新興市場策略精選(九篇)
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第1篇：新興市場策略范文
論文關鍵詞:電力市場;營銷;策略
電力行業屬于自然壟斷行業,在經濟社會不斷發展且電力供應不斷緊缺的形勢下,電力與行政經常會聯系在一起,這是時展的必經過程,同時也成為制約電力企業發展的制度障礙。我國電力企業在高度壟斷的條件下引入競爭機制,不斷建立起完善、公正公開、充滿活力競爭的市場營銷架構,是我國有步驟推進電力企業改革的堅實一步。按照“產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學”的原則,循序漸進建立健全現代企業制度有利于電力企業的轉型,有利于電力企業的技術創新,有利于電力企業改進效率,更好地服務經濟社會發展,是當前新形勢下電力工作的重要任務和發展方向。在當前社會主義市場經濟導向下,電力市場營銷是供電企業的重要任務,決定著電力企業在市場競爭中的生存與發展。電力要發展就需要充分銷售電力產品,且在銷售的過程中充分體現企業的理念和文化,使用戶最大化感受到電力服務的優質。電力企業改革不斷深入的同時對電力市場營銷提出了更高更大的要求,電力營銷已經成為電力企業經營運作的核心部分。在市場需求方面,工業用電的需求猛增以及居民對用電質量的高要求賦予了電力營銷新的內涵和意義,如何在電力供應缺口不斷擴大的基礎上,積極鼓勵企業錯峰用電,減少對居民用電的影響,成為電力企業營銷工作的首項工作。
一、我國電力市場的特點
1.選擇性成為電力市場主要標志
東西部之間,平原與山區之間,發電成本差異較大地區之間的電力輸送往往通過高壓輸電網絡或者超高壓輸電網絡完成,這樣既能有效減低電損,還能實現不同電網區域之間或者發電區域之間的充分競爭。高壓輸配電系統日益成為多地區電網互聯的大電網,甚至成為國家電網或者跨國電網,使得各個地區出現了經濟功率交換——由資源豐富、勞動力成本低和電力負荷水平低的區域將電力送往相鄰電網或者高負荷電網,來完成售購電網之間的電能轉供任務。公平競爭原則使電力供應的各個環節能夠自由選擇貿易對象,因此選擇性轉供成為了我國電力營銷的標志。
2.發電環節開放性與競爭性共存
我國在深入電力企業改革的過程中,不斷推進現代企業制度的建立。發電企業與供電企業分開運行,在相同電網、相同電質、相同電價的情況下,發電企業之間的競爭愈演愈烈,這也使得我國的電力市場出現了發電和供電具有不同的技術經濟特性。說明電力行業雖然是自然壟斷行業,但內部競爭依舊激烈,尤其體現在發電企業之間。
3.發電與供電之間計劃性與協調性共存
由于電力的生產、輸送和使用具有瞬間性,任何一個環節發生故障都不能完成一次電力銷售,都會對電力系統造成嚴重的影響。因此,電力銷售的各個環節相互緊扣,相互聯系,構成一個和諧的整體,這就要求系統必須具有計劃性和協調性,包括發電企業與供電企業之間的平衡,以及發電企業之間的協調。
4.電力營銷客戶具有能動性
在傳統的電力銷售過程中,電力企業屬于絕對壟斷地位,這種銷售屬于行政性銷售,電力用戶處于被動地位,絲毫沒有選擇權。電力系統改革后,競爭元素進入電力企業,使得電力市場營銷發生了質的改變,電能使用者不再被動,取而代之的是電力選擇權和能動性,同時被稱為客戶。
5.電價是電力市場重要要素
在我國社會主義市場經濟初期,電力系統的調節既需要行政手段也需要經濟手段,從市場層面來講,經濟手段更為重要,因此制定有效的電價形成機制關系到市場供需的合理配置以及市場資源的優化使用,這時電價的核算就成為調節經濟運行以及電力市場營銷的有力杠桿和重要內容。
6.電力市場參與者議價能力有所提高
傳統電力市場中的參與者處于被動的執行或接受地位,如今電力市場中的各個環節都有了不同身份,他們既是某一環節的銷售者又可能是另一環節的購買者。在這種競爭充分、供需選擇空間大的市場中,參與者的議價或者協商能力都有所提高。
二、電力市場營銷不足分析
1.電網建設有待提速
首先,近年來隨著我國智能電網和電網改造的有效推進,電網送配電能力得到了顯著的改善,但同時,我國地區差異明顯,區域自然條件和經濟條件不同,部分地區電網建設和發電企業建設不能同步,這樣就大大減弱了電力系統的綜合發送配能力,嚴重阻礙了電力營銷。其次,我國農村地區屬于電力企業的尷尬地區,電量小、投資大的矛盾一直困擾著供電企業,輸送點線徑細,變壓器容量小且耗能較高。隨著我國城鎮化的不斷深入,以及家電下鄉政策的推進,農村地區的電力供需矛盾日益突出,制約了電量的增長。最后,由于氣候等客觀環境的作用,部分電網的設備老化程度加快,出現故障隱患的同時嚴重影響了電力營銷質量。
2.供電服務意識和水平無法滿足客戶需求
電力企業改革之前,電力部門一直處于比較強勢的地位,壟斷營銷的結果就是賣方市場的形成。但是,隨著電力體制改革的不斷深化,供電企業不斷意識到了競爭的壓力和服務質量的重要性。優質和多元化的服務方式既能提高營銷水平,也能得到客戶的肯定和好評。但是,也有一些供電公司的老員工一直沒有轉變服務理念,或者服務意識不強,沒有真正形成顧客至上的工作態度,不能真心轉變角度為顧客著想,為公司開拓市場。總之,電力企業員工的服務意識、工作素質、服務水準,甚至公司的服務設施與市場要求還存在一定的差距。
3.電力供需質量不平衡
供電企業市場營銷的最終產品是電能,因此電能的穩定性和可靠性至關重要,高質量的電能是連續向客戶輸送的,且在輸送中電壓和頻率是必須在標準浮動范圍內的,這樣才能使客戶連續獲得高質量的服務。同時,隨著經濟社會的不斷發展,城市不斷擴張,人民的生活水平不斷提高,這都給電力供給提出了更高的要求,包括量和質的更高要求。再加上電力設備的老化運轉以及用電高峰期的高負荷運行,使得我國電力供需時常不平衡。
4.電價機制與現代電力市場不協調
根據《電力法》的規定,對于相同電網內電壓等級、用電類別相同的不同客戶,須執行同樣的電價標準。但實際上,受我國管理體制、歷史沿革等多重因素的影響,我國不同省份之間相同性質用電的電價往往并不相同,甚至在同一省份的不同地區之間,乃至同一縣城的不同片區之間也存在著相同性質用電的電價并不一致的問題。此外,在國家統籌管理下的電力行業,其產品的價格是由國家掌控的,其產品價格制定的科學性與及時性并不能與市場變化的節奏協調一致。同時,受售電分類電價和用電類別不可調性的影響,購電價格的單一性與銷售電價的多分類性不匹配,這些因素都影響了增加電力供應、擴大電力銷售工作的有效開展。
三、改善電力市場營銷的幾點策略
根據上述我國電力市場面臨的客觀特點以及營銷過程中的不足,建議采取以下營銷策略以改善電力市場營銷狀況。
1.建立有利于企業發展的營銷觀念
現代企業制度的建立要求企業在生產經營過程中時刻以企業效益最大化為目標,以提供優質的市場服務為手段,以建立和改善企業管理模式為基點,只有這樣才能使企業在激烈的市場競爭中保持不敗之地。我國目前的電力市場是被動根據市場需求來改變市場供給,需求增加就馬上增加電廠建設和電網建設。現代營銷策略是要求企業要有計劃性,要根據市場的變化尋求穩定的規律,保持企業效益的長期化。因此,現代電力企業營銷要更以市場為風向標,以企業效率為中心,開拓和發展市場,在競爭的市場中獲得先機。這就要求我們改變傳統的思維觀念和營銷模式,不斷占領市場開拓創新,以市場為導向,并建立一支高素質的營銷隊伍。
2.實施有效的細分市場
市場細分是企業根據消費者需求的不同,把整個市場劃分為不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群,實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合,即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。根據目前我國電力市場需求的不同可以細分為低收入家庭用電群、中等收入家庭用電群、高收入家庭用電群、工業企業用電群和事業企業用電群等幾類,以不同市場細分群的用電量和用電時間為營銷切入點,進行有針對性的營銷活動并制定相應的策略,促進銷售。
