文化展廳方案設計精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的文化展廳方案設計主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：文化展廳方案設計范文
（1）實習時間：2012年2月15日至2012年4月10日
（2）實習地點：湖南省株洲市
（3）實習單位：卓爾裝飾公司
（4）實習目的與任務：為了更好的步入社會做準備，積極的參與工作加深自己在專業方面的知識，學會為人處事，也希望我能通過實習對自己各方面能力有個提升。
二、實習單位簡介
長沙鑫卓爾裝飾設計工程有限公司（簡稱“卓爾裝飾”）成立于1999年，以“空間詮釋藝術，專業筑就品質”為理念。迄今，卓爾已為萬余家庭、企事業單位客戶提供了設計、施工、咨詢、售后等服務。本公司在長沙家裝、裝修、家庭裝飾、別墅裝修、家裝設計上占有卓越的優勢和成就，并且在家裝公司排名上面也是雄霸一方。歷經12年風雨歷練的卓爾裝飾，曾先后獲得“優秀住宅設計獎”。
經過長時間的準備籌劃，長沙卓爾裝飾在株洲落戶。卓爾裝飾是“菜單式裝修”、“工廠化裝修”、“一戰式服務”、“全責環保”等行業新概念的領航者與實踐者。
三、實習過程與工作總結
我們公司在株洲市的王府井百貨七樓，地理位置非常好，屬于市中心的繁華地段，來公司的第一天感覺非常好，經理很熱情的接待了我們，向公司的首席設計師袁老師推薦了我們。接下來安排我的工作就是做袁老師的助理。
設計師助理主要的工作就是協助設計師出設計方案，與設計師一起去客戶家里量房以及陪客戶選擇材料。在協助設計師的同時，自己也能學到很多專業知識。量房工作別看很簡單，其實是一個腦力活動加體力活動的，不僅要動作快，還不能出現數據誤差，當然不能保證百分之百的準確率，允許有10公分之內的誤差。如果說誤差太大的話會影響后續的方案設計和工程造價的預算。和設計師出去量房過好幾次了，一次比一次有進步，量房畫的圖紙也清晰易懂，不像剛開始學習量房所畫的圖紙，數據都含糊不清。
實習了兩個多月，雖然時間不長，但我覺得我是處于一個非常團結的大家庭，卓爾這個大家庭給了我很多關愛，讓我成長了不少，通過各位設計師的提點我的專業能力也提升了很多，先是從繪圖方面來講，我從不會畫家裝施工圖到能夠獨立出簡單的家裝施工圖。在實習期間袁老師教會了我很多做人做事的道理，給我提出許多今后對我從事這個行業有意義的建議。使我也明白了一些道理，任何成功者都不一定能遇到像一夜成名這樣的好運，而是靠日積月累，一分耕耘一分收獲。設計師的形象很重要，但更需要注重的是設計師的能力，談單能力和設計能力是最主要的。
進入公司學習知識最開始就是了解室內設計師的整個設計流程，室內設計流程通常可以分為設計準備階段，方案設計階段，施工圖設計階段和設計實施階段。一般我們公司的業務來源是通過公司業務員提供的客戶電話，然后設計師再和客戶聯系，商量后續工作約好時間去實地量房，量房后進行方案設計階段。現代家庭室內設計必須滿足人在視覺、聽覺、體感、觸覺、嗅覺等多方面的要求。從家具造型到陳設掛件，從采光到照明，從室內到室外，來重視整體布置，創造一個共享空間滿足不同經濟條件和文化層次的人生活與精神需要。在家庭室內設計中，首先應對居住者做一個大概的了解。這樣才能把握住客戶心理，做出符合客戶需求的設計。這樣對之后的簽單起很大的作用。
方案確定下來之后，就要開始繪制施工圖了，關于施工圖方面我學到了很多，對于一些家具的尺寸，以前因為沒有太多接觸過不是很熟悉。但是通過這次實習接觸這么多的施工圖紙繪制工作，我對家居環境里的人體工程學等方面的數據有了全面的了解。能做出合理的布局了，但在很多方面還有不足，設計思維還沒有完全的打開，需要繼續的學習一些設計技巧以及接觸到更為新潮的設計作品，學會分析優秀的設計作品，提取精華運用到日后自己的設計當中去。在公司實了繪圖，更多時候是要面對客戶與客戶交流的，比如帶客戶去看我們公司的工地，去看工地最主要的是看施工工藝，向客戶詳細介紹我們公司的施工工藝，通過了解公司工地，可以看出我們公司的施工團隊水平都很高，工藝都很扎實。
在公司看設計師是怎么與客戶談單和介紹公司材料。這些時候我們可以觀察設計師與客戶是怎么進行交談的，分析客戶心理，談單的技巧可謂博大精深，沒有實戰演習是很難進步的，所以談單最主要的是自信和主動，只有自己自信的去展示自己的作品，才能讓客戶感染到你的實力。在袁老師很忙的時候，就會讓我先帶客戶先去公司材料展廳看裝修材料，首先得要自己很熟悉公司的家裝套餐模式和展廳材料，這樣向客戶介紹的時候才不會出錯。所以這就得靠自己平時對材料知識的積累了。剛開始的時候，自己因為懂的太少，常常會出現不知道說什么的尷尬情況，或者是客戶問的問題答不上來。但后來通過自己對展廳材料的熟悉和設計師的教導，慢慢的給客戶介紹材料這方面工作能夠擔任起來了。
第2篇：文化展廳方案設計范文
【關鍵詞】城市設計;文化藝術中心;印章文化
1設計理念
1．1城市客廳設計從城市設計的角度考慮，在緊張有限的用地上，將演藝活動中心、圖書館、文化館以及博物館四個功能體有機整合成一個方形體量，在與廣場周邊建筑協調共生的基礎上，保證了建筑的良好秩序感。同時其中穿插著富有自然親和力的公共交往空間，也使得整個建筑成為集市民文化、休閑、娛樂、交往等多功能于一體的“城市客廳”［1］。其外部方整的體量源自對傳統印章文化的致敬，而內部層層退臺的綠色空間則為市民提供了新奇體驗的交流場所。
1．2綠色建筑
方案最為匠心獨運的地方便是豐富的屋頂花園平臺，層層退臺，相互交錯，既是藝術中心交互理念的具像空間延伸，同時也與南岸區政府有相關的呼應之勢。鑒于項目位于風景秀麗的“南山綠肺“腳下，設計便更是這種綠意的深度延伸。
1．3印章文化肌理
印章源于商周，盛于兩漢，東晉與書畫結緣，成熟于明清。中國印是中國文化的一個側面，方案通過抽取這一符號，賦予建筑獨特的文化氛圍和藝術感受。傳達出強烈的地域風格和文化屬性。
2總體布局
通過對用地條件的分析，從城市設計的角度考慮，我們分別將演藝活動中心和文化館等人流量較大的部分設置在面向大眾廣場一側，而將需要安靜環境的圖書館放在臨近公園綠地的東面，西南側放置博物館功能。平面構成上借鑒印章中的鐫刻手法，將四個單元建筑通過完整的構圖手法巧妙統一起來。從四個面看起來完整延續、現代簡潔、優雅大氣。同時在圍合區域的中央設置景觀中庭，并向建筑四周層層退臺，形成充滿陽光與綠色的藝術氛圍。
3功能和空間
茶園文化藝術中心根據建筑的形態和功能分布主要由三館一院，即圖書館、文化館、博物館和劇院組成。
3．1圖書館
圖書館為公共圖書館，面向規劃中的公園綠地，建筑面積10940．24m2。內部空間主要通過一個通高5層的圓形中庭將各層的閱覽空間充分組織起來。主要公共出入口設置在寬闊的東面廣場，后勤貨運出入口處于西南側隱蔽處，臨近城市道路。1層為老齡、少兒書刊閱覽室等，2～5層結合辦公管理，分層設置不同類別的借閱空間以及一個200座的小型報告廳，并在不同層高處設置通往不通高度的室外活動平臺。
3．2文化館
文化館建筑面積9868．41m2，分別在北側和西側設置主次人行出入口。1層主要為門廳、展覽陳列等;2層有音樂綜合教室和舞蹈排廳;3層、4層分別為輔導教室、專業研究以及行政辦公區;5層為文化館活動室部分。220座的多功能演出廳位于3～4層，通過延續的室外大樓梯可以直達1層的室外空間，并在不同的平臺標高與每層的其他功能區緊密聯系。
3．3博物館
