如用戶和供應商是企業自主創新中最主要的信息源，主要因為他們最貼近市場，他們的需求反饋和建議可以為企業的自主創新提供非常強的參考作用。如表2所示：
我們也看到，科研院所、高校、政府機構、圖書館這些本應該為企業自主創新提供較多信息支持的機構被選擇的比例卻很低，其作用有待進一步挖掘。
2 企業自主創新信息服務需求特點分析
信息服務就是為了人們能夠在特定時間獲取所需要的特定信息而采取的服務措施。企業在自主創新過程中存在大量信息需求，這就需要信息提供者將各種形式的有效信息以適當的方式提供給企業選擇、使用。企業自主創新信息服務需求呈現出以下特點：
2.1企業自主創新信息服務需求的及時性
信息服務環境和企業信息需求的變化，使傳統的信息服務方式難以滿足企業創新的信息需求。當前企業自主創新更希望獲得的信息服務方式是什么呢?
調查結果顯示，超過一半的企業希望可以“定期獲得最新資訊簡報”(58％)，這體現出企業自主創新對信息的需求是及時的、快捷的。“以網絡方式進行數據庫查詢”(52％)也是大多數被調查企業希望獲得的信息服務方式，這就要求信息服務機構充分利用最新信息技術，為企業及時提供數字化的信息服務，如圖3所
示：
而傳統的信息服務方式如“企業到信息服務機構進行文獻資料查詢”和“企業提出需求后由信息服務機構提供專題報告”的選擇比例都相對較低。
2.2企業自主創新信息服務需求的行業性
企業在自主創新中最希望獲得的信息服務內容選擇比例最高的是行業動態與技術跟蹤報告(67％)，其次是行業研究報告(42％)。由此可見，企業更關注的還是本行業的信息，各企業的信息需求具有明顯的行業特性。如圖4所示：
2.3企業自主創新信息服務需求的研究性
企業在自主創新過程中對信息的獲取和使用或多或少都會面臨一些問題，往往在很大程度上制約了企業創新信息的獲取效率和價值利用。如圖5所示：
從圖5可知，被調查者認為企業在自主創新中獲得信息面臨的最主要問題在于信息的加工與研究，選擇比例最高的是“獲取的信息缺乏深度分析”(39％)和“信息太多需要費力篩選”(33％)，可見在當前的信息時代，企業獲取信息的渠道較多，信息量不少，但缺乏的是經過研究加工的有效的信息。
2.4企業自主創新信息服務需求的有償性
支付一定的費用以獲得信息服務，這已經被絕大部分企業所認同，調查中94％的企業在2009年有信息服務費用的支出。但61％的企業的信息費用支出在10萬元以內，1萬以內和1－4.9萬的比例最高，都是21％，5－9.9萬的企業占19％。不過筆者也注意到信息服務費用超過100萬的企業比例也達到了12％。如圖6所示：
3 企業自主創新信息服務建議
調研顯示，企業自主創新信息需求具有多樣性、應用性、便捷性、市場性等特點，企業自主創新信息服務需求具有及時性、行業性、研究性、有償性等特點。信息服務機構需要圍繞企業自主創新信息需求和信息服務需求特點，在信息服務平臺建設、信息資源建設、信息服務方式建設和運營方式建設等方面采取對應措施，建設企業自主創新信息服務體系。
3.1信息服務平臺建設：整合官、產、學、研各類資源
從調研分析可以看出，企業自主創新需要從外部獲取大量信息，既需要政策信息，也需要行業信息、市場信息、技術信息、投融資信息等各種類型的信息，這些信息分散在政府用戶、供應商、專業信息服務機構、市場調研機構、行業協會、科研院所等各種信息源和信息渠道中。企業自主創新所需信息類型、信息內容、信息渠道都具有多樣化的特點，沒有一家機構能獨自承擔企業自主創新所需的全部信息。
要滿足企業自主創新信息需求的多樣性特點，整合各類資源，建立自主創新信息服務平臺是比較現實的解決措施。這就需要打破各個行業、各個機構之間的界限，構建包括政府、企業、信息機構和科研機構等在內的更廣泛的信息服務平臺。自主創新信息服務平臺應該是一個官、產、學、研緊密結合的信息服務體系，充分發揮政府機構、企業、科研院所、高校、信息服務機構、人才中心、投融資機構等的人力資源、信息資源、網絡資源、成果資源、資本資源等優勢。
