電力市場研究精選(九篇)

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第1篇：電力市場研究范文

關鍵詞：電力市場；環境現狀；營銷策略

作者簡介：王慶坡（1972-），男，河南濮陽人，中電投電力工程有限公司（上海 200233），河南濮陽市遠大建設監理有限公司，經濟師，注冊監理工程師；田海井（1966-），女，河南濮陽人，河南濮陽市遠大建設監理有限公司，工程師，注冊監理工程師。（河南 濮陽 457000）

中圖分類號：F272     文獻標識碼：A     文章編號：1007-0079（2012）01-0103-02

電力企業包括發電企業和供電企業，發電企業是電源的生產企業，供電企業是電能的銷售企業。近幾年來，電能銷售同樣也要受到市場的檢驗。20世紀90年代以來，我國的電力企業也面臨著電能銷售量負增長和增長緩慢的問題，以及與其他能源進行競爭的局面。過去電力企業偏重于安全生產管理與技術管理，很多人還認為電力企業是壟斷行業，電能是“皇帝女兒不愁嫁”，不會遇到市場問題。但經過實踐證明，電能與其他產品一樣也會遇到市場問題，受市場的影響。因此電力市場營銷逐漸成為供電企業的核心業務，對供電企業而言是十分重要的課題。供電企業的生產經營活動必須服從和服務于電力營銷。電力營銷工作的好壞成為供電企業生存和發展的關鍵。

一、電力產品的特殊性

電力產品具有商品的一切特性，電力作為商品，既有它的一般商品屬性――滿足人們某種需要并用來交換的勞動產品，又有它的特殊性。特殊性表現在：（1）非儲存性。一旦形成電力輸出，便無法儲存，電能的生產量決定于同一瞬間用戶的需要量；（2）廣泛性。由于電能易于輸送、控制和變換，獲得了其它商品不可比的廣泛使用。由于電能已成為社會提高勞動生產率和改善人們生活水平的技術與物質基礎，因此電能應用的廣度與深度正隨著科學技術的發展而不斷開拓；（3）同時發生性。電能的產、供、銷、用必須在同一瞬間完成；（4）無形性。電力商品看不見，摸不著，只能通過其他指標如電壓、頻率、波形等來表現；（5）服務性。服務是指能夠滿足人們某種需要或表現。電力產品是電力企業為滿足客戶的生產和生活需要，不僅要向客戶提供合格的電能，還要通過各種方式向客戶提供相應的優質服務，使電力客戶對電力產品感到使用方便，供應可靠，服務及時、周到，所以電力產品也是一種服務產品。

二、電力市場營銷

1.電力市場營銷的概念

電力市場營銷就是電力企業在變化的市場環境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電力企業一系列與市場有關的經營活動，提供滿足消費需要的電力產品和相應的服務，從而實現電力企業開拓市場、占領市場的目標。

2.電力營銷與一般商品的營銷區別

（1）種類不同，供電企業供應的僅是品種單一的電能商品，一般商品是含有多型號、多規格、多種類的商品。但電力商品會因用戶用電要求不同，而采用不同的電價，從而形成一種商品多種價格；（2）存貨成本不同，由于電能不能儲存，所以要求發售在同一瞬間完成。因此和其他商品相比，不必考慮存貨成本對營銷的影響；（3）電能商品的分銷渠道要受到電網覆蓋范圍的限制，而電網的建設投資巨大，技術要求高，因此電能商品不能像其他商品那樣，隨意改變分銷渠道；（4）電能產品的銷售在很大程度上依賴用電設備和電器的使用，因此，電力市場營銷要和用電商品的營銷相互作用，相得益彰；（5）電能商品出故障時，對用戶的影響往往是大面積的、群體的、而不是單一的，因此，供電部門必須建立全天候的、快捷的搶修服務隊伍；（6）由于電能商品的公用性，使得電力市場具有不可放棄性。

三、電力服務營銷

針對商品的特殊性、電力營銷與一般商品的營銷的區別。故電力市場營銷應在4P組合營銷的基礎上增加服務營銷。4P策略是傳統的市場營銷策略，即產品（Product）、價格（Price）、分銷（Place）和促銷（Promotion），在一定程度上可以概括為：企業要獲取市場份額，必須以適當的方式，用適當的價格，將合適的產品，通過適當的渠道傳遞給顧客。

服務營銷是電力企業在營銷活動中為使客戶所購電能滿足其生產和生活的需要，以勞務的形式向客戶提供有價值的相應的業務活動，電力企業不僅要向客戶提供合格的電能，還要通過各種方式向客戶提供相應的優質服務，使電力客戶對電力產品感到使用方便，供應可靠，服務及時、周到。

四、電力市場營銷環境現狀

最近兩年，由于燃煤價格的大力上漲，電價的原地不動，導致燃煤電廠的嚴重虧損。目前我國以燃煤發電為主，發電量與效益形成了反比關系，發電企業的積極性受到較大打擊，致使我國目前暫時的電力供不應求，但隨著國家的宏觀調控，新能源發電項目的投產以及2011年9月27日國務院召開電視電話會議，的重要講話“在確保安全基礎上高效發展核電”的精神，到2015年實現4000萬千瓦裝機的計劃目標或維持不變。電力會很快的回彈到供大于求的局面，電力銷售也面臨著市場營銷問題。縱觀我國供電企業的現狀，營銷工作主要存在以下問題。

1.電價不適應市場運動規律

電價是電力企業進行杠桿調節、開拓電力市場的工具，應隨著市場經濟的運動規律而由市場進行調節，但目前的電價是政策性的，無法滿足市場經濟的要求，如近年煤價暴漲，導致發電成本的大幅上揚，而電價原地踏步，造成了發電企業的嚴重虧損，極大地打擊了發電積極性，以致造成目前電力緊張的嚴重后果。而在燃煤價格便宜、物價相對較低的前幾年，電價依然堅挺，嚴重打擊了民眾用電的積極性。

2.營銷人員市場意識淡薄

由于目前供電企業的壟斷經營，擁有部分行政職能，致使供電企業的市場意識淡薄，皇帝女兒不愁嫁的思想依然存在，營銷人員不是以客戶為中心、以市場為目標，不能根據市場的需求及時作出反應，導致部分客戶去尋找其他新的替代品，流失了客戶源，降低了銷量，嚴重影響了企業的效益。

3.缺乏對替代品競爭的研究

隨著市場經濟的深入，電的替代品也在不斷增多，如燃油、天然氣、煤油等，電力企業缺乏對競爭對手的分析、研究，不能以優勢占領市場，相反已經占領的市場正在逐漸的被競爭對手代替。

五、市場細分

1.市場細分概念

市場細分是根據消費者的消費需求和購買習慣的差異，將整體市場劃分為由許多消費需求大致類同的消費者群體所組成的子市場群。這種按照一定標準將整個市場劃分開來的活動又被叫做市場分割、市場區隔化。而這一活動的結果，即一個個被分隔的子市場可稱為細分市場，每個細分市場內的消費者具有相對類同的消費需求。

2.依市場細分為依據，確立目標市場

根據客戶的用電情況，可將客戶群分為優質客戶群、中間客戶群、潛力股客戶群、低價值客戶群四類。優質客戶群即高價值客戶群，對此部分客戶，供電單位要做到優質高效的服務，建立尋防制，定時進行回訪，傾聽他們的心聲、訴求，根據他們的需求及時調整產品結構、營銷策略，如主動針對性的服務、免費對其進行技術與安全的培訓，定期對其用電設備進行檢查、業務指導、預防、消除隱患，提高他們的滿意度和忠誠度。中間客戶群由于所占的比重較大，對此部分客戶也要加以重視。建立電話咨詢服務制，設立24小時免費咨詢電話以及根據客戶的需要設立24小時上門服務制，由于用戶大部分為非電力專業人士，對電的知識缺乏理解，用電線路、電器設備時常會發生短路，要做到上門服務制，但要收取適當的費用。潛力股客戶，如因目前企業經營狀況的暫時困難，但耗電量又非常大，經營狀況會很快好轉的客戶，對此部分客戶要延收他們的電費，對他們進行重點扶持，使其快速納入快車道，待經濟好轉時再收取電費，且不可采取拉閘停電的措施，這樣他們企業經濟好轉后會以一顆感恩的心做你永遠忠誠的客戶。低價值客戶群，即違章用電、長期拖欠電費，經多次說服教育不思悔改的客戶，對此部分客戶，要采取先交費后用電、停電催收電費等措施。根據上述的四類客戶群，確立目標市場。

六、電力市場營銷策略

1.電力產品策略

（1）電能產品質量策略。在目前電能與替代能源的競爭日趨激烈，以及電能產品供大于求的情況下，供電企業要采取的產品質量決策是：提高電能產品質量，以提高企業收益和市場占有率。

（2）實施電能產品差異化策略。為了迎合廣大用電客戶的不同需要，以吸引更多的用電客戶，開拓用電市場，供電企業要不斷增加電能產品組合的深度。對于一些特殊企業，如特殊冶煉、高新技術等企業，其對電能的供電可靠性、供電頻率、供電電壓等技術指標有特殊要求，應該為其供應高質量的電能產品。

