直播電商的盈利模式精選(九篇)
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第1篇：直播電商的盈利模式范文
產品定位 | 網絡高等學歷教育
產品形態 | Web、App
公司 | 弘成教育集團
創始人
楊雪山：曾任北京萬通公司CFO，是潘石屹的老鄉，創業傳奇人物。
黃波：1989年畢業于蘭州大學，留美后獲得田納西州立大學化工、微生物學碩士學位，后來于哥倫比亞大學MBA畢業，曾在紐約投資銀行和管理咨詢公司任高級經理。
盈利模式
學歷教育學費收入、中小學教輔（101遠程教育網、弘成答疑網）服務、職業培訓（教師培訓、司考培訓等）。還擁有平頂山韋倫雙語學校、安慶市外國語學校、荊州中學等多所線下名優中小學。累積服務了160多萬網絡大學生、600多萬中小學生及80多萬教師。
未來方向
這是個相對封閉的領域，全國僅有68家高校有資格開展學歷類網絡教育課程。弘成教育為其中的22家提供課程服務，同時建立100多家培訓中心。在保持網絡高等教育領域獨特優勢的同時，還加強在基礎教育、非學歷培訓、職業教育和國際化合作方面的發展力度，成為互聯網時代的終身學習平臺。
問題 | 過度依賴高校，創新能力不足。
融資情況
獲得McGraw-Hill、IDG等世界知名投資機構投資。2007年在美國納斯達克上市。2012年盈利5.81億元人民幣。
運營狀況
旗下101遠程教育網Alexa全球綜合排名第 127593 位，中文排名第 8426 位。日均PE是14400，日均PV超過115200。旗下答疑網情況稍好，Alexa全球綜合排名第117629位，中文排名第 6309 位。日均PE是12000，日均PV超過15，600。
中華會計網
產品定位 | 會計類證書學歷培訓
產品形態 | Web、視頻、App等
公司 | 正保遠程教育集團
創始人
朱正東：正保遠程教育創始人，現任董事長兼CEO。1989年畢業于東南大學無線電工程系，曾長期在電子部任工程師，從事技術工作。
盈利模式
會計培訓課程收費和教材收費。
未來方向
中華會計網校是國內較早從事遠程教育的專業網站，有先發優勢。與此同時不斷開發新的專業領域的培訓服務，包括會計、醫學、建筑、法律、成考等在內的多個新領域。形成中華會計網校、醫學教育網、法律教育網、建設工程教育網、外語教育網、自考365 、成人高考教育網、人事考試教育網、考研教育網、中小學教育網、財考網等網站集群。開放平臺則是其正在實施的下一個目標。
問題
涉足培訓過度，多元化沖淡主營業務。
融資情況
2008年7月30日，正保遠程教育成功登陸美國紐約證券交易所。2012年實現營業額3.95億元，公司股價上漲了227%，名列在美國上市的中國概念股漲幅前5名。
運營狀況
中華會計網校Alexa全球綜合排名第 3640 位，中文排名第 366位。日均PE是179400，日均PV超過1255800。中華會計網校、醫學教育網和建設工程教育網同時榮獲“2012年最受社會認可網絡教育機構”稱號。
傳課網
產品定位 | 教育電商C2C。
產品形態 | Web、客戶端傳課KK、App等。
公司 | 北京傳課教育科技有限公司
創始人
王海明：金山詞霸前CTO
童合心：金山詞霸前高管。
盈利模式
分為技能、考試、中小學、生活文藝專區，售賣課程獲得傭金。
未來方向
傳課網的五位聯合創始人的學生時代在二、三線的小城市，在題海的拼搏中最終考上一線城市的知名大學。他們深感一、二線城市師資資源的落差，一直思考能否通過在線網絡，改變教育資源不均衡的現狀，將一線的優秀師資資源帶給二、三線城市的學生，甚至是更偏遠地區的學生。隨著網絡購物的風行，創業團隊看到教育電商的機會。
問題
第一是優秀的師資如何認定，學校還是平臺？另外優秀老師本身就是稀缺資源，線下已經占用了，如何吸引到線上來？第二是學生的主動性如何調動？成年人自制力比較強，面向中小學生的培訓怎么辦？
融資情況
2013年8月，獲得百度投資1000萬美元B輪融資；2012月7月，獲得貝塔斯曼亞洲投資基金100萬美元A輪投資。2011年10月，阿米巴基金入股傳課網，持股10%。
運營狀況
傳課網的在線教育平臺由四大框架組成，分別是網絡直播教室、C2C電子商務課程交易平臺、第三方支付系統和IM即時通訊工具。傳課網Alexa全球綜合排名83382位，中文排名第 7082位，日均PU是7200，日均PV超過50400，顯然情況不容樂觀。傳課網在官方微博上發出邀請，“在所屬領域有一定專業知識、經驗的機構或老師，來傳課網開課”。
淘寶同學
產品定位
為培訓機構和個人教師提供視頻直播平臺。
產品形態 | 視頻、App等
公司 | 阿里巴巴集團
創始人
裴濱峰：現為淘寶教育負責人。
做平臺，給培訓機構和老師提供課程交易或在線直播的平臺。然后再收取傭金，按年限或者次數都可以，類似于天貓模式。這是馬云一以貫之的商業思維。
未來方向
淘寶同學的四個階段：一是課堂與同學會的SNS服務；二是教育視頻交易系統，第三方培訓機構的教學視頻可以嵌入，并提供B2C購買服務；三是通過阿里旺旺視頻授課工具接入，第三方在線教學工具（YY、展視互動等）接入；最后一種是，淘寶視頻直播間，直播錄播功能打通，形成 O2O+在線直播+視頻課程交易+評級評價體系+SNS 的模式。
問題
如何聚集起足夠多的培訓機構和課程資源，諸多培訓機構如新東方和學而思都在做網校。
融資情況
2013年9月上線，還未獲得融資。但背靠淘寶這個超級流量入口和阿里巴巴現金流，不差錢。
運營狀況
沒有查到二級域名淘寶同學的Alexa排名，但淘寶網Alexa全球綜合排名13位，中文排名第 3位。日均PE是33360000，日均PV超過346610400。淘寶網目前擁有5億注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客。這些都為淘寶同學的未來提供了無限想象的空間。
YY教育
產品定位 | 互動網絡教學平臺。
產品形態 | 音頻直播、視頻直播。
公司 | 廣州華多網絡科技有限公司
創始人
李學凌：歡聚時代創始人、畢業于中國人民大學哲學系，記者出身，2005年在網易總編的職位上辭職創業。
盈利模式 | 培訓機構入駐，收取年度服務費。
未來方向
成為線上即時互動課堂，提供清晰流暢的高音質語音視頻服務，使學員可以打破時空和地域界限，想學就學。
問題
如何聚集起足夠多的培訓機構和課程資源，諸多培訓機構如新東方和學而思都在做網校。
融資情況
2011年6月上線，屬于歡聚時代旗下業務。母公司2012年在納斯達克上市，現市值26.8億美元。
運營狀況
YY教育平臺聚集近800家國內外知名教學機構和2萬著名講師，已舉行超過100000堂網絡公開課，月活躍用戶量超過600萬。客戶端YY語音是全球最大的娛樂資訊互動平臺，注冊人數接近3億，同時在線人數接近1000萬。
猿題庫
產品定位 | 手機、平板電腦做題。
產品形態 | App等。
公司 | 北京粉筆未來科技有限公司
創始人 | 李勇：前網易門戶總裁。
盈利模式
瞄準公務員、司法考試等剛性備考需求，用戶付費。現已上線的7個題庫，均采取按時間收費的模式，每月定價25元，注冊用戶的付費比率已達到10%。
未來方向
通過引入智能算法和大數據挖掘技術，優化學生在學習過程中做題這一重要環節的體驗，針對每一位考生實現一對一智能出題，提升做題練習的效率。
問題
猿題庫要革掉練習教材的命，如何突破量是關鍵，其次是讓他們心甘情愿地掏錢。
融資情況
2012年獲IDG中國220萬美元的A輪融資。2013年8月完成700萬美元的B輪融資，投資方包括經緯中國和IDG中國。
運營狀況
今年2月公務員考試首個題庫產品以來，產品已覆蓋國家司法考試、研究生考試、會計考試、建造師考試等多個職業考試類別。官方數據稱，猿題庫推出半年注冊用戶已超40萬人。
滬江網
產品定位 | 語言類培訓
產品形態
Web、B2C電商、SNS、視頻、App等
公司 | 上海互加文化傳播有限公司
創始人
伏彩瑞：現為滬江網董事長。上海理工大學英語專業畢業。