博物館建筑面積6484．09m2，主要以展廳及后勤辦公用房功能為主。1層設置有臨時展廳以及后勤貨運門廳等，2～4層均為展廳區，局部通高兩層保證特殊布展需要。文物庫房及相關監控修繕等布置在－1層，為獨立的防火分區。5層為博物館的行政辦公，面向屋頂休閑活動平臺，環境怡人。
3．4藝術中心劇院
藝術中心為780座的小型專業劇院，地上建筑面積約6371．06m2。可演出中小型音樂會、戲劇，也可以作為電影院的后備設施。主要人行出入口布置在面向大眾廣場一面，有利于人員疏散;劇院后勤出入口靠近西側的廣福大道，方便車行。1層主要為通高3層的門廳以及觀眾廳底座，樓座部分位于2層前區。舞臺配套放置在后區的1～3層;4層考慮少量行政辦公用房，同時結合屋面的空間利用，靈活布置。結合以上不同建筑功能，項目在考慮了少量地面停車的同時，將大部分車流引入地下，設置兩層地下車庫，并在用地的東南面和西北側設置對外出入口，形成高效便捷的交通體系。
4建筑造型及立面設計
在建筑形態上，設計通過提取中國傳統文化中“中國印”的概念，充分借鑒印章中的鐫刻手法，將四個單元建筑通過完整的構圖手法巧妙統一起來。建筑方案匠心獨運，平面構成如同完整的傳統“方印”，烘托出濃烈的文化氛圍。在建筑立面上，我們試圖營造一個完整的立面形象將所有空間融合為一個整體。整個建筑的表皮處理主要以暖灰色陶土板為主，其紋理呈編織狀，借鑒具有濃郁地域特色的編織手法，表達對本土技藝的敬禮，用現代簡潔的手法，完成對時代氣象的積極回應。同時，局部區域通過提煉傳統文化中的印章符號，通過鏤空焦棕色實木樹脂板材料以半透明形式呈現。賦予建筑獨特的文化氛圍和藝術感受，傳達出典雅不失趣味的文化內涵。
第3篇：文化展廳方案設計范文
[關鍵詞]科技館 教育活動 項目管理 創新
一、項目管理的定義及應用
1.項目管理的定義
項目管理是20世紀50年代后期發展起來的一種計劃管理方法,是指把各種系統、資源和人員有效地結合在一起,采用規范化的管理流程,在規定的時間、預算和質量目標范圍內完成即定任務。項目管理以項目為對象,在既定的約束條件下,根據項目的內在規律,從項目構思到項目竣工、交付使用、直至終止的全壽命周期進行的計劃、組織、協調和控制,使項目的全過程資源得到優化,旨在最優地實現項目目標。
用項目管理方式來實現對科技館教育活動的管理,即是以教育活動項目為對象,以項目負責制為基礎,對項目按照其內在邏輯規律進行有效地計劃、組織、協調、控制和集成,使教育活動要素優化組合、合理配置,在規定的時間、預算和質量目標范圍內高效地完成目標任務,充分發揮科技館教育功能的整體效益。
2.項目管理的應用
目前,項目管理作為一種科學的管理方法和手段已經滲透到科技館日常工作的各個方面, 在教育活動運營過程中引入項目管理方法將使科技館這個不斷發展著的有機體注入新的活力,實現科技館事業的進一步創新。
科技館教育活動的概念有廣義和狹義之分。廣義的科技館教育活動不僅包括展品教育,而且包括培訓教育、實驗教育等在科技館進行的一切活動內容,它既可以是以展廳展品為基礎的,也可以是脫離展廳獨立進行的,如科技夏令營活動等。狹義的科技館教育活動是指以展品為載體,立足展廳開展的系列活動,是對展廳展覽教育形式的擴充、延伸和提升。近年來,隨著科技館教育活動理念的不斷更新和發展,科技館教育活動的內容不斷豐富和細化,因此,采用新型的項目管理模式對其進行開發和管理將具有十分重要的意義。
二、科技館教育活動項目管理方案
1.標準化工作體系的建立
通過制定教育活動內容建設標準、組織實施標準、安全質量標準和考核評估標準,健全教育活動標準化工作體系,使不同形式的教育活動在開展過程中都有具體標準可依,從而使得科技館教育活動工作走向標準化、系列化和程序化。
實現教育活動方案設計的規范化,教育活動立項前對選題及方案的可行性進行科學論證,以提高教育活動的質量和效果;實現教育活動組織隊伍管理的規范化,完善人員的崗位管理,提高活動組織運行的效率;實現活動組織流程管理的規范化,分析不同流程之間的關系,明確每一個流程的關鍵環節,確定流程之間的銜接關系,使每個流程及其活動負責人都嚴格地按照流程接口的要求完成流程活動,以消除組織和實施中的隨意性。
及時實現教育活動成果的固化,對以往的教育活動材料和資源進行整合集成,對已試點成功的教育活動項目進行編輯整理,對正在研發的教育活動項目的相關內容和原始數據進行記錄備案,形成固定的文字和音像資料,為社會各方參與公眾科普教育和科技活動提供資源。
2.項目管理內容體系的建立
人事管理――對從事教育活動的人力資源進行規劃、配置、評估和激勵,根據實際需要、合理分工、職責明確,設置必要的業務組,建設高效的工作團隊,最大限度地調動項目參與人的積極性。
資源管理――編制教育活動項目資源計劃,充分利用各種自然資源和人造資源、內部資源和外部資源,諸如網絡信息、社會志愿者、品牌口碑等有形或無形的資源,降低項目成本,提高資源利用率。
時間管理――編制教育活動項目實施計劃,對教育活動項目的實施順序進行合理安排、估算項目完成期限、制定項目計劃并進行嚴格有效的時間控制。
質量管理――根據觀眾的反饋意見對教育活動項目的實施效果進行質量評估和監測,及時發現項目實施過程中存在的問題并加以改正,確保教育活動項目實現預期目標。
風險管理――有效控制和處理教育活動項目實施過程中的各種風險事件,提高項目管理者風險識別和風險度量的能力,及時采取風險應對措施。
3.教育活動項目類別設置
(1)日常項目
日常項目是科技館教育活動的一個最基本的項目,主要針對來自社會的各種自發參觀活動。日常項目旨在較大范圍地吸引觀眾的興趣,加深公眾對科技的理解,吸引觀眾頻繁光顧。活動可緊密圍繞展區主題和展項特性,設計若干子項目,開展公眾可以自主選擇的、有針對性的現場教育活動。
(2)學校項目
“學校項目”是科技館針對學校團體而專門設計的一項計劃。科技館教育活動與學校科技教育內容相結合,與課程標準相聯系,設計配合學校科學等課程的活動方案,滿足學校團體科技教育的需求。配合這一項目,可專門設立課程資源袋、學生檔案袋以及科技館信息網頁,供學生和教師利用,使科技館教育活動成為學校課堂教學的補充和延伸。
(3)家庭項目
“家庭項目”是考慮到學生在禮拜天和節假日與其家人的活動而設置的。科技館根據不同對象提供多種語言服務,幫助孩子和家長探索和理解科學。設計一些讓家長與孩子共同參與的親子項目,讓他們在活動過程中交談討論、解惑釋疑、共同操作,以幫助家庭成員之間通過活動的參與加強交流、增進感情。
(4)特殊項目
針對殘疾人等弱勢群體,組織多種適合于病殘和有生理發育障礙的個體觀眾的活動項目,為他們打開科學的大門,體現對他們的人文關懷。
三、小結
綜上所述,項目管理是一種有效的組織管理方式,能夠改善人們對各種資源利用的計劃、組織、執行和控制方法。項目管理中的人事管理技術、預算管理技術和資源分配技術等在科技館教育活動的組織過程中都能發揮積極作用。科技館事業要取得發展和進步,需要我們不斷開拓和創新。項目管理從根本上改變了科技館教育活動傳統管理的概念,更新了工作流程和思維方式,提升了教育活動的整體服務效益。因此,在科技館教育活動的管理體制中引入項目管理的方法和經驗具有積極的理論和現實意義。科技館要謀求發展,就必須不斷革新舊的管理方法,通過利用項目管理的理論和方法來不斷促進和推動科技館事業的發展。
參考文獻:
[1]錢海莉.科技博物館的教育及其活動方式[J].1991.
[2]Tom Kendrick. Results without Authority: Controlling A Project When the Team Doesn’t Report to You. AMACOM.2006.10-26.
