關于方案的匯報精選(九篇)

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第1篇：關于方案的匯報范文

我市各類水利工程遭受了8號“莫拉克”臺風的襲擊，水利工程發揮了重要作用，但也受到了不同程度的毀壞，存在諸多安全隱患。為了切實做好防汛防旱工作，確保我市各類水利工程安全度汛，根據省、市防指《關于開展水利工程汛前大檢查的通知》（蘇防3號、鹽市防3號）要求，我局迅速部署，在全市范圍內開展水利工程汛前大檢查，現將有關情況匯報如下：

一、汛前檢查總結

1、認真落實了汛前檢查責任制

今年春節過后根據市防指的要求，2月20日我市以大防指1號下發了《關于開展水利工程汛前大檢查的通知》文件，并成立了水利工程汛前檢查領導小組，由局長任組長，分管局長擔任副組長，分別對內地、沿海、城市水利設施進行汛前大檢查。同時結合冬春水利農田工作，對各鎮的圩堤加固，河道疏浚及配套建筑物的建設進行逐一檢查。各鎮、各單位按防汛工作責任制的要求，相應落實汛前檢查責任制，明確各項工程檢查的行政和技術責任人。檢查結束后，由行政和技術責任人簽字，切實落實以行政首長制為重點的防汛防旱責任制。

2、抓水利工程建設，確保汛期發揮效益

一是進一步夯實水利基礎設施條件。全市水利建設總投入2.5億元，完成總土方1212萬方，其中中溝以上土方739萬方,整治市鎮河道60條、村莊河塘74個、小溝4887條，清理大中溝河603條，修筑圩堤85公里，配套建設各類水工建筑物542座。在西部低洼易澇地區配套建設蘇ii泵站29座，20寸排灌泵站6座，圩口閘34座，涵洞5座。重點實施了竹港閘下移工程、中片農村飲水安全工程。二是進一步強化項目規劃。編制完成了中小河流治理、泵站改造、水系調整、灌區建設等10多項可研初設報告和規劃文本，切實增強了水利可持續發展后勁。三是進一步規范依法治水。創新水法宣傳方式，強化執法隊伍建設，加大了水政執法力度，協調水事糾紛16起，立案查處水事違法案件4起，強制執行1起。制訂出臺了《市城市河道管理實施細則》、《市節約用水管理辦法》兩個規范性文件。四是重大工程爭取和推進取得突破。重點抓了川東港閘下移、農村河道疏浚整治、小型農田水利專項工程、堤東灌區片續建配套與節水改造、王港河上游治理等項目的規劃上報及工程實施，為我市防汛抗旱工作提供了強有力的支撐。

3、狠抓防汛物資管理和河道清障工作

我市共儲備編織袋50萬只，毛竹1100支，樹棍6萬根，鐵絲6112公斤，搶排泵425臺，潛水泵21臺。對搶險物資實行專庫儲存、專人保管。去年汛后，對庫存物資進行細致的盤點，潛水泵、搶排泵全部維修保養一遍，對部分超過保存年限的編織袋進行了銷毀，并及時補充庫存，保證防汛物資滿足供應。同時我市還組建了11個堤防搶險隊，計2200人，內地共組建420個搶險隊，計13473人，提高了防汛搶險隊伍的應急能力。春節以來，水政監察大隊多次出動水政監察艇在通榆河、斗龍港、王港河、川東港、干河等市屬骨干河道上巡邏檢查。各鎮、各有關單位也抓緊開展汛前清障工作，目前市屬骨干河道和大中溝的設障情況已登記造冊，并制定了清障計劃。5月下旬我市將組織水政、漁政、公安、水產等部門進行聯合清障，確保汛期無障礙。

4、狠抓防汛信息化建設，全面提高防汛水平。

為保證“四情”及時傳達，我市將繼續升級改造防汛決策支持系統、水雨情測報系統、汛期實時監控系統，完善pda掌上決策平臺、防汛ota平臺。同時對防汛指揮中心機房、測報基站設備進行維修、維護，保障水情信息傳輸無故障。

