產品公益營銷策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的產品公益營銷策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：產品公益營銷策劃范文

一、重慶策劃界的競爭形勢

1、渝中區、渝北區、南岸區和高新區是重慶策劃機構較為集中的幾個地區，這些策劃機構的主要業務來源還是較多的在本區附近，體現出一定的地域性，各自為營且有相對固定的客戶群體。

2、多數策劃機構的策劃業務繁雜、數量多、給人映象模糊不清晰。

二、目前重慶策劃機構的主要服務范圍

縱觀重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在：企業形象策劃、廣告策劃、商業策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃，以其它如標志創意設計策劃、產品包裝設計及宣傳冊策劃、產品服務策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構操作的，所以本土策劃機構在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業的現狀之一。

第一部分業務市場分析

一、策劃項目細分

如上所述，重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在企業形象策劃、商業策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃業務，因此對主要業務所針對客戶進行如下細分：

1、企業形象策劃：

l經濟效益較好的上規模大、中型企業，包括國有大型企業、外資企業及其它大中型私營企業

l非常注重企業文化、迫切希望借此提升形象的企業，如連鎖經營企業、醫藥企業、廣告企業等

l其它有意完善企業形象的企業

2、商務策劃：

l計劃開拓市場的企業，包括個人商務行為

l已著手發展市場，需要協助策劃的企業，如超市、連鎖商場等

l其它需要商務策劃的企業和個人

3、廣告策劃：

l生產商品的企業和個人

l提供服務的企業和個人

l有其它需要廣而告之的企業和個人

l公益服務

4、營銷策劃：

l銷售制造動產商品的企業，如機械制造企業、食品制造企業等

l銷售不動產商品的企業，如房地產開發企業、房地產經紀公司等

l提供服務性質的企業

5、旅游策劃：

l去各種生態環境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l節假日期間在度假區的消費者

l游覽各種主題公園的消費者

l婚慶旅游消費群

6、展覽展銷活動策劃：

l具有官方性質的展覽活動

l民間各種性質的展覽活動

l商業展銷活動

l文化節策劃業務等

二、主要策劃業務的特點分析

1．企業形象策劃----風靡一時的策劃

1．1客戶目的：提高產品附加值和市場占有率、擴大企業知名度、培育馳名商標等

1．2發展優勢：

l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。

l容易給人留下整齊的統一的企業映象

1．3發展劣勢：

l隨著時間的延續企業往往不能把形象策劃內容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。

l企業形象策劃除了能暫時為企業換套新衣外，不能帶來其它直接的實質性利益，這種現象企業一旦注重便很難深入挖掘其它業務，因此對于同一策劃主體而言，企業形象策劃不具有連續開發性。

2．商務策劃----最具商業性的策劃

2．1客戶目的：讓該商務項目成功進入市場

2．2發展優勢：

l商務策劃項目的標的較大，策劃規模大

l持續時間長

l收益豐厚，回報高

2．3發展劣勢：

l見效時間長

l見效效果有時與客戶期待的不一致

l回報高低標準不容易認定

3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃

3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務于企業的整體營銷戰略

3．2發展優勢：

l有市場，需要廣告策劃的主體數量龐大

l一個創意能使整個策劃案成功

l見效快

l能較好地服務于企業營銷戰略

3．3發展劣勢：

l創意缺乏將損毀整個策劃案

l與其它策劃相比較多的依賴媒體

l廣告策劃預算有時會限制實際費用的使用

4．營銷策劃----現今市場需求最大的策劃

4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經進入市場的商品和服務進行定價戰略、促銷戰略、分銷戰略等全面的謀劃

4．2發展優勢：

l市場大，可以說任何想贏利的企業或個人都需要營銷策劃

l直接的見效方式

l實用性和操作性強

4．3發展劣勢：

l如一味把重心放在這項業務開展上會出現市場相對數量較小的問題，原因在于很多企業特別是大中型企業都有自己的營銷策劃部門。

5．展覽展銷活動策劃----策劃行業永遠的蛋糕

5．1客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。

5．2發展優勢：

l活動策劃的數量巨大

l操作性強

l持續時間短

l結果出現快

5．3發展劣勢：

l案源渠道窄

l個別專業的展覽策劃還需有特殊的專業要求。

第二部分楚風公司優勢分析

楚風策劃公司的優勢特點

經歷過多年風雨的楚風策劃如今已經形成固定的經營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優勢：

l具有媒體背景這一點對于有服務性質的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現代經濟競爭中兩把鋒利的武器。

l知名新聞人士的聯合打造這是楚風策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務，他們廣泛的社會交往關系是發展業務的良好基礎。

l高素質的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學院等院校知名教授學者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優質的策劃方案。

l大量的成功策劃經驗大量的實踐使楚風策劃有了足夠的底氣應對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎，從成功的實踐中總結出來的經驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內可貴的口碑。

l已有較穩定的客戶群及案源渠道楚風策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內知名企業建立了密切的戰略合作關系，并擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問。這些較穩定的案源使公司能夠正常運轉，多途徑的開拓市場。

第三部分公司定位

公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一

盡管楚風策劃在重慶策劃行業已經歷多年風雨，累積了大量豐富經驗，但在某些策劃領域較之其它策劃機構并不占優勢。

l企業形象策劃非楚風策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設計及包裝人員進行維持，這不符合楚風策劃的一貫風格。再者，目前重慶已有快點企業形象策劃公司和樹王知識產業等以專業策劃企業形象為中心業務的機構，因此要插入這個業務領域比較困難，應該避其鋒芒，揚已長處，將企業形象策劃業務列為非重點。

l商業策劃楚風策劃經過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業策劃案例一直在業內具有較高口碑，經過這次成功足以證明楚風策劃在商務策劃領域中的實力，也正是因為這樣商業策劃應該成為楚風策劃的重點發展項目。

l廣告策劃此項是對企業廣告活動的戰略目標、定位、廣告投放實施策略等各個環節進行的整體運籌和規劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構不在少數，多是專業的廣告公司；對于現在的楚風策劃來講，缺少大量廣告設計人員使其不能成為最主要業務的關鍵，不過，可以在發展主業務同時兼顧廣告策劃（楚風策劃有深厚的新聞背景）。

l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構都沒理由放棄。但重慶的大中型企業，特別是重慶經濟支柱的房地產企業都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協助部分企業參與產品、服務的營銷策劃，因此，發展營銷策劃業務應根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業務開展。

l展覽展銷活動策劃由于楚風策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業發展研討會”和“中國西部鞋業博覽會”等，還有正在準備的項目“首屆中國烏江旅游節、烏江開發論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區內還沒有哪一家策劃機構在此領域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風策劃成為此領域的有力競爭者，采取迂回戰術，避開其它競爭者的鋒芒，占領這個空白領域后再把主要精力放在其它業務項目上。因此，應該把展覽展銷活動策劃作為業務發展的重中之重。

