移動互聯網的網絡營銷精選(九篇)

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第1篇：移動互聯網的網絡營銷范文

作為傳統企業來說，它的贏利點還是在互聯網端，移動互聯網帶來的流量少之又少，當然并不是沒有，但移動互聯網的營銷并不是我們傳統企業營銷的重點，互聯網營銷是一個很長遠、很龐大的體系，有幾家傳統企業敢說自己在互聯網端把網絡營銷做到極致了？應該沒有人敢說這種大話，所以筆者認為傳統企業還是應該做好自己的“本分”工作，——網絡營銷。

移動互聯網的盈利模式并不太適合傳統企業，為何這么說呢？

第一、移動端的流量少。為什么說少呢？比如，我是賣機械的，為了跟風去搞移動互聯網營銷，即使移動端做得再好，又能有多少流量？又有多少人會通過移動互聯網來買的機械？一臺機械少則幾千元，多則幾十萬幾百萬以上，通過移動端搜索就能成交？很明顯不可能。而如果我們把在移動端的這些投入加在互聯網營銷上面呢？結果又會不一樣。

第二、移動端的信任問題。傳統企業不像電商那樣價格低廉，一般的涉及到的價格都在幾千元以上，用戶怎么會通過移動端就去買你的產品呢？如果換成你自己去買這款產品，你敢信嗎？所以信任方面是很大的問題。

第三、管理問題。既然做好了移動端的營銷體系，那么肯定要像網絡營銷那樣去管理，管理的話又需要人力、物力、財力了，而這可能又會對企業自身的營銷體系造成影響，新的投入必將涉及到新的管理問題。

第四、移動端營銷難度大。目前為止，極少有傳統企業在移動端獲得成功，所以過多的投入不一定能得到回報。想要在這種前無古人的情況下自己創造出新的贏利點，難度太大。對于喜歡創新的企業也許可以嘗試。

目前互聯網營銷并不是處于一個已經極度膨脹的時期，只能算是發展當中而已，傳統企業在這方面的營銷也很單調，甚至是很多傳統企業都沒有涉足網絡營銷。當前主流的企業營銷的方式是SEO和SEM，實際上網絡營銷的方式還有很多，不要僅僅局限于當前的一些營銷模式，但是如果是開拓移動互聯網營銷模式，那就有點“摸著石頭過河”的感覺了，傳統企業更適合穩扎穩打的營銷模式，在現有的互聯網營銷端口去營銷，而不是移動互聯網端，新的東西并不適用于傳統企業。

做過網絡營銷的企業應該知道，網絡營銷的成本比線下營銷要低得多，但是利潤卻很高，所以企業便開始跟風做網絡營銷，網絡營銷到了瓶頸之后，又開始跟風移動互聯網營銷，也不管是否適合自己，只覺得別人做了自己就要做，這樣下去怎能創新？

移動互聯網營銷更適合于新型的創業公司，他們需要新的東西來獲得利益，而傳統企業在這一方面并不占優勢，所以做好網絡營銷即可。

第2篇：移動互聯網的網絡營銷范文

廣義的網絡營銷包括凡是以互聯網為載體進行的、為實現一定營銷目標而展開的營銷活動，包括建設網站、網絡推廣、網站運營、電子商務等一系列線上的營銷活動。

而狹義的網絡營銷主要指利用互聯網上的各種媒體進行的營銷推廣活動。

與傳統營銷方式相比，網絡營銷的效率更高，投放周期更短；精度更高，更接近目標消費者。而且，與電視等傳統媒體相比，如果巧妙利用，網絡營銷的可以收到遠超過投入的巨大回報。

互聯網在用戶定位上天然具有優勢，通過數據挖掘和人群畫像，可以準確的定位到目標消費者，甚至可以追蹤用戶行為、研究用戶偏好。此外，網站定位的細分化也將網絡用戶劃分為更精細的受眾群體，垂直網站、社交媒體的圈子、群組讓廣告主可以更加容易的找到消費者。

2012互聯網發展概況

互聯網經濟正在滲透、塑造甚至成為我們的生活，這是不容置疑的現實。對普通人來講，互聯網正改變著他們獲得信息、進行消費的方式；對于宏觀經濟來說，互聯網會幫助傳統企業華麗轉身，實現從產品設計、生產、營銷、物流等多個環節的信息化、網絡化。

波士頓咨詢的《網絡連接世界》報告中顯示，如果把互聯網當成一個國家，那么它是僅次于美國、中國、日本以及德國的全球第五大經濟體。到2016年，全球將擁有30億網民，幾乎是全球人口的一半。

回顧剛剛過去的一年，中國互聯網產業規模穩步提升，應用服務不斷創新，對國民經濟和社會生活的影響力進一步增強。

根據中國互聯網絡信息中心的統計數據顯示，截至2012年年底，中國網民數量達到5. 64億，互聯網普及率為42.1%，較2011年底提升3.8個百分點。IPv6地址數量為12535塊/32，較去年同期大幅增長33.4%，在全球的排名由2011年6月的第15位迅速提升至第3位。域名總數增至1341萬個，相比上年底增速達到73.1%。艾瑞統計數據顯示，2012年前三季度中國網絡經濟整體規模分別是840億元、943.4億、1091.9億元，季度環比遞增分別達到12.3%和15.7%，保持了強勁的勢頭，中國網絡經濟規模與GDP的比例關系，從2011年第一季度的0.50%，上升至2012年第三季度的0.86%，網絡經濟在中國經濟中扮演的角色越發凸顯。在金融危機籠罩全球、世界經濟增長乏力的背景下，互聯網產業顯露可喜的發展活力，成為減緩經濟危機的重要力量。

2012年，我國互聯網行業第一次有了政府層面的互聯網行業發展規劃。2012年5月，工業和信息化部《互聯網行業“十二五”發展規劃》。這一規劃明確提出涉及經濟社會發展、戰略性新興產業等七大發展目標，將從網絡、市場、技術環境等方面實現產業的全面升級。

2012年網絡營銷五大趨勢

中國互聯網廣告市場份額在總廣告份額中不斷擴大，2012年網絡廣告市場規模達到800億，高速增長的中國網絡廣告市場推動亞太地區逐步超過西歐地區，2014年，中國有望成為全球第二大的網絡廣告市場，超過英國和日本，雖仍落后于美國，但差距正在不斷縮小。

基于調查我們發現，2012年互聯網營銷呈現以下五大趨勢：

趨勢一：移動互聯網誕生新營銷方式

2012年，中國移動互聯網用戶數量、應用水平、終端普及、市場規模等均呈現迅猛增長態勢。工業和信息化部統計顯示，截至2012年11月底，我國移動用戶數已超過11億，其中3G用戶超過2.2億，3G用戶滲透率達20%。CNNIC調查報告顯示，截止2012年12月底，手機網民達到4.2億，占網民比例由上年的69.3%升至74.5%。

在開放平臺和應用商店模式引領下，移動互聯網在音樂、電商、游戲、搜索、位置服務、本地生活等領域的產業價值凸顯。以終端、平臺和服務為主要組成部分的移動互聯網產業體系得到整體發展，也極大改變了廣大網民的行為和生活方式，進而改變企業的營銷方式。

基于移動互聯網的營銷手段層出不窮，除了從互聯網上直接移植過來的移動互聯網搜索廣告和展示廣告位，還有很多基于移動端特性的新的營銷形式。比如基于位置的信息推送、優惠劵下載等營銷推廣方式和結合社交媒體的solomo營銷方式。

趨勢二：電商營銷大戰

從京東商城、蘇寧易購、國美上演815“三國殺”、天貓和淘寶掀起的“雙11”總銷售額達到191億元、到1.1億用戶的“雙12”零點掃貨，2012年幾大電商大促事件，攪動國內消費品零售行業格局，彰顯電子商務的力量，也能夠看出營銷在其中的巨大作用。淘寶網和天貓的總交易額在2012年突破1萬億元。根據國家統計局數據，中國2011年GDP總額為47.2萬億元。與此相比，1萬億交易額約為GDP的2%。電子商務的井噴式發展，也讓人們看到了中國消費市場潛藏的巨大爆發力。

與之相比，百貨零售業38家上市公司三季財報顯示，11家公司營業收入比去年同期下降，占比近三成；凈利潤同比下滑的有16家，占比超過四成。傳統商業企業采取各種措施，建立網上商城，以求不被電子商務的潮流沖垮。電子商務已開始深入影響傳統商業模式。

