創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)盈利模式范文

但是目前的情況卻往往令人困惑，積極努力、勇于探索未必能解決問題。我想大家經(jīng)常會遇到堵車的煩惱：一到上下班高峰，就說咱們北京北四環(huán)吧，十四車道，是足夠?qū)挸ǖ拇蟮腊桑瑓s往往是車如潮涌，大擺長龍，爬行緩慢，蔚為壯觀。企業(yè)經(jīng)營同樣如此，也往往是類似的面孔，熟悉的手段，相同的思路，擠上同一條道，于是是千軍萬馬過獨(dú)木橋，大家誰也走不動。所以現(xiàn)實(shí)給我們的啟示是，企業(yè)經(jīng)營必須善于創(chuàng)新，反套用魯迅先生的話就是：“地上本來就有路，走的人多了，也就沒有路”！企業(yè)經(jīng)營要想脫穎而出，必須“不走尋常路”。這也是我們《贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》課程的指導(dǎo)思想。

好，我們先從身邊的事情——奧運(yùn)會說起。看看“不走尋常路”的創(chuàng)新是如何促進(jìn)社會進(jìn)步、改變事態(tài)發(fā)展的。眾所周知，奧運(yùn)會是全球體育和人文的最大盛宴和聚會，多少年來它承載著激情、自豪、光榮和夢想，能在自己的國度里成功舉辦奧運(yùn)會，是我們每個(gè)朋友的夢想。大家一定記得，2001年7月13日薩馬蘭奇先生在莫斯科宣布“北京成為2008年奧運(yùn)會主辦城市”的那一剎那，我們13億人民是如何的萬眾歡呼、激情燃燒、舉國沸騰的，許多同胞激動得留下滿臉幸福的淚水。但是并不為所有人知道的是，在1984年以前，奧運(yùn)會的承辦主要是靠強(qiáng)制指定，那個(gè)時(shí)候并沒有哪個(gè)國家愿意舉辦奧運(yùn)會，更談不上是大眾期盼或者競爭承辦，甚至可以說是各個(gè)國家都是避之不及。為什么呢？原因很簡單而情況嚴(yán)重：舉辦奧運(yùn)會開支太大、收入太少，賠錢太厲害，大家都害怕了。

1972年第20屆慕尼黑奧運(yùn)會欠債多年未清，1976年第21屆蒙特利爾奧運(yùn)會欠10億美元，差點(diǎn)讓該市市政府破產(chǎn)。1980第22屆莫斯科奧運(yùn)會花費(fèi)90億美元，而381家贊助商總共贊助收入才約900萬美元。1984的洛杉磯奧運(yùn)會當(dāng)初美國政府拒絕承辦，直到最后由天才的商人彼得尤伯羅斯出面負(fù)責(zé)組織，才一舉改寫了奧運(yùn)會傳承的歷史。尤伯羅斯大力開源節(jié)流，銳意創(chuàng)新經(jīng)營。大家都知道，舉辦奧運(yùn)會最大的兩項(xiàng)開支是蓋新體育館和奧運(yùn)村。尤伯羅斯舉張不要蓋奧運(yùn)村了，借用附近的三所大學(xué)學(xué)生宿舍一共2萬名公寓來提供臨時(shí)接待；比賽場館也多半是利用現(xiàn)有的設(shè)施，沒有大興土木新建場館。同時(shí)一方面大力縮減正規(guī)工作人員，常規(guī)工作人員減半；另一方面大力招募志愿者以獲得支持。在開源方面，尤伯羅斯更是力所能及盡量多收錢：大幅度提高門票價(jià)格，同時(shí)幾乎各項(xiàng)設(shè)施都明碼標(biāo)價(jià)，一間小型電視廣播室收費(fèi)50萬，就連火炬?zhèn)鬟f每公里也要收3000美元。在贊助費(fèi)創(chuàng)收方面更是銳意創(chuàng)新：只限定30家企業(yè)最終有資格贊助，每個(gè)行業(yè)一家，每家最低贊助門檻400萬美元。贊助方案公布后，各行業(yè)內(nèi)冤家對手大打出手，可口可樂和百氏可樂競相競爭，最后可口可樂以1260萬美元獲得獨(dú)家贊助資格；柯達(dá)認(rèn)為400萬太貴只愿意出100萬美元，尤伯羅斯立刻飛到日本找到富士總裁，富士正愁找不到進(jìn)軍美國的敲門磚，喜出望外立刻以700萬的贊助費(fèi)用成交；通用900萬超越豐田；最高莫過于電視轉(zhuǎn)播權(quán)的拍賣，美國三大電視網(wǎng)角逐競拍，最終NBC以1.2億獲得轉(zhuǎn)播權(quán)。

結(jié)果是尤伯羅斯成功的運(yùn)用了2：8原則，30家贊助商共贊助3. 85億美元，而1980年莫斯科381家贊助商才贊助900萬。最后，洛杉磯奧運(yùn)會總共收入7.6億，贏利2.5億美金，成為人類歷史上第一次贏利的奧運(yùn)會。自此之后，奧運(yùn)會成了市長發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會，各地爭相搶辦。如今的奧運(yùn)會更是不可同日而語了，奧運(yùn)會早已擺脫了無人問津的尷尬境地，已經(jīng)成為各個(gè)國家爭搶的難得良機(jī)。我們今年北京奧運(yùn)會，僅紀(jì)念品——奧運(yùn)祥云火炬就發(fā)行20萬只，每只售價(jià)2990元，收入好幾億人民幣。延續(xù)了2000多年的奧運(yùn)會，順利得以傳承光大。

回頭看奧運(yùn)承辦的發(fā)展史，尤伯羅斯利用奧運(yùn)會全球唯一的資源優(yōu)勢，通過贊助限制企業(yè)數(shù)量和設(shè)置贊助門檻成功營造了機(jī)會的稀缺性并提升了商業(yè)價(jià)值，同時(shí)大力開源節(jié)流并最終一舉獲利，讓洛杉磯奧運(yùn)會成為奧運(yùn)發(fā)展史的里程碑。我們說，面臨困難時(shí)往往并不是沒有出路，而是我們沒有找到解決問題的思路，關(guān)鍵是要找到原來的問題點(diǎn)，并針對問題點(diǎn)找到解決辦法。尤伯羅斯通過不走尋常路的思維創(chuàng)新，使用嶄新的商業(yè)經(jīng)營方法成功突破了奧運(yùn)會千年以來嚴(yán)重虧損的困境，營造了奧運(yùn)會獲利經(jīng)營的成功模式，進(jìn)一步鑄就了奧運(yùn)會的輝煌。

和困境中的奧運(yùn)會一樣，面臨激烈競爭的企業(yè)經(jīng)營同樣需要如此突破。我們說，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)；沒有夕陽的企業(yè)，只有夕陽的思維。我們再看看一個(gè)身邊的例子：一家即將破產(chǎn)的罐頭廠如何通過思維創(chuàng)新走向新生。

1992正值國退民進(jìn)的開始，山東沂源縣一名曾擔(dān)任縣外經(jīng)委主任的朱姓國家干部辭職下海，買下當(dāng)?shù)匾患姨潛p超過千萬元的國有罐頭廠。所謂買下，并沒有花一分錢，只是開出遠(yuǎn)期期票——以用項(xiàng)目救活罐頭廠、養(yǎng)活數(shù)百名工人、外加承擔(dān)原廠450萬元債務(wù)為條件將罐頭廠盤下。盤下罐頭廠后想引進(jìn)國外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。但是負(fù)債累累的朱廠長沒有錢來買設(shè)備，就想設(shè)法通過做補(bǔ)償貿(mào)易來解決問題。罐頭廠最終成功引進(jìn)國外生產(chǎn)設(shè)備的解決方案是——在國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，用未來5年內(nèi)的產(chǎn)品出口返銷來抵償設(shè)備采購款，同時(shí)部分付款來還清設(shè)備款，結(jié)果是引進(jìn)先進(jìn)流水生產(chǎn)設(shè)備并一口氣簽下了800 多萬美元的單子。1993年初，在20多個(gè)德國專家、技術(shù)人員的指導(dǎo)下，開始調(diào)試生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品。此時(shí)正值德國舉辦國際性食品博覽會，朱廠長單刀赴會，在華僑的幫助下在德國摩尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)——3000噸蘋果汁，合約額500多萬美元。罐頭廠利用此合同預(yù)付款采購了原材料并啟動了新的生產(chǎn)線，由此掘得第一桶金。此后的發(fā)展是一帆風(fēng)順，他們找到當(dāng)時(shí)國內(nèi)的產(chǎn)品空白——果汁飲料，后發(fā)先至，迅速發(fā)展壯大并占領(lǐng)了最高點(diǎn)。1994年，該企業(yè)總部從山東遷到北京，如今已發(fā)展成為國內(nèi)最大的果汁廠家。我們很多朋友每天飲用的果汁飲料，都是該企業(yè)生產(chǎn)的。說到這里，大家一定猜得出來，原來那家即將破產(chǎn)的罐頭廠是誰？它就是今天匯源集團(tuán)的前身。而當(dāng)年只買得起一張飛機(jī)票、沒帶翻譯單刀赴會到德國參加食品博覽會的廠長，就是今天的著名企業(yè)家朱新禮，當(dāng)然現(xiàn)在已是身價(jià)數(shù)十億了。

我們回頭梳理一下，匯源的發(fā)展思路是，用養(yǎng)活企業(yè)的承諾盤下國有罐頭廠，通過補(bǔ)償貿(mào)易用未來的產(chǎn)品輸出換進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線，用海外合同訂單預(yù)付款來啟動生產(chǎn)線，并利用新合同融資、還款，就是這樣實(shí)現(xiàn)了原始積累并不斷滾動發(fā)展，最終找到果汁這個(gè)在中國還沒有形成氣候的產(chǎn)品，然后利用先發(fā)優(yōu)勢，迅速做成行業(yè)的老大。

我們通過這兩個(gè)真實(shí)的案例，能總結(jié)出來什么呢？成功一定有方法，經(jīng)營一定有思路。這兩個(gè)案例都展示了清晰的商業(yè)思路。這里，我們把這種經(jīng)營思路稱之為商業(yè)模式。具體什么是商業(yè)模式呢？

1997年10月，硅谷最著名的風(fēng)險(xiǎn)投資顧問之一羅伯森斯蒂文問中國著名高科技企業(yè)亞信的CEO田溯寧：“亞信的商業(yè)模式是什么？”田溯寧反問羅伯森：“什么是商業(yè)模式？”羅伯森很奇怪田溯寧作為CEO竟然不知道什么是商業(yè)模式。羅伯森向田溯寧解釋說：“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的。”這個(gè)例子形象地說明了什么是商業(yè)模式，同時(shí)也說明了“商業(yè)模式”這個(gè)概念的提法是一個(gè)舶來品，其實(shí)中國的任何一家企業(yè)都在出售產(chǎn)品，然后回收資金，這就是商業(yè)模式，只不過以前我們不提“商業(yè)模式”。洛杉磯奧運(yùn)會和匯源集團(tuán)的發(fā)展經(jīng)歷其實(shí)都分別描述了一個(gè)完整的贏利過程，闡述了各自獨(dú)特的商業(yè)模式。

2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡末破裂，一大批沒有實(shí)際價(jià)值、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡(luò)明星企業(yè)關(guān)門大吉。原時(shí)代華納首席技術(shù)官CTO的邁克爾鄧恩在接受美國《商業(yè)周刊》采訪時(shí)說：“一家新興企業(yè)，它必須首次建立一個(gè)穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。”管理學(xué)家德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”可見商業(yè)模式的重要地位。有資料調(diào)查顯示，當(dāng)今中國創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的失敗，23%是因?yàn)閼?zhàn)略的失誤，28% 是因?yàn)閳?zhí)行的問題，而高達(dá)49%的失敗是因?yàn)闆]有找到適合自己的持續(xù)贏利的商業(yè)模式。

在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)模式一步步走過來的。我們說，沃爾瑪其實(shí)是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些普通的行業(yè)的成功說明什么？其實(shí)說明一個(gè)道理：無論高科技、低科技，都能成功，關(guān)鍵是你要找出成功的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利能力快速發(fā)揮到極致。 商業(yè)模式在學(xué)術(shù)上為多數(shù)人公認(rèn)的定義是：“為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提品和服務(wù)， 達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案。”其中“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價(jià)值最大化”是主觀目的，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果，也是檢驗(yàn)一個(gè)商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標(biāo)準(zhǔn)。

商業(yè)模式本質(zhì)是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問題，實(shí)質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營中的具體應(yīng)用。剛才我們講了匯源的流程，闡述了他的商業(yè)模式。就是通過承諾付款盤下企業(yè)、補(bǔ)償貿(mào)易引進(jìn)設(shè)備，新產(chǎn)品返銷盈利、簽新合同收預(yù)付款進(jìn)入良性發(fā)展循環(huán)的一個(gè)贏利經(jīng)營過程。

