校園管理辦法精選(九篇)

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第1篇：校園管理辦法范文

1校園暴力成因

2008年10月，浙江縉云縣盤溪中學(xué)31歲女教師潘偉仙被她的學(xué)生丁某殺害。2010年4月，南海九江中學(xué)校一名高三男生懷疑同班女同學(xué)造謠將其殺死。

1.1個(gè)人原因

研究發(fā)現(xiàn)：正值青春期的學(xué)生其心理發(fā)育與生理發(fā)育不同步，兩者之間存在一定的不協(xié)調(diào)，易導(dǎo)致發(fā)生暴力行為。第一，由于青春期的孩子心理發(fā)育與生理發(fā)育相比相對(duì)緩慢，精力旺盛但又缺乏支配自己的能力，在外界不良因素影響下，他們往往極易采取暴力性的行為來發(fā)泄憤怒。第二，青春期的孩子好奇心極其強(qiáng)烈，但其認(rèn)識(shí)能力尚不成熟，思維易片面、偏激，有時(shí)候處理問題時(shí)方式不當(dāng)。第三，青春期的孩子腦部發(fā)育未成熟，情緒波動(dòng)大，易興奮，如人生觀、價(jià)值觀尚未發(fā)展成熟，自我控制能力欠缺。

1.2家庭原因

第一，許多家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行知識(shí)教育和智力的開發(fā)方面很舍得投資，高薪聘請(qǐng)家教，但卻忽略了孩子品德的早期培養(yǎng)和良好行為習(xí)慣的早期訓(xùn)練。第二，現(xiàn)在的孩子大多是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子過分溺愛，許多該由孩子自己完成的事情，家長(zhǎng)包辦，導(dǎo)致孩子社會(huì)適應(yīng)能力極弱，受不得一點(diǎn)挫折，易產(chǎn)生孤獨(dú)、自閉、嫉妒等心理問題。第三，一些年輕的父母大多只關(guān)心孩子身體發(fā)育忽視心理發(fā)育，只重視為孩子創(chuàng)造優(yōu)越的物質(zhì)條件，缺少為孩子創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的精神支柱，忽視為孩子樹立榜樣等。第四，有的父母經(jīng)常吵架、鬧離婚，給孩子幼小的心靈造成創(chuàng)傷，很多孩子生活在單親家庭或者生活在重新組建的家庭里，得不到應(yīng)有的管教和疼愛，心理畸形發(fā)展。

1.3學(xué)校原因

學(xué)校片面追求升學(xué)率，無法顧及學(xué)生的個(gè)別差異，對(duì)學(xué)生管理不一致，體罰不當(dāng)?shù)龋际窃斐蓪W(xué)生暴力行為的因素。學(xué)校管理制度不夠完善，老師沒有計(jì)劃的輔導(dǎo)行為偏差的學(xué)生，甚至有的教師在處理學(xué)生問題上方式不得當(dāng)，造成矛盾更加激化，也是一大主因。

1.4環(huán)境原因

網(wǎng)絡(luò)對(duì)學(xué)生也有負(fù)面影響，如暴力電影、電視、群眾抗?fàn)幍龋屒嗌倌暝诔绨菟^“英雄”的過程中無視法律，很少考慮行為的后果，根本沒想到暴力行為可能引發(fā)的法律問題及后果。

2如何加強(qiáng)學(xué)生管理

2.1充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用

第一，對(duì)孩子多些關(guān)注、欣賞與肯定、尊重與接納，促使其學(xué)會(huì)自尊、自愛，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值。第二，家長(zhǎng)如果家庭瑣事出現(xiàn)不愉快時(shí)，避免以暴力解決彼此的爭(zhēng)執(zhí)，造成錯(cuò)誤的示范，也不可在子女面前批評(píng)老師或?qū)W校,以免子女誤解意思，造成師生對(duì)立。第三，培養(yǎng)孩子的受挫能力，但應(yīng)隨時(shí)注意其情緒的反應(yīng)，妥善訓(xùn)練其堅(jiān)強(qiáng)的挫折容忍力、情緒控制力及自我克制力，對(duì)已形成的偏差行為，有耐心地慢慢疏導(dǎo)，使其步入正途。第四，所謂家和萬事興，父母之間的體諒、互敬、互信都是子女學(xué)習(xí)的最真實(shí)的典范,也只有在愛的環(huán)境下，父母管教態(tài)度上有所共識(shí)，才能孕育孩子健康成熟的人格。第五，家長(zhǎng)對(duì)孩子期望值不要過高，避免給予過高的壓力，以免造成過多的挫敗，而影響其健全人格的發(fā)展。

2.2建立健全學(xué)校的管理制度，構(gòu)建校園文化，加強(qiáng)德育教育

第2篇：校園管理辦法范文

總則

培，即培養(yǎng)；訓(xùn)，即訓(xùn)練。市場(chǎng)培訓(xùn)就是對(duì)市場(chǎng)銷售人員從知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。本制度的制訂，旨在使市場(chǎng)部的銷售培訓(xùn)工作能規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，為長(zhǎng)富集團(tuán)公司開拓市場(chǎng)、強(qiáng)化市場(chǎng)管理功能，培養(yǎng)和訓(xùn)練一支有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍提供保證。從本制度執(zhí)行生效之日起，希望各相關(guān)部門和人員配合執(zhí)行，形成有長(zhǎng)富特色的培訓(xùn)文化，從而把培訓(xùn)和銷售工作做得更好。

一、培訓(xùn)計(jì)劃制度

1.1每年要根據(jù)公司的方針目標(biāo)，由市場(chǎng)部培訓(xùn)人員制訂與年度營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的長(zhǎng)期、中期和短期培訓(xùn)計(jì)劃。

1.2長(zhǎng)期計(jì)劃時(shí)間跨度為一個(gè)財(cái)務(wù)年度，計(jì)劃中需明確各季度參加培訓(xùn)的對(duì)象、人數(shù)，全年培訓(xùn)課程的設(shè)置，時(shí)間安排，以便各崗位年前調(diào)配人員，經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

1.3中期計(jì)劃時(shí)間跨度為一季度(三個(gè)月)，該計(jì)劃是建立在長(zhǎng)期計(jì)劃的基礎(chǔ)上分解計(jì)劃，根據(jù)年度計(jì)劃執(zhí)行的實(shí)際進(jìn)展情況制定，允許對(duì)長(zhǎng)期計(jì)劃進(jìn)行必要的修改或修正。

1.4短期計(jì)劃時(shí)間跨度為一個(gè)月，該計(jì)劃是進(jìn)一步對(duì)中期計(jì)劃的分解執(zhí)行計(jì)劃，內(nèi)容應(yīng)包括具體計(jì)劃執(zhí)行人，監(jiān)督考核人，培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)對(duì)象及其選擇條件，課程設(shè)置和培訓(xùn)方式，以及培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的詳細(xì)預(yù)算。

1.5培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)履行申報(bào)、審核、審批程序。長(zhǎng)期計(jì)劃應(yīng)由市場(chǎng)部申報(bào)行政部制定全公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)分管副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理審批執(zhí)行；中期計(jì)劃由部門經(jīng)理審核，報(bào)分管副總審批執(zhí)行；短期計(jì)劃由部門經(jīng)理審核、審批執(zhí)行。

二、培訓(xùn)時(shí)間保證制度

2.1公司各營(yíng)銷崗位每年都必須接受一定時(shí)間的培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)不同的崗位而確定；并把公司員工的培訓(xùn)時(shí)間落實(shí)情況與個(gè)人薪酬、職務(wù)升遷掛鉤，把經(jīng)銷商的時(shí)間落實(shí)情況與公司對(duì)他們的各項(xiàng)支持力度掛鉤。

2.2經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓(xùn)時(shí)間不得少于4個(gè)小時(shí)；各供奶中心工作人員、業(yè)務(wù)員不得少于8個(gè)小時(shí)；總經(jīng)銷商不得少于2個(gè)工作日。

2.3公司業(yè)務(wù)主管接受培訓(xùn)時(shí)間每年不得少于3個(gè)工作日，新進(jìn)業(yè)務(wù)人員要接受為期7天的系統(tǒng)崗前培訓(xùn)。

2.4部門經(jīng)理接受管理培訓(xùn)時(shí)間不得少于2個(gè)工作日。

2.5其他崗位工作人員培訓(xùn)時(shí)間不得少于2個(gè)工作日。

三、培訓(xùn)簽到制度

3.1培訓(xùn)需執(zhí)行簽到制度，每次培訓(xùn)提前5分鐘進(jìn)行簽到。

3.2培訓(xùn)簽到表作為受培訓(xùn)對(duì)象考核的一項(xiàng)依據(jù)，建檔保存。

3.3凡在培訓(xùn)課程結(jié)束前10分鐘離開培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的，此次簽到視為無效。

四、培訓(xùn)考評(píng)制度

4.1每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有參加培訓(xùn)人員必須接受培訓(xùn)考評(píng)，考評(píng)可采取口試、筆試或調(diào)查問卷等多種形式。考評(píng)成績(jī)以百分制形式給出。

4.2培訓(xùn)教師和培訓(xùn)課程也必須接受考評(píng)，考評(píng)可采用綜合測(cè)評(píng)、調(diào)查問卷等形式。考評(píng)成績(jī)以百分制形式給出。

4.3對(duì)總經(jīng)銷商建立單獨(dú)培訓(xùn)考評(píng)體系，根據(jù)經(jīng)銷商對(duì)培訓(xùn)工作的配合程度如網(wǎng)點(diǎn)召集率、考核合格率、對(duì)培訓(xùn)制度的執(zhí)行程度等多個(gè)方面綜合打分，劃分4個(gè)等級(jí)，即A、B、C、D，每個(gè)等級(jí)再以“+、++、-、--”4個(gè)梯度加以區(qū)分。

4.4考評(píng)結(jié)果將予以公布，每次接受培訓(xùn)的情況將作為提供網(wǎng)點(diǎn)扶持力度、經(jīng)銷商支持政策或個(gè)人工資晉級(jí)、職務(wù)升遷調(diào)整的客觀依據(jù)，建檔保存。

五、培訓(xùn)獎(jiǎng)懲制度

5.1培訓(xùn)獎(jiǎng)懲是根據(jù)對(duì)培訓(xùn)時(shí)間保證制度、簽到制度和考評(píng)制度的執(zhí)行結(jié)果而制訂的相關(guān)制度。啟用上述任何一個(gè)制度，都適用本制度。

5.2公司員工培訓(xùn)時(shí)間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓(xùn)中參加；如有三次不參加培訓(xùn)者，取消接受培訓(xùn)的資格。