盈利模式
英語、日語、法語、韓語等語言的學習課程。開發有滬江網校、滬江小D、滬江小Q、滬江網店、滬江開心詞場、滬江聽寫酷等多種業界獨創的特色服務。推出App應用，包括一些外語電影、外語小說、外語咨詢等手機應用受到很多學生的青睞。
未來方向
提供專業、有效的互聯網教育互動學習平臺和全面的互聯網外語學習資訊服務，提供英、日、法、韓等10多種語言學習服務，并有上海話、廣東話等方言學習，在國內外語網絡數字教育行業居于龍頭地位。
問題 | 涉足語言門類過多，難出精品。
融資情況
2013年7月獲得約2000萬美元融資，同時獲得廣發行、招行聯合億元授信。
運營狀況
滬江全站總流量在Alexa全球綜合排名5712位，中文排名第 502位。日均PE是100200，日均PV超過841680。滬江網現有約兩億用戶、千萬會員、百萬學員，每日新增會員在萬人以上。
藍鉛筆在線教育
產品定位 | 數字藝術教育先鋒
產品形態 | Web、視頻等。
公司 | 杭州藍鉛筆文化創意有限公司
創始人
張宗良：資深影視動畫制作人。
盈利模式
垂直培訓，課程收費。收費部分包括角色動畫、表情表演、游戲動畫、游戲特效、游戲原理、原始模式、材質燈光等。
未來方向
游戲平臺、視頻網站的助推，人們對于數字娛樂產品的需求也在不斷增加，對網絡游戲、在線視頻、電影電視劇等需求也在增加。追光網等數字特效領域創業公司大量誕生，人才需求巨大。
問題
如何與線下培訓機構競爭？在線優勢并不明顯。
融資情況 | 正在尋求A輪融資。
運營狀況 | 不詳。
我可樂icanmusic
產品定位 | 在線音樂學院第一品牌
產品形態
互動學習平臺，有多款App音樂互動軟件和教材曲譜產品
公司 | 新跨樂（北京）藝術有限公司
創始人
韋凱元：曾擔任東方仁德傳播機構CEO
盈利模式
打造在線音樂學習平臺，讓每個用戶快速學會一門樂器。此外，衍生出電子商務、音樂2.0、與企業伙伴合作等多種盈利模式。
未來方向
和線下的琴行、在線教育平臺及其他平臺合作，幫助雙方做樂器演奏教育的規模化；另一方面，繼續擴大樂器演奏教學的品類，并上線英文版的icanmusic。
問題
沒有太多錢砸廣告，用戶積累緩慢使口碑傳播有一定難度。自主研發的產品雖已申請專利，但難保不被山寨。
融資情況 | 正在尋求A輪融資
運營狀況
雖然30人左右的icanmusic目前還沒有達到盈利狀態，但2010年上線至今，已經積累了十多萬用戶，有百分之十幾的付費用戶，并與 CASIO、海爾達成了合作，為他們提供捆綁式的軟件、教學服務。
易留學網
產品定位 | 留學點評平臺
產品形態 | 留學測評、留學商城等。
公司 | 四川留學點評網
創始人 | 未知
盈利模式
1.個性化留學測評。引進專業測評機構和語言專家共同開發個性化測評系統，學生可以進行環境適應能力、語言能力、專業傾向測評，也可以在線邀請評估專家定制留學方案，生成個性化留學評估報告；2.留學商城提供留學業務辦理、留學方案制定、文書和翻譯、面簽培訓、各類院校分析報告、各類留學資料下載、語言課程培訓、留學增值業務等解決方案。
未來方向
為學生、家長、院校、各類留學服務機構、留學行業人士構建一個順暢、便捷的交流窗口。“不讓后來人走彎路、不讓父母花冤枉錢、不讓青春白白浪費”。中國已經成為全球最大的留學生生源地，而且每個學生要出國留學投資巨大，該領域潛力無限。
問題
未形成品牌，如何整合傳統線下留學咨詢機構？
融資情況 | 正在尋求融資。
第2篇：直播電商的盈利模式范文
但是，直播可是要玩掉大把真金白銀的，如此燒錢的直播行業，能否容納下那么多玩家嗎？“百播大戰”中誰能熬到最后？ 直播平臺：每月寬帶費用就要數千萬元
眾所周知，視頻網站的帶寬費用都是天文數字，這也是“拖累”視頻網站發展10年也難以盈利的重要原因。盡管最近幾年，隨著運營商的提速降費以及傳輸技術的不斷升級，已經使得帶寬成本下降了不少。但與此同時，終端的分辨率在不斷上升，用戶對視頻質量的要求在不斷提高，要看1080P甚至4K了，此消彼長間究竟最終結果如何并不容易判斷。
而直播對帶寬的要求比網絡視頻還要高，這意味著更高的帶寬成本。記者了解到，就行業平均水平而言，在線人數每達到百萬人，直播平臺每月僅帶寬費用就至少要花掉3000萬元左右（運營商的寬帶費價格約為2000萬元/T/月，每百萬人觀看720P清晰度的直播需要約1.5T左右帶寬）。
“在各類直播平臺當中，由于游戲直播、體育直播相對娛樂類直播、泛生活類直播來說對于畫面質量要求更高，需要承擔更高的帶寬成本。”易觀智庫新媒體研究分析師馬世聰告訴《中國經濟周刊》記者。
馬世聰表示，各家直播平臺由于帶寬采購規模、技術水平和是否有分攤成本渠道等因素，帶寬成本有一定的差異，比如優酷、愛奇藝、樂視等做直播，可以與網絡視頻共同分攤成本，而且大平臺采購量大也會拿到運營商的優惠。另外，P2P等技術手段也會幫助平臺節約一些成本。
直播行業的上市公司并不多，只有歡聚時代（YY）、陌陌、微博等幾家能夠查到比較準確的數據。歡聚時代2015年Q4的財報顯示，其帶寬成本為1.611億元人民幣，折合每月超5000萬元。
“YY在經過多年的音視頻流傳輸技術專利優化后，已經大大降低了直播所消耗的帶寬成本，遠遠低于行業的平均水平，這是我們在與其他平臺的競爭中的一大優勢。但不可否認，在視頻直播行業中帶寬成本是最大的一筆支出。”YY（歡聚時代）娛樂總經理周劍告訴《中國經濟周刊》記者。
除了上市公司，記者也聯系了多家直播平臺，希望獲得每月帶寬成本的數字，但均被告知“不方便透露”。一位不愿具名的直播平臺負責人“善意”地提醒記者：你不用問了，基本都不會說，每家公司的帶寬成本肯定都是絕對保密的，因為這等于告訴你“真實流量”，搞不好會影響融資的。
不過，為了應對高昂的帶寬成本，不少直播平臺已經開始限制直播數量，比如映客在高峰時段不再允許級別較低的主播進行直播，畢竟帶寬成本往往是通過“帶寬峰值”結算的，所以直播平臺會盡量避免流量過于集中形成太高的峰值。
除此之外，明星主播的簽約費也越來越成為直播平臺高昂的成本之一。 市場很熱鬧，但如何盈利是個大問題
微博CEO王高飛曾公開算過一筆賬：“直播的流水差不多要做到一個月2億或者3億以上才會有利潤。微博目前直播的成本會比短視頻貴。如果明星在微博發起直播，一個用戶一天大概2 塊錢的帶寬成本，假如有20萬人在線，一天成本是40萬。而現在靠賣廣告給這20萬人是賺不回來40萬的成本的，除非有其他一種新盈利模式。”
可見，帶寬成本不僅是直播平臺一個巨大的成本支出，也是一個直戳商業模式核心的問題。目前直播平臺主要的盈利模式是主播打賞的抽成，此外，廣告、電商、游戲也是目前直播平臺主要的營收路徑。但是，由于同質化嚴重，用戶對直播平臺的忠誠度極低，用戶會因為更漂亮、更有話題性的主播或者更吸引眼球的內容而經常流動，這也意味著平臺的收入穩定性和可持續性很差。
“目前直播主要的模式和產品形態是秀場模式，在現在這個階段，不少有亮點的直播公司如果控制得好，還是能稍微賺一點錢的。但是這個模式問題在于并沒有社交性，所以它對人群沒有黏著力，也沒有持續抓住這個人群的能力。所以長期來說，秀場的模式只是流量的變現，現在頭部的公司，如映客、花椒等獲得了大量免費或者便宜的流量，但之后流量會越來越貴的，而且在競爭的狀態下，平臺和主播的分成比例也會主播越來越高，因此公司的生存空間也會一步步被擠壓。”聯基金創始合伙人邱浩告訴《中國經濟周刊》記者。 誰才是未來？內容和品牌定勝負
“在如此激烈的競爭下，一方面是高額的帶寬成本以及不成熟的商業模式會壓垮很多小玩家;另一方面是優質的內容和主播資源都掌握在大型視頻直播平臺的手上，并且這些大型平臺擁有巨大的流量。在直播市場，最終決定勝負的是內容及品牌。經過市場淘汰，預計今后能穩定在一線領域的直播平臺不會超過5家。”周劍判斷，而他認為YY無論在內容還是和品牌上都將有優勢占據一席之地。 不完全統計，應用平臺上的直播類App已經超過了200家。
資深互聯網觀察人士、評論人陽淼也對《中國經濟周刊》記者表示，直播市場最終的玩家數量不會太多，成本和盈利模式預示了，很可能一切歸于大佬，甚至連垂直領域都機會不大。
