電影行業(yè)環(huán)境分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電影行業(yè)環(huán)境分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

職業(yè)計(jì)劃書(shū)范文一在人生的路途上大學(xué)就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，只要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個(gè)好的人生的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書(shū)是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書(shū)我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動(dòng)力;下面來(lái)談?wù)勎业穆殬I(yè)規(guī)劃書(shū)。

自我盤(pán)點(diǎn)

一、個(gè)人興趣愛(ài)好

業(yè)余愛(ài)好:文學(xué)類(lèi)書(shū)籍，喜歡看電影、聽(tīng)音樂(lè)，打羽毛球、長(zhǎng)跑;喜歡的文學(xué)作品:《紅樓夢(mèng)》、《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》;喜歡的歌曲:《愛(ài)拼才會(huì)贏》、《義勇軍進(jìn)行曲》;心中的偶像:比爾蓋茨、劉謙。

二、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)

1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對(duì)事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強(qiáng)，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問(wèn)題全面周到;面對(duì)問(wèn)題養(yǎng)成了獨(dú)立思考的良好習(xí)慣;對(duì)朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點(diǎn)。

2、解決自我盤(pán)點(diǎn)中的缺點(diǎn):

所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚(yáng)，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場(chǎng)合各項(xiàng)有益的活動(dòng)，使自己多一分自信、激揚(yáng)，少一分沉默、怯場(chǎng)。

三、個(gè)人對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的看法

本人是學(xué)初等教育英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，對(duì)英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)的前景是非常看好的，對(duì)本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)態(tài)度很端正，

職業(yè)環(huán)境分析

根據(jù)我自己所選擇的專(zhuān)業(yè)來(lái)能確定好自己今后所要走的路，什么時(shí)候開(kāi)展規(guī)劃計(jì)劃書(shū)、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書(shū)，評(píng)估環(huán)境因素的評(píng)估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來(lái)分析下我周?chē)沫h(huán)境因素。

一、家庭環(huán)境

本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟(jì)狀況也是不穩(wěn)定，對(duì)于我這個(gè)專(zhuān)的費(fèi)用來(lái)說(shuō)還剛剛好能支撐得起，生活過(guò)得一般，

二、學(xué)校環(huán)境

本人上的學(xué)校費(fèi)用不多，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好，學(xué)習(xí)的氛圍還算行，教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的，對(duì)于學(xué)習(xí)英語(yǔ)課來(lái)說(shuō)，上的是書(shū)本上的知識(shí)，偶爾看看英文版的電影，教學(xué)師資力量還算強(qiáng)。

三、社會(huì)環(huán)境

現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)于大學(xué)來(lái)講已經(jīng)是普及全國(guó)了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對(duì)于大學(xué)生的要求也大大提高了，對(duì)大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識(shí)。

四、職業(yè)環(huán)境

對(duì)于我們英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)講，形勢(shì)雖然還是可以的，但是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對(duì)于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿(mǎn)足了，因此對(duì)子女的要求也有所提高，所以我們這個(gè)行業(yè)的前景的十分可觀了;其次，英語(yǔ)教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學(xué)兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴(lài)于英語(yǔ)知識(shí)，這樣一來(lái)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。

結(jié)論

1、 目標(biāo)

估摸自己的實(shí)力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)來(lái)做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。

2、 路徑

自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識(shí)，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

職業(yè)規(guī)劃方案

一、短期計(jì)劃

首先，在校期間，英語(yǔ)至少要過(guò)四級(jí)，普通話要拿二甲、計(jì)算機(jī)要過(guò)一級(jí)，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書(shū)，有可能的話通過(guò)自己不斷的努力最好拿個(gè)英語(yǔ)六級(jí)。

其次，能很好的運(yùn)用知識(shí)，通過(guò)見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)來(lái)培養(yǎng)教學(xué)能力，多參加學(xué)校的活動(dòng)。

再次，暑假期間，可以當(dāng)家教進(jìn)行實(shí)習(xí)，這樣也可以多接累經(jīng)驗(yàn)。

最后，如果在畢業(yè)時(shí)成績(jī)優(yōu)秀的話，就打算考研。

二、長(zhǎng)期計(jì)劃

在學(xué)業(yè)結(jié)束后，去外面找跟專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，首先從小學(xué)教師做起，積累經(jīng)驗(yàn)，借用學(xué)校這個(gè)很好的平臺(tái)來(lái)尋求更適合自己的職位，逐步來(lái)實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)計(jì)劃:先當(dāng)小學(xué)教師，再當(dāng)中學(xué)教師，一層一層往上爬。

未來(lái)人生職業(yè)規(guī)劃:放眼未來(lái)找準(zhǔn)位置

三、根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，本人特對(duì)未來(lái)五至十年作初步規(guī)劃如下:

a)、20xx-20xx2年學(xué)業(yè)有成期:充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見(jiàn)后)。

b)、20xx2-20xx年，熟悉適應(yīng)期:利用3-4年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結(jié)交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內(nèi)容:

(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu):畢業(yè)前提升自身學(xué)歷層次，畢業(yè)后立即找工作，如果沒(méi)有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專(zhuān)業(yè)技能。計(jì)算機(jī)一級(jí)、二級(jí)過(guò)關(guān)，英語(yǔ)四、六級(jí)過(guò)關(guān)、還有盡全力考取英語(yǔ)口語(yǔ)資格證書(shū)、普通話過(guò)級(jí)、開(kāi)始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。

(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養(yǎng):在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務(wù)，加強(qiáng)溝通，虛心求教，保持對(duì)新鮮事物的興趣，對(duì)身邊復(fù)雜的社會(huì)以及人保持樂(lè)觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會(huì)有解決的辦法，敢于堅(jiān)持自我但要學(xué)會(huì)先聽(tīng)取別人意見(jiàn)。能夠堅(jiān)持正義，堅(jiān)持自己的原則，

(3)生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好:適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加社交活動(dòng)如聚會(huì)，還有必要的健身運(yùn)動(dòng)，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報(bào)社會(huì)的慈善活動(dòng)，如積極參加救助貧困人群的捐助活動(dòng)，獻(xiàn)血活動(dòng)等等。

c)、20xx-2059年:找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生價(jià)值的位置，在自己的熱愛(ài)工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會(huì)的情感去回報(bào)祖國(guó)人民的厚愛(ài)，擁有能和我順境時(shí)相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時(shí)相濡以沫的知心愛(ài)人，可愛(ài)健康充滿(mǎn)活力的孩子，一樣生活美滿(mǎn)的親人朋友。

結(jié)束語(yǔ)

我的整個(gè)職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書(shū)固然完美，但更主要的是看重自己的具體實(shí)踐和最后的成效。無(wú)論事情，如果只說(shuō)不做的話，到頭來(lái)都會(huì)是空忙一場(chǎng)。什么都沒(méi)得到。但是，現(xiàn)實(shí)生活是變化多樣的，誰(shuí)也料不到半路會(huì)有什么絆腳石，自己擬定的規(guī)劃書(shū)必須要因時(shí)因地因事而變，不能頑固不化，也不能要求非常完美，并且要求頭腦清醒。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一個(gè)目標(biāo)，印著自己的理想、信念、追求、抱負(fù);同時(shí)也對(duì)自己的未來(lái)抱著成功的收獲。

人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奮斗。那么，目標(biāo)就離你不遠(yuǎn)。當(dāng)你成功時(shí)，你會(huì)會(huì)心的一笑。再回想下一路的走來(lái)，一路的困難都踩在自己的腳下，很有成就感。未來(lái)，要靠自己去打拼!

職業(yè)計(jì)劃書(shū)范文二目錄

總論(引言)

第一章 認(rèn)識(shí)自我

1.個(gè)人基本情況

2.職業(yè)興趣

3.職業(yè)能力及適應(yīng)性

4.職業(yè)價(jià)值觀

5.勝任能力

自我分析小結(jié)

第二章 職業(yè)生涯條件分析

1.家庭環(huán)境分析

2.學(xué)校環(huán)境分析

3.社會(huì)環(huán)境分析

4.職業(yè)環(huán)境分析

職業(yè)生涯條件分析小結(jié)

第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合

1.職業(yè)目標(biāo)的確定

2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合

第四章 評(píng)估調(diào)整

1.評(píng)估的內(nèi)容

2.評(píng)估的時(shí)間

3.規(guī)劃調(diào)整的原則

結(jié)束語(yǔ)

正文

總論(引言)

第一章 認(rèn)識(shí)自我

結(jié)合相關(guān)的人才測(cè)評(píng)報(bào)告對(duì)自己進(jìn)行全方位、多角度的分析。

1.個(gè)人基本情況

2.職業(yè)興趣喜歡干什么

在我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告中，職業(yè)興趣前三項(xiàng)是 型(分)、 型(分)和 型(分)。我的具體情況是

3.職業(yè)能力及適應(yīng)性能夠干什么

我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告結(jié)果顯示， 能力得分較高(分)， 能力得分較低(分)。我的具體情況是

4.職業(yè)價(jià)值觀最看重什么

我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告結(jié)果顯示前三項(xiàng)是 取向(分)、 取向(分)和 取向(分)。我的具體情況是

5.勝任能力優(yōu)劣勢(shì)是什么

自我分析小結(jié):

第二章 職業(yè)生涯條件分析

參考人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告建議，我對(duì)影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析。

1.家庭環(huán)境分析

如經(jīng)濟(jì)狀況、家人期望、家族文化等以及對(duì)本人的影響

2.學(xué)校環(huán)境分析

如學(xué)校特色、專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等

3.社會(huì)環(huán)境分析

如就業(yè)形勢(shì)、就業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

4.職業(yè)環(huán)境分析

(1)行業(yè)分析

(如行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì))

(2)職業(yè)分析

(如 職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景)

(3)企業(yè)分析

(如 單位類(lèi)型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、工作氛圍等)

(4)地域分析

(如 工作城市的發(fā)展前景、文化特點(diǎn)、氣候水土、人際關(guān)系等，人城匹配分析) 職業(yè)生涯條件分析小結(jié)。

第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合

1.職業(yè)目標(biāo)的確定

綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)生涯條件分析)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的SWOT分析:

內(nèi)部環(huán)境因素 優(yōu)勢(shì)因素(S) 弱勢(shì)因素(W)

外部環(huán)境因素 機(jī)會(huì)因素(O) 威脅因素(T)

分析

結(jié)論:職業(yè)目標(biāo)將來(lái)從事( 行業(yè)的) 職業(yè)

職業(yè)發(fā)展策略進(jìn)入 類(lèi)型的組織(到 地區(qū)發(fā)展)

職業(yè)發(fā)展路徑走專(zhuān)家路線(管理路線等)

2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合

把職業(yè)目標(biāo)分成三個(gè)規(guī)劃期，即:近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠(yuǎn)期規(guī)劃，并對(duì)各個(gè)規(guī)劃期及其要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行分解。

職業(yè)生涯規(guī)劃總表

計(jì)劃名稱(chēng) 時(shí)間跨度 總目標(biāo) 分目標(biāo) 計(jì)劃內(nèi)容 策略和措施 備注

短期計(jì)劃(大學(xué)計(jì)劃) 20xx年20 年 如大學(xué)畢業(yè)時(shí)要達(dá)到 如:大一要達(dá)到大二要達(dá)到或在方面要達(dá)到 如專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實(shí)踐計(jì)劃等 如大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主，或?yàn)榱藢?shí)現(xiàn) 目標(biāo)我要 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)

中期計(jì)劃(畢業(yè)后五年的計(jì)劃) 20年20年計(jì)劃 如畢業(yè)后第五年時(shí)要達(dá)到如畢業(yè)后第一年要第二年要或在方面要達(dá)到 如職場(chǎng)適應(yīng)、三脈積累(知脈、人脈、金脈)、崗位轉(zhuǎn)換及升遷等 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)

長(zhǎng)期計(jì)劃(畢業(yè)后十年或以上計(jì)劃) 20年20年計(jì)劃 如退休時(shí)要達(dá)到 如畢業(yè)十年要達(dá)到二十年要達(dá)到 如事業(yè)發(fā)展，工作、生活關(guān)系，健康，心靈成長(zhǎng)，子女教育，慈善等 方向性規(guī)劃

第四章 評(píng)估調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及變化情況進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正。

1.評(píng)估的內(nèi)容

(1)職業(yè)目標(biāo)評(píng)估。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直那么我將

(2)職業(yè)路徑評(píng)估。(是否需要調(diào)整發(fā)展方向?)當(dāng)出現(xiàn)的時(shí)候，我就

(3)實(shí)施策略評(píng)估。(是否需要改變行動(dòng)策略?)如果我就

(4)其他因素評(píng)估。(身體、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況以及機(jī)遇、意外情況的及時(shí)評(píng)估。)

2.評(píng)估的時(shí)間

在一般情況下，我定期(半年或一年)評(píng)估規(guī)劃;

當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

第2篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

一、微電影自身的特點(diǎn)

微電影是近幾年流行的電影藝術(shù)形式，它從出現(xiàn)到發(fā)展到日益成熟，都和新媒體時(shí)代的變遷密不可分。根據(jù)其發(fā)展趨勢(shì)米看，微電影已經(jīng)慢慢變成一種潮流文化。

微電影具有傳統(tǒng)電影的基本特征的同時(shí)，也具有其自身的特點(diǎn)：

（一）微電影的電影時(shí)長(zhǎng)較短，從幾分鐘到幾十分鐘不等，較長(zhǎng)一般不超過(guò)30分鐘，較短的也有的不到30秒。

（二）與傳統(tǒng)的電影制作周期相比，微電影的制作周期較短。由于微電影的制作周期較短，其制作的費(fèi)用與傳統(tǒng)電影相比也比較低廉。

（三）微電影播放渠道靈活多元。由于微電影具有制作時(shí)間靈活，影片時(shí)長(zhǎng)較短等特點(diǎn)。微電影主要以互聯(lián)網(wǎng)為傳播渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和多播放平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。觀眾可以利用日常生活閑暇時(shí)間隨時(shí)隨地觀看微電影，同時(shí)微電影作品的選擇權(quán)和播放權(quán)也掌握在觀眾自己手中。所以一部微電影的播放渠道要同時(shí)考慮各類(lèi)受眾的觀影習(xí)慣和口味。