（3）實施電能產品的品牌策略。目前供電企業主要面臨下列兩類競爭：在與其他替代能源競爭時，電能產品本身有其特殊之處，可以實施電能產品的品牌策略;在電力行業內競爭時，電能產品在核心產品層次上來講，是一種同質品，而由于不同供應企業在質量、服務、形象等方面仍然存在不同差異。所以在有形產品和附加產品層次上，電能產品又可以看成異質品，故供電企業可以實施品牌策略。

2.電力價格策略

（1）電力價格制定原則。目前我國電力價格仍然屬于國家管制的幾個價格中的一個。《電力法》第三十六條規定：“制定電價，應當合理補償成本，合理確定收益，依法計入稅金，堅持公平負擔，促進電力建設”。

制定電價的基本原則如下：1）成本為主的原則。成本是電力企業生產過程中消耗的物化勞動和活勞動中的必要勞動部分，它是保證電力企業簡單再生產過程不斷進行的必要條件，回收成本是電力企業保本經營的起碼條件；2）合理利潤的原則。利潤是企業創造的剩余價值的一部分，它等于資金利潤率乘以資金占用量。在測算電價時，資金利潤率要等于或稍高于整個社會的平均資金利潤率，并要高于銀行的貸款利率；3）合理利用資源的原則。電價的制定應有利于合理開發利用一次能源，加快電力開發速度與規模，有利于改善國家能源生產和消費結構，有利于電力的有效使用，實現提高宏觀經濟效果的目標。合理開發利用國家有限的資源，是國家經濟發展的長期戰略方針；4）公平負擔、等價交換的原則。向客戶收取電費必須公平合理、等價交換。要根據客戶的用電方式、用電條件和用電特性，制定分類電價，即對用電費用進行公平合理的分擔。從電力企業自身講，既不可超額獲取利潤。又要有合理收益，以保證其經營和發展；5）促進客戶合理用電的原則。電價應能引導客戶在適當的時候以適當的方式用電。促進客戶合理用電，體現了供電方和用電方的合作。需求側管理的多項措施，就體現了這一原則。

（2）電力價格的調整策略。電力企業與其他企業一樣，處在一個不斷變化的經營環境，為了企業的生存和發展，電力企業應該十分關心價格，關心價格對電力市場的影響。電力企業目前在市場上還沒有形成相當的競爭對手，但隨著國家對壟斷企業監管力度加強和打破壟斷行業的呼聲日益增長，電力企業與其他能源企業的競爭及電力企業之間的競爭將會產生。此外，電力價格的調整對電力市場用電量刺激是十分明顯的。

電力企業由于一次能源價格的提高，增加了生產成本；由于電網的不斷延伸，市場的不斷擴張，也會增加生產成本。消化成本增長的出路，一條是提高銷售價格來補償成本的提高；另一條是減少企業的利潤來消化成本；第三條是加強企業管理，減少內部其他項目的成本來消化外部價格上漲的因素，或者是以上三種方式的組合。

3.電力市場促銷策略

（1）電力市場促銷原則：1）轉變觀念，面向市場。由于電力是基礎產業并通過網絡銷售，因此電力這一商品可供客戶選擇的余地非常有限，特別是在壟斷經營的情況下，客戶所關心的電力商品價格、品牌、服務和信譽等，距離可自由選擇的狀況相差甚遠。電力企業多年來從計劃供電的賣方市場向市場經濟顧客購電的買方市場轉變過程中，要求電力企業必須改變多年來形成的計劃經濟經營模式，轉變觀念，面向市場加強市場研究，樹立客戶是“上帝”的思想；2）面向消費者，滿足客戶需求。在市場經濟不斷完善的情況下，目前用電主體發生了變化，第三產業和居民生活用電特別是農村用電市場的開發，對電力市場形成強大的推動力。電力企業逐步建立了方便客戶、運作靈活、生產與生活兼顧、擴大電力消費的營銷模式。電力市場營銷更應注重服務，因為服務質量的優劣是能否贏得客戶的重要因數，服務是售電的重要組成部分，或者說是電力產品的重要組成部分。為客戶提供快捷、通暢、安全、高效和優質的服務，就等于在開拓市場。3）電力促銷要以信譽、服務吸引客戶。電力經營服務活動，不僅要重視硬服務，還要搞好軟服務。硬服務是指電力企業為客戶開展報裝、施工、送電、維修、事故處理、電費結算等方面的服務；軟服務是指電力企業接受客戶咨詢、信息發送、排憂解難等的服務。4）與相關行業建立廣泛的協作。電力商品的載體一般有兩個：①電網本身；②電能作用到其他用電產品。因此，電力企業不應單純從電力行業進行促銷，而應與其他行業聯合開展促銷。面對以電力提供能源的商品的多元化，市場上存在著大量使用電力的商品，為電力促銷提供了廣闊的空間。開展與其他行業的橫向聯合營銷，特別是與機電行業、家電行業協同作戰，聯合營銷、互相促進，即通過促銷用電產品來帶動電力市場。5）制定有效的鼓勵用電的政策。擴大電力市場需求，制定促進電力消費的政策，也是電力促銷的重要內容。發達國家居民生活和商業用電占整個耗電的一半以上，我國只占14%。我國城市家庭用電的普及率較高，城市建設特別是居民住房開發按較高標準來設計用電設施，但農村家電普及率最高的也只有38%，還需要進一步提高。電力企業應該因地制宜，制定鼓勵用電的政策，如對用電客戶實行優惠電價、豐枯電價、峰谷電價、超基數電量優惠電價等政策。

（2）電力市場促銷方法。電力企業的促進銷售方法包括確定目標、選擇促銷手段、制定方案、預試方案、實施和控制方案以及評價結果等內容。

4.優質服務策略

在營銷活動中為客戶提供方便、快捷、優質的服務，提高電力企業信譽，增強競爭力，進而擴大電力消費市場，做到保證連續供電、電能質量好、價格合理、購買手續簡單、結算方便及周到滿意的全方位、便捷的服務，這是電力企業永恒追求的目標。

5.電力需求側管理（DSM）策略

需求側管理是當今國際上流行的一種先進的能源管理技術。它是采用有效的激勵措施，引導消費者改變用電的方式和時間，使電力資源得到優化配置。這項活動的結果使電力公司、客戶和政府都得到好處，并帶來社會效益。目前在我國，推進需求側管理的重點是加大削峰填谷的措施，推廣新技術、新工藝、新產品，提高電網負荷率。

6.電力客戶關系管理CRM策略

電力客戶管理主要采用優質服務策略、差異化服務策略、增值服務和有償服務策略、知識服務和知識營銷策略、信息化營銷策略。

七、總結

隨著電力體制改革的不斷深入，供電企業的市場化步伐將會不斷加速。對此，供電企業要結合電力市場現狀、做好積極有效的營銷策略研究工作，對自身的生存和發展，對電力企業改革有重要的促進意義。

參考文獻：

[1]于崇偉.電力市場營銷[M].北京:中國電力出版社,2002.

[2]倪慧君.電力市場營銷理論與實務[M].北京:中國電力出版社,2008.

第2篇：電力市場研究范文

論文摘要：本文主要分析了市場經濟條件下的電力市場營銷工作如何開展以適應新市場形勢，并提出一些建議以供參考。積極應對新變化和新問題，以創新的精神努力做好電力市場營銷工作。

一、當前電力市場營銷的SWOT分析

1.優勢（Strengths）

改革開放以來，我國市場化進程不斷加快，全國范圍的市場化格局初步形成，經濟發展從主要受投資能力制約轉為受需求增長制約。據測算，我國市場化程度已達到60%。國內市場環境為電力市場化改革創造了有利的條件。同時我國城市電網、農村電網正在實施改造與建設，將在很大程度上滿足用戶需求。電力工業已經發展成為比較完整并逐步實現現代化的工業體系，有力地支持電力企業持續、快速、健康發展和社會全面進步。

2.劣勢（Weaknesses）

在電力工業快速發展的同時，電力需求市場變化也呈現以下特點，從而促進了電力企業的營銷創新：電力需求市場逐步由賣方市場向買方市場轉變，需求增長成為電力市場發展的決定因素。各地區經濟發展和產業結構的差異，對電力需求市場的影響增強，電力需求增長地區間的不平衡進一步擴大。電力需求結構發生了較大變化，第二產業仍是電力市場的主體，繼續保持快速穩定增長，但其用電比重逐步略有下降，第三產業和居民生活用電比重相應提高。工業內部冶金、化工、建材等高耗電行業和紡織、煤炭等傳統行業用電比重下降，低電耗、高附加值行業用電比重相對提高。市場機制的作用開始顯現，電力價格對電力需求市場的影響日益突出。用戶對電能質量和用電服務質量提出了更高的要求。