電子商務已經成為新興的商業基礎設施，網購則是中國新的增長點，而在電商座次未定之前，營銷大戰將是不可回避的現實。

趨勢三：大數據時代營銷應“云”而生

2012年，各種類型的云計算解決方案進一步走向成熟，云應用也開始起步，推動了各行各業的風起“云”涌。

互聯網公司、三大運營商等，紛紛推出云計算應用解決方案，形成中國云計算服務的幾大陣營。電信、聯通、移動三大運營商的大云平臺紛紛推出；阿里巴巴、百度、奇虎360、盛大等互聯網企業開發各類云平臺，提供云主機、云存儲等多種云服務；數家互聯網企業的PaaS平臺已有數十萬的開發者入駐，該平臺通過廣告分成方式與開發者實現共贏。

云計算也促進了基于大數據的時代的網絡精準營銷的快速發展，很多企業充分利用大數據時代“云計算”的優勢，讓互聯網營銷效率進一步提高。

趨勢四：社會化營銷日趨成熟

微博大號已死的論調并沒有打消企業參與微博營銷的熱情，反而有更多的企業趁此機會建立起企業的官方微博。據CNNIC統計，截至2012年12月底，我國微博用戶規模為3.09億，較2011年底增長了5873萬，網民中的微博用戶比例較上年底提升了六個百分點，達到54.7%。手機微博用戶規模達到2.02億，即高達65.6%的微博用戶使用手機終端訪問微博。

與2011年的盲目相比，企業在2012年越來越關注社會化營銷與真實生活世界之間的關系和整合。微博不是嘩眾取寵，不是擁有多少粉絲，而是需要與你真正與目標消費者建立聯系，與他們交朋友。

除此之外，企業開始尋求除微博之外的其他社會化營銷方式，比如人人、美麗說、微信等，營銷方式也日漸成熟。社會化營銷成為整合營銷體系中不可或缺的組成部分。

趨勢五：視頻營銷關注度提升

如果說2011年是微博之年，那么2012年就是視頻之年，隨著視頻超越搜索成為互聯網第一大應用，性價比比電視更高且具有多樣表現形式的視頻營銷必將成為企業營銷的新陣地。

借助視頻的力量，產品和品牌的故事可以更加生動、形象；與傳統電視相比，網絡視頻不僅可以集傳統電視媒體的傳播優勢于一身，數字挖掘與精準定向還讓網絡視頻營銷具備了傳統電視無法比擬的優勢。通過網絡視頻傳播技術，企業可以根據自身需求進行精準定向傳播，以求達到更優化的傳播效果。

目前網絡視頻的營銷模式主要有貼片廣告、創新的視頻廣告（如暫停、懸浮等）、視頻短片定制或植入（病毒視頻及微電影）、品牌專區及主題活動等。隨機技術的發展，未來必將涌現更多的創新、多樣化的視頻營銷方式。

廣告主網絡營銷概況調查

《廣告主》雜志此次調研報告顯示（圖1），97%的調研企業表示正在進行網絡營銷；只有3%的企業表示沒有進行網絡營銷。由此可見，網絡營銷已經成為廣告主普遍使用的一種營銷手段。網絡營銷已經成為與電視媒體、平面媒體、戶外媒體并列的重要營銷渠道，是整合營銷中不可或缺的一部分。從電商、新興企業和跨國企業開始，網絡營銷正逐步向傳統企業蔓延。

圖2顯示，2012年廣告主投放比例各部分比較均衡。但需要注意的是，調查顯示已經有22.7%的企業在網絡廣告投放比例超過50%，也就是說，互聯網已經成為很多企業主要的營銷渠道，互聯網廣告投放比例超過20%的企業達39.4%。其中也有16.7%的企業投放比例是5%。這其中的企業分為兩種，一種是以電視媒體廣告為主的快消品，另一種是對網絡營銷嘗試時間較短的傳統企業為主。

對于前者來說，電視媒體覆蓋范圍的優勢在一段時間內還會持續存在，而電視媒體高額的廣告費用是擠占網絡營銷比例的主要原因，隨著網絡媒體的逐步發展，快消品企業會逐步調整網絡營銷在總營銷體系中的比重。上海家化事業一部市場總監秦奮華表示，雖然電視媒體投放占據的絕對數額仍然最高，但是互聯網投放的高性價比讓上海家化在未來會有更多類似的嘗試。

而對于后者，如果使用得當，隨著互聯網營銷效果的顯現，企業將會有更多的網絡方面的投入。

從對廣告主2012年占互聯網廣告投放總量30%以上的主要廣告形式調查中可以看出，搜索引擎營銷依然以60.6%的比率占據第一位，緊隨其后的是社會化網絡營銷，占53%，網絡視頻廣告以39.4%位列第四，而移動互聯網廣告是最末位，只有15.2%。由于廣告主的廣告投放總是緊跟用戶行為，但會暫時滯后于用戶行為，可以預見，網絡視頻與移動互聯網的蓬勃發展必將推動網絡視頻廣告和移動互聯網廣告的爆發式成長（圖3）。

該調研還展示了廣告主2013的廣告預算增長趨勢，數據顯示，60.6%的企業2013年的廣告投放量會增長，其中有大幅增長（20%以上）的企業占24.2%；只有7.6%的企業的預算會減少；另外還有27.3%的企業會保持投放量不變。大部分企業互聯網廣告預算預算的增長顯示出廣告預算有從傳統媒體向互聯網媒體遷移的趨勢，將近三分之二企業的互聯網廣告預算的增長是對互聯網廣告市場看好的有力證明（圖4）。

廣告主投放主要媒體及平臺

為深入了解廣告主的網絡媒體投放，該調研還涉及各個媒體平臺的投放比例調查。在投放的社會化媒體平臺中，新浪微博以89.2%的絕對優勢占據第一，騰訊微博雖然屈居第二，但與新浪微博相比仍有較大差距，僅為43.1%，而人人網與qq空間分別占據24.6%和13.8%。此外，還有微信、蘑菇街、大眾點評網等其他社會化網絡平臺也有一定的市場份額（圖5）。

新浪微博超高的投放比例一方面取決于微博用戶的持續增長和社會影響力的提升，一方面是由于新浪微博再度加快的商業化步伐。雖然屬于微博大號時代的微博輝煌已經過去，但是微博正在誕生新的營銷形式。不論是事件營銷還是內容營銷，微博都成為很多企業的必選平臺。

與新浪微博相比，騰訊微博雖然具有用戶優勢，但是由于起步晚，影響力仍遜于新浪微博。且騰訊產品太多，注意力分散，更像是一個社會網絡的聚合，它的目標是使產品之間實現無縫對接。與微博相比，人人網的用戶以在校大學生和剛畢業的小白領為主，這樣的用戶構成使它的商業價值受到一定程度的影響。調查顯示，目標消費者以學生或16-24歲這個年齡段為主的品牌廣告主會傾向于在人人網投放廣告，因為目標人群更加精準。

圖6顯示，在廣告主投放的主要廣告平臺中，新浪仍然以53.8%的優勢位居第一，騰訊、搜狐、網易分別是36.9%、30.8%、30.8%落入第二梯隊。值得注意的是，有高達30.8%的企業沒有在以下展示廣告媒體平臺進行投放。因為這些企業專注的往往不是大眾消費領域，而是受眾更加細分的垂直領域，比如茶葉、家裝等。因此，他們傾向于更精準的營銷方式，而不是展示廣告平臺這種面向大眾消費者的廣告形式。

圖7顯示，企業投放的搜索引擎及優化平臺中，百度以89.2%的優勢高居第一，與其他搜索引擎相比優勢明顯，位居第二的谷歌，占據比例僅為21.5%。Goole退出中國后，百度便再無敵手，這樣的調研結果應該不在意料之外。但出人意料的是，作為比價網站的一淘網以20%的比例列居第三。這是因為，與普通搜索引擎相比，一淘網直接與購買相關，其用戶的消費意向更加明確，訂單轉化率也更高。很多企業尤其是電商企業更傾向于將廣告投放在一淘這樣與購買直接相關的搜索引擎網站。

在針對2012年企業投放的網絡精準平臺的調研中，有高達53.8%的企業并沒有進行或已經停止在網絡精準平臺的投放，而選擇投放的企業對于各個平臺的偏好并不是非常明顯。除了百度掘金、易傳媒以16.9%并列第一，以及傳漾以10.8%和Google AdSense以7.7%緊隨其后外，其他各個平臺之間的差距并不明顯（圖8）。

對數據的分析可以看出，隨著社交廣告、視頻廣告的崛起，企業在進行互聯網投放時愈加成熟，可選擇的方式和渠道越來越多，各個平臺的競爭也日趨激烈。隨著大數據時代的到來，新技術對廣告資源的整合作用進一步加深，網絡精準平臺正面臨著新的機遇和挑戰。

如果說電視媒體是傳統媒體發展的最高峰，那么網絡視頻則是網絡媒體發展的最高峰。2012年，網絡視頻進入發展黃金時期，網絡視頻營銷的低門檻、低風險和高回報的特點引發了眾多企業的青睞。