這種依靠新媒體發(fā)展出來(lái)的電影藝術(shù)形式，在其營(yíng)銷(xiāo)階段也必須采用更具有針對(duì)性的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略與方法。這就要求微電影的營(yíng)銷(xiāo)者要時(shí)刻掌握新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電影營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

隨著大眾生活習(xí)慣的變遷，那個(gè)在電視臺(tái)投一個(gè)標(biāo)王廣告就人盡皆知的年代一去不復(fù)返了。新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式也在面臨著日新月異的挑戰(zhàn)，移動(dòng)媒體、流媒體等已經(jīng)悄然占據(jù)了市場(chǎng)空間。傳統(tǒng)媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是用怎樣的內(nèi)容告知消費(fèi)者，新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代首先要解決的是采用怎樣的方式告知消費(fèi)者。

（一）全媒體整合營(yíng)銷(xiāo)

美國(guó)西北大學(xué)麥迪爾新聞學(xué)院教授唐舒爾茨（Don Schultz）在20世紀(jì)就已經(jīng)提出整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的概念，并對(duì)于世界的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域產(chǎn)生著巨大的影響。隨著媒體社會(huì)的不斷發(fā)展，全媒體整合營(yíng)銷(xiāo)將是營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)。首先要構(gòu)建新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，利用數(shù)字化的信息平臺(tái)和新媒體的交互性米輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；其次要充分利用各種新媒體，將營(yíng)銷(xiāo)信息推送到比較準(zhǔn)確的受眾群體中，也就是做有針對(duì)性的精準(zhǔn)式營(yíng)銷(xiāo)；最后要通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方式將被動(dòng)輸送信息轉(zhuǎn)化為受眾想要主動(dòng)獲取信息電影的營(yíng)銷(xiāo)也不例外，隨著中國(guó)電影市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，國(guó)外電影人紛紛把目光聚集在中國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)大片之爭(zhēng)也愈演愈烈。在拼投資制作拼特效技術(shù)的同時(shí)，大家也越來(lái)越看重對(duì)電影的營(yíng)銷(xiāo)。從明星首映禮到影迷見(jiàn)面會(huì)，從記者會(huì)到網(wǎng)上的電影上映檔期公投。這些活動(dòng)的目的歸根結(jié)底是想在觀眾中產(chǎn)生一定的影響力，效果又如何呢？多數(shù)還是通過(guò)相關(guān)報(bào)紙雜志的報(bào)道和電視媒體的采訪轉(zhuǎn)播等途徑讓觀眾知道有關(guān)電影的信息。換句話說(shuō)，人們還沒(méi)有從傳統(tǒng)的電影營(yíng)銷(xiāo)觀念中走出來(lái)，宣傳效果往往低于預(yù)期。即使加入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維模式，使信息傳播的渠道在增加，但在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代怎樣有效的吸引觀眾的注意力呢？這時(shí)候整合營(yíng)銷(xiāo)就成了電影營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中重要的核心。

（二）新媒介環(huán)境與受眾分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)

隨著生活水平的提高和信息技術(shù)的發(fā)展，我們獲取信息的渠道也日益豐富。從傳統(tǒng)媒體到新媒體，手中能夠接觸并使用的媒介樣式越米越多元化。因此，學(xué)者們?cè)谑鼙娧芯康倪^(guò)程中，越發(fā)地注重將受眾按照其使用媒介的偏好進(jìn)行劃分。研究表明，基于媒介擁有和使用的受眾分類(lèi)與其他基于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征的受眾類(lèi)型相比，在互聯(lián)網(wǎng)參與、社交媒體使用等方面，具有更好的預(yù)測(cè)價(jià)值。此外，越米越多的研究指出，不同媒介的使用對(duì)受眾會(huì)產(chǎn)生交互影響。在一項(xiàng)關(guān)于不同媒介形式間的交互作用的研究中，有學(xué)者認(rèn)為，媒介的使用在受眾獲取政治知識(shí)的時(shí)候，不同的媒介使用方式會(huì)產(chǎn)生不同的效果，尤其是當(dāng)媒介內(nèi)容大體相同的時(shí)候。比如，同時(shí)收看有線電視新聞和電視網(wǎng)新聞的受眾，會(huì)出現(xiàn)回報(bào)遞減效應(yīng)。而如果同時(shí)使用紙媒和廣電媒體，則會(huì)出現(xiàn)附加效應(yīng)。

三、微電影營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的策略

（一）適應(yīng)新媒介環(huán)境下的新教學(xué)理念

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正改變我們的生活以及理解世界的方式，成為新發(fā)明和新服務(wù)的源泉。電影營(yíng)銷(xiāo)課程在我國(guó)高校相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程中屬于新興課程，但它的開(kāi)設(shè)意義和作用卻日顯重要。隨著我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的繁榮與發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。中國(guó)電影已經(jīng)成為一股不可忽視的力量，以其日新月異的發(fā)展影響著國(guó)際影壇。這些發(fā)現(xiàn)也與近年米中國(guó)媒體的變遷有著密不可分的聯(lián)系，我們所處的新媒體環(huán)境讓中國(guó)電影工作者隨時(shí)可以同國(guó)際接軌，隨時(shí)可以同大眾保持聯(lián)系和互動(dòng)。一部票房成功的電影，可能取決于很多因素共同作用；一部票房慘淡的電影，一部分原因則是營(yíng)銷(xiāo)的失敗。微電影的傳播渠道、觀看方式和受眾都表現(xiàn)出新的特點(diǎn)。根據(jù)近幾年發(fā)展情況來(lái)看，原來(lái)越多的微電影已經(jīng)開(kāi)始嘗試性地進(jìn)入院線。人們也越來(lái)越關(guān)注到微電影這樣一種藝術(shù)形式。微電影的發(fā)展也給了微電影相關(guān)行業(yè)人才創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，同時(shí)微電影營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)也面臨著時(shí)代的挑戰(zhàn)。微電影營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方法將隨之進(jìn)行調(diào)整，無(wú)論是課程的理論架構(gòu)還是授課的理念方法都要根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)整。

在課堂理論內(nèi)容中引入精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等新模式探究。傳統(tǒng)意義上的電影營(yíng)銷(xiāo)僅停留在對(duì)電影進(jìn)行全面宣傳的淺層次營(yíng)銷(xiāo)，新媒體環(huán)境下的電影營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo) 與受眾建立個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。通過(guò)與受眾的互動(dòng)和溝通，進(jìn)一步的了解他們的喜好和需求，并分析、總結(jié)他們的觀影喜好和觀影后的反饋，從而與目標(biāo)受眾建立起良好的關(guān)系。近些年來(lái)，通過(guò)參加一些微電影大賽和微電影征集活動(dòng)涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的作品，但更多的微電影作品還僅僅停留在小范圍內(nèi)觀賞的階段。雖然相比傳統(tǒng)電影微電影制作的成本低門(mén)檻低，但是相比傳統(tǒng)電影的營(yíng)銷(xiāo)，微電影對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的策劃同網(wǎng)絡(luò)推廣所需的技巧要求更高。所以這也要求從事微電影營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)的學(xué)生對(duì)于媒介環(huán)境市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和受眾目標(biāo)定位等有深入的研究。

（二）微電影營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)具備的能力

微電影營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的創(chuàng)意能力、媒介傳播的運(yùn)用能力、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)能力等。在具有媒介素養(yǎng)的同時(shí)也要提升對(duì)網(wǎng)絡(luò)事件策劃和處理的敏銳度，時(shí)刻把握互聯(lián)網(wǎng)最新動(dòng)向。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代亦是發(fā)揮創(chuàng)意的低成本時(shí)代，微電影的傳播和發(fā)展的主要途徑也是網(wǎng)絡(luò)，所以互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于微電影營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)講是必不可少的技能。微電影是一種創(chuàng)造性的表達(dá)方式，微電影的核心是內(nèi)容表現(xiàn)形式即影像，加入商業(yè)元素就是有故事的品牌符號(hào)。微電影營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)過(guò)程，也應(yīng)是培養(yǎng)學(xué)生從理論知識(shí)的學(xué)習(xí)到實(shí)踐運(yùn)營(yíng)操作的過(guò)程。

第3篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

關(guān)鍵詞：兒童社交網(wǎng)站；戰(zhàn)略；SWOT分析法；五力競(jìng)爭(zhēng)模型

中圖分類(lèi)號(hào)：G206.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-8122（2011）06-0067-02

一、兒童社交網(wǎng)站

兒童社交網(wǎng)站是為6～15歲的少年、兒童設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)虛擬社交，融合動(dòng)漫、網(wǎng)頁(yè)游戲、SNS（社交網(wǎng)站）社交等內(nèi)容元素的綠色網(wǎng)絡(luò)社交，致力于為兒童提供安全、健康益智的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2009年1月第23次統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到2.98億，其中10～18歲青少年占總網(wǎng)民數(shù)的1/3，人數(shù)已達(dá)1.05億。正當(dāng)人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)等成人社交網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)火熱時(shí)，鮮有人關(guān)注到，兒童社交網(wǎng)站或許正在成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展平臺(tái)的又一藍(lán)海。[1]

二、國(guó)內(nèi)兒童社交網(wǎng)站市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r

國(guó)內(nèi)兒童社交網(wǎng)站起源于2004年，由hao123創(chuàng)始人李興平創(chuàng)立4399，4399小游戲主要以休閑Flash小游戲?yàn)橹鳌?007年8月，上海淘米網(wǎng)絡(luò)有限公司成立，創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)最早也是最強(qiáng)大的兒童社交網(wǎng)站《摩爾莊園》。其后淘寶網(wǎng)創(chuàng)立的浙江博卡思教育軟件有限公司推出了《盒子世界》、《海底世界》和《尼奧寵物》。2008年漢娛網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立的《熊貓森林》正式與玩家見(jiàn)面。2009年12月，《奧比島》獲得紅杉資本的風(fēng)險(xiǎn)投資，并成為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)首屈一指的兒童社交網(wǎng)站。[2]由上面可以看出，中國(guó)近兩年兒童社交網(wǎng)站的市場(chǎng)在不斷地?cái)U(kuò)大，更多的商家都在挖這個(gè)大金礦。下圖是國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段兒童社交網(wǎng)站市場(chǎng)主要發(fā)展格局的坐標(biāo)系：

由上述情況可以看出，國(guó)內(nèi)兒童社交網(wǎng)站市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量比較少，同時(shí)《摩爾莊園》在其中占有首屈一指的地位且有代表作用，所以本文從《摩爾莊園》入手分析該市場(chǎng)戰(zhàn)略。

三、國(guó)內(nèi)兒童社交網(wǎng)站的先鋒――《摩爾莊園》

（一）《摩爾莊園》社交網(wǎng)站及線下產(chǎn)品

1.網(wǎng)站內(nèi)容結(jié)構(gòu)及層次。《摩爾莊園》社交網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及層次可以用下面結(jié)構(gòu)來(lái)表示：

2.線下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。《摩爾莊園》的線下產(chǎn)品發(fā)展迅速，近三年時(shí)間已包括多種消費(fèi)和影音娛樂(lè)產(chǎn)品，如下表述：

A.消費(fèi)產(chǎn)品――圖書(shū)、玩具、服裝 、文具和食品

圖書(shū)：《摩爾莊園超級(jí)明星總動(dòng)員》系列叢書(shū)于2009年5月出版，共十種圖書(shū)。此系列叢書(shū)由重慶漫想族和沈陽(yáng)漫工坊出品。

玩具：淘米公司與日本著名玩具公司萬(wàn)代玩具娛樂(lè)公司合作，現(xiàn)面世的玩具主要有摩爾毛絨公仔、5寸塑膠收藏公仔以及拉姆毛絨公仔等產(chǎn)品。

兒童服裝：2010年10月1日淘米公司與童裝行業(yè)領(lǐng)先集團(tuán)中威公司合作，于成都推出首家淘米童裝專(zhuān)賣(mài)店，預(yù)計(jì)2011年開(kāi)設(shè)40家分店覆蓋全國(guó)10個(gè)省市。

文具：目前《摩爾莊園》線下的文具有摩爾橡皮“摩爾愛(ài)學(xué)習(xí)”、文具盒和書(shū)包。市場(chǎng)涉及6個(gè)省，終端售賣(mài)點(diǎn)156個(gè)。

食品：關(guān)于食品方面，淘米公司與蒙牛的兒童營(yíng)養(yǎng)乳酸性飲料“妙妙”的主要合作方式是：妙妙包裝盒上印有摩爾的卡通形象，而蒙牛也會(huì)在電視廣告中為摩爾莊園做推廣。

B.影音娛樂(lè)――動(dòng)畫(huà)片、舞臺(tái)劇、網(wǎng)絡(luò)視頻和嘉年華

摩爾莊園影音娛樂(lè)才剛剛起步，其中包括：摩爾莊園動(dòng)畫(huà)片，“摩爾莊園”舞臺(tái)劇――《RK的秘密》，網(wǎng)絡(luò)視頻，摩爾莊園嘉年華。

四、《摩爾莊園》的戰(zhàn)略分析

下面對(duì)《摩爾莊園》的內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)部分環(huán)境進(jìn)行戰(zhàn)略分析，可以提升網(wǎng)站的發(fā)展態(tài)勢(shì)，同時(shí)可以促進(jìn)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。

（一）內(nèi)部環(huán)境分析――邁爾斯-斯諾戰(zhàn)略選擇模型[3]

邁爾斯-斯諾戰(zhàn)略選擇模型把企業(yè)的戰(zhàn)略分為四種類(lèi)型，分別為探索型、防御型、分析型、反應(yīng)型。

內(nèi)部環(huán)境分析――SWOT分析法

我們可以根據(jù)兒童社交網(wǎng)站的性質(zhì)做出SWOT模型：

通過(guò)分析模型，它屬于分析型戰(zhàn)略，在兒童社交網(wǎng)站市場(chǎng)中《摩爾莊園》是一類(lèi)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)又能夠提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站，且處于變革的行業(yè)環(huán)境中。作為《摩爾莊園》核心管理者應(yīng)該嚴(yán)密監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的新主意，同時(shí)迅速的對(duì)較有前景的主意加以吸收。

（二）外部環(huán)境分析――波特五力分析模型[4]