綜上所述，結合楚風策劃的優勢，本人建議把楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔。

第四部分主導客戶分析

一、楚風策劃主導客戶分類

根據楚風策劃以往的策劃案所針對的行業，將主導客戶分為以下幾類：

l各行業各類型的展會場

如“中國西部鞋業發展研討會”、“中國西部鞋業博覽會”、“烏江開發論壇”等會場及各種展銷會場。

l準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業

如國美電器等需要別人提供詳細的市場調查報告做出準確分析判斷的連鎖經營企業。

l需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人

如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業。

l協會、官方組織、新聞組織和民間組織

如擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問，建立緊密合作關系。

二、主導客戶主要需求分析

1、各種類型的展會場

最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設置計劃。

2、準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業

這類方案最重要的是提出明確的戰略計劃，就如楚風策劃為國美設定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。

3、需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人

供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調查分析報告和可執行性強的營銷策劃方案。

4、協會、官方組織、新聞組織和民間組織

這類組織需要有豐富策劃執行經驗的機構為其提供全面的、全方位的活動策劃和執行。

第五部分公司發展策略建議

楚風策劃堅持走中端客戶市場

針對楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現提出以下發展策略建議：

l緊密聯系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業務

l加強新客戶的發展，開拓出全新的策劃業務和建立新的關系網絡

l堅持以展覽展銷策劃業務為最重要的中心開拓業務

l在發展中心業務同時也充分顧及重點業務，再次就是適當加強輔助業務的開展

l建立楚風策劃自己的網頁，通過互聯網平臺讓社會大眾更好的了解楚風策劃

l充分發揮楚風策劃強大的顧問團作用，發表經驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風策劃公司一起傳播出去

l與其它策劃機構加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設計，楚風策劃出具體方案等

l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風策劃，擴大楚風策劃的知名度，樹立自己的品牌形象

l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內迅速提高知名度

第六部分各階段深化的市場推廣策略

一、發展前期準備階段：努力塑造自身品牌

在任何企業壯大的過程中都離不開品牌效應，品牌伴隨著企業做大做強。楚風策劃數年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風策劃即將走上高速發展的前期，應當給予自身品牌建設足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。

二、發展中期操作階段：拓展客戶網絡提高自身服務素質

廣泛的客戶網是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風策劃有著廣泛、固定的客戶網，進一步加強舊關系網絡發展新關系網絡是楚風策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務素質內容方面，不斷提高楚風策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風策劃的專業水平在今后的策劃項目中不斷地提升。

三、預期效果

1、發展前期：

l社會知名度迅速提高

l公益事業策劃可以使楚風策劃在人群中贏得極佳口碑

l網絡平臺的建立能使更多人了解楚風策劃

2、發展中期：

l不斷從老客戶處挖掘出新業務

l擴大的關系網能帶來更多新的業務

第2篇：產品公益營銷策劃范文

趙為民簡歷： 藍博營銷策劃機構首席顧問，有在媒體行業、實業企業工作的豐富經歷，曾任格蘭仕集團副總裁。

前瞻觀點： 2008年是充滿機遇和空間的，也正因如此，營銷策劃人和企業人面臨著創新壓力和同質化的競爭，如果想要突破常規，打造與眾不同的個性品牌，就需要逆向思維、打破常規地在某一領域進行探討，通過對品牌三個口的構建，創造有自身特色的品牌能力。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略。

從各種角度來說，2008年都是中國整體平臺在世界展現的一個機會。不僅因為2008年是奧運年，還有近來無論是央視或地方媒體，都很關注中國文化或者說民族文化熱、國學熱的研究，這代表了一個趨勢，就是東方文化或者說中國元素，開始滲透進入了生活的各個方面，包括營銷領域，被營銷人所關注。 營銷實際就是兩個字，買和賣。首先要找到你的目標是哪個群體，如何細分，并由此來設計營銷策略。中國的消費群體由幾個層次組成，如紅色的一代，艱苦樸素的一代；上山下鄉的知青一代；結束的上世紀60年代；70年代末的獨生子女一代；現在的消費新主力“80后”。作為一個營銷人，不可能讓你的產品面對所有群體，所以要細分這個群體。 營銷又分四個方面：產品、價格、推廣和渠道。企劃人、創意人決定了一個公司的產品能力，產品的設計優劣，就決定了銷售力的強弱。然后是產品的形式，涉及包裝和款式等，還有所提供的服務和附加值，這都是在每個營銷策劃中可以創新的地方。我覺得首先要考慮企劃能力，然后到產品能力，再到銷售能力，最后形成品牌能力這樣一個過程。 品牌就是三個口：第一個口是用戶的口碑，產品的好壞不能憑自己的廣告說，而是所有用過產品的消費者，或者說就是要在消費者心中真正能注冊；第二個口是要得到有關權威機構、行業機構和國家機構的認可，在關鍵技術擁有上是否具有優勢；第三個口就是所有用戶，以及媒介、媒體對公司的社會公眾形象、公益形象的評價，能不能保持對內對外的一致性。這三個方面都能夠保持一致性，就有了品質，之后在消費者、用戶、社會大眾的心中注冊，就形成了自己的品牌。 在品牌形成的過程中，還需要渠道和媒介來推廣，而前提是只有自身具備價值，他們才會來推廣。主推產生主流，沒有推動力，做得再好也只是個秘密，強大的推力會將原本的默默無聞變成明星，關鍵一點是看企業的價值觀是否符合當下的價值觀。要最大限度地整合資源，就要了解所有與自己相關聯的對方的需求，這樣才能夠整合別人的資源。所以我的感受是，這是所有營銷人的機會，也是所有行業的機會，同時也是一個更大的挑戰。因為大家都知道存在機會，大家都會創新，同質化非常嚴重，那么如何能出位，表現得比別人更優秀，就需要非常有個性、有創意與產品、企業、個人的個案相結合，然后巧妙地用低成本來運作出來。低成本也不意味著不花錢，只是相對浪費而言，要把資金用到最好，做到精準。低成本運作應該是一個系統，該節約的節約，該投入的投入，應該在整個系統上追尋低成本，而不要在某一個點上尋找低成本。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略。 在競爭激烈的2008年，需要有一個逆向思維，深度研究自身在某個領域上怎么出位。要了解研究別人的方法，但不按別人的方法出牌，所以我認為一定要用非一般的思維，非一般的營銷，非一般的套路來設計2008年的營銷，才可能做出差異化，個性化。

