進出口貿易知識精選(九篇)

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第1篇：進出口貿易知識范文

[關鍵詞]FDI；原油進口；國際貿易

[中圖分類號]F74[文獻標識碼]A[文章編號]

2095-3283（2013）03-0018-03

作者簡介：郜志雄（1967-），男，寧波工程學院經濟與管理學院，博士，碩士生導師，研究方向：跨國公司與外國直接投資；郭（1970-），男，寧波工程學院理學院，博士，研究方向：國際金融與投資；李秀娥（1983-），女，山東人，對外經濟貿易大學國際經濟貿易學院博士候選人，英國利茲大學訪問學生，研究方向：跨國公司與外國直接投資。

基金項目：寧波工程學院校級科研項目和教育部人文社會科學重點研究基地2009年度重大項目（2009JJD790006）的階段性研究成果。

一、前言

自1993年成為石油凈進口國以來，中國石油對外依存度逐年提高，1993年僅為71%，2011年達到565%，這意味著中國一半以上的石油消費量來自國外。獲取海外原油需要國家進行能源外交，需憑借一個國家的軟實力來實現，但原油獲取的根本渠道和最終實現形式是對產油國的直接投資或與產油國實現雙邊或多邊經貿合作。“十二五”期間，中國海外投資的實際功效不僅要講企業的實際經營效益，還要把進口中國所需資源和擴大中國海外市場作為戰略目標（裴長洪，2011）。為了研究近年來中國的對外直接投資（OFDI）以及雙邊貿易對中國原油進口量產生的影響，本文選取2003―2010年中國對24個主要進口原油來源國的OFDI流量、OFDI存量、進出口貿易聯系和原油進口量作為研究變量，實證檢驗中國OFDI、進出口貿易對原油進口的影響。首先，計算中國與這24個國家的貨物進口貿易結合度、出口貿易結合度，并檢驗各變量的平穩性。其次，運用面板數據的變截距模型和變系數模型，分析FDI存量、貿易結合度對原油進口量的靜態影響以及FDI流量、貿易結合度對原油進口量的靜態影響；其后，建立VAR模型，檢驗FDI流量、FDI存量、貿易結合度和原油進口量的滯后期對當期原油進口量的動態影響。

二、數據來源與雙邊貿易結合度的計算

1數據來源

2003―2010年中國原油進口量（JK）的數據來自《國際石油經濟》。中國在24個主要原油進口國的FDI流量（Flow）和FDI存量（Stock）的數據來自商務部、統計局和外匯管理局聯合的《2010年度中國對外直接投資統計公報》（2011）。2003―2008年中國與24國的雙邊貿易額數據來自IMF主編的Direction of Trade Statistics Yearbook（2005―2009）；2009年和2010年的數據來自《國際貿易》（其中伊拉克的數據來自UN comtrade；其他數據來自WTO數據庫）。

對上述的原油進口量、FDI流量和FDI存量取對數，即這3個變量為Lflow、Lstock和Ljk。

2進口、出口貿易結合度的計算

本文選取貿易結合度指數表示中國與24個原油進口國之間的貿易聯系。貿易結合度指數最早是由經濟學家布朗提出，后經小島清、德拉斯戴爾和山澤逸平等學者完善，它是指一經濟體對某一個貿易伙伴的出口（進口）占該經濟體出口（進口）總額的比重與該貿易伙伴進口（出口）總額占世界進口（出口）總額的比重之比，該比值反映了兩經濟體貿易相互依存的程度。貿易結合度以1為平均值，數值越大，兩經濟體的貿易聯系越緊密；數值越小則貿易聯系越松散。

按照貿易結合度的計算公式，可計算出中國對24個主要進口原油來源國的貨物出口結合度（ETCD）和進口結合度（ITCD）。

三、中國OFDI、雙邊貿易對原油進口量影響的實證分析

1變量的平穩性檢驗

時間序列或面板數據的平穩性通常通過單位根檢驗來判斷。對于面板數據單位根的檢驗，Levin and Lin（1993）、Im et al（1997）和 Breitung（2000）分別提出LLC 法、IPS法和Breitung 法，Maddala and Wu（1999）提出了ADF-Fisher和PP-Fisher法。LLC 、Breitung的原假設是各截面序列具有一個相同的單位根，IPS、ADF和PP檢驗的原假設是假定各截面序列具有不同的單位根過程。本文采用LLC、IPS、Breintung、ADF-Fisher 和PP-Fisher 5種方法對面板數據的單位根進行檢驗，當檢驗結果不一致時，若前兩種檢驗、后三種檢驗結果中各有一個拒絕原假設，本文即認為被檢驗序列為平穩序列。據此，運用Eviews60軟件檢驗，可以判定：在5%的顯著水平下，Lstock、Lflow、Ljk、ETCD和ITCD都是平穩序列（見表1）。

2FDI存量、雙邊貿易關系對進口量的靜態影響

把Lstock、ETCD、ITCD作為自變量，Ljk為因變量，建立計量經濟學模型檢驗中國OFDI存量、貨物進口結合度和貨物出口結合度對原油進口量的影響。利用Eviews60對上述模型進行Hausman檢驗，回歸結果拒絕原假設，應選擇固定效應模型。固定效應模型包括變截距模型和變系數模型。通過變截距模型全面分析FDI存量、ETCD、ITCD對原油進口量的影響情況，運用變系數模型來討論國別之間影響的差異。

變截距模型的回歸結果表明：在1%顯著水平下，中國的OFDI存量對原油進口量的影響效果顯著；10%顯著水平下，出口貿易緊密程度與原油進口量是負相關，影響顯著；進口貿易結合度的影響則不顯著（見表2）。

變系數模型的回歸結果顯示：在1%顯著水平下，中國在哈薩克斯坦、巴西和馬來西亞的FDI存量對原油進口量的影響顯著，中國與利比亞、伊拉克、澳大利亞和尼日利亞出口貿易聯系對原油進口量的影響顯著，中國與科威特和馬來西亞進口貿易聯系對原油進口有顯著影響；在5%顯著水平下，中國在澳大利亞、阿爾及利亞的FDI存量對原油進口量的影響顯著，中國與巴西、馬來西亞出口貿易聯系對原油進口量的影響顯著，中國與阿爾及利亞進口貿易聯系對原油進口量有顯著影響；在10%顯著水平下，中國在安哥拉、委內瑞拉、尼日利亞的FDI存量對原油進口量的影響也非常顯著，中國與越南的出口貿易聯系對原油進口量有顯著影響，中國與哈薩克斯坦進口貿易聯系對原油進口有顯著影響，在其余國家的FDI存量對原油進口的影響不顯著。其中，在馬來西亞與尼日利亞的FDI存量與原油進口量之間呈負相關，巴西、利比亞、澳大利亞的出口貿易聯系與原油進口量之間顯著負相關（見表3）。

對上述變截距模型和變系數模型的回歸殘差進行面板數據的單位根檢驗，結果表明殘差序列是平穩數列，回歸中不存在“偽回歸”現象（見表3）。

3FDI流量、雙邊貿易關系對原油進口量的靜態影響

以原油進口量為因變量，FDI流量、出口結合度和進口結合度為解釋變量分別建立固定效應變截距模型和變系數模型。變截距模型的檢驗結果表明，在1%、5%的顯著水平下，FDI流量、出口貿易聯系對原油進口量有顯著影響，但出口貿易聯系與進口量之間負相關（見表4）。

變系數模型的實證檢驗結果表明，5%顯著水平下，在哈薩克斯坦和巴西的FDI流量對原油進口量的影響顯著，中國與利比亞和澳大利亞的出口貿易聯系對原油進口量有顯著負向影響，中國與馬來西亞、阿爾及利亞的進口貿易聯系對原油進口量有顯著影響；10%顯著水平下，在越南的FDI流量對原油進口量呈負向關系，統計結果顯著。回歸后對殘差進行面板數據的單位根檢驗，結果表明殘差序列是平穩數列，回歸中不存在“偽回歸”。

4FDI流量、雙邊貿易關系對原油進口量的動態影響

分別以Ljk、Lflow、ETCD、ITCD和Ljk、Lstock、ETCD、ITCD為內生變量，建立兩個向量自回歸模型（VAR模型）。根據AIC準則，將模型的滯后階數P確定為1。回歸結果表明，原油進口量的滯后一期對當期原油進口量有正向影響且顯著，FDI存量滯后一期、FDI流量的滯后一期對當期原油進口量有負向顯著影響，而進口結合度和出口結合度的滯后期對當期原油進口量影響不顯著。

四、結論與建議

從靜態角度看，2003年以來，中國的OFDI、雙邊貿易聯系對原油進口的影響作用存在明顯差異。總體看，中國的OFDI流量和存量在一定程度上對中國原油的進口有顯著的促進作用，中國與進口原油來源國的出口貿易聯系對原油進口沒有明顯促進作用，而進口貿易聯系的影響不顯著。就國別而言，中國OFDI、雙邊貿易聯系對原油進口的影響效果不同，可分為七種：FDI流量與存量雙促進作用（如哈薩克斯坦、巴西）、FDI存量促進作用（如安哥拉、委內瑞拉、澳大利亞和阿爾及利亞）、雙邊貿易促進作用（如馬來西亞）、進口貿易促進作用（如阿爾及利亞）、貿易阻礙作用（如澳大利亞、利比亞）、貿易影響模糊（如哈薩克斯坦、伊拉克、科威特、尼日利亞和越南）和沒有影響（其余國家）。從動態影響效果看，原油進口量主要是前期產生的，前期FDI存量與流量對原油進口沒有促進作用，前期貨物貿易聯系的影響甚微。

