對外貿易專業就業方向精選(九篇)

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第1篇：對外貿易專業就業方向范文

關鍵詞：中小企業 對外貿易 出路

我國中小企業是隨著改革開放的發展而成長起來的，在我國的經濟發展和促進就業方面都發揮著無可替代的作用，是國民經濟的重要組成部分。基于由傳統經濟模式向現代經濟模式轉變過程中，我國絕大多數的中小企業依然集中在技術含量較低的勞動密集型的傳統行業中，為躋身對外貿易提供豐富廉價的勞動力資源。雖然我國隨改革開放的不斷深入，中小企業對外貿易取得了巨大的發展，但就企業本身而言，其經濟發展仍存在問題，影響其長遠發展，為此，積極尋找出路是必要的。

一、中小企業參與對外貿易的必要性

隨國際市場的開放性與競爭機制日益完善迫使我國中小企業調整經營戰略，走向對外貿易的發展道路。國際市場的趨利性可以使許多進入對外貿易的中小企業在追逐利潤與壯大自我的過程中，贏得長遠的發展。通過對外貿易，參與國際市場競爭獲得更多的優惠政策，出口退稅或減稅等政策作為外銷產品的激勵，可以鼓勵中小企業將自己的產品投放到國際市場上參與競爭。作為我國國民經濟重要組成部分的中小企業，其是決定未來中國經濟發展的重要因素之一。以對外貿易這一適合自己的發展道路，在國際市場中占領自己的一席之地，同時，也促進了我國國民經濟的不斷提高。

二、我國中小企業對外貿易經濟發展的困境與問題

中小企業是推動我國國民經濟發展中的一股重要力量，隨我國加入WTO后，經濟發展步伐的不斷向前，為我國中小企業海外經營提供了難得的發展機遇，但是，我國中小企業對外貿易發展中也面臨著一些困難與問題。1、我國中小企業對外貿易方式由于以粗放型外貿增長方式為主，而引發了一系列問題，如：外貿出口發展速度與效益增長不協調、貿易發展環境趨緊等，使我國中小企業的貿易結構失去平衡。2、由于我國中小企業對外貿易方式積極轉型，我國經濟增長迅速，引起國外對我國對外貿易產生摩擦。基于某些國際規則不夠明晰，一些貿易大國存在國際貿易規則濫用的單邊行為，無論是在程序方面，還是在進口對國內產業損害或威脅的認定方面，都對我國中小企業對外貿易產生了巨大影響。3、我國大部分中小企業仍停留在“物美價廉”的傳統觀念上，僅僅把價格作為對外貿易競爭的主要手段，而在產品開發、營銷策略、品牌推廣和售后服務等非價格競爭的手段上投入甚少，造成長期的低價銷售行為，使企業基本處于低水平對外貿易管理狀態。4、由于我國中小企業自身實力、管理者素質及周圍環境等方面的影響，導致出口產品的種類都比較少，有些企業僅有一種。

三、探討我國中小企業對外貿易發展的出路

（一）戰略聯盟

我國中小企業對外貿易的合作模式處于分銷協議的初級階段，在對外貿易的合作關系中，雙方保持相互獨立的狀態，但互相合作以共同獲取利潤為基礎。在國際市場上，雙方共同享受資源、承擔貿易風險，中小企業參與雙方產品的設計項目，對客戶資源信息進行分析，根據客戶的滿意程度以及市場盈利方向設計出更符合市場競爭的產品。因此，在我國目前的經濟發展環境下，中小企業對外貿易發展戰略聯盟能促進雙方發展力量，避免中小企業和合作方因各自利益趨向不同而造成諸多影響。

（二）專業的貿易中介

基于我國中小企業因自身實力不足，產品結構過于單一，導致出口產品的種類極其匱乏。為提高對外銷售量，設立專業的貿易中介是有效的策略，其作用在于使我國中小企業對外貿易不斷走向規模化，從而擴大企業來源收入，同時也調動了企業內部人員工作的積極性。專業的貿易中介對企業銷售人員的素質、服務質量等方面進行必要的監督，以確保企業實現預期服務與質量的目標，從而促使企業對外貿易的過程中獲得高效發展。隨貿易中介專業化的不斷深入，能在相當程度上降低銷售質量的風險，使法庭糾紛的機率隨之降低，也可維護企業的聲譽。目前，各國都重視專業化的貿易中介，因其不僅能降低對外貿易方與合作方的成本，也能降低雙方人員成本，這是一種達到雙贏的發展策略。

（三）全面的監督體系

目前從事中小企業對外貿易的部門主要有監督局與監事會。監督局與監事會缺乏有效的配合，且當監督局與監事會出現摩擦與歧義時，通常監督局會處于優勢地位，而監事會的約束力與申辯力則受損，此類不對等的監督系統也即對監督本身提出挑戰。片面且不規范的監督體系，對于任何一個企業而言，將會面臨崩塌的危險，因此，合理而全面的監督體系顯得尤為重要，是中小企業對外貿易得意繼續發展的保證。在全球經濟新形勢下，應明確劃分中小企業內部各部門的職責，使各部門的工作有責任可依，從而完成對外貿易工作的相關內容。隨國際市場競爭拓寬產品的種類及銷售路徑，運用有效的銷售策略以適應競爭激烈的國際市場。

四、結語

綜上所述，鑒于我國中小企業對外貿易經濟發展狀況直接影響國民經濟，應采取積極的應對措施，使我國中小企業經濟發展克服一切困難與問題。中小企業憑借自己具有參與國際競爭的優勢，應不斷努力在國際市場中立足，充分發揮戰略聯盟的發展力量，從而提高經濟發展，促進我國國民經濟的不斷提升。

參考文獻：

[1]徐人生，葛學，田原源.我國中小企業對外直接投資現狀及策略研究[J].廣西大學學報（哲學社會科學版），2010，01（13）：195-196

第2篇：對外貿易專業就業方向范文

關鍵詞：中原經濟區建設；商務英語專業；優勢機遇

中圖分類號：H31 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）08-00-01

一、中原經濟區建設背景下的商務英語專業的優勢

隨著中原經濟區建設的崛起，具有多元性知識結構、較強的綜合能力和創新意識的創新型復合人才成為市場的新需求。所謂創新型人才即擁有“合理的知識結構，敏銳的創新意識和創新能力的人才”。創新型人才首先需要擁有創新的意識，這樣才能勇于打破舊的模式，順應社會和市場的變化；在變化的過程中又能產生創新能力，再將其運用于科技、農業、工業等方面，推動經濟的發展。復合型人才原指具有本專業以外的基本知識和能力的人才，例如自然科學和社會科學知識的復合，各專業知識之間的復合等，現今的復合型人才除了復合型知識外還需要擁有人文素養、科學素養以及運用現代工具的能力。

外語型人才的能力要求則包括能夠掌握一門以上的外語，有較強的聽、說、讀、寫能力，并且能夠通過獨立學習來提高外語水平。創新型人才和復合型人才共同之處在于都要有豐富的知識面，健康的心理和積極向上的人生觀、正確的價值觀和探索的精神。如今全球科技、經貿高速發展，國際合作與交流日益增多，在這種情況下，社會迫切需要“語言+專業”的復合型人才，這也就帶動了商務英語專業的蓬勃發展。

商務英語專業涉及到營銷學、經濟學、金融學、會計學、法學、銀行、旅游等邊緣學科的知識，商務活動涉及到對外貿易、技術引進、對內招商、投資海外、對外勞務、商務談判、經貿合同、銀行托收、國際支付與結算、涉外保險、國際運輸等多個方面。商務英語是為國際商務活動服務的專門用途英語，它立足于英語的基本語法和詞匯，既有獨特的語言共同特征，又有獨特的語言現象，它多使用在國際貿易中，是企業合作雙方不可缺少的交流語言。隨著國際經濟的迅速發展，商務英語越來越受到人們的重視，特別是專門的商務英語通用的語言。商務英語的特點主要在于專業化、口語化和較強的針對性，歸根到底，實用性是商務英語的最大特點。它提高的不僅只是說話和語言的能力，而是生活和生存的能力。商務英語還涵蓋西方的企業管理理念、工作心理，甚至是如何和外國人打交道，如何和他們合作、工作的方式方法，以及他們的生活習慣等，商務英語在某種程度上是包含在文化概念里的。

二、中原經濟區建設為商務英語專業建設贏得的機遇

優秀的商務英語人才對中原經濟區建設至關重要，而作為培養商務英語人才的高校，在中原經濟區建設的新形勢下贏得了加強商務英語專業建設的新機遇。二者相輔相成，不可分割。研究二者之間的關系可更有效地找出商務英語專業建設存在的不足，從而能夠更有效地實施商務英語專業建設改革，以促進中原經濟區建設。

中原是中華民族的重要發源地，加強中原經濟區建設具有重要的戰略意義，作為內陸地區的河南，在運輸成本與東部地區相比不具有比較優勢的前提下，對外貿易平臺的構筑成為河南融入全球經濟的突破口，因而提供商務英語人力資源保障的河南高等教育的地位就顯得尤為重要。《中原經濟區建設綱要》提出，中原經濟區建設必須依靠引領發展的區域自主創新體系、高素質的人力資源開發體系、獨具特色的文化體系、競爭力強的現代產業體系、城鄉統籌的新型城鎮化體系、現代化綜合交通體系，充滿活力的體制機制體系、內外互動的開放型經濟體系、可持續發展的資源環境體系和以人為本的和諧社會體系十大體系的完善，這十大體系無一不需要高等教育來支撐。而在這十大體系的教育支撐中，作為對外貿易產業的商務英語專業的發展建設的支撐著現代對外貿易體系。中原經濟區的發展促進了對外貿易的發展，也為商務英語專業建設提供了更多的發展空間。具體表現為以下四個方面：

1.政府對高等教育的投入力度加大

高等教育投入的多少在很大程度上決定著高等教育的規模、質量。政府對高等教育經費總投入的增加，保證了包括高等教育在內的各級各類教育的快速健康發展。與此同時，中原地區的高等教育，包括各類本科院校以及職業類院校，也加大了對商務英語專業建設的投入，促進了商務英語專業的發展。

2.中原經濟區建設對外貿易的增多為商務英語專業科研、學術發展提供了廣闊空間

隨著中原經濟區對外貿易的發展，河南地帶對對外商貿類的生產技術、科學技術的要求也越來越高，而科學技術的研究大多依托于各高校的商務英語專業。因而，中原經濟區經濟對外貿易的發展為高校商務英語專業建設提供了發展空間。

3.中原經濟區建設對外貿易經濟的發展為高校商務英語專業畢業生提供了廣闊的就業空間

隨著中原經濟區建設上升為國家戰略，對外貿易經濟高速發展，提供了大量的對外貿易機會，從而中原經濟區建設迫切需要大批的從事商貿類優秀人才，這位高校商務英語專業的畢業生就業提供了新的機會和平臺。

4.個體商務英語教育投資對高校商務英語專業建設的影響

在中原經濟區建設大環境下，從事對外貿易行業的人數大量增多，人們接受教育的渠道越來越廣泛和暢通，除了產生于各高校國際貿易類等商務英語專業或者其分支，還來源于個體商務英語類社會培訓班。這便迎合了當今中原經濟區建設趨勢下對外貿易發展的需要，也對高校中商務英語專業建設發展是一個很強的催化劑。

參考文獻：

[1]喻新安.中原經濟區若干問題研究[J].中州學刊，2010（9）.

[2]劉懷廉.中原藍皮書：中原經濟發展報告（2011）.北京：社會科學文獻出版社，2011.

[3]關愛和.中原經濟區建設必須充分發揮高水平大學的重要作用[N].中國日報，2011-03-10.