自主創新信息服務平臺將共享各行業長期積累的基礎數據資料和最新信息，整合分散的科技創新力量，為企業的自主創新提供信息服務、產品研發、人才協作、專家咨詢、成果轉化、技術轉移、投融資等方面的服務，促進企業駛上自主創新快車道。
3.2信息資源建設：以專題市場信息、行業信息為主
未來的信息服務，一切活動以服務對象的需求和發展為出發點和歸宿。信息服務將改變過去基于固定資源和系統的服務方式，為用戶提供以知識創新、解決問題為目標的專業化、個性化的服務。
在信息需求類型和信息源的調查中，市場信息和行業動態信息的選擇比例最高，最貼近市場的用戶和供應商是企業獲得信息的主要對象，反映了市場信息和行業信息是企業自主創新中的主要需求對象，也是信息服務機構在為企業自主創新提供信息服務時應該重點建設的信息資源，尤其是對企業自主創新成果轉化應用和推廣擴散有價值的信息，更是需要給予充分的重視與利用。
調查顯示，企業創新信息服務需求具有行業性和研究性特點，企業自主創新面臨的主要問題不是信息太少，而是“獲取的信息缺乏深度分析”和“信息太多需要費力篩選”。企業自主創新往往需要某一領域的專業性信息，但由于目前的信息資源數量巨大、分布廣泛、變化頻繁，科研人員要找到某些特定信息，需要花費大量的時間和精力。
因此，根據本地區經濟發展的特點和需要，圍繞本地區重點支柱產業領域對信息資源進行專題收集與加工，開發出主導的特色專題數據庫，形成定向的信息產品，讓企業在自主創新中可以更加便捷地獲得所需的專題信息，其服務將更有針對性，更有價值。
3.3信息服務方式建設：發展主動服務和網絡化服務
通過調查發現，傳統的被動的服務方式，如“企業到信息服務機構進行文獻資料查詢”和“企業提出需求后由信息服務機構提供專題報告”，已經難以滿足企業自主創新的需求，“定期獲得最新資訊簡報”這樣的主動服務以及“以網絡方式進行數據庫查詢”這樣的網絡化服務是企業更愿意獲得的。
提供主動服務的基礎是對用戶信息需求的了解與把握，可以挖掘企業自主創新中的共性需求，如行業動態信息、市場動態信息等，提供相應資訊產品進行主動的信息服務。而當前互聯網和信息技術的發展為網絡化服務提供了必要的條件，調查也顯示互聯網是自主創新中最主要的信息渠道。因此，應加強通過互聯網提供的數字化信息服務，滿足企業自主創新信息需求的便捷性特點。
當然，不同的服務方式各有其優劣勢，為企業自主創新提供信息服務方式應該是多樣化的，可以根據用戶的需要提供不同的服務。
3.4運營方式建設：將公益性與盈利性有機結合
提高企業自主創新能力，對于我國經濟發展和國家安全具有重要的戰略意義，也獲得了政府層面的高度重視與大力扶持。企業自主創新信息服務平臺更適合在政府科技部門的牽頭下進行建設，具有公共服務的性質，以公益性為主。
第5篇：電力市場調研報告范文
對于一個企業來說，它的發展和外部環境有著千絲萬縷的聯系，一方面，環境和企業相輔相成，另一方面，環境和企業相互制約，企業的宏觀力量給企業提供機會，同時也造成威脅，政治和法律、自然、經濟，技術、社會和文化等環境因素，也會影響戰略的抉擇，一個產業更是如此，它和總體環境相互影響、相互功能，如處于一個好的發展環境，并善于撲捉市場機會，“善借東風”，那它的市場也將才會陽光燦爛。
一節電市場環境分析
（一）宏觀環境分析
1.節能節電是國家政策導向。
《中華人民共和國節約能源法》、《重點用能單位節能管理辦法》、《中華人民共和國環境保護法》相繼推出,《節約用電管理辦法》和《有關推進電力需求側管理工作的指導意見》，《政府機構節能行動倡議》等專項政策法規的頒布，及建立的全國性節能宣傳活動制度（每年11月組織全國“節能月”活動）、推行合同能源管理（一種全新的節能服務機制），以及每年政府在節電推廣上的投資舉措都已表明摘要：節電對于政府來說是勢在必行，這無疑為節電產業的發展創造了一個不可多得的宏觀需求和有利的政策環境。
