公益事業(yè)營銷精選(九篇)

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第1篇：公益事業(yè)營銷范文

[關鍵詞]社會營銷企業(yè)公益大賽批判研究

隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會轉型，企業(yè)在社會中扮演的角色悄然轉變，社會營銷的理念逐漸被融入到企業(yè)日常經(jīng)營活動之中。菲利普?科特勒(1989)指出，社會營銷是使用市場營銷原理和技巧來影響目標受眾的行為，使他們?yōu)榱藗€人、群體或者整個社會的利益而接受、拒絕、調整或者放棄某種行為，從而提升社會的整體福祉。

企業(yè)公益大賽，是企業(yè)社會營銷的新興形式，即企業(yè)在日常經(jīng)營活動之外，通過征集公益創(chuàng)意、資助獲獎項目，以促進社會公益事業(yè)發(fā)展、倡導社會公眾積極投身社會公益為目的的比賽。近年來，微軟、谷歌、聯(lián)想等國內外知名企業(yè)的公益大賽引發(fā)了公眾極高的關注度和參與熱情。然而，在掌聲與喝彩背后，企業(yè)公益大賽尚存在諸多問題值得探討。

一、國內外研究與發(fā)展現(xiàn)狀

目前，國外企業(yè)公益大賽研究尚不多見，但大賽數(shù)量多、實踐水平高。美國學者Gary Kebbel和Mayur Patel (2009)指出，2006至2009年期間，媒體、信息技術和通信領域競賽數(shù)量翻了一倍，競賽的形式被企業(yè)越來越廣泛地運用于解決社會問題的領域。2003年開始，眾多企業(yè)紛紛加入到公益大賽的行列中來。微軟的Imagine Cup面向16歲以上在校學生征集以信息技術解決社會問題的提案，參賽人數(shù)已達36萬人次，英特爾的Global Challenge和戴爾的Social Innovation Challenge也都是企業(yè)公益大賽領域的佼佼者。

國內的社會營銷理論研究起步晚、成果少，專門針對企業(yè)公益大賽的研究尚未出現(xiàn)，屬于較新的議題。相對而言，國內企業(yè)公益大賽的實踐已朝氣蓬勃。2007年以來，微軟杯/歐萊雅杯高校公益項目策劃大賽、谷歌杯中國大學生公益創(chuàng)意大賽等陸續(xù)在國內起步并形成規(guī)模（如下表），這為本文提供了豐富的研究素材和廣闊的研究空間。

表 中國知名企業(yè)公益大賽概況

資料來源：本研究整理

二、企業(yè)公益大賽的批判研究

下文借鑒菲利普?科特勒提出的社會營銷計劃為框架，批判性地檢視企業(yè)公益大賽在社會營銷環(huán)境、目標受眾、營銷戰(zhàn)略、項目管理方面存在的問題，并為企業(yè)提供可操作的建議。

1.社會營銷環(huán)境分析

通過社會營銷環(huán)境分析，選擇重點社會議題是成功的社會營銷活動的前提。

(1)廣泛性?？v觀國內企業(yè)公益大賽實踐，普遍存在公益議題過廣的問題。谷歌杯中國大學生公益創(chuàng)意大賽開辟了教育、貧困、環(huán)境、殘障等眾多公益方向，聯(lián)想、騰訊等公司亦然。《2010年中國企業(yè)公益?zhèn)鞑パ芯繄蟾妗分赋?，當前中國企業(yè)公益行為主要集中在災害救助、扶貧幫困、教育事業(yè)領域，但文化藝術、醫(yī)療衛(wèi)生等領域投入的企業(yè)資源較少。企業(yè)應從社會需求出發(fā)，將資源投入到緊缺領域，使社會問題得以更有效解決。

(2)相關性。大賽議題與企業(yè)屬性的相關性存在脫節(jié)。如歐萊雅公司舉辦大賽，關注汶川災區(qū)重建。日用品企業(yè)與基礎建設之間關聯(lián)性的不足將導致企業(yè)解決社會問題所需物資和人才的匱乏。企業(yè)應從自身屬性出發(fā)，選擇與企業(yè)屬性高度相關的議題，最大程度地改善社會問題。

2.社會營銷目標受眾分析

選擇合適的目標受眾是社會營銷活動展開前的關鍵步驟。企業(yè)公益大賽中，企業(yè)從社會上征集公益創(chuàng)意并資助獲獎團隊實施項目，即企業(yè)以公益團隊為中介，間接向公眾進行社會營銷。此過程中，雙重目標受眾選擇（如下圖）導致雙重不公平性的產(chǎn)生。

圖 企業(yè)公益大賽目標受眾選擇模型

首先，在企業(yè)選擇目標參賽團隊過程中，往往鎖定大學生群體作為參賽對象（如表），對其他熱心公益的社會群體造成不公平。其次，在參賽團隊選擇受助對象過程中，大學生受到經(jīng)驗、能力等的限制，關注的問題往往浮于社會表層，如為貧困家庭募捐、陪伴孤寡老人等。深層次的社會問題無法得到關注和解決，如癌癥患者的治療、農民工的性問題等。由此，未受助者與受助者之間的社會差距將進一步拉大，造成更嚴重的社會不公平產(chǎn)生。

3.社會營銷戰(zhàn)略分析

在選定目標受眾后，企業(yè)需開發(fā)營銷戰(zhàn)略，決定如何宣傳公益大賽的目標行為方式以吸引目標受眾，鼓勵目標受眾實施目標行為。

(1)產(chǎn)品：實質性。大賽的產(chǎn)品即通過大賽所倡導的公益行為及其為目標受眾帶去的好處。有效的社會營銷活動將促成受眾的行為改變，如使吸煙者戒煙，從而提升社會的整體福祉。選取2010年度谷歌和聯(lián)想公益大賽的項目進行統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：谷歌公益大賽的26個獲獎項目中僅10項（占38%）、聯(lián)想公益大賽的十強項目中僅4項（占40%）涉及行為改變。其余項目多停留于意識宣導，如宣傳近視的危害，并未促成受眾的行為改變。由此可推論，國內大賽中僅小部分項目達成行為改變，企業(yè)社會營銷的產(chǎn)品實質性有待加強。

(2) 價格：成本性。社會營銷產(chǎn)品的價格是目標受眾實施新行為方式所付出的成本。鑒于大學生參賽的低成本性，企業(yè)不約而同地鎖定了大學生群體。對大學生而言，他們具備豐沛的創(chuàng)意，參賽成本僅是將創(chuàng)意寫成方案并提交所花費時間和精力。與之形成鮮明對比的是企業(yè)為他們提供的就業(yè)實習綠色通道、獲獎的榮譽感等。在收益遠大于成本的情況下，大學生自然趨之若鶩，從而助長了企業(yè)以低成本獲取高質量創(chuàng)意、招募優(yōu)秀人才等潛在收益。