5.3總經(jīng)銷商級(jí)別為A級(jí)，享受公司的特別待遇，所有促銷活動(dòng)支持和廣告投放優(yōu)先，由公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，需總經(jīng)銷出資的費(fèi)用公司承擔(dān)80%；B級(jí)經(jīng)銷商在享受待遇上僅次于A級(jí)經(jīng)銷商，需總經(jīng)銷出資的活動(dòng)費(fèi)用公司承擔(dān)70%；C級(jí)經(jīng)銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于B級(jí)經(jīng)銷商，活動(dòng)費(fèi)用由公司承擔(dān)50%；D級(jí)經(jīng)銷商不享受待遇，在本此培訓(xùn)結(jié)束后的3個(gè)月內(nèi)公司不提供任何支持，一年內(nèi)所有活動(dòng)費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

5.4培訓(xùn)成績(jī)優(yōu)異的員工可在工資晉級(jí)、升遷方面優(yōu)先，每次培訓(xùn)成績(jī)?cè)谇叭撸蛇M(jìn)入公司“人才蓄備庫”，列為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。每次培訓(xùn)成績(jī)排在后三名者，給出黃牌警告，列為重點(diǎn)檢查對(duì)象，一年中累計(jì)三次黃牌，給出紅色警告，列為淘汰、調(diào)整對(duì)象；培訓(xùn)不及格者，需參加下一輪培訓(xùn)，三輪培訓(xùn)不及格者，給出紅色特別嚴(yán)重警告，列為淘汰、調(diào)整對(duì)象；

六、培訓(xùn)檔案管理制度

6.1在每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)記錄和考評(píng)資料等，都應(yīng)由市場(chǎng)部行政管理員分類建檔保存；重要檔案資料應(yīng)交公司行政部檔案管理員保存。

第3篇：校園管理辦法范文

行政人員一人多崗，事務(wù)繁雜，職業(yè)倦怠現(xiàn)狀突出由于獨(dú)立學(xué)院帶有民辦性質(zhì)，行政管理人員中一人多崗的現(xiàn)象比較普遍，巨大的工作強(qiáng)度以及長(zhǎng)時(shí)間的工作超負(fù)荷很容易導(dǎo)致獨(dú)立學(xué)院行政管理人員的職業(yè)倦怠。個(gè)人因素對(duì)獨(dú)立學(xué)院行政管理人員的職業(yè)倦怠現(xiàn)象也有重要的影響，如個(gè)人動(dòng)機(jī)、自尊需要等的滿足度會(huì)成為職業(yè)倦怠發(fā)生的重要誘因。獨(dú)立學(xué)院的行政管理人員，由于工作內(nèi)容帶來的低成就感，以及消極的情緒體驗(yàn)都是引發(fā)職業(yè)倦怠的一個(gè)的重要因素。

獨(dú)立學(xué)院行政管理效率提升策略

1獨(dú)立學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)重視行政管理隊(duì)伍的建設(shè)獨(dú)立學(xué)院行政管理隊(duì)伍建設(shè)是學(xué)院師資隊(duì)伍建設(shè)的重要工作之一，是事關(guān)學(xué)院發(fā)展大局的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性工程。要充分認(rèn)識(shí)獨(dú)立學(xué)院行政管理的特點(diǎn)、作用和要求，使行政管理在獨(dú)立學(xué)院的各項(xiàng)工作中起到重要的紐帶作用，通過行政管理人員的具體工作使學(xué)院的各項(xiàng)工作得到及時(shí)有序的開展。獨(dú)立學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)只有重視行政管理工作，重視行政管理隊(duì)伍建設(shè)，采取有效的措施，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，加大人力、財(cái)力等方面的投入力度，保持行政管理隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定，才能保證獨(dú)立學(xué)院的教學(xué)水平不斷向前發(fā)展，打造特有品牌教育。

2合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，不斷改革和完善規(guī)章制度

優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，合理配置行政崗位人力資源獨(dú)立學(xué)院應(yīng)不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，良好的組織結(jié)構(gòu)可以有效增強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院行政管理的效果，提高管理效率。鑒于相關(guān)人力資源的不足，在機(jī)構(gòu)設(shè)置方面要力求合理，相關(guān)的業(yè)務(wù)工作和相似的工作屬性的職能部門可以合并辦公，在職責(zé)權(quán)限的劃分方面力求做到細(xì)致入微。獨(dú)立學(xué)院應(yīng)根據(jù)各職能部門及工作崗位的工作任務(wù)量大小來合理配備人員。

構(gòu)建行政管理人員績(jī)效考核指標(biāo)體系根據(jù)獨(dú)立學(xué)院行政管理人員的工作特性，其績(jī)效主要表現(xiàn)在四個(gè)維度：一是任務(wù)績(jī)效，也就是完成崗位職責(zé)任務(wù)的情況和實(shí)績(jī)。二是服務(wù)績(jī)效，也就是為師生員工服務(wù)的意識(shí)態(tài)度與能力。三是適應(yīng)績(jī)效，主要是個(gè)人對(duì)崗位工作的適應(yīng)性以及工作中人際關(guān)系的和諧度。四是努力績(jī)效，也就是自主開拓、主動(dòng)進(jìn)取、個(gè)人能力和素質(zhì)的提升以及工作潛能的發(fā)揮情況等。根據(jù)這四個(gè)維度的要求，將內(nèi)容細(xì)化后歸類到“德、能、勤、績(jī)、廉”五個(gè)方面，形成符合自身特性的績(jī)效考核指標(biāo)體系。

加強(qiáng)培訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)獨(dú)立學(xué)院的行政管理人員在教育背景以及從業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面相差很大，在獨(dú)立學(xué)院的行政相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)較為不足。所以，提高他們各方面的素質(zhì)對(duì)于提高本學(xué)院的行政管理水平尤為重要。首先，要統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，把自己的位置擺正。對(duì)于獨(dú)立學(xué)院而言，所謂的行政工作在必須把自身定位在“服務(wù)者”的位置，服務(wù)于教師，服務(wù)于學(xué)生。只有擺正位置才能保證在業(yè)務(wù)工作中方向不會(huì)出現(xiàn)偏差。其次，要定期和不定期組織管理人員的培訓(xùn)。針對(duì)其經(jīng)驗(yàn)不足的特點(diǎn)，可以在學(xué)院內(nèi)部或者從其他渠道請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的管理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)講授和交流，用別人的經(jīng)驗(yàn)充實(shí)自己，以應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的工作任務(wù)。同時(shí)，還要經(jīng)常對(duì)行政管理人員的業(yè)務(wù)水平進(jìn)行考核，采取末位淘汰的機(jī)制激勵(lì)其成長(zhǎng)。

結(jié)語

第4篇：校園管理辦法范文

一、為加強(qiáng)考勤管理，維護(hù)工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

二、公司員工必須自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律，遵守公司行政管理制度，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，工作時(shí)間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人同意。

三、周一至周六為工作日，周日為休息日。公司機(jī)關(guān)周日和夜間值班由辦公室統(tǒng)一安排，市場(chǎng)營(yíng)銷部、項(xiàng)目技術(shù)部、投資發(fā)展部、會(huì)議中心周日值班由各部門自行安排，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。因工作需要周日或夜間加班的，由各部門負(fù)責(zé)人填寫加班審批表，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。節(jié)日值班由公司統(tǒng)一安排。

四、嚴(yán)格請(qǐng)、銷假制度。員工因私事請(qǐng)假1天以內(nèi)的(含1天)，由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn);3天以內(nèi)的(含3天)，由副總經(jīng)理批準(zhǔn);3天以上的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。副總經(jīng)理和部門負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，一律由總經(jīng)理批準(zhǔn)。請(qǐng)假員工事畢向批準(zhǔn)人銷假。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。

五、上班時(shí)間開始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處;超過30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內(nèi)下班者，按早退論處;超過30分鐘者，按曠工半天論處。

六、1個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)3次者，扣發(fā)5天的基本工資;累計(jì)達(dá)3次以上5次以下者，扣發(fā)10天的基本工資;累計(jì)達(dá)5次以上10次以下者，扣發(fā)當(dāng)月15天的基本工資;累計(jì)達(dá)10次以上者，扣發(fā)當(dāng)月的基本工資。

七、曠工半天者，扣發(fā)當(dāng)天的基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金;每月累計(jì)曠工1天者，扣發(fā)5天的基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，并給予一次警告處分;每月累計(jì)曠工2天者，扣發(fā)10天的基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，并給予記過1次處分;每月累計(jì)曠工3天者，扣發(fā)當(dāng)月基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，并給予記大過1次處分;每月累計(jì)曠工3天以上，6天以下者，扣發(fā)當(dāng)月基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，第二個(gè)月起留用察看，發(fā)放基本工資;每月累計(jì)曠工6天以上者(含6天)，予以辭退。

八、工作時(shí)間禁止打牌、下棋、串崗聊天等做與工作無關(guān)的事情。如有違反者當(dāng)天按曠工1天處理;當(dāng)月累計(jì)2次的，按曠工2天處理;當(dāng)月累計(jì)3次的，按曠工3天處理。

九、參加公司組織的會(huì)議、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試或其他團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如有事請(qǐng)假的，必須提前向組織者或帶隊(duì)者請(qǐng)假。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未到或早退的，按照本制度第五條、第六條、第七條規(guī)定處理;未經(jīng)批準(zhǔn)擅自不參加的，視為曠工，按照本制度第七條規(guī)定處理。

十、員工按規(guī)定享受探親假、婚假、產(chǎn)育假、結(jié)育手術(shù)假時(shí)，必須憑有關(guān)證明資料報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn);未經(jīng)批準(zhǔn)者按曠工處理。員工病假期間只發(fā)給基本工資。新晨

十

一、經(jīng)總經(jīng)理或分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，決定假日加班工作或值班的每天補(bǔ)助20元;夜間加班或值班的，每個(gè)補(bǔ)助10元;節(jié)日值班每天補(bǔ)助40元。未經(jīng)批準(zhǔn)，值班人員不得空崗或遲到，如有空崗者，視為曠工，按照本制度第七條規(guī)定處理;如有遲到者，按本制度第五條、第六條規(guī)定處理。

第5篇：校園管理辦法范文

一、頭腦風(fēng)暴法的起源及發(fā)展

（1）頭腦風(fēng)暴法也稱智力激勵(lì)法、腦力激蕩法等，簡(jiǎn)稱BS法，是20世紀(jì)30年代由美國(guó)創(chuàng)造學(xué)奠基人奧斯本發(fā)明的。頭腦風(fēng)暴法是世界上最早付諸實(shí)施的創(chuàng)造技法，這種方法的使用，使許多原來受專業(yè)知識(shí)框框所限制的問題，在非本專業(yè)人員的快速構(gòu)思中，從不同的方向和程度上產(chǎn)生了突破，為創(chuàng)造性解決問題提供了許多新的線索。