波特五力分析模型中確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，下面對(duì)兒童社交網(wǎng)站市場(chǎng)進(jìn)行分析：1.供應(yīng)商的議價(jià)能力。作為社區(qū)網(wǎng)站公司，國(guó)內(nèi)公司都是自己開(kāi)發(fā)研制，所以基本沒(méi)有供應(yīng)商的議價(jià)能力。2.購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力。購(gòu)買(mǎi)者都是兒童，不可能實(shí)現(xiàn)一體化，但是價(jià)格過(guò)高會(huì)引起家長(zhǎng)的反對(duì)，所以購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力較弱。3.新進(jìn)入者的威脅。由于兒童社區(qū)網(wǎng)站市場(chǎng)網(wǎng)站數(shù)目少、產(chǎn)品有差別或同質(zhì)，而且現(xiàn)在兒童社區(qū)網(wǎng)站市場(chǎng)的公司基本都是獲得風(fēng)投或者本身公司實(shí)力雄厚才能開(kāi)發(fā)出來(lái)，進(jìn)入壁壘高，因此可以看出兒童社區(qū)網(wǎng)站市場(chǎng)是寡頭競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，進(jìn)而新進(jìn)入者的威脅較小。4.替代品的威脅。對(duì)于兒童購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，其替代品可以歸納為小游戲網(wǎng)站、QQ游戲等。小游戲網(wǎng)站和QQ游戲并不是完全針對(duì)兒童開(kāi)發(fā)，而且兒童社區(qū)網(wǎng)站能夠一站式提供兒童所有服務(wù)，所以?xún)和鐓^(qū)網(wǎng)站替代品威脅很小。5.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度。第一，競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本很低；第二，一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，所以競(jìng)爭(zhēng)程度較大。由上面的波特五力分析模型分析可以看出，對(duì)于兒童社區(qū)網(wǎng)站市場(chǎng)中最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)。

五、關(guān)于兒童社區(qū)網(wǎng)站市場(chǎng)的發(fā)展建議

（一）充分實(shí)施分析性戰(zhàn)略，保持競(jìng)爭(zhēng)力

兒童社區(qū)網(wǎng)站必須保持現(xiàn)在網(wǎng)站和服務(wù)的質(zhì)量、水準(zhǔn)和效能，由于受眾不同對(duì)兒童和家長(zhǎng)做出的承諾要做到。當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定時(shí)，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)來(lái)保持低成本；當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，通過(guò)發(fā)展新產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能使自己的網(wǎng)站具有競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

計(jì)算機(jī)的速度已經(jīng)成為自然淘汰法則，[5]信息和通訊技術(shù)正以快于其他產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的高速度向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，這樣可以培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度以挫傷潛在進(jìn)入者的信心；又由于其獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有辦法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，所以要增強(qiáng)創(chuàng)新能力，實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。

（三）完善兒童社區(qū)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化下線產(chǎn)品質(zhì)量

推進(jìn)我國(guó)兒童社區(qū)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈的形成要抓住以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：集中政府、企業(yè)以及社會(huì)各界力量，強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研之間的互動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)兒童社區(qū)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈的一體化運(yùn)作。培養(yǎng)自己的兒童明星并開(kāi)發(fā)與此相關(guān)的各種產(chǎn)品，從音像制品到玩具，從服裝到食品等全面發(fā)展。積極鼓動(dòng)優(yōu)秀下線產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與其合作，這有利于產(chǎn)生品牌效應(yīng)鞏固產(chǎn)業(yè)鏈。

（四）優(yōu)化兒童社區(qū)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

其一，要求政府政策的支持，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展更有動(dòng)力。作為文化產(chǎn)業(yè)的兒童社區(qū)網(wǎng)站，如果能夠得到政府政策等的支持，會(huì)發(fā)展的更好更有活力。其二，優(yōu)化電視電影播出機(jī)制，加強(qiáng)社會(huì)各界對(duì)兒童社區(qū)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)的理解與支持。[6]由中國(guó)兒童中心組織實(shí)施的中國(guó)少年兒童素質(zhì)狀況調(diào)查表明，城市兒童平均每天接觸電視、廣播、書(shū)籍、電腦網(wǎng)絡(luò)四種媒體的時(shí)間達(dá)86.7分鐘，其中電視所花的時(shí)間就達(dá)57.8分鐘。因此，電視媒體對(duì)兒童成長(zhǎng)的影響，意義重大而深遠(yuǎn)。只有把已經(jīng)深入童心的卡通形象搬上熒幕，才能起到更大的影響和效果。

參考文獻(xiàn)：

[1] 百度百科.[OL].,2010-0-29.

[3] (美)雷蒙德•E•邁爾斯.查爾斯•C•斯諾.組織戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和方法[M].北京:東方出版社,2006.

[4] MBA智庫(kù)百科.[OL].wiki.省略.

第4篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

關(guān)鍵詞：文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)；融資；華誼兄弟；融資創(chuàng)新

一、 文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的概述與發(fā)展

（一） 文化產(chǎn)業(yè)概述

文化產(chǎn)業(yè)是以文化作為主體，以媒體作為傳播方式，以應(yīng)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)作為實(shí)現(xiàn)手段，以軟件、動(dòng)漫、數(shù)字等企業(yè)作為載體的新興產(chǎn)業(yè)。文化產(chǎn)業(yè)理論產(chǎn)生于20世紀(jì)30年代德國(guó)。1974年法蘭克福學(xué)派的代表人物霍克海默和阿多諾在《啟蒙辯證法》中首次提出"文化產(chǎn)業(yè)"概念，霍克海默和阿多諾用"文化產(chǎn)業(yè)"這一概念來(lái)批判資本主義社會(huì)里憑借先進(jìn)的技術(shù)手段大規(guī)模復(fù)制、傳播和消費(fèi)文化產(chǎn)品的現(xiàn)象。后來(lái)，"文化產(chǎn)業(yè)"這一概念的意識(shí)形態(tài)功能等被剔除，用來(lái)特指一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)類(lèi)型，廣泛地運(yùn)用于各國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的管理實(shí)踐和理論研究中。

我國(guó)于2004年4月1號(hào)由中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的《關(guān)于的通知》（國(guó)統(tǒng)字〔2004〕24號(hào)）。該文件指出，文化產(chǎn)業(yè)是指為人們提供文化精神娛樂(lè)和服務(wù)的活動(dòng)，以及與之相關(guān)的所有活動(dòng)的集合。而文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)由兩大部分構(gòu)成：一是文化服務(wù)，包括新聞、出版、版權(quán)、廣播、電視、影音、文化藝術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、文化休閑、商務(wù)等服務(wù)；二是相關(guān)文化服務(wù)，包括文化用品設(shè)備的生產(chǎn)及相關(guān)文化用品和設(shè)備的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。文化產(chǎn)業(yè)在不同的國(guó)家被稱(chēng)作不同的名稱(chēng)，德國(guó)"文化產(chǎn)業(yè)"被稱(chēng)為 "媒體文化"、"文化工業(yè)"等；英國(guó)"文化產(chǎn)業(yè)"被稱(chēng)為"創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)"。

（二）文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)發(fā)展較晚，直到20世紀(jì)80年代才逐漸起步，主要分為四個(gè)階段：

第一個(gè)階段為文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的起步階段。1980年，我國(guó)第一家音樂(lè)茶座在廣州開(kāi)設(shè)，標(biāo)志著當(dāng)代中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的興起。這一時(shí)期的特點(diǎn)是文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)緩慢發(fā)展，但逐漸得到了社會(huì)的認(rèn)可。

第二階段為文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的調(diào)整階段。該階段，改革開(kāi)放全面展開(kāi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，人們的生活質(zhì)量水平不斷地提高，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的浪潮延伸到了文化的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，大量不同形態(tài)的文化企業(yè)出現(xiàn)在這一階段。

第三個(gè)階段為文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的全面繁榮階段，這個(gè)階段是國(guó)家各大部委都分別發(fā)出了具體可操作性的文件，以及由國(guó)有文化企業(yè)逐漸成為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)法人，變成一個(gè)可以兼并社會(huì)資本進(jìn)入的、不同所有制為主體的多種形式的文化企業(yè)，使其資金能力和市場(chǎng)選擇具有更多的機(jī)會(huì)。

第四個(gè)階段為文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的高速發(fā)展階段，該階段是把高科技的東西和中國(guó)的傳統(tǒng)文化，把當(dāng)?shù)氐拿袼住⑷宋馁Y源結(jié)合起來(lái)，形成中國(guó)自主產(chǎn)權(quán)的特色。有了自主創(chuàng)新的文化品牌，逐漸變成為由自己產(chǎn)學(xué)研一體化，包括創(chuàng)意這樣一些作品、文化商品，逐漸開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放，銷(xiāo)往全球。

二、 文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)融資及現(xiàn)狀

文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的融資是文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)從自身的經(jīng)營(yíng)狀況及資金運(yùn)用情況出發(fā)，根據(jù)文化企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的需要，按照一定的渠道和方式，利用內(nèi)部積累或向企業(yè)的投資者及債權(quán)人籌集所必需資金的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。以文化產(chǎn)業(yè)為主融通資金，使企業(yè)的資金供求由不平衡到平衡的運(yùn)動(dòng)過(guò)程。當(dāng)資金短缺時(shí)，以最小的代價(jià)籌集到適當(dāng)?shù)慕痤~，當(dāng)資金盈余時(shí)，把適當(dāng)?shù)馁Y金投放出去，從而實(shí)現(xiàn)資金供求的平衡。企業(yè)的發(fā)展，是一個(gè)融資、發(fā)展、再融資、再發(fā)展的過(guò)程。資金是一個(gè)企業(yè)的血液，是企業(yè)進(jìn)行各種生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的必要條件，沒(méi)有足夠的資金，企業(yè)的生存和發(fā)展就沒(méi)有保障。

進(jìn)行文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的融資是文化安全的需要，保護(hù)中華民族五千年的傳統(tǒng)文化，發(fā)揮我國(guó)濃厚文化底蘊(yùn)的優(yōu)勢(shì)，在世界市場(chǎng)上占有一定的地位。此外，文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的融資也是企業(yè)自身發(fā)展的需要，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，使文化產(chǎn)業(yè)這些新興產(chǎn)業(yè)可以在市場(chǎng)中占優(yōu)勢(shì)地位。在我國(guó)文化底蘊(yùn)的基礎(chǔ)上融集到足夠的資金，促進(jìn)我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的不斷發(fā)展。

我國(guó)現(xiàn)階段，文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的融資存在的問(wèn)題：

1. 融資方式單一，社會(huì)的資本參與度小，直接融資的門(mén)檻高，融資成本高等問(wèn)題。由于文化產(chǎn)業(yè)的特殊性，資金的引入受到各種條件的制約，以及國(guó)家對(duì)一些領(lǐng)域準(zhǔn)入的一定限制。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，社會(huì)資本對(duì)文化產(chǎn)業(yè)投資的積極性非常高，以美國(guó)為例，公司、基金會(huì)和個(gè)人對(duì)項(xiàng)目的捐助資金是政府投入的2～3 倍，但我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的民間及外資資本參與度很少。證券市場(chǎng)門(mén)檻高、融資體制不健全以及企業(yè)融資的成本較高，使文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)也很難通過(guò)資本市場(chǎng)公開(kāi)籌集到資金。

2. 文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的政府財(cái)政投入資本少、引導(dǎo)性弱以及為文化企業(yè)融資提供服務(wù)的各種金融中介機(jī)構(gòu)缺失等問(wèn)題。目前在政府投入力度不強(qiáng)的狀況下，金融支持的力度也較弱。由于金融機(jī)構(gòu)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目評(píng)估的專(zhuān)業(yè)程度低，對(duì)以文化產(chǎn)品和服務(wù)能否在未來(lái)產(chǎn)生的現(xiàn)金流中進(jìn)行正確的市場(chǎng)分析和收益預(yù)計(jì)，因此金融機(jī)構(gòu)還未對(duì)文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)制定相應(yīng)的授信政策，并對(duì)文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的貸款保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

三、 華誼兄弟簡(jiǎn)介

華誼兄弟傳媒股份有限公司，是中國(guó)一家知名的綜合性?shī)蕵?lè)集團(tuán)。由王忠軍、王忠磊倆兄弟成立，剛開(kāi)始以投資馮小剛、姜文的電影而進(jìn)入電影行業(yè)，隨后全面發(fā)展傳媒產(chǎn)業(yè)，投資及運(yùn)營(yíng)電影、藝人經(jīng)紀(jì)、唱片、電視劇、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等方面，在這些領(lǐng)域取得驕人的成績(jī)，于2005年成立華誼兄弟傳媒集團(tuán)，2008年華誼兄弟并購(gòu)經(jīng)紀(jì)公司中乾龍德和影視公司金澤太和后，實(shí)力進(jìn)一步強(qiáng)大。華誼兄弟傳媒集團(tuán)旗下有華誼兄弟廣告有限公司、華誼兄弟影業(yè)投資有限公司、華誼兄弟時(shí)代文化經(jīng)紀(jì)有限公司、華誼兄弟音樂(lè)有限公司、環(huán)球熱力兄弟影音文化傳播有限公司、華誼兄弟?chē)?guó)際發(fā)行有限公司等。華誼兄弟作為國(guó)內(nèi)首家上市的涵蓋電影、電視劇制作以及藝人經(jīng)紀(jì)的傳媒企業(yè)，在業(yè)內(nèi)享有較高的品牌美譽(yù)度和知名度，現(xiàn)有的電影、藝人經(jīng)紀(jì)和電視劇三大板塊在各自細(xì)分領(lǐng)域均能位列前三甲。華誼兄弟依托國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的契機(jī)，打造以"華誼兄弟"為品牌的文化產(chǎn)業(yè)資源綜合平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)知名制片人、導(dǎo)演和演員等資源與公司業(yè)務(wù)的有效結(jié)合。

華誼兄弟曾于2001年、2005年、2007年在資本市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)三輪融資，并在2009年9月27日，證監(jiān)會(huì)宣布華誼兄弟傳媒股份有限公司通過(guò)第七批創(chuàng)業(yè)板擬上市企業(yè)的審核，成為在創(chuàng)業(yè)板掛牌的最大民營(yíng)影視制作集團(tuán)。從自有資金聯(lián)合投資、股本投資、吸納社會(huì)資金入股公司，到銀行無(wú)擔(dān)保授信貸款，再到上市融資，華誼公司融資渠道的變化反映出中國(guó)影視發(fā)展模式的變遷。華誼的融資方式不僅僅是解決了華誼自身的資金瓶頸，更能對(duì)我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的融資有深遠(yuǎn)的影響。