第3篇：產品公益營銷策劃范文

但對于企業的品牌推廣和重點產品推廣方面，如何清晰地了解推廣思路、把握整個推廣過程，并且能夠隨時考量推廣效果，尤其是反應到銷售方面的效果，估計不僅是營銷策劃機構一直在解決的問題，而且也是企業最愿意看到的量化結果。

在贏道顧問從事陶瓷營銷、涂料營銷、地板營銷及其它細分櫥柜領域的營銷推廣時，如果處于贏道顧問所建立的“三階段”中第二階段，一般會為櫥柜企業的品牌推廣和產品推廣劃分成兩大模塊，然后圍繞每個模塊設計推廣策略和創意。而這其中又分為獨立的網絡推廣、協同地面市場活動的推廣兩部分。

櫥柜第一模塊：品牌定位與推廣，也即確立企業品牌的行業定位和專注細分領域，以公益活動、企業品牌故事、百萬博客、品牌消費族群主題漫畫傳播為主要推廣手段

第二模塊：產品定位與推廣，以產品的知識營銷、事件營銷、活動營銷、促銷活動網絡支持、產品消費族群主題漫畫傳播為主要手段，

兩模塊的推廣渠道，一般都涉及到了網絡媒體、網絡論壇、社群網站、IM工具、網絡博客、電子郵件等六種，推廣內容主要以新聞、評論、帖子、博客日志、IM短信息、電子報、動漫/圖片、網絡專題、網絡視頻等九種形式為主。在飛信、手機等無線渠道方面，目前尚未進行專門的運作。

第一模塊的品牌推廣中，要為企業品牌找準專注市場的行業定位，圍繞這種定位設計具體的創意，比如整個陶瓷領域，也可能是細分到玻化磚、拋光磚、健康石材、天然石材等領域;而涂料領域，則可能是整個涂料市場，也可能細分到環保涂料、健康涂料、兒童漆等，主要是依據企業在某個細分行業和市場上的技術實力、產品實力和現有規模、發展規劃，以便判斷。

品牌故事，也即為企業塑造1—3期故事，品牌故事的設計和內容也是有專門的策劃，投放的時間、選擇的渠道等，也都有針對性的安排。一般來講，品牌故事有這樣幾種路線，贏道顧問用得比較多。第一種是以企業的成長為背景，從一個成長故事中突出企業的奮斗、拼搏、勇氣、智慧，傳播品牌精神，打動人;第二種品牌故事以“愛情·婚姻·家”為背景，植入陶瓷、涂料、地板、門或其它家居櫥柜的品牌信息和產品信息，感動人;第三種則可能是以裝修為題材，涉及選材、裝修、監理等，植入品牌信息和產品信息，吸引人。還有其它一些方式，這里就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都了解，但具體到內容的質量上、媒體的組合上、時間安排的巧妙上，就不一定能達到最佳效果。尤其是要做到數百萬的受眾影響，也不是一般的機構能操作。

“百萬博客”，則是由企業選一個代言人，或總經理，或某個代表人物，塑造100萬級的訪問量，通過個人博客塑造一種親民、專業、深度、高端的形象，通過個人形象傳遞和提升企業形象。同時借博客渠道傳播產品和促銷信息，影響人們的購買興趣和口碑傳播，創造櫥柜行業紀錄，領先同行。目前來講，贏道顧問會根據企業的具體需求幫助建設企業博客和代言博客，在塑造受眾量上也有不同的數量要求，30萬、50萬、100萬，甚至200萬，都有不同的企業接受。可以看出，博客的影響力不僅得到了個人的認可，而且在企業層面，其營銷價值也是有一定認可度的。“企業消費族群主題漫畫傳播”則是為企業目前的主流消費群體塑造一種形象，賦予一種含義，提煉一種標簽，形成同類消費者的一種歸屬，以生動的漫畫形式展現。

第4篇：產品公益營銷策劃范文

商人

為了追求理想，湯玲玲曾從事過編輯、翻譯、營銷、策劃、藝術經紀等工作，擅長項目策劃、戰略布局、品牌營銷及資源整合等，曾參與產業布局及營銷策劃等工作。從政府到企業，從媒體到企業，從小企業到大公司，她每走一步都扎扎實實。她獨立策劃和開發多個項目，“保利大劇院”、“藝術品經紀人”等，是一位足智多謀、遠見卓識的策劃人。湯玲玲熱愛社會公益事業及文化活動，身兼許多協會的職務，在重大文化交流活動中總能看到有她的芳蹤。近年來，她主要致力于大型文化項目的策劃運營工作，轉而成為文化策劃人，這是事業與理想的結合。

轉型

湯玲玲以為發展文化產業終究離不開市場，而面向市場又離不開營銷策劃。目前文化產品營銷仍處于起始階段，在文化事業向文化產業方向發展的轉型期，使用先進的市場營銷理念和現代商業運作手段，顯得尤為重要。藝術品市場資源龐雜，必須通過市場調研、征集、制作、宣傳炒作、公關活動、促銷手段等方面把它們精確而縝密地融為一體，最終形成以消費者為中心的藝術品營銷戰略。

當她談及山東異常豐富的文化資源，幾千年的文化，各種類型的自然人文景觀、文化遺址、數以萬計的藝術珍品、典籍和文物，這些都為她提供了創作、生產、創新的靈感和源泉。她立志成為“心經濟”的倡導人的之一，努力將各地獨特的文化資源優勢轉化為產業優勢，發展優勢文化產業和特色文化產業，策劃出因地制宜的文化產業發展方案，讓文化成為一種“新經濟”，推動社會的發展。

湯玲玲諳熟文化項目從策劃、投資、運作到品牌產業化運作的全過程，現擔負許多重大文化項目的策劃運營統籌工作，她在近幾年，許多文化產業將逐一實施：“第十一屆全運會的閉幕式，濟南正在籌備的2013年第十屆文化藝術節”等多個項目已實施或繪好藍圖，并已得到全國許多省、市領導的認同，紛紛給予政策上的支持。同時，她將引進國際、國內大型的文化交流平臺落戶山東。

