移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式精選(九篇)

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第1篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式范文

4G牌照的發(fā)放預(yù)示著國(guó)內(nèi)主要的三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)4G用戶的戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角已經(jīng)吹響。為迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升品牌知名度，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)營(yíng)銷手段已經(jīng)不足以搶占市場(chǎng)先機(jī)，必須加以合理有效利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式來(lái)填充傳統(tǒng)營(yíng)銷空缺，實(shí)現(xiàn)4G品牌宣傳推廣效果最大化。相比較3G時(shí)代，在4G元年之始，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣渠道的側(cè)重點(diǎn)也需隨之改變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣將會(huì)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可或缺的重要一環(huán)。

【關(guān)鍵詞】

4G；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；口碑營(yíng)銷；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

1引言

鑒于國(guó)內(nèi)電信行業(yè)新業(yè)務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，創(chuàng)新難度大，中國(guó)移動(dòng)在3G時(shí)代品牌推廣營(yíng)銷效果差強(qiáng)人意，4G牌照的發(fā)放無(wú)疑是對(duì)中國(guó)移動(dòng)的另一大挑戰(zhàn)。面臨著各大運(yùn)營(yíng)商在營(yíng)銷策略制定方面大顯神通，除去快速傳播的信息和低價(jià)產(chǎn)品策略外，不難發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越重視的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的推廣，以此來(lái)優(yōu)化布局4G市場(chǎng)。

2中國(guó)移動(dòng)4G發(fā)展綜述及面臨的復(fù)雜形勢(shì)

2012年12月4日，工業(yè)與信息化部向中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信頒發(fā)第四代數(shù)字蜂窩移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，自此，4G牌照正式發(fā)放。2013年上半年將部署10000至20000個(gè)TDLTE基站。自2013年底，中國(guó)移動(dòng)為推動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和發(fā)展，共完成20萬(wàn)個(gè)基站采購(gòu)，同時(shí)完成100萬(wàn)個(gè)終端的采購(gòu)，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)成熟。

在4G市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，中國(guó)移動(dòng)面臨的復(fù)雜形勢(shì)是中國(guó)移動(dòng)制定響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)策略的基礎(chǔ)。其中，4G牌照發(fā)放中國(guó)移動(dòng)最明顯的優(yōu)勢(shì)是彌補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了中國(guó)移動(dòng)在固網(wǎng)方面的劣勢(shì)，其余政策、頻譜、技術(shù)、品牌影響等的存在也直接或間接的成為中國(guó)移動(dòng)發(fā)展4G新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。但不容樂(lè)觀的是中國(guó)移動(dòng)面臨這利潤(rùn)減少，固網(wǎng)覆蓋缺陷，WiFi的全方位覆蓋，市場(chǎng)消化量緩慢等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，使得中國(guó)移動(dòng)在4G推廣方面的成效變得不可預(yù)知。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式成為營(yíng)銷方式中最重要的一環(huán)

在新業(yè)務(wù)推廣的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)主要運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然處于初級(jí)甚至是萌芽階段，但隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得以廣泛利用，利用網(wǎng)絡(luò)這一種新媒體開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)也逐漸顯示其強(qiáng)大的功能，越來(lái)越為各大運(yùn)營(yíng)商追捧，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略并與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相結(jié)合，是運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代大放異彩的重要途徑。

同時(shí)，各大主要運(yùn)營(yíng)商面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，業(yè)務(wù)創(chuàng)新難度大和創(chuàng)新移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品難度大等新挑戰(zhàn)，中國(guó)移動(dòng)面臨產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈正逐漸發(fā)生變化。

3.1國(guó)內(nèi)主要運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)階段主要營(yíng)銷策略。

國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商自3G時(shí)代初期，就已經(jīng)開(kāi)始模仿國(guó)外業(yè)務(wù)擴(kuò)展方式。比如電信、聯(lián)通就連同京東商城和蘇寧云商，利用京東商城和蘇寧云商完美的產(chǎn)品和完善的網(wǎng)絡(luò)配送和售后服務(wù)挖掘出一種新的渠道擴(kuò)展?fàn)I銷。近些年來(lái)，以阿里巴巴為首的B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)異軍突起，沖擊傳統(tǒng)零售行業(yè)，同時(shí)也改變著人們接收信息的方式。

中國(guó)移動(dòng)自2009年開(kāi)始，推出移動(dòng)應(yīng)用商城（Mobile Market）主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的形式實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一渠道管理，為第三方企業(yè)提供一個(gè)良好的平臺(tái)，搭建一個(gè)與第三方共贏模式的平臺(tái)，而4G牌照的發(fā)放，中國(guó)移動(dòng)率先打出“and i”4G網(wǎng)絡(luò)品牌，依托china MM應(yīng)用商城龐大的客戶群，成為其4G競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。

3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念及主要分類

隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式發(fā)生了巨大變化，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式最大的不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。具有降低企業(yè)成本、便捷性、便于與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)等優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的迅速升溫，也使得傳統(tǒng)營(yíng)銷的“4P”理論逐漸傾向?yàn)椤?C”理論，產(chǎn)品的成本（cost）和溝通（communication）變得極為重要。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要分類有以下幾個(gè)方面。

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告

根據(jù)《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)狀況發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止2013年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.91億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為44.1%。由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率越來(lái)越高，電視廣告的重要性將會(huì)漸漸降低。互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶推廣和優(yōu)化搜索引擎將會(huì)是企業(yè)品牌的宣傳的重要途徑。

（2）SNS營(yíng)銷

SNS營(yíng)銷，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是基于圈子，人脈六度空間概念形成的，主要表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的形式。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將具有共同興趣愛(ài)好，相似的價(jià)值觀以及自身的經(jīng)驗(yàn)為載體，自發(fā)而形成的網(wǎng)絡(luò)人群的集合體。郵件列表是第一代網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的雛形。例如微博中的分組，好友推薦等項(xiàng)目，企業(yè)可以直接通過(guò)簡(jiǎn)單的分組，得出一系列大數(shù)據(jù)，進(jìn)而進(jìn)行顧客定位，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有利于口碑營(yíng)銷的進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)媒介傳播速度快，信息量大，范圍廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，一種弱連帶關(guān)系，體驗(yàn)反饋信息得以傳播。例如人人網(wǎng)，豆瓣等社交平臺(tái)，都是由于網(wǎng)絡(luò)信息聚集地。便于網(wǎng)絡(luò)口碑的形成。網(wǎng)絡(luò)口碑并非是廣告，它是一種復(fù)雜的過(guò)程，是通過(guò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播將用戶評(píng)價(jià)以病毒式的方式傳遞給其他尚未體驗(yàn)者，形成網(wǎng)絡(luò)口碑。

（3）搜索引擎營(yíng)銷

SEO：搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站的主題內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，主要通過(guò)提高主站的搜索排名，提升關(guān)鍵字搜索信息準(zhǔn)確程度，針對(duì)搜索引擎的特點(diǎn)，讓網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)符合搜索引擎檢索原則（即搜索引擎友好）。研究表明，視頻的宣傳效果優(yōu)于圖片，圖片的效果優(yōu)于文字描述，減少垃圾信息和避免錯(cuò)誤連接的出現(xiàn)。

4移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新局面的出現(xiàn)

4.1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起。

據(jù)《第三十二次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止2013年6月底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模答4.64億，通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民比例為78.5%，臺(tái)式電腦上網(wǎng)網(wǎng)民比例繼續(xù)下降，手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)民比例快速增長(zhǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，終端技術(shù)的支持，中國(guó)電信也在2014年7月18日訂購(gòu)4G手機(jī)，這標(biāo)志著4G時(shí)代將真正的融入尋常百姓家。同時(shí)4G時(shí)代的開(kāi)啟將會(huì)給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)注入新的活力，也改變著人們接收信息方式的改變。

4.2微營(yíng)銷

微營(yíng)銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過(guò)有策略，可管理，持續(xù)性的線上線下溝通，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列營(yíng)銷方式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2013年，微信用戶已突破6億，當(dāng)然這只是一種媒介，還有微博，博客等都屬于微營(yíng)銷，社會(huì)化媒體的大數(shù)據(jù)特征能幫助企業(yè)降低成本和更好的增強(qiáng)虛擬和現(xiàn)實(shí)互動(dòng)，這是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒介難以做到的。

隨著市場(chǎng)需求呈現(xiàn)精細(xì)化和多樣化的特點(diǎn)，微營(yíng)銷這種成本低、傳播速度快無(wú)疑是企業(yè)尋求目標(biāo)顧客最好的辦法，微信中的公共號(hào)既能加強(qiáng)互動(dòng)，進(jìn)行數(shù)據(jù)提取，又能更好的進(jìn)行用戶管理，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，至于微博和博客就更不用再多說(shuō)明了。