第3篇：對外貿易專業就業方向范文

一、低碳經濟時代，廣東對外貿易發展模式轉型的迫切性

改革開放以來，廣東一直都是我國對外貿易開展的最前沿陣地，外貿蓬勃活躍，不僅是促進廣東經濟快速增長的重要動力，也對全國的經濟有著舉足輕重的作用。自從近幾年全球進入低碳經濟時代后，廣東的對外貿易也因新式貿易壁壘的出現和經濟轉型時期的到來而深受影響，實現對外貿易發展模式的轉型已是迫在眉睫。

（一）廣東對外貿易發展模式轉型是低碳經濟環境下的必然要求

近年來，隨著全球變暖以及各種環境問題的出現，低碳經濟已成為全球發展的大潮流，被更多的國家提倡和采用。長期以來，廣東是以出口為導向的粗放型發展對外貿易，具有“高投入、高消耗、低效益”的特點，這與低碳經濟的核心內涵相悖，對外貿易可持續發展模式面臨巨大挑戰。首先，低碳經濟時代使許多發達國家紛紛采取“碳關稅”政策對本國實行貿易保護，“碳關稅”變成了名副其實的“碳壁壘”。這使得廣東省出口的以低技術、高耗能、高污染的勞動密集型和資源密集型產業的產品銷售成本大大增加，喪失了過去價格優勢的地位，使廣東省出口產品的國際競爭力受到嚴重削弱。其次，廣東省高新技術產業面臨嚴峻的壁壘問題。比如在出口的高新技術產品中占有主導地位的計算機與通訊技術產品，在2009年上半年出口564.7億美元，比2008年同期下降19%，深受新型技術性壁壘的影響。

（二）廣東對外貿易發展模式轉型是經濟轉型時期的必然選擇

經濟轉型指的是資源配置和經濟發展方式的轉變，包括發展模式、發展要素、發展路徑等轉變。在低碳經濟的要求下廣東要實現對外貿易的可持續發展就必須轉變對外貿易的發展模式。外貿發展模式與我國環保的經濟發展要求相適應，可以保持廣東省對外貿易優勢，即減少產品對環境的污染和資源的消耗，降低由于環保標準提高而增加的生產成本；同時，因為低碳經濟以可持續發展理念為內核，可以促進廣東企業減少環境污染、降低損耗、保護資源、運用科技手段發展綠色生產優勢，創造競爭優勢，推進產業升級，在技術密集型和知識密集型產業領域，縮小與發達國家之間的差距，增加廣東省對外貿易的核心競爭力，真正實現對外貿易的可持續發展。廣東省經濟轉型的關鍵之舉就是對外貿易發展模式的調整。近幾年來廣東省過高的出口貿易依存度帶來貿易摩擦增加，極易遭受國際經濟與貿易環境的影響和沖擊，這迫使廣東必須調整現在的外貿發展戰略，實施對外貿易發展模式轉型，這無論是應對國際新式貿易壁壘還是轉變經濟發展方式，推進廣東省經濟整體轉型，都顯得十分緊迫，十分重要。

二、廣東省對外貿易發展模式簡析

（一）加工貿易發展模式簡析

加工貿易是廣東吸收外資和外貿出口的主要力量和重要方式，其出口產品從以傳統產品為主發展到以電子、通訊、信息產品等機電、高新技術產品為主，逐步向資金和技術密集型產品轉變，2010年占全國加工貿易進出口額的38.5%。同時，加工貿易多為勞動密集型和資源密集型產品，充分發揮了廣東人口大省的優勢，緩解了就業壓力，有利于社會穩定。雖說廣東省加工貿易發展迅速，做出了巨大貢獻，但在低碳經濟的大背景下也存在著一些問題：一是廣東加工貿易整體仍處于加工制造和零部件配套等中低端環節，附加值還不夠高，核心技術、關鍵設備、品牌等環節大部分還由跨國公司母公司控制；二是近年來加工貿易出口占出口總額的比重呈逐年下降趨勢，2006年，加工貿易進出口額占總進出口額的69.1%，到2010年降至56.85%；三是廣東加工貿易主體仍沒改變以外資為主的狀況，目前廣東加工貿易企業中外商投資企業占80%的絕對比例，內資企業占20%，其中民企只占5%。內資加工貿易企業比例及規模偏低，反映出本地企業參與國際產業鏈分工的優勢不足。

（二）一般貿易發展模式簡析

與加工貿易相比，一般貿易對外依存度相對較小。從數據顯示來看，廣東省加工貿易在進出口總額中所占比例逐年下降，而一般貿易雖然在廣東外貿中比例較低，但比重卻在逐年上升，從2006年的26.49%上升至2010年的34.21%，顯示出巨大的增長潛力。所以在低碳經濟時代，在加工貿易面臨嚴峻挑戰時，一般貿易成為廣東外貿的突破口。但是，一般貿易出口企業的品牌在國際市場上缺乏知名度、銷售渠道不暢，而加工貿易已由母公司在國際市場建成較固定的銷售渠道和穩定的市場，這致使有技術的企業仍更愿意選擇貼牌出口。與此同時，企業擔憂的另一個問題是在國內建立銷售渠道和品牌并不容易。對此，一般貿易出口企業要加強產品品牌建設，提高產品國際國內知名度，開拓國際國內兩個市場，而這又是一般貿易出口所面臨的巨大困境。

三、低碳經濟背景下廣東對外貿易發展模式轉型策略

（一）低碳經濟背景下，政府在廣東對外貿易發展模式轉型中的作用

政府應該借鑒發達國家的寶貴經驗，制定相應的促進“低碳經濟”發展的法律法規，在立法思想、立法原則以及立法內容上體現可持續發展對外貿易的內涵。同時在國際上也要通曉國際法律，做好環境外交。目前國際上已經簽訂了約200多個多邊環保公約和協定，各國也紛紛制定一些政策法規，來加強對全球環境的保護。因此，政府必須充分掌握以爭端解決機制為代表的WTO系列協議文件的內涵，熟悉其約束性規則，這樣才可以在權利與義務對等的基礎上客觀公平地維護我方利益，并在國際社會中尤其是在與發達國家的雙邊對話機制中增加談判的籌碼。此外，做好環境外交，積極倡導自由貿易，參與雙邊和區域經濟合作，樹立負責任的中國出口大省形象，為實現互利雙贏戰略而努力，從而為廣東對外貿易企業創造良好的外部環境。政府還要綜合運用財政政策、金融政策和產業政策，支持低碳出口產業順利過渡到可持續對外貿易發展模式上來。建立綠色產業的技術支撐平臺，提供綠色產業建設中所必需的基礎性、共同性技術并提供技術咨詢和指導，通過財政補貼、稅收減免、信貸和技術支持等政策手段激勵企業的生態建設。通過彌補企業的生態建設成本，從經濟效益方面引導企業特別是中小企業的生態化建設，為企業創造可持續發展的省內商務環境。同時還應密切關注國際標準，尤其是國際環境標準的動態演變，引導企業按照綠色要求改進外貿產品種類、生態設計、生產工藝和生產過程，推動企業的管理走上標準化、規范化和國際化，促進企業經營由粗放型向集約可持續型轉變。#p#分頁標題#e#

（二）低碳經濟背景下，企業在廣東對外貿易發展模式轉型中的作用

1.出口產品結構多元化，進行綠色營銷

面對廣東對外貿易發展的巨大成就和經濟發展的資源環境約束，廣東應該高度關注目前貿易增長的資源環境代價，積極擴大服務貿易出口。由于服務業所排放的污染遠遠小于制造業，鼓勵擴大服務貿易出口可以優化貿易結構，有效減少廣東的污染排放，改善“生態逆差”。在對外貿易的過程中要采取綠色營銷策略，強化綠色觀念，不斷推出綠色產品，開發綠色市場，實施綠色公關，樹立綠色形象，系統推行綠色市場策略，以便在市場競爭中占領先機。

2.優化產業結構，加快制度創新

廣東企業應借世界發展低碳經濟之際，加大研發力度，提升產品質量，加強管理，優化產業和產品結構。有能力的出口企業要通過科技研發、技術創新、品牌建設積極參與產業鏈上游的國際競爭，不斷更新技術，改變產品生產方向，盡力實現低端產品到高端產品的轉變，使產品的品質升級，在技術進步和科技創新中應該投入更多的精力；不斷完善產業鏈的結構，以設計水平、研發能力、品牌效應、服務質量、銷售策略等為中心向外擴展。這樣，外貿企業的技術會越來越高，獲得的收益會越來越大，企業的競爭能力會越來越強。

3.掌握低碳技術，培養低碳人才

廣東外貿企業在引進國外先進的能源清潔技術和低碳技術的同時，應注重培養低碳人才。企業所需的低碳人才極其緊缺，可以通過培訓來進行對企業自身員工的培養，也可以請高校代為培養。政府應大力支持、鼓勵企業與院校以“產學研”合作的方式開展可再生能源科學研究、技術開發，推進新能源產業化。“產學研”合作的內容不僅包含科技成果轉化，也包括產品和技術的開發與應用，更包括人才培養。企業和院校的人才形成一種互通的良性合作，既能彌補企業低碳人才的不足，同時也能彌補院校教師技術方面的不足，因此需要以適當的途徑和方式促進合作雙方的互動，實現互利多贏的格局。此外，企業還要構建具有現代化水平的完善的管理機構，吸引大量的國外投資，著力將一流的低碳人才吸引到廣東。

（三）低碳經濟背景下，行業協會在廣東對外貿易發展模式轉型中的作用

作為同行業、同地域的代表，以及政府和企業之間溝通的橋梁，行業協會在促進廣東對外貿易發展模式轉型中同樣也發揮著重要作用。

1.廣東省行業協會協助政府實施相關低碳政策

廣東省相關協會和研究中心應該積極協助政府構建促進低碳發展的政策機制，充分有效地利用政府和民間基金，特別是在對低碳技術研發和技術商業化運作方面應該進一步加大輔助力度。同時，還要協助政府拓寬碳基金的籌資渠道、運作方式等，發揮好國際間的交流合作、促進發達國家與廣東省之間的技術轉讓與合作的橋梁作用。

2.廣東省行業協會協助企業使用低碳技術創新

行業協會應該掌握并提供給外貿企業大量的最新的有關國際市場需求未來發展趨勢、貿易伙伴國的主要消費需求偏好、關于廣東省外貿產品主要的低碳技術法規、標準以及質量認證制度等各方面的信息資料，為行業內企業的低碳技術使用和創新以及創立自主品牌的活動提供信息咨詢并進行引導和監控，以使外貿企業的低碳產品能夠有的放矢、少走彎路、早見效益。

3.廣東省行業協會應加強自身行業自律

第4篇：對外貿易專業就業方向范文

【關鍵詞】國際經濟與貿易；能力結構；應用型；課程體系

雖然2008年的全球金融危機對世界各國經濟造成了嚴峻影響，我國對外貿易仍然在2010年后扭轉頹勢保持向上的增長趨勢。2014年，進出口總額更是突破了26萬億元大關。在此過程中，我國對外貿易的結構以及貿易方式在不斷調整和變化，對外貿人才的能力要求也在不斷變化。外貿企業對外貿人才能力需求的變化對國際經濟與貿易專業應用型人才培養提出了新要求。為了適應這種要求，池州學院國際經濟與貿易專業對課程體系進行了優化。池州學院國際經濟與貿易專業定位為應用型本科，是校級特色專業，2013年該專業獲得安徽省“振興計劃”的支持。在近年來的辦學過程中，我們不斷改革人才培養模式，持續優化專業課程體系，以期望能夠培養出適應企事業單位需要的高素質應用型人才。