四、華誼兄弟的創(chuàng)新融資

（一）三次私募資金

華誼兄弟在私募過(guò)程中，采用 "股權(quán)融資+股權(quán)回購(gòu)"的操作手法，先從原股東手中溢價(jià)回購(gòu)股權(quán)，再向新投資者出售股權(quán)，這樣保全了版權(quán)的完整性和對(duì)公司的控股權(quán)，加強(qiáng)了對(duì)外部資金流動(dòng)性的管理，方便企業(yè)在獲利后可以安全退出。

1、引進(jìn)TOM集團(tuán)，回購(gòu)太合股權(quán)。

2000年3月，太合集團(tuán)出資2500萬(wàn)元，對(duì)華誼兄弟廣告公司進(jìn)行增資擴(kuò)股，將公司變更為"華誼兄弟太合影視投資有限公司"，王忠軍兄弟與太合集團(tuán)各持50%股份。2001年，王忠軍兄弟從太合控股回購(gòu)了5%的股份，以55%的比例擁有絕對(duì)控股權(quán)。2004年底， TOM集團(tuán)有意入股華誼兄弟。王氏兄弟借此機(jī)會(huì)，回購(gòu)太合集團(tuán)的股份并達(dá)成以下協(xié)議：TOM集團(tuán)向華誼兄弟投資1000萬(wàn)美元，其中500萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)了華誼兄弟27%的股權(quán)，另500萬(wàn)美元認(rèn)購(gòu)華誼兄弟年利率為6%的可轉(zhuǎn)債券。王氏兄弟用3倍的價(jià)格回購(gòu)太合集團(tuán)45%的股份，太合集團(tuán)以300%的回報(bào)率而退出。隨后，"華誼兄弟太合影視投資有限公司"改名為"華誼兄弟傳媒集團(tuán)"。在同一時(shí)間，華誼兄弟引進(jìn)一家名為 "信中利"的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，以70萬(wàn)美元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓了3%的股權(quán)，這輪私募王忠軍兄弟共獲得資金1070萬(wàn)美元，除去購(gòu)買(mǎi)太合集團(tuán)股份所花的7500萬(wàn)元，剩余1300多萬(wàn)元。這時(shí)，王氏兄弟的股權(quán)有70%。

2說(shuō)服馬云入股，回購(gòu)TOM股權(quán)。

2005年12月，華誼兄弟開(kāi)始了第二輪的私募，這次引進(jìn)的是馬云掌控的中國(guó)雅虎。TOM以1600萬(wàn)美元的價(jià)格出售20%的股權(quán)，王氏兄弟和馬云聯(lián)合接手，其中馬云以中國(guó)雅虎的名義接手15%、王氏兄弟回購(gòu)5%，TOM集團(tuán)還持有7%的股權(quán)。大約同一時(shí)間段，王氏兄弟還從"信中利"手上回購(gòu)了2%股權(quán)。此次私募之后，王氏兄弟的股權(quán)占到77%。

3引入分眾，為IPO鋪路。

2007年，分眾傳媒等向華誼兄弟投資2000萬(wàn)美元。王忠軍引進(jìn)了分眾傳媒，主要是因?yàn)椋阂环矫妫直妭髅接兄襟w行業(yè)綜合的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，分眾傳媒在納斯達(dá)克已獲得外國(guó)投資者的認(rèn)可，對(duì)華誼兄弟海外市場(chǎng)上市時(shí)投資者的疑慮進(jìn)行掃清。

從華誼兄弟成功的三次私募中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)能夠迅速的成長(zhǎng)，與該企業(yè)的資本運(yùn)作有很大關(guān)系。任何企業(yè)都必須依靠資本，立足實(shí)業(yè)，華誼兄弟的私募股權(quán)融資方式，融資的資金大約4億元，使企業(yè)迅速發(fā)展，而王忠磊倆兄弟的股權(quán)并沒(méi)有因股權(quán)融資而使自有的股權(quán)被稀釋?zhuān)炊恢痹诓粩嗟靥嵘谶@三次資本運(yùn)作過(guò)程中，無(wú)論是引入太合集團(tuán)，還是引進(jìn)分眾集團(tuán)，華誼兄弟始終處于有利的主導(dǎo)地位，控股始終在50%以上，保證企業(yè)的主動(dòng)權(quán)。另外，華誼兄弟在運(yùn)作資本時(shí)，把引入的資本額始終控制在企業(yè)發(fā)展的預(yù)計(jì)之中，保障企業(yè)由充足的資金來(lái)源，也不會(huì)使企業(yè)在最后因資本運(yùn)作而拖累。

（二）創(chuàng)業(yè)板上市

2009年10月30日，華誼兄弟在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。華誼兄弟和中信建投證券公司根據(jù)詢(xún)價(jià)對(duì)象的報(bào)價(jià)情況，并綜合參考公司的基本情況、本次募集資金的需求總量、與其他上市公司相比以及市場(chǎng)環(huán)境等因素，確定此次的發(fā)行價(jià)格為人民幣28.58元/股，共募集資金約為12億余元，比擬募集的資6.2億元超出了超募5.8億余元，超募率達(dá)93.61%。成功上市使公司各業(yè)務(wù)流程和管理模式更為標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，保證了整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)作體系的規(guī)范化和高效率。這樣，不僅提升了公司的管理水平，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，更主要的是為我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的健康發(fā)展樹(shù)立了一個(gè)范本，對(duì)規(guī)范中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的市場(chǎng)、凈化市場(chǎng)環(huán)境起到了一定的推動(dòng)作用。

（三）引進(jìn)其他公司合拍影片。

《可可西里》和《功夫》均與索尼一哥倫比亞合拍，《情癲大圣》是與香港英皇合作，《天下無(wú)賊》和《夜宴》是與香港寰亞合拍，分別投資4000萬(wàn)元、1.28億元，《墨攻》則采用了亞洲四個(gè)主要發(fā)行地區(qū)的公司聯(lián)合投資并負(fù)責(zé)各自區(qū)域電影發(fā)行的方法。這樣的融資方式，不僅可以減少拍片時(shí)自有資金的投入，降低投資成本，加快資金的周轉(zhuǎn)率，還分散了影片不賣(mài)座的風(fēng)險(xiǎn)。

（四）預(yù)售版權(quán)，加快資金的回籠。

在影片上映之前，片商可以向發(fā)行公司和放映公司預(yù)售發(fā)行權(quán)、放映權(quán)，收取一定的定金支持影片的制作，同時(shí)也能以預(yù)售合同為擔(dān)保融資。華誼兄弟開(kāi)創(chuàng)了新的融資方式，版權(quán)抵押貸款。相對(duì)而言，銀行貸款是一個(gè)較新、普遍性的融資方式。但銀行方面謹(jǐn)慎，他們對(duì)電影公司的要求很高。《夜宴》就是華誼兄弟與銀行的首次合作，雖然此次合作是由中間公司進(jìn)行擔(dān)保的抵押貸款；而從《集結(jié)號(hào)》開(kāi)始，首次以知識(shí)產(chǎn)權(quán)作抵押取得招商銀行的貸款，這是一個(gè)新的融資形式，相信會(huì)為以后更多的文化產(chǎn)業(yè)公司獲取銀行融資起到示范作用。

（五）電影的衍生品市場(chǎng)

華誼兄弟通過(guò)借助自有的產(chǎn)業(yè)鏈，拓展電影衍生品市場(chǎng)，已投資了6家一流水準(zhǔn)的影院，形成了編劇、導(dǎo)演、演員、制作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、院線發(fā)行、影院放映相對(duì)完整的生產(chǎn)鏈，以及音樂(lè)、經(jīng)紀(jì)人、新媒體等多種業(yè)務(wù)的運(yùn)行模式。這種多方位的運(yùn)行模式，可以提高企業(yè)的知名度，增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，為今后的融資提供良好的條件。

華誼兄弟成功的融資方式，表明我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入資本市場(chǎng)，這對(duì)文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)具有劃時(shí)代的意義，意味著文化產(chǎn)業(yè)加入了國(guó)家經(jīng)濟(jì)大循環(huán)中，并確立和提升了文化產(chǎn)業(yè)的地位。此外，華誼兄弟融資渠道的拓展過(guò)程也說(shuō)明，在現(xiàn)有條件下，我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)應(yīng)該探索更多的融資方式。結(jié)合各種融資方式的特點(diǎn)，以及企業(yè)自身的資金需求和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，來(lái)選擇適合企業(yè)的融資渠道，從而控制融資風(fēng)險(xiǎn)，降低融資成本。

五、小結(jié)

文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的融資創(chuàng)新是文化產(chǎn)業(yè)快速迫切發(fā)展的主體部分。近年來(lái)，隨著文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的加快發(fā)展， 文化體制的改革，已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。華誼兄弟這樣的大型文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)在我國(guó)畢竟是屈指可數(shù)，當(dāng)今能實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)大發(fā)展的勢(shì)頭就是樹(shù)立規(guī)模，創(chuàng)造品牌，突破融資上的瓶頸。整體而言，資金短缺仍然是制約文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)發(fā)展的主要因素。華誼兄弟集團(tuán)為文化產(chǎn)業(yè)的融資提供了一個(gè)可行性方案，可供參考。每一個(gè)文化企業(yè)有其自身的特質(zhì)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)掘合理有效的融資模式，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)而言，都是值得思考的問(wèn)題。研究考慮文化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)特有的性質(zhì)，如何針對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的特性，不斷創(chuàng)新融資方式，解決產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的資金問(wèn)題，將是社會(huì)各界持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)2012投融資項(xiàng)目手冊(cè).[R] 2012.

[2]文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金管理暫行辦法.[R] 2012，（4）.

[3]關(guān)于金融支持文化產(chǎn)業(yè)振興和發(fā)展繁榮的指導(dǎo)意見(jiàn).[R]銀發(fā)，2010.（9）

[4]周珉，等.當(dāng)下我國(guó)廣告?zhèn)髅降耐度谫Y環(huán)境分析[J].商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，2012，（2）.

[5]左傳長(zhǎng).促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投融資方式[Z] 2008（4）

[6]魏鵬舉，等.文化產(chǎn)業(yè)投融資[M].湖南文藝出版社，2008.

[7]王全喜，等.華誼兄弟的融資渠道拓展[J].中國(guó)經(jīng)濟(jì)，2010，（7）.

[8]中國(guó)廣告：和諧與創(chuàng)新--國(guó)家工商行政管理總局副局長(zhǎng)劉凡訪談錄[J].現(xiàn)代廣告，2007.

[9]趙淵.文化中小企業(yè)融資難的原因及其破解路徑.[J]北方經(jīng)濟(jì)，2012，（1）.

[10]田海明.文化產(chǎn)業(yè)的資本運(yùn)作及發(fā)展之思考[J].學(xué)術(shù)界， 2011，（1）.

[11]劉玉珠.金融支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與展望[J].中國(guó)金融，2011，（22）.

[12]林麗.我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的投融資問(wèn)題及對(duì)策.[J].經(jīng)濟(jì)縱橫，2012，（42）.

[13]李倩.我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)融資的當(dāng)代審視[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2011，（5）.

[14]譚瑩.文化產(chǎn)業(yè)融資困境的破解之策[J].現(xiàn)代商業(yè)，2012，（6）.

[15]中國(guó)金融年鑒 [M].2010，10.

[16]李華成.歐美文化產(chǎn)業(yè)投融資制度及其對(duì)我國(guó)的啟示[J].科技進(jìn)步與對(duì)策，2012，（29）

[17]Banks mark. Craft labour and creative industries[J].International Journal of cultural policy，2010，16（3）/

[18]孫承天.等.華誼兄弟的造福神話[J].卓越理財(cái)，2009，（11）.

[19]邵奇.從華誼公司融資渠道拓展看中國(guó)影視業(yè)的發(fā)展[J]傳媒，2009，（12）.

第5篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

圖書(shū)館作為知識(shí)儲(chǔ)備單元和知識(shí)傳播中介機(jī)構(gòu)，具有傳播知識(shí)、傳承文明的重要社會(huì)功能，同時(shí)也擔(dān)負(fù)著保障公民基本閱讀權(quán)利、縮小社會(huì)信息鴻溝的神圣使命。堅(jiān)持平等服務(wù)、以人為本的基本原則，通過(guò)系統(tǒng)收集、保存與組織文獻(xiàn)信息，最大限度地滿(mǎn)足每一位用戶(hù)對(duì)信息和知識(shí)的需求，是圖書(shū)館義不容辭的責(zé)任。在數(shù)字時(shí)代，現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的發(fā)展，使圖書(shū)館服務(wù)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。圖書(shū)館必須要對(duì)自身的境況有一個(gè)全面而理性的認(rèn)識(shí)，再制定適合其發(fā)展的策略。圖書(shū)館服務(wù)的不斷提高，還可以有效地推動(dòng)知識(shí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型社會(huì)的建設(shè)及整個(gè)社會(huì)的和諧發(fā)展。

一、圖書(shū)館服務(wù)危機(jī)的概念

服務(wù)是圖書(shū)館存在的基礎(chǔ)，服務(wù)質(zhì)量是圖書(shū)館的生命線，服務(wù)危機(jī)是圖書(shū)館的重點(diǎn)危機(jī)類(lèi)型。圖書(shū)館服務(wù)危機(jī)是指在特定的環(huán)境下，某些因素給圖書(shū)館服務(wù)造成不利影響，扭曲圖書(shū)館服務(wù)理念，阻礙圖書(shū)館實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值及功能的非正常狀態(tài)。[1]

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)的飛速發(fā)展和海量資源的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，人們的生活發(fā)生了全方位的改變，這其中也包括了廣大用戶(hù)的閱讀習(xí)慣。[2]用戶(hù)需求顯現(xiàn)出多樣化，人們不再滿(mǎn)足于傳統(tǒng)的信息獲取和閱讀方式，便捷與個(gè)性化成為他們利用信息服務(wù)的第一需求。新的技術(shù)手段和服務(wù)理念將用戶(hù)需求與傳統(tǒng)的圖書(shū)館服務(wù)之間的矛盾日益激化，也直接導(dǎo)致了圖書(shū)館服務(wù)危機(jī)的產(chǎn)生。

二、基于SWOT分析法剖析圖書(shū)館服務(wù)危機(jī)