（2）頭腦風(fēng)暴法如今已經(jīng)在世界范圍內(nèi)被廣泛的應(yīng)用了，在美國(guó)，它是最常用的創(chuàng)造技法之一；在德國(guó)，它是普及率很高的創(chuàng)造技法；日本的很多企業(yè)在職工教育中也多采取此技法；我國(guó)的許多企事業(yè)單位也在推廣使用頭腦風(fēng)暴法。

二、頭腦風(fēng)暴法的形式

頭腦風(fēng)暴法的核心是高度自由的聯(lián)想。所以，這種技法一般是通過一種特殊的小型會(huì)議，使與會(huì)者毫無顧忌地提各種想法，彼此激勵(lì)，相互誘發(fā)，引起聯(lián)想，導(dǎo)致創(chuàng)造性設(shè)想的連鎖反應(yīng)，產(chǎn)生眾多的創(chuàng)造性設(shè)想。其具體的會(huì)議組織程序如下。

（一）會(huì)前準(zhǔn)備工作

確定參加會(huì)議的人選：參加會(huì)議者主要是精通要解決問題的各方面的內(nèi)行或?qū)＜遥灰灿猩贁?shù)外行專家參與，注意知識(shí)的多樣性。要提前通知與會(huì)者，提前告訴他們會(huì)議的主題，使他們事先有所準(zhǔn)備。

會(huì)議參加人數(shù)一般10人左右，不超過15人。人多了，可以分成幾個(gè)小組，分開舉行。

確定會(huì)議的主持人和記錄員：主持人的知識(shí)面、素質(zhì)、控制現(xiàn)場(chǎng)的能力等方面都要全面考慮；記錄員最好有兩個(gè)，方便記錄，一般要求他們要有比較好的快速記錄的能力。

會(huì)議地點(diǎn)應(yīng)該選擇安靜而不受外界干擾的場(chǎng)所，切斷所有的電話和參與者的移動(dòng)通信設(shè)備，謝絕會(huì)客。

（二）會(huì)議暢談

會(huì)議參加者不受年齡、資歷、職位的影響，一律平等，都是普通成員。

先明確會(huì)議要解決的問題，充分發(fā)揮每個(gè)人的積極性和創(chuàng)造性，圍繞要解決的問題，讓思維自由馳騁，同時(shí)，充分利用會(huì)議中提供的各種信息、設(shè)想，積極聯(lián)想，大膽想象，提出大量新設(shè)想（包括一些看起來很不可思議的設(shè)想）。

會(huì)議時(shí)間一般控制在0.5-1.0小時(shí)之間，最多不超過2.0小時(shí)，在會(huì)議的固定時(shí)間后，可以再延長(zhǎng)5分鐘，以免漏掉優(yōu)秀的“點(diǎn)子”。

要求記錄員對(duì)所有提出的設(shè)想，不論好壞、不論對(duì)錯(cuò)，都要記錄，不能遺漏。

（三）評(píng)價(jià)、選擇、發(fā)展完善

會(huì)議結(jié)束后，可以繼續(xù)以各種方式征求與會(huì)人員回后產(chǎn)生的新設(shè)想，最后由專家小組對(duì)所有設(shè)想進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)、綜合、選擇、對(duì)評(píng)選出的好設(shè)想進(jìn)一步發(fā)展、改進(jìn)、完善，形成幾個(gè)具有實(shí)用價(jià)值的好設(shè)想提供給決策部門。也可以采用第二次會(huì)議的形式進(jìn)行集體評(píng)價(jià)。

三、頭腦風(fēng)暴法的特點(diǎn)

（一）各種設(shè)計(jì)思想互相激勵(lì)、啟發(fā)，使聯(lián)想成為連鎖反應(yīng)

當(dāng)一個(gè)集體在討論用什么方法能夠解決問題的時(shí)候，一個(gè)人的發(fā)言往往能使別人產(chǎn)生不同程度的共鳴，由此受到啟發(fā)，從而產(chǎn)生新的設(shè)想。這個(gè)新設(shè)想的提出，又會(huì)激發(fā)大家產(chǎn)生新的想法，形成連鎖反應(yīng)。

（二）推遲評(píng)價(jià)，創(chuàng)造更融洽的會(huì)議氣氛

推遲評(píng)價(jià)的目的，是為了在提出設(shè)想階段讓大家能夠暢所欲言。為了獲得更新奇的設(shè)想和最佳方案，應(yīng)采取一種開放式的態(tài)度，給大家一個(gè)思考、理解、消化的時(shí)間，使他們能夠?qū)Ｐ闹轮镜厝ニ伎夹碌脑O(shè)想，而不必去回憶、完善、修改、批評(píng)已有的設(shè)想。這樣有利于更多、更新的設(shè)想出現(xiàn)。

（三）收集大量的設(shè)想是獲取高質(zhì)量設(shè)想的基礎(chǔ)

在運(yùn)用創(chuàng)造性思維解決問題時(shí)，質(zhì)量往往是建立在數(shù)量的基礎(chǔ)上。如果沒有較多的設(shè)想數(shù)量，就很難得到較好的設(shè)想質(zhì)量。智力激勵(lì)法的實(shí)際操作表明，高質(zhì)量的設(shè)想往往是在后期產(chǎn)生，在一般性設(shè)想方案枯竭的時(shí)候，人們就要另辟蹊徑，去尋求擺脫常規(guī)的奇特設(shè)想。創(chuàng)造性地解決問題的方法是，首先大量占有一切可能解決問題的方案，然后從中篩選出最佳方案。

（四）實(shí)用性設(shè)想大量涌出

在運(yùn)用智力激勵(lì)法開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，由于專業(yè)人員與非專業(yè)人員在一起，大家都會(huì)根據(jù)自己的感受來提出看法和要求，所以，會(huì)產(chǎn)生許多實(shí)用性很強(qiáng)的設(shè)想。根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在一次智力激勵(lì)會(huì)上，提出的實(shí)用性設(shè)想要占50%以上。

四、頭腦風(fēng)暴法必須要遵守的四個(gè)原則

（一）禁止批評(píng)（保留判斷原則）

在會(huì)議中，絕對(duì)禁止批評(píng)別人的想法，即使是對(duì)幼稚的、錯(cuò)誤的、荒誕的想法，也不得批評(píng)。如果有人不遵守這一條，會(huì)議主持人將提出嚴(yán)厲的警告，多次警告不聽者，可以驅(qū)逐出會(huì)場(chǎng)。

（二）自由暢想

思考越狂放，構(gòu)想越新奇越好，有時(shí)看起來很荒唐的設(shè)想?yún)s是打開創(chuàng)造大門的鑰匙。但敞開思想自由聯(lián)系，看起來容易，實(shí)行起來難。

（三）多多益善

新的設(shè)想越多越好，數(shù)目越多，可行辦法出現(xiàn)的概率越大。

（四）借題發(fā)揮

巧妙地利用他人的想法，在其基礎(chǔ)上提出更新更奇的設(shè)想。與會(huì)者必須善于利用別人的想法來開拓自己的思路。

上述原則中，最重要的是保留判斷原則，只有堅(jiān)持這一原則，才能保證與會(huì)者的思維不受限制，也才能真正的達(dá)到“智力激勵(lì)”的目的。

五、頭腦風(fēng)暴法在班級(jí)管理中的應(yīng)用

職業(yè)院校班級(jí)管理工作是學(xué)校管理的難點(diǎn)，同時(shí)也是其核心組成部分，在以培養(yǎng)學(xué)生為中心、體現(xiàn)以人為本科學(xué)發(fā)展觀的精神中，班級(jí)的管理工作卓有成效是一切教育教學(xué)活動(dòng)有效開展的前提和基礎(chǔ)。如何結(jié)合當(dāng)代學(xué)生的特點(diǎn)，如：90后、95后孩子的成長(zhǎng)特點(diǎn)、心理特點(diǎn)等進(jìn)行變被動(dòng)方式的應(yīng)付管理為主動(dòng)式的幫助服務(wù)式管理，是班級(jí)管理工作變革的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

在班級(jí)事務(wù)管理中引進(jìn)頭腦風(fēng)暴法，即體現(xiàn)以學(xué)生為核心，突出自我管理，對(duì)于相關(guān)的學(xué)生管理制度、方式方法、與學(xué)生切身利益相關(guān)的評(píng)選評(píng)比等規(guī)則，都要以民主集中制的為原則，以頭腦風(fēng)暴法為方式，在學(xué)生群體中集思廣益，最后形成學(xué)生管理的成文體系。

實(shí)踐證明，大學(xué)生的權(quán)利意識(shí)較強(qiáng)，在民主體現(xiàn)方式上有他們自己獨(dú)特的要求，作為學(xué)生工作者，要積極的、主動(dòng)的接受學(xué)生的這一特點(diǎn)，發(fā)揮學(xué)生自身的聰明才智和自組織能力，培養(yǎng)他們良好的自我實(shí)現(xiàn)和自我管理的優(yōu)秀品質(zhì)，以集體與個(gè)人的最佳融合為目的，不限制每個(gè)成員的想法，并積極的從學(xué)生頭腦中搜集若干個(gè)新穎的學(xué)生班級(jí)管理方法。

案例：討論“學(xué)生宿舍管理規(guī)定――宿舍12點(diǎn)熄燈”

組織發(fā)起：班級(jí)相應(yīng)的幾個(gè)宿舍舍長(zhǎng)通知各成員：討論會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、議題。

活動(dòng)組織者：主持人：班長(zhǎng)；

出席嘉賓：輔導(dǎo)員，班主任，全班同學(xué)

活動(dòng)過程：（1）原則：暢所欲言；

（2）宿舍代表（每宿舍3個(gè)代表）發(fā)言不超過5分鐘；

（3）輔導(dǎo)員、班主任發(fā)言不超過8分鐘；

（4）非代表暢所欲言；

（5）生活委員和紀(jì)律委員負(fù)責(zé)記錄，雙重記錄以免遺漏；

（6）匯總意見，民主協(xié)商；

（7）形成成文的班級(jí)制度文件，主持人宣讀；

（8）舉手表決，計(jì)票統(tǒng)計(jì)，按少數(shù)服從多數(shù)原則，表決決議文件；

（9）主持人宣布文件是否通過；

班主任評(píng)議：頭腦風(fēng)暴法的好處，大家充分發(fā)表意見，形成大家自我管理的宿舍管理規(guī)定。

六、運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法應(yīng)注意的幾個(gè)問題

（一）切不可虎頭蛇尾

有些智力激勵(lì)會(huì)開得很熱鬧，大家發(fā)表了不少意見，但并沒有認(rèn)真地把設(shè)想落實(shí)成為實(shí)用性方案。所以一定要注重設(shè)想提出后的歸納、整理、分類處理。