1 應用型國際經濟與貿易專業課程體系優化的原則

1.1 “面向市場”的原則

面向市場是指課程體系的設置需要相應外貿行業對人才能力的需求。當前，中小外貿企業發展迅速，服務外包方興未艾，跨境電商蓬勃發展，文化貿易日益活躍。中小外貿企業需要外貿人才一專多能。服務外包的發展則意味著外貿人才要熟悉服務外包的業務流程。跨境電商的興起要求外貿人才熟悉各種跨境電商平臺的具體操作。文化貿易的活躍則要求外貿人才了解文化產業的發展狀況，熟悉文化貿易的流程。面向市場原則要求在課程體系優化中，響應市場上的這行變化。

1.2 “個性發展”原則

現代教育要求以學生為本，尊重學生個性。個性發展原則要求，一方面在課程體系設置時考慮為學生留出充足的自由支配時間；另一方面在課程體系中要壓縮必修課比例，增加選修課比例，并要兼顧學生全面發展的需要，選修課要體現課源多、知識面廣的特點。

1.3 “合作辦學”原則

地方高校大多面臨辦學資源不足的約束，合作辦學則是突破這一約束的合理選擇。合作辦學的原則要求在課程體系優化中，要突破現有師資隊伍及教學條件的限制，充分利用合作各方的資源優勢。比如通過校企合作，引進企業專家，擴充教師隊伍，共建實習實踐基地，共同完成畢業實習等；通過校校合作實現師資共享，教學軟件等資源互用等；通過校地、校協合作，開展豐富的第二課堂等。

2 應用型國際經濟與貿易專業人才的能力規格

根據相關調查，當前外貿企業對應用型外貿人才能力的要求可概括為以下幾個方面：扎實的外貿專業知識，突出的英語應用能力，較強的業務實操能力，熟練的信息處理能力以及過硬的綜合素質（包括職業道德、團隊精神、創新精神等）。[1-4]結合當前外貿行業發展的特點，我們將應用型國際經濟與貿易專業人才的能力規格分為以下幾個層次：

2.1 應用型國際經濟與貿易專業人才的綜合能力要求

外貿企業希望應用型外貿人才具有過硬的綜合素質，具有較強的發展潛力，能夠適應企業發展的需求。這種綜合素質主要包括價值觀、職業道德、心理素質、團隊精神等方面。具體而言，應用型國際經濟與貿易人才需要具有良好的道德品質，科學的世界觀、人生觀和價值觀，具有較高的文化素養、健康的心理素質、良好的心理調適能力和職業素養；還需具有健康的體魄、頑強的意志、積極向上的精神和樂觀開朗的心態。具體而言，綜合能力課細分為價值判斷能力、身心調適能力、語言表達能力、信息處理能力和通識能力。

2.2 應用型國際經濟與貿易專業人才的專業能力要求

應用型國際經濟與貿易專業人才需要具備扎實的專業知識，這種專業知識和能力包括理論知識、應用能力兩大方面。理論知識方面，應用型國際經濟與貿易人才需要具備運用現代經濟學的基本理論和方法，分析和預測國際國內經貿形勢，初步具備本專業領域的研究能力；需要熟悉外貿業商務電函、文書處理方法，能靈活運用外語進行經濟貿易活動；還要能夠利用互聯網進行商業活動，初步具備企業經營管理的能力等。應用能力方面，應用型國際經濟與貿易人才需要熟悉進出口業務環節，能正確操作處理外貿業務流程、規范繕制各種業務單證；能適應報關、制單、跟單等外貿具體工作要求；具備互聯網貿易拓展能力。若將上述能力進行整合，則專業能力可以歸納為，專業基礎能力、專業專長能力和專業應用能力。

2.3 應用型國際經濟與貿易專業人才的拓展能力要求

如今，“大眾創業、萬眾創新”已經成為時代主旋律，大學生應適應時代的要求，熟悉創業的有關政策，具有良好的創業意識、創業精神；應用型本科教育的落腳點是培養就業競爭力強的人才，因此應用型大學生需要具有職業生涯規劃的能力，具備較強的就業意識和就業能力；此外，應用型大學生還要具備較強的社會實踐能力、社會適應能力。以上分析表明，應用型國際經濟與貿易專業學生的拓展能力可以概括為創新創業能力、就業能力和社會實踐能力。

根據上述對應用型國際經濟與貿易專業學生能力規格的具體分析，可以構建如圖1所示。

圖1 能力結構圖

3 應用型國際經濟與貿易專業課程體系的優化方案

應用型國際經濟與貿易專業的課程體系需要適應高級應用型人才培養目標的要求，迎合人才能力規格的需要。根據上述對應用型國際經濟與貿易人才能力規格的分析，將課程體系分為三大平臺和若干模塊，具體如圖2所示。

圖2 課程結構體系圖

3.1 理論教學平臺的模塊結構和具體課程

理論教學平臺由四大模塊構成，分別是公共基礎課模塊、專業基礎課模塊、專業主干課模塊和專業專長課模塊。公共基礎課模塊開設“思想道德修養與法律基礎”、“中國近現代史綱要”、“基本原理”、“思想與中國特色社會主義理論概論”、“形勢與政策”和“思想政治理論綜合實踐”、“大學體育”、“大學英語”、“大學生心理健康教育”等課程。開設這些課程，可以幫助學生養成良好的思想道德品質，樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀；可以幫助學生鍛煉健康的體魄，養成積極向上的精神和樂觀開朗的心態，擁有良好的心理調適能力；并逐步具備英語言的基本運用能力。

學科基礎課模塊開設專業認知能力開設“專業導論”、“經濟應用數學”、“微觀經濟學”、“宏觀經濟學”、“國際經濟學”、“金融學”、“財政學”、“管理學”、“會計學原理”、“經濟法”、“電子商務概論”等課程。這些課程的開設旨在培養學生的數理分析能力、經濟思維能力和基本企業經營管理能力。

專業主干課模塊開設“國際貿易”、“國際貿易實務”、“國際商法”、“國際結算”、“外貿單證實務”、“國際貨物運輸與保險”、“報關實務”、“商務英語”、“外貿英語函電”、“外貿英語口語”、“國際商務談判”等課程。這些課程可以幫助學生熟悉進出口業務環節，學會正確操作處理外貿業務流程、規范繕制各種業務單證；幫助學生熟悉外貿業商務電函、文書處理方法，學會靈活運用外語進行經濟貿易活動。

專業專長課模塊開設兩個方向：網絡貿易方向和金融投資方向。網絡貿易方向開設“國際服務貿易”、“網上零售”、“公司財務管理”、“國際市場營銷”、“國際技術貿易”、“跨境電子商務”、“國際貿易地理”、“跨國公司理論與實務”、“國際工程承包”等課程。網絡貿易方向的設置是為了適應跨境電商蓬勃發展的趨勢，讓學生了解各種跨境電商平臺，學會能夠利用互聯網進行商業活動。金融投資方向開設“商業銀行經營學”、“保險學”、“國際金融”、“金融市場學”、“證券投資”、“投資銀行理論與實務”、“期貨理論與實務”、“個人理財”、“企業財務報表分析”等課程。金融投資方向的開設是為了迎合我國金融市場開發和金融行業大發展對人才需求不斷增長的需要。這些方向課程的開設，可以使學生掌握貨幣金融、證券期貨的基本知識和相關法規，為今后從事金融投資相關工作打下基礎。

3.2 實踐教學平臺的模塊結構和具體課程

實踐教學平臺由課程實驗模塊、課外實踐模塊和集中實訓模塊三部分構成。課內實驗模塊包含兩面公共基礎課程、五門專業主干課程和四門專業專長課程。兩門公共基礎課是“計算機應用基礎”和“數據庫技術與應用實踐”目的在于讓學生掌握信息處理技術，具備信息處理方面的基本能力。五門專業主干課程分別是“SPSS軟件應用”、“國際結算實訓”、“外貿單證實務實訓”、“國際貨物運輸與保險實訓”和“報關實務實訓”，目的在于通過課程實驗使學生學會正確處理外貿業務流程、規范繕制各種業務單證，能適應報關、制單、跟單等外貿具體工作要求。四門專業專長課程分別是網絡貿易方向的“網上零售實訓”和“跨境電子商務實訓”，以及金融投資方向的“商業銀行經營實訓”和“證券投資實訓”。

課外實踐模塊主要有“創業策劃與實戰”、“大學生創業訓練計劃”、“學科與技能競賽”、“課外科技創新”等課程，課程設置的目標是培養學生的創新創業能力。

集中實訓模塊包含“軍事訓練”、“專業認知實習”、“ERP沙盤模擬綜合實訓”、“國際貿易模擬綜合實訓”、“畢業教育”、“畢業實習”、“畢業論文（設計）”等課程。

3.3 素質拓展平臺的模塊結構和具體課程

素質拓展平臺包括文化素質課模塊、社會實踐活動模塊、創新創業教育模塊和雙學位輔修專業模塊四部分。

文化素質模塊開設“大學生科學素養”、“大學生傳統文化素養”、“大學生藝術素養”、“大學生德行素養”、“大學生勞動素養”以及不同學科的選修課程等。這些課程的開設可以拓展大學生的知識面，提升大學生的文化素質，也能夠幫助大學生價值觀、職業道德、心理素質、團隊精神等的養成。

社會實踐活動模塊包含“社會調查”、“志愿服務”、“公益活動”、“勤工助學”等課程或活動。該模塊所開課程是為了增加大學生的社會實踐經驗，提高大學生的社會適應能力。

創新創業教育模塊主要開始“大學生生涯規劃與就業素養”、“大學生創新創業素養”、“職業技能（資格）鑒定”和一些與創業相關的實踐課程，目的是發掘學生潛能，增強其發展的目的性和計劃性，引導、激發學生的創新創業意識和精神，全面提高學生的就業競爭力。相關調查研究表明，有85.8%的外貿企業人力資源部門確認會優先錄取持有相關職業資格證書的畢業生。[1]因此，特別在此模塊中開設了“職業技能（資格）鑒定”課程。

雙學位輔修專業模塊主要是鼓勵國際經濟與貿易專業的學生輔修外語地位學位，一方面提高英語應用能力，另一方面擴寬就業面向。

3.4 課程結構比例

按照能力結構進行劃分，綜合能力平臺課程學時合計為772，占總學時的32.5%，學分合計為56.5，占總學分的34%；專業能力平臺課程學時合計為1601，占總學時的67.5%，學分合計為105.5，占總學分的63.6%；能力拓展平臺占總學分的2.4%。按照理論課和實踐課來劃分，理論課課時總數是1989，學分總計為117，分別占總學時的83.8%，總學分的70.5%；實踐課課時總數為384，學分總計為49，分別占總學時的16.2%，總學分的29.5%。從選修課和必修課的構成來看，必修課總課時為1933，學分合計為129.5，分別占總學時的81.5%，總學分的78%；選修課總課時為440，學分合計為36.5，分別占總學時的18.5%，總學分的22%。

4 未來應用型國際經濟與貿易專業課程體系優化的方向

4.1 構建“經管一體、外貿專長”式的課程體系

跨境電商的蓬勃發展將會帶來外貿公司的微型化甚至個體化。這些小微企業或個體企業對外貿人才的要求，往往更加注重綜合能力。外貿人才既要能從事外銷、制單、跟單等具體業務，還要具備綜合管理能力。這意味著，未來學校需要培養具體技能突出，綜合素質出眾的“復合型”外經貿人才。構建“經管一體、外貿專長”式的課程體系將是未來改革的一個方向

4.2 構建“訂單式”課程體系

隨著對外貿易向縱深方向發展，企業對人才的需求，除了一般的綜合素質和外貿業務能力外，還需要具有相關行業的具體知識。然而，學校由于師資力量和辦學濟源等方面的限制，難以開設設計各行各業產品知識的課程。校企合作、校協合作構建“訂單式”課程體系也不是未來改革的一個方向。

【參考文獻】

[1]黃晶晶.外貿專業社會人才需求調研分析[J].長江大學學報（社科版），2014（12）：52-54.

