微生物市場分析精選(九篇)
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第1篇：微生物市場分析范文
【關鍵詞】化妝品；市場；衛生狀況；調查
【中圖分類號】R135.99【文獻標識碼】B【文章編號】1007-8517(2009)02-0087-01
隨著人們生活水平的日益提高，化妝品已由奢侈品逐漸轉化為人們日常生活中的必需品。為了解我市化妝品衛生狀況和經營者對相關法律法規的了解程度以及執行等情況，探索我市化妝品市場監督管理思路，規范經營行為，保護廣大消費者的健康和合法權益，我所于2007年6～7月份開展了對化妝品經營單位衛生狀況進行了摸底調查。
1內容和方法
1.1對象為使本次調查結果能充分反映我市化妝品衛生質量狀況，在市區范圍內重點抽查化妝品專營店、美容美發店、超市、藥店、化妝品專柜等單位。
1.2內容標簽、標識、說明書：重點調查化妝品衛生許可證號；特殊用途化妝品衛生許可批準文號，生產企業名稱、地址、產品有效期、產品宣傳內容等。
1.3經營單位情況重點了解銷售化妝品的進貨渠道，化妝品品種和價格、索證、以及經營者對化妝品有關法規和規定執行等情況。
1.4方法由我所公共場所衛生監督科四名監督員參加，分為兩組，劃片分區進行，采取集中培訓，統一方法和標準，每組對所查單位銷售或使用的化妝品逐個進行檢查，并對經營者進行詢問，了解情況，并同時對經營者宣傳講解化妝品的有關法律法規規定，并填寫統一調查表。
2結果
在所查1150個不同品種的化妝品中，發現101個產品標簽、標識和說明書不符合化妝品衛生相關法規規定。其中，宣傳醫療術語或夸大宣傳的21個，多種產品使用同一個特殊用途化妝品衛生許可批準文號的36個，無衛生許可證的12個，無特殊用途化妝品衛生許可批準文號的16個，無中文標識、無生產日期保質期、企業名稱和地址標注不全等問題的7個，超過保質期限的9個。
2.1經營單位情況本次共調查經營或使用化妝品單位40家，其中化妝品專營店5家，美容美發店12家，超市3家，藥店5家，化妝品專柜15家。所調查單位銷售的化妝品以護膚類發用類的普通化妝品為主，特殊用途化妝品中的染發類產品主要在美容美發店內使用，美容修飾和香水類防曬祛斑類化妝品銷售主要集中在化妝品專營店和專柜，藥店主要經營祛頭屑類洗發液。在調查的40家單位中，由商供貨的5家，占12.5%，由上級公司提品的有12家，這類單位主要集中在美容美發等連鎖店，超市化妝品專柜多數直接從企業和批發市場進貨，分別有8家和15家。經營者在進貨時，知道索要化妝品生產企業衛生許可證和產品合格證明的有8家，只有超市和化妝品經營店部分產品有索證，占所查單位的20%，其余32家均不能提供有關證件。
2.2經營者對相關法律法規的了解情況在本次被調查的40家化妝品經營者對化妝品衛生相關法規的了解都是一無所知。
2.3銷售價格范圍在所查的化妝品中，銷售價格為：5元以下的產品占7%，5～10元/瓶（盒）的產品占23%；10～20元/瓶（盒）的占33%，20元/瓶（盒）以上的品種占37%。同時，銷售進口化妝品的單位很少。據經營者反映，消費者對進口化妝品認識不上去，所以銷售不出去。
3存在問題
通過上述調查結果可以看出，化妝品經營主要存在以下問題：1、首先是產品說明書內容使用醫療術語或虛假夸大宣傳，這些產品主要是美容場所和商場超市的護膚類產品，如改善化膿、疤疹、發炎；治療青春痘；促進血液循環，幫助傷口愈合；調理內分泌；增強細胞免疫力；7天見效；15天改變皮膚；24小時見效；15天祛斑等等.2.其次是標注內容不全,在本次所查化妝品中,有2個產品無生產日期保質期.還有9個化妝品超過保質期限和無生產日期保質期,企業名稱和地址標注不全.銷售無證產品的情況主要有以下幾種:(1)銷售無化妝品生產企業衛生許可證的化妝品；(2)銷售無特殊用途化妝品衛生許可證批件而宣傳特殊功能的化妝品；特別是宣稱祛斑功能的化妝品較為普遍；(3)冒用或套用特殊用途化妝品衛生許可批準文號,此現象在染發產品中尤為突出,幾乎在所查美發場所使用的染發劑中,都存在多種不同顏色的染發劑使用同一個特殊用途化妝品衛生許可批準文號現象.3.根據本次調查結果還顯示,化妝品經營者普遍缺乏化妝品相關衛生法律法規知識和識別真假優劣化妝品的常識,在進貨時不能按有關規定,向供貨單位索取“化妝品生產企業衛生許可證”和“特殊用途化妝品衛生許可批件”等相關證件，也不管產品真假、是否合法，法律意識淡薄，片面追求經濟效益。（4）還有一個原因是公共場所衛生監督管理的范圍大，任務繁重，衛生監督管理力量薄弱，我所的化妝品衛生由公共衛生科負責，疏于對化妝品衛生的監督管理，這項工作幾乎為空白；還有一個重要的原因是：現有的法規對化妝品經營者自身條件沒有要求，衛生監督相關的專業人員缺乏，缺少相關的衛生監督知識和執法技能，這也是造成上述問題的重要原因。
4對策與建議
4.1加強宣傳和培訓加強對化妝品經營者的衛生法規和相關衛生知識的宣傳和培訓工作，廣泛宣傳化妝品有關法規知識和鑒別真偽常識，還可以定期組織化妝品經營者進行培訓。通過廣泛宣傳和培訓，使經營者了解相關法規知識，增強法律意識、責任意識和提高如何鑒別符合化妝品衛生要求的產品能力，把好進貨關。建立索證登記制度。同時還要增強消費者自身防護意識。
第2篇：微生物市場分析范文
關鍵詞：固定化微生物 發酵 果醋
中圖分類號：TS26 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）07（c）-0038-03
Abstract：Fruit vinegar becomes alkaline after metabolism in human body， so it has the effect of neutralizing acidic food. And it is beneficial to preserve and absorb nutrient， which is of health， beauty and eliminating fatigue. Because of fast fermentation， short production cycle， stable product quality and economic advantages， immobilization technology has attracted more and more attention. This paper introduces the immobilization technology development of history and research， summarizes the function， fermentation technology and development trend of fruit vinegar， and finally discusses the application prospect and economic benefit of fruit vinegar with immobilized microorganism technology.
Key Words：Immobilized microorganism； Fermentation； Fruit vinegar
果醋是利用現代生物技術釀制成的一種營養豐富、風味別致的酸味調味品，口感呈酸性，在人體代謝后呈堿性，可以中和呈酸性食品，并有利于它保存各種營養素和促進鈣的吸收。蘋果可以調節腸胃功能，降低膽固醇，降血壓、防癌、減肥、還可以增強兒童的記憶力，存在有利于兒童生長發育的細纖維，能增強兒童記憶力的鋅。開發果醋可以提高水果的使用效率，促進水果產業的發展，很好地利用了我國的水果資源，同時可以減少糧食的消耗，也豐富了蘋果的加工產品，還能給人們提供集營養、保健、食療為一體的新型飲品。
現在國內主要生產果醋的方法是選用試管菌種進行擴培發酵，進入發酵期需經過前期活化、分離純化、種子培養等步驟，這使得發酵時間變長[1]。固定化微生物技術近年來成為了研究的熱點，使得各國學者競相研究。其產品的質量穩定，易于實現生產的連續化。固定化微生物技術對于果醋生產中的應用、工業技術改造和標準化等有著積極的推動作用。
1 果醋及蘋果醋飲料
