洗衣服務精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的洗衣服務主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：洗衣服務范文

乙方：_________

一、甲方權利和義務：

1．甲方在收到乙方支付的款項后（入網費大寫：_________／年），為乙方提供瀏覽網站_________類信息，限_________處瀏覽端口。服務期限從_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

2．甲方免費為乙方提供以下服務項目：

（1）免費贈送網站首頁文字鏈接廣告；

（2）免費供求信息；

（3）熱線電話咨詢。

3．甲方如發現乙方將本網站所提供的用戶名和密碼泄露或將本網內容轉載第三方使用時，有權暫停或終止其服務，并保留追究因此產生的經濟責任和法律責任。

4．甲方如認為乙方在中國通用塑料信息網所或發送的信息，可能會對本網及其他用戶或有關第三方造成不良影響或損失，有權進行修改或刪除。

5．甲方網站提供的各種信息以及會員資料等，僅供乙方參考和查閱，甲方對乙方利用網上信息進行投資、生產、經營等經濟活動不承擔任何責任。

6．甲方網站若因自身技術原因造成乙方不能瀏覽信息時，甲方應以其它形式及時提供相應服務。

二、乙方權利和義務：

1．乙方應向甲方繳納入網費（人民幣：_________／年 ），乙方為_________類信息網員，期限從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

2．乙方應認真保管登錄甲方網站時需輸入的用戶名、密碼和其他相關的身份識別參數，并對其保密工作負責。

3．乙方不得將自己專用的用戶名、密碼和各種機密資料泄露給第三方使用，如若發現甲方有權終止對乙方的服務。

4．甲方服務項目僅供乙方內部使用，不得將甲方網站內容轉載給他人和單位從事以盈利為目的的經營活動，如若發現，甲方有權終止對乙方的服務。

5．乙方在查求甲方網站時，因個人技術原因所造成的損失甲方不承擔任何責任。

6．乙方可在使用期限內瀏覽甲方網站內容，因乙方自身原因未及時瀏覽或非人為因素及不可抗拒的自然災害等原因造成乙方不能瀏覽，甲方不負責任。

三、本協議一式兩份，甲乙雙方各執壹份。自雙方簽字蓋章之日起生效。

四、附則：

1．合同未盡事宜，在附件補充，經雙方簽字備案后與本合同具同等法律效力。因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由雙方協商解決，協商不成，可以通過經濟仲裁機構裁定。

2．如本合同中的任何條款無論因何種原因完全或部分無效或不具有執行力，本協議的其余條款仍應有效并且有約束力。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

授權代表（簽字）：_________授權代表（簽字）：_________

地址：_________地址：_________

郵編：_________郵編：_________

第2篇：洗衣服務范文

自助洗衣，一個新興投資項目，其招商廣告不斷出現在各類媒體上。而據調查，現在家庭水洗衣服都靠自家洗衣機，只有遇到不適合水洗的衣服才會送到洗衣店干洗，而干洗店又是隨處可見。那么自助洗衣是否賺錢呢？不妨聽聽幾位投資者的說法。

敘述人：

義烏“凡客”店主鄭先生

一句話介紹：

鄭先生在義烏開自助洗衣店已經有兩年的時間，并且開了兩家店，現在每家店每個月大約能有2.5萬元的凈利潤。他的店也是義烏市第一個有門面的自助洗衣店。

觀點：工業廠區是生存的土壤

鄭先生表示，自助洗衣店最適合生存的“土壤”是工業廠區的生活區，因為這里住著大量的單身工人，而且這些工人主要以“80后”和“90后”的打工者為主。這些人以前在家里基本上是養尊處優，很少自己動手洗衣服，現在外出打工，加之工作比較累，更不會自己洗衣服，所以他們對于花錢不算多的自助洗衣頗為青睞。一到周末，自己的門店往往會出現排隊洗衣的現象。

而且據自己調查，像上海、南京、蘇州等地，自助洗衣生意好的門店有超過60%都是開在工業廠區的生活區中。同時據自己兩年的從業經驗，一般生活區中的住戶約3000人是開自助洗衣單店的保本點。

敘述人：

北京某店主甘先生

一句話介紹：

甘先生開店時間只有1年，店面一個，現在每月的凈利潤1.2萬元。他的創業想法源于看到某經濟周刊介紹的“自助洗衣”這個投資項目。

觀點：服務是賺錢的法寶

甘先生透露，現在國內自助洗衣店的介入門檻太低了，只要租賃一個二三十平方米的店鋪，6―8臺自助洗衣機以及數量等同的懸掛式干洗機就能營業，總體投資也就六七萬元，如果在二三線城市可能更少，而且沒有技術門檻。所以投資者要賺錢比拼的就是服務。像自己小店周邊就有一家連鎖機構的加盟店，自己為了吸引顧客到店中消費，除了設置一個等候區，奉上沙發、茶水、雜志、筆記本電腦以外，還要24小時營業。

大家都知道現代人工作繁忙，沒有過多的休閑時間，尤其在一線城市中，很多客人為了趕時間，有時會在半夜十二點送衣服過來，而轉天早上六七點鐘又要拿走，自己提供24小時營業恰好可以滿足他們的需求。而對手似乎受加盟總部經營思路影響，沒有開展24小時營業，而且在服務方面也沒有自己做得到位，很多顧客到他的店中消費，都要站著等候，而來自己店中可以坐在沙發上玩玩游戲，聽聽歌，所以自己搶走了不少目標顧客。

另外，甘先生認為自助洗衣的市場前景不錯，舉個例子，盡管每個家庭都有灶臺，為什么餐館生意還會那么好，就因為餐館能提供更好的服務（包括菜品），所以只要投資者也能提供出更好的服務，自然可以將顧客從家中吸引到店里來。

敘述人：

浙江省某店主樓女士

一句話介紹：

樓女士投資該項目3年，轉戰多個省市，生意一直都不理想，最后回到浙江老家，生意才出現好轉，現在平均一個月的凈利潤約1.5萬元。

觀點：南方天氣更適合該項目生存

在樓女士看來，自助洗衣這個生意具有很明顯的地域性，以前她在石家莊開過店，但是生意一直不好。她的理由，除了北方總體經濟水平不如南方地區，人們消費觀念較落后，市場消費潛力尚未形成以外，更為主要的是天氣原因，北方天氣比較干燥，很多人自己在家洗衣服，用一兩天的時間，衣服就能干，對自助洗衣需求不旺盛。而像南方地區，經常是陰雨綿綿，而且冬天沒有暖氣，若是趕上梅雨季節，可能連續一周衣服才能晾干。所以市場中對自助洗衣生意的需求較旺，畢竟自助洗衣店有烘干機，可以在短時間內將衣服烘干。

另外，樓女士認為，從國外市場發展軌跡看，自助洗衣生意未來前景還是不錯的，畢竟這也算是一個服務業，而未來服務業在社會中所占比例越來越高，生意會越來越好。同時，樓女士認為，現在“80后”的夫妻，大多數沒有自己在家洗衣服的習慣，很多都是交給自己父母來洗，而隨著父母年齡的增大，他們會慢慢轉向自助洗衣。

敘述人：

天津某高校區經營者王女士

一句話介紹：

王女士將小店開在某高校宿舍區，從業時間3年，現在平均每個月凈利潤1.2萬元。

觀點：提供增值服務更易得到認可

王女士表示，自己進入高校宿舍區之前，也有一個投資者在經營自助洗衣項目，而且經營的是投幣式洗衣機，由于這種機器只有水洗功能，沒有烘干功能，所以收費也相對便宜一些，只有4―5元/桶，但是對方經營效果并不理想，幾乎月月賠錢。后來自己進行了一番調查發現，現在學生都養尊處優慣了，很多大學生甚至不知道怎么晾衣服，晾完的衣服有很多死褶，根本沒有辦法穿，而且現在大學生的生活費水平也要比前幾年高出很多，所以自己決定提供一些增值，在收費上略微提升了一下，普通衣服7―8元/桶，床單、被罩10―15元/桶，同時自己還負責烘干、熨平，甚至衣物出現掉扣子、開線等現象，自己也免費給縫好。這樣做算是幫了學生一個大忙，因此自己的生意自從開業以來一直都不錯。同時自己為了增加盈利，還銷售一些洗衣劑、柔順劑、疊衣板等物品。

不過王女士也透露，在校園開店有一個弊端，寒暑假幾乎沒有生意，也就是說投資者一年只有9個月的時間賺錢。自己為了解決這個難題，在寒暑假的時候就承攬一些學校的業務，比如教室、會議室的窗簾的清洗等，雖然這樣業務量不大，也賺不到什么錢，但是可以沖抵每個月的開支，也還算劃算。

敘述人：

鄭州某店主陸先生

一句話介紹：

陸先生在鄭州開了四家店，每家單店的月凈利潤超過了2萬元。而他取得這些業績的時間僅僅花了2年。

觀點：與快捷酒店合作更賺錢

陸先生透露，自己之所以會比同行做得好，得益于自己的市場定位，在自己店中散客帶來的利潤只有不到30%，剩余全部是集團客戶。所謂的集團客戶實際上就是快捷酒店。雖然酒店的洗衣房是一個不可缺少的硬件設施之一，但是隨著房租成本、人工成本的不斷上漲，不少快捷酒店更愿意將洗衣房變成客房，而將洗衣業務承包給外面的服務商。陸先生正是抓住了這個機會，與鄭州市多家快捷酒店簽訂了合作協議，專門替他們提供洗衣服務。

陸先生表示，與快捷酒店合作的優勢十分明顯，投資者根本不需要擔心業務量，因為快捷酒店每天都有大量毛巾、被單等需要清洗，一家快捷酒店就能養活一個自助洗衣店。

第3篇：洗衣服務范文

所以我就籌備建立了克林洗衣吧。自助洗衣吧的特點是方便快捷、經濟實惠、干凈衛生、服務周到。這在國內是一種比較新的模式，現在采用半自助形式，有服務員引導服務。國外有些洗衣店是無人值守的全自助形式。在富士康附近開設第一家店時，那里的保安跟我說，富士康為員工提供免費洗衣福利，你在這里開店肯定生存不了。但我分析，除了富士康，附近還有其他工廠的很多員工，存在大量的個性化需求，哪怕只要滿足百分之一客戶的需求，把服務真正做好，那么客戶肯定有。

