企業策劃營銷方案精選(九篇)

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第1篇：企業策劃營銷方案范文

關鍵詞 企業策劃學 課程 分析

中圖分類號：G642文獻標識碼：A

Research on the Problems of Corporate Planning Course

LI Wei

(School of Economics and Management, Sichuan Normal University, Chengdu, Sichuan 610066)

AbstractCorporate planning is a very cutting-edge science and applied disciplines. Author of corporate planning in the school curriculum in the professional positioning, business planning the most essential feature in the discussion, analysis of China's university business school curriculum planning and teaching of the main problems, namely the lack of relevant domestic authority of course materials, teaching materials but also immature; teaching content presented "two less and one moree" situation; innovative approaches to student learning and skills development planning deficiencies.

Key wordscorporate planning course; course; analysis

中國眾多企業，能夠進入世界500強的，為數不多（2010年為54家，其中內地43家），而且，基本為國有性質的特大型企業。有不少外向型的中小企業，在不久前的金融風暴中苦苦掙扎，難以為繼。中國不少企業在技不如人，研究與開發能力薄弱的情況下，有沒有趕超強勁競爭對手的可能？

構成企業核心競爭力的，不僅是擁有領先的研發能力、出色的組織管理能力，還有較強的策劃力量，使企業能夠在激烈的市場競爭中，以變應變，出奇求新，反敗為勝。農夫山泉剛出道時，還是默默無聞之輩；1998年，憑借“農夫山泉有點甜”的策劃，在一年后成功地躋身于中國飲用水品牌的前三甲，該廣告語也家喻戶曉，為人們津津樂道。在這里，企業成功所依靠的主要不是技術、實力，而是策劃。

1 企業策劃學在專業課程體系中的定位

策劃一直在影響著歷史與世界，今天，更與西方的戰略管理、咨詢、日本的企劃應用和各種學科知識逐步融合，正在成為一門年輕而極富魅力的新興學科。

雖然西方策劃學早在上世紀80年代就進入中國，但并沒有得到足夠的重視，也沒有發揮其應有的作用。企業策劃學也只是在近幾年進入相關本科專業課程體系。在課程體系中，作為西方策劃學重要組成部分的企業策劃學也沒有受到足夠的重視，僅僅是一門只有2個學分的選修課。然而，企業策劃學是少數能夠直接應用、直接為企業創造價值的課程。

企業策劃學是綜合性極強的課程，也是一門極具前沿性和應用性的學科；它是經濟學、管理學、市場營銷學、心理學、運籌學、行為學、公共關系學、數學等學科的綜合運用，一方面可以讓學生將所學相關專業課的理論融會貫通，另一方面這些專業課的價值通過策劃學得到體現。這門課程對學生應用能力的培養，增強學生自身人力資本價值、提高就業的競爭力有很重要的作用；對于企事業單位的相關策劃項目具有很強的應用價值和重要的現實意義。因此，在專業課程體系中，這門課應當成為一門重要的專業必修課。

2 企業策劃最本質的特點

企業策劃的特點是什么？李寶山認為，企業策劃具有前瞻性、適應性、創造性、多樣性、系統性等特點；朱培立認為，企業策劃具有超前性、創新性、可行性、動態性、層次性、功效性等特點。策劃的最本質的特點是什么？鮮有專著提及和歸納。

企業策劃的有三個最本質的特點，即創新性（獨特性）、感染性、利益性。創新性指企業策劃具有創造性思維活動的特征。策劃意義上的創新實際是對現有要素（包括可控和不可控）進行獨特的合理性取舍和結構化組合，以使企業獲得競爭優勢。創新性是一切策劃的靈魂，沒有創新就沒有策劃，所以它是策劃的核心。企業策劃是一種創造性的思維和實踐活動，沒有一個完全可以模仿和照搬的策劃模式；要達到企業策劃的目標，一定要重視創新，做到一企一案。當然，創新并不要求策劃方案從形式到內容都是全新的，關鍵點或主要方面有創新就能夠起到很好的效果。

企劃僅僅有新穎性是不夠的，還需要有感染性和利益性。感染性指策劃能夠打動目標受眾，吸引他們的注意力，從而引起他們的興趣和好感。在信息時代，各種信息包括商品和廣告信息泛濫，人們的對一件事物的注意力是越來越少，因為他們接受到的信息實在太多了，所以要把策劃工作做得更好，就有必要去捕捉他們的注意力，而要吸引他們的注意力，需要能夠感染或感動他們。比如2006年農夫山泉“飲水思源”廣告：“一瓶水，一分錢。每喝一瓶農夫山泉，你就為水源地的貧困孩子捐出了一分錢。飲水思源，農夫山泉。”這條廣告在中央電視臺等多家媒體以來，引起了社會的廣泛關注。因為，公益事業特別是希望工程容易引起情感的共鳴，從而導致公眾強烈的關注和認可。

利益性指策劃的效果和目標要符合目標受眾利益、企業利益和社會利益。具有較強利益性的策劃才是好的策劃，才是符合企業長遠發展目標的，才具有可持續性。“農夫山泉有點甜”的策劃，其利益性在于，能夠給消費者帶來好喝的、天然的、高品質的、健康的飲用水，從而為消費者展示了與眾不同的、特別是不同于作為主流的純凈水的良好利益點。只有真正地明確和抓住企業策劃最本質的特點，才能把握策劃的方向，才能有效地開展理論研究、教學改革和為實際策劃工作服務。

3 企業策劃學課程內容及教學存在的一些問題及分析

3.1 國內相關課程缺乏權威教材，教材內容還不成熟

比如，企業戰略策劃部分，包括企業戰略體系、發展戰略的主要類型、發展戰略的選擇、企業戰略策劃的程序、企業戰略策劃方案評價與決策等內容，基本與企業戰略管理的內容類同。

市場營銷策劃部分，包括市場營銷系統、營銷環境調查與分析、市場營銷定位、市場營銷策劃的內容體系（實際上是市場營銷組合設計）、市場營銷策劃的一般程序等內容，從體系到內容基本是照搬市場營銷學的內容，只是改變了相應的術語，沒有體現它與市場營銷學本質的不同，也未體現策劃的創新性的特點。

關于品牌策劃，許多教科書只介紹了品牌定位、品牌策略、品牌設計、品牌管理、品牌推廣等常規內容，這些內容在市場營銷學中基本也可以看到，對于目前我國民族品牌存在哪些問題，與國際強勢品牌相比有哪些不足，該從哪些方面著手進行品牌策劃，特別是品牌的個性、價值、文化的塑造，在教材中鮮有提及。

3.2 教學內容呈現“兩少一多”的狀況

“兩少”，一是創意的方法少，二是策劃技能的訓練更為匱乏。當前的教學實踐中，缺少創意方法的全面、系統的學習，進而使得策劃技能的培養缺少方法論的指導；再者也缺乏足夠的案例或實踐來訓練學生的策劃技能。“一多”，指策劃基本理論內容相對較多，如對于策劃的原則、特征、作用、歷史、程序等進行系統研究和介紹的多，然而這容易讓學生感覺很“虛”，很抽象，難以把握整個理論體系。

企業策劃最本質的特征就是創意或創新，企業策劃方法的核心就是創意的方法。策劃的創意，實質就是要敢于打破已有的或者大家都熟悉的規則，尋找策劃的突破點，以贏得競爭優勢。沒有創意就沒有策劃，沒有創意，就不可能有好的策劃。因此，創意的方法的學習至關重要。

