共享經濟的盈利模式精選(九篇)
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第1篇：共享經濟的盈利模式范文
>> “家庭農場+合作社”：農業生產經營組織體制的理想模式及功能 “家庭農場+合作社”：農業生產經營組織體制創新的理想模式及其功能分析 合作社+家庭農場：農業組織新模式 “家庭農場+合作社”的合作經營機制探析 解析家庭農場和農民專業合作社的合作關系問題 扶持專業大戶、家庭農場和農民合作社等新型經營主體政策 慈溪市家庭農場合作社發展的優勢與風險分析 農技專業合作社和家庭農場在農業機械發展中的作用 王寨鎮農機專業合作社和家庭農場發展現狀及對策建議 家庭農場舞活農民合作社 關注新農人，助力新型農業經營主體發展中國家庭農場及合作社發展大會盛大開幕 合作社模式興起 團員不要脫離家庭單獨參加互助或農業生產合作社 蒙城縣農民專業合作社、家庭農場問題調查研究 完善專業合作社社會化服務，促進家庭農場發展 了不起的合作社 農業合作社生產經營的流程及作用 超市農業與專業合作社 再造農業合作社 合作社領航都市農業發展 常見問題解答 當前所在位置：l，20131016。
⑦此處提出的家庭農場經營規模是一個理想的數字，實際上各地的人地關系緊張程度不同，農場經營規模也可以有較大的不同。陳錫文認為，家庭農場的規模適度非常重要。他認為中國家庭農場的適度規模是幾十畝到上百畝的規模，東北地區土地條件好可以發展上千畝的家庭農場。參見陳錫文：《發展家庭農場不能硬趕農民走》，，20131020。
⑧與適度規模的家庭農場相比，合作社的糧食增產能力則飽受質疑。據農業部公布的數據顯示，我國目前共有糧食生產合作社559萬個，入社社員513萬，經營耕地7218畝，占全國可耕地總量的40%；這些合作社產量971億公斤，占全國糧食總產量的82%，平均畝產為545公斤，比全國平均水平高出192公斤。然而，賀雪峰認為應辨證看待糧食生產合作社的增產能力，并提出了兩點質疑：第一，種糧大戶和糧食生產合作社所經營耕地在全國糧食作物種植總面積中的比重不是1/10，應是17%，全國1826億畝耕地中應有大約7%的耕地種油菜作物，6%的耕地種棉、麻、糖、茶及藥材，13%的耕地種蔬菜瓜類，另有45%的耕地種其他作物，實際上只有大約68%的耕地種的是糧食作物；第二，全國土地是分級的，其中一類土地的單產可以達到800公斤/畝，甚至更高（含雙季），三類地則只有300公斤/畝，甚至更低。種糧大戶與合作社經營的土地絕大多數都是一類地和二類地，幾乎沒有任何人或組織會用三類地種植糧食作物。受此兩大因素的影響，種糧大戶與糧食生產合作社的增產能力并不如想象的那樣突出。參見賀雪峰：《種1/10的地，產1/5的糧？》，，20131020。
⑨參見《去年農民家庭收入差距超十倍》，http：//.cn/html/201208/22/content_366342.htm？div=1，20120822。
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第2篇：共享經濟的盈利模式范文
Web2.0技術不僅帶來互聯網理念和思想體系的升級換代，還實現了互聯網產品和服務的大眾化，改變了社會經濟的增長方式和人們的生活方式。SNS作為Web2.0技術的產物，"以真實人際關系為基礎，結合現實社區和虛擬社區的優點，成為人們競相追捧的新交互平臺。"[1]在Facebook、Myspace等影響下，全球網絡社區都開始SNS化運動，掀起了一場轟轟烈烈的"互聯網革命"[2]。國內SNS熱潮風起云涌，不僅構筑了一個龐大的網絡社會，還為其帶來無限商機，其盈利模式逐漸形成，盈利能力也漸入佳境。
二、SNS盈利模式
目前各大SNS逐漸形成自己的盈利模式，比如Facebook是"定制廣告+虛擬禮物+收費調查"，開心網則是"廣告+名人企業賬戶收費+與第三方合作獲得利潤分成+虛擬貨幣"。筆者綜合這些模式的共同點，將其分為三大類：一是廣告盈利，相當于傳統的媒體，幫助廣告主制作或廣告而盈利；二是銷售盈利，相當于傳統的店鋪或集市，自己銷售產品或服務，或者幫助生產商銷售產品或服務，通過差價或者租金而盈利；三是渠道盈利，利用SNS搭建渠道銷售產品或者提供服務而盈利。
1、廣告盈利
廣告是SNS主要的盈利模式，廣告盈利模式包括三種。
傳統圖文廣告。"傳統的廣告模式是那些SNS網站最初就存有的愿望和做法。"[3] SNS通過一些廉價的圖片、文字聯盟廣告來盈利，或者通過投置圖片和文字鏈，搞一些讓用戶參與的活動以期獲益。這種盈利模式和傳統互聯網站沒有多大區別。
定向廣告。SNS采取實名制注冊，詳細記錄了用戶的年齡、性別、興趣、文化層次等信息，企業可以依靠SNS精確尋找目標消費者，再根據用戶的差異性來投放廣告。"一對一傳播"的廣告效果遠遠優于傳統門戶廣告，因為這種有針對性的傳播，可以避免不相關用戶對廣告信息的反感，而且能夠實現與用戶的互動，從而更好地挖掘用戶的需求。
體驗式廣告。SNS已成為購買行為后分享購買心得的重要途徑。這種分享一則是對所購買產品或服務的肯定，二則是影響其他人購買行為的開始，體驗式廣告通過客戶來影響客戶，大大增強了產品的可靠性。
2、銷售盈利
銷售盈利的SNS相當于傳統的店鋪或集市，主要利用SNS平臺銷售產品或者服務一獲以取收入，主要有兩種。
會員費模式。指SNS通過提供服務從中收取會員費獲得收入的盈利模式，主要有兩種做法：一種為對所有注冊會員收費；另一種是只對高端會員收費。如百合網，針對VIP高端用戶收費，收費在3680至30000元不等，會員可以享受到更多服務，比如可以查看一些用戶照片，還能與專業的愛情顧問直接溝通等。
虛擬物品交易模式。在通過免費提供一般會員服務抓住用戶，保持SNS粘度的情況下，一些 SNS 網站開始探索挖掘虛擬物品的潛力：一是出售虛擬物品獲取收益，類似于騰訊QQ秀。如人人網的虛擬物品銷售鮮花物語、酒店大亨等，結算工具是"人人豆"，"人人豆"的獲取除網站贈送外還可以現金購買。不過[4]。二是推出讓會員獲得更多交友機會的虛擬物品。
3、渠道盈利
近年來，SNS通過開放平臺與游戲運營商、電信運營商和金融理財服務機構等合作分成已成為一種趨勢，這種"平臺開放實現'共享用戶，聯合運營'的模式為SNS社交網絡服務提供商的摸索出新型的盈利模式打下了基礎"[4]，這種盈利模式主要是利用SNS平臺的渠道來創造和共享價值，所以屬于渠道盈利。
與游戲運營商結盟。SNS與游戲運營商結合，推出網頁游戲平臺，實現多贏。網頁游戲與SNS有機融合后，對SNS本身的收入以及用戶粘性都是有很大幫助。如人人網允許用戶在其平臺上推廣自行設計的各類應用程序(App) ，允許APP開發者接入"人人豆"支付系統，并推出獎勵增值計劃，APP 開發者通過"人人豆"支付系統所得獲利，和人人網分成。
與金融理財服務結盟。SNS通過與金融理財服務聯盟，許可支付運營商直接在SNS上開展這項業務，使用戶在SNS便捷地借助銀行支付系統進行交易，SNS作為方獲得在線交易、金融產品選購的中間費用。
三、SNS盈利模式的問題
為何出現"人氣旺盛但財氣低迷"的尷尬呢？筆者認為是盈利模式的問題。
盈利模式不清晰。盈利模式不清晰是國內SNS發展凸顯的主要問題。傳統的婚戀型SNS，以婚戀交友為目的，盈利模式較為清晰，以會員收費、廣告、活動贊助等取得收入。商務類SNS如天際網、若鄰網，專門為商務人員創造人脈關系平臺，盈利模式也較清晰，主要通過高級會員費、企業會員費、組織機構會員費、廣告及贊助等形式取得收入。但其它類別SNS在盈利模式探索上仍沒有實質性突破。
盈利能力有限。國內SNS的盈利狀況不盡人意，即便是人氣旺盛的人人網和開心網，盈利狀況也不容樂觀。用戶流量、產品營銷是SNS價值之所在，但這并未極大提高SNS的盈利能力。用戶流量上，SNS的總體流量無法與門戶網站和搜索引擎比拼；產品營銷上，SNS網絡的廣告銷售受到前后夾擊：傳統網站和搜索引擎廣告已被大多數廣告主所認同且流量巨大，手機廣告有獨特的精準性，適合中小廣告主；視頻網站則是憑借流量增長和豐富的表現形式，逐漸取得大廣告主的認同。因此，SNS網絡廣告僅憑單個用戶黏度高、個人信息豐富但總體流量不大的特點，仍難吸引大廣告主的廣告投放。另外，渠道盈利模式也并非十全十美，網頁游戲模式可能會給SNS帶來新利潤增長點，但相比其它游戲，網頁游戲對用戶的長久吸引力不足，影響到盈利模式的持續性。另外，目前國內大多數用戶不愿意接受付費會員的方式，原因在于：一是我國SNS處于成長期，各大網站都采用非收費會員的方式提供服務，培養了用戶免費的習慣；二是網站提供服務的差異化并不大且服務項目不能吸引用戶為其支付費用，所以該"盈利模式目前不太適合中國SNS發展現狀"[5]。