成功的商業(yè)模式不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新，而可能是對企業(yè)經(jīng)營某一環(huán)節(jié)的改造，或是對原有經(jīng)營模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營整個(gè)過程中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、流通體系等各個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可能塑造一種嶄新的、成功的商業(yè)模式。

第2篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)盈利模式范文

如今，“深度分銷”甚囂塵上，有一大批的食品企業(yè)投身其中，很多企業(yè)從中嘗到了甜頭，但也有一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，隨著深度的不斷深入，企業(yè)開始又進(jìn)入了另一個(gè)“紅海”，即耗拼資源的“紅海”。

由此，我們是否可以做一個(gè)推測，僅僅依靠一個(gè)單點(diǎn)，再想在食品行業(yè)取得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，將越來越難。

那么，制勝的關(guān)鍵到底在哪呢？筆者以為，未來的企業(yè)競爭，其核心在于贏利模式的競爭。

食品企業(yè)贏利模式競爭的原因

產(chǎn)品同化、廣告同化、品牌同化、促銷同化、渠道同化、執(zhí)行同化……很多企業(yè)陷入了營銷同化的泥潭而苦不堪言。

更苦惱的是，傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢建立方法越來越不奏效。

一個(gè)產(chǎn)品推出，馬上會有無數(shù)產(chǎn)品跟風(fēng)而至；一種渠道運(yùn)營方式出現(xiàn)，同時(shí)會有很多企業(yè)采用同樣的運(yùn)作方式。。。。。。面對這樣的競爭現(xiàn)狀，難道中國食品企業(yè)就只能建立一種短暫的競爭優(yōu)勢，而不能建立長期而持續(xù)的競爭優(yōu)勢嗎？

筆者以為，不是食品企業(yè)沒有能力建立長期而持續(xù)的競爭優(yōu)勢，而是我們食品企業(yè)的思維習(xí)慣出現(xiàn)了問題。現(xiàn)實(shí)情況是這樣的，對于同化問題，任何直接從問題的同一層面尋找的差異化解決方案都是暫時(shí)的、局部的差異化，也就是說，要解決食品企業(yè)同化問題，要解決食品企業(yè)長期的競爭優(yōu)勢建立問題，如果僅僅從頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的角度去想解決方案，我們就只能進(jìn)入“紅海競爭”的泥潭。

其實(shí)，作為食品企業(yè)，面對一個(gè)營銷同質(zhì)化的市場，要想取得長期優(yōu)勢，必須從整體，即從戰(zhàn)略的角度去思考問題。而這個(gè)戰(zhàn)略，往往就是贏利模式的思維方式。

贏利模式的含義

我們知道，企業(yè)存在的目的就是為了贏利。而企業(yè)要實(shí)現(xiàn)贏利，首先必須知道自己的贏利點(diǎn)在哪里。

贏利模式就是著重于發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，并創(chuàng)造新價(jià)值。

往往一個(gè)行業(yè)都有一條價(jià)值鏈，食品行業(yè)也不例外。從原材料的生產(chǎn)、供應(yīng)到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)再到品牌的打造和銷售，就形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

而在這條產(chǎn)業(yè)鏈條里，是有著好多個(gè)利潤區(qū)的，而且每個(gè)利潤區(qū)的利潤高低是不同的，有的利潤區(qū)高，有的稍高，有的則很低。作為企業(yè)，就是要準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)鏈的最高利潤區(qū)，然后根據(jù)這個(gè)利潤區(qū)去設(shè)計(jì)自己的贏利戰(zhàn)略和模式。

例如，對我們每個(gè)人都知道的麥當(dāng)勞，所有人都知道它是賣漢堡包的，但是，你知道它的贏利模式嗎？

也許，很多人都會講，麥當(dāng)勞肯定是賣漢堡包賺錢的嘛，這還用得著問。

但是，如果這樣想，你就錯了。

其實(shí)，麥當(dāng)勞不僅僅只是個(gè)賣漢堡的快餐商，還是一個(gè)地地道道的地產(chǎn)商，旗下的地產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)足以讓麥當(dāng)勞成為世界地產(chǎn)巨頭。

麥當(dāng)勞一直沿用“朝兩個(gè)截然不同的方向賺錢”的經(jīng)營辦法。除了通過特許加盟收取約占銷售4%的特權(quán)收益外，還通過房地產(chǎn)運(yùn)作得到相當(dāng)于10%銷售額的租金。租金收益高于特許收益，也是麥當(dāng)勞長期以來選擇以超過任何人想象的速度圈地、建設(shè)和開新店來追求利潤的原因。

麥當(dāng)勞的全美萬家店鋪中，60%的所有權(quán)是屬于麥當(dāng)勞的，另外40%是由總公司向土地所有者租來的，麥當(dāng)勞租地時(shí)定死租價(jià)，不允許土地所有者在租約內(nèi)加上“逐年定期漲價(jià)”條款，但在出租給加盟者時(shí)，卻把所有的保險(xiǎn)費(fèi)、稅費(fèi)加了進(jìn)去，并根據(jù)物價(jià)上漲情況，理直氣壯地向加盟分店逐年收取漲價(jià)租金。這其中的差價(jià)有2至4成。

當(dāng)餐廳生意達(dá)到一定水準(zhǔn)后，各店還要繳付一定營業(yè)額百分比給麥當(dāng)勞，叫做“增值租金”。麥當(dāng)勞不僅由此賺到了40%的利潤，而且還可以通過房地產(chǎn)來控制加盟者完全依附于總部。在麥當(dāng)勞的收入中，有1/4來自直營店，有3/4來自加盟店，而總收入的90%來自房租。

這就是麥當(dāng)勞的贏利模式，不是賣漢堡包，而是賣房地產(chǎn)賺錢。

食品行業(yè)呼喚贏利模式創(chuàng)新

食品行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)不能僅僅依靠某一個(gè)方面的優(yōu)勢來獲得競爭優(yōu)勢了。否則，迎接食品企業(yè)的，就只能是無休止的紅海競爭。

找到自己所在行業(yè)的利潤區(qū)，然后依據(jù)該利潤區(qū)，創(chuàng)立新的價(jià)值提供模式，并完善一套運(yùn)營系統(tǒng)，這樣，食品企業(yè)就擁有了整體的競爭優(yōu)勢，而不是某一個(gè)單點(diǎn)的容易被模仿的優(yōu)勢。

也就是說，食品企業(yè)有必要以利潤區(qū)定位為核心，對運(yùn)營活動進(jìn)行取舍，并建立與之相對應(yīng)的運(yùn)營系統(tǒng)配稱。

另外，我們要知道，企業(yè)贏利模式有很多種，諸如：產(chǎn)品金字塔模式、獨(dú)特產(chǎn)品模式、利潤乘數(shù)模式、專業(yè)化模式等等。每個(gè)企業(yè)，都應(yīng)該找到適合于自己的贏利模式。

我們以“利潤乘數(shù)模式”來舉例，以闡述贏利模式對于食品企業(yè)的重大作用。

眾所周知，QQ以及它的那只憨態(tài)可掬的小企鵝都是被數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民所熟知和喜愛的。廣州東利行禮品公司就發(fā)現(xiàn)了QQ利潤乘數(shù)贏利的模式。

東利行首先與QQ的所有者騰訊公司簽署了為期7年的QQ形象有償使用協(xié)議。隨后，東利行相繼開發(fā)出精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包袋系列等10大類106個(gè)系列，約1000種帶QQ標(biāo)志的衍生產(chǎn)品。

再后，東利行開始了形象授權(quán)的贏利方式。所謂的授權(quán)生產(chǎn)，就是將某一形象或品牌的使用權(quán)通過收取一定的使用費(fèi)授予生產(chǎn)廠家。廠家得到的好處是，可以通過已經(jīng)為人們所熟知的形象或品牌迅速打開市場。

東利行在QQ上的獲得是累加式的，先通過授權(quán)獲得一筆收入，而且自己不用投資進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，就使得授權(quán)產(chǎn)品種類達(dá)到了一定數(shù)量。

之后，東利行就把自己的授權(quán)產(chǎn)品集中在一起，開出了“Q-Gen”加盟連鎖店，并吸引加盟商，這樣，就賺了利用QQ形象的第二筆也是最大的收益的利潤。如此，就實(shí)現(xiàn)了利潤的倍增。

在利用“利潤乘數(shù)模式”方面，江蘇的波力食品公司在波力牧場的投資中，與東利行有異曲同工之妙。

波力食品公司，原本是一家主要生產(chǎn)銷售海苔、蛋卷、糖果、果凍、香菇片等各類綠色休閑食品的公司。隨著在海苔等產(chǎn)品上的成功，波力食品緊接著采用了“利潤乘數(shù)模式”。

波力食品發(fā)現(xiàn)了鮮奶最終將是上海這樣的大城市的消費(fèi)主流的市場機(jī)會，而且，鮮奶的利潤區(qū)主要集中在奶源的控制和冷鏈的建設(shè)上。于是，波力食品就從奶源、鮮奶產(chǎn)品提供和自建冷鏈銷售模式等方面展開了地方性鮮奶品牌的實(shí)踐。

波力的這種“利潤乘數(shù)模式”，第一個(gè)方面就是把“波力”品牌的優(yōu)勢運(yùn)用到了乳品上。波力首先巨資建立自己的乳牛飼養(yǎng)和乳制品加工基地，引進(jìn)優(yōu)良的乳牛及先進(jìn)的擠奶設(shè)備和一流的乳制品生產(chǎn)、包裝線，并開始在昆山和上海銷售牛奶，取名為“波力牧場”。

第二個(gè)方面，波力向上海昆山消費(fèi)者提供新鮮的牛奶產(chǎn)品。昆山到上海的短距離，保證了牛奶運(yùn)輸?shù)妮^小半徑，波力牧場憑借自己圈養(yǎng)的奶牛和短距離運(yùn)輸保證了奶源質(zhì)量和產(chǎn)品的新鮮，突出了牛奶的口感和營養(yǎng)成分的優(yōu)勢；

第三，波力發(fā)現(xiàn)，交通和冷鏈?zhǔn)酋r奶產(chǎn)品最大的成本產(chǎn)生點(diǎn)，但是，反過來說，如果解決了這兩個(gè)問題，也就發(fā)現(xiàn)了新的利潤區(qū)。于是，在銷售模式上，波力摒棄了單純的“經(jīng)銷+賣場終端”的模式，卻轉(zhuǎn)而采用“專賣店+賣場”的模式進(jìn)行銷售。專賣店模式既節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的成本，同時(shí)又解決了冷鏈問題，產(chǎn)生了比進(jìn)賣場更大的利潤；

第四，波力食品在一個(gè)專賣店里銷售公司所有系列產(chǎn)品，包括乳品、面包和其他休閑食品，實(shí)現(xiàn)了利潤的擴(kuò)大化。

第3篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)盈利模式范文

[關(guān)鍵詞]管理；營銷模式；創(chuàng)新

[中圖分類號]F272 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）30-0031-02

1 企業(yè)管理營銷現(xiàn)狀

企業(yè)管理者普遍認(rèn)為，實(shí)際的營銷管理活動就是將許多營銷事件相加。但事實(shí)上，這是缺乏科學(xué)性與合理性的認(rèn)知。企業(yè)管理者沒有真正的營銷管理認(rèn)識，很多決策以及操作都是根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)以及感覺來完成，缺乏空間與時(shí)間的科學(xué)性、系統(tǒng)性。企業(yè)營銷管理者只看到一小部分的成功的營銷策略，目光狹隘，沒有對營銷流程進(jìn)行宏觀管理，各個(gè)營銷策略之間沒有得到適當(dāng)?shù)恼希渌鱾€(gè)方面的策略缺乏協(xié)調(diào)性。如今，企業(yè)管理營銷要求已經(jīng)不能適應(yīng)這個(gè)瞬息萬變的市場環(huán)境了。在市場競爭日益激烈的背景下，企業(yè)要想生存、發(fā)展下去，站穩(wěn)腳跟，都需要采取有效措施來對傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。

2 企業(yè)管理營銷問題

21 營銷組織機(jī)構(gòu)缺乏靈活性

如下圖的組織結(jié)構(gòu)所示，企業(yè)營銷部門傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)具有職能化的特點(diǎn)，有利于提高專業(yè)水平和解決內(nèi)部問題。但是如今經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分快速，生產(chǎn)方式也發(fā)生了變化，這種職能化的組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)落后。比如其部門的工作人員只關(guān)心自己的利益，沒有整體利益的強(qiáng)烈意識。由于競爭關(guān)系十分緊繃，員工之間缺乏和諧溝通，易導(dǎo)致管理沖突。另外，還會導(dǎo)致信息傳遞失真。企業(yè)的行政管理控制體系使得信息集中度過高，傳遞速度慢。從發(fā)現(xiàn)問題到制定決策再到最終解決的整個(gè)過程冗長，進(jìn)展慢。

