文化營銷案例精選(九篇)
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第1篇：文化營銷案例范文
關鍵詞：檔案管理；現代化；文化建設
中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）11（a）-0000-00
高校在長期的發展中積累了各類檔案資料，這些檔案是高校發展的歷史、是時間的積淀。在社會公共文化體系中，高校作為重要的組成，其歷史、和發展過程具有著一定的品格及內涵，因而高校檔案是非常重要的文化遺產，是高校文化建設中不可或缺的資源，這些檔案傳承著一所高校的文化，是校園文明發展的基礎動力。因而越來越多的高校開始意識到高校檔案對于校園文化建O的影響，以及這些檔案在公共文化服務體系中的意義。而隨著科技的發展，越來越多的信息開始轉變為數字化信息，以現代計算機網絡技術為背景，數據庫式的檔案管理模式開始在諸多領域推廣開來。在這樣的大背景下，如何將現代化的檔案管理工作同文化建設有機融合，如何有效利用更加高效的管理方式令高效檔案更好的服務于高校文化建設，開始成為高校檔案管理工作所面臨的新挑戰。
1現代化檔案管理的意義
隨著人類社會信息化進程的推進，現代管理理論開始想著系統論方向發展，人類已經全面進入信息化、數字化時代。檔案管理中，傳統的紙質、實物檔案開始被數字化、智能化檔案取代，并向著多元化、定量化方向發展，檔案管理步入了一個新的發展平臺。但是，發展的同時也必須清楚的認識到，現代化的檔案管理工作也面臨著更多的挑戰及難題。
現代化的檔案管理同傳統檔案管理最大的區別在于管理對象的數字化，即檔案的數字化；管理手段更加先進、高效；管理模式更加趨于多元化，具有更廣泛的適應性。利用現代化管理技術后高校的檔案管理工作質量得到了顯著提升，工作效率較之從前有了很大的提高，并且數字化的檔案信息更容易獲取和管理，電子文件開始成為高校檔案的重要形式。另外隨著檔案管理工作的革新，一些先進的理念被引進管理工作中，因而傳統的管理流程、體系都需要進行創新、改革。在現代化的檔案管理理念中全程管理及前段控制尤為重要，這些先進的理念以及管理模式共同為檔案管理工作開創了新的發展空間。檔案本身就是從人類重大歷史變革、活動、行為、事件中收集整理而來，并服務于社會。
2校園文化建設中高校檔案的獨特地位
檔案是一種直接性的歷史記錄，是實踐活動存在的載體，是各類主體存在并參與活動的證明，這個主體可以是國家機關可以是社會組織，也可以是獨立的個體。因此可以說檔案是最原始的記錄，是信息的伊始，是歷史軌跡的推動的基礎。因此社會記憶的完整性會直接受到檔案完整性的影響。對于高校，檔案同樣是其存在和發展的原始記錄，是其科研、教學以及各類活動的原始記載。各高校通過文字、影響、圖片等方式形成的最原始的記錄。高校的檔案是不同時期高校各個層面的發展奮斗歷程，也是學校精神面貌及文化建設的發展全貌。
文化是指人類在認識和改造世界的過程中，在社會實踐活動中所創造的物質財富和精神財富的總和。校園文化是以校園為主要空間，以師生為主要群體，以課堂內外文化活動為主要內容，以校園精神為主要特征的一種群體文化，其中校園精神居于核心地位。校園文化從本質上而言是師生共同創造出來、具有鮮明特色的人文環境，是直接影響師生學習生活的軟環境。校園文化是一個學校的靈魂，是學校辦學理念和文化底蘊的體現。
一般而言，校園文化表現為4個層次：以校園建筑、教學科研條件、校容校貌等為載體出現的物質文化；以規范教學科研等活動的管理規章為形式的制度文化；以校風學風、校園精神、校園價值觀等形式出現的精神文化；以學生群體特有的思維方式和行為方式為特征的行為文化。在4種文化層次中，精神文化是校園文化的核心。
高校檔案是校園文化建設的獨特資源，為校園文化建設提供了信息資源、建設資源等多方面支撐。我們應該充分利用高校檔案資源，發揮高校檔案在校園文化建設中的作用，并通過多種途徑使其不斷參與到校園文化建設中。高校檔案與校園文化建設相融合是高校育人工作和高等教育發展的必然要求，也是培養高素質創新人才的內在要求，兩者的融合有其必要性。
3現代化檔案管理對高校文化建設的影響
在當今時代，隨著以互聯網為媒介的新一代通信技術的普及應用，以及我國電子政務事業推廣的方興未艾，高校檔案管理必須采用現代化的管理方式和技術手段，實現由手工操作方式向自動化管理轉變，使檔案管理實現信息化、系統化和智能化，為高校提供全方位精確便捷的服務，更好地服務校園文化建設。具體而言，實現檔案管理現代化可以為校園文化4個層面的建設服務。
3.1在物質文化建設中的作用
通過先進的管理技術以及現代化的管理手段，高校檔案管理能夠借助計算機、網絡、多媒體等先進技術將高校檔案進行“改造”，令原本枯燥的學校史料以現代師生更加樂于接受的方式呈現在人們眼前，形成新的物質文化體系。并且通過網絡的共享功能進行傳播，生動形象的讓學生了解學校的發展歷程、文化建設歷史。若高校還是沿用傳統的方式，不與時俱進，只是通過陳列展覽的方式，用枯燥的宣傳欄向學生展示校史，不但無法獲得預期效果，還會令珍貴的檔案資料無法發揮其應有的作用，無法有效推進文化建設。
3.2在精神文化建設中的作用
校園文化重點圍繞精神文化發展，而檔案是高校文化建設中最寶貴的精神財富。學校的檔案中保存著大量的文字、圖片甚至是錄音、影像，在傳統的管理工作中，通過歸類對其進行管理。但是對于一些歷史悠久的高校，由于檔案資料數量龐大，管理條件有限，在查閱、尋找資料上存在極大的不便，尤其針對一些特殊文件的調閱。但是隨著檔案管理現代化程度的加深，通過數據庫技術，將檔案資料進行數字化處理，并按照時間、空間、事件、人物等對檔案資料進行分類，通過數據庫的分類檢索功能，訪問者可以快速的了解到想要獲取的檔案資料，讓廣大師生更加便捷的了解到學校在發展過程中的輝煌成就，這對于學校精神文明的推廣意義重大。
3.3在制度文化建設中的作用
制度是規范行為的基礎，高校科教、學習等活動同樣也需要規范制度予以約束。高校制度檔案不僅僅反映了高校在發展過程中管理制度的變革，同樣也為高校管理各項工作提供了重要的參考。另外，高校在制度文化建設過程中，制度檔案可以為制度文化建設規劃方向，成為其發展的重要依據?，F代化檔案管理不但健全了檔案管理制度，同時也完善著管理制度體系，依照學校的實際發展需要，制定更加科學合理的規章制度。
3.4在行為文化建設中的作用
高校學風、教風通過校園行為文化體現出來，因而可以說行為文化是一所高校師生精神風貌的直接體現。檔案管理的現代化使得檔案管理平臺更加開放，檔案的利用更加的便捷，訪問者可以通過更加多元化的渠道獲取檔案信息，不但縮短了檔案查詢調取的時間，更降低了管理成本，是的檔案得到了有效的利用。網絡化的管理模式令廣大師生可以更加便捷的檢索前人的寶貴經驗，繼承學校優良的教學精神、科研精神、學習精神，形成良好的教風學風，有效促進文化建設。
參考文獻：
[1]薛匡勇.論檔案館的職能拓展及其實現[J].檔案學研究，2010（1）：20-21.
