影視行業(yè)的市場(chǎng)分析精選(九篇)

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第1篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行 存款 市場(chǎng)份額

隨著中國(guó)銀行業(yè)的對(duì)外開放，各家商業(yè)銀行之間對(duì)于居民存款的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。那么，商業(yè)銀行的存款市場(chǎng)份額主要受哪些因素的影響？這些因素又會(huì)給商業(yè)銀行的改革和發(fā)展帶來(lái)什么樣的啟示呢？本文將對(duì)此進(jìn)行實(shí)證分析。

因素分析

從存款者的角度來(lái)說(shuō)，其對(duì)于存款銀行的選擇主要取決于存款的收益性和安全性。在利率沒(méi)有市場(chǎng)化的情況下，各家銀行的存款收益沒(méi)有顯著差別。因此，存款的安全性成為影響存款者選擇的重要因素。存款者對(duì)于存款安全性的預(yù)期主要受到以下因素的影響。

銀行的資本充足率。銀行的資本作為虧損的緩沖裝置可以對(duì)存款者起到一定的保護(hù)作用，因此，較高的資本充足率能夠增加存款的安全性，從而有利于商業(yè)銀行吸收存款。

銀行的資產(chǎn)質(zhì)量。如果銀行積累了大量不良貸款，意味著其資產(chǎn)流動(dòng)性降低、盈利能力下降，同時(shí)也削弱了銀行抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織統(tǒng)計(jì)，從1980年以來(lái)，各成員國(guó)由于銀行不良資產(chǎn)比率過(guò)高引發(fā)的金融問(wèn)題占所有發(fā)生金融問(wèn)題的66%以上，而由于不良資產(chǎn)比率過(guò)高引發(fā)金融危機(jī)的占58%以上。因此，銀行較差的資產(chǎn)質(zhì)量會(huì)使存款的安全性降低，不利于商業(yè)銀行吸收存款。

銀行是否上市。銀行上市被認(rèn)為能夠提高銀行的資本充足率，改善資本結(jié)構(gòu)；分散銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高銀行經(jīng)營(yíng)狀況的透明度，這對(duì)銀行吸收存款是有利的。

存款者在選擇存款銀行時(shí)，除了比較存款的安全性和收益性以外，還會(huì)受到其它因素的影響，比如，銀行的服務(wù)態(tài)度、銀行提供的相關(guān)金融產(chǎn)品以及存取款的便利性等等。這些因素難以完全量化，本文用銀行的分支機(jī)構(gòu)來(lái)代表。

變量和數(shù)據(jù)

根據(jù)因素分析，本文用樣本銀行吸收的儲(chǔ)蓄存款占全部居民儲(chǔ)蓄存款的比重代表銀行的存款市場(chǎng)份額（MS），作為被解釋變量。解釋變量包括：銀行的不良資產(chǎn)狀況（BA），銀行的資本充足狀況（CA），銀行是否是上市銀行（LB），銀行分支機(jī)構(gòu)數(shù)（BN）。本文有關(guān)變量的描述概括在表1中。

本文的所有數(shù)據(jù)均來(lái)自各年度的《中國(guó)金融年鑒》和各銀行的年報(bào)，共選擇了2000年――2004年包括3家國(guó)有銀行和7家股份制銀行在內(nèi)的10家銀行的44個(gè)樣本進(jìn)行分析。

回歸分析

回歸結(jié)果

運(yùn)用Eviews4.0軟件進(jìn)行回歸分析，回歸結(jié)果如下：

MS = 0.01－0.08 BA + 0.01 CA － 0.00 LB + 3.58E-06* BN

(-1.62) (0.12) (-0.16)

(3.34)

R2=0.93 D.W.= 2.08

括號(hào)中的數(shù)值為t統(tǒng)計(jì)量。*代表在1%的水平上顯著，未標(biāo)記的估計(jì)量在統(tǒng)計(jì)上不顯著。回歸結(jié)果已經(jīng)過(guò)自相關(guān)處理。

從回歸結(jié)果中可以看到，資本充足比率（CA）、銀行的不良資產(chǎn)狀況（BA）以及銀行上市與否（LB）都不會(huì)顯著的影響商業(yè)銀行的存款市場(chǎng)份額，對(duì)吸收存款具有最顯著影響的因素是銀行的分支機(jī)構(gòu)數(shù)。

實(shí)證結(jié)果對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行改革的啟示

在存款者對(duì)于存款銀行的選擇中，由于利率沒(méi)有市場(chǎng)化，所以收益性不是決定性的因素。回歸結(jié)果說(shuō)明，代表銀行經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健性、從而增加存款安全性的指標(biāo)，比如，銀行的資本充足比率、銀行的不良貸款比率以及銀行是否上市也沒(méi)有顯著的影響。存款的便利性是影響銀行存款市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素。然而，存款者之所以對(duì)銀行自身的償還能力缺乏關(guān)注，原因并不在于其不關(guān)注存款的安全性，而是在于政府為銀行體系提供了隱含的擔(dān)保。正是由于這種隱性存款保險(xiǎn)的存在，使得存款者認(rèn)為其存款的安全性主要依賴于政府而不是吸收其存款的銀行。

因此，本文的分析表明，在對(duì)存款的競(jìng)爭(zhēng)中，銀行最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段是設(shè)立更多的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。把全部樣本劃分為國(guó)有商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行二個(gè)子樣本，檢驗(yàn)二個(gè)子樣本的存款市場(chǎng)份額（MS）、分支機(jī)構(gòu)數(shù)（BN）、資本充足比率（CA）和不良貸款比率（BA）是否存在顯著差異。檢驗(yàn)結(jié)果表明（見(jiàn)表2和表3），國(guó)有商業(yè)銀行的資本充足比率顯著低于股份制商業(yè)銀行，不良貸款比率顯著高于股份制商業(yè)銀行，但是其分支機(jī)構(gòu)數(shù)顯著高于股份制商業(yè)銀行，所以存款市場(chǎng)份額顯著高于股份制商業(yè)銀行。

在這個(gè)背景下，如何看待國(guó)有商業(yè)銀行包括注資和剝離不良資產(chǎn)在內(nèi)的改革措施呢？這些改革措施無(wú)疑提高了國(guó)有商業(yè)銀行的資本充足率，降低了其不良貸款率。但從存款競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，政府的注資行為和對(duì)不良資產(chǎn)的剝離不會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)有商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)力。而且，近二年對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行的注資等行為是直接以促進(jìn)國(guó)有商業(yè)銀行上市為目的的，但從前面的回歸結(jié)果中已經(jīng)看到，上市與否對(duì)銀行的存款市場(chǎng)份額幾乎沒(méi)有影響。本文認(rèn)為，這一問(wèn)題應(yīng)該在利率市場(chǎng)化以及銀行業(yè)對(duì)外開放的背景下進(jìn)行分析。

在政府的隱含擔(dān)保下，國(guó)有商業(yè)銀行的資本充足比率低、不良貸款比率高不會(huì)成為其競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，而國(guó)有銀行為數(shù)眾多的分支機(jī)構(gòu)決定了其在競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位。但依靠政府擔(dān)保獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)缺乏可持續(xù)的特征，由于政府對(duì)銀行提供隱含擔(dān)保，在國(guó)有商業(yè)銀行看來(lái)，存款不具有負(fù)債的性質(zhì)，而是具有資源的性質(zhì)，以國(guó)家信譽(yù)作擔(dān)保的國(guó)有商業(yè)銀行必定是一個(gè)不良資產(chǎn)的制造者。國(guó)有商業(yè)銀行賬面上的不良資產(chǎn)實(shí)際構(gòu)成了政府的隱性負(fù)債，所以政府的負(fù)債也隨著時(shí)間而不斷地累積，日益增長(zhǎng)的不良資產(chǎn)會(huì)逐漸腐蝕掉政府的財(cái)力，進(jìn)而逐漸動(dòng)搖公眾對(duì)于政府能夠全部擔(dān)保其存款的信心。隨著利率市場(chǎng)化的逐步實(shí)現(xiàn)，利率將成為銀行存款競(jìng)爭(zhēng)的工具，而這會(huì)降低銀行存貸款利差，使銀行利潤(rùn)下降。在利差收入仍然占很大比重的前提下，國(guó)有銀行補(bǔ)充資本、處理不良資產(chǎn)的負(fù)擔(dān)更加沉重，更難以承受這種利潤(rùn)的下降。不僅如此，在銀行業(yè)對(duì)外開放的環(huán)境下，享有國(guó)際聲譽(yù)的外資銀行相對(duì)更容易獲得國(guó)內(nèi)公眾的信任，如果存款被外資銀行大量分流，國(guó)有商業(yè)銀行乃至整個(gè)金融體系將處于被動(dòng)境地。當(dāng)然，在和國(guó)有銀行的競(jìng)爭(zhēng)中，外資銀行的劣勢(shì)是營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)較少，而這是決定存款份額的重要因素。但是，不可忽視的是，外資銀行的分支機(jī)構(gòu)一般設(shè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，服務(wù)對(duì)象也主要針對(duì)高收入群體，這對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行構(gòu)成很大的威脅。因此，國(guó)有商業(yè)銀行必須以上市為契機(jī)，補(bǔ)充資本金，解決不良資產(chǎn)問(wèn)題，以銀行自身實(shí)力為基礎(chǔ)保證存款的安全性，并通過(guò)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整來(lái)完善治理結(jié)構(gòu)。只有從這個(gè)角度出發(fā)，政府為了推動(dòng)國(guó)有商業(yè)銀行上市而進(jìn)行的一系列注資和對(duì)不良資產(chǎn)的剝離才是有意義的，也才能使國(guó)有商業(yè)銀行真正有實(shí)力保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境。

本文對(duì)商業(yè)銀行存款市場(chǎng)份額的影響因素進(jìn)行了實(shí)證分析，分析結(jié)果顯示，對(duì)商業(yè)銀行的市場(chǎng)份額具有顯著影響的唯一因素是銀行的分支機(jī)構(gòu)數(shù)。一方面反映了目前我國(guó)尚未實(shí)現(xiàn)利率市場(chǎng)化，各家銀行存款的收益性沒(méi)有顯著差別；另一方面反映了在存在政府隱含擔(dān)保的情況下，反映銀行存款安全性的指標(biāo)，如資本充足率、不良貸款比率等也不會(huì)影響銀行的存款市場(chǎng)份額。對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行二個(gè)子樣本的分析表明，國(guó)有商業(yè)銀行的不良貸款比率顯著高于股份制商業(yè)銀行，資本充足比率顯著低于股份制商業(yè)銀行，由于其分支機(jī)構(gòu)眾多，市場(chǎng)份額顯著高于股份制商業(yè)銀行。但隨著利率市場(chǎng)化的逐步實(shí)現(xiàn)和銀行業(yè)的對(duì)外開放，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)受到威脅。因此，國(guó)有商業(yè)銀行提高資本充足率，降低不良資產(chǎn)比率對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持十分必要。

參考文獻(xiàn)：

1.何問(wèn)陶，鄧可斌．資本監(jiān)管、資本充足率與銀行市場(chǎng)均衡．當(dāng)代財(cái)經(jīng)，2004(8)

2.劉勇，李琪琦．國(guó)家經(jīng)濟(jì)倫理與國(guó)有商業(yè)銀行改革．財(cái)經(jīng)科學(xué)，2005(1)

3.王碧峰．國(guó)有商業(yè)銀行改制上市問(wèn)題討論綜述．經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理，2004(5)

4.周好文．“國(guó)家信譽(yù)”應(yīng)從國(guó)有銀行淡出．當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué)，2003(1)

作者簡(jiǎn)介：

第2篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：長(zhǎng)株潭；工業(yè)；轉(zhuǎn)型升級(jí)；影響因素

1、長(zhǎng)株潭城市群工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀階段

自2007年長(zhǎng)株潭城市群被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為兩型社會(huì)建設(shè)綜合配套改革實(shí)驗(yàn)區(qū)以來(lái)，三市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等方面得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。根據(jù)世界銀行2010年的標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)株潭城市群已經(jīng)步入了中等收入地區(qū)。

人均GDP可以從產(chǎn)出角度反映一國(guó)或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及生產(chǎn)力水平的高低，而城市化水平的高低是衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)現(xiàn)代化程度的重要標(biāo)志之一。綜合以上指標(biāo)可以發(fā)現(xiàn)：長(zhǎng)株潭三市已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化中期的成熟階段。尤其是在“十一五”期間，長(zhǎng)株潭工業(yè)經(jīng)濟(jì)得到了更快的發(fā)展。工業(yè)增加值從2001年的435.66億元增加到2010年的3138.16億元；工業(yè)化率由2001年的33.8%提高到2010年的46.7%，工業(yè)發(fā)展成為推動(dòng)長(zhǎng)株潭城市群經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量[9]。