基于FDI、雙邊貿易關系對原油進口量的不同影響效果，從投資角度來看，中國應進一步發揮FDI的促進作用，加大對原油生產國的投資以穩固原油進口量。據統計，2011年中國OFDI流量的627%流向中國香港、英屬維爾京群島和開曼群島，而流向蘇丹的僅占12%。因此，中國需要通過發放優惠貸款等措施引導中國企業增大在產油國的投資，既可以促進中國原油的進口，也可把過剩的外匯儲備轉變為石油資源。從貿易角度而言，一要鞏固與擴大原油的進口量，二是基于與產油國貨物貿易的現狀，調整國別間的貿易發展方式，逐步優化商品貿易結構。

[參考文獻]

[1]Ivar Kolstad， Arne WiigWhat determines Chinese outward FDI？[J]Journal of World Business，2010（10）

第2篇：進出口貿易知識范文

關鍵詞：中職；進出口貿易實務；角色扮演教學法；應用

一、問題的提出

角色扮演教學法是指在教學過程中，通過劇情化的教學內容，讓學生扮演劇中的人物，進入角色，體驗角色生活，學生們在角色扮演的過程中，學習知識、理解知識、掌握知識所采用的教學方法。這種教學方法把知識、實踐和活動有機地結合在一起，使課堂教學變成“動腦、動口、動手、動情”的教學活動。這樣的課堂教學方法有助于克服學生膽怯、不敢開口的心理障礙，調動學生的學習積極性和學習熱情，培養學生交際能力和團隊協作精神，同時也能加深其對職業技能與知識的領悟。所以，筆者認為這樣的教學方法特別適合職業學校學生專業課的教學。

（一）《進出口貿易實務》課程特點

《進出口貿易實務》是國際貿易專業的核心課程，是一門方針政策與業務技術相結合、理論與實踐相結合、實踐性很強的綜合性應用課程。本教材既有一定的理論性，又有較強的實踐性，重在將學生認為是抽象、枯燥的理論知識轉換為實踐，教會學生怎樣從事進出口貿易活動業務，盡量縮短理論與實踐的差距，使學生畢業后能盡快適應崗位的需要。結合進出口貿易實務課程的上述兩個特點，在這門課的教學中我們應該更重視讓學生在一個逼真的環境中去體驗和探索。

（二）中職學校學生學習特點

中等職業學校的學生大多是中考落榜者，他們中大多數人文化基礎知識薄弱、思維狹窄，沒有正確的學習方法，對于一些抽象的專業理論課不能很好地理解，尤其是對進出口實務課程中的一些國際貿易術語、慣例等的應用更是束手無策。其次，有的學生對所學專業不了解，在報讀時不是按自己的意愿選擇該專業，有的甚至是父母代勞，結果不喜歡所學專業，從而也失去了學習專業課的興趣。也有的同學是因為對專業期望過高，進入學校學習后發現這個專業并不是如他們所想的那么有趣，而是有很多專業性很強的理論知識，因此產生落差，有被欺騙的感覺，也導致了對專業課學習的“厭煩”。基于這些原因，學生在課堂上表現出注意力不集中，對教學內容提不起興趣，學習懶散等癥狀。改變這些癥狀的有效手段就是將抽象的理論知識具體化，積極調動學生的學習興趣，讓更多的學生參與到課堂上來。

（三）在進出口實務教學中運用角色扮演教學法的作用

首先，采用角色扮演教學法可以極大地調動學生的學習積極性，使他們樂于參與，在參與中學習與探索，從而取得良好的教學效果；其次，這一教學方法可以將進出口貿易實務中抽象的理論知識及墨守成規的條約、規則上升到實踐高度，使之得到很好的應用，為學生進入未來的職業崗位奠定一個良好的基礎；再次，角色扮演教學法可以讓角色扮演者與觀察者一起進入到一個真實的問題情景中，學生以這種生活原型為媒介，探索角色的情感，洞察角色的態度和價值觀，從而培養自己解決問題的態度和能力。

二、角色扮演教學法在進出口貿易實務教學中的具體應用

（一）模擬性角色扮演

模擬性角色扮演法是根據所學課文的情景，要求學生扮演課文中的人物角色，用語言和動作來表達課文內容的一種課堂活動。在活動中，教師給學生指定或提供進行模擬練習的材料。這是一種有一定控制性的練習活動，學生通過這一活動，能夠自然地掌握課程知識，極大地了提高了參與度并加速了學習過程。同時它也是學生進行創造性角色扮演的基礎。適合這一類型活動的課文以對話為主。

（二）創造性角色扮演

創造性角色扮演就是教師根據所學課文的內容結合現實生活設計的課堂活動。它為學生提供了一個更自由的想象創造空間。這種活動中，情景、人物角色是創造的，活動內容與課文有關，是在課文基礎上的延伸或發展。在該活動中，學生沒有現成的對話和劇本，教師為幫助學生完成任務，僅為學生創設情景和活動要求，并作適當提示，目的是讓學生運用所學知識形式來自由表達自己的思想。所以，這一類型的角色扮演活動體現了任務型教學的特點。

【案例】《國際貿易方式》一節中的拍賣，盡管學生沒有真正接觸過，但這樣的場景似乎在電視電影中常有見到，所以這一塊內容可以采用創造性角色扮演法教學。其步驟如下：

1.選定主題，創設情景。這次模擬的地方就選在上課的教室，事先組織學生準備一些道具作為拍賣會的演示工具。比如參與拍賣的商品（主要是學生的DIY小物品）、一些印有號碼的卡片，作為競拍者的號碼牌。

2.演示。為了使活動進展順利，教師給學生做適當的提示，甚至把可能出現的情節、運用的語言示范出來，供學生參考。

3.小組討論分配角色。這里是以全班為單位進行談論分配角色。同學們選舉班長作為拍賣會的主持人，其他班干部作為現場工作人員，現場工作人員主要負責給每位同學發放卡片，其他同學按照卡片上的號碼參與競拍。

4.排練準備。同學們在班長的帶領下進行排練，整個過程很順暢。

5.輪流表演。由于時間原因，沒有組織學生輪流表演，而是大家自愿的來參與，大部分同學在表演中充當競拍者。

6.反饋。反饋也體現在整個拍賣過程中。整個拍賣會進行得很順暢，同學們也融入其中。這樣的活動課的確激發了學生的學習積極性，而且學生的參與度非常高，正常拍賣會下來幾乎全班同學都參與了課堂。表演中無處不體現學生豐富的想象力和巨大的創造力，通過學生的親自體驗，對于拍賣的形式及基本程序遠比教師程序式的講解把握得更好。

（三）沖突性角色扮演法

沖突性角色扮演法是教師根據課程內容，將學生分成正反兩方面的角色，即贊成方和反對方角色沖突的扮演。首先由教師針對課程內容設計一個案例，由學生根據案例通過各種途徑查找資料，分組辯論，最后教師點評總結。這種教學方法是一個將課前準備、課堂教學和課后總結有機結合起來的教學過程，具體包含了“導讀――分組――辯論――總結”這樣一個基本的教學思維過程。《進出口貿易實務》第六章的第三節不可抗力的難點在于判斷出不可抗力造成的法律后果，即可以撤銷合同和不能撤銷合同而只能變更兩種情形。簡單地說也就是判斷是否可撤銷合同，答案是是或者否，或者是能或不能。這一內容很適合用沖突性角色扮演教學法。

通過正反兩方學生在小組中從搜集資料、討論分析和總結陳詞，學生其實已自主性地開展了探究性學習，學生會很自覺地帶著問題去尋找答案，然后對零散的知識點有了一定的歸納，同時通過聽取其他小組的成果也進一步加深了對知識的理解。當然很重要的一點是，這樣的課堂模式可以從學生中引出真正的、典型的學習反應，教師可以根據學生暴露出來的問題進行難重點甚至誤區的分析，把學生引向正確的思維路線。這種方法比起先由教師呈現出知識點，然后具體講解再配以作業的傳統方法效果要好很多。

（四）角色扮演教學法對教師的要求

教師在學生角色扮演活動中要根據學生的表現，及時調整教學策略，恰當地對他們的活動給出反饋和評價。有效的教師的反饋和評價是促進學生提高語言表達能力的動力，他們在教師適當的鼓勵下會對自己充滿信心。同時，教師在課堂教學中要注意學生的心理因素。在一般的課堂教學中，許多學生由于擔心犯錯誤，會采取一種不積極的“低姿態”。而角色扮演法需要學生的積極參與，因此，在課堂中營造一種和諧、平等的氣氛十分重要。這就要求教師不僅要掌握并很好地利用各種教學方法，還要具備很好的處理和協調人際關系的能力。

三、角色扮演教學法的效果

（一）學生方面

角色扮演教學法在進出口貿易實務教學中應用后，取得了較好的效果，尤其是學生方面的進步特別大。主要體現在以下幾個方面：第一，改變了班里很多學生對專業課的看法，充分調動了學生學習《進出口貿易實務》課程的積極性和自主性。學生不再覺得專業課只是枯燥的理論，而原本沉悶的課堂也變得活躍，學生參與度和配合度明顯比以前要高。第二，在角色扮演過程中，使學生學會了解角色內涵，從而迅速進入角色，圓滿完成角色承擔的工作任務。通過任務的完成使學生將理論和實踐充分地結合起來，通過親臨體驗與參與使學生對理論知識的理解上了一個層次，且會留下更深的印象。這種表現主要體現在學生的案例分析作業中，學生碰到案例不再是束手無策，作業明顯比以前有進步，分析的深度和廣度也高于以前。第三，學生的德育工作也取得了成效，學生與老師之間以及學生之間的關系得到了改善，部分原來屬于學困生的同學改變了對人冷漠的態度，積極參與到小組學習中，形成了團結合作、積極向上的班風。

（二）教師方面

角色扮演法實施以后，教師的教學理念有了很大的轉變，逐漸改變了傳統陳舊的教育觀念，樹立了正確的學生觀、人才觀、教學質量觀，教學面貌煥然一新。在教學模式上，從以教師為中心轉向以學生為中心，從以“教”為主轉向以“導”為主，側重對學生進行學習的引導，從而密切師生間的溝通和交流，充分調動了“教”與“學”的積極性。這樣的教學模式也受到了學校領導與有關專家的好評。筆者的一節《不可抗力》課還參加了富陽市職高教師“五個一”競賽，獲得了二等獎。有關教師對于這堂課所采用的沖突性教學法給予了高度的評價，認為這種教學方法極大地調動了學生的學習積極性，把角色扮演者與觀察者一起卷入到一個真實的問題情境之中，讓他們帶著問題去進行探究性學習與研究，從而找到解決問題的途徑，從而也就取得了更好的教學效果。

參考文獻：

［1］ 姜大源.當代德國職業教育主流教學思想研究［M］.北京：清華大學出版社，2007.