以服務引導洗衣消費

洗衣是服務行業，歸根結底，是由兩部分組成，一個是硬件，一個是軟件。硬件就是設備，軟件就是服務。從硬件來說，我們的洗衣設備是特制的節能產品，節水節電，和一般家庭的洗衣機不一樣，在功能方面，比如臭氧殺菌消毒等要求更高。

剛開始，我們的服務比較單一，采用投幣式，店里只有洗衣機，后來不斷地完善升級，根據客戶的需求增加了免燙烘干機、洗鞋機等設備，還增加了干洗（只是代收，與干洗店合作分成），不斷擴充盈利點。如今在觀瀾鎮富士康周邊，幾百米就有一家克林洗衣吧，一般在洗衣兩小時后就可以取。冬季是洗衣的旺季，有時候洗衣服、取衣服要排隊。到目前克林洗衣吧已經在16個省、市發展了一百多家店，廣東、浙江、湖北、四川發展最為迅速。

洗衣吧門店選址有很多學問，比如在北方城市選大學附近、醫院住院部附近，在南方城市的城中村、工廠區，就是出租房比較多、人口密度比較大的地點，主要客戶群在200米范圍內，稍微遠一點的輻射到方圓500米，超過一平方公里之外就可以忽略了，人們不會跑一公里遠去洗衣。到外面洗衣服，人們就是圖方便，就近，而且這些地段的店鋪租金比較便宜。另外，也會選干洗店比較集中的地方，能充分利用別人的客戶資源，通過先進的設備、專業的服務、良好的店面形象和環境，提供體驗，慢慢就可以把別人的客戶變成我們的客戶資源。每個門店都要注重投入產出比，多大面積需要配備多少臺洗衣設備和烘干設備，得考慮設備的利用率，比如洗衣時間30分鐘，烘干時間需要1個小時，所以烘干機要比洗衣機多幾臺，都有科學的搭配。

每個店在開業之初的半個月內，我們會在社區大門口、周邊住宅區進行宣傳，派發洗衣券，客戶可以免費體驗。南方天氣比較潮濕，往往洗了衣服后兩三天都不會干，而且會有霉味，所以我們的烘干機可以幫他們解決這樣的問題。針對消費者，我們也利用一些社區論壇或社區QQ群宣傳。另外，我們公司的企業文化報作為店面的標準讀物，知識性、趣味性比較強，可以讓人們了解自助洗衣的特色。我們推出各種會員卡，不同需求的客戶可以享受不同的優惠。在重要的節假日，我們有針對性地做些促銷活動。類似這樣，不斷引導客戶，讓他們樹立一種新的洗衣消費理念和習慣。

在目前的門店中，加盟的比例比較高，但最終會以直營為主。關于加盟店，我鼓勵我們的員工創業，扶植他們當老板。對于門店的管理，我們實行店長制，一個店長負責5家店，為這5家店服務，比如店里的物品供應、服務員的定期培訓、公司政策的傳達等。

我們開發了幾套管理系統，包括會員管理系統和洗衣設備中的IC卡智能系統，還開發了一套洗衣管理軟件，另外有一套視頻監控管理系統，在家里就可以監控店面的設備運作狀況，以及客戶洗衣的流程，甚至客戶有什么問題可以通過視頻進行語音對講。

打造洗衣產業鏈

新興行業的發展得高瞻遠矚，為此我制訂了一個5年計劃，前3年（直到現在）是準備期，了解市場，不斷總結經驗教訓，完善細節，然后再用兩年時間，把現有的規模和設備升級。這個過程中還包括品牌規劃，把品牌建立起來，最終形成全國性的戰略布局。這個行業的拓展性比較強，可持續發展，能圍繞洗衣服務延伸到很多領域。我要把整個產業資源貫穿起來，努力打造一條完整的自助洗衣產業鏈，成為業內的自助洗衣專家。

有種說法叫渠道為王，渠道是品牌的價值體現之一，但渠道建設不是一朝一夕的事，需要日積月累，品牌和企業文化的積淀需要大量資金投入。我們現在的門店還屬于低端，未來會不斷向中端和高端延伸，而且最高端的門店會采用新的品牌標識，把不同的門店層次區分開來，以應對未來市場的競爭。

除了一般的洗衣服務之外，以后我們的門店還會提供一些相關的服務。比如將來會銷售克林品牌的日化洗滌產品，舉例來說，像專用的去除血漬、果汁、汗漬和一些特殊污漬的產品，都可以在門店推廣和銷售。店里現在用的各種洗衣粉就是工廠為我們訂制的，能增白、加香、加酶，增強柔順度，適用不同的水溫，最關鍵的一點是性價比，最大程度降低成本，而且能提高潔凈率，提高客戶的滿意度。這些產品都采用克林品牌，是我們品牌價值的一個體現。從整個產業來說，單一產品或服務的核心競爭力很難體現，但如果能形成一個比較穩定的產業鏈，從設備制造到原料生產、品牌運營，整個貫穿起來，成為上游的品牌運營商，就會有不可復制的核心競爭力。

自助洗衣吧在國外已經有50多年的歷史，國外的洗衣模式是我下一步的目標，逐漸把門店和服務延伸到高端社區，把店面跟休閑娛樂結合在一起，洗衣實行全自助化。未來，門店的一樓是洗衣店，二樓是休閑區，人們在等待洗衣的同時可以看電視、看報，或者喝茶、喝咖啡，或者打牌。這樣跟高端社區的物業、商業結合起來，作為它的一個組成部分，對地產商來說，也是很好的賣點。本來，高端社區的居民家里的大件物品，比如窗簾、床毯、沙發墊、汽車坐墊，還有大的布絨玩具，在家里都不方便洗，干洗的價格高、等待的時間長，相比而言，我們就很有優勢。

此外，我們與經濟型酒店洽談合作。酒店行業競爭很激烈，都在想盡辦法提高服務水平，提高入住率。我們的產品與服務完全可以與酒店互補，進行戰略性合作。我們的設想是，在每一家便捷酒店布置一個空間，在那兒洗衣、擦鞋、上網、購物都是自助的，便捷酒店可以提升服務水準，洗衣吧則可以節省渠道建設費用。

國內不少大學有投幣洗衣機，但很粗放，只能洗衣，我們的模式則是整合洗衣、烘干、洗鞋、干洗代收服務，更受歡迎。我們在昆明和深圳的一些學校做試點，效果很不錯，很多學校為了提高辦學形象，對外招生時宣傳配備自助洗衣房。那么就由我們提供全套設備和服務以及維護。另外，很多工廠現在用工比較緊張，想著各種辦法提高工人的福利待遇，洗衣就是其中的一個方面。很多工廠員工加班加點，很可能白天上班8個小時，晚上再加班三四個小時，很少有時間洗衣服，特別是冬季比較冷，人們更不愿意動手洗衣服。我們的設備完全可以幫他們解決洗衣問題。

第4篇：洗衣服務范文

參考廣東省立中山圖書館的微信公眾服務平臺［1］和顏惠的合作共享定題服務模式［5］，設計基于微信、微博和院內網站的醫學信息咨詢服務系統。該系統主要包括需求獲取模塊、信息源模塊、結果傳遞模塊。

1．1需求獲取模塊

我院圖書館信息咨詢服務的對象主要是本院的醫務人員、進修人員、實習學生等，在條件允許的前提下也可以擴大到整個軍區的醫療衛生機構。該模塊的功能主要是收集用戶的信息需求，收集方式有3種:一是由查新站的專業檢索人員主動與我院重點科室、重大科研項目負責人、學科帶頭人、專家教授溝通，了解科研人員的信息需求;二是借助社會網絡工具，如微信、微博及院內網站等交流平臺不定期收集用戶信息需求，并及時整理和解決用戶的信息需求;三是針對醫院工作人員定期開展信息咨詢服務問卷調查，分析總結醫院科研人員的信息需求特點以及對信息咨詢服務的要求。

1．2信息源模塊

信息源是開展信息咨詢服務的重要基礎。信息源模塊主要是收集我院圖書館可利用的信息源，包括購買的電子資源、館藏書刊和網絡資源，從長期合作的圖書館獲得的信息資源，從本院科訓科、雜志編輯部、科室等部門獲得的科研項目、學術會議等信息資訊，從全國圖書情報協會、全軍圖書情報協會等專業組織獲得的信息資訊。

1．3結果傳遞模塊

結果傳遞模塊是圖書館員將信息咨詢的結果、學科進展等醫學信息傳遞給用戶。該模塊主要涉及信息服務內容、服務方式、實現方法等。

1．3．1信息服務內容

開展信息咨詢的主要目的是充分發揮醫學信息人員(查新人員)的文獻檢索和綜合分析能力，解決醫院醫務人員在海量信息中找尋信息的苦惱，使其以更簡便的方式、更少的時間獲知專題的國內外最新研究進展及最新科研動態。因此，信息咨詢服務的主要內容是定題服務，還包括文獻檢索、學科快訊、新書推薦、數據庫使用信息、各類學習資源等。

1．3．2服務方式和實現方法

通過微信、微博、院內網站等交流平臺為醫務人員提供定題服務，定期推送醫學資訊，主動將醫學信息發送給醫務人員，便于醫務人員及時了解和掌握專題的最新研究進展，節省其檢索信息的時間。

