網絡營銷的盈利模式精選(九篇)
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第1篇：網絡營銷的盈利模式范文
關鍵詞：智能電網；電力網絡；營銷模式
電力營銷關鍵就是滿足客戶實時的要求，也就是強調必須具備在突發事故以及分布式的接入方面的能力。同時智能電網的數字化、優秀交互性與實時性等的無物流、無倉庫特點可以達到網絡的營銷要求。而且發展智能電網可以形成相關競爭機制逐步電子企業的行業壟斷，提升企業運營的效率，并降低電費與電價，從而形成關于成本反映市場的供應――需求關系電力網絡的營銷新模式。
1.我國電力網絡營銷的現狀
從我國電力網絡長期的發展來看，許多供電企業會因為傳統思想而受到影響，加之不斷變化更新的電力市場，致使市場拓展過程中電力營銷普遍存在營銷工作人員素質較低、競爭意識不高、電網的建設投資較少、手段較為落后與服務觀念陳舊等諸多問題，進而阻礙電力營銷的市場發展，其中具體表現在以下幾個方面：
1.1關于市場營銷的意識比較薄弱
新時代下市場競爭愈演愈烈，市場中供電企業形成銷售困難和電能的供應量增大的矛盾，使得供電企業發展受到制約。因此，供電企業需要盡快轉變傳統營銷的觀念，將用戶需求作為企業中心，這樣才可以保障供電企業穩定發展。
1.2當前營銷管理的結構急需優化
在近些年不斷開發電力市場，深入執行電力監管的體制，逐漸形成把客戶作為導向的新型市場營銷的管理，這樣也就給客戶帶來很多不便，從而影響今后供電企業營銷的戰略。
1.3激烈的市場競爭
在科學技術不斷發展的背景下，逐漸涌現新型技術與設備，不只出現電能，還出現其他新能源，使得供電企業市場的競爭力不斷加大。
1.4在服務質量方面的要求較高
就我國供電企業而言，企業核心任務就是供電的服務。要想客戶需求得以滿足，就必須提供最優質服務。雖然我國供電的企業存在不同的營銷管理，但是許多企業均承擔銷售服務、電能銷售與市場培訓等工作內容。此外，供電企業營銷管理一般由營銷決策、營銷、工作的質量與客戶的服務四個管理工作共同組成。在計算機技術水平與通信技術高速發展的前提下，我國的電力營銷同樣獲得飛速發展與進步，而可以支持日常的營銷系統主要有：配電地理信息系統，客戶服務的技術支持系統，信息管理的系統，電力負荷管理系統，賬務的處理系統，以及自動集中的系統。同時傳統思想也會影響到電力營銷，使得改革過程難度較大，加之營銷人員素質比較低，這就需要循序漸進的改革智能電網中電力網絡的營銷，促進電力營銷走可持續發展之路[1]。
2.分析電力網絡在智能的電網下營銷的模式
2.1制定網絡營銷的模式價格
當前智能電網可以實時監控與檢測電能質量與信號，還可以自動控制發電開始與結束。網絡營銷的模式背景下，使用網絡平臺能夠接收售電的意向，同時反饋分布式電源，將詢問后的上網價格、電量與時段信息傳送至網絡交易的平臺，這樣用戶可以根據需求選擇用電。交易結束后，電網技術把自動分布式的電源放在網上競價，也就是網絡營銷過程確定價格的方式。
2.2網絡的營銷模式信息體系
新時代下，我國電力營銷還存在諸多不足與缺陷，例如：沒有統一信息化的標準，缺乏技術統一的平臺，資源的整合程度不高，以及信息化的程度低下等。其中分布式的電源三級控制體系可以解決以上缺陷，首先是單元級的控制，其可以確保電源接入電網的穩定性與安全性。其次是區域級的控制，該控制有承上啟下作用，進而統一協調控制的整個系統。最后是市場級的控制，把系統安全與可靠性、用戶的負荷性與電力市場零售情況等部分聯系起來，并作出有效決策，進而協調每一個區域級、市場級與間管理的系統。此外，網絡的營銷模式能夠將全部系統進行整合，使各系統成為有機整體。相關電力公司還可以使用高速信號來獲得用戶的信息，完成電源分布式的管理，這樣能預測部分電力市場發展的趨勢。
2.3電力網絡營銷的重要性
就新時展來看，智能電網網絡營銷的模式正順應了時展，也是當下社會需求。要想使網絡營銷取得利益的最大化，就必須使該模式走市場發展的路。因為網絡營銷在產品上有很多要求，其中包含研發新產品、產品特點與產品售后的服務等，且都是為與網絡營銷特點相符合，實現智能電網網絡的營銷策略。這運行的過程中，電力企業不斷提高產品品質，漸漸形成企業的產品特色，給企業產品以后營銷打下堅實基礎，同時創立獨特品牌，所以網絡營銷模式可以提高企業的榮譽感與企業品牌。此外，使用網絡營銷方式可以企業――顧客、企業――企業、顧客――顧客間良性的競爭。在公開公正市場中，供電企業具備較多時間創建新服務與新產品。
2.4電力網絡營銷的優勢
2.4.1使用電力網絡宣傳，可以將電力企業的良好社會形象樹立起來
電力網站的宣傳方式不只具備傳統營銷模式不能比擬的雙向動態開放、全天候與零距離等特色，還具有能把供電企業服務與商品等資料實時進行網絡的宣傳有點，以及把與公司合作的一些大型公益的事業、綠色清潔的能源概念放到網絡平臺上，這樣可以提高企業自身形象。
2.4.2電力網絡的使用，能夠給電力用戶更好的服務并降低企業運行的成本
當今信息的社會下網路營銷全新管理營銷方式就是通過信息技術與互聯網做基礎，適當改造企業組織結構與營銷管理的模式，促進企業實現利潤的最大化與成本的最小化。同時通過網絡的營銷，可以各種服務，其中包含用戶投訴、申請用電、查詢用電信息與網上申請用電等，這樣不只給用戶提供方便快捷服務，同時節約企業運營的成本，進而提高工作的效率。
2.4.3使用智能電網的電力網絡，在通訊互聯方面優勢顯著
互聯網、電網、有線電視網與通信網中，覆蓋范圍較大的是電力網，也是用戶數量較大的網絡，在新時代科技也不斷進步，光纖的復合電網與電力線的載波電網等進行傳播寬帶信息將會實現。
2.4.4可以提高較高服務的平臺，客戶的管理水平也會提升
市場競爭逐漸加劇的前提下，企業首要的任務就是取悅于用戶。目前使用網絡營銷解決了傳統的營銷方式無法滿足顧客各種各樣需求的問題，企業通過網絡營銷的平臺把售電信息、企業介紹、辦理的流程與業務咨詢都傳到公司網頁上，顧客能按照自己實際需求查找相關的數據信息，還可以足不出戶的辦理辦理所需業務。
2.4.5電力的商品具備無形性特點，可以避免復雜的銷售環節
由于電力商品沒有具體形態，某種意義上也就無法存儲，也就是電能銷售、生產與流通，以及用戶消費基本是一起發生，售電、發電、配電與輸電協調的一致性讓供電企業不需要進店實行銷售，也不需要運輸與存儲等復雜環節，這無疑是改變傳統營銷方式的有效措施，實現差異電價與網上交易等系列電網營銷的模式。
結語
綜上所述，隨著現代網絡與智能電網的不斷發展，把二者相互結合是網絡營銷中最為有效的模式，更是今后電網發展新方向。此外，計算機的網絡是電網網絡營銷工具與媒體，加之網絡營銷的快捷與方便的特點，可以更好地服務于客戶，及時掌握相關電力市場發展的趨勢，進而便于今后電力的分配。
參考文獻：
[1]劉相增.智能電網下的網絡化電力營銷發展探究[J].中國電力教育，2014，23（12）：190-191.