第2篇：文化營銷案例范文
營銷案例：Stride炫邁“持久挑戰研久所”
點評：在Stride炫邁“持久挑戰研久所”活動中，通過“挑戰‘10億咀嚼分鐘’極限”這個想法及互動模式，精準傳遞了“美味持久 久到離譜”的品牌理念?；顒幼?012年9月7日上線至今，在不到3個月的時間里獲得了卓越的傳播效果，超過200萬次分享，直接覆蓋目標受眾超過2.5億，活動參與人次已經超過2，000萬，不僅并且提升了品牌認知度，并且線下銷量增長迅速，搶占市場份額
聚美優品
營銷案例：CEO營銷+2分鐘天價勵志廣告
點評：“夢想，是注定孤獨的旅行……哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”2012年一支將近兩分鐘的廣告片登陸湖南衛視《快樂大本營》黃金時間檔，聚美優品80后創始人陳歐本色演繹年輕一代的勵志故事。
2011年，聚美優品以陳歐做為品牌代言進入人們的視線，省去明星代言費的同時，開啟了電商品牌擬人化的新路徑，為電子商務融入更多社會化屬性，獲得了最具人氣美妝電商之稱
雀巢
營銷案例：笨Nana
點評：一款售價僅3元的冰淇淋能有什么稀奇？比普通冰淇淋多了一個“剝開”動作的賣點，就成功吸引了社交媒體上“史上第一支可以剝開吃的冰棍”、“吃香蕉不吐香蕉皮”等帶有趣味的評價及大量轉發。上市僅兩個月的笨NANA已經成為雀巢大中華區銷售排名第二的單品。滿足了年輕人追求新鮮、好玩、時尚，并且樂于分享的消費心理，雀巢用成本低、互動強的數字營銷成功打開了市場
英特爾
營銷案例：尋找超級本
點評：還在使出渾身解數證明自己產品的優點和結論嗎？英特爾做的，只是輕輕地提出一個問題，讓消費者來回答——“為得到一個超級本，你能承受多大挑戰？”參與線下活動的消費者表現出了驚人的“忍耐”、“勇敢”、“瘋狂”，不過更重要的是，他們的表現不僅感染現場人群，也感動了電腦前的人們，普通人的表現卻調動了每個人最敏感的共鳴波段。線下結合線上的傳播能量，讓英特爾也大吃一驚
寶潔
營銷案例：為母親喝彩
點評：借助2012年倫敦奧運會，寶潔舉辦了“為母親喝彩”主題活動，這是寶潔公司歷史上規模最大的一次全球活動。在本次奧運營銷活動中，寶潔運用多品牌運營的優勢，形成跨品牌理念。為實現整合營銷效果，寶潔與各個數字和傳播機構伙伴共同進行推廣，并著力通過數字技術提高營銷的ROI。在不到兩周的活動周期內（5月5日～5月14日），百度為活動專門制作的微電影播放量達到503萬；線上活動在母親節期間專題頁面PV達803萬
奔馳
營銷案例：Smart的線上營銷
點評：奔馳Smart的“小車大智慧”不僅體現在車體上，更體現在營銷謀略中。網絡秒殺、在線新車首發、以電商寡頭京東為訂購平臺，創造了89分鐘售出300輛Smart的記錄，并獲得10天超過227萬次的網絡點擊關注度。百年品牌在e時代以它打破常規的獨有方式，帶來如此“大不同”的體驗
天貓
營銷案例：光棍節促銷
點評：完成100億元零售額需要多久？天貓在光棍節這天給出的答案是13個小時，全天成交191億，創下單日世界零售紀錄，相當于國美的近1/6，一個王府井百貨。馬云用上述數字證明了零售業無可爭議的王者非己莫屬
北京現代
營銷案例：《不可能的可能》系列微電影
點評：北京現代汽車打造《不可能的可能》系列微電影，攜手5位中國新銳導演為其文化營銷帶來了一次全新嘗試。不僅展現了當代年輕人追求美好事物的執著與堅韌，而且從形式到內容都為北京現代自身品牌文化提供了充足的空間，讓觀眾在觀看中潛移默化地接受產品的賣點，并輔助產品廣告、音樂劇贊助等方式進行整合營銷
可口可樂
營銷案例：誠實茶
點評：無人看管的飲料架+供自覺投錢的透明玻璃箱——這既是可口可樂“誠實茶”飲料的派發點，又是一出真人秀式的實驗營銷。在這個實驗場里，參與的消費者成了真正的主角。隨著誠實茶的飲料架擺滿美國，這場“誰更誠實”的討論也愈演愈烈， 而誠實茶則從小眾的有機茶品牌為大眾所熟知，成為可口可樂旗下銷售額增速最快的品牌之一
大眾汽車
第3篇：文化營銷案例范文
但令人失望的是，翻遍了大大小小的書店，竟然一本系統研究傳媒營銷的書籍都沒有。雖然最終為其做的營銷推廣方案得到了肯定，但仍覺得沒有系統研究這方面的書籍而特別的遺憾。今年三月，筆者在某書店無意中發現了《媒介營銷案例分析》一書，大有釋懷的暢快。雖然此書也有不少可圈可點之處，但通讀之后總還是覺得書中多了資料的堆砌，少了案例分析，更缺乏營銷的執行。
該書作者所提供的傳媒案例基本上代表了國內諸多比較成功媒體營銷的案例，比較典型。譬如CCTV每年的招標會無疑是眾多企業關注的焦點之一，尤其招標會上最驚心動魄的無疑是價格的角逐。有人竟然戲稱CCTV的廣告定價是中國經濟晴雨表，比滬深指數還靈驗。各知名廠商在招標會上的此消彼張的角度來說，此言不虛。更重要的是，它還是中國媒體廣告市場化操作的一個標桿。從標王時代到分時段的產品細分時代，從“坐商”變“行商”的積極營銷，反映了央視市場意識逐步覺醒的軌跡。作者從分段定價、縮短周期定價、分類定價等角度對CCTV的價格策略進行了剖析。
案例不追求大而全，在案例分析的過程中尋求單點或者說是單面的突破，并沒有陷入傳媒營銷案例的誤區之中。比如說最大報業之一的南方日報報業集團，作者在書中對南方日報報業集團《南方周末》、《南方都市報》、《21世紀經濟報道》進行了分析，抓住了這幾家媒體最具有特色的營銷部分?！赌戏街苣芬云淝溃≒lace）策略成功為亮點、《南方都市報》以其獨特的事件行銷為特點、《21世紀經濟報道》以其獨特的內容（產品）標志。這些特點都是營銷這個大集合中的一個元素?？梢哉f，這些成功案例并不是他們在營銷上有多成功，而是它們在追求一種單點的突破。這是該文作者在分析過程中最出彩的部分。