5、狠抓防汛急辦工程，確保汛期發揮效益。

一是抓好沿海擋潮閘和內地節制閘的機電設備維修保養。二是對竹港、川東下游港堤雨淋溝進行整修，并落實巡查制度，每周巡查三次，發現隱患及時上報處理。三是要求對城市防洪工程進行保養、調試。四是對四卯酉閘上下游沖塘進行除險加固。五是抓沿海港道清淤工作，我們根據水情變化，適時利用上下游閘水位差，用機船拖淤，保證港道不淤死。

6、修訂了防汛預案

我們根據多年的防汛經驗和防汛工作中暴露出的問題的基礎上，結合汛前檢查中發現的問題，按照市局要求，近期組織專家技術人員修訂了《市防汛防旱應急預案》、《市防臺預案》、《市水利工程調度預案》、《市城市防洪預案》、《市防洪排澇預案》、《市抗旱預案》和各生命線工程防洪抗旱預案，所訂預案力求做到切實可行、操作性強。

二、檢查發現的主要問題

我市雖然加大了水利基礎設施建設力度，水利工程在歷次防汛防旱中發揮了顯著的效益。但是，現有的水利工程體系仍沒有達到抗御特大洪澇災害的標準要求。主要表現在：

1、四卯酉閘下游沖塘險情依然存在。

四卯酉閘下游沖塘位于防沖槽下游25米，順水流長95米，垂直水流長70米，最深處底高程-9.5米。由于該沖塘的存在，目前只能通過控制開閘，降低過閘水流流速等措施，來保障閘身安全,嚴重制約該閘泄洪能力，在汛期，在需進行緊急排澇時，不能進行大開大排，增加了該流域的滯澇時間。該沖塘已嚴重影響該閘的安全運行，并成為我市防汛工作的心頭之患。

2、沿海港道淤積嚴重。

由于我市處于淤長型海岸，閘下港道易淤難沖，港道淤積嚴重。根據多年觀測，近期至汛前受上游來水減少和 農業用水高峰雙重影響，我市王港閘、四卯酉閘和三里閘下港道，將嚴重回淤，受潮汐影響，嚴重時每天會淤積10厘米以上，為沖淤保港，我市每年在汛前投入的經費達100多萬元。

三、下一階段工作計劃

1、繼續抓汛前檢查和整改工作。我們將進一步查找薄弱環節，消除影響安全度汛的隱患。

2、抓好在建工程建設。一是抓好竹港閘、川東閘下移工程；二是抓好四卯酉閘填塘工程，確保汛期安全度汛。

3、繼續抓好河道清淤清障工作。我市內河淤積相當嚴重，要抓住目前有利時機加大河道清淤清雜力度。同時清除縣屬以上骨干河道中的魚罾、魚籪等障礙物。

第2篇：關于方案的匯報范文

你廳報送的《關于審核〈江蘇省1999年度企業工資調控目標〉的請示》（蘇勞〔1999〕36號）收悉。經研究，現批復如下：

一、根據1999年國民經濟和社會發展計劃的總體安排及工資分配宏觀調控的總體要求，并結合1999年宏觀經濟形勢預測和你省社會經濟的實際情況，經綜合平衡，對你省1999年工資指導線審核意見為：

1.1999年企業貨幣平均工資增長基準線為8％；

2.企業貨幣平均工資增長預警線為13％；

3.企業貨幣平均工資增長最低線為實際平均工資零增長或負增長，但企業支付給提供正常勞動的職工的工資不得低于當地最低工資標準。

上述工資指導線適用于企業在崗職工工資分配。

二、在工資指導線正式之后，根據你省今年工資調控目標，按照分類調控的原則，引導各類企業結合本企業生產經營和經濟效益狀況，合理安排職工工資增長。

第3篇：關于方案的匯報范文

省人大環境與資源保護委員會收到省人民政府提請省人大常委會審議的《浙江省大氣污染防治條例（修訂草案）》后，于11月10日召開全體會議，對條例草案進行了審議。此前，10月中旬，由袁榮祥副主任帶隊赴寧波、溫州、臺州、麗水征求意見，10月下旬又征求了省級有關部門的意見。現將審議情況報告如下：