[2]徐麗萍.對現代化智能電網下電力網絡營銷模式的研究[J].水利水電，2013，13（182）：111.
第2篇：網絡營銷的盈利模式范文
架構、運營流程和共贏模式等,根據分析結果提出營銷建議。
基于以上研究成果,構建便利店網絡互動營銷模式的解決方案,為將來便利店企業、乃至零售企業開展基于信息技術的網絡互動營銷新模式提供可借鑒的藍本。
【關鍵詞】 便利店 網絡互動營銷平臺 營銷模式 顧客價值 技術接受模型
1. 便利店網絡互動營銷平臺的構建要素
我們把基于Internet網絡和手機的整合營銷看成是一個系統,稱作便利店網絡互動營銷平臺。實現該平臺的載體的選擇可以形象地用下圖表示
Figure Tools of Convinience Store’s network-based interactive marketing
便利店網絡互動營銷平臺由以下四個要素組成:
1.1數據庫營銷
數據庫營銷是指企業通過收集和積累消費者的大量信息,經過處理后預測消費者有多大可能去購買某種產品,以及利用這些信息給產品以精確定位,有針對性地制作營銷信息,以達到說服消費者去購買產品的目的。
企業通過建立客戶數據庫,在分析的基礎上,可以研究客戶購買產品的傾向性,發現現有經營產品的適合客戶群體,從而有針對性地向客戶推出更合適的產品,滿足客戶的需求,推動企業的發展。建立客戶數據庫的理由是顯而易見的,隨著市場競爭的激烈程度與日劇增,企業自己的客戶群體已經成為企業賴以生存的基礎。不能很好地跟蹤客戶的變化,不能提前研究出客戶的發展態勢,就很難把握好已有客戶銷售的機會。
便利店作為一種特殊的零售業態,由于其客戶群體是時間敏感性的,日客流量較大,且與超市相比,客戶群不固定,因此對便利店企業建立客戶數據庫,在國內來說,尚無成功先例。如何結合現有的信息技術和便利店消費者群體的特征,整合商品流通領域的價值鏈上下游的各方,開展便利店的互動式數據庫營銷,成為本研究的一個重點。
1.2互動載體的選擇
在載體的選擇上,作者查閱了營銷方式的相關資料,以當前互聯網市場的發展進程為參考,選擇消費者較為熟悉的Internet營銷和近年來興起的移動營銷捆綁起來,作為本研究中的互動營銷的載體。
1.3消費者激勵的識別
讓我們回頭看一下消費者購買的過程,互動營銷的關鍵在于消費者購買的不同階段,應該采取一個什么樣的方式,來最大限度地影響消費者的行為,從而得到提高的營銷回報率。整體上來看,實施互動營銷的一個過程,就是能夠找到一個方式,能夠以一個吸引人的方式,利用媒體的方式來向消費者傳達一個信息。與消費者互動的一個界面,需
要有一個能夠吸引消費者的吸引點,同時又符合戰略邏輯。本文中,把這樣一個吸引點稱作消費者激勵,給出它的定義:
本文中所指的消費者激勵,是指便利店行業在開展消費者互動營銷的戰略中,抓住其心理,創造出來的核心吸引點。
根據網絡營銷的特點,我們識別便利店網絡互動營銷的消費者激勵為:
(1)電子優待券;
(2)網絡抽獎;
(3)基于量化行為的免費試用;
1.4便利店互動營銷的參與者
站在一個宏觀的角度來分析零售流通領域的產業鏈構成,可以看到,一個商品從生產制造到賣到消費者手中,所經歷的環節是生產—宣傳—物流—零售。
價值鏈營銷理論要求我們以客戶滿意為核心要素,因此,我們站在消費者的角度,考慮能為其帶來顧客價值增加的核心角色。消費者去便利店消費,其最直接的感知價值來自便利店的門店和商品本身,因此,便利店互動營銷不僅僅是便利店企業和消費者之間的事情,還應該包括產業鏈上游的制造商,站在便利店企業的視角上,我們把這個制造商稱作為供應商。
2. 便利店網絡互動營銷平臺的系統架構
基于以上分析,便利店開展網絡互動營銷的思路逐漸清晰:將商品廣告銷售、消費者與信息技術結合,互動營銷平臺的突破口由此誕生。
平臺對廣大消費者推出長期的獎勵活動和個性化體驗服務,使消費者得到趣味和獎勵,建立消費者對商家和商品的忠誠度,由此帶來商家銷售額的提升。商家可以對消費者的行為進行信息分析,投放針對性、點對點的廣告,來穩固自己的客戶群,提升在同行業中的競爭力。
同時,供應商也可以通過平臺對消費者開展長期的回饋活動,一旦消費者對某個商品建立了忠誠度,必然引起競品之間在質量和服務上的良性競爭,最終受益的還是廣大的消費者。
平臺的運轉模式已經非常清晰:利用信息技術和網絡得到量化的廣告營銷策略,商家和供應商針對消費者投放定向廣告,開展科學合理的促銷和其他的增值服務,以鞏固消費者忠誠度,進而帶來銷售額的提升,打開這條鏈上的各方共贏的局面,實現資金流和信息流的良性循環。
結論
傳統連鎖便利店的零售業務與新經濟模式下電子商務實現有效結合,使得便利店在門店功能、商品結構和配送服務上都有了新的突破,實現了價值創新,帶給消費者更多的增值服務,這就是價值創新,也是模式創新。這種模式的創新必將給我國便利店的發展注入新的活力,也將帶給消費者更多的價值。
參考文獻:
[1] 孟慶良 韓玉啟 吳正剛 電子商務模式下顧客價值度量模型的構建及應用[J]科技進步與對策,2006(6).