3.建立有彈性的電力市場營銷機制
開展電力企業營銷的目的就是擴大企業效益或者降低企業成本以實現企業利潤最大化。按照市場運行規律,發電企業應該合理協調上網方式,從源頭上降低成本,從而提高電力能源的市場競爭力,穩定和發展市場份額。充分考慮到工業企業對電價敏感,邊際收益的變化能使大型工業企業改變大額用電需求。因此電力企業應進行充分的市場調研和電力產品銷售方案的介紹,建立靈活有彈性的營銷機制,直接或間接通過定價策略來促進電能銷售,擴大市場影響力和競爭力。
4.完善電力需求側管理,提高資源利用效率
第2篇：新興市場策略范文
關鍵詞：電力市場；營銷策略；營銷體系
中圖分類號：F407 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）06-0-01
一、引言
新形勢下的電力市場具有復雜多變性，隨著各方面用電需求的增長，對電能服務質量也提出了更為嚴格的要求。電力營銷的本質是商品交換，即通過多種渠道實現企業對用戶的安全正常供電，并提供優質服務。傳統的營銷模式難以適應新要求，所以應積極探討新的營銷策略。
二、電力市場營銷策略
即電力企業在電力營銷過程中為實現所定目標而采取的一系列措施，其內容主要包括以下幾方面：
1.良好形象
企業形象與客戶第一印象有著密切聯系，也是吸引消費者的重要參考標準。對電力企業而言，為占領更多市場、培養更多客戶，常通過產品展示、媒體宣傳、社會調查等渠道樹立穩定可靠的形象。
2.優質服務
隨著消費者消費意識的提升，對服務水平要求越來越高。在眾多競爭對手中，為提高競爭力、拓展消費市場，電力企業除了實現正常供電，還應注重各方面服務的便捷性、全面性以及人性化。
3.引導需求
電力系統結構龐大，而各地經濟發展水平、用戶用電時間等因素都不固定，以至于生活中供不應求或電力資源浪費現象時有發生。為緩解用電緊張，企業需落實國家政策，采取有效途徑引導用戶改善用能結構，實現合理消費。
4.拓展市場
為提高競爭力，實現長久發展，電力企業應不斷開拓市場，創造新的電力需求，以獲得更大效益。
5.管理創新
電力營銷涉及諸多方面，在當前新形勢下，需不斷注入活力。往往會引進新技術新設備、創新制度，以達到降低成本的目的。
三、實例分析電力市場營銷現狀
1.實例
某大型電力企業建于1986年，在職職工共有1072人，企業主要負責周圍8個縣區的供電工作，覆蓋面積達6840Km2。至2013年底，該企業共建有35KV以上的變電站127座，主變239臺，總的變電容量達882萬KVA。2013年該企業的年售電量為125億KW?h，銷售收入47.5億元，其中工業生產和居民生活用電較多，分別占了總用電量的 71% 、16.2% 。
2.SWOT分析電力市場營銷現狀
為客觀準確地評價該企業的營銷狀況，采用SWOT的方法進行分析。其優勢在于：用電客戶有明顯的增長潛力，且企業銷售渠道較為完善，尤其是比重最大的工業客戶，輸配電網絡形成了一套完整的系統；企業電力質量及產品質量有保證，完全符合規定，可滿足所有客戶的供電需求。隨著人們環保意識的加強，高質量產品將成為一大競爭優勢；生產管理比較完善，該企業在長期實踐中積累了大量經驗，在生產管理方面制定有完善的流程制度；優質服務，企業成立了專門的服務社區，時常開展各種優質服務活動，并主動接受社會各界的監督，獲得了良好的信譽和形象。
其不足之處主要體現在：缺乏市場營銷觀念，部分基層人員在內外影響因素的研究以及市場調查等方面做的不到位；營銷戰略不健全，企業高層營銷管理人員較少，且基層營銷人才匱乏；對市場分析不夠深入，當前市場頗為復雜，且有著諸多不確定因素，企業必須做進一步分析，不斷調整戰略，找準定位；對電力商品認識不足，將其簡單地認為是繳納電費等，沒有意識到電力商品還包括潛在產品、附加產品、期望產品等屬性。
此外，該企業在未來發展中還可抓住很多機會，如電力需求在增長；居民“一戶一表”的改造；智能電網的進一步建設等。
四、該企業電力營銷策略的具體實施
1.做好基礎工作
（1）加強市場調查
市場在電力營銷中發揮著決定性作用，營銷戰略必須依據市場現狀及市場動向而定。該企業加大了市場調查力度，提前預測并做好了變化跟蹤分析。對行業整體進行了全面了解，并有針對性地開展多項營銷活動，為用戶提供各種幫助，如設計合理的用電方式、分析用電效益等。
（2）實現營銷的規范化、標準化管理
遵守國家相關規定，牢牢掌握電力法，簽訂較為規范的合同，并明確劃分雙方的責任和義務，維護各方合法權益。對企業制度加以改進，形成一套完整可行的體系。同時采用流程化的管理模式，實現抄表、核算、收費等環節的全過程管理，對營銷行為加以規范。
2.積極建設高素質的營銷隊伍
（1）營銷負責人的確定
為避免出現互相推諉責任的情況，需在營銷部門設置專門的負責人。負責人責任重大，除了極強的業務能力，還應具有全面的文化知識和優秀的品格素質。領導需跟緊時代創新觀念，并大力培養在法律、管理、計算機等方面都擅長的人才。
（2）營銷人員的配置
營銷人員直接參與電力營銷活動，其業務技能、責任心、工作態度、服務意識等直接關系到營銷水平。所以應加強專業培訓工作，或招聘、培養一批高素質、高技能的營銷人員。可通過提高待遇的方式吸引更多人才，打造一支新型隊伍，以應對市場變化。
（3）實行輪崗制度
在企業內部優化營銷人員結構，確保合理的人才流動，根據各自能力對崗位人員進行適當的調整。工作人員在一個崗位工作時間太久，易變得懶惰甚至不負責任，崗位輪換制則可有效改變這一狀況。
3.營銷體系再造
首先應優化營銷組織體制，以市場為中心，對各級營銷組織體系及業務流程進行優化設計，完成由職能導向型到流程導向型的轉變。同時把握市場變化規律，根據自身實際條件，建立起合理可行的組織體系，以提高營銷效率和質量。其次要不斷強化營銷激勵約束機制，如建立獎懲制度，落實責任，調動營銷人員的主動性和積極性。加強服務激勵和監督機制的建立，完善營銷與服務工作評價體系。
五、結束語
為順利實現電力市場銷售目標，需結合市場變化及自身狀況制定相應的營銷策略。在當前新形勢下，電力市場需求呈現出多元化，為此必須創新營銷理念，努力提供優質服務，從而為企業帶來更多效益。
參考文獻：
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第3篇：新興市場策略范文
[關鍵詞] 市場營銷 創新 培養模式
根據國家勞動與社會保障部的發展規劃，未來幾年內，在各行業中市場營銷的從業人數需要大量增加。特別是在中國對外開放進一步深入后，國外的企業將大舉開進中國的市場，創辦實業，開展各種業務。因此，形成了對具有較強的市場營銷策劃能力的高層次、實踐能力強的創新型人才的需求市場。如何培養高素質市場營銷專業人才成為當前我們必須思考的重要問題。
一、市場營銷專業創新型人才培養的現狀及存在問題
1.數量上的滯后。目前我國市場營銷人才的供給存在著較大缺口。以商業行業為例，2007 年末我國規模以上商業產業活動單位為350.6 萬家。若按一家企業有一名本科營銷或經濟管理專業的畢業生來計算，就需350.6萬人。而我國這類專業的累計畢業生遠遠滿足不了市場需求。我國市場營銷人才的供需矛盾可見一斑。
2.課程結構和課程內容不適應我國經濟發展的需要。(1)課程內容的交叉重復嚴重。主要表現為:過去的學科體系和教學內容過分強調完整性和系統化，特別是強調每一門課程內容體系的完整性。實際上，各學校內部的課程由多個系部共同承擔，而且各系部教師對教學內容的溝通較少，結果造成了有些內容多門課程都講，重復嚴重；另外有些內容任課教師認為應由其他教師講，結果是誰也沒講；同時重復的內容還可能存在各門課程中說法不一的問題，造成學生學習知識的困難和對某些知識理解的混亂。(2)課程缺乏先進性和前瞻性。需要補充大量的現代科技、文化發展、經濟發展的最新情況。由于新知識沒有得到快速的補充，畢業生認為學到的知識到了工作單位用不上；用人單位認為大學學習的某些知識還不如實踐應用中的知識先進、適用，造成了學與用的脫節。現代教育思想和教育觀念強烈要求在體系上有所突破和創新。