1．3．2．1定題服務

定題服務是指根據用戶的科研需要，對某特定醫學主題進行跟蹤檢索，定期或不定期把經過篩選的最新檢索結果，以摘要或述評的方式提供給用戶;或針對醫學領域中的各種項目、研究課題，經與用戶協商在課題前期調研、開題立項、中期結果、成果驗收的整個過程中提供文獻檢索服務［6］。國內定題服務領域研究的主要熱點為網絡環境下高校圖書館開展定題服務的影響［7］，以及RSS技術和PUSH技術在定題服務系統中的應用［8－9］。本文構想的定題服務系統是基于手機等移動通訊交流平臺的。首先，圖書館開通官方微博、微信公眾平臺、院內圖書館信息網頁。其次，通過問卷調查或面對面的訪談方式，遵循以重點課題服務為主并兼顧一般的原則，確定我院需進行定題跟蹤服務的課題。第三，由查新人員組成信息咨詢隊伍和信息咨詢平臺管理隊伍，根據醫務人員的信息需求確定檢索范圍、檢索詞和檢索策略，進行全面信息檢索，并系統分析、歸納文獻資源，形成學科文獻評價、綜述等，定期在公眾平臺上。最后，收集用戶對定題服務信息結果的反饋意見，針對用戶的意見和要求修正檢索詞和檢索策略，再次進行信息檢索和分析，直到用戶滿意為止。定題服務是查新員與用戶之間持續合作的過程，兩者需反復溝通，才能使信息檢索結果更符合用戶的信息需求。

1．3．2．2定期推送醫學資訊

信息推送服務體現了“以用戶為導向”的原則［10］。圖書館員應根據用戶需求，通過微信公眾平臺、微博、院內圖書館網頁3個平臺定期相關醫學信息，包括醫院各科室較關注的科研課題的研究進展和科研動態、各學科專題會議或研討會的信息、科研課題查新信息、成果或立項申請結果的公布、資源數據庫的使用和更新狀況、新書目錄及簡介、最受歡迎書目等。

2醫學信息咨詢服務平臺的建設與維護

2．1積極推廣，吸引用戶群

沒有用戶，再完美的服務平臺都是虛設的。我們應加強對移動信息咨詢系統的宣傳和推廣，培養用戶的使用習慣，吸引用戶群選擇圖書館信息咨詢服務。我院查新站是為范圍內的軍隊醫藥衛生單位提供科技查新服務，圖書館可以在查新站用戶群的基礎上，積極推廣醫學信息咨詢服務平臺，為范圍內的醫藥衛生單位提供醫學信息咨詢服務。

2．2建立信息咨詢服務檔案數據庫

科學研究具有連續性和繼承性的特點，因此要對定題服務全過程檢索的文獻資料、檢索途徑、信息反饋等進行歸檔，建成服務檔案數據庫［11］，作為日后相似課題的檢索參考和信息咨詢服務工作質量評價的依據。服務檔案數據庫的建立有助于保持科研課題的連貫性，同時可以減少信息咨詢人員的工作量，避免重復檢索。

2．3設置激勵機制，保障信息咨詢隊伍的建設

信息咨詢服務平臺的正常運行，需要一定的人力基礎。我院圖書館有3名專職查新員、2名信息技術員、2名流通服務人員。為了保障平臺的運行，可采取以下兩種措施。一是設置激勵機制，在不引進新人的前提下，充分考慮現有人員的業務能力，合理安排信息咨詢服務工作任務，建立合理的激勵機制，激起現有人員對信息咨詢服務工作的興趣和積極性，保障信息咨詢服務工作的正常進行。二是增設讀者交流平臺，鼓勵讀者在信息咨詢服務平臺中進行知識傳遞和共享，豐富信息獲取的渠道和內容。

3結語

第5篇：洗衣服務范文

多年來，洗衣這一行業在人們心中已形成固定的傳統理念，要么自己動手洗，要么送往干洗店干洗。可有些時候，很多人既不想自己動手洗，又沒空送往干洗店。這是一個問題，也是一個商機。90后的洛陽小伙申煜明及時抓住這一商機，開了全國首家網上洗衣店。

程序員戀上洗衣

申煜明上大學時學的是JAVA軟件程序開發和網站設計專業。大學畢業后，他在一家網站找了一份程序員的工作。可沒做多久，他對這種生活方式興趣索然。“趁著年輕，我應該嘗試過一種自己想要的生活。”于是，他想到了創業。可是，選擇哪一行好呢？一次，他到干洗店洗衣服，在和老板聊天的過程中，他發現有很多顧客都是行色匆匆。一個個來去匆匆的身影讓他產生了一個想法：我可以把我學的專業和洗衣服結合起來開一家方便快捷的網上洗衣店！他馬上飛奔回家，在電腦前規劃出自己的創業想法。

他的初步創意是這樣的：用微信作為自己公司的客戶端，申請一個名為“依芙洗衣”的微信公眾號，顧客通過掃描二維碼，選擇“我要洗衣”后，填好個人信息，“依芙洗衣”的工作人員就會主動聯系顧客，上門取衣服，并在顧客需要的時間內把洗干凈的衣服送歸原主。

經和幾個志同道合的同學反復論證，他的方案獲得支持。當月，他辭掉了網站的工作，轉身到一家干洗店當了一名學徒。風華正茂的男大學生來做洗衣工，所有人都覺得他“魔怔”了，可他卻做得一絲不茍。他總是店里最早上班，最晚下班的那一個。細心地跟著洗衣店的師傅了解洗衣服的各個環節，學習洗衣設備、衣物的分類、洗滌用品的使用以及清洗方法的掌握。

經過一個多月的“臥底”體驗， 申煜明很快掌握了干洗店的洗衣程序和洗衣技巧，同時，他也發現洗衣服并不是一項簡單的工作，光除漬的藥劑就有一百多種，針對石油、血跡、涂料等都有專門的除漬藥劑，更別說其他比較復雜的操作流程了。可既然下定決心要創業，就要知難而上。

初創業，山窮水盡

2014年10月，申煜明和同學組成了一個9人團隊， “依芙洗衣”在他的家鄉河南洛陽高新區正式開業。

為了增加業務量，打響品牌，開業初期他們在微信及店面打出了“一件衣服1元錢”的廣告語，為的是讓用戶體驗和接受這種新型洗衣模式。那幾天，光打的去收衣服的錢一天就要花三四百元，但當天的收入才幾十元。可以說，別人做生意都是為了賺錢，他的小店開張以來一直在大筆大筆地賠錢。大家都盼望盡快熬過體驗期，會有更多訂單。可節外生枝，那天早上，申煜明不到8點就早早趕到辦公室，但眼前的一幕讓他驚呆了：門上被噴了紅油漆，寫著“欠債不還，天理不容”八個大字。原來，申煜明的房東欠別人的款項，被別人逼債上門。

無奈之下，剛開張不久的“依芙洗衣”只好搬家，7000元錢的裝修費打了水漂。搬家后的洗衣店生意一直處于穩賠不賺的階段。團隊中有人開始動搖了，申煜明也在極度苦悶中開始懷疑自己的創業方向。難道網上洗衣店的推廣真的這么難？彷徨中，他在QQ上找到自己大學時的社會學導師。了解他的境遇后，導師對他說：“創業的路上并非都是賺錢，都有虧本的時候，只有能接受虧錢，才會迎來成功。你要知道，成功路上其實并不擁擠，因為接受不了創業初始虧錢，知難而退的人太多了。堅持初心，方得始終。你記住：永遠別因為路上的一點點阻礙，放棄追逐自己內心最真實的想法，永遠別潦草地決定對困境妥協。”

導師的一席話像黑暗中的一盞明燈，給了他堅持下去的信心和力量。他對團隊的成員們說：“賠本的生意沒人干，但我們干了就有市場。”為了讓更多的人了解接受他們的網上洗衣店，他們的宣傳不僅僅在網絡上，而是印了名片分散人員到各個超市、廣場等人流密集的地方發送。功夫不負有心人，一份汗水一分收獲。慢慢地，來自附近居民區的訂單多了起來，洗衣店的生意逐漸有了起色。

不放棄，柳暗花明

或許是應了“萬事開頭難”這句古話，或許是老天特意考驗他們幾個90后的耐心。他們收到的第一份訂單是一件“慘不忍睹”的軍大衣，這件大衣上布滿了油污，像是幾十年沒洗過。但就是這樣一個訂單，他們分外珍惜，認真清洗干凈送到客戶手中。

與傳統洗衣店不同的是，依芙洗衣拓展了更廣的服務范圍。實現了以取衣送物為主面向家庭用戶提供服裝、鞋帽、窗簾、被褥等家居用品的洗滌、熨燙、護理等服務。因其簡單方便的實用功能和快捷周到的服務，依芙洗衣很快受到很多人的青睞，生意開始走上正軌。

2014年11月，申煜明去深圳挑選產品硬件時，碰巧深圳正在舉行 “移動互聯網創業峰會。”天賜良機，申煜明果斷地放下手頭的工作趕到了會場。會議期間，他分秒必爭地向每一位對他創意感興趣的“天使”介紹他的創業思路以及下一步的打算。

他以小見大的創意以及對未來清晰明確的發展規劃引起了一位天使投資人的關注。他將申煜明單獨約到會客廳洽談。申煜明告訴他，依芙洗衣在模式上的特別之處就是：“輕資產、重技術。”因為依芙洗衣有自己的洗滌廠，沒有線下門店，物流團隊非常精簡。所以依芙洗衣希望將資產盡量減輕，既降低起步的成本，也能更好地控制未來擴張的邊際成本。而且，他正在開發“24小時自動收衣柜”項目，通過這個柜子，客戶可以將臟衣服放進去，到時間再來領回洗好的衣服。柜子能自動掃描衣服是否殘損并做出提示，交易都是通過網上進行的。這種智能自助取送服務既能有效延長服務時間，又能節約人力資源成本，還能避免陌生人員上門取送給客戶帶來的安全隱患，讓客戶沒有后顧之憂。

30分鐘后，投資人認可了申煜明的創意，“依芙洗衣”得到了140萬元的天使資金。這筆資金將使申煜明的24小時自動收衣柜創意完美“落地”。

展宏圖，自信滿滿

“您好，您的衣服已經洗好了，您看我什么時候給您送過去比較合適？”每天洗滌100多件衣服的業務量，讓申煜明和他的團隊忙得不可開交。

忙不過來的申煜明招募員工的方法也別出心裁——招募多名日常比較清閑的市民，幫助他們在小區內收送衣服。下了訂單后發送給他們，周圍3公里范圍內，都屬于其業務范圍，接到訂單后15分鐘內上門取衣，由洗衣廠的工作人員清洗、熨燙之后再通知他們及時送衣。最后按勞付酬，多勞多得。