5中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析

再對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)的新局勢(shì)作一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹后，我們明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中最重要的一環(huán)，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，是各大運(yùn)營(yíng)商面臨的最大難題。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，用戶體驗(yàn)越來(lái)越受運(yùn)營(yíng)商重視，中國(guó)移動(dòng)大力宣傳用戶在網(wǎng)上辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，盡快擴(kuò)展新渠道，增加潛在用戶。

現(xiàn)今，僅僅通過(guò)在自身網(wǎng)站上加強(qiáng)對(duì)4G的宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，為了吸引用戶眼球，必須在各大門(mén)戶網(wǎng)站，交友網(wǎng)站，生活信息網(wǎng)站上大做文章。例如新浪，新華網(wǎng)等。

5.1移動(dòng)搜索用戶為主力軍

圖1

圖表表明，移動(dòng)搜索用戶一般是以新聞?lì)惡蜕罘?wù)類搜索為主，餐飲排名第二，第三是導(dǎo)航，這同桌面搜索習(xí)慣有很大的差異，桌面搜索，這類信息為次，中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道上，就必須緊密聯(lián)系移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群的消費(fèi)特征，深入了解客戶，實(shí)現(xiàn)私人定制化營(yíng)銷。

通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研，文具，挖掘客戶的真正需求，移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在于有自己的139郵箱，問(wèn)卷發(fā)放和反饋能一步到位，準(zhǔn)確有效的獲取客戶的真正需求。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，觀察客戶群評(píng)論，由于匿名性，消費(fèi)者更愿意表達(dá)內(nèi)心的體驗(yàn)，這樣產(chǎn)品或服務(wù)才能使得消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

5.2微營(yíng)銷策略

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和國(guó)內(nèi)電子通信技術(shù)的不斷升級(jí)，通信網(wǎng)、電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一的趨勢(shì)不斷加深，中國(guó)移動(dòng)在迅速打響4G時(shí)代，就必須借助電子渠道，進(jìn)行微營(yíng)銷策略。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流下，中國(guó)移動(dòng)極大對(duì)掌上營(yíng)業(yè)廳的推廣，宣傳一站式服務(wù)，同時(shí)加大對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷廳的宣傳力度，通過(guò)優(yōu)惠、促銷等方式擴(kuò)展自身電子渠道。

第2篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式范文

關(guān)鍵詞：教育培訓(xùn)行業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

2012年的互聯(lián)網(wǎng)格局已經(jīng)發(fā)生很大的變化，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，并且在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中顯示出威力。在互聯(lián)網(wǎng)媒體飛速發(fā)展的今天，中國(guó)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要獲得更為廣闊的市場(chǎng)空間，就必須變革傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，通過(guò)創(chuàng)新思想、開(kāi)拓新的營(yíng)銷模式來(lái)贏得新的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)媒體不僅為所有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都創(chuàng)造了新的生存空間和市場(chǎng)渠道，更為眾多中小企業(yè)提供了趕超行業(yè)大咖的絕佳機(jī)會(huì)。

當(dāng)前的教育培訓(xùn)行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和前所未有的機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)作為一種全新的媒介正在以驚人的速度改變著所有人的工作和生活。對(duì)于以往的教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，以平面媒體為主的傳統(tǒng)方式在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里始終是這個(gè)行業(yè)的核心營(yíng)銷手段。而近十年以來(lái)，以互聯(lián)網(wǎng)這種新型媒體作為傳播和溝通方式的營(yíng)銷模式，正在顛覆以往所有的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。新的生產(chǎn)方式和消費(fèi)方式引領(lǐng)著新的營(yíng)銷理論和營(yíng)銷手段，調(diào)整營(yíng)銷理念，實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已成為我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的必然選擇。

1.相關(guān)概念界定

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以被簡(jiǎn)單的定義為：通過(guò)數(shù)字技術(shù)的運(yùn)用來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的過(guò)程。該定義明確地指出了應(yīng)當(dāng)由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)產(chǎn)生的結(jié)果來(lái)決定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的投資，而非由技術(shù)的采用來(lái)決定。這些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)包括網(wǎng)絡(luò)媒體，比如電子郵件、網(wǎng)站、其他數(shù)字媒體（如無(wú)線電或移動(dòng)媒體），以及傳遞數(shù)字電視的媒體（如衛(wèi)星和海底電纜）。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的顯著不同在于對(duì)數(shù)字媒體的運(yùn)用，互聯(lián)網(wǎng)與其他數(shù)字媒體（如移動(dòng)電話和數(shù)字電視）共同實(shí)現(xiàn)了信息交流過(guò)程中的新形式和新模式，互動(dòng)性、情報(bào)、個(gè)性化、整合、行業(yè)重組、場(chǎng)所的獨(dú)立性六個(gè)詞語(yǔ)可形象的描述互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

自1994年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷概念形成以來(lái)，短短十余年間，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式已由最初單一的電子郵件營(yíng)銷開(kāi)始，發(fā)展出了眾多新的營(yíng)銷方式，這些營(yíng)銷方式之間相互滲透，并與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式充分整合，形成了今天互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀。主要的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式有電子郵件營(yíng)銷、站點(diǎn)營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、即時(shí)文本工具營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、論壇（BBS）營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷。

2.教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題

2.1我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

有需求才會(huì)有供給，隨著人們對(duì)自身能力提升需求的增加，各種培訓(xùn)行業(yè)也如雨后春筍般冒出。加之，教育培訓(xùn)行業(yè)的入行門(mén)檻很低，很多人認(rèn)為這是一個(gè)充滿暴力的行業(yè)，因此近年來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年以30%的速度增加，主要針對(duì)群體是學(xué)生，比如考研培訓(xùn)、中小學(xué)同步班培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、IT培訓(xùn)和英語(yǔ)培訓(xùn)等。

根據(jù)行業(yè)粗略統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大概有10000余家，其中，北京有2000余家，上海有1500余家，廣州有1000余家。培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模不等，開(kāi)展的教育培訓(xùn)項(xiàng)目也不一樣，其中，知名且能獨(dú)立進(jìn)行認(rèn)證的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有30余家，如，北大青鳥(niǎo)教育培訓(xùn)中心、新東方教育、中科院軟件所培訓(xùn)中心等。

2.2教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)可以說(shuō)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的一個(gè)行業(yè)，因此，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)中擁有相當(dāng)高的普及程度。我們可以看到，國(guó)內(nèi)大部分院校和機(jī)構(gòu)都擁有自己的網(wǎng)站，雖然普及程度很高，但是網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量卻嚴(yán)重不過(guò)關(guān)，根本起不到營(yíng)銷作用。

因此，教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀可以用“普及程度廣，發(fā)展程度低”來(lái)概括。目前大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍熱衷于傳統(tǒng)的宣傳方式，一般都選擇覆蓋面最廣的平面媒體作為開(kāi)路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動(dòng)和被動(dòng)的口碑宣傳。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展，要想在品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得學(xué)生的青睞，有遠(yuǎn)見(jiàn)的教育工作者應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷過(guò)程中最為重要的營(yíng)銷工具。

2.3教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

營(yíng)銷的成功與否決定了這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命周期長(zhǎng)短，相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷擁有其無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但這并不意味著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是完美的，與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也存在諸多問(wèn)題，主要問(wèn)題集中在以下幾個(gè)方面：

（1）無(wú)法覆蓋全部細(xì)分市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)是一種覆蓋面廣的媒介，但仍有其無(wú)法覆蓋到的細(xì)分市場(chǎng)，出現(xiàn)這種市場(chǎng)空缺的時(shí)候就需要互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相互補(bǔ)充。并且，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的使用要求較高的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)職稱，這是目前很多小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)法達(dá)到的。

（2）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員不專業(yè)。由于教育培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模不一，實(shí)力存在差距，因此從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人員素質(zhì)也良莠不齊，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)對(duì)從業(yè)人員對(duì)市場(chǎng)及營(yíng)銷創(chuàng)意的要求比較高，這就給業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員造成了比較大的生存壓力。

（3）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)施缺乏具體理論的指導(dǎo)。由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還處于新生階段，很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于其認(rèn)識(shí)和運(yùn)用還不全面，不熟練，在實(shí)施過(guò)程中缺乏全面考慮，阻礙了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的順暢實(shí)施。

（4）缺乏對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果的有效評(píng)估辦法。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果的有效評(píng)估是營(yíng)銷成果的主要體現(xiàn)，然而由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還處于初級(jí)階段，很多可以量化的評(píng)價(jià)指標(biāo)有時(shí)并不容易獲得，即使對(duì)于一些可以量化的指標(biāo)，也不一定能夠直接反映出經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，因此，建立一種完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)價(jià)機(jī)制并非易事。