由于樣本中傳統企業較多，導致數據顯示尚未進行視頻營銷的企業占據24.6%，根據創新傳播的S形擴散曲線，網絡視頻營銷必將如同2012年的社會化媒體營銷一樣，成為下一個和熱點。

在針對企業網絡視頻營銷具體投放情況的調查中可以發現，高達38.5%的企業選擇優酷土豆平臺。這樣的結果并不意外，優酷土豆的合并使二者擁有了最龐大的用戶群體，優酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘曾表示：“優酷和土豆已經共同占據中國視頻市場80%的市場份額。”

從圖表中可以清晰看出，除了優酷土豆外，其他的各個視頻網站目前占比數量相對均衡；愛奇藝與騰訊視頻分別以19.7%和18.5%的比例位列第三、第四；搜狐視頻緊隨其后，位居第五占比為16.9%，與前兩者差別微弱；而新浪視頻以其門戶的優勢占據13.8%，隨后的PPTV、樂視網、暴風影音占比在6%-7%左右，力量比較均衡；由于各個視頻網站定位不同，用戶類型也不同，因此企業會根據自身需求選擇相應的視頻網站進行投放，而不是集中扎堆（圖9）。

網絡營銷滿意度

廣告投放最終要看的是廣告投放的效果，而效果的衡量首先要看廣告主的滿意度。在針對互聯網廣告的整體效果評價中，很滿意的企業占據4.6%，而比較滿意的占據30.8%，一般的企業高達44.6%。由此可見，大部分企業對于網絡營銷的效果是認可的。但是仍有20.0%企業對營銷效果并不滿意，這些企業以傳統企業為主。原因有主觀和客觀兩個方面，主觀上由于之前對網絡營銷的期待太高，但初期并不會馬上出現“訂單紛至沓來”的景象；客觀上，國內網絡營銷服務水平參差不齊，許多網絡公司自身還存在業務水平上的缺陷，因而不能提供有針對性的、高效的網絡營銷服務，企業自身對于網絡營銷的認識程度也有待提高，網絡營銷形式較為單一，也沒有做好線上線下的營銷打通（圖10）。

企業要走出以下幾個誤區，第一，網絡營銷與傳統營銷不是孤立的，而需要線上線下的打通；第二，網絡營銷形式多樣，網站推廣并不等于網絡營銷；第三，網絡營銷要根據自身需求而不是跟風模仿；第四，網絡營銷并不等同于電子商務。

最后，本次調查也包含了對最滿意的互聯網營銷形式的調查，其中搜索引擎及優化以63.1%占據第一，這是由于搜索引擎及優化發展相對成熟，效果也比較立竿見影，便于衡量；社會化網絡以49.2%緊隨其后，2012是微博之年，以微博為代表的社會化營銷成為年度熱點，社會化媒體門檻低，投入小，風險低，如果使用得當，會引發意想不到的傳播效果，因此企業對社會化網絡投放的滿意度較高；而網絡視頻廣告、網絡展示廣告、網絡導航+網絡廣告聯盟分別以32.3%、29.2%、26.2%緊隨其后，網絡視頻廣告雖然起步晚，但發展快，用戶滿意度高，可以預見未來將有更多的企業選擇網絡視頻廣告的形式，而網絡展示類廣告及導航廣告雖然受到新形式的競爭壓迫，但這種相對傳統的廣告形式仍然受到很多傳統企業的青睞（圖11）。

未來發展

新生代市場研究報告顯示，在中國，使用互聯網進行市場營銷、銷售并與客戶和提供商開展互動的企業在過去三年中，收入增長達到25%，而互聯網應用水平較低或無互聯網應用的中小企業在過去三年中的收入增長僅為9%。網絡營銷正成為企業營銷的必備渠道。

電眾數碼執行副總裁尹敬業表示，“2012年是網絡營銷集大成之年。這一年，很多傳統的營銷元素都已經完整呈現在網絡上。2012年互聯網已經發展成一個非常成熟的媒體形態。”

奧美世紀執行副總裁王宏鵬也表示，2012年，網絡營銷預算在企業整個營銷預算體系中的占比已經相當可觀，尤其是快消、IT數碼產品等，營銷費用占到50%以上。

在2013年，企業在網絡營銷中的著力點有：

第一，移動互聯網。

經過了2012年的發展，移動互聯網營銷在2013年必將更加成熟。微信的崛起，LBS和二維碼技術的廣泛應用正讓移動互聯網成為日益重要的傳播渠道。雖然移動互聯網廣告目前面臨著同質化復制、市場費用推廣激增、盈利模式不清晰等問題，但是隨著市場和技術的成熟，這些會逐步得到解決。

企業需要注意的是，不要僅僅將移動互聯網看成是互聯網的延伸，而要用顛覆性思維來面對移動互聯網，敢于嘗試和創造新的、適合產品特色并充分發揮移動互聯網優勢的廣告形式。

第二，網絡營銷的多渠道整合。

網絡營銷經過了數年的發展后，如今渠道和方式越來越多，傳統展示廣告、搜索引擎廣告、社會化媒體廣告、網絡視頻廣告等層出不窮，網絡營銷將進入多渠道的整合時代，這包括網絡營銷各媒體之間的整合及線上和線下渠道的整合。

在2013年，整合營銷不僅僅是多種營銷形式和渠道的羅列，更重要的是圍繞一個營銷活動，充分發揮各個渠道的不同特點，并要根據不同的需求有所取舍，大數據與云計算技術也可以讓渠道之間相互打通，內容更加統一和整合。

網絡時代的廣告優勢最主要的在于互動性，而智能終端的普及和移動互聯網的發展讓線上線下的連結更加緊密。O2O已經成為企業競相搶占的新市場。如今，公關的內容化、廣告的公關化、公關和廣告已經沒有明確的界限。網絡營銷與線下活動的結合恰巧能將二者結合起來，充分發揮公關與廣告各自的優勢，實現一加一大于二的營銷效果。

第三，跨屏及多屏營銷。

隨著各種智能終端普及帶來的屏幕增多，視頻正在迎來新的價值增長點。艾瑞的相關數據顯示，2012年中國在線視頻廣告規模超過60億元，而2013年到2015年，這一數字將分別達到127億元、162億元和250億元，其增長率遠遠高于其他主流媒體類別。在多屏的環境中，品牌與視頻的結合越來越緊密。

與傳統的電視媒體相比，視頻廣告在互動方面有著更大的發揮空間，多屏視頻營銷將有更強大的傳播力。在未來，雙向互動、精準內容、跨屏融合將是視頻營銷突破升級的三個關鍵。可口可樂、寶潔等大型跨國企業紛紛嘗試多屏的視頻營銷模式，并收到了良好的效果。

第四，基于大數據的精準營銷。

雖然大數據在國內剛剛起步，但其巨大的營銷價值已經開始顯現。據統計，目前大數據的市場規模在51億美元左右，預計到2017年會上漲到530億美元。如何挖掘大數據的營銷價值，正面臨著技術與商業模式的雙重挑戰。

第3篇：移動互聯網的網絡營銷范文

市場營銷已經步入立體營銷時代，平面媒體、電視、廣播以及網絡等多種媒介令受眾有些應接不暇。其中，網絡營銷又是近幾年的熱點。專注于電子商務網絡營銷的北京億瑪在線科技有限公司（以下簡稱億瑪在線）副總裁秦令今表示，國內的網絡營銷市場早已經是一片紅海。

事實上，每個網絡營銷平臺都有自己的特點或擅長的內容。最早的網絡營銷只是滿足廣告主在網絡上做廣告的需求，網絡營銷公司只能起到簡單的對接作用，把需求方和供應方連在一起。此后，隨著網絡越來越復雜，尤其是網絡流量呈現碎片化趨勢，網絡營銷手段變得更加豐富，廣告主的需求也逐漸多樣化。以前，廣告主的想法比較簡單，就是想在網絡上做廣告，但是現在廣告主有了更為明確和細分的需求，比如單純對品牌進行傳播，或者要求能夠帶來更加明確的商業效果，網絡營銷的效果直接與廣告的預算掛鉤。這就要求網絡營銷服務商必須給客戶帶來更明確的效果。

在此背景下，億瑪在線提出了“讓網絡營銷更有效果”的口號，并把企業發展目標定位為“效果整合營銷的領導者”。何謂效果營銷？秦令今認為：“我們可以把營銷簡單分成品牌營銷和效果營銷兩種方式。從廣告主的需求來看，品牌營銷更多地是想塑造一種意識形態，打造一種文化，即廣而告之，讓用戶了解一款產品，或一個公司能夠提供什么樣的服務等。效果營銷則更注重實際落地的商業需求。廣告主希望明確有多少用戶購買和使用了其產品和服務，產生了多少訂單。現在，采用我們的效果營銷服務的大多是電子商務方面的客戶。”