作為一種研究和探索性的傳媒營銷書籍，該書有不少值得借鑒的地方。該書的名字叫《傳媒營銷案例分析》，正如筆者前言，書中仍然缺少按說書名所包含的兩個重要的元素：少了案例的味道，缺失營銷分析的視角。
商學院的教學是以案例為主，哈佛商學院教學案例是世界上最有名的。為什么偏偏是哈佛呢？只要讀過哈佛商學院案例的人都會發現這樣一個特點：那就是它的案例需求單點，以細見長。通讀全書，雖然該書標榜案例，但筆者確難以找到案例的感覺？為什么會出現這樣的情況？筆者以為，有兩點需要與作者商榷：一是二手資料的堆積，缺乏長時間對一個案例的追蹤，也缺乏深入對一個案例體驗；二是案例的寫作有別于我們傳統意義上的各種行文方式，而作者在寫案例的過程中，更多的是在說明。這兩點導致了該書多少缺一些案例的咀嚼感、品味感。實際上，作為傳媒經理人最需要的是對營銷細節的把握，只有這樣才能更好的執行到具體的工作之中去。當然，只有能夠執行的東西，才可能有價值。
第4篇：文化營銷案例范文
對于擔任商務英語方向“市場營銷”課程教學的人選，有的院校選用管理學院市場營銷專業的教師承擔此課程，有的院校則直接從英語系選拔教師擔任。筆者所在院校在開設此課程的第一年聘請了管理學院市場營銷專業的教師為商務英語專業學生上課。通過對學生的問卷調查發現:學生對教師的專業知識的傳授十分滿意:教師上課案例展示充分，講課脈絡清晰，知識重點突出。不足之處是教師英文授課比例過小，介紹國內企業的案例居多，缺乏對國外營銷案例的分析。從學生的反饋我們可以看出:除了掌握市場營銷的相關知識外，學生希望了解更多的國外營銷案例，他們更喜歡教師以英語講授為主。學生在經歷了兩年的基礎課程學習后，跨文化意識大大增強，對中西方市場營銷的對比研究興趣濃厚。根據學生的反饋，在開課的第二年“市場營銷”課程調整為由英語系教師擔任，教師根據學生的需求，在授課中增加了討論中外營銷案例對比的環節。學生對這一環節的課堂活動十分滿意，也覺得受益匪淺。但學生在調查問卷中提出:學習這門課只停留在理論階段，有紙上談兵的感覺。這說明教師在實踐經驗上還有欠缺。因而，筆者認為，商務英語專業“市場營銷”課對任課教師提出了極大的挑戰，也為這一學科的師資建設提出了明確的方向:擔任這門課的教師需要不斷增加自己的知識儲備，積極參加相關的研討交流，并且多與企業的營銷人員交流溝通，增強實踐能力。另外，任課教師還要關注教材的更新、企業的發展變化，做到與時俱進，只有這樣才能在講課時做到游刃有余，信手拈來。
二、雙語教學下的課堂設計
英語專業的學生在大一大二階段接受的是語言教學(language－based)，以語言的講解和訓練為主線。作為英語專業的學生，在兩年的語言教學階段可以實現全英文授課。但是，由于商務英語市場營銷課是一門交叉學科，學生在初學階段市場營銷知識匱乏，全英文教學落實起來有一定難度。［2］所以，雙語教學是適合商務英語市場營銷課的教學方式。這里的雙語教學是指用外語(主要是指英語)來講授非語言的知識，如物理、數學、化學及其他專業知識，它不同于語言教學以講授內容(content－based)為主線。筆者使用雙語的實際課堂教學設計如下:
(一)案例導入環節課堂設計要強調學生的需求和興趣。筆者對所在學校06級英語專業學生進行了問卷調查，結果表明:教學環節中學生最關注的是(按重要性排序):案例介紹精彩，師生課堂互動多。在案例導入環節中，筆者選用原版市場營銷教材中的英文案例，讓學生在規定的時間內閱讀，并回答與主題相關的問題。例如在講述營銷的定義時選用的案例是500字左右的關于宜家家居的文章。對于文章中陌生的專業術語，教師使用漢語直接告知學生，如“margin”在營銷英語中譯為“利潤”。筆者在教學過程中認識到:案例導入環節是激發學生學習興趣的重要環節，是決定一堂課成功與否的關鍵。與話題緊密相關、難度適中的的英文案例閱讀材料是實現這一環節的重要保障。通過案例導入，學生不僅鍛煉了閱讀能力，領略了不同文化背景下不同企業的經營理念，還學到了相關的營銷知識。
(二)案例分析環節如果案例選取得當，教師擅長啟發引導，那么案例分析討論環節就會進行得順暢，學生討論的熱情自然高漲。在這一環節，學生可以使用漢語討論他們熟悉的本土案例，然后通過對國外案例和本土案例的對比研究，更好地理解相關營銷知識。案例分析討論環節給教師提出了極高的要求:第一，教師對營銷知識的掌握要扎實，對概念性知識的掌握要準確無誤，只有這樣才能答復學生提的各種問題。第二，教師要儲備大量的營銷案例，并具備應變能力。因為學生討論的案例不可預測，教師要隨時運用營銷知識給出自己的見解。第三，教師要具備深度挖掘案例的能力。
(三)作業的布置市場營銷學是實踐性很強的學科。教師在作業布置中要引導學生用所學的營銷知識解釋經濟現象，注重對學生創新能力及其綜合素質的培養，通過市場營銷課的作業提高學生的英語寫作能力。［3］筆者布置的作業都要求用英文完成，用PPT展示的作業如果涉及到本土案例，一些生難詞匯可以用漢語展示。作業類型大致有三種:a．自學型作業。學生在初學階段要有案例的積累，所以在初學階段的作業一般是查找案例并說明案例中體現的營銷理論。b．合作型作業。學生完成一系列理論學習后，利用學?，F有的資源，通過小組合作的方式共同完成的作業。c．梳理知識型作業。通過完成作業，學生能夠有效整理相關知識，使知識體系更清晰，更有條理。
三、結語
第5篇：文化營銷案例范文