果醋的主要原料是果實，其通過醋酸菌發酵而成，因具有獨特的保健功效，變成近年來發展較為迅速的產品。果醋含有豐富的營養，能清除自由基，從而平衡人體內的酸堿度。蘋果醋具有蘋果的典型風味與口感，成本較低，營養價值高，兼有水果和食醋的營養保健功能，是蘋果深加工的一個重要方向。它比食醋的營養更高，風味更好，能夠直接飲用。果醋能降低人體內多余的膽固醇，因此能達到抗氧化、降低血壓、減輕糖尿病影響、促進人體新陳代謝等作用。
1.1 果醋的功能性
1.1.1 保健作用
維生素C可以促使亞硝胺的分解，避免人體受到侵害。食物中維生素C因果醋的保護而不被破壞，從而降低體內的膽固醇含量，具有降血壓、軟化血管、幫助消化、降血糖、減肥、抑菌等功能。
1.1.2 美容作用
導致皮膚細胞衰老的主要因素是因為過氧化脂質的含量增加，果醋可以抑制和降低人體衰老過程中過氧化脂質的形成[2-3]。
1.1.3 減肥作用
果醋中含有豐富的氨基酸，不但可以加速糖類和蛋白質的新陳代謝，同時使人體內過多的脂肪轉移為體能而被消耗，長期飲用果醋具有減肥療效。
1.1.4 對兒童的營養作用
果醋含有蛋白質、氨基酸等人體所需要的其他酸性成分，其中維生素C的含量更是蘋果10倍之多。它可更加有效地提供兒童身體每天所需的大量維生素，促進新陳代謝，促進兒童的正常發育。同時果醋中的揮發性物質具有刺激大腦神經中樞的作用，具有開發智力的功效。
1.1.5 消除疲勞作用
果醋中含有豐富的有機酸，這些有機酸，促進人體內糖代謝，使肌肉中的疲勞物質乳酸和丙酮等被分解，能有效維持體內的酸堿平衡，從而使得氧代謝順暢，阻止乳酸的沉積，更好地消除疲勞[4]。
1.2 果醋的國內外市場分析
研究表明除了其家喻戶曉的抗菌活性作用外，果醋被賦予了眾多涉及健康的優點。消費者逐漸認識到果醋對人體的益處，人們將更多關注放到作為保健品的果醋上。早在20世紀90年代果醋已風靡歐美、日本等發達國家，其果醋產品種類繁多，得到了廣泛的使用。人們對果醋已認識到了它的價值、產品開發早已很深入，人們已習慣將果醋作為調味品[5]。
2 果醋的釀造
果醋的發酵技術研究如下所述。
在生理學上發酵是指微生物的無氧呼吸和有氧呼吸以外的另一種生物氧化作用。固態發酵法[6]、液態發酵法[7]以及固定化發酵法[8]等是現在果醋廣泛采用的發酵技術。固態發酵法發酵速度慢，對營養物的吸收和代謝產物的分泌存在不均勻，發酵不均勻，且過程控制較困難，但產品風味好；液態發酵法發酵成本低，生產周期短，但口感一般。固定化技術利用微生物的生物轉化作用，使底物原料變成所需產品，效率高、產品轉化快，大大縮短了發酵食品的生長周期，且原料利用率高，生產成本低，保持高效菌種，菌體可重復使用，抗污染能力強，穩定性強，有利于產物分離，易于實現連續化、自動化生產，在食品工業領域有廣闊的應用前景[9]。
3 固定化微生物技術
固定化微生物技術是通過將微生物高度密集地固定在選證的載體上，在生物活性適宜保存的條件下使微生物能夠快速、大量增殖的生物技術。其具有效率高、穩定性強、能純化和保持高效菌種的特性，與傳統發酵技術相比較，避免了生物細胞太小、難與水溶液分離、存在二次污染的問題。因此，固定化微生物技術在食品工業領域有廣闊的應用前景。
3.1 常用的微生物固定化方法
固定化微生物技術的制備方法有吸附法、包埋法、結合法和交聯法。其中，包埋法是最常用的的固定化生物催化劑技術，因其具有較好的綜合性能、催化活性的保留和存活力高的特性，且在反應工程中應用廣泛，廣泛應用于食品、醫藥、日用化工等產品[9-12]。
固定化微生物技術制備果醋的研究現狀如下。
吳茂玉等[13]對多菌種共固定化活細胞混合發酵的效果進行了研究，實臉表明，固定化發酵技術和傳統發酵技術相比，口感較好、周期短。黨亞麗等[14]對海藻酸鈉固定化乳酸菌促熟干酪的效果進行了研究。固定化乳酸菌使得比對照組干酪成熟期縮短30 d左右。李西騰[15]采用固定化醋酸菌細胞的方法制備草莓醋，研究表明，在同樣接種量的情況下，由于固定化工藝具有很高的產酸速率，其反應速度比傳統工藝快了1.7倍。林海等[16]為了改進海藻酸鈣微珠的性能，采取了3種不同的方法，固定化細胞使得最后木糖醇平均質量濃度為43.2 g/L，平均得率為53.8%。固定化微生物較游離微生物的優勢之一就是其單位體積內菌體濃度更大，因而其發酵速率更快[19-22]。孫菲菲等[17]采用凝膠包埋法對固定化醋桿菌發酵芒果醋進行了研究。研究表明固定化方法發酵芒果醋的產酸率比傳統方法提高83%，說明固定化技術具有明顯優勢。賀江等[18]采用固定化技術釀造蘋果醋具有很好的穩定性，該研究結果表明，采用釀酒酵母、產酯酵母和乳酸菌共固定顆粒和醋酸菌釀造蘋果醋共需要7 d時間，產酸速率比李燕等[23]、王云陽等[24]報道的有較大提高。
3.2 固定化微生物技術在果醋制備中的應用前景及展望
采用包埋法將原生質體固定可大大提高其穩定性。但固定原生質體還處于研究之中，未用于生產。隨著固定化微生物技術的不斷完善和固定化生物反應器的不斷研制開發，在不久的將來，此項技術將會擁有更加廣闊的應用前景。我國水果資源非常豐富，但是目前主要的經濟價值還是依賴于水果本身的價值，深加工技術落后，因此，解決深加工的問題是當務之急。以水果為原料進行果醋的研制，創新生產加工工藝，利用固定化微生物技術發酵制備優質果醋，不僅提高了水果的營養價值，也為水果的開發利用提供了新的途徑，未來營養保健的果醋飲品需求量也會隨著人們生活水平的提高與日俱增，具有十分廣闊的市場前景。
參考文獻
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第3篇：微生物市場分析范文
潘岳怒了！這位國家環保總局副局長的血性再一次淋漓盡致地展現出來。
他說，他已經“忍無可忍”。他說，忍無可忍，不是我個人忍無可忍，而是中國國情忍無可忍，我們的國情是什么呢？由于污染，三億農民喝不到潔凈的水，四億城鎮居民呼吸不到清新的空氣。我們的能耗是發達國家的6-8倍，污染排放是發達國家的30倍，而我們的勞動生產率僅是發達國家的1/30，中國國情根本就不可能承受這種重化工業無序的擴張……
生存還是毀滅
人們從來沒有像今天這樣高度關注環境保護問題，人們也從來沒有像今天這樣面臨著環境的艱難抉擇。為什么？中國的環境狀況已經到了一個必須改變發展路徑的臨界點了。
“生存還是毀滅，這是一個值得思考的問題。”莎翁經典劇目《哈姆雷特》里的這句名言，如今已是污染嚴重地區和企業領導不得不躊躇深思的一句話了。
經濟發展和環境保護這對矛盾，一直以來就是個兩難選擇。犧牲暫時的經濟發展速度，促使經濟增長方式和產業結構徹底轉型，中國正在進行著一場關于轉變增長方式的革命。
2007年1月10日，國家環保總局宣布啟動“區域限批”政策。所謂區域限批是指如果一家企業或一個地區，出現嚴重環保違規事件，環保部門有權暫停這一企業或這一地區所有新建項目的審批。與此同時，一些地區以及一些大的電力集團出現在首發名單中，“區域限批”刮起又一次環保風暴。此次風暴不知道能吹醒多少背離科學發展觀、只顧創造“污染GDP”的所謂數字英雄，但這次環保解決方案的出臺以及相關治理的力度之大，還是讓一些所謂相關的 “利益人”難以接受，甚至發出反對的聲音。面對中國環保事業舉步維艱的現狀，潘岳的憤怒自在情理之中。
總理表示：“減少污染排放，是我們應該承擔的責任。” 最近，我們也看到國務院成立了節能減排的領導小組，由總理親自出任組長，可見中國對于環境保護的相關工作進入到了高度重視、 狠抓落實的階段。
口號好喊事難辦，重視容易落實難。中國沒有經歷過大工業時展的陣痛，也缺乏相關的經驗，所以在環境保護及生態發展等問題上只能是摸著石頭過河，對于中國企業來說，也許已經認識到了改善環境和生態的緊迫性和重要性，但“如何做”成了關鍵？每個企業都有自己的實際情況和現實問題，解決方案也不盡相同，只有人們的意識提高了，大部分企業都參與其中了，國家以及全球的環境問題才可能真正得以改善。那么找到共通性的路徑或許能夠給企業提供一些借鑒和幫助。
小菌種帶來大效益
諾維信生物公司是諾維信在原有酶制劑業務以外開辟的業務領域，致力于運用綠色清潔的生物技術解決環境中存在的問題。自2003 年進入中國后，諾維信生物公司不斷推動生物增效技術在中國工業領域的應用，已經在市政污水、石化、造紙、食品等工業廢水中積累了大量成功案例。
廢水、廢氣、噪聲、固廢是四大污染源控制領域。其中廢水和廢氣，在污染當中最為嚴重。通常我們在清潔和除油的過程中，因為使用的是化學方法，往往造成新的二次污染。比如，在清堵或者清洗的時候往往用到燒堿，于是通堵和清洗之后又造成了水源的新污染。而采用生物增效技術，因為生物制劑的中性特點，所以不會造成二次污染，而且效果也更為持久。還比如除臭，大到垃圾處理站，小到衛生間、垃圾桶，一般采取的都是掩蓋或轉移的方式，而利用生物技術，就可以徹底分解臭源。