經歷幾年發展，國內SNS百家并起的時代告一段落，已經具備一定用戶基礎和業務模式的SNS得到新一輪更大規模的投資，再度抬高了SNS網絡的估值，也加大了盈利壓力。盈利模式不明晰是SNS發展越來越凸顯的問題。SNS必須明晰自己的盈利模式，依托于社交外的其它服務才能解決盈利的問題。"未來SNS的盈利模式不太可能局限于目前這些方式，新盈利模式將會不斷出現。"[6]國內SNS在各種盈利模式均有涉獵的情況下，急需抓住用戶需求特性，針對不同層次的用戶群提供相應的服務，從而挖掘新盈利點，創造適合自己且不能被復制的盈利模式，以此獲得長遠發展。
參考文獻：
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第3篇：共享經濟的盈利模式范文
關鍵詞：共享單車 問題 對策
近期，共享單車成為北京、上海等一線城市的熱點話題。靈活便捷、低碳環保、隨騎隨放等優勢使共享單車成功解決“出行最后一公里”難題，也成為打通城市毛細血管的有效工具。摩拜統領單車行業、ofo走出校園、永安行優化改進，共享單車行業蒸蒸日上的同時，也帶來一系列問題―企業如何持續盈利、單車隨意停放再造擁擠混亂、被盜被毀被扣押等，因此，探索促進共享單車行業良好發展的有效措施成為重要研究話題。
一、“共享單車”面臨的問題
新興行業的發展必然伴隨各種問題，本文從企業、政府、用戶三個角度分析共享單車面臨的問題，企業主要面臨如何盈利問題，政府主要負責單車監管問題，由于監管手段不完善，現階段大部分單車管理依賴用戶自覺性。
（一）企業盈利問題
1.缺乏可持續盈利模式
2014年，ofo公司首創無樁共享單車模式，拉開“共享單車”序幕；2017年，“共享單車”被推向。共享單車生產運營期間，不斷進行企業融資―ofo 結盟滴滴、摩拜背靠富士康、優拜攜手永久[1]，商業化運作的共享單車帶有“盈利”性，目前出現的幾種共享單車都未形成可持續盈利模式，正如摩拜緯CEO所言，“我們還不知道怎么賺錢”，“太早考慮盈利會喪失做偉大公司的機會”，但是“利潤”是共享單車發展的基本保障，也是企業追求的終極目標。同時，共享單車基于共享經濟發展起來，本身帶有“公益性”，共享單車集“公益”與“盈利”于一身，盈利模式必然與普通商業化產品差異很大，盈利難成為現階段共享單車發展的最大障礙[2]，各企業急需探索出一種可持續盈利模式。
目前共享單車的生產成本幾百元到幾千元不等，其中摩拜一代甚至高達3000元。共享單車在生產、投放、調度、使用、維修和改進等方面需要大量成本投入[3]，且共享單車是典型的“單價低廉、需用高頻”的產品[4]，目前已經出現的盈利模式有：依靠押金、根據騎行時間收取租賃費用、通過廣告運營來獲得收入。共享單車目前還處于初創期，前期新車添置和技術研發的資金支持主要依賴于企業融資，為了開拓市場、增加用戶體驗、提高用戶依賴性，共享單車爭相推出免費體驗活動，已形成大量沉沒成本。降低成本也成為后期共享單車持續發展的重要因素。
2.過度競爭
合理競爭可以促進企業提高效率、降低成本。雖然共享單車涉及生產、調度、維護等方面的成本，但相對于網約車等投資項目，其成本相對較小、行業進入門檻很低，這是各種共享單車一夜間層出不窮的主要原因。ofo和摩拜單車的競爭對手除了潛在新型單車競爭者，還有老牌自行車品牌、政府單車和汽車租賃商，這些競爭者之間的較量最終會形成一覽獨大或群雄割據的局面。現存共享單車，競爭趨勢已很明顯，比如：共享單車因過度競爭，各自推出過多優惠政策，加大企業負擔，影響企業健康發展；共享單車運營商進行惡性競爭，甚至出現摩拜單車對ofo單車進行“單車圍單車”的圍堵行為；為了搶占市場在地鐵口大量投放單車造成停車混亂等。合理競爭促進單車企業提高效率、降低成本、提高服務水平，過度競爭不僅會造成單車過度投放影響交通、市容現象，也不利于行業整體發展。
（二）政府監管問題
1.單車停放混亂
單車停放混亂是單車監管最棘手的問題，上班高峰期，大量單車被騎向地鐵口、公交站，共享單車與機動車爭搶停放空間，當白線以內無法滿足停放需求時，大量單車被塞在機動車之間、公路或人行道上，不僅影響市容，也嚴重影響機動車行駛。共享單車亂停亂放的原因涉及方方面面：城市管理者的初期城市規劃問題、單車公司大量投放超過停車空間飽和度、用戶只關注騎車不關心停放、土地收益問題縮減了公共停放點的“配套停車空間”。
2.監管制度不完善
共享單車的興起、發展和推進速度很快，有些城市的“規范管理”沒有及時跟進，面對突如其來的“亂停亂放、占用車道、不遵守交通規則”等單車問題，相關部門無法可依，甚至出現城管強制扣押單車的現象。這就要求政府部門對城市管理問題做出及時反饋，引入共享單車的同時做好相關政策規范準備。濟南市在引進共享單車時，相應制定了管理規范―《濟南市關于鼓勵規范發展互聯網單車的若干意見（征求意見稿）》《濟南市關于互聯網單車運營企業準入要求》[5]等，這一引導性規定將單車問題防患于未然，值得效仿。
（三）用戶道德素質問題
1.二維碼騙局
掃描二維碼開鎖騎行是共享單車的亮點，但是共享單車推出后不久，二維碼騙局隨之而來―將單車二維碼毀壞，貼其他二維碼，掃描時要求付款或注冊；在單車二維碼上覆蓋透明碼，誤導用戶。
2.單車被盜被破壞
共享單車推出以來，多次出現被盜被破壞現象：將單車帶到未投放地區販賣、將車涂色改裝成私家車、私自將車藏匿以備私用、盜取單車零件、蓄意將車投入水中或至于公路中間、蓄意大批量摧毀單車等。
3.利用單車漏洞免于付費
由于技術或檢測不完善等因素，某些共享單車在開鎖技術上存在漏洞，如ofo單車手動輸入密碼開鎖方式存在漏洞，用戶故意不鎖車或忘記鎖車，會導致下一個用戶可以免于付費。類似單車漏洞層出不窮，抓住漏洞的用戶很容易避開付費。
二、促進“共享單車”良好發展的對策
（一）企業合理競爭，降低成本，提高效率
合理競爭能促進企業效率的提高和服務質量的改善，作為新興行業的共享單車在不同發展階段需要展現出不同競爭優勢。第一階段競爭重點體現在用戶數量，是各大企業“瓜分市場”的階段，這一階段，ofo與摩拜已占據明顯優勢，其他企業單車若想進入市場，首先要找到具有“用戶盈余”的新地點，已被ofo或摩拜占領市場地區的用戶受到App限制或使用習慣影響，短期內不會轉向其他單車。第二階段競爭重點體現在用戶留存率，是各企業展現運營能力的階段，現階段很多用戶已注冊使用ofo或摩拜，更有新的單車不斷涌現，新進入市場的單車甚至“不收取押金”吸引用戶，ofo與摩拜只有在服務水平及運營能力上不斷創新提高，才能不被其他企業后來居上。第三階段是盈利階段，一個企業在創業階段不需要優先考慮盈利，但終究盈利是企業可持續發展的基礎，這一階段體現在占領市場并保有、業務延展、資金鏈連續、產業鏈整合、降低成本、服務質量保證等多方面。
過度競爭不利于整個行業發展，在搶占市場階段，各企業已經展現出眾多惡意競爭現象：政府單車不看好共享單車；摩拜圍堵ofo；共享汽車企業將共享單車集體扣押摧毀；為了搶占市場在地鐵口大量投放單車。為了整個行業的發展，各企業間要避免這種惡意競爭，要從提高自身服務水平及營運能力上入手，合理競爭。
（二）政府創新監管方式，加大監管力度
政府可考慮從以下幾個方面加強單車監管：第一，制定規范條例嚴格控制可以投放共享單車的地點，禁止在機動車輛密集的地鐵口或公交站投放單車；第二，在地鐵口或公交站進行實地調研并進行用戶數量統計，將單車停放空間與用戶使用數量作為投放量的衡量標準，避免因搶占市場而帶來的單車過度投放現象；第三，制定并出臺法律規范，包括企業進入規范、用戶使用規范、單車停放規范等，從法律角度嚴格規范企業行為和用戶行為，特別是還沒有引入共享單車的二三線城市，要提前制定法律規范，將各種單車問題防患于未然；第四，要求為共享單車投保，減少發生單車事故時的法律糾紛，企業作為共享單車的所有者，在發生單車事故時，需要承擔法律責任；第五，政府制定一定的共享單車標準，如：單車必須入保、車身上必須貼有禁止兒童騎車的標志、單車必定期進行安全檢查等。各企業將單車投放市場之前，務必通過政府相關部門的審核標準。
（三）提高公民道德素質，加強相互監督
現階段，共享單車相關監管手段不完善，單車使用及停放依賴用戶自覺性與相互監督，必須從根本上提高公民整體素質，短期內可采取經濟手段配合行政手段進行單車管理。
加強單車運行經濟手段，提高用戶違規成本。建立單車誠信檔案體系，完善用戶賞罰機制，對違規用戶處以“扣除押金、雙倍收費”等一系列經濟處罰，并計入誠信檔案，運用經濟手段促進用戶合理使用單車，提升用戶物權意識。
鼓勵多元參與，源頭治理違規行為。鼓勵個人或組織對共享單車違規情況進行巡查，對舉報違規使用共享單車的用戶予以經濟上的鼓勵，激勵用戶自查自報、互相監督。
三、總結