如果你掌握了掌握了其中的訣竅，你也一樣能點石成金，將石頭賣出黃金的價格。
“鉆石恒久遠，一顆永流傳！”大家都會記得這個著名的鉆石的廣告語。一種毫無用處的石頭，怎么就超過了黃金的價格？
博弈智點認為，這看似廣告語的成功，其實是其背后營銷思維的成功。那么，這個營銷思維，或者是營銷秘訣是什么呢？
第一、制造稀缺、創造價值。
中國有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。一個在西亞工作的朋友回來說，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油給很多。這讓中國很多為汽油漲價苦惱的私家車主艷羨不已。
這幾年冬蟲夏草的價格暴漲，有的達到了每斤17萬元，超過了黃金價格。原因不但是其獨特的功效，最主要的是其產量較低，別的地方很難生長。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒有人買.
中國是世界上最大的產茶大國，但價格最高的還是龍井、大紅袍，據說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格，最主要的是很難買到。
勞斯萊斯汽車，其一直標榜的是手工制作，每年只生產3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。
第二、賦予文化、會講故事。
營銷界有句名言：“會賣的賣文化，不會賣的拼價格。”賣文化最主要的是學會講故事，不會講故事就不會做營銷。
張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海爾”；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度。可口可樂的美國文化和藥劑師的故事，成就了世界第一飲料品牌。馬云的創業史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨占民營教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創業史，讓匯源創出了新品類、做出大市場。一個哈根達斯，賦予其愛情和關懷的內涵，變得即有價值、又有品味，還有溫情。
北京羊房胡同11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節、名人、富商都趨之若鶩，據說訂餐需要提前三個月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同，但一桌最少要兩萬元，因為賦予了中國文化，特別是中國的皇家文化和飲食文化。
據介紹，厲家菜現在的掌門人厲善麟先生，是首都經貿大學的退休教授。其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內務府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過。每次看過菜譜，他都牢記在心，回家后一一記下，晚年整理出一套菜譜。
每次就餐，厲先生就會介紹每道菜的來歷、制作工藝，還要講一講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，這哪里是吃飯就餐，簡直是品嘗一道中國古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門大宴。你可能記不住其中的菜品、可能記住不住菜品的味道，但你一定會記住清朝皇宮里、御膳房里發生的那些讓人回味的故事。吃過后，你的感覺是，兩萬元真值！
第三、最大的營銷謊言、最成功的營銷案例
鉆石本來就是一種礦產資源，除了硬度很高外，沒有什么特點，對人沒有什么益處。
鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數量較少。當年很多開采礦產的老板將這種沒有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象征，價值一飛升天。
現在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產品。不買鉆戒，就是心里沒有女孩、不買鉆戒就是不重視戀情，不買鉆戒就是對婚姻沒有信心，不買鉆戒，想結婚難度極大。
第6篇：文化營銷案例范文
[關鍵詞]網站規劃 站點評測與優化 網站促銷等服務
可觀的銷售業績，品牌知名度的提高，豐富的客戶資料積累，潛在客戶群的掌握與開發等等是所有網站經營者預期實現的目標，也是一些成功網站已獲得的回報。無論是盈利性質還是非盈利性質，基于Web的經營活動已相當廣泛而且成熟。以Web 世界為主體的網絡社會隨處可見，網上書店、網上購物中心、Web雜志、電子報紙、網上郵局、學術社團、技術協會、咨詢公司及各類專業化服務機構等經營實體及活動，Web技術創造了全新的市場機遇和經營模式，相應的市場營銷策略是Web站點成功運作的關鍵。
一、要明確基本任務，確定經營方向
網站的基本任務決定了網站的經營方向，是站點建立后一切經營活動的核心和出發點。像旅游信息服務站點面向人們的外出旅游需求，提供交通、景點、旅游產品等信息服務；網上書店面向人們的文化需求，提供各類書籍、音像制品等；而職業信息服務站點則通過提供招聘和求職信息滿足人們的求職求賢需求。