3.推進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的思考

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一種媒介，它對(duì)人們的生活、閱讀及工作習(xí)慣都造成了深遠(yuǎn)的影響，如何將教育培訓(xùn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技術(shù)緊密結(jié)合以促進(jìn)項(xiàng)目推廣，對(duì)當(dāng)前從事教育培訓(xùn)行業(yè)的工作者而言是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下，教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷流程相對(duì)簡(jiǎn)單，主要是通過(guò)媒介來(lái)到宣傳作用，在這種營(yíng)銷方式下，用戶是被動(dòng)獲得產(chǎn)品信息，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷所要達(dá)到的是用戶主動(dòng)搜尋產(chǎn)品信息。若要達(dá)到這種目的，必須對(duì)基于互聯(lián)網(wǎng)這種新型媒介上所實(shí)施的營(yíng)銷活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，這就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的選擇問(wèn)題，否則，即便是用到了互聯(lián)網(wǎng)，也不能叫做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式有針對(duì)門(mén)戶網(wǎng)站的廣告投放、搜索引擎營(yíng)銷及社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷。針對(duì)門(mén)戶網(wǎng)站的廣告投放這一方式已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用和推廣，并且這種方式較之傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式也無(wú)特別之處，因此，下一階段互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式主要是搜索引擎營(yíng)銷和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷。

在互聯(lián)網(wǎng)信息急速膨脹的今天，傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站的地位日益受到搜索引擎的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。目前，搜索引擎的使用率達(dá)到81.9%，是網(wǎng)民第一大應(yīng)用。搜索引擎改變了人們的行為習(xí)慣，對(duì)于人們的購(gòu)買(mǎi)行為也有至關(guān)重要的作用。消費(fèi)者通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上搜索信息，搜索的產(chǎn)品或信息在眾多搜索結(jié)果中所占的比率是人們決定是否購(gòu)買(mǎi)的重要影響因素。從具體操作的角度來(lái)看，搜索引擎營(yíng)銷主要包括按點(diǎn)擊付費(fèi)和搜索引擎優(yōu)化兩子類。不同的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)選擇不同方式。

同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越社會(huì)化的今天，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷日益凸顯其威力。所謂社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷，就是指在細(xì)分環(huán)境下的社會(huì)化站點(diǎn)的基礎(chǔ)上所形成的一門(mén)新興學(xué)科，其本質(zhì)是人類的社會(huì)關(guān)系在互聯(lián)網(wǎng)這種新的媒介上的延伸和復(fù)制。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于提高品牌知名度、提升產(chǎn)品和服務(wù)在人們心中的分量、提高搜索引擎排名方面具有重要作用。當(dāng)前的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷形式多種多樣，比如博客與微博客、社交網(wǎng)站、問(wèn)答類站點(diǎn)、富媒體策略等等，不同的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)選擇不同方式。

最后，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷部門(mén)的設(shè)置和管理是教育培訓(xùn)行業(yè)再推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這一項(xiàng)目是能否得以順利進(jìn)行的核心部門(mén)，必須有良好的組織架構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)推廣部和數(shù)據(jù)分析部要通力合作，相互支撐，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷才會(huì)收到良好的效果。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；對(duì)策

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念及其分類

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新興的營(yíng)銷方式，利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)作為平臺(tái)和主要載體，通過(guò)現(xiàn)代通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)來(lái)配合中小企業(yè)的的營(yíng)銷戰(zhàn)略的新興營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際上是中小企業(yè)利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性、交互性、便捷性發(fā)現(xiàn)客戶群體、滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的新興營(yíng)銷方式。

國(guó)際上目前通行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分類有以下幾種：

1. 虛擬營(yíng)銷 一種利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行模擬市場(chǎng)研究的方法，它代替了我們傳統(tǒng)上耗資巨大的市場(chǎng)試銷法和實(shí)驗(yàn)控制法。它的主要手段是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行全仿真模擬銷售。

2.數(shù)據(jù)挖掘 企業(yè)對(duì)每天從網(wǎng)絡(luò)上獲得的巨大的信息流進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)，決策者可以利用數(shù)據(jù)分析工具，根據(jù)營(yíng)銷決策的需要對(duì)其進(jìn)行分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣、群體特征等，并用于輔助決策的一個(gè)活動(dòng)。

3.網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查一個(gè)與傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查類似的方法，不過(guò)它是通過(guò)電子郵件和在線訪問(wèn)進(jìn)行的。電子調(diào)查表的回復(fù)率要比傳統(tǒng)方式的回復(fù)率高、費(fèi)用低，并可以做到互動(dòng)交流。

4.直接銷售完全意義上的網(wǎng)上直接銷售目前主要以網(wǎng)上零售為主。直接網(wǎng)上銷售在西方主要是從電腦組件、電子產(chǎn)品和圖書(shū)開(kāi)始的。網(wǎng)上直銷的實(shí)現(xiàn)途徑很多，既可以在自己的站點(diǎn)上直接銷售，也可以加入網(wǎng)絡(luò)集市或虛擬電子商場(chǎng)。

5.網(wǎng)上促銷企業(yè)將新產(chǎn)品和服務(wù)的信息以在線的方式提供給顧客，加入各網(wǎng)上新聞組，顧客若需要更加詳細(xì)的信息則可通過(guò)超鏈與企業(yè)的網(wǎng)址連接。

6.網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)在自己的網(wǎng)站設(shè)置一個(gè)售后服務(wù)窗口，窗口服務(wù)可分為自動(dòng)服務(wù)和人工服務(wù)兩種形式。自動(dòng)服務(wù)就是把顧客常見(jiàn)的一些問(wèn)題編制成一個(gè)類似專家系統(tǒng)的智能軟件，顧客訪問(wèn)時(shí)在回答了智能軟件提出的一系列問(wèn)題后，自動(dòng)給出解決方案。人工服務(wù)則是由專人處理顧客的電子郵件并就售后服務(wù)進(jìn)行在線交流。

二、當(dāng)代中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）最近在京《第33次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 。報(bào)告顯示，截至2013年12月，全年全國(guó)共計(jì)新增網(wǎng)民5358萬(wàn)人，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)6.18億。互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，較2012年底提升3.7個(gè)百分點(diǎn)。總體而言，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展主題已經(jīng)從“普及率提升”轉(zhuǎn)換到“使用程度加深”，而近幾年的政策和環(huán)境變化也對(duì)使用深度提供有力支持。這也是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)面臨的新情況。

但是目前我國(guó)中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較簡(jiǎn)單，多半停留在介紹公司產(chǎn)品、提升公司知名度，傳遞交易意愿信息進(jìn)行實(shí)體交易的初級(jí)階段，對(duì)于更豐富意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，更深層次內(nèi)涵的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還缺乏認(rèn)知和了解。根據(jù)艾薇咨詢公司的調(diào)查，我國(guó)2013年，PC互聯(lián)網(wǎng)方面，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)（剔除移動(dòng)購(gòu)物）交易規(guī)模為16823.6億元，同比增長(zhǎng)35.7%；中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模為1100.0億元，同比增長(zhǎng)46.1%；中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲（剔除移動(dòng)游戲）市場(chǎng)規(guī)模為743.1億元，同比增長(zhǎng)27.4%；第三方互聯(lián)網(wǎng)支付市場(chǎng)規(guī)模為168.9億元，同比增速最快，為53.9%。2013年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，同比增速最快的細(xì)分行業(yè)是移動(dòng)搜索。移動(dòng)搜索市場(chǎng)規(guī)模為45.5億元，同比增長(zhǎng)率達(dá)到264.1%。移動(dòng)支付市場(chǎng)規(guī)模同比增速位居第二，為220.8%。總體看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要細(xì)分行業(yè)的交易/營(yíng)收規(guī)模同比增長(zhǎng)率明顯高于PC互聯(lián)網(wǎng)主要細(xì)分行業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中滲透率進(jìn)一步提升。中小企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系更加緊密，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于中小企業(yè)的意義更加明顯。

三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前存在的問(wèn)題

1.缺乏成熟的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念。我國(guó)目前中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念多半還停留在實(shí)體銷售中積累的經(jīng)驗(yàn)上，多半的精力和資源還是停留在實(shí)體銷售上面，而缺乏對(duì)高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)，對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代信息高速公路這個(gè)巨大平臺(tái)的理解。僅有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)辦企業(yè)的官方網(wǎng)站展示了解企業(yè)的生產(chǎn)服務(wù)信息這樣一個(gè)低端的層次上，而多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還認(rèn)為就是賣(mài)東西，把實(shí)體的買(mǎi)賣(mài)搬到網(wǎng)上了。殊不知靠著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)起家的阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，早已經(jīng)把淘寶的發(fā)展方向從網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)轉(zhuǎn)移到大數(shù)據(jù)中心構(gòu)建。成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)的銷售而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于市場(chǎng)需求的敏感挖掘，客戶需求的準(zhǔn)確把握，從而提供差異化優(yōu)質(zhì)的主動(dòng)服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)就提供了這樣一個(gè)超越時(shí)空、耗費(fèi)較少的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