第3篇：網絡營銷的盈利模式范文
在互聯網高速發展并被普遍應用的今天,“網絡營銷”成為炙手可熱的營銷模式。隨著網絡營銷應用的深度和廣度日趨擴大,不僅有效地消除了企業、經銷商以及顧客之間的信息流通障礙,更強化了企業與消費者之間的關系,使其實現了“無縫”鏈接。
對于顧客來說,網絡提供了更多的產品服務和價格選擇,顧客可以從供應商那里以更多的方式方便地挑選和購買商品。對于營銷產品和服務的企業而言,網絡營銷徹底改變了許多營銷的傳統思維,打破了營銷舊規則,使精準營銷的原則得到了徹底貫徹,并真正成為提升企業競爭力的模式。
網絡營銷中的盈利模式
整合的網絡營銷盈利模式――將傳統營銷活動與在線營銷活動結合以實現價值的一種網絡營銷盈利模式。其主要表現為企業網站+在線銷售或訂購產品或服務。
該模式又分為兩種情況:
傳統制造業公司建立網站,輔助或直接銷售自己的產品,既包括提供在線訂購服務,客戶定制個性化產品或服務,也包括通過在線的營銷工作促使顧客離線購買。如海爾,顧客可以在其網站上按照自己要求定制個性化的冰箱,還可以在線搜索產品信息,并比較、分析和選擇。
企業或公司以渠道商的面目出現,建立自己的網站,讓消費者通過網上訂購來銷售別人的產品。如亞馬遜的離線營銷工作力度,其戶外廣告牌、物流體系的建立和維護甚至遠遠超過了在線營銷活動,這也是把亞馬遜劃為整合的盈利模式的根據之一。在線銷售的盈利模式從電子商務的角度看既有B2B、B2C模式,也有C2C模式。前者如阿里巴巴、亞馬遜等,后者如淘寶、易趣等。
綜合門戶網站的跨平臺多元業務盈利模式――
網站+廣告。廣告收費是早期階段網站主要的盈利方式。新浪、搜狐、網易等,作為國內的三大門戶網站,其綜合性和提供的海量信息,使其擁有大量較為忠誠的網迷,保證了很高的點擊率,并遙遙領先,因此,廣告收費成為其銷售收入的主要來源之一。
網站+廣告+付費會員制。早期階段,點擊率換成的廣告收入,還不能彌補綜合網站的運營成本及維護成本,遠遠不能滿足盈利的要求。盈利的壓力迫使各網站紛紛推出各種差異化的會員服務,如收費郵箱和社區會員,收費郵箱針對商務客戶(VIP)和企業,在功能和容量上都優于免費郵箱;社區會員付費制為有各種需要的會員提供差異化的特色服務,如163在線視頻聊天、新浪交友等。
網站+廣告+付費會員制+搜索引擎。在網站點擊率穩定在一定的峰值以及會員規模穩定的情況下,使用搜索引擎競價排名成為綜合網站的又一種收入來源。搜索引擎的出現實際上是由于網站太多,信息量太大,迫使人們思考如何能夠更方便地搜索信息,于是便有了該模式。今天所看到的三大門戶網站基本上都可算是該模式。
專業的或細分的基于不同應用平臺的盈利模式――根據網絡營銷利用的平臺或以網站為基礎提供的不同專業服務。
可以將該模式分為以下五種:
――在線交易的盈利模式:該模式是利用網絡的商務平臺作用,通過支持企業或消費者的在線交易并對企業和個人用戶進行信用評級,代表性的公司有阿里巴巴、淘寶網及易趣等。
――網絡游戲、娛樂模式:該模式利用的是網絡的交互平臺,通過對時間點卡收費或道具增值服務計費,代表性的公司有盛大、網易。
――付費的在線專門(業)服務:主要有在線教育類,如提供E-Learning的新東方;招聘類,收取企業會員費,如中國人才熱線、智聯招聘網站;提供數據和專業信息服務的各類研究網、期刊網,如國泰研究網和萬方期刊網等;以及提供學習交流平臺的各類管理咨詢網。當然,后兩種服務類型的網站,既信息,同時也收取會員費,可以看作會員制營銷。
――專業的搜索引擎盈利模式:競價排名,搜索營銷是收入的主要來源,實質是做推廣,作用類似于廣告,代表有百度、谷歌。
――新生的盈利模式:主要是新興的網絡中間商,如虛擬商場、虛擬評估機構以及智能。
如何從價值鏈中尋找盈利模式
網絡營銷盈利模式雖然各不相同,但其成功均有共同點――為顧客(包括企業或商業機構及網絡消費者)提供價值。以網絡為基礎,在不同的程度上恰到好處地介入價值鏈或價值鏈的不同環節是它們成功的秘密。
創新思路,如前所言,盈利前提是創造和提供價值,因此,在網絡營銷中,創新盈利模式,必然圍繞價值鏈做文章。當然,做文章的前提是將網絡運用和價值鏈聯系起來,如能確定兩者聯系,則就具體思路而言,可采取以下方法:
從現有的價值鏈中尋找和捕捉機會。一是從其他公司或商業機構現有的價值鏈中尋找可以插入的縫隙,幫助他們更好地創造、生產或輸出價值;二是改造公司現有的價值鏈,使其完整、完善。完整、完善的涵義是使價值鏈環節更緊湊,效率更高。以上兩種方式,從本質上講,就是使市場更有效。這可以通過壓縮價值鏈的環節,利用網絡降低搜索成本和交易成本來實現。阿里巴巴和亞馬遜就是成功的例子。
利用網絡創造全新的價值,在此基礎上建立新的價值鏈,并利用價值鏈將價值提供給顧客。使用該方式,可以先將市場進行細分,然后再采取相應的措施。現階段的常用的方式有,網上定制產品或服務,建立全新的功能或體驗等。
總之,任何事物都有其兩面性,我們在飽食網絡營銷給置身于今天的人們帶來方便和效率的同時,也不能忽視其另外一面。因此,一定要防微杜漸,取其所長,在不斷追求完善和創新的前提下,真正讓網絡營銷成為現代營銷系統大家族中的主干力量。
不可忽視的八個問題