（二）選題恰當(dāng)

題目切不可太大，否則涉及面太廣，大量的設(shè)想提出后不易集中，使主要矛盾不突出，達(dá)不到解決問題的效果。

（三）技法組合使用

智力激勵(lì)法只是進(jìn)行集體創(chuàng)造活動(dòng)的一種提出設(shè)想的方式，為了把開發(fā)出的有創(chuàng)意的設(shè)想完善起來，還必須熟練掌握有關(guān)技法，并使用技法把創(chuàng)造性的設(shè)想轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用性方案。

（四）巧妙地把握智力激勵(lì)會(huì)的討論方向

既要充分發(fā)揮每個(gè)人的想象能力，又要使建議和問題能結(jié)合起來，使討論會(huì)不至于轉(zhuǎn)向其他方向而過遠(yuǎn)的偏離主題。

第6篇：校園管理辦法范文

一、產(chǎn)品宣傳：

1、通過在藥店與消費(fèi)者的交流向消費(fèi)者宣傳公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和本公司企業(yè)形象、提高產(chǎn)品知名度。

2、在藥店派發(fā)本公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的各種宣傳資料和促銷品。

3、利用各種銷售和服務(wù)技巧提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)更多的銷售。

二、產(chǎn)品陳列：

做好藥店產(chǎn)品陳列和POP維護(hù)工作，保持產(chǎn)品與促銷品的標(biāo)準(zhǔn)化陳列和整潔。

三、收集信息：

促銷員要利用直接在藥店和顧客、競(jìng)品打交道的有利條件，多方面收集并向公司反饋信息：

1、了解顧客對(duì)產(chǎn)品的期望和建議，妥善地處理顧客異議，并及時(shí)上報(bào)。

2、收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)活動(dòng)信息，及時(shí)上報(bào)。

3、收集藥店對(duì)公司產(chǎn)品的要求和建議，及時(shí)上報(bào)，建立并保持與藥店良好的客情關(guān)系，獲得最佳的宣傳地段和促銷時(shí)間支持。

4、了解藥店的銷售、庫存情況和補(bǔ)貨要求并及時(shí)上報(bào)。

四、建立客情：

促銷員要做好銷售的同時(shí)帶動(dòng)藥店的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)人員做好本公司產(chǎn)品的銷售，要做到：

1、介紹：向營(yíng)業(yè)員介紹自己的公司和產(chǎn)品信息，讓他們?cè)诹私馇闆r的基礎(chǔ)上做好銷售。

2、示范：促銷員可進(jìn)行銷售示范，教會(huì)營(yíng)業(yè)員如何銷售自己的產(chǎn)品。

3、聯(lián)絡(luò)：與營(yíng)業(yè)員溝通感情，以激勵(lì)其銷售積極性。藥店有坐診醫(yī)師的應(yīng)與坐診醫(yī)師處理好關(guān)系，使坐診醫(yī)師推薦本公司產(chǎn)品。 對(duì)終端促銷員的紀(jì)律要求

1、促銷員上下班時(shí)間根據(jù)各藥店上下班情況而定，不得無故遲到早退，發(fā)現(xiàn)一次罰款10元。

2、事、病假應(yīng)上報(bào)，無故曠工一天罰款20元，累計(jì)三天者按自動(dòng)辭職處理。

3、宣傳資料和非賣品短缺時(shí)應(yīng)及時(shí)上報(bào)，嚴(yán)禁出現(xiàn)產(chǎn)品賣斷貨現(xiàn)象，促銷員應(yīng)提前一周預(yù)警，斷貨一天罰款20元。

4、促銷員在促銷過程中堅(jiān)決禁止與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵，態(tài)度惡劣者立即辭退。

5、周填寫銷售報(bào)表，統(tǒng)計(jì)銷售情況。

6、促銷員必須參加公司組織的賣場(chǎng)促銷活動(dòng)。收到通知而未參加者每次罰款50元。

7、專職促銷員無故不參加公司例會(huì)者，一次罰款50元，兩次罰款150元，三次取消當(dāng)月底薪。

8、專職促銷員嚴(yán)禁兼職，如發(fā)現(xiàn)兼職促銷非競(jìng)品，處罰500元并扣除本月提成；如發(fā)現(xiàn)兼職促銷競(jìng)品者，處罰1000元并扣除當(dāng)月提成，同時(shí)作自動(dòng)離職處理。 對(duì)終端促銷員的分配考核

一、考核方式：積分

1、個(gè)人積分同月工資及年終獎(jiǎng)金掛鉤。

2、計(jì)算公式：個(gè)人年終獎(jiǎng)金=個(gè)人年度總積分/全體終端促銷員年度積分*終端年終總獎(jiǎng)金。

二、積分元素：

積分元素共有28個(gè)，分別為：

1 出勤、2 工作總結(jié)、3工作計(jì)劃、4 例會(huì)、5 終端包裝、6 促銷政策落實(shí)、 7 建議采納、8虛報(bào)情況、9投訴事件、10 投入產(chǎn)出比、11藥店首推率、12任務(wù)執(zhí)行、13 區(qū)域銷量、14 同比增長(zhǎng)率、15單店最高增長(zhǎng)率、 16單店最高銷量 、17 市場(chǎng)情況報(bào)告、18警戒庫存、19活動(dòng)成功率、20活動(dòng)推廣次數(shù)、21 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、22直銷數(shù)量、23泄密處罰、24工齡積分、25 兼職處罰、26 公眾活動(dòng)參與獎(jiǎng)、27特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、28其它。

三、積分評(píng)比細(xì)則

出勤： 共25天，出勤一天1分，共25分；遲到或早退一次扣0.5分；無故曠工一天扣50分，可累計(jì)。

工作總結(jié)：分周總結(jié)和月總結(jié)，周總結(jié)1分，月總結(jié)3分。周總結(jié)上交時(shí)間為下周一下午，月總結(jié)上交時(shí)間為下月一號(hào)，遲交一天扣1分，不交扣10分。

工作計(jì)劃：共2分，月計(jì)劃上交時(shí)間同月總結(jié)，遲交一天扣1分，不交扣10分。

例會(huì)：包括周例會(huì)和月例會(huì)，周例會(huì)每次2分，遲到或早退一次扣3分，無故不到扣10分；臨時(shí)會(huì)議每次2分，可以累計(jì)，遲到或早退一次扣3分；月例會(huì)每次3分，遲到或早退一次扣4分，無故不到扣20分。

終端包裝：包括展示盒陳列，宣傳資料、展示牌是否醒目，藥品的擺放位置等。每月抽查3家以上，合格加5分，良好7分，優(yōu)10分，不合格以0分計(jì)。

促銷政策落實(shí)：基本分15分，每月抽查3家以上，全達(dá)標(biāo)15分，一家未落實(shí)扣5分，兩家未落實(shí)扣15分，三家未落實(shí)扣50分。該項(xiàng)考核還可用于兌付促銷費(fèi)、促銷品不及時(shí)的員工；如果網(wǎng)絡(luò)好不需要促銷政策的，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可另行計(jì)算。

建議采納：分公司采納和集團(tuán)公司采納兩種，公司采納一條獎(jiǎng)勵(lì)2分，可累計(jì)；集團(tuán)公司采納一條獎(jiǎng)勵(lì)10分，可累計(jì)。

投訴事件：分店員、顧客、經(jīng)銷商投訴，投訴一次扣5分，累計(jì)3以上次每次扣10分，超過10次取消當(dāng)月所有積分，并作自動(dòng)離職處理。

虛報(bào)情況：如店員反映、顧客反映、執(zhí)行任務(wù)匯報(bào)等。 一次扣2分，兩次扣50分，三次扣100分，四次扣除當(dāng)月所有積分并作自動(dòng)離職處理。虛報(bào)促銷費(fèi)用或侵吞促銷禮品、促銷費(fèi)的，一經(jīng)查出，一次扣50分，并罰款200元，兩次扣100分，罰款500元，并立即取消所有積分。

投入產(chǎn)出比：只獎(jiǎng)不罰，第一名15分，以下按3分遞減，可并列名次。

藥店首推率：只獎(jiǎng)不罰，第一名5分，以下按1分遞減，可并列名次。

執(zhí)行任務(wù)：本公司員工應(yīng)服從工作及任務(wù)分配，嚴(yán)禁竄崗或未經(jīng)允許干其它工作，發(fā)現(xiàn)一次扣10分，二次扣50分，三次扣100分，并取消當(dāng)月所有積分。

區(qū)域銷量：完成，20分，超額以任務(wù)百分比計(jì)，每一個(gè)百分點(diǎn)獎(jiǎng)0.5分，可累計(jì)；完不成以0分計(jì)，差一個(gè)百分點(diǎn)扣1分，累計(jì)可出現(xiàn)負(fù)數(shù)。若經(jīng)抽查發(fā)現(xiàn)虛報(bào)銷量，一個(gè)藥店取消當(dāng)月所有積分，并罰款100元；兩個(gè)藥店，取消當(dāng)年所有積分，并罰款200元；三個(gè)藥店，取消當(dāng)年所有積分并作自動(dòng)離職處理。

同比增長(zhǎng)率：旺季基本分為20分，淡季基本分為30分，超過一個(gè)百分點(diǎn)獎(jiǎng)1分，可累計(jì)；差一個(gè)百分點(diǎn)扣5分。淡旺季根據(jù)市場(chǎng)情況以公司通知為準(zhǔn)。

單店增長(zhǎng)率：終端員月初上報(bào)開發(fā)店，月末進(jìn)行對(duì)比，該項(xiàng)只獎(jiǎng)不罰，共20分，第一名獎(jiǎng)20分，以下以5分遞減，名次可并列。

單店最高銷量：月末各終端員最高單店銷量對(duì)比，最高分為6分，以下以1分遞減，名次可并列。

市場(chǎng)情況報(bào)告：終端員對(duì)自己區(qū)域、藥店情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，向公司作書面或口頭報(bào)告，負(fù)責(zé)人必須記錄報(bào)告次數(shù)、日期及相關(guān)內(nèi)容。總共15分，第一名15分，以3分遞減，可并列。終端員對(duì)自己區(qū)域、藥店情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況不做匯報(bào)，經(jīng)查實(shí)后一條信息扣5分，可累計(jì)。

活動(dòng)成功率：終端員先申請(qǐng)并說明預(yù)計(jì)銷量，經(jīng)公司批準(zhǔn)領(lǐng)取活動(dòng)用品，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后匯報(bào)結(jié)果，以備考核。成功1家獎(jiǎng)3分，只獎(jiǎng)不罰。

警戒庫存：各終端員（促銷員）對(duì)本區(qū)域各藥店庫存提前發(fā)出警戒，公司采取不定時(shí)檢查，若查出無故斷貨情況，一次扣10分，可累計(jì)。