2011年開始，億瑪在線效果營銷的客戶群已經從電子商務企業逐漸擴展到電子商務平臺服務商，比如京東商城、卓越網、當當網、淘寶網等都是其大客戶。秦令今介紹說：“我們通過自己的廣告平臺吸引媒體參與投放這些客戶的廣告內容，幫客戶帶去真實的銷售業績，最后根據銷售結果按比例提成。”

2012年，億瑪在線又專門打造了一個移動互聯網廣告平臺，這是其原有營銷平臺的自然延伸。對此，秦令今表示：“隨著移動互聯網的發展越來越好，更多客戶投入到移動互聯網領域，億瑪在線認為有必要單獨打造一個移動互聯網廣告平臺。我們從去年年底開始籌備，并于今年3月正式推出了基于APP推廣的‘易積分’效果營銷平臺。作為移動互聯網市場的一個后來者，我們迫切需要解決的問題是，如何才能成長得更快一些。我們現有的移動互聯網廣告平臺規模可能沒有其他平臺那么大，但是我們有信心保證我們平臺的增速比其他平臺快。”

第4篇：移動互聯網的網絡營銷范文

微博、微信等移動互聯網營銷是近些年來隨著電子商務的快速發展和全球普及而產生的科技進步的產物，同時也是消費者消費觀念的改變和商業競爭模式的改變所帶來的一種全新的營銷方式，它對我國的國際貿易產生了積極且重大的影響。

二、發展現狀

移動互聯網在傳統外貿制造業中的運用，通過“移動互聯網+”制造業、“移動互聯網+”金融、“移動互聯網+”物流等方式的融合，提高各環節溝通效率，消除了行業之間的距離，改變了傳統外貿的采購方式。特別是新興跨境電商的蓬勃發展，手機、平板硬件及APP等移動端的使用正在改變原有商品進出口的貿易模式，使得外貿貨物正以碎片式零售訂單的方式進入國外最終消費者手中。這種模式必將逐步改變原有的B2B購買方式，轉而成為貿易便利化的B2B+B2C式跨境電商貿易。

2008-2014年，跨境電商的增速保持強勁勢頭，2014年中國跨境電子商務交易額達3.75萬億元人民幣，環比增長38.9%，跨境電子商務滲透率達到14.2%。2015跨境電商呈現蓬勃發展的態勢。

隨著國家對“互聯網+”國家戰略的實施及對跨境電商相關領域的政策支持，我國跨境電商將實現從規模到質量的轉變，未來將會進一步增強國際競爭力，推進傳統外貿制造行業的深化改革和深度融合。

三、移動互聯網營銷對國際貿易的影響

1.降低成本，促進競爭，從而提高經濟效益，使經濟接近于完全競爭的狀態。在當下電子商務時代，微博、微信等移動互聯網營銷對國際貿易宣傳成本、交易成本、采購成本的降低起著十分重要的作用。貿易單據傳遞減少、貿易中介減少、貿易庫存周轉費用下降。例如美國通用電器使用網絡化國際貿易后，公司平均供貨時間由原來的30天降到6天。IBM公司通過開展國際電子商務，公司存?周轉率上升了50%，銷售額增加了20%，節省了經營費用5 000萬美元。

2.對企業塑造有影響力的網絡品牌帶來機遇。微博、微信等移動網絡營銷一直被相當多的企業認為是品牌塑造的一條捷徑。據統計，全球網民數量現在已經達到32億人，移動端將突破40億。許多企業在傳統的相關市場范圍內或者是部分地區之中已經擁有了一定的品牌信賴度和知名度，隨著移動互聯網的普及和迅猛的發展，企業更可以利用這些網絡營銷的手段和方式，選擇與品牌相吻合的品牌元素，加大、創新宣傳力度，塑造良好的網絡品牌。

3.使貿易雙方的溝通不受時間和地域的限制，極大的提高了雙方的滿意度。微博、微信等移動網絡借助于手機、平板等智能通訊工具，其“小巧輕便”及“通訊便捷”兩個特點，決定了移動互聯網與PC互聯網的根本不同之處，除了睡眠時間，移動設備一般都以遠高于PC的使用時間伴隨在其主人身邊，溝通與資訊的獲取遠比PC設備方便。

四、移動互聯網營銷在我國國際貿易應用中存在的問題

1.在我國國際貿易實務中的普及度不高

國內很多外貿企業對移動互聯網營銷仍然缺乏一個客觀和準確的認識，并沒有認識到其對世界以及對人們生活習慣的巨大改變。如果企業在對外貿易過程中改革創新的積極性不高，仍然固守傳統營銷方式，就會導致國際貿易成本變高、效果變差，隨時也有被淘汰的可能。

2.電子支付交易模式發展緩慢

由于傳統交易觀念的束縛，對外型企業對于網上電子支付的方式具有一定的不信任感，大多數網上電子交易多為小金額交易活動，而大型金額的交易則較為罕見。

3.支付手段等移動互聯網系統缺乏安全保障

在外貿交易過程中，豐富而又合適的電子支付手段，是保證外貿業務得以順利完成的基礎條件，現在，很多外貿企業會擔心銀行信用卡等被竊。我國電子商務的移動支付尚存在著許多安全問題，急需相關的技術與法律、制度手段加以保障。

4.交易過程中人為和技術原因導致的誠信缺失

在移動電子商務活動中，貿易雙方通過移動網絡進行商品或服務的交易，這就有可能使一些短視的無良企業無視道德誠信，提供低成本劣質商品或服務，像是制造假冒偽劣產品、以次充好等情況時有發生，這樣就使得我國的外貿產品在信譽方面受到了很大的損失。另一方面，在電子商務活動中勢必要披露交易雙方信息，個人隱私極易被一些不法分子利用，給交易雙方帶來了不少的困擾。

五、國際貿易領域移動互聯網的營銷對策

為了促進移動互聯網營銷在我國外貿領域積極健康的發展，并且為我國國際貿易的順利開展提供更方便的方式方法，我們可以采取如下對策：

1.政府應加強移動網絡基礎設施建設和相應的電子商務技術支持

我國要想在移動互聯網貿易中迅速發展，必須加強對網絡基礎設施的投入力度，不斷的健全和完善電子商務移動網絡的基礎建設，進行網絡資源的管理，建立相對完善安全的外貿電子商務交易體系，不斷加強網絡平臺的支付方式和信用程度的建立。

2.政府與企業應合力提高移動互聯網營銷在我國國際貿易實務中的普及度

首先政府部門應當大力向全社會尤其是外貿企業宣傳移動互聯網商務的理念，通過多種形式使外貿企業對移動互聯網貿易有一個深入而清醒的了解。其次企業內部也應當積極學習移動互聯網營銷的相關知識，充分掌握具體操作方式與經營理念，提高企業所有員工對移動互聯網營銷這一新興模式的深刻認識和理解。要改變外貿企業的管理方式，在外貿企業的一些財務系統和管理系統方面要更快的實現電子化，從而使得外貿電子的發展能夠更快的適應市場的變化。要和外界保持緊密的聯系，運用移動信息技術的迅速發展加入更多的商業化和管理化的理念，不斷拓展市場范圍，創建、提升自己的品牌。再次要注重移動互聯網營銷人才的培養。企業在人才培養方面要有戰略眼光，可以和很多高校建立合作的關系，對于移動互聯網商務中的相關問題進行探討和研究，從而推進對外貿易的長足發展。

3.規范交易中的誠信機制

借鑒傳統電子商務的一些做法，幫助解決目前我國移動電子商務交易中的誠信問題。可以在移動電子商務的交易過程中通過強化主體資格的身份認證管理的方式。比如可以通過第三方認證或者是數字簽名的技術手段來確保交易雙方身份的真實和準確性；同時，還可以采取交易實名制的做法，這在移動電子商務中也是切實可行的。

4.企業要創新移動互聯網網絡營銷的途徑和方式

從之前網絡營銷再到如今紅遍天下的微博、微信等移動網絡營銷，方式越來越層出不窮，越來越豐富多彩，創新移動互聯網網絡營銷的途徑和方式至關重要。

從傳統的營銷理念上講，通常是人群集中在哪里，營銷就要在哪里，或者說人們愛去哪里，我們就應該到哪里去推廣，在互聯網上也是如此。移動互聯網有三大入口： （1）二維碼入口（O2O――線下到線上的重要入口） ；（2）應用市場入口； （3） 移動搜索引擎入口。掌控這三大入口，并對其逐個擊破。

5.對移動互聯網網絡營銷的效果進行監測管理

許多企業對微博、微信等網絡營銷的效果缺乏科學有效的監測和管理，正確的做法是，對微博等網絡營銷的效果進行實時監測，階段性考查和管理，及時發現問題，不斷總結經驗，以便更好的發揮其作用，給企業帶來最大的利益。