第5篇：產品公益營銷策劃范文

李海英女士原本在自己家鄉河南南陽開了一家小美容院，通過幾年的成長積累，她決定開發屬于自己的美容化妝品品牌拓展市場。2010年春天，她注冊成立了南陽美齡健康美容有限公司開始自己操作品牌，走傳統美容業發展路線進行招商加盟。但兩年后，遇到了很大的發展瓶頸，這也是整個行業的瓶頸：美容專業線的化妝品公司發展加盟店時，美容院不僅需要化妝品公司能提供人員支持，同時還希望化妝品公司能派人來替美容院賣產品。可“招人難，留人難”一直是美容院的不解之痛，尤其是近兩年這種矛盾更加突出。因為新一代的90后美容師更加難以管理，她們大多是獨生子女，家庭條件比較優越，沒有了以前70后、80后的那種艱苦實干精神，所以物質激勵全部失靈。就連世界五百強的企業富士康都沒有更好的管理辦法，何況一般的美容院呢？“能用錢搞定的事情都不是難事”，可美容師的問題并不是用錢就能搞定的事。

現在，在整個美容業人員流失嚴重的情況下，對南陽美齡公司來說，開發一家加盟店還得派一批人員去駐店賣產品，使得本來人員就很緊張的公司更加捉襟見肘，事業做得很累很累。

在這種情況下，2012年春天，南陽美齡公司的李海英女士找到世紀良謀營銷策劃團隊，為其保駕護航提供智力支持。基于多年行業一線市場經驗，世紀良謀的營銷專家認為，越是行業處于白熱化競爭，就越需要革命性的創新，美容專業線的無售后時代即將來臨。為此，世紀良謀為南陽美齡健康美容有限公司提出了“無售后營銷”戰略。

無售后盈利模式，毋庸置疑是美容院最好的選擇！

無售后盈利模式并不是要美容院完全拋棄美容師，而是要減少美容院對專業美容師的依賴性，增加美容院本身的盈利性。它并不是指開發一個不需要售后的產品，而是要推出一個系列，建立一個完整的盈利系統。

無售后盈利模式的特點

能拓客：無售后盈利模式中的產品均符合“需求第一”原則，從滿足顧客需求上來吸引顧客進店，從而大大避免了目前整個美容行業以超級優惠吸引無質量顧客的缺點，凡是為了滿足需要而進店的顧客大部分都可以成交。

可留客：因為無售后盈利模式中的產品都是療效性的產品，好的效果能自動留住顧客，無需人員再千方百計進行銷售留客。

強鎖客：由于產品的特色療效，讓顧客用了還想再用，加上廠家將會源源不斷開發出系列的產品，讓顧客用了這個用那個，各個都有效，各個都實用，就能達到長期鎖客的目的。

高盈利：無售后的特點決定了其高盈利，相比傳統產品沒有了服務成本，沒有了人工提成，沒有了消耗，所以利潤率大大提高。

開發無售后產品，進行單品營銷

本來李海英準備一下子把所有無售后的產品全部開發出來，但世紀良謀專家認為不妥，進而提出了先進行“聚焦策略”，即一個單品一個單品的進行推廣，火爆一個是一個，逐步完善，積累經驗。因為全部開發出來首先投入太大，會對公司會造成一定資金壓力，不利于后續的市場運作。另一方面，如果出現市場不好的情況，產品全部開發出來風險太大，損失也大。在世紀良謀策劃指導下，南陽美齡健康美容有限公司相繼開發了“微雕祛皺神水”“飛燕美瘦三劍客”“黑頭一抹凈”“夢幻嫩白水晶”“五行內衣”等明星單品，由于采用了聚焦法則，每一個單品的推廣都比較順利，越做越成功！

撒豆成兵的市場拓展

所謂撒豆成兵，就是撒放豆子，變成軍隊。世紀良謀以此為靈感，為南陽美齡健康美容有限公司制定了類似的市場拓展策略，讓美齡公司大量給全國各地美容院免費寄送無售后系列產品的試用裝，同時配送所有宣傳物料，如海報、產品手冊、X展架、宣傳彩頁等。就這樣，南陽美齡公司通過搜集大量全國各地美容院通訊錄、大量寄送無售后系列產品試用裝及其宣傳物料，一方面讓客戶自己去使用、感受產品效果，另一方面給客戶留下美齡公司的做事大氣的好印象。通過一段時間以后，這些撒出去的試用裝和宣傳資料都變成了極具殺傷力的“兵”了，大把大把的訂單不斷飛來，全國市場輕松開啟。

主題招商營銷火爆市場

為了挖掘會議營銷的潛力，同時也為了迅速火爆招商，制造品牌在業內的影響力。2012年全年，世紀良謀為南陽美齡健康美容有限公司策劃了3場主題招商會。第一次在2012年上半年，借由南陽火熱籌辦全國第七屆農運會的時機，世紀良謀策劃了一場主題為“情動南陽”的招商會，極具震撼力，邀約參會代表異常成功，簽約近百家加盟店；第二次是2012年9月，正值農運會開幕之際，世紀良謀策劃的招商會主題是“養慕中國，論道南陽暨南陽市首屆仲景養生論壇”，與全國農運會遙相呼應。這次招商會更加成功，邀約到會人數超出預估，成功簽單近百萬；第三次是2012年12月，時值黨的十之后，提出了實現“中國夢”的戰略，世紀良謀又策劃了“中國夢，夢之魅暨中國美容人夢想花開”，十分精準抓住了客戶的心理期待，再一次成功招商一百多家。

公益營銷塑造良好企業形象

公益營銷就是以關心人的生存發展、社會進步為出發點，借助公益活動與消費者進行溝通，在產生公益效果的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽度的營銷行為。然而，在美容化妝品行業，公益營銷的運用還沒有普及，還不夠完善。在公益營銷方面的成功案例也比較少，缺乏參照對象。其實，美容化妝品業如果能夠運用好公益營銷，可以對品牌宣傳起到四兩撥千斤的效果。

第6篇：產品公益營銷策劃范文

為了和諧校園的建設，促進校園文化風采，提高在校大生的勞動意識，增強大學生的責任感，鍛煉大學生的營銷能力，培養學生的實踐能力并善大學生的個人綜合能力。也為了讓同學們親生體驗勞動最光榮的滋味，營銷實踐協會申請在學校舉辦一次“我的柜臺，我做主及營銷比賽”活動。以此增強學生的實踐經驗以及青年責任感，豐富校園文化。