(3)渠道：狹隘性。社會營銷渠道是目標市場實施目標行為方式、獲得相關有形產(chǎn)品、接受相關服務的時間及場所。國內較有影響力的企業(yè)公益大賽中，除個別大賽結合了線上和線下兩種參賽方式外，其余僅開設網(wǎng)絡渠道，剝奪了無法接觸網(wǎng)絡的群體的參賽權利。

(4)宣傳：公關性。企業(yè)通過公益大賽所宣傳的往往不是公益行為本身，而是企業(yè)善盡社會責任的形象。大賽的性質決定了企業(yè)在社會營銷過程中只能直接接觸到參賽團隊，而非受助者。由此，企業(yè)對受助者的需求知之甚少，弱化了對受助者和社會問題的關注。企業(yè)焦點的偏移，使得公益大賽的宣傳大有淪為公關活動的嫌疑。

4.社會營銷項目管理分析

(1)預算：持續(xù)性。穩(wěn)定的資金來源，是社會營銷活動持續(xù)展開的保證。企業(yè)公益大賽由企業(yè)資助，即用股東的錢辦比賽，而不是以發(fā)放股息或其他方式把錢交給股東，再由股東決定如何處理，從而損害了股東的利益。同時，鮮有企業(yè)真正評估大賽對于提升公司競爭力的效果，這個效果亦很難評估。因此，企業(yè)經(jīng)理人難以說服亦無法保證股東長期為大賽投資。大賽項目在脫離企業(yè)資助的情況下，是否有能力自主盈利，是對項目可持續(xù)發(fā)展的嚴峻考驗。

(2)倫理：道德性。道德倫理問題是社會營銷中不可避免的。如聯(lián)想的“海燕計劃”旨在幫助貧困學生建立自信，但在將受助對象定義為貧困學生的過程中，可能導致受助者產(chǎn)生心理不適，使營銷活動淪為不道德行為，在大賽實施的每個步驟中都要注意對道德倫理的考量。

三、企業(yè)公益大賽的發(fā)展建議

1.追求主題相關，關注冷門領域

基于對企業(yè)公益大賽的問題分析，建議企業(yè)選擇大賽議題時，選取與企業(yè)主營業(yè)務或產(chǎn)品相關性較強的公益領域。一般而言，制造業(yè)與環(huán)保、IT企業(yè)與科技、化妝品與婦女兒童問題、汽車行業(yè)與交通安全問題、食品企業(yè)與衛(wèi)生議題都具有很強的相關性。微軟Mobile?Development?Challenge大賽的經(jīng)驗值得國內企業(yè)借鑒，其大賽主題圍繞微軟的核心技術，要求參賽者運用移動技術滿足人們的需要并提升社會發(fā)展。不僅強化了微軟與移動技術間的品牌關聯(lián)，更有效地發(fā)揮了微軟在技術領域的優(yōu)勢，為參賽者提供技術支持。

此外，企業(yè)對社會冷門領域應給予更多關注?！?010年中國企業(yè)公益?zhèn)鞑パ芯繄蟾妗分赋觯卺t(yī)療衛(wèi)生、文化藝術、就業(yè)問題、環(huán)境保護等方面投入的企業(yè)資源相對較少。未來，醫(yī)藥保健品、制造業(yè)、傳媒文化、節(jié)能環(huán)保企業(yè)等，都可以有針對性地介入相關議題，結合自身的資源優(yōu)勢，解決社會問題。

2.拓展參賽群體，拓寬參賽渠道

一是拓展參賽群體?！吨袊嫒瞬虐l(fā)展現(xiàn)狀及需求調研報告》指出，中國公益人才的年齡以25歲至40歲的中青年為主。大學生中只有12.4%明確選擇公益為職業(yè)。企業(yè)若一味鎖定大學生群體，而忽視真正投身公益的中青年群體，將不利于公益事業(yè)的長足發(fā)展。建議企業(yè)重視群體定位的多元化和精準性，給更多公益人才以機會和舞臺。

二是拓寬參賽渠道。國內企業(yè)公益大賽多將網(wǎng)絡作為參賽渠道，將部分熱心公益卻無法接觸網(wǎng)絡的群體剔除在外。建議企業(yè)結合線上線下雙重傳播渠道，將大賽訊息有效送達社會公眾，避免宣傳工作停留于公關層面。

3.尋求合作伙伴，整合營銷價值鏈

國內企業(yè)公益大賽的合作策略尚存在局限，企業(yè)可通過與政府、非營利性組織、基金會、媒體等組織合作，尋求公益價值鏈的整合。企業(yè)與政府部門合作，在獲取稅收優(yōu)惠的同時，還將提升比賽的正當性，促進社會問題的制度化成果；企業(yè)與非營利性組織、慈善機構、學術機構等資源整合，將彌補企業(yè)對公益知識的不足；企業(yè)與基金會進行整合，將保證公益資金的持續(xù)投入；企業(yè)還可與媒體合作，促進信息的高效傳播。國內企業(yè)已具備了一定的合作意識，但尚未提升至公益價值鏈整合的高度，未來尋求多方合作的空間十分可觀。

4.探索社會企業(yè)模式，追求永續(xù)發(fā)展

社會企業(yè)是主要追求社會目的，將贏利投資于企業(yè)本身或社會而非替股東或企業(yè)持有人謀取最大利益的企業(yè)。企業(yè)公益大賽是培育社會企業(yè)的有益探索，但多數(shù)企業(yè)僅將注意力放在對優(yōu)秀公益項目的資助上，對團隊的自主發(fā)展能力欠考慮。企業(yè)不妨將公益大賽作為孕育社會企業(yè)的平臺，孵化更多有自主贏利能力的公益團隊，為社會永續(xù)發(fā)展做出更實質的貢獻。

第2篇：公益事業(yè)營銷范文

【關鍵詞】 消毒供應中心； 手術室； 一體化； 合作； 手術器械； 專業(yè)發(fā)展

doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2013.15.076

衛(wèi)生部于2009年4月1日頒布，12月1日強制執(zhí)行消毒供應中心三項標準——《消毒供應中心管理規(guī)范》、《消毒供應中心清洗消毒及滅菌技術操作規(guī)范》、《消毒供應中心清洗消毒滅菌監(jiān)測標準》（簡稱“兩規(guī)一標”）。隨著三項標準的實施，手術器械規(guī)范化的清洗、消毒、檢查、包裝、滅菌及運送成為消毒供應中心的主要工作之一，改變了長期以來供應中心只負責病房部分診療包的制作，手術器械由手術室護士負責清洗包裝后再送到供應中心滅菌的狀況。手術室護士的主要工作是配合醫(yī)生進行手術，對手術器械的清洗沒有專業(yè)的設備和技術，很難保證器械的清洗質量。手供一體化合作作為標準化的管理模式應運而生，通過手供一體化合作，實現(xiàn)了手術器械的清洗和消毒交消毒供應中心的專業(yè)人員統(tǒng)一處置，這樣可以減少手術室護士的非專業(yè)性操作，增加手術間的使用率，有效做到潔、污分流，提高了手術室的環(huán)境質量，避免交叉感染，同時有利于強化消毒供應中心專業(yè)隊伍素質的培養(yǎng)和實際操作技能的訓練，促進了消毒供應專業(yè)的發(fā)展[1-2]。本院為一所綜合性三級甲等醫(yī)院，實際開放病床1200余張，年手術量10 000多例。為了達到資源共享，本院于2007年實行手術室供應室一體化合作模式，手術器械從手術室到供應中心環(huán)節(jié)多，經(jīng)過4年時間的運作，在工作中不斷總結經(jīng)驗，形成了一定的管理模式，取得滿意結果，現(xiàn)介紹如下。