《中華人民共和國節約能源法》，在第一章第四條明確指出摘要：“節能是國家發展經濟的一項長遠戰略方針”，第四章第三十二條指出摘要：“國家鼓勵、支持開發先進節能技術”；第五條各級人民政府管理節能工作的部門應當鼓勵、支持節能科學技術的探究和推廣，開展多種形式的節能宣傳、教育，普及節能科學知識，增強全民的節能意識。黨的十五大又明確指出摘要：“資源開發和節約并舉，把節約放在首位，提高資源利用效率”，按照這一指導思想，2001年原國家經貿委制定和了節能、節油等8個可持續發展相關規劃。“十五”電力節能目標規定摘要:第一，進一步貫徹執行"節約能源法"，把節能工作列入各級領導的議事日程，加大對節能科研、節能示范工程的支持力度和資金投入。第五，積極推廣節能新技術、新材料、新工藝，支持鼓勵節電技術和節能產品的開發、應用。
各地方政府為了用電的平安和減輕電網的負擔，紛紛推出各種推出節電方案。積極倡導開展節電技術改造活動，積極應用先進高效的節電技術和產品。對節電重點技術開發項目提供資金支持，還會對節電技術改造的重點項目給予貼息。北京、山東、浙江等20多個省市相繼出臺了地方性節能法規，有的地方還成立了節能執法機構。《廣東省節約能源條例》、《節約用電管理辦法》、《江蘇省節能監測辦法》《能源效率標識管理辦法》等相續頒布。在去年的“中國節能高層經濟論壇”上，國家經貿委、財政部、國務院機關事務管理局等聯合發出了《政府機構節能行動倡議書》。和此同時，中國50家大企業也發出《企業節能倡議》，呼吁大家節約能源，降低生產成本，減少污染。有關方面同時也向全市市民發出節電倡議,針對高耗電用戶出臺用電“制裁”辦法，具體包括要求用電大戶限時改進生產工藝設備，以及采取蒸汽制冷、余熱回收等節能辦法。而對于積極應用高效節電技術和產品的大戶，推行節能產品標識認證，對此類大戶的項目給予政策扶持。
2.經濟環境
近年來，中國經濟持續以百分之八點多增長，成為世界制造中心的能力也在加強，剛剛過去的2003年，盡管有非典及其他自然災難的不利影響，仍然取得了GDP增長9．1％的好成績。但是，在經濟加快發展的同時，也出現了能源、部分原材料緊張的狀況，隨著經濟的快速發展和部分地區水情、氣候的異常變化，全國用電量超常增長，去年用電量連續17個月平均增速超過15％。中國用電量正以年均5％的速度增長摘要：1990年中國發電量為6212億度，2001年增加到14330億度，10年翻了一番，2003年的用電量接近16000億度，到2020年則將達33700億度，去年以來中國用電需求快速增長而導致缺電范圍不斷擴大。根據國務院最近統計的數據，目前全國電力供需缺口達到1000萬千瓦，自去年6月份至年終，有21個省市區先后出現不同程度的限電情況，上海、廣東、江蘇、浙江等用電大省，甚至包括煤炭資源豐富的山西省，水源充足的青海省均不斷出現拉閘限電的尷尬。一時間，“電荒”忽然成為影響經濟發展和社會生活的主要障礙之一。給人民生活和經濟發展帶來一定影響，有專家猜測摘要：2004年全國電力供需形勢將更加嚴重。
在“電荒”日益嚴重的情形下，許多地方正常的經濟活動已受到極大沖擊。有些地方要求賓館飯店、大型商場、超市、娛樂場所等商業用戶在用電高峰時段限制一半制冷設備的用電負荷,晚上高峰期間的燈箱霓虹燈等廣告一律停止,以最大限度讓電于民。一些公司為了讓電于民，部分生產線基本上處于半停產狀態。在江蘇200多家高耗能的鋼廠、化肥廠等企業，被令在近3個月用電高峰期間檢修。上海有關部門呼吁居民把空調調高一度以便緩解缺電壓力。同時有800家企業調整廠休錯開用電高峰，300多家企業避峰讓電，近千家企業被限電。從湖南長沙到浙江杭州，部分街區的路燈甚至紅綠燈都被迫關閉，對人民生活和經濟發展帶來很大影響。為了緩解電力壓力,國家發改委在2003年12月21日下發了有關調整電價的通知，決定于2004年1月1日起適當調高上網電價、銷售電價,每千瓦時統一提高0.8分錢，并且今后新增電量不再實行優惠電價.