第5篇：移動互聯網的網絡營銷范文

關鍵詞：網絡營銷；現狀；問題；發展趨勢；研究

網絡營銷是依托互聯網進行的營銷活動。隨著互聯網時代的來臨，傳統營銷模式已經不能完全適應新形勢下企業的營銷需求。網絡營銷的出現，顛覆了企業傳統營銷模式理念，其傳播廣、成本低、高效率的營銷模式，一經產生便很快擴散開來。我國網絡營銷開展較晚，但發展迅速，與高速發展相伴隨的，是網絡營銷存在的各種問題。本文主要分析了網絡營銷發展現狀、存在問題，并對網絡營銷發展趨勢進行了淺顯研究，以期給此類課題研究者以啟發。

一、目前我國網絡營銷發展現狀

目前世界上各個國家都非常重視網絡營銷活動，特別是歐美西方國家，絕大多數企業均能不同程度應用網絡營銷手段。我國網絡營銷自起步以來，發展迅猛，網絡營銷在各行各業中應用廣泛。主要表現在以下幾點：

1.重視程度大大增加。隨著網絡營銷效果的逐漸展現，目前無論是國家層面還是企業對網絡營銷的重視程度均大大增加。國家近年來制定了一系列政策措施，如國務院于2015年專門出臺了《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，鼓勵企業開展多種形式的網絡營銷。企業管理者對于網絡營銷重要性的認識也不斷加深，很多企業都成立了網絡營銷部門，培養自己的網絡營銷人才。

2.起步晚，發展速度快。與西方國家相比，我國網絡營銷起步較晚，約從上世紀90年代末才開始接觸網絡營銷。盡管如此，擁有巨大的互聯網市場優勢，還是讓我國的網絡營銷迅速發展，甚至超越了很多發展較早的國家，近兩年一直保持較高的增長速度。據統計，2015年底，我國網民數量已接近7億，有半數以上的居民使用互聯網。企業自然不會忽略如此龐大的市場，均大力發展網絡營銷，想法設法從互聯網市場中分一杯羹。

3.營銷方式多樣化。網絡營銷方式日益多樣化，不僅吸引了消費者的注意力，提升了網絡營銷效果，而且成本更低、效率更高。比較常見的有郵件營銷、微信營銷、微博營銷、視頻營銷、網頁營銷等。隨著互聯網的不斷發展，越來越多的營銷方式被開發出來，并應用到網絡營銷上來。

4.更加重視人的作用。與傳統營銷相比，網絡營銷更加注重人的作用。一方面，營銷的對象是消費者，傳統廣告一味的鋪天蓋地地宣傳，往往忽略了人的感受，而網絡營銷時更加注重人的體驗，在網絡營銷時更人性化。如很多郵件營銷都設置了可退訂或不再接收，將選擇權交給消費者。另一方面，營銷的服務對象是客戶。網絡營銷的靈活多樣的方式，可以滿足客戶的差異化需求。

二、網絡營銷存在的問題

雖然目前我國網絡營銷取得了很大進展，但仍存在一些問題不容忽視，主要表現在：

1.網絡營銷意識有待提高。與發達國家相比，我國對于網絡營銷的重視程度還有待于進一步提高。一方面，國內關于網絡營銷方面的法律法規還不夠健全，對于網絡營銷的監管還不夠到位，存在職能交叉、多龍治水現象，導致監管部門的缺位。另一方面，部分企業對于網絡營銷重視程度不夠。有的企業管理者思想不夠解放，網絡營銷理念滯后，對于產品的宣傳僅限于傳統營銷手段，不善于用互聯網思維對產品進行營銷；有的雖然能夠認識到網絡營銷的重要性，但是具體實施起來慢半拍，如在企業網站、微博以及微信公眾號的建設和運營維護上，不注重內容更新，導致關注度降低，失去了網絡營銷的效果。

2.網絡營銷水平不高。雖然網絡營銷方式多種多樣，但總體水平不高。表現在：一是創意不夠。網絡營銷由于其低成本、高效率的特點，產生了大量的粗制濫造的網絡營銷廣告，缺乏足夠的創意和精品意識。不少廣告不惜以低俗內容吸引人的眼球，特別是一些網頁游戲，語言、衣著暴露、內容膚淺。二是印象不深。一條“今年過節不收禮、收禮只收腦白金”讓全國人民都記住了腦白金。受條件限制，網絡營銷很難做到像電視廣告那樣讓人印象深刻。不難發現，腦白金之所以讓人印象深刻，是其不厭其煩、持之以恒地宣傳，而且多為黃金時段進行，而網絡營銷幾乎不存在黃金時。三是方式不活。很多企業只會運用一兩種網絡營銷方式，對于其他方式不能熟練運用，對于新興營銷方式接受較慢。

3.與火爆的網絡營銷市場不相稱的是，目前市場上網絡營銷人才比較缺乏，難以滿足企業需求。導致網絡營銷人才缺乏的原因主要有三點：一是國家對于網絡營銷人才的培養不足。由于網絡營銷是新興事物，目前高校專門開設網絡營銷專業的并不多見，導致真正科班出身的網絡營銷專業人才較少。二是社會培訓機構不夠專業。隨著網絡營銷人才的持續走俏，很多社會培訓機構紛紛開設網絡營銷培訓班，培訓網絡營銷人才，從中收取高昂培訓費用。但很多培訓機構并不專業，授課教師不少自身尚無網絡營銷從業資格證書。三是企業不注重培養自己的網絡營銷人才。很多企業對于網絡營銷人才雖然渴望，但是過于依賴于從市場上招聘，不注重培養自己的網絡營銷人才。另一方面，部分企業對網絡營銷人才的要求較低，僅限于懂電腦會發消息就行，很多非專業人才從事專業的工作，難以勝任。

4.網絡環境安全堪憂。互聯網的不斷發展，帶來社進步、科技變革和人們生產、生活便利的同時，也為少部分人利用非法手段獲利創造了條件。徐玉玉事件帶給人們的哀傷和痛還未消除，宋振寧事件再添新痛。類似這樣的網絡詐騙還有很多，而且花樣層出不窮，隔一段時間就會出新的花樣，讓人痛恨的同時，也感嘆其“創新意識”。網絡詐騙如此猖獗，使得很多人對于網絡營銷異常排斥，談網色變。究其原因，除了受害者防范意識不足外，網絡環境不安全是重要因素。而網絡詐騙的成功率高、偵破率低、違法成本小，也讓很多犯罪分子鋌而走險。當前網絡環境安全不僅成為困擾網民的一大困惑，也大大制約了網絡營銷的發展。

三、網絡營銷未來發展趨勢

隨著互聯網的廣泛應用，未來互聯網必然會覆蓋每一個角落，接入家家戶戶，網絡營銷還有很大發展空間。關于網絡營銷的未來發展趨勢，主要有以下幾點：

1.營銷平臺重心向移動端轉移。由于手機的便捷性和功能的不斷強大，現在手機已經取代了電腦的很多功能，成為人們不可缺少的聯系工具。無論我們走到哪里，在地鐵里、在公交車上、在超市里，抑或在外聚餐，只要一有閑暇時間，都能看到很多人抱著手機上網。未來網絡營銷會更加注重向移動端發力，移動端的網絡營銷會牢牢占據網絡營銷模式的首位。

2.營銷模式更加多樣。網絡營銷在我國發展不到二十年的時間，各種網絡營銷模式便層出不窮。由最初的郵件營銷、網站營銷，到現在火熱的微信、微博營銷。隨著互聯網技術的不斷進步，未來必將出現更多元化的網絡營銷模式，這些網絡營銷模式很有可能取代當前的網絡營銷模式，成為引領企業網絡營銷的新模式。

3.營銷內容更加追求質量。未來的網絡營銷，將更加注重用戶體驗，營銷內容更加追求質量，對于營銷內容的故事性、完整性、可觀賞性會提出更高要求，以往靠數量取勝的營銷模式注定難有市場。創意在網絡營銷中將會擺在越來越重要的位置，網絡營銷師、營銷策劃師將更為搶手。

4.營銷投入持續加大。近年來，隨著企業對于網絡營銷的重視，網絡營銷的投入也越來越多，以往的低成本、高回報的營銷模式也難以獲得效果。未來網絡營銷中，明星出現次數越來越多，利用明星的轟動效應來進行營銷，確實能夠吸引消費者特別是大批粉絲的注意力，從而實現營銷效果。

5.大數據在網絡營銷中得到廣泛應用。大數據時代的來臨，使得數據變得越來越重要。未來網絡營銷中，大數據的作用必將得到進一步發揮。企業通過利用大數據進行分析，可以推算出消費者的愛好和習慣，便于企業進行精準營銷，提升營銷實際效果。

四、結束語

互聯網時代的來臨，給人們帶來了生產生活的便利，也催生了一批依托互聯網而生的行業。網絡營銷便是其中之一。網絡營銷較傳統營銷相比，具有很多優勢，因而網絡營銷發展速度很快。但目前網絡營銷也存在一些問題，必須引起重視。本文對網絡營銷發展現狀存在問題及發展趨勢進行了淺顯研究，以期給此類課題研究者以啟發。

參考文獻：

[1]盧智慧.我國網絡營銷發展策略研究[J].黑龍江對外經貿，2011，06：45-46.