從近五年長(zhǎng)株潭三市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整來(lái)看，三次產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出“二、三、一”結(jié)構(gòu)這一穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)，工業(yè)成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要力量。從三市工業(yè)經(jīng)濟(jì)中現(xiàn)有的支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)看，長(zhǎng)沙重點(diǎn)發(fā)展的電子信息、機(jī)械、食品，株洲重點(diǎn)發(fā)展的有色冶金、化工、機(jī)械等，湘潭重點(diǎn)發(fā)展的機(jī)電、冶金、化工、建材。隨著城市群一體化與“兩型”建設(shè)的結(jié)合，新型工業(yè)化和新型城市化成為城市群發(fā)展的核心目標(biāo)。

1.1長(zhǎng)株潭城市群工業(yè)發(fā)展的主要特點(diǎn)及存在的問(wèn)題

改革開放以來(lái)，長(zhǎng)株潭城市群依靠自己的區(qū)位、資源、政策等優(yōu)勢(shì)使工業(yè)經(jīng)濟(jì)取得了很大的進(jìn)步，但其在推進(jìn)工業(yè)化的進(jìn)程中也存在著一些問(wèn)題。

1.1.1工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

三市工業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，由于大多數(shù)園區(qū)一味追求園區(qū)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益以及政府對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)行較好的政策優(yōu)惠，對(duì)入園的企業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范和要求，很多企業(yè)搶占入園資格，只是為了分享入園的政策優(yōu)惠待遇。因此，各工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位不清晰，沒(méi)有將園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位在培育特色產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群上，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化堆積現(xiàn)象嚴(yán)重。[10]

1.1.2工業(yè)生產(chǎn)方式

長(zhǎng)株潭工業(yè)區(qū)作為中部的老工業(yè)園區(qū)，工業(yè)生產(chǎn)方式落后，重化工業(yè)現(xiàn)象嚴(yán)重，存在高耗能、重污染的問(wèn)題。另一方面，長(zhǎng)株潭城市群自然資源總量和人均占有量都不豐富，且資源性、初加工型工業(yè)企業(yè)所占比重較高，資源對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約日益明顯。長(zhǎng)株潭城市群的工業(yè)發(fā)展伴隨著較高的工業(yè)廢氣排放量，雖然從2006年開始到2010年工業(yè)廢氣排放量有逐年下降的趨勢(shì)，但排放基數(shù)大仍然很大，且在2011年發(fā)生了較大的回升。

2、實(shí)證分析

從世界工業(yè)化進(jìn)程以及發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)行現(xiàn)代化工業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理性、工業(yè)效率的高低、高新技術(shù)園區(qū)的建設(shè)、資源環(huán)境的制約都是影響長(zhǎng)株潭城市群工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要因素。因此，本章將搜集長(zhǎng)株潭三市工業(yè)經(jīng)濟(jì)城市面板數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)證結(jié)果來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明這些影響因素的重要性。

2.1模型構(gòu)建與數(shù)據(jù)來(lái)源

近年來(lái)，長(zhǎng)株潭三市的工業(yè)人均產(chǎn)值均得到了不同程度的提升，推動(dòng)工業(yè)不斷發(fā)展。因此，本章以工業(yè)效率提升的視角來(lái)探究影響工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的因素。本文借鑒前人的方法，以工業(yè)人均產(chǎn)值作為衡量工業(yè)效率提升的標(biāo)準(zhǔn)。本文選取2003-2010年的長(zhǎng)株潭城市面板數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行實(shí)證分析反映各個(gè)經(jīng)濟(jì)因素對(duì)工業(yè)效率的作用機(jī)理和影響程度。

本章采用對(duì)數(shù)模型，衡量解釋變量變化1個(gè)百分點(diǎn)，被解釋變量相對(duì)變化的百分比。具體的計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型如下：

其中，i代表城市，t代表時(shí)間。Y是工業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率，用規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的工業(yè)人均產(chǎn)值表示，其增加反映了工業(yè)效率的提升，作為本模型的被解釋變量。W是職工人均工資水平，工資作為對(duì)勞動(dòng)者的激勵(lì)，對(duì)工業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的提升在一定范圍內(nèi)具有正效應(yīng)。X是規(guī)模以上工業(yè)人均固定資產(chǎn)，反映了資本的有機(jī)構(gòu)成。P代表了生產(chǎn)業(yè)占總就業(yè)的比重，反映市場(chǎng)分工程度，S是城市財(cái)政支出中科學(xué)和教育的支出比重，反映勞動(dòng)者素質(zhì)的提升。鑒于科學(xué)教育支出對(duì)經(jīng)濟(jì)影響的長(zhǎng)期性，本文采用滯后一期的指標(biāo)。

2.2實(shí)證結(jié)果分析

采用固定效應(yīng)模型得出調(diào)整后的R2為0.9342，說(shuō)明模型具有較好的擬合優(yōu)度，即被解釋變量變化的93.4%都可以由其他四個(gè)變量的變化來(lái)解釋，且各變量均通過(guò)了不同水平下的顯著性檢驗(yàn)。職工人均工資水平前的系數(shù)為0.714，這就意味著，職工工資水平每提高一個(gè)百分點(diǎn)，就可以帶來(lái)0.714個(gè)百分點(diǎn)的勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。這符合工資激勵(lì)能在一定程度上提升工作效率的一般規(guī)律，職工人均工資水平前0.714的系數(shù)相對(duì)于其它解釋變量來(lái)說(shuō)工資對(duì)于企業(yè)工業(yè)效率的提升起了決定性作用，這是因?yàn)橄鄬?duì)于沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，處于中部地區(qū)的長(zhǎng)株潭城市群的收入水平相對(duì)較低，工資的激勵(lì)作用更加明顯。

工業(yè)人均固定資產(chǎn)的系數(shù)為0.223，表明固定資產(chǎn)的增加，通過(guò)改善資本的有機(jī)構(gòu)成，對(duì)工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了正的促進(jìn)效用。隨著生產(chǎn)技術(shù)的擴(kuò)散以及工業(yè)企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，資本的有機(jī)構(gòu)成不斷得到提高，特別是近年來(lái)沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)受內(nèi)陸政策優(yōu)惠等方面的吸引不斷轉(zhuǎn)向中西部發(fā)展，推動(dòng)了長(zhǎng)株潭城市群工業(yè)對(duì)沿海先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的引進(jìn)、吸收和再創(chuàng)新的步伐，進(jìn)而提高了長(zhǎng)株潭城市群工業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率。

科教支出占財(cái)政支出比重前的系數(shù)為0.067，雖然只在10%的水平上顯著，但根據(jù)工業(yè)化進(jìn)程的一般規(guī)律來(lái)說(shuō)，同樣是一個(gè)不容忽視的因素。因?yàn)榭平痰闹С鲇欣谔岣吡巳肆Y本的存量、增加技術(shù)創(chuàng)新的知識(shí)積累，進(jìn)一步提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力、促進(jìn)勞動(dòng)分工的深化。

生產(chǎn)業(yè)前的系數(shù)為負(fù)數(shù)，這不利于長(zhǎng)株潭三市的工業(yè)企業(yè)通過(guò)服務(wù)外包降低生產(chǎn)成本來(lái)提升企業(yè)工業(yè)效率。

3.結(jié)論與政策建議

本文的分析表明，長(zhǎng)株潭城市群的工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)涉及的是一個(gè)系統(tǒng)性的過(guò)程，面臨著諸多因素的影響。長(zhǎng)株潭三市的工業(yè)結(jié)構(gòu)具有很高的相關(guān)性，這不利于工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從工業(yè)效率的角度來(lái)說(shuō)，工資的提高、人均固定資本的提升，科教事業(yè)的發(fā)展以及生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)具有正的促進(jìn)效用。近幾年來(lái)工業(yè)的能源消耗，廢水廢氣雖然得到了控制，沒(méi)有出現(xiàn)惡化的現(xiàn)象，但這與推進(jìn)現(xiàn)代化工業(yè)、實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型仍存在很大的差距。我們將如何進(jìn)一步提升工業(yè)效率并將制約因素的影響降到最低，使長(zhǎng)株潭城市群在新型工業(yè)化的道路上越走越遠(yuǎn)？這是一個(gè)涉及多方面的問(wèn)題，最重要的是堅(jiān)定不移的走科技含量高、資源消耗少、環(huán)境污染少、經(jīng)濟(jì)效益好的工業(yè)發(fā)展道路。（作者單位：湖南科技大學(xué)商學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

第3篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：民營(yíng)快遞企業(yè)；合縱連橫；跨越式發(fā)展

一、引言

我國(guó)的現(xiàn)代快遞業(yè)經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展，已成為一個(gè)利潤(rùn)豐厚、潛力巨大的行業(yè)。近幾年國(guó)內(nèi)快遞業(yè)每年以30%增速發(fā)展，到目前為止我國(guó)物流市場(chǎng)的總規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了200億元。伴隨著中國(guó)對(duì)外開放的不斷加劇和加入WTO物流市場(chǎng)的完全開放，中國(guó)郵政一家“獨(dú)霸天下”的國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)格局的打破，國(guó)外快遞企業(yè)大舉擴(kuò)張，我國(guó)快遞業(yè)出現(xiàn)了國(guó)營(yíng)、外資、民營(yíng)等多經(jīng)濟(jì)主體、多運(yùn)輸方式相互競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。外國(guó)“列強(qiáng)”資金雄厚，硬件條件優(yōu)越，品牌優(yōu)勢(shì)顯著；國(guó)營(yíng)“巨頭”網(wǎng)絡(luò)完善，背景深厚；而民營(yíng)快遞業(yè)充滿了生機(jī)和活力，是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生力軍。這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，民營(yíng)快遞企業(yè)如何在這場(chǎng)實(shí)力相差懸殊的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出是目前亟待解決的問(wèn)題。

二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

在這種快遞業(yè)重新洗牌的過(guò)程中，各種不同的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力都在大舉的攻城掠地。根據(jù)原有的實(shí)力和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)的不同，可以將中國(guó)快遞市場(chǎng)上現(xiàn)有的企業(yè)劃分為外資快遞企業(yè)、中國(guó)郵政、其他國(guó)有快遞企業(yè)、民營(yíng)快遞企業(yè)四個(gè)梯隊(duì)。

（一）外資快遞企業(yè)

外資快遞企業(yè)主要是以DHL、TNT、UPS、FedEx四大巨頭為代表的跨國(guó)性快遞企業(yè)。外資快遞企業(yè)大部分是跟隨著他們的客戶來(lái)到中國(guó)，主要是將中國(guó)的貨物運(yùn)往海外，并將海外的商品運(yùn)抵中國(guó)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，外資快遞業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)在于他們的海外網(wǎng)絡(luò)。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初期，由于國(guó)家對(duì)外資的限制，同時(shí)也是出于降低風(fēng)險(xiǎn)的考慮，他們大都采用了和國(guó)內(nèi)的大企業(yè)合作的形式滲透中國(guó)市場(chǎng)。例如，通過(guò)2000―2005年五年和中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)的合作，聯(lián)邦快遞已經(jīng)在中國(guó)建立了兩百多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，大大增強(qiáng)了在中國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

但是隨著他們對(duì)中國(guó)情況的了解以及中國(guó)加入WTO承諾的逐步履行，外資快遞企業(yè)加快了在中國(guó)的戰(zhàn)略布局。

現(xiàn)在，獨(dú)資幾乎成了他們共同的選擇。2006年1月24日，F(xiàn)edEx斥資四億元結(jié)束了和大田集團(tuán)的合作。而在這之前，UPS早已結(jié)束了和中外運(yùn)的合作。外資企業(yè)良好的服務(wù)模式，雄厚的資金實(shí)力給他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力加分不少。但是，中國(guó)是一個(gè)地域廣大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差別巨大的市場(chǎng)。為了能夠盡快地趕上中國(guó)快遞市場(chǎng)的發(fā)展速度，大部分的外資企業(yè)采取了用資金換時(shí)間和換網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略。通過(guò)大量的投資首先占據(jù)了中國(guó)快遞國(guó)際業(yè)務(wù)的大部分市場(chǎng)分額，然后通過(guò)大量的設(shè)置分撥點(diǎn)開始蠶食中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

然而，外資也有外資的弱點(diǎn)。首先，外資企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)企業(yè)。外資企業(yè)的一個(gè)中層經(jīng)理的年薪幾乎和民營(yíng)快遞企業(yè)的一個(gè)區(qū)域的開銷相等。其次，在國(guó)際化的戰(zhàn)略中，外資企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)還是在于本國(guó)的業(yè)務(wù)。例如，在聯(lián)邦快遞和UPS的業(yè)務(wù)中，本國(guó)的業(yè)務(wù)都占到了總收入的76%和81%，而海外業(yè)務(wù)只占到很小的比例。所以在這些跨國(guó)公司的發(fā)展中，海外業(yè)務(wù)的優(yōu)先級(jí)別還有待提升。