第3篇：直播電商的盈利模式范文
【關鍵詞】新浪視頻 微平臺 差異化
一、我國網絡視頻網站發展現狀
我國的網絡視頻網站在2005年受美國YouTube創造的“神話”鼓舞紛紛創建。視頻網站誕生至今經歷了運營模式的選擇、國營與民營間的競爭、版權亂戰、上市風潮等事件，并在此期間不斷摸索出新的內容模式和盈利模式。
按照平臺運營商分類是目前國內視頻網站業界普遍采用的劃分方式。一般可以分為：視頻分享、網絡電視、門戶網站以及電視媒體。對視頻網站分類能在直觀上了解其功能構造，但對于其更為深入的關注應該是對其內容模式和盈利模式的研究。
目前，我國視頻網站的模式主要是UGC和Hulu兩種。UGC（User Generate Content）是以YouTube為代表的用戶上傳視頻內容的模式，屬于內容分享型模式。這是2006年至2010年間我國多數視頻網站運行的主要模式，最具有代表性的是在中國成立最早的土豆網。
2007年以播放具有版權的高清視頻的Hulu網站在廣告盈利上非常可觀，引起了世界各地視頻網站的變革。我國許多網站也在這一時期對經營策略有所調整，加入到版權視頻收費點播的行列。
UGC（用戶分享型）模式的視頻網站是我國出現最早的用戶上傳、分享并免費收視和下載的類型，也培養了受眾免費使用的習慣。用戶的上傳及下載由于并不受限制，這就造成了許多視頻網站在內容呈現上出現同質化的現象。用戶的不確定性和內容的多樣性使得網站難以形成自己的風格，也是影響用戶黏度和品牌認同度的因素之一。由于Hulu模式在盈利上較為可觀，因此，國內網絡視頻網站在對用戶生產、分享內容緊抓不放的同時朝Hulu模式轉型。
視頻網站對應該怎么發展才能找到較為符合當下網絡生態環境的模式的思考和探求從來不曾停止。無論現實環境如何，視頻網站運營的趨勢是都通過差異化經營由內容平臺向媒介平臺方向發展。
差異化經營一直都是經營者在同質化競爭環境中獲取主動的有效手段。國內視頻網站也開始了嘗試。這些嘗試包括受眾定位的不同、內容形式的創新、平臺間的互動等等。
本文著重分析新浪視頻在微博盛行之時的差異化整合營銷策略。新浪視頻一直以來在網絡視頻網站市場份額中一直較低，但其以擁有的眾多微博用戶為重點營銷對象，力圖實現在微博平臺上的視頻與微博的連接，以形成和其他視頻網站的差異化并增加用戶對其視頻品牌的忠誠度。
二、新浪視頻的差異化營銷
1、“微平臺”
對于“微平臺”業界和學界都沒有做出明確的定義，多數人把它認為由微博客的興起而產生的集社交、服務、娛樂為一體的媒介平臺，其實是社會化媒介中一種較為普遍的形式。簡單的說就是具有商業價值的社交平臺。國外在這一方面做得較為成熟，較有代表性的有Facebook和以信息推送為主的Twitter。這些網站通過各種整合方式為用戶提供除社交之外的其他多種類型的服務。
新浪微博是目前我國微博客的領軍者，根據新浪財務的最新數據表明，目前其微博注冊用戶已超過3億，活躍用戶占9%。新浪微博在構建“微平臺”上已經擁有了眾多用戶的基礎。同時，新浪還推出許多微博產品并根據用戶需求及市場反應做出調整。新浪也打算加強微博的貨幣化進程，并推出自助廣告系統。
利用微博對新浪的其他產品進行整合性銷售已成為培養受眾認同的手段之一，也就是本文提出的“微平臺”的概念。新浪視頻以新浪微博為操作平臺，并從中找出不同受眾群的內在需求以次進行差異化經營。
新浪視頻依托門戶網站新浪網，在時效性和資訊量上具備相當大的優勢，并通過和傳統電視媒體合作增加內容的多樣性。
2011年，新浪視頻對NBA全明星賽進行首次直播，許多網友通過微博將視頻截圖上傳到微博上與好友間互動交流。新浪網作為NBA中國的官方合作門戶網站，制作了大量的獨家明星訪談，集合了現場解說經典語錄，這些都被網友轉載并評論。這次直播，無論是明星經典動作的視頻，還是獨家明星專訪或明星評論員語錄集等等都為受眾制定好了討論的話題，微博成為NBA賽事直播的延長戰線。
隨著“自媒體”的深入發展和“自媒體”用戶多樣化需求的呈現，微博平臺僅僅作為話題的延長線并不夠。以用戶需求為話題選擇依據，通過用戶之間的帶動才是新浪內部“微平臺”的無縫鏈接。因此，對2012年NBA全明星賽的直播，新浪視頻便與微博形成了更加有效的互動。
新浪視頻在2012年NBA賽事直播前，通過內部數據和第三方數據調研公司分析了體育和籃球用戶的媒體習慣，篩選出看點、視頻直播和微博社區等產品①。以用戶需求為基礎的資源整合為受眾提供了完整的平臺，同時依托微博形成了平臺的聚合效應。新浪視頻的流量和點擊率通過平臺的鏈接大大增加。
平臺的廣度是短時間內增加用戶的有效手段，但要想使受眾認同其品牌且忠誠于該品牌就需要運營商提供多層次的用戶互動話題和機制。微博在NBA賽前主推華裔球員林書豪的話題性，一方面為賽事提供更多的話題，另一方面提高了用戶觀看視頻的期待度。
依托微博建立的資源整合平臺是新浪視頻增加用戶粘度的有效手段，也是其在視頻網站市場搶占份額的差異化策略。直播重大賽事或者其他較為重大的慶典活動是視頻網站在短時間內獲取高流量的方式之一，但要想在長時間內留住受眾就不僅需要在平臺上進行差異化營銷還需要運營商積極進行作者培養，實現內容差異化，并以此與整合平臺形成新的產業鏈。
2、定位明晰的社會化營銷——視頻“微計劃”
（1）微電影。微電影一般是指內容短小，制作周期短，投入成本較低且在新媒體平臺上播放的影片。相對于傳統電影電視而言，微電影對現實與生活的細微關懷能大膽體現，更加貼近用戶的內心世界，非常適合在移動狀態和休閑狀態下觀看。
2010年凱迪拉克的《一觸即發》“觸發”了中國微電影行業的熱潮。微電影制作成本低廉，同時能夠培養視頻網站建立自己的制作團隊，在內容創新上有更多的發揮空間。許多視頻網站紛紛推出不同題材的系列，例如騰訊視頻“9分鐘”微電影計劃、奇藝網“城市映像”、盛大“選美”微電影計劃等等②。
在信息碎片化的時代，滿足受眾對信息高速全面的需求成為了媒介著力的方向。微電影的出現符合當下的網絡生態環境，既能夠抓住受眾需求又能夠在節省成本的同時擁有自己的版權以此獲得廣告收入。各視頻網站力圖通過微電影的內容定制和獨特性獲得差異化效應。
（2）新浪視頻“微計劃”。視頻一開始作為內容的從屬資源，沒有被當作獨立的經營運作對象，媒介內容視頻化被視為運營視頻網站的著力點，這一時期注重的是視頻增加了內容運作的多樣性。當UGC模式出現產生用戶之間分享的影響力之后，視頻成為了社交的一部分，社交媒體利用視頻分享交流，并獲得較高廣告收益。視頻和社交平臺結合成為了運營商向媒介平臺轉變的方式。
新浪視頻對于微視頻和微電影有較為明確的區分。微視頻是針對用戶，立足于用戶，為用戶提供視頻社交平臺。而微電影則主要針對客戶，偏向于商業盈利。新浪視頻“微計劃”就是滿足用戶與市場商業需求。
新浪視頻是新浪網從內容平臺轉向媒介平臺后所依賴的載體形式之一，視頻“微計劃”的運作采用“平臺+內容”的模式。新浪自其微博擁有眾多注冊用戶之后，其社交平臺的功能也被廣泛利用在對其他產品的推廣和銜接上。
2011年新浪視頻啟動微視頻大賽，通過新浪微博進行推廣并將其作為比賽平臺之一。微視頻大賽分為微電影和微劇本兩部分。兩部分內容都設有“原創發”和“看見轉”。“原創發”是參賽者將參賽內容到微博上直接參與比賽。而“看見轉”則是將沒有參賽的微博用戶拉入比賽環境，在分享評論中獲得抽獎機會。此次微視頻大賽更著重平臺界面的操作和交流，目的是將微博的關注度和傳播效力轉移到新浪視頻。
微電影在最近兩年非常受歡迎，各運營商也不斷在微電影的策劃和制作上推陳出新，并將版權納入自己旗下，爭取樹立在為電影行業中的品牌。新浪視頻在微電影浪潮中一方面力爭“新浪出品”能夠搏出位，同時更注重整個產品整合后產業鏈的發展。2012年，新浪以出品方的身份為《夢想的力量》系列微電影做平臺推廣，同時把較有名氣的明星納入到微電影系列中，逐漸形成微電影的產業鏈。
結語
國內網絡視頻網站經過近七年的發展和探索后逐漸步入較為成熟的運營階段。無論是運營商對內容模式的整合運用，還是探索新的盈利模式，都需要為用戶不斷提供新的話題，而非在用戶提供的內容中“亂象叢生”地尋找有價值的視頻再進行針對性的傳播。