［2］ 趙志群.職業教育與培訓學習新概念［M］.北京：科學出版社，2003：131-160.

［3］ 熊輝.行為導向教學法在計算機課程教學中的實踐［D］.江西師范大學，2006.

第3篇：進出口貿易知識范文

藝術品流向富裕、開放經濟體系

美國成全球最大藝術品交易商

藝術品的跨國貿易已不再是什么新鮮的事兒。雖然某些藝術品因為涉及到國家遺產保護等法律法規，令其流通有所限制，但其他類別的藝術品可以進行國際自由貿易。2008年，當代藝術市場迅猛發展，其原因主要是由于當代藝術品在當時的國際貿易中沒有受到任何制約。然而在其他藝術品領域卻受到諸多限制，抑制了它們的國際貿易發展。

進出口統計數據顯示，在全球化的影響下，藝術市場的國際進出口貿易迅猛發展，同時顯示出藝術品流動趨向更加富裕以及更加開放的經濟體系。(見圖表1)

歐盟是2008年藝術品貿易凈出口國(55億歐元出口，49億歐元進口)，而歐洲最大的藝術市場(英國、法國、意大利和德國)均表現出貿易順差。另外在中型市場方面，瑞典、奧地利和荷蘭均為藝術品進口國。

在2008年，美國是全球最大的藝術品交易商，也是最大的凈出口國(52億歐元的出口和49億歐元的進口)。中國雖然借助香港地區的國際藝術品貿易優勢成為了一個藝術品的凈進口國，數據上亦顯示：中國內地的出口額將近為進口額的3倍。但實際上，中國是藝術品的進口大國，絕大部分藝術品進口貿易都在香港進行，因為香港具有國際藝術品貿易窗口的優勢，進口占主導地位。

在全球化進程中，依靠本土藝術品貿易流通的情況比較少見，就以阿聯酋(UAC)來說，該地藝術品進口遠遠大子出口，顯示出它要依賴進口外國藝術品來滿足日益增長的國內市場。另外，盡管近年來瑞士的藝術市場份額在某種程度上被新興市場所搶占，但它仍是一個重要的發源地和貿易目的地。瑞士的進口額和出口額都超過10億歐元，這個成績使它成為世界第三大藝術交易國，僅次于美國和英國。

藝術品進口：歐盟穩定美國首現負增長

新加坡、阿聯酋異軍突起

在2003年至2008年這五年間，歐盟的藝術進口價值增長了46％，總值達到49億歐元。英國是歐盟最大的進口國，占有進口份額的61％。同樣在這五年期間，英國藝術品進口增長率高達30％，平均每年增長7％。直到2008年全球經濟環境變化，開始出現下滑，對比上一年下降27％(歐盟則下降18％)。盡管如此，歐洲大陸的其他幾個主要藝術市場進口依然是正面增長。例如：法國在2007年有20％的增長，意大利和荷蘭均增長了10％。法國在2008年仍然占據了歐盟的進口份額的10％。緊隨其后的是德國和希臘，各占6％，成為歐洲第二、第三大藝術品進口國。

在美國，2008年進口下降了21％，是美國自2002年以來首次出現的負增長。這反映了從2008年底開始，藝術市場普遍出現了衰退的現象。因為在美國進口的藝術品里，大概有71％是來自歐盟的五大藝術市場。造成這種現象的很重要的原因，是因為美元匯率的持續走低――于是導致了美國進口歐洲以及其他地區的藝術品更貴。

2008年，瑞士的藝術品進口也出現了下降，較2007年價值下降17％。部分規模較小的跨國藝術市場根據供求關系，制定自由的貿易法規，從而在近幾年保持了進口量強勁的增長。典型例子如：新加坡和阿聯酋在2003年-2008年這五年間藝術進口增長近10倍。早在2006年，新加坡自由港就針對高端美術品和裝飾藝術品設立貯藏倉庫(仿照瑞士的類似設施)。印度的藝術品進口在2007年到達最高峰4400萬歐元，盡管在08年下降58％，但2003-2008年五年間總增長率超過30％。(見圖表2)

藝術品出口：美元貶值導致歐盟下滑

美國、中國穩步增長

歐盟的藝術品出口在之2007和2008年都出現下滑的趨勢，從2006年的最高峰87億歐元跌至2008年的55億歐元，恢復到2002年的水平。導致下降的重要因素是美元的貶值，使得美國――作為歐洲藝術品的最大買家，在購買歐洲貨品的時候要花費更高的成本。英國是歐盟最大的藝術品出口國，出口份額占歐盟的61％。2008年英國的藝術品出口貿易額為34億歐元，下降了27％，這是自2001年以來的最低點。而法國作為歐盟第二大出口國則占有18％的市場份額，出口保持其價值的上升趨勢，2008年出口額超過10億歐元。第三位是德國，占9％的市場份額，2008年的出口貿易較2007年增長8％，貿易額為4.83億歐元。

從2003年到2008年，歐盟市場銷售藝術品的營業額平均增長率為16％，而出口量增長卻不到1％。這兩個類似的增長速度軌跡在2003／04和2004／05年度都出現過：2005／06年度的營業額增長速度(38％)遠遠超過出口增長率(5％)，并且在2006年，出口量增長率比營業額增長率提早出現收縮。

另一方面，美國在2003年至2008年間，藝術市場營業額的平均增長率與出口增長率幾乎相同，都在14％。在2006年出口量首次下降了15％之后，在2007年再次下跌了19％。雖然2008年的出口量出現6％的溫和增長，但營業額卻持續下降。歐盟出口成交額比率(即藝術市場的出口量與總營業額的百分比)經歷了從2003年的59％下降到2008年的27％的狀況。在2003-2008年前期，導致歐盟出口成交額比率下降的原因是歐盟藝術市場急劇上升的成交量：但是在后期，導致歐盟出口成交額比率下降的原因主要是因為出口業績的衰退、不利的匯率問題和美國買家需求疲軟。假如美元兌換歐元匯率保持和前幾年一樣的話，這將對美國藝術品的出口和在已經收縮的美國市場成交量會更加有利，那么(用歐元結算的)2007年至2008年的出口額比率可以從27％上升至35％。

美國從2002年至2006年的出口增長達到了58億歐元的高峰。而從2006年至之2007年，美國的出口下降了15％，隨后2008年有反彈性增長，返回到52億歐元。瑞士雖然在2007年和2008年經歷了微弱下降，但2008年的出口依然超過10億歐元。中國藝術品出口貿易自2003年以來穩步增長，2003至2008年增幅超過200％，成交額比率為9％，該出口水平相對全球其他主要市場仍然較低。中國的出口大部分為當代藝術作品，而且其中大部分經由香港(占中國藝術品出 口總額的85％)出口，而不是在有相對嚴格的出口限制的中國內地。

歐盟進出口藝術品：進口藝術品遭遇高增值稅出口藝術品近年收縮

在2008年歐盟藝術品貿易中，83％的藝術品進口是來自歐盟以外的國家，在歐盟國家出口的藝術品中，有88％是出口到非歐盟國家。這種高比例的進出口貿易已在歐洲藝術品貿易市場穩定多年，而在2009年更分別提高到88％的進口率和90％的出口率。

歐洲一些較小的藝術市場，依靠的是歐盟鵲囊帳跗訪騁住6大的藝術市場――如法國和英國，則主要依靠歐盟以外的藝術品進出口貿易，進口和出口價值均占超過80％。2008年，英國和法國出口的藝術品主要目的地為美國和瑞士，占總價值接近四分之三的比例。

有趣的是，在藝術品市場的進口環節，一些歐盟國家如奧地利，愛爾蘭和意大利等，對進口歐盟以外的藝術品征收了很高的增值稅，歐盟對外貿易也比較少占主導地位。進口環節增值稅稅率在國與國之間差別很大，特別是藝術品和古董類，在歐盟范圍內增值稅規則相當復雜，這要取決于有關各方的交易增值稅設定，以及兩個貿易國之間增值稅選擇的形式。

據歐盟統計局的數據，歐盟出口的藝術品在2008年和2009年兩年都出現收縮。而到了2009年表現更為明顯，出口額下降36％，這是歐盟對外及對內的藝術品貿易縮小的結果。

藝術品國際貿易法規的雙刃劍

對藝術品貿易實行限制是有爭議的話題。大多數國家鼓勵自由貿易，因為它的貿易價值增加了國內經濟和文化交流，但幾乎所有地區的藝術市場有著同樣堅持：對屬于國家遺產類藝術品實行貿易限制。

藝術品貿易的管制有各種各樣不同的形式，包括對藝術品進出口、稅項、鼓勵或抵制貿易的財政刺激、藝術品的所有權以及保留權等進行限制。其中最嚴格的藝術品貿易規定就是防止被盜竊的藝術品流出國外。這些貿易法規同樣涵蓋了有關藝術遺產、某些受保護物種以及環境等其他的合法貿易管制。

美國對進口和出口的藝術品貿易采取免稅的特殊政策，這是使它成為全球藝術品貿易交易重要之地的原因之一。因為對進口產品的控制相對寬松，所以英國成為另一個重要的藝術品貿易國。其他發達的藝術市場主要貿易形式為進口，這些市場通常反對進口管制，以便最大限度地拓展其獲得藝術品的范圍。