2.缺乏復(fù)合型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人力資源儲(chǔ)備。人力資源是企業(yè)發(fā)展的核心資源之一，是企業(yè)的寶貴財(cái)富。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要既具備網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)的應(yīng)用型人才也需要同時(shí)具備市場(chǎng)意識(shí)、營(yíng)銷理念、營(yíng)銷能力的專業(yè)人才。而我國(guó)目前許多中小企業(yè)的發(fā)展還處于擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的生產(chǎn)銷售為先階段，對(duì)于企業(yè)制度的構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人力資源的準(zhǔn)備還很欠缺，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系還處于摸索構(gòu)建階段。很多企業(yè)營(yíng)銷人員雖然具備一定的實(shí)體營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和能力，但是要么缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)、要么缺少系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的培訓(xùn)，心有余而力不足。加上很多中小企業(yè)還停留在家族企業(yè)的階段，對(duì)企業(yè)的日常管理多半是家族式管理，以忠誠(chéng)效忠為企業(yè)人才評(píng)測(cè)要點(diǎn)，造成了企業(yè)人才發(fā)展專業(yè)技術(shù)能力的缺乏，甚至很難培養(yǎng)并留住既懂網(wǎng)絡(luò)又懂營(yíng)銷的專業(yè)人才，造成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人力資源的流失。

3.低效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。我國(guó)中小企業(yè)目前開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，多半首先想到的是建立企業(yè)官方網(wǎng)站，而網(wǎng)站建立之后往往缺乏及時(shí)良好的維護(hù)，據(jù)中信網(wǎng)統(tǒng)計(jì)：在2012年新建立的中小企業(yè)網(wǎng)站中，到2013年保持每周及時(shí)更新的不到19%，而每月更新企業(yè)產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)的不到7%。也就是被中小企業(yè)視為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首要平臺(tái)的企業(yè)網(wǎng)站大都處于缺乏維護(hù)的閑置荒廢狀態(tài)。這一方面是中小企業(yè)還缺乏網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的人才，另一方面是中小企業(yè)還缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。許多中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是從實(shí)體營(yíng)銷中轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的，實(shí)體營(yíng)銷中采用的那種滿街小廣告、高強(qiáng)度的電話轟炸被有些中小企業(yè)搬到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上來(lái)了，通過(guò)服務(wù)器群發(fā)電子郵件，電子郵件這種低廉的營(yíng)銷方式被濫用了。隨著網(wǎng)絡(luò)客戶端的升級(jí)和各種反垃圾軟件的問(wèn)世，電子郵件已經(jīng)成為一種低效率的營(yíng)銷方式，泛濫的電子郵件直接被客戶的郵箱給攔截拖入垃圾郵件，缺乏清晰戰(zhàn)略和目的的低效率網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式僅沒(méi)有達(dá)到營(yíng)銷效果，而且還會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌形象造成影響。

4.現(xiàn)實(shí)中的物流運(yùn)營(yíng)瓶頸。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有跨空間跨時(shí)空的特征，極大的縮小了企業(yè)和市場(chǎng)，企業(yè)和客戶之間的距離，在這之間就是龐大的物流配套系統(tǒng)。截止2013年12月，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6.18億，在2013年淘寶網(wǎng)的雙十一促銷活動(dòng)中，僅僅一天淘寶網(wǎng)的電商就創(chuàng)下了銷售350億元，發(fā)送包裹1.5億個(gè)，這一方面展示出我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大潛力，另一方面也給我們目前高速發(fā)展但仍不成熟的物流體系造成了極大的壓力，物流系統(tǒng)還很脆弱；雙十一當(dāng)天好多物流公司的運(yùn)作直接爆盤(pán)癱瘓了，物流延遲掉單的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，造成了客戶滿意度的降低。這說(shuō)明了我國(guó)目前中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在著物流配套系統(tǒng)的瓶頸。

5.交易存在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)虛擬的時(shí)空，本身在系統(tǒng)的構(gòu)建上就具備技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。而由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性，如何保障網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可靠、安全就成為中小企業(yè)亟需面對(duì)的問(wèn)題。一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身面臨技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，大量的客戶信息和資料面臨被黑客或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盜取的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，例如，大型網(wǎng)絡(luò)交易公司京東商城在2013年客戶數(shù)據(jù)庫(kù)被黑客侵入，造成了大量客戶資料的泄露，給公司造成了嚴(yán)重的公共危機(jī)和損失；另一方面，公司的網(wǎng)上銀行賬戶和網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬密碼，可能被非法盜取造成巨大資金損失。

四、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策

1.樹(shù)立全面科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論。根據(jù)著名網(wǎng)絡(luò)分析公司艾瑞咨詢公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)： 2013年Q3中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模4547.6億元，網(wǎng)絡(luò)交易已經(jīng)形成了巨大的市場(chǎng)。其中以青年人為主的市場(chǎng)群體最為活躍。網(wǎng)絡(luò)交易是一個(gè)新興的巨大市場(chǎng)，活躍在網(wǎng)絡(luò)交易中的客戶群體也是一個(gè)具有巨大潛力的群體，具有鮮明的特性和與實(shí)體經(jīng)濟(jì)不同的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物偏好。當(dāng)代中小企業(yè)應(yīng)該數(shù)量全面科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念把握產(chǎn)品特征和目標(biāo)客戶的偏好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)更新收集篩選各個(gè)群體的客戶信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，把握客戶需求偏好的變化，提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，并且及時(shí)追蹤提供售后服務(wù)。

2.強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)復(fù)合人才的培訓(xùn)，開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備網(wǎng)絡(luò)人力資源。建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有自身不同于實(shí)體銷售的體系和技術(shù)特點(diǎn)。他要求中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員具備電腦操作技能、現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)，熟悉網(wǎng)絡(luò)交易的流程，具備營(yíng)銷意識(shí)和銷售技能，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向外界及時(shí)傳遞本企業(yè)的企業(yè)文化，企業(yè)的供需信息，尋找和挖掘潛在客戶群體，接受客戶反饋提升客戶體驗(yàn)。因此中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，一方面要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷人員的技術(shù)培訓(xùn)，讓網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員及時(shí)了解網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的新技術(shù)新動(dòng)向市場(chǎng)的新變化，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的技術(shù)水平和營(yíng)銷意識(shí)；另一方面，要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人力資源的開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備。通過(guò)招聘引進(jìn)電子商務(wù)類的專業(yè)畢業(yè)生，同時(shí)對(duì)新入職的畢業(yè)生進(jìn)行及時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，并且通過(guò)激勵(lì)措施鼓勵(lì)入職員工學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，盡快把理論素養(yǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)工作中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。也可以開(kāi)展校企聯(lián)合為高校相關(guān)專業(yè)提供實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，把企業(yè)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和高校的智力資源結(jié)合起來(lái)，為企業(yè)提供源源不斷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才儲(chǔ)備。

3.創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，制定合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。信息是時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)特別是以手機(jī)客戶端交易為新趨勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)交易，在某種程度上是一種“眼球經(jīng)濟(jì)”即客戶的注意力和關(guān)注已經(jīng)是一種寶貴的營(yíng)銷資源，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在某種程度上就是要吸引客戶的眼球，然后滿足客戶的需求。而能否抓住客戶的眼球，就得看企業(yè)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新了。創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，一方面可以通過(guò)制度合理的營(yíng)銷方案，突出企業(yè)特色優(yōu)化企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，優(yōu)化關(guān)鍵字外部推廣鏈接等方式增加搜索頻率，網(wǎng)站流量和網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)停留時(shí)間；另一方面要與時(shí)俱進(jìn)運(yùn)用新的媒體傳播技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷，例如通過(guò)百度、新浪、搜狐等各大門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)推廣、廣告投放吸引企業(yè)的訪問(wèn)量，提升企業(yè)的知名度；也可以通過(guò)搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名，來(lái)增加企業(yè)的訪問(wèn)量；還可以通過(guò)建立微博、微信平臺(tái)開(kāi)拓手機(jī)客戶端交易，以拉近和青年客戶群體的距離。

4.重視并且完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配套系統(tǒng)，優(yōu)化配套服務(wù)。隨著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，網(wǎng)絡(luò)交易的擴(kuò)大，那種依靠傳統(tǒng)人工進(jìn)行客戶需求記錄、銷售、售后服務(wù)和產(chǎn)品提升的方式，將很難滿足需求。建立一套適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需求、反應(yīng)及時(shí)、銷售和后勤保障到位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配套系統(tǒng)具很重要了。目前在中下企業(yè)廣泛運(yùn)用的ERP系統(tǒng)，利用網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)客戶需求，進(jìn)行物流配送庫(kù)存管理，可以確保庫(kù)存管理零差錯(cuò)。同時(shí)中小企業(yè)也應(yīng)該更物流企業(yè)簽訂合作協(xié)議建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，使得服務(wù)的流程標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化，同時(shí)制定物流應(yīng)急預(yù)案，保障企業(yè)和客戶的利益。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳佳貴. 企業(yè)管理學(xué)大辭典[M]. 北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 ， 2000. 340-341.