[2]高國輝.外貿企業人才需求特征調查與分析[J].環渤海經濟t望，2014（8）：16-18.

第5篇：對外貿易專業就業方向范文

【關鍵詞】外貿轉型 報關與國際貨代 專業方向 培養目標

【基金項目】常州機電職業技術學院2013年度院級課題社會科學類：基于外貿轉型的報關與國際貨代專業方向設置研究。

【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）11-0006-02

一、外貿轉型下市場形勢

江蘇是我國利用外資第一大省，蘇南地區利用外資的規模和水平處于全省領先位置。隨著2010年12月1日我國開始對境內的外商投資企業、外國企業及外籍個人征收城市維護建設稅和教育費附加，在華外資企業無法再享受“超國民待遇”。而與此同時，歐債危機導致的全球經濟低迷持續發酵，歐美日是江蘇主要貿易伙伴，也是對外貿易重點出口市場。近期，像光伏產品等相當一批拳頭產品出口增長遭受了極大的阻力，外資在江蘇的投資力度也明顯減弱了，這些都在一定程度上阻礙了江蘇外貿的發展。

當前世界經濟下行風險和壓力下增大，國內面臨著轉換經濟增長方式局面下，經濟發展在相一段時期會相對低速增長，給外貿發展和轉型的挑戰更為直接和突出。盡管江蘇早已將轉型升級作為對外貿易的今后發展的方向，但轉型的過程不會一帆風順。但應對外貿形勢嚴峻的挑戰，外貿轉型升級勢在必行，而且要加快步伐。首先應對企業減稅，逐步減少政府對外貿的行政干預，全面清理不合理的外貿政策，讓企業把主要精力都放在轉型上。雖然江蘇外貿的發展水平處于全國領先地位，但持續健康發展要加大對產學研的投入力度，不斷進行創新，培育新的競爭優勢；適應外貿轉型的新型人才隊伍的培養是轉型成功的必要條件。

高職院校在國際商務專業下增設報關與國際貨代專業方向或設置報關與國際貨運專業是順應當前國際國內經濟發展形勢的需要，滿足外貿轉型企業對不同人才規格的需求和完善高職院校專業結構的需要，服務江蘇外貿轉型的需要。黨的十后，江蘇提出到2020年基本實現現代化，蘇南2015年率先基本實現現代化。國家已將蘇南現代化建設示范區上升為國家戰略，這對蘇南各市來說，既是發展的一次重大機遇，也是一場新的挑戰。外貿轉型的成敗，關系到外貿在經濟發展中能否再次發揮助推器的作用。

二、外貿轉型下報關與國際貨運專業方向人才要求的變化

1.對專業知識和技能的要求更高

報關與國際貨代專業方向學生不僅要掌握國際貨運及物流管理的基本理論知識，還須熟練掌握和運用國際商務辦公自動化軟件，對英文函電處理，繕制外貿單證。在專業技能方面，要具備一定的從事國際貨物運輸、國際貨運的能力，熟悉國際貨運各環節的運作與管理，掌握國際貨運各環節的實際操作，獨立分析和解決國際貨運與中的具體問題。一般而言，報關與國際貨代專業方向崗位所要求的職業能力因產品的不同而不同，學生須具備以報關報檢能力、國際貨運及組織能力、國際貿易業務能力為主的不同的崗位的專業能力。

2.要求有更強的國際商務應變能力

報關與國際貨代專業方向人才代表外貿企業開展外貿活動時，既要對各種國際貿易規則、慣例、不同貿易對象的相關規定十分熟悉，又要具有很強的應變能力，以應付各種復雜多變的外貿形勢。這就要求該專業方向不能囿于培養學生傳統的外貿和商務英語方面的知識，而要將培養重心拓展到貿易活動的籌劃組織能力上來。在瞬息萬變的國際市場，如何尋找新的客戶、尋求或推廣新的產品、與客戶建立并維護貿易關系，不僅要理論指導，更要多多加以實踐讓學生具備應變能力。

3.要求具備更強的學習能力

外貿轉型企業在轉型過程中不僅是對原有技術、設備、產品、生產方式等轉型升級，更重要的是對人才的轉型。這就要求在新產品、新技術、新規則不斷產生的同時，作為最為關鍵因素的人要先變化。企業想得到的人才是那些具有很強學習能力、上手快的“學習型”人才。在轉型過程中，要求外貿人才更快學習，更新自己的知識和技能體系，適應企業的發展要求。

4.強調人才的外貿綜合素質

外貿轉型下的企業，在要求更高的知識和技能之外，也越來越看重外貿人才綜合素質，要求學生具有較強的中英文表達能力、較強的溝通與協作、協調與組織能力，并有良好的團隊精神。因此，各高職院校越來越重視商務禮儀、商務寫作等方面的能力培養。高素質人才能夠在外貿業務中與內部和外部進行順暢高效的溝通與合作，發揮團隊合作的精神，很好地理解各種技術并完成報關與國際貨運業務的每一業務流程，以自身不斷提高的外貿操控能力，通過多種貿易平臺開展業務。

三、報關與國際貨代專業方向人才培養目標的實現

1.在國際商務專業下設置報關與國際貨代方向

外貿轉型背景下的國際商務專業應該重新審視專業設置和專業方向，專業培養的方向是否以就業為導向，培養的學生是否被市場接受。就業導向是衡量專業培養水平的重要標準，專業的建設要圍繞這個目標來進行。不少高職院校的國際商務專業（包括國際貿易實務和國際經濟與貿易專業）自設置以來雖然不斷發展，但目前定位還不是很明確，似乎在培養外貿方面的“全才”，很多學校該專業的學生學了很多課程，甚至包括會計等課程，雖然迎合了一部分學生的心理，但多而不精，方向十分不明確，對專業的發展不是好事。盡早設置報關與國際貨代方向無疑會對國際商務專業清晰定位，培養適合外貿轉型人才起關鍵作用。

在設置專業和專業方向前要通過外貿行業的調查，邀請企業專家召開專業培養座談會，聽取企業對專業和人才的需求。在人才培養上應該重視職業規劃和分層次教學。

2.專業方向的設置必須具有特色

我院正處于國家骨干高職院校建設關鍵時期，報關與國際貨代專業方向要依托學院重點建設專業的資源優勢，大力推進學院系內和跨系專業融合，培養復合型人才。結合我院的優勢，在設置專業方向之初就該明確今后培養的報關與國際貨代專業方向的學生應側重于機電、模具、電氣和車輛類產品，這樣不僅能夠通過專業的融合，促進學院骨干院校重點建設專業的發展，對相關專業的拓展發揮作用。通過專業融合利用其他優勢專業的教學資源和財政資源，為本專業方向的發展提供有利的條件。從企業的角度來看，學院培養的人才是完全對口的零距離上崗人才。

3.明確就業導向，加強工學結合

在設置報關與國際貨代專業方向后，要在教學設置上與之前的國際商務專業有所差別，對該專業方向的學生在專業知識和技能方面要有所側重，可開可不開的課程如會計、會展實務等課程不安排在一課。對就業需要加強的課程，如報關實務、報檢實務、國際貨運實務等課程可以適當增加總課時和實踐課時，一切以就業為導向。

報關與國際貨代專業方向的學生好國際商務專業一樣采用“2+1”的培養模式，學生有一年的企業實習期，而根據外貿行業的特點，一般學生的實習單位比較分散，一家企業往往只能接受幾個學生，為了確保學生頂崗實習的質量，必須加強工學結合。目前我院的校企合作機制已經建立起來，經過多年的努力，運作比較成熟。學院和系部應該借助這個優勢與原有的外貿企業進行深度的合作，同時將校企合作拓展到整個泛長三角地區，尋求新的就業實習基地，建立起校企合作的長效機制。

4.加強師資隊伍建設

目前，很多高職院校的授課教師普遍缺乏一線工作崗位的經歷和實踐經驗，實踐教學的內容更多的來自于以前所學的書本知識和相關指導書，而且知識陳舊，無法培養出實踐能力強的學生，培養模式還無法擺脫傳統的應試教育。外貿轉型期，外貿實踐知識和技能更新速度快，所以必須鼓勵教師定期到企業中掛職鍛煉，通過派遣教師到報關與國際貨運相關的企業帶薪頂崗實踐、為企業開展業務咨詢服務、承擔企業項目開發等活動，獲取高級職業資格證書，在掌握了相關技能并做到真正具備雙師素質后再回到學校任教，會使得學生的實踐技能大大提高。另一方面，學校急需引進來自于企業的專家和業務骨干作為兼職教師，讓他們把崗位一線的相關技能和要求，以及行業的最新動態傳遞給教師和學生。

5.完善實訓教學體系

報關與國際貨運專業培養方案的實施需要完善的實訓體系和相關設備和軟件，在硬件投入方面，需要新建立報關與國際貨代實訓室，建立電子大通關平臺下的報關以及國際貨代運行環境，仿真實際業務操作環境，使學生能夠通過實訓中將所學的書本知識加以實踐來處理實際報關與貨代問題。

完善的實訓教學體系必須實現“能力本位，職業導向”的要求。報關與國際貨代實訓體系要使學生在進入就業崗位前就了解報關與貨代業務操作流程，初步形成解決問題的能力。在實訓中逐漸發現存在的問題，將教學與實踐緊密結合。完善的實訓體系不僅指實訓室實踐教學，還包括教師課堂教學環境的仿真，使教師的課堂教學內容能夠緊貼實際使所教授的內容滿足實際應用需要，能為學生所掌握。完善的實訓體系最重要的一個環節是學生的頂崗實習，它是學生畢業前提升就業能力的關鍵步驟，讓學生進入真實的海關、報關公司、貨代公司中去，體驗真實的工作場景和氛圍，了解各個崗位的技能素質要求。只有校內實訓與校外頂崗實習相結合、互為支撐，才能形成一個完善的實訓教學體系。

參考文獻：

[1]陳竹君，陳丹曄，趙海燕.高職報關與國際貨運專業的人才培養模式分析[J].消費導刊，2009（2）：247.

[2]滕穎.報關與國際貨運專業“校企合作工學結合”實踐與探索[J].現代商貿工業， 2011（2）：195.

[3]屈建龍.高職報關專業課程建設的滯后現狀與革新思路[J].職業教育研究，2009（3）.

[4]梁春梅.報關與國際貨運專業人才教育培養的現狀與分析[J].中國科教創新導刊，2008（2）.

[5]李志剛.外貿轉型期國際經貿專業人才需求特征及對策[J].黑龍江對外經貿， 2010（10）：124.