推廣活動(dòng)：終端員每月成功活動(dòng)達(dá)5次計(jì)10分，超過5次每增加1次計(jì)2分。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：以公司不定期核查為準(zhǔn)，活動(dòng)（包括公園活動(dòng)）在誰的區(qū)域由誰承擔(dān)責(zé)任。查出一次不合格扣10分。

直銷數(shù)量：最高20分，以5分遞減，如用于新產(chǎn)品開發(fā)，另行確定積分及考核辦法。

泄密處罰：泄露本公司商業(yè)機(jī)密者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除50分，發(fā)現(xiàn)兩次則扣除當(dāng)月所有積分并作自動(dòng)離職處理。

工齡積分：進(jìn)入公司超過三個(gè)月，以三個(gè)月為單位，每個(gè)單位以5分遞增。

兼職處罰：本公司員工嚴(yán)禁兼職，如發(fā)現(xiàn)一次兼職者罰款100元，并取消以前所有積分，并作自動(dòng)離職處理。

公眾活動(dòng)：公司組織的公眾（或集體）活動(dòng)，參加一次2分，收到通知而未參加者，一次扣10分。 特殊貢獻(xiàn)：終端員開發(fā)并鞏固一個(gè)特A類店，獎(jiǎng)30分，單次貢獻(xiàn)數(shù)量可累計(jì)。

其它一：以上考核指標(biāo)如果有五項(xiàng)為0或負(fù)數(shù)則加扣20分，多一項(xiàng)再扣10分，可累計(jì)。不超過五項(xiàng)者分別加5，4，3，2，1分。

其它二：此考核指標(biāo)只有本公司所有，向其他公司泄露者一旦查出扣除當(dāng)月所有積分并罰款200元，同時(shí)作自動(dòng)離職處理。

其它三：新產(chǎn)品開發(fā)　增減積分細(xì)則以公司通知為準(zhǔn)。

其它四：補(bǔ)充說明中有關(guān)概念及積分細(xì)則。

四、補(bǔ)充說明

1、每月根據(jù)積分評(píng)比最佳員工一名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元，并獎(jiǎng)勵(lì)積分10分。

2、連續(xù)3個(gè)月積分排名最后，作自動(dòng)辭職處理。

3、年度總積分最高者評(píng)為本年度最佳員工，獎(jiǎng)勵(lì)1000元等值禮品，并推薦為公司年度標(biāo)兵。

4、銷量統(tǒng)計(jì)以每月最后兩天的銷量為準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)藥店以公司月初確定的藥店數(shù)為準(zhǔn)，抽查日期為下月五號(hào)前，抽查方法以公司指派人員核查或終端員互查為主，并和商業(yè)公司流向表相對(duì)照。

5、每月中級(jí)代表與初級(jí)代表的比例為2：1，根據(jù)積分情況確定中級(jí)代表并獎(jiǎng)勵(lì)積分10分。

6、新員工進(jìn)公司實(shí)行初級(jí)代表待遇，若表現(xiàn)良好并能適應(yīng)公司管理制度及工作方式，可納入積分管理（試用期除外，試用期為3個(gè)月）。

7、同比增長(zhǎng)率　以上個(gè)月的實(shí)際銷量為基期水平，以本月的銷量為報(bào)告期水平，增長(zhǎng)率是以增長(zhǎng)量與基期水平對(duì)比所得的相對(duì)數(shù)。(淡旺季臨時(shí)調(diào)整積分細(xì)則)

第7篇：校園管理辦法范文

1地質(zhì)原始資料特點(diǎn)

工程地質(zhì)原始資料是工程勘測(cè)設(shè)計(jì)過程中產(chǎn)生的原始記錄，是工程設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)和依據(jù)，也是施工過程的重要指導(dǎo)。工程竣工后，原始資料便成為工程設(shè)計(jì)的原始憑證，對(duì)后期工程問題處理、工程質(zhì)量責(zé)任劃分等起到至關(guān)重要的作用。

地質(zhì)原始資料檔案是一個(gè)有機(jī)載體，其特點(diǎn)主要有四：

（1）成套性。它記載和反映建設(shè)活動(dòng)的全過程和成果，與總體的基建程序和專業(yè)內(nèi)容銜接，構(gòu)成項(xiàng)目完整的成套性整體；

（2）專業(yè)性。它是專業(yè)技術(shù)活動(dòng)的真實(shí)記錄，包括了從工程的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工、竣工到建成工程地質(zhì)條件的全過程；

（3）現(xiàn)實(shí)性。它具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)使用性，是全面考核建設(shè)工作設(shè)計(jì)質(zhì)量、工程質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，是竣工驗(yàn)收的依據(jù)，是工程建設(shè)、使用維護(hù)和技術(shù)改造的不可缺少的現(xiàn)實(shí)性依據(jù)。

（4）保密性。因?yàn)樗婕暗揭欢ǖ牡赜蚝兔褡逡蛩兀仨毐ＷC其保密性，不可遺失或隨意公開。

2地質(zhì)原始資料管理存在的問題

某設(shè)計(jì)院以水電項(xiàng)目為主，工程周期長(zhǎng)，地質(zhì)原始資料涉及前期勘探、施工期編錄、竣工驗(yàn)收等各階段的多種圖、表的記錄，原始資料數(shù)量、種類繁多。

由于地質(zhì)原始資料不直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，導(dǎo)致有些項(xiàng)目對(duì)原始資料的重視度不夠，存在原始地質(zhì)資料收集不及時(shí)、有缺失，記錄不規(guī)范、格式不統(tǒng)一，保存不當(dāng)?shù)龋曄裼涗浉髯员４妫瑳]有及時(shí)編輯整理等各種問題。到工程竣工、原始資料歸檔時(shí)，資料殘缺不全，污染破損嚴(yán)重，甚至無法成套性存檔。

某些已竣工的工程顯示，由于沒有規(guī)范的歸檔流程，在后期資料查找使用中，資料的查找使用率不及30%。

3提高地質(zhì)原始資料管理效率的辦法

3.1提高全體員工對(duì)原始資料的重視度

首先需要提高全體員工對(duì)地質(zhì)原始資料的重視度。地質(zhì)原始資料是工程從勘察到竣工全過程地質(zhì)條件的最真實(shí)記錄，是設(shè)計(jì)方案的基礎(chǔ)、是施工方案的重要指導(dǎo)、是竣工驗(yàn)收的重要依據(jù)。對(duì)原始資料的收集、保存及歸檔應(yīng)做到系統(tǒng)性與及時(shí)性。地質(zhì)原始資料完整地歸檔，對(duì)工程竣工后的管理、使用、維護(hù)、改建、擴(kuò)建、技改有著十分重要的作用，地質(zhì)原始資料檔案收集不齊全、整理不規(guī)范、保管不安全都會(huì)直接影響建設(shè)項(xiàng)目發(fā)揮最大效益。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)要高度重視地質(zhì)原始資料的檔案工作。工程建設(shè)是百年大計(jì)，工程建設(shè)的原始資料檔案同樣是百年大計(jì)，因此從項(xiàng)目立項(xiàng)開始，就要明確分工，指定相關(guān)人員負(fù)責(zé)文件、圖紙、計(jì)算數(shù)據(jù)、聲像記錄等資料的收集、管理工作。

3.2制定符合實(shí)際情況的地質(zhì)原始資料管理規(guī)章制度

首先某設(shè)計(jì)院針對(duì)各種檔案的管理有一系列覆蓋面廣泛的管理作業(yè)文件。地質(zhì)處應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目類型，嚴(yán)格按照院文件材料歸檔管理作業(yè)文件ITM.03B01及國(guó)家規(guī)程規(guī)范《原始地質(zhì)資料立卷歸檔規(guī)則》（DA/T 41-2008）的要求，結(jié)合地質(zhì)處的生產(chǎn)管理細(xì)則，根據(jù)建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)模、特點(diǎn)和需要，合理分配相關(guān)人員進(jìn)行檔案管理工作。

其次是加強(qiáng)項(xiàng)目資料管理制度建設(shè)，建立切合實(shí)際的地質(zhì)原始資料歸檔工作管理體制和工作程序。制定明確的崗位責(zé)任，進(jìn)行考核并與獎(jiǎng)懲掛鉤。俗話說“沒有規(guī)矩，難成方圓”，建設(shè)項(xiàng)目由于規(guī)模大、工期長(zhǎng)、地質(zhì)原始資料多，因此，依據(jù)不同項(xiàng)目特點(diǎn)制定符合該項(xiàng)目實(shí)際情況的地質(zhì)原始資料檔案管理組織架構(gòu)和管理程序，就成為做好地質(zhì)原始資料檔案管理工作的根本保障。

第三要堅(jiān)持做到“四同步”，即：項(xiàng)目下達(dá)計(jì)劃任務(wù)與提出項(xiàng)目文件材料的歸檔要求同步，檢查項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度與檢查項(xiàng)目文件材料積累情況同步，驗(yàn)收、鑒定項(xiàng)目成果與驗(yàn)收、鑒定項(xiàng)目文件材料歸檔情況同步，項(xiàng)目總結(jié)與項(xiàng)目文件材料完全歸檔同步。以“四同步”制度來確保做好項(xiàng)目檔案的收集工作。

3.3對(duì)專業(yè)責(zé)任人員進(jìn)行檔案知識(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

一個(gè)單位建設(shè)項(xiàng)目地質(zhì)原始資料檔案管理的好壞，不僅與本單位的檔案管理規(guī)章制度健全與否，主管檔案領(lǐng)導(dǎo)的思想觀念，檔案管理人員水平的高低息息相關(guān)，更與項(xiàng)目上的地質(zhì)專業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)檔案資料的重視程度有著極大的關(guān)系。地質(zhì)原始資料檔案未形成時(shí)，資料都散落在各經(jīng)辦人手中。地質(zhì)處項(xiàng)目責(zé)任人應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，定期對(duì)各有關(guān)人員進(jìn)行檔案知識(shí)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓項(xiàng)目上的地質(zhì)團(tuán)隊(duì)從思想上重視檔案管理，掌握地質(zhì)原始資料檔案的收集范圍、歸檔范圍、整理規(guī)范、保管要求等，不要等到工程項(xiàng)目需要進(jìn)行檔案驗(yàn)收時(shí)，才知道地質(zhì)原始資料檔案還有整理的標(biāo)準(zhǔn)和安全保管要求，這時(shí)往往積累了很多工作需要處理，搞得很被動(dòng)。因此，地質(zhì)處項(xiàng)目責(zé)任人應(yīng)及時(shí)跟蹤項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，及早介入地質(zhì)原始資料檔案工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保證檔案在形成過程中的完整性，為最終項(xiàng)目的驗(yàn)收打下基礎(chǔ)。