互聯網技術的發展孕育了共享單車新行業，共享單車成為互聯網虛擬經濟的載體。“出行最后一公里”問題、城市毛細血管交通擁堵問題激發了共享單車新創意。新行業的發展必然伴隨眾多問題，只有采取有效措施解決或防患，才能保證共享單車行業的可持續發展。
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第4篇：共享經濟的盈利模式范文
關鍵詞：動漫；盈利模式；產業鏈
基金項目：江蘇省文化科技項目階段性成果之一（項目編號：12YB24）
中圖分類號：G124 文獻標識碼：A
收錄日期：2013年8月13日
一、引言
動漫產業是指以設計、制作、生產、銷售和人才培養為產業鏈的二維和三維動畫、網絡動畫、影視動畫、游戲動畫及衍生產品開發的產業，是文化、藝術與現代科學技術高度結合的新型產業。作為21世紀知識經濟時代的產物，已經成為各國爭先恐后發展的文化支柱性產業。2004年全球數字內容產業產值超過2，228億美元，與游戲、動畫產業相關的衍生產品產值超過5，000億美元。在經濟全球化的背景下，伴隨著中國經濟的進一步轉型，中國動漫市場在政策的扶持下隨之壯大，成為國民經濟中不可忽視的一部分。到2012年，我國動漫產值達到759.94億元，年均增長超30%，動漫產品出口額達到8.3億元，同比增長16.25%。2012年7月，文化部了《“十二五”時期國家動漫產業發展規劃》，明確了我國動漫產業發展思路、目標、主要任務和保障措施，成為中央和地方發展動漫產業的總綱領。
二、基于發展階段的動漫企業盈利模式
（一）代工盈利模式。動漫代工盈利模式是以動漫背景繪制、電腦繪線、著色、模型翻模或復模、涂裝等為主的盈利方式，這種模式主要集中于動漫產業鏈的低端。20世紀初，中國的動漫產業剛剛興起，在美、日、韓三足鼎立的時代，中國動畫產業的主要盈利模式是國外動漫的代工。世界知名的《貓和老鼠》、《櫻桃小丸子》等動畫片，都是出自國人之手。20世紀七十年代，臺灣宏廣是亞洲最大的動畫加工公司，曾經負責美國80%動畫片的加工制作，但隨著國際代工市場的競爭加劇，代工的優勢會逐漸褪去。這種低端的OEM代工盈利模式是中國動漫產業發展初期的成長模式，由于門檻低、競爭強，不可能成為企業的利潤中心和發展方向，但通過代工，許多國內的動漫公司積累了資金和經驗，從而走上原創的發展道路。
（二）銷售盈利模式。動漫銷售盈利模式是以動漫的自主開發結合客戶定制，將制作完成的動漫出售給相關機構，從而獲利的增長模式。目前，國內動漫產業總體實力不強，在全國近萬家動漫企業中，絕大多數為中小企業，企業在融資渠道、市場推廣等方面面臨較大的壓力，銷售原創及定制的動漫產品，成為許多中小動漫企業的主要盈利方式，這種方式有助于企業快速回籠資金、降低推廣風險。2009年戛納電視節上，《西游記》以單集10萬美元的銷售價創造了我國原創動畫片海外發行價格新紀錄，到2011年，中國核心動漫產品出口額達7.14億元。
（三）許可盈利模式。動漫許可盈利模式主要是動漫產品中的符號、形象以許可的方式，開發動漫衍生產品，實現盈利的方式。該方式是目前世界動漫產業發展的主流盈利模式，是一種基于產業鏈的持續盈利發展模式，其前提是必須有成熟的、被市場認可的動漫產品。動漫作品的盈利是一個相當漫長的過程，前期投入的時間和成本較大，《鐵臂阿童木》直到開發衍生產品，比如玩具、紀念品，才真正做到盈利。國產優秀動漫《喜洋洋與灰太狼》也是通過商標及形象許可，積極開發衍生產品，實現了動漫作品的二次創收。
三、基于產業鏈的動漫產業發展模式
（一）以動漫公司為主的后向一體化。以動漫公司為主的后向一體化主要是依靠上游動漫公司的研發與創作，向下游的制作、發行延伸，動漫公司以集團投資、入股、合作的方式構成完整的產業鏈。這種發展模式要求動漫公司具有很強的經濟與研發實力，具有很高的品牌價值與市場份額，能夠引導動漫市場的消費和需求。德國TRIXTER FILM動漫公司是世界上數一數二的制作高品質數碼真人動畫的企業，其作品《龍戰》等在全球都享有盛名，該公司以高科技動漫制作技術為基礎，實現動漫發行、傳播的后向一體化。
（二）以發行商為主的前后一體化。任何動漫作品要進入消費市場，被市場接受和認可，需要有強大的發行和推廣能力，因此發行商在整個動漫產業鏈中的作用是十分重要的。發行商通過對動漫開發商的合作、投資、購買等方式，取得動漫作品的所有權或許可使用權，再依靠其強大的經濟實力和市場渠道，將作品推向市場，從而實現以發行商為主體的前后一體化發展模式。北美最大動漫發行商Funimation與GDH公司形成戰略聯盟，發行該公司《龍之塔》等優秀動漫作品，并與游戲制造商BioWare公司聯手，制作著名RPG游戲《龍騰世紀》的動畫電影，與游戲開發商Good Game Productions推出日本動漫《鋼之煉金術師》為主題的跨平臺游戲《Fullmetal Battle》。
（三）以制造商為主的前向一體化。動漫衍生品開發是動漫產業發展及利益鏈中的重要內容，動漫衍生品包含了服裝、鞋帽、箱包、食品、玩具、游戲等各個方面，因而，產品制造商就會通過與動漫公司合作、投資等方式，為自己的產品定制動漫及形象標志，以擴大產品的知名度和市場占有率，從而形成以動漫衍生品制造商為主體的前向一體化發展模式。奧飛股份的前身為廣東奧迪玩具實業有限公司，2004年集團公司成立以三維動畫制作、漫畫制作、動畫形象設計、版權等卡通形象事業為核心業務的動漫文化傳播公司，為該公司的玩具產品量身定制動漫及游戲作品《火力少年王》等，由知名的玩具制造商成為中國動漫文化產業的領導者。
四、盈利視角下的國內動漫產業全產業鏈發展策略
（一）全產業鏈發展的目的。全產鏈是集合動漫創意、設計、評估、投資等功能，以圖書、玩具、游戲、投資、授權公司及廣播、電視、網絡媒體等主體共同參與，實現動漫項目聯合創意、聯合資金、聯合運營的發展模式。2013年湖南衛視金鷹卡通衛星頻道和上海炫動傳播股份有限公司等聯合打造了國內最大的全產業鏈動漫影視制作宣發一體化平臺，實現了產業鏈多主體的戰略合作與分工，對于增強動漫產品的競爭力，提高動漫企業的盈利能力具有重要的意義。
動漫產業全產業鏈發展，一方面主要是擺脫傳統的國內動漫企業低端盈利和發展模式；第二，可以充分整合行業資源，形成企業間的強強聯合、互補發展；第三，將國內傳統文化與現代科技相結合，建設動漫產業知識產權保護體系，形成中國動漫作品的特色，構建持續的盈利和發展模式；第四，構建產業發展平臺，促進國內動漫作品的輸出，提高動漫企業和作品的國際競爭力。
（二）動漫產業全產業鏈發展策略
1、平臺建設與功能拓展。動漫產業全產業鏈發展需要扎實的產業發展平臺，通過平臺支持動漫產業發展，特別是對那些優秀的、具有創造性的動漫藝術和作品提供幫助。從政府、市場、企業三個角度出發，對動漫產業的人、財、物進行資源整合、共享、優化，不斷拓展服務內容，構建動漫項目的孵化與推廣、教育及技能培訓、企業融資與投資、財稅支持、知識產權保護等，使之成為一個科學、有效的系統，從而加速動漫產業的發展與壯大。我國為了促進動漫產業的發展，逐步建立了動漫企業認證、推廣、交易、品牌、展示、培訓、咨詢、等一系列平臺，為動漫產業全產業鏈發展提供了支撐。
2、項目優選與產品孵化。動漫作品從創作到被市場接受是一個漫長的過程。項目孵化包括了技術咨詢、培訓、項目展示、資料共享等方面，通過技術培訓和服務推動，有效提高初創企業成功率，提高動漫作品的孵化率，促進面向動漫產業的自主創新的技術研發和應用產業的形成。上海動漫產業孵化器專門為從事動漫品研發、包裝、授權等領域的企業提供政策支持、企業培訓、資源對接等方面的幫助，為動漫企業創業與成長提供良好的環境。
3、價值評估與市場推廣。動漫作品要被市場接受不僅要有一定的文化價值和技術含量，而且還需要通過展會、媒體、校園和海外推廣等多種形式，大力宣傳、展示原創動漫精品和優秀人才，提高其知名度和影響力，獲取市場反饋信息，促進動漫相關企業間的交流、合作、交易等。2012年，中國國際文化產業博覽交易會專門舉辦“中國原創動漫推廣計劃”展，并逐步完善優秀原創動漫產品評選、獎勵和推廣機制，對于增強產業發展后勁，促進動漫產業跨行業、跨領域良性互動，推動動漫產業可持續發展具有重要意義。
五、小結
動漫產業的全產業鏈發展觀是以市場和需求為導向，以上下游利益共同體為核心，把最末端的消費者的需求，通過市場機制和企業計劃反饋到處于最前端的動漫研發與創新環節，通過產業與市場交互的發展模式促進了動漫產業鏈的發展和壯大。發展全產業鏈是服務動漫產業發展，破解動漫企業盈利、融資、創新等一系列難題的有效手段，也是促進原創作品開發與創新，提高企業競爭力，促進產業持續發展的重要舉措。
主要參考文獻：
[1]范周，儲鈺琦.中國動漫產業浮華背后的憂思.同濟大學學報：社會科學版，2012.1.
[2]雷宏振，張敬博.動漫產業集群發展中“政策租”效應及其對集群知識創新績效的影響[J].經濟經緯，2013.1.