創意的方法有很多，如頭腦風暴法、德爾菲法、KJ法、側面思考法、SIL法則創意策劃法、心理策劃法、逆向策劃法等，然而在教科書中的介紹，一般零散而不成系統，單一而不全面。有的教材介紹了一些大而空的方法，如經濟學的方法、管理學的方法、哲學的方法、現代技術方法等；有的認為策劃的方法就是策劃方案的擬定方法、調查法、預測法等，這偏離了企業策劃最本質的東西。這樣，使學生很難掌握策劃最重要的東西，即創意的方法和技術。所以，在教學中需要明確區分創意的方法、調查的方法、分析的方法、策劃書擬訂的方法等，不能混為一談；有詳有略，突出學習重點。

3.3 學生的創新方法的學習與策劃技能培養不足

企業策劃學在課程體系中往往沒有受到足夠的重視，僅僅是一門學分不多的選修課；教材缺乏策劃方法的系統介紹，國內外研究的新方法、新成果又未能及時體現；有關的教學案例比較少，資料陳舊，沒有參考答案；缺乏輔導資料；鮮有項目和與企業的合作，缺乏實訓的條件；由于這門課多開設在第四學年，學生由于諸多原因，缺少學好這門課的時間和動力。因此，條件和方法較為缺乏。教師要教好這門課，必須要完善課程內容體系，系統介紹創意方法，廣泛收集資料，尋找合適的典型案例，尋求與企業的合作，這就要求教師有很強的研究分析能力和溝通、合作的能力。

基金項目：四川師范大學2009年校級教改資助項目

參考文獻

[1]李生校.企業策劃學[M].科學出版社,2004.

[2]陳建平,楊勇.企劃與企劃書設計[M].中國人民大學出版社,2000.

[3]沈駿,徐云望,趙承宗.策劃學[M].上海遠東出版社,2005.

[4]李寶山,張利庠.企業策劃學[M].企業管理出版社,2003.

第2篇：企業策劃營銷方案范文

一、目標

目標：建立A企業行業主導品牌形象，廣泛傳播知名度，廣泛提升美譽度。

任務：通過旗手方案實施，在A企業售后服務方面創造新聞爆炸點。配合全國性公關和軟性操作活動，有力促進新聞事件廣泛輿論傳播。并借此提升知名度、美譽度，樹立A企業關注維護消費者利益的主導品牌形象，進而提升A企業核心競爭力。

二、策略

第3篇：企業策劃營銷方案范文

[關鍵詞] 價值工程理論 企業策劃 產品功能 企業發展

隨著現代科學技術的飛速發展,在我國加入WTO之后,企業的多元化發展隨之而來。作為老板,都希望自己的產品能夠得到最大化的利潤回報,作為消費者,則更希望產品只值它本身的價錢。如何讓二者都能滿意,這成為我們要研究的問題,也因此,價值工程理論被越來越多的人所認可,幫助更多的人解決問題。這正是價值工程理論存在的必要性。

一、價值工程理論在企業發展中的作用

當近社會,產品的銷量,成為一個企業能否真正生存下去的必要條件,企業也因此不斷地為自己的發展尋找新的出路。多元化這個詞匯已經不再陌生,而產品本身到底具有多少價值,作為企業管理者,在為產品定位時應該對產品的各個方面有所了解。隨著經濟的發展,市場一體化和經濟全球化,企業面對的競爭越來越激烈,企業生存與發展需要突破傳統的管理模式,尋求新的管理模式。例如,產品的功能性、外觀性、所用材料、外加營銷方案的推廣等,這一系列的開銷,是否能在產品上市時,得到一個受眾滿意的價格,而被受眾所接納,達到真正的雙贏結果。因此,評估產品價值,作為企業管理者,成為一個產品能否被社會接納的重要問題。

在社會發展中,企業不光面臨受眾的接納問題,還要考慮其他同行企業的競爭問題,這就不得不考慮到人才如何配置、產業如何發展才能夠競爭過同行企業。如何讓優秀的員工為自己出謀劃策,如何讓下屬員工堅信有一個共同為企業發展愿景。這也是當今企業所面臨的共同問題。所謂內憂外患,則會導致企業破產。因此,可以看出,內部需安,外部才不敢來犯。合理的配置,對于企業的發展有著至關重要的作用。

二、價值工程理論對企業營銷的影響

1.人力資源配置問題管理

價值工程學所謂的成本是指人力、物力和財力資源的耗費。其中,人力資源實際上就是勞動價值的表現形式,物力和財力資源就是使用價值的表現形式,因此,價值工程學所謂的“成本”實際上就是價值資源(勞動價值或使用價值)的投入量。在內部問題中,人力資源配置問題,表面看是一種人與人之間的關系,其實也可稱之為是買賣問題。因此,價值工程理論在人力資源配置問題上則會起到很大的作用。試想如果把一件本身很很貴的東西賣到一個非常廉價的價位上,那么這個企業怎會生存的久。相反,則同理。只有在合適的價值上給出合適的價位,才能使發展得久遠。

人的使用價值得到最大則等于人的有效技能得到最大化的發揮。因此,人員配置問題,應從多個角度發展定位。例如,內向的人,盡量不要去讓他管理市場部一類的問題。而外向的人,也不改放在辦公室中,以寫策劃為生。因人而用,有的放矢。對待忠厚老實之人以放在身邊為佳,但不能全安置忠厚老實之人,應該以狡猾之人誘之,以確保其雙方為其爭斗之余,坐收收漁翁之利。在招聘人員途中,應該考慮到應聘者的心理狀態。分為有工作經驗的人和剛畢業沒有經驗的學生。研究其他人的心理狀態,才能招到真正需要的人才。這就對招聘者本身需要具有一定的素質要求。心理學的研究是招聘人員的必修課程。人的問題千古以來都是一個大問題,對待員工當以一視同仁、并且盡量能幫助員工的困難,這樣才能收復員工之心。員工也會因為有這樣的老板而甘心為其賣力。這是為人之道,也是現代社會發展中經常提到的以人為本。

2.企業發展中的利潤最優化問題

價值工程是以提高研究對象的價值為目的的,價值工程理論可以用于研究企業的市場營銷活動,提高企業經營活動中所提供的產品功能與成本的比值。價值工程可以用于研究營銷活動功能與成本的合理匹配,以達到最優化的價值目標。因此,成本與功能的比之就是能否得到更大價值的重要因素。成本降低,功能提高,價值提高。成本降低,功能不變,價值也能提高。而功能提高,成本不變或者降低,都能提高產品價值。價值高說明該事物的有益程度高、效益大、好處多;價值低則說明有益程度低、效益差、好處少。這樣價值提高,企業才能有更大的競爭力度,才能獲得更大的利潤。企業才能發展的更好。定位產品價值,從而得到利潤的最優化,應從產品的幾方面入手。

(1)原材料的應用

在材料的運用中,產品本身的生產成本就包含了材料的使用,拋開生產過程,對于其產品本身的用料,必須在能力范圍內用最低的價錢買到最好的原材料。這樣,才能保證產品的質量,為其企業長遠發展做好鋪墊。原材料的費用越低,則獲取的產品利潤越豐厚。這是生產最基本。

(2)產品開發

產品功能的發展,一直是作為商家來言競爭最為激烈的一個環節。從功能出發,而不是從既定的產業出發,通過重新界定用戶所需要的功能,重組產品的功能系統,擺脫以行業和技術慣例為中心的思維模式,才能創造滿足消費者需求的新產品和新產業,要增強我國制造業產品在國內外市場上的競爭力,就必須增強自主開發設計能力。但這不只取決于技術,還必須依靠產品開發戰略方面的創新,這方面我國與先進國家差距同樣巨大。