（二）中國(guó)郵政

在中國(guó)境內(nèi)現(xiàn)有的快遞企業(yè)中，中國(guó)郵政無(wú)論從歷史、規(guī)模還是影響力方面都當(dāng)之無(wú)愧地坐第一把交椅。在中國(guó)郵政沒(méi)有進(jìn)行改制之前，一直是中國(guó)最大的快遞企業(yè)和政策制定者，兼任著運(yùn)動(dòng)員和教練員的角色。但是從去年年底郵政改制之后，中國(guó)郵政成為了快遞市場(chǎng)上一個(gè)完全獨(dú)立的主體，具有了平等競(jìng)爭(zhēng)的資質(zhì)。但是隨著外資企業(yè)的進(jìn)入和中國(guó)民營(yíng)快遞企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展，中國(guó)郵政在快遞市場(chǎng)的地位開始動(dòng)搖。

郵政快遞業(yè)務(wù)（EMS）是中國(guó)郵政產(chǎn)業(yè)中最快捷的信息和實(shí)物傳遞方式，其收入已經(jīng)占中國(guó)郵政總收入的12%，是郵政的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中唯一盈利的業(yè)務(wù)。中國(guó)郵政在國(guó)內(nèi)快遞中建立了318個(gè)城市快遞郵件的查詢和跟蹤系統(tǒng)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的70%左右的市場(chǎng)份額，處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位。但是在城際快遞和同城快遞市場(chǎng)上民營(yíng)企業(yè)以靈活的經(jīng)營(yíng)方式和較低的價(jià)格對(duì)中國(guó)郵政構(gòu)成了巨大的威脅。

而在國(guó)際快遞市場(chǎng)上，中國(guó)郵政僅僅占據(jù)了22%的市場(chǎng)份額。不僅如此，在服務(wù)的質(zhì)量和業(yè)務(wù)類型方面中國(guó)郵政主要承攬文件類和一般物品類的快遞，而對(duì)于精細(xì)快遞和特殊要求的快遞大部分由外資企業(yè)來(lái)承攬。

（三）其他國(guó)有快遞企業(yè)

在我國(guó)的快遞市場(chǎng)上，除了中國(guó)郵政之外，中鐵快運(yùn)、中外運(yùn)還有民航快遞等也是值得關(guān)注的國(guó)有快遞企業(yè)。這些企業(yè)大都是從原有的國(guó)有運(yùn)輸企業(yè)或者是倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，他們?cè)趪?guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)上同樣擁有成熟的網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的品牌和資本優(yōu)勢(shì)。由于擁有特殊資源的壟斷條件，在一些細(xì)分市場(chǎng)中擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是整體實(shí)力平平。例如，中外運(yùn)的業(yè)務(wù)中海陸空貨運(yùn)和快遞業(yè)務(wù)最為出色，目前中外運(yùn)的國(guó)際快遞業(yè)務(wù)占到了中國(guó)市場(chǎng)25%的份額，但是與此相對(duì)“在國(guó)內(nèi)快遞中還是一個(gè)嬰兒”。而民航快遞和中鐵快運(yùn)因?yàn)樽龛F路和航空的巨大網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在我國(guó)的區(qū)域快遞市場(chǎng)上也擁有巨大的市場(chǎng)份額。這些快遞企業(yè)因?yàn)槭菑膫鹘y(tǒng)的物流企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，所以在管理水平方面還有待加強(qiáng)。此外在新興的同城快遞等市場(chǎng)領(lǐng)域涉足甚少，在業(yè)務(wù)類型上仍以物品的快遞和城際以及區(qū)域的快遞為主。

（四）民營(yíng)快遞企業(yè)

民營(yíng)快遞大約產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代初期，大量民營(yíng)快遞企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。每年的業(yè)務(wù)量以60%―120%的速度遞增，特別是1998年以來(lái)，每年的業(yè)務(wù)量都以120%―200%的速度遞增。一大批大中型民營(yíng)快遞企業(yè)如東方萬(wàn)邦、宅急送、申通、大田逐步發(fā)展壯大起來(lái)。如北京宅急送公司成立于1994年，現(xiàn)在發(fā)展到業(yè)務(wù)遍布全國(guó)1000多個(gè)城市，有華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、華西區(qū)四大區(qū)，近300家分支機(jī)構(gòu)，并有數(shù)百家合作公司，遞增率超過(guò)65%。目前我國(guó)從事快遞業(yè)的民營(yíng)企業(yè)上萬(wàn)家，從業(yè)人員多達(dá)100萬(wàn)，企業(yè)平均年?duì)I業(yè)規(guī)模在100萬(wàn)元以上。主要分布在以上海、廣州、深圳、北京為核心的長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈。

絕大部分民營(yíng)企業(yè)的業(yè)務(wù)集中在同城快遞，像北京、上海這樣的大都市的同城快遞服務(wù)基本上都是民營(yíng)企業(yè)提供的。實(shí)力雄厚的民營(yíng)企業(yè)在區(qū)域快遞市場(chǎng)已經(jīng)與郵政系統(tǒng)平分天下了。在珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)，民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)占有率甚至超過(guò)了郵政。但是民營(yíng)快遞企業(yè)在國(guó)際業(yè)務(wù)上是一個(gè)“瘸子”，幾乎沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)。

雖然民營(yíng)快遞業(yè)這幾年有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是整體實(shí)力和前幾個(gè)梯隊(duì)相比還是相差懸殊。尤其是在民營(yíng)快遞業(yè)內(nèi)部也存在巨大的差距。既有像“宅急送”這樣的大企業(yè)，也有十幾個(gè)人一間屋的“微縮”企業(yè)。但是民營(yíng)快遞企業(yè)無(wú)疑是快遞行業(yè)中發(fā)展速度最快，最具有活力和創(chuàng)新力的一支力量。

三、民營(yíng)快遞企業(yè)的合縱連橫

在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)力相差懸殊的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，民營(yíng)快遞如何能夠和國(guó)營(yíng)企業(yè)、外資巨頭們競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間的跨越式發(fā)展？可以從合縱連橫中獲取靈感。

合縱連橫是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期群雄爭(zhēng)霸、從割據(jù)走向統(tǒng)一強(qiáng)盛時(shí)采取的策略，通過(guò)幾國(guó)的合縱或連橫，擴(kuò)大實(shí)力，與強(qiáng)大的對(duì)手相抗衡。所謂合縱就是南北縱列的國(guó)家聯(lián)合起來(lái)，共同阻止齊、秦兩國(guó)兼并弱國(guó)；連橫就是秦或齊拉攏一些國(guó)家，共同進(jìn)攻另外一些國(guó)家。

在當(dāng)今的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，合縱連橫策略也頻頻被企業(yè)所用,成為企業(yè)借助外部力量的一種手法。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)從你死我活的零和博弈轉(zhuǎn)變成為雙贏的競(jìng)合，即競(jìng)爭(zhēng)中有合作，合作中有競(jìng)爭(zhēng)。新的發(fā)展環(huán)境要求民營(yíng)快遞企業(yè)的成長(zhǎng)不應(yīng)當(dāng)拘泥于以往的循序漸進(jìn)式的經(jīng)營(yíng)方式，而應(yīng)當(dāng)善于借勢(shì)，廣泛利用和整合外部資源，為我所用。

（一）連橫

所謂連橫，就是指一部分的民營(yíng)企業(yè)可以通過(guò)分析自身在不同細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)與相關(guān)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系、戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購(gòu)等手法，與外部企業(yè)建立靈活的聯(lián)系方式，以提高企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和市場(chǎng)取勝機(jī)會(huì)。現(xiàn)在比較典型的連橫方式是網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)性的連橫。

在快遞行業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)是一種基礎(chǔ)性的資源，只能通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的建設(shè)才能逐步完善。在現(xiàn)在“時(shí)間就是利潤(rùn)”的背景下，很多的企業(yè)是通過(guò)收購(gòu)的方式快速的獲得互補(bǔ)性的市場(chǎng)。

從表1能夠看出，民營(yíng)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)力量是在國(guó)內(nèi)的快遞市場(chǎng)，而國(guó)有快遞企業(yè)和外資快遞企業(yè)主要的強(qiáng)勢(shì)在于國(guó)際快遞市場(chǎng)。所以這兩者完全可以通過(guò)聯(lián)合的方式各取所需。中外運(yùn)試圖入主申通51%股份和川航49%的股份，就充分表明了中外運(yùn)希望加強(qiáng)在國(guó)內(nèi)快遞業(yè)的實(shí)力。

在這連橫的合作方式中，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)能夠迅速的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并且能夠通過(guò)管理輸出、技術(shù)輸出、資金支持和共享市場(chǎng)信息提升弱勢(shì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。這種合作從短期來(lái)看是一種共贏，但是這種合作是以犧牲獨(dú)立行性為代價(jià)的。

（二）合縱

當(dāng)然，民營(yíng)企業(yè)可以通過(guò)合縱的方式，將眾多的中小民營(yíng)快遞企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，形成合力，贏得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。我國(guó)中小物流快遞企業(yè)經(jīng)歷十幾年的發(fā)展，已形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。由于快遞行業(yè)進(jìn)入壁壘比較低，中小物流快遞企業(yè)大多集中于國(guó)內(nèi)的市內(nèi)快遞行業(yè)，通過(guò)無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和短期行為來(lái)謀取利潤(rùn)，僅僅十年的時(shí)間我國(guó)民營(yíng)快遞行業(yè)的市場(chǎng)狀況就已經(jīng)從供不應(yīng)求向供大于求、從良性競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)甚至到惡性競(jìng)爭(zhēng)。目前，國(guó)內(nèi)有幾十個(gè)中心城市的中小快遞企業(yè)超過(guò)500家，全行業(yè)從業(yè)人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)。合縱戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)小企業(yè)的集成發(fā)展。典型的合縱方式可以包括聯(lián)盟和虛擬經(jīng)營(yíng)。

與并購(gòu)或新設(shè)企業(yè)相比，聯(lián)盟的合作方式靈活、松散，投入相對(duì)較少，退出也靈活，退出成本低。企業(yè)通過(guò)契約結(jié)成聯(lián)盟，利用結(jié)盟各方的優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。如果中小企業(yè)自身沒(méi)有足夠的能力與大企業(yè)聯(lián)盟，可以通過(guò)與中小企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，形成合力，節(jié)約成本，這是更加現(xiàn)實(shí)的。例如很多的中小快遞公司通過(guò)與不同地域快遞企業(yè)的合作，互換網(wǎng)絡(luò)，迅速的擴(kuò)展自己的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)在城際快遞甚至是國(guó)際快遞的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力。

虛擬經(jīng)營(yíng)也是中小民營(yíng)物流企業(yè)可以選擇的一種方式。中小企業(yè)擴(kuò)張應(yīng)當(dāng)立足于廣泛協(xié)調(diào)使用不同所有者的經(jīng)營(yíng)資源，最大限度地使用他人占有的經(jīng)營(yíng)資源，進(jìn)行虛擬經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張。虛擬經(jīng)營(yíng)是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張，以協(xié)作方式，將外部經(jīng)營(yíng)資源與本企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源相結(jié)合所進(jìn)行的跨越空間的功能整合式經(jīng)營(yíng)。

四、結(jié)語(yǔ)

無(wú)論是合縱還是連橫，最終的目的都是要促使我國(guó)民營(yíng)快遞業(yè)的跨越式發(fā)展。但是任何一種戰(zhàn)略都不是萬(wàn)靈藥，最終合作的結(jié)果要取決于民營(yíng)物流企業(yè)自身的實(shí)力和在合作過(guò)程中的溝通與協(xié)調(diào)能力。希望中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)能夠在“戰(zhàn)火硝煙”中快速成長(zhǎng)，擔(dān)當(dāng)中國(guó)快遞業(yè)的脊梁。

參考文獻(xiàn)：

1、任亞飛.民營(yíng)快遞業(yè)的發(fā)展及其戰(zhàn)略選擇[J].中國(guó)儲(chǔ)運(yùn),2006(4).

2、柴營(yíng)輝.中國(guó)快遞業(yè)變局：四方勢(shì)力利益博弈再度升級(jí)[J].北方經(jīng)濟(jì),2006(2).