第5篇：共享經濟的盈利模式范文
【摘要】隨著網絡科技的不斷發展，社會發展效率也在不斷提升，傳統消費過度已經成為新話題，在互聯網出現之后，傳統行業的商業模式發生了質的變化，依托完善的電子商務體系，O2O模式為解決問題提供可行的思路，即通過共享經濟商業模式加以解決。從實際發展來看，共享經濟雖然在應用模式上已經初見雛形，但在理論體系構建及具體實踐中，仍然存在很多問題。本文基于O2O共享經濟商業模式，對影響其發展的要素進行分析，結合存在的問題，從創新要素、總體架構、盈利模式、運營策略以及推廣對策等角度，研究制定相應的策略，力求為構建O2O共享經濟商業模式進行有益的探索與嘗試。
【關鍵詞】商業模式 O2O 共享經濟 商業經濟
隨著全球技術革命的發展，為豐富的物質生活和社會，在這種情況下提供一個完整的產業服務支撐，人們發現了有很多工作和生活存在問題，有效協調過度消費，因此便產生了“共享”的現象，即為促進共同的經濟發展模式。越來越成熟的O2O模式為無線連接提供了平臺，實現在全球范圍內資源共享。
一、商業模式的演變
關于商業模式，大家的普遍認識是商業模式的核心是對定價權的控制能力，然而在二十世紀90年代之后，傳統行業的商業模式在悄然無聲地發生了質的變化，尤其是在數字化世界中的商業模式發生了變化，主要是體現為：1）馬太效應的增強；2）邊際成本降低；3）低成本的信息交互。
要想構建新的商業經濟模式，那么首先就必須了解過去，工業時代的商業模式原型非常簡單，為制造并銷售它。從工業時代的角度出發，此時有兩個成本的發生：1）商品的制造成本，2）商品的流轉成本。
因此，在工業時代，規模效應對成本的影響是巨大的。因為規模效益體現在規模增大帶來的經濟效益提高，然而從經濟學中的規模效應看出曲線商業模式的演進：改善供給端能力、重新定義需求、優化流轉效率、商品的虛擬化。
隨著管理水平的提高與市場自身進化，傳統的商業模式不斷變化，出現了以下四個方面的特征：（1）改善供給端能力（2）重新定義需求（3）改善流轉效率降低成本（4）虛擬化商品，流轉成本為零。
因此，在制造產品并銷售出去這個商業環節里，我們可以看到改變供給方式與能力、C2B、優化流轉效率以及商品的數字化/虛擬化幾種不同的商業模式演進方式，比較革命的是虛擬化，因為在某種意義上，它的存在已經脫離了三維空間，從有形化到無形化。商業模式演進為“服務+產品”組合拳的形式。
二、數字世界中的未來商業模式服務模型
互聯網引發了對于新舊模式的熱烈討論，許多銷售產品的公司逐漸轉向銷售“服務”，以咨詢解決方案將產品銷售出去的方式，從中我們可以得到的啟發是：產品和服務有怎樣的區別？服務的本質是什么？它與產品的核心區別是，它是一個事件。即服務要素在時間上的消耗，它與產品的最大區別就是多了時間t變量。或者說從商品到服務，商業模式本質的變化為銷售產品其實就是銷售某種服務要素的時間過程。
在數字世界里，服務要素可以低成本地復制，它們都有一個服務數字化程度較高的共同特點。比如大規模在線教育平臺，在線醫療，金融平臺，數據服務業等等，目前正在變革的各行各業的諸多環節都逐漸顯示出這樣的特質。這是我們能夠預想的商業模式的極致――人們可以通過較低的成本獲取更多的服務要素，從而提高了服務事件的數量和范圍。
展望未來十年，數字化和大數據是中國商業經濟模式繼續變革和深化的重點，因為在數字化世界里，產品的交互是如此簡單，服務要素的復制如此容易，以及基于大數據的精準匹配變得越發強大和基于用戶數據的多種增值商業模式將會大行其道。
原來的商業建立在點對點的連接方式，互聯網將這些點扁平化地接入并交互，一個巨大的星形網絡形成后，交互速度大大提高。既然商業模式的進化發展是在互聯網出現之后，促使了傳統行業的商業模式發生了質的變化，那么，我們就不可忽視這其中對商業模式演變的深遠影響。
三、O2O共享經濟商業模式發展現狀
（一）在線產業發展迅速
共享經濟其實就是資源的合理配置和整合，隨著O2O平臺的發展和完善，最大限度地優化分享經濟的優勢。如旅游產業網絡的快速發展，大量的網站都推出了自己的旅游線路，實際上是分享經濟的一部分，處于閑置狀態的旅游資源，通過網絡讓更多的人選擇旅游，可以實現其最大利益，共同的經濟發展模式，并通過軟件將旅行的需求結合在一起，能夠充分激活社會資源，由于經濟的發展需要依靠群眾，分享O2O平臺聚集了更多的社會功能，從而提高資源共享的效率。
（二）共享經濟優勢凸顯
大量的閑置物品和生活品如果根據功能的商品，除了買家的使用功能、休閑功能必須有一個新的用戶，只能通過O2O平臺閑置功能用戶科學組合，將提高資源利用效率。基于大量調查數據，分享經濟能有效提高休閑產品的利用率，同時降低成本，根據人們需求的消費者的要求，可能不需要產品本身，產品的功能，很多人使用的產品，以確保其功能全面發展。
（三）業態創新成為主流
分享經濟不斷創新發展，將逐步形成健全的實踐體系。由于商品有許多用途，共享經濟在國家創新熱潮下，人們開始自覺地研究現有商品的功能以及實現價值。從經濟本身的角度來看，商品和其功能的自由交換是初級階段，隨著人們自由交換越來越深入，需求將是巨大的。因此共享經濟的創新逐漸在人們的生活中扮演著越來越重要的角色。
四、O2O共享經濟商業模式存在問題分析
（一）\信體系建設失衡
目前，中國的信用體系尚未完全建立，通過O2O平臺，相應的保護機制仍然完善。例如，如何解決細節的產品描述是真實的糾紛，如何保護雙方的利益，沒有形成一個健全的監督機制，這不是一個健全的社會信用體系的結果。因此如果社會信用體系不完善，外部發展空間很難。
（二）閑置產能調動不佳
目前，雖然O2O平臺已經建立，可以實現商品的自由貿易功能，但現實中由于缺乏評價標準和相應的條件，許多商品處于閑置狀態。通過社會調查，發現雖然大多數人都知道分享可以受益，但分享實體經濟真正閑置產能調動不佳。
（三）移動優勢利用不充分
目前的分享經濟，很多人主要以高價值的商品交換，主要是由于更安全的交易價值。從實踐來看，分享經濟的蓬勃發展，不僅讓移動運營商整合差異化，而且電商一體化的發展也不盡如人意。每當需要分享經濟需求時，如果不能建立連接到O2O平臺的移動終端，那么就看不到優勢。
五、O2O共享經濟商業模式構建
（一）共享經濟創新要素分析
1.信用機制
本質上分享經濟交易是建立在陌生與陌生人的基礎上，不能揭示客戶主體的完整性，只能通過第三方平臺來衡量，才能保證交易的完整性和不可抵賴性。通過在同一平臺上保持良好的交易記錄，可以促進誠信。
2.發掘閑置產能
由于消費過剩的存在，產生了大量的閑置能力，可以發現只有通過分享經濟的最大價值，才能找到商品相匹配的價值，這樣才能更好地為社會所用，因此建立相應的評價和安全保障體系，才能確保充分利用閑置能力。
3.有效共享網絡
共享經濟需要高度發達的互聯網技術的幫助，建立共享經濟O2O平臺，越來越多的人參與分享經濟、人力資源和材料的有效結合，逐步提高客戶的經濟份額的熱情。
4.符合社交需求
任何一種經濟模式，應著眼于共同經濟的社會因素，通過O2O平臺閑置物品顯示，淘寶可以采取相同的模式，讓更多的消費者參與，在這個平臺上當消費者發現可以有效地消除剩余資源，實現價值最大化，那么將其會積極推動和參與。
（二）總體架構分析
通過分析上述O2O環境共享經濟商業模式，結合每個要素的特點，構建基本的經濟價值模型，如圖所示。
從圖中可以看出，通過分析商業模式的要素和創新能力，獲取、創造、傳遞和實現價值取向的穩定性制度，對于促進合作具有重要的意義。
（三）盈利模式分析
基于O2O共享經濟商業模式的分析，盈利模式主要包括：
1.平臺服務費
從國家經濟發展的角度來看，對于共享經濟發展是必然選擇，成為O2O融合發展的必然趨勢，利于自由經濟的相互發展，平臺能參加部分服務，確保正常有序運行。
2.平臺推廣費
在不影響共享經濟功能的前提下，由于線上線下的優勢，提高信息技術的整體營銷能力和水平，可以采取最大化廣告收入的方式。
3.線下展示費
宣傳模式也是一種服務模式，要搭建一個平臺，必須進行相應的宣傳，可以有針對性地獲得相應的廣告收入，獲得運營費用。
4.增值附加費
作為數據資源積累和數據中心演進的O2O平臺，當資源積累到一定程度時，實現了質的變化，形成了共同的經濟形態。如社會研究和分析的熱點話題，一些業務的做法，如決策模式可以轉化為收入，以保持經濟份額。
（四）運營策略分析
1.誠信價值評級
建立O2O共享經濟商業模式，必須依靠完善現有的社會保障體系，使得所有的交易都會有更高的信譽，也更有可能促進經濟的相互發展。在經濟不斷發展下，共享經濟模式將逐漸由熟人轉向一個陌生人經濟活動，這需要O2O平臺形成調節系統良好的安全機制和信用評價體系，尤其要重視信用評級系統的價格，通過歷史交易行為和表現，確定系統級。
為了提高信用評級，信用評級也可以選擇與平臺相對較高的平臺進行合作，因為很多社交活動用戶部分的平臺已經收集到了足夠的信息，可以直接使用或共同分享經濟平臺。如騰訊微信也會有相應的認證功能，安全性高的指標，很少出現欺詐行為，因此將使雙方一個安全感，共享經濟會增加信用值。
2.互動口碑營銷
從社會活動出發，分享經濟更具有互動性和口碑性，信息彼此之間更透明，可信度更高，應建立符合各方利益需求的互動商業模式。發揮良好的口碑效應，提高用戶體驗的效果，并隨著社會網絡營銷的幫助作用，形成病毒效應。評估交易過程和反饋網絡平臺用戶滿意度能得到更多的理解，還可以通過討論，優惠券和問卷調查來增強客戶的熱情和參與互動，加強信息數據的深度。
3.移動終端營銷
移動互聯網已經成為目前國內消費者最佳時機的傳播平臺，并有針對性地進行營銷，通過手機將取得更好的效果。目前，營銷網站開始開發應用程序和相關的組，通過相應的接口設置，實現客戶快速反應，共享經濟的供求對接，減少供應和需求的接口，用戶可以通過手機支付平臺實現快速的支持，移動終端的應用將推動共享經濟進一步發展。
4.進行市場激勵及優惠推廣
在中國，由于不成熟的信用體系的存在，為了實現有效的推廣，必須打破國內消費群體的消費心理障礙。
（1）優惠吸引