三、價值工程理論在現代企業中的創新

價值管理以提高企業的實際市場價值為目標,從戰略的角度對企業資源進行系統的整合與優化,以求實現企業整體價值的最大化。價值工程作為一門現代管理技術具有很強的實用性和可操作性,但在更高層次上則研究不足,理論深度不夠,思維空間狹窄,

價值工程在企業策劃中就占有一席之地,策劃與管理成為企業發展的兩個關鍵因素。一個好的策劃能夠幫助企業在今后的管理中游刃有余,不管是企業本身的價值,還是內部人力資源的價值,都可因為一個好的策劃而提升。這就是企業策劃吸引著眾多企業的原因。那企業發展成為可持續發展的企業,多元化的企業,打造企業品牌價值,這些結果都可因為一個策劃案而改變。多元化的思考,對于價值工程理論的創新有很大的幫助。例如,對不同功能的產品進行辯證的客觀的分析,并且發展它的產品外延形式。因此,多元化的價值工程理論能夠增加企業的外延生存能力。

四、總結

價值工程理論對于現今社會已經是企業管理者必須了解與精通的一門課題,它能夠幫助企業得到真正發展,對于企業競爭也非常有利。管理者如若能夠真正地了解其價值工程,那么對于其以后的產業發展將會是如虎添翼。在這個社會中,應該建立廣泛的價值理論統一戰線,不斷擴大影響面,讓更多的人關心和參與價值工程學的研究工作和實踐活動,以形成強大的理論研究和社會實踐的合力,使價值工程學發展成為一門大眾性的科學。

參考文獻:

[1]楊正.工業產品造型設計.武漢大學出版社,2003.

第4篇：企業策劃營銷方案范文

隨著國內網民數量的增多，越來越多的企業開始鐘情于這種似乎效果不錯的“廣告方式”，比如中糧悅活品牌在繼開心農場種菜過后，2011年又和騰訊合作開展新一輪“種植大賽”活動，在QQ農場植入悅活娃娃形象植物，傳遞悅活“自然至上”的品牌特征，加深玩家體驗中糧的“全產業鏈”概念。

“無論是運作體驗式游戲營銷的公司，還是定制游戲的企業，對這種新的‘廣告方式’還并不熟悉、”為樂網創始人田鑫對《中國經營報》記者表示，美國的體驗式游戲營銷產業已經是一個相對成熟的行業，2012年產值預計將達到10億美元。而在中國，這個行業尚處于起步階段，商業模式和營銷方法尚待磨合。

認知度低

上海歡熊總經理顏棟表示，體驗式游戲營銷市場看似蒸蒸日上，其實還處于培育期，離成熟期還較遠，企業持謹慎觀望態度者較多，大多數廣告公司也沒有太重視這個市場。

據了解，一套完整的游戲營銷方案包括四個步驟：一、對品牌及受眾定位進行分析;二、策劃設計游戲方案;三、游戲的推廣與投放;四、進行效果監測與數據分析。

“目前企業對體驗式游戲營銷的效果認知存在偏差。”前線網絡負責人表示，“企業經常問的問題是，體驗式游戲營銷到底能夠幫助企業銷售多少產品?其實，作為一種新穎的營銷方式，體驗式游戲營銷最主要的效果并不是直接拉動多少銷售額，而是要加深消費者對品牌的認知度。

此外，在為企業策劃方案時，企業總是會過多要求設計的方案更多突出企業的品牌或產品特性，而不注重游戲的娛樂性。“過分要求強調品牌和產品特性，最直接的危害是會導致游戲的點擊量不高，從而最終影響到體驗式游戲營銷的傳播效果。實際上，一款定制化的游戲，越多人玩，其影響越大，對商家的品牌或產品的傳播效果也越好，但是前提必須是游戲好玩。”顏棟表示。中糧悅活事業部總監何炳慶對此也有深刻體會，“必須突出游戲的價值，才能讓消費者與品牌互動，這是體驗式游戲營銷成功的關鍵。”

成本較高

目前，定制化體驗式游戲的收費不菲，除了制作費用外，推廣也是不小的開銷，一般按照戶點擊量收費，其中不同的網站收費各有不同，各項費用加起來，一般在50萬元左右算是正常。如果加大推廣力度就需要更多的費用。

據前線網絡負責人介紹，傳統的廣告設計一般只需要1個人來完成，但體驗式游戲營銷，公司至少要配備3個人來運作，制作成本自然較高。

田鑫表示，人力成本較高使得體驗式游戲營銷的收費比普通的互聯網廣告要高。但是，如果和一些知名門戶動輒上百萬、上千萬的廣告費用相比，這就算是性價比非常合理的“廣告產品”了。此外，體驗式游戲營銷小游戲如果制作得較好，廣告性不是很強的話，有時很可能會打個免費的“擦邊球”，被門戶免費抓取，這樣無論從傳播力度和傳播時間上，就真正實現了體驗式游戲營銷的最大價值。

第5篇：企業策劃營銷方案范文

【關鍵詞】：營銷策劃；綜合職業能力；就業；能力構成；培養方法；效果

2008年1月28日，全國教育科學研究“十一五”規劃教育部重點課題“學生職業能力發展研究”已正式啟動，把學生職業能力培養，作為當前與未來一個時期職業教育改革與發展的突出重點。結合中央16號文件的精神，作為在營銷策劃實戰及教學科研多年的筆者對基于就業導向的大學生營銷策劃職業能力的培養提出自己的看法供同行參考，以便引發更多的探討和研究。

一、營銷策劃職業能力概述

職業能力就是直接影響職業活動效率和使職業活動順利進行的職業心理特征。職業能力與人的職業活動聯系著，并表現在人的職業活動中。可見職業能力就是個體從事職業活動的能力。個體具有某種職業能力，就能夠順利地完成某種職業活動，而且職業能力的大小決定著職業活動效率的高低。而營銷策劃的職業能力就是指直接影響營銷策劃活動效率和使營銷策劃活動順利進行的職業心理特征，它包括營銷策劃專業能力、方法能力、社會能力。

營銷策劃專業能力是指專門知識、專業技能和專項能力等與職業直接相關的基礎能力，是職業活動得以進行的基本條件，它包括完成具體營銷策劃任務應具備的操作技能；與營銷策劃操作技能相關的基本（綜合）知識和技術性（過程性）知識；相關的營銷策劃職業意識和職業態度要求。方法能力是指營銷策劃人員在策劃過程中所需要的工作方法。包括了獲取與利用市場信息的能力；創新的思維能力、及時掌握不斷發展的市場營銷及相關的管理學、心理學、藝術學能力；對營銷學及相關知識的運用能力；獨立制訂計劃能力等。社會能力是指營銷策劃人員在策劃過程中所需要的行為能力。包括了組織協調能力、交往合作能力、適應轉換能力、批評與自我批評能力、口頭與書面表達能力、心理承受能力和社會責任感等。

二、營銷策劃能力在營銷中的作用及高校培養現狀

“企業經營的重心在營銷，營銷的重心在策劃”這個說法表明了營銷策劃在企業經營中的重要性，是企業營銷的靈魂，是企業營銷決策的依據和指導企業進行營銷運作的綱領。如此重要的地位自然會對高校培養學生策劃職業能力提出了嚴峻挑戰，但從部分人才機構反饋信息來看學生進入企業策劃能力非常薄弱，具體表現為缺乏市場調查的操作能力和策劃分析、調整及策劃書的撰寫能力。因此，培養學生策劃的職業能力成為了各職業院校市場營銷專業人才培養工作的重點。它是形成職業院校競爭優勢的因素之一。