[2]滿燕.淺談網絡營銷發展對傳統營銷模式的影響[J].現代商業，2010，27：126-127.

[3]王俊文.我國企業網絡營銷發展的現狀及對策[J].現代商業，2016，09：23-24.

第6篇：移動互聯網的網絡營銷范文

關鍵詞：環境分析；網絡營銷；藥品營銷

外部環境分析是指從經濟、社會文化、技術等方面對行業宏觀環境進行分析，評價其中對行業或企業可能產生影響的宏觀因素，以發現潛在的市場機會并規避主要風險。互聯網交易作為一種嶄新的交易方式與傳統的網下交易存在著明顯的區別，互聯網在國內普及的時間并不長久，消費者對于這種交易方式還比較陌生。進行外部環境分析，可以明確藥品網絡營銷環境，是制定藥品網絡營銷策略的基礎。

一、經濟環境（Economic Factors）

第一，中國經濟總量持續增長，國民在醫療衛生領域的支出消費將保持在穩定的基數并逐年增長。2009年，中國GDP總量達335353億元，世界排名居第三位，人均GDP達3566美元，正式邁入中上等收入國家門檻。經濟的持續繁榮保證國民擁有穩定的即期收入來源，并對未來收入保持樂觀預期，減弱其為抵御未知風險而采取的保守消費態度。收入增加，同時預防風險性儲蓄降低，必然導致國民用于消費的支出增長。故而，在未來一定時期內，中國國民消費總額將穩定在較高水平，如果經濟繼續保持較快增速，則經濟繁榮反映在消費領域必然是國民消費總額保持相應的增速。隨著國民富裕程度的提高，在其基本生存需求已經得到滿足的情況下，其用于提高生存質量的消費開支的比重將逐步提高。醫療衛生需求作為剛性需求，可以預見國民在此領域的消費總額必將保持穩定基數，并呈逐步增長趨勢。

第二，中國移動網絡發展迅速，正逐漸形成與桌面網絡平分天下的態勢，未來互聯網產業競爭的戰場將是移動網絡市場。2009年，中國手機網民總數達到2.33億，同比增長98.1%。與桌面互聯網相比，移動互聯網具有以下優勢：一是移動互聯網接入終端主要為手機、上網本，其所需硬件設備的費用比較低廉。二是移動互聯網應用的網絡為3G無線網絡，與臺式計算機、筆記本電腦應用的無線網絡相比，3G網絡能覆蓋更廣闊的區域，從而使接入移動互聯網終端的使用不受地域限制。三是用戶使用移動互聯網的習慣與使用桌面互聯網有較大區別。用戶使用移動互聯網的目的多為休閑、娛樂、消磨時間，上網地點主要是在交通工具上、戶外，使用時間具有碎片化、隨意性的特點。而桌面互聯網更多是在辦公室、學校、網吧等固定場所被消費者用作辦公、學習和大型娛樂等用途，其使用時間具有塊狀化、固定性的特點。四是手機號碼與身份證號碼綁定以及手機通常一機一人專用的特點，有利于在互聯網交易中識別消費者身份、鑒定其是否具備進行交易活動的權限。而這些優勢將使移動互聯網在未來的網絡營銷中，尤其是B2C網絡營銷，扮演比桌面互聯網更為重要的角色。

第三，中國醫藥行業整體經濟形式良好，采用電子商務模式能有效地縮減藥品流通渠道長度，降低藥品交易成本。醫藥行業有永遠的“朝陽行業”之稱謂，是最具穩定增長特色的行業。2009年，我國醫藥工業累計實現銷售產值9915.9億元，同比增長21.4%。在我國傳統的醫藥流通模式下，藥品年均周轉次數為4次，流通費用率為12.6%，最高甚至可達30%，而依托互聯網完成藥品流通的美國醫藥行業的年均周轉次數為15次，費用率僅為2.6%。如果采用電子商務模式優化藥品流通過程，藥品生產廠家與醫院、藥店直接進行交易，減少流通環節，提高流通效率，將對我國醫藥行業產生積極的影響。

2009年，中國醫藥電子交易總量在4000億元左右，B2B網絡交易量優于B2C網絡交易。相對于B2C網絡交易，B2B由于企業間以往存在商務關系或作為交易活動的延續，交易雙方身份比較明確，彼此間的信任基礎較高，且每單交易額度較大，有效回避了目前網絡營銷的三大瓶頸：網上認證、在線支付和物流配送。

二、社會文化環境（Social Factors）

第一，中國網民受教育程度較高，但網民主體呈現出受教育程度由高層次逐步下沉的趨勢。2009年，高中學歷水平的網民所占比例最大，達到40.2%；其次為初中學歷水平的網民數量，所占比例為26.8%。中國網民群體持續向低學歷人群滲透，小學及以下網民群體增速超過整體網民增速，2009年占到網民整體的8.8%，大專及以上學歷網民占比繼續降低，網民學歷結構更為均衡，網民文化構成呈現“下沉”趨勢。中國互聯網創新采用曲線模型，如圖1所示。

截至2009年底，中國網民3.84億，其中新網民（網齡在1年以內）為8600萬。應用創新擴散模型分析中國互聯網市場可以發現：目前中國網民即將增至理論適齡上網人口數量的一半，由此推算，中國新網民正處于由Earlymajority向Latemajority的過渡階段。這就意味著，網絡普及對象（即新網民）開始延伸到一個經濟相對落后、思想相對保守的“后進”群體。

第二，中國網民職業多樣化，幾乎涵蓋所有行業，有利于企業通過互聯網尋找客戶群體。網民整體收入水平偏低，且有兩頭分化的趨勢。在職業結構方面，中國網民的職業呈現多樣化的特性，幾乎涵蓋所有行業。2009年在網民的職業構成中，學生所占比例最高，達到28.8%，與2008年相比下降4.4個百分點；與之相反的是無業、下崗、失業網民所占比例大幅度上升，該群體所占比例為9.8%，同比增長4.3個百分點。網民職業構成的多樣化意味著任何企業都可以通過互聯網找到其目標客戶，有利于進行網絡精準營銷。學生網民群體占比的明顯降低，顯示出中國互聯網用戶群體更加成熟，商業價值日益提升。網民群體增加說明互聯網進入門檻對普通民眾而言已經并非高不可攀。

中國網民的收入構成具有典型的平民化特征。2009年個人月收入2000元以下的網民占比為69.7%，中國網民整體收入偏低，消費能力薄弱。2009年，個人月收入2000元以上的網民占比30.3%，同比增長3.8個百分比；無收入網民群體占比10%，同比增長8.5個百分比，中國網民收入結構有兩頭分化的趨勢。學生雖無收入，但有穩定的經濟來源。學生網民群體占比下降，同時無收入網民群體占比顯著上升，說明無任何經濟來源的網民數量增長速度要大于中國無收入網民的增長速度。低收入網民不僅在消費金額上與高收入網民存在差距，同時其網絡應用目的多為搜索信息，而非進行消費。故而在目標客戶為廣大平民百姓的藥品網絡營銷中，信息的送達要比銷售促進顯得更為重要。

三、技術環境（Technological Factors）

第一，web3.0開啟了互聯網個性化時代，通過個性化智能搜索掌握消費者的行為軌跡，有利于企業開展嵌入式營銷活動。從技術發展的特點來看，web1.0是精英文化，開創了聚眾時代，只有部分具備相關技術和知識，并有一定經濟實力的人才能夠使用網絡；web2.0是草根文化，開創了分眾時代，人人都可以平等地使用網絡，享受網絡帶來的樂趣；而web3.0則是個性文化，開創的是一個全新的個性化時代。Web3.0時代的個性化智能搜索為用戶提供其所偏好的個性化整合服務，并體現出web3.0時代網絡營銷的新特色。對于網絡營銷而言，web3.0所體現的價值不僅是提供信息，更是提供基于不同需求的過濾器，每一種過濾器都是基于一個市場需求。

嵌入式營銷是一種基于顧客價值鏈的新型產業營銷方式，在對產業顧客價值鏈分析的基礎上，綜合考慮顧客需求和競爭對手的行動，尋找企業資源能力與顧客盈利模式之間獨特的價值匹配，并將其嵌入到顧客的價值鏈上，使營銷活動成為顧客創造價值的不可或缺的一部分，從而建立長期穩定的營銷關系。網民在使用網絡時都有固定的行為習慣，因此會在互聯網上留下自己的行動路線，而且這個行動路線有著某種規律，甚至一個人關注的信息本身都存在著某種潛在的關聯。Web3.0門戶網頁能夠準確了解每個用戶的網絡行為軌跡，并通過歸納不同的細分群體的用戶行為來開展營銷。通過找到行為軌跡，就能夠了解用戶在網上的接觸點，進而可以使用文字互動廣告來傳遞信息。