目前，高信譽的朋友圈可以采取優惠方式，這部分潛在的支持團體，如購買商品，通過掃描二維碼，就可以得到相應的折扣，使顧客購物消費，他們在朋友圈的經驗，是一種快速提升。
（2）利益激勵
對于社會群體來說，自由體驗總是會引起廣泛的關注和參與，逐漸擴大品牌和經濟模式的影響。如流行的“掃QR碼，贈禮物”活動，除了平臺意識外，還可以獲取個人信息掃描。
綜上所述，隨著網絡科技的不斷發展，社會發展效率也在不斷提升，全球科技取得革命性的發展，傳統行業的商業模式發生了質的變化，為產業行為提供全方位的支撐，從實際發展來看，共享經濟雖然在應用模式上已經初見雛形，但在理論體系構建及具體實踐中，仍然存在很多問題。在這種情況下，力求為構建O2O共享經濟商業模式進行有益的探索與嘗，進而推動共享經濟模式的發展，使其可以在全球范圍內實現資源共享。
參看文獻：
第6篇：共享經濟的盈利模式范文
隨著文化體制改革的深入、傳媒業市場化程度的提高以及媒介融合的發展等，媒體尤其是傳統媒體面臨行業內外競爭的壓力越來越大。僅僅局限于媒體自身的產品競爭和局部創新等，已不能滿足媒體的可持續發展和市場需求了。互聯網時代，用戶在產業鏈中的中心地位和價值越來越突出，媒體過于依賴廣告收入的“二次售賣”模式受到挑戰與沖擊。
媒體發展平臺經濟，就是通過構建用戶主導的平臺，促成產業鏈雙方或多方聯絡、交易，進而獲取直接或間接收益，其重要的特征就是產業鏈競爭，所謂“小成功靠個人，大成功靠眾人”。媒體實施平臺戰略，構建面向產業鏈并以用戶為中心的平臺、創新運營模式是必然的選擇和發展趨勢。
媒體實施平臺戰略的現實價值與意義
媒體實施平臺戰略、發展平臺經濟，具有一般企業難以比擬的優勢和巨大潛力，這與媒體本身的屬性有關。
媒體是傳播意識形態、新聞、廣告等信息的媒介，是聯系受眾、廣告商和信息源的中介和平臺。互聯網時代媒體的平臺屬性更加顯著。互聯網的崛起帶來媒介融合的趨勢，報刊、廣電等大眾傳媒轉型為包括傳統媒體和新媒體在內的全媒體，而全媒體本身就是一個綜合性應用平臺，它把新聞信息交流與多種服務融會交織在一個平臺之上，除了傳播新聞和各類信息外，還提供極為廣泛多樣的服務，諸如影視、體育、娛樂節目和電子游戲，通信、通話、短信服務，網上購物、網上交易、電子商務，網上論壇、網上教學等等。可以說，媒體經濟不但是影響力經濟，更是平臺經濟，媒體依托本身所具有的權威性、公信力和品牌效應打造平臺而不是做產品、做標準，將成為媒體發展的最高境界。
互聯網模糊了不同行業、不同市場的界限，如三網融合帶來廣播電視與互聯網、通信業的相互滲透與合作，媒體跨媒介、跨行業、跨地域發展使媒體業務越來越綜合化，比如上海文廣、湖南廣電等為代表的各地廣電推進制播分離等，并大舉進軍網絡游戲、網絡電視、電子商務等新領域。隨著媒體市場和產業鏈的解構與重構，傳統的大眾市場碎片化，形成各種各樣的小眾市場，媒體市場日益呈現出分眾化和細分化的趨勢，包括內容提供者、渠道（包括技術等）運營者、終端消費者（包括用戶等）等環節的產業鏈的專業化分工要求更高而不是降低了。目前我國媒體的市場化程度還不高，專業化分工還不夠，媒體經營普遍存在“大而全”或“小而全”等問題，媒體“通吃”產業鏈的所有環節既不現實也不可能了。基于移動互聯網、云計算等現代信息技術的平臺經濟完全突破了時空局限，為外包提供了重要的條件和發展契機。
比如，南方都市報報系構建“南都全媒體集群”，全面進軍電子商務業務，選擇閃購作為戰略合作伙伴，因為閃購是中國第一家專注于手機物聯網技術開發與應用的公司；而借助南方都市報大型的全媒體平臺、龐大的受眾群體和社會公信力，閃購的產品和服務也將在大眾消費生活中實現落地，直接與廣大消費者進行零距離接觸。①媒體與產業鏈各方攜手合作，構建服務平臺，把核心業務以外的其他業務“外包”給比自己做得更專業的產業鏈相關方，是媒體適應市場聚合與分化以及產業鏈專業化發展等趨勢的必然要求。
媒體實施平臺戰略是突破同質化競爭、形成競爭優勢、實現自身轉型的內在要求。當前媒體特別是傳統媒體陷入嚴重的同質化競爭而不能自拔，主要表現在：媒體原創能力薄弱，報紙新聞報道內容雷同現象普遍，電視節目缺乏創意，各種娛樂節目泛濫成災；媒體業務結構單一，基于受眾和廣告商的盈利模式和發展方式嚴重依賴廣告，有的媒體推出“拳頭產品”走紅后，其他媒體大規模地跟風模仿，根本的原因就在于以相同的節目爭奪類似的廣告來源，造成對有限廣告資源的爭奪，發行大戰、收視率大戰等愈演愈烈。
同質化惡性競爭的背后是媒體整合產業鏈能力薄弱，缺乏核心競爭力，資源整合能力不強。由于我國媒體市場專業化分工不夠，導致媒體無論是內容的競爭、渠道的競爭還是終端的競爭，都出現高度趨同化的結果，成為制約媒體可持續發展的主要瓶頸。媒體實施平臺戰略、創新運營模式是打造核心競爭力的重要途徑，因為核心競爭力本身并不代表競爭優勢，構建平臺是媒體核心競爭力的外化與落實，能夠極大提升媒體整合產業鏈的能力，從而獲得競爭優勢。總之，媒體發展平臺經濟對破解同質化競爭的困局和培育核心競爭力，從而實現社會效益與經濟效益雙豐收的戰略目標，具有十分重要的現實價值與意義。
媒體實施平臺戰略的主要途徑與策略
首先，構建一個有公信力和影響力的開放型平臺，讓產業鏈各方共同參與以降低成本、提高規模經濟，帶來經濟效益
平臺戰略與多元化經營最大的不同在于前者是為供需雙方搭建平臺而不是生產產品。浙江衛視與燦星制作首創了投資分成的制播分離模式。《中國好聲音》并不是浙江衛視制作的，而是專業娛樂節目制作公司――燦星制作引進版權并加以本土化的產品，浙江衛視雖然參與了節目投資、策劃、廣告營銷等，但它所起的作用主要是為節目制作方、受眾、廣告商等提供增值服務，并與產業鏈各方風險共擔、利益共享。在電視臺仍占優勢的今天，浙江衛視放棄合作中的主導權而注重發揮播出平臺的作用，為用戶構建開放型平臺，這是《中國好聲音》也是浙江衛視能夠成功的基礎。這檔節目由燦星制作主導購買版權、投資和運作過程，節目所帶來的收益主要歸節目制作方所有，燦星制作不但直接參與電視臺的廣告分成，還把選手簽約以及簽約之后的項目都收歸己有。平臺化運營使產業鏈各方合作共贏，而不是零和博弈。依托這一平臺，浙江衛視已經獲得超過20億元的收入。長期壟斷經營的國內媒體構建平臺需要轉變觀念，樹立先人后己、立人立己、兼容并包的理念和胸懷，與產業鏈各方“開放、共享、服務”。
其次，媒體平臺需要找準自己在市場中的定位
根據媒體核心資源優勢以及市場環境等有所為、有所不為，比如是做區域性門戶平臺、電子商務平臺，還是技術平臺等。實施平臺戰略的企業很多，但成功者寥寥，成功的平臺經濟型企業都有一個共同點，就是市場定位準確。比如淘寶定位中低端，客戶以月收入在5000元以下的中低收入者為主，與進軍中國的全球電子商務巨頭ebay的中高端定位區隔開來，并最終打敗了ebay，成為中國本土電子商務的領軍企業。東南商報社區全媒體平臺的成功就在于準確把握社區居民活動需求，基于網絡新媒體特點和企業營銷傳播需求制定針對社區的“15分鐘生活圈”活動內容，活動主題主要基于23～45歲寧波居民，活動設計落實在寧波親子匯、社區紅娘、生活學會、寧波CSA、社區服務大篷車、寧波月月評等，強調以“形式互動”和“數據精準”管理活動，所有活動都需要通過網站、微博、手機站報名，不斷提高媒體與用戶之間的黏性。②值得一提的是，媒體平臺的定位不是一成不變的，伴隨著市場的不斷分化組合，行業內外競爭的加劇，媒體平臺需要隨著市場的變化而適時創新市場定位。
第三，大力打造用戶群基礎，通過提供良好的用戶體驗、做好監管服務等為用戶創造價值
平臺經濟是典型的長尾經濟，克里斯?安德森提出長尾理論（The Long Tail），認為由于互聯網的應用和普及，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額，就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。專家指出，互聯網有足夠多的用戶和受眾，使用者越多需求就越大，越能增加非熱門產品的關注度與使用度，而需求又會進一步促進生產，從而呈現出一條“長長的尾巴”。互聯網經濟的重要特點就是用戶為王，產品、服務或內容只是聚集人氣的手段。互聯網經濟是體驗經濟的代表，注重用戶體驗，如何吸引用戶或受眾，聚集人氣，是互聯網經濟的關鍵所在，比如騰訊的QQ、阿里巴巴的淘寶網、天涯社區等都有一個共同的特點，就是通過提供各具特色的平臺與服務，把志趣相投的受眾或用戶聚集成“虛擬社區”，形成龐大的用戶群基礎，這對平臺經濟同樣適用。③互聯網直接催生了更加個性化、聚合化的用戶需求，互聯網時代用戶需求的變化為媒體構建服務用戶的平臺、重塑產業鏈并創新盈利模式提供了十分重要的契機和途徑。
第四，找到清晰而有效的盈利模式，是媒體實施平臺戰略的重中之重
媒體構建平臺成功與否的關鍵，在于能否找到將核心資源轉化為營收的盈利模式。谷歌成功的關鍵在于利用擁有全球領先的搜索技術和全球最大的信息庫等核心資源開展網絡廣告業務，廣告收入占總收入的95%以上。杭州日報報業集團所屬的都市快報19樓空間構建了一個成功的新媒體平臺，它短短幾年時間就從一家本地社區網站成長為全國最大的城市生活服務社區網站，注冊用戶從10余萬增至1500萬，日均訪問量超過1600萬人次。④不過類似19樓空間網站這樣的平臺在媒體中還是鳳毛麟角，大多數傳統媒體的新媒體平臺還沒有找到利用核心資源把用戶轉化為消費者的有效盈利模式，媒體發展平臺經濟之路可謂任重而道遠。
注釋：
①《南方都市報》，2012年6月21日，第C01版
②胡婉芳：《跨界經營新媒體：創新才能贏》，《中國新聞出版報》，2012年8月3日，第4版
③錢曉文：《報網融合模式需要創新》，《傳媒》，2012年第11期
第7篇：共享經濟的盈利模式范文
在“雙創”大潮和共享經濟方興未艾之際，互聯網讓整個社會從金字塔結構向網狀結構演變，未來大型企業將和廣大中小企業共生共榮，房地產業正在大勢中尋找機會和突破口。
“傳統辦公室更適用于業務穩定和人員變化小的企業，成長企業、IT企業和服務類企業需要的是彈性和靈活的辦公空間。”協眾國際總裁黃立沖告訴《財經國家周刊》記者，他曾創立協縱國際企業港，是國內第一批試水共享辦公的創業者之一。