1 手供一體化管理前期準備

1.1 環(huán)境布局和設備的準備

1.1.1 建筑布局合理 本科于2006年搬入新建的消毒供應中心，供應中心占地面積500多平方米。布局合理，人流、物流嚴格區(qū)分，建筑布局分為輔助區(qū)域和工作區(qū)域，工作區(qū)域劃分嚴格遵循物品由污到潔的原則，不交叉、不逆流；空氣流向由潔到污。

1.1.2 設備配置齊全 為開展手供一體化合作，本中心不斷增加設備投入，現(xiàn)有全自動噴淋清洗機4臺、超聲清洗機2臺、預真空壓力蒸汽滅菌器4臺、過氧化氫低溫等離子1臺、環(huán)氧乙烷滅菌器2臺、洗眼裝置1臺、光源放大鏡2臺、干燥箱1臺以及配備有壓力水槍、氣槍和滅菌效果監(jiān)測設備等。

1.2 人員構成合理，強化專業(yè)培訓

1.2.1 人員結構合理 消毒供應中心工作人員總人數(shù)31人，本科15名，大專14名，大專以下2名；副主任護師2名，主管護師7名，護師13名，護士7名，滅菌員2名；平均年齡36歲。

1.2.2 人員配置充足 為保證手供一體化工作的實施，根據(jù)工作量在消毒供應中心去污區(qū)配備一定數(shù)量的清洗護士，進行手術室器械的清點、分類擺放及清洗；配備1～2名護士進行手術器械的檢查、包裝工作；手術室選派1名資深護士到消毒供應中心負責業(yè)務的指導及質量的控制和科室間的協(xié)調工作；供應中心配置2～3名具有特種設備作業(yè)證的消毒員，從事滅菌及滅菌效果監(jiān)測工作；供應中心配備4～6名護士負責手術敷料包的折疊、打包工作。

1.2.3 人員培訓到位 手術器械精密、復雜，為了達到專業(yè)技術要求，本中心對每一位專業(yè)操作人員進行了法律、法規(guī)和專業(yè)技術的培訓，不斷引導和激發(fā)他們學習專業(yè)知識和操作技能的緊迫感和責任感，使她們明確工作流程中的關鍵所在。本中心選擇性地派送相關人員到手術室學習手術器械及專科包的洗滌及包裝等的特殊要求，定期請手術室人員和經(jīng)銷商到我中心進行相關知識的講解與培訓，以便及時獲取最新器械清洗及包裝的信息。

2 手供一體化合作的實施

2.1 建立質量控制體系 成立質量控制小組，成員分別由醫(yī)院感染管理科主任、供應中心護士長、護士，手術室護士長、護士，消毒員組成，對兩科工作質進行量不定期的檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進行科學的分析，制定整改措施，嚴格抓好手術器械清洗、消毒及滅菌質量，確保手術安全[3-4]。

2.2 建立有效的溝通機制 供應中心是醫(yī)院服務部門，正確處理協(xié)調好各級人員的關系，能有效保證工作良性運行[5]。手術室和供應中心在實踐中應及時溝通和定期反饋，認真聽取相互的意見和建議，取得科室間的信任、支持和配合，合理安排運送的頻次和時間，制訂管理制度、制定詳細、規(guī)范的工作流程和質量標準，不但可以提高手術室的環(huán)境質量，還保證了手術器械的安全性，并達到合理利用醫(yī)療資源的目的。

2.2.1 時間的溝通 手術常規(guī)開始時間為上午8時，手術器械的處理大多集中在中午和下午，手術器械應盡量集中運送，避免拖沓，既能保證及時清洗，又能保證清洗機充分利用，避免浪費。供應中心應安排人員在此時間段進行清洗及包裝工作。器械清洗的截止時間為下午20時，剩余器械可留放于手術室（保濕處理），第2日再送入供應中心進行清洗。滅菌組合理排班，及時將所有的手術室物品進行滅菌，保證了手術室次日工作的順利開展。

2.2.2 器械的溝通 供應中心人員在擺放清點器械時，若發(fā)現(xiàn)器械有誤應及時與手術室器械室人員聯(lián)系找尋，手術室人員應積極配合。若在包裝時出現(xiàn)器械有誤時，應及時與手術室或器械接收人員核對。若手術室開展新項目及引進特殊器械應及時與供應中心溝通，必要時進行專門培訓學習，以保證清洗、消毒、包裝、滅菌等環(huán)節(jié)上的質量。

2.2.3 敷料的溝通 手術室每日敷料提前預約，若有緊急需要時，應盡快與供應中心聯(lián)系，啟動備用敷料包的滅菌。填充新敷料單時，應提前通知手術室，做好預算，避免堆放過多過久。敷料室人員應經(jīng)常與手術室人員進行溝通，及時改進工作，以適應手術室對敷料配置、擺放及包裝的要求。

2.3 規(guī)范操作流程 科學規(guī)范的操作流程可有效地保證工作質量，為了保證消毒、滅菌的質量，從細節(jié)入手層層把關，制定了規(guī)范、科學的操作流程。

2.3.1 接收流程 手術器械處理到位，是保證清洗質量的前提。手術結束后由洗手護士先用酶清洗劑對器械進行預處理避免血漬變干，順序排列整齊，用器械撐串在一起并作固定，再次核對器械數(shù)量，核對無誤后在器械包內放置“姓名卡”和“器械包明細卡”，每個手術器械包獨立放置，不得混雜在一起，特殊污染器械做明顯標志，采用雙層密閉包裝。放到手術間的外走廊，手術室器械室護士通知運送人員專梯將手術器械的運送至消毒供應中心；運送器械人員與去污區(qū)回收人員共同清點器械數(shù)量，核對無誤后簽字，若有疑問于30 min內與手術室人員溝通，并做記錄。特殊污染器械應進行單獨處理。

2.3.2 清洗流程 器械的正確清洗是滅菌成功的關鍵。首先根據(jù)器械的材質、形狀、精密程度及污染狀況等進行分類，有管腔的必須用高壓水槍沖洗；精密儀器可放入固定架或防滑墊內，使用超聲波清洗機清洗[6-7]；金屬器械分類擺放到大小合適的網(wǎng)筐內，有軸節(jié)器械應將關節(jié)全部打開，能拆卸的盡量拆卸，嚴格按全自動清洗消毒機的操作流程進行預沖洗、主洗、漂洗、消毒、干燥等一站式清洗模式。