確定網站的基本任務，如同在網絡社會中選擇了一個行業。對于某些行業如服裝、重型機械加工等來說，網絡站點雖然目前還不能成為主要的經營渠道，但至少應成為市場營銷策略的組成部分，目的在于：不要忽視日趨成熟的網絡營銷渠道，不要漏掉從網上發現你的客戶；而對于另外一些行業來說，網絡站點既是其經營戰略的組成部分，更是主要的經營渠道，因此具有更具體、更現實的目標：銷售產品或服務，樹立品牌形象，贏取廣泛的客戶群等，目前比較成熟和活躍的主要有書店、軟件、各類專業化信息服務等行業。
確定網站的基本任務既需要經過市場調查、預測和分析，還需要結合經營實體的自身資源特點。
營銷案例1：中國航貿信息網（http：//省略）是一個很好的例子，它是中國航務周刊雜志社面向航運業信息需求開發的專業化信息服務站點。海運、空運、陸運等業務與生產企業和貿易組織的經營活動有著密切的聯系，形成了一個巨大的信息需求市場，而中國航務周刊雜志社一直以來掌握著航運業全面、準確而權威的信息。中國航貿信息網面向市場需求并結合自身資源優勢確定了網站提供全面、準確、及時、權威的航運信息的基本任務。
二、誰是網站的目標訪問者
網站的目標訪問者是網站的主要服務對象，通常是經營實體所經營產品或服務的目標客戶或潛在客戶。目標訪問者的選擇是網站市場營銷策略的具體化，也決定了網站內容與服務的定位。
營銷案例2：WebResults （ http：//省略 ）是一家提供全面Web服務的咨詢公司。圍繞其Web站點的基本任務，即通過為網站規劃和設計者（尤其是非贏利組織）提供明確而有用的信息來向潛在用戶展示自身實力。該站點選擇了明確的目標服務對象，即：
1. 公司的潛在客戶：大規模非贏利組織的領導者和站點負責人；
2. 其它Web站點的規劃設計者、管理者及內行專家；
3. 其它打算建立Web站點的個人或組織。
面向以上服務對象，該站點提供了以下欄目的信息和知識：站點規劃、站點設計、站點評估、站點成果、Web工具、相關鏈接等。所列信息具有一定的實用價值。
三、付出與回報
1．付出（成功來自內容與服務的吸引力）
訪問率是站點成功的重要衡量標準，留住規律性訪客的忠誠，并不斷吸引新訪客的注意，其決竅在于提供有價值的信息內容或服務。無論是實物產品、信息產品，還是各種專業化服務，對于訪問者來說，一個網站能提供什么，其質量、價格如何是重要的。需要切記的是：提供對你的目標客戶或潛在客戶具有吸引力的內容和服務才是對網站經營有價值的策略。
營銷案例3：一封來自朋友的E－mail為我送來了一束“虛擬鮮花”，按E－mail中指引的地址，果然收到了一束“鮮花”和一張溫馨的問候卡。原來，Virtual Flowers （省略 ）是一家經營鮮花生意的公司，該公司不但在其網站上提供真正的鮮花訂購服務，還免費提供了虛擬鮮花郵送服務。而每天利用其虛擬鮮花郵送服務的有5000～10000人，這其中的許多人后來成了其真鮮花訂購服務的客戶。
隨著網絡營銷的逐步成熟，越來越多的營銷創意和作法值得參考和借鑒，如：經營Web優化服務的網站提供免費的站點測試功能；銷售軟件產品的站點提供可免費訂閱的E-mail，使訂閱者可以及時了解新產品信息及技術發展動態等；提供專業化信息服務的站點通過鏈接很多同行業的其它站點建立一個本行業的信息中心，從而成為該專業信息需求者的第一選擇。
2．回報（通過網站銷售產品和服務）
作為經營產品或服務的站點，提供有價值的內容或服務，目的應在于吸引目標客戶或潛在客戶，增加銷售機會，從而獲得一定的經濟效益。因此在創造站點吸引力的同時，更重要的是要相應推出好的產品和服務，實現網站的經營目標。
通過網站經營產品或服務應注意以下幾點：產品或服務應迎合市場需求，如對旅游產品、股票信息的需求，對上網軟件、教育軟件的需求等；產品或服務的種類適于在網站上經營，如書籍、軟件、訂票服務、專業信息產品等；產品或服務系列化、集成化，如提供Web咨詢服務的網站，應提供一系列包括網站規劃、站點建設、站點評測與優化、網站促銷等服務，并將策劃方案、相關軟件、培訓服務等集成為服務包提交給客戶；產品或服務信息的組織結構應從訪問者的利用角度出發。
四、網站宣傳策略
有效提高站點知名度和訪問率的辦法是采取多種媒體相結合的全方位綜合宣傳策略，典型的有以下方式：
1.組織新聞會等大型公關活動，具有強烈的事件影響力；
2.利用報刊、雜志、電臺、電視臺等傳統大眾媒體的傳播能力；
3.利用企業文化用品、名片等作為宣傳工具；
4.利用網絡媒體進行廣泛，包括搜索引擎注冊、網絡報刊、雜志新聞、相關站點的友情鏈接、重要網絡媒體的banner廣告及newsgroup、BBS、mailing list的新聞等。
營銷案例4：《航空知識》雜志（aerospace.省略）是一本深受讀者喜愛的刊物，上網后通過中英文網絡門戶、mailing list等媒體進行了廣泛而有效的宣傳，幾個月內就收到讀者發回的電子郵件數百封。
五、市場信息的有效收集
作為一種嶄新的媒體，Web優于傳統媒體的特性在于其方便即時的交互功能。這一特性是通過Web站點收集市場信息的有效手段，許多實用的方法包括：
1.設立Webmaster信箱，收集訪問者對站點的反饋意見和要求；
2.針對某種產品或服務提供訂購表格，及時收集客戶的購買及需求信息；
3.通過提供免費服務申請表格，獲得訪問者的個人信息；
4.通過提供在線調查問卷，及時獲得訪問者對某項產品或服務的評價、意見或建議；
5.通過系統文件分析，掌握網站訪問者的數量、訪問時間、所在地等信息。
參考文獻：
［1］張家超.《計算機網絡教程》.北京希望電子出版社，2006，6.