3.機遇（Opportunities）

我國加入WTO，有利于電力公司積極有效利用各種有效資源，引進先進管理，了解國外市場，擴張業務領域和市場范圍，增強公司實力和競爭力。同時在市場經濟條件下，社會各界對電力改革提出了更高的標準和期望，要求打破壟斷，引入競爭，建立統一、開放、競爭、有序的電力市場，以市場和競爭機制取代計劃手段，在更大范圍內合理配置資源，提高電力生產、建設、經營各環節的效率和效益，企業競價上網條件已基本成熟。

4.挑戰（Threats）

當前我國電力市場競爭激烈，對電力企業的經營發展提出較大挑戰，尤其是在居民生活領域電力與天然氣、煤氣等的競爭較為激烈。同時現行的電價制度源于計劃經濟管理體制，尚沒有合理的電價形成機制，不適應市場經濟發展的需要，不利于實現資源優化配置和企業的自我發展。

二、市場經濟條件下電力市場營銷創新發展的措施

1.觀念創新

電力企業應認清經營新形勢，盡快實現兩個轉變：思想觀念轉變到以市場需求為導向，以效益為中心的軌道上來；以計劃用電為主轉變到以電力營銷為主的軌道上來。要一切圍繞市場轉，服從和服務于市場營銷的需求，加強對市場營銷的領導。牢固樹立并不斷加強“為人民服務”、“為客戶服務”的服務意識，積極改變“人求于我”、“坐等上門”等舊的工作作風，以適應社會需求及群眾要求。近幾年推出的供電社會服務承諾制達到了很好的效果，但是，在承諾的內容上，如果能做到一年一更新、一年一公布，相信會取得更好的社會效果。一些電力企業推出行風承包責任制，層層簽訂行風責任狀，實踐證明這是很好的辦法。

2.組織創新

我國電力企業要跟蹤國內外先進的管理模式，調整內部的管理，使之與市場的變化和客戶的需要相適應。比如要在城區成立抄表公司，逐步推廣公變臺區管理，規范營抄秩序，提高用電營抄人員的各方面素質。加快整章建制，出臺各項管理制度，對外樹立優質服務的企業形象。同時要成立停送電協調辦公室，把客戶變電站檢修、供電企業線路、變電站檢修以及客戶業擴工程施工結合起來部署，統籌兼顧，特別要考慮客戶的生產淡季和節假日。還要在保證安全供電企業營銷戰略研究生產的前提下，積極探索夜間作業、帶電作業的新途徑、新方法。

3.技術創新

首先要對電力市場營銷全過程實施計算機網絡化控制與管理，促進營銷流程應用電子商務技術。在市、縣供電企業現有營銷管理信息系統基礎上，加速營銷環節電子化業務流程管理。其次是推進網絡電子付費方式，方便客戶交費和用電。還要大力推廣高精度、長壽命、多功能并具有有效防止智能竊電功能的電表，以遏制竊電歪風屢禁不止的勢頭。有條件的電力企業可通過系統的電廠監控功能，可以及時下達和監視地方電廠的發電功率曲線，實現發電功率曲線的定值管理。通過對地方電廠的計劃監控，有力地支持大網大機組的運作，提高電力企業的整體經營效益。

4.服務創新

電力企業的優質服務主要體現在為客戶排憂解難，要真正做到一切為客戶著想，讓客戶感到用電的方便、可靠、快捷、清潔、安全。營銷部門的工作人員要勤于走到客戶中去了解用電情況，做好用電咨詢、普及用電安全知識等工作。營銷人員在大客戶提出用電申請后，主動上門服務，幫助客戶算經濟賬，為客戶提供合理、經濟的供電方案，同時提供從設計到施工的一條龍服務。同時要改革電力傳統業務，擴大業務范圍，給傳統業務賦予新的內涵，使老業務煥發新的生命力。隨著社會文明程度的不斷提高，個性化需求將愈來愈突出，電力業務也同樣應開發更多的服務項目不斷為用戶提供個。比如在節能電力建設上，盡可能在現有網絡的基礎上，適當提高節能建設投入，使用戶體驗“綠色”服務。

5.市場創新

在新時期下，電力企業要積極運用電價政策，爭取市場份額。根據市場需求的價格彈性，對大工業客戶實行超基數優惠電價、豐水期季節折扣電價，穩定工業用電市場；拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價，引導居民合理用電；對冰蓄冷空調、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設備實行分時段優惠電價。同時推廣用電，增加電能的使用。城市對環境質量的要求越來越高，供電企業應當聯合政府部門和用電設備制造商，適時加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調、電炊具，引導消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣，增加電力在能源消費中的占有率。

6.大客戶創新

電力企業的收入保證來源于大客戶，是電力企業生存與發展的根本。為了有針對性地開展服務，滿足大客戶的電力需求，在營銷中的一項重要工作就是按照不同的規模對大客戶進行細分。在細分中，電力企業應將具有特色的客戶作為一個市場，然后進行不同層次、不同行業、不同特產品的市場定位、開發、包裝和營銷。所以，對大客戶的細分，完全是對市場分解的過程，是按市場特征進行分類、重新匯聚的過程。經過篩選和分類，營銷者可以更清楚、細致地了解大客戶的需求和對產品、業務進行創新。誰能率先細分特定的、有一定規模效益、相對成熟的消費群體，誰就能在業務創新上把握先機。同時當前電入網設備的標準化使各運營商提供的業務、產品趨向高質化，而且電力行業的性質也使服務模式容易被競爭者效仿。因此，推出基于自身網絡的新業務、新產品即成為大客戶市場競爭的重要手段。電力企業研究大客戶市場營銷策略的時候，必須做到以市場為導向，以客戶為中心，深入調查、了解大客戶及其所屬行業的需求特點和發展趨勢，把握市場競爭的局勢，制定相應的營銷、價格、服務和競爭策略，以提高把握、控制和引導市場的能力，實現電力企業的可持續的發展。

三、案例分析——某省電力大客戶服務的市場策略

服務以人為本。沒有客戶經理素質的提高、能力的增強，就不可能有客戶的滿意。某省電力大客戶體系剛組建時，大客戶營銷人員來自不同的崗位，知識結構和能力差距很大，服務技能也參差不齊。為了將這支隊伍建設成一支高素質的服務團隊，該省電力企業強練內功，對客戶經理的服務技能進行培訓。從電力技術、業務到市場營銷，從行業解決方案到服務規范，全方位、多層次地進行培訓，使大客戶經理素質隊伍迅速提高。對大客戶經理集中培訓達6000多人次，培訓率達100%。為了鍛煉并檢驗大客戶經理隊伍，該企業還先后組織了全省大客戶經理綜合素質大賽、營銷技能大賽等，在大客戶經理中掀起了“比服務、比技能、比素質”的熱潮，一支年輕化、專業化、富有戰斗力、能打硬仗的優秀大客戶經理隊伍成熟起來。同時其在服務管理方面也狠下功夫，以滿意度調查為抓手，以考核為手段，取得了明顯成效。

四、結語

總之，電力營銷是電力企業的核心業務，電力營銷工作的質量關系到企業自身的生存和發展，決定著企業的市場競爭力。但是電力服務的工作也必將在激烈的競爭中得到歷練，服務的水平將在激烈的市場競爭中得到前所未有的提高。

參考文獻

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[2]王超，王杜春.論我國電力營銷的現狀與策略[J].商業經濟，2007，(7):61-62.

第3篇：電力市場研究范文

禮尚往來，是中華民族的傳統美德，在一些節日期間向親戚、家人、朋友贈送美酒成為一種不是約定的禮俗。據調查，每年中秋節和春節期間，禮品酒的市場消費量能接近幾百萬盒，銷售總額達到數億元。因此，眾多的廠商被這塊商機無限的節日蛋糕所吸引，不論是酒業巨鱷還是不知名產品，紛紛推出了禮盒裝產品。于是乎，在紛紛擾擾的市場情況下，在你來我往的品牌競爭中，禮品酒的市場也漸漸不平靜起來。

禮品酒市場正在壯大

在前兩年，禮品酒市場曾被多數名酒廠視為“雞肋”，這些名酒廠在品牌酒和開發系列產品上比較看重，而忽略了“禮品酒”這塊看似微不足道，其實商機無限的“大蛋糕”，結果造成了當時國內禮品酒市場上充斥的大多是質次價高、牌子多如牛毛卻很少有知名品牌的尷尬局面。眾多小酒廠借助名企的知名度或者名企的產地大做文章，全力出擊禮品酒市場，成了禮品酒市場的主角。而從當前的市場形式看，國內禮品酒市場開始呈現壯大的趨勢。因為這兩年，一些名酒企業逐漸開始重視禮品酒，不但五糧液、茅臺、劍南春、瀘州老窖等名酒廠紛紛推出禮品酒，其他的一些企業也打出了自己的禮盒裝產品。