2.3.3 包裝流程 手術器械清洗烘干后由供應中心護士借助光源放大鏡進行檢查，若有清洗不干凈、關節(jié)不靈活、有銹跡或損壞的器械及時更換或重新清洗，保證手術器械安全使用，提高手術質量[8]。按照手術包內“器械明細卡”進行配制器械，手術室護士負責核對，器械包內放化學指示卡，包外用化學膠帶貼封，按規(guī)范要求注明物品名稱、有效期、失效期等。嚴把器械包體積和重量關。若有植入物器械時，必須放第五類化學指示卡，同時通知消毒員做生物監(jiān)測。

2.3.4 滅菌流程 消毒員經(jīng)過培訓后持證上崗，在滅菌過程中堅守工作崗位，熟練掌握滅菌器的操作規(guī)程和檢測手段。壓力蒸汽滅菌器每天第1鍋進行B-D試驗，物理、化學、生物監(jiān)測嚴格按規(guī)范要求執(zhí)行并有記錄。定期維修和檢測滅菌器的使用效能，并及時保養(yǎng)，確保滅菌合格率為100%。

2.3.5 發(fā)放流程 滅菌后的器械包冷卻30 min后，由無菌室人員進行卸載，檢查包裝是否完整、有無潮濕、化學膠帶變色是否合格等，將滅菌合格的各種器械包、敷料包通知運送人員由專梯密閉運送到手術室使用。

3 結果

嚴格執(zhí)行上述合作模式提高了手術器械的清洗消毒滅菌質量，有利于手術室的感染控制，杜絕了由于手術器械質量問題給患者帶來的不安全隱患；同時由于嚴格管理，明顯減少了手術器械的丟失及損壞，提高手術室的工作效率；供應中心專業(yè)的清洗、檢查和保養(yǎng)，延長器械使用壽命；消毒供應中心也發(fā)揮最大專業(yè)優(yōu)勢，進一步加強了對專業(yè)人員的培訓，強化了專業(yè)員隊伍的素質培養(yǎng)和實際操作技能訓練，促進了消毒供應專業(yè)的學科發(fā)展；并為醫(yī)院節(jié)約資源、降低成本，實現(xiàn)了資源共享。

4 體會

縱觀消毒供應專業(yè)學科的發(fā)展，各醫(yī)院都應設消毒供應中心并實施手供一體化合作管理模式，無論是從經(jīng)濟的角度，還是管理、技術的角度衡量，統(tǒng)管統(tǒng)供的一體化合作管理模式，都是消毒供應中心未來發(fā)展的必然趨勢和結果[9]。手供一體化合作后，優(yōu)化并發(fā)揮了消毒供應中心“清洗-消毒-滅菌”的專業(yè)優(yōu)勢，充分利用了其條件與設施[10]。對消毒供應中心人員加強了專業(yè)培訓，強化了質量管理，對手術器械滅菌效果加大了監(jiān)測力度，提高了消毒供應中心與手術室人員專業(yè)素質、觀念和意識，對保障人民健康、醫(yī)療安全，防止造成醫(yī)源性感染意義重大。本院的工作得到了省內專家及醫(yī)院的肯定，從而奠定了本院消毒供應中心在全省衛(wèi)生系統(tǒng)的中心地位。筆者作為消毒供應中心的一份子，親眼目睹并參與了專業(yè)的建設和發(fā)展。而今消毒供應工作在醫(yī)院的地位和作用也越來越受到重視和關注，相信消毒供應專業(yè)發(fā)展會越來越快，前景會越來越好。

參考文獻

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（收稿日期：2012-12-19） （本文編輯：王宇）

第3篇：公益事業(yè)營銷范文

一、 什么是三控營銷模式

三控模式是筆者對目前活躍醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商和醫(yī)藥商業(yè)營銷模式轉型的概括總結，三控營銷模式是指商業(yè)公司的“控制渠道終端數(shù)量、控制銷量（助銷）、控制品種與服務（差異化營銷）”三位一體的營銷創(chuàng)新模式。下面分述其核心內容如下： 一、控制渠道與終端數(shù)量

控制營銷并非是有些專家所說的控制自己的賺錢欲望，任何人、任何企業(yè)賺錢欲望都是無限的，企業(yè)存在的根本就是為了賺錢，控制其實是為了賺更多的錢，或者說控制好了可以讓你賺到更多的錢，具體到商業(yè)渠道來說，控制營銷其本質是構建渠道推力。

對工業(yè)來說，首先是控制商業(yè)數(shù)量：由于目前商業(yè)和終端都是處于過度競爭狀態(tài)，對于大普藥和大品牌的產(chǎn)品來說，不控制你的渠道商業(yè)數(shù)量，誰都在經(jīng)銷、誰都不用心、誰都想拿你的產(chǎn)品作為吸客品種和搭貨品種和價格戰(zhàn)說選品種，誰也都無心思把你的產(chǎn)品做大，同時，由于經(jīng)銷你產(chǎn)品的商業(yè)公司多了，區(qū)域和價格管理也就難了，因此控銷的第一要義就是控制商業(yè)公司的數(shù)量。

其次，對于工商企業(yè)來說，要控制發(fā)貨區(qū)域與有貨終端數(shù)量。實施街區(qū)鋪貨、一鎮(zhèn)一店、一街一店、一縣一店，一公里范圍只布點一個終端等終端管控模式。這與控制渠道數(shù)一樣是為了規(guī)避惡性價格競爭，終端數(shù)量少，也就沒有了爭，也就不拿你的產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，終端保持高價格才有利潤，才能保證首推。

目前市場上最新的運作思路，就是品牌企業(yè)的產(chǎn)品，在一個二級城市或者二線省會城市，找一個主流大連鎖，其銷售份額超過50%，然后給與其獨家經(jīng)營，這樣連鎖就會首推，銷售才能上量。價格體系才能維護。

第三是控制產(chǎn)品價格體系，保證價差。控銷的關鍵是控制價格，規(guī)避競爭的目的也是為了保證價格體系不亂，只有價格不亂，才能保證各環(huán)節(jié)的利潤，因此，必須保證商業(yè)出貨價、終端零售價等保持在一個最低水平，保證終端商業(yè)不做價格競爭，一旦發(fā)現(xiàn)其低價銷售，馬上予以各種處罰：包括停止合作供貨、降低返利或者取消返利、不再支持各種活動等。

二、控制銷量---助銷。

現(xiàn)階段，終端的高毛利主推產(chǎn)品已經(jīng)多達1000---1200種，接近其銷售品種數(shù)的三分之一，都是高毛利，也就都不再是高毛利，店長、店員的注意力有限，因此僅僅借助主推這一藥店行政稀缺資源，產(chǎn)品已經(jīng)不能上量了。可以說，誰能引起店長店員關注和認可，誰的產(chǎn)品就能上量。