第4篇：進出口貿易知識范文

關鍵詞：中小企業；國際貿易；貿易融資問題

中圖分類號：F74 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）03-0-02

本文首先從我國外貿中小企業出發，以小見大再到全球國際金融不景氣環境下國際貿易融資問題，有利于緩解外貿企業融資下壓力大的難題、促進外貿融資發展、推動出口貿易增長并加速我國經濟復蘇。進行金融不穩定環境下我國中小外貿企業的融資環境分析，給出目前企業的貿易融資需求；計算出世界金融危機狀況下中小企業的貿易融資成本和主要貿易融資風險的大小，主要預測和規避世界經濟危機下中小企業的國際貿易融資風險；以中國外貿中小企業作為分析對象，分析近些年來中國中小企業國際貿易融資現狀，說明存在問題和解決辦法；結合實際條件例如國家政策機關、銀行機構和外貿公司等多個主體，提出解決當前國際金融動蕩環境下中小企業國際貿易融資問題的對策和建議。

經濟與金融的全球化步伐加快，各國間貿易發展迅速，我國對外貿易自改革開放以來持續高速增長。特別是我國成功加入WTO后，隨著關稅水平的降低和非關稅壁壘的減少，國內市場逐步對外開放，我國的進出口貿易達到一個新的高度。然而，2007年美國次級債抵押貸款危機的爆發引起全球金融危機和經濟衰退，全球金融環境處于動蕩狀態，全球經濟嚴重受創，我國的出口貿易增長速度也出現明顯下滑，對外貿易發展形勢嚴峻。我國市場主體是由大量中小外貿企業組成，存在機會與挑戰，經營狀況十分嚴重，融資出現困難，這就使我國進出口貿易的發展受到很大阻力。

一、中小企業融資問題難的現狀

在我國，中小企業指的是注冊資金小于500萬元，總資產在2000萬元以內、年銷售收入總額小于4000萬元的企業。近些年來，伴隨著我國不斷深入的經濟體制改革，占我國企業總數絕對數量的中小企業在國民經濟中越來越發揮著不可或缺的作用。國家為了支持非公有制經濟的發展，放開了對非公有制經濟進行外貿經營的限制，從而大量的中小企業有權利進行外貿經營。可是我國中小企業大多在改革開放以后成立，最多不過40年的歷史，資金原始積累比較少，在發展業務過程中經常出現資金短缺的問題，這一問題已經成為制約中小企業繼續發展的瓶頸。我國中小企業的優勢在于經營方式轉變和市場開拓要比大企業靈活方便，可是融資能力要比大企業差得多。

銀行不斷開發新的融資產品和加大工作力度，銀行總收入中有很大一部分來自于貿易收入，很多商業銀行也開始發展中小企業信貸市場。這就需要我們結合中小企業自身特點進行中小企業在國際貿易中進行融資。

二、中小企業貿易融資難問題產生的原因

國際貿易融資是的基礎是國際結算，在國際結算中提供資金融通，進出口商選擇通過選擇一定的結算方式就是選擇相應的貿易融資種類和一定的貿易融資操作流程，結算環節中的融資使企業資金周轉加快，解決了企業應收賬款和對外付款出現的難題。國際貿易融資大多以國際貿易作為基礎，它涉及到國內和國外兩個貿易市場、不同法律規則和很多復雜環節，而且涉及到與進出口相關的銀行和商業兩種信用。不同于大型國企，中小企業的貿易融會產生大量風險，也會面臨更多困難。中小企業貿易融資難問題是由多種原因共同造成的，其中有中小企業內部問題，銀行體系的原因，外部政策影響等，下面就來分別介紹這些原因：

1.中小企業內部自身問題

我國現在有大量中小企業進行進出口業務，但數量并不等于質量，雖然數量眾多但總體效益不是很好。其中有部分企業常年虧損，管理存在問題，內部混亂，資信狀況不佳，當出現資信問題就采取押匯、打包貸款等融資方式去銀行套取資金。這些企業長期占用銀行短期融資，不利于經濟長期發展并使其他更需要貸款的企業無法獲得資金，同樣也給銀行帶來經營資產流動性和安全性問題。在開展國際貿易經營中進行投機性經營，根據國內外市場價格差投機買賣。當一些商品的國內外存在較大差價時，很多國內貿易商大量進口此類商品轉而在國內銷售獲得價差。可是當這些商品在國內市場價格下降時，會形成存貨積壓，貨款自然難以收回，給銀行帶來資金安全問題。

國際上的進出口貿易包括談判、簽約和履約，都商業信用行為。在信用評定上，看重的是進出口雙方企業的資質信用狀況、經營管理能力、進出口貨物價格優勢、質量水平、交貨完成日期、市場行情變化和匯率浮動狀況及企業生產銷售能力多方面因素其中每一個因素的變化都會影響到貿易的完成。這當中任何一個因素出現問題，都會使經營失敗，產生貿易糾紛和貿易損失索賠，造成貿易風險。例如，很多機電設備進口項目，中小企業由于缺少相應的技術支持，當進口來的設備不能正常使用，沒能達到使用客戶的技術要求，導致使用客戶拒絕付款，產生風險貸款問題。

銀行作為金融企業，在資金融通中產生收益。其中商業銀行的經營原則是保持流動、安全性和盈利。根本目的是盈利性，基本前提安全性。在經營活動中，商業銀行特別關注的是資金的安全，杜絕資金虧損和短缺問題，因此，商業銀行對中小企業貸款采取一種謹慎的態度，只對資質特別好的企業貸款。

2.銀行體系的原因

進口國和出口國雙方銀行對促進貿易的順利完成起很關鍵的作用，國外銀行一般都是按照商業化經營原則經營，當出現經營不善的問題時，商業銀行會隨時倒閉。我國中小企業選擇國外銀行時，沒有專業的能力和水平，以及信息不對稱的原因，很難對行細致深入研究和全面了解，缺少和國外行長期合作的經驗，在和一些發展中國家進行國際貿易時，不太了解這些國家對外貿易政策、金融慣例、外貿管理條例等，這種信息不對稱的存在使貿易結算時出現無理拒付的現象。國內商業銀行缺少為中小企業融資的理財產品，信貸評價體系發展緩慢，擔保體系不夠健全。我國制定的金融政策和現有融資體系大多以國企央企為對象設計并實施的，商業銀行的信貸評價體系中關于中小企業的評價規則也較少，大多是參照大企業標準制定的，對中小企業考慮較少，使很多有融資需求的小企業無法獲得貸款。這就要求對我國中小企業應該結合其自身特點，量體裁衣，解決它們的融資困難的問題，使融資模式更有效。

3.外部政策影響

外部政策對進出口貿易有重要影響，國家的政治穩定和經濟的平穩發展對貿易往來起到保障作用，健全的法律有利于保護貿易雙方的利益，外匯和貿易管制的嚴格程度是貿易是進行的標桿。國際貿易融資涉一般涉及不同國家間債權、債務的清償與支付，當貿易輸入國存在政局不穩的情況，出現外匯管制和制裁等問題，會造成貿易合同履行失敗，進一步使銀行的貿易融資遭受損失和風險。因此，要重視國家政策和政治風險，控制風險，減少風險貸款。

三、我國中小企業進行國際貿易融資時應采取哪些對策

建成多個方位、多個層次的國際貿易融資體系，能使我國中小企業國際貿易融資難的困境得到改善，提高中小企業的國際貿易競爭力。政府應該聯系當前實際，在宏觀政策中解決企業當前貿易融資困難并提出解決對策。圍繞我國金融機制和中小企業自身發展情況，建成多個層面、多角度的中小企業國際貿易融資體系。把國家宏觀政策連同金融機制并結合中小企業自身發展情況，聯合在一起解決問題，用全面的方法和觀點處理事務。

1.向發達國家學習，借鑒它們的貿易融資的經驗并吸取經驗教訓。發達國家的國際貿易業務有幾百年的歷史，國際貿易發展程度較高，融資業務開始早、發展迅速，有很多好的經驗需要我們學習：

（1）國家方面出臺相關政策和法律法規支持我國產品出口。發達國家一般都采取出口融資用于購買本國產品。

（2）審查和貸款分離。對出口信貸及擔保項目嚴格審查，確保貸款的償還。美國在處理貸款時對每筆貸款都要進行調查和處理，查看外國進口商的財產狀況及信用。

（3）融資資金來源于多個渠道。融資資金一般以國家預算資金為主，通過其他方式多方面籌集資金。例如西方國家出口融資主要來源就是國家預算，另外，也包括私人資金和地方資金。例如意大利的出口信貸和擔保業務大部分依賴國家預算資金，不足的部分通過在國內外市場發行債券進行資金籌集。

2.促使中小企業提升他們的信用級別。實行政策要具有預測、穩定和連貫的特點，能夠預測是重點。嚴厲懲戒不講信用行為，把講信用何不講信用的人區別對待，講信用的人會得到更多的實惠和收益，這樣講信用才會變成企業間推崇的行為，能夠自覺實行，增加不講信用的損失成本；中小企業想要獲得銀行貸款，基本是由企業自身決定的，企業要努力發展好自身，做出良好的成績。

3.加強資金供借方和貸方的相互了解和信任。我國信貸業發展不發達，中小企業的貸款大部分來源于銀行，銀行應該充分了解需要貸款企業的經營能力和未來走向，企業也該重視建立自己的信用記錄，按照約定時間支付利息并還款，保證一個好的信用記錄。中小企業要密切關注銀行的貿易融資相關業務和審條件、相關過程和審核的重點，通過銀行貿易融資來擴大中小企業業務發展量。同時，銀行要了解企業企業對于融資需求的特點，設計并推出有針對性的能滿足中小企業需求的貿易融資產品。