象糖酒會上記者所了解到的，有很多企業在糖酒會后都將開始重點運作禮品酒市場。如土老帽酒業夏總所說，目前的禮品酒市場空間比較大，應該備受重視。并且企業在市場上具有一定知名度以后，也應該推出自己的禮品酒產品。因為首先可以豐富品牌的產品線，其次，禮品酒的運作大多在商超和流通渠道，這樣在酒店終端占有優勢的產品推出禮品酒以后還可以順勢在其他渠道有所斬獲。而山東一位在糖酒會上只推禮品酒的商家更是直言不諱：既然大家在禮品酒市場上蜂擁而上，說明這個市場空間還是有，而我們專門運作禮品酒市場就是想在這塊市場上分得一杯羹。

包裝、名字、品牌依然占據三要素

對于禮品酒市場，雖然酒質依然是產品最基本的要求，但是上檔次的包裝，以及具有象征性意義名字的產品還是禮品酒市場上暢銷的保證。象石家莊超市一位銷售人員曾對記者所說的，由于中秋、春節等傳統節日對于國人來說都比較重視，并且一年也就這么一回，所以消費者在消費時也都想討一個吉祥喜慶的彩頭。因此，現在眾多的企業在推出禮品酒時頗費腦筋，不但在酒的包裝上要求美輪美奐，而且根據不同的送禮主題設計出不同的類型。例如五糧液曾經推出的福祿壽禧、恭喜發財、一帆風順、榮華富貴等酒不僅產品的名字比較吉利，并且在包裝設計上都有自己獨特的風格。

據業內人士分析，如今人們購買酒類產品大多還是用作走親訪友時的禮物，因此好的名字和包裝確實比較討巧。但是，在品牌上占有優勢的產品還是消費者的首選。如恭喜發財的張經理介紹所說，在這次中秋和國慶期間，眾多的禮品酒紛紛上市，無論是高檔市場，還是中低檔市場眾多產品均是各施拳腳，競爭非常激烈。不過，在產品的銷售上還是知名度較高的產品備受消費者的青睞。首先，出身名門的產品本身就帶有一種光環，比較容易吸引消費者，尤其是在選擇禮品酒時，大多還是選擇名企的產品。其次，雖然也有包裝精美的小企業的產品在價格上比較低廉，但是在酒水的質量上不敢有所保證，而知名度較高的產品比較讓消費者信任，因此在選擇上傾向于知名品牌。

禮品酒消費趨于理性

有調查資料顯示，在人們購買白酒的目的中，自己喝的占到一半以上，“一半自己喝，一半送禮”超過1/3，而身為禮品的白酒由于特殊的作用，較多存在攀比效應，價格就相對較高。因此，在較長的一段時間內，禮品酒的市場消費處于一種不理性的狀態之下，同時也造成了禮品酒在價格空間上可操作性比較大。

第4篇：電力市場研究范文

【關鍵詞】智能電網；電力市場；發展

在信息技術不斷發展的今天，智能電網開始在我國的電力事業中得到了非常廣泛的應用。與此同時，現在人們對智能電網具有越來越高的要求，為了能夠使現在社會發展的需求得到充分的滿足，企業必須要與智能電網建設的實際情況相結合，立足于建設材料、建設技術以及自然環境等幾個方面全面的保障智能電網建設的質量。總之，我國的電力市場發展和智能電網建設水平具有十分密切的關系，電力企業只有不斷的強化智能電網建設，才能夠對電力市場的發展起到有效的推動作用。

1電力市場與智能電網之間的關系

現在世界上的國家普遍立足于減少公眾用電成本、提升電力工業效率以及確保電力供應等幾個方面積極的改革電力市場。然而由于世界各國電力工業不管是在發展特點上還是在基礎稟賦方面都存在著較大的差異，所以在改革中也面臨著不同的問題和困難。加強智能電網的建設是我國發展電力事業的一項非常重要的舉措，電力市場與智能電網之間具有彼此影響以及相互作用的關系。首先，智能電網的發展在很大程度上受到了電力市場的影響，電力市場改革利用開放用戶選擇權的方式從而對用電的需求進行了優化，并且可以使用戶對供電方式進行自主選擇，而在這些需求的推動下智能電網也得到了較好的發展。同時，電力市場也將一系列的制度和規則提供出來，這樣就使得市場主體在運行中具備了可靠的保障機制。在未來電力市場發展中智能電網必然會發揮出重要的推動作用和基礎作用，首先，智能電網可以將新的技術支持基礎提供給市場的發展，并且將更精準的信息流和可靠的電力流提供出來，這樣就可以使市場主體的互動和運營具備一個良好的平臺。其次，智能電網改革了傳統的系統運作方式和供電用電方式，由于其具有更高的信息全面性和運行靈活性，所以能夠對電力商品的多方面價值和特性進行更加細致的刻畫，并且確保電力市場交易實現精細化。這對于市場機制的進一步完善以及交易模式的不斷創新具有十分有利的作用，從而將市場資源配置的作用最大限度地發揮出來，因此電力市場建設將會由于智能電網而實現更好的發展。

2智能電網的特征分析

智能電網對物理電網建設非常關注，其對現代化的通訊技術、信息技術以及計算機技術進行了綜合應用，并且優化處理電網系統的發送和輸出裝置，最終將全新的智能新型網絡形成。智能電網主要包括以下幾個方面的基本特征：首先是具有較高的自愈性，智能電網具備對電網系統實際運行狀況進行在線監測的功能，因為智能電網有效的結合了控制手段和監測手段。一旦電網故障出現，系統就會將故障所在的位置在第一時間找到，同時在最小的范圍內對故障的危害進行控制。其次是具有較高的優化性，智能電網的優化主要是對電力的建設、運行以及資產規劃等內容進行優化，再次是具有較高的集成性，整個信息網絡的過程體現了智能電網的集成性，這樣就能夠有效地集中電力企業的各個生產環節，使之變成一個有機的整體。最后是較高的兼容性，智能電網可以使集中發電模式和分散發電模式的需求得到同時的滿足。

3利用智能電網建設推動電力市場發展的有效對策

3.1對能源的配置方式進行改善

現在我國的電力網的主要發展方向就是信息化、數字化以及智能化，智能電網的建設使得使用和開采各種新資源的效率得以不斷提升。電力企業要想對智能電網的建設進行強化，從而使電力市場發展的需求得到充分的滿足，就必須要首先解決智能電網建設的實際需求問題，也就是對能源的配置方式進行積極的改善，從而能夠向用戶更好的輸送能源。利用改善能源配置方式這一途徑可以使最終用戶對各種能源的需求得以滿足，從而對電力市場的發展起到有效的推動作用。

3.2轉變電力系統的供需關系和運行方式

傳統電網的發展模式由于智能電網的建設而得到了改變，智能電網的建設使得電網系統的穩定性和安全性實現了根本上的提升。雙向電力傳送技術以及雙向通信技術在我國的智能電網中得到了綜合應用，而這兩項技術的應用使得電力市場中普通用戶存在的各種難題得到了有效的解決，用戶可以將使用后剩余的電量通過對儲能設備的利用向電網系統進行直接輸送，其除了能夠使電網系統的安全運行得到充分的保障之外，還能夠對電力市場的快速發展起到有效的推動作用。

3.3積極的開展實時電力市場的建設

要想促進我國智能電網建設水平的不斷發展，企業必須要以電力系統運行的實際狀況為根據，積極的開展實時電力市場的建設。電力市場的實時性是電力市場智能化發展的主要依據，智能電網可以將先進的技術保障提供給電力市場的發展，在電力市場以及智能電網建設相輔相成的發展過程中，勢必會對電力市場的發展起到有效的推動作用。電力系統必須要對自動控制以及超導等技術進行綜合使用，在對電力系統損耗量進行有效控制的同時，全面的奠定電網系統的穩定性基礎。最后，要想做好實時電力市場的建設工作，還必須要強化客戶與發電商之間的關系，只有客戶和發電商對電力市場的相關信息具有一定程度的了解之后，才可以對電力市場的透明化發展起到進一步的促進作用。

4結語

總之，電力市場的發展和智能電網的建設之間具有十分密切的聯系，要想使我國的電力市場發展水平得到進一步的提升，電力企業必須要在將智能電網實際特點明確下來的基礎之上，對電力市場發展和智能電網建設之間的關系具有清晰的了解，立足于對能源的配置方式進行改善、轉變電力系統的供需關系和運行方式、積極的開展實時電力市場的建設等幾個方面，對電力市場的發展水平和智能電網建設進行不斷的強化。

作者:趙玥 單位:國網冀北電力有限公司廊坊供電公司

【參考文獻】

[1]張鳳立,吳吉鵬.新能源發展下的我國智能電網建設[J].黑龍江科技信息.2010(05)

[2]余寰寰.智能電網對電力市場發展的影響[J].科技創新與應用.2012(23)