第4篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式范文

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷 創(chuàng)新

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著我國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信這三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)4G網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)社交和通訊的等第三方應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和普及，我們國(guó)家的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)隨之帶來(lái)了巨大的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)也隨之步入一個(gè)全新的時(shí)代。通過(guò)查閱數(shù)據(jù)，截止到2013年8月，中國(guó)使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到4.2億，占全部網(wǎng)民的66.4%，另外還有數(shù)據(jù)表明，我們國(guó)家的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶依然呈很明顯的上升趨勢(shì)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷也帶來(lái)了新的生機(jī)。通過(guò)使用手機(jī)應(yīng)用、虛擬購(gòu)物等形式的同時(shí)，打開(kāi)了一扇新的企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷的窗戶。并且，這種企業(yè)營(yíng)銷模式相比傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷具有簡(jiǎn)單、便捷、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的變革

（一）傳統(tǒng)企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷模式及現(xiàn)狀

在傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式活動(dòng)環(huán)節(jié)中傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷渠道是占很重要的比例，它通常是指是建立在傳統(tǒng)傳播與交易工具的基礎(chǔ)上的，產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的渠道。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中矛盾日益沖突的今天，傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，與此同時(shí)伴隨的是情況不容樂(lè)觀的行情的進(jìn)步，企業(yè)如果想要不斷的擴(kuò)大自己公司的市場(chǎng)份額，取得市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么，它就必須重視現(xiàn)代市場(chǎng)企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷模式的開(kāi)發(fā)和研究。

（二）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷模式及現(xiàn)狀

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷的體系最主要的就是利用手機(jī)平臺(tái)所提供的無(wú)限上網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)終端所構(gòu)成的。從兩個(gè)方面看，它在擁有很大的市場(chǎng)空間的同時(shí)，也必定涵蓋了巨大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代里，面對(duì)大量繁多的數(shù)據(jù)信息，我們的企業(yè)需要對(duì)用戶的偏好特征、行為屬性、以及消費(fèi)的方式等發(fā)面都要有足夠的研究和了解，只有做到這樣，我們才能在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、正確的的事件中將企業(yè)營(yíng)銷變成現(xiàn)實(shí)，并收到良好的效果。

目前，移動(dòng)互聯(lián)在發(fā)展過(guò)程中最主要的問(wèn)題就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷體系還沒(méi)有健全，我們的市場(chǎng)人員對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，仍舊采用用傳統(tǒng)做法，將我們的工作重點(diǎn)放在廣告宣傳上，沒(méi)有辦法將廣告投放在一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)用戶上，從而難以制造出于符合精準(zhǔn)客戶想法的企業(yè)營(yíng)銷信息，進(jìn)而難以推動(dòng)商品的銷售；除此之外，我們還缺乏系統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷策劃，對(duì)不同工作沒(méi)有明顯的差異化，這就使得顧客價(jià)值沒(méi)法體現(xiàn)，產(chǎn)品需求與渠道的推廣適應(yīng)性不匹配；還有一個(gè)方面是企業(yè)營(yíng)銷觀念和技術(shù)跟不上高速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)對(duì)用戶沒(méi)有做到更深的研究和細(xì)分，用戶所真正想要的的信息提供不夠。

（三）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷的影響

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷的出現(xiàn)和深入，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷在發(fā)展上受到了很大的波動(dòng)，這點(diǎn)，就會(huì)使得企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的意識(shí)形態(tài)受到了影響，發(fā)展受阻。新出現(xiàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷在其實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，更要求我們的執(zhí)行人員擁有更好的互動(dòng)性思維，要求他們懂得如何具體的開(kāi)展互動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷者與溝通的有序進(jìn)行。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新

（一）口碑企業(yè)營(yíng)銷模式

口碑企業(yè)營(yíng)銷模式是指一口口相傳的方式將商品有關(guān)的的信息傳遞給其家人、朋友、同事等，從而促使這些人做出購(gòu)買(mǎi)決策的一種企業(yè)營(yíng)銷模式。目前較為流行的口碑營(yíng)銷模式即微博營(yíng)銷，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷的目的可將微博營(yíng)銷分為兩類：一類是迅速造勢(shì)類，通過(guò)迅速造勢(shì)達(dá)到吸引人氣的目的；另一類是直接優(yōu)惠，就是在商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)及時(shí)的實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠。

（二）眼球企業(yè)營(yíng)銷模式

眼球企業(yè)營(yíng)銷模式是指某一個(gè)刺激點(diǎn)吸引眼球、抓住用戶，同時(shí)不斷地增加刺激，引導(dǎo)這些人形成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)決策的一種企業(yè)營(yíng)銷方式。這種營(yíng)銷模式得典型是團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，他在實(shí)施過(guò)程中要注意以下幾點(diǎn)：充分策劃，即根據(jù)產(chǎn)品的需求，綜合各個(gè)方面進(jìn)行充分設(shè)計(jì)；契合的團(tuán)購(gòu)時(shí)期，即根據(jù)整體營(yíng)銷節(jié)奏，配合宣傳，及時(shí)推出適當(dāng)?shù)膱F(tuán)購(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)。

（三）精準(zhǔn)企業(yè)營(yíng)銷模式

精準(zhǔn)企業(yè)營(yíng)銷模式是指在充分了解客戶信息的基礎(chǔ)上，針對(duì)客戶偏好，有針對(duì)性的進(jìn)行一對(duì)一的企業(yè)營(yíng)銷。這種模式的發(fā)展經(jīng)歷了兩個(gè)階段，第一階段是從大眾營(yíng)銷向小眾營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，這里一般更關(guān)注客戶的通訊數(shù)據(jù)，適用于增值業(yè)務(wù)的開(kāi)展；第二階段是從小眾營(yíng)銷向單體營(yíng)銷和小眾營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，更關(guān)注客戶的上網(wǎng)數(shù)據(jù)與通訊數(shù)據(jù)相結(jié)合，適用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷。

（四）體驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷模式

體驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷模式是指通過(guò)按摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，讓用戶親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，說(shuō)具體點(diǎn)就是實(shí)際感知或服務(wù)的品質(zhì)與性能，從而使用戶認(rèn)知、喜好并購(gòu)買(mǎi)的一種企業(yè)營(yíng)銷方式。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)以其交互性、便捷性和免費(fèi)的特征給用戶提供了良好的體驗(yàn)空間，這其中，電子渠道就是實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷的有效利器。

四、結(jié)論

總之，在最近的幾年中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷開(kāi)始慢慢進(jìn)入了人們的視野中。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷目的是抓住客戶的心思，將有效的企業(yè)營(yíng)銷信息，運(yùn)用移動(dòng)終端被人們所接收消化。雖然這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式產(chǎn)生了一定程度的沖擊，但是傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷模式如果能夠借助這次機(jī)會(huì)進(jìn)行深入改革，與時(shí)俱進(jìn)，這樣一定會(huì)取得意料之外的企I營(yíng)銷效果。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式范文

帶著這個(gè)問(wèn)題我們先看一下這個(gè)案例：某鬧市區(qū)，某服裝品牌設(shè)一個(gè)玻璃罩，里面懸浮一件衣服，大家覺(jué)得神奇，很多人拍照，玻璃罩前說(shuō)明寫(xiě)到：誰(shuí)拍照發(fā)到自己網(wǎng)絡(luò)微博可享受品牌贈(zèng)送小禮物。

通過(guò)這個(gè)案例我們可以看到很多人拍照，這是病毒營(yíng)銷；如果把照片給朋友看這就是口碑營(yíng)銷；贈(zèng)送禮品這就是互動(dòng)營(yíng)銷；利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)這又是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；發(fā)微薄又成了微博營(yíng)銷；而假如把這件服裝看成一件藝術(shù)品或者加點(diǎn)兒行為藝術(shù)的噱頭那就成了藝術(shù)營(yíng)銷；如果把這次活動(dòng)作為背景拍成一個(gè)小故事視頻又成了嵌入式營(yíng)銷……