第4篇：文化展廳方案設計范文
同濟大學建筑與城市規劃學院教授、博士生導師、建筑系副主任，同濟大學建筑設計研究院（集團）有限
公司原作設計工作室主持建筑師，國家一級注冊建筑師，上海市規劃委員會特聘專家，同濟大學建筑學學
科專業委員會副主任、教育指導委員會副主任、學位評定委員會委員。曾獲首屆上海青年建筑師新秀獎、
第七屆中國建筑學會青年建筑師獎、第二屆全球華人青年建筑師獎。作為杰出建筑師入選
中國新建筑，六十年60人>。代表作品：2010年上海世博會城市未來館、同濟規劃大廈、北站社區文化中
心、新天地屋里廂博物館、嘉定司法中心、南開大學核心教學區、范曾藝術館、上海當代藝術博物館等。
項目概
建設名稱：上海當代藝術博物
項目地點：上海市黃浦區花園港路200
建設單位：上海世博土地控股有限公
上海市文化廣播影視管理局
設計單位：同濟大學建筑設計研究院（集團）有限公司 原作設計工作室
主創設計：章明、張姿、丁闊、丁純、孫嘉龍、王志剛、章昊
設計時間：2011年3月～2012年3月
竣工時間：2012年9月
總建筑面積：41000m2
攝影：張嗣燁、王遠、章明
引言
165m 高的原南市發電廠煙囪矗立于黃浦江邊，因變身為超尺度溫度計而為
大眾熟知。其10m 開外的主體建筑――原南市發電廠主廠房，于世博會期間轉身
為城市未來館，并繼而在后世博的文化大發展大繁榮浪潮中轉變為上海當代藝術
博物館，同上海博物館、中華藝術宮一起，形成完整的“古代、近代、當代”上
海藝術博物館體系。
上海當代藝術博物館對原有南市電廠的有限干預，最大限度地讓廠房的外部
形態與內部空間的原有秩序和工業遺跡特征得以體現。它以“延展的空間刻意模
糊了公共空間與展陳空間的界定，不僅給顛覆傳統意義上人與展品間的互動關系
創造了諸多機會，更為日常狀態的引入提供了最大可能性”[1] ；它以“漫游的方式
打開了以往博覽建筑封閉路徑的壁壘，開拓出充滿變數的彌漫性的探索氛圍，所
提供的場所體驗成為整個藝術參觀流程中不可或缺的核心部分”[1] 。
經此次改擴建，上海當代藝術博物館總建筑面積已達41 000m2，含15 個不
同類型的展覽空間，并擁有大量開放式展示空間及三個層面的大型濱江室外平臺，
以應對各類不同形式、不同規模的當代藝術的展示與交流活動。
在2011 年3 月正式接到上海當代藝術博物館設計任務的一年半時間里，整
個設計團隊不斷在為理想與結果的平衡而博弈。正如藝術家西野康造在本次上海
雙年展上置于上海當代藝術博物館濱江平臺的雕塑一樣，建筑師所扮演的角色就
是一個帶有阻尼平衡的風中翅膀，在“人”與“己”各方力量合圍之下不斷調整
自己，尋求平衡之道，保持自我原初的優美姿態。
區位總圖
建筑改造歷程
5輪方案調整
與人
與業主――雙拳敵四手，舌戰群儒
這是首批登場并貫穿始終的角色。
毋庸置疑，業主在一個項目中所起到的作用是巨大的，無論這種作用是否正面。建筑師對一個項目的推動力正
是通過與其不斷互搏體現出來。而上海當代藝術博物館項目“雙甲方”的特殊性也使得建筑師不得已以“雙拳”面對“四
手”，斡旋其中，反復博弈。上海當代藝術博物館的方案設計歷程似乎也正是這種關系的體現。
2011
年
月的首輪方案，以當代藝術推崇的方盒子空間為元素，通過方盒子之間的組合、疊加與穿插搭建空
間框架，終因展示空間過于分散、展覽空間面積不足而放棄。
2011
年7～
月的第二輪方案，對館內原有的階梯狀空間加以延續和發展，在當代館內部營造了一組通過階梯
組織起來的空間體系，從一層直通五層的大臺階連接分布于各層的展廳空間，形成圍繞建筑逐級上升的空間序列。
終因公共空間形態對展示空間完整性的影響而放棄。
2011
年8～
月的第三輪方案，首次提出開放低跨屋頂空間的構想，并在建筑外立面設計中以屋頂空間交通組
織為核心，提出三組外立面改造方案：方案一，擷取原南市電廠主廠房被拆除的輸煤棧橋形態意象，在建筑南立面
建構步行天橋直通24m
標高平臺，24m
平臺采用朝向江面逐級升高形式以獲得良好的景觀視野，立面形態以交通
流線為基礎形成迂回的“之”字形；方案二，在方案一的基礎上通過鏤空界面對未來館的建筑形態進行完型處理，
形成完整統一的建筑形象和全天候的屋頂活動空間；方案三，在方案一的基礎上采取與更為簡潔的交通組織方式相
呼應的立面形式，屋頂平臺取消階梯形式。第三輪方案以其大膽鮮明的構思獲得各方的好評，但終因改造力度過大，
成本過高，工期過長而被迫放棄。
入口大廳建造中入口大廳
8m平臺開放式展場建造中8m平臺開放式展場
北中庭建造中北中庭
2011 年10 月的第四輪方案，首次開辟從一層入口大堂直通24m 屋面的快捷流線，強調了24m 濱江天臺的公
共性和開放性，同時放棄了對于高跨空間的階梯狀布局，改為空間更為規整的平層布局，這一輪方案在空間組織和
功能布局上基本滿足各方需求，但在交通組織方式和公共空間形態上仍未達到理想效果。
2011 年10 月的第五輪方案，在前幾輪探索成果的基礎上，輸煤棧橋的形態元素被引入室內，成為交通組織的
主題元素，四通八達的交通體系從大廳一直漫延到屋頂。在建筑北側中部開辟出一組呈錯位上升的中庭空間并將展
覽空間延續到煙囪內部，煙囪和主體建筑之間建立起視覺和交通上的聯系。外立面設計則采取最大限度保留原建筑
外立面材料的策略，沿用原未來館的材料語言對底層和入口部位的局部改造進一步加強了室內與室外空間的連續性
與開放透明性。這一輪方案終于在各方面得到了各方的一致認可并發展完善成為最終的實施方案。[1]
與施工方――處處需設防，防不勝防
這是一個令設計團隊又愛又恨的角色。
他們以最直接的方式幫助設計師實現作品，卻也在這當中充分地發揮了自己的“主觀能動性”，不斷為建筑師
帶來一個又一個“驚喜”。
對于像上海當代藝術博物館如此影響重大、系統復雜、工期緊張的舊建筑改造項目，加之對國內當前建筑業運
行機制與施工現狀的目睹，建筑師的工作活動領域已不可能再“運籌帷幄”于工作室。于是整個設計團隊的駐扎現場，
就地監督答疑，成為保障建筑品質、避免一個又一個或大或小的“驚喜”不斷涌現的無奈而唯一選擇和重要環節。“建
筑師幾乎恢復了古老的手工時代設計師的工作范式，與建造者同進同出，隨時更正失誤，直接修正做法。他們雖不
是直接的建造者，但當他們戴上安全帽，卷起褲管，登上運動鞋，就自然而然成了其中的一部分。”[3]
在工地旁臨時搭建的二層小樓里，特別為建筑師設了一間辦公室，我們戲稱為“前線指揮部”――兩張別處搬
來的桌子，幾臺筆記本電腦，一箱施工隊搬來的礦泉水。為方便出圖，建筑師甚至從設計院搬來了小型的打印機。
發現問題，立即出圖更改，或直接奔赴問題點，現場指導。
即便如此事無巨細，建筑師的圖紙經施工方“消化”后仍有可能以一種意想不到的情況出現，或被歸結于工
期緊，或被歸咎于材料缺。建筑師處處設防，卻仍“防不勝防”。施工方以極大的“熱情”參與到設計中，幫助
建筑師“精簡做法”，“調整材料”，先斬后奏，不留“后患”。緊迫的工期成為有力的借口，空留建筑師無奈
的吶喊與惋惜。
桁架
與藝術家――包容與掙扎，
這是最后一批登臺的角色，也是一群極富個人色彩的群體。
藝術家是“唯我的”，他們以“執著的姿態關注自身的自由度，他們力求掙脫外界的羈絆，以突顯藝術作品本體。
建筑師則需要有超強的包容度，他們所營造的空間永遠存在著海納百川的職能。建筑師在與藝術家的對話與碰撞中，
掙扎也好，崩潰也罷，最終，必須坦然接受藝術家作為使用者的要求。于是那些被擠迫、被割裂、被封閉的一幕幕
無奈地出現了。與此同時，在一些場景中，建筑與藝術互動的出現又帶給建筑師些許驚喜和安慰。”[3]
建筑師希望在上海當代藝術博物館這個項目中，能夠“以多樣性與復合性的文化表達詮釋人與藝術的深層關系，
以漫游的方式打開以往展覽建筑封閉路徑的壁壘，開拓出充滿變數的彌漫性的探索氛圍”[1] 。上海當代藝術博物館
已不滿足于常規藝術展示空間“白盒子”的傳統格局，其創造的與多種展示方式相結合的復合展示空間所提供的空
間場所體驗，以及普通公眾對藝術的感知、觸摸與反饋才是建筑師更為關注的部分。
然而這畢竟只是建筑師的一方愿景，藝術家們依舊在藝術品作為本體的語境里我行我素。于是我們看到入口大
廳的“千手觀音”雕塑撐滿了整個空間，直沖屋頂，撲面而來；于是我們看到博物館中最為核心、與藝術家關系最
為密切的展廳空間被徑直而上的墻體重新分割――建筑師苦心營造的純粹空間灰飛煙滅。
當然，存異之余的求同還是令人振奮的。建筑師自始至終極力期望其所營造的空間能夠與藝術家達到某種融合
與互動，甚至足以感染和影響藝術的創作靈感。藝術家藤原西蒙形似兵馬俑的作品《麗貝卡》原本計劃置于室外廣場，
而建筑師在入口大廳與大臺階同勢上揚的玻璃口部的設計，在引入自然光線的同時呈現出開放性與日常性的積極姿
態與場所精神，終于打動了藝術家，使其下決心將作品搬入室內，順應大臺階的趨勢布局。藝術品與人流并駕齊驅，
生動呈現。
與己
與結構及各設備工種――兄弟鬩于墻，外御其侮
對外博弈之余，建筑師仍需與和己方合作的結構及各設備工種互相扶持，相互制衡。建筑師對于空間品質的理
想追求，結構工程師對于建筑安全的合理訴求以及各設備工種對于設備系統的完善要求，呈現出相互間微妙的關系。
無論是初期的方案階段，還是之后的施工圖深化階段與施工配合階段，堅持與妥協、挑戰與退縮、沖突與和解貫穿
始終。
面對這樣一座1985 年建成的老廠房，建筑師與結構工程師的合作起著決定性的作用。“根據空間的尺度、結
構完整度分別改造為與藝術館相匹配的不同功能；根據結構的跨度、安全性、經濟合理性最大限度地體現原有結構
的邏輯關系與工業美學特征”[2] 是改造的原則。南立面入口懸挑雨棚通過在加固后的原有結構柱中直接植筋，維持
了最初方案中現澆素混凝土的做法；一號展廳為實現無柱大空間采取了相對保守的拆除樓板、重置鋼梁的做法；而
入口大廳中的三層懸挑連廊則通過頂部懸吊與結構懸挑結合的方式解決了對老結構改造力度過大的問題；入口大廳
屋頂桁架為實現上人屋面進行了整體置換，采取了功能與美觀兼顧的空間格構形式。
建筑師對于整體空間中設備系統的統籌把控可用“遮蔽與暴露”來概括。在這當中，建筑師需要將暖通系統、
給排水系統和電氣系統捏合得游刃有余。對于希望保留的的原有空間，暴露的系統與形制能夠維持其歷史工業建筑
的性格；對于新加建的展陳空間，遮蔽的策略可以將空間的純粹度提升到極致。
建筑師作為指揮，努力協調各專業系統，以協力共同完成作品――“攘外”也需善于“安內”。
與心中理想結果――日三省吾身，少留遺憾
隨著設計與建造的不斷推進，建筑師自身也在不斷汲取養分，自我反省，以期少留遺憾。
舉個例子：對于保持原南市發電廠廠房屋頂現狀還是全面改造利用，即“上人還是不上”這個問題一直都是設
計階段爭論的焦點。保持現狀的不上人屋頂可減少造價，并大大縮短工期，但卻錯失了創造向公眾開放的城市濱江
平臺和室外藝術展場的機會。而如若全面改造，則意味著設計上難度的增加和由此帶來的工期緊張。在建筑師與業
主反復討論與爭取下，終達成共識：不可因暫時的困難而放棄原初的理想，少留遺憾。于是設計團隊一不做二不休，
在極短的時間內拿出應對策略：拆除舊屋面、加固排架柱、制作安裝新桁架、安裝直達屋面的自動扶梯、鋪設屋面
木地板。終于在2012 年國慶前夕，完成了這個面積達3 000m2 的濱江藝術平臺。
一層平面圖三層平面圖
北立面圖南立面及剖面圖
為堅持建筑品質，日后少留遺憾，建筑師自愿扮演多重角色：組織協調施工、研究施工工藝、解決各工種矛盾，
甚至協調供貨時間。建筑師將施工過程中錯漏問題拍照記錄整合成一本本“整改手冊”，在每次工程會議中提出整
改意見，并明確責任方，具體落實到責任人，以確保建筑品質。
結語
緊張的項目周期對于上海當代藝術博物館的設計和施工都是一大考驗，建筑師以平衡之道在業主、施工方、藝
術家、結構及各設備工種等角色之間博弈，使“上海當代藝術博物館”成為中國工業遺產改造再利用項目中值得思
考研究和借鑒的案例。
參考文獻
[1] 張姿，章明. 上海當代藝術博物館的文化表述[J]. 時代建筑，2013（1）.