第5篇：電力市場研究范文

【關鍵詞】電力需求側管理；指標體系層次分析法；模糊綜合評價

1、電力市場理論介紹

1.1我國電力市場的形成

上個實際九十代以來，我國的電力取得了較大的發展，與此同時電力體制的發展也發生了變化，逐漸朝著多元化的方向轉變，其發展的趨勢也逐漸向打破行業壟斷，實現更加自由的供電運營發展。也就是說在現代的電力運營中，更多的被引入了公平競爭的概念，對于我國來說，隨著改革開放制度的實行，市場體制的逐步確立，也逐漸的實現了市場化的經濟發展模式，這種經濟制度的轉變也一定程度上影響和刺激了行業體制的改革。尤其是在我國加入了世貿組織后，各種經濟決策都受到了國際環境的影響，因此為了更好的同國際經濟接軌，我國政府在綜合考慮了電力發展的趨勢后，批準和通過了《電力體制改革方案》。這一舉措的重要意義在于推行了新的國家電力體制，要在原有的電力發展體制的基礎上，實現更加公平、符合市場需求的增長模式。

1.2中國的電力體制改革

根據我國的相關文件規定，我國的電力圖紙改革方案中不僅涉及到對電力企業的組織形式的改革，還涉及電力運營方式的改革，一般來說在實行“廠網分開”的基礎上進一步的劃分權責，也就是說在電力發展的過程中，要將電力供應公司同國家供電電廠進行區分，不僅在資產上要劃分明確，還要對不同的管轄職權和管轄范圍進行區分。這種區分的結果為我國的電力公司拆分成南方電網公司和國家電網公司兩個部分，并根據需要建立了不同的分公司。

與此同時，我國的電力改革過程中還根據供電的環節的不同，將電力的運營機構分為了發電、輸電、配電、供電四個獨立機構，也就是說在電力運營管理的過程中，四個機構要分別自職權范圍內實現對電力交易的管控，并在各個環節根據實際需要引入公平競爭的市場機制，來推動我國電力相關市場規則的發展，促進市場化的電力交易的實行，這也是未來電網發展的一個基本的方向。具體可以闡述為以下幾個方面：首先，實行"競價上網"。也就是說在保證供電質量的前提下，各個區域之間根據價格和服務來打動用戶，誰的環保條件好，誰的價格低，誰的上網電量就多；其次，建立科學的電價形成機制。也即是說要根據電力的使用情況的不同，實行不同的收費標準，不能按照單一的收費方式進行統一的管理，這樣不利于個性化和多樣化的供電管理的實現。

2、電力需求側管理的概念、特點及其手段

2.1電力需求側管理的概念

所謂電力需求側管理，就是指電力企業根據電力運營的特點，結合當前的市場形式，對現有的電力運營管理進行完成和創新，實現更加科學和高效的電力管理，并在這個過程中注重對環境的保護和對用戶的需求的滿足。

2.2電力需求側管理的特點

電力需求側管理同普通的電力部門的日常運營管理活動有著非常大的區別，其不僅是一種電力管理方式，更是一種全新的電力發展理念，因此應該引起有關部門的重視。下面筆者將從幾個方面入手，談談其特點：

2.2.1需求側管理非常強調在提高用電效率的基礎上取得直接的經濟效益。需求側管理是一種運營活動，它既求效率，更追求效益。任何一種節電措施，都要給社會、電力公司和用戶帶來效益，使電力公司和用戶都有利可圖。

2.2.2需求側管理也非常強調建立電力公司和用戶之間的伙伴關系。改變過去用戶對電能使用無選擇余地的求助地位。

2.2.3需求側管理還非常強調基于用戶利益基礎上的能源服務。電力公司必須樹立能源服務觀點，不能不顧用戶承受能力和經濟利益強行限電等做法去減少用電需求。更多的是鼓勵采用科學的管理方法和先進的技術手段，促使用戶主動改變消費行為和用電方式。

2.3需求側管理的常用手段

目前，電力需求側管理常用的有技術、財政、誘導、行政四種手段。

技術手段。指對具體終端用戶的用電特點和工藝，采用先進成熟的節電和管理技術，以及相適應的設備來提高終端用電效率或用電方式。

財政手段。指刺激和鼓勵用戶主動改變消費行為和用電方式，減少電量消耗和電力需求，是需求側管理在運營策略方面的重點。主要措施有：電價鼓勵、折讓鼓勵、免費安裝鼓勵、借貸優惠鼓勵、節電設備租賃鼓勵等。

誘導手段。為了消除用戶在認識、經濟、技術上的心理障礙，提高對DSM的響應能力，從而調到他們的積極性，必須使用誘導手段，這是DSM的先行措施。

行政手段。行政手段指政府及其職能部門，通過法律標準政策制度等來規范電力消費的市場行為，以政府特有的力量來推行節能、約束浪費、保護環境的一種管理活動。

3、構建電力需求側管理指標體系的原則

電力需求側管理指標體系作為一個有機整體，不但應從各個不同的角度反映出被評價系統的主要特征變化，還要能體現出系統的發展潛力和趨勢。結合DSM的特點，本文認為建立DSM綜合評價指標體系的基本原則有：可比性、科學性、綜合性、簡明性、可操作性和系統性六個要求。從理論上講，我們希望設計一個理想的指標體系來描述DSM的狀況，但在實際中，我們能夠得到的數據資料卻極其有限，甚至收集不到對我們的研究起到關鍵作用的指標數值。如果有的指標極其重要，卻無數據來源，可以先保留在指標體系中，今后再搜集這方面的資料。但總的來說，我們還是應該在保證指標反映內容全面的基礎上盡量采用各類可供查閱的資料上能夠提供的指標。

4、結論

綜上所述，上文中筆者結合自己的工作經驗，對電力企業的運營現狀以及市場環境進行了分析，并注重對電力側管理進行了闡述，希望能夠以此引起有關部門的重視，轉變管理觀念，形式一個符合現代電力發展趨勢的體制，推動我國電力更好跟快發展。

參考文獻

第6篇：電力市場研究范文

關鍵詞：電力需求側管理；節能減排；電力市場

隨著我國經濟結構調整政策的不斷深入，走節約能源、低炭經濟的道路是未來電力市場發展的必然選擇。在這樣的大背景下，一種目前國際上正在推行的先進技術――電力需求側管理(PDSM，Power Demand Side Management)也得到了我國電力企業的重視。本文將重點研究如何將電力需求側管理應用于我國電力市場，分析目前存在的困難并提出對策。

一、電力需求側管理

電力需求側管理又叫電力需求方管理，是電力公司采取有效的激勵和誘導措施以及適宜的運作方式，與用戶共同協調提高終端用電效率、改變用電方式，為減少電量消耗和電力需求，實現最低成本電力服務所進行的管理活動。由于它是減少用電，從而提供供電資源，所以有人又稱之為“負瓦管理”。

電力需求側管理是對電力部門傳統的用電管理的一種重要變革。主要變現在：

1.需求側管理非常強調在提高用電效率的基礎上取得直接的經濟效益。只有效益才能激發電力公司和電力用戶主動節能節電的內在動力，它是使節能節電活動持久開展下去的支柱。

一般把需求側管理有關的群體劃分為四個方面：一是社會，它是整體利益的代表；二是電力公司(包括發電企業、供電企業)，它是供應側利益的代表；三是用戶，它代表需求側的利益，其中又可以分為參與者和非參與者，參與者指參與需求側管理計劃的用戶，非參與者指沒有參與需求側管理計劃的用戶；四是項目實施中介，它是參與部分節電項目的執行者，如電力公司下屬的節電服務公司、能源服務公司、能源效率中心等。

對需求側管理來講，任何一項節電措施，只有在社會、電力公司、用戶、項目實施中介各方的收益大于成本時，他們才能考慮接受。具體來說，參與需求側管理計劃的用戶采用先進技術和設備節約電量和降低電力需求，指望在壽期內少支出電費，并能在較短的時間內收回節電投資；對電力公司來說，節電一方面減少了高于平均成本的新增電量成本的支出，另一方面又因少售電減少了銷售收入，只有減少的支出大于減少的收入才是有利的；對于社會來說，只有單位節電成本低于新增電量成本、節電峰荷容量成本低于新建電廠的單位千瓦造價，才能抑制邊際成本的過快增長，平穩電價，減少社會的資金投入；對非參與需求側管理計劃的用戶來說，雖然沒有少用電，如果實際電價低于預期電價，也會從減少電費支出中得到好處。

2.需求側管理非常強調建立電力公司與用戶之間的伙伴關系。電力工業的特點決定了供電和用電是一個整體，電力系統運行的可靠性和經濟性集中反映在供電成本上，它在很大程度上取決于用戶的消費行為和用電方式。電力公司的一個重要任務就是要千方百計地調動用戶改善電網運行效果的積極性和節約用電的主動性。因此，在需求側管理要求電力公司和用戶，無論是在電力短缺的時候，還是在電力富裕的時候，都要為供電和用電效果付出代價，共同承擔風險，共同爭取利益。只有在他們之間建立起一種融合的合作感情，方能在電力開發和節電領域取得更大的整體效益，使供需雙方獲得更大的收益。