以上任何一種營(yíng)銷方式都是當(dāng)下流行的營(yíng)銷方式，但是哪種才是我們文章開(kāi)頭要找的那種呢？如果按照宣傳的兩個(gè)基本宣傳點(diǎn)進(jìn)行分類：病毒營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、藝術(shù)營(yíng)銷屬于以宣傳內(nèi)容為主的營(yíng)銷方式；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、嵌入式營(yíng)銷屬于以宣傳途徑為主的營(yíng)銷方式。兩類都不能兼顧兩個(gè)宣傳基本點(diǎn)。那有沒(méi)有一種營(yíng)銷方式能將兩個(gè)宣傳基本點(diǎn)都能融為一體呢？

我們可以再回過(guò)頭來(lái)看一下案例：宣傳內(nèi)容是一件懸浮服裝，宣傳途徑是通過(guò)人們照相進(jìn)行推廣。這里的重點(diǎn)就是人們?yōu)槭裁磿?huì)照相？很簡(jiǎn)單，當(dāng)人們把某些事物當(dāng)成景觀時(shí)才會(huì)去關(guān)注，才會(huì)去拍照，也只有如此才能引起之后病毒、口碑、互動(dòng)等等的營(yíng)銷。

所以，在品牌運(yùn)營(yíng)及活動(dòng)中，設(shè)計(jì)突出以品牌理念為主的景觀，以此引起目標(biāo)群體關(guān)注、拍照以及進(jìn)一步進(jìn)行分享傳播，這種營(yíng)銷方式姑且稱之為“景觀營(yíng)銷”。這個(gè)景觀可以是品牌LOGO、可以是店面形象、可以是品牌吉祥物、可以是活動(dòng)道具……只要能體現(xiàn)品牌理念且能引起人們的共鳴便是成功。

第6篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式范文

隨著我們所處的時(shí)代在變化,諾基亞這樣的行業(yè)巨頭也迫切需要轉(zhuǎn)型,互聯(lián)網(wǎng)、個(gè)人電腦和移動(dòng)通信的融合已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)空間,使諾基亞這樣的老牌勁旅也面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn),正如我們所看到的,他們此時(shí)必然的選擇就是轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型不是一句口號(hào),而是要從根本上改變自己的運(yùn)營(yíng)模式,諾基亞要由終端制造商轉(zhuǎn)型成為以解決方案為中心的公司,從技術(shù)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲囊韵M(fèi)者為主導(dǎo),營(yíng)銷方式的改變吹響了諾基亞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的號(hào)角。

今年以來(lái),我們發(fā)現(xiàn)諾基亞在中國(guó)推出了一系列針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生活方式的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷事件,這些活動(dòng)從另一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了諾基亞企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變,聚焦互聯(lián)網(wǎng)、從消費(fèi)者出發(fā),諾基亞正在努力打造一流的全方位品牌體驗(yàn)――

2009年9月28日,史上首個(gè)平民互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁誕生。

2009年9月16日,華語(yǔ)圈首部多線互動(dòng)式手機(jī)小說(shuō)《我讀過(guò)你的郵件》正式。

2009年4月,諾基亞舉辦“全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)演唱會(huì)”,引發(fā)網(wǎng)民熱捧。

這一系列不同以往的營(yíng)銷方式,恰恰體現(xiàn)了諾基亞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的脈搏,除了更加關(guān)注在互聯(lián)網(wǎng)的渠道上傳播自己,也通過(guò)這一系列活動(dòng)找到自己的目標(biāo)客戶并推動(dòng)他們體驗(yàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新生活。正如諾基亞全球副總裁鄧元評(píng)論互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁活動(dòng)時(shí)說(shuō)的那樣:“通過(guò)這個(gè)活動(dòng)不僅僅是產(chǎn)生一位個(gè)人平民百萬(wàn)富翁,而更是讓人們意識(shí)到新的時(shí)代正因?yàn)榭萍甲兏锒絹?lái),從而激發(fā)那些真正因把握科技變革而誕生的無(wú)數(shù)下一代互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁。”互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了很多創(chuàng)新的營(yíng)銷方式,諾基亞又用這些好的創(chuàng)意營(yíng)銷培育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)群體。

造就的不止一個(gè)“百萬(wàn)富翁”

“你知道此時(shí)倫敦的天氣嗎?”“諾基亞在芬蘭語(yǔ)里是什么意思?”想回答類似這樣的問(wèn)題恐怕不難,只要上網(wǎng)一百度,一定能找到答案。

因此只有擁有一部支持上網(wǎng)的手機(jī),并回答相關(guān)問(wèn)題,才有機(jī)會(huì)贏取100萬(wàn)現(xiàn)金大獎(jiǎng)。和奧斯卡獲獎(jiǎng)影片《貧民窟里的百萬(wàn)富翁》一樣,中國(guó)的第一位“互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁”的誕生過(guò)程也萬(wàn)眾矚目,在762萬(wàn)網(wǎng)友的集體關(guān)注下,在互聯(lián)網(wǎng)用戶持續(xù)爆炸性增長(zhǎng)的中國(guó),吳嘉琦,女,1989年出生,來(lái)自安徽,目前仍是上海理工大學(xué)的一名學(xué)生,在6月15日通過(guò)手機(jī)報(bào)名參加“互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁”后,歷經(jīng)短信答題賽、電話答題賽、壓力測(cè)試賽和六場(chǎng)終極決戰(zhàn),最終在52萬(wàn)報(bào)名選手中問(wèn)鼎互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁。

這就是“互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁”,是由諾基亞攜手土豆網(wǎng)及其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭打造的國(guó)內(nèi)首個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻互動(dòng)財(cái)智真人秀。獲勝者不一定是知識(shí)最豐富的人,但一定是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用高手。因?yàn)?0名決賽選手使用諾基亞N97作為唯一的互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)終端,上網(wǎng)尋求幫助和答案。

問(wèn)鼎百萬(wàn)現(xiàn)金大獎(jiǎng)的吳嘉琦感慨自己非常幸運(yùn),一路走來(lái),她可以通過(guò)自己的經(jīng)歷告訴大家:“在整個(gè)的比賽過(guò)程中,除了我本身的幸運(yùn)和知識(shí)面,手機(jī)上網(wǎng)查詢給了我非常大的幫助。”

鄧元為獲勝者頒發(fā)一百萬(wàn)大獎(jiǎng)時(shí)表示:“雖然,今天產(chǎn)生的只是一位互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁,但是諾基亞希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)能激發(fā)人們因把握科技變革而創(chuàng)造財(cái)富的激情與夢(mèng)想,從而產(chǎn)生無(wú)數(shù)個(gè)百萬(wàn)富翁。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上,很多人都有機(jī)會(huì),無(wú)論你是游戲開(kāi)發(fā)者、應(yīng)用程序編寫(xiě)員,或者作家、作曲家,都可以基于這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富,那將不僅是百萬(wàn)、千萬(wàn),甚至可能是億萬(wàn)富翁。”

她的結(jié)局你來(lái)做主

《我讀過(guò)你的郵件》是一部由諾基亞和盛大文學(xué)聯(lián)合出品的手機(jī)小說(shuō),它描寫(xiě)了一位面臨30+1歲年齡關(guān)的職場(chǎng)女性丁文熙通過(guò)所收到的神秘Ovi郵件觸發(fā)穿越、重回16歲,并再度15年人生的故事。在主人公穿越歷程中,只要注冊(cè)諾基亞Ovi 郵件,每一個(gè)讀者都可以在主人公面臨16歲求學(xué)、21歲擇業(yè)和26歲結(jié)婚這三個(gè)人生節(jié)點(diǎn)時(shí),為她重新選擇黑色現(xiàn)實(shí)主義、紅色激情主義和藍(lán)色智慧主義這三種不同的人生軌跡,第一時(shí)間定制并閱讀主人公的多線人生。黑、紅、藍(lán)這三條故事線由三位風(fēng)格迥異的青年女性作家分別創(chuàng)作。三條故事線和三個(gè)不同節(jié)點(diǎn)的命運(yùn)選擇意味著為讀者帶來(lái)27個(gè)不同的小說(shuō)版本。它還有很多獨(dú)特之處:

它是華語(yǔ)地區(qū)首個(gè)互動(dòng)式手機(jī)小說(shuō)創(chuàng)作概念;

華語(yǔ)圈第一支“手機(jī)小說(shuō)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作班底”;

班底由一位創(chuàng)意主策劃和三位創(chuàng)作風(fēng)格迥異的青年女性作家組成;

多線互動(dòng)式小說(shuō)結(jié)構(gòu)供讀者選擇27個(gè)小說(shuō)版本;

小說(shuō)跨越都市職場(chǎng)題材和穿越題材;