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第4篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷 應(yīng)用型創(chuàng)新人才 影響因素

基金項(xiàng)目：四川理工學(xué)院教學(xué)改革項(xiàng)目“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究”（JG-1237）的階段性成果。

一、考核評(píng)價(jià)因素

我國(guó)的高等教育長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)行的是應(yīng)試教育，注重課堂教學(xué)，提倡書本理論知識(shí)的傳授，大多采用“填鴨式”的授課方式。即使采用了現(xiàn)代化的教學(xué)手段，多媒體輔助教學(xué)的應(yīng)用也只是起到了取代傳統(tǒng)黑板的作用。單一的教學(xué)手段和方法，使學(xué)生養(yǎng)成了死記硬背的習(xí)慣，缺乏思考，嚴(yán)重限制了學(xué)生的思維能力。因此，在現(xiàn)行的考核制度下培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生，缺乏分析能力和創(chuàng)造力，導(dǎo)致了學(xué)生“高分低能”現(xiàn)象的出現(xiàn)。所以，必須轉(zhuǎn)變思想觀念，采用多種考核方法相結(jié)合的考核制度，使理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，更加注重學(xué)生知識(shí)的應(yīng)用能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)出高素質(zhì)的、強(qiáng)能力的、適合社會(huì)需要的應(yīng)用型創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

二、課程設(shè)置因素

課程設(shè)置因素是影響市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)用型創(chuàng)新能力培養(yǎng)的一個(gè)重要因素，主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：第一，在課程學(xué)時(shí)安排上，專業(yè)必修課或者核心課學(xué)時(shí)所占比重偏小。我國(guó)高校普遍都采用學(xué)分制。在大一和大二時(shí)，公共必修課和基礎(chǔ)理論課所占學(xué)分比重較大；在大三和大四時(shí)，專業(yè)必修課學(xué)分比重增加。在大四的第一學(xué)期，很多學(xué)生把精力集中在考研或者找工作上，大四的第二學(xué)期要實(shí)習(xí)并撰寫畢業(yè)論文。可見(jiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)必修課的時(shí)間只有大三一年，學(xué)生在有限的課時(shí)中學(xué)到的專業(yè)知識(shí)質(zhì)量縮水、結(jié)構(gòu)失衡；第二，理論性課程與實(shí)踐性課程比重不合理。現(xiàn)有的課程設(shè)計(jì)主要以理論性課程為主，雖然很多高校也強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)，但是由于客觀條件的限制，實(shí)踐性課程的數(shù)量、內(nèi)容、深度、方法還比較欠缺，有些課程設(shè)置了實(shí)踐環(huán)節(jié)，但也流于形式，導(dǎo)致了學(xué)生的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力欠缺；第三，課程結(jié)構(gòu)交叉重復(fù)嚴(yán)重。過(guò)去的學(xué)科體系和教學(xué)內(nèi)容過(guò)分強(qiáng)調(diào)完整性和系統(tǒng)化。課程門類繁多，內(nèi)容交叉，如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、銷售管理、零售管理、渠道管理等學(xué)科內(nèi)容交叉重復(fù)。由于相互溝通較少，同樣的內(nèi)容多門課程都講，但是都講得不深入，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握一知半解，同時(shí)，重復(fù)的內(nèi)容會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭倦感。

三、教師因素

目前，國(guó)內(nèi)很多高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師隊(duì)伍都不能適應(yīng)應(yīng)用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的要求，沒(méi)有形成合理的教師梯隊(duì)結(jié)構(gòu)。學(xué)科帶頭人的能力、水平需要進(jìn)一步提高。大多數(shù)教師都是從校門到校門，缺乏實(shí)踐的知識(shí)和技能，即使是高級(jí)職稱的教師，具有從事市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)歷也很少。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，要求教師既具有豐富的理論知識(shí)，同時(shí)也要具備實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，即 “雙師型”人才。只有教師具有了實(shí)踐技能，才能很好地指導(dǎo)學(xué)生。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷教師實(shí)踐性的缺乏，勢(shì)必影響對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力、應(yīng)用能力、創(chuàng)造能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

四、創(chuàng)業(yè)教育不足的因素

創(chuàng)業(yè)教育是建立在對(duì)學(xué)生素質(zhì)教育基礎(chǔ)上的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式，可以培養(yǎng)出學(xué)生的應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力和創(chuàng)造能力，是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生成為應(yīng)用型創(chuàng)新人才的有效途徑，可以在一定程度上緩解學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)新活動(dòng)，需要具備豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)，有現(xiàn)代的管理知識(shí)，有開闊的思維，有思考能力，有較好的組織能力、人際交往能力和決策能力等。由此可見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)教育是素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的深化。但是，從我國(guó)很多高校的實(shí)際情況來(lái)看，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生在創(chuàng)業(yè)教育方面的開展是不足的。

五、實(shí)踐教學(xué)缺乏的因素

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才是以實(shí)踐性為培養(yǎng)導(dǎo)向的應(yīng)用型創(chuàng)新人才，實(shí)踐教學(xué)在其中起著非常重要的作用。實(shí)踐性教學(xué)主要體現(xiàn)在課堂教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)及課外實(shí)踐活動(dòng)上。課堂教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)的形式主要是案例教學(xué)，課外實(shí)踐環(huán)節(jié)的形式主要是專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文等。目前很多高校的案例教學(xué)大多停留在拿來(lái)主義階段，案例不夠規(guī)范，內(nèi)容經(jīng)不起推敲，照搬別人的成功經(jīng)驗(yàn)，不能舉一反三，只是起到了活躍課堂氣氛的作用，效果并不理想。至于課外的實(shí)踐環(huán)節(jié)，由于長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)模式都是采取 3.5+0.5 的培養(yǎng)模式，也就是三年半在學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識(shí)，半年時(shí)間在外實(shí)習(xí)以及進(jìn)行畢業(yè)論文的撰寫。

綜上所述，由于上述的影響因素的存在，導(dǎo)致了高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生踏上工作崗位后不能完全符合社會(huì)需要。因此必須在考核評(píng)價(jià)方面、課程設(shè)置方面、教師方面、創(chuàng)業(yè)教育方面和實(shí)踐教學(xué)方面多下功夫，不斷改進(jìn)和完善，使高校培養(yǎng)出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠符合企業(yè)發(fā)展的需要，成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力、創(chuàng)新和創(chuàng)造能力的應(yīng)用型創(chuàng)新人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]賀珍瑞. 基于職業(yè)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究[J].中國(guó)成人教育， 2009（ 19 ）

第5篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：“4Rs營(yíng)銷組合” 商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷 招商銀行 建議

中圖分類號(hào)：F832.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2011）04-187-03

一、引言

當(dāng)前學(xué)者對(duì)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的研究是基于“10Ps營(yíng)銷組合”――屬于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的四個(gè)“P”（Probing-調(diào)查，Partitioning-分割，Prioritizing-優(yōu)先，Positioning-定位），屬于營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的六個(gè)P（Product-產(chǎn)品，Pricing-定價(jià)，Place-渠道，Promotion-促銷，Political Power-政治力量，Public Relations-公共關(guān)系）。對(duì)于“10Ps營(yíng)銷組合”策略來(lái)說(shuō)，其直觀性、可操作性和易控制性是最大的優(yōu)點(diǎn)。但“10Ps營(yíng)銷組合”的缺陷也是比較明顯的，它是以商業(yè)銀行為中心的，以追求利潤(rùn)最大化為原則，不從客戶的需求出發(fā)，只是采用各種手段讓客戶了解其產(chǎn)品，而不是注重客戶思想的引導(dǎo)。

二、“4Rs營(yíng)銷組合”的概述

（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷理念歷史沿革

1964年，美國(guó)學(xué)者尼爾?鮑頓（N.H.Borden）提出市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念，即市場(chǎng)營(yíng)銷人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的活動(dòng)總稱。這些可控因素后來(lái)被美國(guó)營(yíng)銷學(xué)大師杰羅姆?麥卡錫(Jerome McCarthy)在“4Ps營(yíng)銷組合”中歸并為四類，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、分銷（Place）、促銷（Promotion)。但由于在“4Ps營(yíng)銷組合”中，企業(yè)處于主動(dòng)地位，企業(yè)與消費(fèi)者的溝通是“一對(duì)多”的溝通，難以與客戶建立長(zhǎng)久關(guān)系，并且沒(méi)有強(qiáng)調(diào)客戶的重要性。1990年，美國(guó)學(xué)者勞朋特(Lauteborn)從客戶需要的角度出發(fā)研究市場(chǎng)營(yíng)銷，提出“4Cs營(yíng)銷組合”。“4Cs營(yíng)銷組合”，即消費(fèi)者(Consumer)、消費(fèi)者愿付出的成本(Cost)、購(gòu)買商品的便利(Convenience)和溝通(Communication)。但“4Cs營(yíng)銷組合”既沒(méi)體現(xiàn)贏得客戶、也沒(méi)體現(xiàn)長(zhǎng)期擁有客戶的關(guān)系營(yíng)銷思想。

（二）“4Rs營(yíng)銷組合”內(nèi)容

21世紀(jì)伊始，《4R營(yíng)銷》的作者艾略特?艾登伯格（Elliott Ettenberg）提出了“4Rs營(yíng)銷組合”。“4Rs營(yíng)銷組合”以關(guān)系營(yíng)銷為核心，重在建立客戶忠誠(chéng)。它闡述了四個(gè)新的營(yíng)銷組合要素：即關(guān)系(Relationship)、節(jié)省(Retrenchment)、關(guān)聯(lián)(Relevancy)和報(bào)酬(Reward)。關(guān)系（Relationship）：企業(yè)和客戶之間建立堅(jiān)固強(qiáng)大的關(guān)系，它的核心是“服務(wù)”和“經(jīng)歷”。“服務(wù)”不僅僅指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的幫助，更重要的是發(fā)掘客戶自己都未意識(shí)到的隱性需求；“經(jīng)歷”指企業(yè)努力使客戶享受服務(wù)或使用產(chǎn)品時(shí)的經(jīng)歷更加獨(dú)特、愉快。節(jié)省(Retrenchment)：從客戶的角度出發(fā)，為其提供便利或者節(jié)省時(shí)間，其核心為“技術(shù)”和“便利”。“技術(shù)”是通過(guò)技術(shù)把商品或服務(wù)帶到客戶的身邊，使客戶足不出戶就能享受到實(shí)體店面所帶來(lái)的商品或服務(wù)。“便利”是利用原始的分銷和溝通體系，而非新技術(shù)來(lái)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)。關(guān)聯(lián)(Relevancy)：把企業(yè)的品牌資產(chǎn)與客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)相聯(lián)系，它的核心是“專業(yè)”和“商品”。“專業(yè)”指企業(yè)通過(guò)為客戶提供專業(yè)的建議，樹立專家的形象，使得客戶在購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)會(huì)主動(dòng)地選擇企業(yè)；“商品”指使用獨(dú)特的商品，“商品”只有在反映最佳客戶欲望時(shí)才具有相關(guān)性。報(bào)酬(Reward)：指酬謝你的客戶，它的核心是“品味”和“時(shí)間”。“品味”指企業(yè)的標(biāo)志或產(chǎn)品能夠立刻讓客戶聯(lián)想到其所追求的生活方式和個(gè)性；“時(shí)間”意味著使用產(chǎn)品的時(shí)間有價(jià)值。

（三）“4Rs營(yíng)銷組合”的優(yōu)勢(shì)及其運(yùn)用

“4Rs營(yíng)銷組合”明確地立足于消費(fèi)者，認(rèn)為客戶需求已從對(duì)產(chǎn)品的物質(zhì)需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)購(gòu)買和使用過(guò)程中綜合服務(wù)的需求。它強(qiáng)調(diào)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)不斷成熟和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)，著眼于企業(yè)與客戶互動(dòng)與雙贏，不僅積極地適應(yīng)客戶的需求，而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求，運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營(yíng)銷，通過(guò)關(guān)系、節(jié)省、關(guān)聯(lián)和報(bào)酬的形式提出了如何建立關(guān)系、長(zhǎng)期擁有客戶的具體的操作方式。

因而，很多企業(yè)都已在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中運(yùn)用著“4Rs營(yíng)銷組合”來(lái)指導(dǎo)其市場(chǎng)營(yíng)銷。京城經(jīng)典的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例――潘石屹的現(xiàn)代城，在整個(gè)的營(yíng)銷推介中，都能看到4Rs的影子，并且“4Rs營(yíng)銷組合”發(fā)揮了顯著的影響力，取得了明顯的成效。“4Rs營(yíng)銷組合”不僅可以運(yùn)用于房地產(chǎn)，還可運(yùn)用于旅游業(yè)等其它服務(wù)業(yè)領(lǐng)域；此外，生產(chǎn)業(yè)也通過(guò)與客戶建立“關(guān)聯(lián)”（“專業(yè)”和“商品”）以增加產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率，如殼牌公司通過(guò)采用先進(jìn)的技術(shù)和卓越的配方，成為市場(chǎng)上該領(lǐng)域的引領(lǐng)者。