然而，在我國高校對營銷策劃的職業能力培養出現如下一些現象：

（1）在師資的配給中，缺乏理論和實戰都具備的營銷教師。由于體制及高校的職稱評審的個別蔽端（如職稱評選中論資排輩及破格聘任的門檻過高等原因），在營銷策劃實戰一線的職業經理人不愿到高校任教；同時高校教師也因為教學與科研任務的繁重及高校和企業都缺乏進行工學結合的激勵機制而不能使教師的營銷策劃理論與營銷策劃實戰完全對接。

（2）在課程設置上相互模仿的情況比較嚴重，沒有以就業中崗位群的需求導向設置課程。導致培養學生營銷策劃的專業知識不系統，同時與崗位要求脫軌。

（3）注重學生專業理論知識的被動傳授而沒有將學生知識轉化為能力的系統方法，更談不上培養學生方法和社會能力這兩種關鍵能力。

三、營銷策劃職業能力構成及學習心理分析

以就業為導向形成的營銷策劃崗位群包括：（1）廣告公司策劃文案崗位；（2）市場調查公司市場分析崗位；（3）媒體的市場部或廣告部、發行部；（4）企業市場、策劃、廣告部；（5）服務性企業市場、策劃、廣告部。

筆者在剖析這些崗位群所應配套的專業能力具體結構中發現學生必須要培養如下幾個能力模塊：（1）市場調查的操作能力；（2）對市場的分析能力；（3）營銷定位分析和決策能力；（4）4C的創意組合能力；（5）營銷策劃書的方案撰寫能力；（6）營銷策劃的執行能力。

筆者在對學生學習心理的共性了解并提煉中發現：這個年齡段的學生性格未成熟，人生觀、價值觀仍在形成過程，可塑性，虛榮心強，對新生事物充滿好奇心，個別學生對前途迷茫，學習動機不明確，略帶反叛性格，他們的潛意識中是想學習的，他們希望教師的講解能理論聯系實際，能夠培養出他們對專業的興趣，將教與學寓于樂之中。

四、以就業為導向，創新學生策劃能力的培養方案

以就業為導向， 依據上述職業能力模塊構成及學生的學習心理應采取如下措施不斷創新策劃職業能力的人才培養方案：

（1）策劃課程設置由淺入深，打造學生完整、系統的知識體系

營銷專業與策劃能力形成有關的課程體系包括：市場營銷、市場調查、消費心理學、營銷策劃、廣告策劃與創意、品牌經營學等，課程安排從時間上由淺入深，第一學期上市場營銷，形成學生營銷策劃的基礎知識；第二學期上消費心理學，形成學生營銷策劃在消費者分析這一部分的分析知識；第三學期上營銷策劃形成學生營銷策劃的基本知識；第四學期上廣告策劃與創意形成學生營銷策劃的關鍵知識；第五學期上品牌經營學形成學生營銷策劃的最高端知識品牌策劃。

（2）教學方法的改革可以加深學生對理論知識的理解

①案例講解。通過案例講解加深學生對知識的理解和運用。講完一個原理后再舉例；或者先引例，然后運用歸納法進行原理的講解（也可以讓學生自己總結出原理，教師在此基礎上進行理論提升，加深學生的印象）。而且案例就是教師（最好是當任策劃課教師是來自于策劃第一線）在廣告公司做的廣告案例，由于是親身感受，講起來更加細化與生動。有時教師又會用案例提出問題，讓學生運用所學的知識進行解答，再將教師的答案告訴他們，讓他們在對比中提高分析問題和解決問題的能力。

②項目驅動法。將廣告公司的策劃與創意項目導入課堂，通過講解或者探討項目方式來使工學相結合，這樣既可以形成學生創新、獨立思考、獲取與利用市場信息、對營銷學及相關知識的運用等方法能力；也可以形成組織協調、合作、適應轉換能力、口頭與書面表達能力等社會能力。

③游戲實驗法。在講廣告調查這章時，教師先將學生分組，看完一個廣告后，由各組提出調查主題并用自己最樸素的思維來設置問卷，然后組與組之間展開調查，使學生產生求知欲，再導入原理的講解。在原理講解中又使用大量有趣的案例，講起來抑揚頓挫，學生的學習熱情一下會高漲起來。

④充分利用多媒體播放廣告及營銷策劃案例并進行啟發式的點評，調動學生的聽課情緒及對知識的理解。

⑤每節課上課前通過提問的方法鞏固上節課的重點和難點并將本次課進行連接，使學生融會貫通地掌握策劃知識。同時在課堂講解中也會通過提問等手段加強與學生的互動。

⑥在講解與舊知識有關的新概念和原理之前，利用先提問有關的舊知識后依據舊知識歸納新知識的方式（或者讓學生自己歸納，提高他們的理論歸納能力）調動學生的求知欲，使學生由被動的接納轉變為主動理解新的知識。

⑦角色換位法。如：學生做完影視創意文案，將優秀作品讓學生扮演文案中的角色來表演，增加課堂的活躍性。同時也可以采用辯論賽的形式如：廣告是藝術還是科學的分正反兩方展開辯論，鍛煉學生歸納問題的能力。

（3）創新課內實踐課鍛煉了學生分析和解決策劃問題的能力

課堂課時的三分之一作為課內實踐課，按每周4個學時算既每上完4個學時就安排二個學時（90分鐘）進行專門的課內實踐。策劃課的課內實踐課主要通過）如下的方式進行 安排：①探討案例；如：筆者先啟發后提問探討王老吉的案例；②導入廣告公司的策劃項目；如筆者導入愛容網品牌整體策劃項目進行策劃；③點評學生的作業，提出策劃時應注意些什么問題。（4）系統化的第二課堂提高了學生對策劃知識學習的趣味性

80年后的年輕人在學習上有逆反心理，我們在課堂上除了運用多種手段活躍課堂氣氛以外，還運用學生學習的主觀能動性幫學生一起搭建品派營銷協會，通過協會請企業經理人辦講座，創辦模擬市場，使學生的業余生活潛移默化注入了策劃知識的學習。

（5）與理論課對應的策劃實習，加速了學生將策劃知識轉化為職業能力。

將策劃實習可以安排在二年級第二學期，在這個學期之前，所有的策劃課基本上完，學生在教師的指導下，運用校內外實習基地，通過”請進來、走出去”的方式完成企業的策劃項目，迄今為止，筆者的學生完成的策劃項目有：廣州汽車博覽中心、尚立傳媒、廣州金燕公司等調研策劃；為上海水仙能率熱水器做營銷整體策劃，為龍勝電器做終端策劃，為廣州文摘報及衡陽娛樂頻道做媒體宣傳策劃，以及多個企業CI策劃項目等。實習強化了學生方法能力和社會能力。

（6）大力引進具有企業實踐策劃經驗的經理人充實教學力量；高校可以給一些特殊政策以吸引這些人才到高校任教。如：在獎金系數上給這類人傾斜，同時賦予一些精神獎勵，或者提拔重用。