分析“電荒”影響經濟發展真實原因，其主要表現在摘要：A.電力生產沒有跟上迅速發展的經濟需要，還有由于長期以來電力缺乏竟爭，從而導致電力發展的不均衡。經常出現電力短缺，降低了生產率，并導致社會經濟和生活不便，新問題是如此普遍以致許多地方報紙象預告天氣一樣經常性發出計劃性的停電通知。近年來電力建設投資占全國基建投資比例逐步下滑，而建設速度放慢的同時，需求卻不斷上升。從2000年到2002年，電力需求增速平均10%左右，高于同期發電裝機增長速度約4.3個百分點。B.高耗能行業增速過高，鋼鐵、電解鋁、水泥等行業擬建和在建生產能力大大超出市場需求，且對環境、資源、能源等造成較大壓力。C.還有由于國家關停小窯煤有關政策的影響，部分發電廠電煤供給嚴重不足。隨著經濟的發展，電力能源對經濟發展的制約功能越來越大。有專家分析，未來15年，中國經濟能否保持快速增長，一個重要的先決條件就是能源供給的充足，而電力是主要的能源，因此節電顯得非常重要。在巨大的反差之間，留給節能節電這一朝陽產業巨大的商機。
3.自然環境
首先是受到發電資源的制約。能源的開發和控制是一個經濟性的課題，它關系到人類的生存和發展，沒有那一個國家不在奮斗尋找解決能源新問題的有效方案，能源的儲量是有限的，解決能源的新問題自然也落到了能源控制節能上，電能是應用最廣泛的一種能源方式，也是能源中最主要的組成方式，因而有人說摘要：要節能，關鍵在于節電。
在中國，對節電控制的需要尤為更要，因為中國正面臨著長其性的電力短缺和緊張，中國目前電力缺為9.9%，到2010將劇增到15%（日本能源探究所一次探究報告），并且中國電力來源的結構也對未來的電力市場造成巨大的潛大威脅。
電力來源所占比例
火力發電80%
水力發電15%
核電5%
從上表可以看出，火力發電是力力的最主要來源，由于現實儲量等原因，我國現階段發電的一次能源仍然以煤為主，一次次的“煤電”三急和國家關停小煤窯政策的影響，電力成本將因此不斷上揚，最終將分擔到消費者頭上。2004年來電價的上漲就是一個最好的說明。近年來氣候因素也來搗亂，導致隨機性缺電使電力供給雪上加霜。高溫、干旱、江河來水少導致了負荷上升，而干旱來水少導致水庫蓄水量減少，水力發電受到很大影響。
其次，節能和環保密切相關。石油、煤炭等都是不可再生的戰略資源，并非取之不盡用之不竭的。然而中國在能源非凡是在能源的最主要利用形式電力方面的利用率卻很低，存在觸目驚心的浪費形象。資源的相對不足和嚴重浪費之間形成強烈反差。我國的經濟今后還將以較快速度增長，資源短缺和經濟快速發展之間的矛盾將日益凸顯出來。煤炭轉化為電力的比重還很低，只有48%左右（美國90年代的水平為86%，英國為76%）；同時，煤炭也是石油系燃料中最“臟”的原料之一，意即SO2和CO2的排放比例較高。