2003年我省實施大氣污染防治條例以來，先后實施清潔空氣、大氣復合污染防治專項和新一輪治氣“三大行動”，大氣污染防治取得明顯進展，大氣環境質量穩中向好、有所提高。但隨著我省經濟社會快速發展，大氣污染負荷仍然較高。2014年，全省11個設區市中，除舟山外其余均未達到國家二級標準， 69個縣以上城市中，僅有9個達到國家二級標準，大氣污染防治任務十分艱巨。為認真貫徹落實新的大氣污染防治法，很有必要重新修訂我省的大氣污染防治條例。

環資委認為，省人民政府提請的修訂草案針對本省大氣污染防治現狀、特點及監管需要對上位法進行了補充、細化和必要的創設，內容基本可行，建議提請省十二屆人大常委會第二十四次會議審議。同時，提出以下修改意見。

一、關于完善和細化部門監管職責及追責問題。法律的有效實施最終還是要落實在具體可行的部門監管職責及追責上。修訂草案第四條第一、二款和第五十七條雖已依照大氣行動計劃及其分工方案對部門職責及追責作了規定，但由于部門監管職責不夠明朗以及問責追究相對較輕，這不僅容易造成部門間的相互推諉及不作為的現象，而且也容易降低法律的適用性。目前，上海、江蘇等地對部門監管職責及追責都作了較為明確的具體規定，為把“對監管者的監管”落到實處，同時又考慮到與長三角地區的法律銜接，建議修訂草案鑒借兄弟省市的一些成功經驗和做法，進一步完善和細化部門監管職責及追責條款，切實達到部門監管職責清晰、問責追究有章可循。

二、關于大氣環境質量限期達標規劃問題。大氣環境質量限期達標規劃是大氣污染防治法的一項重要制度。上位法對未達標城市大氣環境質量限期達標規劃作了規定，本修訂草案對此沒有涉及。但由于目前多數城市大氣環境質量不達標，這項制度的貫徹落實就顯得格外重要。為使這項制度在我省更具操作性，建議修訂草案除上位法規定外，應進一步明確大氣環境質量限期達標規劃的內容，包括空氣質量、因素分析、階段目標以及各階段的重點任務和保障措施；同時，對其執行情況進行考核，考核結果作為政府和各有關部門績效考核的重要內容，并向社會公布，接受社會監督，以確保這項制度在我省更好地貫徹實施。

三、關于重點區域和重點排污單位總量控制及削減問題。重點區域和重點排污單位總量控制及削減對整個大氣污染防治起著至關重要的作用。盡管修訂草案第九條對行政區域和一般排污單位的大氣污染物排放總量控制指標分解落實作了規定，但由于我省“低小散”的“塊狀經濟”明顯，區域性污染相對比較突出，加上重點排污單位的污染，直接影響著我省的大氣環境質量。如果只按行政區域和一般排污單位分解落實總量控制指標，就容易造成重點區域和重點排污單位污染物變相轉嫁或被平均的現象，從而規避法律對其總量控制及削減的要求。因此，建議修訂草案除行政區域和一般排污單位分解落實總量控制指標外，應重點明確重點區域和重點排污單位分解落實總量控制及削減指標，從而實現行政區域和重點區域、一般排污單位和重點排污單位“雙控”的目的。

四、關于企業監測設備正常運行和實時數據傳輸責任問題。企業監測設備正常運行是確保數據準確的重要前提，而企業監測實時數據又是企業舉證和環境監管部門的法律證據。修訂草案第十三條雖對企業尤其是重點排污單位監測作了規定，但由于目前有的企業法律意識淡薄，監測數據弄虛作假，偷排偷放時有發生，給環境執法部門調查取證、及時查處帶來難處。為強化企業尤其是重點排污單位大氣環境保護責任，建議修訂草案進一步明確企業尤其是重點排污單位監測設備正常運行和實時數據傳輸的責任，并輔以明確、嚴厲的違法懲罰措施；同時，將企業監測實時數據作為企業舉證和環境監管部門的法律證據，以確保企業尤其是重點排污單位舉證有據、環境執法部門監管到位。