三、“4Rs營(yíng)銷組合”在商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用

（一）我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

隨著我國(guó)加入WTO，經(jīng)濟(jì)開放度日益增強(qiáng)，銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)中的商業(yè)銀行，為了在市場(chǎng)上占有一席之地，不得不采取一系列的措施來(lái)爭(zhēng)奪客戶以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。此時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷作為有效的競(jìng)爭(zhēng)策略和手段，逐漸受到各商業(yè)銀行的喜愛(ài)和青睞。盡管近幾年來(lái)我國(guó)商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷有了明顯的進(jìn)步，如逐步引入了現(xiàn)代營(yíng)銷理論與觀念、金融產(chǎn)品不斷增多等，但由于我國(guó)商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷起步晚，與外資銀行相比，仍具有一定差距，也存在一些問(wèn)題。

1.觀念淡薄。雖然我國(guó)大部分商業(yè)銀行，尤其是中小商業(yè)銀行已開始通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)參與日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但部分國(guó)有控股商業(yè)銀行思想陳舊，憑借其多年來(lái)較高的聲望和信譽(yù)來(lái)吸引客戶，自我意識(shí)過(guò)重，未對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷在商業(yè)銀行中的地位和作用有足夠的認(rèn)識(shí)。

2.認(rèn)識(shí)偏差。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)商業(yè)銀行對(duì)“市場(chǎng)營(yíng)銷”本質(zhì)的理解膚淺。商業(yè)銀行常常認(rèn)為“市場(chǎng)營(yíng)銷”只是想盡辦法推銷金融產(chǎn)品而忽略“為顧客服務(wù)”，把市場(chǎng)營(yíng)銷片面地理解為促銷，目的是一次性的銷售成功，而不是在銀行和客戶之間構(gòu)筑長(zhǎng)久的關(guān)系。

3.引導(dǎo)客戶進(jìn)行消費(fèi)重視不夠。近幾年來(lái)，我國(guó)商業(yè)銀行都在不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，但由于銀行未能將金融產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品促銷并重，即創(chuàng)新和營(yíng)銷脫節(jié)，后續(xù)對(duì)客戶的消費(fèi)引導(dǎo)工作不到位，致使不少客戶面對(duì)琳瑯滿目的金融產(chǎn)品往往感到無(wú)從選擇。

4.營(yíng)銷范圍狹窄。目前商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍仍然比較窄，營(yíng)銷業(yè)務(wù)種類和方式比較單調(diào)。營(yíng)銷的重點(diǎn)主要集中在負(fù)債業(yè)務(wù)，也就是組織存款。商業(yè)銀行將營(yíng)銷員工的績(jī)效評(píng)定主要同其給銀行帶來(lái)的存款相掛鉤，因而營(yíng)銷人員也將工作重點(diǎn)放在了吸收存款上。

5.網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)有待完善。雖然目前商業(yè)銀行紛紛開始投資建設(shè)精品網(wǎng)點(diǎn)，但網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)仍存在兩方面的問(wèn)題：（1）網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模設(shè)置不科學(xué)：在一些人員密集的商業(yè)區(qū)，店面規(guī)模小，因而排隊(duì)現(xiàn)象比較嚴(yán)重；（2）網(wǎng)點(diǎn)店內(nèi)布置欠佳：部分銀行的網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)凳椅較陳舊，且未設(shè)雜志、飲水機(jī)等，未使客戶體會(huì)到“上帝”的感覺(jué)。

（二）“4Rs營(yíng)銷組合”在商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷中的創(chuàng)新應(yīng)用

隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)壓力，國(guó)有控股商業(yè)銀行在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)增強(qiáng)危機(jī)感，認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性；與此同時(shí)，中小銀行也應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵以便在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。因此，為了在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀發(fā)展，商業(yè)銀行很有必要在其市場(chǎng)營(yíng)銷中引入美國(guó)艾略特?艾登伯格（Elliott Ettenberg）提出的“4Rs營(yíng)銷組合”理念，以增加自身的市場(chǎng)份額。

1.發(fā)掘客戶隱性需求、營(yíng)造舒適營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。更好的推行并實(shí)踐“4Rs營(yíng)銷組合”，就是要求商業(yè)銀行在“服務(wù)”方面不僅為客戶提供傳統(tǒng)意義上的幫助，例如迎送客戶、提供咨詢等，更重要的是發(fā)掘并刺激客戶的隱性需求、引導(dǎo)客戶消費(fèi)。在“經(jīng)歷”方面，銀行可以通過(guò)精心裝飾實(shí)體營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為客戶營(yíng)造一種舒適愉快的氛圍，向客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，給客戶留下深刻的印象以及難忘的經(jīng)歷。

2.推進(jìn)技術(shù)建設(shè)、提倡上門服務(wù)。商業(yè)銀行應(yīng)加大技術(shù)投入，利用網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)加快金融信息化建設(shè)，從而將服務(wù)高效化、安全化、便利化，例如手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行就適應(yīng)了現(xiàn)代都市快節(jié)奏的生活方式；同時(shí)，商業(yè)銀行應(yīng)利用傳統(tǒng)的分銷和溝通體系為客戶提供便利，對(duì)于特殊原因無(wú)法親自來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶，商業(yè)銀行應(yīng)做好柜臺(tái)延伸服務(wù)，必要時(shí)提供上門服務(wù)，盡可能地去接近客戶，把服務(wù)送到客戶身邊。

3.力爭(zhēng)打造商業(yè)銀行中的“專業(yè)銀行”。客戶在銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，往往會(huì)選擇該領(lǐng)域中最專業(yè)的銀行，這便為商業(yè)銀行的營(yíng)銷提供了一個(gè)新的思路，也就是說(shuō)銀行要將其品牌資產(chǎn)與客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)相關(guān)聯(lián)。但“專業(yè)”是需要實(shí)力基礎(chǔ)或某些特殊條件，并不是任何商業(yè)銀行都可以輕易做到。商業(yè)銀行也可以通過(guò)使用獨(dú)特的商品或組合來(lái)獲得相關(guān)性，但應(yīng)充分考慮客戶的需求或發(fā)現(xiàn)其潛在需求，以客戶的需求為產(chǎn)品創(chuàng)新的主要目標(biāo)。

4.迎合客戶“品味”需求。在“品味”方面，商業(yè)銀行要迎合不同層次、不同喜好的客戶的獨(dú)特品味，將產(chǎn)品和這些品味聯(lián)系起來(lái)，使得產(chǎn)品的標(biāo)志或功能能夠讓客戶聯(lián)想到其所追求的生活方式和個(gè)性。如今人們的品味復(fù)雜多樣，商業(yè)銀行不僅僅要為高端客戶制定高品位的金融服務(wù)，還要為社會(huì)其他群體量身定做適合他們品味的金融產(chǎn)品。

四、招商銀行――因您而變

招商銀行自1987年成立以來(lái)，從當(dāng)初只有1億元資本金、1家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、30余名員工的小銀行，發(fā)展成為了資本凈額超過(guò)1200億元、資產(chǎn)總額突破2萬(wàn)億元、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)近750家、員工4萬(wàn)余人的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，并躋身全球前100家大銀行之列。這些可喜的成績(jī)與其高效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是分不開的，并且在其整個(gè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，“4Rs營(yíng)銷組合”無(wú)處不在。

（一）通過(guò)“服務(wù)”和“經(jīng)歷”與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系

眾所周知，招商銀行一直以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而聞名。

在服務(wù)方面，正如招行行長(zhǎng)馬蔚華總結(jié)的服務(wù)文化核心：招行是葵花，客戶是太陽(yáng)。沒(méi)有太陽(yáng)的照耀，葵花就不能生長(zhǎng)；不因市場(chǎng)和客戶而變，招商銀行就不能發(fā)展，甚至不能生存。由此可見(jiàn)，服務(wù)對(duì)其發(fā)展的重要性，因而，各分支行都十分重視服務(wù)建設(shè)。

經(jīng)歷方面：浙江省臺(tái)州招商銀行的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)作出典范。“糖果、坐著排隊(duì)、喝咖啡……”就是招商銀行搶灘臺(tái)州的三大奇招。作為臺(tái)州市第一家在營(yíng)業(yè)大廳擺放糖果、第一家引入沙發(fā)讓客戶坐著排隊(duì)、第一家在理財(cái)室擺放咖啡機(jī)的銀行，招行臺(tái)州分行正是憑借這幾個(gè)第一，從剛進(jìn)入臺(tái)州時(shí)一家鮮為人知的銀行，到創(chuàng)造了臺(tái)州市多項(xiàng)第一的銀行。

（二）通過(guò)“技術(shù)”為客戶提供便利

招商銀行始終倡導(dǎo)“IT為銀行創(chuàng)造價(jià)值”的理念，在技術(shù)方面通過(guò)集中發(fā)展部、業(yè)務(wù)部和電腦部的力量，因而在金融技術(shù)上取得銀行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

（三）通過(guò)創(chuàng)新“商品”，關(guān)聯(lián)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

作為國(guó)內(nèi)銀行業(yè)以創(chuàng)新而聞名的業(yè)界領(lǐng)跑者，招商銀行時(shí)刻緊跟客戶的需求不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品以滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求，將產(chǎn)品的“創(chuàng)新性”與客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)相聯(lián)系。

（四）通過(guò)滿足客戶“品味”以吸引、“酬謝”客戶

信用卡卡片是銀行服務(wù)和品牌的代言人，因?yàn)樗琴x予銀行無(wú)形服務(wù)有形化的最佳形式，也體現(xiàn)了客戶的品味和喜好。招商銀行針對(duì)追求時(shí)尚的女性客戶設(shè)計(jì)了鈦金卡及聯(lián)名卡等，使客戶不僅可以享受到普通信用卡常見(jiàn)的功能，還能享受由聯(lián)名商戶提供的優(yōu)惠。同時(shí)，印有卡通人物的信用卡迎合了卡通愛(ài)好者的需求，滿足了更多消費(fèi)者的品味需求，受到年輕女性的一致好評(píng)。

五、建議

任何一家銀行都沒(méi)有必要將這8種核心能力全部運(yùn)用到其市場(chǎng)營(yíng)銷中，因?yàn)檫@樣做的成本是巨大的。對(duì)于商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，一個(gè)明智之舉便是從“4Rs營(yíng)銷組合”的8種核心能力中作出清晰、精明的選擇。商業(yè)銀行經(jīng)過(guò)組合這些核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得其具有獨(dú)特的風(fēng)格和特定的目標(biāo)客戶群。也就是說(shuō)，銀行根據(jù)自己的市場(chǎng)定位選擇適合自己的組合，如：

1.以服務(wù)取勝的銀行應(yīng)該在“服務(wù)”上為客戶提供熱心、周到、滿意的服務(wù)，并適時(shí)地刺激客戶的需求；“經(jīng)歷”上營(yíng)造溫馨舒適的環(huán)境，為客戶提供難忘的服務(wù)經(jīng)歷；“便利”上盡力用各種方式為客戶提供便利，如安裝ATM、上門取款等，主動(dòng)去接近客戶。

2.以“專業(yè)”著稱的銀行應(yīng)該在某一領(lǐng)域做強(qiáng)做大，通過(guò)為客戶提供專業(yè)的建議，樹立專家的形象，使得客戶在購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)會(huì)主動(dòng)地選擇這家銀行。這就要求商業(yè)銀行具備專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，并時(shí)刻掌握該領(lǐng)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和信息，并不斷創(chuàng)新。

3.以“技術(shù)”聞名的銀行要不斷地將人力與物力投資于技術(shù)領(lǐng)域，完善業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、增加網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的功能，以提高實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)上銀行的工作效率、質(zhì)量和安全性，以便更好地服務(wù)于客戶。

4.以“商品”享譽(yù)的銀行應(yīng)不斷研發(fā)出適合不同客戶的產(chǎn)品，迎合客戶的欲望，成為客戶最主要的產(chǎn)品供給者。

可見(jiàn)，“4Rs營(yíng)銷組合”的8種核心能力并不代表今天必須遵循的“一個(gè)”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，相反，它代表的是一種選擇的組合。但需要注意的是，以某一核心能力聞名的銀行，不僅僅在這一方面能夠在行業(yè)內(nèi)佼佼不群，而且也應(yīng)該在其他幾方面不遜于競(jìng)爭(zhēng)者。也就是說(shuō)，8種核心能力要有主次之分，所謂“次”并不一定意味著“無(wú)”，而是應(yīng)該至少等于行業(yè)的平均水平。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