離開萬科的毛大慶創立的優客工廠是另一個明星案例。“我們要對標的是美國的Wework公司。”毛大慶說。他曾經以為Wework就是一個簡單的孵化器，至今才領悟Wework要打造的其實是一個“互聯網時代線下的阿里巴巴”。
眾創空間遍地開花
據不完全統計，中國已經擁有超過1.6萬家眾創空間，這源自“大眾創業、萬眾創新”的政策鼓勵，更源自共享經濟下的群體亢奮。
在互聯網時代，全球最大的出租車公司Uber沒有一輛出租車，全球最熱門的媒體Facebook沒有一個內容制作人，全球市值最高的零售商阿里巴巴沒有一件商品庫存，全球最大的住宿服務提供商Airbnb旗下沒有任何房產。
同樣，Wework也并不擁有房產。它用折扣價格租下整層寫字樓，然后分隔成單獨的辦公空間，出租給愿意挨著辦公的初創企業和其他按類型企業，向他們收取會員費。
Wework在美國的誕生某種程度上是因為當地的房地產行業已經提前抵達存量時代，互聯網的存在可以讓業主和客戶在最短時間內結合，從而提高存量資源的使用效率。
“Wework其實是將辦公樓的使用方式從諾基亞時期進化到了蘋果時期。”毛大慶稱，蘋果的手機上裝有大量的APP，它提供的是一個平臺。優客做的事情也類似，在出售的辦公座位之外，囊括著包括人力、法務、投資和導師等等一系列創業服務，而SOHO3Q項目也越來越多地趨于這個方向。
“我們本質上是一個做流量的業務，要靠服務和免費的東西去積攢人氣。”毛大慶說，組織包括路演、沙龍、講座、興趣社團和戶外挑戰等等活動，都是他們的工作內容。
2015年 10月21日，SOHO 3Q與騰訊眾創空間正式在重慶戰略合作。截至目前，騰訊的眾創空間已經在北京、上海、杭州、廈門、成都、武漢6個城市擁有了創業基地，還有11個城市正處于籌備階段。
綠地也在做類似嘗試，其開辟房山區廣陽城地鐵站旁項目與清華、北大等高校合作成立創業工坊。綠地出資金、出土地和做裝修，清華、北大出師資力量和創業團隊，而政府出政策扶持和獎勵機制。
“該項目立足于幫助政府招商引資、吸引人才，跟綠地本身的資源稟賦有關。”該項目的負責人告訴《財經國家周刊》記者。 眾創空間沒有固定的盈利模式，最多只有15%的凈利率。
租金高盈利難
“定價符合互聯網思維，微利。”有人問及3Q的盈利情況，潘石屹這樣回答。眾創空間的“微利”是怎樣的一個水準？這可以參考Wework的運營數據。
《財經國家周刊》記者了解到，英國數個WeWork辦公室的價位是：倫敦市中心，每月393英鎊到950英鎊/平方米;在稍遠一些的South bank地區，每月325英鎊到650英鎊/平方米;而在Devonshire地區有600英鎊和250英鎊兩個價位。
比照國內， SOHO中國的3Q項目獨立辦公室定價為1300元/周、辦公桌1000元/周，會議室是200元/小時（4人）和400元/小時（8人）。依照這個價位，3Q北京項目大約三個月才租滿。
比較中、英兩國的收入水平可以看到，國內的眾創空間租金水平要高很多，租金高意味著入住率低。一旦空置，標價還有何意義？
“WeWork存在的紐約曼哈頓，租金比香港、北京還便宜，而且面對的客戶群其實不是創業者，而是成熟公司雇員、專業人士和自由職業者，這些人年薪都在10萬美元以上。”黃立沖說。
一位接近雷格斯營銷部的人士透露給《財經國家周刊》記者，雖然租戶都是有實力的跨境企業，但受制于巨大的營銷費用，他們在中國的業務目前還沒有盈利。相較而言，雷格斯也是移動辦公方案的提供商，其客戶的租金支付能力卻遠遠高于創業公司，也更加穩定。
“創業者的數量將井噴式地爆發，就像有人口紅利一樣，未來也將有創業紅利。” 創客邦董事長孫蘭蘭在2015高新技術論壇上表示，眾創空間沒有固定的盈利模式，從最早“房東”時代到服務時代，眾創空間最多只有15%的凈利率。
第8篇：共享經濟的盈利模式范文
關鍵詞：廣播電視產業；機遇和挑戰；問題；發展趨勢
中圖分類號：G229.2-F 文獻標識碼：A 文章編號：1673-2596（2016）02-0095-03
改革開放以來，我國的廣播電視業才開始由“事業”轉為“產業”真正出現并逐漸發展成為傳媒業的領頭羊。廣播電視是電子技術進步的產物，其信息時代特征顯著，作為文化產業的重要組成部分，廣播電視產業與國家文化傳播建設息息相關，具有突出的媒體屬性。在巨大的文化產業市場的需求下，廣播電視作為現代電子傳媒也具有明顯的產業經濟價值。伴隨文化產業以及社會經濟的發展，廣播電視產業不斷擴大自身的領域和影響，向社會開放自身媒體資源，實現了更大的發展。然而，新形勢下廣播電視正面對著互聯網等激烈的媒體競爭，為應對新的發展形勢要求，發揮廣播電視產業獨特的價值和潛能和打造具有傳播特色和特殊價值的大眾傳媒，廣播電視產業必須深化體制機制改革，推動產業結構優化升級，加快改革創新的步伐，實現產業轉型和可持續發展。
一、廣播電視產業發展的機遇和挑戰
（一）廣播電視產業發展機遇
首先，在未來20年我國經濟仍將保持高速增長，人民的生活水平以及綜合國力都會得以巨大提升。廣播電視產業是我國綜合實力的體現，基于我國加快發展的重要戰略機遇期，國民經濟的持續發展以及政治、科技、文化等諸多因素的進步與發展為廣播電視產業健康穩定發展創造了良好的環境。再次，在我國加入WTO后，市場經濟機制已基本確立，在市場經濟運行中起到了日益重要著基礎性支配作用，正在加快融入世界經濟一體化的步伐，預計近幾年內完全可以進入全球經濟自由50強的行列，為促進傳媒加快發展提供了基礎性條件。最后，黨的十六大和十六屆三中全會首次把加強文化體制改革和建設作為一項重要的戰略任務，同時對文化體制改革提出了指導意見。黨的十七大拉開了文化大發展大繁榮的序幕，大力發展文化產業，繁榮我國文化市場。中央對廣播電視業的改革非常重視，在財政、稅收等方面制定的一系列優惠措施，提供了較為寬松的政治環境，必將大力促進文化產業發展。
（二）廣播電視產業發展的挑戰
機遇往往與挑戰并存。首先，我國廣播電視業在世界的影響力與日俱增，但總體實力與西方傳媒集團相比，仍然存在很大差距，我國廣播電視業所占的份額也相當小，而且區域之間的發展很不均衡。全球化、國際化是最顯著的時代特征，廣播電視媒體也呈全球化趨勢，西方國家的傳媒集團紛紛以各種形式向國內滲透，在開放的國際環境與西方傳媒的較量時面臨著嚴峻挑戰。而且，由于我國各地區以及總體上經濟發展水平不均衡，在區域、城鄉之間存在很大差距。特別要指出西部地區地廣人稀，經濟發展不足，地質條件復雜多樣等給廣播電視發展帶來很多不利因素。最近幾年來，國家廣電總局部署了“村村通工程”、“西新工程”、“2131”等工程建設，這些項目的實施為迅速提高欠發達地區廣播電視普及水平，縮小與城市和發達地區的差距。另外，我國現在正處在社會轉型全新時期和社會變革偉大時期，無論政治、經濟、文化體制還是社會結構都在發生重大變化。轉型帶來的三農問題、貧富差距、城鄉差距、生態環境破壞等問題阻礙著社會的飛快發展，廣播電視產業也必然會受到影響。近幾年，隨著網絡技術的發展，互聯網的迅速普及給廣播電視產業造成了巨大的沖擊，成為信息交流和傳播界新的寵兒，傳統的電視內容俗套、缺乏新意，在新媒體前所未有的沖擊下，廣電產業繼續穩步發展成為亟待解決的問題。
二、目前發展所存在的問題
（一）廣播電視產業的媒體成分單一，規模實力難言強大
盡管我國廣播電視產業已經在實力、規模和質量方面取得了較大的成績，可在產業化發展中存在的一些問題阻礙著傳媒產業的全面發展。廣播電視產業在區域之間的實力、規模、質量上參差不齊。我國廣播電視的一般事業已經成熟，產業化起步較晚，實力及規模化集團與國際發展差距較大，特別是省級以下廣播電視媒介競爭力乏善可陳。由于我國的媒體行業中成分過于單一，廣播電視產業只能經營廣播、電視和少量報紙等產業。西方媒體大多是混合媒體，既有廣播、電視、報紙、雜志、書籍、娛樂、教育等內容，甚至還有石油鉆探、航空業、旅游、房地產等媒體之外的業務，就像世界傳媒大亨“默多克傳媒集團”，經營范圍眾多，有許多資源可以共享。而我國目前廣播電視產業完全不能實現跨地區、跨媒體經營，使產業化和集團化發展受到很大的制約作用。
（二）投入資金力度不大
電視產業屬于智力密集和資金密集型產業，觀眾欣賞水平的不斷提高，要求電視節目內容制作和創新更進一步，則必須投入大量的資金和人力。過去幾十年，廣播電視被定為為國家和黨的“喉舌”，一直屬于事業單位性質，電視廣告收入和有線電視收視費是其主要的盈利模式，缺乏經營性收入的激勵政策和措施，盈利模式和業務單一，制約著廣電的資本積累和產業規模擴張。盈利能力的相對薄弱，使在開發新媒體業務上難以取得實質性突破，電視產業受體制束縛，很快在媒體競爭中居于下風。廣播電視產業高技術、高投入的屬性決定了需要長期穩定的資金投入支持。傳統的運作方式總體上依靠自身積累發展，對其他相關領域和吸納外部資源資本的關注很少，無法突破舊體制的框架和解決資金短缺瓶頸，阻礙了廣播電視產業的進一步發展。
（三）缺乏核心競爭力
廣播電視的主要收入來源是廣告收入，并成為電視媒體的絕對支柱性收入，缺乏多元化經營盈利模式，過度依賴廣告收入的盈利模式抑制了我國廣播電視產業發展的空間。廣告市場增長幅度持續減緩，新媒介形態對電視廣告的分流作用日漸明顯，越來越明顯地顯示，培育廣播電視產業的核心競爭力和主體競爭力才是業界共同關注的焦點。我國現代電視產業的核心競爭力是有線數字電視為中心的傳播網絡，以及以電視臺為主的內容生產能力為主。面對新形勢，應該在掌握市場主動的情況下，合理布局，靈活利用資本運營手段，深度開發受眾資源，鍛造新媒體時代的核心競爭力，以便創造新的利潤增長點，實現重點突破，搶占媒體市場。
（四）相關體制機制不健全
作為“輿論喉舌”，我國的廣播電視的事業單位身份使產權關系不清，責權關系不明，產業化發展受到了一定程度的限制，難以適應市場經濟條件下產業發展的需要。電視臺和電臺作為事業單位，市場準入政策不明確，同時缺乏行業發展戰略，管理機制在各級廣播電視部門中普遍僵硬，經營和宣傳理念雜亂不堪。我國廣播電視行業向市場經濟轉型時期，其管理機制一直無法與國際規則相接軌，在分配機制等方面依舊需要嘗試新的路徑探索。