（一）SWOT分析法概述

SWOT分析法，即強(qiáng)弱危機(jī)綜合分析法，是一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面深入的分析。通過(guò)全面評(píng)價(jià)組織內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)，認(rèn)清外部環(huán)境提供的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，最終根據(jù)這些內(nèi)外部因素的匹配，得到最優(yōu)戰(zhàn)略組合，為制定詳細(xì)的應(yīng)對(duì)策略提供參考[3]（見(jiàn)表1）。

（二）圖書(shū)館服務(wù)SWOT分析

運(yùn)用SWOT分析法，可幫助圖書(shū)館制定正確的服務(wù)策略，從而化危機(jī)為契機(jī)，在復(fù)雜環(huán)境和激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

1. 外部環(huán)境分析（見(jiàn)表2）。借助PEST宏觀環(huán)境分析法的思維，對(duì)圖書(shū)館服務(wù)的外部環(huán)境進(jìn)行分析，著重分析了政策法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和科技四大因素給圖書(shū)館事業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

2. 內(nèi)部環(huán)境分析（見(jiàn)表3）。對(duì)圖書(shū)館服務(wù)組織內(nèi)部的環(huán)境主要從文獻(xiàn)信息資源、服務(wù)環(huán)境與形式、圖書(shū)館人、信息技術(shù)、圖書(shū)館管理等五方面的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了綜合分析。

三、圖書(shū)館服務(wù)危機(jī)應(yīng)對(duì)策略

不斷發(fā)展的數(shù)字技術(shù)、不斷更新的服務(wù)理念，的確給圖書(shū)館服務(wù)帶來(lái)了很大的沖擊，使其面臨重重危機(jī)，但同時(shí)也給圖書(shū)館改進(jìn)服務(wù)手段、提高服務(wù)水平提供了更多可能。圖書(shū)館因其市場(chǎng)能力和研發(fā)能力有限，不可能在短時(shí)間內(nèi)去發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘新產(chǎn)品及新市場(chǎng)，但圖書(shū)館致力于其有限的一些產(chǎn)品和技術(shù)，可以以提高服務(wù)質(zhì)量為手段來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)上述分析，筆者認(rèn)為圖書(shū)館應(yīng)該做好以下幾方面的工作。

（一）呼吁國(guó)家立法，拓展融資渠道，確保圖書(shū)館經(jīng)費(fèi)來(lái)源

圖書(shū)館應(yīng)與文化、科技、教育等部門(mén)協(xié)作，努力爭(zhēng)取以國(guó)家立法的形式確定圖書(shū)館中的各種關(guān)系及其各個(gè)實(shí)體的權(quán)利義務(wù)，并確保經(jīng)費(fèi)來(lái)源。[4]財(cái)政適時(shí)提高對(duì)圖書(shū)館的資助，圖書(shū)館自身也應(yīng)積極進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新。歸根到底，圖書(shū)館應(yīng)提升服務(wù)水平，用戶(hù)對(duì)圖書(shū)館的利用率高、需求量大，財(cái)政對(duì)圖書(shū)館的支持自然會(huì)提高。此外，也可鼓勵(lì)私人資金、企業(yè)贊助、社會(huì)捐助等社會(huì)資本和基金為圖書(shū)館提供更多資金支持。

（二）更新服務(wù)理念，并改善服務(wù)環(huán)境，打造多功能圖書(shū)館

1. 更新服務(wù)理念。要真正的“以用戶(hù)為中心，知用戶(hù)之所需”，需從觀念和設(shè)計(jì)上入手，實(shí)實(shí)在在地將情感化、人性化的服務(wù)理念貫穿于工作和服務(wù)中。以當(dāng)前的快遞行業(yè)來(lái)說(shuō)，早期快遞信息是這樣的“你好，你的##快遞到了，編號(hào)####請(qǐng)下午一點(diǎn)前到####取件。”再后來(lái)，稱(chēng)呼有所改變，變成了“親愛(ài)的客戶(hù)”或者“親”等，之前微博熱評(píng)的就有這么一條：“親愛(ài)的客戶(hù)，快遞放在物業(yè)，麻煩有空像一只小鹿一樣歡快地跑過(guò)去拿一下。”現(xiàn)在呢，“Hey，honey！我去找你啦，你要在家等我哦！我乘坐#快遞出發(fā)了，手機(jī)要保持暢通哦，好想你，么么噠”。這種幽默搞笑又有意思的短信內(nèi)容，引起廣大網(wǎng)友的圍觀和熱捧，在帶給快遞員和收件人趣味的同時(shí)，也提高了快遞公司的工作效率。快遞短信的變化，雖說(shuō)是細(xì)節(jié)問(wèn)題，但能夠使用戶(hù)感受到物流服務(wù)傳遞出的情感，即關(guān)注每一個(gè)關(guān)乎客戶(hù)體驗(yàn)的細(xì)節(jié)，這也直接影響了用戶(hù)對(duì)物流服務(wù)的滿(mǎn)意程度。這一點(diǎn)是值得我們借鑒和思考的。

2. 改善服務(wù)環(huán)境。隨著社會(huì)發(fā)展，用戶(hù)需求不斷提高，我們要努力營(yíng)造舒適的自然環(huán)境與和諧優(yōu)雅的人文環(huán)境，要有一流的軟硬件設(shè)施，并可在傳統(tǒng)的格局之外提供一些休息、娛樂(lè)的服務(wù)吸引用戶(hù)，營(yíng)造一個(gè)自由舒適、寬松友善的閱讀環(huán)境，令用戶(hù)感受到“家”的溫暖與舒適，獲得更高的滿(mǎn)意度。[12]當(dāng)用戶(hù)將圖書(shū)館當(dāng)成“家”一樣愛(ài)護(hù)、關(guān)心時(shí)，圖書(shū)館也必會(huì)得到來(lái)自社會(huì)各界的幫助，以提供更多更好的服務(wù)。

3. 服務(wù)人性化、多元化。圖書(shū)館服務(wù)應(yīng)更加人性化、多元化，要應(yīng)用戶(hù)之所需。人性化可體現(xiàn)在提供“愛(ài)心傘”、自由舒適的閱讀環(huán)境和氛圍（沙發(fā)、盆栽、咖啡廳等）、自助打印復(fù)印機(jī)、租借數(shù)字移動(dòng)終端設(shè)備等方面；多元化可體現(xiàn)在服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式上，比如新書(shū)推薦、閱讀排行、因時(shí)制宜（各種節(jié)日、畢業(yè)季等）的電影推薦等。通過(guò)圖書(shū)館的各類(lèi)服務(wù)平臺(tái)，還可以有效挖掘用戶(hù)的各種隱性知識(shí)（如讀后感、評(píng)論等），并使其愿意將其分享給其他用戶(hù)。總之，圖書(shū)館應(yīng)時(shí)刻了解用戶(hù)的閱讀需求和閱讀行為變化，及時(shí)轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，與時(shí)俱進(jìn)，以人為本。

依托有利的建筑設(shè)施、硬件設(shè)備和各種資源，圖書(shū)館可以開(kāi)展休閑閱讀、報(bào)告講座、音視頻中心等多種服務(wù)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，發(fā)揮圖書(shū)館社會(huì)教育的職能，提高圖書(shū)館的公共文化服務(wù)能力。圖書(shū)館應(yīng)履行傳播社會(huì)文化的職責(zé)，完善用戶(hù)的信息素養(yǎng)教育，幫助提高其信息處理能力，并激發(fā)用戶(hù)終身學(xué)習(xí)的愿望，促進(jìn)社會(huì)文明的進(jìn)步。其中，高校圖書(shū)館還可以為師生提供多媒體研討室、自習(xí)室、活動(dòng)策劃室、音視頻制作室的相關(guān)場(chǎng)所和技術(shù)支持。

（三）加強(qiáng)內(nèi)在建設(shè)，積極與多方合作，推動(dòng)圖書(shū)館的自動(dòng)化、智能化

第6篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

20xx旅游社旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文1一：前言：

歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。

二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20xx年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況)

國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)

21億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為10.6%

國(guó)內(nèi)旅游收入

1.26萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)23.5%。

入境旅游人數(shù)

1.34億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為5.8%;

出境旅游人數(shù)

5739萬(wàn)人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為20.4%;

全國(guó)旅游業(yè)總收入

1.57萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)幅度為21.7%。

據(jù)專(zhuān)家分析預(yù)測(cè)：

(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。

(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是三農(nóng)政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。

(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。

(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。

環(huán)境分析

1：宏觀環(huán)境分析

重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達(dá)到17532元。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。

重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。

在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂(lè)山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂(lè)山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。

2：微觀環(huán)境分析

在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專(zhuān)業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。 學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。

3.市場(chǎng)概況

根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬(wàn)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為345052%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。

重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。

未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。

4，總結(jié)：

我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。

六：我們的機(jī)會(huì)SWOT分析

在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂(lè)的場(chǎng)所。歌樂(lè)山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。

優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。

劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂(lè)山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。

機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專(zhuān)，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中，歌樂(lè)山有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

威脅：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。 機(jī)會(huì)和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專(zhuān)學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿(mǎn)足，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在釋放活力，親近自然，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂(lè)的環(huán)境。需要解決的問(wèn)題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。

七：整合營(yíng)銷(xiāo)策略

1，STP分析

(1)市場(chǎng)細(xì)分

雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在重慶旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。

20xx旅游社旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文2前言：20xx年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來(lái)說(shuō)，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂(lè)園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂(lè)園被迫關(guān)閉;9月份，東方樂(lè)園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷，樂(lè)園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂(lè)、旅游購(gòu)物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購(gòu)物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營(yíng)者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場(chǎng)萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大，并不是說(shuō)就可以盲目地投入。現(xiàn)階段，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，其管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。

市場(chǎng)定位

投資旅游景區(qū)的，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿(mǎn)了極大的興趣，可以說(shuō)，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái)，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶(hù)外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。

品牌的宣傳

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象五岳、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。) 中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶(hù)手中。另一方面，DM雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過(guò)DM雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

3、戶(hù)外廣告宣傳：戶(hù)外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶(hù)外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車(chē)體廣告、候車(chē)亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類(lèi)宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客源量、地域性。

大衛(wèi)奧格威說(shuō)任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。

市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)策略

中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶(hù)來(lái)源;因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠促銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槠涮厥庑裕３Ｄ芤鸸姷淖⒁饬ΑＨ缒硠?dòng)物世界在20xx年春節(jié)舉辦天啟星空馬戲某樂(lè)園舉行生存技能大挑戰(zhàn)。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶(hù)推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類(lèi)的事件營(yíng)銷(xiāo)以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷(xiāo)則是一種比較普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

提升服務(wù)質(zhì)量

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須

加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。 一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

20xx旅游社旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文3在惠州，近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。

一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建中國(guó)優(yōu)秀旅游城市的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿(mǎn)足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

4、服務(wù)分析

在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

2、營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，由于營(yíng)銷(xiāo)人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)，由于營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)營(yíng)銷(xiāo)理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢(qián)。

2、營(yíng)銷(xiāo)理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

(二)營(yíng)銷(xiāo)組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車(chē)等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類(lèi)人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶(hù)：這一類(lèi)人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻?hù)就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類(lèi)：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶(hù)量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。

4、分銷(xiāo)渠道

(1)必須與在分銷(xiāo)渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A.研究和選擇貿(mào)易細(xì)分部分。

B.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

C.為旅游中介設(shè)置促銷(xiāo)組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷(xiāo)，交易展示和小冊(cè)子等。

5、廣告與促銷(xiāo)策略

(1)廣告計(jì)劃

A.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成口碑廣告效應(yīng)。

B.聘用廣告機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專(zhuān)業(yè)化的效果。

C.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍。

D.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。

E.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

F.選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷(xiāo)：主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

(3)銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓他們利用銷(xiāo)售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

(4)事件營(yíng)銷(xiāo)：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。

五、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

第7篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

【關(guān)鍵詞】娛樂(lè)電視節(jié)目 政治法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 技術(shù)環(huán)境

隨著電視節(jié)目娛樂(lè)功能的不斷增強(qiáng)和娛樂(lè)電視節(jié)目收視份額的增長(zhǎng),中國(guó)的娛樂(lè)電視節(jié)目已進(jìn)入了一個(gè)“全民娛樂(lè)”的時(shí)代。研究中國(guó)娛樂(lè)電視節(jié)目的發(fā)展環(huán)境,對(duì)于中國(guó)娛樂(lè)電視節(jié)目的發(fā)展戰(zhàn)略具有重要指導(dǎo)意義;引導(dǎo)中國(guó)娛樂(lè)電視節(jié)目的良性發(fā)展,對(duì)于整個(gè)中國(guó)電視節(jié)目的良性建構(gòu)具有重要意義,因此,有必要引入PEST分析模型對(duì)中國(guó)娛樂(lè)電視節(jié)目的宏觀媒介環(huán)境進(jìn)行研究。

PEST分析模型是工商管理理論中常用的分析工具,它通過(guò)四個(gè)方面的因素從總體上把握影響組織及其所處行業(yè)的宏觀環(huán)境,并評(píng)價(jià)這些因素對(duì)組織發(fā)展戰(zhàn)略的影響,其中P是指政治法律因素(Political Factors),E是指經(jīng)濟(jì)因素(Economic Factors),S是指社會(huì)文化因素(Sociocultural Fators),T是指技術(shù)因素(Technological Factors)。這一分析模型同樣可以用于分析宏觀媒介環(huán)境。

一、政治法律環(huán)境分析

政治環(huán)境是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際與潛在影響的政治制度、政府態(tài)度等,法律環(huán)境是指政府制定的法律、法規(guī)等,這些因素的存在與改變左右著組織的發(fā)展戰(zhàn)略。中國(guó)娛樂(lè)電視節(jié)目的政治法律環(huán)境中最突出的問(wèn)題是禁令與知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

禁令是指執(zhí)法當(dāng)局責(zé)令申請(qǐng)人停止或不得進(jìn)行一定行為的命令。從2006年到2009年,除卻一些非書(shū)面形式的命令,廣電總局對(duì)娛樂(lè)電視節(jié)目下發(fā)的禁令多達(dá)10條,筆者總結(jié)如下表:

從禁令內(nèi)容來(lái)看,廣電總局以政府所持的社會(huì)道德標(biāo)準(zhǔn)對(duì)娛樂(lè)節(jié)目的商業(yè)化和低俗化著重設(shè)限,起到了規(guī)范節(jié)目市場(chǎng)行為的作用,但由于下令過(guò)于頻繁,也反映出我國(guó)關(guān)于娛樂(lè)電視節(jié)目的法律體系不健全。目前我國(guó)娛樂(lè)電視節(jié)目活動(dòng)的基本法律依據(jù)是《廣播電視管理?xiàng)l例》,而《條例》是國(guó)務(wù)院制定的行政法規(guī),其地位和效力與法律有區(qū)別,娛樂(lè)電視節(jié)目缺乏相應(yīng)的法律規(guī)范,必然不利于其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面,我國(guó)涉及娛樂(lè)電視節(jié)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的法律主要有《著作權(quán)法》、《著作權(quán)法實(shí)施條例》,但這些法律條例對(duì)很多具體問(wèn)題的司法解釋仍是空白,已不能符合我國(guó)娛樂(lè)電視節(jié)目的發(fā)展現(xiàn)狀。我國(guó)法律“只保護(hù)對(duì)于思想觀念的表述,不保護(hù)思想觀念”,①這意味著“我國(guó)著作權(quán)法保護(hù)的對(duì)象為有形實(shí)體,如文字作品、圖案、攝影作品、軟件等,卻對(duì)制作有形實(shí)體的方法未做限定,抽象的概念無(wú)法進(jìn)行保護(hù)”。②于是我國(guó)娛樂(lè)電視節(jié)目在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題上產(chǎn)生了侵權(quán)與被侵權(quán)并行的局面:有些電視臺(tái)自主創(chuàng)新的節(jié)目樣式被其它電視臺(tái)模仿卻不能申請(qǐng)專(zhuān)利權(quán)保護(hù)。有些電視臺(tái)則因?yàn)榭桃饽７潞Ｍ夤?jié)目而遭到訴訟。

對(duì)娛樂(lè)電視節(jié)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力使節(jié)目制作方不愿為節(jié)目樣式投入太多,大量節(jié)目的同質(zhì)化引發(fā)節(jié)目質(zhì)量下降,受眾流失,節(jié)目存活時(shí)間變短,從而觸發(fā)新一輪節(jié)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)與被侵權(quán)現(xiàn)象,最終會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的無(wú)序化。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(Economic Factors)分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)布局與未來(lái)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)制、市場(chǎng)需求等。組織是處于宏觀環(huán)境中的微觀個(gè)體,經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定和影響其自身戰(zhàn)略的制定,而“邊際效益遞減”與“口紅效應(yīng)”就是兩只指揮當(dāng)前中國(guó)娛樂(lè)電視節(jié)目市場(chǎng)發(fā)展的 “看不見(jiàn)的手”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)最基本的“邊際效益遞減”原則認(rèn)為:企業(yè)生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模后,增產(chǎn)部分的利潤(rùn)率是遞減的,原因在于增產(chǎn)成本加大以及其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入造成利潤(rùn)分流。所以在同一種節(jié)目類(lèi)型中,當(dāng)?shù)谝粋€(gè)節(jié)目獲得成功后,它的追隨者的數(shù)量在超過(guò)整個(gè)市場(chǎng)份額后贏得的收視效益就會(huì)遞減。幾年前,由于《超級(jí)女聲》在廣告收益上的大獲成功,幾乎所有臺(tái)都隨即推出了類(lèi)似的選秀節(jié)目。結(jié)果克隆之風(fēng)盛行的中國(guó)娛樂(lè)電視節(jié)目不僅讓受眾審美疲勞,也因?yàn)樵谑找暵蚀髴?zhàn)中制造低俗噱頭惡意炒作,面臨被廣電總局查處的境地。

而2008年席卷全球的金融危機(jī)并未對(duì)中國(guó)的娛樂(lè)電視節(jié)目造成重大影響,這可以從2008年至2009年以?shī)蕵?lè)電視節(jié)目為主營(yíng)業(yè)務(wù)的湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視的廣告收入看出,參照各電視臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上給出的數(shù)據(jù),其廣告收入均呈現(xiàn)高于20%的同比增漲率,說(shuō)明在金融危機(jī)的背景下,經(jīng)濟(jì)是冬天,娛樂(lè)節(jié)目卻是春天。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象源于“口紅效應(yīng)”:專(zhuān)家指出,金融危機(jī)時(shí)期往往是文化產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展的機(jī)遇期。在金融危機(jī)的環(huán)境下,當(dāng)報(bào)紙、雜志、電影的價(jià)格相對(duì)上升時(shí),受眾就會(huì)更多地選擇在家看電視。湖南電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)歐陽(yáng)常林就把娛樂(lè)電視節(jié)目看做是“緩解壓力、刺激消費(fèi)、培養(yǎng)信心的一把‘金鑰匙’”,可見(jiàn)我國(guó)娛樂(lè)電視節(jié)目正抓住“口紅效應(yīng)”的契機(jī)全力發(fā)展。

三、社會(huì)文化環(huán)境(Sociocultural Fators)分析

社會(huì)文化環(huán)境是指組織所在社會(huì)中成員的文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念等因素,這些因素會(huì)影響受眾對(duì)組織目標(biāo)、組織活動(dòng)以及組織本身的認(rèn)可與否。

消費(fèi)社會(huì)的主要特征是消費(fèi)成為社會(huì)生活和生產(chǎn)的主導(dǎo)動(dòng)力與目標(biāo)。從中國(guó)現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展樣態(tài)來(lái)看,已經(jīng)初步具備了消費(fèi)社會(huì)的特征,尤其就消費(fèi)文化與媒體的互動(dòng)性而言,中國(guó)娛樂(lè)電視節(jié)目充分體現(xiàn)了鮑德里亞對(duì)消費(fèi)文化所持有的觀點(diǎn):“消費(fèi)者與現(xiàn)實(shí)世界、政治、歷史、文化的關(guān)系并不是利益、投資、責(zé)任的關(guān)系”,而是一種特殊的“好奇心的關(guān)系”。中國(guó)目前的電視娛樂(lè)節(jié)目正是將這種好奇心的調(diào)動(dòng)與滿(mǎn)足發(fā)揮到極致,不僅把大眾所好奇的明星帶到受眾面前,還將明星所代表的消費(fèi)生活帶到受眾面前,潛移默化地影響著受眾的消費(fèi)方式。

消費(fèi)文化導(dǎo)致大眾在新的社會(huì)環(huán)境下對(duì)精神生活的需求改變,新的社會(huì)價(jià)值觀鼓勵(lì)發(fā)展個(gè)性才能,給普通人展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),這促使娛樂(lè)節(jié)目的平民性、互動(dòng)性增強(qiáng)。《超級(jí)女聲》點(diǎn)燃了中國(guó)真人秀類(lèi)娛樂(lè)節(jié)目的燎原之火,此后真人秀節(jié)目在全國(guó)遍地開(kāi)花。另一方面,隨著全球一體化的深入,受眾的價(jià)值觀受到西方多元文化的影響,個(gè)人主義、拜金主義、功利主義等價(jià)值取向在社會(huì)中蔓延,這使得娛樂(lè)節(jié)目的內(nèi)容也開(kāi)始圍繞著這些價(jià)值觀設(shè)置。中國(guó)的娛樂(lè)電視節(jié)目應(yīng)當(dāng)思考如何將節(jié)目做得俗但不低俗,否則最終會(huì)在迷失中喪失本位。

四、技術(shù)環(huán)境(Technological Factors)分析

技術(shù)環(huán)境包括與組織所在市場(chǎng)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)以及其應(yīng)用前景。技術(shù)革新能夠?yàn)閵蕵?lè)電視節(jié)目降低節(jié)目成本,提升節(jié)目效果,創(chuàng)建新的傳播及溝通渠道,而當(dāng)下對(duì)于中國(guó)娛樂(lè)電視節(jié)目影響最為深遠(yuǎn)的技術(shù)革新要屬三網(wǎng)融合的推行。

2010年1月13日,國(guó)務(wù)院決定加快推進(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的三網(wǎng)融合。三網(wǎng)融合對(duì)于中國(guó)娛樂(lè)電視節(jié)目而言,既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。挑戰(zhàn)在于三網(wǎng)融合將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)娛樂(lè)電視節(jié)目的發(fā)展造成沖擊與改變。其一,三網(wǎng)融合的盈利模式對(duì)受眾經(jīng)濟(jì)條件的要求會(huì)增高,使其受眾構(gòu)成隨之發(fā)生改變。其二,三網(wǎng)融合使受眾接觸到更多種類(lèi)的娛樂(lè)電視節(jié)目,從而引起原有受眾群體的分化和流失。其三,三網(wǎng)融合使娛樂(lè)電視節(jié)目的傳播推廣模式改變,如何利用新的推廣模式贏得受眾與廣告商的青睞將是關(guān)系娛樂(lè)電視節(jié)目生存發(fā)展的核心問(wèn)題。最后,三網(wǎng)融合會(huì)導(dǎo)致中國(guó)娛樂(lè)電視節(jié)目進(jìn)一步的優(yōu)勝劣汰,一些原本收視率較差的節(jié)目很可能在市場(chǎng)洗牌中被淘汰出局。

而三網(wǎng)融合為中國(guó)娛樂(lè)電視節(jié)目帶來(lái)的機(jī)遇在于,娛樂(lè)節(jié)目可以依靠三網(wǎng)融合在內(nèi)容制作、宣傳推廣、盈利模式等方面互相競(jìng)爭(zhēng)、互相合作,朝著向受眾提供個(gè)性化、多樣化、多媒體化節(jié)目的同一目標(biāo)改進(jìn)。其一,娛樂(lè)電視節(jié)目可以充分利用三網(wǎng)融合帶來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),尤其是虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的運(yùn)用,將使得數(shù)字電視的娛樂(lè)節(jié)目獲得互動(dòng)性和沉浸性的特征,使數(shù)字電視成為游戲類(lèi)娛樂(lè)節(jié)目的最佳載體。其二,娛樂(lè)電視節(jié)目可以借助互聯(lián)網(wǎng)的力量實(shí)現(xiàn)網(wǎng)民與觀眾的合一,尤其應(yīng)注重培育、引導(dǎo)網(wǎng)民的口碑傳播實(shí)現(xiàn)節(jié)目的品牌傳播。其三,娛樂(lè)電視節(jié)目可以采用各種先進(jìn)的技術(shù)手段作為提升節(jié)目效果的方式,使節(jié)目在三網(wǎng)融合的技術(shù)革新背景下脫穎而出。這方面以近年風(fēng)靡全國(guó)的K歌類(lèi)娛樂(lè)電視節(jié)目為代表。浙江衛(wèi)視創(chuàng)新推出了具有自主品牌版權(quán)的測(cè)音準(zhǔn)機(jī)器――“藍(lán)巨星”先生。湖南衛(wèi)視的打造了一臺(tái)通過(guò)波段來(lái)測(cè)試選手唱歌音準(zhǔn)的機(jī)器――Mr麥。江蘇衛(wèi)視采用的則是稱(chēng)為SAM大叔的音頻分析軟件。

四、討論與總結(jié)

通過(guò)對(duì)當(dāng)下的媒介環(huán)境進(jìn)行分析,可以看出,中國(guó)的娛樂(lè)電視節(jié)目在宏觀政治法律環(huán)境下,亟待國(guó)家建立健全相應(yīng)法律為節(jié)目護(hù)航;中國(guó)的娛樂(lè)電視節(jié)目在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,應(yīng)認(rèn)識(shí)到 “邊際效益遞減”與“口紅效應(yīng)”對(duì)節(jié)目市場(chǎng)的引導(dǎo)作用,遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律并從中尋找發(fā)展契機(jī);中國(guó)的娛樂(lè)電視節(jié)目在宏觀社會(huì)文化環(huán)境下,既要順應(yīng)、反映新時(shí)代的中國(guó)社會(huì)文化風(fēng)貌,又要謹(jǐn)防節(jié)目在消費(fèi)社會(huì)與商業(yè)文化中迷失自我“娛樂(lè)至死”;中國(guó)的娛樂(lè)電視節(jié)目在宏觀技術(shù)環(huán)境下,要依靠三網(wǎng)融合的技術(shù)力量推動(dòng)節(jié)目在應(yīng)變中全方位升級(jí),最終推動(dòng)中國(guó)娛樂(lè)電視節(jié)目的良性發(fā)展。■

參考文獻(xiàn)

①李明德,許超:《著作權(quán)法》[M],法律出版社,2003年

②段鵬,陳艷艷,《節(jié)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù):難題與出路》,省略/introduce-01.asp?id=2252,2007年11月20日

第8篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

[關(guān)鍵詞]以賽代考 高職教學(xué)改革 營(yíng)銷(xiāo)與策劃實(shí)務(wù)課程

一、教學(xué)改革的背景

（一）專(zhuān)業(yè)建設(shè)需求

亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理學(xué)系連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)于2005年9月開(kāi)始招生，2009年被立項(xiàng)為院級(jí)重點(diǎn)建設(shè)專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目，2011年被立項(xiàng)為中央財(cái)政支持專(zhuān)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，同年被立項(xiàng)為省級(jí)特色專(zhuān)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目。

為了提高本專(zhuān)業(yè)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)能力，同時(shí)縮小本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生培養(yǎng)規(guī)格與用人單位的差距，我們加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手操作能力。從2011開(kāi)始，我們共組織了三屆POP設(shè)計(jì)比賽，三屆購(gòu)物節(jié)，兩屆營(yíng)銷(xiāo)策劃技能大賽，并于2013年組建了校內(nèi)實(shí)訓(xùn)超市供學(xué)生實(shí)訓(xùn)，這些活動(dòng)的組織旨在推進(jìn)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)，提升連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能水平。

（二）課程教學(xué)目標(biāo)需求

營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)課程是亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)在第四學(xué)期的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課程，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)原理和理論知識(shí)在第二學(xué)期開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理課程當(dāng)中已經(jīng)使學(xué)生熟練掌握，也可以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理課程的延伸，重在培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)信息的搜集、處理能力，創(chuàng)意能力和策劃方案的書(shū)寫(xiě)和表達(dá)能力。因此這就要求本課程需用全新的教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容、以及合適的考核方式。