4.改革我國現有貿易融資體制。銀行要對信貸體系進行改革，對信貸結構進行調整，金融服務進行多元化發展，多針對中小企業開展貿易融資金融服務，為中小企業發展提供幫助。制定出臺有關貿易融資的法律和法規，提升監管能力并建設完善的信用體系，給民營擔保機構創造利于生存的環境，促使民間資本為中小企業貿易融資服務，發展民間借貸。要成立中小企業政策性金融體系完善與國際貿易融資有關的制度，盡可能解決中小企業貿易融資問題。立法部門是制定法律法規的部門，對一個行業的發展有著重要影響，在制定法律法規時應把中小企業實際情況結合起來，看重發展，對它們有一定政策性優惠，以我國基本國情為基礎，參照國際上先進國家的法律法規，制定一部與世界接軌的法律。作為開展貿易的主體，銀行和中小企業是法律法規的實際作用者，對他們來說是十分有用的工具和準則，因此要認真學習里面的內容，吃準吃透，注重對國際慣例的分析并深入研究我國現在的法律環境和存在的問題，給出意見和建議，設計出的切實可行的方案，設計出合理的操作程序，對可能出現的法律風險進行規避。

5.加強對國際貿易融資方面相關人才的培養。銀行和外貿企業要對從業人員進行國際貿易基礎知識、國際金融理論、法律法規相關知識進行培訓，使他們對銀行的貿易融資產品有很好的了解，做好對各類產品的理解；然后從業人員還要具有風險意識。在日常工作中，要注意對經驗教訓的總結，積累成功經驗，從業人員最重要的就是熟悉掌握國際貿易知識和精通運輸保險業務，對國際貿易市場動態有深入了解，關注商品的行情變化，培養對國際貿易市場觀察力，加強風險識別的能力。

6.對銀行融資中風險較低的福費廷業務大力發展。銀行應該向企業推薦合適的融資品種，幫助制定理財規劃。為中小企業設計出適合它們的業務，國際貿易融資需求要不斷創新，不斷改造，提供金融服務，改造傳統產品，做出創新性。例如打包貸款業務，進口業務采取轉開信用證、備用信用證等手段，實現中小企業多元化面融資需求，促進中小企業發展。還可以采用政府采購封閉授信、票據衍生業務等方式融資，都非常適合中小企業。

參考文獻：

[1]高正平.中小企業融資實務[M].北京：中國金融出版社，2009（9）.

第5篇：進出口貿易知識范文

關鍵詞：國際貿易；國際結算；信用證；風險類型；風險防范

一、引言

隨著世界經濟的一體化和全球化，國與國之間的商業交往愈來愈多，信用證作為國際貿易最主要的結算方式也得到了更為普遍的使用。然而信用證并不是非常完美的，由于信用證結算下的進出口商、各銀行等相關人在貿易的過程中以信用證條目為根本，以賣方交付的單據為核心，并且信用證項下賣方提交的單據和真實發運的貨品相分離，所以信用證項下各方人員可能會遭到更復雜的風險。國際貿易的當事人通常位于不同的國家，貨款的接收要牽涉到各個國家的法律和國際慣例，交易的環節愈來愈多，可能遭遇的損失也不斷增多。此外，國際上到現在依然沒有較大影響力的國際公約，只能用國內法和國際慣例，《跟單信用證統一管理》來約束。所以，信用證結算在促進商業發展的同時，其自身也是存在風險的。應該怎樣預防風險，降低風險帶來的危害就成了國際性的研究內容。

二、加強和規范信用證操作流程

（一）嚴格審證與改證

在進口商和出口商都確認由信用證付款后，受益人在裝運前必須認真審核條款，防范陷阱條款，降低由于信用證支付形成的經濟損失。賣方應選取最優的貿易術語，特別是要充分考慮不同的貿易術語與付款方式的組合的風險或是不利的狀況，做到風險最小化。在國際貿易中，海洋運輸已經成為重要的運輸方式，所以在信用證所需的單據中，進口方通常要去海運提單。一些出口商將1/3原始提單直接發送給進口商，這是絕對不可行的，對出口國而言有極大的風險。所以，在平時單據制作方面，進出口公司必須小心謹慎，察覺有任何問題或是風險條款，必須要求開證申請人對信用證做出修正。在審查信用證時要細致嚴格地對每項條款進行審查，要謹慎對待沒有把握完成或有完成難度的條款，要確保進口方答應修正信用證，一直到各項條約都可以全部做到，力爭做到不修改信用證就不發貨，防止將來陷入被動。具體情況如下：協定信用證貨物一定要經過進口方簽字確認合格之后出具有關單據后才能生效。通常進出口公司實際運作中總是會遇到信用證中要求買賣雙方出示有關的質量檢驗證書，應該衡量是不是具有難度，但凡有任何難度或對公司不適的條件都應盡量規避，商議修改或幫助刪掉，這樣才能確保公司的權益。

（二）提高業務人員水平與素質以保證準確制單

基于出口操作流程的復雜性與繁復性，貿易風險屢出不斷。特別是對于進出口公司貿易操作中發生的風險，使我們更加認識到增強從業人員的能力和素質，精準無誤地制做單子的重要性。進出口公司應從下列幾個方面來增強業務職員的能力和素質。企業職工的水平和素質，直接作用于進出口貿易企業的前景和命運，一個專業的業務員能夠避免和防止信用證業務的危害，因此有能力和有水平的業務運營人員是出口貿易公司的重要力量，應該大力引進。業務員必須不停地學習國際貿易基礎知識，既要懂得理論知識，也要有實戰經驗，并在不斷提高經驗的基礎上，學習國際貿易方面的相關理論知識，不斷提高自身的水平和素質，并具有強烈的責任感和緊迫感，提高風險防范意識。伴隨國際貿易的不斷壯大，應當加大對業務人員的培養，持續研究新形勢，就新發生的問題進行概括，并定時號召相關業務員對國濟貿易有關理論的學習，包含貨物運輸、商品檢查。在國際經貿的大潮中嶄露鋒芒，因此對進出口公司來說，必須要培養專業精干務實的團隊，仔細檢查信用證條款，認真識別“軟條款”，從而減少不必要的經濟損失和沉重的負擔，進而實現利潤最大化。培育專業人才，在國際經濟貿易中全面提升業務員的整體貿易知識和實踐經驗。在國際經貿的大潮中嶄露鋒芒，因此對公司來說，必須要培養專業精干務實的團隊，仔細檢查信用證條款，認真識別“軟條款”，從而減少不必要的經濟損失和沉重的負擔，進而實現利潤最大化。

三、靈活運用信用證與其他付款方式相結合

（一）信用證和匯付相結合

信用證和匯付方式相結合，指的是一部分貨款采取信用證方式結算，另一部分貨款采取匯付方式結算。在現實的出口買賣過程中，匯付大都采取電匯的付款方式，這種付款方式對賣方較為有利。最常用的付款方式是百分之三十的匯款作為預付款，剩余百分之七十使用即期信用證付款，若買方資信較好或是有著長時間合作的客戶，可以根據情況決定余款使用遠期信用證支付。

（二）信用證和托收相結合

信用證和托收方式相組合，即一部分的貨款使用信用證結算方式，另一部分貨款采用托收結算方式支付。這種組合方式，對于買方來說，能夠降低開立信用證的保證金和銀行的支出費用，有助于資金流轉。

（三）匯付和銀行保函或信用證相結合

匯付和銀行保函或信用證相組合，通常是指一部分錢款采取匯付的付款方式，剩余部分錢款采取信用證或銀行保函的方式付款。此種方式大多有助于大型的機械設備或交貨周期長的貨品交易。為了降低賣方的損失，常常要求進口商以匯付的方式預先支付部分錢款為定金，剩余部分采取即期或者遠期信用證結算，此外需要銀行保函來擔保。在現實的國際貿易操作過程中，除去上述幾種最常用的信用證和其他結算方式相結合的付款組合之外，仍有許多其他類型的交叉組合付款方法，在對外貿易中為了避免和降低風險，至于應當選取何種組合方式，要視實際情形而定。

結論

第6篇：進出口貿易知識范文

[關鍵詞] 國際貿易 翻譯人才 素質

隨著中國加入WTO，在全球經濟一體化的浪潮沖擊下，國際間的貿易往來和經濟交流日益頻繁，商業文件，信函，以及商業談判日益膨脹，而這一切商務往來，大都借助國際語言英語進行的。據不完全統計，全球國際貿易活動70％以上都用英語完成的。商務交際的激增，造成了國際英語翻譯人才的奇缺，同時也引發了翻譯質量的良莠不齊，因為譯文質量的低劣而引發的國際貿易爭端也時有發生，為國家和企業造成了極大的損失。基于此，筆者擬就國際貿易英語翻譯人才的素質，從以下四個方面進行初步探討。

一、語言素質

從本質上說，“翻譯應“忠實”、“對等”原則不是機械的、片面的，而是辯證的、普遍的、本知道，屬常態；“改寫”、“操控”等屬特異的、非本質的，屬偏態。” 因而“翻譯不是靜態的代碼轉換，而是以關聯為準繩，以順應為手段，以意圖為歸宿，盡量使譯文向原文趨同的動態行為”（趙彥春，2005:6）翻譯的雙語語碼轉化的特質，要求英語翻譯人才必須具備堅實的業務素質，就語言素質而言，譯者必須要打下扎實的英語語言基本功，特別是要具有較強的雙語閱讀理解能力、表達能力和鑒賞能力。譯者翻譯水平的高低，首先取決于他對原文的閱讀理解能力，為了提高英語閱讀理解能力，譯者必須做好三個方面的工作：一要領會掌握足夠的英語詞匯量，特別是國際貿易相關的專業詞匯量，并能在口筆譯中靈活運用；二要掌握系統的英語語法知識，確保在語言層面少出錯誤，或不出錯誤，以免在國際貿易活動中造成爭議，造成不必要的經濟損失；三要大量閱讀國際貿易的相關英語原文文本，不斷豐富自己的語言知識，提高自己的語言感悟能力。例如，一見到shipping advice 或shipping instructions馬上領悟到shipping advice是裝運通知，是出口商發給進口商的；而shipping instructions則是裝運須知，是進口商發給出口商的；另外還要分清注意區分vendor（賣主）和vendee(買主)， consignor （發貨人）和consignee（收貨人），以免造成不必要的損失。總之，英語語言基本功是國際貿易英語翻譯人才所必備的素質，語言素質越高，翻譯質量也就越高。此外，譯者還應具備一定的文化素質。