外包后的組織架構(gòu)

22 市場調(diào)研工作滯后

在這個(gè)瞬息萬變的市場環(huán)境中，企業(yè)營銷人員沒能及時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行不斷的市場調(diào)研，也就沒能及時(shí)地根據(jù)市場實(shí)際情況對市場進(jìn)行預(yù)測，不能為后期的營銷計(jì)劃、策略等的制定及時(shí)提供相關(guān)依據(jù)，導(dǎo)致營銷損失發(fā)生。雖然很多企業(yè)開始重視市場調(diào)研之后的資料整理，但依然存在調(diào)研資料不齊全的現(xiàn)象。另外，關(guān)于市場調(diào)研和預(yù)測以及客戶意見等方面的資料比較少，資料管理很零亂，造成了信息管理的混亂。營銷人員沒能適應(yīng)這個(gè)瞬息萬變的市場環(huán)境，沒有及時(shí)抓住隨時(shí)都在變化的市場信息，不利于企業(yè)營銷活動跟上市場變化。

23 企業(yè)營銷活動缺乏系統(tǒng)性

企業(yè)的營銷活動是一個(gè)連續(xù)的過程，要將人力、物力和財(cái)力等因素考慮進(jìn)去。企業(yè)要想謀求長期發(fā)展，就需要有長期而全面的營銷策略。但是很多企業(yè)卻把目光放在短期市場變化之上，缺乏對長遠(yuǎn)目標(biāo)的規(guī)劃，盲目跟從市場變化。

24 企業(yè)營銷活動缺乏科學(xué)性

企業(yè)在實(shí)際工作的過程中，營銷管理者通常會采取經(jīng)驗(yàn)管理的模式，個(gè)人意志取代市場客觀規(guī)律。企業(yè)對信息化的建設(shè)不到位，營銷管理的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)并不完善，營銷活動的歷史數(shù)據(jù)不齊全，導(dǎo)致采取量化方法所要用到的相關(guān)數(shù)據(jù)缺失。

3 營銷模式創(chuàng)新的基本原則

31 戰(zhàn)略性

企業(yè)要制定一個(gè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在考慮市場營銷本身的同時(shí)，也要將其與企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，從而使得營銷活動的目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)一致，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

32 系統(tǒng)性

對企業(yè)營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新會涉及企業(yè)各個(gè)方面，關(guān)聯(lián)性十分強(qiáng)。當(dāng)企業(yè)管理中其中一方面出現(xiàn)不足，企業(yè)營銷模式創(chuàng)新的整體效果都會受到影響。

33 整合性

營銷的創(chuàng)新對企業(yè)營銷具有較好的促進(jìn)作用，而企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新，實(shí)質(zhì)上就是對市場營銷的各項(xiàng)職能進(jìn)行有效整合，可以將其促進(jìn)作用充分發(fā)揮出來。

34 持續(xù)性

企業(yè)營銷的創(chuàng)新在開展之后，不會引起其中一項(xiàng)營銷管理活動的結(jié)束而終止，而是會通過總結(jié)上一次市場營銷活動的問題在下一次的活動中繼續(xù)循環(huán)改進(jìn)，不斷強(qiáng)化其創(chuàng)新效果。

35 市場導(dǎo)向

企業(yè)需要將客戶的市場需求放在首位來指導(dǎo)其營銷活動的開展。因此，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)營銷創(chuàng)新在開展各項(xiàng)工作之后，都應(yīng)該適應(yīng)市場目標(biāo)的需要。

4 企業(yè)營銷模式創(chuàng)新措施

41 實(shí)現(xiàn)對企業(yè)營銷觀念的轉(zhuǎn)變

在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)要想對營銷進(jìn)行創(chuàng)新，樹立營銷優(yōu)勢，就要轉(zhuǎn)變觀念，以先進(jìn)正確的觀念指導(dǎo)創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)管理者必須要認(rèn)識到營銷模式創(chuàng)新的重要性及其意義，并且要對其重視起來，自上而下地將企業(yè)員工固有的營銷理念進(jìn)行改變。如今市場營銷環(huán)境出現(xiàn)了很多新情況和新問題，營銷觀念的改變勢在必行。

首先，市場營銷活動可以通過組織創(chuàng)新這一平臺開展。企業(yè)營銷要以創(chuàng)新的組織形式將其效果與效率進(jìn)行提升，在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)調(diào)整其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而將產(chǎn)品質(zhì)量提升起來，滿足消費(fèi)者對多樣化與個(gè)性化的消費(fèi)需求。另外，企業(yè)管理者要授予營銷創(chuàng)新隊(duì)伍充分的權(quán)利，使其可以在市場變化的情況下調(diào)整營銷活動，提升營銷效果。

42 加強(qiáng)對營銷創(chuàng)新人員的培訓(xùn)

隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多營銷理論和知識也在不斷更新，市場營銷創(chuàng)新的工作人員需要參加培訓(xùn)將自身的知識和技能進(jìn)行更新和提高，適應(yīng)其發(fā)展新要求。培訓(xùn)最首要的就是要有相關(guān)營銷知識的內(nèi)容，這一部分對企業(yè)營銷活動具有十分重要的指導(dǎo)作用。雖然營銷理論知識不一定會為營銷活動帶來成功，但是缺乏其指導(dǎo)卻更會導(dǎo)致營銷活動效果差。

另外，還要對企業(yè)管理知識進(jìn)行培訓(xùn)。在國內(nèi)，企業(yè)管理依然處于起步階段，很多企業(yè)管理的培訓(xùn)都照搬國外的管理理念。但是中國和外國的文化背景并不一樣，使得企業(yè)的培訓(xùn)體系與內(nèi)容不符合國內(nèi)的情況，沒有達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期效果。因此，企業(yè)應(yīng)該在符合實(shí)際的情況下，聘請有經(jīng)驗(yàn)和能力的企業(yè)管理人員展開相關(guān)培訓(xùn)活動，將企業(yè)營銷人員的營銷創(chuàng)新知識與技能都提升起來。

43 加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)

企業(yè)文化是企業(yè)管理的組織價(jià)值觀和行為方式等精神方面的綜合，極大地影響著企業(yè)的經(jīng)營管理行為。只要將企業(yè)文化進(jìn)行充分利用，就可以極大地促進(jìn)營銷創(chuàng)新的活動開展。

431 客戶至上

在買方市場，消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都要滿足消費(fèi)者需求，激起他們的購買欲望。

432 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

團(tuán)隊(duì)組織是很多企業(yè)都采取的營銷活動模式，可以發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做好營銷活動的創(chuàng)新工作。因此，企業(yè)應(yīng)該將團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)搞好，營造團(tuán)結(jié)、和諧的良好文化氛圍，推動營銷活動的進(jìn)展。

433 企業(yè)文化要以人為本

企業(yè)應(yīng)該以人為本，尊重每一位員工的創(chuàng)造力、創(chuàng)新精神，給予他們支持和鼓勵，激發(fā)他們在營銷實(shí)踐中的積極性。

44 加強(qiáng)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的建設(shè)

441 構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織

營銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)可以通過建立一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，對團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)習(xí)意愿進(jìn)行不斷加強(qiáng)，提高成員們的營銷能力，推動企業(yè)營銷活動創(chuàng)新的進(jìn)一步發(fā)展。

442 實(shí)現(xiàn)組織機(jī)構(gòu)扁平化

如今市場信息瞬息萬變，企業(yè)營銷模式創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該適應(yīng)這樣的環(huán)境變化，也可以將傳遞信息的層次進(jìn)行縮減，進(jìn)而加快自己對企業(yè)營銷信息變化方面的反應(yīng)速度，從而能夠根據(jù)實(shí)際的市場情況制定對應(yīng)的應(yīng)對策略。

443 實(shí)現(xiàn)無邊界組織

企業(yè)營銷活動創(chuàng)新要得到較好的效果，還要加強(qiáng)企業(yè)各部門之間的溝通、信息傳遞與協(xié)調(diào)。

5 結(jié) 論

如今，企業(yè)營銷模式創(chuàng)新正在不斷地發(fā)揮著它的優(yōu)勢，越來越多的企業(yè)對此表示高度重視，從而采取措施，基于創(chuàng)新理念開展市場營銷活動。企業(yè)營銷創(chuàng)新涉及各個(gè)方面，系統(tǒng)性比較強(qiáng)，難度也比較大。因此，企業(yè)的營銷活動創(chuàng)新是一個(gè)長期連續(xù)的過程。在這個(gè)過程中，企業(yè)應(yīng)該將態(tài)度端正，堅(jiān)定信心，從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，再借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持推進(jìn)企業(yè)營銷創(chuàng)新活動，提高企業(yè)營銷效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]邵洵基于項(xiàng)目管理視角的營銷模式創(chuàng)新研究[J]甘肅高師學(xué)報(bào)，2013（9）：46-47

第4篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：連鎖企業(yè)經(jīng)營管理模式“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)新

一、引言

企業(yè)的連鎖經(jīng)營是順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境應(yīng)運(yùn)而生的。企業(yè)實(shí)行連鎖經(jīng)營，所有的連鎖企業(yè)都受到同一總部的指揮，經(jīng)營同類產(chǎn)品，實(shí)施統(tǒng)一商號，遵循統(tǒng)一的經(jīng)營理念開展經(jīng)營活動，所獲得的規(guī)模效益由連鎖經(jīng)營企業(yè)共享。但是，由于連鎖企業(yè)在經(jīng)營中采取高度統(tǒng)一的管理模式，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營管理中缺乏靈活性。應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)新連鎖企業(yè)的經(jīng)營管理模式，可以促使企業(yè)煥發(fā)出生機(jī)和活力。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的理解

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)了信息技術(shù)與其他領(lǐng)域的融合。2014年11月，中國國家總理在首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上提出，“互聯(lián)網(wǎng)+”推動中國經(jīng)濟(jì)和社會創(chuàng)新發(fā)展新工具。“互聯(lián)網(wǎng)+”促使互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與其他的領(lǐng)域充分融合，通過跨界實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動，以多元求變的思維維持創(chuàng)新力量，企業(yè)經(jīng)過重塑，企業(yè)管理虛擬化，更多地賦予了人性尊重，通過強(qiáng)化人的體驗(yàn)提高人的創(chuàng)造力，促進(jìn)企業(yè)管理不斷創(chuàng)新。2.“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)了企業(yè)間的信息互聯(lián)。“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的全新形態(tài)，讓企業(yè)把握發(fā)展機(jī)遇迎接各種高挑戰(zhàn)。對于不同行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化連接，“互聯(lián)網(wǎng)+”通過信息互聯(lián)化將企業(yè)之間建立關(guān)聯(lián)性，為企業(yè)的連鎖經(jīng)營創(chuàng)造了良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境條件。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下的連鎖企業(yè)經(jīng)營管理模式創(chuàng)新策略