3.需求側管理非常強調基于用戶利益基礎上的能源服務。優質能源服務是電力公司運營活動的基礎，也是用戶的根本要求。電力公司要采用科學的管理方法和先進的技術手段，在不強行改變正常生產秩序和生活節奏的條件下，促使用戶主動改變消費行為和用電方式，提高用電效率，減少電力需求，既提高了電網運行的經濟性，又節省了用戶的電費開支，使供需雙方從需求側管理實踐中理解到：節能并不意味著以降低生產活力和生活水平為代價，而是一種有價值的社會增益活動。能否把用戶從被動節能引導到主動節能的軌道上來是需求側管理成敗的一個重要標識。

二、電力需求側管理實施的手段

為了引導更多的用戶參與需求側管理計劃，提高市場參與度，可以采取多種手段。包括：技術手段、經濟手段、行政手段、鼓勵誘導等。

1.技術手段

電力需求側管理的技術手段包括負荷整形和提高終端用電效率兩方面。負荷整形即改變用戶的用電方式，削減、轉移電網負荷高峰期的電力需求和增加負荷低谷期的用電，改變電力需求的時序分布，提高負荷率，從而減少或延緩電力建設投資。

改變用戶用電方式，實現負荷整形目標的技術措施主要有：蓄冷、蓄熱、蓄電技術；合同約定的可中斷負荷；自備電廠納入電網統一調度等。

提高終端用電效率是通過改變用戶的消費行為，采用先進的節能技術和高效設備來實現的，其目的是減少用戶的電量消耗。提高終端用電效率的技術措施主要有：選用高效用電設備、實行節電運行、采用能源替代、實現余熱回收、應用高效節電材料、作業合理調度、改變消費行為等。

2.經濟手段

經濟手段是開拓節能市場、增強節電活力最主要的激勵手段，也是需求側管理在運營策略方面的重點，其目的在于刺激和鼓勵用戶主動改變消費行為和用電方式，減少用電量消耗和電力需求。主要的措施有：電價鼓勵、折價鼓勵、借貸優惠鼓勵、免費安裝鼓勵、節電設備租賃鼓勵、節電特別獎、節電招標鼓勵等。

3.行政手段

行政手段是指政府及其相關部門，通過法規、標準、政策、制度等來規范電力消費和市場行為，以政府特有的行政力量來推動節能、約束浪費、保護環境的一種管理活動。行政手段具有權威性、指導性和強制性，在培育市場效率方面將起到特殊的作用。

4.誘導鼓勵

誘導是對用戶進行消費引導的一種有效的、不可缺少的市場手段。其主要目的是消除用戶在認識上、技術上、經濟上等存在的心理障礙，提高他們對節能的響應能力。主要的誘導措施有：普及節能知識、信息傳播、研究交流、審計咨詢技術推廣、宣傳鼓動、政策交代等。

三、在深圳地區推行PDSM的必要性

深圳市處于能源資源非常貧乏的地區，一次能源全靠內地調入和境外購入，電能消費占能源消費的60％以上，用電比重居全國之首，電是支持深圳發展的一大支柱。深圳市以花園式、園林式國際化大都市為發展方向，節能已受到社會各界越來越多的重視。在深圳地區推行適合市場經濟要求的PDSM，能夠降低二氧化碳排放，遏制社會用電邊際成本的過快增長，逐步實現最低成本的能源服務，其深遠意義不言而喻。

1.電力需求增長迅猛，供求矛盾日益突出

深圳地區經濟發展迅速，電力需求一直處于非常緊張的局面，在2006年～2007年用電高峰期，曾出現大范圍拉閘限電以保證供需平衡。在如此嚴峻的形勢下，在加快電力建設的同時，運用需求側管理手段，引導用戶調整電力消費模式，有效削峰填谷，平抑電網峰期負荷，提高電網運行的安全性和經濟性是

非常必要和緊迫的。

2.電源結構不盡合理，購電成本居高不下

小火電多是深圳電網電源結構的一大特點。小火電本來的作用是作為“電力池”，在電網負荷高峰期向電網供電，以確保供需平衡。但在深圳，小火電卻成為電網的主要電源之一，拉高了整體的購電成本。可見，實施需求側管理減少向小火電廠購電，從而優化電源結構，降低平均購電成本，是大有潛力的。這樣做不但能給社會經濟發展帶來巨大的推動力，對控制大氣污染也具有十分重要的意義。

3.負荷峰谷差大，電網負荷率低

深圳地處南方，空調用電是夏季電網峰期負荷的重要組成部分。根據電網調度記錄，全日最大負荷出現在白天，負荷特點是峰谷差大，峰期持續時間長，除中午和傍晚稍有下降外，峰期持續時間長達8～12小時。深圳電網的負荷特點表明，深圳地區實施需求側管理，采用移峰填谷技術，提高電網負荷率，是十分必要的，也是十分有前途的。而空調則是移峰填谷考慮的主要終端用電設備。

四、推行PDSM的重點

要推行電力需求側管理，必須清醒地認識到它涉及社會的方方面面，包括：政府、發電企業、供電企業、工商用戶、居民用戶、專業節能服務供應商等。只有把市場參與各方的積極性調動起來，才能取得理想的效果。

1.深化電價改革。從經濟學角度而言，利益往往決定企業和個人最終的行動取向。電價鼓勵是影響面大、敏感性高的一種有效而且便于操作的制度安排。但是它的制訂程序比較復雜，調整難度大，需要政府牽頭才能實施。

2.協調發電和供電企業的關系。在目前機制下，實施需求側管理，供電企業是最直接的受益者，因為需求側管理必然帶來負荷曲線的平緩，提高了負荷率，供電成本將隨之降低。但是在為了實施需求側管理而進行電價改革時，如無法提高發電價格，發電企業不能從中受益，則不能充分調動發電企業的積極性。因此，政府必須協調發、供電企業之間的經濟利益，促使發、供電企業緊密合作，共同推進需求側管理的實施，按用戶需求進行運行管理，為電力用戶提供充足、優質、廉價的電力。

3.從城市規劃和建設做起，打好需求側“上游產品資源”基礎。比如，建設新型高效保溫房屋，引導用戶在用電低谷蓄冷蓄熱，這是實施電力需求側管理計劃的重要技術措施。特別是一些大型建設項目，改變用電方式帶來的節能節電效益十分客觀，但是建成以后再改造，不但造成原有設備浪費，用于改造的投資往往比新建還要高很多。

4.制訂激勵政策，推動電力需求側管理的實施。這是政府進行戰略資源管理，實現社會系統最小費用原則的重要職責。電力需求側管理是一項最小費用計劃，但是，只有精心設計一套調動各方積極性的激勵措施，促進供電企業積極組織實施需求側管理計劃；促進節能節電產品的生產商和經銷商向電力用戶提供效果更好、性能更可靠的高科技產品；促進電力用戶投資節能設備參與需求側管理計劃，并保證參與其中的各方均能實現利益共享，才能順利推行需求側管理計劃。

五、目前推行PDSM的難點

從當前環境分析，較大規模地應用和推行電力需求側管理技術還存在一些難點。

1.缺乏政策層面的指導和依據。電力需求側管理涉及科技、貿工、財政、節能、環保等多個領域，需要政府牽頭出臺有針對性的管理措施和激勵政策，引導供電企業和用電企業、個人，積極參與需求側管理計劃，才能取得預期的效果。

2.供電企業往往把節約能源和限額使用混為一談，加之體制的限制致使使用效率與效益脫節，電力企業缺乏推行需求側管理的動力。不少人把需求側管理提倡的節能節電與供電企業的市場營銷重點“增供擴銷”對立起來，消極對待電力需求側管理。

3.可靠、高效的節能節電產品是實施需求側管理的技術保證。目前市場上的相關產品已有了長足的進步，但仍存在產品單一、價格昂貴、適用范圍有限等問題，這也成為推行需求側管理的又一障礙。

4.缺乏專業的專業節能服務供應商。在國外無論是在供電側還是在需求側，均有大型的專業節能服務供應商提供整套的解決方案，其服務涵蓋了系統構建、硬件設備、軟件支持、安裝調試、售后服務等全過程。如GE電氣、施奈德電氣等國際行業巨頭都在該領域有多年的經驗，但目前我國企業在這方面還是一個很大的空白。

第7篇：電力市場研究范文

關鍵詞：電力企業 改革 市場營銷策略 思考與研究

一、我國電力企業市場營銷的現狀分析

（一）我國電力企業新形勢下的發展現狀

隨著我國社會主義市場經濟的不斷發展，電力企業的經濟效益也在不斷增加，電力市場對電力的需求也越來越高，同時國家稅法改革也給電力企業很大的機會與挑戰，電力企業進行改革已經勢在必行，并且在實施的過程中電力市場也將高速發展。由于企業高層管理人員的市場營銷意識增強，為了在合法的情況下大幅度的增加企業效益，電力企業市場營銷的重要性越來越被人們發覺。隨著市場經濟體制的不斷完善，不僅在電力企業，在各行各業中企業市場營銷都會占到相當大的比例，輔助企業獲得最大化的利潤與發展。