網絡營銷是極具生命力的一種新興的營銷方式,它所具有的長處是現今任何一種方式的市場營銷無法比擬的,但是所謂“金無足赤,人無完人”,網絡營銷也具有它自身的不足,作為網絡經濟的產物,網絡營銷的發展尤其在我國仍處于嘗試和起步階段,還存在不少問題:
問題一:就目前而言,我國人口知識水平總體不是很高,對網絡營銷認識不足,主體空位,市場難以定位。中國人受傳統思想“眼見為實,耳聽為虛”的觀念束縛至深。
問題二:由于經濟實力和技術方面的原因,網絡的基礎設施建設還比較薄弱,已建成的網絡設施的質量也與網絡營銷的要求相差甚遠。
問題三:中國的物流系統和國際標準物流系統相比有較大的差距。國外利用的是成熟的計算機技術,采用國際通行交易方式,按價格優先、時間優先、系統資源優先的原則,由計算機自動撮合成交,完成異地和遠程貨物運輸。
問題四:目前我國各國有專業銀行網絡選用的通信平臺不統一,不利于各銀行之間跨行互聯和中央銀行金融監管以及宏觀調控政策實施。
問題五:安全問題是企業在網絡營銷中最擔心的問題。安全包括信息內容安全和網絡系統安全兩部分。信息內容的安全與否直接關系到消費者的個人隱私。
問題六:我國現行的法律法規只能解決傳統的書面型合同、保險單、發票等文件。而目前,網絡上相關問題的出現,需要我國在今后的立法工作中盡快解決。
問題七:目前對網上的交易征稅沒有明確的法律規定,同時對網絡營銷的銷售行為缺乏有效的監督等,都給稅收征管工作帶來難度。
問題八:基于網絡的虛擬性和跨時空性,一些網絡犯罪開始滋生。
網絡營銷盈利模式的產生并不是與互聯網相伴誕生的,而是隨網絡營銷的應用和發展而逐步演變、成長、成熟的。那么如何才能做到防微杜漸,取其所長?還是需以網絡營銷現有的盈利模式為基點,打造創新型的網絡營銷。
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中國網絡營銷發展階段
啟蒙階段(1997年之前)――網絡營銷概念和方法不明確,而且其是否產生效果主要取決于偶然因素,多數企業對于上網幾乎一無所知。
第4篇：網絡營銷的盈利模式范文
那么，相對傳統模式，網絡營銷究竟贏在何處，能讓諸多經銷商趨之若鶩呢?上海極品策略品牌營銷策劃機構認為主要有五大特點：
其一、成本優勢
相對于高投入高產出的傳統營銷模式，網絡營銷的運營成本較為低廉。無論是進蘇寧、國美這樣的大連鎖，還是進麥德龍、家樂福這樣的超市，或者是自己開專賣店，其投入都是一個不小的數字。
但是如果是以開一家網店為例，在淘寶等網站上開一家店，一般來說都是免費的(高級服務可能需要一定的費用)，成本優勢非常明顯。
其二、價格優勢
消費者首選網絡購買的主要因素就是價廉。在網絡平臺上購買的普通家電價格是在國美、蘇寧等家電連鎖購買家電價格的80%-85%，有些特價商品達到了線下渠道的65%-70%。使用網絡渠道，可以節省消費者數十元乃至數百元的資金。
其三、覆蓋優勢
網絡營銷的覆蓋面廣。傳統模式都是指向區域性，而網絡則是全球性的。也就是說使用這個渠道可以接觸到全國乃至全世界的消費者。由于網絡信息的極大化和充實性，可以讓經銷商更多的產品信息供消費者進行選擇。
其四、更高效的消費便捷性
物流快捷，時效性高。由于家電行業的行業集中度相對較高，前10名品牌的銷售份額達到總份額的45%，家電企業都擁有很高的品牌信譽，同時自身的物流模式也相當成熟，物流網相當健全。家電企業利用大賣場、大連鎖作為一種平臺讓消費者進行先期選擇，然后同時可以讓消費者通過企業的官網進行下單購買，由企業提供一站式服務，其便捷性是傳統模式無法比擬的。
其五、新技術滿足消費者新需求
第5篇：網絡營銷的盈利模式范文
利用熱門事件進行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好的地方就是：要抓住事件的時間，地點和別人不同的事物觀點，還有就是事件營銷的時間不會達到很長。
2、利用社會化媒體營銷
現在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區化。這樣的平臺對站長們的營銷來說是很有利的，產品的營銷就是需要個開放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。
3、利用資源合作營銷
資源合作營銷要從何說起呢?這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關系，或是站長們之間的合作關鍵，或是和個大門戶網站的合作關系。
第6篇：網絡營銷的盈利模式范文
“民以食為天，吃飯第一”，一句民間俗語，概括了餐飲業對于民生的重要作用。中國正迎來一個餐飲業大發展的時期，市場潛力巨大，前景非常廣闊。據國家統計局統計，去年，中國餐飲業營業額已突破1萬億元大關，連續16年增長率保持在10％以上，全國餐飲企業網點目前已超過400萬家。今年上半年，國家統計局公布的中國餐飲業零售額已經超過6000億元，預計全年實現產值可達到1.2萬億元。預計2010年餐飲業零售額將達到2萬億元，人均年消費1500元。