所以，通過用戶側節電產生效能的提升，可以有效降低能源消費量和負荷水平，從而減少新建電廠投資和一次能源消費量，取得明顯的經濟和環境效益，相當于創造了一種完全“綠色”的能源，或者說“綠色”的能源消費方式。正因如此，目前全球對節能節電比較一致的看法是，它已經成為關系到國民經濟平安、國際市場競爭能力、資源保護和環境保護等社會經濟可持續發展的重大新問題。因而更有效地利用每一度電、每一桶石油比開采更多的煤和石油更具經濟和生態意義。
4.技術環境
電力能源的低效轉換，為節電行業的發展帶來了巨大的市場空間。企業通過節電設備和節電技術的運用，可以節省電量10％左右。有關探究表明，世界能源總量的50％～70％由于現有的耗能設備和方式，被白白浪費掉了。
高科技將節電變為可能和有效的手段，技術的提高使潛在需求變為現實需求。在節電領域，先后推出了電容補償，變類等一系列新的技術來提高電能利用率。為此，各國政府和企業都進行了大量有益的探索，付出了艱辛的努力，也取出了極其寶貴的經驗。節電產業，對于多數國人來說還是一個生疏的行業，然而在國外，節電產業的發展卻已經有了幾十年的歷史。早在1972年，美國便開始出現電機節電技術，系統節電技術在1975年便已經面市，而燈光節電技術則是80年代初在西方發達國家興起。其第一代節電技術為電容補償，20世紀50年代產生，節電效果不明顯但無危害，是政府強制推廣，經過多年發展，各類用電系統技術節電空間已很小，屬正被淘汰的技術；第二代節電技術為可控硅斬波技術，產生于20世紀70年代，節電效果較明顯但危害很大，一般企業推廣后節電率有所提高，但無法保證既能有效節電，又對電網及設備無危害，因此，缺乏政府的支持，正面臨著被淘汰的命運；第三代節電技術為變頻技術，產生于20年代80年代，節電較明顯但危害很大，內部為電子元件可靠性一般；第四代節電技術為抑制浪涌技術，于20世紀80年代產生，節電效果不明顯很難測試，但可清潔電路；第五代節電技術為電磁轉換和補償，產生于20世紀90年代，節電效果明顯、無危害且可清潔電路。徹底實現了節電效果和電網質量的完美結合。
科技的進步，機械化程度越來越高，用電量也逐日聚增。目前工業消耗的電能越過總量的2/3，工業部門是進行節能節電投資的一個非凡有前途的領域。但許多企業使用的設備和工藝還是幾十年前使用的老舊設備和工藝存著電能浪費比較嚴重，工業產品能源的利用率只有32%到34%，在傳統概念中，電費是難以控制和節省的，這是因為傳統科技的局限無法提供有效的全面解決方案。但是，隨著各種尖端技術的應用普及，企業的用電成本借助于高科技手段是完全能夠控制的。一系列成熟的節電手段，都可以使不同的用電設備，如電機、燈光、空調、壓縮機，甚至一個用電系統的用電量獲得大幅度的降低。
5.社會和文化環境
隨著電荒對經濟和生活的影響，人們對能源的熟悉和關注越來越強，各種組織都紛紛倡導節約用電，節能節電也不再只是一句口號.