（三）行業(yè)發(fā)展需求

伴隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)是伴隨著市場(chǎng)不斷發(fā)育和成長(zhǎng)而新興起的智慧型產(chǎn)業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策劃工作要有好的創(chuàng)意、好的方案、好的團(tuán)隊(duì)、以及好的執(zhí)行，因此這就要求我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)與策劃實(shí)務(wù)課程教學(xué)活動(dòng)當(dāng)中培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，較高的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、較好的執(zhí)行力等職業(yè)素養(yǎng)，以縮小本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生培養(yǎng)規(guī)格與用人單位的差距。

二、以賽代考的作用

（一）增進(jìn)了師生感情

以賽代考增進(jìn)師生感情，以賽代考使教師和學(xué)生的雙向互動(dòng)，已使師生關(guān)系轉(zhuǎn)化為教練和隊(duì)員之間的關(guān)系，讓教師愿意投入更多的精力指導(dǎo)學(xué)生的參賽作品，學(xué)生也有興趣學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了教師和學(xué)生之間的溝通交流，增進(jìn)了師生感情，使師生關(guān)系更為融洽。

（二）提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性

在很多課程的教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生都會(huì)表現(xiàn)出極大的抵觸情緒，特別是進(jìn)入第四學(xué)期之后，因?yàn)閷W(xué)生面對(duì)著實(shí)習(xí)壓力，各種資格證的考取等問(wèn)題的時(shí)候會(huì)表現(xiàn)出較強(qiáng)的學(xué)習(xí)倦怠感，對(duì)于傳統(tǒng)的考試，他們只會(huì)根據(jù)老師勾畫(huà)的考試重點(diǎn)草草的背背甚至準(zhǔn)備小抄來(lái)應(yīng)付期末考試。但是對(duì)于本課程的考核方式就需要他們平時(shí)多下功夫，主動(dòng)地搜集市場(chǎng)資料。很多學(xué)生為了寫(xiě)好策劃書(shū)他們把以前很多課本和資料都搬出來(lái)以取得更好的考核成績(jī)，因此以賽代考大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。

（三）提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)

本屆營(yíng)銷(xiāo)策劃技能大賽當(dāng)中，很多團(tuán)隊(duì)介紹的新產(chǎn)品和服項(xiàng)目在亳州市場(chǎng)應(yīng)該具有較大的市場(chǎng)潛力的。如：憶奇營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為亳州市的老年人策劃的億家緣老年俱樂(lè)部；新概念營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為亳州市大學(xué)生策劃的校園微電影拍攝；百科營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限責(zé)任公司為亳州市中學(xué)生策劃的青春銀行；豪斯策劃有限公司為亳州市兒童策劃的小小世界兒童餐廳等項(xiàng)目在亳州市場(chǎng)尚屬于新產(chǎn)品項(xiàng)目，具有較大的可行性，一旦上市，預(yù)計(jì)市場(chǎng)潛力巨大。

（四）提升了學(xué)生了綜合素質(zhì)

首先以賽代考可以使學(xué)生在比賽過(guò)程當(dāng)中增加彼此之間的交流和溝通，加深團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作，因此以賽代考可以增進(jìn)學(xué)生的創(chuàng)新能力和協(xié)作能力，其次為了是團(tuán)隊(duì)脫穎而出，團(tuán)隊(duì)成員就積極的為團(tuán)隊(duì)成績(jī)做出更大的貢獻(xiàn)，因此在比賽過(guò)程當(dāng)中還可以培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)，德育等方面都會(huì)起到一定的作用，另外營(yíng)銷(xiāo)策劃技能比賽既是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的檢驗(yàn)，也是對(duì)學(xué)生進(jìn)行禮儀，營(yíng)銷(xiāo)心理，團(tuán)隊(duì)意識(shí)、語(yǔ)言表達(dá)、責(zé)任感等綜合素質(zhì)的的考核，所以該考核方式大大提升了學(xué)生的綜合素質(zhì)。

三、以賽代考的實(shí)施

（一）創(chuàng)造寬松的教學(xué)改革環(huán)境

高職院校最近幾年來(lái)不斷推進(jìn)教學(xué)改革，從學(xué)院到系部大力支持教師進(jìn)行教學(xué)改革特別是考核方式的改革，塑造了全院支持教學(xué)改革的寬松教學(xué)環(huán)境，這就給教學(xué)改革活動(dòng)帶來(lái)了充足的空間，學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)策劃技能比賽需要再場(chǎng)地，宣傳，組織，保障等方面得到學(xué)校各部門(mén)的支持，因此這就需要學(xué)院教務(wù)處，辦公室，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心，宣傳處等各部門(mén)的大力支持支持和密切配合，給以賽代考創(chuàng)造寬松的教學(xué)改革環(huán)境。

（二）比賽以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作一般是以團(tuán)隊(duì)形式完成，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都分擔(dān)著不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)，因此為了給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)全真的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作環(huán)境，在營(yíng)銷(xiāo)與策劃實(shí)務(wù)課程教學(xué)之初就要把全班同學(xué)依據(jù)性別，性格，能力素質(zhì)，個(gè)性等因素把學(xué)生分為4――6人為1組，組建模擬的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，并設(shè)計(jì)企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（設(shè)計(jì)企業(yè)名稱(chēng)，企業(yè)理念，組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)LOGO等），并通過(guò)團(tuán)隊(duì)游戲，拓展訓(xùn)練等多種團(tuán)隊(duì)活動(dòng)使團(tuán)隊(duì)成員增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，在以后的教學(xué)過(guò)程中所有的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)展都以模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為單位進(jìn)行。

（三）選擇可操作的比賽項(xiàng)目

營(yíng)銷(xiāo)與策劃活動(dòng)一般是圍繞市場(chǎng)環(huán)境的分析（SWOT分析），市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定（STP戰(zhàn)略），營(yíng)銷(xiāo)策略（4PS），繼而做出具體的活動(dòng)實(shí)施方案和經(jīng)費(fèi)預(yù)算。因此我們?cè)趯?duì)比賽進(jìn)行選取的時(shí)候就要考慮到學(xué)生能否操作，根據(jù)這一目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)策劃技能大賽選取的比賽項(xiàng)目都是學(xué)生通過(guò)努力可以搜索到的信息，如亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃技能大賽的比賽項(xiàng)目：為亳州市的3――6歲的兒童開(kāi)發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行上市推廣；為亳州市的中學(xué)生開(kāi)發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行上市推廣；為亳州市的大學(xué)生開(kāi)發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行上市推廣；為亳州市的老年人開(kāi)發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行上市推廣。由模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃公司從以上四個(gè)比賽項(xiàng)目中確定該團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目。

（四）確立合理的比賽內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)策劃技能大賽分兩個(gè)階段，其中第一階段為策劃方案撰寫(xiě)與PPT演示文稿制作階段，參賽隊(duì)根據(jù)本項(xiàng)目組前期開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品（服務(wù)）完成策劃文案撰寫(xiě)和PPT演示文稿制作。一般的高職院校的一個(gè)學(xué)期的教學(xué)時(shí)間通常為18周，競(jìng)賽時(shí)間為第十七周的營(yíng)銷(xiāo)策劃課堂上進(jìn)行（一般現(xiàn)場(chǎng)展示時(shí)間為第十八周）。第二階段為現(xiàn)場(chǎng)展示階段，各參賽隊(duì)依抽簽次序上臺(tái)展示：現(xiàn)場(chǎng)展示分為策劃方案陳述和提問(wèn)答辯兩個(gè)部分。策劃方案陳述是參賽隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演示并陳述本隊(duì)根據(jù)策劃方案整理制作的PPT演示文稿；提問(wèn)答辯是參賽選手回答評(píng)委老師就策劃方案進(jìn)行的提問(wèn)。其中策劃方案成績(jī)滿(mǎn)分為100分，由評(píng)委老師按評(píng)分細(xì)則獨(dú)立判分；現(xiàn)場(chǎng)展示成績(jī)滿(mǎn)分為100分，由方案陳述和提問(wèn)答辯兩部分的評(píng)分合成；總成績(jī)滿(mǎn)分為100分，由方案成績(jī)和現(xiàn)場(chǎng)展示成績(jī)合成，權(quán)值分別為0.4和0.6；

（五）將技能大賽貫穿教學(xué)活動(dòng)始終

從確定比賽項(xiàng)目和比賽內(nèi)容開(kāi)始，就讓師生開(kāi)始在教學(xué)活動(dòng)中以仿真營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，學(xué)生開(kāi)始使用不同的調(diào)研方法在亳州市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研并做環(huán)境分析，深刻分析亳州不同消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品獲服務(wù)項(xiàng)目的需求，并根據(jù)目標(biāo)對(duì)象的需求繼而模擬的推出新產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，并進(jìn)行價(jià)格策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃和上市推廣策劃。以使學(xué)生學(xué)以致用，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃技能的培養(yǎng)。

（六）制作合理詳細(xì)的比賽規(guī)則和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

為保障比賽的順利進(jìn)行，就應(yīng)制定細(xì)致周全的比賽規(guī)則，因此，我們?cè)谫裰萋殬I(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃技能比賽中制定的比賽規(guī)則如下：包括策劃方案撰寫(xiě)階段與PPT演示文稿制作階段規(guī)則。其中策劃方案的撰寫(xiě)比賽規(guī)則要求邏輯清楚， 方案操作性強(qiáng)、方案創(chuàng)意新穎、不得侵權(quán)、抄襲，另外在策劃書(shū)的格式排版方面也作嚴(yán)格的要求。PPT演示文稿制作階段的比賽規(guī)則在隊(duì)員的著裝儀表、演示者的演示，團(tuán)隊(duì)合作演示時(shí)間掌控、回答評(píng)委老師的提問(wèn)情況等方面都有明確的規(guī)定。

用技能比賽取代傳統(tǒng)的單一的卷面考試，一定要制定一份科學(xué)合理的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，營(yíng)銷(xiāo)策劃技能比賽就要也要從營(yíng)銷(xiāo)策劃方案撰寫(xiě)和現(xiàn)場(chǎng)展示兩個(gè)比賽環(huán)節(jié)制定科學(xué)合理的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

本研究受央財(cái)支持專(zhuān)項(xiàng)研究課題（BYZ1219）和亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院院級(jí)課題 “我院營(yíng)銷(xiāo)與策劃實(shí)務(wù)課程教學(xué)模式探索”（編號(hào)：BYK1220）資助。

[參考文獻(xiàn)]

[1]馬蓉仙.“以賽代考”中的德育滲透〔J〕南昌高專(zhuān)學(xué)報(bào)2007（3）

第9篇：電影行業(yè)環(huán)境分析范文

關(guān)鍵詞：小米公司；饑餓營(yíng)銷(xiāo)

中圖分類(lèi)號(hào)：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：小米公司饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)其發(fā)展影響的研究

收錄日期：2014年4月19日

一、引言

隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近年來(lái)電子智能手機(jī)的普及已經(jīng)是大勢(shì)所趨。所以，市場(chǎng)上各種品牌的手機(jī)都是各顯神通搶占市場(chǎng)份額，例如喬布斯的“蘋(píng)果”風(fēng)靡全球，韓國(guó)的“三星”引領(lǐng)時(shí)尚，手機(jī)巨頭“諾基亞”的砰然倒塌，以及聯(lián)想、華為、小米、魅族的異軍突起都在使我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)變化得風(fēng)云莫測(cè)。值得一提的是近年來(lái)“小米”手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了巨大成功，儼然成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的支柱。本文將重點(diǎn)對(duì)小米公司所使用的饑餓營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行分析，并針對(duì)其提出自己的看法。

二、文獻(xiàn)論述

（一）國(guó)外研究綜述。想要研究饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，就不得不研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)關(guān)系的理論基礎(chǔ)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的研究要涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策環(huán)境分析、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品策略分析和饑餓營(yíng)銷(xiāo)的原理稀缺性理論的研究。

飛利浦?科特勒（1997）在《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)提出優(yōu)秀的、適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)使本企業(yè)邁向一個(gè)新的高度；相反的是，強(qiáng)加給企業(yè)一個(gè)不適合本企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)使企業(yè)走向衰亡。所以，在選擇企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略上一定要考慮周全，分析主客觀因素。

Brock（1986）提出了商品理論，“任何一種商品只要不好獲得，就會(huì)增加價(jià)值”，即商品的稀缺性對(duì)消費(fèi)者心理的影響。這一理論有以下四個(gè)要點(diǎn)：一是商品必須有能在消費(fèi)者之間轉(zhuǎn)移、被消費(fèi)者擁有的使用價(jià)值；二是商品必須是消費(fèi)者渴望獲得的產(chǎn)品；三是商品本身是不易獲得的；四是消費(fèi)者對(duì)非公開(kāi)的信息有高度感知價(jià)值。所以，這一理論運(yùn)用了稀缺性對(duì)消費(fèi)者心理的影響，提高了產(chǎn)品的感知價(jià)值和價(jià)格。

Fromkin（1973）明確提出了獨(dú)特性需求理論，該理論從動(dòng)機(jī)的角度具體解釋消費(fèi)者所經(jīng)歷的心理過(guò)程，彌補(bǔ)了商品理論這方面的不足。該理論的核心觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生“希望與眾不同的”需求時(shí)，為了追求這種與眾不同的感覺(jué)而去努力獲得這種稀缺產(chǎn)品。

Brehm Sharon（1996）提出了心理抵抗理論，該理論提出消費(fèi)者為了抵抗某種產(chǎn)品的稀缺所帶來(lái)的現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)自由的限制與喪失，會(huì)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生較之前更為強(qiáng)烈的擁有欲望和沖動(dòng)。

（二）國(guó)內(nèi)研究綜述。由于我國(guó)改革開(kāi)放較晚，所以我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究以及發(fā)展還不夠成熟，大部分研究都是以國(guó)外的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究為藍(lán)本，所以饑餓營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展在我國(guó)更為緩慢，直到近年來(lái)才真正在市場(chǎng)上大展拳腳，這些營(yíng)銷(xiāo)策略大多采用對(duì)比法進(jìn)行研究。

楊岳全（2000）在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》一書(shū)中提出，人為的短缺即生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商所采取的限量銷(xiāo)售。本來(lái)并不短缺，卻人為地制造短缺，其目的無(wú)非是利用物以稀為貴的價(jià)值生成法則，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。北京學(xué)者盧泰宏（2004）在《解讀中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中闡述如果企業(yè)運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)制造人為的短缺是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的。所以，限量的前提必須是該商品具有其他同類(lèi)商品在某種屬性上不可替代的優(yōu)勢(shì)。楊帆（1997）在《管理世界》中表明如果企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”就有難度。因?yàn)樵诓扇○囸I營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)移到其他競(jìng)爭(zhēng)者那里去。