這次活動由營銷實踐協會負責，尋找一批產品形象健康，符合學生身份，并與學生生活聯系緊密的品牌商家，組織他們到學校舉辦一次商品展覽，并在此基礎上舉辦一場營銷比賽，全校學生均可報名參加。

活動的重點是這次的營銷比賽，主要是通過實踐來體驗生活并在此基礎上舉行的一場營銷比賽。更重要的是借此機會讓廣大學子在比賽過程中得到鍛煉。不僅在時間分配能力上得以提高，增強工作經驗。同時營銷實踐協會希望在11月舉辦一次這樣的活動，在全校范圍內掀起一場“勞動最光榮”的宣傳風暴。而比賽評選出的“”將是本次營銷比賽的榮譽稱號。

總之，組織一場這樣的活動，營銷實踐協會將會花費大量的心血，但營銷實踐協會秉著“為學校、學生服務、鍛煉能力，增強責任感”的宗旨，愿意全心全意的將本次活動舉辦成功，繼“秦漢藝術展”、“隆冬義賣”、“汶川地震愛心行動”之后，在一次舉辦的一場公益活動。所以，營銷實踐協會誠懇希望院系領導這次一如既往的支持，監督我們的活動，為我們做出指導。協會一定會成功舉辦這次活動！懇請院系領導支持，批準。

荊州職業技術學院營銷實踐協會

11月14日

我的柜臺，我做主活動策劃書

為了推動和諧社會，和諧校園的建設，也為了提高在校學生的勞動意識，增強大學生的責任感，完善大學生的綜合素質。營銷實踐協會計劃在學校舉辦一次“商品展銷及營銷比賽”活動。

一、 活動背景

由營銷實踐協會承辦，聯系與學生生活緊密和吸引學生眼球的商品廠商，在我校舉辦一次商品展銷會，并通過展銷在校舉辦一場學生參加的營銷比賽，設立相應的獎項。

二、 活動目的

本次活動由營銷實踐協會發起，通過展銷豐富校園生活，向廣大師生推薦一批質優價廉的品牌商品。通過舉辦營銷比賽，增強學子們的實踐能力，為參賽學生提供一次勤工助學的機會，在參賽過程中得到的鍛煉，體會勞動的光榮，增加社會實踐經驗。

三、 活動安排

（1）活動商家,協會保證參與本次活動的商家產品形象健康，質量過硬，符合學生身份。參與商家自備帳篷、展柜以及各種宣傳資料等。

（2）活動地點：本次活動設3—5個點，具體地點待定。

（3）活動時間：商品展銷三天，定為11月26日到28日，營銷比賽時間定為12月3號下午兩點3202。

說明：營銷實踐協會在本次活動中負責準備事前聯系，尋求商家，在學校內組織展銷的進行，參加展銷的工作人員的引導及營銷比賽的運作，維護展場及賽場的秩序，與商家共同負責展場的清潔等。

四、營銷比賽的計劃

（1）由營銷實踐協會組織，以報名參加展銷比賽的形式在學校內組織學生比賽

（2）把入選的參賽學生安排到商家的展場，參賽期間負責該活動的展銷工作。

（3）營銷實踐協會組織人員對參賽選手的銷售成績進行統計。

（4）參賽選手每人除獲得每天的基本工資外，還根據最后的營銷比賽評比，設一、二、三等獎及品牌優秀形象獎等。（具體評分標準見詳細資料）

五、效果預期

營銷實踐協會舉辦本次活動就是想繼“隆冬義賣”、“可口可樂迎奧運傳遞荊州文化”、“蒙牛，北京之旅”、“慰問福利院老人”等活動之后，再次在學校內及社會上的大型活動。宣傳勞動的光榮，增強學生青年責任感。豐富校園文化，鍛煉大學生個人的綜合能力，培養實踐能力。