第6篇：企業策劃營銷方案范文

企業運營產品和服務是凈水機之根

營銷的根本無非兩點，一是賣產品，一是賣服務，如果把服務也當作產品對待，歸根結底還是賣產品。凈水機不同于一般的產品，尤其行業和產品本身的特性，即對產品質量要求較高，企業生產者必須盡可能的把所有可能的產生故障的質量因素都考慮進去，否則一旦產生質量事故，影響就會比較大，比如機器漏水事故，可能會把用戶家里的地板、家具、墻紙等給泡壞，如果壓力桶爆裂，有可能會傷及其他家庭設備乃至人身安全，等等。因此，企業在生產產品時每個環節都必須有嚴謹的質量把控體系。

凈水機另一個獨特的不同點是對售后服務的要求比較高，這里的高要求體現在兩個方面，一是機器安裝的嚴謹過關性。根據一項統計，凈水產品用戶使用過程中的漏水事故，其中較大一部分原因是安裝工管件接頭的執行不到位或者沒有嚴格按照操作規程去執行所導致的。同時，凈水機屬于持續性耗材消費的行業類別，各級濾芯、膜等耗材都有一定的使用壽命，因此對定期產品維護、耗材更換，以及對這種服務的及時響應和主動服務要求比較高，但凈水行業目前整體上在此方面的表現都還比較薄弱，必須有較大的改觀，否則影響行業的整體發展。

產品質量、售后服務，是凈水行業的兩個拳頭，必須同時握緊、同時出擊，任何一方面都不能松懈，才有可能獲得較好的市場認可度。

與時俱進凈水需要創新營銷

如果產品質量和售后服務是“道”，那么營銷則可以視為“術”，道是根本，術可以變幻，創新則是對“術”的修正和完善，以適應市場和環境的變化而動。在凈水營銷的創新方面，根據上海卓躍營銷咨詢傳播機構的研究，如下幾點可以著重下番功夫：

渠道深耕與扶持。

在凈水行業，一個普遍現象是，一個政策全國一盤棋，對誰都一樣，平均用力，試圖遍地開花，結果哪個市場都沒做好，凈水商和經銷商則是換了一茬又一茬，凈水招商沒完沒了，但客戶卻都沒有留住。

在2013年，有志于長久可持續發展的凈水廠家，不妨積極進行渠道創新，挑選優質的客戶和相對較為穩定的市場，與客戶深度合作、深度扶持，下決心扎下去，渠道政策、人力資源、市場傳播、終端拉動立體組合，開展共進退策略，嘗試優質客戶深度捆綁運營策略，由此以點帶面，真正使品牌影響力得以落地，打造具有較強輻射力的區域客戶樣板市場。

事件營銷構建品牌。

現如今資訊極度發達，媒體平臺眾多的環境之下，企業要想進行營銷突圍和品牌塑造加速，除了常規的一些手段之外，事件營銷是一個值得借鑒的手段和玩法，創意針對多數人有興趣的笑點或關注點，再或者抓住熱點，強力推動，產生擴散效應，引起社會共鳴和關注，同時把品牌及產品植入進去，是不錯的營銷創新手段。

比如2013年春節期間，可以結合人們的過年回家情節，策劃“平安，是回家最短的路”，或者企業策劃一些“微公益活動”，比如雨雪天，讓所有專賣店開門給環衛工人、公交站牌等車人送熱水，再或者“給五保老人或者低保戶派紅包”等活動。關鍵是看企業用不用心，有沒有策劃的功底。

積極利用社會化營銷手段。

新營銷媒體層出不窮，像論壇、SNS社交媒體、微博等社會化媒體正方興未艾，而與此同時，電視的開機率卻在大幅度的下降。在這樣的大趨勢下，凈水企業，要與時俱進，善于運用這些微媒體和社會化媒體，多路出擊，網聚品牌的力量。

當然，社會化媒體并不意味著，你建立了一個微博，弄了一個視頻往社區論壇上一放就算跟上形勢了。這還需要企業主實時跟進熱點，實時策劃主題，即便是視頻，你的視頻是不是具有擴散性、娛樂性、震撼心靈性、引起共鳴性，都大有文章可做。

比如在2012年9月份“中日之爭”進入白熱化的時候，凈水企業艾波特策劃出系列公司官方微博與專賣店聯動的微博營銷方案，收到了積極的效果。利用突發事件營銷，受到網友的高度關注、評論和轉發，這種將品牌傳播與愛國熱情完美結合的方式，收到了積極的傳播效果，僅活動期間粉絲數量就增加了近5萬人。

第7篇：企業策劃營銷方案范文

關鍵詞：虛擬現實；教學改革；人才培養

中圖分類號：G424 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2015）09-0188-03

Abstract： In the fierce competition in the talent market， cultivate outstanding professional skills， post suit ability of students is the basis of professional development. Through years of experience in teaching and practice， analyzed the shandong province virtual reality problems between talents demand and talents cultivation. Using the mode to build and project between higher vocational colleges. Summarizes the virtual reality of the implementation of the core curriculum teaching reform in higher vocational colleges train of thought， measures and achievements and innovations. Better teaching lays the foundation for the next step.

Key words： virtual reality； the teaching reform； cultivation of talents

隨著計算機技術和網絡技術的快速發展，虛擬現實技術在各行各業發揮著巨大的作用，尤其是對一些傳統行業具有顛覆性的影響力，如建筑行業、房地產行業等[1]。虛擬現實技術（Virtual Reality，簡稱VR）又稱靈境技術。虛擬現實就是利用計算機生成一個關于視覺、聽覺、觸覺等感官的三維空間的虛擬世界，讓參與者身臨其境一般，產生沉浸感[2]。

1 虛擬現實發展現狀和人才需求

虛擬現實是一個新興起的行業，是一個極具潛力的前沿研究方向，是未來社會發展學科的重要技術之一。但是，山東省很多虛擬現實制作企業找不到合適人才，缺口較大。通過調研發現，主要原因有以下幾點：

1）大部分高職院校沒有設置虛擬現實專業，而設有動漫專業或者多媒體專業，雖然這些專業都涉及到虛擬現實的知識，但是不精。而本科的虛擬現實專業學生不愿意到企業工作。針對這些情況，濰坊職業學院信息工程學院采用“平臺+分崗”模式后，確定數字媒體專業的核心模塊是虛擬現實。

2）課程設置不合理。很多學校總是怕學生學的知識不夠多，面面俱到，導致學生學習的知識太膚淺，廣而不精，很難對口就業。

3）教學內容不合理。通過調研發現，很多學校雖然采用項目教學，但是這些項目都是老師自己開發的，不是企業真實項目，不符合企業需求和標準。

4）學生實踐能力差。畢業生初到工作崗位實踐動手能力較差，工作適應能力不強，離用人單位的要求存在很大的差距[3]。

5）教學團隊缺少企業鍛煉。虛擬現實是一個新興起的高新技術，很多老師都是現學現教，水平有限，缺乏企業經驗。

以上原因致使學生畢業后不能馬上勝任公司工作，還需要公司進行培訓，這樣導致應屆畢業生很難對口就業。

2 虛擬現實核心課程教學改革的思路

2011年之前，設置的專業是動漫專業，該專業開設的課程比較廣，包括網站開發、平面設計、動畫制作、市場營銷等各個方面，面面俱到，唯恐學生學的不夠。這樣導致學生學習的知識廣而不精，很難對口就業，大部分同學畢業后都從事銷售行業。針對這些問題，我們進行了課程組的劃分，每個課程組有一位負責老師，負責該課程組課程標準、授課計劃、教學內容的制定，并進行項目教學。但當時的大部分項目都是老師自己設計的，并沒有企業真實項目。本次教學改革修訂了人才培養方案，重組了課程和教學內容，教學效果有了很大提高。但是對口就業率改善不大。