二、文化素質

翻譯是以原文為本，以譯者為中心，以忠實與對等的追求作為本質屬性，竭盡全力使譯文全方位靠近原文的跨語言跨文化的交際行為。翻譯的跨文化交際的屬性，要求譯者必須具備較強的文化素質（崔長青：2007）。早在1987年Pitch就通過一項調查證明，指出:“伙伴間的依賴性越強，文化差異表現的就越明顯”。而且經貿領域遠比其他領域容易受到影響。因為交際雙方主要關注國際慣例、談判內容和所在國的政策，容易忽視文化方面的因素（劉齊生：2000）。Ruben (1976)是較早提出跨文化交際能力概念的西方學者之一。他提出了有效的跨文化交際的七要素：向對方表示尊重并對其持積極態度的能力描述性非評價性和非判斷性的態度；最大限度的了解對方個性的能力；移情能力；應付不同情境的靈活機動能力；相互交往能力能忍受新的和含糊不清的情景，并能從容不迫對其做出反應的能力。根據跨文化國際貿易活動的特殊規律，筆者認為經貿活動中有效交際至少應具備三方面的能力。其一，文化敏感能力，指對貿易伙伴的文化背景有足夠的敏感善于學習對方特殊的文化知識，如：語言規則社會規范，人際交往模式及民族性格等。Samovar Porter and Stefani(2000)認為正確的認知過程包括描寫、解釋和評價三個相關的方面。文化敏感能力就相當于認知的描寫階段，沒有這種能力，就認識不到差異就有可能以自己的文化標準期待對方，從而造成交際失敗。Charles Mitchell (2000)以一句很通俗的話(Culture sensibility is money)來說明文化敏感能力的重要性。他認為對潛在的商業伙伴的文化越敏感，就越能預料雙方存在的差異，進而把差異帶來的消極因素變為有利因素。其二，文化理解能力，指對貿易伙伴的行為采取非評價、非判斷的態度。以他人的文化標準評價他人的行為。它包括跨文化交際學者提到的移情能力和對話式交際能力。移情能力指聽話人從說話人的角度準確領悟其話語之用意(何自然:1997)。雙方相互尊重不忽視特殊性對差異敏感有彼此相通(賈玉新:1997)。其三，行為變通能力，指交際者以變應變、不拘一格對不同的交際場合采取不同的方式的能力。筆者把它分為靈活性和適應性。“任何交際都是人際交際”“人和人之間可以談話而文化之間是不能談話的”(Scollons: 2000)。在跨文化經貿活動中以文化定勢為基礎，對不同文化的人們進行推斷既有必要性又有危險性。并非所有的西方人都有相同的思維方式，也并非所有的中國人有同樣的交際模式乙從理論上講同一文化背景的人在思維方式、社交模式上都存在或多或少的差異，首先是人際交際然后才是跨文化交際，這就要求交際者要有靈活性。面對不同的文化，除了適應別無他法。這種適應能力不僅指適應差異的能力，更指控制自我反應的能力。

三、國際貿易素質

國際貿易英語翻譯人才，除具備以上語言素質和文化素質以外，還要具備必要的國際貿易專業素質，這樣才能確保，英語口譯以及筆譯活動的專業化，知識化，科學化，才能確保翻譯文本的質量。具體來說，國際貿易英語翻譯人員，其一，應具備商品進出口貿易、國際經濟合作等貿易實務知識；其二，應具備國際公約和慣例和國內法規等方面的知識；其三，應具備商品進出口貿易書信、商品進出口貿易電報、商品進出口貿易電傳、貿易對象等貿易磋商方面的知識；其四，應具備貿易合同方面的知識；其五，應具備國際貿易中“指示標志”及“危險品標志”常用的中、英文用語、一些國家和地區對顏色的不同喜愛和禁忌、一些國家和地區對圖案的喜愛與忌用等商品包裝方面的知識；其六，應具備有關FOB、C&F、CIF三種常用價格的構成、CIF價格速算表和使用說明、出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增值率的計算方法等商品價格方面的知識。此外，如交通與運輸、保險、支付貨幣、商品檢驗、技術引進合同格式、國際合同公約、國家法律法規、政策措施等方面的知識，也都在掌握之列。這些知識的掌握，將會極大地提高國際貿易英語翻譯的準確性和規范性。

四、翻譯理論和技巧

對于國際貿易英語翻譯員來說，翻譯理論的掌握和理論水平的提高，對翻譯活動來說至關重要。從語言層面上說，譯員應掌握直譯、意譯、音譯等相關的翻譯理論；就文化因素而言，譯者要掌握歸化和異化翻譯理論。身處國內中國文化的背景下，譯員不僅要熟知中國翻譯史上著名的翻譯理論家及其翻譯理論，如，嚴復的信達雅、郭沫若的風韻論、茅盾的神韻論、傅雷的重神似不重形似、王佐良的神似論、許淵沖的 “三美”論：意美、音美、形美、“三化”論：深化、等化、淺化；“三似”論形似、意似、神似；“三之”論知之、好之、樂之等。面對全球一體化的大環境，更要學習領會西方先進的翻譯理論，如奈達的功能對等論，紐馬克的論，讀者反應論等，逐步使自身的翻譯理論水平國際化。

在研習翻譯理論的同時，還應進一步加強國際貿易翻譯實踐，熟練掌握基本翻譯技巧，如：增譯法、省譯法、倒譯法、改譯法、簡譯法、歸化法、移植法、改創法、正譯法、反譯法、拆句法、合句法、重復法、省略法等種基本的翻譯技巧，并通過大量的翻譯實踐，極大地提高自身的翻譯速度和質量。

五、結束語

在國際競爭口益激烈的今天，沒有高素質的國際貿易英語翻譯人才作為后盾，我們很難在國際貿易活動中占得先機穩腳跟。面對社會對國際貿易英語翻譯人才要求的日益提高，我們必須認真分析國內外翻譯的現狀，盡快查找在語言素質、文化素質、國際貿易素質、英語翻譯理論和翻譯技法等諸多方面所存在的不足，盡快把國際貿易英語翻譯水平提高到一個新的檔次，只有這樣，才能真正地全面適應商場現代，貿易國際化對英語翻譯人才的需求，才能使我們的國際貿易永遠立于不敗之地。

參考文獻：

[1]Mitchell, Charles. International Business Culture, Shanghai Foreign Language Education Press, 2000.

[3]Ruben, B.D. Assessing Communication Competence for Intercultural Adaptation in Group and Organization Studies 1，1976:335-354.

[4]Samovar, L. Porter, R. and Stefani, L. Communicatio Between Cultures, Foreign Language Teaching and Research Press, 2000.

[5]Scollon Ron and Scollon Suzanne Wong. Intercultural Communication; Discourse Approach, Foreign Language Teaching and Research Press, 2000.

[6]崔長青：《翻譯的要素》[M].蘇州大學出版社,2007

[7]何自然：《語用學與英語學習》[M].上海外語教育出版社，1997

[8]賈玉新：《跨文化交際學》[M].上海：上海外語教育出版社，1997

第7篇：進出口貿易知識范文

國際貿易融資是以國際結算為依托、在國際結算的相關環節上提供的資金融通，進出口商選擇的結算方式直接決定了貿易融資的種類和操作流程，通過結算環節的融資，加速了企業的資金周轉，解決了企業應收賬款或對外付款所面臨的資金困境。國際貿易融資是以國際貿易為基礎的，它不僅涉及到國內、國外兩個貿易市場、涉及不同的法律規則及多方面復雜的環節，而且融合了與進出口環節緊密關聯的銀行和商業雙重信用。相對于大型企業而言，中小企業的貿易融資面臨了更多的風險因素，因而面對更多的困難。

1、中小企業的內部原因。在我國經營進出口的中小企業數量眾多，但總體效益不佳。一些虧損企業管理混亂，資信欠佳，常因資金短缺而利用押匯、打包貸款等信用證融資手段套取銀行資金。銀行短期融資實際上往往被長期占用，嚴重影響銀行經營資產的流動性和安全性。同時在貿易經營過程中存在投機性經營，例如在某一時期，某種商品的國內外差價較大時，國內貿易商爭相進口此類商品。如新聞紙、紙漿、化纖、鋼材、食糖、成品油等，而一旦這些商品的國內市場價格下滑，貨款無法回收，就會給銀行資金帶來風險。

國際間的進出口貿易從談判、簽約到履約都是一種商業信用。為此，進出口企業雙方的資信狀況、經營能力、進出口貨物的價格、質量、交貨期限、市場行情和匯率變動情況以及企業生產能力等諸多因素均會影響到貿易是否順利完成。在這期間，任何一個環節出現問題，都有可能導致經營失敗，產生貿易糾紛和索賠，出現貿易風險。以機電設備進口項目為例，中小企業由于缺乏足夠技術支持，一旦出現進口設備無法正常使用，或者不能滿足最終用戶的技術要求的情況，則會面臨最終用戶拒絕付款的問題，導致風險貸款。

從銀行的角度來看，銀行作為一個金融企業，商業銀行的經營原則是流動性、安全性和盈利性。其中盈利性是根本目的，安全性是基本前提。因此，在經營活動中，商業銀行必須保證資金的安全，即不能發生虧損和短缺，這樣，商業銀行對中小企業貸欲的積極性不高。