第6篇：對外貿易專業就業方向范文

關鍵詞：高職教育；國際貿易專業；教學改革；人才培養方案

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1671-9255（2012）04-0055-05

目前，高職院校國際貿易專業的課程設置及人才培養模式大多沿襲本科院校國際貿易專業的內容，俗稱本科的“壓縮餅干”。課程設置以學科性為主，缺少綜合性和職業性課程。培養目標不能體現高等職業教育的特色，培養出來的學生往往高不成、低不就，不能滿足社會對高級專門應用型人才的要求。[1]當前，高職發展已進入成長期，探索高職教學改革的新路子，完善高職人才培養模式十分必要。鑒于此，我們申請了“高職國貿專業課程整合改革研究”教研項目，對蕪湖及周邊城市的外貿企業進行走訪調查，征求他們對人才培養和人才需求的意見。既為安徽商貿職業技術學院（以下簡稱“我院”）國貿專業人才培養模式和課程整合改革提供依據，也為同類院校提供參考。

一、國貿行業背景和我省外貿人才需求現狀

改革開放以來，我國的國際貿易得到迅速發展。進入21世紀，隨著經濟全球化的迅猛發展和中國加入WTO，長江三角洲對外開放和外向型經濟更上一層樓，安徽對外經濟和貿易也得到長足的發展，從而派生了大量的外貿人才需求。國貿人才的培養亦成為高等職業教育的熱點。要使高職國貿人才培養符合市場需求，關鍵是人才培養目標要與社會需求相一致。為此，我們對蕪湖和周邊城市的一些外貿企業進行了詳細調查，了解國貿專業人才的行業背景，明確他們對外貿專業人員的需要和技能要求，掌握他們對學校人才培養和課程設置等方面的建議和意見。調查結果顯示如下特征和要求：

1.市場經濟的發展，特別是加入世界貿易組織后，外貿企業數量和就業崗位數量增加。加入世界貿易組織后，我國的外貿管理體制發生了很大的變化，外貿經營權從審批制度逐步過渡到登記制。外貿經營權的門檻越來越低，因此擁有進出口經營權的企業會大大增加，對外貿易專業人員的需求會更大，要求也會更高。安徽省作為內陸省份，對外貿易的發展主要是在改革開放以后，經過三十多年的迅猛發展，對外貿易已經成為了安徽省經濟發展的重要組成部分。據統計， 2010年安徽省涉外企業8000多家，實際開展進出口業務的企業3583家，這些企業對外貿人才需求有較大的缺口。

2.蕪湖市貿易類外貿公司出現人員數量減少而素質上升的趨勢。近年來，蕪湖市的外貿企業在國家外貿體制改革大潮下，紛紛改制重組。許多原來的國有外貿公司推行股份制，精簡了大量富余人員，留下來的基本上都是業務方面的骨干，因而經濟效益較好，這些外貿公司對新進人員的素質要求普遍較高。

3.從需求外貿人才知識和能力結構上來說，呈現出這樣一些特點。首先，由于外貿操作環節復雜，因而外貿公司要求外貿人員必須有較全面的綜合業務素質，能夠獨擋一面。其次，外貿公司對從業人員的外語水平、外貿業務知識及產品知識都提出了較高的要求。英語一般要求在CET六級，最低也要求四級水平。再次，外貿業務人員必須要有較強的應變能力，需要掌握心理學、商務談判等社會學知識并能靈活加以應用。某外貿公司就提出學歷上并不苛求一定要本科以上學歷，只要外語過硬，綜合素質高，公司同樣是非常需求的。

4.外語類專業畢業生對國際貿易專業畢業生的就業形成了一定程度的沖擊。外語類專業畢業生一般來說有著較高的外語水平，這對整天和外語打交道的外貿企業來說是有著很強的吸引力的。一些外貿公司老總就認為，外貿業務知識的缺乏往往是暫時的，可以邊干邊學，一般能夠很快補上，但是外語的提高卻非一日之功，從企業的經濟效益出發，很多企業寧愿吸收外語人才而放棄外語基礎較弱的一些外貿專業畢業生。

5.從需求人才的知識層次來說，外貿公司并不一定追求高學歷。外貿工作是實踐性很強的工作，更看重的是實際工作能力，但一些外貿企業反映，現有的本科畢業生雖然具有一定的專業理論知識，但其中的相當一部分實際操作能力較弱，不能很好地勝任外貿工作。如果培養目標能定位于為外貿企業提供應用性人才并付諸實施，這將會是我們高職院校在就業市場立足的突破口。

二、當前高職國貿專業人才培養中存在的問題

1.課程設置不合理。高職院校國際貿易專業的課程設置及人才培養模式大多沿襲本科院校國際貿易專業的內容。就安徽省而言，我院的國貿專業辦得比較早，2002年開始招生，因無經驗借鑒，課程的設置和人才培養模式只能參考大學本科的做法，只是在時間和數量上進行一些調整和壓縮而已，并無自己的特色。而后辦該專業的學校，就拿我們的方案做標準，也存在同樣的問題。

2.就業專業對口率低。高職國貿專業一般“進口旺”，但“出口不暢”，這也是各高職院校共同的境遇。從招生情況看，我院國貿專業招生情況一直較好，前景也很樂觀。一方面，從學生和家長心理選擇角度看，國貿是應用型專業，符合時展潮流，容易被家長接受；另一方面，隨著我國對外貿易的發展，社會對外貿人才的需求也有較大空間。從就業狀況看，我院2005年第一屆畢業生毛就業率98%，實際專業對口率不到10%，以后幾屆狀況也差不多。可見培養對象與社會實際需求有較大差距。

3.人才培養目標高不成、低不就。從實際看，高職院校辦國貿專業是比較勉強的，有點“小人穿大鞋”的感覺。因為，外貿人才要求起點較高，外語水平要好，綜合素質要高。有些大學本科國貿專業還設置英語最低線，而英語恰恰是我們高職類學校的短項。但人才培養方案又加大英語教學力度，學習了大量外貿專業知識，若僅僅從事內貿工作又覺得可惜，有點高必成、低不就。

為了解決上述問題，就必須加強國貿專業教學改革，打破傳統人才培養模式，改革人才培養方案，對現有課程設置進行整合，以探索一條適合高職教育特點、符合高職培養目標的人才培養方案。

三、對高職國貿專業人教學改革的幾點思考

根據調查的結果和就業市場分析，我們認為應從以下幾個方面對國貿專業人才培養目標和課程整合進行改革和調整。

（一）轉變教育觀念，創新人才培養模式

人才培養，觀念是先導，模式是根本。創新人才培養模式，首先要樹立具有高職特色的人才觀、質量觀和教學觀。依據高職教育發展的指導思想，培養高職人才，必須大膽突破傳統的高等教育和中等教育教學模式，摒棄“知識本位”、“教材本位”、“教師本位”等傳統的教學思想，構建以“能力本位”為主體，知識、能力、素質協調發展的教學模式。按照“基礎理論知識適度，職業崗位能力強，知識面較寬，綜合素質較高”的總體要求改革人才培養模式，有效地促進了人才培養質量的提高。

從總體來看，應把握以下幾個方面：

1.教學內容的確定以社會需求為目標，以就業為導向，貫徹“必需、夠用、實用”原則。

2.突出實踐教學。實踐課時占總課時的40%以上，本專業的實踐性教學主要包括課堂實踐教學、技能訓練、階段實習、綜合模擬實習和畢業論文（設計），以階段實習和綜合模擬實習（實訓）方式為主體三年不斷線。

3.以外貿為主體，內外貿兼顧，拓寬就業途徑。

4.知識、能力、素質并舉，以知識學習為基礎，能力培養為目的，綜合素質提高為保證。

（二）調整國貿專業培養目標

正確定位高職專業培養目標是進行高職教育改革的關鍵。職業教育以服務為宗旨，以就業為導向， 以市場需求為目標，以培養數以億計的高素質勞動者和數以千萬計的專門人才為根本任務。“以就業為導向”是高職教育的核心，從一定意義說，高職教育就是就業教育。國貿專業辦學方向應嚴格遵循以就業為導向、以市場需求為目標。一方面要考慮學生現在就業與未來可持續發展的需要， 另一方面要考慮外貿行業崗位群和用人單位的實際需要。通過調查了解到：大量的外貿企業急需一線既掌握相關外貿知識又具備分析、解決實際問題能力的應用型經濟管理和服務人才。因此，國貿專業的培養目標應該是：為適應社會主義市場經濟發展的要求和我國加入WTO后對外貿易發展的需要，培養德、智、體、美等方面全面發展的，掌握本專業必備的基礎理論和國際貿易的專業知識，能勝任外貿部門、三資企業和有自營進出口業務權的企業對外貿易業務與管理工作的高等技術應用性專門人才。[2]

本專業人才培養的基本要求是：學生具有本專業必備的基礎理論知識和國際貿易專業知識，掌握從事外貿業務和實際工作的基本技能，具備報關、單證制作、外貿談判、信息調查、產品銷售、公共關系等職業能力，并具有良好的職業道德和敬業精神，身心健康。具體包括下列內容：

1.具有現代營銷意識和經營發展眼光，具有較快的適應外貿業務經營與管理的第一線崗位需要的實際工作能力，具有市場的調查研究和分析預測，處理實際問題，進行營銷活動的能力；有一定的寫作能力（外貿函電），具有較深的公關協調、商務洽談能力和開拓創新精神；不怕艱難困苦和挫折，有較強的心理承受能力；具有一定的自學能力和自我發展能力。

2.具有在全面掌握外貿基本理論和業務知識基礎上精英語、善調研，懂公關，會談判、求創新能力。

（1）精英語是指能夠熟練地看懂外文單證，用英語填單、制單、懂得簡單的英語口語和外商進行洽談、溝通，熟練地閱讀外文資料，進行資料的翻譯等能力。

（2）善調研是指不僅要求能善于開展各種方式的市場調研工作，盡快了解市場信息，而且還應能夠獨立主持中小型企業市場研究項目，科學、規范、有效地進行并及時完成項目研究報告。

（3）懂公關是指在知曉公關禮儀、外交禮節、熟悉公關原理的基礎上，能切實開展交際型、宣傳型、社會型以及征詢型公關活動，為企業拓展外貿業務服務。

（4）會談判是指在熟練掌握各種談判技巧，了解客戶心理的基礎上進行國內外商務洽談，組織好產品購進、外銷，能為企業取得較好的經濟效益。

（5）求創新是指能在工作中進行觀念上、管理上、方法上、制度上的創新。

（三）改革國貿專業課程體系

課程建設是人才培養模式的核心，是專業建設的基礎，也是實現人才培養目標的主要載體。以就業為導向的高職教育，其主要任務是面向經濟社會發展和就業市場的實際需要，培養生產、建設、管理、服務第一線崗位需要的高技能人才。高職教育必須突破學術人才培養所采用的學科中心型課程模式的束縛，在課程模式上我們摒棄了過去“本科壓縮型”的課程模式，借鑒國際上流行的“能力本位課程模式”。根據涵蓋職業素質、職業技能、職業知識的職業能力要求，面向職業崗位（群）任職需要，構建“基于技能培養，面向崗位集群”的課程模式，重視學生的能力訓練，理論知識傳授以“必須、夠用”為度。[2]

1.對所有課程進行模塊組合

突破傳統“三段式”教育模式的束縛，將本專業的課程體系整合成包括基本素質、專業能力與素質和個性化發展內容的“三大模塊”。模塊式課程結構更能反映高等職業教育崗位特征和能力要求。我們在聽取社會各界，包括專業課教師以及學生的意見后，確定了國貿專業的主干課程，并確立了專業能力與素質的四個小模塊，即：專業基礎模塊、貿易實務模塊、網上操作模塊、技能訓練模塊。

2.對相關課程進行整合和取舍

為突出應用性和針對性，加強實踐教學的基本思想，我們對部分理論課程內容進行有機整合。我們將大學語文和數學改為《經濟應用數學》和《財經應用文》，并相應減少了課時數；將《國際貿易》與《國際貿易實務》整合為《國際貿易理論與實務》；將《西方經濟學》改為《經濟學原理》。《西方經濟學》難度過大，改為《經濟學原理》符合夠用的原則。

3.將第六學期的綜合實訓調到第五學期，有利于學生的綜合訓練、畢業論文設計和安排就業。

4.為凸顯主干課程和職業技能，將課程總數由31門減少為27門。增加實訓時間和技能訓練科目，使實踐教學的課時比例提高至40%。

5.設立選修課模塊。選修課著重突出人文、社會科學類課程，以拓寬學生的知識面和滿足人文素質培養要求。選修課包括：專業選修模塊和公共選修模塊。專業選修模塊由（1）紡織品外貿模塊；（2）機電商品外貿模塊；（3）物流與服務貿易模塊；（4）報檢與跟單模塊組成。公共選修模塊由學生在全院公選課中任選4-6門課。