1.以“互聯(lián)網(wǎng)+”思維構(gòu)建連鎖企業(yè)經(jīng)營管理模式。1.1構(gòu)建B2B電子商務(wù)經(jīng)營管理平臺。B2B，即為“BusinesstoBusiness”，是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下連鎖企業(yè)之間構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)溝通模式，包括產(chǎn)品信息交換、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流等等，都可以在B2B電子商務(wù)經(jīng)營管理平臺進(jìn)行。連鎖企業(yè)運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維進(jìn)行經(jīng)營管理，就是連鎖企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化中，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行經(jīng)營管理，企業(yè)之間在網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行信息交流。B2B電子商務(wù)經(jīng)營管理平臺是為用戶提供免費(fèi)使用權(quán)限，但是整個(gè)的網(wǎng)站是以贏利為主，最終的目標(biāo)是聚集人氣，為企業(yè)積累用戶資源[1]。按照現(xiàn)代的商業(yè)視角，連鎖企業(yè)應(yīng)用B2B模式實(shí)施經(jīng)營管理，可以營造良性的網(wǎng)絡(luò)交流生態(tài)圈，企業(yè)與企業(yè)之間的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)交流從消費(fèi)者的角度展開。參與B2B經(jīng)營管理模式的并不局限于連鎖企業(yè)，消費(fèi)者也可以進(jìn)入到平臺上對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量做出評價(jià)。連鎖企業(yè)在商榷經(jīng)營管理方案的時(shí)候，可以將消費(fèi)者的評價(jià)為參考完善經(jīng)營管理模式，以更多地滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的需求。B2B與連鎖企業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)行模式的融合，可以為社會帶來了許多正面影響，企業(yè)的經(jīng)營管理不斷完善，不僅提高了連鎖企業(yè)的市場適應(yīng)性，而且還促使自身的優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。1.2構(gòu)建C2C電子商務(wù)經(jīng)營管理平臺。C2C，即為“ConsumertoConsumer”，即為顧客對顧客交流的平臺。連鎖企業(yè)建立C2C電子商務(wù)經(jīng)營管理平臺，目的就是為消費(fèi)者提供電子商務(wù)活動平臺，同時(shí)企業(yè)與消費(fèi)者之間還可以進(jìn)行買賣交易。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺上公布出售商品的信息，消費(fèi)者可以從中選擇自己所喜歡的商品。連鎖企業(yè)在經(jīng)營管理中可以通過C2C平臺擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，讓更多的人認(rèn)識企業(yè)的產(chǎn)品，接受企業(yè)的產(chǎn)品，消費(fèi)者登陸平臺就可以選擇自己所喜歡的產(chǎn)品。更為重要的是，由于連鎖企業(yè)在經(jīng)營管理上存在著一致性，消費(fèi)者就可以根據(jù)自己的便利選擇某一連鎖企業(yè)的產(chǎn)品。雖然連鎖企業(yè)實(shí)施統(tǒng)一化的經(jīng)營管理，但只有連鎖企業(yè)以其較高的信譽(yù)度與消費(fèi)者之間建立互信關(guān)系，才能使產(chǎn)品和服務(wù)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，提高社會滿意度，產(chǎn)品的市場銷路也因此而打開。1.3構(gòu)建O2O電子商務(wù)經(jīng)營管理平臺。O2O，即為“OnlineToOffline”，即為線上線下模式。企業(yè)將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)為線下交易創(chuàng)造條件。連鎖企業(yè)采用O2O電子商務(wù)經(jīng)營管理平臺，可以線上合作攬客，線下提供統(tǒng)一的產(chǎn)品服務(wù)。消費(fèi)者可以在線上選擇產(chǎn)品和服務(wù)，針對產(chǎn)品與某一連鎖企業(yè)溝通，根據(jù)自己的便利與某一連鎖企業(yè)建立交易關(guān)系，并在線結(jié)算。連鎖企業(yè)采用O2O模式，有助于擴(kuò)大營銷規(guī)模。連鎖企業(yè)營銷推廣的效果具有可查找性，同時(shí)對企業(yè)經(jīng)營管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)跟蹤，有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)采取措施解決。2.以“互聯(lián)網(wǎng)+”思維構(gòu)建連鎖企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫。應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維模式將連鎖企業(yè)經(jīng)營管理信息數(shù)據(jù)庫建立起來，可以將連鎖企業(yè)的信息全面整合，這是連鎖企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)要求。所以，連鎖企業(yè)建立一套完整的經(jīng)營管理信息數(shù)據(jù)庫是非常必要的。連鎖企業(yè)的各項(xiàng)信息采集模塊化運(yùn)行，就是將所有的連鎖企業(yè)的文本信息電子化處理，所涵蓋內(nèi)容涉及到連鎖企業(yè)的歷史發(fā)展、產(chǎn)品的特質(zhì)以及制作流程等等[2]。將所有的信息用數(shù)字的形式保存在信息數(shù)據(jù)庫中，避免了信息丟失；將連鎖企業(yè)的信息管理模塊構(gòu)建起來，就是指連鎖企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的錄入管理以及相關(guān)欄目設(shè)置，讓企業(yè)的信息更有條理的、系統(tǒng)地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。為了使消費(fèi)者對連鎖企業(yè)深化了解，在信息數(shù)據(jù)庫中增設(shè)內(nèi)容模塊是非常必要的，將企業(yè)產(chǎn)品的信息與數(shù)字化發(fā)展建立關(guān)聯(lián)性，使數(shù)據(jù)庫實(shí)時(shí)更新連鎖企業(yè)信息，不僅為連鎖企業(yè)創(chuàng)造了良好的文化空間，也為其產(chǎn)品的宣傳提供了平臺。3.以“互聯(lián)網(wǎng)+”思維構(gòu)建連鎖企業(yè)的專題網(wǎng)站。連鎖企業(yè)以“互聯(lián)網(wǎng)+”思維構(gòu)建連鎖企業(yè)的專題網(wǎng)站，主要涵蓋四個(gè)方面的內(nèi)容，其一，連鎖企業(yè)的文本資料專欄，收錄了有關(guān)連鎖企業(yè)信息介紹的所有圖片文字資料，以供消費(fèi)者以及加盟的企業(yè)提供參考信息，同時(shí)也是連鎖企業(yè)文化展示的途徑。其二，連鎖企業(yè)的音頻視頻資料展示專欄，收錄了與連鎖企業(yè)的歷史發(fā)展相關(guān)的所有音頻視頻資料，深化人們對連鎖企業(yè)從產(chǎn)品到服務(wù)的認(rèn)識。其三，連鎖企業(yè)的體驗(yàn)專欄，采用三維虛擬技術(shù)將連鎖企業(yè)的品牌形象、具有代表性的產(chǎn)品以及成果等等以3D動畫展示，消費(fèi)者通過視頻就可以與企業(yè)形成線上線下的虛擬互動，所有人登錄到網(wǎng)站的用戶都可以在這里體驗(yàn)企業(yè)的服務(wù)。專題網(wǎng)站的內(nèi)容不僅豐富，而且運(yùn)行模式充滿趣味性有助于激發(fā)人們對連鎖企業(yè)產(chǎn)生情感，其四，連鎖企業(yè)的互動社區(qū)，設(shè)有專門的留言版，所有進(jìn)入到網(wǎng)站的用戶都可以在特定的空間中互動交流，也可以留下意見。通過這種方式，連鎖企業(yè)之間以及連鎖企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離拉近了，企業(yè)因此而充分了解消費(fèi)者的需求，基于此創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，促進(jìn)連鎖企業(yè)更好地發(fā)展。

四、結(jié)語

綜上所述，從中國連鎖企業(yè)的發(fā)展情況來看，雖然實(shí)施了統(tǒng)一化的經(jīng)營管理，但是，往往這種統(tǒng)一化局限于理論層面。連鎖企業(yè)的經(jīng)營管理應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，使管理經(jīng)營模式落實(shí)到具體的操作中，就會基于企業(yè)自身?xiàng)l件而體系化管理，促進(jìn)連鎖企業(yè)更好地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王暖.我國連鎖企業(yè)經(jīng)營管理問題及其應(yīng)對策略分析[J].東方企業(yè)文化,2015(04)：44、48.

第5篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞　民營企業(yè)　檔案管理　模式　創(chuàng)新

中圖分類號：G27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1 民營企業(yè)檔案管理的原則

1.1 靈活實(shí)用的原則

民營企業(yè)所開展的工作是為了更好地獲取經(jīng)濟(jì)利益為目的的，因此檔案管理工作的開展就必須遵循靈活實(shí)用的原則，以便更好地為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。對檔案的管理是為了方便將來高層管理人員對已有信息的查找和利用，若在檔案管理中存在著很多繁瑣的問題將影響管理者的決策。

1.2 存儲信息真實(shí)的原則

信息以決策的依據(jù)，正確真實(shí)的信息是管理者做出科學(xué)決策的前提，保證信息的真實(shí)性也是企業(yè)社會責(zé)任的體現(xiàn)。在檔案中若存在著虛假的信息，不僅會使決策失誤還會嚴(yán)重影響企業(yè)的社會形象。

1.3 信息全面的原則

信息的全面包括大范圍的全面也包括小范圍的全面。所謂大范圍的全面就是指檔案需要有各個(gè)部門的信息，各個(gè)主體的信息。比如企業(yè)自身的文化建設(shè)信息、企業(yè)的政策、財(cái)務(wù)部、人事部、銷售部等部門的信息、供貨商及客戶的信息等多個(gè)主體。小范圍的檔案是就一個(gè)主體而言的多個(gè)方面，拿銷售部門來說就需要具體到銷售人員的具體信息、銷售業(yè)績的信息等。

2 民營企業(yè)檔案管理的問題

2.1 對檔案管理的意識薄弱

一般民營企業(yè)的規(guī)模較小，認(rèn)為對檔案進(jìn)行管理是不必要的工作，只會浪費(fèi)企業(yè)的財(cái)力和時(shí)間。在中國目前的社會環(huán)境中，管理層對企業(yè)檔案管理的不重視，是企業(yè)檔案管理存在問題的根本原因。而民營企業(yè)工作人員的流動性較大，客戶的穩(wěn)定性不強(qiáng)也是企業(yè)管理者認(rèn)為檔案管理不重要的另一個(gè)原因。另一方面，檔案管理問題的潛伏期較長，檔案管理的漏洞所帶來的危害通常在數(shù)年甚至是十多年之后才會出現(xiàn)，因此在短時(shí)間內(nèi)管理者無法意識到檔案管理存在的必要性。

2.2 管理方式的單一性

雖然說部分民營企業(yè)開展了檔案管理的工作，但是就他們的管理模式上而言，存在著過度單一管理不科學(xué)的問題。民營企業(yè)為了盡量節(jié)約成本，受經(jīng)濟(jì)條件的限制并沒有引進(jìn)先進(jìn)的現(xiàn)代化的檔案管理設(shè)備，在檔案管理上還是采取比較傳統(tǒng)的手段，以紙質(zhì)資料藏館的方式對現(xiàn)有的檔案進(jìn)行管理。這種方式的工作量較大，一般還是需要人工進(jìn)行填寫，修改與查找，在工作的過程中工作量較大，而且還容易出現(xiàn)遺漏，導(dǎo)致人事資料和客戶信息的遺漏，將會嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。

2.3 管理體系的不完善

管理意識的缺乏必然會導(dǎo)致管理體系的混亂與缺失，一個(gè)企業(yè)需要進(jìn)行檔案管理的信息很多，包括企業(yè)的戰(zhàn)略信息、人力資源的招聘、企業(yè)文化、客戶資料的管理等多個(gè)方面。絕大多數(shù)的企業(yè)始終一味地堅(jiān)持“以客戶為中心”的思想或者是“以員工為中心”的思想而顧此失彼，導(dǎo)致管理的內(nèi)容不完整。

2.4 檔案管理人員的專業(yè)素質(zhì)不強(qiáng)

據(jù)江蘇省檔案局的調(diào)查顯示，江蘇省民營企業(yè)里從事檔案管理工作的人員有64.5%并不是檔案管理專業(yè)的人才，甚至還有部分人員并不是管理類專業(yè)畢業(yè)的人才，也有一小部分管理人員并不具備高等教育的學(xué)歷。在現(xiàn)代化的檔案管理要求下，僅僅依靠過去的管理經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)不夠的，必須具有現(xiàn)代化的管理知識與思想才能做好現(xiàn)代的檔案管理。

3 企業(yè)檔案管理的優(yōu)化

為了適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，必須對企業(yè)檔案管理的模式進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化，使企業(yè)在競爭中處于優(yōu)勢地位。

3.1 擴(kuò)大宣傳、促進(jìn)重視

政府部門要幫助民營企業(yè)樹立檔案管理的危機(jī)意識，讓民營企業(yè)的管理者認(rèn)識到企業(yè)檔案管理的缺陷會造成的問題，擴(kuò)大檔案管理的宣傳力度。比如在當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w上以公益廣告的形式提醒民營企業(yè)的管理者重視檔案（下轉(zhuǎn)第141頁）（上接第104頁）管理；在報(bào)紙傳媒上以專版的形式介紹民營企業(yè)的檔案管理，可以是成功的經(jīng)驗(yàn)也可以是某一企業(yè)失敗的教訓(xùn)；在政府的網(wǎng)站上公布加強(qiáng)民營企業(yè)檔案管理的要求，并向各民營企業(yè)下發(fā)文件，強(qiáng)制其做好檔案管理，定期對民營企業(yè)的檔案管理工作進(jìn)行考核，對于不合格的給予一定的處罰。

3.2 運(yùn)用現(xiàn)代化的管理設(shè)備

現(xiàn)代民營企業(yè)的檔案管理已基本上不再是對人的依賴，而是對信息化技術(shù)的依賴，因此民營企業(yè)必須購入現(xiàn)代化的檔案管理設(shè)備增強(qiáng)管理的可靠性。在傳統(tǒng)的模式中，對檔案的管理完全依賴于管理者，當(dāng)這名管理者離職之后，對現(xiàn)有檔案的查詢就會帶來很大的困難，而且管理的效率也極其低下。