3.教學方法理論與實踐相脫節。市場營銷人才的培養是一項實踐性很強的活動，它不但要求學生掌握深厚的營銷理論，更要求學生用理論來指導實踐。目前，我國市場營銷的教學還處于灌輸理論的階段，學生很少有機會接觸到營銷實踐。這既阻礙了理論的進一步深化發展，也未能使學生的實際工作能力得到鍛煉。正好與發達國家重視能力、淡化理論從而更加適應企業需要的營銷人才培養方式相反。
4.實踐環節的設置層面過低，課外培養環節不規范。從目前國內市場營銷專業實踐教學環節看，認識實習、市場調查等鞏固學生知識的環節過多，而學生動手實踐或進行營銷策劃等有利于培養學生創造性的綜合性實踐環節過少。加之實習實踐環節中實習實踐基地等客觀因素的限制使實習實踐流于形式。另外，從培養學生綜合素質的角度看，課外的一切活動和環境對學生的成長是非常重要的。而目前各院校都忽視了文化氛圍的教育意義，對課外培養缺乏統一的規劃和精心設計，更為重要的是忽略了對學生個性的培養工作。
二、創新型人才培養模式的基本思路
1.重視創新能力的培養，調動教與學雙方積極性。創新能力實質就是創造性解決問題的能力。市場營銷專業要努力培養學生科學的創新思維能力，培養學生構筑合理的知識結構，培養學生具備健康的心理素質。只有以創新的精神、創新的途徑與創新的舉措，才能推進市場營銷專業學生創新能力培養教育不斷躍上新臺階。
創新能力的培養，是素質教育的靈魂。傳統的應試教育是以教學內容的穩定性和單一性為基本出發點，以知識的記憶和復現為基本目標的一種教育模式。應試教育把教學過程理解為主要是知識的傳授和積累過程，以知識掌握的數量和精確性作為評價的標準，并形成了教師講、學生聽的教學模式。在這種模式下根本談不上創新能力的培養。為改變這一狀況，教師可以在課程上只講重點、難點、給學生足夠的時間和空間自主學習，通過啟發式教學調動學生主動思維的積極性。另外，在實踐環節及課外培養計劃的安排上都突出創新能力的培養。
2.改革教育內容和教學方法，倡導互動式創新型的教學方式。改革傳統的市場營銷專業學生培養教育方法和教育模式，樹立以人為本的理念，使每個學生得到全面而具有個性的發展。首先，應改變長期以來盛行的“灌輸式”、“填鴨式”教學方法。要倡導互動式的教學方式，要給學生留有自己思考的時空，培養學生獨立思考，大膽創新的品質。其次，要真正確立學生在教學活動中的主體地位。創新教育的學生觀，要求尊重學生的主體地位，尊重學生的自主精神，發揮學生的主觀能動性和首創精神。第三，要克服重理論、輕實踐，重視課堂教學、輕視現場實踐的觀念，提倡崇尚實踐、善于實踐的教學觀念。通過重視觀念創新和理論創新來推進市場營銷專業學生培養教育創新，培養高素質的創新人才。
3.以就業作為創新型人才培養導向。所謂以就業為導向，就是要將學生的就業作為引導職業教育改革與發展的基本指向，同時教育的一切工作都應圍繞使學生能更好地實現就業展開。各院校應主動適應經濟與社會發展的需要，以就業為導向確定辦學目標，找準學校在區域經濟與行業發展中的位置，加大人才培養模式改革的力度，堅持培養面向生產、建設、管理、服務第一線需要的下得去、留得住、用得上，實踐能力強、具有良好職業道德的高技能人才。要以經濟社會發展需求為依據，以就業為導向，以實施崗位能力教育為本位，以理論與實踐技能培養為主線，突出實踐教學，促進產學結合，大力培養全方位的市場營銷創新型人才。
第4篇：新興市場策略范文
關鍵詞：新形勢 企業市場營銷 創新方法
隨著我國加入世貿組織，經濟全球化是我國社會發展的必然趨勢，我國的企業面臨著更大的挑戰，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，擴大市場占有率是企業需要解決的一大問題，原有的企業營銷模式已經無法滿足消費者的個性化需求，所以企業必須對自身市場營銷方法進行不斷創新，以適應時代的發展。
1.我國企業市場營銷的現狀分析
1.1企業對于營銷方法過于依賴模仿
我國企業營銷方法一般都是對國外的一些成功方法進行照搬，沒有創立適合自己企業的營銷方法，只是復制其他企業的營銷方法，但是我國改革開放已經很多年了，很多國外的企業進入中國市場，搶占我國的市場，致使我國的市場競爭更加的激烈化，我國的企業如果想在激烈的競爭中仍能持續穩定的發展，就不能再簡單的復制其他企業的經驗，也不能一味的照搬別人的市場營銷模式，不能過度依賴別人，如果只這樣機械化的進行模仿，只能使企業自身的發展越來越狹隘，最后被市場所淘汰。
1.2企業沒有高層的營銷領導者
我國的企業的管理層人員對于企業的營銷都非常重視，但是卻只是建立獨立的營銷部門，沒有負責營銷管理的高層人員，即使有這樣的人員，對于市場營銷的策略也沒有到位的管理，這種只是對局部進行重視，卻忽略了實際執行的情況，不能建立起健全的企業營銷系統。企業沒有高層的營銷管理人員，導致企業不能對內部資源進行合理的整合，影響營銷部門對市場進行決策，也不能有效的制定出企業的營銷方向，很難把握住企業的總體戰略，不能了解到企業營銷的目標，只把賣出產品當成是營銷成功的關鍵，這樣的營銷思想非常具有片面性。
1.3缺失一定的營銷道德
我國的很多企業為了獲取自身的巨大利潤，不管道德倫理，不擇手段的采取各種不良營銷方式，它們在營銷過程中，不惜損害消費者的利益甚至對同行業其它企業的詆毀，欺騙消費者，使企業的信譽度越來越低，對企業有著非常不利的影響。
2.我國企業市場營銷創新策略
2.1實施價值理念的營銷策略
新時期新形勢下，企業也不應再以賣出產品為營銷的最終目的，在企業的營銷過程中，應該盡量的創新出適合企業自身發展的營銷策略，不再為了爭奪市場占有率而打價格戰，而是以商品價值為導向，使消費者能夠感受到產品的價值從而對其進行營銷。企業只有了解消費者的切實需求，才能針對其核心需求對營銷方法進行創新，所以企業必須把顧客這一重要因素納入企業的整體營銷決策中，以消費者為主要的導向，使企業的營銷策略得到創新。
2.2注重實施綠色營銷策略
企業應在營銷過程中，重視對消費者宣傳環保、無污染的并能利于能源節約的營銷理念，充分體現環保的意識，并在對產品進行包裝和生產銷售時，盡量采用環保材料，以此來幫助消費者建立環保的意識，節約資源，也能夠使消費者體驗到環保給消費者帶來的巨大利益，使消費者能夠安全衛生的使用企業的產品，體驗更高的生活質量，優化社會的環境，為社會做出巨大貢獻。
2.3實施體驗式的營銷策略
由于消費者在產生購買動機后，都會對產品的使用性能和品質方面有所考慮，所以企業在推出新產品時，可以進行體驗式的營銷模式，即在消費者購買產品之前，先對產品進行一定的體驗，這里的體驗不僅僅代表是免費體驗，而是要使消費者能在特定的環境下，有著特定的情感體驗，使消費者能夠有著產品之外的精神體驗，滿足消費者的精神需求，以消費者為主體導向，優化產品的營銷策略，從而使消費者對產品有著更好的印象，成為企業的忠實客戶。
2.4培養專業素養高的營銷隊伍
企業要想實現高效的營銷策略，就必須有一支職業素質高的營銷隊伍，并在實際的營銷活動中，慢慢的從中積累經驗，對不同的產品有著不同的營銷模式，注重以消費者為主體地位，并且能夠對原有的營銷模式加以適應市場需求的創新。所以企業應該更為注重引進優秀的營銷人才，使他們有著先進的營銷理念，并把先進的營銷理論和實際營銷活動進行完美的互相結合，幫助企業占有更大的市場份額，獲取更高的利潤，壯大企業的規模，促進企業自身健康發展。
2.5注重網絡營銷和客戶關系的管理
企業營銷活動中，應該注重利用網絡營銷手段，借助現代化技術進行科學合理的營銷。網絡營銷理念給原有的營銷模式帶來了非常大的沖擊，改變了傳統的營銷方法，而是利用現代化的新營銷手段使得營銷活動能夠順利有效的實施，可以減低企業的營銷成本，減化營銷活動中復雜的環節，提高企業的營銷效率。同時企業更應在營銷活動中注重客戶關系的維護，企業只有維護好和消費者、供應商、分銷商等客戶之間的關系，才能夠使營銷策略得到順利的實施，提高企業的信譽度，有利于企業的整體發展。