他最關注的是洗滌中心，希望用完美的技術增加客戶群。當臟衣服被送到洗滌廠后，洗滌廠的專業人員會根據衣物不同的材質來決定采用干洗還是水洗以及該使用何種洗滌用品；是否有串色、掉色、縮水情況；選用何種方式保養修護等問題。然后一一記錄在案，分門別類地洗滌處理。同時，洗滌廠相應的管控系統與依芙洗衣的IT系統對接，使整個洗衣過程都是可管可控的。依芙洗衣有著一系列質量評估指標，包括洗滌質量、熨燙質量、包裝質量等。顧客了解他們的洗滌流程之后，都會豎起大拇指說：“有這么多的工序，衣服交給他們洗，我們放心！”

他的主打產品是自動收衣柜。目前，收衣柜的2.0版本已經做好，他打算在各大市區先投放30臺。同時，他的自動收衣柜創意也走在逐步“升級”的路上， 加入充話費、繳水電費、商品配送等業務，將顧客想要的商品在歸還衣服時一起配送，相當于一個小型的便利店。自動收衣柜的投放，將為他的“輕資產、重技術”的理念添上濃墨重彩的一筆。

第6篇：洗衣服務范文

可在汽油，苯或四氧乙烯等溶劑中揉搓或用軟布，軟刷蘸少量溶劑刷擦。也可用面粉糊涂在油污正反面，曬干揭去面餅除油。

2、圓珠筆油污的去除

應用香蕉水與四氯化碳等量混合液擦除，必要時可再混入少量甲苯后輕擦。

3、印尼油污的去除

可先用苯或四氯化碳除去油污，再用溫皂液洗滌。棉，麻服裝可用加有燒堿的酒洗。

4、復寫紙漬的去除

第7篇：洗衣服務范文

20世紀60年代，服務營銷的觀念興起于西方，隨著全世界服務業的發展，人們已經認識到服務將成為企業今后競爭的焦點。90年代后期，服務營銷的理論被應用到中國市場的家電業、旅游業、金融業等行業，不僅促進了企業的競爭意識，還對這些行業的發展起到了很好的推動作用。

醫院作為一個特殊的服務機構，其服務營銷具有必然性：（1）醫療衛生服務業是國民經濟的重要組成部分，其發展是保持社會穩定發展的基本要素之一，而醫院承擔著提高國民身體素質，改善群眾生活質量的社會責任，服務營銷是醫院的職責；（2）2000年國務院辦公廳轉發了有關部委出臺的《關于城鎮醫藥衛生體制改革的指導意見》，實行醫療機構按非營利性與營利性分類管理，醫院開始了市場化之旅，這為醫院的服務營銷提供了存在和發展的空間；（3）中國加入WTO后，隨著“洋醫院”的增多以及民營醫院的發展，各類醫院之間的競爭將日趨激烈，服務營銷將決定醫院競爭的勝負，成為醫院的核心競爭力。

二．醫院面臨的機遇與挑戰

中國現有人口13億多，年醫療消費為3500億元，只相當于國民生產總值的4%。在發達國家，如美國這一比例為14%，瑞典為9%，英國為5%，韓國、日本、香港等亞洲國家和地區為6%—8%。從人均醫療消費看，美國為4090美元，德國為2339美元，日本1741美元，而中國僅有31美元，可見中國的醫療市場有很大的發展空間。有專家預測：隨著人們生活水平的提高、工業化和城市化的發展、人口老齡化進程的加快，中國醫療市場可能會出現與上世紀70年代美國相類似的爆發式增長，醫療消費在GDP中所占比重也將很快提升至8%—10%。

隨著中國經濟發展水平的提高，人們越來越重視自身的健康，醫療服務消費早已突破了“有病求醫”的觀念，醫療消費動機表現出多層次、多樣化的特點，美容、整形、康復服務正在悄然走俏，健康咨詢、家庭保健等方面的潛在需求不斷增長，以及保健品市場的一再升溫、特需服務的產生等現象為醫院開拓出了更多的市場。

醫院在面臨著眾多機遇的同時也同樣面臨著挑戰。由于過去計劃經濟時期的管理體制的存在，現今大多數醫院面臨著管理機構龐大、效率低、贏利能力下降的困境。再加上營銷觀念的落后、管理隊伍職業化過低、市場競爭激烈等現狀，醫院面臨著轉變觀念、面向市場、增強競爭力的重要任務。

三．醫院存在的營銷問題

市場經濟環境下，營銷是醫院的一項重要職能，制定相應的營銷戰略，實施營銷計劃也是醫院適應市場的重要步驟。但營銷理念在醫院的應用還沒有被提到一個很高的層面，醫院營銷存在的問題阻礙了眾多醫院的發展。

（1）服務觀念落后

現代營銷觀認為：醫院營銷的出發點是患者而不是醫院；重點是患者所需要的醫療服務，而不是醫院所能提供的醫療服務；目的是通過患者的滿意獲利，而不是通過增加患者數量獲利。目前大多數醫院還是坐等病人上門求醫，以醫院為中心，而不是站在消費者即病人的角度為其提供相應的服務。很多醫生甚至還不知道要將病人當作消費者來看待，要對病人耐心解釋，而多半是對病人居高臨下，頤指氣使。

（2）提供的服務存在趨同性

服務的趨同性指沒有對服務市場進行細分，對各類病種、病人群體只提供一種服務。隨著消費者消費需求的不斷變化，有些病人雖然患同一種病，且病情相似，不同的消費者之間的需求還是存在很大差異的。如，有的患者希望得到徹底根治，有的則希望控制一下癥狀，而醫院只為他們提供同一種醫療服務，使患者無法選擇。又如，有的患者希望住院條件好一些，護理全面一些，有的則希望在家里接受治療，而有些醫院卻沒有提供高檔病房和家庭護理的服務。服務的趨同性大大降低了消費者的滿意度，是醫院發展的主要障礙。

（3）營銷組織不健全

醫院市場化的過程也是其企業化的過程，而對于一個企業而言，構建完善的營銷組織對企業的運作有很大幫助。醫院內部缺乏企業策劃、品質管理、危機公關等部門，這大大限制了醫院進行服務營銷的能力。

（4）宣傳力度不夠

在老百姓心目中，醫院形象一直與收費高、服務態度差、醫療事故多的觀念聯系著，醫院在轉變消費者傳統觀念方面的宣傳措施一直不夠，以致病人對醫院在心理上有一種潛在的抵觸心理。如何轉變消費者的觀念、做好醫院的自身宣傳也是醫院面臨的一大難題。

四．針對醫院的營銷對策

醫院作為關系著國民身體素質的關鍵部門，其發展過程中存在的問題以及將來的趨勢都倍受關注。針對醫院現存的諸多問題，迫切需要結合服務營銷的理論，重新確立醫院營銷的新思路。

（1）對醫院正確定位

如今中國的醫療機構有6萬多家，消費者要區分不同醫院所提供的醫療服務日益困難，醫院應根據自身資源以及競爭對手狀況，對自己正確定位，使醫院的服務在消費者心目中相對于競爭者形成區隔并優越于競爭者。

有些大型醫院以綜合型醫院定位，在患者心目中牢牢占據權威者的地位；而有些中小型醫院將患者市場細分后立足于某一病種領域，以專業領先的技術鎖定了一部分患者，如各大眼科、傳染病醫院；還有些醫院專攻某類患者領域，如兒童醫院、男性醫院、婦科醫院等；與大中型醫院相比，小型醫院的競爭能力明顯較弱，這些醫院往往都選擇大中行醫院忽略了的市場，如專攻老爛腳、白塞綜合癥等疑難雜癥，成氣候的也不少。杭州市第三人民醫院的服務特色是所謂“大專科、小綜合”的組織方式，即這家綜合醫院重點突出該醫院的優勢部門——皮膚科，在全院范圍內調配醫護力量，擴編皮膚科的醫務人員，同時增設激光皮膚色素性疾病治療室，增加皮膚科住院病區的床位，并率先推出“一日”病房。這樣的服務特色收到了顯著的效益，使皮膚科業務收入占全院總收入的48%。可見經過對皮膚科的特色定位，該醫院有效實現了與其他綜合性醫院的差別化，并帶來了良好的效益，同時也提高了服務營銷的效率。

（2）實行內部營銷

內部營銷是指將職工看作是內部消費者，以先滿足內部消費者為目標進而達到滿足外部消費者的目的。對于醫院來說，內部營銷應先于外部營銷。針對醫院職工服務觀念滯后的問題，醫院應為職工提供令其滿意的價值，提高職工對醫院的滿意度以及忠誠度，從而使職工通力合作，轉變服務態度，讓消費者滿意。

（3）提供差異化服務

為了吸引更多消費者，醫院應站在患者角度，以他們為出發點，為其提供一些區別于其他醫院的服務，以差異取勝。如，保證醫院的醫療服務方便快捷，醫院環境舒適幽雅；醫務人員看病認真、解釋仔細；護士工作時一律面帶微笑，稱呼以原名或尊稱，而不是號；在醫院內建造花園，走廊內設置兒童玩具；取消醫院掛號、收費處的隔斷玻璃等。這些親情化服務會讓患者體會到醫院的人文關懷，提高消費者的滿意度。又如，北京的某些醫院已建立起醫院管理信息系統，人們只要擁有一張預約掛號IC卡就可以通過網絡預約掛號，再也不用排很長的隊掛號了。為病人提供預約IC卡、醫療保險刷卡業務等方便快捷的服務，并為患者建立完善的信息管理系統將成為醫院吸引消費者的一大亮點。

（4）打造醫院品牌

未來醫院的競爭某種程度上也是醫院品牌的競爭。有人說：“中國不缺醫院，但品牌難見。”的確，中國的著名醫院很多，真正做成品牌的沒有幾家。中國醫院正經歷著商業化的漫漫征程，品牌意識淡薄使其難以構建醫院的附加值，而僅僅停留在“賣服務”上。品牌意識的落后與醫院過去一直處在計劃經濟體制下不無關系，多數醫院陷入了名氣就是品牌的桎梏中。隨著“洋醫院”的增多，本土醫院應迅速確立自己的優勢，搶先打造自身品牌，以應付將來日益白日化的競爭。醫院在品牌化的過程中并非會一帆風順，可能會受到不正當競爭的阻截，甚至不擇手段的侵權，這就要求醫院在精心打造品牌的同時，還要精心呵護這個品牌，而不是將辛辛苦苦得來的品牌效應讓侵權者分去一杯羹。