3.3 優(yōu)化管理方式

不同規(guī)模的民營企業(yè)可以采取不同的管理方式。大型民營企可以采取集中統(tǒng)一管理模式和協(xié)作式管理模式，開展時(shí)間久，管理高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，相應(yīng)的管理理念及方式更科學(xué)完善，這樣的管理模式可以更好地為大型民營企業(yè)的檔案現(xiàn)狀服務(wù)，大型民營企業(yè)檔案管理基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，大型民營企業(yè)作為管理榜樣需要嚴(yán)格認(rèn)真對待管理模式的選擇；中型民營企業(yè)可以采取分散管理模式，根據(jù)中民營企業(yè)自身的實(shí)際情況和對經(jīng)濟(jì)效益追求的總體目標(biāo)，分散管理模式管理形態(tài)獨(dú)特的共存性與漸進(jìn)性，可以使檔案資源的實(shí)體管理、檔案信息管理與檔案知識管理等科學(xué)化、系統(tǒng)化，將檔案管理的責(zé)任和權(quán)力都交給下級部門，責(zé)任明確地對檔案進(jìn)行管理，不但符合中型民營企業(yè)的綜合實(shí)力，還滿足中小型民營企業(yè)的現(xiàn)狀及對經(jīng)濟(jì)效益追求的近期目標(biāo)，為企業(yè)的管理和利用服務(wù)；小型民營企業(yè)可以采取社會化管理模式，社會化管理機(jī)構(gòu)擁有科學(xué)系統(tǒng)的管理規(guī)范及制度，具有高素質(zhì)的專業(yè)從業(yè)人員，相關(guān)管理設(shè)施及設(shè)備也與時(shí)俱進(jìn)地更新，小型民營企業(yè)的檔案存放在這樣的機(jī)構(gòu)中可以得到專業(yè)管理，由于中小型民營企業(yè)無論是檔案資源的數(shù)量、類型，還是檔案管理的實(shí)力都是其檔案工作開展的障礙，檔案意識的提高使小型民營企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)的這種現(xiàn)狀找到與之相符的檔案管理模式，社會化檔案管理模式無論是對企業(yè)規(guī)模、企業(yè)實(shí)力的要求都與小型企業(yè)實(shí)際情況相符合。

3.4 完善檔案管理體制

對檔案管理體制的完善需要兩個(gè)主題的共同努力，首先是政府部門應(yīng)該完善相應(yīng)的法律體系，為民營企業(yè)的檔案管理提供法律保障與工作指導(dǎo)。另一方就是企業(yè)本身應(yīng)該根據(jù)自己的規(guī)模和性質(zhì)對檔案管理的類型進(jìn)行合理的選擇，健全自身的管理體制，使檔案深入每一個(gè)細(xì)節(jié)；企業(yè)還需要的是建立檔案管理的績效考核制度，對檔案的管理工作進(jìn)行監(jiān)督和考核，以此來保證檔案管理工作質(zhì)量的可靠性。

第6篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】民營中小企業(yè) 人力資源管理模式 創(chuàng)新

民營中小企業(yè)的力量不可小窺，我國99%的企業(yè)是中小企業(yè)，它們對GDP的貢獻(xiàn)超過60%，對稅收的貢獻(xiàn)超過50%，提供了80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗。在民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)先的浙江省，民營企業(yè)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)的發(fā)動機(jī)。浙江經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年“浙江60%的稅收和投資、70%的出口、近70%的GDP及全社會捐贈的80%來自民營企業(yè)，解決了浙江省90%的就業(yè)率”。但是，民營企業(yè)相對于國營企業(yè)而言，在國家資金支持、社會聲譽(yù)、產(chǎn)品競爭環(huán)境等方面都處于劣勢，特別是民營小微企業(yè)在人力資源管理方面更處于劣勢。本課題分析民營中小企業(yè)在人力資源管理上的特點(diǎn)和存在的問題；提成了如何實(shí)現(xiàn)民營中小企業(yè)人力資源管理模式創(chuàng)新的建議。

一 民營中小企業(yè)在人力資源管理上的特點(diǎn)

隨著社會的進(jìn)步和市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，民營中小企業(yè)對市場經(jīng)濟(jì)的影響也越來越重要。由于原材料價(jià)格上漲、勞動力成本上升，特別是資金供給緊張和融資成本快速上漲使得許多中小企業(yè)舉步維艱。在此背景下，浙江民營中小企業(yè)那種快節(jié)奏、高壓力、強(qiáng)競爭的工作環(huán)境，使企業(yè)員工出現(xiàn)疲乏、焦慮、壓抑、工作能力下降，甚至身心衰竭等一系列現(xiàn)象。在此背景下，實(shí)現(xiàn)民營中小企業(yè)人力資源管理模式的創(chuàng)新是一個(gè)值得研究的問題。

第一，管理層次少，管理權(quán)利集中。企業(yè)發(fā)展的過程中，人是最重要的因素，因此人力資源管理成為企業(yè)管理最重要的部分。民營中小企業(yè)的組織層次一般較少，這就使人的管理變得更加直接。民營中小企業(yè)的集權(quán)導(dǎo)致管理人員較少，能夠提高管理效率，對市場環(huán)境的突然變化做出快速的反應(yīng)。但是這類企業(yè)的集權(quán)往往使企業(yè)主事無巨細(xì)包攬各種事務(wù)，使得人力資源的管理部門成為擺設(shè)，很少能獨(dú)立地行使并完成行駛?cè)肆Y源管理的權(quán)利。

第二，企業(yè)品牌弱勢，強(qiáng)調(diào)速度和效率。民營中小企業(yè)在運(yùn)營上很講究效率優(yōu)先，在面臨大企業(yè)和成熟的企業(yè)競爭時(shí)，因?yàn)樵谄放粕系娜鮿荩駹I中小企業(yè)必須要在效率和速度上得到優(yōu)勢才能在各種競爭中勝出。速度和效率是民營中小企業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟(jì)競爭中的重要優(yōu)勢。

第三，忽視人才培養(yǎng)，追求短期結(jié)果導(dǎo)向。民營中小企業(yè)通過業(yè)績的評判來追求短期結(jié)果的導(dǎo)向，因?yàn)榇蟛糠置駹I中小企業(yè)都還處在發(fā)展的時(shí)期，企業(yè)的基礎(chǔ)沒有夯實(shí)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，各個(gè)方面的實(shí)力也不強(qiáng)，所以業(yè)績的好壞不僅會影響到企業(yè)的發(fā)展，還可能決定企業(yè)是否能繼續(xù)生存，從而導(dǎo)致了民營中小企業(yè)不愿意對人才進(jìn)行長遠(yuǎn)的培養(yǎng)，而只重視對人才培養(yǎng)短期業(yè)績的實(shí)現(xiàn)。

二 民營中小企業(yè)在人才資源管理上存在的問題

我國的民營中小企業(yè)在人力資源管理方面存在著諸多問題，主要表現(xiàn)在管理手段落后和不規(guī)范、員工文化水平低下、流動性大，高層次人才較少這幾個(gè)方面。

1.人力資源管理戰(zhàn)略規(guī)劃欠缺

人力資源管理的戰(zhàn)略規(guī)劃沒有辦法和企業(yè)的目標(biāo)聯(lián)系，使企業(yè)沒有完善的人才機(jī)構(gòu)，從而導(dǎo)致人才的發(fā)展不能跟上企業(yè)的發(fā)展，以至于影響到企業(yè)發(fā)展。戰(zhàn)略規(guī)劃的欠缺主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

第一，在員工招聘方面，很多民營中小企業(yè)都不規(guī)范，往往是缺什么招什么，以至于不能及時(shí)為企業(yè)積累和儲備各種人才，沒有計(jì)劃，而且比較單一，大多沿用過去的管理體制。同時(shí)，在用人方面，許多民營中小企業(yè)，思想觀念保守、傳統(tǒng)，排斥異己、任人唯親，導(dǎo)致企業(yè)過分集權(quán)，不利于員工的發(fā)展與培養(yǎng)，不能充分發(fā)揮出員工的潛能。

第二，在員工的培訓(xùn)方面，企業(yè)對人才的培養(yǎng)缺乏足夠的重視。在對員工的培訓(xùn)上，沒有正確的培訓(xùn)觀念，認(rèn)為這是一種成本浪費(fèi)，沒有認(rèn)識到這其實(shí)是一種投資，因此只愿意使用有經(jīng)驗(yàn)的員工，而不注重人才的儲備和積累，從而造成民營中小企業(yè)缺乏市場管理人才和優(yōu)秀專業(yè)人才。此外，在許多民營中小企業(yè)中，還存在著這樣一種問題，就是培訓(xùn)變得形式化，只重視過程而不重視結(jié)果。許多企業(yè)的員工培訓(xùn)沒有固定時(shí)間和場所，更沒有嚴(yán)格的培訓(xùn)目標(biāo)和制度，沒能建立起一個(gè)與企業(yè)發(fā)展方向匹配的連續(xù)的系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制。

第三，在員工的薪酬和績效方面，也成了形式。在薪酬方面，許多企業(yè)沿用老一套的體制來約束員工，沒有有效的獎勵和約束機(jī)制，沒有考慮到員工的多層次需求。薪酬太低，員工不滿意，造成離職；薪酬太高，則會對員工造成很大的壓力，不利于發(fā)揮員工的潛能，最終還是離職等。所以，企業(yè)在確定薪酬時(shí)要多方面考慮，才能讓員工實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

2.民營中小企業(yè)的管理經(jīng)營者缺乏管理意識

我國民營企業(yè)家缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理理論教育，他們自身受教育的程度也不夠高，往往沒有正確的觀念，缺乏對人才的信任，不能認(rèn)識到在企業(yè)的成長中人才有多重要。所以他們?nèi)菀装压蛡蜿P(guān)系明朗化，從而導(dǎo)致員工的積極性、主動性和員工間的合作等都變消極，難以形成一個(gè)共同進(jìn)退的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)也難以做大。

3.民營中小企業(yè)缺乏企業(yè)文化

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的精神，一個(gè)企業(yè)的風(fēng)格，它對員工的行為和思想能產(chǎn)生重大的影響，但是有些民營中小企業(yè)恰恰缺乏企業(yè)文化，沒能充分認(rèn)識到企業(yè)文化的重要性，因而導(dǎo)致大多數(shù)員工抱著打工的心態(tài)，不能發(fā)揮出他們的潛能和積極性，無法形成強(qiáng)大的凝聚力，限制了企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。

二 實(shí)現(xiàn)民營中小企業(yè)人力資源管理模式的創(chuàng)新

民營中小企業(yè)想要發(fā)展壯大，走出低層次運(yùn)行，必須在管理模式上創(chuàng)新，改善人力資源管理，堅(jiān)持以人為本，持續(xù)以人為本，因?yàn)槿肆Y源是企業(yè)發(fā)展的第一資源。

第一，堅(jiān)持以人為本，建立適合企業(yè)自身特點(diǎn)的人力資源管理體系。“以人為本”要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者將人才作為最寶貴、最稀缺、最重要的資源來對待，不惟身份、不惟資力、不惟職稱、不惟學(xué)歷，把知識、能力、品德和業(yè)績作為衡量人才最主要的標(biāo)準(zhǔn)，從吸引、選拔、任用、培訓(xùn)、考評、激勵，到留住人才的模式，實(shí)現(xiàn)人力資源管理各職能模塊的聯(lián)系，以確定企業(yè)的人力資源管理制度，要讓培訓(xùn)機(jī)會和發(fā)展機(jī)會變成吸引人才、留住人才的法寶。同時(shí)，要讓人才的薪酬與企業(yè)的資產(chǎn)增值產(chǎn)生聯(lián)系，與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合，建立以效益和業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的分配制度，提供有競爭力的福利和薪酬，來增強(qiáng)員工的積極性和主動性。

第二，企業(yè)經(jīng)營者一定要有遠(yuǎn)景觀，大局觀。企業(yè)經(jīng)營者自身不足時(shí)應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，也可以與員工一起參加培訓(xùn)，既能補(bǔ)充自身不足，還能增進(jìn)與員工之間的關(guān)系。企業(yè)管理經(jīng)營者要增強(qiáng)管理意識，要做到以人為本，敢用、重用人才，用心管理，人性化管理，“以心換心”，尊重員工，讓員工愿意聚集在企業(yè)中，與經(jīng)營者一起奮斗。

第三，建立完善企業(yè)文化體系。企業(yè)文化的競爭是企業(yè)競爭中最高層次的競爭，一個(gè)企業(yè)要想成功就要把自身放到一定的高度，將自身提升到相應(yīng)的層次。企業(yè)的經(jīng)營管理者要像經(jīng)營家庭一樣去經(jīng)營企業(yè)，去愛護(hù)員工、關(guān)心員工、信任員工、尊重員工、理解員工，建立人性化的制度，逐漸形成一種和諧的企業(yè)文化氛圍，在此基礎(chǔ)上建立起自身的企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力，通過建立自己的企業(yè)文化體系，能增強(qiáng)員工的責(zé)任感、榮譽(yù)感和歸屬感。這種無形的力量能將企業(yè)升華到另一個(gè)境界。要將這種企業(yè)文化融入到企業(yè)的日常發(fā)展中去，不能僅僅是形式主義，要增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，讓團(tuán)隊(duì)合作變得簡單，融洽，高效。