3.結束語
隨著市場逐漸轉化成為買方市場后，企業面臨的競爭也越來越激烈，很多企業都開始注重對產品進行有效的營銷策劃，并以此作為企業發展的必要選擇。企業要想使營銷方法得到創新，必須轉化原有的營銷模式，不再對成功的營銷方法進行簡單的復制，而是創立出適合企業自身的營銷方式，才能在激烈的市場競爭中，保持穩定和持續的發展。
參考文獻：
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第5篇：新興市場策略范文
關鍵詞：嘉陵集團；市場營銷；策略
中圖分類號：17713．5 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X(2009)16-0170-02
改革開放以來，中國摩托車工業經歷了三十年的發展，已經成為世界第一摩托車大國。其中，作為民族工業的一面旗幟，重慶嘉陵集團從1979年第一輛嘉陵CJ50型摩托車誕生以來，伴隨著中國改革開放在摩托車行業已經走過整整三十年的歷史。三十年來，嘉陵從一個單一化的兵工企業，發展為集摩托車、特種裝備、光學光電等為一體，資產總額達50多億元的國家級大型企業集團，已經成為中國摩托車之王、全國優秀企業、全國質量效益型先進企業、全國用戶滿意企業，資信等級AAA級企業，累計向市場投放摩托車1 800多萬輛，產品出口全球70多個國家和地區，取得了國內本行業市場占有率第一、創利稅最高等一系列的經濟效益和社會效益，成為中國摩托車行業最具實力與影響力的知名品牌。截至2008年6月，嘉陵品牌價值已升至76．85億元…。然而，隨著市場競爭的加劇以及合資品牌和本土民營企業的強烈沖擊，像嘉陵這樣的國有摩托車企業也面臨前所未有的挑戰。
一、新形勢下中國摩托車行業市場的變化趨勢
1．摩托車市場重心下移，農村市場前景廣闊。目前，中國摩托車社會保有量近9 000萬輛，千人占有率僅90輛，與發達的國家和地區相比差距甚大，市場廣闊，特別是中國農村摩托車市場前景廣闊，目前農村的摩托車保有量在6 000萬輛左右，其巨大的發展空間尚未充分開掘。根據估算，近兩年國內80％的摩托車都銷往農村，摩托車更新和升級換代的潛在需求量相當可觀。2009年，摩托車被國家納入家電下鄉補貼范疇，從而為一批有技術支撐、有品質服務保障、有品牌知名度的一線優勢企業提供了難得的發展機遇。
2．摩托車行業出現分化裂變，優勢企業競爭激烈。2007年底，中國汽車工業協會2007年度摩托車行業報告，報告中的數據顯示．在列的113家摩托車生產企業中．有近三十家企業的產銷量增長率接近零增長，甚至是負增長。與此相反，如大長江、五羊―本田、建設、嘉陵等優勢企業的產銷增長率在維持了較大生產規模的基礎上仍保持了穩定的增長幅度，特別是像大冶、鑫源、望江等“二線品牌”更是顯示了強勁的增長勢頭，行業內產量前十位企業的生產集中度由2000年的48．2％上升到了2007年的66．5％，行業裂變的趨勢明顯。 3增值稅實施轉型，企業稅負減輕。自2009年1月1日起，在中國所有地區、所有行業推行增值稅轉型改革。所謂增值稅轉型，就是將中國現行的生產型增值稅轉為消費型增值稅，也稱作增值稅改革或增值稅轉型改革。在現行的生產型增值稅稅制下，企業所購買的固定資產所包含的增值稅稅金，不允許稅前扣除；而如果實行消費型增值稅，則意味著這部分稅金可以在稅前抵扣。該政策實施后，摩托車生產行業稅負減輕，有利于促進行業技術進步和產業結構調整。
4．行業門檻不斷提高，整個行業正在進入“微利時代”。2008年7月1日。新的排放標準國Ⅲ開始實施，從即日起所有新上目錄的車型排放標準均需達到國的要求。2009年7月1日，國Ⅲ的實施范嗣將從新上目錄的車型擴大到所有在售車型。國Ⅲ不僅是一個排放標準，更是一個技術標準。行業標準的不斷提高，使企業的生產和經營成本上升，行業整體利潤下滑，整個行業正在進入“微利時代”。行業門檻的提高．必然引發行業的進一步整合和產業結構調整，新一輪的市場競爭將更加激烈。
二、嘉陵市場營銷存在的問題
1．市場定位不明確。嘉陵摩托從一開始就把農村市場定位為自己的目標市場，并在農村建立了龐大的銷售系統。嘉陵生產的摩托60％都是在縣城以下的農村市場銷售的，農村市場支撐了嘉陵在20世紀整個90年代的快速發展。然而，嘉陵摩托的營銷戰略是將自己定位于中國摩托車市場的領導者，而不是中國農村摩托車市場的領導者。中國的摩托車市場不僅包括農村市場還包括廣大的城市市場，但嘉陵摩托在城市市場并沒有獲得領導者地位。隨著市場競爭的加劇，嘉陵摩托將目標市場定位于農村市場這一失誤必將導致其中國摩托車行業領導者這一市場地位喪失。
2．產品結構較為單一。嘉陵摩托的產品結構不完善，新品種車數量少，缺乏一種能贏得領導者形象的頂級產品，導致其市場單一，企業發展缺乏強有力的支撐。
3．企業經營機制老化，市場適應力差，市場信息管理落后。嘉陵是一個有100多年歷史的兵工企業，日益僵化的管理體制，落后的觀念和低下的效率以及過去計劃經濟體制所遺留的問題，使企業的運行體制和適應市場的能力差。
三、新形勢下嘉陵市場營銷的對策
在經歷了多年的產品低水平同質化競爭后，摩托車行業正經歷消費升級。消費者的消費水平的不斷提高，購買力不斷增加，對產品的需求呈現兩頭大，中間小的發展趨勢，低端市場和高端市場前景廣闊。
1．進一步準確進行市場定位。嘉陵起步于西部重慶，發展于農村市場，在農村市場支撐下，20世紀80年代至90年代嘉陵進入了快速發展的時期。然而，農村市場是一個相對低端的市場，其產品需求的層次較低，難以形成引領行業發展的動力。作為中國摩托車市場的先行者，嘉陵要繼續引領摩托車行業的發展，必須打破低端市場的產品形象，重新進行市場定位，把高端市場作為企業的戰略重點。只有依靠高端產品的開發和高端市場的開拓，才能支撐起嘉陵摩托的領導者形象。為此，嘉陵摩托應充分利用現有資源，將高檔摩托車作為其形象產品，并以此為基礎進行產品延伸，并集中優勢力量拓展高端市場，支撐其作為中國摩托車領導者的形象。
2．轉變營銷理念。在經歷價格戰、廣告戰、促銷戰之后，摩托車營銷開始回歸價值，關注消費者的訴求。為此，嘉陵在明確自身市場定位的基礎上，必須從研究目標市場的消費者開始，發現并創造他的需求，并根據不同的市場不同的需求，研發自己的產品，根據這種產品，設計出相應的概念來展開銷售，根據這種概念，來設計出一系列的服務體系和傳播體系，向顧客傳遞企業的產品價值，服務價值，人力價值和形象價值，提供比競爭者更高的價值，真正實現產品的差異化，滿足消費者的不同需求。
3．優化產品結構，完善產品序列。伴隨消費者消費理念的逐漸趨向理性化，市場競爭將由單純的產品競爭逐步走向品牌競爭，嘉陵要進一步優化產品結構，調整產品品種及數量，將資源集中在最有競爭優勢的產品上，通過產品為企業發展尋求新的突破口。同時，要利用已有的技術優勢，開發具有自主知識產權的新產品，并實行系列化開發、系列化排量、高中低檔配置，增強產品組合競爭能力。
4．加強品質的打造和提升。在摩托車行業嚴重同質化的今天，品質是企業的生命，也是企業形象提升的基礎。對于摩托車企業來講，產品品質是企業生存的根本，服務品質是企業發展的保障。沒有品質、品牌就沒有競爭力，市場就沒有生命力。近年來，嘉陵產品質量逐漸下滑，主要表現在三個方面：一是整車重大質量問題、批量質量問題、低級質量問題在市場上經常發生和出現；二是整車的匹配性和騎行舒適性較差；三是產品外觀設計缺乏時尚元素。為了應對激烈的市場競爭，嘉陵必須進一步深化落實“價值回歸和品牌提升”戰略，完善和優化質量體系，從生產設計到零部件生產、配套件(即外協采購件)選購以及裝配等方面全方位提升外觀質量、發動機和整車性能。同時，嘉陵需要轉變服務理念，實施差異化服務，向目標市場提供與競爭者不同的優異服務，贏得市場的主動權。