（5）處理好價格問題

“看病貴”是當前社會的熱點問題，群眾對醫院藥品及醫療服務的價格也十分敏感。醫院應堅持將“用比較低廉的費用提供比較優質的服務，滿足廣大群眾的基本醫療服務的需求”作為自己的服務宗旨，時刻為患者著想。為了讓患者明明白白看病，除了應遵循“安全、有效、簡單、價廉”服務原則外，醫院還應采取藥品集中招標采購等措施降低藥品價格，并在患者進行診查或手術前與患者或其家屬商量，征求其意見，給予患者選擇不同檔次服務的權力。除此之外，醫院還應該增加醫療收費的透明度，對各種醫療服務收費以及藥品價格進行動態張榜公布，實行“一日清單”制度，讓患者知道自己在醫院沒有花冤枉錢。表面看，醫院處處為患者著想，醫院收入變少了，但從長遠來看，這些做法可以提高患者對醫院的信任程度，增加醫院無形資產，有利于醫院長期發展。

隨著醫療服務價格改革的實施，醫院在醫療服務的定價方面擁有了一定的自，可以根據自身情況調整醫療服務的收費標準。如，位于城市的醫院的醫療服務定價可以高于縣級、鄉鎮醫院；對不同檔次的病房與護理服務制定不同的價格。此外，醫院還可以對不同技術服務人員提供的醫療服務實行等級定價，即技術高的醫務人員收取較高的診查費；對醫院某些專科的點名手術、點名服務實行高定價，顯其“貨真價實”；在降低大型醫療設備檢查費的同時提高那些高技術含量、高風險、高難度的醫療服務的價格。

（6）建立社區服務站

服務市場的分銷具有一定的特殊性，醫院的分銷渠道屬于提供某種服務場所進行服務的這一類分銷渠道。大多數醫院實行的是獨家分銷模式，即只有唯一的醫院所在地提供醫療服務。為了把握更多的消費者，醫院可以在各個居民區、工廠、學校附近設立社區服務站，并提供出診服務，把醫療服務直接送到患者身邊，進而吸引更多的患者來醫院進行進一步的診治。

（7）加大公關宣傳的力度

醫院可建立專門的廣告策劃部門，為醫院制作廣告詞，發放宣傳資料、策劃標志系統。為了扭轉醫院在消費者心目中的傳統形象，醫院應注重與新聞媒體的溝通，抓住正面新聞，引起公眾關注，提高知名度；開展和參加社會公益活動，如贊助、捐款、免費咨詢、義診等活動，通過此類活動迅速樹立醫院在消費者心目中的良好形象；舉辦各類知識講座，組織群眾參觀有關健康知識的展覽，在提高群眾健康意識的同時讓其了解醫院在某些病種治療方面的專長。此外，醫院還應成立專門的危機公關部門以應付和處理各類突發事件，以維護醫院的利益與聲譽。

一．醫院服務營銷的必然性

20世紀60年代，服務營銷的觀念興起于西方，隨著全世界服務業的發展，人們已經認識到服務將成為企業今后競爭的焦點。90年代后期，服務營銷的理論被應用到中國市場的家電業、旅游業、金融業等行業，不僅促進了企業的競爭意識，還對這些行業的發展起到了很好的推動作用。

醫院作為一個特殊的服務機構，其服務營銷具有必然性：（1）醫療衛生服務業是國民經濟的重要組成部分，其發展是保持社會穩定發展的基本要素之一，而醫院承擔著提高國民身體素質，改善群眾生活質量的社會責任，服務營銷是醫院的職責；（2）2000年國務院辦公廳轉發了有關部委出臺的《關于城鎮醫藥衛生體制改革的指導意見》，實行醫療機構按非營利性與營利性分類管理，醫院開始了市場化之旅，這為醫院的服務營銷提供了存在和發展的空間；（3）中國加入WTO后，隨著“洋醫院”的增多以及民營醫院的發展，各類醫院之間的競爭將日趨激烈，服務營銷將決定醫院競爭的勝負，成為醫院的核心競爭力。

二．醫院面臨的機遇與挑戰

中國現有人口13億多，年醫療消費為3500億元，只相當于國民生產總值的4%。在發達國家，如美國這一比例為14%，瑞典為9%，英國為5%，韓國、日本、香港等亞洲國家和地區為6%—8%。從人均醫療消費看，美國為4090美元，德國為2339美元，日本1741美元，而中國僅有31美元，可見中國的醫療市場有很大的發展空間。有專家預測：隨著人們生活水平的提高、工業化和城市化的發展、人口老齡化進程的加快，中國醫療市場可能會出現與上世紀70年代美國相類似的爆發式增長，醫療消費在GDP中所占比重也將很快提升至8%—10%。

隨著中國經濟發展水平的提高，人們越來越重視自身的健康，醫療服務消費早已突破了“有病求醫”的觀念，醫療消費動機表現出多層次、多樣化的特點，美容、整形、康復服務正在悄然走俏，健康咨詢、家庭保健等方面的潛在需求不斷增長，以及保健品市場的一再升溫、特需服務的產生等現象為醫院開拓出了更多的市場。

醫院在面臨著眾多機遇的同時也同樣面臨著挑戰。由于過去計劃經濟時期的管理體制的存在，現今大多數醫院面臨著管理機構龐大、效率低、贏利能力下降的困境。再加上營銷觀念的落后、管理隊伍職業化過低、市場競爭激烈等現狀，醫院面臨著轉變觀念、面向市場、增強競爭力的重要任務。

三．醫院存在的營銷問題

市場經濟環境下，營銷是醫院的一項重要職能，制定相應的營銷戰略，實施營銷計劃也是醫院適應市場的重要步驟。但營銷理念在醫院的應用還沒有被提到一個很高的層面，醫院營銷存在的問題阻礙了眾多醫院的發展。

（1）服務觀念落后

現代營銷觀認為：醫院營銷的出發點是患者而不是醫院；重點是患者所需要的醫療服務，而不是醫院所能提供的醫療服務；目的是通過患者的滿意獲利，而不是通過增加患者數量獲利。目前大多數醫院還是坐等病人上門求醫，以醫院為中心，而不是站在消費者即病人的角度為其提供相應的服務。很多醫生甚至還不知道要將病人當作消費者來看待，要對病人耐心解釋，而多半是對病人居高臨下，頤指氣使。

（2）提供的服務存在趨同性

服務的趨同性指沒有對服務市場進行細分，對各類病種、病人群體只提供一種服務。隨著消費者消費需求的不斷變化，有些病人雖然患同一種病，且病情相似，不同的消費者之間的需求還是存在很大差異的。如，有的患者希望得到徹底根治，有的則希望控制一下癥狀，而醫院只為他們提供同一種醫療服務，使患者無法選擇。又如，有的患者希望住院條件好一些，護理全面一些，有的則希望在家里接受治療，而有些醫院卻沒有提供高檔病房和家庭護理的服務。服務的趨同性大大降低了消費者的滿意度，是醫院發展的主要障礙。

（3）營銷組織不健全

醫院市場化的過程也是其企業化的過程，而對于一個企業而言，構建完善的營銷組織對企業的運作有很大幫助。醫院內部缺乏企業策劃、品質管理、危機公關等部門，這大大限制了醫院進行服務營銷的能力。

（4）宣傳力度不夠

在老百姓心目中，醫院形象一直與收費高、服務態度差、醫療事故多的觀念聯系著，醫院在轉變消費者傳統觀念方面的宣傳措施一直不夠，以致病人對醫院在心理上有一種潛在的抵觸心理。如何轉變消費者的觀念、做好醫院的自身宣傳也是醫院面臨的一大難題。

四．針對醫院的營銷對策

醫院作為關系著國民身體素質的關鍵部門，其發展過程中存在的問題以及將來的趨勢都倍受關注。針對醫院現存的諸多問題，迫切需要結合服務營銷的理論，重新確立醫院營銷的新思路。

（1）對醫院正確定位

如今中國的醫療機構有6萬多家，消費者要區分不同醫院所提供的醫療服務日益困難，醫院應根據自身資源以及競爭對手狀況，對自己正確定位，使醫院的服務在消費者心目中相對于競爭者形成區隔并優越于競爭者。

有些大型醫院以綜合型醫院定位，在患者心目中牢牢占據權威者的地位；而有些中小型醫院將患者市場細分后立足于某一病種領域，以專業領先的技術鎖定了一部分患者，如各大眼科、傳染病醫院；還有些醫院專攻某類患者領域，如兒童醫院、男性醫院、婦科醫院等；與大中型醫院相比，小型醫院的競爭能力明顯較弱，這些醫院往往都選擇大中行醫院忽略了的市場，如專攻老爛腳、白塞綜合癥等疑難雜癥，成氣候的也不少。杭州市第三人民醫院的服務特色是所謂“大專科、小綜合”的組織方式，即這家綜合醫院重點突出該醫院的優勢部門——皮膚科，在全院范圍內調配醫護力量，擴編皮膚科的醫務人員，同時增設激光皮膚色素性疾病治療室，增加皮膚科住院病區的床位，并率先推出“一日”病房。這樣的服務特色收到了顯著的效益，使皮膚科業務收入占全院總收入的48%。可見經過對皮膚科的特色定位，該醫院有效實現了與其他綜合性醫院的差別化，并帶來了良好的效益，同時也提高了服務營銷的效率。

（2）實行內部營銷

內部營銷是指將職工看作是內部消費者，以先滿足內部消費者為目標進而達到滿足外部消費者的目的。對于醫院來說，內部營銷應先于外部營銷。針對醫院職工服務觀念滯后的問題，醫院應為職工提供令其滿意的價值，提高職工對醫院的滿意度以及忠誠度，從而使職工通力合作，轉變服務態度，讓消費者滿意。