荊州職業技術學院營銷實踐協會

11月7日

我的柜臺，我做主及營銷比賽活動方案

一、 整體情況

1.主題名稱：我的柜臺，我做主及營銷比賽

2.活動目的：增強學子們的實踐能力，在參賽過程中得到的鍛煉，體會勞動的光榮，增加社會實踐經驗。

3.主辦單位：荊州職業技術學院院團委

4.承辦單位：荊州職業技術學院營銷實踐協會

5.活動時間：11月25日—12月4日

6.活動地點：學院足球場前人行道上

7.活動形式：商品展銷——營銷知識講座——營銷比賽

8.活動對象：全院學子

二、 工作人員及項目組

1.工作人員

總負責人：肖先明

總策劃人：周 杰、陳 凱、李燦福

宣傳工作負責人：田 雯、畢效平

外聯工作組負責人：陳 凱、韋性寶、付勤云

秘書組負責人：張 紅

2.項目組

（1）第一項目組：前期工作組

組 長：陳 凱、田 雯

商品組組員：協會所有干部及理事會成員

宣傳組組員：宣傳部所有成員

任務：a、商品確定：由營銷實踐協會負責聯系學生感興趣的商家并確定好商品；

b、宣傳與報名：由我會宣傳部負責本次活動的宣傳海報及報名方式

c、參賽選手的確定：全院學子均以公平公正的原則報名，并進行初選

d、由秘書處統一準備參賽人員工作胸針的發放

（2）第二項目組：展銷階段組 （占總成績30%）

組 長：周 杰

任務：a、參賽選手按人員分配成六大組，每大分為六小組（策劃組、宣傳組、外聯組、業務組、秘書組、財務組），每組負責展銷半天。

b、每展銷半天的時間定為：上午9：00—1：00

下午1：00—6：00

c、每大組的展銷時間段由公平抽簽決定

d、每大組人員的六項分工按照每組內部成員的具體情況而定

展銷期間要求：a、每組必須按照內部成員具體情況做好分工工作

b、每組成員的策劃組必須策劃好整場展銷的策劃并在活動時寫出具體方案，作為運作導向

業務組必須負責當天的商品展銷及商品的安全保障

外聯組必須負責展銷當天的對外聯誼

宣傳組必須負責展銷當天商品的宣傳

秘書組必須負責展銷當天場地的衛生及內務整理

財務組必須負責展銷當天財務的整理及貨源的供給

注：本次展銷期間每組的表現成績將占總成績的40%

（3）第三項目組：營銷知識講座

組 長：韋性寶 田 雯

任 務：負責營銷知識講座期間會場秩序及此次活動的宣傳

參賽組的要求：a、每個參賽組必須負責本次營銷知識講座的總結

注：本次營銷知識講座的總結的分數將占總成績的20%

（4）第四項目組：營銷比賽

組 長：陳 凱、畢效平

任 務：負責比賽前及比賽期間的安排

a、比賽前評委的安排和比賽當天評委的就緒

b、比賽當天會場的秩序

參賽組的要求：每組將派出兩名成員對本次活動的整個過程做一個總結并對自己的未來做一個有創意的職業規劃。

注：本次總結及規劃的成績將占本次比賽總成績的40%

三、獎勵制度

本次活動將設有一定的獎項及獎金以資鼓勵所有參賽人員。

詳情獎勵由營銷實踐協會制定。

荊州職業技術學院營銷實踐協會

11月15日

我的柜臺，我做主暨營銷策劃

大賽經費預算

為了使荊州職業技術學院首屆“我的柜臺，我做主暨營銷策劃大賽”活動正常運行，活動經費開支預算如下：

一、 宣傳開支

1.打印、復印各種文件預計100元。

2.海報用紙、顏料、筆、膠帶、漿糊、胸牌等預計100元。

3.宣傳噴繪兩張、制作橫幅4條預計300元。

二、 獎項安排

1.本次活動結束后，根據選手成績評比出一、二、三等獎及最佳組織獎，最佳銷售獎。具體獎勵設置如下：

一等獎一名：價值100元的禮物

二等獎一名：價值50元的禮物

三等獎一名：價值30元的禮物

優秀獎三名：獎勵一定金額禮物。

三、 比賽期間開支

營銷知識講座和營銷策劃大賽期間參賽選手、評委、后勤人員活動過程中預計飲用水費用：150元

五、榮譽證書

本次活動結束后，將頒發榮譽證書六個，獎狀150余張，預計費用：150元

四、綜上，本次活動總共預計費用九百八十元人名幣（980元）

第7篇：產品公益營銷策劃范文

運用企業視頻語言傳播品牌的優勢與劣勢：

1、優勢--互聯網時代，視頻語言成就了一種輕松閱讀習慣，視頻語言因其生動、豐富的表現力更容易被人接受，客戶通過視頻可以更容易記住企業的品牌信息。

2、劣勢--視頻策劃、創意、拍攝過程比較復雜，需調配很多人力、物力、環境資源，且投入比一般營銷工具要大很多，因此很多中小型工業品企業不敢大舉投入。

3、優勢--視頻可以被運用在很多營銷場合，比如網站、展會、商務參觀、技術研討會、企業展示廳等，它集合并超越了其它營銷工具的功能，且有互動傳播的功效。

4、劣勢--視頻的演示需要一定的設備與環境基礎。

工業品企業如何根據自身品牌特點策劃并制作適合品牌傳播的企業視頻呢？

博揚工業品牌營銷團隊認為，企業視頻也可以稱作宣傳片，它根據品牌傳播訴求與功用的不同可以分不同角度策劃拍攝，這取決于企業自身的品牌特點以及傳播目標。

如：一家企業品牌歷史悠久，在行業內屬于元老級別，那么可以從品牌歷史發展角度定位；而如果企業希望著重傳播產品與技術的領先性，那么可以從如何持續創新、保證品質的角度闡述；但博揚工業品牌營銷策劃團隊在研究過眾多企業視頻宣傳片后，最終發現：在同樣的角度和傳播目標的情況下，國內工業品企業大多在品牌宣傳片中習慣把企業簡介照搬上去，最終效果基本上屬于企業宣傳冊的視頻版本，與同行企業的宣傳片相比大同小異、視覺感枯燥乏味；而外資品牌則更多運用理念闡述、講故事的方法來演繹自身對于行業和社會的貢獻，配套畫面生動形象且富有想象力，不但吸引人觀看，而且使人看完對企業品牌心生信任與敬佩之情。

拿西門子的例子來說，西門子拍攝了很多不同的宣傳片，有工業品牌宣傳片、環保理念宣傳片、用戶故事講述片、知識理念宣傳片、發展歷史片等等。這些宣傳片從不同角度、不同領域演繹了西門子品牌理念、發展成就及社會貢獻，而且表現手法都充滿了人文關懷，從中絲毫感受不到一點商業氣息，只體會到西門子用點滴付出讓世界變得更美好。尤其是近兩年來西門子定期推出的"微電影"系列視頻，從社會各階層直接或間接受益者的角度講述了一個又一個個"我"與西門子的故事，故事真實質樸、生動感人，畫面清晰且表現力十足，更重要的是讓人從中對西門子品牌產生更深刻的認知與信賴。當然，這是作為像西門子這樣多元化的工業品企業比較適用的視頻演繹方法，這種表現方式以用戶或者員工講故事的手法來表現企業品牌影響力，的確不失為一種有效方式。

另外，知識傳播視頻和案例宣傳片也是西門子比較多運用到的。而知識傳播視頻一般以傳播某一領域的先進技術、西門子的解決方案為主要內容，視頻以純公益的角度講述技術與理念，內容中穿插西門子在這一方面的技術突破與理念創新，其中的畫面并不直接突出西門子自身品牌，只是在視頻的最后出現西門子的LOGO；而案例宣傳片則通過西門子在某一領域的成功案例以及服務方案展現西門子品牌的可靠性，其中會有較多的客戶以及西門子自身的畫面素材，包括各種細節都需要把握品牌元素傳播的統一性，如品牌LOGO、視覺識別展現等等。

第8篇：產品公益營銷策劃范文

摘 要 如何使人才培養符合社會需求，增強高職學生適應社會、服務社會的能力，是每一個職業院校都面臨的亟待解決的普遍性問題。本文結合我校市場營銷專業在通過校企合作，實施“訂單式”辦學，企業深度參與人才培養方案，建立實戰型實訓基地，對接職業與崗位，對接企業文化;通過與職業技能鑒定有效融合等途徑，在理論和實踐方面對基于職業標準的高職市場營銷專業課程體系的構建做粗淺的探討與研究。

關鍵詞 職業標準 高職課程 構建研究

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.11.022

Construction and Practice Based on Professional Standards

Vocational Marketing Professional Curriculum System

LIU Ju

（Dalian Staff and Workers College， Dalian， Liaoning 116033）

Abstract How to meet the social needs of personnel training， vocational students to adapt to social empowerment， social services， and the universality of the problem is solved every professional institutions have faced. In this paper， the marketing profession in my school by school-enterprise cooperation， implementation of the "Order" schools， companies deeply involved in the training program， the establishment of combat-type training base， docking occupation and job， docking enterprise culture; and vocational skills identification through effective integration and other ways， in theory and practice-based professional standards for constructing Vocational marketing course system of doing superficial discussion and research.