五、關于禁止露天焚燒秸稈問題。秸稈處置是大氣污染防治法的一項重要內容。修訂草案第四十一條對秸稈處置尤其是禁止露天焚燒秸稈作了明確的規定，但由于目前一些偏遠山區農民祖祖輩輩都有靠露天焚燒秸稈的傳統習慣，它既可燒死害蟲及蟲卵，又可肥地。偏遠山區集中秸稈處置成本很高，具體實施比較難。為使秸稈處置更切實際，建議修訂草案依據上位法第七十七條授權條款，在城鎮、機場、鐵路、高速公路等主要干道以及大氣環境特殊保護區附近，可以先劃定露天焚燒秸稈禁止區域，以確保這些區域真正做到有令禁止、有令能止。

第4篇：關于方案的匯報范文

**智慧城市監督指揮中心建設，原方案經省住建廳評審，在市執法局業務指導下已完成招投標，正在進行裝飾裝修。為提升形象、提高標準，建議對原方案進行調整，現將調整情況匯報如下：

一、指揮大廳

增加大廳面積、大屏面積和座席人員數量。具體如下：

（一）門廳：東西長3.2米、南北寬18米，面積57.6㎡，比原方案面積增加1.2㎡。

（二）指揮大廳：

1、總面積：南北寬18米、東西長13米，面積234㎡，比原方案面積增加47㎡。新方案有效使用面積：南北長13米、東西寬7米，面積125㎡，比原方案面積增加24㎡。

2、大屏：由原來的18塊增加為30塊，面積為25.2㎡，比原方案面積增加10.1㎡。

3、坐席區：設置坐席2排、每排16人，共32人；領導席一排，共8人；后設有站臺，站臺28㎡；比原方案坐席員增加14人，領導席增加2人，站臺面積增加3.5㎡。

二、建設費用

第5篇：關于方案的匯報范文

                                                                                                      

教學目標：

知識目標：1通過探究螞蟻信息交流的方式

2認識動物群體中信息交流的意義。

能力目標：1運用已有知識經驗進行推理和假設，嘗試探究螞蟻的信息交流方式

            2科學探究能力的培養；

            3  探究報告的完善。

情感目標：1體驗科學探究的艱辛，進行科學精神的培養；

            2認同群體的力量大于個體，認同合作與交流的重要性；

            3培養學生愛護小動物，拒絕殘害生命的現象發生。

教學重點：  1動物群體中信息交流的意義；

            2運用已有的知識和經驗進行推理和假設。

            3培養學生在探究、合作中的嚴謹求實、持之以恒的科學態度。

教學難點：  1探究方案的設計和實施；

            2探究報告的完善。

            3運用已有的知識和經驗進行推理和假設。

學情分析：  學生對群體生活動物的社會行為很感興趣，但在具體探究螞蟻的行為時，很多學生無從下手，很難在規定的時間內完成探究方案的設計，不過，通過引導，學生也能通過課前小組間的合作完成。

教學方式： 以學生自主探究和合作的學習方式為主，結合教師輔導、引導、提問、總結的教學方式。       

教學用具：  螞蟻  香水   各種食物（面包·餅干·糖·）鑷子   小紙片  筆

教學設想：

關于螞蟻行為的探究，由于初一年級重點學習了探究的基本方法，所以這個探究我給予學生更大的自主空間，引導學生自己提出問題，作出假設，并自主制定探究計劃，而且要求學生在課下分小組完成探究實驗，課堂上分組匯報交流，完善探究報告。

課題：探究螞蟻的通訊

情境導入：

 同學們：通過前一周小組探究螞蟻的通訊活動，大家一定很想把探究結果分享給同學們吧！通過探究活動，你了解了螞蟻的通訊方式嗎？你的探究實驗遇到困難了嗎？讓我們每一組的代表依次來匯報吧！

匯報內容：（匯報時，師生傾聽，教師引導質疑。學生可提出疑問，匯報組解釋）

1：提出問題：

2：作出假設：

3： 實施計劃（探究步驟·探究方法·注意事項）

4：探究結果

5：探究活動過程中存在的問題，發現的問題，改進的方法及其他

討論內容：

1：你們小組在飼養螞蟻時，給螞蟻提供什么樣的食物？飼養螞蟻時需注意哪些問題？

2：在探究過程中，你們發現了什么特別有趣的現象，

3：螞蟻的通訊方式是依靠氣味嗎？你能提供讓人信服的證據嗎？i

4：螞蟻的行為對于螞蟻的生活有什么意義？通過本實驗的啟示，你認為通訊在人類社會中有什么意義？

5：你還知道哪些關于動物通訊方面的知識。

 