（3）提供差異化服務

為了吸引更多消費者，醫院應站在患者角度，以他們為出發點，為其提供一些區別于其他醫院的服務，以差異取勝。如，保證醫院的醫療服務方便快捷，醫院環境舒適幽雅；醫務人員看病認真、解釋仔細；護士工作時一律面帶微笑，稱呼以原名或尊稱，而不是號；在醫院內建造花園，走廊內設置兒童玩具；取消醫院掛號、收費處的隔斷玻璃等。這些親情化服務會讓患者體會到醫院的人文關懷，提高消費者的滿意度。又如，北京的某些醫院已建立起醫院管理信息系統，人們只要擁有一張預約掛號IC卡就可以通過網絡預約掛號，再也不用排很長的隊掛號了。為病人提供預約IC卡、醫療保險刷卡業務等方便快捷的服務，并為患者建立完善的信息管理系統將成為醫院吸引消費者的一大亮點。

（4）打造醫院品牌

未來醫院的競爭某種程度上也是醫院品牌的競爭。有人說：“中國不缺醫院，但品牌難見。”的確，中國的著名醫院很多，真正做成品牌的沒有幾家。中國醫院正經歷著商業化的漫漫征程，品牌意識淡薄使其難以構建醫院的附加值，而僅僅停留在“賣服務”上。品牌意識的落后與醫院過去一直處在計劃經濟體制下不無關系，多數醫院陷入了名氣就是品牌的桎梏中。隨著“洋醫院”的增多，本土醫院應迅速確立自己的優勢，搶先打造自身品牌，以應付將來日益白日化的競爭。醫院在品牌化的過程中并非會一帆風順，可能會受到不正當競爭的阻截，甚至不擇手段的侵權，這就要求醫院在精心打造品牌的同時，還要精心呵護這個品牌，而不是將辛辛苦苦得來的品牌效應讓侵權者分去一杯羹。

（5）處理好價格問題

“看病貴”是當前社會的熱點問題，群眾對醫院藥品及醫療服務的價格也十分敏感。醫院應堅持將“用比較低廉的費用提供比較優質的服務，滿足廣大群眾的基本醫療服務的需求”作為自己的服務宗旨，時刻為患者著想。為了讓患者明明白白看病，除了應遵循“安全、有效、簡單、價廉”服務原則外，醫院還應采取藥品集中招標采購等措施降低藥品價格，并在患者進行診查或手術前與患者或其家屬商量，征求其意見，給予患者選擇不同檔次服務的權力。除此之外，醫院還應該增加醫療收費的透明度，對各種醫療服務收費以及藥品價格進行動態張榜公布，實行“一日清單”制度，讓患者知道自己在醫院沒有花冤枉錢。表面看，醫院處處為患者著想，醫院收入變少了，但從長遠來看，這些做法可以提高患者對醫院的信任程度，增加醫院無形資產，有利于醫院長期發展。

隨著醫療服務價格改革的實施，醫院在醫療服務的定價方面擁有了一定的自，可以根據自身情況調整醫療服務的收費標準。如，位于城市的醫院的醫療服務定價可以高于縣級、鄉鎮醫院；對不同檔次的病房與護理服務制定不同的價格。此外，醫院還可以對不同技術服務人員提供的醫療服務實行等級定價，即技術高的醫務人員收取較高的診查費；對醫院某些專科的點名手術、點名服務實行高定價，顯其“貨真價實”；在降低大型醫療設備檢查費的同時提高那些高技術含量、高風險、高難度的醫療服務的價格。

（6）建立社區服務站

服務市場的分銷具有一定的特殊性，醫院的分銷渠道屬于提供某種服務場所進行服務的這一類分銷渠道。大多數醫院實行的是獨家分銷模式，即只有唯一的醫院所在地提供醫療服務。為了把握更多的消費者，醫院可以在各個居民區、工廠、學校附近設立社區服務站，并提供出診服務，把醫療服務直接送到患者身邊，進而吸引更多的患者來醫院進行進一步的診治。

第8篇：洗衣服務范文

【關鍵詞】 服務貿易;中國;印度

一、前言

在哥倫布發現新大陸之前,世界服務貿易出于萌芽狀態,主要以商品貿易的補充或輔助形式存在。隨著世界大市場的行程以及第一次產業革命的發生,國際服務貿易在極大地促進商品貿易發展的同時,自身也進入了一個相對獨立的發展階段。一戰和二戰時期,服務貿易的發展是比較緩慢,到了20世紀70、80年代,隨著貿易理論的發展,各國政策對自由貿易的推動,服務貿易在這一時期得到了迅速的發展。到1995年,烏拉圭回合談判結束后,服務貿易作為一個獨立于貨物貿易的單獨領域成為世界貿易中的一個重要組成部分。

在烏拉圭回合談判的重要成果――《服務貿易總協定》(GATS)中將服務貿易的分為4個部分:(1)跨境交付(Cross-border Supply),即在一個成員方境內向任何其他成員方境內提供服務;(2)境外消費(Consumption Abroad),即在一個成員方境內向任何其他成員方的服務消費者提供服務;(3)商業存在(Commercial Presence),即一個成員方的服務提供者在任何其他成員方境內設立商業實體提供當地話的服務;(4)自然人流動(Movement of Natural Persons),即一個成員方的服務提供者在任何其他成員方境內提供服務。

目前,世界范圍內,發達國家,憑借服務業悠久的發展歷史和服務部門良好的基礎條件、以及在現代技術變革中的優勢地位,在國際服務貿易中占主體地位,如美國、英國、德國、日本等國家。但從20世紀90年代末,發展中國家憑借資源、勞動力等方面的優勢以及政策上對服務業的重視,其服務貿易得到了迅猛的發展,其中一個典型的代表就是印度。作為一個和中國一樣的人口大國的發展中國家,印度的服務貿易的飛速的發展有著其獨特的方面和值得中國借鑒的方面。

二、中印服務貿易現狀及分析

(一)中印服務貿易現狀

中國的改革開放始于1978年,到20世紀90年代經濟的飛速發展舉世矚目;印度的改革從20世紀80年代開始,但是直到90年代,印度迫于外匯危機,開始大范圍的改革,走上了市場經濟改革之路。與中國不同的是,印度對國內市場的開放程度一開始就大于中國,在取消了眾多的許可證制度之后,大量的跨國公司進入印度。在政府的支持下,印度發展起來不少著名的服務業的信息技術公司,如著名的Wipro公司、塔塔咨詢服務公司和信息系統科技公司(Infosys)等。

(從下表中可以看出)中印兩國服務貿易在進入21世紀后有了快速的增長。值得注意的是,中國的服務貿易出口額基本上一直小于進口額,印度的服務出口額從20世紀90年代后期就一直領先于進口,對拉動國民經濟的發展起到了重要作用。也就是說,中國的服務貿易凈額基本上為負,印度的服務貿易處于盈余狀態。

中印服務貿易出口/進口額比較

根據中經網數據整理

中印服務貿易凈額比較

根據中經網數據整理

中國的市場開放以后,主要以招商引資發展,發展加工制造業為主,印度由于受基礎設施條件差的制約,加工制造業一直不能如意的快速發展;相反,服務業,如服務業外包,IT卻發展迅速,得到了“世界后臺辦公室”稱號。在對國民經濟的貢獻比較中(從下圖可以看出)中國服務業出口占GDP的比重不到4%;印度從2003年開始此值就超過了5%。但是由于服務業對從業人員的素質的要求相對較高,服務業對緩解就業壓力的起到的作用仍是很有限的,遠遠比不上加工制造業對就業的貢獻大。

中印服務貿易出口占GDP的比重比較

根據中經網數據和聯合國統計司數據整理

(二)中印服務貿易差異的分析

中印作為世界上的兩個人口大國,四大文明古國之一,同處亞洲,均是發展中國家,在服務業上的差異主要由以下的原因造成。

1.高等人才要素方面。首先印度較中國具有語言優勢。印度的官方語言為英語,對其接受西方國家的服務外包業有著不同于中國的優勢。其次高等教育的迅速發展。自20世紀90年代的市場改革開始,印度政府加強了對高等教育業的發展,在教育和研發方面投入的經費占GDP的比重一直高于中國,政府興辦大批高等院校,一流的高等教育使印度成為僅次于美國的第二大科技人才資源庫,據世界經濟論壇統計:2005年,印度工程師名列全球第三,數量九倍于中國。印度的人才資源和研發環境發揮出巨大的吸引力,IBM、英特爾、微軟、惠普等近200家大型跨國公司紛紛在印度設立研發中心,印度也因此有“世界科技實驗室”的美譽。在這一因素的影響下,印度的第三產業發展迅速,服務貿易出口額在GDP中占有重要位置,同時服務產業也是印度的第一大產業,貢獻率大于第一、二產業。

2.政策支持。印度政府在產業政策上采取的是“三、二、一”的產業發展思路,把更多的注意力集中到了服務業的發展上,也就是先發展了第三產業,再發展第一、第二產業。而中國和大多數發展中國家一樣,采取的是沿著從農業到制造業,再到服務業的發展道路循序漸進的,印度則部分地采取后一種經濟增長的道路。印度在第三產業上的大作為是其服務貿易增速大于中國的一個重要原因。

3.基本要素方面。印度和中國在基本要素方面有用比較多的共同點。首先印度與中國同屬四大文明古國之一,神秘的歷史文化遺產,豐富的國土資源及多民族、多宗教等特征,構成了印度獨特的旅游資源,這一資源若得到合理的開發和利用,同樣會成為印度服務貿易的潛在優勢項目。其次印度具有在總量上與中國相仿的廉價勞動力,目前已有10億人口,適齡就業人數與中國相當。但是由于印度崇尚“精英教育”,其人力資源呈現出極端的兩級分化態勢,相伴340萬名精英的是近5億文盲,這無疑制約了印度人力資源潛力的充分釋放。這是印度和中國在發展服務業中具有的比較優勢,對服務貿易的的出口具有正向作用。兩國不同的在于,對服務貿易的需求不同,也就是為什么中國服務貿易的進口遠大于印度的服務進口。中國的國內市場需求潛力大于印度:首先從人口規模來看,雖同為人口大國,中國人口多于印度;其次從收入水平來看,中國高于印度;再次從消費結構來看,中國的恩格爾系數已降至40%左右,印度仍在50%以上,說明印度的消費結構仍以實物消費為主,服務需求滯后。