第6篇：新興市場策略范文
一、品牌管理相關理論
（一）品牌的基本內涵
品牌是一種代名詞，它包括一個商品的很多很多的屬性的總稱，它也是消費者對購買它并使用后的一種印象，它是不能被隨便的模仿的，同時也它是某個企業的代言詞。根據調查所得品牌主要有這些特征：
（1）品牌可以很普通但它一定不平凡，它可以代表消費者最基本的需求，而且品牌也信息也不是固定不變的，它一定具有時代的氣息，與時俱進，緊跟時代的潮流；
（2）品牌的價格往往要低于消費者的認知價值，不能有生產商隨意定價，另外它的定位也要適中；
（3）一個品牌的負責人應該充分了解品牌對于消費者的含義并且需要不斷對品牌做出修正等等。
（二）品牌的合理定位
一個品牌的發展必然離不開對它的定位，為了能夠使之在市場上長久的發展下去就需要根據品牌的特性以及它在消費者心中的地位進行合理的定位，經總結可以有以下幾種定位：
（1）功效定位，現在消費者購物最初的目的就是為了滿足自己的需要而選擇有價值的商品，希望能夠借助商品滿足自己物質上的需求，所以品牌的負責人應該根據最基本的一點，即商品的功能、用途等來為商品做出定位。
（2）品質定位，這種定位方式主要是根據商品的性能，如制作方法、材料來定位，它可以滿足那些追求高質量消費的消費者的需求，通常品質定位的商品都具有很強的耐用性，所以對這類商品定位必須耐得住市場嚴酷的考驗。
（3）情感定位，通過借助某些情感于商品中，從而使消費者在購買此類商品時能夠睹物思情，在購物的過程中享受情感的體驗，使消費者體會到商品的情感層面，從而表現出對該商品的喜歡。
（4）企業理念定位，每一個企業都有自己的企業理念，他們可以通過對商品的設計來表達自己的某種觀念，使企業的商品成為表現個性的載體。
總之，品牌定位是指引企業通往成功的路標，只有合理的對品牌進行恰當的定位，才能更好的實現品牌的優質化管理，從而促進品牌的銷售，提高企業的銷售額，使企業品牌能夠長久的在市場中發展下去。
（三）新形勢下品牌管理在市場營銷中的重要性
新形勢下品牌管理的市場營銷是極其重要的，對于一個品牌能否在市場上得到認可，首先，它必須有一個很好的命名，只有命名好才能刺激消費者消費者的消費，促進消費。同時一個好的命名也能向消費者傳達產品的很多信息，如果產品的名稱不好可能就會影響到產品的銷售，例如，我國著名的一個品牌“金利”，它以前的名字叫“金獅”，由于這個名字用粵語翻譯后就成了“金輸”這在香港人的眼中是不吉利的，所以可想而知這個產品在香港的銷售也不會很理想的，因此一個品牌的命名是很重要的。
其次，品牌的命名應該具有簡潔、獨特的特點，它的形式應該是很簡單的，并且讀起來也可以很朗朗上口，能夠讓消費者很容易的記住，使品牌的獨特展現在消費者的心中。另外品牌的的命名應該具有普遍應用性，因為現在是一個對外交流的社會，我們不僅要使自己的品牌在本國暢銷，還要使之能夠熱銷國外，打響我們的名聲，因此需要充分的考慮到語言的相通性，否則只會不利于品牌的銷售，又比如，我國著名的服飾品牌“紫羅蘭”，它的質量以及各種款式都是極好的，在國內的銷售也是特別的好，但在歐美國家卻得不到很好的銷售，僅僅是因為它的名稱被翻譯過來后，并不那么的好。因為這一點就使它的銷售量大打折扣，總之只有創造一個獨特的品牌名稱，才能擁有更好的營銷。
（四）品牌管理的市場營銷策略選擇
品牌管理是營銷管理的一個重要組成部分，建立一個完整的營銷策略對于品牌的營銷是極其重要的，那么如何選擇一種合適的營銷策略也是一門很重要的決策，企業需要根據市場的需要和公司的內部實力，正確的選擇適合的營銷方法，因此這就需要做好市場定位、營銷目標等等相關分析，這樣才可以有的放矢，充分發揮營銷策略，一般營銷策略可以根據三個方面去制定：一是產品成本；二是產品與產品之間的差異點；三是產品獨特的屬性，通常企業會從這三個方面著手制定適宜的策略。
（五）市場營銷的策略分析
在現在這個市場經濟高速發展的今天，市場營銷也越來越引起大家的關注，作為一門獨立的社會性學科，它的發展也隨著社會的進步不斷的得到提升，不斷地注入新鮮的生命力，各種各樣具有創意的點子不斷地被挖掘出來。隨著社會上產品的多元化，商家該如何推廣自己的產品、如何留住顧客、如何提高消費者對商品的滿意度等等問題，都將會被納入市場營銷的策略中，為了實現“以顧客為中心的”的銷售理念，各個企業在產品銷售方面都制定出了很多的營銷策略，主要有下面幾種市場營銷方式：
目標主體營銷，這種營銷策略注重培養消費者的一種獨特的消費觀。現在的社會是一個品牌帶動消費的時代，一個企業的品牌價值就可以體現消費者的消費價值觀；另外商家也很注重消費者對該品牌的的體驗，這樣就可以根據他們的體驗來改善產品，通過這種方式塑造更加完美的商品，企業應該加強與消費者之間的溝通，從而發掘出更多的商品價值，以便使商品得到廣大消費者的認可，同時還能夠促使商家換位思考，站在消費者的角度去了解自己的產品。現在消費者購買商品很多人是為了追求一種個性美，這種對商品的定位就決定了商家該如何對商品進行合適的營銷策略，企業該如何設計自己的商品，怎們賣、賣給誰等等之內的問題都需要經過慎重的考慮，只有使品牌得到了大家的認可和信任，才能使它在市場上找到發展的出路。
網絡營銷，現在是一個信息化的社會，網絡幾乎已經普及于全國每個角落利用，因此，企業可以充分的利用這么一個網絡平臺來制定合適的網絡營銷的方式，使產品更好的推廣于世。產品分為有形的和無形的，對于這兩種不同的產品可以分別選擇不同的網絡營銷方式，有形的產品可以通過網絡讓顧客來了解更多關于產品的各項性能，而無形的產品則可以通過訂閱的方式使顧客能夠持續了解到它的動態，這種營銷方式很大程度上的利用網絡，可以很全面的展現產品的各項性能，還可以對多種商品進行同時宣傳，實用性比較強。
渠道營銷，一般情況下渠道營銷能夠很大程度上增加工作人員之間的溝通和協作的能力，從而加快產品的銷售，渠道營銷在整個銷售的過程中起著一種樞紐的作用沒有了渠道，產品就無法被銷售，因此要想使產品進入市場就必須建立分銷渠道的經營模式，這種經營模式對產品銷售具有很重要的作用，相信在未來市場營銷的發展趨勢中，渠道營銷必然會被企業的經營者所重視，并且會為產品的銷售取得不錯的業績。
價格營銷，很多消費者在購買商品時，首先會考慮的就是該商品的價格，其次就是它的質量，如果商品的價格適宜且也能滿足消費者的需求，那么該商品一定會被顧客買走。價格也是市場營銷中一個很重要的參數，也是決定企業受益的一個因素，總之，價格對于銷售者的選擇是具有決定性的因素之一。為了制定一個合理的價格營銷策略商家必須得結合市場競爭的環境、企業實力、產品的性能等等諸多方面進行全面的考慮。
第7篇：新興市場策略范文
一、現代女性消費者消費心理主要特征
（一）愛美心理――推崇時尚，傾心美感
愛美之心，人皆有之，愛美心理是女性消費者普遍存在的一種心理狀態。在消費活動中，追求時尚、感受流行是大多數女性消費者樂此不疲的事情，她們走在時尚前沿，追求品位，具有一定的審美駕馭能力，比較注重商品本身的色彩美、造型美和藝術美，對時尚和流行有較強的洞察力，容易接受與嘗試新鮮事物，成為時尚消費的主力軍。
（二）感性心理――關注情感，追求意義
女人是感情動物，她們的消費行為非常感性，對商品的外觀、形狀、顏色等因素，特別是其中情感表現十分關注，往往在情感因素作用下產生購買動機，有時甚至是沖動型消費。同時，女性消費者又比較關心商品所包含的情感意義，如玫瑰花象征愛情、牡丹花象征榮華富貴、而康乃馨象征著對母親的敬愛之情……如果商品表達了愛情、青春等的主題、喚起她們美好的回憶等，她們就會特別傾心。
（三）個性心理――重視個性，與眾不同
個性化是女性消費最基本的特征之一，都市女性最擔心自己的裝扮和別人相同。有報道說，兩個穿同樣衣服的女孩子相遇，其中一位竟會莫明其妙地感到憤怒。雖然說法有些夸張，但表現出個性消費的跡象。隨著時代的進步，女性消費者購買商品不再只是滿足對物的需求，而主要是看重商品的個性特征，希望通過商品來展示自我，達到精神上的滿足。