摘要：利率市場(chǎng)化改革是國(guó)家經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展的客觀要求，也是一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的重要標(biāo)志，隨著我國(guó)利率市場(chǎng)化的不斷推進(jìn)和加深，我國(guó)商業(yè)銀行也迎來(lái)了利率市場(chǎng)化所帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文運(yùn)用我國(guó)部分商業(yè)銀行近幾年的數(shù)據(jù)對(duì)比分析了利率市場(chǎng)化對(duì)銀行凈利息收入的影響，然后結(jié)合我國(guó)國(guó)情提出相應(yīng)的對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞：利率市場(chǎng)化；商業(yè)銀行；對(duì)策建議

一、引言

2015年3月1日，中國(guó)人民銀行下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率。金融機(jī)構(gòu)一期存款基準(zhǔn)利率和貸款基準(zhǔn)利率平行下調(diào)了0.25個(gè)百分點(diǎn)，存款基準(zhǔn)利率下調(diào)至5.35%，貸款利率下調(diào)至2.5%。本次調(diào)整同時(shí)時(shí)結(jié)合推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革，擴(kuò)大金融機(jī)構(gòu)存款利率浮動(dòng)區(qū)間上限，由存款基準(zhǔn)利率的1.2倍調(diào)整至1.3倍；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率以及個(gè)人住房公積金存貸款利率做了相應(yīng)調(diào)整。這是繼2014年11月20日以來(lái)又一次降息，擴(kuò)大了金融機(jī)構(gòu)存款利率浮動(dòng)區(qū)間，近一步推進(jìn)了利率市場(chǎng)化改革。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利率市場(chǎng)化也不斷推進(jìn)，并且取得了階段性成果。

二、國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述

黃金老（2000）認(rèn)為：我國(guó)現(xiàn)階段的利率還是要受政府的控制，商業(yè)銀行無(wú)法根據(jù)每個(gè)借款人風(fēng)險(xiǎn)承受能力差別確定利率，此時(shí)銀行與客戶的風(fēng)險(xiǎn)就不對(duì)稱。

王世偉和趙保國(guó)（2005）認(rèn)為利率市場(chǎng)化的本質(zhì)就是逐漸減少政府對(duì)利率波動(dòng)的控制，使利率的變動(dòng)隨著資金供求、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)、通貨膨脹以及其他市場(chǎng)因素的變化而變化。

周小川在2011年分析我國(guó)進(jìn)行利率市場(chǎng)化改革推進(jìn)的意義和具備的條件。

2012年，中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)天津監(jiān)管局課題組對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段利率市場(chǎng)化發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，認(rèn)為我國(guó)利率市場(chǎng)化改革時(shí)機(jī)已經(jīng)基本成熟，利率市場(chǎng)化是必然發(fā)展趨勢(shì)。

三、利率市場(chǎng)化對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行的挑戰(zhàn)

本文選取了工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、銀行、交通銀行，以及招商銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、光大銀行，這十家銀行的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，對(duì)營(yíng)業(yè)收入、凈利息收入、非利息收入以及利息收入占營(yíng)業(yè)收入的比重進(jìn)行對(duì)比分析，詳見(jiàn)如下表：

上述圖表中，選取了5大國(guó)有銀行和5家具有代表性的股份制商業(yè)銀行為樣本，分析了各銀行利息凈收入所占營(yíng)業(yè)收入的比重，近四年的數(shù)據(jù)顯示10家銀行的平均利息收入占營(yíng)業(yè)收入的比重超過(guò)了79%，這個(gè)比重逐年有下降的趨勢(shì)，說(shuō)明隨著我國(guó)金融監(jiān)管的加強(qiáng)，金融從業(yè)人員素質(zhì)的提高以及金融品種的創(chuàng)新，其非利息收入所占比重越來(lái)越大，但是跟發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體相比，我國(guó)的非利息收入所占營(yíng)業(yè)收入的比重還很低，所以大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)刻不容緩。

四、深化我國(guó)利率市場(chǎng)化改革的對(duì)策建議

第一，加強(qiáng)利率風(fēng)險(xiǎn)管理。為了更加有效的防御和減少風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)銀行應(yīng)建立以下機(jī)制：一是利率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制，能夠有效預(yù)測(cè)具體的風(fēng)險(xiǎn)，為商業(yè)銀行作出決定提供幫助；二是利率風(fēng)險(xiǎn)分散機(jī)制，即將資金分散投入不同地方，促進(jìn)資源優(yōu)化配置，分散風(fēng)險(xiǎn)來(lái)減小損失；三是利率風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制，通過(guò)使用不同的金融工具，減小資產(chǎn)和負(fù)債的利率方面的風(fēng)險(xiǎn)。

第二，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。從上圖的數(shù)據(jù)分析可以看出，我國(guó)商業(yè)銀行主要的收入來(lái)源還是利息差，其中間業(yè)務(wù)所占的比重還有待提高，而發(fā)達(dá)國(guó)家銀行的中間業(yè)務(wù)收入在銀行總收入中占比較大。為了適應(yīng)將來(lái)利率市場(chǎng)化的情況，商業(yè)銀行需要采取新的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式來(lái)增加中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域收入，，減少對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的依賴程度。

第三，建立存款保險(xiǎn)制度。存款保險(xiǎn)制度的建立，有利于投資者的市場(chǎng)投資信心，有利于社會(huì)資本的有效利用，同時(shí)也保護(hù)了投資者的正當(dāng)權(quán)益，使資本的運(yùn)用處于有序健康的狀態(tài)，我國(guó)的存款保險(xiǎn)制度已經(jīng)初步建立，隨著社會(huì)的發(fā)展，還需進(jìn)一步與時(shí)俱進(jìn)。

第四，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。為了增強(qiáng)我國(guó)銀行業(yè)在利率市場(chǎng)化中的秩序，必須加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，防止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和損害銀行業(yè)整體利益的行為，發(fā)揮人民銀行和銀監(jiān)會(huì)的作用，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理引導(dǎo)保持金融市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定。（作者單位：西安財(cái)經(jīng)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

一、主要投資風(fēng)險(xiǎn)

（一）制作風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)生產(chǎn)一樣產(chǎn)品的時(shí)候，也存在產(chǎn)品積壓，占用流動(dòng)資金的問(wèn)題，然而影視作用由有別于企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，這是一個(gè)全程創(chuàng)作的過(guò)程，不存在著企業(yè)化流水線生產(chǎn)模式，這種模式生產(chǎn)出的作品都是一個(gè)模子里刻出來(lái)的，沒(méi)有什么新意可言，這種沒(méi)有創(chuàng)作。靠著一味的模仿得到的影視作品是沒(méi)有市場(chǎng)的，其投入的資金所換回的經(jīng)濟(jì)利益或者社會(huì)利益存在收回的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在影視作品的制作過(guò)程中存在一定不定的因素，例如：演員出現(xiàn)臨時(shí)狀況不能出演，由于場(chǎng)景的需要，技術(shù)設(shè)備需要更新?lián)Q代，也有可能遇到不利于拍攝的天氣情況等等，這些問(wèn)題都可能造成整個(gè)影視作品制作的時(shí)長(zhǎng)加大，成本提高，制作的效果減弱等，這種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于整個(gè)影視作品的制作成本和制作時(shí)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，只能造成更壞的影響，而這種制作風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)于制作效果的影響具有兩面性，即在效果優(yōu)于預(yù)想，或者是效果劣于預(yù)想。從理論上說(shuō)，這種制作上出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)也有可能造成最終的制作流產(chǎn)，沒(méi)有完成。這就是在影視作品制作過(guò)程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

（二）市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)

影視作品之間也存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)行業(yè)也引入的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的管理模式，很多市場(chǎng)方面的風(fēng)險(xiǎn)也不斷顯現(xiàn)出來(lái)。由于影視作品是一種全程的創(chuàng)作性的“產(chǎn)品”。在投入市場(chǎng)之前，除了在制作過(guò)程中存在一定風(fēng)險(xiǎn)之外，還存在來(lái)之市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，上面也提到了，影視作品最怕的就是“撞衫”在本作品投入市場(chǎng)之前，剛好有一個(gè)類似的作品正在全國(guó)播出，這種狀況下，還強(qiáng)行進(jìn)行本作品的宣傳推廣就不相適宜了，這將遇到很到的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，很難將投入的資金成本收回，造成經(jīng)濟(jì)損失，社會(huì)效益也不是很好。這種對(duì)于市場(chǎng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)是十分困難的，很多時(shí)候也沒(méi)有任何的依據(jù)或者公式作為參考，只能根據(jù)自己進(jìn)行的前期市場(chǎng)調(diào)查得出的市場(chǎng)分析報(bào)告。另外，市場(chǎng)存在的風(fēng)險(xiǎn)與每年市場(chǎng)影視作品不多有著一定的聯(lián)系，例如電影市場(chǎng)中，每年就那幾部電影作為整個(gè)市場(chǎng)的核心，另外的電影因?yàn)樽约旱念}材不好、演員的表演不到位，沒(méi)有明星演員效應(yīng)，等等直接將這些作品邊緣化了，造成了投資方血本無(wú)歸，很多投資影視作品的企業(yè)都存在很大的投資風(fēng)險(xiǎn)。同樣，這種高風(fēng)險(xiǎn)的投資也有很可能對(duì)投資方帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，成就一部著名的影視作品，人們?cè)诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都有可能記住它。例如張國(guó)立和蔣雯麗主演的《金婚》是跨越50年的一個(gè)家庭生活劇，具有很大受眾群體，它是第一部比較完成的再現(xiàn)了解放之后結(jié)婚的那個(gè)年代人的生活，不論是演員表演，還是對(duì)于一些時(shí)代烙印的表現(xiàn)都有著很大的成功，其最終獲得成功還有一個(gè)重要因素就是當(dāng)時(shí)《金婚》在播出前，類似的作品不多，沒(méi)有那么完整的再現(xiàn)當(dāng)年的那段歲月。市場(chǎng)空間較好，沒(méi)有了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的約束。

（三）槍版的風(fēng)險(xiǎn)

影視作品是一種創(chuàng)意的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品中更多的蘊(yùn)含的是制作團(tuán)隊(duì)的一種創(chuàng)意，最終的表現(xiàn)就是這些作品本身，它們具有較弱的防抄襲特點(diǎn)。這個(gè)相應(yīng)對(duì)于電影市場(chǎng)尤為明顯，2015年7月中旬，大鵬指導(dǎo)并主演的《煎餅俠》在上映不到兩天，網(wǎng)絡(luò)上就可以搜索到相應(yīng)的槍版《煎餅俠》，這是對(duì)這部電影的不尊重，對(duì)于這個(gè)制作團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)成果的不尊重，造成了電影票房的損失。雖然近年來(lái)，國(guó)家文化部門不斷加大對(duì)盜取別人版權(quán)的行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，但是由于這里面有著很大的利益空間，很多人不惜代價(jià)地將盜版進(jìn)行到底，這種行為嚴(yán)重?cái)_亂的影視行業(yè)市場(chǎng)，很多的影視公司或者企業(yè)受到了很大的損失。目前，國(guó)內(nèi)的盜版市場(chǎng)就像一個(gè)影子一樣與影視市場(chǎng)同步發(fā)展，每年就電影這個(gè)重災(zāi)區(qū)而言，全世界由于盜版問(wèn)題造成的經(jīng)濟(jì)損失超過(guò)了六百個(gè)億美金。目前主要的盜版方式有直接進(jìn)行槍版影視作品的刻錄，然后投入影視市場(chǎng)進(jìn)行銷售，贏得暴利，同時(shí)有著這種產(chǎn)品沒(méi)有版權(quán)，在成本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正版產(chǎn)品，嚴(yán)重影響了正版產(chǎn)品的銷售，另外還有利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行非法的下載，從下載次數(shù)中謀取暴利，這也影響了正常的影視作品市場(chǎng)。這些盜版形式不斷翻多，對(duì)于影視作品的票房有著直接的影響，造成作品投資者的直接經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)還有影視作品的延伸產(chǎn)品也會(huì)受到間接的影響。