獲取用戶的持續關注以此形成商業利益是運營商發展的根本動力，但想要保持用戶的較高粘度，形成品牌認同和品牌忠誠度，就需要定位準確的針對性營銷。同時在營銷過程中充分利用自身的資源，再進行整合營銷，令受眾在持續性的分享中主動參與并帶動其他用戶。
參考文獻
①王立準，《新浪NBA全明星賽：從明星影響到用戶影響》，《成功營銷》，2012（5）
②崔兆倩，《淺析微電影的現狀及發展》，人民網，2012-3
第4篇：直播電商的盈利模式范文
[關鍵詞]圖片美化；用戶粘性；生態圈
[DOI]1013939/jcnkizgsc201707196
移動互聯網的高速發展以及相應的網速提升，現在正在全面進入視覺信息傳播時代。無論近幾年火熱的VR、AR技術，還是傳統的圖片、視頻發展，在移動互聯網和未來人工智能時代，視覺傳播都將是主要的信息傳播形式。以圖片社交為主的Instagram、Snapchat等應用，獲得了現象級的歡迎；而其他應用如Facebook、微博等，也將圖片作為主要的信息傳播形式。
在圖片傳播的過程中，對圖片美化之后再上傳分享成為圖片傳播的一個顯著現象，由此涌現出一大批照片美化修圖軟件。在國內，百度魔圖、光影魔術手、美圖秀秀、魔漫相機等，層出不窮。在圖片美化修飾界，以美圖公司的產品最為耀眼，占據了市場絕大多數份額。據在香港交易所官網的美圖招股文件披露：截至2016年6月，美圖旗下App的月活用戶達到446億；在主流社交網站分享的照片中，535%過美圖處理。[1]雖然美圖類App市場廣闊，但作為專業美圖的美圖公司虧損嚴重（據美圖上市的招股書，虧損超60億元[2]），其他公司同樣并未形成盈利。文章擬以美圖公司為例，探析美化圖片類App的盈利模式及其發展路徑。
1 國內美化圖片類App發展概況
根據國內一大數據公司――極光數據研究院的統計，截至2016年11月底，國內拍照P圖類App超過3400款，拍照P圖App行業市場滲透率474%，用戶規模達322億人，也即近半移動用戶熱衷于照片美化。[3]
拍照P圖用戶中有588%為女性，556%的用戶不到30歲。可見拍照主要存在于年輕人中，并且以女性為多，這也正是眾多公司選擇定位于年輕女性的重要原因之一。
2 美圖公司概述
21 發展簡介
美圖公司成立于2008年10月，首次推出了電腦版美圖秀秀，相比于Photoshop等復雜專業性軟件，簡單易用的美圖秀秀受到了用戶喜愛，逐漸擴大了市場。
之后，按照美圖公司CEO吳欣鴻的說法，美圖公司經歷了4個重要發展節點：一是2011年2月14日，美圖秀秀iPhone版正式，軟件從PC端向移動端轉型。二是2013年5月16日，美圖手機正式，迎合了當年軟硬結合的大趨勢。三是2014年5月8日，美拍正式推出，意味著公司從工具向社區轉型，開啟了公司的平臺化進程。四是美圖對未來的投資，但沒有明確的時間點。[4]
2016年12月15日，美圖公司在香港聯合交易所主板正式掛牌交易，并于當日9：30在聯交所主板開始買賣，每股85港元，全球共發售574億股[5]，成為繼2004年騰訊上市后十多年來香港股市最大規模的科技IPO。
22 用戶數量及人群
美圖董事長蔡文勝曾經指出，美圖最大的優勢在于用戶和活躍的數據[6]，而用戶群主要是年輕女性。據美圖官網的數據，截至2016年10月31日，美圖的移動應用矩陣已在全球11億立設備上激活，月活躍用戶達456億。[7]
23 產品布局
截至目前，美圖旗下的核心應用共包括美圖秀秀、美顏相機、美拍、美妝相機、潮自拍、Beautyplus，這些軟件主要以自拍、視頻拍攝、直播等功能為主。在2016年，美圖又布局了美拍大師、美圖日記、變美志等。
無論是在PC時代還是在智能手機時代，美圖都把握住了中國互聯網用戶的圖片入口，現在還抓住了時下最火爆的移動短視頻和直播。但是如何突破工具屬性也成為了一個問題，總結美圖布局，可以歸納出9條產品線。
（1）以美圖秀秀等圖片后期處理為主的圖像美化線。
（2）以美妝相機、美顏相機、潮自拍、美顏相機國際版Beautyplus為主的美顏自拍線。
（3）以美拍、閃聊為主的社區、社交線，美拍以短視頻為主，2016年上線了直播功能；閃聊將主要成為美圖公司社交聊天的一大利器，是美圖布局社交方面的一大嘗試。
（4）智能硬件手機產品，2016年第四代拍照手機美圖M6和美圖V4s，繼續沿承過去“為自拍而生”的特色；同時，美圖相機也即將誕生，進一步增加了硬件自拍的布局。
（5）手游也成為了美圖應用的另一大衍生市場，美圖游戲盒的開發逐步會成為一個重要變現點。
（6）以美圖GIF、表情工廠為主的娛樂化路線。
（7）以海報工廠、美印、美圖貼貼等為主的個性化路線。
（8）以美圖看看、美圖淘淘等為主的功能服務路線。
（9）以變美志、美圖日記為主，將進一步增加用戶黏性，同時變美志中涉及相關化妝品、服裝等推薦，走一條廣告變現路線。
3 美圖公司盈利模式探析
31 概述
美圖公司的App盈利模式目前仍不是很清晰，可以說正在探索的過程中。美圖最大的優勢是用戶和活躍的數據，雖然互聯網公司普遍存在的盈利思維是，只要擁有足夠多的用戶，只要提供給用戶所需要的功能或服務，那么公司盈利只是時間的問題，但實際上流量變現并非易事。最簡單的手段無疑是植入廣告，但從披露的數據來看，2016年上半年美圖僅有2590萬元的廣告收入[8]，其收入的構成更大一部分來源于2013年進軍的硬件行業――美圖手機，這也是目前美圖披露的旗下唯一產生利潤的業務。
美圖在招股書中表示，該公司現有的四大變現模式，包括智能手機、在線廣告、電子商務和互聯網增值服務。[9]不過，除了手機產生其他三種變現手段的前途并不明朗。
不過按照現有美圖布局以及市場需求情況，美圖可以打造一個一個以美圖為核心的小型生態圈。這也正是本文將要探索的重點。
32 盈利模式探析
321 增強用戶黏性
增強用戶黏性是變現的基礎。按照傳統營銷的說法，黏性意指用戶的使用頻率，用戶黏性越高，對產品的忠誠度越高。一般來說，可以通過以下途徑增強用戶黏性。
首先，優化產品布局，形成美圖生態。實現用戶在美化照片的基礎上，需要什么，提供什么，最終打造美圖界的“航母”。在拍照、短視頻、圖片美化、社區分享、拍照配件（如補光燈等）、電子商務（包括但不限于女性拍照設備、化妝品等）、游戲等基礎上，進一步拓展產品生態，在“變美的照片”的基礎上，增加“現實變美”可能，拓展實體產品，形成化妝品、拍照設備等高盈利美圖生態圈。
其次，優化產品內容，塑造美圖品牌。總所周知，美圖公司的App目前在人臉識別上取得重大進步，在照片美化上實現了不少功能，提高了美化的質量，但是仍然存在美化后的照片，在放大時出現臉部輪廓模糊或者輪廓邊緣美圖痕跡明顯等缺點。一般意義上，用戶希望既美化照片又希望不被看出照片被美化過的需求一直存在（故意美化或者惡搞照片的除外），那么美圖公司要想牢牢握住或者擴大用戶群，滿足用戶對照片質量的需要是無法回避的。
最后，優化產品定位，拓展美圖用戶。美圖的用戶主要是年輕的女性，那么基于女性的美圖產品要立足于廣大女性需求，從軟硬件、虛擬到現實等多途徑拓展，美圖目前也是基本圍繞女性來布局的。但相對于女性以自拍為主的特點，男性在對攝影的追求上成為近些年來的流行趨勢，一些基于攝影的社區（如蜂鳥網）受到了廣大男性的歡迎，而在社區中銷售二手器械、圖片版權銷售等模式成為如蜂鳥網等專業攝影社區的主要盈利模式之一。在當前手機攝影質量提高的基礎上，作為以圖片處理為主的美圖公司，有必要從以女性為主的定位，增加男性為輔的布局，打造綜合類美圖公司，從而拓展用戶群體，增強盈利能力。
322 拓展變現路徑
（1）軟件+硬件。軟件+硬件是互聯網公司主要的盈利模式之一，也是美圖目前的主要盈利模式，其硬件主要是手機。從美圖官網未來要上線的產品來看，未來美圖會增加相機這一硬件，以打造年輕女性的攝影。同時美圖在手機配件以及拍照配件上也是研發不斷，作為美圖的衍生品，配件類歷來是投入少回報高的項目，但配件市場臨近飽和、產品種類眾多，美D若想在配件上盈利，勢必要走出一條別具一格的路線，其中個性化、定制化或許是未來發展的重點。