6.為方便學生考證，在教學計劃中增加了《外貿單證》課。

7.推進教學方法與教學手段的改革

本專業在遵從直觀的傳統教學和課堂講授方法的基礎上，積極推行案例教學法、啟發式教學法、情境教學法，互動教學法等方法，加大項目作業、綜合練習的份量，努力提高教學效果。

在教學手段上，大力推進多媒體教學手段的運用，充分利用校園網絡系統，CAI、教學幻燈片等加大課堂教學的信息量。

理論教學的方式方法和地點由教室、黑板向實驗（實訓）室、現場延伸，使教學內容更真實，教學方法更直觀。

（四）建立與專業培養目標相適應的實踐教學體系

實踐教學是落實技術應用能力培養的關鍵。本專業的實踐教學主要通過課堂教學中實訓、分階段實習和綜合模擬實習、產學合作教育、社會調研與畢業論文等形式來完成。

本專業的實踐性教學主要包括課堂實踐教學、技能訓練、階段實習、綜合模擬實習和畢業論文（設計），以階段實習和綜合模擬實習（實訓）方式為主。

1.課堂實踐教學主要培養學生的基本能力（口頭表達、外語、計算機操作、寫作能力等）；

2.階段實習主要培養專業能力（國際貿易經營管理、進出口業務、國際市場開拓、電子商務應用、市場調查）；

3.綜合模擬實習旨在提高綜合能力。主要利用外貿模擬軟件，按照外貿公司運作機制，讓學生模擬實習。

4.畢業實習與畢業論文。最后一學期安排畢業實習與畢業論文設計，同時也方便學生擇業和就業。

5.建立與完善“雙證”制度。學生除取得畢業證書外，還應獲取各種技能與資格證書（外語等級證書、計算機應用能力證書、營銷師證書、外銷員證書、單證員證書、報關員證書等）。

（五）強化校企合作教育

高等職業教育的任務之一是為地方經濟服務，盡可能實現與社會用人單位無縫對接。為此，我院十分重視校企合作教育，讓企業全過程地參與人才培養。

1.企業參與人才培養方案的制定。我院國際貿易的招生計劃及課程設置都是在調查了解省內外許多外貿公司的需求和意見的基礎上確定的。比如有些企業經理提出要重點提高學生的外語水平，并且針對外貿業務的特點，要求加強外貿函電、外貿單證方面的教學。我院隨之增加了外語教學的課時數，并在專業招生時對入學新生的外語水平設置了門檻：高考成績必須在80分以上。在教學計劃中增加了《外貿單證》課程。

2.企業參與人才培養方案的實施。第一，校企人員相互兼職。我院成立了國際貿易專業建設委員會，成員由系主任、學科帶頭人、企業專家（外貿企業經理）組成。一方面，國際貿易專業教師輪流利用暑假到企業進行兼職鍛煉；另一方面聘請外貿企業實踐專家到我院作兼職教師，不定期地開設講座、作學術報告，從而促進理論教學與實踐教學、學院與社會的交互結合。第二，校企共建校外實習基地。由于本地外貿公司小而分散，讓大量的學生頂崗操作有實際困難，我院采取的形式是先在校內模擬實訓，再到外貿企業實踐操作、參觀體驗，并且請外貿企業的業務人員為同學們現場講解和答疑。

3.企業參與畢業生的就業工作。這一階段的人才培養主要有兩個方面：一方面是接受學院的畢業生實習。一部分學生畢業實習就是預備就業，即實習后留在企業工作。一些與我院關系密切的外貿企業優先錄用我院國際貿易專業畢業生，是企業參與人才培養的重要組成部分。另一方面是反饋畢業生工作信息，可以有效地指導我院調整人才培養方案，更好地培養“適銷對路”的人才。

參考文獻：

第7篇：對外貿易專業就業方向范文

【關鍵詞】對外貿易；出口轉型；轉型目標

一、我國出口貿易的三大突出問題

隨著國際形勢和國內經濟情況的不斷變化，我國出口貿易的發展道路上也出現了諸多問題，這些問題越來越影響到我國對外貿易的健康及可持續發展。具體問題如下：

（一）出口貿易數量上極度擴張

我國在出口貿易數量級上取得的成就是十分顯著的。我國出口貿易總額從1978年的206億美元增長到2012年的38667.6億美元，短短34年中出口貿易總額增長了180多倍。1990年我國的貨物出口總值為620.6億美元，2012年這一數值已經達到20489億美元。短短22年中，貨物出口擴張近33倍，年平均增長率在17.2%。如此強勁的出口增長率極大的支撐著我國的GDP指數[1]。但是我國出口貿易在數量的上的高速擴張并不是建立在科學技術進步，管理方法改進及產業結構升級的基礎上產生的，依然屬于粗放型的外貿擴張。

（二）低層次的加工貿易出口為主要的外貿出口模式

隨著經濟全球化的不斷深化，國際競爭不斷加劇，我國原有粗放式的勞動密集型產業已經很難適應國際市場的變化，位于國際分工產業低端的加工貿易產業的比較優勢也慢慢消失，其弊端開始限制了我國外貿轉型的進程[2]。我國的貿易順差中很大一部分來自于加工貿易出口，然而加工貿易的利潤分配權卻牢牢的把持在外資企業和大型跨國企業手中，這等于說龐大的加工貿易順差并非完全由我國的貿易企業所有，大部分的貿易利潤都轉移到了外資企業手中。我國依靠加工貿易積累起來的財富可能并沒有實實在在的成為我國企業和勞動者的資本和財富，反而客觀存在的巨額貿易順差和外匯儲備卻加劇了我國的貿易摩擦。

（三）高新技術產品的出口以外資企業為主導

在我國的出口貿易中，高新技術產品出口數額的迅猛增長表現十分搶眼。截至到2012年度，我國的高新技術產品出口額增長到6012億美元，是原來的16倍之多，其占出口總額的比重也上升到29.3%。2012年的外貿數據顯示，外資企業、國有企業和民營企業進出口總額分別是8362.8億美元、852.3億美元、1861.3億美元，外資企業所占比重為75.5%，遠遠高于國有及民營企業。民營企業的高科技產品出口增長迅速，尤其民營企業中的私營企業，2012年實現高新技術產品出口增長率66.9%。民營企業從增長率及比重上全面超過國有企業，但是由于存在著與外資企業比重上的巨大差距，短期內民營企業還無法實現對外資企業的趕超[3]。

二、我國對外貿易突出問題的原因分析

（一）出口導向型的對外貿易政策

改革開放初期，我國的外貿政策采取出口導向戰略，鼓勵和扶植出口型產業，同時實施較為嚴格的進口限制措施，通過關稅、進口許可證、外匯管制、進口商品分類經營管理、國營貿易等措施實施進口限制。鼓勵吸引外國直接投資，利用國內外兩種資源、兩個市場[4]。在吸引國外直接投資方面，不加選擇的招商引資優惠，吸引了很多勞動力密集型產業和高能耗高污染的淘汰產業。這類企業的存在和發展只能加劇我國粗放的外貿增長模式，外貿的高增長完全是靠高投入、高耗能、高污染獲得的，這將嚴重影響到我國經濟和社會的可持續發展。

（二）科技水平低下

勞動力資源豐富，勞動素質不高。現有的勞動力素質還無法支撐我國高新技術產業參與國際競爭。我國的外貿產業也只能停留在國際分工下的產業鏈條的低端。利用現有的勞動力資源優勢和已有的配套基礎設施，嵌入式地參與到高新技術產業的國際化分工之中。加工貿易在我國的快速發展就是一個很好的印證。加工貿易出口的貿易方式能夠快速吸收就業，短時間實現貿易進出口的快速發展，這一特性極大地迎合了我國的國情，并取得了巨大的發展成就。但這類出口方式技術水平低下，缺乏核心科技。科學技術水平依然是我國國際競爭力的短板。

（三）我國對外貿易高度依賴于外商投資

誠然，作為世界最大的發展中國家，引進外資投資發展本國經濟，依然是我國改革開發的重要外貿政策。即便是世界第一的美國也不遺余力地改善國內投資環境，吸引國外投資。但是，如果把外資企業作為我國對外貿易的主力軍，并成為我國對外貿易所創造利潤的最大受益者，將很大程度上影響我國內資外貿企業的發展，并對我國的經濟安全產生很大的影響[5]。我國外貿進出口總額的擴張、主要貿易方式的選擇、外貿產業的轉型等，在很大一定程度上取決于外資企業在我國的決策選擇。外資企業在一定程度上推動了我國國民經濟發展，同時在一定程度上也抑制了我國經濟的外貿自主。

三、我國對外貿易轉型的三大目標

（一）提升外貿產品質量

粗放的外貿增長模式，其首要特點就是追求數量上的擴張，而不注重出口產品質量上的提高。這就牽涉到我國對外貿易是以量求勝還是以質求勝的問題上來，數量上的野蠻擴張，伴隨著的是勞動力、資本、能源、資源等生產要素的粗放式的大量投入，而這樣的增長模式發展到今天，已經開始超出了我國經濟社會健康發展的承受范圍。同時低質的外貿產品已經不能再有效的滿足國際市場的需求，市場萎縮、盈利空間的下降也制約著我國現有外貿產品的出口。注重科技創新，提高外貿產品的質量，提高外貿產業的資源能源利用率，創立優質的民族品牌，應該成為我國外貿轉型的首要目標。我國的外貿出口產品不能成為充斥于國際低端市場的粗制濫造的產品代名詞。外貿的可持續發展要轉變原有的數量型增長，不斷推動產業的升級，提升產品科學技術含量，提升產品等級與質量，逐步在國際市場上樹立起良好的產品形象。

（二）提高外貿效益

為賺取更多的外匯，我國的外貿出口投入了國內勞動力資源、能源等各類生產資源，甚至不惜低價出口。由于這一貿易的歷史傳統，我國的外貿出口形成了并不注重外貿效益、企業利潤的不正常現狀。隨著我國經濟的不斷發展，資本逐漸充裕，我國的外匯儲備量居于世界首位；科學技術的不斷引進和自主創新使得我國產業技術已經具備了一定的基礎。外匯的積累已經不再是我國外貿出口的要義。如何實現我國外貿出口經濟效益、社會效益的最大化，如何促進我國外貿產業的產業升級，如何實現我國外貿企業的企業利潤提高將是我國外貿發展的重要目的。資源的優化配置和國際分工是國際貿易發展的動力和最終目標，相同生產要素使用量的條件下，如何實現經濟和社會效益的最大化，也同樣成為我國發展對外貿易的動力和目標。但是在追求經濟效益的同時，我國也應以長遠的眼光注重社會效益的提高和對生態環境的保護。畢竟經濟發展的最終目的是實現社會的和諧和人民生活水平的提高。

（三）實現內資企業的外貿主導地位

實現內資企業對我國外貿的主導地位，并非主張激進的外貿保護。而是認為在公平市場機制的條件下，通過對我國內資企業尤其民營企業提供有效的政府服務和政策支持，結合國情，扶植起一批有國際競爭力的外貿企業，爭創可以立足于世界的民族品牌。出于對我國外貿戰略全局的考慮，隨著現代化進程的不斷深化和經濟總量、綜合國力的快速提升，我國的外貿產業也不應該僅僅停留在“世界加工廠”的水平，淪為跨國公司的加工車間和低端產業鏈的整合對象。內資企業創立出具有國際市場競爭力的，滿足國際市場需求的民族品牌才應該成為我國今后外貿戰略的首要目標。中國對外貿易的可持續健康發展，需要內資企業尤其民營企業不斷整合國內的產業鏈條，加快科技自主創新能力的提高，打造出優質的民族品牌。

參考文獻

[1]陳文玲.中國需要主動對國際貿易策略進行調整[J].國經濟時報，2006（11）：7.