Key words professional standards; vocational course; construction research

隨著買方市場的快速發展，企業產品銷售日益艱難，迫切需要掌握一定營銷理論與營銷技能的專業人才。但是從我國人才供求市場上看，存在一定的供求質的失衡。由于校企之間缺乏深度合作，各職業院校仍然“閉門造車”，依據傳統的模式制定人才培養計劃，導致大批市場營銷專業的畢業生與企業對市場營銷人才的要求相脫節，從宏觀意義上講造成社會人力資源的嚴重浪費。問題癥結主要在于專業與職業崗位要求不對接;專業課程內容與職業標準不對接;教學過程與生產過程不對接等等。為了解決企業用人與學校人才培養目標的有效銜接，使職業教育更好地為經濟發展服務，作為職業院校教師，我認為應該首要實施基于職業標準的高職體系課程構建于實踐研究。

以職業標準為導向的專業課程體系建設，實質上是把職業標準作為課程改革的基點，認真分析職業標準對從業人員在能力、素質及崗位對人才培養規格等方面的要求，并據此合理調整課程結構和課程設置，進行相應的課程內容開發，以期培養面向一線的實用性人才，實現職業教育的人才培養目標。下面結合大連職工大學為適應企業對技能型人才需求，就我校在校企雙主體辦學，實施“訂單式”人才培養，雙主體辦學、與國家職業技能堅定銜的具體做法，探索職業標準的高職體系課程構建。

1 校企合作，實施了“訂單式”辦學，構建職業院校的課程標準

我校與大連珍奧集團實施校企合作，深度辦學，成立了“珍奧商學院”，“訂單冠名”，校企合力培養掌握扎實的營銷理論知識與技能，能適應企業需要應用型初級管理人才――助理店長――店長等。為此，在專業課程的設置方面，我們充分考慮企業的用人要求。

1.1 企業深度參與人才培養方案，制訂專業課程體系

我們以企業需求為培養目標，設置專業于課程，量身打造企業需要人才。在專業開發、教學計劃的制定與修改、教學內容設計等方面，我們采取“走出去、請進來”，與合作企業深入研究，專業教師與合作單位主管領導、經驗豐富的區域經理和優秀一線銷售人員多次分析商談，確定了市場營銷專業的專業計劃，明確專業培養的目標和人才定位，設計典型職業活動，構建“公共基礎課+職業基礎課程+職業技能課+訂單課程+頂崗實習”四個模塊，五個階段的課程體系。

在公共基礎課部分，我們遵照教育部新修訂頒布的公共基礎課程教學大綱要求，主要開設思想道德修養于法律基礎、思想和中國特色社會主義理論體系概論，實用溝通技巧、商務禮儀、商務應用文實訓、通用管理能力、英語等課程，培養學生職業道德修養及基本文化知識等。

職業基礎有：營銷法規、市場營銷基礎、統計學、營銷信息技術、管理學基礎、服務營銷管理、廣告理論與實務、零售管理概論等專業基礎課，旨在培養學生專業基本能力，滿足其專業可持續發展要求。

職業技能課程，主要有零售管理實務、市場營銷策劃、現代推銷技術、客戶服務管理等課程，課程標準對接職業標準，如市場營銷基礎對接國家人力資源和社會保障部制定的《市場營銷基礎》和《市場營銷技能》三級，培養學生專業能力。

訂單課程，我們與企業深度合作，組建了以大連珍奧集團冠名的“珍奧訂單班”，結合企業特色文化，開設訂單課程，包括興趣、追求、演講、企業文化、服務意識、銷售技巧、店內日常服務流程、產品知識等。

頂崗實習，最后一年，學生進入訂單企業頂崗實習，在實踐中，更好地掌握和運用銷售管理、營銷策劃、推銷談判等專業知識與技能，使學生“零距離”上崗，完成實習、就業。

1.2 建立實戰型“珍奧核酸”連鎖店，為教育教學提供實訓基地，對接職業與崗位構建課程體系

根據職業崗位和企業訂單培養的需求，我們在學校實戰型商業一條街門店十分緊張的情況下，讓出大學生孵化基地門店，裝修改造成“珍奧核酸”連鎖店，作為訂單班學生實訓基地，形成了學校特有的教學實訓環境。學生以員工的角色進入零售店，接受企業式的培訓、管理，企業區域經理、連鎖店店長作為顧問，在真實的銷售環境中指導學生產品推介、客戶開發與服務，訓練了學生的禮儀、接待、觀察、交流、操作、服務等職業綜合能力。

1.3 對接“珍奧”文化，在課程中融入企業文化與理念，培養學生基本職業素養

訂單培養不單純是使學生接受崗位技能的培養，還應了解企業文化對員工成長的要求。我們將企業文化引入校園，使我們的學生在平日的學習中潛移默化地接受“珍奧文化”的熏陶，培養學生的基本的職業素養。

為加深學生對企業的深入認識和好感，我們組織學生到珍奧集團總部和連鎖店參觀、培訓，感受企業“大愛”文化，使學生了解和感受珍奧集團秉承“立足生命科學，造福人類健康”的宗旨，弘揚大愛企業文化，以“誠信、行善、積德、盡孝”作為珍奧人行為準則。積極參與社會公益事業，積極捐款希望工程、老齡事業、慈善事業。讓學生懂得珍奧倡導大愛企業文化，承擔構建和諧社會的企業責任。了解珍奧由于始終恪守誠信經營的道德規范，對國家他嚴格按章納稅，使珍奧集團連續多年位于大連市納稅50強之列;對員工實行“平等、尊重、關懷、扶持、同樂”的人性化管理，不僅從不拖欠薪資，同時設立“愛心基金”幫助困難員工;對顧客以“誠信、行善、積德、盡孝”行為準則，進行“真誠、周到、樸實、自然、親切”的服務;對供應商和經銷商推行“結盟雙贏”的經營理念。通過企業文化對接，培養學生良好的職業道德、強烈的責任感，感熱心公益、感恩社會、孝敬父母、關愛他人的優秀品德。