課堂小結：學生談實驗得失，教師補充并激勵學生，增加學生對探究實驗的興趣。

第6篇：關于方案的匯報范文

一、目的任務

經過自查自評，實事求是、客觀公平評價我市各地各部分開展藥品安全專治工作實效，總結成果，改進不足，進一步落實藥品安全責任系統，進一步完善藥品安全監管長效機制，促進醫藥產業又好又快發展，保證全市人民群眾用藥用械安全。

二、檢查評價對象及施行機構

（一）檢查評價對象是各相關監管部分，藥品及醫療道理生產、流通、運用各環節的企事業單位。

（二）經市縣政府贊同，市藥品安全專治工作指導小組負責組織協調施行全市藥品安全專治工作檢查評價，指導各單位開展藥品安全專治工作的自查自評；協調市有關部分構成結合檢查評價組，對各單位藥品安全專治工作進行檢查評價。

三、檢查評價的內容及標準

（一）綜合評價。評價標準詳見《會藥品安全專治工作檢查評價表》（見附件2）。由各相關部分依照評價表上各自的職責內容完成自查自評，寫出自查自評申報，并于9月17日之前上報市藥品安全專治指導小組辦公室。

（二）群眾滿意度測評。各部分結合各自開展藥品安全專治工作的職責制造查詢問卷。由各部分依照查詢問卷組織網上問卷查詢或發放問卷，開展對各自工作的群眾滿意度測評。還針對群眾滿意度測評狀況做好自我評價，并將自評狀況實時上報市藥品安全專治指導小組辦公室。

（三）企事業單位自查自評。企事業單位自查自評方案由企事業單位自行制訂，主管部分不作詳細規則，企事業單位自查自評的必需在9月17日前，轄區內企事業單位在完成自我評價基本上，寫出自查自評申報并上報市藥品安全專治指導小組辦公室。在具體開展自查并上報自查自評申報之后，由市縣政府將合時組織相關部分對企事業單位自評狀況進行抽查。

四、檢查評價方法與辦法

（一）檢查評價方法：采取逐級自查自評與上級檢查評價相結合的方法，以自查自評為主，上級檢查評價為輔。

（二）檢查評價辦法：采取聽取匯報、檢查材料、現場檢查、召開座談會、問卷查詢等辦法，具體調查被檢查評價對象開展藥品安全專治工作狀況。

1．聽取匯報。聽取各相關部分和涉藥企事業單位開展有關藥品安全專治工作的狀況匯報，并做好向上級結合檢查評價組匯報工作的預備。

2．檢查材料。查閱專治工作文件、大會紀要、工作報表以及有關工作制度規則、違法犯罪案件查處卷宗、新聞宣傳等材料，并整治成冊，做好迎檢預備。

3．現場檢查。隨機選擇轄區內藥品生產運營企業、醫療機構等單位進行實地檢查，各類型有代表性企事業單位均不少于2家。

4．召開座談會。召開企事業單位、行業協會和群眾代表參與的座談會。

5．問卷查詢。對過往群眾、運營單位業務人員、基層法律人員等進行隨機拜訪和查詢。

（三）評分及加減分方法：見《藥品安全專治工作檢查評價表》。

五、檢查評價工作安排

（一）2012年9月15日至17日，各部分及有關企事業單位依照《藥品安全專治工作檢查評價施行方案》開展自查自評工作。

（二）2012年9月17日至20日，完成自查自評，構成藥品安全專治工作自查自評申報并上報市藥品安全專治指導小組辦公室。

（三）2012年9月20日至24日，由市藥品安全專治指導小組構成結合檢查評價組對各相關部分和涉藥企事業單位開展藥品安全專治工作進行檢查評價。檢查評價完畢后，由市藥品安全專治指導小組辦公室構成全市藥品安全專治工作自查自評申報和工作總結，經市縣政府審核贊同后以指導小組名義實時上報市藥品安全專治工作指導小組辦公室。