巨大的餐飲市場同時也孕育著激烈的競爭，上世紀的末期，餐飲業市場出現了巨大的變化，洋快餐大舉進入中國，西餐逐漸被人們接受，傳統餐飲受到極大挑戰，餐飲的標準化、工業化興起。進入21世紀后，在市場的調節和配置下，餐飲業結構得到很大調整，賓館餐飲突出精品戰略，特色餐飲體現中國傳統飲食文化，休閑餐飲適應假日消費潮流，大眾化餐飲成為市場的主流。同時，品牌連鎖經營發展迅速，經營方式也由“粗放式”、“傳統家庭作坊式”的經營模式向規模化、集團化經營和職業化、信息化管理轉變，計算機技術與管理理念的結合已成為現代餐飲業經營實現國際化的重要步驟之一。
伴隨著餐飲業競爭的加劇以及經營理念的轉變，餐飲業的營銷觀念不斷更新、營銷力度不斷加大。從開始的餐飲業“酒香不怕巷子深”、“坐店等客”的傳統營銷模式，即傳統的4P模式（產品、價格、渠道、促銷），用現有的產品去尋找客人，逐步發展到以市場需求為導向，進行靈活營銷，如品牌營銷、整體營銷、特色營銷、文化營銷等。“2007年北京餐飲行業分析報告”調查結果公布顯示，隨著居民消費觀念的更新，大眾餐飲消費水平快速提高，消費需求向科學、營養、多元化餐飲轉變。同時，隨著互聯網的不斷普及與深入，網絡營銷已經成為越來越多商家所熟悉并喜歡的營銷方式。
二、餐飲業網絡營銷的利與弊
1.網路營銷概述。網絡營銷（OnlineMarketing或CyberMarketing）全稱是網絡直復營銷，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段二進行的各種營銷活動（包括網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等）的總稱。傳統營銷觀念以4P作為企業營銷策略的四個因素，即產品（product）、價格（price）、分銷（place）、和促銷（promotion）。網絡營銷更多體現了新的營銷理論4C組合：Customer（顧客的需求和期望）；Cost(顧客的費用)；Convenience(顧客購買的方便性)；Communication(顧客與企業的溝通)，這樣，企業和顧客之間的關系是一對一的營銷關系。企業開展網絡營銷基本模式應包括：網上信息的搜集、網上商業宣傳、網上市場調研、網上廣告投放與、網上銷售、網上客戶支持服務等。基于網絡營銷模式我們可以看出，企業發展網絡營銷要滿足顧客的個性化需求和利潤最大化兩個目標。
餐飲業網絡營銷，是指餐廳以互聯網為段，通過市場的循環營銷傳播，達到滿足消費者需求和商家需求的過程。它可以使從生產者到消費者之間的價值交換更便利、更充分、更有效率。
2.餐飲業網路營銷的優勢
(1)消費者占據。商家在互聯網營銷中不再居于主體，產品不再由商家調研，然后制造，并進行定位定價，最后推銷給消費者。明智的消費者占據了主動權，由他們發出自己的需求信息（包括產品設計，零件配置信息等），商家只是按單生產而已。由于網絡的全天候和全球性，加上無線互聯技術的逐步成熟，顧客可以隨時隨地傳達自己的需求信息。在餐飲業，網絡銷售可以使消費者及時了解最新優惠套餐、最新消費潮流、最新的產品，商家也可以利用網絡進行各式各樣的促銷，使之成為直接促銷和推廣的工具。
(2)網絡時代消費者的個性獨立，使得一對一營銷成為一種迫切的需求；而互聯網的低成本互動性，則使得消費者和商家一對一的親密溝通成為現實。也就是說，網絡營銷是一種柔性化定制、個性化服務的生產方式，而餐飲業是個大的小行業。大就大在民以食為天，小就小在它遍及大街小巷，就餐方式多樣，經營機制靈活，價位豐儉由人，個性化特點體現得非常充分。特許經營、連鎖店、品牌效應、電子物流配送等都是網絡營銷的強項，正因為餐飲的分散，才特別適合于網絡的聚集，所以餐飲業適合發展網絡營銷，而且盈利周期短。
(3)相對于傳統銷售，網絡銷售的低成本滿足了商家降低銷售成本、減少中間環節提高利潤的需求，同時對于消費者來說，也大大節省了消費者的時間、交通成本等。
(4)網絡銷售還具有更加規范和易于統計、產品海量、便于互動、隨時隨地、保護私人秘密等一系列優點。
3.餐飲業網絡營銷的劣勢
(1)網絡營銷只能通過電腦，手機等數碼終端，傳播有限。而且消費者在上網時對于廣告的點擊率有限，也限制了互聯網傳播的有效性。
(2)互聯網信息的接收具有一定的局限性，不能滿足消費者隨時隨地進行交易的需求。而且網絡銷售維護成本相對較高，不符合商家的利潤最大化需求。
(3)網絡營銷運營商盈利模式單一。網絡營銷服務商的主要盈利來源于廣告，利潤空間小。
綜上可見，餐飲業網絡營銷具備一定的優勢，但是對于餐飲業的大規模發展來說還存在一定的瓶頸，餐飲業的進一步發展迫切需要一種更加創新的銷售機制來滿足餐飲業的不斷發展。
三、餐飲業美食短信搜索系統的可行性
1.美食短信搜索系統概述。美食短信搜索系統是指：消費者通過在手機中編輯短信，輸入關鍵字，例如紅燒肉或者多個關鍵字組合(紅燒肉狗肉)，發送到短信平臺：例如10655777(我吃吃吃)。短信平臺在很短的時間內將鹽城提供關鍵字菜單的餐飲店名稱，菜單價格,電話,地址發送給消費者。短信平臺提供3-5家符合條件的餐飲店。消費者發送關鍵字：紅燒肉15元，則平臺將提供該價位的餐飲店信息發送給消費者。消費者可以通過平臺預訂位置。消費者可以憑借短信享受店家提供的優惠。使用頻率較高的消費者，平臺可發送餐飲店的廣告。平臺根據消費者的使用情形，可以評定美食家段數。消費者可以對餐飲店打分,或評判.每月可對積極消費者實行一定獎勵,例如話費,或段數提升等.