[2]李軍杰.轉變外貿增長方式迫在眉睫[J].中國物價，2006（7）：11-12.

[3]嚴建苗.浙江省對外貿易的發展軌跡與制度創新[J].國際貿易問題，2002（2）：30-35.

[4]張友仁.出口貿易過度競爭的產業組織分析[J].國際貿易問題，2003（5）：19-23.

[5]吳迪.中國民營企業對外貿易與中國經濟增長的協整分析[J].中國貿易問題2007（4）：29-34.

作者簡介：

第8篇：對外貿易專業就業方向范文

關鍵詞：高職高專；涉農外貿人才；人才培養；跨境電商

基金項目：2015年度中華全國供銷合作總社職業教育專項研究課題“基于跨境電商的涉農外貿人才培養方案研究”（課題編號：GX1534）

中圖分類號：G71 文獻標識碼：A

收錄日期：2016年5月30日

一、貿易新形勢下高職院校外貿專業人才培養目標變化

全國各地高職院校外貿專業歷來將人才培養目標定位為服務商貿行業的中小外貿企業，具有良好的外貿職業道德、誠信意識和風險防范意識等職業素質、掌握國際貿易專業基礎理論及進出口業務專業知識，熟練掌握單證制作、外貿跟單、外貿業務、進出口報關報檢、國際貨代等職業技能，進而能從事外貿業務員、單證員、跟單員等崗位工作的高素質技能型外貿人才。從上述人才培養目標可以清楚地看出，依據外貿崗位所要求的職業技能確定相應的人才培養目標是職業院校外貿專業設定人才培養目標的主要方式。然而，隨著國務院2015年《關于取消一批職業資格許可和認定事項的決定》（國發[2015]41號）的，涉及到國際商務單證員、國際貿易業務員、外貿跟單員、外貿業務員等外貿類崗位的職業資格許可和認定的取消，意味著上述外貿專業人才培養目標并不能完全適應新經濟時代外貿發展趨勢并滿足外貿相關崗位的技能要求。另外，近年來跨境電子商務在對外貿易中被廣泛應用，其樂觀的發展前景給傳統外貿注入了新鮮血液，成為外貿發展的新一輪驅動要素，越來越多的傳統外貿企業加入到跨境電商的經營行列，面對轉型升級的壓力，外貿企業對從業人才提出了更高更新的要求，精通商務英語、具備電子商務經營能力，掌握外貿知識與技能、熟悉海外市場營銷的復合型貿易通才成為外貿企業青睞的對象。然而，與外貿企業對電商外貿復合型人才巨大需求存在反差的是由于正處于傳統外貿經營方式向跨境電商經營方式過渡的初期，既有的外貿人才由于知識結構與職業技能與現階段貿易方式的要求相差甚遠，因此電子商務與國際貿易復合型人才呈現嚴重的供不應求狀況。

基于上述外貿考證淡化與跨境電商強勢發展對相關人才需求的雙重因素影響，高職院校更應當著眼于社會與市場，結合區域經濟發展優勢與特色，以新貿易形勢為背景，以學生就業為導向，針對國內中小外貿企業的發展需求與企業對人才崗位的不同招聘要求，總結企業對人才的職業技能要求，進而確定人才培養方向并修定人才培養目標。目前看來，除了國際貿易基礎理論知識的傳授外，培養對象對有關于國際物流、電子商務應用技能、海外營銷等綜合專業技能的掌握也將成為培養重點。

二、跨境電商發展現狀及其在農產品貿易中應用情況

（一）跨境電商發展情況。受勞動力成本提高等各種因素影響，我國外貿企業的壓力與日俱增，而跨境電子商務簡化了傳統貿易的中間環節，以低成本、高效率的優勢成為近些年我國外貿發展的新主力軍，而且與傳統進出口貿易增速不斷下滑的局面相反，我國跨境電商呈現異軍突起的態勢。據統計，2008年我國跨境電子商務交易規模總額僅為0.8萬億元，2009年增長至0.9萬億元，增長率僅為9.2%，這之后，跨境電商呈現飛躍發展勢態，交易規模增長率始終保持在25%以上，最高達到33.3%，交易額也從2010年的1.1萬億元迅速增長到2015年的5.2萬億元，預計2016年將會達到6.5萬億元，除了貿易規模給傳統貿易帶來巨大沖擊外，參與跨境經營的企業數量也呈現井噴式增長，截至2015年底，中國各類跨境平臺企業已超過5，000家，通過平臺開展跨境電商的外貿企業逾20萬家。在這些賣家當中，以中小企業為主，我國的外貿企業使用的跨境電子商務平臺主要有來自美國的EBAY、阿里巴巴的全球速賣通、環球資源網、中國制造網、蘭亭集市等知名的外貿平臺等，京東、騰訊等電商巨頭也紛紛布局進人跨境電子商務行列。

（二）農產品電商跨境交易活躍。在國內計算機互聯網技術迅速普及，農業、物流業不斷發展的背景下，農產品電子商務快速發展，目前各類涉農電子商務平臺已超3萬家，新型交易模式層出不窮，農產品與圖書、服裝、3C電子產品（計算機、通訊和消費電子產品）等一樣成為電商企業激烈角逐的熱點，預計未來我國涉農電子商務將繼續高速發展。截至2015年，我國涉農類電商企業達到3.1萬家，但受困市場無序競爭、物流成本高等問題，只有1%的電商能達到盈利狀態，農產品尤其是生鮮類食品由于其本身的特殊性，給電商企業在產品選擇、冷鏈保鮮、物流配送等方面提出了新要求，也催生了包括第三方商家入駐、自營直銷、自建冷鏈物流等一大批新型網絡零售業態，其中生鮮農產品的跨境電子商務模式成為一大亮點。我國農產品電商方興未艾，但總體處于起步階段，在法律規范、誠信體系、標準建設、食品安全風險管控、涉外交易流程等方面仍有很多工作要做。發展農產品電子商務、推進我國農業信息化建設，克服了傳統農產品交易方式中的信息不對稱，有利于通過集成市場解決農產品交易難題。

三、涉農外貿電商人才培養存在的問題及原因分析

（一）主要問題。當前國內相關企業的農產品跨境電商商貿人才極為匱乏，在人才培養上還存在問題，與當下加快農產品跨境商貿發展的形勢任務要求不相適應。一方面涉農外貿人才培養院校與企業用人要求存在供需脫節的情況，現有的高職院校國際貿易課程設置和外貿人才培育模式無法適應涉農外貿的需要，而傳統的電商專業在人才培養上細分為電子商務管理與電子商務技術兩個方向，其中商務管理更關注對學生市場情況調查、網絡銷售及推廣等方面的能力培養，商務技術方向傾向于培養學生在數據庫信息挖掘、網絡技術應用等方面的能力，況且電子商務專業始終把國內電商發展作為教學和研究的重點，較少涉及跨境電商方面的內容，更沒有細化到農產品電商貿易方面的教學；另一方面涉農貿易的相關企業缺乏必要的吸引力。農產品生產具有成本高、風險大的特點，導致農業外貿收益較低，與其他商品貿易在利潤上存在較大差距，對跨境電商人才缺乏必要的吸引力。此外，一些涉農外貿企業自身的管理落后，企業文化建設薄弱，企業內部環境不利于外貿人才成長。

（二）成因分析。深入分析跨境電商發展形勢下涉農外貿人才存在的問題，導致問題產生的原因主要包括以下三個方面：一是對涉農跨境電商外貿人才的培養缺乏合作意識。各級職能部門、相關高校及涉農外貿企業對人才培養工作重視程度不夠，缺乏合作意識或有效的合作機制，在人才培養的基本模式上過分強調院校的主導作用，缺少統籌協調，與企業實際及市場需求結合不緊，沒有形成工作合力；二是企業對涉農外貿人才要求具有綜合性素質，既要同時具備外貿與跨境電商經營的知識背景，又要熟悉農業及農產品等相關知識，現有人才培養模式下學生的專業相對單一，無法適應涉農外貿企業的實際需要；三是在高職院校的專業人才培養過程中，教育實踐平臺發揮作用不到位，導致學生有效實踐教學缺乏，實效性不強，理論與實踐相脫節的問題比較突出。

四、跨境電商視域下涉農外貿人才需求情況分析

近年來農產品類跨境電商平臺涌現，促進了涉農外貿迅猛發展。以阿里巴巴平臺為例，目前該平臺上農產品賣家數達到39萬多個，跨境農產品銷售增長率超過112%，跨境電商貿易的日益活躍助推了涉農外貿人才的需求缺口持續增大。綜合分析涉農企業對開展農產品跨境電子商務人才需求情況，具體表現在以下幾個方面：

（一）跨境電商視域下涉農外貿人才的專業技能要求。一是對外貿易能力是涉農外貿人才的核心素質，涉農外貿人才必須具備同國外客戶交流溝通的能力，熟悉外貿業務的相關流程，具有較強的國際間訂單、物流、保險、結算、報檢及報關等業務處置技能，而跨境電子商務只是實現對外貿易的手段和方式，因此應當將國際貿易的專業技能作為人才培育的重點方向，打牢涉農外貿人才培養的基礎；二是注重對涉農外貿人才學習能力的培養。通常院校設置課程存在滯后性的特點，而跨境電商背景下，電子商務交易規則和先進技術發展日新月異，必須重視培養學生實務操作方面的能力，掌握學習新技能的有效方法，在干中學、在學中干，才能適應跨境電商視域下涉農外貿的發展要求；三是加強對涉農外貿專項技能的培養。要把農業知識與對外貿易、跨境電商技能放到同等重要的地位，全面學習和綜合掌握農產品電子商務交易的模式與方法。

（二）跨境電商視域下涉農外貿人才的知識背景要求。一是外語知識。由于涉農外貿工作需要面臨大量國外的供應商或客戶，具有扎實、熟練的相關外語書面表達和口語能力是基本要求；二是網絡信息技術知識。涉農跨境電商外貿活動產業鏈長，服務保障要求高，整個過程始終要求從業者必須以現代計算機和網絡信息科技專業知識作為支撐；三是文化與法律知識。從業人員必須了解和熟悉相關國家和地區的文化、風俗及法律等方面的知識，以便熟悉所在國農產品消費群體的思維模式與生活習慣；四是農業、物流及外貿知識。

（三）跨境電商視域下涉農外貿的人才類型需求。涉農外貿企業需要的核心人才始終是國際貿易類的專業化人才，而隨著現代技術的不斷進步，對外貿易與跨境電子商務的結合日益緊密，適應這一發展趨勢的需要，外貿人才必須以國際貿易類人才為基礎，進一步加強涉農電商外貿人才的細分，適應專業化和復合化的人才需求目標。對開展農產品跨境電子商務的企業而言，希望涉農外貿人才更加專業化，從專業類型需求看，規模較大的涉農外貿企業開展跨境電子商務主要需要農產品跨境電商運營類人才、農產品跨境電商網絡銷售類人才、農產品跨境電商技術類人才、農產品跨境電商綜合管理類人才等四類人才，而一些中小型的涉農跨境電商外貿企業需要的多為復合型人才，要求這類人才既要熟練掌握外語與相關跨境電商平臺的運行規則，精通國際貿易的相關政策和發展動態及區域易習慣等，又要具備相應的外貿與電商實戰經驗和基本技能，更強調人才的綜合素質。

主要參考文獻：

[1]龔宏偉.需求導向與區域經濟發展深度融合的高職涉農復合高技能型人才培養模式研究[J].現代農業科技，2015.4.