六、工作要求

（一）堅持標準，具體預備。要依照省五部分《關于印發省藥品安全專治工作檢查評價施行方案的通知》（食藥監文〔2012〕83號）和本施行方案的要要求標準，堅持腳踏實地、客觀公平，具體預備，具體檢查，發現問題實時整改，不留死角，不走過場。

（二）保證質量，按時完成。各類、各項自評申報均依照先總述、后分述、再列出響應備查材料的要求來編寫，要力圖做到觀念明確、條理清楚、文字簡練、資料有力，保證自評申報的質量。各類備查材料按分類分項要求匯編成冊，于2012年9月20日前報送市藥品安全專治工作指導小組辦公室。

第7篇：關于方案的匯報范文

 

自區劃調整專項工作開展以來，行政區劃組按照濟寧市工作方案和我區領導要求，加強組織領導，注重宣傳引導，出臺規范文件，全力推進撤市設區各項工作。現將行政區劃組有關工作匯報如下：

一、統一思想，提高認識。民政局成立了局區劃調整工作領導小組，明確了行政區劃組的職責分工和目標任務；召開全體人員會議，要求全體人員正確認識區劃調整工作，按照職責分工做好工作，同時關注社會輿論，加強正面引導，為區劃調整工作提供保障。

二、積極對接。區民政局相關負責人積極與濟寧市民政局對接，及時匯報我區工作情況，。濟寧市民政局徐局長對我市區劃調整工作從5個方面提出了具體要求。一是要高度重視區劃調整產生的影響，按照職能分工，做好本職工作，注重正面引導，確保大局穩定。二是各項民政工作在此次區劃調整中能不變的暫時不變，待調整完成后再作安排。三是宣傳和信息交流時，堅持正確的輿論導向，盡量與避開與行政區劃相聯系的問題。四是認真梳理好各項民政政策，對照濟寧市中區、任城區標準統籌考慮，就高不就低。五是做好民政方面的公共服務，堅持便民、不增加群眾負擔的原則，盡量滿足群眾需求。

三、制定我市行政區劃組工作方案。按照市領導小組要求，參照濟寧市行政區劃調整行政區劃組工作方案，我局區劃調整領導小組認真研究，充分調研，結合我市實際，制定了我市行政區劃組工作方案，明確職責分工，任務目標等。

一是針對社會上關于區劃調整各種輿論，根據政策規定，加強正面的宣傳引導，引導群眾樹立對區劃調整工作的正確認識。

二是區劃調整后，區紀委、組織部等部門聯合下發了《關于嚴肅撤市設區后有關紀委的通知》（兗紀發[2013]30號）文件，在政治、組織人事、財經、工作、保密等方面，嚴明紀律，并嚴肅責任追究。

 

三是按照區行政區劃調整工作領導小組要求，協助兩辦起草并下發了《關于更換印章和名牌的通知》（兗辦發[2013]51號）；積極做好行政區域界線勘定的籌備工作，3月底前完成我區勘界工作，上報勘界成果；按照濟寧市民政局要求，積極配合濟寧市新的政區圖、功能區圖的制發工作，做好兗州區部分的校對；按照“五年四個不變”（保持原縣級市事權不變，五年內繼續實行原兗州市在城鄉建設管理、社會事務管理等方面的統籌協調、監督檢查職能；保持經濟管理權限不變，五年內繼續實行原兗州市在經濟發展方面的管理權限；保持財稅體制不變，除中央、省財稅體制調整外，五年內繼續按濟寧市對原兗州市的財稅分成體制結算；保持優惠政策不變，五年內繼續享受原兗州市享受的優惠政，策并享受市轄區所有相應優惠政策）的原則，做好區劃調整其他相關工作。

 