日常生活中，老百姓經常會面臨著購買的水果、蔬菜被化學農藥污染的困惑和擔心。大家知道，如果長期使用化學農藥，尤其是高毒農藥，不僅會嚴重破壞土壤生態平衡，毒害環境，甚至威脅生命，同時導致抗藥性害蟲大量增加，而這一后果又刺激用藥量的大幅提高，從而加劇了蔬菜瓜果中農藥的殘留。《2006-2007年中國生物農藥市場分析及投資咨詢報告》指出：我國農藥污染是世界上最嚴重的國家之一，食品中農藥檢出率高達90％以上。而2007年5月18日晚”焦點訪談”節目披露，送檢的19種農藥中九成不合格，其中有些含有國家明令禁止的高毒農藥。因此追求安全、無毒副作用、對環境友好的生物解決途徑以替代化學農藥就成了必然趨勢，比如目前蜚聲國內外的真菌殺蟲劑就是利用昆蟲體內一種寄生菌――金龜子綠僵菌的寄生作用穿透蟲體，并在蟲體內發育使蟲體致死。由于其致病力強,對人、畜、農作物無毒,無殘毒、菌劑易生產,持效期長等優點,具有廣闊的應用前景。
那么到底什么是生物增效技術呢？生物增效技術是通過添加具有某種特定分解代謝活性的微生物菌株來促進原生細菌種群作用的方法。它能夠提高自然微生物對處理過程波動的反應能力，或降解廢水中難以處理成分的能力，獲得更好的處理效果。通俗講法就是：為了提高廢水處理系統的處理能力，而向該系統中投加從自然界中篩選的優勢菌群，并通過組合復配技術產生的高效菌種，以去除某一種或某一類有害物質，促進系統內生物處理效率的方法。
生物增效技術使用簡單，投資少，環保，大約20%的歐美國家在其污水處理廠使用過該項技術。生物增效技術除使用從自然界篩選的菌株以外，人們也運用誘變等馴化技術制備生物制劑。其生物制劑的使用范圍逐漸擴大。
諾維信生物公司致力于用生物技術解決環境保護中存在的問題。諾維信微生物制劑的應用領域相當廣泛，包括工業、市政廢水處理；公共設施及家居清潔；水產養殖、農林園藝等。但總體來講，國內對通過生物增效技術帶來的產品的應用還不是很普遍。
環境友好引領生物時代
生物增效技術在國內的應用還處于推廣階段，諾維信中國生物增效技術是引進諾維信美國生物公司的成熟技術，具備使用簡單、環境友好，又能提高對CODcr、氨氮等污染因子的消減能力，而其對已運轉的污水系統又不需要加大固定資產投資，經濟合理，很適合當前國內環境保護工作的形勢，尤其是國家“十一五”期間對CODcr 總量排放消減10%的目標實施，更應該鼓勵發展該項污染治理技術。諾維信生物公司作為該項技術的倡導者和推動者，在中國也在不斷做著努力。
2006年諾維信生物公司在解決上海富國皮革廢水處理廠曝氣池泡沫時就充分體現了其環境友好性。該廠發現曝氣池泡沫問題很嚴重，不僅感官差， 而且直接影響到系統的處理效果。通常的處理方法是使用消泡劑或水力進行消泡， 兩種方法都有可操作性差、使用成本高的缺點，而且使用消泡劑還可能增加新的污染。通過諾維信分析推測，原因是皮革加工過程中的油脂所致，于是諾維信使用針對油脂去除的微生物，得到了顯著的效果，廠方非常滿意。實際上通過生物增效技術的使用，不僅泡沫問題得到了解決，剩余污泥中油質含量也大幅減少，不僅使得污泥脫水絮凝劑添加量減少，而且更容易脫水。
諾維信通過生物增效技術為企業提供滿意服務的例子非常多，被服務的企業也確實感受到了生物增效技術的能量和好處，那為什么好的技術和產品在中國的應用卻不盡如人意呢？諾維信沈陽生物公司技術人員認為，中國的生物增效技術應用尚處于初級階段，客戶對其作用認識不足，另外相關產品和技術推廣宣傳力度有限以及產品價格等因素都會影響該技術的普及應用。人們普遍認為生物產品的價格遠比普通的化學產品要高，對此諾維信公司表示，這其中很大程度上與多數品牌生物制品依賴進口不無關聯。為擺脫進口產品供貨周期長且價格較高對技術普及帶來的制約，該公司正在籌備于今年四季度上馬真菌殺蟲劑等項目，明年微生物肥料的生產也將落戶諾維信沈陽的生產基地，配合新項目的生產大樓已拔地而起。進口生物產品的本地化生產將會滿足更多的客戶需求，同時對中國的環境保護必將產生積極意義。另外，諾維信內部剛剛了一則最新消息，三期發酵項目已得到其丹麥總部批準，預計將于2009年在沈陽試車生產。而諾維信沈陽生物公司已從目前的區域性公司定位成諾維信全球戰略性微生物產品生產基地之一。而不久以后發酵項目的落成，將會提供品種更加豐富的環保產品，也將會加速生物技術在中國的應用與普及。毋庸置疑，生物技術及其產品的不斷進步將給我們的生態環境、相關生產企業甚至普通百姓的生活帶來革命性的影響。
最近有媒體報道，一些大的VC目前最看好的行業正是具有美好前景，又符合全球的環境發展戰略的生物技術行業，或許，一個生物增效技術和產品時代來臨了。
增效技術提供增值服務
一個好的技術和好的產品，未必和成功劃等號，加上一個好的服務，才是根本。這一點，諾維信深有體會。諾維信生物公司除提供最為先進的產品外，也提供高水平的技術服務，以確保產品經過正確使用取得應有的效果。諾維信生物公司的現場技術代表和技術服務工程師根據對其系統的全面調研向客戶提出建議。為幫助客戶獲得廢水處理的最大效率，技術支持工程師適時提出系統優化建議、定制劑量和監控建議以及系統性能監控現場支持。
諾維信生物公司的李承勇經歷過這樣一個案例。青島某日資寵物食品企業，因為氨氮指標不合格，找了不少環保公司花了很多錢進行改善。最后獲得的解決方案是：擴大系統，增加設施。這需要很高的投入。后來他們聽說用生物的方法不但能解決問題，還可以不用擴建設備從而減少投資，于是找到了諾維信，但他們對諾維信介紹的產品半信半疑。李承勇清晰地記得本來他推薦客戶買兩箱硝化菌，這樣10天就可以見效，但對方只肯買一箱先試試，而一箱只能保證5天的用量。結果第3天企業方就打電話問怎么沒有效果，經過溝通，諾維信發現其中一個系統參數沒有調整好，經過專業指導，調整后的氨氮的指標在第5天馬上就降了下來。一箱硝化菌賣價是1萬多元，兩箱就能見效，而其他的解決方案需要至少100萬的投資，另外，還需要日常的運行投入。諾維信的方法減少了一次性的設備投資，也沒有了場地的限制，接下來的事情我們不難判斷，這個企業開始持續地購買諾維信的這類產品，確定了與諾維信生物技術方面的長期合作和服務。
諾維信不僅僅賣產品，更重要的是它提供的是全面有力的技術支持和服務，這也是諾維信取得成功的一個很根本的原因。諾維信的理念就是不但要自己遵循三重底線的原則，同時還幫助供應商以及企業客戶能夠有好的經濟效益，具有社會責任，并且環境友好。李承勇表示：國內有些生物企業，由于發展參差不齊，造成了企業對生物技術和產品的負面影響和不信任。所以企業首先還是要有一個優質的產品，然后要有過硬的技術和創新貼心的服務。重要的不是賣產品，而是通過自己的產品幫助企業客戶也不斷的發展。
責任和創新造就諾維信DNA
有人說，生物制劑的產品屬性本身就是環保的和可持續發展的，所以諾維信的社會責任感以及對環境的友好理所當然，這也是產品自然屬性導致的結果，未必跟公司發展目標和理念本身有關系。
當記者把這個問題拋出來的時候，諾維信中國一位早期的員工坦言說，責任感不是一天練成的。按照她的話講，對社會、對環境、對公司、對客戶負責已成為諾維信人的一種習慣，這種習慣的培養是一點一滴的漸變過程。在中國創業初期，公司有時不得不采用行政命令方式來解決中國員工的意愿與公司某些政策間的分歧甚至誤解，但隨著對公司文化理解的加深，親歷公司信奉的價值觀及理念給相關的行業所帶來的益處及對中國的環保進程所起到的積極推動作用，員工們已經完全理解并融入了公司的文化，現在員工們都在自覺自愿地遵守公司的制度，奉行公司的價值觀，以身為諾維信人感到驕傲。西方企業在其工業發展史上是走過彎路有過教訓的，所以更能在制定公司發展戰略時考慮到對整個社會和環境的責任，以及對子孫后代的影響。因而諾維信公司固守可持續發展的理念就不難理解了，諾維信公司的三重底線（社會、環境和經濟責任）無需刻意宣傳早就深深地植入諾維信人的骨髓里了，這種意識會經常閃現在諾維信人不經意的談話、動作以及下意識里面。另外，這些理念和和文化，正在悄然影響著諾維信的合作伙伴和客戶，并使諾維信結交了更多的朋友，同時也為諾維信的發展提供了更好、更多的機會。諾維信堅持的科學求實觀，也能讓客戶真正受益。為了求證一個數據，有時不得不投入大量的人力、物力、財力反復進行研究和實驗，用他們的話說，賠錢也得做，客戶至上的概念在此得到了充分的詮釋。
第4篇：微生物市場分析范文