換句話說， 緊靠商業(yè)和終端的力量產(chǎn)品難以上量，工商需要協(xié)作，協(xié)作就是工業(yè)對終端進行助銷，因此工業(yè)需要自己的終端隊伍、得有創(chuàng)新的方法、有費用預算做促銷、有專業(yè)人員培訓終端店長店員、有方法協(xié)助終端銷售上量。只有把銷售上量的資源以及大部分銷量控制在自己手中，才能主動，僅僅依靠終端推力，只能是坐看終端此起彼伏，來回替換產(chǎn)品。

目前階段，終端也認識到供應商助銷資源的重要性，開始對陳列、促銷、活動、培訓等資源計入綜合毛利之中。

對于供應商來說，主要就是兩個方面的問題：保證有費用空間做各種助銷活動；保證有地面部隊跟蹤協(xié)銷。因此，給終端的價格不能到底，否則在低的扣率也是死路一條。

三、控制品種與服務--差異化營銷

所謂控制產(chǎn)品與服務，就是實施差異化營銷，差異化目的同樣是為了規(guī)避競爭，這一環(huán)節(jié)分為以下方面：

首先是控制好產(chǎn)品，保證產(chǎn)品本身的差異化：不同商、經(jīng)銷商或者經(jīng)銷不同廠家、不同區(qū)域、不同品種、不同劑型的產(chǎn)品，獨家和經(jīng)銷、大家彼此避開直接競爭。

控制渠道差異化：不同廠商的產(chǎn)品進入不同渠道：比如進入連鎖專供渠道；進入省級藥店歐盟渠道；進入全國聯(lián)盟渠道；進入全國總渠道、進入省級總渠道、進入流通渠道、進入差異化商業(yè)分銷渠道、進入招商渠道等等等等。

控制服務差異化：對于終端進行各種差異化服務，工業(yè)商業(yè)都有相應的差異化服務方式：工業(yè)的差異化服務模式有論壇模式、接老板、總經(jīng)理到企業(yè)參觀、贊助老板們出國游、游學模式（辦MBA班、EMBA班），把連鎖老板變成企業(yè)高管的同學、各種終端銷售競賽模式。

第4篇：公益事業(yè)營銷范文

關鍵詞：建筑施工企業(yè)；經(jīng)營風險；防范措施

中圖分類號：F270 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）13-0017-02

當前，建筑業(yè)市場不斷擴大，國家也增加了很多基礎項目的建設，這就給廣大的中小建筑施工企業(yè)帶來了很好的發(fā)展空間。建筑企業(yè)在給自身創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益的同時，也為國民經(jīng)濟發(fā)展做出了非常重要的貢獻。隨著中國建筑企業(yè)市場化進程的逐步深入和行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，中小建筑施工企業(yè)也正在面臨著日益增大的經(jīng)營風險。而中小型的建筑企業(yè)由于根基小，消化和吸收風險所帶給企業(yè)損失的能力有限。如本人曾經(jīng)工作過的一個小型的建筑公司，由于規(guī)模較小，面臨了融資難、承攬工程項目的中標率差的風險，造成了才能過低無法維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營，導致了最終被兼并的結局。因此，中小型的建筑施工企業(yè)想要立足于市場，更應該了解在經(jīng)營中可能遇到的風險問題，可以提前根據(jù)預測到的風險建立預警機制，采取積極的應對措施，以減少風險的發(fā)生。本文對中小建筑施工企業(yè)面臨的主要經(jīng)營風險做一下淺析。

一、中小建筑施工企業(yè)面臨經(jīng)營風險的主要表現(xiàn)

（一）招攬工程項目的風險

中小型建筑施工企業(yè)要生存發(fā)展，首先要能夠承攬到工程項目，沒有較大的工程項目作為支撐的企業(yè)，無法長期立足于建筑市場。預測承攬工程項目風險又主要分為下面兩種：

1.合同風險。大多數(shù)的中小建筑施工企業(yè)的經(jīng)營者和項目施工管理者的風險意識不強，對合同中給企業(yè)帶來的潛在風險評估不足。中小建筑企業(yè)躋身于激烈的、不規(guī)范的建筑業(yè)市場的競爭中，為了企業(yè)的生存急于招攬工程，在與業(yè)主簽訂合同時，沒有及時發(fā)現(xiàn)合同中可能存在的不利自己的條款所造成的風險；或者有些中小建筑企業(yè)為了拿下工程，對合同中存在顯失公平的條款卻不及時予以回避，而造成合同可能無法完全履行的風險。

2.投標風險。投標是中小建筑施工企業(yè)承攬工程的主要手段，企業(yè)在投標過程中需要在價格、技術、質量和工期等方面對業(yè)主做出承諾，存在不中標風險和中標風險。如果不中標，施工企業(yè)將損失為了投標而購買標書等發(fā)生的一系列費用；而中標則要準備承擔整個施工過程中可能發(fā)生的一切風險。

（二）資源管理風險

1.人力資源管理風險。中小型建筑施工企業(yè)由于管理上不是很規(guī)范，存在著人員配置不合理、人員層次低、施工隊伍不穩(wěn)定等的因素，在進行施工時，因為施工環(huán)境惡劣，所雇傭的施工隊的人員里會出現(xiàn)不穩(wěn)定和人員離失的現(xiàn)象，造成工程項目的管理者“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，一邊組織施工，一邊還要招攬施工人員，給施工進度帶來了很大的風險。

2.財力資源管理風險。中小建筑企業(yè)的財力資源風險，主要以資金管理風險為核心。施工企業(yè)由于資金緊缺，在激烈的市場競爭中制約著建筑施工企業(yè)的生存和發(fā)展。在資金管理風險中主要有墊資風險和注入履約保證金過大的風險。在近年來，施工墊資和注入履約保證金被作為一種普遍手段，成為簽訂工程承包合同和考查施工隊伍實力的重要條件。施工企業(yè)為了在建筑市場占領一席之地，往往會到處拆借資金，從而增加了資金管理的風險。

3.物力資源管理風險。由于有的工程項目資金存在不到位的情形，或者還有惡意拖欠工程款的，這就使有的中小建筑施工企業(yè)無法按著自己預訂的計劃，在建材市場價格波動前做好所需材料購進合同的簽訂完成，由此可能造成了材料成本加大和不能及時采購材料影響工期的風險。

（三）施工安全管理風險

目前，大多中小建筑企業(yè)在安全方面盲目投入和資源浪費現(xiàn)象普遍存在，但對施工現(xiàn)場行之有效的實施監(jiān)管力度并不是很大，由此引發(fā)了安全事故頻頻發(fā)生，增加了建筑企業(yè)的安全風險。