第二，藥品網絡營銷網站涉及的計算機領域的相關技術十分廣泛，并且SFDA對開展藥品網絡營銷活動的企業設置較高的技術準入門檻。搭建藥品網絡營銷網站涉及的計算機領域的相關技術主要包括計算機技術、通信技術、網絡技術、軟件工程與網絡編程技術、數據庫與數據倉庫技術、電子商務安全保密技術、電子支付技術、智能信息處理技術以及計算機綜合應用技術。SFDA在《互聯網藥品交易服務機構驗收標準》中規定：企業設置的藥品交易服務信息系統必須包含四個子系統，即數據管理子系統，主要包括交易產品數據管理和用戶數據管理；瀏覽查詢子系統，提供多種方便靈活的方式，讓用戶通過系統對交易藥品進行查詢，并提供實時在線咨詢服務；交易管理子系統，對買方和賣方的藥品交易進行撮合，達成交易價格以及相關成交條件，簽訂成交合同，并在成交合同的基礎上提供訂購和配送等相關服務，交易進展情況應可供實時查詢；結算管理子系統，記錄與交易相關的資金結算信息，在交易達成的情況下通過支付網關，按照預先設定的交易規則，通過金融機構進行在線資金結算。嚴格的技術要求，增加了企業構建和維護網站的成本，為醫藥企業進入網絡營銷領域設置了較高的技術準入門檻。

四、結束語

對于醫藥企業開展藥品網絡營銷活動而言，外部宏觀環境中既有有利因素，也有不利因素。國家嚴格的法律法規限制為醫藥企業進入網絡營銷領域設定了較高的準入門檻。醫藥企業開展網絡營銷活動必將在前期投入大量成本，甚至會在很長時間內處于虧損狀態。網絡經濟存在一個根本規律――網絡價值隨網絡成員數量增長呈指數級爆發式增長，而且這種爆發式增長會進一步吸引更多的使用者加入網絡，一個新的網絡成員可以給其他網絡成員帶來正的外部收益。網絡企業只有在使用其網絡的用戶達到一定規模后才開始盈利，即臨界顧客規模點。傳統經濟領域的壟斷地位的衡量是由企業所占市場份額所決定。在網絡經濟中，壟斷地位的衡量與傳統領域并無二致，只是傳統領域的企業主要是通過產品或服務來獲得壟斷地位，而網絡企業主要是通過建立一個擁有眾多顧客的網絡來獲得其壟斷地位。故傳統經濟條件下，企業的重點是如何提高其產品或服務質量，以贏得更多的市場份額。而網絡經濟中，企業的重點在于如何在較短的時間內達到臨界顧客規模以實現盈虧平衡，進而擴大顧客規模，提高顧客對其網絡的黏著度，增加顧客的轉移成本。轉移成本的存在對試圖在市場推出新的、不兼容的技術的公司來說，最大的挑戰就是克服所有用戶轉移成本的總和，這將對市場潛在進入者和創新者十分不利。所以醫藥企業若能審時度勢，搶占先機進入藥品網絡營銷領域，必將在以后的競爭中獲得優勢。

參考文獻：

1、張蕊.網絡經濟的特征和運行規律剖析[J].天津大學學報(社會科學版),2001(1).

2、艾瑞咨詢集團.2009-2010年中國移動互聯網行業發展報告[R].2010.

3、中國互聯網絡信息中心.第25次中國互聯網發展狀況調查統計報告[R].2010.

4、何艷.網絡經濟的正反饋效應[J].商業研究,2004(18).

第7篇：移動互聯網的網絡營銷范文

筆者大學畢業后從事通訊行業，2年前成為歐必德集成熱水器的商，從個人的經歷來看，認為網絡營銷的發展經歷了如下幾個發展的過程：

1、網頁網站模式：這是2000年左右各個廠家企業包括政府開始初步發展網絡宣傳的開始，雖然已經成為過去式，但是當時的快速擴展，確實跟許多企業帶來了豐厚的利潤，尤其是網站建設的公司，那個時候點擊率，搜索排名，是經常掛在IT行業人士嘴里的名詞。提供的營銷方式相對比較簡單，除了公司介紹，產品功能，聯系方式，關聯網站鏈接等，鮮有其他新意。

2、實時聊天軟件和工具的出現，如QQ，微博等的發展，讓一批最有意識的人，通過QQ空間，群聊，通過窗口彈窗，實現了最早的點對點的網絡營銷模式。

3、專業的網絡營銷平臺開始興起，發展壯大到最后的如阿里，京東等專業的提供CTC、CTO的對口模式。經過幾年的發展，現在已經成為網絡營銷的主力軍。但是隨著發展的越來越成熟，暴露出來的問題也是越來越多。發展的步驟已經越來越偏離了當初的初衷。臺對于企業的管理費，推廣費越來越高。企業網絡信譽等級制度顯現出來的問題也越來越大，缺失了一個讓網民信服的第三方的信用評價體系。

4、由于無線網絡發展越來越快，無線網絡提供的速度的提升以及智能手機操作系統的大眾化，引發的實時在線網絡營銷模式的興起，以實時聊天對話軟件微信、陌陌、米聊的的用戶數爆炸性的增長，尤其是微信坐擁將近7億的用戶數量，讓我們覺得一個大爆炸網絡營銷時代的來臨。

在這個群體發展中，2013年涉足微信營銷的企業成爆炸性發展，現有將近2000家規模公司在從事與微信有關的各種營銷推廣。微信營銷的爆炸性發展，無疑以微網站的發展為重點，讓筆者覺得又回到了10多年以前的建網站的年代。以微盟、微信管家等一批專業的公司如火如荼的在大江南北招商圈地。給人的感覺就是有將近7億的用戶基礎，這個行業的發展肯定沒有問題。

個人感覺微信推廣現在存在以下幾個問題：

1、推廣到底推廣的是什么？一個企業宣傳的目的本來就是要針對自己的產品價格以及服務做好企業到用戶的廣告宣傳，達到逾期的效果。從一般微網站的推廣模式來看，企業大都是這么來做微信推廣的：

線上推廣，一是加入各種能夠加入的與微信有關的群、吧；二是通過各種實時聊天工具散發自己的微信號或者二維碼線上推廣；三是各種社區加入，有事沒事整點東西，提升關注；四是拿錢砸，廣告，大V，付費軟件等。

線下推廣，一是企業CI重新包裝，增加二維碼掃描；二是廣告宣傳；三是通過付費短信發鏈接以及二維碼；四是口碑效應，口口相傳或者是設備（無線路由）轉發等。

推廣模式的線上推廣無法保證點開率，廣告宣傳或者是設備轉發的投入產出比在現階段還做不到合理。迄今為止還沒有企業通過微網站來盈利的，所有的宣傳效果都是推廣企業自己夸出來的。推廣企業只負責把他的微網站賣出去，并不負責使用者是否實用。推廣的方式也只是在原來的推廣模式上的疊加。企業在線上推廣的時候，會有一天不努力，就一天沒反應，天天不更新，就容易形成僵尸網站。

2、微網站推廣的最后還是整合，這么多家公司良莠不齊，提供的服務不盡相同，發展到最后，還是幾家大企業規范市場，提供更好的服務，誰會是最后的勝利者。針對于各個企業的微網站缺乏評價體系，現在還沒有信譽等級的建立。誰會能成為各個企業微網站的信譽等級的評定者？以便讓用戶可以通過信用等級評定來選擇適合自己的微網站作為后繼的忠實消費者。

3、微網站的建立只是企業多了一個宣傳和銷售的窗口，增加了一條新的銷售和宣傳的途徑，但是不是替代了別的銷售和宣傳模式，推廣企業的夸大其詞讓企業頭腦發熱，所謂的將近7個億的用戶基礎只是個空中樓閣，不會是你的所有潛在消費者。