2011年，先后到山東中動文化傳媒有限公司、濟南萬維企業策劃有限公司、鼎拓印象有限公司、青島水晶石數字科技有限公司等企業進行了調研，主要調研虛擬現實、建筑漫游、平面設計和游戲開發的發展前景。通過調研得知，游戲開發方向非常火，但是主要應用在大城市、國外外包等，像163、QQ都有自己專門的制作部門，所以學生就業比較難；平面設計方向范圍比較廣，可以融入到其他方向去，沒有必要單獨開設；建筑漫游和虛擬現實方向在大、中、小城市都用，比如大中型城市中的產品會，小城市的廣告牌、店面、建筑效果展示、家裝展示、建筑動畫等，需求量很大，就業前景好。而且山東省各大高校中基本上沒有開設建筑漫游和虛擬現實專業的，精通的人不多，大部分只是會做一些皮毛，這方面的人才非常緊缺，市場需求量特別大。

所以，我們將動漫專業改為數字媒體專業，核心模塊是虛擬現實，面小而精，與企業一起進行了課程改革和教學改革，效果顯著，解決了以上問題。

3 虛擬現實核心課程教學改革的方法

虛擬現實核心課程的教學主要采用“校企共建、項目主導”的模式，包括訂單、項目和工作室。在課程建設、基地建設、人才培養等方面采取校企共建的形式，主要表現在以下幾個方面。

3.1 建設層面

采用“共建、共育、共管、共評、共融”的模式。

如圖1所示。

1）校企共建課程：通過多次到濟南萬維企業策劃有限公司、濟南科明數碼技術有限公司、濟南鴻清動漫制作有限公司、濟南銘途動漫有限公司、濰坊藝景圖文有限公司和青島銳盈傳媒科技有限公司等企業進行調研以及QQ、電話聯系，成立了課程群建設委員會，課程群建設委員會指導教學改革實踐，共同制定了虛擬現實人才培養方案。根據企業需求進行課程設置，引入企業項目，將教學內容進行重組，論證課程標準。

2）校企共建師資隊伍：人類進入2000年后，計算機、網絡、信息技術發展的速度驚人，而大部分校內教師缺少企業鍛煉，掌握的前沿知識遠遠不夠，單靠校內專任教師授課是不行的。所以，我們引入企業兼職教師，核心課程中的重點、難點部分請企業兼職教師來講授。同時，每一位校內專任教師對接一位企業兼職教師，共同制定課程標準、授課計劃、教學內容、教學方式等。校內專任教師定期到企業鍛煉。

3）校企共建實訓基地：為促進專業持續發展和學生健康成長，與濟南鴻清動漫制作有限公司、山東中動文化傳媒有限公司、易迅麥和數字傳媒有限公司等知名企業合作，培育挖掘先進資源，對實訓室、走廊等進行了統一布置，張貼了企業介紹、往屆學生企業作品展示等宣傳展板；持續抓好企業家進校園、分崗教學改革、訂單教育等活動，使專業文化與企業文化共融。

4）校企共建工作室：分別與易迅麥和數字傳媒有限公司、濟南鴻清動漫制作有限公司在學院濱海校區成立了室內設計和數字媒體工作室，主要從事平面廣告設計、室內空間設計、室外表現、建筑動畫、多媒體設計等工作，提高學生的設計、動手能力，讓學生提前接觸行業企業要求和標準。

5）校企共育人才：我們和濟南萬維企業策劃有限公司等企業共育人才。即學生入學后前三個學期由校內教師進行授課，第四學期創建訂單班，由企業教師入校授課，從第五學期開始，學生進入公司實習，由校外兼職教師協助校內專任教師指導學生頂崗實習，傳授一線的具體的知識和經驗[4]。

6）校企共同管理：不僅組建訂單班、成立工作室，聘請企業專家進課堂、進工作室傳授專業知識，還聘請企業專家進行就業指導。學生在校和實習期間，都聘請企業兼職教師和校內教師共同管理。

7）校企共同評價：每個學期學生的學習情況、完成的作品，特別是期末考核都請企業專家和校內教師共同進行評價。

8）校企共融：隨著校企合作的深入，在工學結合人才培養模式下，行業文化、企業文化不可避免地會與校園文化融合[5]。虛擬現實實訓室和工作室由學校和企業共同布置，張貼企業文化、企業簡介、企業兼職教師簡介、往屆學生在企業參與的項目作品、工作室管理制度等。

3.2 培養層面

采用“項目主導+分段式教學”的模式

1）項目主導：每門課程都是項目教學，項目都是從企業引入的真實項目。每個學期所有課程學習結束后，綜合這幾門課程，利用兩周左右的時間進行綜合項目實訓。

2）分段式教學：在教學過程中采用分段式教學。授課全部在實訓室進行，每個學生配備一臺電腦，采用邊講邊練的教學方式，學生能及時動手操作。每學習完一門課程，都帶領學生制作大項目。全部課程學習完畢再進行綜合項目訓練。最后進行訂單，進入工作室和公司。通過企業調研、看望實習生，發現學生對這種培養模式非常認可，提高了教學效果。

4 虛擬現實核心課程教學改革的成果

依托利用學校和企業的優勢資源，創新實踐了“企業工作站、學校工作室”建設改革模式。

在企業建立教師工作站，教師定期到企業進行鍛煉、學習。依托企業工作站，提高了教師實踐能力。

在學校建立企業工作室，引入行業企業技術資源、真實項目和兼職教師，提高了教師和學生對項目標準的認識以及動手設計、操作能力。

同時，組建了訂單班，邀請企業專家進課堂授課4個月，校內專任教師跟隨聽課、學習，提高了教學團隊的教學水平、科研能力和項目設計能力，縮短了學生技能與企業需求的距離，提升了對口就業率。

5 虛擬現實核心課程教學改革的創新點

5.1 校企新課程――校企合作開發課程

根據企業崗位能力需要，和濟南萬維企業策劃有限公司、青島銳盈傳媒有限公司等企業的專家共同制定建筑漫游核心課程的課程目標、課程內容，目標明確，突出了以技術應用能力培養為核心的高職特色。

5.2 崗位新項目――引進企業真實項目

虛擬現實模塊的很多課程引進了企業真實項目。比如《室外表現》課程引入了濟南萬維企業策劃有限公司的真實項目――廠房設計、幼兒園設計、醫院設計、住宅設計等；《建筑表現》課程引入了青島水晶石數字科技有限公司的真實項目――小公建雪景表現、商業建筑表現、黃昏景別公建、住宅表現、鳥瞰日景、鳥瞰夜景；《建筑動畫后期》課程青島水晶石數字科技有限公司的真實項目――片頭制作；《虛擬現實技術》課程引入了濟南科明數碼技術有限公司的真實項目――校園虛擬漫游等。

5.3 組建訂單班――觸及學科前沿

由于校內專任教師很難接觸到行業最新動態，即使了解到，也很難馬上理解的非常透徹，操作的非常熟練。所以，學生入學后前三個學期由校內教師進行授課，第四學期創建訂單班，由企業專家入校授課，使學生了解市場和社會需求 [6]。

5.4 成立工作室――工學結合，服務企業

和企業合作，在濱海校區創建了工作室，并按照企業要求布置了工作環境，張貼了工作規則和制度，以及往屆學生在企業中完成的作品。教師帶領學生接項目，使學生真正參與項目建模、賦材質、打相機、打燈光、渲染出圖、制作動畫、后期處理、虛擬漫游等制作流程，鍛煉學生的團隊合作精神，提前感受企業工作環境。

總之，虛擬現實核心課程教學改革實施以來，提高了教師的教學水平、科研能力和學生的技能、對口就業率，也在同類院校和社會上產生了積極影響。學生實習、就業單位給予了高度贊賞和評價，一致認為我們實施的“共建、共育、共管、共評、共融”模式和“項目主導、分段式教學”模式非常好，對學生非常負責。

參考文獻：

[1] 米銳.虛擬現實技術在校園景觀設計中的應用[J].湖北成人教育學院學報，2012（2）：122.