三、我國廣播電視產業發展趨勢
（一）加強政府監管和完善相關體制
在未來發展過程中，建立明晰的政府監管體系是廣播電視產業發展過程提出的新要求。政府主管部門根據產業發展規律，減少對產業領域的直接行政干預，把握既定的產業發展方向，增強市場機制自發的調節作用，促進經濟要素的合理流動和配置，達到產業發展目的。主管部門要遏制電視產業不正當競爭和惡性競爭的出現，以避免對產業環境造成破壞。
體制機制改革作為產業發展的動力所在，已具雛形的產業體制急需進一步改革。按照現代企業制度要求，全面深入地推進事業性業務與經營性業務的分離，引入社會資本，進行市場運作，推進廣電產業資源資本化和流動化，支持廣播電視產業資源和成本的跨區域運營和整合。克服陳舊觀念的約束，行業主管部門在推進體制機制改革時，建立公平公正合理的利益分配機制，使得整個產業向著促進產業轉型升級、培養核心競爭力，以及向滿足技術進步和滿足市場需求方向發展。在網絡媒體異軍突起的今天，電視產業的發展與變革要適應媒體市場的客觀環境變化，提高新聞傳播力和輿論引導力，充分尊重宣傳規律，創新宣傳理念和體系，實現產業競爭力與宣傳能力的同步提升。面向未來，產業化需體現于戰略目標定位上，構筑電視產業的長效驅動機制，打造新的經濟增長點，從單一經濟目標向全面發展轉變，從而使廣電產業成為文化產業的核心組成部分。
（二）創新生產內容
“內容為王”，這是傳媒業的一條“定律”。在新的傳播格局下，傳媒的競爭焦點將聚焦在高質量的節目內容上，為此，對于電視媒體來說，其內容實現不斷創新，尤其意義重大。創新是創優的前提，近年來，各臺節目形態大同小異，內容多樣性缺乏，節目克隆和抄襲現象比較普遍，創新動力不足，創優更是產業發展的瓶頸。廣電產業向質量效益型轉型是我國文化體制改革的主要任務之一，行業主管部門應鼓勵創新創優，定期評選和表彰原創優秀節目與業務并獎勵；打造一批優秀的專業頻率頻道，建立創新創優公共服務平臺，加快構建節目模式市場；大力治理節目抄襲和克隆，對娛樂節目和電視局實行總量調控，提高創新質量，制訂節目版權與模式保護法規。
面對新媒體的融合前景，在傳統電視生產中，加強對內部資源的整合，優化配置系統內外的各項必要資源。通過強強聯合、優勢互補以及共享稀缺資源為原則，推進橫向整合，以空間擴展和戰略聯盟為目的實施縱向整合。通過優勢互補、共享稀缺資源和戰略聯盟的橫向和縱向整合，提升內容生產能力，把內容生產從部門行為和個體行為上升到系統行為。在媒體產業下一輪競爭中，決定因素是創意水平和內容生產能力。只有實現跨媒體經營，充分利用各個資源平臺的長項和優勢，才能最大限度地獲取資源優化配置產生的協同效應，提升內容生產以及創意的水平。
要充分發揮自身的技術優勢，走上信息化發展道路，廣電系統要突破傳統的傳播平臺束縛，大力發展增值服務和新媒體內容業務。在這場產業變革中，電視媒體積極尋求內容產品與新媒體經營的契合點，實現跨領域合作、融合、跨媒體發展。
（三）開創多元化經營模式
廣播電視媒體應積極分析市場運營環境，突破單純依靠廣告經營，走多元化經營的道路，逐漸拓展業務內容，擴大經營領域，吸取國外成熟傳媒集團的經營理念，開拓新市場，創新盈利模式。為了轉移經營戰略和壯大產業實力，拓展市場空間，不少電視媒體已經嘗試發展多元化經營，但許多寶貴的資金投向商業房地產業、大型會展業、旅游娛樂業等。盡管短期內可能獲得一定經濟效益，這種盲目投資、無序多元化距離主業太遠，反而會加大經營風險。合理的多元化創新應當回歸電視媒體與新媒體的本質， 根據傳媒經濟的發展規律，應發揮規模經濟優勢，對相關相關資源進行整合。尤其是隨著各種新媒體業務紛紛出現，市場的風險與誘惑同步存在的時候，媒體經濟主線更應該被多元化經營牢牢把握，以便形成多元化經營與單一媒體的有機結合，打造以產業鏈為主軸，以核心資源為中心，以多品牌戰略為外延的良好的多元化經營格局。
四、結束語
新媒體異軍突起的當前，加上國外傳媒集團的滲透，面對“內憂外患”，我國廣播電視產業發展也面臨著嚴峻的形勢。為加快我國廣播電視產業化和集團化發展的步伐，必須加快推進機制體制改革、創新內容與服務產品、開創多元化經營模式，為促進廣電產業的繁榮發展、實現廣電大國向廣電強國轉變發揮作用。
參考文獻：
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第9篇：共享經濟的盈利模式范文
關鍵詞：零售行業 盈利模式 信貸風險 風險防控
中圖分類號：F837文獻標識碼：A 文章編號：1006-1770(2011)04-040-04
自1852年第一家百貨商店在巴黎誕生之日起，世界上共爆發了八次零售革命，分別是百貨商店、一價商店、連鎖商店、超級市場、購物中心、自動售貨機、步行商業街和網上商店。在中國，自1900年中國第一家百貨商店秋林公司誕生之后，在長達90年的時間里中國零售業沒有任何革命性變化。在20世紀后期，外資連鎖企業大舉進入國內市場，當時中國并沒有大的零售連鎖企業，外資連鎖的進入帶來了新的業態和經營機制。中國當時的零售業作為弱勢群體，無論在資本、管理和經營模式上都遠遠無法和外資零售企業競爭。在外資的猛烈進攻中，有很多本土企業倒閉，也有一些企業迅速成長壯大，中國零售業發生了翻天覆地的變化，幾乎同時完成了西方世界150多年中發生的8次零售業革命，表現為規模迅速提升、新舊業態并存發展、市場集中度和零售業現代化水平不斷提高等特點。
零售行業發展的經濟基礎是居民消費的增長。一般而言，影響消費增長的因素主要包括經濟增長、居民收入水平提高、人口、通脹、社會福利及保障五個方面。中國經濟仍然保持著平穩較快的增長速度，消費者的信心大幅提升。再加上中國的新能源產業、3G產業、家電下鄉、汽車下鄉等刺激消費的政策，2010年，全國3000家重點零售企業銷售額同比增長18.1％，比上年同期提高10.6個百分點。我國零售行業正處于黃金發展階段，強勁的居民需求預示著未來幾年，零售行業有望保持高速增長。中國的零售行業前景廣闊，但是隨著內外資企業的較量， 3G、電子商務的快速發展所帶來的居民消費行為的變化等，零售行業正在不斷發展、創新、演變，激烈的競爭使得每個零售企業在分享行業盛宴的同時也面臨著較大的危機。
一、零售業態的細分及盈利模式
商店分類的專業名稱是零售業態，是指零售企業為滿足不同的消費需求而形成的不同的經營形態。其中每個業態都面對著不同的細分市場，即特定的目標消費群體。譬如，超市以滿足日常消費為主；大賣場以一站式購物的方式滿足消費者對經濟和快捷的追求；便利店是滿足消費者緊急購買的需要；大型專業店集中經營同一品類商品，在同一品類商品范圍內提供最深化的選擇和最低價；而折扣店則向家庭主婦們提供最低價格的商品。
2004年，商務部出臺《零售業態分類》標準，按照零售店鋪的結構特點，根據其經營方式、商品結構、服務功能，以及選址、商圈、規模、店堂設施、目標顧客和有無固定營業場所等因素將零售業分為食雜店、便利店、折扣店、超市、大型超市、倉儲會員店、百貨店、專業店、專賣店、家居建材店、購物中心、廠家直銷中心、電視購物、郵購、網上商店、自動售貨亭、電話購物等17種業態。
（一）百貨店盈利模式
百貨業的盈利模式“聯營+自營+租賃”。“聯營”是指以招商的方式，引知名品牌進店，由各品牌生產商或商分別負責具體品牌的日常經營，店方負責商店整體的全面營運管理，除收取與面積有關的場地使用費、物業管理費等固定費用外，同時推行保底抽成的結算辦法。自營是百貨店從生產商或批發商（簡稱供應商）手中購入商品，按一定比率加價賣給消費者的經營模式；“租賃”模式即以出租場地所取得的固定收入作為利潤來源。
百貨零售商聯營方式中扣點率取決于商場談判能力，一般在20%以上，扣除員工成本、銷貨成本和折舊攤銷等，其百貨經營毛利率可達20%左右，凈利率一般在5%左右。
對比自營模式，這種盈利模式對管理能力要求較低，具有很強的安全性和收益的穩定性，可將大部分經營風險轉移至上游供應商。其商品、促銷員由供應商提供、柜臺裝修由供應商負責、銷售完畢1個月-2 個月左右才正式結算，存貨基本由供應商管理，零售商只具有象征意義的庫存，商品一般都有退換條款，零售商基本不承擔存貨風險。百貨店商品通常采取的經營模式見下表：
（二）家樂福模式
一般來說，零售企業盈利有三個方面：一是進銷差價；二是降低成本；三是向供貨商收取各種費用，即“通道費”。家樂福即主要靠向供應商收取通道費用來盈利。這種模式基本不靠商業毛利賺錢，主要是靠營業外費用即通道費用。據核算，家樂福向供應商收取的各項費用，占其營業額的36%左右。
家樂福在對供應商的管理上堅持強勢風格。比如采用承兌匯票結算，占用供應商的流動資金，收取高額的通道費等。但因家樂福在壓下供應價格的同時提高一次性采購量，為了維持市場占有率和企業的生存，并進而通過家樂福的全球采購系統進入國際市場，供應商也只好接受。目前家樂福模式已經成為了國內連鎖超市的行規。
（三）沃爾瑪模式
沃爾瑪的盈利來源與家樂福不同，它主要來源于前兩個方面即進銷差價和降低成本。這種模式的特點是，零售商按照較大的毛利率來與供應商簽定合同，商家一般可獲取20%-25%的商業毛利，但除此之外沒有其它費用，比較規范、透明。
沃爾瑪擁有自己的商用衛星，實現了信息系統的全球聯網。通過這個網絡，全球4000多家門店可在1小時之內對每種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點一遍。內外部信息系統的緊密聯系使沃爾瑪能與供應商每日交換商品銷售、運輸和訂貨信息，實現商店的銷售、訂貨與配送保持同步。在美國，沃爾瑪高效的信息系統配合高度自動化的物流系統，幫助它最大限度地降低了商品庫存和在途時間，有效地壓縮了營運成本。而現階段中國的商業環境束縛了沃爾瑪高效信息系統優勢的發揮。國內的網絡環境目前遠不及美國，大多數供應商也沒有完全實現業務活動的數據化。另外，由于受政策上的限制，在中國沃爾瑪的衛星通訊系統不能發揮作用，使中國沃爾瑪不能有效共享全球采購系統、物流系統，也使得后臺物流系統各環節不能做到像在國外那樣嚴密配合，因此沃爾瑪當前在中國開店的盈利模式還不能做到僅靠差價盈利。