第8篇：移動互聯網的網絡營銷范文

關鍵詞：應用經濟學市場營銷；工商管理；微觀經濟學

中圖分類號：F724 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）017-000-03

一、現狀分析

從當年的馬路叫賣到經營水果超市和水果商店，這些對于水果市場來說已經是一個巨大的飛躍。但從品牌角度來看，目前的水果店基本沒有什么品牌可言，僅僅是充當一個水果的集散地罷了，水果銷售基本處在一個萌芽的狀態，針對松江大學園區的水果市場而言則是呈現出一種“小生產，大市場”的格局。目前來看，整個松江大學園區里的各個高校的食堂里面基本都沒有開設水果銷售的窗口。在校師生只能通過到學校外面的水果商店或者是超市里面進行購買水果。校外的水果商店的競爭非常激烈，從二期學生宿舍樓到四期學生宿舍樓，經過我們的調查，平均每350米就會有一家水果店或者是超市。而在這其中，競爭最激烈的地方是四期宿舍區，在窄窄的四期宿舍區的門口竟然達到了平均每100米就有一家水果店，這還不算一些小商店，它們在賣自己產品的同時也在順帶著買水果，經過我們的分析，之所以能夠在四期宿舍區產生這種密集水果銷售狀況的現象雖然跟四期宿舍區里學生人數眾多有關系，但是這也是從一個側面反映出在校大學生對于水果的需求，以及在大學園區開展水果銷售的巨大市場。

盡管松江大學園區水果商店非常眾多，但是這些水果商店的經營方式卻是非常陳舊和單一。他們僅僅是局限于在實體店的水果銷售，雖然有些水果店在網上開了網店（比如說是四期門口的立光水果店，它們在淘點點上開設了店鋪）但是并沒有做到真正意義上的網絡電商，他們只是為了能夠拿到網絡平臺給予的補貼從而選擇在網絡上開店，并沒有真正意義上開展一個“電商”應有的銷售方式。而這一點恰恰也是幾乎所有在松江大學園區的水果商店所共同的特點。現今，能夠形容當代大學生的潮流和趨勢的一個字就是“宅”。大多數的大學生每天的生活就是“宅”在自己的寢室里面，一呆就是一整天。每天的餐飲都是通過在網絡上訂外賣的方式來解決，外賣則會“送飯上門”。極大的便利和低廉的價格使得送外賣這一行業風生水起，因此校外眾多的飯店，小吃店，餐飲店都紛紛開設了外賣服務，對于這種現象，校外的水果店卻并沒有做出相應的對策， 仍然是采取陳舊的實體店的銷售方式。并且，校外水果店的水果產品過于單一，校外眾多的水果商店里面賣的水果都是大同小異，價格也基本相同，并沒有哪家水果商店能夠銷售具有高附加值，多元化的水果產品。單一的水果銷售大大降低了水果商店對于學生的吸引力。

二、調查分析

通過幾次的問卷調查，我們掌握了有關松江大學園區的大學生對于水果需求的第一手資料。我們主要調查的對象是松江大學園區的在校學生。我們在調查問卷中盡量使用簡潔明了，開放自由式問題，以便能夠讓讓被訪者自由回答，不受限制。并且我們還采用了多選式的問題，以便能夠讓問卷表能夠最大程度的反映出被采訪者的意愿。并且我們在寫問卷調查的時候還盡量避免一些有引導性和傾向性的問題。

1.經過我們的問卷調查，我們得到的數據如下

2.被調查者對于購買水果地點

由上圖可知，在眾多水果銷售地點的調查中，被調查的190個消費者中，有110人選擇了校園商業街，遠遠高于其他購買水果的地方。

3.被調查者對于水果價格的分析

由右上圖可知現在大學生每周花銷在水果上的費用以3-9.9這個區間內最多，達到53%。

4.被調查者對于水果種類的分析

結合上圖，可以清晰看出占據水果市場主角的還是一些應季常見水果，例如：蘋果，橘子，香蕉，柚子等。其他水果雖然種類繁多（這里統計為其他），但是其總和只能勉強及上其中一種。

5.被調查者對于水果需求的分析

結合上圖，我們可以清晰的看到水果的新鮮度、口味、價格所占的百分比，分別為43%、36%、21%。消費者對這三點基本達到一個彼此持平的狀態。稍微偏重于水果的新鮮度。

6.調查結論

大學生的對應季水果的需求量要遠大于非應季水果的需求量；大學生對水果的新鮮度最為敏感；

大學生對水果的品質要求比較高；大學生對水果的消費在注重其本質的同時，還注重與其附帶的功能，例如水果的包裝等等。

三、大學園區水果的網絡營銷

1.網絡營銷的發展現狀

在200多年前，商店要想把產品賣給更多人，必須飄洋過海長途跋涉；100多年前在電氣化技術的支持下，商店只需用一個電話就可以將自己的產品信息到各個地方。網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。①它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。近年來，越來越多的企業已經認識到國際互聯網對企業經營發展的作用，紛紛擠占這一科技制高點，并將之視為未來競爭手段的主要武器。在我國，網絡營銷起步較晚，但是現在我國企業信息化意識明顯提高，信息化進程正在加快，企業信息化工作在提高生產率和企業競爭力方面正在形成巨大的潛力。盡管如此，與發達國家相比，我國網絡營銷發展的總體水平較低，仍停留在起步階段。但是，隨著智能手機和平板電腦的流行和普及，人們更愿意用輕便、快捷、簡單的移動終端上網。同樣，不可避免的，人們也更趨向于用移動互聯網來瀏覽選擇p定制p購買和評價自己喜歡的商品和服務。移動互聯網交易規模增長迅猛，數據顯示2011 年中國移動支付市場交易規模達742 億元，2012年是1511億元，僅2013第三個季度移動交易規模就達3343億元。網絡營銷在中國正在以非常快的速度發展著，因此在大學園區開展水果網絡營銷是非常符合歷史潮流的，也是非常好的一個營銷戰略。

2.移動網絡互聯網營銷的優勢

（1）時效性好，互動性強。企業可以借助移動網絡及時地向消費者傳遞產品的各種信息，特別是新產品信息。在移動互聯網上，每個人既是傳播者又是受眾，兩種角色相互交錯，極大地提高了傳受多方交流的互動性，且企業可利用這種交互性，加強對目標用戶的聯系，做好客戶服務工作。同樣在大學城的水果商店也可以采用這種方法。

（2）門檻低，易于操作。移動互聯網營銷可以借助先進的多媒體技術手段，用文字、圖片、視頻等多角度對產品或服務進行描述，從而使消費者對產品或服務信息有更形象直觀的了解。并且智能手機，平板電腦等移動設備目前的價格檔次多種多樣，選擇的余地大，能為一般大眾所擁有。另外，用手機等上網操作簡單方便，因此移動營銷的受眾可以突破學歷，年齡，等條件的限制。

（3）成本低，傳播范圍廣。利用移動互聯網營銷，可使成本大大減少。這其中包括企業和消費者雙方的成本。首先移動互聯網的廣告費用遠遠低于電視，報紙，戶外等廣告媒介的費用。其次，充分利用微博，微信等平臺進行營銷，幾乎可以不產生任何費用，更適宜中小型公司企業。再次，企業可以開發屬于自己的移動網絡平臺，也很合算。因為移動互聯網方面的人才越來越多，門檻費用也越來越低，由專人開發維護完全可行。另外，移動網絡比有線寬帶更好的突破了時間和空間的限制。最重要的是，隨著4G的到來，wifi的廣泛使用，移動上網的費用也越來越低。松江大學園區的水果商店完全可以建立自己的微信公眾賬號進行推廣銷售，這比在馬路上喊破嗓子叫賣要高效的多。

（4）市場大，有潛力。據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《第30次中國互聯網絡發展狀況統計報告》和《第31次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，到2012年12月底，僅我國手機網民規模增加到4.2億，手機網民在總體網民中的比例提升到74.5%。以上數字，只統計了中國手機網民，移動互聯網用戶還應包括平板電腦上網用戶、各種電子閱讀器上網用戶，以及其他通過移動網絡、移動設備上網的用戶。由此觀之，移動互聯網用戶的數量規模巨大，為移動市場帶來無限潛力。在大學城中，主要的消費群體就是學生，而學生都往往是人手一部手機，人手一部電腦。大學生才是真正的網絡用戶的大軍。由此觀之，在大學園區開設水果網絡平臺銷售的市場是非常巨大的。

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John Westwood. Marketing Your Business [M]. Kogan Page Publishers，2012：51-70.

第9篇：移動互聯網的網絡營銷范文

絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

網絡營銷的方式有：搜索引擎注冊與排名，文字、網站鏈接，廣告，信息，建立網上專賣店，參加知名行業網絡媒體的門窗論壇，與知名行業網絡媒體共同舉辦裝修或門窗知識講座，進行博客、微博營銷等。

傳統店面與網絡營銷相結合

把傳統店面和網絡營銷結合起來是最好的出路，這已是越來越多門窗供應商的意識。目前，許多專業的門窗網銷網站在高速崛起，他們針對的人群更精準，專業性更強，營銷方式也更加的多樣化。

現在越來越多門窗供應商已經感到傳統渠道的限制和不足，而開始大力拓展網絡渠道，試圖將兩者結合起來，實現優勢互補。如果說，之前通過網絡銷售多少是有些趕時髦的心理，那么現在越來越多門窗商感覺這已經是門窗企業發展的必由之路。

網絡營銷與移動營銷的結合