二、控制措施

（一）一般性的控制措施

在制作過(guò)程中的這種風(fēng)險(xiǎn)控制，現(xiàn)在投入方一般采用的就是一段一段投資，換句話說(shuō)，就是根據(jù)影視作品上一段時(shí)間制作效果，決定下一期的投資金額，如果上一段影視作品的制作相對(duì)比較好，沒(méi)有相應(yīng)的周期的延誤和其他問(wèn)題，下一期的資金將很多到位，開始下一段的制作，當(dāng)然也有出現(xiàn)上一段的制作效果不是很好，沒(méi)有完成預(yù)期的任務(wù)，制作方需要說(shuō)明理由，來(lái)說(shuō)服企業(yè)或者政府再進(jìn)行一段資金的投入。若是不能說(shuō)服企業(yè)或者政府，他們將會(huì)終止投入，將損失降到最小的程度。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避需要及時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，從而迎合市場(chǎng)的需要，提升自己作品市場(chǎng)適應(yīng)性，這里需要前期的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)影視作品市場(chǎng)進(jìn)行有效的摸底，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題作出有效的預(yù)判，同時(shí)提出化解或者規(guī)避的建議，只有這樣才能最大限度地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防治。針對(duì)國(guó)內(nèi)盜版手段不斷翻新的現(xiàn)狀，政府也在不斷加大打擊力度，一旦出現(xiàn)舉報(bào)，將立即予以查處，開展多元化、動(dòng)態(tài)化的文化市場(chǎng)凈化工作，加大對(duì)盜版行為的處理力度，使得他們違法成本不斷提高，減少再次盜版的可能性。

（二）市場(chǎng)化防控措施

影視作品已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)化的運(yùn)行機(jī)制中，需要引入現(xiàn)代化的、符合市場(chǎng)運(yùn)作的影視作品投資管理。首先，需要對(duì)影視作品的投資進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)影響，以及成本的控制等諸多方面進(jìn)行系統(tǒng)化的考慮，給出一個(gè)內(nèi)容詳實(shí)，富有建設(shè)性的調(diào)查報(bào)告。其次，修正影視作品中不符合市場(chǎng)發(fā)展的部分，這就是一種制作成本重新核算修訂的過(guò)程。另外還需要在制作過(guò)程中獲取影視市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。根據(jù)市場(chǎng)，隨時(shí)調(diào)整作品的制作方向和內(nèi)容。在這個(gè)過(guò)程中，需要對(duì)作品的定位進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，總的原則就是觀眾喜歡，這是一切作品最終的目標(biāo)。只有滿足了觀眾的需要，作品才能有自己的市場(chǎng)，才能投資利益的提升。最后，制作完成之后，需要再次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。這時(shí)候需要對(duì)作品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，進(jìn)行有針對(duì)性地調(diào)查，不斷提出有針對(duì)性的調(diào)查方案，例如現(xiàn)在的電影市場(chǎng)就有不同的時(shí)間段，春節(jié)期間有賀歲片，學(xué)生放假有假期片，還有針對(duì)各個(gè)法定節(jié)假日的時(shí)段，電影在上映之前都要針對(duì)自己的觀眾群體的不同，選擇不同時(shí)段上映。上映之前最為重要的工作就是宣傳，根據(jù)投資的預(yù)算進(jìn)行科學(xué)合理的宣傳推廣工作，增加人們對(duì)這部影視作品的期待，可以利用湖南衛(wèi)視的《天天向上》等電視欄目進(jìn)行宣傳，也可以直接制作片花進(jìn)行廣告宣傳。

（三）實(shí)現(xiàn)資金運(yùn)用的全程管理

一個(gè)企業(yè)或者投入公司將自己的資金投入一個(gè)影視作品之中，少則幾百萬(wàn)，多則上千萬(wàn)，甚至上億。需要對(duì)資金的使用進(jìn)行動(dòng)態(tài)的審查，對(duì)于作品制作的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理分配，使得資金利用效率有效提高。投資方需要派出專門的資金管理人員負(fù)責(zé)資金的日常使用，不能因?yàn)橘Y金管理的問(wèn)題，造成制作費(fèi)用沒(méi)有及時(shí)撥付，影響進(jìn)度。另外資金的運(yùn)用還需要有各個(gè)部門之間的配合，有財(cái)務(wù)等部門組成專門的監(jiān)督小組，對(duì)于資金使用進(jìn)行調(diào)控。

三、結(jié)語(yǔ)

第8篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

近幾年，高等院校的動(dòng)漫教育的理論教學(xué)開始與市場(chǎng)動(dòng)漫人才的需求產(chǎn)生矛盾，應(yīng)用型人才慢慢成為了市場(chǎng)最急需的人才。較高水平的培養(yǎng)目標(biāo)與較低水平的就業(yè)狀況產(chǎn)生矛盾，沒(méi)能建立起一個(gè)策劃與營(yíng)銷人才的培養(yǎng)關(guān)系。有的院校內(nèi)教師的水平并沒(méi)有預(yù)想的高，學(xué)校的教育硬件設(shè)施有限，不能夠較好的滿足動(dòng)漫市場(chǎng)發(fā)展的需求。大學(xué)動(dòng)漫的教育應(yīng)該重視高級(jí)應(yīng)用型人才的培育。要想使得大學(xué)動(dòng)漫的教育符合動(dòng)漫市場(chǎng)的人才需求，就要在校內(nèi)教育時(shí)注重學(xué)生的動(dòng)漫創(chuàng)新，將親身實(shí)踐作為培養(yǎng)的主要方式，建立校企間的合作與教育的培訓(xùn)平臺(tái)。本文從大學(xué)的應(yīng)用型動(dòng)漫教育入手，分析目前大學(xué)動(dòng)漫教育的現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題，并根據(jù)這些問(wèn)題的解決方法，即大學(xué)動(dòng)漫教育發(fā)展的前景，進(jìn)而對(duì)我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)人才的需求做出相應(yīng)的市場(chǎng)分析，推動(dòng)高校動(dòng)漫教育能平穩(wěn)快速的發(fā)展。

關(guān)鍵詞:

應(yīng)用型教育大學(xué);動(dòng)漫教育;人才需求;市場(chǎng)分析

引言

我國(guó)動(dòng)漫專業(yè)正式納入到教育的行列是在20世紀(jì)中期，蘇州的一個(gè)學(xué)校創(chuàng)辦了第一個(gè)動(dòng)畫班，但是由于當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境狀況復(fù)雜，動(dòng)漫的教育并沒(méi)能夠有一個(gè)高速的發(fā)展。直到二十世紀(jì)末期，動(dòng)漫教育才開始慢慢的發(fā)展，真正意義上的動(dòng)漫教育開始興起。我國(guó)只用了幾年的時(shí)間，就將大學(xué)動(dòng)漫教育出現(xiàn)了快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。開設(shè)動(dòng)漫類專業(yè)的院校開始慢慢的增多，2006年開設(shè)動(dòng)漫專業(yè)的高校已經(jīng)達(dá)到四百多所。但是大學(xué)動(dòng)漫教育的問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，雖然大學(xué)動(dòng)漫教育發(fā)展迅速，但是對(duì)于動(dòng)漫教育的研究還比較單一，很多新興的領(lǐng)域還沒(méi)有涉及到，最明顯的是我國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)有針對(duì)大學(xué)動(dòng)漫教育的著作發(fā)行。

一、大學(xué)動(dòng)漫教育的現(xiàn)狀

從二十世紀(jì)中期大學(xué)動(dòng)漫教育起步開始，到末期時(shí)全國(guó)也只有北京電影學(xué)院開設(shè)動(dòng)漫的專業(yè)，并且學(xué)生少，發(fā)展不順暢。在二十一世紀(jì)初，許多國(guó)家的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，美國(guó)、日本、韓國(guó)動(dòng)漫的快速發(fā)展都對(duì)中國(guó)動(dòng)漫的發(fā)展起到了一個(gè)刺激的作用。這種跨越式的發(fā)展，從積極的方面看，改善了我國(guó)動(dòng)畫行業(yè)落后的面貌。但從消極的方面看，動(dòng)畫行業(yè)興起了發(fā)展的熱潮，但是高校的動(dòng)漫教育水平卻并沒(méi)有提高，并不具備大規(guī)模辦學(xué)的條件，但許多的院校沒(méi)能理智的看到這一點(diǎn)，而是毫無(wú)計(jì)劃可言，大規(guī)模的擴(kuò)展動(dòng)漫專業(yè)課程的開設(shè)，盲目的大批量招生，這就給動(dòng)漫教育的發(fā)展帶來(lái)了阻礙。

二、大學(xué)動(dòng)漫教育存在的問(wèn)題

(一)人才問(wèn)題。根據(jù)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已經(jīng)有四百多所大學(xué)開設(shè)了動(dòng)漫專業(yè)，一千多所大學(xué)設(shè)立與動(dòng)漫有關(guān)的院系，因此，我國(guó)現(xiàn)有的動(dòng)漫人才還是有一定能力的。但是，動(dòng)漫人才應(yīng)該是全方位發(fā)展的人才，不僅僅要涉及動(dòng)漫的制作，還要包括美術(shù)、音樂(lè)、燈光、音響、攝影、文學(xué)等多個(gè)方面的知識(shí)。

(二)質(zhì)量問(wèn)題。高校動(dòng)漫的教育課程沒(méi)有針對(duì)性，內(nèi)容比較繁雜，這就使得高校動(dòng)漫教育的人才質(zhì)量良莠不齊，針對(duì)性不明確。這種情況會(huì)使得學(xué)生畢業(yè)后不知道自己的就業(yè)方向。

(三)資源浪費(fèi)。我國(guó)許多的專職院校的動(dòng)畫教師多是年輕的大學(xué)畢業(yè)生，工作經(jīng)驗(yàn)不豐富，對(duì)動(dòng)漫的制作、營(yíng)銷等了解不全面，教學(xué)的重點(diǎn)不突出。在高校教學(xué)的過(guò)程中，主要傳授對(duì)于動(dòng)漫軟件的使用方法，這就使得學(xué)生畢業(yè)后不能馬上參加工作，還需要用人單位的再次培訓(xùn)。這就相當(dāng)于是教育資源的浪費(fèi)。

(四)硬件設(shè)施有限。許多的高校開設(shè)動(dòng)漫專業(yè)的時(shí)間并不長(zhǎng)，這就使得學(xué)院的教學(xué)設(shè)備還不完善，硬件設(shè)施不夠全面。市場(chǎng)上的中文動(dòng)漫教材不多，動(dòng)漫著作的出版存在著跟風(fēng)的現(xiàn)象，這樣的教材不能夠滿足大學(xué)教育的要求。

(五)脫離市場(chǎng)。目前，很多高校的動(dòng)漫教育都不能滿足市場(chǎng)對(duì)人才的需求，理論教學(xué)忽視了學(xué)生的動(dòng)手能力，教育質(zhì)量參差不齊。

三、發(fā)展大學(xué)動(dòng)漫教育的方法

(一)借鑒國(guó)外的優(yōu)秀的教育模式。世界動(dòng)漫業(yè)發(fā)展較為先進(jìn)的國(guó)家都有比較完善的教學(xué)體系，不僅設(shè)立動(dòng)漫專業(yè)，還會(huì)開設(shè)動(dòng)漫的學(xué)院，對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。我們應(yīng)外派高校動(dòng)畫教師去國(guó)外的優(yōu)秀的大學(xué)或者機(jī)構(gòu)中學(xué)習(xí)，促進(jìn)我國(guó)動(dòng)漫的發(fā)展。

(二)針對(duì)性的大學(xué)動(dòng)漫教育。要在高校動(dòng)漫課程的設(shè)置上費(fèi)心思，制定培養(yǎng)的目標(biāo)。教師要不斷的積累教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)編寫適合我國(guó)動(dòng)漫教育的大學(xué)動(dòng)漫教材。

(三)建立適合我國(guó)動(dòng)漫發(fā)展的教育模式。高校的動(dòng)漫教育，要以市場(chǎng)的需求為基準(zhǔn)，有目標(biāo)、有針對(duì)性的培養(yǎng)人才，在加強(qiáng)動(dòng)漫理論教育的同時(shí)，要注重學(xué)生的創(chuàng)作能力，縮小動(dòng)漫人才培養(yǎng)和行業(yè)人才需求之間的差距，這是我國(guó)動(dòng)漫教育的當(dāng)務(wù)之急。

四、動(dòng)漫市場(chǎng)人才需求分析

(一)動(dòng)漫市場(chǎng)人才需求的現(xiàn)狀。如今，動(dòng)漫市場(chǎng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀態(tài)。全國(guó)影視動(dòng)漫人才的需求量達(dá)到了十五萬(wàn)人，游戲動(dòng)漫人才的需求量達(dá)到了大約十萬(wàn)人，但實(shí)際參與就業(yè)的人才只有一萬(wàn)多人。中央美院等院校的動(dòng)漫專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)率高達(dá)100%。為此，我們應(yīng)了解我國(guó)動(dòng)漫發(fā)展的狀況，高校注重學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，培養(yǎng)懂設(shè)計(jì)、具文化內(nèi)涵、會(huì)經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫并且了解業(yè)內(nèi)知識(shí)的人才。