餐飲店通過互聯網批量錄入或更改自己的菜單；或者短信實時更新某項菜單，通過短信平臺接受消費者的預訂，短信優惠劵，建立消費者的知識庫,記錄查詢痕跡，可以生成特定報表，銷售給餐飲店。獲取消費者對自己服務的滿意度和忠誠度報表。通過短信平臺自己的特色菜或其他一些廣告信息。
業務流程：餐飲店通過包月套餐或會員機制，通過互聯網注冊店的信息，錄入或修改菜單，菜單存儲到數據庫。消費者編輯短信發送到短信平臺，短信內容為菜單關鍵字，可自由組合。短信平臺解析信息內容，從數據庫中按照一定的規則進行檢索，將搜索信息發給消費者。消費者可選擇自己滿意的一家，可以預訂或按照地址前往就餐，甚至憑短信享受優惠。消費者可對餐飲店進行評分，或市場調研。短信平臺記錄消費者的查詢和消費痕跡，生成報表，出售給店主，或作為會員優惠給店主（見下圖）。
短信搜索系統和網絡銷售模式具有類似的地方，同樣都需要信息源的整理。美食短信搜系統蘊含巨大的商業價值，速度快、自費便宜。
短信搜索系統具備網絡營銷的所有優勢：一對一的實時傳播；易于統計、保護私人秘密、信息可以以文字，圖片，聲音，電影等多媒體形式傳播，全方位展示產品的特點，可以給消費者留下極深刻的印象；及時性和互動性等。
2.短信搜索平臺滿足信息化的發展趨勢。運用好手機短信所作的營銷推廣方式成功的例子如：中國移動通信聯合會短信網址聯合信息中心(MobNIC)在京的短信網址的全網統一服務號碼——50120。中國移動、中國聯通的手機用戶將查詢需求發送至50120，即可得到由注冊企業提供的免費信息服務。目前基于短信網址技術所提供的公共服務內容已經非常豐富，用戶將“查外匯”、“安全期”、“查航班”、“查車次”、“手機屬地”、“區號查詢”、“郵編查詢”、“今日要聞”、“財經新聞”等幾十個短信網址關鍵詞發送至50120，該服務平臺會就相關內容給予進一步的短信提示，用戶將通過互動短信咨詢，獲取相應信息服務。
據中國移動通信聯合會副會長謝麟振介紹，目前短信網址的注冊用戶已經突破10萬，基于注冊的網址已經建立了大量的信息服務和企業應用。同時已經有上千萬家的企、事業單位黃頁信息被收錄到短信網址數據庫中，用戶發送任何關鍵詞或企業名稱到50120，都可以得到相應的信息回復。據了解，50120短信網址的方式被喻為第五媒體，第一媒體是報紙雜志、第二媒體廣播、第三媒體是電視、第四媒體是互聯網。
3.短信搜索平臺更加便捷，成本更低、覆蓋面更廣，便于大規模推廣。手機目前的用戶約在4.5億用戶，互聯網約有1億，手機短信推廣宣傳能使消費者真正感覺到隨時隨地。
4.短信搜平臺的盈利模式多樣，如競價排名收入和廣告收入。如果按目前互聯網競價排名的算法，無論是光靠價高者排名高的算法，還是價高加上點擊率的算法，手機的普及性、移動性、便捷性將使手機搜索引擎的競價排名擁有更高的價值。移動搜索用戶的搜索目的性強于互聯網搜索網民，其潛在用戶更容易成為真正消費者。但是手機屏幕小，一頁顯示的搜索結果少，再加上手機上下翻頁查看結果不便利（一般搜索用戶頂多翻看兩頁結果）、流量費高等諸多不利因素，企業對于位次的競價會更激烈。看準競價排名對于加入移動搜索的企業的重要性，搜索服務商可以總結數據庫中搜索頻率高的關鍵詞進行滾動式推薦，讓目標企業競購。如果有用戶要搜索“飯店”，那么參與競價排名的企業信息將會被首先搜索并顯示。推薦關鍵詞供企業競購，一來對搜索服務提供商來說是很好的宣傳推廣移動搜索及賺取利潤的方法，二來又幫助企業獲得更好的搜索排名，提高投資回報率。
第7篇：網絡營銷的盈利模式范文
作為傳統企業來說，它的贏利點還是在互聯網端，移動互聯網帶來的流量少之又少，當然并不是沒有，但移動互聯網的營銷并不是我們傳統企業營銷的重點，互聯網營銷是一個很長遠、很龐大的體系，有幾家傳統企業敢說自己在互聯網端把網絡營銷做到極致了？應該沒有人敢說這種大話，所以筆者認為傳統企業還是應該做好自己的“本分”工作，——網絡營銷。
移動互聯網的盈利模式并不太適合傳統企業，為何這么說呢？
第一、移動端的流量少。為什么說少呢？比如，我是賣機械的，為了跟風去搞移動互聯網營銷，即使移動端做得再好，又能有多少流量？又有多少人會通過移動互聯網來買的機械？一臺機械少則幾千元，多則幾十萬幾百萬以上，通過移動端搜索就能成交？很明顯不可能。而如果我們把在移動端的這些投入加在互聯網營銷上面呢？結果又會不一樣。
第二、移動端的信任問題。傳統企業不像電商那樣價格低廉，一般的涉及到的價格都在幾千元以上，用戶怎么會通過移動端就去買你的產品呢？如果換成你自己去買這款產品，你敢信嗎？所以信任方面是很大的問題。
第三、管理問題。既然做好了移動端的營銷體系，那么肯定要像網絡營銷那樣去管理，管理的話又需要人力、物力、財力了，而這可能又會對企業自身的營銷體系造成影響，新的投入必將涉及到新的管理問題。
第四、移動端營銷難度大。目前為止，極少有傳統企業在移動端獲得成功，所以過多的投入不一定能得到回報。想要在這種前無古人的情況下自己創造出新的贏利點，難度太大。對于喜歡創新的企業也許可以嘗試。
目前互聯網營銷并不是處于一個已經極度膨脹的時期，只能算是發展當中而已，傳統企業在這方面的營銷也很單調，甚至是很多傳統企業都沒有涉足網絡營銷。當前主流的企業營銷的方式是SEO和SEM，實際上網絡營銷的方式還有很多，不要僅僅局限于當前的一些營銷模式，但是如果是開拓移動互聯網營銷模式，那就有點“摸著石頭過河”的感覺了，傳統企業更適合穩扎穩打的營銷模式，在現有的互聯網營銷端口去營銷，而不是移動互聯網端，新的東西并不適用于傳統企業。
做過網絡營銷的企業應該知道，網絡營銷的成本比線下營銷要低得多，但是利潤卻很高，所以企業便開始跟風做網絡營銷，網絡營銷到了瓶頸之后，又開始跟風移動互聯網營銷，也不管是否適合自己，只覺得別人做了自己就要做，這樣下去怎能創新？
移動互聯網營銷更適合于新型的創業公司，他們需要新的東西來獲得利益，而傳統企業在這一方面并不占優勢，所以做好網絡營銷即可。