（2）強化社交。重塑用戶間的關系，強化社交，利用圖片美化線、美顏自拍線吸引用戶形成入口，發展類似于Instagram的圖片分享應用，以社交帶動內容分享，強化線上圖片。
（3）分享社區。互動社區線則是黏住用戶、分類用戶的一條重要途徑，為最后商業變現（比如精準的廣告營銷、垂直細分的電商銷售等）做準備。
（4）會員付費。會員付費現在是美圖公司正在試水的一個盈利模式，打造了一個美圖福利社。在社區里的會員可以優惠購買包括圖片美化里的濾鏡、裝飾，游戲里道具等。美圖一系列產品，特別是以美圖秀秀為代表的App，用戶對修圖內容已經出現使用疲勞，急需更方便、更先進、更高質量的圖片處理軟件，那么會員付費無疑是培養優先嘗鮮用戶的最佳做法，同時對優化產品也有很大幫助。另外，美圖與奢侈品、化妝品、服裝等的合作，若提供會員適當優惠，則能與合作方實現共贏。可以說，會員付費是美圖發展的一個重要路徑。在線廣告。在線廣告可以與目標受眾的定位相符，與女性相關的奢侈品、化妝品、服裝、佩飾等公司合作，化流量為現金。在線廣告可以說是美圖公司的一大優勢，因為其有著體量巨大的用戶群。在線廣告不是孤立的，而是與其他戰略、路徑相輔相成的，增強用戶黏性，強化社交分享，實現用戶精準營銷，未來勢必將改變美圖公司廣告收入薄弱的窘境。
（5）電商結合。電商結合，包括兩個層面：一個層面是為淘寶網等商家提供批量圖片處理服務，美圖出品了美圖淘淘等可以批量處理圖片的工具；另一個層面是打造自己的網上商城，主打出售與美圖、美顏等相關的衍生品。美圖商城是美圖公司的一個重要平臺，美圖商城里上線了手機、相機、常規配件（貼膜、耳機、手機殼等）、拍攝配件（自拍架、遙控器、補光燈等）以及Meitu Family專區（T恤、帽子、雨傘等物件），進行電商銷售，但在京東、天貓等電商平臺的擠壓之下，美圖電商平臺（除手機外）并不高，美圖要想在電商領域實現盈利，走個性、定制化、高質量路線來滿足會員以及獨特需求的用戶的路徑，或許是美圖未來盈利的最好舉措。此外，美圖現在開發了一個美印平臺，通過美印平臺，用戶可以印刷高質量的圖片以及定制個性實物產品，這一舉措迎合了現在“90后”個性化、定制化的需求。可見美圖在個性化上已有相應概念，但若擴大相應范圍，未來實現個性服裝私人設計、紀念物的私人定制、配件獨特化或者私人定制化，美圖或許能在市場上開辟出一條獨特路線，進而獲得不少盈利收入。
（6）游戲變現。目前美圖與Forgame公司合作開發游戲，開發了以“我的私屬輕游戲平臺”的口號的“美圖游戲盒”，打造以女性用戶為主的輕游戲應用。從先前的美美小店，到現在的美圖游戲盒，美圖在游戲版塊的拓展速度相當快，可見美圖期待在游戲領域上成為另一個盈利入口。或許將來美圖將借鑒其他互聯網公司類似的游戲盈利模式，通過道具、點卡、廣告等方式實現盈利。
投資變現。未來VR、AR的發展，必然對照片、視頻類產生重大影響。在美圖上市招股書中，美圖公司公布了未來的一些新規劃，其中有幾類投資并購：一是擁有前沿技術，如機器學習、計算機視覺、增強現實及與業務相關的其他技術業務；二是擁有可與公司繼續變現用戶的計劃相協同的成熟互聯網服務變現模式的業務（包括但不限于廣告、電子商務及互聯網增值服務）；三是運營具有可觀用戶基礎的應用或社區的業務；四是擁有娛樂方面的優質知識產權，或制作可豐富已有內容及娛樂服務的高質量視頻內容的業務[10]。現在各類App屬于移動互聯網的產物，未來VR、AR等技術將開啟移動互聯網之后的智能時代，對未來技術掌握、應用的程度，決定了互聯網企業能否繼續在市場上有一席之地。
4 結 論
美圖公司產品布局相對比較廣泛，顯得相對分散，并沒有形成明朗的盈利模式。美圖若在個性化、定制化、社交化、高質量化的發展路徑上，整合游戲、在線廣告、會員付費、電子商務以及智能硬件，增強用戶黏性，形成以圖片、短視頻社交分享等為核心的小型生態圈，未來或將突破工具類App難盈利的魔咒。
參考文獻：
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[3]極光數據研究院P圖封神榜[EB/OL].（2016-12-12）[2016-12-20].http：//399033kuaizhancom/23/99/p39085120545ce9
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[6]潘少穎用“顏值”取悅用戶的美圖還能“靠臉吃飯”嗎？[EB/OL].IT時報，（2016-12-28）[2016-12-30].http：//wwwit-timescomcn/shibaoshihua/59407jhtml
[7]美圖網美圖公司是一家什么樣的公司[EB/OL].（2016-12-15）[2016-12-18].http：//corpmeitucom/news/news/39html
第5篇：直播電商的盈利模式范文
與傳統電視相比，智能電視不僅看重硬件，軟件的創新升級及服務能力也同樣重要，智能電視催生了電視行業由制造向服務的轉型。2013年5月樂視網跨界推出“樂TV”成為智能電視與網絡電視融合的標志。從此，產業鏈上的傳輸管道、終端和影視內容平臺的各企業的合作從過去的松散走向緊密，更逐漸形成了縱向聯盟和跨界合作，一場合縱連橫的好戲在智能電視領域上演，這場混戰最后到底誰是贏家還不得而知，但一場基于四屏合一的“大視頻平臺”地位的爭奪戰已經打響，而智能電視所具備的入口價值就是平臺搶奪戰的第一個戰場。
智能電視的跨界合作共贏是趨勢
2013年是智能電視快速發展普及年，以樂視、小米、百度、阿里等互聯網企業為代表的新進入者進軍智能電視行業以及傳統制造廠商長虹、海信、TCL、康佳等與互聯網企業合作推出智能電視是今年行業發展的亮點。按照當前行業對智能電視的定義，智能電視是建立在開放平臺和智能人機交互基礎上的三種服務：電視直播服務、視頻點播服務、應用軟件服務。而硬件、操作系統只是物理載體之一，網絡通道以及內容提供更為重要。特別是在電腦、智能手機、平板電腦之后，電視機成為互聯網企業搶用戶搶流量的第四塊屏幕，電視正逐漸演變成家庭多媒體信息獲取中心。
隨著智能電視快速發展，跨界融合是必然趨勢。行業競爭不再單純局限于彩電制造商或內容商，而是集硬件、軟件、內容、服務等為一體的生態圈之間的競爭（表一）。行業生態系統急劇變化，生態圈內通過優勢互補、多方合作共贏將成為常態。
商業模式的變革
智能電視具有明顯的互聯網特征，優先普及的目標客戶群是對新鮮事物接受程度高，對智能電視有需求且真正會使用產品各種功能的80、90后，樂視網的成功也正是利用了這一特點。一開始，被嘲笑為不懂電視行業的文化傳媒公司樂視網僅僅被看做是一位業余級攪局者。但樂視X60和S50超級電視分別取得7月和10月同尺寸品牌銷量和機型銷量排名冠軍讓傳統電視廠商見識了互聯網傳播的本質：能以最低的成本，掀起消費群體的狂熱反饋。
樂視超級電視要做的是打通電視硬件生產和軟件內容提供的鏈條。樂視網將電視硬件生產交給富士康貼牌生產，再以低于創維、TCL的價格賣出。按照樂視網的設想，硬件不賺錢，賺錢主要靠內容收入和廣告收入。從而實現智能電視從賣硬件到賣服務的轉變。
除了樂視的所代表新商業模式外，目前智能電視的盈利模式還有其他兩種：
一是傳統彩電的銷售硬件盈利模式，盈利以硬件為主，同時兼顧內容。以TCL愛奇藝為例，TCL賣硬件賺的錢，愛奇藝不會分；愛奇藝在TCL愛奇藝電視上賺取的部分利潤將采用利益分成的模式返還給TCL。創維與阿里的合作也是采用上述模式。該模式的主要特點是傳統制造廠商與內容商合作，在硬件上低價讓利的部分從內容商的利潤分成中得到彌補。互聯網企業有內容，電視廠商有硬件和渠道，可進行優勢互補，有利于縮短打開市場的時間。
二是兆馳、華數傳媒、阿里巴巴和海爾的合作模式，通過包括但不限于“預存服務費送智能云電視”等具體的方式實施合作。兆馳負責智能云電視機終端的研發、設計與制造，并將華數DVB、OTT、阿里云OS融合為一體集成在智能云電視終端，海爾為品牌授權方，同時負責配送、安裝和售后。多方合作將致力打造出“云端+傳輸+終端”的運營生態圈。