第5篇：文化展廳方案設計范文
從“以賽代練、以展代考”的內涵分析了課程體系建設的內容，主要分為“綜合素質”核心課程與專業素質教育課程；以平面設計專業課程《海報設計>為例，論述了基礎知識的教授和學習習慣的培養、課程相關競賽獲獎作品的探討和分析、設計競賽實訓和展覽等三個階段實訓內容；從學生受益方面對“以賽代練、以展代考”的教學效果進行評價；提出“以賽代練、以展代考”適合高職學生自身發展的課程體系建設的建議。
關鍵詞：
“以賽代練” “以展代考” 課程體系 海報設計 效果評價
中圖分類號：G642.3
文獻標識碼：A
文章編號：1003-0069 （2015） 05-0102-02
縱觀全國，大部分高職院校平面設計專業課程體系陳舊、復雜，尤其是在傳統的課程體系下，部分專業教師仍然存在大鍋飯現象，教學任務不明確、規劃模糊、資源整合不足等問題，教學的效果和質量很難達到預期效果。另外，部分缺乏相應社會實踐經驗的新教師進入高職教學也是無法回避的事實。從學生來說，在舊的課程體系下，學生畢業后無法立即參與到企業第一線的工作，往往要經歷1-2年的實踐才能完全與市場接軌。此外，學生在校期間的作業練習多為模擬項目，設計作品沒有得到市場的檢驗。
鑒于平面設計專業的相關設計競賽眾多，本文以理論學習結合實踐，推行“以賽代練、以展代考”課程體系來探索平面設計專業課程的設計思路，并以海報設計課程為例具體來分析其實施過程。
一 “以賽代練、以展代考”課程體系的內涵與課程體系建設
1.“以賽代練、以展代考”的內涵
“以賽代練”、“以展代考”的課程體系，積極探索啟發式、探究式、討論式、參與式教學，充分調動學生學習積極性，激勵學生自主學習。
“以賽代練”指的是在課堂學習中組織學生組成參賽設計團隊，在堅持學生主體定位的同時，選擇具有大賽經驗的教師進行教授和專門輔導，實現專業教師資源共享，并根據專業優勢，形成具有本專業特色的參賽思路。同時系部將積極鼓勵學生參加有一定影響力的職業技能賽事，并對獲獎學生和指導教師給予獎勵。
“以展代考”指的是課程結束后課程作業將在系部展廳以展覽的方式呈現，秉承公平、公正的原則，學生課程成績將由本專業教師組成評分團對學生課程作業展覽效果進行打分，學生成績取自專業教師所打分數的平均分。
2.“以賽代練、以展代考”的課程體系建設
新的課程體系建設應遵循“以賽代練、以展代考”分綜合素質教育和專業素質教育兩個模塊。
“綜合素質”核心課程由“品格育成與人生礪煉”、“形象塑造與自我展示”、“職業規劃與創業體驗”等課程組成，結合平面設計專業行業的特點，對原有的公共基礎課進行整合，實現與高職院校現有公共課程有機融合，與后續專業技能培養課程有效銜接。課程體系充分體現了“在技能培養中育成素質”的育人思路，全面提升高職學生綜合素質，錘煉學生職業素養。
專業素質教育主要體現在“以賽代練、以展代考”課程體系上。“以賽代練、以展代考”主要課程有“設計基礎”、“圖形語言”、“編排設計”、“字體設計”、“標志設計”、“書籍設計”、“包裝設計”、“海報設計”等課程，對于沒有設計競賽支撐的課程采取“以展代考”，如“設計基礎”、“圖形語言”、“編排設計”等基礎課程。
二 專業課程貫穿“以賽代練、以展代考”案例分析
以平面設計專業課程《海報設計>為例，本課程一般安排在高職院校第四學期，每周20課時，共六周計120課時。
《海報設計》課程教學主要分為三個階段：第一階段主要是對課程基礎知識的教授和學習習慣的培養：第二階段主要是對課程相關競賽獲獎作品的探討和分析：第三階段主要是設計競賽實訓和展覽階段。三個階段應遵循按部就班的學習原則，不能顛倒或排除某個階段。
第一階段――海報設計基礎知識的學習階段。教學內容提綱如下：
（1）海報設計基礎知識學習。在《海報設計》課程中，基礎知識包括海報設計的概念、歷史、分類以及重要的發展階段。通過本階段的學習，讓學生了解海報設計基本常識和概念。
（2）海報設計表現手法學習。要求學生掌握海報設計的表現技法，其中包括：直接展示法、合理夸張法、以小見大法、運用聯想法、富于幽默法、借用比喻法、以情托物法、懸念安排法等，并通過實訓對每種手法進行針對性訓練。
（3）海報設計原則學習。通過理論與案例分析讓學生掌握海報設計的原則，并通過海報設計原則實訓，完成相應的作業練習。
第二階段――海報設計競賽獲獎作品解讀階段。
本階段的學習主要分為兩部分。第一部分：要求任課教師帶領學生分析欣賞各大賽事的獲獎作品，共同探討作品的設計內涵和深意，目的是培養學生更高的理性視覺欣賞能力，為后期的實踐奠定基礎。第二部分：讓學生自主賞析，要求學生在課后搜集獲獎作品資料，制作成PPT，在課堂上扮演教師角色與其他學生進行作品分享。
具體的教學實踐設計如下：在第一部分中，要求教師帶領學生對獲獎作品進行全面的賞析，賞析類別涵蓋公益海報、意識形態海報、政治海報、商業海報等，教師主要講解和分析獲獎作品的設計背景、設計思路、表現手法、設計內涵等方面。同時在講解作品的同時應將作品設計者進行詳細介紹，增加學生的知識儲備量。為了提高學生的興趣和積極性教師可自行制作玩轉課堂視頻，同時也有利于課程資源的循環使用。
在第二部分中，教師與學生進行角色轉換，每位學生按照老師的要求搜集和整理獲獎海報及設計者簡介，制作成PPT且不少于20張，每位學生用時不能少于8分鐘，每天抽取兩名學生上臺進行作品賞析。通過這種訓練，學生對作品的賞析能力不僅得到很好的提高，語言表達能力也會有所加強。
第三階段――設計競賽實訓與展覽階段。
著名臺灣籍平面設計師蔡仕偉先生說：“海報設計的學習原則應該遵循多看、多想、多聽、多問、多做”的步驟。“多看”指的是看一些作品展覽、優秀設計師作品以及設計競賽的獲獎作品等；“多想”指的是在看作品的同時要懂得思考和品味，設計師為什么要這樣做；“多聽”指的是多聽老師的授課掌握基本知識、多聽大師的講座或視頻拓展自己的視野：“多問”指的是在看或聽的時候對于自己不解的問題要及時請教老師或身邊的同學；最后才是“多做”通過不斷的練習讓自己的技能得到訓練。
通過第一、第二階段的學習積累，學生的眼界和思維得到提高，對于原有的審美思維方式進行重新的定義，所以在第三階段的設計實訓可以很好避免一些低級設計方案和方案撞車情況。第三階段主要是參加國內外的一些專業的海報設計競賽。具體步驟如下：
（1）競賽主題解讀。競賽主題解讀非常容易讓學生忽略，所以在前期競賽教師應帶領學生認真地分析比賽要求，而不是把競賽要求直接扔給學生。尤其重要的是對競賽主題的分解。例如安徽省科普創意設計大賽主題是“科普創意”，教師就要帶領學生對“科普創意”進行解讀，“科普創意”包括多個方面，如環境問題、安全問題、人權問題等。環境問題又可以分解成水污染、霧霾污染、噪音污染、森林破壞、垃圾分類等；安全問題又可以分解成食品安全、酒駕安全、安全施工等；人權問題又可以分解成保護婦女和兒童權益、尊老愛幼、關愛殘疾人等。通過對主題的分析，學生很容易找到創意的切入點進行頭腦風暴。
（2）相關競賽獲獎作品資料搜集并共享。相關競賽獲獎作品資料的搜集主要是兩個目的。第一讓學生全方位了解目此競賽相關獲獎作品的質量，做到心中有數。對于特別獨特的手法或創意，學生在設計的同時可以借鑒。第二避免學生作品出現抄襲或“撞車”的情況。
（3）頭腦風暴。頭腦風暴階段要求每位學生不少于10個創意方案，且創意角度應不同。方案制作成PPT在課程上進行匯報，只有進行大量的頭腦風暴創意方案，才能有最好的設計方案誕生。
（4）方案篩選與修改。在頭腦風暴進行的創意中，選擇合理充分的創意方案進行完善和修整，通過學生方案的調整和完善，來培養學生的創意篩選和方案確定的能力。
（5）方案設計與調整。方案確定后主要是后期的執行，教師在方案的設計制作中應及時跟進，盡量在第一時間解決學生出現的技術問題或其他問題，確保設計方案的順利進行。
（6）交稿。按照競賽文件的要求，仔細填寫報名表等相關文件，并按照遞交要求進行作品格式調整，最后完成交稿。
（7）展覽。在對創意概念的執行完成后，所有學生按照授課教師的要求挑選三件海報作品，尺寸調整為120x80cm并打印，按照學號順序排列在展廳張貼布展，標簽貼在作品右下方。在展覽的過程，由授課教師進行海報作品講解和評價，將課程的效果再次升華。
三 “以賽代練、以展代考”教學效果評價
“以賽代練、以展代考”課程體系的實踐，取得了較好的教學效果，主要體現在以下兩個方面：
（1）學生的設計水平不僅得到提升，綜合素質也得到發展。通過師生間的交流互動，使學生體會到團隊合作的力量。而且作品獲獎不僅給學生帶來一些收入，還可以充實和完善自己的作品集，為以后的就業增加砝碼。當然得獎的機會可能會特別小，所以聲譽和獎金是伴隨成功隨之而來的額外獎勵，而不是你的目標。“以賽代練”更是一種自我技能的修煉，通過“以賽代練”課程的實踐，學生在國內外取得了驕人的成績，主要包括威尼斯雙年展最佳國際設計獎、德國紅點傳達設計獎、河南公益廣告大賽三等獎、方正字體設計競賽三等獎、第四屆全國大學生廣告大賽安徽分賽區一等獎、烏克蘭哈爾科夫“四方塊”國際環境海報三年展優秀獎、第二屆大學生創意設計大賽二等獎、中國包裝創意設計大賽大賽二等獎、第二屆亞洲生肖設計大賽全場大獎等，學生在國內外獲獎累計達100余項。“以展代考”有利于促進各個班級學生之間的相互交流，調動了學生學習的積極性，提升了學生自主學習的意識。
（2）“以賽代練、以展代考”課程體系的實踐督促了專業教師要不斷地學習先進的文化知識，及時掌握設計動向。通過“以賽代練、以展代考”有利地提高了教師教學課程質量，帶動了教師們的干勁，讓教師真正把心放在學生的專業學習上，同時拉近了師生間的距離。最終鍛煉出一支干勁十足、業務熟練的教師隊伍。