第8篇：網絡營銷的盈利模式范文
關鍵詞：微博；商業化；微博營銷；盈利模式
【分類號】：F426.31
“微博是地球的脈搏”，美國《時代》周刊如此評價微博強大的信息傳播功能。據最新統計，國內的微博企業用戶已達到6000家，而來自DCCI互聯網數據中心預測，中國互聯網微博累計活躍注冊帳戶數在2013年底將分別有望突破4.6億。無疑，微博會成為未來商戰的又一重要戰場。
一、微博商業化的基礎
微博商業化是指微博服務本身的貨幣化。“所有的營銷變化本質上源于消費者行為的變化”，而面對著消費者行為的改變，微博等社交網絡存在巨大的商業價值。
1.微博具備互聯網公司商業價值的核心--用戶規模與用戶黏性
2012年Q2微博服務覆蓋人數達到2.8億，季度瀏覽時長達到7.8億小時，平均每個用戶季度瀏覽時長約為2.8個小時。在社區交友類細分服務中黏性最強。微博已經具備了互聯網商業模式的基礎――龐大的用戶基礎和可觀的用戶黏性。在此基礎上，微博面臨的問題是如何將龐大的流量變現。
2.微博本質即互聯網基本商業形態的載體--媒體和渠道
互聯網公司的商業模式基于其媒體和渠道的本質。作為媒體，互聯網面向個人用戶提供有價值的信息，吸引用戶，同時幫助企業用戶營銷推廣以及維護公關。作為渠道，互聯網搭建起數字化信息平臺，成為企業用戶的銷售渠道。微博的本質是實時信息流，微博目前已經成為滿足用戶日常信息需求的服務，能夠承載以媒體為基礎的互聯網商業模式，如網絡廣告和企業宣傳公關等。從渠道模式來說，微博作為實時信息平臺，能夠整合供應鏈資源以及目標客戶資源，搭建起規模用戶的銷售渠道，例如微博可能成為電商平臺和游戲平臺。
3.微博平臺商業化
微博積累了龐大的用戶群數據，用戶就是平臺的一切，用戶在哪里，營銷在哪里。微博平臺商業化是微博商業化的重要基礎。據悉，戴爾、通用汽車、柯達等多家美國企業在采用Twitter平臺同普通消費者交流，然后再出售相應產品。據統計，戴爾在Twitter通過打折信息提醒等服務，獲取了100萬美元營收。相關案例表明，Twitter類的微型博客是一種更快、更有效、更經濟接觸客戶的企業信息的平臺、企業的快速客服通道、企業口碑監測的平臺、企業口碑監測的平臺。
4.個人微博積聚效應
個人可以積聚眾多粉絲，特別是用心經營的微博，將積累龐大粉絲群。對個人微博來說，粉絲是無價的。擁有巨大粉絲群的個人微博商業價值潛力巨大。
二、微博營銷的優勢
微博營銷是通過微博網站或微博鏈接接觸微博作者和瀏覽者，利用微博作者個人的知識、興趣、關注度和影響力等傳播商業信息的一種營銷活動。它以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，企業可以注冊微博，然后利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業和產品形象，跟大家所感興趣的話題進行交流，以便達到營銷的目的。
1、操作簡單，實用方便
微博的應用非常簡單，自身考慮到用戶行為模式，一鍵轉發、評論較為方便，并且每一條微博的內容都比較精煉，沒有以往的長篇大論，對于忙碌的上班族而言最適合不過了，能夠在短時間內關注到焦點事件。不僅如此，微博開通的多種API能夠讓用戶與用戶之間實現即時分享，用戶可以通過手機、E-mail、Web等方式短消息，分享身邊的事和物，讓更多的人參與進來。
2、多媒體信息，審美閱讀
微博營銷過程中注重創意，創意內容中往往需要利用都多媒體技術，而微博本身就借助了先進的多媒體技術手段，企業或者營銷者可以從文字、圖片、聲音、視頻等多種展現形式將產品進行描述，讓創意更加生動，更加有內容，從而使潛在消費者更加容易接受信息，對于樹立企業形象更加有力。不僅如此，豐富多彩的創意內容更加防止出現審美疲勞，利于用戶閱讀以及體驗。
3、用戶群體廣，更易傳播
微博用戶本身在日益劇增，用戶群體比較廣泛，企業能夠更加快速的尋找到受眾目標，針對性較強，能夠精準到營銷受眾，通過對粉絲的積累，能夠有效利用眾多粉絲的關注進行病毒式傳播，不斷提高影響力。不僅如此，企業與企業之間，企業與名人明星之間同樣能夠進行合作，這樣產生的效益更廣，更為突出，會獲得更多微博用戶的關注以及更廣泛的傳播。微博的功能也較為強大，一鍵轉發便能夠實現分享。
4、成本較低，效益高
微博營銷之所以得到數百家企業品牌的青睞，不僅是用戶群體廣，更加考慮到營銷成本問題。微博營銷注重線上活動策劃，在這上面上相對而言，消耗的人力以及物力成本較小，正因為用戶群體廣泛，能夠精確鎖定受眾目標，因此在營銷過程中更加高效，收益上面自然較高。當然，成本高低，收益高低還需要考慮主題策劃的四要素，時間、地點、人物、事件都必須經過深思熟慮，需要慎重做出選擇以及全面思考。
三、未來微博盈利模式探究
（一）粉絲經濟學中的微團購微網店的粉絲電子商務平臺盈利模式
（1）粉絲電子商務重要平臺之一是微團購。
微博的微團購平臺需要制作一個團購模板，設置每個粉絲的ID的專門的團購頁面，然后由用戶自行開展團購業務，從而拓寬微博盈利渠道。
（2）粉絲電子商務另一個重要平臺是微網店。
微博的微網店基于微博移動性強，用戶粘性高的特點可以發展移動網店，逐步建立類似淘寶的盈利模式和信用體系。
（二）社交經濟學中社交營銷社會化網絡平臺盈利模式
（1）微博結合搜索引擎類盈利模式。
在微博上，企業通過搜索引擎營銷模式這個最直接最有效的選擇來凸顯自己的影響力的需求日趨明顯。競價排名，通過某些關鍵詞的點擊付費廣告購買（PPC）。
（2）微博線下交互類盈利模式。
未來的微博可以通過線上社交網絡的分享、互動，然后形成線下的交際、消費。可以通過各種方式（IP地址、移動基站、GPS）來定位用戶的地理位置，然后圍繞這個位置對周邊餐飲、娛樂、交通、醫療等消費渠道進行整合，從而實現線上線下的完美互動。
（3）微博虛擬應用類盈利模式。
未來的微博應用平臺可以將虛擬道具付費作為盈利模式之一。可以基于一種通過虛擬等級差異來提供具有選擇性的功能，從中獲利。微博平臺內各種應用中的付費增值服務同樣屬于這個范疇。