二、下步工作打算

1、做好勘界工作。按照區劃調整工作方案要求，積極做好行政區域界線勘定的籌備工作，3月底前完成我區勘界工作，上報勘界成果。

2、做好地圖出版工作。按照濟寧市民政局要求，積極配合濟寧市新的政區圖、功能區圖的制發工作，做好兗州區部分的校對。

第8篇：關于方案的匯報范文

在此之前，他們會議行程一般在兩天左右，報告的方式如下：

第一步曲：銷售經理總攬全局：

1、本月總銷量，本月總的達成率，主要問題分析。

2、各大區完成情況，主要客戶表現與存在問題簡述。

區域 產品 任務額 完成額 實際達成率 備注

華東 A產品

華南 A產品

華北 ……

華中 ……

西南 ……

西北 ……

第二步曲：各大區經理輪流開講。下例：華中大區

區域 產品 任務額 完成額 實際達成率 備注

武漢辦事處 A產品

南昌辦事處 A產品

鄭州辦事處

太原辦事處

……

第三步曲：銷售部經理接受眾人盤詢，對重點問題的回應（如大型促銷活動的執行情況、新項目的表現）過關，陳述詞：定性，概述。

市場部各產品組經理分時段參加，并分別作以下內容的陳述：

1、數據表現：

產品組品項任務達成比率（餅圖）

各產品去年同期達成比；（柱狀圖）

各產品本年底月份趨勢圖；（連線圖）

2、線上策略與線下活動投入與效果：

媒體投放計劃與實際投放區域；

促銷產品發放資料與地面活動執行情況總結；

往往雙方匯報完畢后，銷售部經理與市場總監往往會就某一件事：比如某地區因為促銷品未及時到而銷量差；或者是市場總監反駁銷售部濫用費用的舉例，總之，這種爭論集中在某件事情上面而爭論無休止。經歷一段PK，雙方會暫時休息，一齊等待著老總發話，以便調整、確定下月的任務與推廣計劃。

此時老總是完全糊涂的，盡管他心里非常焦急，這一點筆者從他緊鎖的眉頭與徹夜的工作可以略知一二。為何每個月重要的回顧分析，仍不能真正對銷售決策起支撐作用？

從上面的陳述可以看出問題：

1、銷售部與市場部匯報脫節。銷售部的銷量是完全依靠銷售部——大區——駐地辦事處這種三級管理的銷售團隊來完成的，所以他們的匯報以地域為主，只有對銷售總量的粗放式說明，缺乏對銷量構成的具體分析；而市場部各產品組是完全關注產品為中心的，他們關心各個產品在整外銷量中的比例，誰的邊際貢獻最強，下一步要投入的資源要打向哪里？

2、分析問題的方向不同。銷售部分析存在的問題側重于對產品價格、功能與消費者接受程度的方向來分析，側重于渠道政策與支持力度等來解答一些關于滯銷的問題，反駁的是市場部策略上的缺陷；市場部總是關心產品推廣的方案是否被銷售部行之有效地執行下去的問題，費用是否被挪用被更改的問題，反駁的是銷售部執行意識與執行能力的薄弱。

3、各自的出發點不同。其實他們的匯報完全無可厚非，這是與公司的考核傾向有關的。銷售部主要對銷量負責，市場部主要對產品邊際貢獻負責。如果沒有良好的協作與分工管理，造成的局面就是銷售部不管三七二十一拿來市場部的費用，只管往好賣的產品上下功夫；而市場部各產品組經理削尖腦袋聚集在市場總監周圍發話，并頻繁向銷售部經理頒布卷帙浩繁的“執行方案”，以為自己爭取資源、區域、時間，全方位促進產品貢獻率。

4、欠缺主動溝通的意識。比如媒體投放和促銷品的發放一直是由市場部負責的，但其必須與銷售部的地面活動同期進行，如果沒有在媒體播放的合適的時間，拿到足量的促銷品，及時開展地面活動，就會在執行過程造成資源浪費，又起不到促進銷量的效果。

說實話，這種市場部與銷售部的分工與協作在很多企業都是運作得非常成熟的，除去市場本

身的變數，從內部的協作管理與數據分析來看，筆者后來牽頭作了如下工作：

一、 清晰職能：

市場部：在年度計劃的支撐下，負責與銷售部溝通，制訂月度銷量目標與費用比例，和推廣策略，并提供必要的執行方案、指導手冊和宣傳物料的設計、制作；

市場部每季度1日前，按產品類別向銷售部提供表格內容為：

產品：A 第一季度 備注

一月份 二月份 三月份

銷量

銷額

費用

投入產出比

推廣策略 媒體計劃 投放區域／時間／頻獎見附表

消費者促銷活動 路演

比賽

……

通路促銷 進貨折扣

……

特珠項目 市場調研

公關

……

注：以季為單位，是考慮到本公司產品一般市場活動執行的期限較長，但月度如有變化可以微調，另在制訂該計劃前，市場部各產品組須與銷售部確定推廣區域，對各產品進行總體協調，以免資源重復、方案相撞。