第6篇：文化展廳方案設計范文
關鍵詞：網絡化；自動化；數字化
中圖分類號：G250.7 文獻標識碼：A文章編號：1007-9599 (2011) 10-0000-02
Modern Library Network,Automation and Digital System Solutions
Huang Jikun
(Xiamen Investment Construction Supervision Consulting Co.,Ltd.,Xiamen361026,China)
Abstract:Modern Library is a socio-cultural,educational,research,
industry,information preservation,processing and communication center as well as foreign exchange to the information window.Building networks,automation,digital library is a necessary requirement to adapt to the times.This article is a medium-sized library networking,automation,digital solutions to readers.
Keywords:Network;Automation;Digitalization
一、圖書館的總體功能及需求
1.本工程面向社會各界大眾，正常年份讀者數量將達到5000人次/日以上；館藏圖書量350萬冊，服務人口150萬。
2.網絡系統應有高速寬帶接口與INTERNET互連，滿足1.5萬人次/日網上用戶查詢、檢索、借閱等需求。
3.圖書業務管理自動化、辦公自動化。
4.具備一定的數字化信息資源加工、處理能力，能有多種手段動態搜集各種資料，不斷更新和及時補充多媒體信息資源庫。
5.可設立專門網站和主頁，建立網上圖書館；配置現代化技術服務設施，開展網絡教育、遠程教育；可舉辦各類文化研討活動和會議。
6.信息系統有安全、可靠的防護措施，應急處理能力，可用性、穩定性高。
二、總體方案構成
本圖書館業務將朝自動化、網絡化、數字化方向發展，逐步轉向開放型、多功能、全方位、存儲多樣化的數字化圖書館。本信息系統工程的目標是要建立起一個運行在高速寬帶網絡上、分布式超大規模、可跨庫檢索、海量型的數字化信息資源庫。在數字圖書館建設上初成規模、業務上功能基本配套齊全。
根據方案設計科學、合理、實用的原則，力求做到技術上成熟、先進、安全、可靠；易于用戶使用、管理；系統標準化、易擴展。方案構想如下：
1.建設一座智能型圖書館，配套相應會議和培訓教育等設施。
2.建設網絡化、自動化、數字化圖書館業務信息系統。
本文重點介紹第二部分內容，方案結構詳見下表一和圖一。
表一：圖書館業務信息系統一覽表
序號 系統項目名稱 序號 系統項目名稱
1 綜合布線系統（PDS） 7 多媒體電子閱覽室
2 網絡系統（Network） 8 多媒體電子教室
3 存儲網系統（SAN） 9 信息和讀者服務系統
4 主服務器系統（Server） 10 網站建設
5 圖書館業務管理自動化系統 11 數字化資源加工、處理系統
6 圖書館辦公自動化系統 12 UPS電源設備系統
三、子系統具體方案說明
（一）綜合布線系統（PDS）
主要為語音和數據用戶提供端口，用戶端口點數約為2100個，參見表二。一期按照百兆到桌位、千兆到樓層標準布設。水平系統采用超5類線及模塊，垂直及樓間數據主干采用光纖，話音主干采用大對數3類電纜，局部業務量大的位置光纖到桌。考慮到今后業務發展要求，各樓層相關位置應留有足夠面積的獨立配線間（弱電間），并配備電源、通風等設施。展廳、電子教室及閱覽室采用地面插座布線，還配有相應電源插座。
（二）數據網絡系統（Network）
初期按照百兆到桌面、千兆至樓層要求，建立館區高速寬帶局域網，采用千兆以太網技術，骨干網采用2臺千兆核心交換機；分支交換機采用可網管、10M/100M自適應技術。預計設置用戶端口1200個，參見表二，主要分布在辦公業務區、電子教室、電子閱覽室、展廳等處，建議在讀者服務區、自修室等處留有網絡端口和電源插座，供讀者自帶筆記本電腦上網和查詢。圖書館局域網以Lan+光纖方式與中國電信或網通城域網寬帶互聯，信息共享。接入端口初期按20MB/S獨享帶寬考慮。路由器、防火墻也都采用冗余方案，以提高可靠性和安全性。
表二：綜合布線、網絡系統端口統計表
功能分區 建筑面積
（平方米） PDS信息點
（個） 數據網絡端口
（個）
文獻服務區 14300 1120 530
讀者服務區 7410 614 411
業務發展區 2120 159 86
輔助用房 420 28 12
行政辦公區 750 68 32
地下室 1400 24 12
合計 26400 2013 1083
（三）存域網系統（SAN）
本系統是針對圖書館數字化數據急速膨脹，對存儲系統提出的新要求。為了能夠對數量巨大的文本、圖形、音頻、視頻等數據進行有效管理，存域網技術以高性價比對海量存儲需求提出了解決方案，它是數字圖書館生存與發展的基礎。存域網基于光纖通道及交換技術，獨立于服務器網絡系統之外，是幾乎擁有無限存儲能力并能高速存儲的網絡。本館初期業務需求，工程磁盤陳列設計容量為5TB，配有相應的存儲管理軟件系統、磁帶庫系統和系統軟件平臺（例如WINDOWS/NT或UNIX系統），今后可根據業務發展再進行存儲容量擴充。。
（四）主服務器系統（Server）
該系統是圖書館業務、辦公、數字化資源加工處理的關鍵設備，應按先進性、可靠性、兼容性、處理能力強等要求選用。它包括業務自動化服務器2臺、磁盤陣列和雙機容錯軟件各1套；辦公自動化、財務管理、元數據、對象數據、WWW、郵件、域名服務器各1臺；互聯網備份服務器3臺。其操作系統以UNIX或WINDOWS/NT操作系統開發平臺，采用客戶機/服務器或瀏覽器/服務器模式，使用TCP/IP通信協議，實現網上數據互訪。數據庫采用SQL SERVER、ORACLE等。
（五）圖書館業務自動化管理系統
1.該系統符合國內外圖書館行業通用標準，業務流程規范并具權威性；可擴展、升級；易于使用與維護，可靠性高且性能較好。它包括下例系統：采編子系統、流通子系統、連續出版物子系統、公共查詢子系統、信息開發子系統、視聽資料管理子系統、Z39.50協議檢索系統、電話查詢、數目數據轉換、館際互借等其它系統。國內已有較成熟產品，可根據業務需求，使用情況，選擇業務自動化管理系統。
2.讀者一卡通系統：將中、外文外借卡、閱覽卡等多種證卡功能合一，還具備金融卡功能，可進行消費，一卡多用。它包括：辦證系統、中文流通系統、典藏流通系統、閱覽室門禁系統。實施時應注意IC卡信息與業務管理系統等正確聯接和傳輸。
3.OPAC圖書館公共檢索服務系統：作為網上檢索服務系統，主要功能為聯機公共書目檢索、圖書流通狀態顯示、網上預約、網上個人外借情況查詢等。讀者可在館內公共終端上或館外互聯網上使用。
4.聯合采編系統：在一定范圍內，采用由數個中心館承擔采訪、編目業務的集中工作方式，各成員館共享編目成果，統一編目標準，協調館藏布局。
上述各系統主要為配置應用軟件，主機設備包括在主服務器系統中。另需一些周邊硬件及軟件支持，例如一卡通系統。
（六）圖書館辦公自動化系統
其應用軟件部分功能考慮有辦公輔助決策系統、業務、人事、財務、檔案、物資、館內電子公告板等，同時配置100臺電腦、10臺掃描儀、20臺打印機、6臺復印機等其它辦公設備。
（七）多媒體電子閱覽室
按照互聯網網上瀏覽、E-mail、光盤數據庫和其它數據庫檢索、運行多媒體出版物、網上讀書、VOD視頻點播、支持遠程終端對數據庫的訪問等功能要求，設置電子閱覽室和音像閱覽室，后者主要以播放CD、VCD、DVD等為主。該網絡及其它設備建設與新館功能統一考慮，預設電子信息閱覽室為100座，音像閱覽室為50座。
（八）多媒體電子教室
主要進行多媒體計算機教學、錄音、錄像教學，投影、實物展示教學，視聽同步和遠程教學等。設備除多媒體電腦外，還有投影儀、DVD、錄像機、音響設備、電子白板、電動屏幕、激光教鞭等。軟件具有音像教學、分組討論、遙控輔導、教學示范、模擬教學等功能。電子教室預設50座。
（九）信息和讀者服務系統
1.各種信息的主要通過室內數塊共約50平方米LED彩色顯示屏和一套120英寸多屏投影系統進行，實時地有關信息和通告。
2.采用多媒體觸摸屏系統作為讀者導引系統，界面直觀，易學易用，讀者能方便地獲取相關信息。
3.提供讀者服務項目包括：復印、刻錄、掃描、OCR識別、中英文機器翻譯等，必要時，可設置盲文等殘疾人服務系統。
（十）網站建設
硬件部分已在上述主服務器系統中考慮，軟件可分別在成熟的主流軟件中選用，例如：APACHE、PHP、MYSQL、ORACLE、SENDMEIL、QMEIL 等。
圖書館網站建設需要有安全、快速的運行環境和多種技術后臺的支持，應在此條件下，進行主頁制作，數據、搭建網站、生成動態頁面，定制留言板、聊天室，在主頁上定制調查或反饋表，生成自動系統，創立精彩的圖書館主頁和網站。
（十一）數字化加工和數字化資源處理系統