（四）實用心理――看重實用，物美價廉
女性消費者大多為經濟型的消費者，購物時對商品的實用性和價格十分敏感，物美價廉是她們購物的基本標準，希望可以花最少的錢買到最經濟的商品，即“少花錢多辦事”。在購買商品時往往反復詢問、貨比多家，看重商品的實際效用和具體利益，特別是商品細微之處的優點。
二、基于女性消費者消費心理特征的市場營銷策略
（一）時尚消費――引領時尚，倡導流行
何謂時尚？時尚就是當時的風尚，它是由社會審美走向和社會環境因素共同作用形成的。時尚消費是大眾消費中最具生命力、最有情感因素消費形式。女性不僅自己愛美，還注意丈夫、兒女和居家的形象，商品設計要重視細節和外觀形象，體現流行和時尚。
時尚消費為企業市場營銷的心理戰術提供了理論依據。企業必須把握時尚規律，深挖時尚之源，分析時尚特點，進行時尚設計，引導時尚風格。眾所周知，在手機市場如此飽和的情況下，蘋果iphone一上市就引發了搶購熱潮，iphone的成功很大程度上是由于其技術上的創新和時尚功能，使得手機系統在智能上的運用發揮到了極致。
（二）感性消費――情感營銷，引發共鳴
情感營銷是從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴。女性消費者普遍比較重視情感因素，所以企業應致力于營造一個舒適、優雅的營銷環境，既能給女性消費者帶來愉悅的心情，感觀上的美的享受，又能讓女性消費者產生一種無形的親切感，在不知不覺中產生更多次消費行為。其次，也是更為關鍵的，要有過硬的產品質量，持續的市場占有率主要來自“顧客感覺到的產品或服務的相對質量”，所以說決定企業競爭優勢最重要的因素是質量。再次，新穎的產品包裝、公道合理的價格、優質的服務以及完美的市場適應性，滿足女性消費者情感上的需求，得到她們心理上的認同。最后，不得不說的是企業的廣告策略，“感人心者，莫先乎情”，以情定位，以情動人，把情感與廣告內容自然聯系，緊扣女性消費者的情感興奮點，引起她們強烈的感情共鳴。
（三）個性消費――定制營銷，彰顯自我
個性化消費階段，女性消費者購買商品越來越多的考慮的是商品獨特性，這一獨特性一定程度上顯示了該商品持有人的社會地位、經濟地位、生活情趣、個人喜好等個性特征。在這一背景下，很多女性消費者是憑著自己的感覺、情趣來消費商品和服務的，追求的是品牌的獨特性，喜歡的也是那些能體現自我個性的商品。個性消費要求企業研發有特色、有個性的商品，體現女性消費者的自我，滿足她們追求個性美和表現自我的心理要求。
（四）精適消費――價格營銷，促銷促進
價格因素是女性消費者在消費活動中會比較關注的一個要因，一般來說女性很少能夠抵制住降價的誘惑，市場中進行討價還價的絕大多數都是女性消費者，一方面出于女人節約的天性，另一方面則是出于女人“節流”的理財方式。有些女人會花上千元買一套流行時裝，而在菜場買菜卻對于幾元幾角斤斤計較，可見女性比較計較小數目的低檔品，而對高檔品卻認為價高質好。對此，企業應該采取靈活的價格營銷策略，采用各種名目繁多的促銷活動迎合對價格敏感的女性消費者，如新年特惠、買一送一……這也是增進女性消費者對企業及其產品的好感、是開拓女性消費者市場的重要途徑。
鑒于女性消費者消費心理特征對整個消費市場的重要性，企業應密切注意女性世界，研究并了解女性消費者的消費心理特征，隨時把握住女性消費市場的新契機。
參考文獻
[1]唐赤華.《消費者心理與行為》（第2版）.清華大學出版社，21世紀高職高專規劃教材.
[2]譚芳.《心理學與銷售策略》.中國紡織出版社.女性消費者消費心理特征與市場營銷策略探究
王曉娜 張 巖
（遼寧廣告職業學院，遼寧 沈陽 110148）
【摘要】隨著社會的進步和經濟的發展，女性消費者消費水平得以提高，消費需求從家庭需求的滿足發展到精神生活的滿足，與此同時女性消費者的消費心理也在潛移默化的改變著，這給企業帶來了機遇和市場，本文分析了現代女性消費者主要的消費心理特征，并在此基礎上探究相應的市場營銷策略。
【關鍵詞】女性消費者 消費心理特征 時尚消費 感性消費 個性消費 精適消費
女性消費者是消費市場上最重要的一個群體，調查顯示，由于女性在家庭中同時擔任女兒、妻子、母親等多重角色，使得她們不僅購買自己所需商品，也是大多數兒童用品、老人用品、男人用品的主要決策者和購買者。可以說，當今的消費權由女性掌握。研究現代女性消費者消費心理主要特征對于市場營銷策略有著重大意義。
一、現代女性消費者消費心理主要特征
（一）愛美心理――推崇時尚，傾心美感
愛美之心，人皆有之，愛美心理是女性消費者普遍存在的一種心理狀態。在消費活動中，追求時尚、感受流行是大多數女性消費者樂此不疲的事情，她們走在時尚前沿，追求品位，具有一定的審美駕馭能力，比較注重商品本身的色彩美、造型美和藝術美，對時尚和流行有較強的洞察力，容易接受與嘗試新鮮事物，成為時尚消費的主力軍。
（二）感性心理――關注情感，追求意義
女人是感情動物，她們的消費行為非常感性，對商品的外觀、形狀、顏色等因素，特別是其中情感表現十分關注，往往在情感因素作用下產生購買動機，有時甚至是沖動型消費。同時，女性消費者又比較關心商品所包含的情感意義，如玫瑰花象征愛情、牡丹花象征榮華富貴、而康乃馨象征著對母親的敬愛之情……如果商品表達了愛情、青春等的主題、喚起她們美好的回憶等，她們就會特別傾心。
（三）個性心理――重視個性，與眾不同
個性化是女性消費最基本的特征之一，都市女性最擔心自己的裝扮和別人相同。有報道說，兩個穿同樣衣服的女孩子相遇，其中一位竟會莫明其妙地感到憤怒。雖然說法有些夸張，但表現出個性消費的跡象。隨著時代的進步，女性消費者購買商品不再只是滿足對物的需求，而主要是看重商品的個性特征，希望通過商品來展示自我，達到精神上的滿足。
（四）實用心理――看重實用，物美價廉
女性消費者大多為經濟型的消費者，購物時對商品的實用性和價格十分敏感，物美價廉是她們購物的基本標準，希望可以花最少的錢買到最經濟的商品，即“少花錢多辦事”。在購買商品時往往反復詢問、貨比多家，看重商品的實際效用和具體利益，特別是商品細微之處的優點。
二、基于女性消費者消費心理特征的市場營銷策略
（一）時尚消費――引領時尚，倡導流行
何謂時尚？時尚就是當時的風尚，它是由社會審美走向和社會環境因素共同作用形成的。時尚消費是大眾消費中最具生命力、最有情感因素消費形式。女性不僅自己愛美，還注意丈夫、兒女和居家的形象，商品設計要重視細節和外觀形象，體現流行和時尚。
時尚消費為企業市場營銷的心理戰術提供了理論依據。企業必須把握時尚規律，深挖時尚之源，分析時尚特點，進行時尚設計，引導時尚風格。眾所周知，在手機市場如此飽和的情況下，蘋果iphone一上市就引發了搶購熱潮，iphone的成功很大程度上是由于其技術上的創新和時尚功能，使得手機系統在智能上的運用發揮到了極致。
（二）感性消費――情感營銷，引發共鳴
情感營銷是從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴。女性消費者普遍比較重視情感因素，所以企業應致力于營造一個舒適、優雅的營銷環境，既能給女性消費者帶來愉悅的心情，感觀上的美的享受，又能讓女性消費者產生一種無形的親切感，在不知不覺中產生更多次消費行為。其次，也是更為關鍵的，要有過硬的產品質量，持續的市場占有率主要來自“顧客感覺到的產品或服務的相對質量”，所以說決定企業競爭優勢最重要的因素是質量。再次，新穎的產品包裝、公道合理的價格、優質的服務以及完美的市場適應性，滿足女性消費者情感上的需求，得到她們心理上的認同。最后，不得不說的是企業的廣告策略，“感人心者，莫先乎情”，以情定位，以情動人，把情感與廣告內容自然聯系，緊扣女性消費者的情感興奮點，引起她們強烈的感情共鳴。
（三）個性消費――定制營銷，彰顯自我