另外，市場部上述表格得到市場總監和老總審批后，即可存放至財務部，費用計劃內由銷售部自行支配使用與控制，不可跨產品使用。

這種由市場部制訂策略與提供費用、編制活動手冊的方式，好處在于，一方面將市場部從繁忙的做執行方案、報批費用的時間解放出來，放在研究產品、制訂策略、赴各地出差檢驗終端效果、分析消費者的建設性工作上來；

另一方面，將目標與費用統一撥付銷售部，便于銷售部各級管理者能夠在掌握大方向的前提下，因地制宜，迅速開展工作，而不需要像以往一樣坐等方案審批的被動局面，在享受一定自由度的時候，也要承擔費用投入與產出比的壓力。

二、重新確定月度聯席會議的召開模式：

月度會議打破了產品組分組召開的形式，考慮到各產品組存在資源共享與協調的工作，集中召開，銷售部工作由銷售部經理和推廣經理負責匯報；市場部工作由市場總監統一匯報。下面按照匯報順序將各自內容陳述如下：

1、銷售部經理匯報內容：

各大區與各產品達成情況

區域 產品類別 任務額 完成額 實際達成率 備注

華東 A產品

B產品

華南 A產品

B產品

華北 ……

華中 ……

西南 ……

西北 ……

2銷售部推廣經理匯報內容：

A各大區／辦事處／各產品推廣方案執行情況

產品 區域 所轄辦事處 完成額 實際達成率 促銷項目／費用 費用比

A產品 華東 杭州辦

上海辦

華南

華北

華中

西南

西北

B達成率最優地區分析；達成率最劣地區分析；費用比最優地區分析；費用比最劣地區分析。

3市場部總監簡要匯報：

A上月所有產品銷量構成計劃額與完成額比較柱狀圖

B去年同期所有產品銷量構成計劃額與完成額比較柱狀圖

C本年度所有產品銷量走向趨勢圖

D將上月表現，按照“費用高低”與“銷量高低”制作波士頓圖表，將全體產品劃分入類

E對照媒體播放行程、收視數據、地域情況、競品情況、終端表現等進行綜合分析，指出問題所在。

4、銷售部經理匯報：

按照產品功效、價格、渠道、促銷綜合匯報上月產品表現，以一兩個案例進行說明。

如：明星客戶上月的表現；

與市場部成員共同討論上月的成功經驗與不足之處，從策略與執行兩方面討論，并，達成共識。

5、銷售部經理匯報：

產品類別 期初庫存量／金額 上月結存庫存額量／金額 本月下單生產量／金額 剩余庫存量／金額 庫存等級 消化建議

A產品

……

6、市場總監匯報：

本月推進項目；新產品項目；重點策略。

第9篇：關于方案的匯報范文

 

市農機局：

根據省農機辦關于轉發《農業部辦公廳關于規范農機服務收費的通知》的通知要求，我局高度重視，立即組織有關人員針對全局的服務收費情況進行了認真核查，現將情況匯報如下：

1、我局財務工作統一有局財務科管理，任何單位、部門不單獨設立財務，杜絕下屬單位私設財務和“小金庫”現象。

2、我局所有收費項目均經過物價部門核準，收費標準也嚴格按照規定的標準執行。

3、在實施農機購置補貼政策過程中，嚴格按照省、市農機購置補貼實施方案陽光操作，做到公開、公正、公平。并與購機戶簽定雙向承諾書，農機局承諾絕不向購機戶和生產廠家、經銷商收取任何費用，今年在實施460萬農機購置補貼資金落實過程中，沒有收到購機戶和生產廠家、經銷商有關違規收費方面的投訴，我局不存在違規收費的問題。

 

 

***區農業機械管理局