（二）微觀環境分析
在企業界，節電已不是什么新鮮話題，因為電費早已成為每一家企業最基本、最主要的成本支出，因而注重通過節電改造以節省電費支出、降低生產成本，提高企業市場競爭力，已成為企業的必然選擇。
隨著傳統產業競爭的日益加劇，多數企業都面臨著利潤下滑的處境，對此只能從加強市場開拓以及強化成本控制兩方面著手，相對而言，成本控制更易實施、風險也更低。在各項成本中，電費是一個主要項目，而且多數用電設備都存在"大馬拉小車"的情況，有著很大的節余空間，對于已沒有太多選擇的企業而言，通過省電來降低成本、提高利潤空間已經勢在必行。五年以前的工業市場，大多用戶對于節電增銷還沒有任何概念，但是通過幾年的市場培育，現在多數企業對變頻、無功補償等技術已是十分熟悉，這為新一輪的新技術推廣打下了堅實的基礎。
以前很長一段時間里，我們的經濟都是以勞動生產率提升為中心的--誰的物料成本低、勞工工資低、能獲得廉價土地，誰就能贏取足夠利潤空間；那些"三來一補"和"來料加工"型企業的成功,關鍵就在于對勞效經濟特征的成功把握。然而,企業一味追求廉價的勞工和便宜的土地,已經越來越難以成功了。一些企業像候鳥一樣,今年在珠海,明年搬中山;今年在蛇口,明年移關外。更有甚者,今年在中國,明年去越南。在能效經濟主導的時代,誰的能效高,或者說誰能夠創造出幫助顧客提高能效的產品和技術,誰就能夠成為贏家。有例為證，以大幅省電的變頻空調,遂使海信這樣的以IT業務為標榜和主導的企業,在競爭激烈的中國空調市場上一時成為亮點。
在工業企業，尤其是能源密集型的治金、化工、紡織和加工等行業，電費已經成為緊隨物料成本和人工成本之后的第三或第四項大的開支；在酒店、超市、商場等商業企業，電費成本通常是除場地費用和人工成本以外的最大支出。因此，提高電能效率成為時尚、成為流行，成為一度的“風暴”，也就不足為奇了。但是通過對成本更加深入細致的探究，我們會發現，電費僅僅是企業用電成本的一部分，在有些應用場合甚至不是主要的部分。用電的成本同時包括平安用電的成本（比如因電力故障停機造成的產值損失）、設備的維護成本、設備更新的成本（非凡是珍貴設備的維護和更新），以及系統增容的費用新問題。現階段我國的電力質量水平相對較低，電力線路中浪涌、諧波、電嗓聲、欠壓過流等現象相對頻繁，這就造成了上述成本的居高不下。
節能新問題對全球來說，是環境新問題；對我國來說，它不僅是環境新問題，還是一個資源新問題；對消費者來講，不光是環保了，節約用電了，而且也節約了自己的開支。在能源緊張的情況下，企業能耗的高低直接決定了企業的發展。
節電控制是一項長期性的高回報投資，企業將因此得到至少不低于50%的回報（股市、地產行業的投資回報率約在25%），并且節電投資相對于其它投資方式更為穩妥、風險更低。《華爾街日報》曾對各種投資形式做過廣泛而深入的調查，并得出權威性的結論摘要：節電投資是回報最快、最穩妥的一種投資方式。在國外，節電投資作為一項全新的投資方式已被普遍采用，隨著全球經濟一體化時代的到來，這種新的投資方式必將訊速地被中國企業所采納，因為永遠追求最大的利益回報是每一個企業的最根本要求！
綜觀宏觀和微觀市場環境，無論是政策、經濟、消費觀念、還是技術、行業環境都為節電行業的發展提供了有利條件，可以說節電產業碰到一個良好的發展機遇。
新西蘭的一家探究機構通過對中國2000年各省的統計年鑒、中國統計網、中國能源協會等的耗電信息統計分析后發現，目前我國企業的節電市場潛力大得驚人，估計節能技術服務市場價值3000億元人民幣，這數字將隨著中國年均10%的用電增長而不斷攀升。假如所有商業成熟的節能辦法在各個部門得以完全實施，年節能效益可望高達800億元,據專業能源機構的探究猜測摘要：中國未來將取代美國，成為世界節電市場中最大的買家。因此，中國節電產業存在巨大發展空間。
二.節電產業的現狀