[2] 劉科文.虛擬現實技術及其應用[J].數字技術與應用，2012（10）：123.

[3] 張威琪.高職“建筑識圖與房屋構造”課程教學改革探討[J].教育探索，2014（6）：40.

[4] 侯曉音.高職城市軌道交通控制專業教學改革探討[J].教育探索，2014（7）：70.

第8篇：企業策劃營銷方案范文

五糧液集團五糧神營銷中心總經理、執行總裁；四川大地酒業發展有限公司總經理、執行總裁；歷任:中原希望公司總經理、希望集團副總裁；四川阿爾泰實業有限公司總經理；郎酒公司銷售總經理；國內著名白酒營銷及策劃專家；國內白酒著名職業經理人；國內白酒企業管理家。

■梁寶星 濱州寶星建闕置業有限公司

自1983年曲阜師范大學畢業后，從事教育工作至1994年。自1994年創立濱州寶星裝飾裝修公司，主要從事室內外裝飾裝修工程的策劃、設計和施工，至2003年底在8年的時間里，工程總量達到2.8億元，利潤達近7000萬元，成為濱州市具有二級裝飾裝修資質四家中發展最快的一家。同時還參與過餐飲業及石油產品等方面的經營。這樣業績的取得得益于策劃的先導作用。

■秦俊峰 中國軟件與技術服務股份有限公司副總經理

中軟冠群軟件技術有限公司總裁

碩士，現任中國軟件與技術服務股份有限公司副總經理，中軟冠群軟件技術有限公司總裁，國家科技部制造業信息化ERP認證培訓辦公室主任。NORDX/CDT認證銀卡工程師。系北京市科委和美國SoftTech舉辦的第一屆高級項目經理培訓班成員，國家科技部企業信息化專家組成員。參加工作以來，一直從事企業信息化建設方面的研究工作。目前正在從事中國物流園區設施規劃建設和物流管理咨詢以及物流信息化領域等方面的研究工作。曾經獲得中國物流與采購聯合會頒發的科技進步三等獎。曾在國內刊物6篇，并且編著《物流運營與控制》、《供應鏈管理》兩書，由國防工業出版社出版。

■鄧淦群 莊吉集團有限公司總監

從事專業:生產管理、采購管理、ISO體系運行管理、全面質量管理運行、董事會秘書

他主持制訂《莊吉集團“十五”發展計劃綱要》，對莊吉集團的近期和遠景的發展計劃作了具體而翔實的戰略規劃。他注重企業的現代企業制度建設。重視企業各項管理體系建設，使莊吉集團在不到3年時間先后獲得“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“國家免檢產品”、“浙江省質量管理獎”、順利通過IS09001-2000的轉版認證、IS014001環境管理體系認證和中國環境標志產品認證等。他努力一改過去“以產品為中心”經營方式為“以客戶為中心”營銷策略，以信息技術為手段，對營銷業務功能進行重新設計，并對工作流程進行重組。他倡導和規劃了莊吉客戶關系管理體系，為莊吉集團連續三屆獲得“全國用戶滿意企業”光榮稱號立下了汗馬功勞。他本人也榮獲“全國用戶滿意工程先進個人”稱號。他倡導采用現代信息網絡技術改進傳統產業的管理，在信息化建設規劃過程中他大膽創意構建莊吉集團ERP價值鏈管理方案，并悉心指導實施。基本實現了企業信息化管理。他注意培育企業管理團隊，引進并幫助大學生做好職業規劃，使他們的知識和才能得到充分發揮。

■劉士泉 天獅集團云南省分公司經理

1963年8月-1968年12月在遼寧省錦西石油五廠子弟學校上小學，1969年10月-1972年元月在天津武清大劉莊上初中，1972年元月-1975年7月在武清揚村一中上高中，任文體委員。1975年8月-1976年6月在武清大劉莊下鄉任副隊長、隊長。產量翻翻、產值翻翻，創當時全公社的最好收成。1979年7月-1997年4月在中建六局工作。工人、團支部書記、政工干事、組織委員、機關黨支部書記，中建六局東營公司黨委書記，兼經營經理等。多次被中建六局和大港區評為先進生產者和先進工作者，和天津市獻血先進工作者。1997年5月至今在天獅公司，任云南省分公司經理、福建省分公司經理、河內分公司副經理、胡志明分公司經理、越南分公司總經理等職，多次被總公司評為優秀經理。

■詹國勇 北京世紀聯合高爾夫管理有限公司董事長

北京萬柳高爾夫俱樂部總經理

曾擔任北京京南永樂高爾夫俱樂部董事、常務副總經理。京南永樂高爾夫球場由詹國勇先生親自設計，詹總用心設計并經營的京南永樂在業界聲名雀起，并取得良好的經營業績。

1997年赴美國圣地亞哥高爾夫學校深造高爾夫管理。歸國后，注冊成立北京世紀聯合高爾夫管理有限公司，出任董事長一職。他專注于中國高爾夫管理產業，現接管的北京萬柳高爾夫俱樂部核心管理人員皆是世紀聯合培養的骨干管理人才。

2001年至今出任北京萬柳高爾夫俱樂部總經理，其間在球場設計、經營管理、高爾夫教育等方面做出了很多貢獻。

2005年，詹總親自設計了北京東方太陽城高爾夫球場。

■金偉 新天國際酒業營銷總部總經理

1961年6月出生于上海，1979年進入華東師范大學心理學系，因連續評為市校三好學生獲重點培養，1981年開始師從中國著名心理學家胡寄南先生攻讀社會心理學碩士課程。

曾多年在華東師大教育管理學院任教和客座授課。發表過80余篇專業文章和學術論文，作為主要作者和主編參與寫作20余本學術著作，在30余所大學開過心理學講座，參與創辦上海第一家心理咨詢服務機構和中國高校第一家學校心理咨詢機構。有關心理咨詢中發展咨詢的學術觀點及論文在國際學術刊物發表并獲杰出貢獻獎。曾任2屆心理學家國際委員會（ICP）中國區主席，上海市青年聯合會委員。

目前擔任上海市社會心理學會副會長、中山大學盧泰宏教授主持的中國營銷研究中心客座教授。

2004年在第二屆中國國際營銷節被評為“中國營銷風云人物”，在《南方都市報》等知名媒體聯合評選2004年度中國十大營銷事件和人物”中獲“十大營銷人物獎”。

■成長青 英國渣打銀行中國企業部總經理、高級副總裁

現任英國渣打銀行中國企業部總經理，高級副總裁。

就職渣打銀行以來，成先生帶領其團隊不斷開拓進取，團隊盈利業績實現了迅猛增長，業界知名度不斷提高，團隊成員亦由最初的數人發展的目前的數十人。

加入渣打銀行前，成先生曾擔任美國美一銀行中國市場部總經理。另外，成先生先后在多家知名跨國公司擔任高級管理職位：加拿大多倫多道明銀行，美國亞歷山大管理咨詢公司，美國大都會保險公司，法國標志汽車總部及法國應用心理學研究中心。