第9篇：對外貿易專業就業方向范文

一、國際貿易學科發展的新趨向

(一)環境與國際貿易

貿易自由化長期以來被認為是有益的,然而,自由貿易在促進經濟發展、技術進步和提高社會福利的同時,也給人類賴以生存的生態環境帶來了史無前例的沖擊。環境與貿易問題日益引起世界各國的普遍關注,并成為國際經濟和政治領域的焦點問題之一。1972年聯合國人類環境會議和1992年聯合國環境與發展大會兩次會議統一了世界各國對環境問題的認識,并極大地推動了世界環境保護運動。在世界貿易組織(WTO)成立之前,從20世紀80年代開始,涉及環境問題的貿易爭端已經在原關貿總協定(GATT)多次產生。在烏拉圭回合談判中,自由貿易與環境保護之間的對立關系已充分表現出來。貿易與環境問題不僅是一個重要的政治問題,也是學術研究的熱點問題,眾多的經濟學家對貿易與環境的關系問題也進行了深入的理論分析和探討。

綜合現有文獻來看,關于環境與貿易問題的研究主要集中在以下幾個焦點問題:(1)貿易自由化對環境的影響;(2)環境政策或環境管制對比較優勢、專業化生產、貿易方式以及貿易條件的影響;(3)貿易政策與環境政策的沖突與協調;(4)南北貿易關系與“污染天堂”假說問題:(5)解決全球環境問題的經濟手段。這些研究不僅有助于我們理解貿易與環境的相互關系,對于如何制定政策協調貿易與環境的關系,走可持續發展的道路也有一定的參考價值,同時也推動了國際貿易學科的發展。

(二)跨國公司與國際貿易

戰后,各主要發達國家經濟經過恢復都已相繼進入了高速發展時期,以美歐為主體的主要發達國家的對外投資迅速增加,跨國公司迅猛發展起來。跨國公司的迅速發展及其全球化的經營戰略,成為主導國際貿易的趨勢,極大地促進了世界范圍內的全球分工發展。跨國公司從整合全球資源的角度出發,將其產品價值鏈中的每個環節都放到最有利于獲得競爭優勢的地點,使得產業間貿易、產業內貿易逐步向公司內貿易、垂直專業化分工與貿易發展,加工貿易成為國際貿易投資一體化的重要形式。

在這種格局下,一個國家或地區國際分工地位的提升,將主要表現為產業鏈條或產品工序所處地位及增值能力的提升,傳統的國際間產業轉移相應地演進為產業鏈條、產品工序的分解與全球化配置。一體化改變了戰后國際貿易的格局,同時也促進了國際貿易理論的發展。Mundel (1957)認為對外貿易與對外投資二者是互相替代的,貿易障礙會產生資本流動,資本流動障礙會產生貿易。目前,相當多的學者都認為現代國際貿易理論與國際投資理論具有相互滲透,融合發展的趨勢。

(三)標準化與國際貿易

標準化與國際貿易成為WTO《2005年世界貿易報告》的核心內容。2005年6月30日,WTO公布了《2005年世界貿易報告――探討貿易、標準和WTO之間的關系》,報告明確指出,標準規范能為消費者獲取信息、環境保護和相關貨物、服務貿易的兼容性做出貢獻。與此同時,報告也一針見血地指出,標準同樣可以改變國際貿易的競爭力。報告認為,過去幾十年間,隨著雙邊和多邊貿易自由化使關稅不斷降低,標準的作用日趨明顯,標準以驚人的速度在國際貿易中廣泛應用。

不斷增長的標準化活動反映了消費者對更安全和高質產品的需求,也反映了技術創新、全球貿易擴展和許多政府或非政府組織對社會事務和環境的關注。關貿總協定(GATT)1947就包含與技術法規和標準相關的條款,包括第3條(國民待遇)、第11條(數量限制)和第20條(一般例外)。1979年2/3的GATT成員簽署了《技術貿易壁壘協定》(TBT協定),進一步解釋了GATT的相關規定。1995年,伴隨烏拉圭回合談判的結束和世貿組織的成立,修改后的TBT協定和新的《衛生與植物衛生措施協定》(SPS協定)對所有WTO成員生效。

標準的重要性也引起了學界的關注,對標準的研究正逐漸由技術角度向經濟學角度延伸,標準經濟學尤其是與國際貿易有關的標準經濟學正在興起,這也將推動國際貿易學科的發展。

(四)電子商務與國際貿易

電子商務從上世紀80年代興起,目前,正以驚人的速度向傳統產業滲透,改變著市場經濟現有格局。國際貿易亦無例外,特別是網絡貿易的誕生,導致國際貿易運作方式發生巨大變化。電子商務在改變國際貿易方式的同時,也對國際貿易的一些基本理論提出了挑戰。

1.電子商務推動了生產要素理論的發展。電子商務時代,知識經濟的出現動搖了以往的一系列經濟學原理,宣告了以物質資源稀缺原理為基礎建立的經濟學大廈的局限性,從而使經濟學發生一場根本性的革命。盡管目前高校國際貿易理論課中已將人力資本要素、研究開發要素、規模經濟和管理等看作最基本的生產要素,但都還沒有或者很少論及國際生產中的信息要素。然而,信息要素日益成為電子商務時代最基本的生產要素,其作用甚至高出土地、資本要素。可以預見,隨著電子商務實踐的深入,在“資源稟賦論”基礎上產生的“新要素論”會有新的探索,將會有新的理論構建。

2.電子商務將改變傳統的比較優勢格局。傳統國際貿易理論認為發達國家擁有資金和技術的比較優勢,發展中國家則在勞動力資源上擁有優勢。然而,電子商務的發展,通用型技術的采用,使得傳統產業中勞動大為減少,產品成本中勞動比重的降低,發達國家的企業所擁有的科技研究和開發能力將取代生產要素價格差別而成為主導性國際競爭力。這意味著發展中國家將逐步喪失其現有的國際貿易比較優勢。例如,在目前發展中國家擁有一定比較優勢的紡織服裝制造業方面,近年發達國家開始采用計算機輔助設計和聯合自動裁剪技術,將服裝從分類、布料、鋪墊、裁剪、縫制到標價全部實現了自動化,減少勞動力40%,使一打襯衫的成本由1.27美元降至0.76美元。而且由于計算機的運用既提高了產品質量,又增加了花色品種,還縮短了產品從設計到生產的周期,從而提高了發達國家在傳統勞動密集性領域的優勢。

二、國際貿易的新變化對人才培養的新要求

(一)國際貿易學科發展對人才培養提出了新要求

1.國際貿易理論的發展對外貿人才提出了新要求。傳統的國際貿易教材已不能適應國際貿易業務快速發展的需要,亟須更新教材,增加新內容、新理論、新實務,以提高國際貿易人才的業務素質。如,目前國際貿易學科教材中的理論內容主要是各個階段具有代表性的傳統理論與觀點,但大多數教材都忽略了一些新出現的問題的理論分析,如,貿易與環境問題、貿易與標準化問題、貿易與跨國公司問題、貿易與知識產權問題、新新貿易理論等。

2.對外貿易行業內的分工對外貿人才提出了新要求。隨著對外貿易的迅速發展,外貿行業內分工趨向細化,新的業務崗位不斷涌現,如外貿跟單、外貿單證、國際貨代、外貿報關、外貿報檢、國際快遞、商務文員、商務翻譯、外貿結算、外貿營銷、外貿經理等,不同業務需要相應的學科知識和技能與之相適應,更需要培養各類外貿專業人才。高等院校的國際貿易專業方向需要作相應調整,制定新的教學大綱,增加新的課程,強化重點課程,弱化次要課程。

(二)外貿企業對人才需求提出了新要求

1.加入世貿組織對外貿人才提出了新要求。加入WTO為中國外貿帶來的大的發展機遇的同時,也遭遇了更多的貿易壁壘以及由此引發的各類貿易摩擦,外貿企業需要更多的熟悉WTO及國際經貿規則的外貿人才以應對入世后新形勢的要求。目前的國際貿易壁壘極具隱蔽性,防范和處理此類國際商務糾紛需要很強的信息、預測和協調能力。對于國際貿易專業人才而言,應主要具備三種能力:一是競爭性商業情報搜集分析能力,二是對貿易伙伴法律和國際規則的運用能力,三是企業之間針對維權問題的合作能力。

2.外貿轉型對外貿人才提出了新要求。經過30年的發展,我國外貿企業正處在由全球價值鏈的低端環節向高端環節轉化升級的過程中,在此過程中,我國外貿企業會遭遇來自處于全球價值鏈高端的國外企業為我國外貿企業國際化成長刻意設置的障礙,從而將我國外貿企業鎖定在全球價值鏈的低端。我國外貿企業要突破國外企業設置的障礙,具體而言,就是要具有突破來自全球價值鏈攀升障礙的兩個方面的能力:一是自主品牌創建能力;二是技術創新能力。對于國際貿易專業人才而言,應主要具備國際市場調研分析能力、國際市場開拓能力、國際市場傳播能力、創新管理能力和技術交流能力。

(三)高等院校面臨職業院校的挑戰而帶來的新要求

1.外貿職業院校發展迅速。為了適應我國對外開放對外貿人才日益增長的需要,高等院校紛紛設置了國際貿易專業。目前,設有國際貿易專業的高等院校約380所,而設有國際貿易專業的高等職業院校約490所,設有國際貿易專業的中等職業學校則達到了510所,職業院校的發展極為迅速,且因其招生自相對較大,招生人數眾多,規模大的外貿職業院校擁有數千名甚至上萬名在校學生,給一般本科院校帶來了嚴峻的挑戰。

2.外貿職業院校學生就業率高。除學生數量上的競爭外,高職院校的培養模式和學生素養也同樣給一般本科院校帶來了更大的挑戰。高職院校以應用型人才為培養目標,注重對學生動手能力、實踐能力的培養,培養出來的學生適應能力較強,深受外貿企業的歡迎;而一般院校大多重理論、輕實踐,培養的學生適應能力差,反而不受企業青睞,因此,從就業率上看,高職院校的就業率要好于一般院校。

三、幾點想法和建議

(一)由于國際貿易研究對象的拓展,可以考慮用“國際商務學科”替代“國際貿易學科”

在國外,高等院校設有國際貿易學科的已不多見,大都是國際商務學科。國際商務主要研究內容包括:國際貿易與國際投資理論;國際商務環境和組織;國際商務準備和國際市場的進入;國際商務戰略及國際經營管理等。國家應鼓勵高等院校設置包括商貿、經濟、法律、外語、金融和管理等知識在內的國際商務專業,培養具有商務專門知識和技能的商務專門人才,以適應國際化發展的新要求。

(二)編輯出版反映國際貿易新發展的教材和系列叢書

建立一支由高等院校、研究機構和企業三方面組成的國際貿易專家學者隊伍,編寫出一套反映國際貿易新內容、新理論、新實務的權威性的教材和系列叢書。

(三)培養既有國際貿易知識又有對外貿易能力的人才

要通過增設實務類課程、建立校內模擬實驗室和校外實訓基地等形式加強對學生實踐能力的培養,使學生在相對真實的外貿工作環境中提升能力。有條件的話可以聘請有實務經驗的企業經理參與教學工作。提倡并鼓勵從事國際貿易專業的教員到外貿企業進行外貿業務實習,通過與外貿企業的合作讓專業教師參與國際商務活動,以此提高專業教師的實踐能力。

(四)加強國際交流

采取“走出去,請進來”的多種方式,加強同發達國家高等院校的國際商務學科之間的各項交流活動。當前交流的主要內容可包括:國外國際商務學科的發展情況;國際商務學科的專業設置方向;商務人才培養的有效機制等等。通過學習發達國家先進的辦學理念,以快速提高我國國際貿易學科的教育水平。

參考文獻:

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