二、中小建筑施工企業(yè)防范和控制風險的措施

（一）注重投標環(huán)節(jié)的風險防范措施

建筑施工企業(yè)在投標決策過程中，管理層應該提前做好預測工作，一是安排專業(yè)技術人員去施工地了解當?shù)氐氖┕きh(huán)境，做好事前的風險預測工作，以便管理層預先制定相應的風險防范措施，做好投標前的準備工作；二是對招標文件、設計圖紙、工程質量、合同訂立條款以及工程量清單所潛藏的經(jīng)營風險，都要做認真、仔細的分析，研究出詳盡的招標策略，以減少合同簽訂后的風險；三是及時掌握市場上的要素價格變動，能夠在招標報價時準確合理，減少風險的潛在因素；四是建筑施工企業(yè)要與業(yè)主搞好緊密合作的關系，提前了解業(yè)主的資信情況，業(yè)主風險往往是施工企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)中的一個重要風險，一定要在投標前期承接施工項目以前進行認真細致的考察和調研，使企業(yè)能夠對以此帶來的風險得到有效控制。

（二）加強對資源管理風險的具體手段

1.強化勞務施工隊的計劃管理，降低勞務風險。中小建筑施工企業(yè)的發(fā)展，必須要以專業(yè)施工隊為主，有計劃的對施工隊人員的配置是否穩(wěn)定，人員技術是否多元化，能否應對所要施工的工程項目的需要做認真細致的了解，沒有好的施工隊合作，對工程的質量、工期進度都會造成很大影響。因此，選擇有能力的專業(yè)勞動力分包企業(yè)，實現(xiàn)合理的風險轉移，可以降低以此帶來的風險。

2.加強資金監(jiān)管，減少施工墊資的風險。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，業(yè)主即建設單位占據(jù)著市場主導地位，施工企業(yè)墊資的問題，一直得不到很好的解決。而施工企業(yè)為了生存急于承攬工程項目，通常會違心地進行墊資施工和提前交納大量的履約保證金，再根據(jù)施工進度去索要工程款，又會引發(fā)工程款被業(yè)主或建設單位長期拖欠不付等因素，以致于不少施工企業(yè)最終被拖垮倒閉。中小建筑施工企業(yè)為了避免施工墊資風險所導致的拖欠款等惡性循環(huán)的隱患，企業(yè)對新上的工程項目，原則上不準墊資施工；對個別工程項目因維護企業(yè)信譽，并且建設單位有明確要求需要墊資施工的，必須要有具備擔保資格的建設單位進行擔保，以降低墊資帶給企業(yè)的風險。而對于保證金這一塊，企業(yè)要落實專人負責，根據(jù)招標文件或施工合同中規(guī)定的返還方式和時間加緊催收，明確責任人，確?？铐棸雌谑栈?，避免造成企業(yè)的資金損失。

3.對物力要素風險的規(guī)避措施。一是在投標或簽訂合同的時候，就應該把市場價格波動因素考慮進去，減少因建材市場價格不穩(wěn)定帶給企業(yè)的風險；二是施工企業(yè)對設備的購置、租賃等制定嚴格規(guī)范的制度，做好購置和租賃的支出計劃、現(xiàn)場使用和維護責任到人的監(jiān)管機制、工程完工后的保管和租賃期到了的及時歸還制度，強化管理，避免造成浪費損失。

（三）加強安全在施工全過程的監(jiān)管力度

第5篇：公益事業(yè)營銷范文

但另一方面，弄得大家都很累，把自己琢磨清楚已經(jīng)很難，還要琢磨另一個復雜龐大的對象是怎么想的，確非易事。

不如大家坐下來談吧，怎樣的方式是彼此都樂意接受的――讓銷售方的資產(chǎn)利用最大化，消費者也樂于去自發(fā)進行消費活動。

方式很多種，工業(yè)旅游算是一個。

說白了，就是讓消費者在“玩”，在輕松的心態(tài)中，深入了解企業(yè)產(chǎn)品和品牌。而企業(yè)為此付出的，只是“展示”，將企業(yè)的風貌、生活、歷史、成就、文化展示出來，這些東西，其實不展示，它也就成歷史，成古董了，展示出來，反而能發(fā)揮更大的利益作用。

就這么簡單？其實也不簡單。你愿“展”，也得別人愿意看才行。所以，當一個企業(yè)開始做工業(yè)旅游，就意味著他開始了另一個獨立項目的開展，如果將工業(yè)旅游簡單等同為展廳，或者生產(chǎn)線展示，那么就顯得過于單一化了，并不能引起消費者濃厚的興趣。

在這個角度說，國內目前雖然有很多工業(yè)旅游項目，但真正獨特，甚至成熟的項目并不多。討論這個原因，我們不妨回頭看看工業(yè)旅游的歷史：工業(yè)旅游最早起源于英國。上個世紀80年代英國就率先提出了工業(yè)旅游的概念。其理論來源是“工業(yè)考古學”，這是一門對工業(yè)革命時期遺留下來的遺跡遺物進行記錄和保護的學科。再后來運營中的工業(yè)項目出于營銷，或者政府需要而進行可游覽資源開放。

由此可見，工業(yè)旅游雖然對企業(yè)有著很大的品牌推動作用，但它畢竟是錦上添花的事情，不能草率將其定義為企業(yè)文化、品牌的單向傾銷，更不能簡單理解為“陳列展示”。如何讓其超脫企業(yè)本身，有更濃厚的文化意味，承擔更多的社會意義，具有更強的互動性，是工業(yè)旅游開展企業(yè)應該考慮的問題。

在這個專題里，我們選擇了蒙牛、瀘州老窖和農夫山泉三個工業(yè)旅游項目開展企業(yè)，原因是蒙牛的工業(yè)旅游項目讓不富裕的和林格爾地區(qū)發(fā)生了改變，蒙牛本身也成為了人們了解內蒙古文化的一個窗口；瀘州老窖1573酒窖本身就是一個文化遺址，他們工業(yè)旅游項目的開展，擔負了文化繼承、發(fā)揚和品牌推廣三重責任；而農夫山泉在生態(tài)保護上做出了很大的努力，也通過工業(yè)旅游項目喚醒了更多人的環(huán)保意識。

第6篇：公益事業(yè)營銷范文

關鍵詞：中小企業(yè)；供應鏈協(xié)同；知識轉移模式

中圖分類號：F273.7 文獻標識碼：A

在競爭全球化與經(jīng)濟全球化日益加劇的今天，企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的獲得必須依靠知識[1]。實踐表明，供應鏈的存在與發(fā)展不只是要增加價值，更重要的是要創(chuàng)造新的價值，供應鏈成員要依靠自身的知識創(chuàng)新能力在競爭中獲得優(yōu)勢越來越困難，只有那些能夠不斷完善其組織結構，協(xié)同和利用供應鏈伙伴關系開展合作創(chuàng)新的企業(yè)，才能更好地適應現(xiàn)代市場環(huán)境。在供應鏈協(xié)同中，企業(yè)通過協(xié)同學習其他企業(yè)成功的經(jīng)驗和知識，以快速提高自身的能力?，F(xiàn)在，協(xié)同成員企業(yè)間的知識轉移已成為知識管理研究的熱點。在我國，中小企業(yè)無論是從企業(yè)總量還是從所容納的就業(yè)人數(shù)來看，都在我國經(jīng)濟中占有十分重要的低位，本文就以知識資源較為薄弱、知識轉移能力較差、知識管理尚不完善的中小企業(yè)為研究對象，對中小企業(yè)供應鏈協(xié)同知識轉移模式進行研究，以期對中小企業(yè)的發(fā)展起到積極作用。