新館預計數字化處理能力為：a.圖書文獻的數字化處理約2TB；b.書目數字化約300MB/年；c.全文型數字化開發信息約2GB/年；d.購進數字化數據庫約4GB/年；e.其他數字化資源（包括多媒體）約200GB/年。本系統由文獻加工管理系統；數字資源加工和系統；網上圖書館在線瀏覽系統；多媒體資源數字化加工系統；工業化OCR系統等其他數字化資源系統構成。系統設備有磁盤陣列、高速掃描儀、計算機等；相關全文檢索系統軟件、數字化加工系統軟件、目次標引軟件、多媒體節目制作軟件等。數字化資源建設是數字圖書館的核心，其內容包括文本、圖形、聲音、圖像等信息的數字化及其數據整合、存儲、、檢索、瀏覽和共享。
（十二）UPS電源設備系統
第7篇：文化展廳方案設計范文
近一年來，“文化興國”成為社會熱點，國家明確要把文化產業打造成國民經濟支柱性產業，并從政治
的高度確定文化強國的策略。“北京文化硅谷”就是在這樣一個大時代背景下產生的。以民族文化為載體，
以現代科技為手段，集青少年數字體驗園、兩岸文化交流基地、團中央培訓基地、藝術家村落、云計算中心
等多個板塊，在北京房山打造京西“文化硅谷”，試圖在文化與科技之間尋找到某種創新性的關聯，為人們
在數字時代體驗中國傳統文化提供新的方式。
項目選址位于北京西南的國際生態示范鎮——房山區長溝鎮境內，距離周口店約15 公里，占地面積
3 600 畝。劇場項目用地位于一期用地CG-076 地塊，周邊視野開闊，用地北側臨云居寺路已有中國地質
博物館和旅游集散服務中心等現狀建筑。
總體布局
一期用地CG-076 地塊位于整個園區主入口旁，包括神州大百戲劇場、配套四星級酒店以及兩岸文化交
流中心三組建筑。在地塊的總體規劃上，南側為兩岸文化交流中心，東側為配套四星級酒店，西北角為神州
大百戲劇場，三者圍合出一個公共活動廣場，既滿足劇場人員疏散要求，同時為游客提供休息與交流場所。
撰文 吳斌 中旭建筑設計有限責任公司
北京文化硅谷——神州大百戲劇場
區位總平面
Shenzhou Dabaixi Theatre
128
首層平面二層平面
交通組織
在基地北側和西南側各設置了一個機動車出入口，觀眾的車流可以由此直接進入地下車庫。
觀眾的主入口在建筑南側和東側，面向中心廣場和公共綠地。演員和道具入口從建筑西北側直接進入后
臺區域以及側臺，與觀眾流線嚴格分開，避免交叉。貴賓由西南角地下車庫入口進入地下，并通過專用電梯
進入貴賓休息廳，與普通觀眾分開。
平面功能
神州大百戲劇場的功能比較復雜，包括1 個1 000 座的大百戲劇場、1 個1 000 座的標準劇場、2 個
300 座民族劇場、1 個1 000m2 的電視節目制作廳、8 個多功能空中小劇場以及若干錄音棚、排練廳、展廳，
再加上管理辦公、地下停車庫等配套設施，總建筑面積達16 萬m2。
在平面布局上共分為三大區域，中心部分為大百戲劇場，西南側為標準劇場及錄音棚部分，東北側為多
功能空中小劇場、民族劇場及電視節目制作廳等。三部分區域之間為室內公共空間，為觀眾提供休息和交流
場所。觀眾從建筑東南側進入大堂，乘坐自動扶梯上至二層，可分別進入主要的劇場空間。
大百戲劇場以“北京人”為主題，集世界頂尖的雜技、體操、原生音樂于一體，并利用最新全息投影技術，
虛實結合，為觀眾提供展示傳統文化的全新視覺和聽覺盛宴。觀眾廳只設置池座，將左右和后方墻壁完整預
留出來，作為全息投影的背景墻。觀眾廳排距較大，每排座椅帶桌子，桌子臺面設置點餐屏幕，并有點餐升
降臺與地下配送空間相連，觀眾可以在欣賞節目的同時品嘗各種北京小吃，這種智能化的服務系統將成為劇
場的一大亮點。在觀眾廳以及共享大廳上方為展廳及咖啡休息區，為文化硅谷中入駐的藝術家提供展覽空間。
大百戲劇場舞臺后區一、二層為演員化妝區，三層以上為大百戲專用排練廳及若干交響排練廳。
西南側區域為標準劇場，主要為歌舞劇演出劇場，同時也可以作為大型會議廳使用。劇場的觀眾主要分為三
種：普通觀眾、普通貴賓以及高級VIP 觀眾。普通觀眾可由一層公共大廳進入觀眾廳前區，也可通過大廳自動扶
梯至二層由劇場后排進入觀眾廳；普通貴賓由劇場西南側貴賓休息廳直接進入貴賓坐席區，也可通過開向舞臺的
入口進入舞臺區與演員互動；高級VIP 觀眾直接由地下車庫乘坐專用電梯進入池座下方的休息區和觀演區，與普
通觀眾席完全隔離。劇場后區一、二層為演員化妝區和排練廳，三、四層為不同規模和種類的錄音棚以及辦公等。
剖面
129
東北側區域包括1 000 座電視節目制作廳、兩個300 座民族劇場、8 個多功能空中小劇場。電視節目制
作廳4 層通高，設置獨立的觀眾出入口、演員和道具入口；民族劇場位于二層，觀眾由二層公共大廳進入；
高層部分的空中小劇場以中國傳統地方小劇種為表演內容，觀眾可以進行點演，極具特色。空中小劇場由東
北側獨立的門廳進入，一、二層為通高大堂，三層以上為多功能小劇場。觀眾廳兩層通高，配餐等輔助房間
則布置在夾層里。小劇場的觀眾人流、演員道具、送餐流線互不干擾。高層部分的頂層為兩層通高的景觀餐廳，
在此可眺望整個園區的景色。
室內空間
充滿動感的建筑語言從室外延續到室內，所有的公共空間包括大廳、休息區均為開放空間。室內空間以
曲線為主要設計元素，連續而完整的弧墻面一方面分隔空間，同時也可以作為展墻，為劇場營造濃郁的文化
氣息。各劇場之間在不同標高有休息平臺相連，上下相互錯動疊加，使得公共空間充滿動感。
在各劇場的休息空間以及連廊部分順應功能的需要，局部形成2 層或3 層通高的空間，觀眾可以在不同
的樓層進行視線上的交流，同時在行進過程中得到一種豐富而有趣的體驗；在公共通道的屋頂處設置天窗，
陽光透過屋面上方金屬板大小不一的圓洞照射進來，在弧形的內墻面上形成光影斑駁的藝術效果。
立面造型——文化航母
整個建筑根據功能和內部空間高度需求的不同，將舞臺塔、空中小劇場高層部分與建筑主體之間自然連接，
一氣呵成，形成在一個完整基座上高低起伏的組合形態，宛如一塊略加雕琢的璞玉，抽象地表達出房山峰巒起
伏的自然地貌特征。如同一艘“文化航母”暢游于“文化硅谷”中，以未來派的風格呈現文化創新的銳意精神。
外立面采用白色穿孔金屬板結合玻璃幕墻體系，使得整體造型更加純凈、完整、流暢。穿孔板孔率結合中國
傳統山水畫的肌理產生大小變化，在夜間形成半透明效果，室內人員的活動隱約可見，如同傳統的皮影戲一般。同時，
在夜間利用投影技術在連續完整的立面上投射出各種不同顏色的動感圖案，將演藝建筑的特質表達得淋漓盡致。
節能措施
與內部功能相對應，建筑外立面在公共空間部分采用玻璃幕墻，其他功能房間局部開窗，控制窗墻比。
外立面穿孔板在統一立面的同時，能產生遮陽作用，降低能耗。屋面采用架空通風屋面，夏季減少輻射熱。
舞臺塔和高層部分的屋頂布置太陽能集熱板，滿足排練廳淋浴間和廁所的熱水使用。另外，設置雨水回收系
統和中水處理系統，用以灌溉綠化。
作者簡介
吳斌，中國建筑設計院（集團）中旭建筑設計有限責任公司建筑創作一室主任，國家一級注冊建筑師、高級建筑師。2002年碩士
畢業于北京建筑工程學院建筑學專業，曾就職于中國建筑設計研究院崔工作室。主要作品：北京韓美林藝術博物館、敦煌市博
物館、泰山桃花峪游客中心、敦煌莫高窟游客中心（以上建成作品在崔工作室完成）、鄂爾多斯準格爾旗小灘子黃河召主題酒
店、阜康市文體中心、貴州金沙縣行政中心、北京周口店鎮黃山店村新型農村社區（在建）。
結構分析立面穿孔板意向
地塊總用地面積：155 819m2
總建筑面積：161 186m2
建筑層數：地上主體4層，局部8層，地下3層
建筑高度：地上主體最高點60m
建筑密度：43.5%
容積率: 2.1
綠地率: 30.03%
機動車停車位：地下796輛，地面47輛
第8篇：文化展廳方案設計范文
銷售部就是以產品銷售為主要工作的部門。負責總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括公共關系、銷售、客戶服務等。以下是小編給大家收集的2021銷售下步工作計劃和想法，歡迎大家前來參閱。
2021銷售下步工作計劃和想法【1】畢業后從校園走出的那刻起，我懷著對保險的一份熱忱與喜愛，帶著我對保險的理論認識，走進了中國人民財產保險公司紅橋支公司，通過這幾個月的工作和學習，讓我進一步接觸到了保險，接觸到了社會，將自己的理論知識付諸于實踐，挑戰了自己的工作能力和學習能力。
在此我感謝這段時間公司領導對我的悉心教導和同事對我的及時幫助，讓我用不懈的努力在實實在在的工作實踐中換回了充實的社會經驗和在校園課堂里無法學到的很多知識。總結起來，有以下幾個方面：
一、工作方面
1、作為公司出納，負責公司取賠款期間，我在收付、反映、監督三個方面盡到了應盡的職責，真正做到了每筆賠款無差錯，給客戶提供了的服務，維護了公司的形象。
2、堅持財務手續，嚴格審核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報賬)，對不符手續的發票不付款。
3、換崗擔任公司核算員后，積極與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項的及時進出賬。
4、整理歷史未解決的款項明細，并積極向分公司相關部門請教，在他們的積極幫組和指導下共同完成了未達賬項的清理。
5、積極配合領導工作，及時檢查每日當日的財務憑證，做好每天的日結工作和每個月的銀行調節表，并及時送交相關主管部門。
二、學習方面
1、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。
在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，注重保險行業經濟環境的走向。