＊＊縣__鎮屬于半山區，全鎮總面積81平方公里，可耕地4.2萬畝，果園面積2萬畝，主要產品有黃金桃系列、紅桃、葡萄、蘋果、草莓等，年產各種干鮮果品8萬噸，成為該縣新興的“果業特色鄉鎮”。尤其近幾年，人工栽培經濟林面積發展迅猛，現有桃園13000畝，葡萄園4800畝，蘋果1200畝，草莓1000畝，果品產量穩中有升，價格也在每公斤2元以上，農民的果品種植積極性大大提高，在現有基礎上，預計今明年發展桃類3000畝，葡萄20__畝，其它品種20__畝。
雖然該鎮有豐富的果品資源，但卻沒有果品加工企業，所以今年急需要上一個果醬果汁加工項目。在農業發展上保持穩定、工業促進發展的方針指引下，勵精圖治，銳意進取，大力發展工業經濟，向工業要效益，全面繁榮鎮域經濟。
二、項目內容及規模
果汁加工生產線及配套公用工程。
1、黃桃帶肉果汁、果醬年產10000噸
2、功能果汁年產10000噸
3、濃縮果汁年產10000噸
三、項目建設單位
＊＊鎮人民政府
四、項目負責人：＊＊＊
項目聯系人：＊＊＊
五、項目建設地址：＊＊縣__鎮
＊＊鎮位于＊＊縣城北部，交通便利，省道335線貫穿全境，離京滬高速聯城入口10公里，而且水資源豐富，能滿足生產需求。
六、投資概算
總投資3709萬元。其中：建設投資3009萬元。建設投資包括：設備投資1066萬元，設備安裝工程45萬元，土建工程1740萬元，配電改造40萬元，給排水改造38萬元，制冷站30萬元，不可預見費50萬元，流動資產700萬元。
七、制作技術及工藝
1.材料與設備
1.1材料桃果、葡萄、蘋果、草莓__鎮產優汁水果；
水符合GB10791—89標準中第4.1條規定；
白砂糖符合GB317標準要求；
檸檬酸符合GB1987—86標準；
穩定劑符合GB2760標準。
1.2設備
打漿機，膠磨機，真空脫離機，高壓均汁機，封蓋機，提取設備、調配罐、粗濾機、超濾設備、灌裝機、殺菌釜、貼標機等。
2.工藝流程
果品精選洗果去皮打漿滅菌調配膠體磨處理均質脫氣灌裝殺菌封蓋冷卻裝箱入庫
3.具體要點
果汁是水果經過破碎、壓榨、過濾而得到的汁液。水果產區多生產一些果汁，既能減少貯運中的損失，節約大量運費，又可通過加工，提高水果商品率，增加果農的收入。果汁制作工藝流程要點如下：
3.1原料選擇果汁的優劣取決于果質的好壞，制作果汁的原料，必須是新鮮、成熟、無霉爛、無病害現象，并具有優良的風味和豐富的汁液。
3.2原料預處理
原料根據成熟度分級并用清水充分洗凈。可用高錳酸鉀消毒，去除無用部分，如果核、果皮絡、果梗、果籽等。
3.3破碎、壓榨、粗濾
將洗滌干凈的原料用破碎機或切片機破碎。破碎時間要短，以免果實變色。為增加果汁的顏色和出汁率，可將果汁加溫至40～50℃，保溫4～5個小時。果肉較硬的果實，可將其加熱煮沸，使其軟化。經過破碎和加溫處理的果汁用壓榨機榨汁，在進行第一次榨汁后，將果渣拌勻疏松，進行第二次壓榨。榨出的果汁要進行過濾，以除去汁液中的果皮和大塊果肉。
3.4 調整果汁
為使果汁符合一定規格要求和改進風味口感，可調整其糖分和酸分，可視情形加入糖、檸檬酸和防腐汁，還可加入適量的香精和色素。
3.5裝瓶、殺菌、貯藏
將調配好的果汁加熱至85～90℃，然后趁熱用細布過濾，并裝入消過毒的容器內，立即密封，然后在沸水中殺菌，殺菌后冷卻即為成品。一般果汁宜存在4～6℃左右的環境中，以減少不良變化。
4.產品質量要求
4.1感官指標
色澤果品不同而不同以桃為例，呈乳白色或乳白色顯微黃色；
風味果品不同而不同以桃為例，具有黃桃特有的清香味、甜酸適口、爽口、無異味；
組織狀態乳濁型，無沉淀，無分層；
雜質不允許存在。
4.2理化指標
可溶性固形物（以折光計）9～10；PH4.1；總糖8.5～9.3。
4.3微生物指標
細菌總數（個/ml）≤100；大腸桿菌（個/100ml）＜3；致病菌不得檢出。
八、市場分析
1、黃桃帶肉果汁、果醬
國內外營養學家研究發現，黃桃果實中含有多種對人體有益的營養成分，其果大、味甜、、鮮果氣味芳香，酸甜可口，含有豐富的糖、鈣、鎂、磷、抗壞血酸、有機酸以及各種氨基酸。該類產品十分暢銷。
2、功能果汁
功能果汁順應人們的需求，它集天然、營養、保健、適口于一體，是一種非常有前途的保健型飲品。功能果汁均以水果或濃縮果汁為主要原料。按照加工方法分為兩類，一類屬于調配型，一類屬于發酵型。調配型采用傳統的中藥配方，通過向濃縮果汁添加以現代高科技提取中藥有效成分而達到強化果汁營養的目的。發酵型采用多菌株對加入了一些輔料的并稀釋了的濃縮果汁進行微生物發酵。產品對身體具有很好的保健作用，主要功能特性包括解毒去毒、活化血管、降血脂、降血糖降血壓、助消化、延年益壽、美容等。市場前景看好。
3、濃縮果汁
由于濃縮果汁保持了果品的原有風味，深受國際國內市場歡迎。據不完全統計，我國果汁飲料的年需求量在100萬噸以上，且每年以35％的速度增長，而目前國內產量只有60萬噸，人均不足1公斤，市場發展潛力巨大。國際市場上，目前歐美等發達國家對果汁的人均年消費量在40公斤以上，僅美國年需求量就達200萬噸，而其本國加工能力僅為100萬噸，每年需大量進口。巨大的市場為本項目提供了廣闊的發展前景。
九、效益分析
本項目為生態建設和林產品深加工型項目。既加大退耕還林力度，擴大了經濟林面積，又對林果深加工進行了轉化增值，為農民增收創造了條件，既有經濟效益又有生態效益和社會效益。
該項目建成投產后，年銷售收入可達18125萬元，年稅金2535萬元，年獲利潤1155萬元。年可帶動全鎮果農8000余戶發展林果業，每戶年均可獲利近萬元。
十、資金的解決
該項目總投資3709萬元。其中：建設投資3009萬元。建設投資包括：設備投資1066萬元，設備安裝工程45萬元，土建工程1740萬元，配電改造40萬元，給排水改造38萬元，制冷站30萬元，不可預見費50萬元，流動資產700萬元。
以上投資的解決，
第5篇：微生物市場分析范文
藥劑學專業個人簡歷表格一
?
個人基本簡歷
姓名： - 國籍： 中國 個人照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 廣州 身材： 166 cm 55 kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 25 歲 培訓認證： ? 誠信徽章： ?
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職 應聘職位： 市場銷售/營銷類:銷售代表 商務代表 工作年限： 5 職稱： 無職稱 求職類型： 全職 可到職- 隨時 月薪要求： XX--3500 希望工作地區： 廣州 個人工作經歷： 公司名稱： 上海強生制藥有限公司起止年月：XX-05 ～ XX-01 公司性質： 中外合資所屬行業：化學化工，生物制品 擔任職務： 銷售代表 工作描述： 主要負責開發中山小欖,東鳳,東升,南頭,黃圃,三鄉等鎮的終端客戶規范拜訪和連鎖上架,按照制定的線路拜訪客戶,將客戶分類管理, 重點培養與管理VIP店員,制定區域銷售計劃及地區商業的管理等公司品牌建設工作..了解商業公司人員架構，新品上架促銷，貫徹執行公司的銷售策略,制定和實施區域性的市場發展計劃。 主要成績:在產品市場價格不穩定和缺少市場活動的情況下對區域內的藥店和連鎖增加產品的有效鋪點4個.在缺少主管的指導下,團結同事,合理調配資源.保持所負責地區業績持續增長，并在2個月內達到公司的指標要求。并與所負責連鎖,商業客戶（中山新特藥公司，中山福仁堂藥房連鎖，中山豐澤醫藥連鎖）達成提供每月銷售流向協議. 離職原因： 個人發展 ?
教育背景
畢業院校： 廣東藥學院 最高學歷： 大專 畢業- XX-01-01 所學專業一： 藥學 所學專業二： ? 受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業 獲得證書 證書編號 XX-04 XX-04 中美天津史克制藥有限公司 銷售技巧培訓 ? ? XX-07 XX-07 上海強生制藥有限公司 銷售技巧與客戶管理 ? ? ?
語言能力
外語： 英語 一般 ? ? 國語水平： 優秀 粵語水平： 精通 ?
工作能力及其他專長
本人具備一定的市場獨立開發能力及市場管理經驗。具有較強的市場分析；營銷策劃能力,思維謹慎,能獨立解決問題；有較強的團隊精神,適應能力強,能在壓力下工作。對事業尋求穩步發展.對渠道開發及歸攏, 經銷商管理有豐富經驗，能有效地完成公司下達的銷售指標. ?