面對如此龐大的市場，各商家無不蠢蠢欲動。節電行業的巨大潛在市場吸引了大量的“淘金者”，新西蘭亞太，德國諾比，美國的英福特、美國節約能源公司，英國的節電寶，香港的保爾金，韓國的比爾特、臺灣的六和等外資竟相涌入，一兩年時間國內外的節電企業尤如雨后春筍一下子竟涌現一二百家，一些名不見經傳的小品牌也堂而皇之地也紛紛攜產品加入市場要分一杯羹。節電產業通過幾年的發展，市場已經步入高速發展階段。前幾年屬于行業的發展初期，市場認知度低，市場開拓緩慢，企業稀少，用戶節能意識淡薄，現如今，這一切都靜靜地發生了根本性轉變。節能節電，降低成本已經成為大多數企業負責人的共同心聲，各地已經培育了上千家商或經銷商，全國銷售網絡已經建設完成，一二百家節能節電企業星羅棋布，尤其形成了以珠海、深圳、北京三大節電產品基地，中國節電產業初步形成規模。這一切預示著行業市場將進入大發展的成熟階段。從《中國經營報》上鋪天蓋地的節電器招商廣告，到各地的新產品巡回推廣會，整個行業一派熱鬧景象。
利潤引誘節電市場良莠不齊，國內整個節電市場狀況主要還存在以下新問題摘要：（1）節電探究開發較多，但較混亂，而且參差不齊；（2）行業內節電器價格混亂，節電產品魚龍混雜，略質產品、低價格和低技術含量產品往往對產品技術含量較高的節電產品形成很大的沖擊；（3）行業起步較晚，行業協會職能的不健全，行業不規范，缺乏整個行業的監督機制，導致節電產品參差不齊，市場上假冒偽劣產品現象時有發生，這就導致貨真價實的節電產品無法在市場立住腳，這些公司經營起來會非常困難；（4）概念炒作嚴重，一時間節電市場概念戰硝煙四起,目前市場上節電廠商不在少數，但真正形成規模和品牌、具有技術實力的并不多，另外，由于產品本身的技術可高可低，而且在節能比率的計算或測試上也較不一致，這一切都使這個行業成為一個低門檻的行業，結果，大家都宣稱可以節電多少，但相同的比率在不同的廠商那里效果是不相同的，這使部分用戶產生了不信任，有點像保健行業的情形。節電產業是一個高技術的產業，技術門檻很高,玩概念，炒作杜撰，吹捧作秀，以此替代技術的進步和實際效果，只會威脅著產業的生存空間。
綜觀節電市場，產品主要有如下幾種
(1)變頻器，在國內各行業已獲得廣泛應用，其良好的調速控制性能及節電效果得到廣泛認同，國內外品牌繁雜眾多，從頻器工程應用的企業更是遍布南北。
(2)電機節電控制器，我國的三相電機采用有大約為8000萬臺，市場潛力遠大，電機節電器普遍具有軟啟動開關和完善的保護功能，輕易得到良好節電效果。
(3)系列平安節電器，這一產品目前在市場上比較流行，或為家節電提供商的支柱產品，由于通用性強，并聯安裝結構及免維修，因此輕易為用戶所接受，歸大的缺點是不能即時行到明顯節電效果，這類節電器主要通過對瞬流和混波的控制，減少電機某調和無謂的損耗而實現節電。
（4）三相燈光節電器，有電方式和電磁式兩種，以微處理器控制實現采用電壓下降，從而實現有效降底。
（5）抽油機節電器，為一種間歇式控制，即檢測電機負荷或檢測原油含水量，控制抽油機的開停，這種方式輕易取得較高節電率。
（6）低壓無功補償節電器，通電改善功率因為減少線路實現節電是把電容屏式的集中補償改為終端補償，這類產品由于受終端價格壓力而市場比較混亂，有不良廠商。
（7）電加熱設備節電，和三相燈光節電器技術基礎相同。
（8）有三源電力濾波器，這是目前較為理想的通用節電及混波濾除設備，價格效貴，如能產品國產化，大幅降底成本，以相對低的價格介入市場應具有巨大市場潛力。
（9）其他節電器有潛力如空調節電器、鍋爐節電器主要通過對溫度其他項目的檢測及控制實現節電節能，技術相對簡單。
三.節電產業的機遇和挑戰
巨大的市場客戶、廣闊的發展前景，只有竟爭力的產品資源和技術，但這一切如何有效的得到市場認可，企業取得豐盛的經濟回報，如何面對機遇,迎接挑戰,節電企業還須加強自身的修煉,扎扎實實的做好每項工作,才能取得豐厚的回報.