2、通過日常工作積累，發現自己的不足，利用業余時間學習公司條款，增強對保險意義和功能的領悟，特別是公司的海上保險業務和建筑和安裝工程保險業務。
3、向業務人員和出單人員學習請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領用與使用。
20_年又是一個充滿_一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。
我將堅持不懈地努力學習各種保險知識，并用于指導實踐工作。
2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
4、多做業務，提高自己的業務能力，為公司的經營發展多做一份貢獻
5、積極參加公司組織的每項活動，提高自己的溝通能力，更希望能參加公司組織的每次培訓。
作為中國人民財產保險公司的一份子，關注公司的發展更是自己的一份責任，對于公司明年的發展，我想談談我的想法：
一、在競爭中求生存，在競爭中促發展
面對保險業激烈的競爭形勢，面對外部競爭所帶來的業務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰、服務戰，是我們值得考慮并值得去做的事情。我的考慮有以下幾點：
1、深入老客戶企業，在客戶企業中聘請信息員、聯絡員，并從其他保險企業搶挖業務尖子加盟我司，贏得“回流”業務，使其他保險公司的工作處于被動狀態。
2、服務更加人性化、親密化。
面對企業單位，公司經理室成員年初就對各大系統骨干企業實行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措勢必會得到了企業的充分肯定，讓他們認為公司領導主動登門是人保財險的優質服務的充分體現，使客戶對我司更加信任。面對個人業務，業務員也可以回訪，平時保持聯系。他們有什么需求，可上門拜訪服務。
3、要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業必須親自上門拜訪，對所有新保客戶必須當面解釋條款并服務項目，與企業進行不斷的聯絡，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務。
4、公司有新產品推出時，可以采取產品說明會的方式去吸引客戶，真正作到與客戶交流接觸。
這一點是公司推出投資型產品_×三代給我的啟發，我有幸去中國人壽的產品說明會，覺得我們有必要跟壽險公司學習，做到真正的抓住客戶。
二、狠抓理賠和防災防損質量的提高
公司從狠抓第一現場的查勘率入手，堅持實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，賠付，不斷提高服務質量;二是堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建設，以進一步提高服務水平;三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現各種問題一經查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息;四是積極做好防災防損工作。在分管領導的負責下，防理部門主動與各業務部門聯系，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會同相關業務部門對預案執行情況進行檢查落實，對可能出現的問題及時采取措施，以減少損失，增強防范風險的能力。
三、建立嚴格的內部管理考核制度
1、統一員工服裝，給客戶整齊劃一的感覺，一開始就給他們留下良好的視覺好感。
2、嚴格考勤制度，對于遲到早退現象的要給與相應得懲罰。
3、每天做好值日工作，保持良好的工作環境。
4、每名員工清楚自己的崗位職責，做好自己本分的事，由于個人失誤給公司造成損失的要負相應的負責。
5、每項工作要本著公開透明的原則。
6、公司可定期向員工采集公司合理化發展的建議，鼓勵員工為公司發展獻計獻策。
7、加強公司文化建設，利用好公司的報刊雜志等資源，讓公司的每位員工了解到保險行業經濟環境的走向成功。
2021銷售下步工作計劃和想法【2】(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
_部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。_年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。_年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升_部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養_部門人才
要加咳嗽憊芾恚實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。
2021銷售下步工作計劃和想法【3】一、對銷售工作的認識
1、市場分析根據市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務銷售額_x萬元。
2、適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位區分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識新產品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業人脈和項目信息達到多贏。
6、先友后單與客戶發展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的要及時兌現講誠信不僅是經商之本也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從_網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表根據項目進度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束及時回訪客戶詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。
11、貨到現場等工程安裝完設備申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉率。
2021銷售下步工作計劃和想法【4】第一階段：項目開發前期階段
對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。
一、對項目位置了解
規劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊環境、項目所在區域的市政規劃入行了解熟悉;
二、開展房地產市場調查
①市場環境調查分析
對項目所在地的城市規劃、宏看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察。
②房地產市場調查分析
對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。
三、項目初步定位
根據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發提供切實可行的依據。
四、提出初步的項目操作總體思路。
第二階段：項目開發階段
跟蹤動態市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略，主要工作：
一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施;
二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監控銷售執行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整;
三、完成銷售，實現公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。
2021銷售下步工作計劃和想法【5】一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
制定儀表環境監督卡。
1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作:,對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促,對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調,如上牌時間和廠家出現的政策變動等.隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調,如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
第9篇：文化展廳方案設計范文
一、室內設計類課程教學必須重視實踐能力和實用技能的培養