三 實(shí)現(xiàn)民營中小企業(yè)人力資源管理新跨越的建議

（2011）浙江考察時(shí)強(qiáng)調(diào)，要明確將中小微企業(yè)作為重點(diǎn)支持對象，提倡著力破解民營企業(yè)面臨融資難、投資難、創(chuàng)新難、盈利難的“四難”問題。除政府政策引導(dǎo)外，民營企業(yè)還可以通過微觀管理層面影響人力資源建設(shè)，提高中小企業(yè)創(chuàng)新立業(yè)的積極性。

1.以高校應(yīng)屆及歷界畢業(yè)生為對象實(shí)現(xiàn)跨越

高校畢業(yè)生就業(yè)是一個(gè)社會性大問題，初次就業(yè)達(dá)成率已成為對高校考核的重要內(nèi)容。鼓勵高校畢業(yè)生到中小企業(yè)工作既解決了社會就業(yè)難題，同時(shí)也可以提高中小企業(yè)人力資源整體素質(zhì)。整體素質(zhì)提高以后，“以人為本、培訓(xùn)體系、獎勵機(jī)制、薪酬管理、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化”等方面的管理模式創(chuàng)新就易解決。除了鼓勵高校畢業(yè)生到中小企業(yè)去工作之外，支持畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，成為中小企業(yè)主，也是實(shí)現(xiàn)民營中小企業(yè)人力資源管理新跨越的重要途徑之一。

2.以新生代農(nóng)民工為對象實(shí)現(xiàn)跨越

新生代農(nóng)民工正在逐漸融合成城市不可或缺的一部分。新生代農(nóng)民工在融入城市的過程中，對企業(yè)責(zé)任的訴求更高、更強(qiáng)。這就要求政府和企業(yè)改變用人陳舊的觀念，共同進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)。從培養(yǎng)人才入手來化解“技工荒”，分批分期有計(jì)劃地選派農(nóng)民工到大學(xué)升造，是培養(yǎng)新一代高技能、高水平技工隊(duì)伍的有力之舉，對公共治理而言，提供足夠的良性資源來滿足“80后”“90后”新生代農(nóng)民工追求公平的心理需求，更能為城市和企業(yè)發(fā)展帶來源源不斷的“人才紅利”。鼓勵農(nóng)民工到中小企業(yè)工作或自主創(chuàng)業(yè)也正為實(shí)現(xiàn)民營中小企業(yè)人力資源管理新跨越的重要途徑之一。

3.以各種技能的下崗工人為對象實(shí)現(xiàn)跨越。

隨著歷史發(fā)展的進(jìn)程，掌握各種技能的下崗工人漸漸淡出了人們的視野，他們以擁有技能、專長且為復(fù)合型人才的優(yōu)勢受到招聘企業(yè)的歡迎。一方面，技能下崗工人一般具有某項(xiàng)專業(yè)技能，不需要企業(yè)負(fù)擔(dān)培訓(xùn)成本，能夠迅速進(jìn)入工作狀態(tài)；另一方面，人才市場85%的用人單位對復(fù)合型人才的要求較以往有所變化，主要是在能力強(qiáng)度要求方面更為迫切，是更加強(qiáng)調(diào)理性與務(wù)實(shí)，已經(jīng)從重視人才的學(xué)歷轉(zhuǎn)變?yōu)楦匾暼瞬诺墓ぷ鹘?jīng)歷。中小企業(yè)要有針對性地組織這部分下崗工人參加進(jìn)修，專業(yè)培訓(xùn)，這樣可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速擁有復(fù)合型人才的跨越。

四 結(jié)束語

目前我國中小企業(yè)已達(dá)1023.1萬戶，大量的中小民營企業(yè)是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的活力之源，它們提供了65%的專利，70%的技術(shù)，和85%的新產(chǎn)品，以中小企業(yè)為主的民營企業(yè)對中國經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率約為60%。鑒于此，中小企業(yè)人力資源管理對企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的影響作用不可低估。為此，研究民營中小企業(yè)人力資源管理模式對于民營中小企業(yè)來講是非常關(guān)鍵且必要的，民營中小企業(yè)人力資源管理模式的創(chuàng)新能夠有效促進(jìn)民營中小企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，能夠有效提高人民的生活質(zhì)量水平，對改善社會和諧狀況具有重要意義。

參考文獻(xiàn)

第7篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：零售企業(yè) 創(chuàng)新服務(wù) 盈利模式 五維度模型

零售企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新“五維度”及盈利模式轉(zhuǎn)型

盈利模式是零售企業(yè)贏得利潤、賴以生存的主要手段和方式，而服務(wù)是零售企業(yè)盈利的核心，因此服務(wù)創(chuàng)新對于零售企業(yè)盈利模式有直接影響。通過服務(wù)創(chuàng)新不僅可以提高消費(fèi)者以及零售供應(yīng)鏈價(jià)值，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)盈利模式的個(gè)性化以及可持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)的長期盈利能力。根據(jù)服務(wù)創(chuàng)新的“五維度模型”分析，想要實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)盈利模式的真正變革，應(yīng)該從服務(wù)概念、服務(wù)交付系統(tǒng)、顧客界面、零供關(guān)系以及技術(shù)等多方面進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)新。這五個(gè)服務(wù)創(chuàng)新維度是相輔相成、相互促進(jìn)、相互影響的關(guān)系。創(chuàng)新活動應(yīng)同時(shí)展開，提升整個(gè)零售供應(yīng)鏈的績效，在提高企業(yè)自身利潤的同時(shí)，也可以為供應(yīng)商以及消費(fèi)者創(chuàng)造更多的服務(wù)價(jià)值，打造“雙贏”的局面。

（一）服務(wù)概念創(chuàng)新

“五維度模型”中提出的新服務(wù)概念主要指結(jié)合當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境和條件的變化以及消費(fèi)者需求的變化，對零售企業(yè)服務(wù)方式進(jìn)行創(chuàng)新，可以通過改進(jìn)現(xiàn)有的傳統(tǒng)服務(wù)或者直接研發(fā)新的服務(wù)形式來實(shí)現(xiàn)。比如創(chuàng)新營銷手段、創(chuàng)新業(yè)態(tài)、創(chuàng)新經(jīng)營商品種類、創(chuàng)新經(jīng)營時(shí)間等，下面主要介紹“自有品牌創(chuàng)新”、“業(yè)態(tài)創(chuàng)新”以及“增值服務(wù)創(chuàng)新”三種途徑實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變。

1.自有品牌創(chuàng)新。這種服務(wù)概念創(chuàng)新主要指零售企業(yè)利用多年來積累的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道以及顧客信息方面特有的優(yōu)勢，加上自身品牌信譽(yù)，向制造商委托制造貼有自己企業(yè)品牌標(biāo)簽的產(chǎn)品，通過品牌效應(yīng)提高產(chǎn)品服務(wù)附加值。近年來隨著外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化以及零售企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，很多零售企業(yè)紛紛開始發(fā)展自有品牌來提高企業(yè)的盈利能力，比如沃爾瑪（WalMart）、日本的優(yōu)衣庫（Uniqlo）、瑞典的宜家（Ikea）、美國的西爾斯（Sears）、法國的家樂福（Carrefou）以及英國的馬獅（Marks &Spencer）等。實(shí)現(xiàn)自有品牌創(chuàng)新不僅對于零售企業(yè)的供應(yīng)鏈管理技術(shù)和能力要求較高，同時(shí)需要創(chuàng)新供應(yīng)鏈的流程、零供關(guān)系以及商品經(jīng)營品類管理等方面內(nèi)容。當(dāng)一個(gè)零售企業(yè)擁有自有品牌后，首先重新安排涉及的制造商選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控以及產(chǎn)品促銷等相關(guān)業(yè)務(wù)流程的內(nèi)容以及后臺組織模式。同時(shí)應(yīng)該注意調(diào)整零供關(guān)系，因?yàn)槠髽I(yè)自有品牌可能會替代一些制造商的商品品牌，改變零供關(guān)系。其次應(yīng)該重新調(diào)整商品經(jīng)營的品類，重新分配制造商制造品牌以及新加入的自有品牌的貨架空間分布。

2.業(yè)態(tài)創(chuàng)新。每一次業(yè)態(tài)創(chuàng)新對于零售業(yè)服務(wù)效率的提高以及建設(shè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張都具有極其重要的意義，是推動零售業(yè)發(fā)展的重要動力，同時(shí)也是增加企業(yè)競爭力，提供企業(yè)盈利能力的主要途徑。業(yè)態(tài)創(chuàng)新的盈利方式主要是跟上社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的腳步，滿足消費(fèi)者多樣化的要求，實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值增值。業(yè)態(tài)創(chuàng)新必須通過組織創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、流程創(chuàng)新等多系統(tǒng)協(xié)調(diào)配合才能實(shí)現(xiàn)。比如江蘇南京的華潤蘇果就是一個(gè)典型通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)發(fā)展的例子，1996年，蘇果剛開始只是超市規(guī)模，1999年新增便利店，此時(shí)需要較好的物流配送系統(tǒng)，且對于物流配送能力的要求較高，因?yàn)楸憷暌?guī)模較小，具有品種多、批量小的特點(diǎn)；2000年綜合超市和便利店經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)大型綜合超市，自2001年后實(shí)現(xiàn)中國連鎖經(jīng)營，在2002年開設(shè)社區(qū)店。近年來，為了滿足一些高端收入水平家庭消費(fèi)，開設(shè)了SG高端精品超市，若想要實(shí)現(xiàn)這一業(yè)態(tài)創(chuàng)新目標(biāo)，首先應(yīng)該確定顧客身份，明確服務(wù)對象。同時(shí)對于業(yè)務(wù)服務(wù)人員的要求也相應(yīng)提高，應(yīng)強(qiáng)化服務(wù)人員對高端消費(fèi)群體的服務(wù)能力。

3.增值服務(wù)創(chuàng)新。增值服務(wù)是零售服務(wù)的有效延續(xù)，豐富了零售服務(wù)的產(chǎn)品品類和內(nèi)容，近年來隨著零售業(yè)的快速發(fā)展，各種零售產(chǎn)品不斷涌出。零售企業(yè)在銷售商品外，對于一些比較復(fù)雜，但是耐用性較好的商品提供售后和金融服務(wù)。零售企業(yè)與客戶之間的接觸越來越多，關(guān)系也越來越密切，將以往一次交易行為通過售后服務(wù)發(fā)展成為長期穩(wěn)固的關(guān)系，為顧客提供了更多的增值服務(wù)。這樣不僅建立了企業(yè)固定的顧客源，也提高了企業(yè)的盈利能力。比如近年來“蘇寧易購”為消費(fèi)者推出“陽光包”的增值服務(wù)，免費(fèi)提供延期1年的電器產(chǎn)品保修服務(wù)。想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)增值服務(wù)創(chuàng)新必須通過相關(guān)部門的積極配合，充分利用企業(yè)的品牌信譽(yù)進(jìn)行組織創(chuàng)新，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)公司員工的相關(guān)培訓(xùn)工作。

（二）服務(wù)交付系統(tǒng)創(chuàng)新

創(chuàng)新服務(wù)交付系統(tǒng)大多數(shù)在后臺進(jìn)行，主要是指通過創(chuàng)新服務(wù)過程中的組織結(jié)構(gòu)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高零售服務(wù)效率。

1.優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。優(yōu)化零售企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，可以加強(qiáng)系統(tǒng)協(xié)作、便于管理、實(shí)現(xiàn)管理過程的程序化和規(guī)范化、快速解決問題、提高資金流轉(zhuǎn)率。一般零售連鎖企業(yè)的基本業(yè)務(wù)流程主要包括生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)中的采購、貯存、商品分配、銷售、出貨以及人力、物力、財(cái)力等資源管理。若為連鎖經(jīng)營模式，零售企業(yè)首先應(yīng)該建立相對統(tǒng)一的管理系統(tǒng)，明確主營業(yè)務(wù)流程，對于一些非增值環(huán)節(jié)應(yīng)該盡量簡化、合并或者刪除。在主營業(yè)務(wù)流程中應(yīng)納入信息流、資金流以及商品流等方面內(nèi)容建立統(tǒng)一的采購、庫存管理、物流配送以及會員管理等一體化體系結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)業(yè)務(wù)流程的信息化、立體化、便捷化和網(wǎng)絡(luò)化。

2.組織創(chuàng)新。業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、創(chuàng)新必須建立在調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)。因?yàn)闃I(yè)務(wù)流程創(chuàng)新是針對整個(gè)零售供應(yīng)鏈管理，需要每一個(gè)部門的相互配合，因此對于信息流通的要求非常高，傳統(tǒng)的組織模式實(shí)行的直線職能體制并不能滿足這一要求。因此想要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，必須結(jié)合整個(gè)業(yè)務(wù)流程的采購、貯存、商品分配、銷售以及出貨等環(huán)節(jié)為導(dǎo)向設(shè)立專門的組織管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)為了加強(qiáng)各個(gè)業(yè)務(wù)部門的相互協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)、高效流動應(yīng)設(shè)立相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程協(xié)調(diào)部門，實(shí)現(xiàn)組織管理的扁平化。