2 融合職業技能鑒定構建高職體系課程

在充分考慮合作企業需求的同時，我們將職業教育與職業技能鑒定相融合， 構建職業課程體系。具體做法是：

（1）分析專業培養目標，構建學歷證書與職業資格證書對接專業課程體系。市場營銷專業是培養掌握扎實的營銷基本理論，具備嫻熟的營銷專業技能，能夠從事現代化企業營銷管理工作的技術型、應用型初級管理人才。通過在校系統學習，走向社會后能從事與市場營銷相關的業務活動，如市場調查與預測、市場開發、商品市場投放策劃、客戶服務與管理、銷售管理以及銷售促進與公關，等等。我們一改過去計劃側重營銷理論授課，開設的主干課程有市場營銷、推銷與談服務營銷、網絡營銷，市場調查與預測等。為了與職業技能考試緊密結合，使學生能順利通過國家營銷專業的技能鑒定，我們在制定教學計劃和大綱時除了考慮與企業及崗位有效對接外，還兼顧與職業技能鑒定內容對接。在原來教學計劃的基礎上，增加了市場營銷策劃、銷售管理、市場營銷禮儀、營銷職業技能訓練、現代推銷與談判等課程，并且縮小理論課時，增加市場營銷技能訓練。市場營銷理論、市場營銷技能、推銷與談判、營銷法規、營銷策劃等課程，我們參照國家職業技能鑒定的培訓體系內容，調整課程設置標準與課程內容。這樣，既保證了專業基本理論與技能的教學需要，又能幫助學生順利通過職業技能鑒定定，獲取職業資格證書。

（2）綜合運用各種教學方法，實施教學方法優化組合與創新。為了增強學生的學習興趣，我們打破傳統的以教師為主體的灌輸式教學方法，變一主體為多主體，使學生動起來，全面參與教學過程。采取演講、分組討論、互評自評、案例分析、情景模擬、任務引領、推銷實戰等多種方法，理論教學滲透實踐內容，關注學生實踐能力增長。在課堂教學的，教師力求精講，盡可能減少理論講授時間，并且在內容側重教材以外的前沿知識的補充。這樣把更多的時間分配給學生，是他們有更多展示與鍛煉的機會，教師支持和引導學生積極主動地參與教學與研究過程中。在便于操作的實踐性較強的課程教學上，如市場營銷、推銷實務、市場調查與預測等，不沿襲傳統的教學方式，講臺上推銷，黑板上調研，而是要走出校園，讓學生深入輝山乳業、點石健身中心、招商銀行、恒大地產、珍奧集團等企業，在市場實際操作中學習、鍛煉、成長，切實掌握推銷等技能。另外，我們為了方便學生學習，我們錄制了系列微課程，方便學生隨時、隨地學習，化整為零，循序漸進，最終達到全面掌握專業知識和技能目的。

基于職業標準的高職體系課程構建，是一項長期而艱巨的任務，是一項系統工程，不是一觸而就的，需要我們不斷探索與實踐。我們將以創建課程體系為契機，以就業為切入點，為提高學生職業能力和創新能力，滿足企業和行業對市場營銷專業高技能人才需求，不斷探索、實踐，更好地實現職業教育培養目標。

注：本論文參與遼寧省教育科學“十二五”規劃課題 JG14 EB061 《 基于職業標準的高職課程體系構建》

參考文獻

第9篇：產品公益營銷策劃范文

重壓之下，以方正科技為首的國內本土品牌，將如何自處？

打造“中國形象”

PC市場的增量，集中在筆記本電腦上，誰把握了筆記本電腦，誰就擁有PC行業的明天。“與臺式機相比，筆記本電腦更偏消費產品，對品牌、外觀、設計都有更高的要求，也對我們的品牌運作能力，提出了新的挑戰。”方正集團高級副總裁、方正科技董事長方中華對記者如是說。

2008年更是方正筆記本電腦的關鍵之年。去年下半年，方正科技移動產品事業部，攜手英特爾戰略升級，共建移動產品研發中心，簽約一線明星王力宏，完成了從技術研發、市場推廣到渠道開拓的布局。在“火炬事件”之后，中國人的愛國熱情達到新的，方正筆記本電腦的“中國形象”，給消費者也留下了深刻的印象。

2008年，方正科技制定了筆記本電腦銷量達到80萬臺的目標。第一季度的數據顯示，方正筆記本電腦銷量超過15萬臺，同比增長200%。對于這個數字，方中華表示滿意，“這個結果是我們掌控范圍之內的，第三季度將是我們重點突破的時候”。

4～6級市場在市場形態、渠道形態、媒體環境上都有特殊之處，方正科技又該如何運作？方中華給出的答案是“網格化”――旗下34個分公司被細分為143個網格，而每個網格配備有獨立的銷售、、物流、資金體系，以求加快上游對終端市場的反應速度。在剛剛結束的春促中，方正科技就充分發揮了其在4～6級城市的店面優勢，在全國5000余家零售店面中，大力開展產品體驗活動，也對銷售起到了推動作用。

非奧運贊助商的“奧運營銷”

奧運已然臨近，鋪天蓋地的奧運宣傳下，作為非奧運贊助商的方正科技，如何打出體育營銷牌，從而吸引消費者的注意？

“奧運期間，大眾的注意力完全集中在奧運上，如果我們的傳播點與奧運毫無關系，肯定會被忽視。對此，我們采用了折中的手法，以方正集團牽頭贊助中國武術隊，用這一傳統文化，來宏揚方正品牌的‘中國’要素。”方中華認為，中國武術與方正品牌有很多內在共同點：武術是中國傳統文化的代表，方正是中國自主創新高科技企業的代表，源于中國，走向世界，是中國武術和方正的共同追求。

方中華還透露，從6月開始，方正科技將在全國重點網吧用戶中，以方正網龍專用機為載體，展開一項支持中國武術進入奧運會正式項目的簽名活動。而一個圍繞中國武術的整合營銷策劃方案也正在醞釀之中。

把公益融入到血液中去

在方正大會議室里，工作人員正在緊張整理堆積如山的救災物資。截止到6月初，方正集團已經向災區捐獻了各類急需的物資和現金總計900余萬元，而隨著災區重建的開始，“我們會密切關注災區學校的重建工作”。方中華表示。