室內設計行業從建筑設計領域的裝飾行業中演變出來，研究的內容集建筑風格、結構形式、裝飾材料的性能、品種、先進施工技術和設備等于一體，是對知識、技能涵蓋比較寬泛的綜合性行業。近幾年，房地產業的迅猛發展，給室內設計行業帶來了很大的機遇，社會對室內設計人才需求量很大，學生畢業后可從事室內設計、家具設計、櫥柜設計、陳列設計、施工監理、材料經商等諸多工作。隨著社會的發展，室內設計行業內的分工也日益明確，也進一步對室內設計從業人員必須掌握的核心技能提出了不同層次的要求。鑒于此，不同層次的院校應根據社會不同層次的需求，對室內設計類課程認真進行不同的設計定位，尤其是對培養目標必須掌握的核心技能進行準確定位，以更好地滿足行業的不同需求。本科院校由于生源質量相對較好，學生的基本功比較扎實，學習自覺性較強，對所謂“學院派”式的授課方式也易于接受。因此，在教學指導思想和目的要求上，多是注重專業理論教學，注重培養學生的設計表現和創新能力；在授課方式上，主要是老師講，學生練，通過大量練習，培養鍛煉上述能力。高職教育應以實踐能力和實用技能的培養為核心，培養面向建設、管理、服務第一線的，有較強實踐能力的，具有良好職業道德的高技能人才。如果不對本科教育和高職教育加以嚴格界定，把高等職業教育辦成本科教育的翻版和補充，不但失去了高職教育的意義，更談不到培養社會急需的實用人才。“以就業為導向，以服務為宗旨”，是高職教育首先要考慮的問題。專科層次畢業生要想成為優秀的室內設計師，必須具備較高的審美情趣、良好的客戶溝通能力、嫻熟的手繪功底、熟練的電腦繪圖能力、現場配合及指導施工的能力。根據就業導向原則，高職院校室內設計類課程教學應更加重視職業核心技能的培養。高職院校教學還必須著眼于學生的實際，研究學生的學習習慣和特點。高職院校學生自主學習能力較弱，雖然老師在課堂上精心準備了教案，過于理論化的教學卻未必能提起他們的興趣，更不用說課后練習了。但他們中的許多人思維活躍，比較喜歡實際操作課程。因此，高職院校不能一味效仿本科院校的教學模式，必須針對他們的特點設計授課方式，采用項目教學，以激勵學生學習興趣。
二、室內設計類課程的特點以及教學中存在的主要問題
1．室內設計類課程的特點
高職院校的室內設計類課程如果繼續細分，一般可以分為繪圖基礎類、室內方案設計類與工程技術類課程。這三類課程又各自呈現不同特點：繪圖基礎類課程包括造型基礎、色彩基礎、透視、效果圖表現、計算機效果圖軟件等課程，培養學生的室內設計表現技能，知識和技能要求對應室內設計效果圖繪圖職業崗位。該類課程具有相對的獨立性，對室內設計知識的基礎要求不高，但對繪畫基礎有一定的要求。大多數高職院校將此類課程作為職業技能基礎課，放置在一年級開設。室內方案設計類課程是室內設計理論與實踐結合緊密的課程。一個成功的設計方案是靠設計師多年的知識積累起來的。室內設計師除了要知道室內設計的基本程序和步驟外，還要掌握人體工學、室內設計風格流派、空間劃分和界面設計、室內環境色彩設計、室內光環境設計，以及與客戶溝通交流的技巧等等，知識和技能要求對應室內設計師職業崗位。工程技術類課程對學生的繪畫技能要求不高，但要求學生能通過課堂學習、實地調研、動手操作等途徑，掌握材料、構造和施工工藝，能夠根據不同的設計方案和施工工藝繪制出施工圖，并在設計過程中很好地運用材料構造體系、空間尺度體系和施工工藝。綜上所述，把理論與實踐緊密結合，對應不同職業崗位，加強職業技能培養的針對性，是室內設計類課程教學共同的要求。
2．傳統教學中存在的主要問題
第一，教材以及課程教學過于理論化、系統化。傳統室內設計課程，體系結構大致包括室內設計概述、室內設計風格與流派、室內空間與界面設計、室內環境色彩設計、室內光環境設計、室內陳設與綠化設計等幾方面，體系龐雜，理論偏多，容量偏大。教師按部就班、照本宣科，看似在認真完成“教”的任務，其實往往忽略了對學生藝術思維和感受力、表現能力的培養，忽略了學生“學”的感受。加之課時有限、教學容量過大，“滿堂灌”在所難免。結果是造成學生對理論學習由畏懼到厭惡，甚至產生抵制心理和情緒。此外，室內設計類的課程和課程之間的相互銜接不夠好，教師在講授一門課程時，往往忽視了和其他課程的關聯性，在室內設計類課程整個教學過程中，反而出現了體系不應有的斷裂。
第二，學生缺乏實踐性訓練。讓學生實際動手設計制作一件作品，既是手的訓練，也是腦的訓練；既是組織能力的訓練，也是完整的邏輯思維方法的訓練。這些都是室內設計類課程教學中必不可少的。腦的訓練就是形象思維能力、邏輯思維能力的交錯訓練，包括對自然的洞察力、理解力、形象的記憶力、想象力、把想象變為現實的設計能力的訓練，等等。但是，現在大部分學校不太重視這種實踐性訓練，即使安排訓練，往往也是紙上談兵、閉門造車。所以有些學生在課堂上雖然能夠出色完成老師布置的作業，但是到了實際工作時卻無從下手。企業反映學生不能勝任崗位工作，學生也抱怨在學校里沒有學到有用的東西。一些畢業生在實際工作中設計能力不足，與缺乏實踐性訓練有很大關系。
三、室內設計類課程改革思路論證
近幾年，我院的室內設計類課程進行了一系列的改革，把項目教學引入課堂，組織學生參加設計競賽和考證等，取得可喜成績。比如，學生參加2009、2010年江蘇省青年室內設計大賽并獲多項獎項；參加全國ITAT設計大賽（CAD圖）獲一等獎；參加了2010年江蘇省小型項目管理師、施工員、材料員、質檢員等多證考試。筆者認為，上述改革盡管必須，但還不是根本性的改革。室內設計類課程的深層改革，要從觀念改革入手，進而擴展到課程體系重構、教學內容重組、教學方法手段革新等多個方面。
1．告別“基礎先行”舊思維
本科教育往往強調低年級打好基礎，高年級鍛煉能力。教學計劃、課程安排按部就班，遵循先基礎后專業、先理論后實踐、先知識后能力的傳統套路，無形中割裂了知識傳導與能力培養的關系。高職院校以培養應用型人才為己任，無論什么專業都不能仿效本科教育模式。室內設計類課程教學必須告別“基礎先行”的舊思維，采用“破”與“融”的方法，打破專業基礎課與專業技能課程的界限，構建具有高職特色的課程教學體系。“破”，就是打破原來基礎課程的“完整性”，課程教學以服務于應用型人才培養為唯一標準；“融”，就是稀釋基礎，模糊基礎課與專業課的界線，把處理過的基礎課程中核心的內容提前融合到職業能力培養體系中去，使基礎具有服務能力培養的真正意義，并把“基礎”和“專業”真正地融合在一起。
2．工場化教學環境與理實一體化課程的設計
實訓工場建設是營造良好實踐環境的首要條件，同時也是培養學生實踐技能的重要保證。室內設計屬于交叉學科，既有藝術層面、又有技術層面。在課程設計上重藝術、輕技術的思想是不可取的。一個好的創意、好的設計思路，必須通過繪制施工圖去體現它的具體細節；掌握不了材料的質感和紋理，或者施工工藝知識缺乏，都會影響創意和設計思路的的整體效果；必須考慮要讓學生懂材料、懂構造。所有上述要求，都可以通過實訓工場解決：可以把市面上最新的材料展示給學生，可以把地面、墻面、頂面的常用工藝用半剖的形式做出來讓學生觀看，以增強感性認識；選擇工藝簡單但又具代表性的實物讓學生進行裝飾工藝操作實踐，熟悉裝飾設計、施工繪圖、測量預算、材料選擇、工具準備、流程計劃、施工管理、驗收標準等工藝流程；學生可分為小組，模擬分組承包方式，遇到問題共同協商，鍛煉團隊精神和協作能力。學生對實訓環節躍躍欲試，興趣濃厚。特別是當裝飾工藝操作實踐最后完工時，凡參與其中的學生無不充滿成就感，紛紛在自己的“作業”上簽名。僅此足以說明工場化教學環境對于培養技能型、應用型人才的不可或缺性。工場化教學環境未必僅僅局限于實訓工場。校內條件有限，實訓工場無論怎么“仿真”，畢竟受到種種局限，無法完全復制真實生產環境。因此，工場化教學環境的設計應設法將實訓工場、校外實訓基地、設計展廳和工作室整合為統一的實訓平臺。其中，專業教室（項目工作室）的建設可以作為院內工場化教學環境的重要組成部分。專業教室可仿照公司模式，也可按教學模式采用多種不同的形式建設，要配備網絡和多媒體教學設備，讓學生自帶電腦上課，自主查閱資料，完成設計項目或進行實際操練，以培養和提高學生興趣，讓學生從被動學變成主動學。
工場化教學環境的設計，有利于解決實踐、實訓問題，并為理實一體化教學改革搭建了物質的、技術的平臺。但是，工場化教學環境的實現，并不能替實一體化課程體系的設計。理實一體化課程體系的設計，是為了更好實現理論教學與實踐教學的相互融合滲透。理實一體化課程體系設計的精髓是“工學結合、學做合一”。教學內容改革應著重于校企深度合作開發課程內容，將“項目”、“任務”和“工作過程”貫穿于專業課教學的始終，通過實踐項目、完成任務的整個工作過程進行新知識的引入，激發學生學習興趣。在課程的實施上，應打破先理論后實踐的課程模式，把室內專項主題設計納入課程體系，由教師深入行業，尋找優秀典型項目案例，并把它們編制成教材，進行項目的模擬操作；也可以與企業合作，引進真實項目，讓學生在老師和企業專家的帶領下進行實戰演練，在實踐第一線了解項目運作的實際過程和設計步驟，鍛煉解決問題的能力。
3．帶領學生走向社會實踐
考察博物館、各類美術文化遺跡，觀摩美術展覽和美術創作活動，體驗藝術設計生活、展開藝術設計創作等等，使專業必修課在社會實踐中完成，這不僅是加強課程教學的重要舉措，也是教學從課堂向社會的拓展和延伸。在考察中，讓學生開拓眼界，體會各種設計風格，嘗試不同的設計實踐。每個學生都必須遞交實踐報告或設計作品，作為考察后的思考與升華。學生走向社會，教師延伸了課堂理論教學，打通了理論知識與生產實踐、社會活動、科學實驗的通道，把學生帶回知識的源頭，使知識復歸實踐，從而促進理論與實踐的進一步結合。