個性化消費階段，女性消費者購買商品越來越多的考慮的是商品獨特性，這一獨特性一定程度上顯示了該商品持有人的社會地位、經濟地位、生活情趣、個人喜好等個性特征。在這一背景下，很多女性消費者是憑著自己的感覺、情趣來消費商品和服務的，追求的是品牌的獨特性，喜歡的也是那些能體現自我個性的商品。個性消費要求企業研發有特色、有個性的商品，體現女性消費者的自我，滿足她們追求個性美和表現自我的心理要求。
（四）精適消費――價格營銷，促銷促進
價格因素是女性消費者在消費活動中會比較關注的一個要因，一般來說女性很少能夠抵制住降價的誘惑，市場中進行討價還價的絕大多數都是女性消費者，一方面出于女人節約的天性，另一方面則是出于女人“節流”的理財方式。有些女人會花上千元買一套流行時裝，而在菜場買菜卻對于幾元幾角斤斤計較，可見女性比較計較小數目的低檔品，而對高檔品卻認為價高質好。對此，企業應該采取靈活的價格營銷策略，采用各種名目繁多的促銷活動迎合對價格敏感的女性消費者，如新年特惠、買一送一……這也是增進女性消費者對企業及其產品的好感、是開拓女性消費者市場的重要途徑。
鑒于女性消費者消費心理特征對整個消費市場的重要性，企業應密切注意女性世界，研究并了解女性消費者的消費心理特征，隨時把握住女性消費市場的新契機。
參考文獻
第8篇：新興市場策略范文
關鍵詞：商業企業經營管理；市場競爭；新視覺與新策略
一、商圈之間的競爭已成為零售市場競爭的主要方面
在商業發展中，各地都形成了以核心企業為龍頭，其他企業有效補充，多個商業體聚集在一起同場經營的商業集群現象，形成了一地地的“商圈”，商圈內的商業企業形成一定的功能互補，即產生了很好的商業“集群效應”，共同贏得了很好的經營效益，而單一的商業體獨自一地經營已經基本上完全被取代。如在現實的市場中，平日里特別是節假日人們紛紛涌向當地的商圈，一般這些商圈都是由一些新生或者原有百貨店改造為購物中心在發揮核心企業的作用，并結合其他業態的服務企業為主要龍頭企業，形成了業態和功能的組合（如餐飲服務、旅游、文化娛樂等），很好地滿足了顧客購物、休閑娛樂、健身、聚會、旅游、文化交流、學習等需求，促成顧客只到一個商圈就能滿足自己方方面面的需求。如在商業發達的廣州市，就形成了天河路商圈、北京路商圈、上下九商圈、環市東路商圈、農林下路商圈、江南西商圈、白云新城商圈、萬博商圈等著名商圈，無不是由一到幾家核心企業牽頭，形成很好的“商業集群”。再結合一些新生的商圈，往往都是幾家購物廣場為龍頭，形成較大體量的商業集群體，并快速發展成為當地的區域或社區商圈，成為當地顧客熱衷到的商圈，這些商圈的特點都是能“一站式滿足需求”，如廣州市的白云形成商圈和番禺萬博商圈。
故此，現實零售商業企業經營的好壞就變成要取決于所在的商圈能否吸引住吸引更多的顧客，商圈與商圈之間的競爭已經上升為零售商業競爭的核心。正如2015年3月底贏商網記者采訪中國大陸最早、最成功的購物中心--廣州市天河城購物中心的董事長黃啟寧時他談到的“購物中心進入商圈競爭時代”；并指出“實體零售市場其實是講商圈的，講點的，在購物中心大規模發展的初期，有一些孤零零的購物中心由于體量大，業態全，的確在一段時間能填補周邊市場的空白，但是發展到現在，購物中心已經聚集扎堆了，由單個項目的競爭慢慢變成商圈與商圈之間的競爭，所以商圈的集聚效應十分重要”。為此，面對商業競爭的發展，大型零售商業企業作為商圈的核心企業，更應當有全新的思維認識和認真分析運用好新的競爭策略，在這一競爭變化中發揮起關鍵的作用。
二、新型競爭下大型零售商業企業的競爭策略分析
1.應當以有利于整個商圈競爭力的打造為出發點，做好自身的經營定位
基于商圈的吸引力是互補的、整體的，這些作為龍頭的大型零售商業企業，一定要做好自己的經營定位。要注意商圈的基本特性是滿足顧客購物需求的，大型零售商業企業一般都是一地商圈的“名片”，具有舉足輕重的作用。具體來說，一方面要成為當地商圈的“領軍人物”，使企業成為商圈吸引顧客的重要“磁石點”，對顧客起意購物時能起到強大的吸引的作用，成為顧客到該地商圈消費“不二之選”的理由。如廣州市天河路商圈，天河城、太古匯、天環廣場、正佳廣場、萬菱匯等是顧客最熱衷去的地方，是該地商圈的“名片”。故此，大型零售商業企業應當不斷完善和提升自身經營能力，完善經營理念、優化商品經營結構、提升經營服務水平、美化經營環境，使企業成為商圈吸引顧客的重要因素；另一方面還要成為在行業中有響當當的地位和影響力的企業，如廣州市廣百百貨在百貨業中的地位、天河城在購物中心中的地位、百佳超市在超市中的地位等，使商圈具有比其他商圈更好的競爭優勢。
2.以競合的思維和策略與“競爭者”處理好關系
昔日的“競爭”關系，更多的是被共同做好商圈綜合功能的“共同責任”所“替代”。大家都要用全新的思維意識到可以通過更多的合作，共同的努力來打造更強大的聚合力，這將會是大家發展更為重要的要素。
3.積極參與打造富有特色的商圈
商圈在一般功能上的同質性是非常強的。所以，要多通過打造商圈的特色提升吸引力，這應當成為各商家的共同意識，更應當是大型零售企業去促成的責任。
（1）打造富有吸引力的商品結構、服務功能和顧客體驗感受
由于各地商圈的競爭和發展，商圈也要通過定位服務合適的目標顧客群，如是服務高端收入人群，還是服務各種收入人群；是“都會級商圈”還是“區域級商圈”或者是“社區級商圈”等等。這些都是商圈在發展中必須明確的。比如說同為都會級商圈的廣州環市東路商圈的“高端、盛名”、廣州天河路商圈的“時尚、高端”、北京路商圈的“廣府文化”等，這些商圈都是廣州名片，正是具有自身的特色使她們日益旺盛。商圈的基本屬性還是在于滿足顧客購物需求的，所以，大型零售商業企業應當多從適合商圈定位發展的要求構建商品組合結構和讓顧客滿意的服務。
另外，還要注意到，互聯網經濟下電子商務的高速發展，零售實體商業面對一定的顧客分流壓力。但是，二十多年的發展證明，實體商業還是市場的“主角”。根本原因在于零售企業的具有提供“顧客體驗感受”的核心競爭力。所以，零售企業應當多打造顧客喜歡的“感受”來吸引住客。同時在打造過程中有要注意通過創新模式形成自己的特色，成為別的商圈不具有的東西，吸引顧客到本商圈本企業來。如廣州市正佳廣場，打造許多體驗，包括海洋館、青少年科技館、藝術培訓、兒童游樂等項目，吸引更多的青少年消費群體，成為廣州市經營業績最好的購物中心就是很好的例證。
（2）多從商業“集群效應”出發形成商圈的聚合力
既然商圈的吸引力不單是某一家店鋪，而是整體商圈功能的聚合，所以，作為商圈核心的大型零售企業就要有“全局的意識”，形成整體的合力，走“差異化”“個性化”的路子形成“互補錯位發展”的良好格局。要求大型零售企業多創新經營的方式、經營超前的體驗業態、構建獨有的商品品牌組合結構、增強消費的新鮮感、吸引力和消費的黏性，培養顧客對企業的忠誠度。如中國最大最有名的廣州市天河路商圈，就有多家購物中心和百貨店同場經營，作為核心的天河城、太古匯、天環廣場、正佳廣場、萬菱匯購物中心以及百貨店“廣百麗柏店”、摩登百貨等就有意識地形成了錯位經營互補，太古匯走的是“最高端時尚”的經營定位；天環廣場走的是“園林式高端奢華”；天河城走的是“國內外中高檔熱銷品牌”；正佳廣場定位覆蓋更多人群；萬菱匯走的是“小資白領時尚消費”；廣百麗柏店走的是“精品百貨”；摩登百貨走的是“時尚服飾”。同時各大購物中心在品牌結構上并沒簡單復制，盡量引進新品牌有意識地篩選符合自己定位的品牌。如同為高端定位的天環廣場有50%品牌是第一次進駐廣州，與太古匯形成差異。正是依靠這種“錯位發展”，商圈內形成了“良性互補”、“良性競爭”和商圈的“良性發展”，而形成的“良性互補”無疑能覆蓋更多的人群，會增強商圈的吸引力。
（3）多從文化層面打造商圈的特色