品牌及產(chǎn)品營(yíng)銷首次關(guān)注國(guó)內(nèi)龐大的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)閱讀群體;

內(nèi)容以植入產(chǎn)品(諾基亞E63和諾基亞Ovi郵件)為主線;

讀者通過(guò)電子郵件(諾基亞Ovi郵件)觸發(fā)多線互動(dòng)式體驗(yàn)。

諾基亞大中國(guó)、韓國(guó)及日本市場(chǎng)及活動(dòng)總監(jiān)楊偉東表示:“《我讀過(guò)你的郵件》多線互動(dòng)式手機(jī)小說(shuō),通過(guò)對(duì)深受國(guó)內(nèi)年青人歡迎的互聯(lián)網(wǎng)閱讀習(xí)慣及他們生活方式的觀察,諾基亞大膽地嘗試將品牌傳播聚焦于這一曾經(jīng)為各大品牌所忽略的群體,與盛大文學(xué)聯(lián)手推出這部手機(jī)小說(shuō),并巧妙而自然地通過(guò)諾基亞Ovi 郵件為讀者帶來(lái)升級(jí)的多線互動(dòng)式閱讀體驗(yàn)。”

創(chuàng)意營(yíng)銷背后的數(shù)字

這些創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)之所以應(yīng)運(yùn)而生,與互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展不無(wú)聯(lián)系。“互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁”的最大亮點(diǎn)是對(duì)當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮下手機(jī)網(wǎng)民的深刻洞察,根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心2009年7月的最新報(bào)告,使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民已達(dá)到1.55億,占網(wǎng)民的46%,半年內(nèi)增長(zhǎng)了32.1%,增速十分迅猛。其中手機(jī)上網(wǎng)中使用最高的應(yīng)用為手機(jī)聊天,而手機(jī)搜索排名第二。

而手機(jī)小說(shuō)作為手機(jī)媒體的常用業(yè)務(wù)之一與互聯(lián)網(wǎng)小說(shuō)聯(lián)系緊密,且具備較高的應(yīng)用成熟度。同樣來(lái)自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC) 2008年12月的手機(jī)媒體研究報(bào)告顯示:在2008年上半年內(nèi)使用過(guò)手機(jī)小說(shuō)服務(wù)的用戶,比例為27.7%,僅次于使用手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)的用戶數(shù)量。手機(jī)小說(shuō)已經(jīng)擁有良好的消費(fèi)者基礎(chǔ)。看了這些數(shù)據(jù)大家就不難理解為什么諾基亞選擇推出一部互動(dòng)式的手機(jī)小說(shuō)了吧。

創(chuàng)意營(yíng)銷取得的成果

楊偉東曾這樣解釋了創(chuàng)意“互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁”活動(dòng)的初衷:“對(duì)于一款新產(chǎn)品,最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式,就是通過(guò)廣告說(shuō)出自己的觀點(diǎn),比如讓消費(fèi)者認(rèn)可諾基亞N97隨時(shí)隨地上網(wǎng)很方便。但這樣做我們發(fā)現(xiàn)‘大家是不是有上網(wǎng)的需求?’成為溝通的節(jié)點(diǎn),我們要告訴大家隨時(shí)隨地上網(wǎng)很重要,‘那么為什么重要呢?’現(xiàn)在因?yàn)殡S時(shí)隨地快速上網(wǎng),就有機(jī)會(huì)成為百萬(wàn)富翁,所以真的很重要。”

第7篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式范文

不難看出，“FUN營(yíng)銷”正成為許多企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代突破營(yíng)銷困局的創(chuàng)新工具。任何一門(mén)營(yíng)銷的方法論都是時(shí)代和環(huán)境的產(chǎn)物，只有追本溯源，挖掘其誕生的背景和市場(chǎng)邏輯，或許我們才能更深刻的了解到它所具有的力量，也才能真正的掌握它。

移動(dòng)浪潮帶來(lái)營(yíng)銷變革

所謂“FUN營(yíng)銷”，就是基于互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以引發(fā)粉絲效應(yīng)為目標(biāo)，以互動(dòng)娛樂(lè)元素為形式，以情感共鳴為核心線索，借助IP化包裝手段，高效傳遞營(yíng)銷信息的營(yíng)銷方法。

“Fun營(yíng)銷”共包含三個(gè)關(guān)鍵詞：IP化包裝、情感共鳴、粉絲效應(yīng)。

對(duì)于提出“FUN營(yíng)銷”的深層原因，騰訊互娛市場(chǎng)部總監(jiān)戴斌解釋，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起，使人們可以在任何時(shí)間地點(diǎn)閱讀、聽(tīng)歌、觀影和玩游戲，娛樂(lè)就是生活，生活就娛樂(lè)，兩者的界限越來(lái)越模糊，娛樂(lè)化生活正隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)得到空前釋放，用戶正迎來(lái)生活?yuàn)蕵?lè)方式的變遷，也帶來(lái)一場(chǎng)營(yíng)銷大變局。

粉絲經(jīng)濟(jì)提供消費(fèi)基石

借助于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)群體正在逐步形成一股強(qiáng)大的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。人們將明星IP作為精神**的寄托，通過(guò)移動(dòng)社交等平臺(tái)分享、交流、傳播，進(jìn)而引發(fā)更多人追逐，促成粉絲的迅速聚合、裂變。以《來(lái)自星星的你》為例，它的熱播不僅創(chuàng)造了收視新高，也讓一系列打出《星你》旗號(hào)的電商、服飾等周邊產(chǎn)品火熱大賣(mài)。騰訊公司副總裁程武作對(duì)“FUN營(yíng)銷”進(jìn)行了更進(jìn)一步的闡述：“讓用戶無(wú)處不在地自由參與和創(chuàng)造這就是互動(dòng)娛樂(lè)時(shí)代的本質(zhì)，也是騰訊互娛堅(jiān)持泛娛樂(lè)戰(zhàn)略的根本出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)互動(dòng)娛樂(lè)成為一種生活習(xí)慣、一種生活方式，我們必須以互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為載體，以互動(dòng)娛樂(lè)元素為形式，以情感共鳴為核心，探索更多創(chuàng)新的營(yíng)銷方式。利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打造創(chuàng)意和互動(dòng)內(nèi)容，讓用戶在內(nèi)容中感受創(chuàng)意的價(jià)值，也感受品牌的價(jià)值。”

移動(dòng)游戲成最好載體

作為移動(dòng)互聯(lián)浪潮下的產(chǎn)物，“FUN營(yíng)銷”方法論被更多的應(yīng)用在了移動(dòng)游戲的營(yíng)銷實(shí)踐方面。以《天天飛車》為例，該款游戲與雪佛蘭新科魯茲聯(lián)合發(fā)起的《極速?zèng)_到底》是對(duì)騰訊互娛“FUN營(yíng)銷”方法論的一次創(chuàng)新性應(yīng)用。

第8篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式范文

與常規(guī)的微博、事件等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相比，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更潮流。電影《整容日記》和《催眠大師》就找到了一個(gè)被業(yè)界認(rèn)為是顛覆傳統(tǒng)的移動(dòng)營(yíng)銷方式—微樂(lè)動(dòng)態(tài)壁紙推廣，該推廣方式正是網(wǎng)秦2014年的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向—移動(dòng)廣告平臺(tái)—上最創(chuàng)新的一環(huán)

電影宣傳方通過(guò)該移動(dòng)廣告平臺(tái)被制作成海報(bào)、游戲、活動(dòng)題材的鎖屏壁紙，用戶通過(guò)觀看電影預(yù)告片、兌換優(yōu)惠券、關(guān)注明星新聞、購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品、選座訂票的形式與電影本身去互動(dòng)，創(chuàng)新的推廣形式不僅僅是對(duì)手機(jī)壁紙功能的開(kāi)拓，更將觀眾群的潛力挖掘到極致。

定制營(yíng)銷推動(dòng)電影“移動(dòng)化”

早在《催眠大師》和《整容日記》之前，陳思成導(dǎo)演的《北京愛(ài)情故事》就采用了網(wǎng)秦移動(dòng)廣告平臺(tái)作為新?tīng)I(yíng)銷的手段。“旗下微樂(lè)動(dòng)態(tài)壁紙為電影制作的主題鎖屏壁紙和動(dòng)態(tài)壁紙，上線一個(gè)月，電影預(yù)告片被播放了30萬(wàn)次。”網(wǎng)秦方面負(fù)責(zé)人介紹，《北愛(ài)》動(dòng)態(tài)壁紙是微樂(lè)的第一個(gè)電影案例，這次試水給團(tuán)隊(duì)和其他電影投資方都帶來(lái)了移動(dòng)廣告營(yíng)銷的信心。隨后，《冰封：重生之門(mén)》、《催眠大師》、《整容日記》等熱門(mén)電影紛紛與網(wǎng)秦合作，希望在電影的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中占據(jù)先機(jī)。