（三）顧客界面創(chuàng)新

1.電子商務(wù)創(chuàng)新。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展與普及，電子商務(wù)具有較大的發(fā)展空間。零售企業(yè)可以通過電子商務(wù)創(chuàng)新進(jìn)行網(wǎng)上零售，因?yàn)榫W(wǎng)上銷售并不需要實(shí)體經(jīng)營空間，可在任意時(shí)點(diǎn)交易，且信息處理快捷、方便。對于零售企業(yè)而言，網(wǎng)上銷售可以減少銷售成本和經(jīng)營成本，減少庫存，降低日后降價(jià)處理風(fēng)險(xiǎn)；對于消費(fèi)者而言，可以不用拘束實(shí)體銷售點(diǎn)營業(yè)時(shí)間限制，避免購物擁擠以及價(jià)格信息不對稱等問題。目前像1號店、京東商城、淘寶平臺上都有很多賣家，國美電器、蘇寧電器等也在努力發(fā)展上線、下線業(yè)務(wù)。想要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)創(chuàng)新，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)流程的創(chuàng)新以及技術(shù)創(chuàng)新的協(xié)調(diào)配合。

2.消費(fèi)者自助服務(wù)創(chuàng)新。這種創(chuàng)新模式下，零售服務(wù)不再由零售店提供，而是由消費(fèi)者自己選擇，不僅可以滿足消費(fèi)者的多樣化需求，提高消費(fèi)者對零售服務(wù)的滿意度，也可以降低服務(wù)成本，提高企業(yè)盈利能力。比如宜家家居營銷模式中，消費(fèi)者購買的產(chǎn)品需要自行運(yùn)輸，自行安裝，產(chǎn)品的銷售成本減少，同時(shí)也降低了產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

（四）零供關(guān)系創(chuàng)新

1.零售企業(yè)和供應(yīng)商合作開發(fā)新產(chǎn)品。近年來隨著社會經(jīng)濟(jì)以及人們收入水平的不斷提高，產(chǎn)品生命周期不斷縮短，業(yè)態(tài)創(chuàng)新時(shí)間越來越短，產(chǎn)品更新速度也不斷提高。因此對于現(xiàn)代化零售企業(yè)而言，服務(wù)質(zhì)量并不是核心競爭力的唯一，服務(wù)速度也是重要的構(gòu)成要素。想要實(shí)現(xiàn)服務(wù)速度和服務(wù)質(zhì)量兩者兼顧，零售企業(yè)應(yīng)與供應(yīng)商合作共同開發(fā)新產(chǎn)品。因?yàn)榱闶燮髽I(yè)具有掌握消費(fèi)者信息的絕對優(yōu)勢，而供應(yīng)商的產(chǎn)品開發(fā)能力較強(qiáng)，因此雙方合作下，可以快速確定新產(chǎn)品的方向，減少新產(chǎn)品開發(fā)以及上市時(shí)間，降低產(chǎn)品開發(fā)以及營銷成本，提高平臺的雙邊服務(wù)效率。

2.基于供應(yīng)鏈管理的零供信息合作。供應(yīng)鏈管理思想近年來得到廣泛應(yīng)用與普及，但在供應(yīng)鏈管理的實(shí)際應(yīng)用中，很多零售企業(yè)并沒有考慮供應(yīng)鏈的整體績效。僅僅關(guān)注采購、倉儲以及運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)管理，甚至部分零售企業(yè)不惜犧牲整體供應(yīng)鏈的績效來達(dá)到自身利潤的最大化，不僅降低了整條供應(yīng)鏈績效，對零售企業(yè)的形象以及盈利也會產(chǎn)生一定影響。因此零售企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對零售業(yè)供應(yīng)鏈的管理，與供應(yīng)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，分享產(chǎn)品銷售信息，以便供應(yīng)商及時(shí)了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品，快速補(bǔ)貨響應(yīng)消費(fèi)者的需求變化，提高供應(yīng)鏈的整體績效。

（五）技術(shù)創(chuàng)新

21世紀(jì)是信息化時(shí)代，信息技術(shù)已經(jīng)滲透到社會生產(chǎn)以及人們生活的各個(gè)方面，零售業(yè)當(dāng)然也不除外，技術(shù)創(chuàng)新是“五維度模型”中的基礎(chǔ)維度，其他四項(xiàng)維度服務(wù)創(chuàng)新都需要依托技術(shù)創(chuàng)新加以實(shí)現(xiàn)，因此技術(shù)創(chuàng)新是促進(jìn)零售業(yè)服務(wù)創(chuàng)新順利實(shí)踐，提高企業(yè)盈利能力的基礎(chǔ)保障。當(dāng)前，零售企業(yè)中的電子商務(wù)平臺、電子自動訂貨系統(tǒng)以及銷售時(shí)點(diǎn)信息系統(tǒng)中應(yīng)用到電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)、條形碼技術(shù)以及數(shù)據(jù)庫技術(shù)等，使零售業(yè)務(wù)流程簡單化，信息流動更加高效，同時(shí)也大大降低了經(jīng)營管理成本，增加了企業(yè)的盈利。

推動零售企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新的策略

零售企業(yè)如果想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，擁有長期市場競爭優(yōu)勢，真正實(shí)現(xiàn)盈利模式的變革，應(yīng)綜合考慮“五維度模型”進(jìn)行多方面、多系統(tǒng)的協(xié)調(diào)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)盈利模式的不可模擬性以及可發(fā)展性。但目前很多零售企業(yè)并未真正做到系統(tǒng)創(chuàng)新，導(dǎo)致盈利模式創(chuàng)新改革效果欠佳，同時(shí)政府、高校以及科研等機(jī)構(gòu)普遍都存在重技術(shù)創(chuàng)新，輕服務(wù)創(chuàng)新的觀念。尤其對于零售服務(wù)創(chuàng)新的關(guān)注度不夠，在很大程度上阻礙了零售企業(yè)的服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。因此想要進(jìn)一步推動零售企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新的腳步，不僅應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新的能力，同時(shí)應(yīng)該獲得有效的、低成本外部創(chuàng)新資源的激勵。首先在信息化時(shí)代背景形勢下，政府部門應(yīng)加強(qiáng)零售企業(yè)流通信息的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，比如可為零售企業(yè)采用的地理信息系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)、倉儲計(jì)算機(jī)管理技術(shù)、射頻設(shè)計(jì)以及條碼技術(shù)等現(xiàn)代化信息技術(shù)提供適當(dāng)?shù)恼呒睢Ｍ瑫r(shí)零售企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)組織管理化程度，我國零售企業(yè)在國內(nèi)應(yīng)充分利用連鎖組織手段加強(qiáng)國內(nèi)整合，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高組織化管理水平。政府部門應(yīng)為零售產(chǎn)業(yè)出臺一些相關(guān)的政策引導(dǎo)以及法律政策保護(hù)，零售企業(yè)自身也應(yīng)該充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，進(jìn)行全面的市場調(diào)研進(jìn)一步開拓國際市場，通過市場化手段進(jìn)一步加強(qiáng)組織化管理程度。其次應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)高素質(zhì)零售人才，人才是創(chuàng)新的重要動力，目前我國零售產(chǎn)業(yè)具有專業(yè)技術(shù)的零售人才非常欠缺，尤其是高層次零售管理人才極其匱乏。因此各大高校應(yīng)結(jié)合現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，增設(shè)與零售業(yè)相關(guān)的各種零售教育專業(yè)課程，在教育過程中，為了加強(qiáng)人才的實(shí)踐能力，應(yīng)和零售企業(yè)合作建立課外實(shí)訓(xùn)基地，打造“工學(xué)結(jié)合”教學(xué)模式。

綜上所述，服務(wù)創(chuàng)新是創(chuàng)新、改革傳統(tǒng)的零售企業(yè)盈利模式的主要途徑和手段，零售企業(yè)應(yīng)以“創(chuàng)新服務(wù)”為基點(diǎn)，從服務(wù)概念創(chuàng)新、服務(wù)支付系統(tǒng)創(chuàng)新、顧客界面創(chuàng)新、零供關(guān)系創(chuàng)新以及技術(shù)創(chuàng)新五個(gè)維度進(jìn)行多系統(tǒng)的協(xié)調(diào)、配合，提高自身的創(chuàng)新服務(wù)能力。同時(shí)政府、科研單位以及高校等外部組織也應(yīng)加強(qiáng)對零售企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新的支持與激勵，促進(jìn)零售企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新的推進(jìn)和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)盈利模式的真正變革。

參考文獻(xiàn)：

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2.張慶亮，何文君.我國網(wǎng)上零售發(fā)展面臨的問題及對策探討[J].財(cái)貿(mào)研究，2011（6）

3.李飛，汪旭暉.零售企業(yè)競爭優(yōu)勢形成機(jī)理的研究[J].中國軟科學(xué)，2011（6）

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第8篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新理念；房地產(chǎn)；營銷模式

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍，在我國大量出現(xiàn)，國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)一度出現(xiàn)過熱的勢頭。為了控制商業(yè)地產(chǎn)業(yè)過熱的情況，國家實(shí)施了多次宏觀調(diào)整的政策。2011 年，國家新 “國八條”出臺，之后，國內(nèi)眾多城市又頒布了“限購令”。此外，居民對房地產(chǎn)營銷服務(wù)的質(zhì)量和要求越來越高，使得房地產(chǎn)行業(yè)的形勢越來越嚴(yán)峻。因此，為了重新使房地產(chǎn)煥發(fā)活力，人們將視線轉(zhuǎn)向了對營銷模式的創(chuàng)新。

一、我國房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀

1.投資方面。當(dāng)下，我國商業(yè)地產(chǎn)在投資方面存在以下這幾個(gè)特點(diǎn)：1）投資增加速度減緩。2）投資結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，中東部的房地產(chǎn)投資速度加快。3）對銀行的依賴程度依然很高。

2.營銷方面。雖然近年來我國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展速度很快，出現(xiàn)了大量的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，但是由于國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)起步晚，所以在很多領(lǐng)域還相當(dāng)不成熟。在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)眾多的問題中，營銷方面的問題非常突出，亟待解決。我國房地產(chǎn)企業(yè)中普遍存在營銷理論和營銷實(shí)踐缺乏良好互動的情況，不能相互促進(jìn)，導(dǎo)致了很多不成熟營銷理論的產(chǎn)生，如地段論、廣告致勝論以及價(jià)格致勝論等等，而實(shí)際上，這些營銷理論都是經(jīng)不起推敲和琢磨的。

二、商業(yè)地產(chǎn)營銷模式的創(chuàng)新

在當(dāng)下商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)不景氣的背景下，進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新顯得尤為重要，只有這樣才能讓房地產(chǎn)企業(yè)在殘酷的市場競爭中爭得一席之地，求得生存和可持續(xù)發(fā)展。

1.差異化營銷模式。差異化營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在房屋的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、小區(qū)的環(huán)境、服務(wù)和安全等方面下足功夫，使本企業(yè)建筑的房屋由于其他企業(yè)，從而造就更好的營銷業(yè)績。這樣，消費(fèi)者在看房的過程中，對企業(yè)工作人員的服務(wù)、小區(qū)建設(shè)的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、環(huán)境等都非常滿意，并留下深刻的印象，企業(yè)就完成了營銷的第一步。然而，這對房地產(chǎn)企業(yè)的要求非常高，具有很大的挑戰(zhàn)性。企業(yè)要增加資金的投入，使生產(chǎn)成本大大提高，而且還要建設(shè)和不斷完善企業(yè)文化。企業(yè)文化是區(qū)別不同企業(yè)的要素之一，是各個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)，很難被同行模仿。

2.體驗(yàn)式營銷模式。體驗(yàn)式營銷是指讓消費(fèi)者親臨現(xiàn)場，參觀樣板房，并在樣板房中切實(shí)地經(jīng)歷生活的細(xì)節(jié)，如坐沙發(fā)上聊天，在廚房做飯等等。這種讓消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)新房中生活方式的模式可以不僅讓他們感受到房地產(chǎn)企業(yè)的誠意和用心，更重要的是讓他們盡可能地感受到房屋的巧妙設(shè)計(jì)和采光條件等因素。當(dāng)消費(fèi)者體會到了公司誠摯的服務(wù)、優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境和巧妙的房屋設(shè)計(jì)時(shí)，就離銷售成功不遠(yuǎn)了。

3.網(wǎng)絡(luò)式營銷模式。對房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷的定義，目前還沒有公認(rèn)的比較規(guī)范的說法。周游、趙炎認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是借助現(xiàn)代信息技術(shù)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一系列市場行為，它可以視為一種新的營銷方式，但它并非要替代傳統(tǒng)營銷方式，而是迎合信息科技的發(fā)展，來創(chuàng)新與重組營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷模式是依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)等的交換，以最大程度上滿足客戶的需要。與傳統(tǒng)的營銷模式一樣，它以盈利為目標(biāo)。