3.4規(guī)范地質(zhì)原始資料收集的方法

地質(zhì)原始資料收集是否完整齊全，整理是否科學(xué)規(guī)范直接反映工程地質(zhì)條件的完整度和準(zhǔn)確度。地質(zhì)原始資料收集方法應(yīng)體現(xiàn)全程跟蹤收集和管理的原則。特別是水電項(xiàng)目工程大、周期長(zhǎng)，形成的文件材料門類繁多， 要明確規(guī)定工程地質(zhì)檔案應(yīng)具備的質(zhì)量和數(shù)量要求、移交形式等。相關(guān)責(zé)任人應(yīng)對(duì)收集的地質(zhì)原始資料進(jìn)行檢查、校核和鑒定工作。最終達(dá)到地質(zhì)原始資料收集表格化、清單化、標(biāo)準(zhǔn)化；整理及時(shí)化、整理手段標(biāo)準(zhǔn)化；保存方式安全、規(guī)范化；移交資料全面、完整、正確。

3.5定期開展資料整理檢查與監(jiān)督

由于地質(zhì)原始資料繁多，不直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)場(chǎng)工作又非常繁忙，地質(zhì)人員絕大部分精力集中在工程地質(zhì)情況的收集，對(duì)資料整理一般都是被動(dòng)應(yīng)付。如不認(rèn)真進(jìn)行督導(dǎo)檢查，到最后很可能一塌糊涂，甚至有大量資料流失。所以要定期開展地質(zhì)原始資料的自查工作，一方面保證資料收集的及時(shí)性、全面性與正確性，另一方面保證地質(zhì)原始資料保存的完整性與保密性。

4結(jié)語

第8篇：校園管理辦法范文

［DOI］10．13939/j．cnki．zgsc．2017．30．055

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的日益擴(kuò)大與企業(yè)間結(jié)算方式的問題，促使企業(yè)應(yīng)收票據(jù)逐漸增多，管理上的問題往往會(huì)帶來較大風(fēng)險(xiǎn)。若企業(yè)管理者重視應(yīng)收票據(jù)的管理，能夠正確地使用票據(jù)并妥善處理票據(jù)結(jié)算中出現(xiàn)的問題，企業(yè)的資金成本將會(huì)減小，反之，則會(huì)影響企業(yè)向前發(fā)展。［1］加大票據(jù)管理，規(guī)避應(yīng)收票據(jù)在管理上的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)更好更快地發(fā)展成為企業(yè)面臨的重要問題。當(dāng)企業(yè)接受應(yīng)收票據(jù)時(shí)，財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)對(duì)票據(jù)進(jìn)行核查，保證票據(jù)的真實(shí)合法，防止偽票據(jù)情況發(fā)生，減少應(yīng)收票據(jù)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

1 應(yīng)收票據(jù)概述

企業(yè)內(nèi)部的應(yīng)收票據(jù)主要是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等而收到的可以代替金錢的商業(yè)性質(zhì)票據(jù)，在應(yīng)收票據(jù)之上，主要有付款地點(diǎn)、付款金額、付款日期、付款人等信息，是一種可無條件支付、可背書轉(zhuǎn)讓的流通證券，在應(yīng)收票據(jù)之中，主要包含銀行承兌匯票以及商業(yè)承兌匯票兩種。由銀行承兌的匯票是出票人以本身開戶銀行內(nèi)部資金進(jìn)行承兌而開具的票據(jù)，是銀行信用的一種體現(xiàn)；商業(yè)承兌的匯票則是由付款人出票的承兌匯票或者由收款人簽發(fā)后交由付款人的一種可兌現(xiàn)匯票，體現(xiàn)了商業(yè)信用，承擔(dān)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)偏高。［2］應(yīng)收票據(jù)除上文分法外，根據(jù)其是否帶息情況可分為帶息應(yīng)收票據(jù)與不帶息應(yīng)收票據(jù)。一般來講，企業(yè)為公司的穩(wěn)定發(fā)展多使用銀行承兌匯票。

2 案例分析

在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，為尋求企業(yè)更好更快地發(fā)展，江蘇晶鑫新材料股份有限公司逐漸由過去僅生產(chǎn)普通鋼材的中低端市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)化為以生產(chǎn)耐火鋼與銷售耐火鋼為主的高端市場(chǎng)，目前，企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。縱觀我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)，作為全球鋼鐵生產(chǎn)大國(guó)，我國(guó)鋼鐵生產(chǎn)行業(yè)已趨于飽和狀態(tài)，自2012年起，我國(guó)鋼鐵行業(yè)業(yè)績(jī)逐年下滑，雖然，城市化建設(shè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等拉動(dòng)了鋼鐵市場(chǎng)需求，但是，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的放緩仍為鋼鐵企業(yè)帶來較大的負(fù)面影響。自應(yīng)收票據(jù)在我國(guó)各企業(yè)間普遍應(yīng)用，應(yīng)收票據(jù)也逐漸被應(yīng)用在鋼鐵行業(yè)中，當(dāng)應(yīng)收票據(jù)出現(xiàn)管理風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，極易造成鋼鐵企業(yè)的減產(chǎn)甚至停產(chǎn)狀態(tài)，部分鋼鐵企業(yè)為降低風(fēng)險(xiǎn)帶來的影響而降低價(jià)格，以此拉動(dòng)鋼鐵的銷量，也相應(yīng)影響了本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。對(duì)此，加強(qiáng)鋼鐵企業(yè)的票據(jù)管理，降低風(fēng)險(xiǎn)帶來的企業(yè)變動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

3 企業(yè)應(yīng)收票據(jù)在管理中所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)

3．1真假票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)

隨著匯票業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展并被廣泛應(yīng)用于各商業(yè)間的結(jié)算中，某些不法人士為獲取利益，各種假冒、偽造的承兌匯票逐漸在市場(chǎng)上猖獗，為匯票的管理帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。目前，市場(chǎng)上流通的匯票多具有特定格式，是一種印刷型的票據(jù)，不法分子為偽造以假亂真的票據(jù)，多是依靠惡意串改、偽造印章，真假票據(jù)的難以分辨加大了財(cái)務(wù)管理人員的工作壓力，同時(shí)為企業(yè)的票據(jù)資金帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)損失。

3．2票據(jù)保管不善風(fēng)險(xiǎn)

隨著企業(yè)的鋼鐵銷售逐漸增大規(guī)模，江蘇晶鑫新材料股份有限公司在耐火鋼上的銷售客戶遍布各地，在商品銷售業(yè)務(wù)后期進(jìn)行結(jié)款時(shí)，某些客戶要求上門辦理收款業(yè)務(wù)，在這一流程中，若財(cái)務(wù)管理人員未根據(jù)嚴(yán)格的程序進(jìn)行交接并將責(zé)任明確分工，極易造成承兌匯票的遺失，為企業(yè)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。

3．3應(yīng)收票據(jù)在核算時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

在企業(yè)完成商品銷售或者勞務(wù)關(guān)系并收到商業(yè)匯票時(shí)，財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)對(duì)應(yīng)收票據(jù)進(jìn)行核算，并將票據(jù)登記在冊(cè)，避免應(yīng)收票據(jù)出現(xiàn)錯(cuò)誤，造成風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)發(fā)展中，某些企業(yè)在應(yīng)收票據(jù)上出現(xiàn)入賬不及時(shí)，甚至票據(jù)不入賬現(xiàn)象，為企業(yè)資金賬戶帶來混亂，影響企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，除此外，對(duì)應(yīng)收票據(jù)的登記不準(zhǔn)確甚至不登記現(xiàn)象是造成票據(jù)核算風(fēng)險(xiǎn)的主因，應(yīng)收票據(jù)的種類、簽收日期、到期日期等信息不清，會(huì)計(jì)信息不完整等均在激烈競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，抑制了企業(yè)的發(fā)展。

3．4票據(jù)背書風(fēng)險(xiǎn)

在票據(jù)管理中，部分票據(jù)管理人員對(duì)票據(jù)背書轉(zhuǎn)讓的流程了解不夠全面，在進(jìn)行票據(jù)簽章時(shí)，沒有遵照票據(jù)的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，造成了一定的風(fēng)險(xiǎn)。如：在某些企業(yè)進(jìn)行票據(jù)轉(zhuǎn)讓時(shí)，往往僅在背書欄進(jìn)行簽名蓋章，卻忘記簽上被背書人的名稱，而被背書人則更重視票據(jù)真?zhèn)蔚膶彶椋嗪雎粤藢彶槠睋?jù)記載內(nèi)容是否完整，最終導(dǎo)致運(yùn)用此票據(jù)進(jìn)行付款或者再次轉(zhuǎn)讓時(shí)的糾紛，導(dǎo)致持票人不得不根據(jù)法律或者尋找前持票人來收回欠款，票據(jù)背書的風(fēng)險(xiǎn)易造成票據(jù)回款艱難。

4 企業(yè)應(yīng)收票據(jù)在管理中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

4．1加強(qiáng)票據(jù)管理人員相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高人員的素質(zhì)

在企業(yè)發(fā)展中，票據(jù)的管理多被分在財(cái)務(wù)管理部門中，然而，財(cái)務(wù)人員所精通的多是財(cái)務(wù)收付款、企業(yè)賬面管理、以及資金管理等，對(duì)票據(jù)的專業(yè)知識(shí)并不了解或者稍有涉獵，難以做到票據(jù)的安全管理，對(duì)此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)部門人員對(duì)票據(jù)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，如：票據(jù)法、支付結(jié)算方法等，提升財(cái)務(wù)管理人員在票據(jù)收取、承兌以及保管方面的專業(yè)水平。另外，除了專業(yè)知識(shí)的掌握外，企業(yè)應(yīng)重視財(cái)務(wù)管理人員在票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)上的提高，加強(qiáng)員工職業(yè)道德教育，減少會(huì)計(jì)人員貪污、挪用等事件的發(fā)生，降低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，提高應(yīng)收票據(jù)的管理。

4．2企業(yè)內(nèi)部應(yīng)設(shè)置獨(dú)立的信用風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)