詳細個人自傳
求 職 意 向 工作性質： 全職 應聘職位： 銷售代表/商務代表 目標地點： 廣州市 XX/04-XX/12：中美天津史克制藥有限公司 所屬部門： 銷售部零售組 職 位： 藥店代表 工作經歷；主要負責白云,花都區商業客戶及終端藥店的管理. 包括日常拜訪/陳列理貨/培訓/新產品的鋪貨等，與商業客戶共同對目標及重點客戶培養，市場活動的合作與執行.評估市場活動的可執行性與預計銷量,監督商業客戶在活動期間銷出銷量的真實性,管理客戶的進貨渠道,保證其購進渠道從公司規定的渠道內購進.醫藥市場及價位信息的及時溝通，新產品的購進及上架. 主要成績： 開發花都市商業、零售市場，開發和培養出新的潛力客戶及現有客戶的跟進。如：廣東英達爾，廣東東澤藥業，廣州泰安生藥業，花都為民，花都天仁藥業連鎖，廣東康之家藥房連鎖,花都福澤藥業。到現階段，該批客戶仍然與中美史克有良好的合作關系。任職期間在直接主管的指導下, 超額完成花都地區的蘭美抒鋪貨工作指標和成功舉行大型的藥店經理渠道歸攏會議.XX年獲得公司芬必得銷售精英獎. 緊密團結同事，協助并指導組內新代表工作并超額完成指標。XX年1到5月份全國渠道排名前20名。平均每年達成均在100%以上. ________________________________________ XX/05-XX/01:上海強生制藥有限公司 所屬部門： 銷售部零售組 職位： 銷售代表 主要負責開發中山小欖,東鳳,東升,南頭,黃圃,三鄉等鎮的終端客戶規范拜訪和連鎖上架,按照制定的線路拜訪客戶,將客戶分類管理,發掘客戶潛力, 重點培養與管理VIP店員,制定區域銷售計劃及地區商業的管理等公司品牌建設工作..了解商業公司人員架構，新品上架促銷，貫徹執行公司的銷售策略,制定和實施區域性的市場發展計劃。 主要成績:在產品市場價格不穩定和缺少市場活動的情況下對區域內的藥店和連鎖增加產品的有效鋪點4個.在缺少主管的指導下,團結同事,合理調配資源.保持所負責地區業績持續增長，并在2個月內達到公司的指標要求。并與所負責連鎖,商業客戶（中山新特藥公司，中山福仁堂藥房連鎖，中山豐澤醫藥連鎖）達成提供每月銷售流向協議. 附 加 信 息： 職業生涯取得成績 XX年獲得中美天津史克制藥有限公司芬必得銷售精英獎.. XX年1到5月份獲得中美天津史克制藥有限公司全國渠道排名前20名
藥劑學專業個人簡歷表格二
基本簡歷
? 姓 名： 馮小姐 國籍： 中國 無照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 湛江 身材： 161 cm? kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 26 歲
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職? 應聘職位： 生物化工/制藥工程：醫藥技術科研人員、醫院/醫療/護理/美容保健類：藥品生產/質量管理（QA/QC）、醫院/醫療/護理/美容保健類：藥品注冊/新藥申報員 工作年限： 1 職稱： 無職稱 求職類型： 全職 可到職日期： 隨時 月薪要求： 2000--3500 希望工作地區： 廣州 個人工作經歷： 公司名稱： 廣州正盈科技有限公司起止年月：2006-09 ～ 2009-07 公司性質： 私營企業所屬行業：醫療，衛生事業 擔任職務： 項目工程師 工作描述： 主要負責保健品、消毒產品、進口藥品申報工作，熟悉保健食品及相關產品申報的流程【從組方到拿批文】，能獨立完成項目，現已有申報下多個品種批件。參與過多個GMP，尤其對GMP中的生產工藝、批記錄、檢驗文件最為熟悉。同時還兼顧醫藥質量管理協會保健品工作委員會的工作，組織培訓和相關活動。 離職原因： 合同到期 ? 公司名稱： 北京瑞諾康醫藥開發有限公司起止年月：2004-05 ～ 2006-07 公司性質： 外商獨資所屬行業：化學化工，生物制品 擔任職務： 科研人員 工作描述： 從事新藥研發工作，主要做中藥，西藥和中西復方制劑的改劑、仿制和六類新藥，包括全套新藥申報資料編寫，原始資料編寫及獨立完成質量研究實驗。熟練操作電腦、紫外、高效液相等儀器，可以獨立完成薄層色譜和微生物等實驗。 離職原因： 想回廣東發展 ?
教育背景
畢業院校： 北京醫科專修學院 最高學歷： 大專 畢業日期： 2004-07-01 所學專業一： 藥學 所學專業二： ? 受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業 獲得證書 證書編號 2002-09 2004-07 北京醫科專修學院 藥學 大專畢業證書 00000000 ?
語言能力
外語： 英語 一般 ? ? 國語水平： 精通 粵語水平： 精通 ?
工作能力及其他專長
從事新藥研發中質量標準的研究建立及申報資料編寫,主要做中藥,西藥和中西藥復方制劑的改劑,仿制和六類Ⅱ的新藥,包括全套申報資料編寫和原始資料編寫以及質量研究實驗部分工作（包括6個中藥品種，3個中西復方制劑品種及1個西藥品種）。熟練操作電腦，紫外分光度計，高效液相等儀器，可以獨立摸索液相條件，熟練操作薄層鑒別，微生物實驗等。 ?
詳細個人自傳
具有敬業精神，踏實勤快，領悟性強，性格開朗，善于交流，有良好的團隊精神。 ?
個人聯系方式
通訊地址： ? 聯系電話： ? 家庭電話： ? 手 機： ? QQ號碼： ? 電子郵件： ? 個人主頁： ?
藥劑學專業個人簡歷表格三
個人基本簡歷
姓名： - 國籍： 中國 個人照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 肇慶 身材： 159 cm 43 kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 24 歲 培訓認證： ? 誠信徽章： ?
求職意向及工作經歷
人才類型： 普通求職 應聘職位： 行政/人事類:采購 行政/人事類 醫藥文職類 醫院/醫療/護理/美容保健類 藥劑師 工作年限： 1 職稱： 無職稱 求職類型： 全職 可到職- 一個月 月薪要求： XX--3500 希望工作地區： 廣州 深圳 個人工作經歷： XX年7月畢業至今 廣東嶺南制藥有限公司采購員 XX年12月－XX年4月廣州市第一人民醫院臨床藥學室 XX年8月10－20日太極集團曲美業務及推銷員 XX月11－8月5日廣州醫學院第二附屬醫院藥房見習 XX年5月1－7日兼職海爾冰箱促銷員 XX年10月1－7日兼職TCL電視促銷員 以及每個寒暑假都在南海和順國仁藥房見習 ?
教育背景
畢業院校： 廣東藥學院 最高學歷： 本科 畢業- XX-07-01 所學專業一： 藥學 所學專業二： ? 受教育培訓經歷： XX年9月～XX年6月 廣東藥學院 藥學 學士學位 XX年1月 廣東省藥品生產企業檔案管理工作會議 XX年12月 GMP認證檢查評定標準 XX年9月 危險化學品登記培訓 ?
語言能力
外語： 英語 良好 ? ? 國語水平： 優秀 粵語水平： 優秀 ?
工作能力及其他專長
專業能力: 接受過系統高等臨床藥學專業教育,具有扎實的現代臨床藥學專業理論知識和技能;具有醫學及與醫學,臨床醫學相關的基礎知識與技能,醫療文書知識與技能;具有參與臨床藥物治療方案的設計與實踐,研究與實施合理用藥的知識與技能,有較強的動手能力和研究分析能力 計算機能: 熟練運用CorelDRAW、Word、Powerpoint、Excel等辦公軟件。 語言能力: 有良好的英語基礎；選修藥學專業英語；流利普通話和粵語 其它能力: 自學能力、組織溝通協調能力、團隊合作能力、動手實驗能力強；具備發掘信息價值的能力 ?
詳細個人自傳
第6篇：微生物市場分析范文
一、前言
五糧液所在的川南重鎮宜賓古稱戎州，號稱萬里長江第一城。戎州之地環境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。
俗話說：好水產好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質之古河道水。此水“賦存在侏羅系泥巖發育的溶孔溶隙之中”，區域地質無污染。水質清澈透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過14個國家科研機構鑒定，具有純天然品質。五糧液發展的歷史，就猶如一部人類社會發展史的縮影。
“萬事如意”是人們對美好生活的一種期盼、祝福。
中國自古為禮儀之版，百禮之會，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿一直是人們表達祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。
五糧液股份有限公司精心打造的優質產品“萬事如意”系列酒，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈送親友，祝福美好生活的最佳禮品。
“萬事如意”酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協調。恰到好處”的獨特風味，是當今酒類產品出類拔萃的精品。
“萬事如意酒”以其優異的酒質、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部國際博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒。
“萬事如意”酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。
二、目標市場分析
(一)目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點：
1、名白酒繼續走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。
2、名酒銷勢趨旺。
名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。
3、低度白酒銷勢看好。
食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據市場。
面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經營是白酒生產企業今后發展的戰略重點
(二)省會白酒市場分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統天下。
根據國家統計局的數據顯示(只統計規模以上企業的數據)，**年1-8月，白酒產量為284萬噸，同比增長19%;白酒行業實現銷售收入734.45億元，同比增長33.63%;()實現利潤總額為92.75億元，同比增長59.43%。**年10月09日，天相食品行業指數漲幅達到4.70%，居天相各行業之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。
隨著消費偏好的變化和市場的發展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
(三)消費市場分析
石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態。
而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。
重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。
成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。
他們為了發展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
(四)白酒主力消費群分析
白酒主力目標消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際，注重人際關系的和諧.