成先生先后在亞、歐、北美等地工作，積累了十多年跨國公司管理經驗，并多次就跨文化管理，城市數字化等主題在中國市長協會、清華大學EMBA、加拿大麥基爾大學等機構講課，并為多家企業及機構擔任顧問。成先生于2004年由于其杰出的領導業績獲選“中華十大英才”。

成先生1982年畢業于北京外國語大學，后獲得巴黎大學心理學碩士，及巴黎高等商學院及加拿大麥基力；大學千商管理碩士學位，并流利掌握中、英、法三門語言。

■陳崇玉 北京新奧特集團任董事長、執行總裁

出生于1949年10月24日，湖北省仙桃市人，畢業于華中科技大學無線電系(大學本科)，1968年參加工作，1971年入黨，1992年破格評聘為高級工程師。歷任湖北省仙桃市電信局報務班班長，湖北電視臺發射科科長，技術部副主任，龜山廣播電視發射臺副臺長。1989-2000年任湖北電視臺副臺長，(同時在1994年兼任湖北有線廣播電視臺臺長，1997-1998年任湖北華盛鋁電有限責任公司董事長兼總經理)。2000年至今在北京新奧特集團任董事長、執行總裁，并獲得高級經營師、特級經營大師的資格。

第9篇：企業策劃營銷方案范文

需求對接與深度執行是保證策劃案貼近市場，有效運行并取得預期效果的關鍵，缺一不可，無一不能!

策劃的本質是什么？其實是變量太多，不容易掌控。所以所謂的策劃大師與一般策劃人的區別是：誰對變量分析的深刻、對規律掌握的確切，誰就更容易找到市場的突破口。這一現象最終體現在個人對策劃、對產品、對市場的理解上。這也就是我們為什么提倡頭腦風暴的意義：把所有人的變量集合起來，找到市場可能出現的最多變量并將其掌握，就構成了團隊策劃的核心。

再深入剖析，我們要想：什么是變量？變量其實就是個人對市場、產品、消費者觀察的角度所得到的論點。因為每一個人觀察市場的角度是不同的，所以得出的結論和觀點也不同，頭腦風暴就是要把這些觀點和結論集合起來，找到其中的共性，這個共性就是變量，也是變量中出現數量最多的，抓住了這個變量其實也就找到了變量出現的規律。

任何一個門類的策劃：產品策劃、企業策劃、品牌策劃、商務策劃、促銷策劃甚至是大型活動的策劃，在開始之前必須要有一個對需求的分析和把控，這是策劃開始的基礎。只有在掌握了目標人群需求的基礎上，一系列的策略、方式和方法才有了制定的依據，也就有了執行的意義。

找需求到底尋找什么？我個人認為是消費共性。

目標人群的需求很多，呈多元化發展，這時要全面的了解并掌握需求是不可能的，因為數量太大導致了變量太多，而且實際情況是你也的確無法準確的把握所有的需求，這是今天的市場經濟已經證明了的。那么，在消費者需求變量如此之大的情況下，如何找到需求并滿足需求呢？我個人認為應該主要解決三個問題：

其一哪個需求的市場潛力最大？

其二我能滿足哪個？

其三還有沒有比這個更好更易滿足的需求？

在藥品保健品行業，市場的細分是以癥狀為主要依據。比如糖尿病人的主要需求以其市場潛力進行排位，分別是：降糖、控制并發癥、降低治療代價（省錢）、提高生活質量。這四個需求就是公共需求，也就是消費共性。其特點是：每一個消費者的消費理念基本受這四方面因素的影響。尋找需求并把握變量的關鍵就是要把大范圍的需求逐漸的剔除并縮小，使其限定在一個企業可控的范圍內，這就是把變量成為可控量。糖尿病人的這四個需求就是經過無數分析和市場檢驗沉淀下來，是可控制的需求變量。這個結果就是：無論消費者怎么選擇，最終促使消費的還是這四個需求。

找到變量并將其限定在可控范圍內只是需求對接的第一個階段，這一個階段在目前的市場狀況下是比較容易做到的，因為前人的樹載的很成功。理論上，需求變量一旦成為可控的時候，產品的一系列策略只要努力滿足這幾個需求或其中的一個，那么在市場上就應該可以取得成功。但，為什么還有很多產品失敗呢？

這就涉及到需求的滿足問題。過去的產品，尤其是保健品取得成功的核心其實是產品的綜合價值高，降低了消費者的邊際購買成本。但是由于市場的不斷發展，消費者更加理性，在關注邊際購買成本的同時也開始注重對產品質量、概念的追求，也就是從物質境界開始上升的精神境界了。單純的以利益作為驅動的策略已經開始失去效果，今天我們做的更多的工作其實是給消費者一個購買理由，這才是能否滿足需求的關鍵問題。

消費者已經告訴了你：我想要什么。你也看到了消費者想要的，但是你卻無法找到一個合適的理由告訴他：我為什么就是你想要的，或者我為什么比其他人的更優秀。這就是目前我們面臨的需求分析困境。也是對接需求當中最難的問題。

過去，市場空白點較多、競爭不激烈、消費需求較膚淺，所以USP很容易被找到并提煉出來。今天這些情況通通發生了變化，消費需求雖然明顯，但消費者逐漸理性使我們失去了把握需求的方向，也走向了需求分析的誤區。把一些過分玄幻、不易理解的USP盲目的推向市場，消費者對理解不了的東西已經不感興趣了。所以，對USP的通俗化改造就成為關鍵。

所謂對接需求其實就是找到一個更通俗易懂的方式和方法來說服消費者。策劃在銷售當中所體現的作用其實就是說服作用，只是現在的區別是一個綜合性的說服而已。單一觀點和主張的效果越來越差迫使我們尋找更嚴謹、科學的說服觀點。

面對新市場，掌握需求當中的變量并將其限定在可空范圍內是極其重要的，過去的錯誤是希望將所有需求都滿足，其結果是哪個都滿足不了，產品失去了個性，定位的模糊使消費者根本無法有效分別和理解“你到底能做什么”；而對于老市場，需求的變量是明顯地也是容易掌握的，那么在這種情況下，如何提煉一個獨特的銷售主張，給消費者一個更合理的說法就成為關鍵。

所謂更合理，我個人認為：抓現象、找觀點并將其不斷的提煉和總結，在研究其他人怎么說之后，找到一個還未提過的觀點，將其提出來用以與其他品牌區分，起碼在現在的市場上，這一手段還是有比較好的效果。當然了，這個過程的前提是產品與市場的契合度和適應性。

找到了需求，分析了需求，拿出了獨特的USP，一套完整的策劃方案基本成行，那么這個時候保證這個策劃方案能順利執行并收到預期效果的就是執行了。

企業由于制度、條例、文化和經營方式方法的不同，在執行過程中所體現出的效果也是不同的。過去有很多策劃案沒有在市場上取得成功，一方面是對需求掌握的不深刻，另一方面也是因為執行不到位所致。

策劃與營銷其實是“大炮與炮彈”的關系。營銷是個大炮，攻擊敵人需要有炮彈，而制作這個炮彈的就是策劃。能否以最低的代價換取最大的勝利的核心有兩個：一是炮彈的質量；二是炮手的水平。炮彈質量好，殺傷力大但炮手的水平低，命中率差（執行）那么這樣的大炮肯定發揮不了作用；而炮手的水平高，但無奈炮彈的質量差，殺傷力太小，即便命中到人最多的地方收到的效果也微乎其微，所以炮彈需要好炮手，而炮手更需要好炮彈。