文化是商業的靈魂。隨著人們的消費水平的提升，對品質生活追求要求，人們已經把走出家門購物看成只是一個理由，更多的還會考慮出去走動吸收新鮮的東西，得到更多的“精神利益”的滿足，如專門到廣州市北京路商圈、上下九商圈領略“廣府文化”；到天河路領略“時尚、高端”商業文化，等等。商圈的文化內涵成為顧客選擇去的理由，所以要讓商圈增添更多的文化元素，商圈的各種活動也要圍繞商圈文化來進行。而這些有意義的文化活動，除了政府、商會組織打造外，還需要核心店家的積極參與。如自2012年起廣州市舉辦了多屆的“廣州國際購物節”，天河路商會的天河城、正佳等大型零售企業積極參與舉辦該項活動，促進了“天河路商圈”的影響力和發展。此外，大型零售商業企業還要積極主動、經常性的舉辦一些有社會影響力的文化活動，可以使當地商圈成為時尚之地、社會關注之地。可與同地域商家聯合開展一些“商業嘉年華”、“商業文化展”的活動；可以自己多結合國內外優秀文化、社會時尚開展豐富多彩的活動，總之，要把文化氣息融入到日常的商業經營中。
4.積極適應政府規劃，參與商圈定位打造
政府會對商圈進行規劃定位發展，如在2016年底廣州市政府辦公廳正式印發了《廣州市商務發展第十三個五年規劃（2016-2020年）》，其中提出，要對標世界著名商業街區，打造天河路商圈、北京路商圈。而作為身處當地的大型零售企業就要積極配合定位發展。如提升經營的檔次、優化經營的環境等。
第9篇：新興市場策略范文
【關鍵詞】重要；聯通；通信；營銷；策略
通信行業是伴隨人類社會電子科技的發展而產生的新興行業，是一種技術集成、人才集成、市場集成三位一體的復合型行業。通信行業嚴格說來可以被看做是一門服務行業，其主要是為人們提供便捷的交流平臺。隨著社會科學技術的不斷發展，通信行業對技術的要求不斷升高，而隨著社會文化的發展，人們在對通信業要求上也在不斷發生改變。越來越多的人漸漸不能滿足于服務現狀，而提出了更高的要求。
隨著我國通信行業競爭的加劇，通信企業若要發展，必須要有完善的市場營銷策略。聯通通信市場營銷策略是充分利用企業的內部資源，及抓住外部市場的機遇，而制定的一項營銷戰略規劃，在進一步提升企業競爭力方面，發揮了巨大的作用。
一、正確的營銷策略觀念
聯通通信市場營銷策略是一項長期的營銷策略，聯通公司在制定市場營銷策略時要樹立持久的觀念。通信市場競爭激烈，在短期內難以取得成效。它需要企業具有相當大的耐心和毅力，不斷的進行人力與物力的投入。國外許多知名企業，大都致力于長期市場營銷策略的規劃。如韓國大宇公司的市場營銷工作，在產品還沒有開始生產前就開始了，他們首先調研目標市場，在市場上尋找適合的機會，然后根據客戶的需要生產產品。一直持續到產品在市場上占有相當大的份額或公司轉產另一產品為止。為擴大市場占有率，他們十分謹慎地選擇目標市場，制定適合的產品策略與價格策略。當達到市場領先地位時，則開發新產品，以保住他們的市場地位。
二、通信市場營銷策略的必要性
中國加入世界貿易組織后不僅給我們整個社會的經濟、生活帶來巨大變化，而且使國際貿易發生了巨大變革，使在貿易中占據重要地位的國際市場營銷活動面臨著新的選擇和挑戰。隨著全國通信運營企業競爭環境的變化，中國聯通面臨的市場競爭形勢更加嚴峻。為進一步提高競爭力，中國聯通公司必須詳細的分析市場環境，結合自身的有利條件，確定出獨特而完整的營銷策略；同時繼續積累客戶資本，打造核心營銷能力，以保證未來企業持續、健康的發展。
（1）市場是聯通通信企業賴以生存的地方，對市場的占領是聯通通信企業永遠不變的目標。通信市場營銷策略對聯通通信企業的未來發展方向起著指引作用。它對產品銷售渠道、業務拓展領域及市場開發預先謀劃，對通信業務的創新、網絡設備更新改造進行規劃。所以，聯通通信市場營銷策略制約其它各項決策的制定。
（2）聯通通信市場營銷戰略可以促進公司的發展，通過整合通信企業的資源來提高資源的使用效率，使企業資源的充分地被利用。由于營銷策略是通信企業經營重要策略，對通信企業的經營發展起著不可低估的作用，因此，被稱為通信企業的指導戰略，是聯通通信企業總體戰略的重要組成部分，尤其在目前通信市場競爭日益激烈的形式下，制定通信市場營銷戰略更顯得非常必要。
（3）聯通通信市場營銷策略是拓展海外市場的需要，走國際化的發展道路是新形式下聯通企業的明智選擇。加強與國際通信企業的技術交流，可以引進國外通信企業先進的技術，以提高聯通公司的整體技術水平。當前海外通信市場變化莫測，只有在充分調研海外市場的基礎上，制定適合的聯通通信市場營銷策略，才能拓展好海外市場。
三、通信市場營銷策略的重要性
隨著我國3G事業的快速發展，我們的通信行業迎來了全新的運營時代。各大通信行業的經營者與管理者都開始逐漸在市場中積極尋找新的客戶，這就在一定程度上，提高了我國通信行業的競爭力，使得越來越多通信行業不得不調整自身的營銷策略，借以不斷增加自身的競爭能力。因此，如何正確的在其自身發展的通信行業中找到最適合市場需要，以及發展自身經濟效益集團客戶的營銷策略就成為通信行業發展的重中之重。
（1）聯通通信市場營銷策略指導通信新產品的研發，發現潛在的市場不利因素，規避可能存在的市場風險，發揮科技力量，創新產品，使通信產品在市場始終處于領先地位。
（2）聯通通信市場營銷策略以滿足客戶需要為目的，使通信企業在正確的營銷觀念的指引下，以市場為導向，開發產品和組織銷售，解決通信企業發展中的各種困難。
（3）聯通通信市場營銷策略為企業發展指明了方向，協調了通信企業與市場的關系，使通信企業根據市場環境的變化而及時調整經營方法，緊跟市場趨勢，不斷推出新的產品及創新營銷策略，以滿足聯通通信企業發展的需要。
（4）聯通通信市場營銷策略完善了企業的市場競爭策略，使企業認清自身的競爭優勢，以便充分發揮。在營銷策略制定上，強調以滿足通信市場客戶需求為中心，結合通信企業自身的特點，形成自己的營銷網絡，以提高市場占有率。
（5）聯通通信市場營銷策略為企業發展成長提供了理論基礎。通信企業可以通過市場營銷策略的實施，來實現其經營戰略。同時也為聯通通信企業發展提供營銷方面的方法。
（6）聯通通信市場營銷策略對企業發展戰略的制定有很大的幫助，通信企業根據營銷策略，能正確理清市場關系，知道客戶究竟喜歡哪種產品，及時對產品進行改進，增加產品的競爭力。進一步提高通信企業的經營管理水平，以適應市場的變化。
四、對聯通通信市場營銷策略建議
（1）聯通通信企業可通過3G業務為不同的企業客戶提供有針對性的服務。例如對金融行業，聯通公司可以為其提供虛擬網，以供企業專門使用，企業借助這個網絡可以與客戶單獨聯絡。對運輸業，聯通公司可以為其設立多媒體信息系統等。
（2）針對一些商務高端人群，聯通公司可以根據其需要，為其提供專門套餐，還可定制其手機終端，例如設置收發郵件的快捷鍵，使其方便商務用戶的使用。同時，不斷豐富互聯網的應用內容，增加手機的使用功能，讓客戶充分體驗聯通通信的魅力。
（3）廣告策略是聯通通信市場營銷策略的重要部分，為了增加廣告的影響力，可針對不同的客戶群體，采取不同的廣告宣傳方式。在宣傳中，除了宣傳產品的優勢外，還應著重宣傳通信企業的文化和聯通通信的經營理念，樹立良好的品牌形象，以取得客戶的認同。
（4）拓寬經營范圍，實行差別化服務。當價格戰與鋪天蓋地的廣告刺激不了消費時，我們應該拓寬經營范圍，實行差別化服務。但是要想做到將我們的服務與競爭者的服務區別開來是件十分困難的事。經營范圍縮小，競爭對手的增多，使得價格競爭愈演愈烈，許多顧客對產品的要求不多，只要省錢就行。由此可見，只要顧客認為服務的差別不大，他們對提供的服務關心程度小于對價格的關心。解決價格競爭的辦法是發展差別供應和建立差別形象，提高顧客的滿意度。因為一個滿意的顧客對價格的關心程度低于對提供服務者的關心程度，同時一個滿意的顧客較為容易的接受開展的新業務，而且對我們電信企業的成本而言，發展一個新顧客遠比吸引一個老顧客的費用高。經營范圍的拓展，不僅包括外延的拓展，還包括內涵的拓展；不僅僅是量的增加，還包括質的提高。同時細分市場，做到有的放矢。
綜上所述，聯通通信市場營銷策略對于企業的發展是非常重要的。是聯通公司保持長盛不衰，在激烈的市場競爭中利于不敗之地的關鍵。在現代的通信市場中，好的市場營銷策略，可使聯通公司獲得市場的主動權，提高企業的經濟效益。
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