目前國內智能電視的盈利模式仍處于探索期，尚未成熟，隨著未來智能電視競爭格局形成并不斷優化，盈利模式將日漸完善成熟。
智能電視戰火已經點燃
三網融合將使得當前基于各自的網絡和終端屏幕的散亂的平臺格局逐漸走向融合，并最終形成一個“單一的無縫生態系統”。基于電視屏的內容消費空間巨大，電視互聯網是一座有待挖掘的金礦。更多的參與者加入這個行業，將推動互聯網電視在2014年爆發。
第6篇：直播電商的盈利模式范文
在線直播之所以如此火熱與直播條件的成熟密切相關。4G網絡的普及、智能手機硬件配置的提升都是其重要的推動因素。伴隨網絡直播秀場逐漸向移動端轉移，基于全民直播時代的秀場娛樂平臺，其內容形態也正在呈現出野蠻生長態勢。而在在線直播迎來火熱的2016年，網紅背后的孵化器、推手的作用功不可沒。
網紅的背后，已經呈現出了一個復雜的產業鏈條。包裝、助推、商業化等環節環環相扣，網紅孵化器、經紀公司承擔起了助推網紅的重要作用。
網紅背后有推手：1個網紅6個人支撐
在過去，“網紅”這個詞一直都偏向于貶義。芙蓉姐姐、鳳姐等人都是知名網紅，她們以出格的言論、大膽的作風一炮走紅，被社會所認知，但又不被主流社會所認可。而小網紅們則是默默無聞，在淘寶上經營著自己的女性生意。
網紅在今天的意義則完全不同。2016年手機直播平臺爆發，移動互聯網催生泛生活類直播、秀場娛樂，映客、花椒等一系列在線直播平臺紛紛崛起，網紅經濟在這種過程之中也逐漸浮出水面且大紅大紫。
一個個網紅的走紅看似只是偶然事件，其實存在必然原因。網紅的背后存在大量推手。近年應運而生網紅孵化公司，將一些“單打獨斗”的網紅聚集起來，進行公司化運營。
《每日經濟新聞》就曾經報道稱，自然產生的網紅由于定位不清晰，缺乏明確的發展方向和運營團隊，一般在一兩周內就會失去關注度。因此，網紅背后必須要有一支專業的團隊為他們提供策劃推廣。1個網紅的身后至少6個人支撐。化妝、拍攝、文案策劃、產品制作等一系列的幕后輔助工作，都是由網紅背后的團隊來完成的。除此之外，支撐網紅的團隊還會繼續培育新一代的網紅。
如果觀察仔細的話，就會發現，大早在2013年的時候，就有媒體爆料稱，鳳姐、獸獸、賈君鵬事件等均是這些網紅推手公司所為。只不過，當時的網紅更多是惡意炒作，不像今日更多是有著明確的規劃和明細的商業模式。今天的網紅做組成的產業的本質是內容創業的一部分，而非過去簡單的商業炒作。
網紅甚至在今天正在逐漸成為經濟活動中的重要勢力。網紅融入了時尚、社交、電商、社群等各個因素，網紅本人都自帶光環和流量，甚至能夠實現精準的定位和覆蓋，讓內容、傳播、消費這樣一條產業鏈集于一身，極大地簡化了運營、營銷流程。
這樣一個網紅的培育需要一定的成本。按照媒體公開報道，一個網紅的養成所需成本約為數十萬至數百萬不等，在培育到一定階段時候便會根據實際情況展開盈利模式的探索。或是淘寶電商，或是演藝經紀等等。如果打一個不恰當的比方，網紅的培育就像豬仔養大到一定程度以后必須要出欄一樣，這樣經紀公司才能收割紅利。
工業化生產網紅：Papi醬也能批量化生產
在今天最典型的網紅就是Papi醬。作為Papi醬投資人的羅振宇此前在“羅輯思維”節目中就曾談到過，Papi醬帶來的流量價值、電商影響都是常人無法想象的。Papi醬走紅之后，Papi醬團隊也曾就稱，要正式組建papitube，批量化生產Papi醬。
一個Papi醬的能量就已經達到了2200萬，一群小Papi醬雖然很難復制Papi醬的成功，但其背后的價值卻是無法忽視的。
事實上，批量化生產Papi醬的方式早已經不新鮮，國內外早就有人用這種批量化生產的思路來展開自己的嘗試。
早在2007年的時候，Youtube推出了Youtube partners這樣一個欄目，這基本就等于是今天優酷上的自媒體生產視頻，和優酷官方進行流量分成的模式。只不過，Youtube拿55%的大頭，內容生產者只能拿45%的小頭。也正是如此，當時美國冒出了一批內容創作者，建立自己的頻道，尋求自己的影響力。美國的第一批網紅也就是誕生在這樣一種環境之中。美國網紅憑自己在Youtube上的曝光，展開infuencermarketing(影響力營銷)，通過自己的光環來幫助產品做廣告，也正是如此，構成了最早的網紅經濟。
為了讓網紅們持續的創造內容，幫助他們完成內容創作，產生集約化的效應。美國在當時出現了一些網紅經紀公司，也就是所謂的MCN，其中比較有名氣的一家叫做Makerstudios。這些MCN為網紅們提供資金、道具、辦公場所進行內容創作，甚至還幫助他們展開營銷和渠道探索。
到了中國之后，網紅經紀公司學習了美國相關公司的做法，但花樣也變的更加繁多。位于上海的沐田網絡科技(也就是MJ娛樂)比較有代表性。MJ娛樂出了常規的造星手段外，也在通過自制綜藝節目、網游賽事運營直播、網絡影視劇，以及和花椒、映客等直播平臺合作的方式拓展產業的想象力。
對于網紅經紀公司而言，造星能力強還會帶來強者恒強的馬太效應。較強的“捧紅”能力正在讓MJ娛樂成為網紅的首選平臺。這種良性循環也使得眾多互聯網名企與其產生更多流量、IP以及品牌方面的合作。也正是構成了成熟的產業鏈條，MJ娛樂還在近期獲得了A輪融資，準備借助資本的力量展開新一輪的擴張。
除了MJ娛樂以外，國內還有多個“網紅工廠”，通過工業化生產的方式制造網紅。互聯網行業知名自媒體丁辰靈等都已經投入了制造網紅的大產業之中。
目前根據主流觀點來看，中國的網紅產業鏈雖然其實比美國起步要晚，但產業鏈的復雜程度和變現方式都遠比美國要豐富。加上網紅已經成為了一個新的流量入口，中國的網紅產業正在迅速騰飛。
網紅工廠未來何在：IP化、垂直化或是方向
中國網紅產業鏈的復雜程度和影響力在融資、拍賣后的Papi醬身上得到了淋漓盡致的體現。
中國過去的網紅產業鏈其實比較簡單。當時還是在YY時代，秀場娛樂平臺網紅主播多以身材、姿色、才華出位，贏得瘋狂“金主”追捧，加之工會組織和經紀公司包裝，成為網紅主播。這個時候，網紅往往是玩票性質，自己撈一把就夠。但到了今天的環境之中，網紅產業鏈還可以做到更專業、更復雜。
根據易觀智庫的《2016年中國秀場娛樂市場專題研究報道》指出，在今天的大環境之中，隨微信朋友圈、微博、秒拍等新媒體平臺與支付寶、微信支付等支付渠道的打通，加之眾籌、打賞模式的出現，網紅利用流量變現的閉環通路已打通。除此之外秀場娛樂直播的本科和碩士及以上用戶占比為24.4%，秀場娛樂的多元業務拓展，教育、財經、證券等多樣化內容也正在逐漸豐富起來。
也正是如此，在這種環境下，網紅工廠其實可以有更多發揮的空間，也可以逐漸形成三條道路，展開盈利模式的探索。
首先是常規模式。網紅主播可催生會員購買、演藝經紀、淘寶電商等多元變現模式。這條道路相對較為明確，也比較常規，這也是目前大部分娛樂直播平臺或是經紀公司正在嘗試的一條道路。
第7篇：直播電商的盈利模式范文
（據吳錦才于《中國記者》2008年第10期）
大眾媒介在構建公平正義社會中的四大作用
一、倡導作用。闡明社會目標是媒介義不容辭的責任。發展社會主義民主政治是我們黨始終不渝的奮斗目標。媒介需要大力傳播這一目標的核心內容，必須引導社會來認識和落實這一目標。媒介引導社會的另一項重要任務是完善制約和監督機制，保證人民賦予的權力始終用來為人民謀利益。二、提升作用。媒介是社會的良師益友，社會主義和諧社會是民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的社會。這個社會的一個重要標志就是人民素養的總體提高。媒介在社會涵化及提升社會整體素養方面的作用無可替代。三、參謀作用。媒介之所以具有強大的社會力量，在于它可以積累人類社會最優秀的思考成果和學術精華，為社會管理者提供及時的有針對性的各種參考意見。四、促進作用。在當代社會，大眾媒介就是正義聲音的代表者和放大器。媒介的背后是讀者，是組成這個社會的公民。頻發的腐敗案件，使人們更加深刻認識到信息透明、政務公開、權力監督的極端重要性。大眾傳媒之所以成為維護社會公平正義的天然力量在于它有完全公開、公眾評判和身份獨立的三個優勢。（據劉行方 劉修兵于《新聞前哨》2008年第10期）