三、小米公司與饑餓營(yíng)銷(xiāo)

（一）小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)的背景

1、MIUI和米聊的橫空出世。被手機(jī)業(yè)界稱(chēng)為“雷布斯”的小米CEO雷軍在2010年4月正式成立了小米公司，在其之前國(guó)內(nèi)大部分手機(jī)銷(xiāo)售都是通過(guò)實(shí)體店銷(xiāo)售以及很少的互聯(lián)網(wǎng)（淘寶）代售。雷軍團(tuán)隊(duì)從銷(xiāo)售方式里看到了巨大商機(jī)，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，小米公司決定在銷(xiāo)售小米手機(jī)之前投入大量精力去開(kāi)發(fā)MIUI操作系統(tǒng)和小米旗下特有的聊天工具――米聊。由于公司投入了大量人力財(cái)力去開(kāi)發(fā)MIUI和米聊，所以MIUI和米聊在短時(shí)間內(nèi)就聚攏了一大批人氣，這種新奇的方式也得到了業(yè)界的好評(píng)，為以后小米手機(jī)銷(xiāo)售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。小米甚至提出了和“米粉”一起設(shè)計(jì)小米手機(jī)程序以及硬件的想法，這種新穎的方式使小米手機(jī)未上市就得到了空前的好評(píng)，就連“蘋(píng)果”都望洋興嘆。

2、精確定位。小米手機(jī)號(hào)稱(chēng)性?xún)r(jià)比的頂端手機(jī)，其“為發(fā)燒而生”的口號(hào)路人皆知，它準(zhǔn)確地抓住了主打的消費(fèi)人群（15歲到40歲），因?yàn)檫@個(gè)成段的消費(fèi)人群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較了解，相比其他年齡段的消費(fèi)者更容易接觸新生事物，所以就成為了小米的“發(fā)燒友”。小米對(duì)客戶(hù)的精準(zhǔn)定位牢牢抓住了自己的買(mǎi)單人群，從而對(duì)開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)者做出了巨大幫助。這種獨(dú)特的定位方式明顯的區(qū)別于大眾手機(jī)的普通市場(chǎng)定位，讓自己的市場(chǎng)簇?fù)碚咭搀w會(huì)到了自己是獨(dú)特的消費(fèi)群體，這樣既滿(mǎn)足了消費(fèi)者與眾不同的美感又有利于提高“米粉”對(duì)小米產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而為小米產(chǎn)品以后的饑餓營(yíng)銷(xiāo)抓住了市場(chǎng)。

3、單人單號(hào)、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。小米手機(jī)通過(guò)一系列的準(zhǔn)備之后終于決定面對(duì)社會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售，它的銷(xiāo)售方式也打破了傳統(tǒng)的手機(jī)店鋪銷(xiāo)售。首先，購(gòu)買(mǎi)者需要在小米官網(wǎng)注冊(cè)自己的小米賬號(hào)，并且每個(gè)身份證號(hào)碼只能注冊(cè)一個(gè)小米賬號(hào)，每個(gè)米粉用自己的小米賬號(hào)進(jìn)行手機(jī)預(yù)訂，做到了真正的單人單號(hào)；其次，購(gòu)買(mǎi)者要在小米官網(wǎng)進(jìn)行小米手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)，這也是一開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的唯一途徑。由于銷(xiāo)售手機(jī)之前小米論壇已經(jīng)做足了功課，所以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)起來(lái)就顯得輕車(chē)熟路，而且24小時(shí)的客服也會(huì)滿(mǎn)意的解答各個(gè)米粉的問(wèn)題，這種小米公司網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的方式為以后手機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)拓獨(dú)辟蹊徑。

（二）饑餓營(yíng)銷(xiāo)為小米公司帶來(lái)的業(yè)績(jī)。2011年9月5日首批預(yù)定到2012年1月11日的第三輪購(gòu)買(mǎi)，小米公司創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)手機(jī)界的銷(xiāo)售奇跡。首輪購(gòu)買(mǎi)開(kāi)放180分鐘10萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)全部售空，次輪210分鐘銷(xiāo)售10萬(wàn)臺(tái)，第三輪9小時(shí)銷(xiāo)售30萬(wàn)臺(tái)。截至目前小米手機(jī)已經(jīng)推出了6種手機(jī)產(chǎn)品，小米公司的手機(jī)銷(xiāo)售量早已經(jīng)突破1，000萬(wàn)臺(tái)的大關(guān)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)匀挥忻黠@的上升趨勢(shì)。由于其較高的性?xún)r(jià)比和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等，小米手機(jī)一躍成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)路者。目前小米手機(jī)論壇的注冊(cè)用戶(hù)突破了200萬(wàn)，日獨(dú)立訪客超過(guò)55萬(wàn)。現(xiàn)在每推出一款小米手機(jī)，毫不夸張地說(shuō)會(huì)在1分鐘之內(nèi)銷(xiāo)售量破10萬(wàn)。這些一連串的記錄使小米公司和CEO雷軍本人獲得了無(wú)數(shù)榮譽(yù)。小米品牌的市場(chǎng)價(jià)值也一躍千里，最新估計(jì)小米的品牌價(jià)值已經(jīng)突破100億美元。

（三）小米公司運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的弊端以及面臨的挑戰(zhàn)

1、小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)的弊端

（1）由于小米手機(jī)的暢銷(xiāo)，所以準(zhǔn)備不足一直是小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)引起的弊端之一。小米的產(chǎn)能預(yù)估不足導(dǎo)致了小米產(chǎn)品的大面積缺貨，有時(shí)甚至要等一個(gè)月甚至幾個(gè)月才能買(mǎi)到自己心儀的小米手機(jī)，當(dāng)然這也可能是小米公司運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)故意而必然引起的結(jié)果，但是這個(gè)產(chǎn)品不足的“度”卻很難掌握。

（2）在線業(yè)務(wù)支撐也是小米公司目前的軟肋之一。從第一批的小米手機(jī)搶號(hào)開(kāi)始到第一批、第二批的正式銷(xiāo)售，永遠(yuǎn)是伴隨著宕機(jī)、訪問(wèn)速度慢、頁(yè)面卡、客服服務(wù)不周到等一系列問(wèn)題。客流量和消費(fèi)者人群大固然是可以理解的因素，但是業(yè)務(wù)支撐的不足也是小米公司現(xiàn)在不爭(zhēng)的事實(shí)。如果這個(gè)問(wèn)題不加以解決，小米公司很難在接下來(lái)一輪又一輪的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中笑到最后。

（3）客戶(hù)流失是饑餓營(yíng)銷(xiāo)給小米公司帶來(lái)的又一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題。因?yàn)橐徊糠挚蛻?hù)可能不會(huì)去“等待”太久，轉(zhuǎn)而改變了對(duì)小米手機(jī)的情感去購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品，畢竟在今天的市場(chǎng)上手機(jī)種類(lèi)的選擇實(shí)在是太多了。所以，如果小米公司不能把握好推出自己產(chǎn)品上市與銷(xiāo)售的火候，很可能會(huì)導(dǎo)致部分客戶(hù)資源的流失。

（4）小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)會(huì)加速小米手機(jī)的市場(chǎng)衰退。因?yàn)轲囸I營(yíng)銷(xiāo)本身就是拉長(zhǎng)了小米手機(jī)的生命周期，無(wú)論怎樣去進(jìn)行調(diào)整都會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)衰退，所以小米手機(jī)在不停的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品對(duì)其手機(jī)的影響力進(jìn)行分散。例如，小米的品牌電視、小米筆記本電腦和小米X-BOX游戲機(jī)。

2、小米公司面臨的挑戰(zhàn)

（1）同行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)。小米手機(jī)自上市以來(lái)一路在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上暢銷(xiāo)，所以引來(lái)了同行業(yè)深入的分析，由于在性?xún)r(jià)比上小米做得很出色，其他手機(jī)很難在一時(shí)之間進(jìn)行超越，所以部分手機(jī)在定價(jià)上選擇了低于小米手機(jī)價(jià)格的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。例如，大可樂(lè)手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)位定在800元起；酷派定價(jià)在1，000元左右；聯(lián)想、華為的四核系列新品手機(jī)定價(jià)在1，500元左右；性能稍微好一點(diǎn)的魅族、OPPO、金立、“谷歌四兒子”nexus4定價(jià)也有所下降。所以，小米想在手機(jī)市場(chǎng)上一直大賣(mài)下去，真的會(huì)受到很大的挑戰(zhàn)。

（2）自身產(chǎn)品更新?lián)Q代速度和質(zhì)量的挑戰(zhàn)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)雖然拉大了小米的銷(xiāo)售量，但同時(shí)也加快了小米手機(jī)的生命周期運(yùn)轉(zhuǎn)，所以小米想要一直立足在手機(jī)市場(chǎng)，一定要有好的質(zhì)量和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品更新速度。這種產(chǎn)品更新的速度一定要優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品特別是直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的更新速度，因?yàn)橹挥邢热艘徊讲艜?huì)把優(yōu)勢(shì)握在自己手中，這就要求小米團(tuán)隊(duì)要繼續(xù)堅(jiān)定不移的投入大量人力、物力、財(cái)力。無(wú)論哪個(gè)成型公司，如果一直一如既往地進(jìn)行投資研究開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品都會(huì)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

（3）沖出國(guó)門(mén)走向世界的挑戰(zhàn)。小米公司CEO雷軍是一個(gè)有野心、有性格的企業(yè)家，他絕不僅僅將小米定位在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，小米手機(jī)走向世界是小米團(tuán)隊(duì)共同的心愿，這也是小米發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。如果小米沖出國(guó)門(mén)將會(huì)面臨不同國(guó)家手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)自己企業(yè)保護(hù)的挑戰(zhàn)。例如，韓國(guó)人對(duì)自己“三星”的認(rèn)同感是很難改變的，所以小米進(jìn)入很難；歐美國(guó)家普遍認(rèn)同黑莓手機(jī)，小米手機(jī)想要分一杯羹也不是一件容易的事。退一步講，小米進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)必然會(huì)受到關(guān)稅影響，價(jià)格將會(huì)提高一部分，所以所謂的高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)將不會(huì)特別明顯。

四、對(duì)小米公司饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的建議

（一）饑餓營(yíng)銷(xiāo)要適度。小米手機(jī)今天受到熱捧很大原因要取決于它的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，但是如果饑餓營(yíng)銷(xiāo)的“饑餓感”繼續(xù)增大，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售下滑的勢(shì)頭。從第一批小米手機(jī)的預(yù)訂到銷(xiāo)售最多需要一個(gè)月，到現(xiàn)在的小米公司為自己的產(chǎn)品提前半年開(kāi)始造勢(shì)宣傳進(jìn)行預(yù)訂。小米公司饑餓營(yíng)銷(xiāo)的“度”好像越來(lái)越大，如果任其這樣發(fā)展下去不會(huì)得到小米公司預(yù)期的結(jié)果。過(guò)猶不及是一個(gè)淺顯的道理，但是放在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略上卻很難把握這個(gè)度。精準(zhǔn)的把握好饑餓營(yíng)銷(xiāo)的“度”有利于小米的暢銷(xiāo)一直進(jìn)行下去，所以筆者認(rèn)為小米公司應(yīng)該明確饑餓感的度，建立起一個(gè)相關(guān)的體系去控制這種饑餓感，從而促使它良性地發(fā)展下去。

（二）手機(jī)的質(zhì)量是重中之重。無(wú)論你的營(yíng)銷(xiāo)策略多么高明，最后銷(xiāo)售了多少產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，就會(huì)招來(lái)更大的罵聲，甚至?xí)苿?dòng)公司走向衰敗。春節(jié)期間一部《爸爸去哪兒》票房大賣(mài)，原因不僅僅是制作方的宣傳造勢(shì)，更因?yàn)殡娪敖拥貧猓N近生活，通俗地說(shuō)就是這部電影有較高的質(zhì)量。況且電影屬于精神產(chǎn)品，給消費(fèi)者的是感官上的沖擊，看過(guò)了就結(jié)束了。但小米手機(jī)是實(shí)實(shí)在在的物品，就算買(mǎi)到了還要一直用下去，所以小米不能光貪圖一時(shí)的利益而不去精準(zhǔn)的把握產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是營(yíng)銷(xiāo)的前提，只有小米公司生產(chǎn)出優(yōu)秀的小米產(chǎn)品才會(huì)使小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)減少后顧之憂，一直做下去。

（三）深入發(fā)掘客戶(hù)需求，結(jié)合市場(chǎng)變化對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。著名學(xué)者李峰說(shuō)過(guò)：銷(xiāo)售就是交換，而交換就需要精準(zhǔn)的了解消費(fèi)者的需要，只有供應(yīng)方生產(chǎn)出的產(chǎn)品是消費(fèi)者需要的，他才會(huì)跟賣(mài)方進(jìn)行交換。在當(dāng)今市場(chǎng)多變的情況下，客戶(hù)的需求不是一成不變的。例如，七八十年代的人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格最為看重，而不太在意產(chǎn)品的個(gè)性與美感。但是，今天的消費(fèi)者越來(lái)越追求產(chǎn)品的特點(diǎn)，如果一款產(chǎn)品做到與眾不同一定會(huì)引來(lái)大批的關(guān)注程度。所以，消費(fèi)者的需求在隨著社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化而變化。小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)如果想一直做下去，就一定要深入開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求，做到產(chǎn)品隨著客戶(hù)要求的變化而變化。這樣才能真正使產(chǎn)品的功能性利益，品牌個(gè)性與消費(fèi)者的心理達(dá)成共鳴，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

五、結(jié)論

小米公司利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)給公司帶來(lái)了巨大的利益和品牌價(jià)值是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是這種營(yíng)銷(xiāo)策略依然不夠成熟。所以，公司以后營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展還需要緊密聯(lián)系市場(chǎng)，牢靠掌握客戶(hù)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出更加優(yōu)秀的小米產(chǎn)品。希望小米早日走出國(guó)門(mén)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，為我國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)樹(shù)立一個(gè)優(yōu)秀的榜樣。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]楊岳全.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃.北京：中國(guó)商業(yè)出版社，2000.

[2]盧泰宏.解讀中國(guó)營(yíng)銷(xiāo).北京：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院出版社，2004.