2、銀行體系原因。進出口雙方銀行對促進貿易的完成起著關鍵作用，國外銀行都是按商業化經營原則來經營的，如經營不善，隨時有倒閉的可能。而中小企業在選擇銀行時，由于沒有足夠的能力對國外的行進行全面調查，缺乏和行長期合作的經驗，同時對有些發展中國家的對外貿易、金融慣例、外貿管理政策了解不夠，在貿易結算時有可能遭到無理拒付等現象。國內銀行普遍缺乏針對中小企業融資的適用金融產品、信貸評價體系和擔保體系。我國金融政策和融資體系都是以國有企業特別是國有大型企業為主要對象設計實施的，銀行的信貸評價體系中也缺乏適用于中小企業的評價模塊，而是參照大企業標準，過多地考慮企業的財務指標，導致眾多有融資需求的企業無法得到貸款。因此，要解決我國中小企業融資困難的問題，必須針對中小企業的特點，發展更加有效的融資模式。

3、外部政策原因。進出口商所在國家的政治、經濟是否穩定，法律是否健全，貿易、外匯管制是否嚴格等因素對貿易的順利進行至關重要。因為貿易融資涉及到不同國家間債權、債務的清償與支付，當貿易對象國出現政局不穩、外匯管制、制裁等因素，都可能使貿易合同難以履行，從而使銀行的貿易融資蒙受風險。所以，忽略國家及政治風險，仍有可能造成風險貸款。

2、中小企業貿易融資對策

1、借鑒發達國家國際貿易融資的經驗。發達國家在國際貿易融資方面起步早、發展快，有不少成功經驗值得我們借鑒：

1）支持本國產品出口。發達國家一般都堅持出口融資用于購買本國的機器設備和其他商品。

2）審貸分離。對出口信貸及擔保項目嚴格審查，力求保證貸款的償還。美國要求逐筆對貸款進行審查和決定，審查國外進口商的財產狀況及資信情況。

3）融資資金多元化。以國家預算資金為主，多方籌集其他資金。西方國家出口融資的來源主要是依靠國家預算，此外，也有私人資金和地方資金。如意大利的出口信貸及擔保，主要靠國家預算資金，資金不足時在國內外市場發行債券籌集資金。

2、提升中小企業的信用級別。在政策的實行上要有可預測性、穩定性和連貫性，其中可預測性是關鍵。對不講信用的行為要嚴厲懲罰，讓講信用的人可以得到收益，這樣講信用才能成為企業的自覺行為；同時，中小企業要想獲得銀行支持，在很大程度上取決于企業自身，因此，企業要苦練“內功”，努力創造良好的經營業績。

3、要增加資金供給方和借貸方之間的相互溝通。目前，我國中小企業的貸款主要來源于銀行，因此，要讓銀行更多地了解自己經營狀況和未來的發展前景等，并按時付息還款，維持良好的信用記錄。中小企業還應了解銀行的貿易融資業務和銀行審批貿易融資的條件、過程及審核的重點，不了解銀行貿易融資業務的情況，是很難有效利用銀行貿易融資擴大中小企業的業務量的。相應地，銀行也應根據目前外貿市場上出現的新趨勢和新需求，開發與推出適合中小企業實際需求的貿易融資產品。

4、要改進我國貿易融資體制。銀行要加快改革步伐，積極調整信貸結構，大力發展多元化金融服務，尤其是要大力開展中小企業貿易融資金融服務，促進中小企業的發展。要盡快制定相關的法律法規，加強自律監管以及信用體系的建設，為民營擔保機構創造良好的生存環境,引導民間資本進入中小企業貿易融資領域。要建立中小企業政策性金融體系并且應當逐步完善相關制度，以期中小企業貿易融資問題的解決。立法部門應該結合國際貿易實際工作和未來發展趨勢，立足國情又與國際接軌，盡快建立健全貿易融資法律法規體系。銀行和中小企業則應認真研究現有的法律法規，分析國際慣例和我國現行的法律環境之間的問題，制定切實可行的操作方案，建立產品化的業務操作程序，以經過仔細研究的標準合同文本憑證格式等規避業務中可能出現的法律風險。

5、培養相關人才。首先銀行、外貿企業要對業務人員進行國際貿易、國際金融、法律等相關知識的培訓，使其了解銀行的貿易融資產品，理解各類產品的特點；其次業務人員要強化風險意識。在平時工作中，要注意總結經驗教訓，不斷積累經驗，尤其要精通國際貿易知識和運輸保險業務，密切關注國際貿易市場動態，了解掌握商品的行情變化，培養對國際貿易市場洞察力，增強識別潛在風險的能力。

6、發展銀行融資風險較低的福費廷業務。銀行要能夠適時向企業推介合適的業務品種，發揮理財顧問的作用。根據中小企業開展正常進出口業務的貿易融資需求要積極創新金融服務，對傳統產品，要辦出新意。如打包貸款業務，不只局限于信用證業務項下，要逐步拓展到托收和出口發票融資，進口業務方面可采用轉開信用證、備用信用證等業務形式，滿足中小企業的多方面融資需求，促進企業發展。此外，國內信用證、政府采購封閉授信、票據衍生業務等也是比較適合中小企業的國際融資方式。

參考文獻：

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4、北京聯合信息網中國信貸風險信息庫.創新我國中小企業國際貿易融資刻不容緩.[OB/CE]./chanjing/b/20080107/11194373907.shtml.

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6、王曉春.國有商業銀行國際貿易融資風險的分析與對策[J].科技創新,2006,(3).

本文關鍵詞：中小企業國際貿易融資

第8篇：進出口貿易知識范文

關鍵詞:復合型人才　人才需求　外貿

 

    隨著我國加人wto，中國與世界市場接軌的步伐逐漸加快，國際經濟與貿易業已是我國目前最具增長潛力的行業之一，自改革開放二十多年來的平均增長速度達到了創紀錄的兩位數。越來越多的企業把目光瞄向世界市場，外貿事業呈現快速上升趨勢，直接造成了對外貿人才需求的熱潮。筆者從以下幾個方面來看待現今國際貿易專業人才的需求問題。

1我國外貿發展的現狀

    受國際金融危機的影響，我國外貿進出口經歷了自2008年h月以來的連續大幅下挫，到2009年3月份開始企穩回升，8月份回升趨勢基本確立，11月份進出口總值同比開始增長，12月份進口和出口同比雙雙出現強勁增長，環比也呈現大幅增長，月度進口值創造了歷史最高紀錄，月度出口值也列歷史第四高位，表明我國對外貿易在加速復蘇。

2用人單位外貿人才需求情況

    根據部門高校就業指導中心的統計數據顯示，5年內，國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是現在外貿企業數量的2倍，僅按每家新增企業需要10位外貿專才，就需要180萬人。而根據教育部門高校就業指導中心統計，中國每年高校類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿工作，也只能培養出65萬外貿人才，尚有100多萬人才的缺口。近來，為應對危機對中國外貿的沖擊，政府出臺了各種政策鼓勵重點外經貿企業增資擴產，擴大進出口和內銷，外資企業的引進也直接導致外貿人才需求的上漲。

    為了取得更有力，更實際的用人信息，筆者去了中華英才網、前程無憂等國內幾大招聘網站，查詢了北京、上海、廣州等地各企事業單位對國貿專業的網上招聘要求。從查詢過的公司中可以總結出幾個問題:用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。大都招聘大專畢業或高中畢業的懂國際貿易的學生，本科畢業的英語專業或國貿專業學生也在一些公司招聘考慮范圍之內。招聘職位以報關員、銷售業務員、租船員、外事秘書、外貿業務員、銷售主管等為主，大多為國際貿易實務。在性別上，客服和秘書要求女性的較多，在銷售、制單等職位上要求男性的居多。而對工作年限一般要求兩年以上者為佳。不盡然的是，企業十分注重應聘者的實際工作能力和團隊協作精神及工作經驗。

3外貿人才結構的需求預測

3.1外貿公司的業務員即外銷員

    外貿業務員是外貿企業中從事進出口貿易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關、報檢等業務，這類人員通常需要國際貿易及相關專業畢業，英語口語一定要相當流利，有國際貿易經驗，熟悉海外市場，熟悉國際貿易整個流程，具備良好的市場開拓能力和人際交往能力。從業人員參加國家外銷從業人員職業資格考試，考試合格者可獲得國家商務部和人事部聯合頒發的《國際商務從業資格證書》，該證書全國通用，是外經貿從業人員上崗和從事進出口業務的必備條件。

  3.2國際商務談判人才

    根據目前世界經濟發展的趨勢來看，國際商務談判人才會是一個重要需求，主要涉及的領域有信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源等專業，與市場開發領域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說國際商務談判師是外貿企業中不可或缺的人物，特別是有職業證書和實際經驗的國際商務談判人才在獵頭市場中往往是有價無市。 

3 .3各類證書持有者(單證員、跟單員、:報檢員及報關員)

    單證員:在國際貿易實施過程中各個環節，無一不是通過各種單據憑證來維持。因此，外貿企業對單證員的需求較大。由于單證員操作技能的高低直接關系到外貿業務結匯的時效和成敗，從業要求較高，而現如今的從業人員中，持專業證書的在10%;左右。因此，具有單證員證書者成為就業市場上的“搶手貨”。此外，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業務工作者必備的基本功，大學生進人外貿、外資企業從事外貿工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書。

    跟單員:外貿跟單員是我國商務行業繼國際商務從業資格(外銷員)、國際貨代員、國際商務單證員職業資格培訓考試后第四個崗位的培訓與認證考試，是外貿行業又一熱門職業。跟單員的主要工作是在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品(服務)運作流向并督促定單落實的專業人員，是各企業開展各項業務，特別是外貿業務的基礎性人才之一。

    報檢員:2007年，報檢員開始實行全國統考，規定各地檢驗檢疫機構頒發的現有報檢員證書，將停止使用，沒有參加“報檢員資格全國統一考試”獲得“報檢員證書”的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業務。