第7篇：文化營銷案例范文
杭州老板電器股份有限公司是經過三十年市場檢驗的專業廚房電器生產企業。致力于改善人類的烹飪環境，把中國悠久的飲食文化與先進的科學技術相結合，讓每個家庭都享受到由精湛科技帶來的輕松烹飪。老板廚房電器網絡遍布全國。未來將以更加進取的姿態將發展的目光投向國際大舞臺，在國際市場打下一片更為廣闊的新天地，將優秀產品帶進全球集團。
案例背景
在現如今的傳播中，常規的話題傳播已很難刺激到消費者，大眾已進入審美疲勞期。必須從消費者受眾最關注、最喜聞樂見的關注點出發，提出有噱頭、好玩有意思的傳播話題。比如，以娛樂信息為引導，模糊傳播F女星，進而吸引消費者對話題的關注，并繼續擴大聲量，落地到新品曝光引流店鋪。
實施情況
活動時間從2016年9月19日開始，到2016年9月27日結束，活動區域為全國的線上全渠道?；顒又黝}為“智凈”新女性。主要針對25～45歲，受過高等教育/高收入女性。這類群體經常在家做飯和關愛照顧家人，希望有一個美好又健康的烹飪環境；對于煙機的功能有著更高的要求，追求高質量的產品和高品質的生活。
根據對受眾經常在家做飯，希望自己和家人有一個好的烹飪環境這一需求的洞察。提出“智凈新女性”的活動創意。并圍繞“智凈新女性”的創意主題，進行一系列話題營造和推廣。
以社會關注度較高的娛樂話題為引導，曝光“手機情書+F女星+神秘老板”，引發F女星和老板是誰的猜測；多渠道討論猜測帶動品牌的多次曝光；官方微博首先進行懸念揭秘，曝光新品，引出新話題#智凈新女性#品。微博轉發，揭曉謎底。曝光新品，帶出新話題#智凈新女性#，引發更多網友粉絲的關注、討論。病毒視頻的傳播，多維度覆蓋式傳播，最后通過總結營銷案例再次推廣傳播，這一系列的話題營造和傳播推廣，來引發消費者對新品的關注，并實現店鋪銷售引流。
傳播工具為話題營造+兩則創意視頻傳播+新品+銷售引流。
第一階段：前期曝光，“你負責貌美如花”話題曝光，制造話題懸念
9月19日，微博大號@韓飯桶以一則“莫老板超暖心表白某F姓女星”的微信聊天記錄開始，曝光話題#你負責貌美如花#，此話題引發網友評論熱潮。
第二階段：持續曝光，各微博微信娛樂大號相繼評論和轉發
微博大號@娛樂圈扒姐、@爆料一姐緊隨著@韓飯桶的微博進行轉發評論，令話題“你負責貌美如花”得到持續曝光。微信娛樂大號@麻辣婊哥對此話題事件進行曝光，并在文中對被表白的F姓女性進行猜測。引導話題導向，將品牌信息進行軟性曝光。
9月20日，在門戶網站核心媒體平臺進行重點投放，將“某老板表白F姓女星”的話題強化曝光。并在40個娛樂貼吧進行話題承接，形成全網持續高量的傳播跟進，利用粉絲流量及輿論，強化曝光事件話題。
第三階段：老板電器電商官方揭秘懸念，#智凈新女性#的話題落地到煙機新品。
9月22日，通過“你負責貌美如花，我負責吸走油煙”的話題承接，@老板電器電子商務官方微博首先進行懸念揭秘，為廣大太太獻上了一封情書，曝光新品，引出核心主題#智敬新女性#。引發更多網友粉絲的關注、討論。
第四階段：病毒視頻的傳播，多維度覆蓋式傳播，最后通過總結營銷案例再次推廣傳播，曝光新品，引流店鋪。
9月22日，23日：官方連續2條病毒視頻，持續將關注度轉化到產品本身。微信娛樂大號@深夜娛樂圈承接官方的揭秘，曝光新品，帶出新品微電影，持續曝光。
23～27號，在微博，微信，門戶網站、新聞APP以總結營銷案例，進行2次話題傳播。在新浪測評，淘寶頭條，產品測評文章，將新品上市的信息及新品的賣點得到最大程度的曝光和宣傳。
第五階段：店鋪活動承接。
店鋪開展，買新品煙灶套餐，送迪奧口紅的活動，承接“智凈”新女性的主題。一，是為了呼應“智凈”新女性的活動創意。二，通過迪奧口紅的高端形象，強化老板品牌的高端定位。
效果展示
活動通過各主流媒體平臺進行的廣泛傳播。
起階段：曝光短信原微博轉發：19561，評論：1789，點贊：2412。承接微博總互動量（轉發+評論+點贊）39962，微信閱讀量達256495，獲得點贊數4616次。引發20多家網絡媒體，以及多家微信進行自發傳播，全網形成持續高量的傳播聲量，利用粉絲流量及話題輿論，強化曝光事件話題。
官方揭秘階段，官網微博轉發+評論+點贊>2.4萬。承接微博總互動量達30759；微信閱讀量都為10萬+；
后期持續曝光階段：5個微博大號，總轉發+總評論+總點贊>4.4萬。5個微信大號，總閱讀量>8.7萬；28家網媒，45篇文章，大號（娛樂/行業/消費類），多維度覆蓋，強化新品曝光度。
合階段：兩則創意視頻在騰訊視頻、優酷上進行投放，總播放量均為100000+。
今日頭條稿件推薦人數為97.9萬，閱讀量共78.5萬，網易新聞稿件閱讀量共103021。
活動微博話題、微博KOL跟進互動量：238W+；微信大號推廣：閱讀量：46W+；信息覆蓋400萬用戶
通過娛樂、家電行業、消費類門戶網站等核心媒體平臺的推廣傳播，達到多維度覆蓋，持續高聲量的新品曝光，加上巧妙結合產品賣點所做的兩則創意視頻，以及店鋪內新品上市活動的緊密結合，形成一整套的營銷推廣體系，將新品成功介紹給消費者，并成功為店鋪銷售做到引流，實現銷售轉化。
本次活動最成功的亮點為：
1，2則病毒視頻廣告――突出產品主題
第8篇：文化營銷案例范文
當年很多開采礦產的老板將這種沒有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象征，價值一飛升天。
“鉆石恒久遠，一顆永流傳！”大家都會記得這個著名的鉆石的廣告語。一種毫無用處的石頭，怎么就超過了黃金的價格？
這看似廣告語的成功，其實是其背后營銷思維的成功。那么，這個營銷思維，或者是營銷秘訣是什么呢？