長期以來，我國零售企業多采用聯營或引廠進店經營方式，由于失去了對經營商品的所有權，降低了對經營商品的話語權。一方面造成供零關系緊張，大品牌商制約小牌零售企業，而大牌零售企業又制約小品牌商；另一方面弱化了零售企業傳統功能，影響了零售企業自主擴張、創新的能力，削弱了對消費者的服務。這種經營模式，隨著市場環境的變化，使零售企業經營的風險逐步增大。一些零售業已開始加大自營商品的比重，走上向自營化回歸，向賺取進銷差價回歸之路。而目前，電子商務快速發展、市場更加細分化的環境，將加快零售企業從聯營方式向自營方式回歸的步伐。
不過當前我國流通業瓶頸現象仍然十分嚴重，上游制造業的繁榮和自由競爭，商品供過于求,制造商嚴重依賴于零售商的渠道價值，零售業的強勢地位沒有改變，零售商無成本占用供應商資金的經濟基礎依然存在。因此在我國無論何種盈利模式的零售企業普遍采取占用供應商短期資金支撐規模擴張，或投資于非主業領域謀取更高利潤水平的發展模式。
二、零售行業特征及其信貸風險
通常零售商業企業資金流量數額巨大，包括供貨商貨款、門店間資金往來、銀行貸款等，反映在銀行賬面上，某一時期的存款規模增加迅速，業績斐然。加之不斷開店，容易給基層銀行造成財務實力雄厚，流動性好的假象。出于對存款需求和網銀交易量、發卡量等中間業務的考慮，基層行對零售企業授信的積極性較高。但對于銀行而言，零售行業貸款的風險卻是較大的，因為一旦零售企業出現資金危機,多米諾骨牌效應會使企業瞬間垮塌，銀行損失慘重。歷史數據也顯示銀行零售行業信貸資產質量低于平均水平。
零售行業對于銀行而言是一個高風險行業，這主要是源于該行業自身的三個特征：
（一）規模經濟特點及連鎖經營方式
商業零售是一種規模經濟，沒有規模，就談不上市場優勢、渠道優勢、貨源優勢，規模是零售商核心競爭力中的要素之一，沒有足夠的規模很難在競爭中處于強勢地位。連鎖經營是零售企業實現規模的主要手段，但同時也對內部管理控制提出了很高的要求。
連鎖經營可以促使零售企業在品牌、商品、服務等方面標準化，最終形成統一的經營理念、統一的企業識別、統一的商品服務、統一的經營管理、統一的擴張滲透。因此，零售企業一方面可以通過連鎖經營模式進行簡單復制、快速擴張，以實現大規模化零售；另一方面，零售企業形成規模后，連鎖經營模式可以幫助其實現規范經營、集中采購、統一配送，進而形成成本優勢和價格優勢，攫取更多的規模效益。
零售連鎖成功的關鍵在于連鎖企業內部管理控制與管理模式的可輸出性，同時通過集中采購、統一配送控制成本。連鎖經營的三大核心技術是商品采購技術、物流配送技術和信息技術。這些都是極為濃厚的經營管理技術，每個企業都要不斷的實踐開拓符合自身實際需要的管理模式。連鎖零售業，有一個規模臨界點，規模到了這個臨界點，整個銷售網絡才能采用更先進的技術，才能降低成本，增加效率，讓整個網絡盈利，讓1+1大于2。例如，配送中心的貨必須在72小時內分配到所有的店中，否則就被視為積壓和庫存。這種物流管理體系和供應鏈是連鎖零售業的精髓。如沃爾瑪在20世紀60年代的前8年，開店速度是每年2家－3家，目的是磨合出一個成功的零售業態模式；在70年代初期通過上市積累了擴張的資金，沃爾瑪每年平均開店26家；80年代實行購并和自建店兩條腿走路的方針，每年平均開店100余家；90年代完善了倉儲店、購物廣場業態、信息系統和物流系統，每年平均開店200余家。
（二）類金融的財務特點
零售企業對上游供應商采用壓期支付貨款，對下游消費者采用直接現金交易，商品的快速周轉使得零售商賬面存在大量現金。雖然其在資金來源、用途和信用基礎等方面與銀行等金融企業存在不同地方，但這種財務杠桿高、進出資金量大、浮存現金多、存在較大財務風險等特點使得零售商與銀行等金融企業存在很大的相似性，稱為“類金融”模式。
零售企業的這種圈錢能力是與其規模成正比的，規模越大，能夠占用的資金就越多，這就極大地激發了零售企業規模擴張的動力。通過占用供應商的資金來開店，開出新店后可以占用供應商更多的資金，零售企業在擴張中獲得一種循環“經濟”的好處。另一方面規模擴張的加速造成國內零售商資金需求日趨強烈。由于自身盈利水平相對較低，依托自身利潤增長無法支持其快速規模擴張需要，而融資渠道相對較少，且成本較高，又成為我國零售商占用供應商資金維持其規模擴張的內在根源之一。
調查顯示，零售商目前開店資金的80％―90％，都來自于占用供應商的貨款。零售企業通過占用供應商資金進行規模擴張的方式具有不穩定性：零售商占用供應商資金擴張的模式是以新開門店能夠實現預期銷售為前提，若新開出的門店銷售下降，則無法支撐采購量擴大和返利的實現，也就無法占用供應商新的資金來償還舊資金。一旦資金鏈出現斷裂，或供應商追討資金，停止供貨，整個企業將無法運營。
（三）類商業地產的特點
商業地產通常指用于各種零售、批發、餐飲、娛樂、健身、休閑等經營用途的房地產形式。零售企業開設的店面往往需要地處城市中心商業地段，物業稀缺，因此零售企業網點購置時自然具有地產和投資的特性。近年隨著商業地產增值空間加大，零售與商業地產投資商開發商業地產的積極性繼續增加，購置物業已經成為零售企業擴張發展的新趨勢。在零售同質化競爭太過激烈的情況下，零售企業傾向于購買物業，利用地產增值提高資產質量、降低經營風險。目前有些外資零售企業正在實踐以商業地產運作結合零售經營的盈利模式，即依靠品牌優勢，從地產商取得廉價的租金，承租一到兩倍的賣場面積，通過低毛利率經營商品，高價轉租賣場以外的經營面積，實現賣場內高銷售、低毛利，賣場高租金。
零售行業對規模經濟的需要以及類金融的特點和類商業地產的特征使得它在財務上自然呈現出“短貸長用”或是長期資產占壓短期負債的特征，當規模擴張后，后續的經營創造現金的能力跟不上，加上無法及時獲得其他長期融資資金，必然很容易引發財務上的流動性風險。其二，零售業是一個高市場風險的行業，宏觀經濟因素的變化、業態發展，消費者購物習慣的變遷都會影響到企業的發展，此外市場完全開放，同業競爭激烈，行業盈利水平較低；其三，該行業是高經營風險行業，連鎖經營的管理難度很高，必需達到物流、信息流的協調高效運作，才能取得規模效益，提高競爭力。
三、零售行業信貸風險的防控要點分析
一家開業正常運營的零售企業如果不擴張門店，本身的經營應無資金缺口。因此商業零售企業銀行融資的真正需求必定是由規模擴張引起。規模擴張是零售企業發展的必經之路，沒有規模的零售企業就沒有競爭力，而過度擴張的風險又是不言而喻的。
那么銀行信貸部門應如何選擇客戶把控信貸風險，筆者認為主要考慮以下六方面：
（一）充分考慮企業所處區域環境和地區內同業競爭格局。了解當地經濟發展水平，人民的消費習慣，認可的主要業態，行業的集中度等對企業發展的影響；零售行業是一個競爭極為激烈的行業，淘汰率很高。企業所面臨的競爭環境在一定程度上決定了它的前途，如果企業所面對的競爭對手過于強大，勝算的可能性就很小。新的有實力的加入者對現有競爭格局的沖擊也會對企業造成較大影響。因此企業所在區域和業態的競爭格局對研判企業未來發展前景極為重要。
（二）關注經濟外部環境的轉變。人們消費對經濟環境變化非常敏感。今后一段時期, 經濟增速放緩和通貨膨脹可能會對消費者購買力,消費行為和信心產生一定負面影響,如果行業景氣度下降, 家電類公司的內生增長將放緩,且新開門店的培育期會加長。因此要關注經濟環境變化對消費的影響趨勢，進而預判對零售企業所在業態的影響。
（三）分析零售企業細分業態，盈利模式，規模狀況，了解它的網點布局，市場份額，戰略定位，經營管理模式，營運能力，比較競爭優勢。零售商業績增長的驅動要素主要來自兩個方面：外延門店擴張和內生持續增長。外延門店的擴張取決于市場容量的大小和公司的開店能力，同時需要輔以領先的供應鏈平臺作為快速發展的有力保障。內生增長方面，主要是單店收入的增長和規模經濟效應，即在規模基礎上由供應鏈優化帶來的管理集約和盈利能力上升的態勢。
分業態來看， 百貨業特征是：異地擴張較難，資本開支大，新店培育期長，規模效應不明顯，內生增長較強，盈利增長穩定。一但開店成功，防守性也強，短期內，競爭對手較難奪取成功門店的客流量。家電連鎖業特征：擁有較強門店復制能力，存在顯著的規模經濟，同店增長不是主要驅動力。隨著行業的發展，商業模式不斷升級演進以及市場飽和度的提高，零售商業績驅動要素可能會有所轉換（比如10年以后家電連鎖可能會更依賴門店的內生增長和供應鏈領先）。
（四）財務分析重點關注營業收入增長率，資產負債率，固定資產，應付賬款總量和周轉率，毛利率，凈利率，經營活動現金凈流量等指標。其中分析零售企業主業創造現金能力是重點，零售企業經營活動現金流規模與其收入規模要匹配和穩定。每年的經營活動現金流一定為正數，如果持續下降，下降幅度過大或為負數，說明企業主業經營必定出現問題，易引發資金危機。零售企業財務分析還需結合它所經營的業態，不同業態的企業盈利模式不同，資金營運方式不同，自營比例不同，財務指標差異較大，行業內橫向比較時要注意區分。
（五）關注企業負債規模和結構。自發性融資和銀行融資是零售企業負債的兩大基本來源。自發性融資的成本低，但是穩定性不足，很多零售企業最終都因過度拖欠供貨商的資金而引發流動性風險。因此需特別關注企業應付賬款周轉天數的變化趨勢，如果該周轉天數持續延長將是一個引發流動性風險的危險信號。
（六）深入掌握企業自有商業地產的情況，分析對負債的保障程度。詳細了解他行的授信總量、期限、擔保條件、企業現有的資產質量、可變現能力（包括抵押融資、變賣、被并購等），評估對負債的保障程度。零售企業一般擁有較多的商業地產，變現能力較好，摸清企業自有物業的資產規模和抵質押情況，對比企業真實的可變現的資產狀況和負債規模，或爭取優質商業物業的抵押能有效地控制授信風險。
參考文獻：
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5.張琦《從業態的盈利模式看零售行業》 光大證券 行業分析 2005-8-22
6.李駿陽：《先做大還是先做強――論中國零售業發展觀》市場營銷導刊 2006年5期