(二)動(dòng)漫市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇分析。近幾年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)逐漸擴(kuò)張，這使我國(guó)發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有一個(gè)良好的背景，有較大的市場(chǎng)作為發(fā)展的支撐。我國(guó)有五千年的文化底蘊(yùn)作支撐，再加上國(guó)家的支持，一定會(huì)引發(fā)一個(gè)動(dòng)漫學(xué)習(xí)和就業(yè)的熱潮，這位發(fā)展動(dòng)漫的原創(chuàng)，以及提高我國(guó)動(dòng)漫的知名度，提供了有利的條件。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)成為了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐，全球動(dòng)漫市場(chǎng)總量約為六千多億美元，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)僅為一百多億元，而就目前消費(fèi)情況推算，我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)可達(dá)到一千億元。我國(guó)人口多，動(dòng)漫的受眾群大多是青少年，我國(guó)的青少年數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了將近四億。很多年輕人也對(duì)動(dòng)漫有著興趣，而且喜歡動(dòng)漫的受眾群也在不斷的擴(kuò)大，這就表明僅僅在國(guó)內(nèi)我國(guó)的動(dòng)漫就有較大的發(fā)展市場(chǎng)，再外加國(guó)外的市場(chǎng)，我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)一定會(huì)迎來(lái)空前的發(fā)展?fàn)顩r。

參考文獻(xiàn):

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第9篇：影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：動(dòng)漫產(chǎn)品；銷售計(jì)劃；品牌建設(shè)

中圖分類號(hào)：J218.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2013）35-0279-02

文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)在當(dāng)今社會(huì)展現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)號(hào)召力和消費(fèi)吸引力，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為新興的文化產(chǎn)業(yè)更是其中的優(yōu)秀代表。在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)體系成熟的美國(guó)和日本，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈，從動(dòng)漫創(chuàng)作、動(dòng)漫推廣、動(dòng)漫衍生產(chǎn)品開發(fā)、動(dòng)漫文化交流到動(dòng)漫輸出等全部流程內(nèi)，都已經(jīng)形成了極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群，其行業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)高達(dá)數(shù)千億美元，并且仍然在持續(xù)發(fā)展壯大之中。歐美動(dòng)漫和日本動(dòng)漫曾經(jīng)一度占領(lǐng)了中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)的絕大部門市場(chǎng)份額，但是隨著我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)的興起和壯大，一些列的優(yōu)秀動(dòng)漫作品如《喜羊羊與灰太狼》、《藍(lán)貓?zhí)詺馊?wèn)》等的出現(xiàn)，我國(guó)的動(dòng)漫行業(yè)也開始站穩(wěn)腳跟。但是相比于國(guó)外成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，我國(guó)的動(dòng)漫行業(yè)的發(fā)展仍然是舉步維艱，動(dòng)漫創(chuàng)作的原創(chuàng)性不足、動(dòng)漫作品文化底蘊(yùn)不夠、動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)拓展力度不足以及成熟動(dòng)漫品牌的缺失等，這些問(wèn)題都暴露出我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在動(dòng)漫制作和動(dòng)漫品牌建設(shè)上仍然任重而道遠(yuǎn)。

一、我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是一個(gè)集文化創(chuàng)意、動(dòng)畫制作、產(chǎn)品銷售、衍生品開發(fā)和文化傳播于一體產(chǎn)業(yè)鏈，動(dòng)漫創(chuàng)作是一個(gè)文化創(chuàng)意的具體呈現(xiàn)，這需要大量的動(dòng)漫專業(yè)人才和大量成熟的動(dòng)漫工作室的共同努力，長(zhǎng)期的文化積淀和動(dòng)漫創(chuàng)作嘗試才能真正形成具備競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)漫作品。動(dòng)畫制作則是對(duì)動(dòng)畫工藝和影視制作技術(shù)的一大考驗(yàn)。綜合來(lái)看，創(chuàng)意是動(dòng)漫產(chǎn)品的生命力，市場(chǎng)化的管理機(jī)制能夠擴(kuò)大動(dòng)漫市場(chǎng)的市場(chǎng)效應(yīng)，動(dòng)漫制作技術(shù)決定了動(dòng)漫作品的質(zhì)量，而動(dòng)漫衍生品則是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的主要營(yíng)收來(lái)源。

我國(guó)的動(dòng)漫行業(yè)主要分為三大塊：動(dòng)漫創(chuàng)作、動(dòng)漫形象推廣和動(dòng)漫衍生品開發(fā)。動(dòng)漫創(chuàng)作目前包括了動(dòng)漫音像圖文產(chǎn)品的銷售，以目前熱門的《喜羊羊與灰太狼》為例，其音像作品和相關(guān)圖書作品在國(guó)內(nèi)熱銷，于此同時(shí)，動(dòng)漫影視作品也是產(chǎn)量頗豐，吸引了大量的專業(yè)技術(shù)人才，壯大了動(dòng)漫創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，也推出了一系列成熟的作品；動(dòng)漫形象推廣來(lái)說(shuō)《喜洋洋》的成功已經(jīng)使得喜洋洋、灰太狼等一些動(dòng)漫角色深入人心，強(qiáng)化了品牌效益；動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)涉及到了玩具、服飾、食品、裝飾、游戲等一些列的行業(yè)。

目前來(lái)看，我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)具備了一定的規(guī)模，并逐漸向動(dòng)漫大國(guó)邁進(jìn)。但是我們?nèi)匀豢梢钥吹剑覀兊膭?dòng)漫創(chuàng)作力度和創(chuàng)作頻率遠(yuǎn)不及美國(guó)和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)于經(jīng)典動(dòng)漫形象的塑造還缺乏經(jīng)驗(yàn)，在動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)的品牌塑造和品牌建設(shè)，許多動(dòng)漫品牌過(guò)早的夭折，國(guó)家對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的資金投入力度、人才轉(zhuǎn)向培養(yǎng)、政策扶持和產(chǎn)業(yè)規(guī)范的制定力度不夠。

二、我國(guó)動(dòng)漫行業(yè)發(fā)展的整體規(guī)劃

針對(duì)當(dāng)前我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題，我們可以看到與動(dòng)漫發(fā)達(dá)國(guó)家的差距仍然明顯，在動(dòng)漫產(chǎn)品制作水準(zhǔn)、動(dòng)漫開發(fā)規(guī)劃和動(dòng)漫品牌打造上還需要投入更多的精力。

（一）壯大動(dòng)漫技術(shù)團(tuán)隊(duì)，提升動(dòng)漫產(chǎn)品質(zhì)量

動(dòng)漫產(chǎn)品的文化作品的屬性，決定了動(dòng)漫創(chuàng)意、動(dòng)畫制作工藝和動(dòng)漫作品宣傳力度是決定其市場(chǎng)反映的根本。我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)起步較晚，國(guó)內(nèi)還缺乏系統(tǒng)的專業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制，許多動(dòng)漫人才都是從影視藝術(shù)、繪畫、攝影等等其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的，雖然在藝術(shù)創(chuàng)作上具備一定的相通性，但是專業(yè)針對(duì)性強(qiáng)、對(duì)口的動(dòng)漫專業(yè)仍然需要教育部門和市場(chǎng)一起傾力打造。其次是動(dòng)漫原創(chuàng)性的培養(yǎng)，這要作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的根本來(lái)堅(jiān)持，通過(guò)舉辦形式多樣的動(dòng)漫競(jìng)技比賽和動(dòng)漫交流活動(dòng)，提升整個(gè)動(dòng)漫創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的水平；再者是要提高動(dòng)漫作品的文化屬性，將民族傳統(tǒng)文化如京劇、詩(shī)詞歌賦、皮影、神話故事、經(jīng)典名著、特有珍惜動(dòng)物等文化形象融入到動(dòng)漫作品中，提升動(dòng)漫作品的文化底蘊(yùn)。

（二）提升動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃，重視衍生品開發(fā)

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)不僅僅是一個(gè)文化作品，它還是一個(gè)市場(chǎng)化的產(chǎn)業(yè)集群。在信息技術(shù)和新媒體技術(shù)飛速發(fā)展的今天，動(dòng)漫作品也能向傳統(tǒng)影視作品那樣成為大制作，因此，如果做好動(dòng)漫產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)宣傳和營(yíng)銷策略，將會(huì)是決定動(dòng)漫產(chǎn)品整體效益的根本。美國(guó)和日本的動(dòng)漫作品總能在全世界范圍內(nèi)獲得市場(chǎng)的共鳴，這一方面得益于精妙的動(dòng)漫創(chuàng)意和高質(zhì)量的動(dòng)漫制作工藝，更為重要的是它們對(duì)于動(dòng)漫營(yíng)銷也極為重要，通過(guò)統(tǒng)計(jì)調(diào)研不同地區(qū)的動(dòng)漫消費(fèi)群體的文化品味、動(dòng)漫形象的接受程度、動(dòng)漫角色轉(zhuǎn)換等因素，綜合性的融入觀眾所需求的動(dòng)漫元素。我國(guó)的動(dòng)漫消費(fèi)群體極為廣泛、動(dòng)漫傳播平臺(tái)不僅有傳統(tǒng)的電視傳媒，還有新興的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端等，對(duì)于動(dòng)漫形象的訴求也是日趨多元化，要充分利用這些特點(diǎn)，豐富動(dòng)漫形象，加大動(dòng)漫作品在不同渠道中的推廣力度。

衍生品市場(chǎng)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的主要營(yíng)收來(lái)源，當(dāng)前我國(guó)的動(dòng)漫衍生品普遍存在著產(chǎn)品開發(fā)力度不夠、產(chǎn)品系列化不足、產(chǎn)品附加值不足、產(chǎn)品文化底蘊(yùn)低和產(chǎn)品品牌效應(yīng)小的特點(diǎn)。通過(guò)產(chǎn)業(yè)合作開發(fā)的模式，加大衍生品市場(chǎng)的制造能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品營(yíng)銷能力，通過(guò)對(duì)衍生品消費(fèi)市場(chǎng)做精確的消費(fèi)定位和試產(chǎn)調(diào)研、對(duì)同類型國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢(shì)對(duì)比、對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行能力考核，建立起覆蓋不同文化地區(qū)、年齡段、職業(yè)背景、收入水平、動(dòng)漫消費(fèi)取向、動(dòng)漫形象去想的專業(yè)細(xì)分化衍生品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。

（三）打造成熟動(dòng)漫品牌，提高動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)附加值

我們可以看到我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)品在數(shù)量上已經(jīng)追趕上了美國(guó)、日本等動(dòng)漫傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)，但是在動(dòng)漫市場(chǎng)的總產(chǎn)值、動(dòng)漫市場(chǎng)利潤(rùn)率、動(dòng)漫市場(chǎng)的文化影響力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。首先是要建立動(dòng)漫精品文化，改掉過(guò)去以產(chǎn)量為主的動(dòng)漫創(chuàng)作和營(yíng)銷模式，注重動(dòng)漫技術(shù)和動(dòng)漫理念的積累、重視在動(dòng)畫影視技術(shù)上的突破和創(chuàng)新，同時(shí)重視動(dòng)漫形象的塑造和推廣，以動(dòng)漫衍生品為載體，提升動(dòng)漫產(chǎn)品的整體文化形象、商業(yè)形象和品牌價(jià)值，打造精品動(dòng)漫品牌。在日本，宮崎駿等為代表的動(dòng)漫工作室已經(jīng)成為動(dòng)漫精品的代名詞，在美國(guó)一些列的好萊塢動(dòng)漫改編電影大片的全球上映，更是深化了鋼鐵俠、綠巨人、蜘蛛俠等經(jīng)典動(dòng)漫形象的全球知名度，以上述動(dòng)漫品牌為背景的動(dòng)漫衍生品更是占據(jù)了全球動(dòng)漫銷售市場(chǎng)的主流。我國(guó)的動(dòng)漫品牌的塑造要融入我國(guó)豐富的民族文化，功夫熊貓的成功就是一個(gè)典型的范例。以極具特色的民族文化為核心，通過(guò)精細(xì)化的動(dòng)漫營(yíng)銷模式的推動(dòng)，進(jìn)一步加大國(guó)有動(dòng)漫品牌在世界范圍內(nèi)的影響力和知名度，可以為我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、總結(jié)

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為文化朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ溲苌肥袌?chǎng)也得到了迅速的發(fā)展。在當(dāng)前的動(dòng)漫產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)中，過(guò)多的精力都用在了動(dòng)漫產(chǎn)品的制作和衍生品的開發(fā)上，對(duì)于產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和品牌建設(shè)缺乏足夠的重視，不能帶來(lái)充分的動(dòng)漫品牌效應(yīng)，這將是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)需要系統(tǒng)解決的問(wèn)題，本文將針對(duì)性的探討在動(dòng)漫產(chǎn)品的開發(fā)中進(jìn)行銷售計(jì)劃和品牌建設(shè)的相關(guān)問(wèn)題。

參考文獻(xiàn)：

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