經濟欠發達地區城市
電視臺擴張發展的策略
一是信息資源驅動型戰略模式。該模式追求總成本最低化，以占有和借用更多資源為起點，形成規模化生產體系，再把成品推向市場，轉化成相對更高的市場份額。實施該戰略要做到：確保本地節目有著充足的節目資源，并且能夠研發出新的節目類型；面向全省甚至全國營銷，追求市場占有率；立足本城，建立區域性品牌知名度。二是區域城市文化營造型戰略模式。為了突圍，電視臺可以立足本土，借助城市文化的差異性，生產帶有地域性的不可替代的文化產品。充分挖掘本土題材的文化內涵，展現本土文化精神品質、風格和氣派，滿足并促進城市文化發展。三是媒介合力推動型戰略模式。可以采取以下幾種組織形態：加強橫向聯合，某地區多家電視臺進行聯合，以一個城市臺為平臺，將各電視臺的資源集中在一起，經過整合、包裝后推出報道該地區的城市面貌的全新的節目或劇目；縱向合作，與上級電視媒體的合作；合作，主要是與不同性質媒體的合作，如與報紙、網絡、廣播電臺和企業組織的合作。
（據蔣琳于《電視研究》2008年第10期）
我國直播衛星電視發展的三個問題
隨著“中星9號”的順利發射，發展直播衛星是我國廣電產業發展的必然逐漸成為共識。如何使直播衛星電視得到健康的發展？首先要確定盈利模式。直播衛星的管理運營分為空間段和地面段。根據國家規劃，空間段實施公司體制的市場化運營。地面段分為公益運營和商業運營。公益運營采用“專營、專控”的方式運營。商業運營部分應按市場規律、行業特點和觀眾需求出發，實現通過“定制費+增值服務費”發展自身、服務公眾。直播衛星電視作為一個新的領域在最初定位時恰當地把握好盈利模式會給整個產業鏈條帶來深刻變化，促成電視業結構的更為合理的“廣告收入+收視/定制費+增值服務收入”多元盈利模式。其次要處理競合關系。直播衛星的發展需要許多合作。節目內容制作及提供商、節目集成及播出機構之間需要合作，設備與軟件的制造商以及網絡建造和運營商之間需要合作，廣電、電信、互聯網也需要合作……這樣才能使產業鏈條順暢，為用戶提供優質的服務，推進國家信息化建設。最后要實現政策法規匹配。國務院129號令中“個人不得安裝和使用衛星地面接收設施”客觀上限制了直播衛星的發展。因此有關部門著手進行129號令的修訂，這是直播衛星正常運營的基本前提，還應為其商業運營預留發展空間。直播衛星產業的另一個盈利點是增值服務。這方面特別需要政策、法規推動技術創新及其運用。我國直播衛星的發展策略還需要用政策推動寬帶、移動性、交互、多媒體等數字技術的開發與運用。（據胡正榮李舒于《南方電視學刊》2008年第4輯）
國家廣播電影電視總局
明確CMMB運作模式
與技術體制
國家廣電總局不久前召開關于中國移動多媒體廣播電視(CMMB)的相關會議，標志著我國移動多媒體廣播電視的建設運營已正式拉開序幕，CMMB由技術試驗進入開始運營的新階段。會議明確CMMB傳輸覆蓋網絡將采用“天地一體、星網結合、統一標準、全國漫游”的技術體制。運營支撐體系支持移動多媒體廣播電視多種業務的復合運行，形成全國統一運營、統一管理的新型產業運作模式。CMMB是建國以來廣電系統第一個全國統一標準、統一規劃、統一建設、統一運營的發展項目。廣電總局直屬單位已共同出資組建了中廣衛星移動廣播有限公司，負責建設全國移動多媒體廣播電視傳輸覆蓋網絡，統一開展業務運營。
（消息來源：《上海證券報》）
廣電網絡等傳媒股
有望入選首批融資融券
試點名單
日前，中國證監會宣布于近期啟動證券公司融資融券業務試點工作，廣電網絡、博瑞傳媒、新華傳媒等傳媒股有望入選融資融券業務試點名單。
根據滬深交易所關于融資融券的實施細則，融資融券標的股票應在交易所上市交易滿3個月。融資買入標的股票的流通股本不少于1億股或流通市值不低于5億元，融資賣出標的股票的流通股本不少于2億股或流通市值不低于8億元。實施細則要求標的股票在過去3個月內日均換手率的20%、日均漲跌幅平均值與基準指數漲跌幅平均值的偏離值不超過4%。業內人士分析，傳媒股基本符合上述條件，而融資融券對于傳媒股也是一個利好消息。
(消息來源：《傳媒經濟參考》)
新華社與上海市政府開展全面戰略合作
新華社與上海市政府不久前簽署戰略合作備忘錄。新華社將在上海設立中國經濟信息社股份有限公司（簡稱CFC），從事新華社的金融經濟信息的開發利用，為社會提供資訊、行情、數據、分析、咨詢、交易等服務，努力打造成為全球一流的金融信息平臺，支持上海“四個中心”建設。上海市政府將按照浦東先行先試扶持政策和相關配套政策，全力支持新華社在上海的金融信息平臺建設，促進新華社在上海的金融信息服務機構的發展，并以金融信息平臺建設為突破口，推動上海文化產業和現代服務業發展。（消息來源：新華社）
天津廣電集團推進制播分離改革試點工作
在認真總結近年來天津電視臺時代天創公司、少兒頻道、電視劇制作中心等單位制播分離改革探索成功經驗的基礎上，近期，天津廣電集團決定，繼續深化制播分離改革、擴大試點范圍。天津集團本次制播分離改革首先在四個部門進行試點。天津電臺交通頻道剝離可經營性資產，以頻道所屬交廣傳媒公司為載體，實行公司化運作；天津電臺相聲頻道整體實行準公司化運作，引入社會資金，推動節目制作走向市場；天津電視臺少兒頻道以頻道控股天視陽光影視傳媒公司為載體，實行播出管理與內容制作分離，宣傳功能與經營功能分離；天津電視臺電視劇制作中心進行企業化改制。（消息來源：沃華傳媒網）
南京等七省會城市電視臺共建廣告經營聯盟
為拓展城市電視臺的生存與發展空間，日前，南京電視臺等7家省會城市電視臺在南京一致同意組建廣告經營聯盟，決定在廣告經營合作中互利互惠、精誠合作，共同抵制虛假信息，聯合談判，互相本地廣告品牌，對普遍認為信譽差、資信不好的客戶進行聯合抵制。這7家省會城市電視臺分別為南京、杭州、成都、廣州、武漢、西安和沈陽，其廣告創收總量在我國城市電視臺中均位居前列。（消息來源：《南京日報》）
廣西電視臺實現全臺資源互聯互通
據悉，廣西電視臺全臺多元異構一體化網絡系統經過近一年的試運行，全臺互聯互通項目工程已基本完成，并通過了國家廣電總局規劃院的測試評審和自治區廣電局的鑒定驗收。該系統是在完成全國首家省級電視臺全臺媒體資產管理系統的基礎上繼續推進數字化、網絡化建設而產生的全臺一體化網絡，實現了與6個廠家、9個系統的互聯互通，成功打通了臺內多種業務，節省了大量運行成本，在網絡的安全保障和質量控制方面也做了創新性的實踐。(消息來源：《傳媒經濟參考》)
我國互聯網絡域名體系
新增政務和公益專用域名
第8篇：直播電商的盈利模式范文
摘 要 如今媒介傳播高速發達的新媒體時代里，新媒體影響著社會上各類信息的傳播與接收，也逐漸成為體育賽事傳播市場上的重要組成部分。世界的媒介產業、電信產業以及IT產業伴隨著數字技術的不斷突破而得以迅猛發展。以數字技術為基礎，依托于以上三大產業的新媒體技術在傳播領域發揮了越來越重要的作用，新媒體技術的迅速發展影響了社會生活的各個領域，體育就是其中之一，其對體育傳播的影響尤為明顯。體育賽事新媒體的傳播通過多種媒介手段實現，使得體育賽事信息在傳播速度和傳播范圍上呈現出前所未有的高度和廣度，為體育賽事吸引更多的受眾。而且媒體對體育賽事的高關注度以及賽事固有的體育受眾也恰好符合商家贊助體育賽事的主要目的。所以，新媒體亦然而然的成為影響體育賽事傳播的主要因素之一，本文主要研究以互聯網網絡轉播樂視網為例的新媒體對體育賽事傳播的影響
關鍵詞 新媒體發展 體育傳播 關系
隨著信息社會的到來，信息成為與物質和能源同等重要甚至比其更加重要的資源，整個社會的政治、經濟和文化都以信息資源為核心價值而得到迅猛發展，飛速發展的數字媒介技術更是加快了信息爆炸時代的到來。體育運動的信息量大，新聞價值高，對社會的吸引力很強。體育媒體作為當今受社會關注度較高的媒體之一，互聯網的網絡電視傳播其社會影響力顯而易見。
一、新媒體的定義