三、對中國服務貿易發展的政策建議

服務業的現代化是一國經濟現代化的重要標志,同時服務業的發展對經濟增長也有重要的作用。伯格斯(Burgess)于1990年指出,既是服務部門的服務產品,服務技術的國際擴散也會對收入分配和貿易條件產生影響。由于服務貿易可以通過“干中學”和外溢效應促進國家制度創新,可以促進企業參與國際競爭;另一方面服務貿易和一般的對外貿易一樣,可以擴大市場規模,且制度創新可以降低市場交易費用。發展服務貿易對我國來說有著重要的意義,面對目前服務貿易相對商品貿易來說較弱的發展狀態,可以在以下方面進行政策方面的加強:

1.必須重視教育投入,解決人才瓶頸。印度對教育的高度重視和對科研的高額投入應能夠對我們形成啟示。印度的“精英教育”和英語優勢,為印度的發展培育了一大批高素質專業人才。在服務業中,印度人承擔了類似納稅申報、會計報表分析、投資分析,甚至醫學CAT掃描的影像分析等服務業務,中國在高層次技術和知識型密集服務業上與印度相比很大差距,人力資本是推動第三產業發展的一個重要因素,必須加大教育投入。

2.推進消費結構升級,優化產業結構。目前中國服務貿易的內部結構以勞動密集型服務業為主,這是基于比較優勢貿易理論基礎上的現實選擇。中國要想使服務貿易有更好的發展,必須優化服務貿易內部結構,跟上世界服務市場的步伐,在發揮自身原本優勢外,分階段、有重點的發展高層次的技術、人力、資本密集型服務行業,在優化服務產業結構和產品結構中實現服務貿易的現代化。

3.強化政府的作用。印度政府制定了軟件發展的長期戰略,在全國建立17個軟件技術園區,對進入這些高科技園區的內外公司實行優惠政策,如免除進出口軟件的雙重賦稅,放寬中小企業引進計算機技術的限制,允許外商控股75%～100%,BPO公司進口的資本貨物免關稅,全部產品用于出口的軟件商可免除所得稅等。中國政府應逐漸減少對部分服務業的干預,對具有戰略意義和處于幼稚期的服務業實施適當的保護,為服務企業營造公平競爭的市場環境。其次,進一步加大服務業吸引外資的力度,在與外國同行競爭與合作中迅速提升服務水平。

4.促進服務貿易與相關產業協調發展。在重視工業化的同時也應高度重視服務業的發展,積極培育生產市場,依靠技術進步促進消費業向生產行業轉化。通過使企業內部現存的大量內在化服務不斷外在化,來增加生產需求,提高中國服務貿易的競爭力。

參考文獻

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[2]陳賀箐.《國際服務貿易自由化:理論,路徑和收益分配》[M].廈門大學出版社,2009(3)

[3]姚玲玲.中印服務貿易國際競爭力比較研究.碩士論文.重慶大學

[4]聯合國統計司網站(unstas.省略)

第9篇：洗衣服務范文

一、命題熱點

1.基因突變的特征和原因的分析與應用。

2.基因重組的原理在雜交育種中的應用。

3.染色體組的判斷及單倍體、多倍體在育種上的應用。

4.轉基因食品的獲取與安全。

5.低溫誘導染色體加倍實驗。

6.不同變異類型的判斷與檢測。

二、疑難點撥

（一）生物的變異

1.概念：是生物的親代與子代以及子代個體之間表現出差異的現象。

2.類型：依據變異能否遺傳給后代，分為可遺傳的變異和不可遺傳的變異，前者由生物體內的遺傳物質改變引起，包括基因突變、基因重組和染色體變異；后者僅由環境因素引起，遺傳物質沒有改變，如無光條件下產生的黃化苗。

3.應用：將可遺傳的變異作為育種的原始材料，經過選育獲得符合人類需求的新類型或新品種。

（二）基因突變

1.概念：由于DNA分子中發生堿基對的增添、缺失和替換，而引起的基因結構的改變。

2.時間：主要在DNA復制時。

3.原因：外因是物理、化學或生物等因素；內因是DNA在解旋復制時結構不穩定，組成基因的脫氧核苷酸種類、數量和排列順序易發生改變，從而導致遺傳信息改變。

4.結果：只會使一個基因變為它的等位基因，不會改變基因的數量，如：由Aa或aA，或者A1A2或A3。

特別提醒：基因突變不改變基因的數量，只會使基因轉變成它的等位基因；對生物性狀的表現可能有影響，也可能沒影響。

5.類型：

（1）根據對性狀類型的影響劃分

顯性突變：如aA，該突變一旦發生即可表現相應性狀

隱性突變：如Aa，突變性狀一旦在生物個體中表現出來，該性狀即可穩定遺傳。

（2）根據引起突變的原因劃分

自然突變：在自然狀態下發生的基因突變。

誘發突變：在人工條件下誘發的基因突變。

6.特點：普遍性、隨機性、有害性、低頻性和不定向性。

7.意義：是生物變異的根本來源，為生物的進化提供最初的原材料。

（三）基因重組

1.概念：生物體進行有性生殖的過程中，控制不同性狀的基因重新組合。

2.類型：通常包括隨著非同源染色體的自由組合，位于非同源染色體上的非等位基因自由組合；隨著同源染色體上非姐妹染色單體的交叉交換，使同源染色體上的非等位基因重組。

特別注意：重組DNA技術、肺炎雙球菌的轉化屬于廣義的基因重組。

3.特點：不會改變基因的數量，也不改變基因的結構，只會引起基因的重新組合，產生新的基因型；一般意義上的基因重組，僅發生在有性生殖的過程中。

4.意義：產生新的基因型，極大地豐富了變異的來源，對生物的多樣性和進化具有重要意義。

（四）染色體變異

1.染色體的結構變異

圖甲 圖乙 圖丙 圖丁

（1）缺失：染色體上某一區域及其帶有的基因一起丟失，從而引起變異的現象（圖甲）。

（2）重復：染色體上增加了某個相同的區域而引起的變異（圖乙）。

（3）倒位：染色體在兩個點發生斷裂后，產生三個區段，中間的區段發生180°的倒轉，與另外兩個區段重新接合而引起的變異（圖丙）。

（4）易位：一條染色體的某一片段移接到另一條非同源染色體上，從而引起變異的現象（圖丁）。

2.染色體的數目變異

（1）非整倍變異：細胞內個別染色體的增加或減少。如21三體綜合征。

（2）整倍變異：染色組數目的改變引起。如三倍體無子西瓜。

單倍體：由配子直接發育成的新個體，體細胞中含有本物種配子的染色體數目。特點：植株弱小，一般高度不育。

多倍體：由于有絲分裂異常，染色體數目整倍增加。特點是莖稈粗壯，葉片、果實、種子較大，糖類與蛋白質含量有所增加，發育遲緩，結實率低。

（五）可遺傳變異的比較與應用

比較基因突變基因重組染色體變異

本質基因結構改變，產生新的基因。控制不同性狀的基因重新組合，產生新的基因型。

染色體結構改變或者染色體數目改變引起

產生復制過程中，基因中脫氧核苷酸的增、減和改變。減數第一次分裂時，非同源染色體上的非等位基因自由組合或同源染色體上的非等位基因交叉互換。染色體復制后，未形成兩個子細胞或配子未經受精作用單獨發育成個體或者染色體結構變異。

特點普遍性、隨機性、有害性、低頻性、不定向性發生在真核生物有性生殖的過程中，后代中出現一定的性狀分離比。

多倍體植株器官大，養分多，成熟遲，結實少；單倍體植株弱小，高度不育。

應用人工誘變育種雜交育種單倍體育種和多倍體育種

三、典例解讀

例1.下列產生可遺傳變異的類型中，一般不發生在肺炎雙球菌的是（ ）

①基因突變 ②基因重組 ③染色體變異 ④染色單體互換 ⑤非同源染色體上非等位基因自由組合

A.①②③ B.④⑤

C.②③④⑤D.①②③

解析：本題以肺炎雙球菌為例，考查變異發生的對象，明確各種變異發生的機理及原核生物的結構和繁殖是正確解題的關鍵。肺炎雙球菌為原核生物，無染色體，通過無性生殖的方式繁殖，一般沒有染色體變異和基因重組，其變異主要來源于基因突變。

答案：C

特別提醒：在自然界中，病毒、原核生物沒有染色體，缺乏染色體變異；雖然肺炎雙球菌沒有有性生殖，但可能通過基因轉導而產生基因重組，只是一般條件下，不會發生；對于真核細胞而言，可遺傳變異的來源都有基因突變和染色體變異，對于進行有性生殖的真核生物而言，則還有基因重組，且基因重組產生的變異比例最大。

例2.人體甲狀腺濾泡上皮細胞具有很強的攝碘能力。臨床上常用小劑量的放射性同位素131Ⅰ治療某些甲狀腺疾病，但大劑量的131Ⅰ對人體會產生有害影響。積聚在細胞內的131Ⅰ可能直接（ ）

A.插入DNA分子引起插入點后的堿基引起基因突變

B.替換DNA分子中的某一堿基引起基因突變

C.造成染色體斷裂、缺失或易位等染色體結構變異

D.誘發甲狀腺濾泡上皮細胞基因突變并遺傳給下一代

解析：本題結合放射性同位素的知識，考查生物的變異，明確各種變異的原因是正確解題的基礎。131Ⅰ作為放射性物質，不是堿基的類似物，雖可產生射線，誘發生物變異，但不能插入或替換DNA中的堿基，因此，A、B項錯誤；由于碘主要聚集于甲狀腺濾泡上皮細胞并導致其基因突變，發生在此處的基因突變不能進入生殖細胞，因而，不能遺傳給下一代，D項錯誤。