網(wǎng)秦根據(jù)各個(gè)電影不同的風(fēng)格和需求定制動(dòng)態(tài)壁紙和動(dòng)態(tài)鎖屏壁紙。其中《冰封：重生之門(mén)》主題動(dòng)態(tài)壁紙更是借助網(wǎng)秦的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)與資源被推廣到北美、東亞、東南亞等地區(qū)，覆蓋全球網(wǎng)秦平臺(tái)用戶，量身定制的鎖屏壁紙手游“冰封小飛俠”則為電影推廣畫(huà)上了創(chuàng)新一筆，更無(wú)意中衍生出一門(mén)新的行業(yè)“壁游”。圍繞《整容日記》男女主角鄭中基、白百何的經(jīng)典海報(bào)和對(duì)白場(chǎng)景，設(shè)計(jì)制作的女主角特寫(xiě)的動(dòng)態(tài)鎖屏壁紙，和電影上院線一起推廣，放映期間，該款壁紙的平均使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)16小時(shí)，預(yù)熱推廣下載18萬(wàn)次。正在熱映的《催眠大師》推出的是一系列海報(bào)款動(dòng)態(tài)壁紙，上線6天，在未作任何額外推廣下，該壁紙平均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到12小時(shí)。網(wǎng)秦移動(dòng)廣告平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示：“動(dòng)態(tài)壁紙與電影推廣的合作把用戶的碎片化時(shí)間導(dǎo)流到電影上來(lái)，手機(jī)用戶不用上網(wǎng)，直接可以從鎖屏上了解到影片海報(bào)、片花、影評(píng)和上映時(shí)間的信息，。

此外，為了增加用戶活躍度，這種壁紙未來(lái)還會(huì)有很多積分兌換禮品、兌換優(yōu)惠券的活動(dòng)，比如，用戶累計(jì)使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)3天就可獲得星巴克的優(yōu)惠券，這也為電影營(yíng)銷帶來(lái)二次推廣的機(jī)會(huì)。

空間大但持續(xù)是關(guān)鍵

如今，廣告主在對(duì)App中如果做推廣又不破壞用戶體驗(yàn)的夾縫中感到迷茫時(shí)，尋找一種更符合手機(jī)用戶需求的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式迫不及待，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從《催眠大師》等電影的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例中已經(jīng)可以看出不少電影產(chǎn)品已經(jīng)先于其它傳統(tǒng)行業(yè)找到了全新的方式。業(yè)內(nèi)人士分析，因手機(jī)壁紙的屬性，微樂(lè)動(dòng)態(tài)壁紙具有年輕化、時(shí)尚化特點(diǎn)，用戶群與影迷契合的特性。同時(shí)，微樂(lè)動(dòng)態(tài)壁紙顛覆壁紙的原有功能，整合媒體屬性及O2O功能為移動(dòng)廣告營(yíng)銷提供了新玩兒法。

網(wǎng)秦方面表示，未來(lái)會(huì)加大拓展移動(dòng)廣告平臺(tái)上新的用戶體驗(yàn)，如兌換優(yōu)惠券、積分換禮品、完成任務(wù)換獎(jiǎng)勵(lì)、哼唱搜歌直接跳轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi)等，這不僅帶給廣告客戶更多的吸引用戶的辦法，也為與年輕人的品味和手機(jī)使用習(xí)慣無(wú)縫對(duì)接，用戶認(rèn)為，手機(jī)那么小，要是讓我點(diǎn)開(kāi)很多步驟、找很多地方、又看到一個(gè)應(yīng)用里有其他廣告，光是想想就要崩潰了。

第9篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式范文

正在上海出差的Bill走出客戶的辦公室，距離回北京的飛機(jī)起飛還有4個(gè)小時(shí)，他想在上海找一家咖啡館先待上兩個(gè)小時(shí)，于是他掏出手機(jī)查詢了―下附近的咖啡館，正當(dāng)他猶豫該去哪家的時(shí)候，他收到了一封彩信，是其中一家咖啡館的一張優(yōu)惠券，于是他徑直步入該咖啡館。

這是3G時(shí)代消費(fèi)決策的一個(gè)縮影，廠商信息能被輕易查詢，用戶的查詢行為可被追蹤，廠商可針對(duì)消費(fèi)需求進(jìn)行有效干預(yù)，并最終促使消費(fèi)達(dá)成，這就是移動(dòng)營(yíng)銷給我們描述的未來(lái)。

手機(jī)媒體已被當(dāng)成第五媒體被高度追捧，然而歡呼過(guò)后，并沒(méi)有看到移動(dòng)營(yíng)銷大行其道。無(wú)論是如雨后春筍般興起的免費(fèi)WAP網(wǎng)站，還是取得了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)獨(dú)家廣告的飛拓?zé)o限，并沒(méi)有成長(zhǎng)為新的新浪和分眾。拋開(kāi)道德和法律方面的因素，在移動(dòng)營(yíng)銷層面有著驚人業(yè)績(jī)的，反而是類似于當(dāng)年分眾無(wú)線這樣的“簡(jiǎn)單粗暴”型公司，這絕非偶然。很多移動(dòng)營(yíng)銷企業(yè)，并沒(méi)有做移動(dòng)營(yíng)銷該做的事情，而是試圖去部分甚至全面替代原有的營(yíng)銷方式，其結(jié)果也離預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

究其根本，營(yíng)銷的價(jià)值在于導(dǎo)出銷售。營(yíng)銷行動(dòng)導(dǎo)出銷售的過(guò)程可分為四個(gè)階段：Awargness(進(jìn)入視野)，Perception(優(yōu)勢(shì)認(rèn)知)，Preference(關(guān)聯(lián)喜好)，Action(購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng))。目前的所有營(yíng)銷組合都是在這四個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生作用。根據(jù)媒體特性不同，不同媒體在不同階段的功效并不一致。戶外媒體，如車身廣告適合解決Awareness的問(wèn)題，一個(gè)LOGO，一個(gè)電話或者網(wǎng)址基本上可以解決大多數(shù)的需求；而平面媒體廣告，可以更好地傳遞產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，電視廣告可以更好地建立和消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)喜好。

移動(dòng)營(yíng)銷話題的興起，源于移動(dòng)電話向移動(dòng)數(shù)字終端的轉(zhuǎn)變。移動(dòng)信息變成了一種新的媒體形態(tài)，營(yíng)銷界很自然地開(kāi)始挖掘手機(jī)媒體的營(yíng)銷價(jià)值。研究手機(jī)媒體的特性是研究移動(dòng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。如果不準(zhǔn)確把握手機(jī)媒體的特性，而照搬傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷路數(shù)，如在WAP網(wǎng)頁(yè)投放產(chǎn)品廣告，自然不會(huì)有太好的效果。

手機(jī)媒體的兩大特性：隨時(shí)隨地的雙向信息溝通，以及作為便攜設(shè)備的信息量約束。這兩點(diǎn)是所有移動(dòng)營(yíng)銷開(kāi)展的基礎(chǔ)。第一條決定了移動(dòng)營(yíng)銷的價(jià)值，第二條限定了移動(dòng)營(yíng)銷的應(yīng)用范圍。

隨時(shí)隨地的雙向信息溝通的重點(diǎn)在于雙向。任何時(shí)間任何地點(diǎn)獲取信息描述的是一種可能，并不意味著是龐大的主流需求，來(lái)自規(guī)范時(shí)間規(guī)范形式獲得的信息才是主流形式。手機(jī)媒體可以雙向溝通，信息的Push和Pull均可實(shí)現(xiàn)，用戶的身份可鑒別可反饋。因此移動(dòng)營(yíng)銷是最容易衡量的營(yíng)銷形式，廣告界很著名的論斷：“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但我不知道是哪一半”在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域并不成立。但手機(jī)媒體在表現(xiàn)上也有弱勢(shì)。低信息量決定其不能有效達(dá)成Perception和Preference，而這正是傳統(tǒng)媒體的勢(shì)力范圍。帶寬的提升會(huì)有助于更具表現(xiàn)形式的營(yíng)銷方式出現(xiàn)，但并不能克服便攜設(shè)備的物理特性。還有一個(gè)潛在的問(wèn)題是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的融合，將直接威脅到WAP網(wǎng)站的生存空間。

因此，對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷而言，3G的到來(lái)雖然會(huì)讓手機(jī)成為更重要的媒體，也給了手機(jī)媒體更自由的展現(xiàn)形式，但依然并不意味著移動(dòng)營(yíng)銷就可以替代互聯(lián)網(wǎng)以及其他傳統(tǒng)營(yíng)銷平臺(tái)。