首先要提高技術含量和節電效果的可信度,市場和產品細分化.
在幫助不同用戶徹底解決用電成本新問題上，就必須針對不同的需求提供相應的產品，產品的定位不只是僅僅停留在尤如摘要：針對動力節電、空調節電、照明節電、系統節電上，而要具體針對不同的行業，不同的狀況提供有針對性的產品和解決方案，因而產品不是象藥廣告一樣“包治百病”，而是“對癥下藥”.細分產品.
回顧發展歷程，展望未來，可以預見節電產品和技術在近期將呈現如下發展趨向摘要：
A有源電力濾波器的國產化和低成本實現，這是通用節電保護設備的發展趨向.
B向其他電器設備制造商提供節電控制單元，充當節電技術提供商；C.產品的行業細分，針對各類不同設備的不同特性設計最合適的節電設備，如煤礦專用節電器（需要滿足防爆要求）油田66V設備節電器等在這一方面有遠大市場潛力。這不同于一些不良廠商換面板式的概念炒作。
D.節電產品和配電產品相融合，以新模式介入家用市場；家用節電器的市場形象已和欺騙聯系起來，同時價格的限制以及對節電效果的過高期望使得絕大多數節電企業以舊模式介入幾乎成為不可能。
E.發展高壓設備的節電產品，目前這是一個市場空檔，由于高壓設備測試生產環境投入比較小，泛濫相對較高。
F.從單純的設備節電向用電系統的優化配制邁進，實現系統節電，提高用電效率，采用網絡技術對企業范圍的供電線路實施綜合監控、配制、優化。
細節市場，提供相應產品,用戶的用電形態是多樣化的，用電設備更是繁雜的，要滿足用戶多樣化的要求，從用戶需求出發進行產品線性設計和定位。節電市場的用戶有三類摘要:工業用戶、商業用戶及家庭用戶，在這三類用戶中，以工業、家庭節電市場的容量最大，商業節電市場相對較小，而就目前的情況來看，家庭節電市場相對較小（既有本身用電量較小也有節電意識不強的原因），而工業用戶則是耗電大戶，也自然是節電的最大需求者，比如冶煉、鋼鐵、化工、紡織、石油等行業，對節電企業而言，重點行業的大型工業用戶是需要重點加以攻克的.
其次要完善的服務，在實實在在的服務上下功夫.
市場營銷是一場感知的戰爭，而不只是產品的戰爭，做往往是從技術出發的，而消費者有時則是相信直覺的，你假如讓他感覺不對的話也沒有什么用了，這就是感知的戰場。因而企業要以“客戶的全面滿足為基準，不僅致立于尖端節電技術的引進、開發、推介應用，更重要在服務上為客戶提供全面的解決方案，以幫助客戶有效實施節電改造工程,最大程度地降低客戶的使用成本，就必須提供金鑰匙式的公優質服務，包括電力診斷、資訓、融資、超前的調查和售后支持的全程式服務。以往我們較熟悉的節電設施通常都是在原有設備上安裝一些所謂“節電器”一類的產品，但簡單安裝幾個節電設備是遠遠不夠的，這有些像“頭疼醫頭，腳疼醫腳”，只能以堵漏洞的形式暫解一時危機，但治表不治里，難以真正提高能效。節電需要根本的解決之道，應該根據每個用電單位、設備的不同特征，制定相應的、完備的解決方案，對癥下藥，全面解決。還有要加強融資能力，在美國,節電產品是經常會被當作租賃產品賣的.也就是由制造商賣給經銷商(ESCO),然后由經銷商租給自己的用戶.在經銷商和用戶之間,由財務公司埋單出錢給ESCO,保險公司給財務公司提供保險,用戶將節省下來的一部份錢根據協議的期限,定期付給財務公司.這是一個多贏的游戲.
中國節電市場的難度不在產品和技術,難在服務和終端.服務不是口號,而是系統化管理基礎上的成功保障體系摘要:保障經銷商能夠賺到錢,保障終端用戶能夠喚醒隱藏的利潤(電費其實是企業的隱性利潤)。