答案：C

例3.生物體內的基因重組（ ）

A.能夠產生新的基因

B.發生在受精作用過程中

C.是生物變異的根本來源

D.在同源染色體之間可發生

解析：本題考查基因重組的來源及其特點，明確基因重組的機理是正確解題的關鍵。一般來說，基因重組發生在減數分裂過程中，是非同源染色體自由組合或同源染色體交叉互換所導致；生物變異的根本來源是基因突變。

答案：D

例4.已知某物種的一條染色體上依次排列著M、N、O、P、q五個基因，如圖列出的若干種變化中，不屬于染色體結構發生變化的是（ ）

解析：本題以圖示的形式，考查染色體的結構變異，明確染色體結構變異的實質和準確獲取圖示信息是正確解題的關鍵。A項基因數目減少是染色體片段缺失所致，B項O基因增多是染色體片段重復所致，C項為基因位置改變是染色體片段倒位所致，三項均屬于染色體的結構變異；D項中沒有基因數目和位置的改變，只是基因N、O變成了它們的等位基因n、o，屬于基因突變。

答案：D

例5.下圖是甲、乙兩種生物的體細胞內染色體情況示意圖，則染色體數與圖示相同的甲、乙兩種生物體細胞的基因型可依次表示為（ ）

A.甲：AaBb；乙：AAaBbb

B.甲：AaaaBBbb；乙：AaBB

C.甲：AAaaBbbb；乙：AaaBBb

D.甲：AaaBbb；乙：AAaaBbbb

解析：本題以圖示的形式，考查染色體數目的變異，掌握染色體組成與基因的表示方法是正確解題的基礎。由圖可知：甲生物體細胞內染色體相同的為四條，為四倍體；乙生物體細胞內染色體相同的為三條，為三倍體；故甲、乙兩種生物體細胞的基因型可表示為甲：AAaaBbbb；乙：AaaBBb。

答案：C

知識鏈接：生物屬于幾倍體應依其來源確定，具體為：由受精卵發育而來，有幾個染色體組就是幾倍體；由未經受精的生殖細胞發育而來的個體，無論有幾個染色體組都是單倍體；由體細胞發育而來，其倍性與提供體細胞的生物一致。

例6.在有絲分裂和減數分裂的過程中不都產生的變異是 ( )

A.DNA復制時發生堿基對的增添、缺失或改變，導致基因突變

B.非同源染色體之間發生自由組合，導致基因重組

C.非同源染色體之間交換一部分片段，導致染色體結構變異

D.著絲點分裂后形成的兩條染色體不能移向兩極，導致染色體數目變異

解析：本題考查變異的發生時間，明確變異發生的機理是正確解題的關鍵。在有絲分裂和減數分裂過程中都有DNA的復制，DNA復制時，會發生解旋，導致結構不穩定，可能發生堿基對的增添、缺失或改變，發生基因突變；有可能發生非同染色體片段的交換，導致染色體結構的變異；也可能因為子染色體在移向兩極時發生錯誤，導致染色體數目變異，A、C、D選項都可能發生。但細胞在有絲分裂過程中，沒有非同源染色體的自由組合，不會發生基因重組，因此，答案選B。

答案：B

例7.下列選項是發生在人類的幾種遺傳病，不能通過顯微鏡檢發現的是 ( )

A.先天愚型 B.紅綠色盲

C.貓叫綜合征 D.鐮刀型細胞貧血癥

解析：本題結合常見疾病，考查疾病的原因及其特點。先天愚型，即21三體綜合征，是21號染色體多了一條導致，屬染色體數目異常；貓叫綜合征是5號染色體部分缺失引起，屬染色體結構變異，兩種疾病都是染色體變異，可通過顯微鏡檢發現。紅綠色盲和鐮刀型細胞貧血癥都是基因突變引起，不能通過鏡檢發現突變的基因，但鐮刀型細胞貧血癥可通過顯微鏡檢其血液中的血細胞發現。

答案：B

例8.用X射線處理蠶蛹，使其第2號染色體的斑紋基因易位于W染色體上，使雌體都有斑紋。再將雌蠶與白體雄蠶，其后代雌蠶都有斑紋，雄蠶都無斑紋。這樣有利于去雌留雄，提高蠶絲的質量。這種育種方法所依據的原理是 ( )

A.染色體結構的變異

B.染色體數目的變化

C.基因突變

D.基因重組

解析：本題以蠶種的選育為話題，考查染色體變異的機理及其特點，準確獲取信息、明確變異機理是正確解題的關鍵。基因從2號染色體移位至W染色體，屬染色體的結構變異。

答案：A

例9.與雜交育種比較，誘變育種的不同之處是（ ）

①能大幅度改良某些性狀

②能形成新基因

③能形成新基因型

④一般對個體生存有利

A.①②

B.①③

C.②③

D.②④

解析：誘變育種可以產生新的基因，從而大幅度改良某些性狀，不過基因突變一般是有害的，對個體的生存不利。雜交育種不會產生新的基因，但是可以產生新的基因型。

答案：A

四、跟蹤訓練

1.下列對基因突變的描述正確的是（ ）

A.雜交育種利用的是基因突變

B.為生物進化提供原始材料

C.基因突變僅發生在細胞分裂間期

D.只有細胞核基因可發生基因突變

2.基因突變對絕大多數個體是不利的，但卻是生物進化的重要因素之一。你認為這一說法（ ）

A.正確。基因突變雖然對多數個體不利，但它為定向的自然選擇奠定了基礎

B.正確。基因突變雖然對多數個體不利，但基因突變的方向與生物進化的方向是一致的

C.不正確。因為基因突變不利于個體的繁殖，會導致物種滅絕

D.不正確。因為基因突變會導致個體的死亡，不利于生物進化

3.以下幾種生物性狀的產生，來源于同一變異類型的是（ ）

①果蠅的白眼

②豌豆的黃色皺粒、綠色圓粒

③八倍體小黑麥的出現

④人類的紅綠色盲

⑤玉米的高莖皺形葉

⑥人類的鐮刀型細胞貧血癥

A.①②③

B.④⑤⑥

C.①④⑥

D.②③⑤

4.右圖為高等動物細胞分裂示意圖，它不能反映的是 ( )

A.發生了基因突變

B.發生了基因重組

C.發生了染色體的變異

D.發生了染色體的互換

5.下面是某種動物的一個卵細胞染色體組成示意圖，下列分析判斷錯誤的是( )

A.該細胞中的染色體可以看成一個染色體組

B.該種動物的體細胞中含有4對同源染色體

C.該動物的一個體細胞在有絲分裂中期含有32個DNA分子

D.該動物的一個原始生殖細胞進行減數分裂時，能形成4個四分體

6.雜交育種和誘變育種的實質是( )

A.基因突變

B.基因重組和基因突變

C.染色體變異

D.基因突變和染色體變異

7.下列高科技成果中，根據基因重組原理進行的是 ( )

①利用雜交技術培育出超級水稻

②通過返回式衛星搭載種子培育出太空椒

③通過體細胞克隆技術培養出克隆牛

④將蘇云金桿菌的某些基因移植到棉花體內，培育出抗蟲棉

⑤將健康人的正常基因植入病人體內治療基因病

⑥用一定濃度的生長素處理，獲得無子番茄

A.①③⑤ B.①②④

C.①④⑤ D.①②⑥

8.對下列各生物形成原理的解釋，正確的是( )

A.無子番茄的獲得是利用了多倍體育種的原理

B.培育無子西瓜是利用了單倍體育種的原理

C.培育青霉素高產菌株是利用了基因突變的原理

D.“多利羊”的獲得是利用了雜交育種的原理

9.下圖中，甲、乙表示水稻兩個品種，A、a和B、b表示分別位于兩對同源染色體上的兩對等位基因，①～⑦表示培育水稻新品種的過程，則下列說法錯誤的是( )

A.①②過程簡便，但培育周期長

B.②和⑦的變異都發生于有絲分裂間期

C.③過程常用的方法是花藥離體培養

D.③⑥過程與⑦過程的育種原理相同

10.1993年，生物學家利用太空搭載的常規水稻種子做“太空條件下植物突變類型”的課題研究。當年，科學家將這些遨游太空后的種子播種后長出2000多株禾苗，只有其中1株出現與眾不同的特性。在此后15年的種植培養過程中，這株水稻的后生了變異，有糯化早熟型、長粒型、高粗稈大穗型、小粒型、大粒型等10多個品種，有的植株高達18米左右。

（1）實驗結果表明該變異最有可能是，屬于。

（2）通過太空搭載獲得新的水稻品種，這種育種方法是。與之相比，傳統雜交育種的時間較長，其依據的原理是。

（3）2000多株禾苗中，只有其中1株出現與眾不同的特性，而其后生變異形成了10多個品種，說明突變具有的特點。

11.下表為4個不同小麥雜交組合及其子代的表現型和植株數目，其中抗病性用A、a表示，抗鹽性用B、b表示。據表推斷：

組合親本子代的表現型和植株數目

父本母本抗病抗鹽抗病不抗鹽易感病抗鹽易感病不抗鹽

一易感病、不抗鹽抗病、抗鹽14501100

二易感病、不抗鹽易感病、抗鹽004140

三抗病、抗鹽抗病、不抗鹽04220130

四抗病、抗鹽易感病、不抗鹽01840182

（1）在小麥抗病與易感病這對性狀中，是顯性性狀；抗鹽與不抗鹽這對相對性狀的遺傳屬于。現有抗病不抗鹽和易感病抗鹽植株，要通過雜交培育抗病抗鹽植株，則應選擇為母本，為父本。

（2）現有多株抗病抗鹽小麥，若想鑒定并保留純合品系，最好采用的方式是。

（3）若通過基因工程將該抗病基因轉入棉花體細胞內，通常采用土壤農桿菌的質粒作為，該過程需要用到的工具酶有和；將導入抗病基因的棉花細胞培養成抗病植株，需要采用的技術手段是。

參考答案：1.B 2.A 3.C 4.C 5.C 6.B 7.C 8.C 9.B

10.（1）基因突變 可遺傳變異

（2）誘變育種 基因重組

(3)發生頻率低、不定向

11.（1）抗病 細胞質遺傳 易感病抗鹽植株 抗病不抗鹽植株