第一、制造稀缺，創造價值
中國有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。一個在西亞工作的朋友回來說，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油給很多。這讓中國很多為汽油漲價苦惱的私家車主艷羨不已。
這幾年冬蟲夏草的價格暴漲，有的達到了每斤17萬元，超過了黃金價格。原因不但是其獨特的功效，最主要的是其產量較低，別的地方很難生長。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒有人買。
中國是世界上最大的產茶大國，但價格最高的還是龍井、大紅袍，據說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格，最主要的是很難買到。
勞斯萊斯汽車，其一直標榜的是手工制作，每年只生產3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。
第二、賦予文化，會講故事
營銷界有句名言：“會賣的賣文化，不會賣的拼價格?！辟u文化最主要的是學會講故事，不會講故事就不會做營銷。
張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海爾”；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度?？煽诳蓸返拿绹幕退巹煹墓适拢删土耸澜绲谝伙嬃掀放啤ｑR云的苦逼創業史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨占民營教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創業史，讓匯源創出了新品類、做出大市場。一個哈根達斯，賦予其愛情和關懷的內涵，變得即有價值、又有品味，還有溫情。
北京羊房胡同11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節、名人、富商都趨之若鶩，據說訂餐需要提前三個月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同，但一桌最少要兩萬元，因為賦予了中國文化，特別是中國的皇家文化和飲食文化。
據介紹，厲家菜現在的掌門人厲善麟先生，是首都經貿大學的退休教授。其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內務府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過。每次看過菜譜，他都牢記在心，回家后一一記下，晚年整理出一套菜譜。
每次就餐，厲先生就會介紹每道菜的來歷、制作工藝，還要講一講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，這哪里是吃飯就餐，簡直是品嘗一道中國古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門大宴。你可能記不住其中的菜品、可能記住不住菜品的味道，但你一定會記住清朝皇宮里、御膳房里發生的那些讓人回味的故事。吃過后，你的感覺是，兩萬元真值！
第三、最大的營銷謊言，最成功的營銷案例
鉆石本來就是一種礦產資源，除了硬度很高外，沒有什么特點，對人沒有什么益處。
鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數量較少。當年很多開采礦產的老板將這種沒有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象征，價值一飛升天。
現在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產品。不買鉆戒，就是心里沒有女孩、不買鉆戒就是不重視戀情，不買鉆戒就是對婚姻沒有信心，不買鉆戒，想結婚難度極大。
你會說一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因為石頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛情了，是檢驗愛情的試金石了。
第9篇：文化營銷案例范文
關鍵詞：中職；課堂教學；案例情景化
中職學校的生源主要來自義務教育初中階段的畢業生，與同齡高中生相比，他們普遍存在文化基礎起點低，學習興趣不濃，厭學情緒嚴重等特點，中職生更熱衷于具有實操性、趣味性的課堂。但是，目前中職教育模式仍以傳統講授為主，效果不佳，沒有達到中職教育的培養目標。
為提高和優化《市場營銷基礎》、《企業管理基礎》等文科類專業基礎課程的課堂教學實效，教師可在“案例教學法”和“情景模擬法”的基礎上，探索一種將真實個案貫穿于課堂教學全過程的教學法――“案例情景化”教學法，這是“案例教學法”與“情景模擬法”的一種結合和延伸。
一、“案例情景化”教學法的有效嘗試