1 相關理論分析

1.1 知識的分類。知識具有顯性和隱性的二維結構[2]。顯性知識可以通過規(guī)范化和系統(tǒng)化的文本方式來收集、記載、處理和傳播，其一般形式是信息，如技術理論、文件資料、圖紙和專利等。而隱性知識則是被高度個人化的，基于長期經(jīng)驗積累的主觀知識，難以編碼，需靠個人體驗領悟而獲得，多是技術訣竅等形式，存在于個人頭腦及特定場景中。隱性知識不是主觀的，而是客觀性與個人性的結合，具有獨占性和排他性[3-4]。隱性知識遠比顯性知識復雜和豐富，因為不是所有的我們知道的知識都可以表達出來，而且從商業(yè)的觀點來看，由于很難被復制獲取，隱性知識通常更為可貴。表1將隱性知識和顯性知識從特征、產(chǎn)生方式和知識內涵及要素方面進行了區(qū)分。

1.2 中小企業(yè)供應鏈協(xié)同知識轉移?！肮渽f(xié)同”是繼VMI、CPFR、連續(xù)補充等一系列戰(zhàn)略思想不斷出現(xiàn)后，于20世紀90年代末，D.Thoma和P.Gri首先提出的概念，強調供應鏈上合作伙伴的協(xié)同工作，以快速應對客戶的需求，保持合作體各成員的競爭優(yōu)勢，獲取最大利潤[5]。而供應鏈協(xié)同的知識轉移則是指供應鏈成員向合作伙伴學習，獲得有價值的新知識，同時把這些知識同自己的經(jīng)營實踐有效融合。

有關知識的研究，不同的學者有著不同的研究視角，早在20世紀60年代，Michael polanyi就提出了顯性知識僅僅是人類知識寶庫中的“冰山一角”，難以轉移的隱性知識才是真正的主體，同時，二者之間還存在著一部分可被轉化、共享的隱性知識[6]。由于隱性知識難以被復制、模仿，是企業(yè)核心競爭力的基礎和源泉。因此，中小企業(yè)應更加重視對隱性知識的管理，使其高效流動和轉化，這就涉及知識轉移的問題。知識轉移的概念最早是由美國科學家Teece于1977年提出的，此后，大批學者從不同角度對知識轉移的內涵進行拓展。我國學者左美云在總結國內外各種觀點的基礎上提出自己的定義：知識轉移是知識勢能高的主體向勢能低的主體轉移知識內容的過程，這個過程伴隨著知識的使用價值讓渡，一般會帶來相對應的回報[7]。在中小企業(yè)內部，知識轉移不僅指不同知識源間知識的傳遞、傳播及顯隱性知識的轉化、傳遞，同時也包括知識源自身顯隱性知識的轉化、傳遞過程。中小企業(yè)內部的知識轉移可界定為企業(yè)內部不同層次的知識源單元主體（包括企業(yè)、各部門、各群體和員工個體等）基于企業(yè)特定的知識情境，通過企業(yè)內部各種知識的轉移平臺、技術和渠道，轉移、傳遞和分享知識，以及知識接受單元主體對轉移的知識進行接收、學習、轉化、整合應用和創(chuàng)新的互動過程。中小企業(yè)內部通過知識轉移使企業(yè)整體知識勢能得到提升，從而增強企業(yè)的知識競爭力。

從前人對知識轉移的研究來看，大部分集中于知識轉移對企業(yè)的重要性，且將知識管理與知識轉移的相關者默認為核心企業(yè)，關心核心企業(yè)應如何進行知識轉移以提高其競爭優(yōu)勢，但對處于供應鏈協(xié)同中的中小企業(yè)的分析相對較少，中小企業(yè)供應鏈協(xié)同的知識轉移模式更沒有明確的提出，本文就將針對這一問題進行分析。

2 中小企業(yè)供應鏈協(xié)同知識轉移動機分析

從對中小企業(yè)供應鏈協(xié)同的分析可以看到，協(xié)同中的中小企業(yè)處于同一產(chǎn)品價值鏈的不同階段且彼此獨立，他們在有限地理空間使競爭行為明顯暴露，協(xié)同中的中小企業(yè)間可以將相互看做競爭者，使得競爭激烈程度加大，從根本上增加了整個供應鏈向外部學習知識的動力，其目的是增加企業(yè)自身的知識量，提高競爭力。而中小企業(yè)作為供應鏈協(xié)同過程中的弱勢企業(yè)，其自身的知識資源較為薄弱、知識管理能力較差，因此在供應鏈協(xié)同中的知識轉移對于中小企業(yè)來說是尤為重要的。

（1）取得競爭優(yōu)勢：中小企業(yè)供應鏈協(xié)同競爭優(yōu)勢的取得，一個很重要的原因在于企業(yè)間密切交流、信任和合作為基礎的高效的知識轉移速度和效率，協(xié)同企業(yè)營造一個特殊的創(chuàng)新環(huán)境。由于供應鏈協(xié)同中中小企業(yè)間通過良好的知識轉移機制和轉移通道，通過企業(yè)之間專業(yè)分工和協(xié)作，將知識轉移至相關企業(yè)，再經(jīng)由其成員企業(yè)的模仿而提高整個中小企業(yè)協(xié)同中的競爭力。

（2）體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略：知識在新經(jīng)濟中已成為首要生產(chǎn)要素，企業(yè)要發(fā)展必須要有知識。這種發(fā)展的方向深刻的體現(xiàn)出知識戰(zhàn)略也是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，沒有對知識的高度重視，就很難有企業(yè)的高速發(fā)展。因此，中小企業(yè)供應鏈協(xié)同有效的知識轉移將促進企業(yè)全面的發(fā)展管理的實施，增強企業(yè)的競爭和創(chuàng)新能力，提升企業(yè)知識勢能，促進中小且更快更好的發(fā)展。

（3）彌補知識缺口，提高企業(yè)柔性：中小企業(yè)進行知識轉移可以補充企業(yè)的知識缺口，滿足企業(yè)提高創(chuàng)新的能力，保持競爭優(yōu)勢和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的需要，提升自己以在供應鏈中占據(jù)主動位置與核心企業(yè)相抗衡。企業(yè)間在進行相互學習的過程中，可以提高企業(yè)的柔性，從而獲取相關知識來提高企業(yè)探索性的創(chuàng)新能力，同時提高了企業(yè)的效率，提升了企業(yè)的挖掘性創(chuàng)新能力。