主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。
三、產品優劣勢分析
1、優勢
(1)產于宜賓市的五糧液集團經過多年的發展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。
(2)特別是近年來，五糧液集團為適應市場發展針對廣大消費者口味開發了系列五糧液酒水.該產品除了高品質的酒質外，再就是該產品在包裝上有了更大的和改進創新，通過我們的了解，該產品消費者接受能力強。
(3)產品定價合理，符合高端消費者的消費需求。
(4)純糧釀造，品質優異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。
2、劣勢
(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產品的響力還不夠。
(2)現有產品包裝缺乏顯著針對性的創意，類似包裝的競品比比皆是。
(3)市場占有率低，消費者購買率低。
(4)現有客戶渠道網絡不健全，產品在市場上覆蓋率低。
(5)終端陳列及維護無統一標準，鋪市質量普遍不高。
3、機會
(1)白酒消費旺季已經到來。
(2)目前，在省內的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產品創造最佳推廣契機與此同時也是該產品介入的好時機。
(3)本地化生產，有質量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。
(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。
4、威脅
(1)主要競爭白酒品牌在本地已經有市場基礎。
(2)營銷戰術、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進、模仿的可能。
(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優勢，但這一威脅我們不能忽視。
四、目標
為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，五糧液產品的實際情況，針對本款產品銷售，特做建議性方案如下：
(一)完善銷售機構
建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：
①、負責機構的組建，人員的考核。
②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。
第7篇：微生物市場分析范文
隨著2002年12月31日全部撤消“健字”文號大限的來臨，對于中國的許多中藥保健品廠家而言，都陷入了“姓藥”還是“姓食”的兩難之中。到目前為止，4000多個中藥健字已有，2000多個被淘汰出局，剩下的還有2000多種就在這種煎熬的謹慎抉擇之中。一方面根據國家藥品監督局2000年74號文的規定，保健品要升格為藥品，除了要提交原申報材料以及同意臨床研究和生產的批件外，還要補充質量標準及近三年產品質量檢驗和衛生標準檢驗報告書、藥理毒性資料及臨床實驗資料，這對于許多從前盲目上馬的廠家而言，等于宣布是死路一條，即使能拿到藥字號，嚴格的廣告規定也會嚴重束縛住這些用廣告拼天下主兒們的手腳，一旦減少或者失去廣告，這些產品是死是活都有可能；如果轉向食品，則意味著將再也沒有能穿白大褂的來現身說法，將失去以前賴以生存的藥店等銷售渠道，這種轉型的風險到底有多大，其實每一個業內的人士都知道。
就在2000多中藥保健品企業為“姓藥”還是“姓食”而憚心竭慮的時候，國家計委卻批復同意了深圳綠泰寶生物工程有限公司大豆復合磷脂脂質體1.2 億元的擴建項目，其中近9000萬元資金由深圳建設銀行、深圳發展銀行解決，不但如此，國家計委還將該項目列入全國農副產品深加工食品工業工程首批糧油加工專項。據稱，這是國家砸向保健品行業的第一筆近億元資金。
用“悲喜兩重天”來形容此時業內的諸家企業的復雜心態一點也不為過。盡管如此，從保健品整個行業的發展來看，這確實是一個質的進步。對于心存“撈一把走人”浮躁情緒的企業而言，保健品行業曾經的進入門檻低、管理相對松散的過去已經不復存在，暴利時代已經不復存在，如果說還有什么值得留戀的東西的話，那剩下的就是無可奈何花落去的“懷舊情結”。這同時也為那些有技術含量、規范經營的廠家留下了足夠的空間來施展拳腳。 血脂“清道夫”扶正
“調節血脂”作為保健品22種批準功能之一，長期以來一直受到各路保健品廠家的青睞。這自然源于調節血脂這簡簡單單四個字背后巨大的市場規模。據世界衛生組織公布，早在5年前，全球死亡人數是5220萬，其中因為心腦血管疾病而死亡的就有2710萬，比例高達51.9%。隨著我國人民生活水平的不斷提高和改善，我國已經成為心血管類疾病的高發區，每年死于心血管病的人數不少于200萬，平均每分鐘就有3.8人死亡，即使幸存者絕大部分患有不同程度的后遺癥，心血管病已經成為威脅現代人健康的“第一殺手”。據了解，全國目前每年需要接受治療的患者超過1000萬。此外，近20年來，糖尿病致死也增加了3倍，是現代死因增長最快的疾病。一個規模最大的心血管病，一個增長最快的糖尿病，這兩者都與膽固醇在血管中的沉積有密切關系。這也就難怪諸多不管夠不夠條件的、有沒有技術和實力的保健品廠家都擠到調節血脂這條船上。數據顯示，目前我國業已批準生產的保健食品中，功能主要為調節免疫、調節血脂、抗疲勞的產品約占62．2％。
和其他功能的保健品廠家一樣，與生俱來的不確切療效和神乎其神地夸大宣傳的致命傷也犯在了調節血脂類保健品廠家的身上，隨著中國保健品行業的興衰沉浮一起飄搖不定。低科技含量、盲目跟進所造成的功能良莠不齊，誤導甚至欺騙消費者的廣告宣傳成為調節血脂市場中的非除不可的痼疾。
國家藥品監督局2000年74號文的規定無疑會把這些調節血脂市場中的“血脂”清除出場，同時把真正的清道夫請進場；國家計委批復同意深圳綠泰寶生物工程有限公司大豆復合磷脂脂質體1.2 億元的擴建項目的決定，綠泰寶名副其實的“清道夫”位置終于被扶正了。
有關專家介紹，過去患者要降血脂、疏通血管，往往是服用降脂西藥，使血脂下降、血管通暢，但這種方法副作用大，對肝臟有損害。尋找既有上述作用而對肝臟又無損害的純天然降脂產品，世界心腦血管病學專家和生物工程學專家，長期以來對它進行了艱辛探索。100余年前，專家就在理論上已經證明了磷脂脂質體在這方面的作用。脂質體，被科學家稱為生物導彈，其最大特點是靶向作用于血管壁及肝臟，有效清除沉積在血管及肝臟中的脂肪，并將其降解成水溶性小分子物質、全部排出體外，同時能軟化血管、修復損傷血管壁、防止血栓形成、使全身血液暢通無阻，從而有效防治高血脂、動脈粥樣硬化引發的心絞痛、心肌梗塞、腦中風等各種心腦血管疾病。美國加州大學生物醫學副教授宗康拉博士指出，“降低膽固醇和血脂一定會降低心臟病發病率”。盡管中外醫學界對脂質體的確切功效有統一的共識，但是由于脂質體在批量生產和貯存中，產品質量很難穩定，極易氧化變質失去生物活性，無法被人體吸收，在美國等西方國家，用脂質體防治心腦血管做臨床，面臨著產量少、費用昂貴、不能口服等難題，至今仍為實現商品化、產業化的大批量生產。
國家計委1.2億砸向深圳綠泰寶生物工程有限公司，正是因為該公司在世界范圍內率先實現了復合磷脂脂質體工業化批量生產，填補了世界脂質體產業化的空白。中國科學院院士張樹政等10多位著名專家對綠泰寶磷脂脂質體的論證結論是，“復合磷脂脂質體能有效攝取并有助于排除積蓄在人體臟器各部分多余的膽固醇和脂肪，高效地向人體細胞補充多種磷脂，消除和控制人體罹患多種慢性疾病的潛在危險因素”。
確切的保健療效、巨大的市場空間，諸多沒有科技含量企業的出局，國家立項的重點支持，對于和綠泰寶以及其他具有高科技含量的調節血脂類廠家而言，收拾舊河山，再也不能抱怨外部環境了。
有關市場分析人士認為，保健品的發展經歷了三種類型。第一種為添加補充型，是依靠食物營養添加劑來補充人的某類營養不足；第二種為機能調節型，此類保健品主要增加生物活性物質，使機體功能得到調節；第三種則含有非常明確的功效物質，用量、含量精確化。綠泰寶就是第三種。這些具有高科技含量的廠家完全要想奪回市場，把市場規范地做大，把品牌做強，必須首先必須屏棄原來一些保健品企業身上的痼疾，尤其是功效宣傳問題，萬萬不能跟治療心血管病的藥品去比。對此有關專家也指出，保健食品具有功效是一種顯而易見的事實，這種主要功效是作用于疾病前的亞健康狀態。現在有近一半的人處在亞健康狀態，如果這些人能正確地堅持服用一些合適的保健食品，加上合理的生活方式，就能有望重歸健康人群。
到底哪些是這些調節血脂市場的亞健康人群呢？日本慶應大學醫學部內科通過對不同年齡人群每1克重大動脈血管壁上膽固醇的沉積量測定，統計表明，在10-30歲期間，每十年動脈壁上膽固醇沉積量增加3mg；在30-60歲期間，是5.3-5.8mg。也就是說30歲之后血管有道坎。而尤其需要說明的是，以上被檢測人群的血脂檢查結果顯示，膽固醇指標均正常。這說明正常的健康人也會發生血管壁上的膽固醇斑塊沉積。所以調節血脂類廠家需要把市場營銷的目標定位于30歲以上的亞健康人群，把他們拉回健康狀態。 如果光是調節血脂，脂質體可真牛刀小用了
按道理說，在藥監局正在清理門戶之即，國家計委投巨資綠泰寶，支持調節血脂保健產品市場的說法似乎怎么都有些勉強。
據綠泰寶綠泰寶公司總經理張金誠介紹，國家計委投資的這個復合磷脂脂質體項目投產后，年需求大豆70萬噸，約是460萬畝，按照平均每畝種植大豆增收250元計算，農民可以增收12億元，油脂加工廠除了豆油之外，還生產出脂質體的原料粉末磷脂6940噸，極大地提高了大豆產品的附加值，帶動大豆深加工向國際化技術發展。這條產業鏈，從原料的農產品，到中間的生物工程新材料，終端是保健食品和生物制藥產品，項目建成達產后，可以新增銷售收入24億，利潤7.3 億。這樣國家投資的乘數效應就凸顯出來了。
第8篇：微生物市場分析范文
小龍蝦養殖農業商業計劃書
一、企業類型：農業
二、執行總結
1.公司名稱：
2.公司簡介：xx是一家養殖公司，位于xx農業區，本企業以養殖龍蝦為核心，以養殖各類魚和河蟹為輔，自產自銷。本公司以發展農業，改變農村面貌為目的，走自主創業和開創特色新農業企業化之路，兼顧農村農民和農業型企業三者的利益和發展，最終依靠科技創新，形成一批擁有自主知識產權的、擁有大量農產品、巨大銷售網點和銷售渠道的產業集團。
3.公司宗旨：用安全作保證???以信譽求發展
4.市場：我國是一個農業大國，特別是近幾年來，水產養殖業迅速發展并壯大起來。每年一到初夏，餐飲市場上最引人注目的一道菜便是小龍蝦了。數年前，龍蝦還主要在南京和蘇北的飯店餐廳時興，近幾年，整個蘇南乃至上海、浙江也一蝦風行，其中烹制方法獨特的盱眙龍蝦更是名聲響遍大江南北。如今，每一個大型餐館甚至小餐館都會把油悶大蝦作為自己本店的招牌菜，可見龍蝦是多么的受人親睞。
三、?創業目的
已發展新型農業為目的，以帶動當地農村經濟發展，改變農村貧窮的面貌，增加農民收入為己任。企業和當地農村和諧發展，走共同富裕的道路。
四、創業預想
1.?前期以個人投資創業為主，有了良好的信譽后再慢慢吸納社會資金，最終實現股份制。
2.創造全市乃至全國的綠色農產品的產品品牌。
3.?通過自身的努力發展和借助外界的一部分力量逐步形成一個擁有大量銷售網點和渠道并且具有創新的產業集團。
五、?企業項目推進簡介
(一)?龍蝦簡介:?小龍蝦學名克原氏螯蝦?，也可以叫做紅螯蝦?,?或者淡水小龍蝦。小龍蝦屬于節肢動物大家族，與龍蝦、大螯蝦、蟹、河蝦及對蝦一起屬于甲殼綱動物。 蝦營養豐富，且其肉質松軟，易消化，對身體虛弱以及病后需要調養的人是極好的食物；蝦中含有豐富的鎂，鎂對心臟活動具有重要的調節作用，能很好的保護心血管系統，它可減少血液中膽固醇含量，防止動脈硬化，同時還能擴張冠狀動脈，有利于預防高血壓及心肌梗死；蝦的通乳作用較強，并且富含磷、鈣、對小兒、孕婦尤有補益功效。龍蝦的可食部分較多，深受國內消費者的青睞。小龍蝦的出口量也日益增加，銷售和收購價格也不斷上升，養殖前景和效益均看好。
(二)?任務：本階段為項目的初始階段，該階段的主要任務是龍蝦的養殖和出售，同時為了給龍蝦提供優質的飼料，本階段還會飼養蚯蚓。
(三)?所需資源：需要8畝水塘和半畝農田、具有一定的龍蝦羊養殖經驗（經驗也可以慢慢學習摸索）的技術人員兩名、種苗（蝦種規格2.5~3厘米，每畝放養1.5~2萬尾或自行育種且每畝放養200斤），還有一定的食料。
(四)??管理：科學飼養管理
1)?設置防逃技術：由于龍蝦有掘穴打洞的習性，一般洞穴的深度在50一80cm，部分洞穴深度超過1m，為避免掘穴外逃，養殖水體的四周埂寬在1.5m以上，并在埂上四周設置0．5m高、內壁光滑的防逃墻或防逃板，建好注、排水系統。同時，池塘中間要搭建幾條泥埂，泥埂兩頭不與池埂相連，埂長約為池長的4／5，埂寬lm以上，埂高出水面5-10cm，為龍蝦創造打洞穴居的場所。在蝦塘四周除堤壩堅固外，再用一些簡易的材料，如塑料薄膜或塑料網圍起來，防止龍蝦外逃或敵害生物如青蛙、蛇、老鼠的侵入。
2)?水質管理技術：淡水小龍蝦對環境的適應力及耐低氧能力很強,甚至可以直接利用空氣中的氧,但長時間處于低氧、水質過肥或惡化的環境中會影響淡水小龍蝦的蛻殼速率,從而影響生長。因此，我們會每半個月潑灑1?次生石灰水,每畝水面1?米水深用生石灰10?公斤,使池水pH值保持在7.5～8.5??之間可以增加水體鈣離子濃度,促進淡水小龍蝦蛻殼生長。定期施微生物制劑,?改善養殖池塘的水質和底質。
3)?????捕撈技術：用金屬網片制作開放式蝦籠，蝦籠的圓形開口用光滑的塑料制成，露出水面，不同大小網目的蝦籠能捕捉不同規格的螯蝦。收獲時，我們只需從水中提出蝦籠將螯蝦倒入容器即可。在這一階段我們還會用釣“龍蝦恨”等藥物，利用藥物將蝦趕出洞穴，然后用抄網、拉網或干池捕捉。捕撈時我們會采取捕大留小的方法，達不到上市規格的會留池繼續飼養。
(五)?附加飼料：蚯蚓
蚯蚓的養殖:?初次養殖時先在養殖容器內放上10～30厘米厚的基料即發酵腐熟的蚯蚓飼料，然后在養殖容器的一邊，自上而下挖去寬3～6厘米的基料，在此處加入取自地下33厘米以下的泥土。只要把蚯蚓放在泥帶上，灑些水，蚯蚓就會很快鉆入泥土中。如果基料不適合蚯蚓的要求，它就在泥帶中生存，只在覓食時才把頭伸進基料；如果基料適合蚯蚓要求，蚯蚓就會很快鉆入基料中。基料營養消耗完以后，需要喂飼料，一般采用塊狀料投喂法。加料時，先把飼料面上的陳舊料連同蚯蚓向養殖面的一方堆攏，然后在空白面上加發酵好的飼料。經過1～2天，陳舊料堆內的蚯蚓紛紛進入新鮮飼料堆中，再移去上面的舊飼料蚓糞?，蚯蚓和卵就這樣被分開了。陳舊料中有大量卵泡，收集后可另行孵化。
(六)?經費預算（單位：元）