第9篇：進出口貿易知識范文

［關鍵詞］ 行為導向教學法 國際貿易實務 課程改革

近年來，課程改革已成為各大學校教育教學中心工作之一。特別是對于職業學校的課程改革更是提出新的挑戰，如何適應職業教育人才培養模式的改變培養出合格的職業人才，如何形成以提高學生整體素質為目標的職教發展模式，成為職業教育發展的聚焦點。行為導向這一概念，作為一種職業教育教學新取向頻繁出現在職業教育文獻中，在德國“雙元制”職業教育研究中，人們把行為導向教學法比作“雙元制職業教育的內部革新”。行為導向教學法一時成為職業教育提高教學質量、推進教學改革的代名詞。《國際貿易實務》作為職業學校商務類主要專業課程，實踐性、應用性較強，注重培養學生創新思維及綜合運用國際貿易知識去解決實際問題的能力是該專業課程教學的關鍵。傳統“填鴨式”課程教學方式顯然難以適應，應考慮如何將行為導向教學法應用到實際的教學過程中去，培養學生的學習興趣和解決進出易實際問題的能力。

一、理論認識

1.行為導向教學法的概念

行為導向教學又稱為實踐導向教學或行動導向教學，它區別于傳統的傳道、授業、解惑式的知識教育。行為導向教學思想認為：知識傳授并非教育的最終目的，能力不是知識傳授的自然產物，而是集知識、技能、自信和價值觀于一體的綜合體現；能力的培養既依賴于對所學知識有效、適時的應用，也依賴于在復雜的條件下，繼續探索新知、解決實際問題、改造環境、獲得創造性價值的自信鍛煉。所謂行為導向教學法實質上是在整個教學過程中，創造一種學生與教師互動的社會交往情境，從而完成教學活動的一種教學方法。它的核心是注重學生個體行為能力的培養，注重激發學生自主學習的積極性，引導學生在學習中自主承擔責任、自主決斷、自主選擇和向實踐學習，對于培養人的全面素質和綜合能力有著十分重要的作用。

2.行為導向教學法的基本特征

（1）行為導向教學法是從學生綜合職業能力的形成這一目標出發，實現學生自主學習和探索

行為導向教學法關注培養學生的關鍵能力和綜合職業能力，關注學生全面素質的提高。它的一個顯著特征就是學生學習方式的轉變―――改變原來單純接受式的學習方式，建立和形成旨在充分調動、發揮學生主體性的學習方式。教學目標的確定，教學過程的實施，教學內容的設計和教學用具的選擇都要以促進學生獨立思考與操作，鼓勵學生互相合作，保證全部學生學會、部分學生提高為中心進行。行為導向教學使每個學習者有施展個性能力的機會和舞臺，將自我學習與自我發展密切結合起來，使學生自己逐漸具備會學習的能力。

（2）行為導向教學法是以“工作任務”為載體，實現知識與實踐的統一

“先理論教學后實踐應用”的傳統教學模式使得學生的依賴性較重，禁錮了學生思維的開拓和創新，不利于其綜合職業能力的形成。行為導向教學往往以“工作任務”為載體，學生通過完成若干個具體的“工作任務”，從做中掌握知識與技能，同時使關鍵能力、綜合職業能力得到培養，實現全面素質的提高。

（3）行為導向教學法在教育教學中能產生積極意義

職校生的學習基礎普遍較薄弱，對學習的自信心不足，易產生厭學、學習恐懼等情緒。而行為導向教學法對于社會技能的形成、解決學生不良的學習情緒和行為問題都具有積極意義。它能系統地深入學習內容，通過調整進度和強化學習來激發學生學習興趣。

（4）行為導向教學法要求教師具有較強的綜合能力和教學機智

行為導向教學需要大量的教學準備工作，涉及的學科知識面較廣，這就對教師的教學能力和專業素質提出較高要求。因此，專業教師要不斷豐富、更新自己的學科知識，將生產工藝經驗與教材內容整合，重構原有知識結構，提高自身的專業知識水平。同時教師還要具有教學機智，即要具有廣博的文化知識和必備的教育科學能力，對教學過程有較強的調控能力，對出現的種種問題及時進行指導，能靈活處理教學中出現的各種情況。

二、實踐應用

隨著中國加入 WTO和外貿經營權的全面放開，更多的企業會融入到全球化的商務競爭中來，對國際商務人才的需求量也會隨之增大，并且對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質也提出了更高的要求。《國際貿易實務》課程是從事外貿進出口業務的一門專業必修課，對于這門課程學習質量的好壞直接關系到從業人員的素質。如何乘著課程改革的東風，把行為導向教學法應用到課程教學的過程中，成為本課程專業課教師應該思考的問題。

1.《國際貿易實務》教學中存在的問題

（1）實踐性教學環節薄弱，學生的專業操作能力較低

《國際貿易實務》課程教學中存在著重理論，輕實踐的問題，比較注意理論的系統性和完整性，但對理論與實踐的結合卻沒有足夠重視，沒有很好地突出知識的實用性。

（2）教學形式單一，教學內容、教學方法和教學手段缺乏創新

在傳統的教學模式下，本課程的教學更多地強調知識點，案例教學、啟發性教學方式應用較少。這樣既占用了大量的教學時間，教學效果又不好，學生只是機械地去記憶。

（3）師資隊伍不完備

講授《國際貿易實務》課程的大部分專業教師是畢業后直接分配到學校當教師的，書本上的理論知識掌握得很好，但卻沒有實踐工作經歷。有的老師甚至講授了多年的專業課程，卻從沒有機會體驗外貿業務環境或參與實際操作，或從沒有接觸過合同、信用證、發票、提單等單證。

（4）評價手段缺乏科學性和合理性

傳統的教學評價體系對學生成績的評定主要依據是三個：一是考勤，二是作業，三是考試，評價手段缺乏科學性和合理性，不利于調動學生學習的積極性和主動性。

2.行為導向教學法的應用

對《國際貿易實務》課程的學習要求學生掌握國際進出易工作的基本政策、法律和國際慣例；熟悉國際商務中進出口業務基本環節；有較好的外語基礎，能用外語處理一般業務；具有國際匯兌基本常識和經濟核算基本技能；具有初步的公關能力；熟練的中英文錄入和運用計算機處理進出口業務的能力。還要求掌握以下三個層次的技能：最基本應該掌握進出口貿易流程和相關單證的填寫和手續的辦理；其次要學會運用相關法律法規和國際慣例來解決進出口貿易中出現的糾紛；學習能力強的學生應該能借助輔助方式和國外客戶進行溝通達成交易。

現代國際貿易形式變化多端，各種新的情況層出不窮，書本上的知識很難跟上現實的變化，傳統的教學方式已難以適應社會的需求和變化，難以培養學生的學習遷移能力、創新思維和可持續發展的能力。因此，應把行為導向教學法引入到教學課程中去：

（1）教學內容的開放

新的教科書從編寫到出版的周期比較長，很多內容都是幾年前的東西，所以要求學生在掌握基礎知識上還要有不斷了解國際市場的變化、及時更新知識、提高求知和參與的欲望。這就需要教師的授課不能照本宣科，要不斷補充最新的知識。

（2）教學手段的創新

現代科學技術水平不斷發展，先進的儀器設備越來越多被使用，教學手段也應該隨之改變，利用網絡教學、多媒體教學、模擬實驗室等創造一個良好的環境。

（3）教學方式的改變

行為導向教學法主要包括項目教學法、情景模擬、角色扮演、案例分析等教學方式，可以提高學生學習的積極性和主動性，也可以培養溝通能力、協調能力、組織管理能力等綜合技能。例如，講到國際貨物運輸時，可帶學生到碼頭實地了解貨物運輸的全過程；講到報關時，可帶學生到海關了解進出口報關的各個環節等。學生通過在現場聽、看、做，使一些看起來復雜的專業知識很快就能理解和掌握；模擬教學法，即提供一個仿真的國際商業環境，針對進出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改、貿易文件制作和審核等主要業務進行專項訓練。通過大量的模擬操作練習，學生容易了解和掌握進出易的基本流程和主要的操作技能；案例教學法，即教師把經過篩選、組織、編寫的國際貿易活動中的典型事實與材料引入到課堂教學中來，引導學生深入角色，開展自主探究式學習。在教學中還可聘請外貿企業、海關、銀行、商檢等部門的專業人員走上講臺，介紹業務實際操作中成功的經驗和教訓，通過“現身說法”增強學生的感性認識和學習興趣，提高學生的學習積極性和主動性。案例教學可縮短教學情景與實際生活情境的差距，是溝通理論與實踐，把認知性和感受性學習方式很好地融合起來的一種教學方法。

（4）組織過程的完整性

應用行為導向教學法，對于每一章節內容的學習要有一個完整的組織過程。有時也可以把相關章節的內容組織起來形成一個完整的教學環節，而不一定要按照書本上規定的章節按部就班講授。運用行為導向教學法組織一個完整的教學過程應包含以下環節：

首先，圍繞教學目標的要求設計教學情景。與學生所學知識聯系，明確學生通過實際操作應達到的能力水平以及對學生進行測驗的手段和標準。第二、在介紹有關教學情境之后，教師指導學生根據教學需要和個人特長的不同來組建學習團隊。學習團隊的規模應適中，大約4～6人即可。每個學習團隊應確定一名組長，每位成員在團隊活動中必須相互交流溝通以達成團隊共識。第三、學生以學習團隊為單位，根據案例教學法、項目教學法、模擬教學法、角色扮演法等不同教學形式要求，自主收集與分析資料、主持方案討論與設計，讓學生在互相合作中形成方案。第四、進行成果展示交流，由每個學習團隊自主選擇代表陳述本組的工作成果及相關分析。其他小組成員可以提出質疑或補充。教師要扮演好主持人的角色，積極創造和維護良好的課堂氣氛，鼓勵學生大膽相互交流。第五、教師歸納學生的發言，根據學生信息收集及方案設計與運作情況、相關知識的掌握與運用、表達能力、團隊合作等方面進行綜合評論，指出每個小組的長處和需改進之處，并對每個小組的綜合表現打分。