為規(guī)避票據(jù)管理中帶來的風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)銀行逐漸完善內(nèi)部的承兌授權(quán)機(jī)構(gòu)以及承兌授信的業(yè)務(wù)管理，以此嚴(yán)格把守出票環(huán)節(jié)的關(guān)卡，并加強(qiáng)對(duì)承兌業(yè)務(wù)的審查管理。在票據(jù)審查中，相應(yīng)管理人員應(yīng)注重審查承兌申請(qǐng)人與票據(jù)收款人間的貿(mào)易關(guān)系是否真實(shí)，若確認(rèn)商業(yè)承兌的匯票不具備貿(mào)易背景，則不得辦理承兌業(yè)務(wù)。企業(yè)在應(yīng)收票據(jù)的管理中，可成立獨(dú)立的部門：信用風(fēng)險(xiǎn)的管理機(jī)構(gòu)，增加企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽(yù)，管理機(jī)構(gòu)在票據(jù)管理中應(yīng)遵循對(duì)內(nèi)嚴(yán)管應(yīng)收票據(jù)在貿(mào)易上的關(guān)卡，執(zhí)行企業(yè)的信用政策。并合理監(jiān)控會(huì)計(jì)人員在應(yīng)收票據(jù)的手續(xù)辦理，保證手續(xù)的合法性，在應(yīng)收票據(jù)的管理中，應(yīng)遵循專業(yè)化、規(guī)范化的管理方法，避免人為因素對(duì)企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失乃至信譽(yù)損失。

4．3建立健全的企業(yè)應(yīng)收票據(jù)的管理制度

如何加強(qiáng)企業(yè)在應(yīng)收票據(jù)中的管理工作，提高企業(yè)票據(jù)的安全，建立完善的企業(yè)應(yīng)收票據(jù)中的管理制度是根本保障。與西方國(guó)家相比，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步較晚，相應(yīng)地，在票據(jù)上的各項(xiàng)管理制度也相對(duì)落后，影響了我國(guó)企業(yè)在應(yīng)收票據(jù)上的管理。為提高我國(guó)在應(yīng)收票據(jù)上的管理，企業(yè)需要就傳統(tǒng)的管理制度不斷改善，使應(yīng)收票據(jù)在管理上不斷完善，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的今日向前發(fā)展。另外，企業(yè)在應(yīng)收票據(jù)的管理制度改革上可不斷借鑒國(guó)外企業(yè)的相近管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)國(guó)情與企業(yè)實(shí)際情況發(fā)展為適合企業(yè)的先進(jìn)制度，規(guī)避企業(yè)在應(yīng)收票據(jù)管理上的風(fēng)險(xiǎn)。

4．4嚴(yán)格控制票據(jù)收取環(huán)節(jié)，避免票據(jù)出現(xiàn)問題

在企業(yè)與客戶完成交易之后，企業(yè)相應(yīng)的票據(jù)管理者應(yīng)對(duì)客戶所出具的背書轉(zhuǎn)讓票據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核，確保票據(jù)中記載的事項(xiàng)清晰、明確、內(nèi)容完整、背書轉(zhuǎn)讓具有連續(xù)性。若票據(jù)在背書過程中存在瑕疵，則票據(jù)管理人員應(yīng)要求客戶出具相應(yīng)的證明材料；若票據(jù)內(nèi)部存在嚴(yán)重問題，且處理艱難，則管理票據(jù)的相應(yīng)人員應(yīng)堅(jiān)決將票據(jù)退回，避免接收此種可能帶來較大麻煩的數(shù)據(jù)。在票據(jù)真?zhèn)螌彶橹校邮掌睋?jù)人員可根據(jù)客戶的信用度與收據(jù)的票據(jù)面額來判斷其是否能夠通過銀行電子查詢進(jìn)行專業(yè)真?zhèn)纹睋?jù)鑒定，避免偽造票據(jù)對(duì)企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失。

4．5規(guī)避電子承兌的風(fēng)險(xiǎn)

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，電子承兌成為各企業(yè)間的主要交易模式，在電子商業(yè)匯票以及系統(tǒng)中，若電子承兌出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，則帶來的損失更加嚴(yán)重。對(duì)此，銀行應(yīng)采取相應(yīng)措施，如：保證接入ECDS系統(tǒng)中的各商業(yè)銀行的可靠性、安全性，并為其安裝故障恢復(fù)、重啟能力、審計(jì)追蹤等裝置，保證商業(yè)銀行的安全運(yùn)營(yíng)，另外，在ECDS系統(tǒng)中設(shè)置加密加押、病毒防范等措施，規(guī)避電子承兌帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

5 結(jié)論

在企業(yè)發(fā)展管理中，應(yīng)收票據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)是一種普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)，具有客觀性原則。可以說，只要企業(yè)仍存在有賒銷行為，應(yīng)收票據(jù)中的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)存在，票據(jù)管理人員可以通過自身努力降低票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)亦可通過改革發(fā)展管理制度等降低風(fēng)險(xiǎn)，卻難以將票據(jù)中的安全風(fēng)險(xiǎn)消除。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展深入，賒銷比例不斷提高，規(guī)避應(yīng)收票據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)措施越加重要。對(duì)于江蘇晶鑫新材料股份有限公司來講，因宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的較大影響，企業(yè)內(nèi)部必須建立起嚴(yán)格的票據(jù)管理制度，完善風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施，才能更好地在鋼鐵銷售趨于飽和，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：校園管理辦法范文

關(guān)鍵詞：全員績(jī)效 績(jī)效管理 生產(chǎn)企業(yè) 班組承包

中圖分類號(hào)：F270

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2014）01-019-02

一、前言

次貸危機(jī)結(jié)束了美歐依靠資產(chǎn)泡沫和過度借債拉動(dòng)需求的增長(zhǎng)模式，導(dǎo)致金融市場(chǎng)持續(xù)大幅波動(dòng)，市場(chǎng)信心動(dòng)搖，大宗商品價(jià)格大幅下跌，全球制造業(yè)活動(dòng)明顯收縮，全球需求的調(diào)整和金融收縮對(duì)中國(guó)出口、資本流入和流動(dòng)性環(huán)境都產(chǎn)生了明顯影響，目前我國(guó)各個(gè)行業(yè)面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩壓力，供求矛盾存在較大差距，各生產(chǎn)制造企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于嚴(yán)峻考驗(yàn)。為了應(yīng)對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，生產(chǎn)制造企業(yè)必須降低成本、提質(zhì)增效，通過精細(xì)化管理和科學(xué)的激勵(lì)政策來提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力以獲得生存和發(fā)展空間。為了體現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)服從于企業(yè)戰(zhàn)略的思想，更好地完成戰(zhàn)略目標(biāo)，各生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)需要在原有管理模式基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)分業(yè)務(wù)單元，徹底打破“大鍋飯”格局，建設(shè)一個(gè)組織架構(gòu)扁平、快速響應(yīng)市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)可控、戰(zhàn)略協(xié)同、資源優(yōu)化的創(chuàng)新型管理模式。

全員績(jī)效管理辦法旨在立足和穩(wěn)定原有的組織機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)上，通過加強(qiáng)和完善企業(yè)內(nèi)部的結(jié)算體系，全面理順企業(yè)的經(jīng)濟(jì)秩序，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，不斷提高管理水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力，使管理工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、專業(yè)化、精細(xì)化和系統(tǒng)化，有效地促進(jìn)生產(chǎn)制造企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。

二、全員績(jī)效管理辦法的內(nèi)涵

針對(duì)目前我國(guó)行業(yè)產(chǎn)能過剩的總體形勢(shì)及嚴(yán)峻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)，生產(chǎn)制造企業(yè)依據(jù)戰(zhàn)略部署，以先進(jìn)的企業(yè)文化為基礎(chǔ)，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步實(shí)施劃小核算單位，深化創(chuàng)新機(jī)制、細(xì)化完善制度，實(shí)行全過程、全方位、全員參與的承包經(jīng)營(yíng)管理模式。此管理模式的創(chuàng)新性和先進(jìn)性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）依據(jù)企業(yè)價(jià)值鏈形成的“全過程”進(jìn)行承包

即按營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等價(jià)值創(chuàng)造過程作為相對(duì)獨(dú)立體系制定不同的承包方案分別承包。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)各個(gè)體系承包單元承擔(dān)的工作任務(wù)特點(diǎn)，通過結(jié)合各項(xiàng)費(fèi)用、工資的細(xì)化分解，將目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到各體系的基層承包單元，設(shè)立了各體系的核心考核指標(biāo)，最終使承包經(jīng)營(yíng)改革貫穿公司運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)、流程及工序，構(gòu)成無縫銜接的工作鏈。

（二）“全方位”——承包經(jīng)營(yíng)改革將覆蓋整個(gè)企業(yè)全面實(shí)施，堅(jiān)決不留死角

將生產(chǎn)制造企業(yè)的下屬各單位和只能部室依照其應(yīng)所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)和責(zé)任的不同，分作三種承包類型，即三個(gè)承包中心，具備獨(dú)立業(yè)務(wù)的分、子公司可以獨(dú)立核算出利潤(rùn)（包括對(duì)內(nèi)對(duì)外）的作為利潤(rùn)中心，負(fù)有利潤(rùn)指標(biāo)和利潤(rùn)增長(zhǎng)的責(zé)任，要承包利潤(rùn)、現(xiàn)金流、合同簽約、應(yīng)收賬款、存貨五大指標(biāo)，按利潤(rùn)計(jì)提全員的績(jī)效薪資。各個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)分、子公司下屬的生產(chǎn)車間為生產(chǎn)中心，負(fù)有按時(shí)完成生產(chǎn)和控制生產(chǎn)成本和費(fèi)用的責(zé)任和義務(wù)。生產(chǎn)體系各班組要按照生產(chǎn)臺(tái)份，采用完全的計(jì)價(jià)產(chǎn)值，對(duì)費(fèi)用、進(jìn)度、質(zhì)量、安全等業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行全面承包。各職能部室為費(fèi)用中心，承擔(dān)在完成工作的同時(shí)降低管理費(fèi)用的責(zé)任，各職能部門考核薪資（一般應(yīng)為薪資總額的70%）在全額與利潤(rùn)指標(biāo)完成情況掛鉤后，還要與服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)生產(chǎn)、部門費(fèi)用控制等指標(biāo)掛鉤考核，以促進(jìn)職能部門圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，做好配套服務(wù)工作。

（三）“全員參與”——真正實(shí)現(xiàn)“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人身上有指標(biāo)”

全員績(jī)效管理辦法要從調(diào)動(dòng)一線員工積極性入手，充分發(fā)揮基層組織的能動(dòng)性、創(chuàng)造性，進(jìn)一步清晰責(zé)、權(quán)、利，通過壓力傳導(dǎo)的方式，讓每名員工感受市場(chǎng)壓力，共同承擔(dān)企業(yè)發(fā)展的使命和責(zé)任，做到全員營(yíng)銷，人人感受市場(chǎng)溫度。通過薪資福利與創(chuàng)利能力的掛鉤，充分調(diào)動(dòng)每名員工的積極性、主動(dòng)性，激勵(lì)全員同向、同心、同力，團(tuán)結(jié)一致、奮勇拼搏，為生產(chǎn)制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展而不懈努力。其中，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子要帶頭打破傳統(tǒng)的職務(wù)加業(yè)績(jī)薪資分配方式，通過工作重心向市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，80%的領(lǐng)導(dǎo)班子重要職責(zé)放在市場(chǎng)，100%的領(lǐng)導(dǎo)班子薪資與抓市場(chǎng)成果掛鉤；其余各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與員工的薪資也和企業(yè)的效益與各自承擔(dān)的指標(biāo)掛鉤。形成全員竭盡所能為客戶服務(wù)，尊重、了解、滿足、感動(dòng)客戶，切實(shí)做到客戶稱心。全員步調(diào)一致推動(dòng)生產(chǎn)制造企業(yè)向前發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏局面。