1.??????養殖費
1)?????水面承包：20000（5畝水塘?5年）
2)?????種苗：8000（自行育種）
3)?????食料費：5000
4)?????人工費：25000（半年的工資，其中包括養殖專家1名，年薪30000?，普通工人1名，年薪20000）
2.??????防逃技術
1)?????水泥:1000
2)?????防逃板：1000
3)?????塑料網：500
3.??????水質技術
1)?????生石灰：500
4.??????捕撈技術
1)?????蝦籠：2000
2)?????龍蝦恨藥物：500
3)?????捕蝦網：500
5.??????蚯蚓養殖場的建設
1)?????容器：1000
2)?????用餌料：（牛糞、豬糞、雞糞等）：1000
3)?????蚓種費：400（蚓種20公斤，每公斤20元）
4)?????水電工具費：250
6.??????房租費：20000（每年4000
5年）
總計：88650
六、市場分析
從市場消費力層面上講，南京上海武漢合肥長沙杭州寧波等地的小龍蝦消費能力在全國都是排的上號的，從市場交易量來看，合肥武漢的小龍蝦外運能力比較突出，南京則在一定程度上充當了“中轉站”的角色。前幾年，南京上海武漢合肥五個市的小龍蝦消費能力的領先優勢非常明顯。這幾年，隨著小龍蝦熱在各地不斷升溫，小龍蝦的貨量逐漸呈現出供不應求的局面，尤其是開春后不久，三四五月，市場上的小龍蝦以野生貨為主的那個階段。現在呢，浙江的杭州寧波溫州、廣東的深圳廣州、山東的濟南以及首都北京等地的小龍蝦消費能力也大大提高了，這在一定程度上分流了南京上海武漢合肥五市的小龍蝦貨量。再加上近些年野生小龍蝦經過不斷捕撈，野生小龍蝦的數量也開始慢慢減少了。而養殖的小龍蝦上市一般都集中在六月份以后，所以這幾年三月份到六月份的時候，小龍蝦的市場供應量相對比較吃緊，價格居高不下。
u競爭對手的主要優勢：（主要是農村散戶）
1.??????親力親為，不需要給別人工資，引自勞動力成本低。
2.??????龍蝦的出售價格低，夠成本，賺了錢就可以。
u?競爭對手的主要劣勢：
1.??????養殖時，不懂得選用優良品種，導致產量比較低。
2.??????喂養事不懂得選用優質飼料或以次充好。
u?本企業相對于競爭對手的主要優勢：
1.??????有文化水平，學習科學知識，有與時俱進競爭意識。
2.??????了解市場，了解需求，避免了不必要的麻煩。
3.??????科學的選種、引種和育種，使產品優質優價。
4.??????有一定資金實力，管理方法比較先進。
5.??????一部分飼料可以自己生產，減少了養殖成本，并且養殖的龍蝦吃得讓人更安全更放心。
u?本企業相對于競爭對手的主要劣勢：
1.??????勞動力成本較農村散戶高。
2.??????企業初步階段花費較多。
七、預期的效益
養淡水龍蝦一般畝產量可達800公斤，市價保守估計每公斤15元，即每畝的收益為12000元，5畝60000元，五年共計為300000元，減去成本88650元，利潤為211350元，年利潤為42270元。
八、?企業發展階段
理念：在養殖成功并獲得一定利潤時期（2年左右）依靠自己的養殖優勢和獲得的良好聲譽吸納社會資金，實現股份制，然后在武漢市開設特色龍蝦餐飲館，開創出綠色龍蝦餐飲品牌。最后依托餐飲，推出“到農村釣龍蝦，在城市吃龍蝦”銷售模式，即免費組織顧客去農村釣龍蝦，然后按斤售出龍蝦，再回到城市，在龍蝦餐飲店將龍蝦加工。這樣，可以將龍蝦產和銷有機地結合起來，也解決了顧客在短期（一天）內吃與玩的結合，他們會覺得吃與玩更有意義，能夠收到較好的社會效益和經濟效益。本階段實現了項目從產到銷的突破，能較快擴大企業的影響和收益。因此這一階段是關鍵的階段，必須要在龍蝦餐飲及餐飲文化上多下功夫，重點解決銷售上出現的問題。
九、突破階段
理念：在龍蝦垂釣性階段取得成功并獲得一定資金積累的時期擴大規模有條件的在當地建立養殖農業基地，讓收入低的農民有好的工作，并且開發當地的旅游業，讓當地農民的經濟收入搞起來，真正做到“走共同富裕的道路”。這一階段主要解決的是怎樣順利實現企業轉型的問題，怎樣裝備經營理念的問題，怎樣解決人才的儲備和運用問題。
第9篇：微生物市場分析范文
20xx白酒市場推廣策劃方案范文1背景分析：
**白酒自1998年導入市場以來，市場表現十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現在：
1)產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質;
2)價格透明，由于**白酒目前已經是通路產品，各渠道環節的價格已經沒有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環節基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性;
3)價格倒掛現象嚴重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現象屢禁不止，市場維護和監管不力;
4)假貨沖擊嚴重，由于**白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響**白酒的市場銷售。
由于以上這些原因，所以建議對**白酒進行重新包裝上市推廣。
推廣地區：
C地區，包括C包含四縣一市。
推廣時間：
20xx年4月20xx年3月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據該方案做滾動計劃。
推廣關鍵點：
1、渠道合作模式的選擇;
2、價格體系的設計;
3、銷售政策;
4、銷售獎勵和市場管理;
5、促銷宣傳。
報告具體內容
包裝改進建議：
由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優良。
1)產品規格：1*6
2)產品凈量：500ML
3)產品度數：48度
渠道模式選擇：
分銷渠道模式：
目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區域的經銷商在分銷過程中渠道不清晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應該是：
1)保持目前**白酒經銷商的結構，也就是說維持現有C地區四縣一市五個區域五個經銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區的網絡資源，又可以保證總體區域分銷密集度;
2)各區域的總經銷在各自區域內選擇1015家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區域內的批零網點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區域內過多就會造成各自的分銷區域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區域內嚴格限制分銷商數量，并且對于分銷商的分銷區域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理;
3)總經銷在分銷的同時對于分銷商實施協助銷售，即派專人協銷;
4)各區域總經銷同時對該區域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應根據實際區域情況而定，不要過于局限。
這種分銷模式的優點：
1)保持目前**白酒的銷售網路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;
2)分銷商限量和分銷區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護;
3)協銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監督和管理。
銷售獎勵和市場管理：
1、銷售獎勵
1)總經銷獎勵(銷量以月為標準)
保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經銷認真執行協銷制度，銷售網點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協銷獎勵。
注：該總銷量為基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區域的總經銷設定銷售目標;總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進行監督負責。
2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)
保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計達到30004000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經銷發放一次，獎勵則由經銷商根據二批實際銷量年終一次性發放。
注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發放。
2、市場管理
1)總經銷管理
在全年銷售過程中，如果出現區域總經銷進行跨區銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現兩次跨區銷售行為，則取締銷售權。
協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協銷，派專人協助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監督管理;該協銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表;辦事處人員將根據匯報和報表對協銷員工作進行監督檢查。
注：
總經銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。
為了防止跨區銷售，產品在生產包裝時，應在產品包裝(包裝箱內和產品外包裝內)貼有區域性標志來加以識別;
辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監控。
辦事處派專人負責總經銷管理，對協銷員進行監督。
2)分銷商管理
在全年的銷售過程中，如果出現分銷商進行跨區銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現兩次跨區行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。
注：
辦事處要協助總經銷加強區域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。
推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。
促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：
以預計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。
促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。
促銷計劃：
第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為70000元;
1)消費者促銷：
主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;
活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;
活動內容：在**白酒包裝內放入促銷卡片(內容為介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有再來一瓶和感謝您品嘗兩種字樣。凡是消費者摸到再來一瓶字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝**白酒。
活動結算方式：終端零售網點每三個月憑回收的印有再來一瓶的促銷卡片與分銷商結算(以相同數量的產品結算);分銷商憑回收的再來一瓶的促銷卡片每半年與總經銷結算(以相同數量的產品結算);總經銷年終憑回收的再來一瓶的促銷卡片與**集團結算(以相同數量的產品結算)。
促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個再來一瓶的促銷卡。
促銷宣傳：
零售網點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;
零售網點懸掛吊旗，宣傳上市信息;
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
2)零售終端促銷：
主題：舊貌換新顏，與您步步高升;
活動時間：鋪貨的2個星期;
活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;
活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶;
凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵貴賓迎客松一包;
活動結算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經銷的協銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。
促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。
活動監督：總經銷的協銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。
其它：可以不定期的選擇重點社區進行雙休日宣傳活動，費用根據實際費用使用狀況靈活安排。
3)促銷宣傳配合：
宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規格數量單價合計執行人
戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8M*30CMC市區主要干道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含費用)集團辦事處監督經銷商執行