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣模式。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式的運(yùn)行流程包括提供信息、服務(wù)顧客、加強(qiáng)與消費(fèi)者的關(guān)系、增加購買。企業(yè)通過在網(wǎng)絡(luò)上最新的一手房或二手房房源信息、樓市動態(tài)、行業(yè)政策等，為消費(fèi)者查詢相關(guān)的信息提供便利，同時(shí)加強(qiáng)與顧客的互動和聯(lián)系，培養(yǎng)潛在的客戶群，最終提高房地產(chǎn)的營銷額。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段有很多，目前存在以下營銷推廣手段，包括企業(yè)網(wǎng)站營銷、搜索引擎營銷、電子郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷等。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的拍賣模式。網(wǎng)絡(luò)營銷拍賣模式的運(yùn)行流程包括提供拍賣信息宣傳造勢獲得消費(fèi)者認(rèn)知吸引消費(fèi)者參加競拍。企業(yè)將要拍賣的房源的介紹，包括拍賣時(shí)間、拍賣場所等詳細(xì)信息到網(wǎng)絡(luò)上，吸引消費(fèi)者參與拍賣。網(wǎng)絡(luò)拍賣不但方便了房地產(chǎn)信息的流通，為消費(fèi)者提高了便利，宣傳了企業(yè)的品牌，而且取得了提高業(yè)績的真實(shí)效果。然而，由于我國拍賣歷史較短，對拍賣相關(guān)問題的掌握還不是很全面，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)拍賣效果并不是很好。

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、內(nèi)容全面詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等的巨大優(yōu)勢，將各個(gè)主體連接在一起，為客戶和企業(yè)自身創(chuàng)造更多的交換機(jī)會。相對其他營銷模式而言，網(wǎng)絡(luò)營銷模式能夠打破信息傳遞過程中時(shí)空的限制，營銷手段千變?nèi)f化，能夠進(jìn)行即時(shí)互動，極大地滿足了客戶的個(gè)性化需求，同時(shí)又大大降低了營銷成本，是一種十分有效的營銷模式，其他方式不可替代。

三、結(jié)語

論文分析了時(shí)下國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，提出了三種創(chuàng)新型的營銷模式：差異化營銷模式、體驗(yàn)式營銷模式和網(wǎng)絡(luò)化營銷模式，同時(shí)解析了這三種創(chuàng)新型的營銷模式的優(yōu)勢，希望能為房地產(chǎn)營銷模式研究領(lǐng)域提供借鑒和幫助。

參考文獻(xiàn)：

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[2]屈云波，鄭宏，張平淡.《營銷方法》. 北京： 企業(yè)管理出版社， 2009.

第9篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 營銷管理 消費(fèi)者

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及人們?nèi)粘Ｉ钏讲粩嗵岣撸娮由虅?wù)企業(yè)市場競爭力日益激烈，各個(gè)電子商務(wù)企業(yè)為了更好的立足于競爭市場中，吸引更多的消費(fèi)者，相繼開展“價(jià)格戰(zhàn)”。信息科技時(shí)代下，產(chǎn)品生命周期大大縮短，使得企業(yè)沒有足夠的時(shí)間來調(diào)整營銷定價(jià)策略。同時(shí)，基于互聯(lián)網(wǎng)具有共享性特征，因此產(chǎn)品價(jià)格等信息一經(jīng)傳入互聯(lián)網(wǎng)，競爭企業(yè)便能夠及時(shí)獲取到這些信息，從而及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的定價(jià)策略，以更有力的與產(chǎn)品企業(yè)形成競爭關(guān)系。所以這就需要產(chǎn)品企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，嚴(yán)格遵循科學(xué)性、合理性原則，采用競爭導(dǎo)向定價(jià)法，在競爭企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品作出合理的定價(jià)，并且產(chǎn)品企業(yè)需做到及時(shí)修正產(chǎn)品定價(jià)策略中的失誤，確保產(chǎn)品定價(jià)策略的有效性、競爭性。

一、電子商務(wù)的發(fā)展對企業(yè)營銷管理模式的影響

1.促銷方式發(fā)生轉(zhuǎn)變

一直以來，我國產(chǎn)品企業(yè)主要廣告、人員推銷、公共關(guān)系及營業(yè)推銷等促銷方式為主。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及產(chǎn)品企業(yè)各項(xiàng)機(jī)制變革的不斷深入，傳統(tǒng)的促銷方式愈來愈難以滿足電子商務(wù)產(chǎn)品企業(yè)的促銷需求，此形勢下需要產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的促銷方式，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子計(jì)算機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)促銷的信息化、現(xiàn)代化，以此不僅有助于拓展產(chǎn)品促銷范圍，提高了促銷效率，而且還縮短了促銷時(shí)間，降低了促銷成品，所起的促銷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)促銷方式。

2.營業(yè)推廣發(fā)生轉(zhuǎn)變

電子商務(wù)背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和購買方式發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，有獎銷售、買一送一、贈送樣品等推銷方式難以技法消費(fèi)者的消費(fèi)欲，其中電子網(wǎng)頁成為產(chǎn)品營業(yè)推廣的重要平臺，電子郵件和各種網(wǎng)上廣告相繼出現(xiàn)產(chǎn)品市場中，并成為營業(yè)推廣的主流趨勢。

3.企業(yè)推銷發(fā)生轉(zhuǎn)變

電子商務(wù)背景下，諸多消費(fèi)者運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)與銷售人員接觸，以實(shí)現(xiàn)在家就能買到所需產(chǎn)品的目標(biāo)。此形勢下，銷售人員為了提高產(chǎn)品銷售量，增強(qiáng)消費(fèi)者的歸屬感，采取多種有效措施塑造自身信譽(yù)好、效率高、產(chǎn)品質(zhì)量高、服務(wù)態(tài)度好的良好品牌形象，以吸引更多的消費(fèi)者前來消費(fèi)。

二、電子商務(wù)的企業(yè)主要營銷管理模式分析

1.定制營銷

定制營銷是電子商務(wù)企業(yè)下的重要營銷模式，是指產(chǎn)品企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，始終將消費(fèi)者視為單獨(dú)的細(xì)分市場，為了更好的滿足消費(fèi)者的特定需求而開展市場營銷組合的一種營銷方式。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，定制營銷具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，其主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，以消費(fèi)者為中心的營銷觀念。定制營銷始終立足于消費(fèi)者的需求之上開展差異，并實(shí)施一對一的營銷，力爭能夠滿足每位消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品企業(yè)的競爭力；另一方面，實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，降低了成本。定制營銷模式下，產(chǎn)品企業(yè)不再局限于大批量庫存生產(chǎn)方式，而是以客戶定單位依據(jù)合理安排產(chǎn)品的生產(chǎn)與采購，規(guī)避了產(chǎn)品過量庫存現(xiàn)象的出現(xiàn)，降低了企業(yè)成本。總結(jié)而言，為充分發(fā)揮定制營銷的競爭優(yōu)勢，需落實(shí)到下述工作：一是將信息化作為定制營銷的基礎(chǔ)；二是選擇正確的定制營銷方式（合作型定制、適應(yīng)型定制、選擇型定制、消費(fèi)型定制）；三是企業(yè)將部分業(yè)務(wù)外包。產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)用定制營銷手段不僅有助于增加產(chǎn)品和服務(wù)的銷售率，而且還增強(qiáng)了消費(fèi)者的滿意度和歸屬感，有利于推進(jìn)產(chǎn)品企業(yè)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

2.直復(fù)營銷

直復(fù)營銷是電子商務(wù)企業(yè)下的另一重要營銷模式。美國直復(fù)營銷協(xié)會給予其定義：一種互動的營銷系統(tǒng)，運(yùn)用一種或多種廣告媒介在任意地點(diǎn)產(chǎn)生可衡量的反應(yīng)或交易。其包括直接郵購營銷、目錄營銷、電話營銷、電視營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷等，產(chǎn)品企業(yè)通過開展直復(fù)營銷有助于降低整體消費(fèi)者成本，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

3.混淆營銷

混淆營銷和銷售的管理模式值得我們深入討論。銷售是一種點(diǎn)對點(diǎn)的營銷方式，其作為營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，包括機(jī)會的辨識（市場調(diào)查、市場分析、市場定位、生產(chǎn)決策）、新產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)）、對客戶的吸引（營銷策劃、市場宣傳、產(chǎn)品展示）、訂單執(zhí)行（產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算）、保留客戶（售后服務(wù)、定期回訪）等。銷售作為一個(gè)固定的模式，其不參與產(chǎn)品企業(yè)間的競爭，企業(yè)間之間的競爭關(guān)鍵在于營銷。實(shí)踐證明，企業(yè)營銷模式越先進(jìn)，企業(yè)產(chǎn)品銷售量越多，企業(yè)市場競爭力越強(qiáng)；反之亦然。

三、電子商務(wù)的企業(yè)主要營銷管理遇到的瓶頸

1.營銷調(diào)查分析不充分

企業(yè)沒有意識到銷售和營銷的差別，自然對于售前的調(diào)查就沒有什么準(zhǔn)備了。就算企業(yè)意識到了，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足和理論知識的欠缺，也無法進(jìn)行全面充分的調(diào)查。

2.營銷管理系統(tǒng)不完善由于電子商務(wù)

在我國起步晚，并且發(fā)展速度緩慢，對于完善的營銷管理系統(tǒng)的建立還是需要很長一段時(shí)間的。一個(gè)營銷的管理需要一個(gè)完善的系統(tǒng)。沒有一個(gè)完善的自動反應(yīng)系統(tǒng)和對應(yīng)系統(tǒng)，是無法真正做到快速高效地發(fā)展的。

3.后臺倉儲不足

在實(shí)物交易過程中，后臺倉儲不足問題較為顯著，即產(chǎn)品品種單一，產(chǎn)品數(shù)量不多，難以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。電子商務(wù)背景下，產(chǎn)品企業(yè)依照消費(fèi)者的需求，按定單生產(chǎn)，因此通常不會出現(xiàn)后臺倉儲不足問題。

四、完善企業(yè)電子商務(wù)的企業(yè)營銷管理模式相關(guān)建議

1.推廣一對一營銷模式

企業(yè)要應(yīng)用一對一營銷模式，就必須做到：

（1）消費(fèi)者的消費(fèi)越來越個(gè)性化，而網(wǎng)絡(luò)所提供的大量、互動的信息要能滿足這種個(gè)性化需求。提供給客戶最具參考價(jià)值的信息，而不是一些垃圾信息。

（2）對網(wǎng)站要進(jìn)行定期更新，只有新的內(nèi)容才能吸引住客戶的注意力，提高他們的點(diǎn)擊率。

（3）網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)要美觀、大方、合理，不僅能使客戶在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)有賞心悅目的感覺，還能使客戶能夠方便的找到他們所需要的產(chǎn)品和相關(guān)信息。

（4）對客戶的資料一定保密，在未經(jīng)客戶允許時(shí)不能夠隨便公開客戶的任何信息，否則將會失去客戶的信賴。

2.做好市場調(diào)查市場調(diào)查

要從以下幾個(gè)方面來著手

（1）市場調(diào)查前的準(zhǔn)備工作。做好市場調(diào)查的準(zhǔn)備工作要明確自己調(diào)查的最終目的是什么。這樣就可以有針對性地去準(zhǔn)備，不會盲目，不會混亂。

（2）確定市場調(diào)查渠道。要確定你要通過什么樣的方式去進(jìn)行市場調(diào)查，是通過網(wǎng)上投票調(diào)查，還是通過問卷分析？

（3）關(guān)于團(tuán)隊(duì)人員安排。你要確定，整個(gè)市場調(diào)查過程需要多少人，需要一些什么樣的人，每個(gè)調(diào)查渠道需要配備多少調(diào)查。

（4）調(diào)查的成本計(jì)算。要經(jīng)過整體合理分析，確認(rèn)有哪些項(xiàng)目需要資金，整個(gè)過程又需要花費(fèi)多少時(shí)間，付出的成本又是多少。

（5）確定調(diào)查對象。要明確你需要調(diào)查的對象有哪些，調(diào)查對象其實(shí)不僅僅限于自己的消費(fèi)者，還包括競爭對手以及自己的經(jīng)銷商和供應(yīng)商。

3.配置良好的營銷團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)人員不論學(xué)歷都一定要謙虛好學(xué)，但是并不是不需要高學(xué)歷的人才，也需要有學(xué)歷的人，最好是市場營銷專業(yè)的學(xué)生，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面至少要有一個(gè)絕對專業(yè)的高素質(zhì)人才，團(tuán)隊(duì)里面還需要一個(gè)能夠活躍氣氛，能夠調(diào)節(jié)人際關(guān)系的人，用以幫助調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)里面有時(shí)候會出現(xiàn)的不活躍的氛圍。

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