中職課容易出現“走過場”的情況，即學生上課抄筆記、考前背筆記、考后全忘記，尤其是文科類課程。要讓學生真正學有所獲，必須讓他們有興趣地學習，并能主動思考，自發探究。所以，筆者認為中職學校課堂教學的目標有三：一是激發學生學習興趣；二是喚醒學生的求知欲望；三是培養和鍛煉學生分析、判斷和思考的能力。近年來，在“案例教學法”與“情景模擬法”的應用中，筆者發現普通的“案例教學法”只是采用案例來幫助學生理解課本上某個知識點，其出發點還是理論，因此，不能完全達到激發學生學習興趣的目的；普通的“情景模擬法”則是采用各種形式創造一個綜合了時間、地點、仿真人物和事件的具體場景進行教學的方法，因為具有虛擬性，容易出現為游戲而游戲的情況，學生缺乏認真參與、積極思考的態度，在喚醒學生求知欲和鍛煉學生能力方面會大打折扣。于是，筆者嘗試將“案例教學法”與“情景模擬法”結合起來，配合多媒體教學設備，形成一種新的教學方法“案例情景化”教學法。
課堂教學“案例情景化”是根據教學內容，整個課堂教學用一個真實的營銷個案作為背景，由一個引人入勝的營銷案例提出問題，交給學生解決，組織學生思考、交流和討論，在相互的否定與肯定之間找到解決問題的辦法，并加以總結歸納。它與“案例教學法”在起點、過程和目標上都有本質的區別（如表1所示）。
同時，“案例情景化”與“情景模擬法”也有根本的區別，因為案例的真實性，案例中的人物、時間、地點和事件都有證可查，使案例情景減少了虛擬和游戲的色彩，可以使學生態度更認真，參與感和成就感更強烈，教學效果更佳。
二、“案例情景化”教學法在課堂教學中的應用
“案例情景化”教學法在課堂教學中的應用過程可以分為三個階段：課前準備階段、課堂實施階段和課后拓展階段。
1. 課前準備階段。
課前準備階段是任課教師根據課程目標、教學內容特點和學生具體情況，選擇最合適的個案，完成教學設計的過程。這個階段包括個案收集篩選、課件制作和教學設計三個步驟。“案例情景化”教學法的課前準備與其它教學法相比，教師更需要在個案收集、篩選和多媒體課件的制作上下功夫。
（1）個案收集、篩選。首先，任課教師要養成從生活細節、朋友交流、媒體和影視作品中隨時收集案例信息的習慣。然后，在收集的營銷案例中，選出與教學內容相關的、學生喜聞樂見的部分，教師應做到保證每一章、每一節都有相應的案例內容。
（2）課件制作。任課教師將選出的個案資料和根據教學內容提出的問題歸納制作成多媒體課件，在課堂上通過幻燈片、動漫和視頻等圖文并茂的形式表達、演示出來。這要求任課教師具有較強的計算機應用與多媒體軟件使用的能力。
（3）教學設計。任課教師以一個教學單元時間為單位，根據教學目標與內容，對課件演示、學生討論、歸納總結的內容與時間進行規劃設計，對可能出現的問題及解決辦法進行預測和設計，以確保對課堂教學過程的控制，在規定時間內完成教學任務。
2. 課堂實施階段。
這一階段的主體是學生，教師承擔組織與引導的責任。任課教師按照事先安排好的時間，合理完成個案展示、問題討論和歸納總結三個步驟?！鞍咐榫盎苯虒W法的課堂實施與其它教學法相比，教師的重點在于過程的控制。
（1）個案展示。通過教室的多媒體設備播放營銷案例的視頻、圖片和文字，教師一邊講解，一邊引導學生注意關鍵畫面、圖像或聲音。這個階段要求在計劃的時間內，最大限度的引發學生的關注與好奇。
（2）問題討論。通過案例情景提出問題，讓學生充當主角，參與思考、交流、討論、爭辯、選擇和決策，去解決案例中的特定問題。這一階段，任課教師要控制時間和保持良好的課堂氛圍，關鍵是要對過程中出現的突變情況作出迅速、準確的判斷，進行正確處理，使之化險為夷，給課堂帶來新的轉機，注入新的活力。
（3）結果歸納。歸納是這個階段的重要環節，在教師的導引下，學生對討論結果進行歸納，最后回歸到教學的知識點上，讓學生感覺知識是自己探究出來的，而不是外界灌輸的。同時，教師對學生的討論做出評價，重點對討論中表現優秀的學生進行肯定和表揚，鼓勵學生大膽參與討論，并提出一些更深層次的問題，引導學生課后繼續思考。
3. 課后拓展階段。
課后拓展階段是學生的復習鞏固階段，也是教師對教學效果的評價階段。包括學生完成作業和教師評價學生作業兩個步驟。“案例情景化”教學法的課后拓展與其他教學法相比，學生除了在作業本上完成作業之外，還需要參與小組的案例討論；教師評價教學效果除批改學生作業之外，還要對學生小組討論的結果進行綜合評價。
（1）學生完成作業。學生作業分為“寫”與“說”兩個部分?！皩憽钡牟糠钟蓪W生利用晚修時間獨立在作業本上完成；“說”的部分，小組（學生自由組合形成小組）用課余時間進行討論完成，內容是課本上或者教師補充的營銷案例，以小組為單位交一份討論記錄與結論。
（2）教師評價學生作業。教師通過批改作業了解學生課程學習的基本情況，通過閱讀討論記錄了解學生思維能力與組織能力，并根據具體情況，完善下一步教學計劃。
綜上所述， “案例情景化”教學法的基本程序大致分為三個階段八個步驟（如表2所示）。
三、“案例情景化”教學法存在的問題及其改進措施
1. 教師備課的工作量大。
“案例情景化”教學法與一般的案例教學法相比，要求教師對案例內容、規模和表現形式等都要精心設計和準備，因此教師課外的工作量大大增加。
2. 課堂教學的組織難度大。
“案例情景化”教學法對學生的參與度要求更高，把握不當容易出現片面追求雙方互動與學生參與的問題，讓課堂變得過分熱鬧和游戲化，實際上沒有達到教學目的。所以，保證做好課堂引導，妥善安排和控制好時間，規范學生行為等尤為重要。
3. 學生成績考核方法的配套有待實現。
“案例情景化”教學法注重學生的互動與參與，重視學生能力的培養，用傳統的筆試方式所考核出的成績，不能有效全面地反映學生的接受程度和教學效果，所以在考核方法的選擇上應采用過程性成績占60%、考試性成績占40%的考核標準。但過程性成績在時間與內容的統一方面，還存在難以標準化等問題，有待于進一步探討和實踐。
（作者單位：廣東省電子職業技術學校）
參考文獻：
[1] 劉二虎，戴玉蓉，熊宏齊. 高校人文社科類實驗室發展現狀分析[J].實驗室研究與探討，2011，(3).