（三）媒體經濟學中自媒體聚合展示平臺盈利模式
未來的微博可以發展成一個自媒體平臺，微博平臺也可以為用戶提供一個廣告展示頁面，網絡商店，根據用戶的盈利情況收取平臺管理費或者交易傭金 從而實現盈利。未來微博可以打造精準的廣告模型或者建立精確的流量導航和廣告展示來實現盈利。如：營銷活動、社交游戲分成、無線增值服務、數字內容收費等。
總之，隨著微博的興起和走紅，這個被稱為“最優秀的蜂窩式營銷陣地”的新平臺成為獨特的新興的網絡營銷渠道，數以億計的微博用戶進入到了一個“微營銷”的時代。微博低成本、高速度和大影響的營銷特點將被更多的利用，潛在的巨大的營銷價值也將被挖掘出來，微博是品牌營銷的利器，是一個企業核心價值的外在認知代表符號，微博=發言權=影響力=人脈=財富。相信在不久的將來，微博營銷會更加規范化，微博會擁有更高的市場價值和廣闊的商業前景。
參考文獻
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[5]何晶晶.微博的商業價值及其營銷策略研究.2012-08-12
第9篇：網絡營銷的盈利模式范文
[關鍵詞]網絡營銷 發展趨勢
一、對三網合一的理解
三網融合是指電信網、計算機網和有線電視網三大網絡通過技術改造，能夠提供包括語音、數據、圖像等綜合多媒體的通信業務。在現階段它是指在信息傳遞中，把廣播傳輸中的“點”對“面”，通信傳輸中的“點”對“點”，計算機中的存儲時移融合在一起，主要是指高層業務應用的融合。“三網融合”后，民眾可用電視遙控器打電話，在手機上看電視劇，隨需選擇網絡和終端，只要拉一條線、或無線接入即完成通信、電視、上網等。
三網融合不僅繼承了原有的話音、數據和視頻業務，而且衍生出了更加豐富的增值業務類型；三網融合應用廣泛，遍及智能交通、環境保護、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工業監測、老人護理、個人健康等多個領域。
二、網絡營銷的優點
網絡營銷面臨著良好的發展機遇。不僅僅是三網合一帶來機會，2009年的金融危機對于網絡營銷來說，卻不啻為一次機遇。具體來講，網絡營銷具備以下的優點：
1.網絡營銷傳播不受時間和空間的限制：通過網絡營銷，信息可以24小時不間斷地傳播到世界各地。
2.互動性強：互聯網絡媒體不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。
3.傳播形式多樣化：網絡營銷的載體是多媒體文件，可以融合文字、圖片、聲音、視頻、flash等等多種形式，全方位的傳送多感官的信息。
4.最具消費力的受眾。網絡的主要使用用戶是年輕人，根據分析結果顯示，網絡媒體的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，也就是黃金消費群。
5.傳播效果可量化。網媒可以統計訪客流量統計系統統計出每個的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客商正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。
三、網絡營銷的趨勢
三網合一為網絡營銷提供了更大的空間，在各種終端中，網絡營銷的互動性都能得到很好的體現。
1.“三網合一”后視頻將成網絡主流。手機視頻與電視視頻的轉換。可以預測，未來，視頻將成為“三網合一”之后整個網絡的主流。
首先是三屏合一，電視、手機、PC電腦終端，都可以在終端上面實現無縫續接，通過三個終端直接互動，操作更加簡單、預覽內容更為豐富，上網門檻更為降低。
2.3G時代移動電子商務的崛起。三大移動通信運營商相繼推出了3G終端，手機和筆記本可以隨時隨地高速的暢游互聯網。2010年開始，個人上網行為從PC向3G手機傾斜，這種轉變帶來了巨大的發展契機：由于手機獨特的用戶精準鎖定、方便攜帶以及隨時在線等優勢，B2C和C2C商家可以隨時隨地和消費者保持溝通。
3.網絡營銷的內容在2010年中會愈發重要。網絡營銷從廣告投放的模式，變成了內容分發的模式。今年產生了濕營銷的概念，即基于的人和人之間的關系互動的營銷結構。
網絡營銷核心要義是注意力的競爭，那么網絡生態中的接觸點就是注意力爭奪得入口。把這些接觸點不是簡單地進行人和內容之間的360度的互動，而是更多地塑造接觸點互相之間的流轉。
4.搜索引擎“稱王”，精耕細作深發展。2010年搜索引擎使用率首次超過了網絡音樂，成為網民第一大應用。搜索引擎精細化趨勢凸顯長期領跑搜索服務業的網頁搜索增長乏力，各細分搜索服務則持續上升，其中，視頻搜索、其它垂直搜索、地圖搜索表現搶眼。搜索服務精細化方向發展，是中國網民日趨多樣、深入、專業的搜索需求體現。網絡搜索引擎行業在經歷了十余年的快速發展，形成一定用戶規模之后，將迎來一次結構性調整，而細分搜索就是其中最重要的變化點。與之對應的搜索引擎營銷層面，也會精耕細作。
5.微博發力“微營銷”，大笑江湖。微博已經當之無愧成為兵家必爭之地。隨著微博本身作為媒體的成熟，微博營銷成為重點。
從整體上看，目前國內企業借助微博營銷的步伐剛剛啟動，還處于試水階段。設置官方微博的企業也與日俱增，但真正做好的企業鳳毛麟角。現階段微博營銷多簡單、同質化，難以調動用戶參與積極性。效果評估、盈利模式等還在探索之中。
2011年，三網合一的試行使中國市場整個媒體的格局、傳播的環境發生了翻天覆地的變化，給網絡營銷帶來了更大的發展空間并加速網絡營銷的發展，在不久的將來網絡營銷會給營銷者帶來一個新的視角，更好地滿足消費者并實現效益最大化。
參考文獻:
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[4]王曉亮.論網絡營銷的現狀及其發展趨勢[J].硅谷,2008,(04)