傳統媒體存在一定局限性，新媒體將成為體育賽事傳播的主流當前，體育賽事直播與商業活動是緊密聯系的，蘊含著巨大的經濟利益。以往體育賽事直播主要由廣播電視媒體控制，難以形成競爭態勢。隨著網絡媒體介入，這種“壟斷”平衡的打破容易造成彼此的利益沖突。如奧運會等大型體育賽事的直播權，是由新聞采訪權、集錦制作權、比賽直播權組成的，獲得授權責任方有所有、使用、收益、讓渡的權利。為獲得這種權利，媒體間競爭激烈。傳統媒體依托強大的資源優勢與經濟優勢，獲取此權利的機會大于其它媒體，容易造成不正當競爭態勢，而其它媒體的盈利空間被壓縮，參與的積極性就會降低，若難以有較好的收益預期，就抑制了其為用戶提供良好的服務和進行技術革新的動力。“除NBA以外，英超是國內最容易獲得高流量的體育賽事。”這是PPTV聚力體育傳媒事業部總經理周亮對英超的評價。在上賽季英超重點場次直播中，“PPTV體育”經常會出現上百萬人同時在線的盛況。這就不難理解，世界杯開始之前，PPTV就找到英超中國大陸地區轉播權歸屬方新英體育，希望與后者合作一起直播新賽季的英超比賽，最終也付出了不小的代價。
二、新英體育的崛起
“賽季收看英超的渠道會更加集中，網絡將是最主要的渠道”。在談到新英體育近兩年的創新經營理念以及與各方伙伴結成戰略合作伙伴關系時，新英體育傳媒集團董事李建光表示：“從2010-2011賽季起，新英體育和各媒體合作伙伴真誠合作，在中國廣大球迷中重新為英超奪回了最佳足球聯賽的地位。”
新英體育植根于中國市場，將打造成一家創新的體育傳媒公司，聚焦體育文化產業的持續發展，秉持市場開發理念，為中國各方合作伙伴提供最頂級的體育資源，為企業提供高端的營銷平臺，真正的契合企業獲取國際化影響力的需求。
三、樂視網的成長
樂視網成立于2004年11月北京中關村高科技產業園區，享有國家級高新技術企業資質，2010年8月12日在中國創業板上市樂視網是以影視劇為主導、覆蓋多領域內容的專業長視頻網站。樂視網還逐漸開拓自制、體育、娛樂、綜藝、動漫、音樂、風尚、汽車、財經等頻道，打造差異化的內容。
樂視網接連直播了美國職業棒球大聯盟明星賽和高爾夫球英國公開賽，后者最高峰時有5萬多人同時觀看。由于觀眾有限，對廣告商吸引力不高，國內電視臺很少直播像高爾夫球、棒球、橄欖球等職業賽事。過去兩年，“樂視體育”集中引進了足球、籃球、高爾夫球、棒球等在內的知名體育賽事。在與F1的簽約儀式上，雷振劍透露，未來樂視體育還將研發與賽事相關的可穿戴設備，給用戶更多驚喜。
四、樂視網的新盈利模式
如今的樂視體育已經不再是樂視網下屬的一個單一頻道，已發展為全產業鏈的體育生態型公司。據介紹，樂視體育現在的主要業務線有四塊：（一）賽事運營；（二）媒體平臺（即樂視體育的前身，作為樂視網的體育頻道）；（三）智能硬件的業務；（四）增值服務相關的業務，如在線的體育彩票、游戲等樂視體育在資本市場也開始有進一步的考慮，并將在海外獨立上市作為未來的可能性之一。
五、結論與建議
（一）結論
而隨著互聯網的普及，體育賽事直播的渠道越來越豐富，電視已經不再是唯一的渠道。版權所有方一邊在抬高價格，吸引更大金主，一邊也想著自己通過對用戶收費直接變現。“不同的環節大家互相促進，其實這是新的一種生產方式的變化。各項體育賽事的商業化程度越來越高，直播權只會越來越貴，版權落入到營銷手段更為豐富的互聯網公司手中，能比傳統渠道產生更多價值。”
（二）建議
網絡電視轉播與體育賽事相結合是一種很有潛力的盈利模式，企業投廣告到體育賽事網絡電視進行轉播，對于廣告商來說，把體育賽事搬到互聯網上有更大的吸引力，使網絡電視轉播與體育傳播相輔相成。
參考文獻：
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[2] 陳志生.奧運會的議程設置和電視體育報道的形態研究[J].中國體育科技.2012（1）.
[3] 石曉峰.傳播環境演變與新媒體社會發展[J].探索思考.2013（10）.
第9篇：直播電商的盈利模式范文
一、樂視生態模式介紹
樂視網于2004年成立，2008年樂視推出長視頻互聯網公司，點播付費，并創建樂視影業。2012年，樂視上市，推出樂視TV·云視頻超清機，成立樂視互聯網電視終端業務公司，推出機頂盒、樂視盒子。2016年1月，全新的樂視品牌LOGO“LE”上線，L、E 四個筆劃分別代表著樂視生態中的平臺、內容、終端與應用四層架構，體現了跨平臺、行業與地域，并具有不斷顛覆、創新與凝練的互聯網精神。樂視形成了一個廣義的閉環鏈條，首先是樂視生態圈中的平臺，在探討“內容為王”還是“渠道為王”的時代，樂視致力于渠道和內容的同時開發，在短視頻時代，人人都可錄制視頻，樂視打造的人人都可傳輸的云視頻平臺剛好滿足了這一要求;第二，樂視生態之內容，包括樂視自制網劇，例如鄭曉龍的《羋月傳》，是中國首部4K電視劇巨制，2016年爆火的《太子妃升職記》，4K現場演唱會，世界杯實現4K化播放等;第三，樂視生態之終端，體驗樂視生態的入口，樂視將電視與手機相連，手機同屏操控，小屏控制大屏。此外，還可以手感操控，拋棄遙控器，用最自然的交互方式;第四，樂視生態之應用，在應用方面，樂視致力于打造給用戶大屏互聯網的一切。樂視首推大屏彈幕，讓社交融入直播，在大數據的技術支撐下進行個性化推薦。清晰的定位是其企業發展的立足點。在樂視電視上觀看視頻和在電腦客戶端的體驗并無差異，兩者均可使用彈幕進行交流，也可以進行直播互動等活動。
二、樂視網商業模式的創新處分析
（一）內容的創新：依托豐富的視頻版權
2004年自樂視成立，就一直致力于收購視頻版權，旨在用豐富的版權來實現內容上的創新。好的內容能吸引大量受眾，從而提高視頻平臺的綜合能力，因此受眾成為視頻網站的爭奪對象。為了聚攏更多受眾，視頻網站只好關注受眾的需求，即重視內容的良好發展。目前，通過大量收購版權，樂視已經成為了我國最大的“影視版權庫”。樂視引進體育、軍事、綜藝、汽車、財經等多種領域的內容，在這些領域內進行有特色的內容創作，并成立樂視影業，進行網絡大電影、網絡自制劇的創造與制作。這些舉措都構成了樂視差異化的內容結構，實現了內容的創新。在呼吁“內容為王”的時代，樂視優質的內容也為樂視吸引了大量受眾。
（二）廣告播放創新：依托先進技術
視頻網站的廣告植入均采取“前貼、暫停、后貼”。樂視在沿用視頻網站廣告傳統植入方法外，采用了“全網貼片”的廣告植入模式。樂視在已有版權的視頻中左下角位置或者視頻頁面的其他地方全程植入廣告，從而引來廣告主進行廣告的投放工作，獲得大量廣告收益。此外，樂視網作為第一個推出1080P超清廣告的互聯網平臺，能有效吸引廣告商的青睞，這樣一來廣告播放的創新既滿足了受眾對畫質清晰度的要求，也有利于增強廣告效果。
（三）商業模式創新：延伸產業鏈
互聯網時代，上游的內容生產，中游的傳輸渠道，下游的內容消費都至關重要，任何互聯網企業都是通過這三個環節盈利。而樂視要想在眾多的互聯網企業中脫穎而出，就必須延伸產業鏈獲得商業模式創新價值。樂視在上游的內容生產中收購花兒影業，自制網劇，大量收購版權。在下游的內容消費中，進行智能電視市場開發，獲得規模經濟。樂視的專業化運營團隊層層相扣，把握市場走向，延伸產業鏈，在樂視創業初期取得了明顯效果。
三、樂視網獨特的商業模式面臨破產的原因分析 樂視龐大的帝國并沒有維持多久，短短輝煌幾年就面臨破產危機，筆者從樂視生態圈的收入來源和支出兩方面簡要分析樂視帝國的衰落。
（一） 樂視收入
樂視的收入來源主要有用戶付費、廣告收入、版權分銷收入及終端產品收入幾個方面。2004年初，樂視采取了“付費+免費”相結合的盈利模式，這樣的模式在行業內成為首例。樂視采取這種盈利模式，新用戶增長緩慢，但是比起那些近幾年才采取收費模式的視頻網站來說，樂視在創業初期無疑已經增加了一大筆資金積累。在廣告收入方面，樂視采取全網貼片模式，吸引大批廣告客戶，利潤可觀;在版權方面，樂視購買大量版權，掌握豐富的影視資源，吸引受眾。總而言之，樂視的收入還是可觀的，但是，樂視生態圈規模太大，收入遠遠不能滿足支出的需要，最終入不敷出，瀕臨破產。
（二）樂視支出