（二）電力企業市場營銷策略的作用與重要性

現如今的電力企業獨立性大大增強，國家更是對電力企業也進行了最大程度的扶持幫助政策，新形勢下的電力企業逐漸認識到增加企業效益是首要任務。市場是他們增加企業效益的出發點，利用電力市場的發展，通過企業對于市場營銷的活用，以及利用合理有效的財務管理手段，來進行經營獲利，輔助電力企業進行再發展。所以，重視市場營銷與改變市場營銷策略，會越來越成為電力企業的制勝奇招。

二、我國電力企業市場營銷策略中的問題與不足

（一）電力市場分布不均，電力企業應對不足

近幾年來我國大部分地區的用電高峰大幅度增加，電力企業進行大力供電，保證發達地區的電力供應。而我國有些偏遠欠發達地區經常因電力不足而斷電，電力企業不給予重視。現代社會在進步，電力以成為人們的生活必需品，為滿足用戶的日益增長的用電需求，國家的電力企業與電力市場建設需要相應的完善，對全國的電力市場要一視同仁，做到電力網絡全面發展，對不同地區的不同電力需求狀況做出不同的電力市場營銷策略，保證我國電力企業與電力市場全面健康發展。

（二）電力企業內部財務管理混亂，不能做出正確的市場營銷策略

電力企業是人力資源型的企業，對財務情況做到強有力的把握有利于電力企業增強內部凝聚力與控制力，有利于企業決策的科學性與正確性。但是現如今的電力企業對財務管理情況不能做到有力的掌控，導致企業內部財務管理性低，對電力市場的投資失衡，給電力企業的市場營銷帶來的損失是不可估量的，所以在電力企業中，優秀的財務管理是十分重要的。在電力企業財務管理中企業預算是相當重要的一部分，財務預算支配著電力企業對電力市場的投資與管理，對電力企業的市場營銷行動起到推動性作用。但是我國國內電力企業存在著嚴重的忽略財務預算的問題，嚴重導致電力企業對電力市場的信息失控，必須進行管理與改革。對于這類問題，主要因為電力企業內部對財務預算的忽視，忽視了財務預算對市場營銷策略發展的重要性，影響了電力企業在市場的再發展，需要電力企業進行反思。

（三）電力企業沒有保證電力價格與市場同步，影響市場營銷策略的準確性

對于我國電力網絡的逐漸完善，應該注意電力價格的改變，在電力企業中應該形成一套成熟的電價更改方案，對于不同的地區，不同的用戶，應該實行不同的電價措施，做到全國電力市場電價的差異性與整體性。但是我國電力企業當下的電價措施不完整，沒能做到電價的動態控制，沒有專業的監督團隊來對電力市場的動態進行監督，導致電力企業對電力市場的營銷策略失去了準確性，影響電力企業的市場發展。

三、電力企業改革后的市場營銷策略分析與研究

（一）加強電力企業的財務管理，穩定企業內部環境

電力企業在進行企業財務管理的過程中要做到高度重視，穩定了企業內部的財務環境，才能對下一步的市場營銷做出正確的判斷與決策。電力企業要需要健全企業財務監督體系，監督企業財務上的漏洞與不足，與電力企業的市場營銷部門掛鉤，對電力企業進行的市場營銷中可能出現的問題進行及時的補救，盡可能的保證財務管理的準確性。輔助電力企業對于電力市場做出最正確的市場營銷策略。

（二）對完善全國電力市場，保證全國電力市場的同步發展

對我國各地區之間存在的經濟差異要尊重，面對不同地區的電力市場，要明確的劃分出不同的消費群體，保證各群體之間的電力供應的全面。對于不同的消費群體，要實行不同的市場營銷策略，使電力企業在電力市場的發展過程中做到細水長流，也能通過這樣的手段，幫助企業進行市場開拓，對電力企業再發展的作用是不可估量的。

四、結束語

電力企業在不斷地發展過程中，市場營銷策略的改變與活用的重要性愈發明顯，在企業財務管理應用中要注意電力企業進行市場營銷的范疇，要以企業利益最大化為中心，為電力企業獲利所服務。需要通過市場調研的方式來不斷地優化市場營銷策略的實施方案。注重電力企業財務管理與市場營銷結合的重要性，最大程度降低企業的市場營銷威脅，最大程度提高企業能夠獲得的實際利益。但是在這過程中要注意電力企業對法律的維護與尊重，充分依靠國家對電力企業提出的優惠項目與政策，實現電力企業運行利益的最大化。

參考文獻：

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[2]趙娟.納稅籌劃在企業財務活動中的運用[J].財會月刊（綜合），2005（3）

第8篇：電力市場研究范文

關鍵字：準備、鑒定、準確、成果

中圖分類號：TM6 文獻標識碼：A 文章編號：

工程測量指在工程建設的設計以及工程實施各階段進行測量的理論、技術和方法。對于承攬電廠建設任務的施工單位來說，在施工過程中測量的主要任務就是根據審計單位出具的設計要求在實地準確的標定建筑物各個部位高程以及平面尺寸，測設出來的結果可以作為設備以及其他結構物安裝的依據。電廠施工測量一般包括平面控制、高程控制、施工測量和變形觀測等方面。

承攬電廠建設任務的施工單位在工程中標后，應該主動聯系建設單位、監理單位以及勘察設計單位，與他們進行實地樁位移交以及測量成果資料的移交，辦理好符合要求的交接手續，需有關各方簽字確認。施工單位應在規定的時間內組織專業測量人員完成對所移交點的復測工作，將復測報告遞交給建設單位和監理單位審批。最后以業主和監理回復的測量成果數據為依據，布設建筑物控制網，并進行控制網加密工作；同時在施工過程中，按有關測量規范進行樁位保護。

一、施工測量的準備工作

施工單位應將工程中所用到的測量儀器在使用前送到具有相應計量資格的檢定單位進行檢驗并鑒定，取得檢定報告書，確保投入使用的測量儀器均在法定的計量檢定周期內,每套儀器均應建立臺帳。對檢定合格并投入使用的儀器，檢定證書要及時上報相關部門審批（技術部門、設備管理部門、業主、監理），留底備案。對檢定不合格的儀器，如經修理后再次檢定仍無法滿足相關要求時，必須撤出施工現場進行封存，并不得在施工中再次使用。測量儀器、器具還應按照有關測量規范和測量施工的要求及在重要的測量工作開始前,對測量儀器、器具定期的做例行檢校，并做好檢校記錄備案。施工單位測量人員應該熟悉并核對設計圖中的各部位尺寸關系，制定各個細部的放樣方案并準備好放樣數據,了解測量放樣先后順序。選好點位，防止事后相互干擾，以保證施工控制網主要測量點位能有效保護，并制定詳細、可靠的測量放線方案。

二、施工控制網的要求

施工控制網點布設應該設置在視線開闊處，測點與測點之間應該要保持相互通視，便于施測。網點應該設置在沒有沉降或者沉降不明顯的地面（埋設深度要達到當地凍土層以下）或者其他構建物上面，控制網點的布設，是為了便于以后定位以及控制微網的擴展加密，要求網點控制面要廣。控制網點要妥善保護，不能遭到破壞。如因施工需要破壞時，須經施工管理部專業測量人員同意，并及時在附近加密補測新的控制點，以滿足施工測量控制的需要。

三、結合電廠施工測量實例分析

1、電廠概況

如阜新金山煤矸石熱電廠新建工程，循環水以及排水建筑工程E標段，本標段包括取水口前暗渠開挖、取水明渠、循環水泵房、循環水加氯車間、排水用箱涵、排水口前沿水下開挖設施、水泥攪拌樁以及其他附屬生產、電氣機務車間部分。

2、依據的圖紙、文件以及其他測量標準

測量所需基本資料為本電廠循環水控制點交接工程業務單、《火力發電廠工程測量技術規程》（DL/T 5001-2004）、工程測量規范(GB50026-2007)、電力建設施工計量驗收及評定規范《土建工程》（DL/T 5210.1-2005）、本電廠循環水以及排水建筑工程相關圖紙以及其他相關設計變更資料等。

3、人員以及測量儀器要求

根據本工程測量實際需要配置1名施工測量員，1名測量工程師，配合用測量工2名，測量員、測量工程師需具備符合資質要求的證書，并具備相關工程測量的經驗和能力。

4、施工測量具體過程

4.1、施工控制網布設說明

4.1.1、施工單位測量人員根據建設單位提供的電廠首級控制網布設該工程平面控制網，控制網以D21以及D22為起始點算，以D21以及D22為終邊的一級附和導線的形式。同理，排水口施工平面控制網以D23以及D24為起始點算，以D16以及D17為終邊的一級附和導線的形式。根據具體要求繪制取水口、排水口施工控制網布設圖。

4.1.2、平面控制網測設

導線布設形式取水口為閉合導線，排水口為單一附和導線，并進行外業測量，測角采用測回法二測回。

4.1.3、全站儀使用萊卡TC7021套（校驗合格，且在有效期內）

4.1.4、高程控制網的測設

水準點按照三等水準測量規范要求測試。取水口線路布設按照閉合路徑由D21分布引測到S1和S3測點上。排水口線路布設按照閉合路徑由D24分別引測到C1和C2測點上。觀測方法采用雙儀高法。