（四）以內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制與管理信息化作為兩個(gè)支柱

在實(shí)行全員績(jī)效管理辦法后，為了更好地將目標(biāo)分解，更好地劃分責(zé)權(quán)、貢獻(xiàn)，每個(gè)承包單元將變成獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)體。它們相互之間是內(nèi)部交易關(guān)系，因此必須建立其內(nèi)部的交易體系，此內(nèi)部交易體系以適應(yīng)性為原則，不要求必須貨幣化，但要求數(shù)字化。內(nèi)部交易體系建立之后，承包單元之間和承包單元內(nèi)部的核算工作必然加大，同時(shí)在實(shí)行全員績(jī)效管理辦法后，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的透明化和信息化也有了更高的要求。因此，為了更好地管理和監(jiān)控，生產(chǎn)制造企業(yè)要進(jìn)一步加強(qiáng)和完善了管理信息平臺(tái)。

（五）“全員績(jī)效管理辦法”是四級(jí)戰(zhàn)略監(jiān)控框架

為了避免出現(xiàn)“以包代管”，防止各個(gè)承包單元重當(dāng)前利益而忽視戰(zhàn)略發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的情況出現(xiàn)。“全過程、全方位、全員參與的承包經(jīng)營(yíng)管理模式”要從四級(jí)戰(zhàn)略框架出發(fā)對(duì)各經(jīng)營(yíng)體的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)管。四個(gè)層面的戰(zhàn)略框架分別為：

1.財(cái)務(wù)層面，用財(cái)務(wù)指標(biāo)即滯后指標(biāo)監(jiān)管，提供了組織成功的最終定義。戰(zhàn)略描述一個(gè)企業(yè)想要如何創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)的價(jià)值。

2.客戶層面，目標(biāo)客戶的成功為改善后的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)提供了一個(gè)主要佐證。除了衡量客戶成功的滯后結(jié)果指標(biāo)，如客戶滿意度、客戶保持率、客戶增長(zhǎng)率，客戶層面還定義了目標(biāo)細(xì)分客戶的價(jià)值主張。客戶價(jià)值主張的選擇是戰(zhàn)略的中心要素。

3.內(nèi)部流程層面，為客戶創(chuàng)造并傳遞價(jià)值主張。內(nèi)部流程業(yè)績(jī)是隨后的客戶和財(cái)務(wù)結(jié)果改進(jìn)的領(lǐng)先指標(biāo)。

4.學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面，無形資產(chǎn)是持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造的最終源泉。學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)目標(biāo)描述了如何將人力、技術(shù)和組織氛圍結(jié)合起來支持戰(zhàn)略。

四個(gè)層面的目標(biāo)連接為一條因果關(guān)系鏈。增強(qiáng)并使無形資產(chǎn)協(xié)調(diào)一致將改善流程業(yè)績(jī)，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)企業(yè)走向成功。

（六）五個(gè)管控原則

1.以市場(chǎng)為導(dǎo)向，利潤(rùn)最大化為原則。實(shí)行承包的目的是通過用外部市場(chǎng)內(nèi)部化的手段更好地適應(yīng)市場(chǎng)，增加利潤(rùn)。

2.以提高管理效率、成本最小化為原則。劃分承包單元的依據(jù)是劃分后的管理效率是提高還是降低，管理成本是增加還是降低。

3.以釋放生產(chǎn)力，加強(qiáng)科技管理，保持可持續(xù)性發(fā)展為原則。“全員績(jī)效管理辦法”注重的不僅僅是當(dāng)前利益，更關(guān)注的是如何提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

4.以提高質(zhì)量保證為原則。各個(gè)承包單元承包后，要避免重?cái)?shù)量而輕質(zhì)量，應(yīng)以質(zhì)量保證作為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，因此在承包體系中要建立質(zhì)量追溯機(jī)制。

5.以堅(jiān)持安全生產(chǎn)為原則。安全生產(chǎn)是企業(yè)的生命線，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須堅(jiān)持的宗旨。

（七）六個(gè)實(shí)施階段

“全員績(jī)效管理辦法”的實(shí)施共分為調(diào)研、設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、試運(yùn)行、全面實(shí)施和跟蹤糾偏等六個(gè)階段。

三、全員績(jī)效管理體系的構(gòu)建

實(shí)行全員績(jī)效管理辦法是需要經(jīng)過長(zhǎng)期廣泛的調(diào)研準(zhǔn)備，和反復(fù)的論證，要堅(jiān)持從群眾中來、到群眾中去的原則。在實(shí)施前要組成以生產(chǎn)制造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為核心的承包改革領(lǐng)導(dǎo)小組，征調(diào)人力資源部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、企管部等相關(guān)職能部門的精兵強(qiáng)將組成專項(xiàng)的工作小組，共同推進(jìn)承包改革的進(jìn)程。組建的工作小組應(yīng)包括定崗定編、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、承包方案、工資方案、宣傳和培訓(xùn)等工作組，各司其職地高效開展前期具體籌備工作。

其中定崗定編小組對(duì)現(xiàn)有人員的編制、結(jié)構(gòu)、職責(zé)任務(wù)等相關(guān)情況進(jìn)行逐一核實(shí)與梳理，確保材料的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。在工作執(zhí)行中，堅(jiān)持人崗匹配的原則，結(jié)合生產(chǎn)制造實(shí)際情況，確定定崗定編的方案。此方案應(yīng)能夠進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn)制造企業(yè)各體系人員的結(jié)構(gòu)比例，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線人員為軸心，實(shí)現(xiàn)了人力資源的有效配置，使得人盡其才，才盡其用，增強(qiáng)了公司的發(fā)展后勁。

工作小組人員還經(jīng)常到各個(gè)班組觀察并記錄生產(chǎn)中的實(shí)際情況，向一線員工及班組長(zhǎng)詢問意見和建議，采取口頭詢問和調(diào)查問卷的形式來搜集大量一手資料。并針對(duì)搜集上來的問題，工作小組要通過專項(xiàng)會(huì)議一一討論，經(jīng)反復(fù)論證研究出多項(xiàng)解決方案，再向各方面專家征求意見，以便提高方案的科學(xué)性。在初步確定了包括內(nèi)部結(jié)算體系的方案之后，經(jīng)過比較，最終選擇了具有代表性的一些班組作為試點(diǎn)單位。工作組還要對(duì)試點(diǎn)班組和相應(yīng)的管理人員及班組長(zhǎng)培訓(xùn)，向他們講授承包管理的內(nèi)涵及具體實(shí)施步驟，由各班組長(zhǎng)組織班組內(nèi)部學(xué)習(xí)，實(shí)踐和執(zhí)行。同時(shí)為了保證方案可以更好地全面實(shí)施，要加快信息化建設(shè)，完善信息化平臺(tái)。

在建立全員績(jī)效管理體系時(shí)要本著效率、控制、真實(shí)性的原則，根據(jù)現(xiàn)行管理體制和管理層級(jí)來建立績(jī)效考核管理體系。首先，要明確實(shí)施績(jī)效管理遵循的基本原則，突出業(yè)績(jī)，分層分類逐級(jí)考核；要量化評(píng)價(jià)，簡(jiǎn)明實(shí)用，突出重點(diǎn)；要注重結(jié)果考核與過程考核相結(jié)合，業(yè)績(jī)考核與素質(zhì)考核相結(jié)合。其次對(duì)全體員工進(jìn)行合理分類是實(shí)施考評(píng)的前提。根據(jù)崗位的關(guān)鍵職責(zé)，一般可將全體員工分為四個(gè)類別：領(lǐng)導(dǎo)類管理人員、一般管理人員、專業(yè)技術(shù)人員和操作服務(wù)人員。第三，要編制績(jī)效管理的具體實(shí)施方案。方案的主要內(nèi)容包括：績(jī)效管理的對(duì)象及其分類、績(jī)效考評(píng)的內(nèi)容及文本、績(jī)效考評(píng)的周期及頻次、績(jī)效考評(píng)的程序及流程、績(jī)效考評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)與方法、績(jī)效考評(píng)的核算及兌現(xiàn)、績(jī)效的跟蹤與反饋、績(jī)效管理的機(jī)構(gòu)與職責(zé)等。第四，要建立了跟蹤管理與協(xié)調(diào)反饋的體系維護(hù)機(jī)制。跟蹤管理與協(xié)調(diào)反饋是績(jī)效管理能否持續(xù)有效運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)。實(shí)施跟蹤管理就是發(fā)約人定期了解受約人業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況，對(duì)受約人進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)與幫助，防止和糾正業(yè)績(jī)考核中出現(xiàn)的虛假行為。如被考核者對(duì)考評(píng)結(jié)果存有異議，可向考核者提出，雙方協(xié)商解決，協(xié)商未能解決，被考核者首先向隔級(jí)主管申訴，如仍未予解決，可向更高一級(jí)主管反映。并通過在實(shí)踐中多次反饋調(diào)查情況，及時(shí)修改和充實(shí)理論體系和方案。

四、全員績(jī)效管理辦法的意義

通過建立有效全員績(jī)效管理體系，可以使生產(chǎn)制造企業(yè)的廣大員工及時(shí)地進(jìn)行工作反饋，進(jìn)一步明確自己所具有的責(zé)、權(quán)、利，促使其揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷地提高績(jī)效水平，努力提升自己的技能與素質(zhì)水平。同時(shí)評(píng)估結(jié)果又可以為員工薪酬、企業(yè)培訓(xùn)、責(zé)罰獎(jiǎng)懲、職務(wù)晉升等人力資源管理提供令人信服的客觀依據(jù)。因此，建立全員績(jī)效管理體系，可以將員工的個(gè)人目標(biāo)同組織目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，使員工的個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展同步，從而最大限度地發(fā)揮潛力，提升企業(yè)績(jī)效。

實(shí)施全員績(jī)效管理是深化生產(chǎn)制造企業(yè)改革的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略部署，是其提升管理水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。建立起科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜珕T績(jī)效管理體系，既能準(zhǔn)確衡量評(píng)價(jià)每個(gè)員工的實(shí)際表現(xiàn)和工作業(yè)績(jī)，也能客觀反映其素質(zhì)短板和潛能優(yōu)勢(shì)，也必然能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)發(fā)展與員工個(gè)人發(fā)展的雙贏。

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