終端吊旗展示新包裝形象，上市信息，促進消費者購買16K大小懸掛重點路段的批零網點門頭，一組20面20xx0面0.3元/面6000元集團辦事處監督經銷商執行，
終端海報新包裝上市信息，展現產品形象，促進消費者終端購買8K大小張貼在批零網點和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監督經銷商執行
堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買1520件搭建一個堆頭陳列在零售網點門口醒目處，為期兩個月;市區設立80個堆頭;四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經銷負責各網點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用，總經銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后根據實際情況向集團統一申報后將相關費用返還給經銷商。
費用總計：33280
20xx白酒市場推廣策劃方案范文2前言
今年，對于酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術力量，有生產名優酒的能力，然而，這些年來，由于廠內創優意識薄弱，生產的都是低檔酒，在市場上缺少一個 叫的響的產品，因而不能引起社會各界的關注，造成產品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。
一、策劃的目的
(一)我們希望能夠通過對產品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。
(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。
(三)中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段;地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方;大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。
二、市場狀況分析
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。喝酒與休閑共享，成為現代人消費新觀念。
(一)消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。
(二)競爭對手分析
華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
(三)消費心理研究。
根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。
1、消費者購買動機
(1)經常飲用，自己品嘗(生活習慣)
(2)會客、待客飲用
(3)送禮
(4)喜慶事飲用需要
(5)節假日購買飲用。
(6)開心時、煩惱時飲用
2、消費者性格分析
(1)炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
(2)平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
(3)比較理性，注重營養和健康而有所選擇。
3、消費習慣
(1)生活習慣(比較固定)
(2)廣告影響
(3)聽說
4、消費者分類
(1)大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。
(2)中檔價位流行型
(3)禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
5、消費者與品牌的關系
華夏酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，華夏酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
三、SWOT分析
(一)公司的優勢
1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經驗豐富。
2.擁有較強的生產技術力量，有生產名優酒的能力。
3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間
4. 內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;
(二)公司的劣勢
1.華夏酒廠的創新意識薄弱。
2.生產的產品多為低檔產品。
3.銷售網絡落后，缺乏市場。
4.缺乏市場影響力。
(三)機遇
1. 政府的產業政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產業整體迎來一個發展的黃金時期。因此，白酒企業應該抓住機遇，大膽創新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。
2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業，尤其是白酒生產企業是非常幸福的，因為白酒產業的骨干企業都得到快速的發展。從去年的統計數據來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創造了新高。
(四)威脅
1.中國白酒的快速發展，也引起許多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。
2.競爭者越來越多，中國傳統白酒行業面對洋酒、葡萄酒的挑釁也顯得有些力不從。
3.白酒業未來在于創新和文明推廣,面對白酒產能的理性發展,讓傳統的白酒品牌內涵加進現代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統化發展、信息技術與酒文化的認定,有待于創新和提升。
四、產品策略
(一)目標市場：先由沿海到內陸發展，開拓白酒行業的高，中，低市場。
(二)產品定位：白酒行業的中檔產品。
(三)產品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;
(四)產品定價：宴會喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;
(五)分銷渠道：
1、公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。
2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
(六)銷售隊伍的建設：
1、同意公司下達該區域年度銷售目標。
2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
(七)售后服務：1.如有質量問題，得到公司證實，一律包退換。
(八)廣告：
1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺;5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告;
2、報紙類：湖南日報 晚報 企業報;系列創意廣告 公益廣告 產品廣告 創意廣告和產品廣告的平面創意設計
3、企業宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作; 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因為：
(1)利用強勢媒體電視，效果比較直接。
(2)報紙類的廣告有利于具體說明華容道酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
(3)擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
(九)促銷：
1、春節活動促銷方案
(1)推出一系列文化趣味有獎問答，體現華容道酒對文化的重視。
(2)設立驚喜大獎，凡經常關注華容道酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解華容道酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。
(3)禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下華容道酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。
2、公益活動贊助
為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。(召開新聞會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵)。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。
五、預算
六、進度表
1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。
2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。
3.20xx年10月21號~11月18號：業務員也各地經銷商做新的業務交流。
4.20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。
七、人員分配及場地
1.銷售經理：負責各地業務員派遣。策劃銷售方案。
2.廠長：產品的創新。
3.總經理;與廣告公司的洽談。
場地：三個廣場做促銷活動。
八、通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。
20xx白酒市場推廣策劃方案范文3一、前言
五糧液所在的川南重鎮宜賓古稱戎州，號稱萬里長江第一城。戎州之地環境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。
俗話說：好水產好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質之古河道水。此水賦存在侏羅系泥巖發育的溶孔溶隙之中，區域地質無污染。水質清澈透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過14個國家科研機構鑒定，具有純天然品質。五糧液發展的歷史，就猶如一部人類社會發展史的縮影。
萬事如意是人們對美好生活的一種期盼、祝福。
中國自古為禮儀之版，百禮之會，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿一直是人們表達祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。
五糧液股份有限公司精心打造的優質產品萬事如意系列酒，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈送親友，祝福美好生活的最佳禮品。
萬事如意酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協調。恰到好處的獨特風味，是當今酒類產品出類拔萃的精品。
萬事如意酒以其優異的酒質、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部國際博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒。
萬事如意酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5020xx年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。
二、目標市場分析
(一)目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點：
1、名白酒繼續走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。
2、名酒銷勢趨旺。
名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。
3、低度白酒銷勢看好。
食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據市場。
面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經營是白酒生產企業今后發展的戰略重點
(二)省會白酒市場分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統天下。
根據國家統計局的數據顯示(只統計規模以上企業的數據)，20xx年1-8月，白酒產量為284萬噸，同比增長19%;白酒行業實現銷售收入734.45億元，同比增長33.63%;實現利潤總額為92.75億元，同比增長59.43%。20xx年10月09日，天相食品行業指數漲幅達到4.70%，居天相各行業之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。
隨著消費偏好的變化和市場的發展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
(三)消費市場分析
石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態。
而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。
重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。
成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。
他們為了發展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
(四)白酒主力消費群分析