4.1.5、水準儀采用DSZ2（校驗合格，且在有效期內）銦剛尺N3

4.1.6平面、高程控制平差計算，采用北京道亨svcad平差軟件。

平面控制達到一級導線精度要求，高程控制達到三級水準精度要求。

4.2、主體結構的施工測量

4.2.1、測量的內業計算

對于本工程內業所需要的材料必須準確、詳細，能夠指導工程測量順利進行。測設點的坐標、高程及其測量精度應該滿足工程使用要求。首先要對外業數據資料進行審查消化，檢查記錄格式和成果是否滿足規范所規定的要求。對于樁位定位數據、建筑物和構筑物主軸線放樣數據以及建筑物各個構件安裝主定位數據進行準確計算，然后多人進行復核，對符合的準確成果編織成使用測量成果表，承報給相關檢驗人員進行核定，對于復核要求的核定成果，相關人員應該簽字蓋章確認。

4.2.2、主要構筑物測量的控制

將全站儀設置在測設區相鄰的控制網點上，后視相近控制點，此時可以利用極坐標法直接放樣出邊線和主軸線，用紅漆做點標識。高程采用符合要求的水準儀從相鄰水準點引測，精確放樣控制樁。測站儀器要有多余觀測，為了準確性，現場測量人員可以再次利用鋼尺對樁位進行校驗。測量人員要把準確的測量結果報給建設單位以及監理單位，申請他們給予檢查核對。

4.3、沉降觀測

4.3.1、沉降觀測外業工作

沉降觀測的每一測區水準基點不應少于三個，并進行往返觀測。

4.3.2、沉降觀測內業資料的整理工作

可以通過水準測量平差軟件對觀測值進行平差、分析觀測數據、繪制沉降曲線圖，竣工后移交沉降觀測數據成果。

4.3.3、沉降觀測點應該設置在建筑物四角，沉降縫或者伸縮縫的兩側，人工地基以及天然地基的接壤處，建筑物不同結構的分界處，每一建筑物不得少于4個測量點。沉降觀測應每增加一次荷載觀測一次，施工期間每月觀測一次，竣工后的觀測周期要根據建筑物的穩定情況并按照有關規定實施觀測。沉降觀測應該采用專人專測，在相同的工作環境、觀測線路、觀測方法以及觀測儀器下進行觀測。保證資料的完整性以及內業、外業資料齊全，確保竣工后交工資料準確無誤。

在整個施工建設過程中，定位放線、高程控制以及沉降觀測是電廠建設中非常重要的一項測量工作。因此，它必須與施工組織計劃相協調，在精度和速度方面滿足施工的需要，盡可能地避開施工的干擾。為更好完成工程的測試，施工測量人員必須具有高度的責任心，膽大心細，確保測量成果的質量。6 E: D) P2 O7 d

第9篇：電力市場研究范文

【關鍵詞】建筑施工；安全管理； 措施

社會經濟的不斷發展，房產行業的持續升溫帶動了中國的建筑產業的日益繁榮。但是其建筑工程的施工過程中所存在的質量問題、安全問題也受到了政府和人民的廣泛關注。因此建立良好的質量安全監督管理體系關系到人民生命財產的安全更關系到建筑施工企業發展的命脈，為此做好現場施工的安全管理是基建工作中的重中之重。本文就施工現場的安全問題作出了簡單的描述，并著重的討論了相應的安全管理措施以確保基建施工現場安全，希望能夠為建筑施工企業安全管理作出有效的建議。

一、建筑施工中的重點安全問題

（一）主要事故類型以及發生情況

由房屋市政部門2011年劃分的工程生產安全事故共 589 起，其中死亡人數為 738人。根據其類型統計發現，在施工安全中比例最高的是高處墜落事故共314 起，占事故總數的 53.31%；而坍塌所造成的事故共86 起，所占比例為14. 60%；由物體打擊所造成的事故為71起，所占總數的比例 12.05%；而起重造成的傷害事故共49 起，所占比例為 8.32%；還有30 起觸電事故，占比例為5.09%； 機具傷害的事故為20 起，所占的比例為3.40%；其他如車輛的傷害、火災以及爆炸、淹溺等事故共發生19 起，所占比例為 3.23%。

（二）原因分析

在企業追求利潤最大化的同時安全問題也由此產生。施工現場的安全管理問題是針對于多工種的立體交叉工程作業，由于在施工生產流動性質進一步決定了在生產設施上的臨時性，和施工作業環境多變性，以及人員、設備的綜合流動性，還有施工生產的復雜性。故而造成了施工現場的安全事故高發頻發[2]。其問題主要為以下情況：

（ 1） 很多施工人員安全意識匱乏

很多工人在施工過程中不注意操作規程、忽視安全、警告；設備的使用上不注意安全，不注意個人的安全防護以及對易燃易爆物品的處理，導致的安全事故的頻發。

（ 2） 企業在投資上對安全投入不足

企業為了資金、利潤問題在安全措施資金投入上縮減開支使得安全工具所需費用沒保障，在安全防護、施工保險、以及信號裝置等方面甚至沒有。在機械設備、工具以及施工附件等方面有缺陷；工人的個人防護用品無保障。

（ 3） 在工程作業的場所存在安全隱患

在一些工程施工現場，作業的邊緣防護問題沒有保障，例如預留洞口、樓梯口以及電梯井口無防護保障措施或者是設施不符合安全保障要求，在通道口沒有搭設相關的防護棚或者是相關的防護不符合要求。

（ 4） 企業內部的管理不到位

在很多施工企業中，其安全管理制度以及崗位責任制度不完善或者是實施不嚴格，只是流于形式，很多程度上存在違法違規操作。

二、建筑施工現場的安全管理對策

（一）建立起完整的安全責任體制

首先要將維護施工現場安全的責任管理落實到人。在施工過程中設立“安全負責第一人”的思想以及模式。要讓項目經理以及專項安全員自定為這個“安全負責人”的角色。使其對安全生產相關法律、法規做到熟悉掌握。同時做到對施工現場的安全管理，進一步有效協調解決在安全生產工作中所存在的問題。通過執行《建設工程安全生產管理條例》，嚴格履行安全生產責任和義務。《建設工程安全生產管理條例》是以《中華人民共和國建筑法》為基礎，進一步確保人民生命財產安全，制定的從事建設工程相關活動的安全生產監督管理制度。施工單位同時要嚴格執行《建設工程安全生產管理條例》，嚴格貫徹執行《建設工程安全生產管理條例》中所要求履行的安全責任和義務。

（二）做到崗前安全培訓和持證上崗

在建筑行業，施工人員的整體文化素質較低是公認的問題。為此要求建筑企業要針對建筑工人進行有效的崗位培訓，進一步增強其文化素養以及安全意識。在施工崗位上用到特殊工具的技術工人更要加強特種工具專項培訓同時還要獲得此項工具使用的的工作許可證，務必做到持證上崗。進一步強化文明施工以及安全施工意識。對于安全工作離不開施工人員的文明意識。創建安全文明的施工現場就要做好相應人員的管理工作具備一定的安全意識，這是具有技術性和能力性的工作[3]。管理人員要做到在建筑施工現場給每個人都能留下文明施工的意識。為此企業管理者以及建筑施工人員都要對做好安全工作給予足夠的重視。

（二）建立和完善施工現場的安全管理體系

在施工前對施工現場安全管理制定相應措施。實現系統的專業的嚴謹的檢查制度。預防在施工過程中出現的一些安全問題。對潛在的危險源進行徹底全面排查，盡可能把危險和傷害解決在萌芽時。同時管理者要時刻留意針對施工進程進展，對施工過程存在的問題及時的進行反饋以及歸納，有效吸取經驗。做到實行動態的管理，力求在工程管理安全上得到盡可能的提高。

（五）確定重點，加大投入創造良好的作業環境

安全管理與我們的生產活動息息相關。為此保障安全生產的投入，對作業環境以及現場所需設備、設施和安全防護用品配備給予充分資金保障是安全施工管理的重點之一。如果作業的環境安全不能保證，那么對施工人員的基礎保證就將不存在。而對設備設施的安全投資在具體操作以及危險源查找和危險的預防上就不能有效進行。為此做好施工安全的資金保障工作對施工安全的管理有著重要的意義。不但可以有效找出安全管理關鍵點和危險點做到確保基礎設施安全，工作環境安全也減少施工浪費，和增強施工質量[4]。

結束語

施工現場的安全管理工作是一項即復雜又細致的需要專業技術的管理類工作。在具體施工操作現場只有做好安全管理工作，確保建筑施工現場的安全才能為工人營造一個良好的工作環境，進而有效的降低事故的發生率，杜絕人員的傷亡事故，來減少經濟的損失，并最終實利益的雙贏。

參考文獻：

[1]張卓.淺談施工現場安全管理[J].價值工程，2010（29）.

[2]付強.淺談加強建筑企業施工現場安全管理的思考[J].時代報告，2011（8）.