通過以上對中小企業(yè)供應鏈協(xié)同知識轉移的重要性分析，可以清楚地看出知識轉移對中小企業(yè)來說是十分必要的，為了提高中小企業(yè)的整體競爭力，滿足企業(yè)發(fā)展的利益，并使得企業(yè)在供應鏈中處于相對較高的地位，中小企業(yè)必須找到適合自己知識轉移的模式與機制，加快自身對于知識轉移的建設，從而提高企業(yè)競爭力。

3 知識轉移模式分析

3.1 中小企業(yè)供應鏈協(xié)同知識轉移模式。Davenport和Prusak（1998）提出知識轉移包括兩大行動：將知識轉移給潛在的接受者，并由接受者加以吸收利用。對于供應鏈協(xié)同中的中小企業(yè)而言，作為一個相對獨立的系統(tǒng)，它需要與外界進行信息和知識的交換，并通過學習吸收，將從外界獲取的知識（包括顯性知識和隱性知識）轉化為企業(yè)內部的知識。本文將重點研究供應鏈協(xié)同中中小企業(yè)間的知識轉移模式，以期提高中小企業(yè)整體的知識勢能。具體的知識轉移模式如圖1所示：

在整個供應鏈的協(xié)同過程中，中小企業(yè)處于相對非核心的位置，由圖1可以看出，在中小企業(yè)進行知識轉移的過程中，會出現(xiàn)4種知識轉移情境，即知識的同階、臨階、跨階和跨級轉移，相比較于核心企業(yè)來說，只有在中小企業(yè)之間才會同時出現(xiàn)以上四種情況的知識轉移。

（1）知識同階轉移。知識的同階轉移是指在中小企業(yè)供應鏈協(xié)同中，處于同一價值環(huán)節(jié)企業(yè)之間的知識溢出和擴散，如中小企業(yè)供應商之間、中間商之間或者終端企業(yè)之間等。在同階轉移中，由于知識情境較為相似，重疊區(qū)較多，知識轉移比較容易發(fā)生。但是在供應鏈協(xié)同中處于同一價值環(huán)節(jié)的中小企業(yè)，可以看成一種競爭關系，因此，盡管轉移的次數(shù)會比較頻繁，但為了防止自己的核心知識外漏，轉移的知識多為通用型的，以達到解決組織問題的目的。為了避免中小企業(yè)在供應鏈協(xié)同中因處于同階競爭關系，而不愿意輕易共享與轉移知識，阻礙整體供應鏈的發(fā)展，在同階知識轉移的過程中可以利用基于權威的信任機制，通過組織制度的干預發(fā)揮作用。由于權威信任有著較強的激勵強度，對于中小企業(yè)間進行通用型知識轉移的，可以利用權威信任來提供動力，通過組織發(fā)揮權威作用，以制度的形式引導交易，促進企業(yè)間知識轉移與共享。

（2）知識臨階轉移。知識的臨階轉移是指在中小企業(yè)供應鏈協(xié)同中，處于與價值鏈臨近的企業(yè)之間的知識溢出和擴散，如中小企業(yè)的供應商與中間商之間，中間商與終端企業(yè)之間等。不同階的企業(yè)認知模式較為不容，知識情境差異較大，但由于臨階企業(yè)之間處于上下游關系，企業(yè)呈較強的知識互補性和依賴性，因此，中小企業(yè)間多表現(xiàn)為合作關系。這種關系更加有利于顯性程度較高的核心和專有型知識的轉移。由于核心和專有知識的轉移成本較高，需要價格機制來完成轉移。這時，在協(xié)同的中小企業(yè)之間就需要一種基于謀算的信任來支撐知識的轉移。謀算信任是以市場為導向的，它是經(jīng)過經(jīng)濟謀算的結果，通過直接的經(jīng)濟價值的計量，員工感知所交換知識的價值越高，則交換的可能性越大。但同時，謀算信任對內隱程度較大的知識激勵作用相對較小，也就是說，知識擁有者不太愿意傳遞內隱知識，因為企業(yè)擔心會降低其核心競爭力，并且為精確衡量內隱知識的價值會提高成本而放棄轉移。因此，在中小企業(yè)的同階知識轉移過程中，可以利用謀算信任機制來協(xié)同企業(yè)間的顯性程度較高的核心和專有知識的轉移。

（3）知識跨階轉移。知識跨階轉移是指供應鏈協(xié)同的中小企業(yè)之間，知識在跨越價值鏈的環(huán)節(jié)而不在同環(huán)節(jié)之間溢出和擴散，如終端企業(yè)與研發(fā)機構、供應商與終端企業(yè)之間等?？珉A的中小企業(yè)的認知模式有很大不同，所以知識情境差異較大。跨階知識轉移有一定的困難，但由于供應鏈的網(wǎng)鏈結構特點，離散的中小企業(yè)間更容易進行非正式交流，且之間沒有直接的經(jīng)濟利益，沒有強烈的競爭關系，因此是一種利他模式，在這種模式下更有利于隱性程度較大的核心和專有知識的轉移。而對于隱性程度較大的核心和專有知識轉移的進行，更多的是基于中小企業(yè)之間的認同信任。認同信任是建立在間接利益的基礎上，其基礎是個人之間良好的心理契約，特別是彼此價值觀的認同。供應鏈協(xié)同的中小企業(yè)成員之間不求立刻回報而貢獻知識，這是利他模式下的知識轉移與共享。

（4）知識跨級轉移。知識跨級轉移是指在供應鏈協(xié)同中的中小企業(yè)與整個供應鏈中的核心企業(yè)之間的知識溢出與擴散，它的轉移以跨越了中小企業(yè)的范圍，涉及到知識資源非常豐富，管理能力強的核心企業(yè)。對于核心企業(yè)來說，協(xié)同中的中小企業(yè)處于劣勢地位，資源較為缺乏，為了保證自身在供應鏈中的位置，中小企業(yè)在與核心企業(yè)進行知識轉移時會偏重于通用知識，以確保自身擁有核心競爭力。而核心企業(yè)會利用自身在供應鏈協(xié)同中的權威地位，盡力吸收和共享中小企業(yè)的核心知識，這種由工作而帶來的依賴關系必然會使中小企業(yè)在知識轉移過程中利益受損，這就要求核心企業(yè)在利用權威來維持供應鏈運營的過程中，將權威轉變?yōu)闄嗤湃危⑾鄳慕M織機制，通過相互信任的制度來保證核心企業(yè)與中小企業(yè)知識順利的發(fā)生轉移，以提高整個供應鏈的競爭力。

在表2中對中小企業(yè)供應鏈協(xié)同知識轉移模式中的四種轉移方式進行總結：

在整個供應鏈協(xié)同知識轉移模式中的企業(yè)都在進行相應的知識轉移與知識接收，尤其是在中小企業(yè)之間，它們隨時都在進行著四種形式的知識轉移。企業(yè)首先識別出可以滿足對方要求的知識，通過自身的評估處理轉移出去，而接收到知識的企業(yè)則需要做適當?shù)恼{整，以使知識成為本企業(yè)所需要的信息，最后將知識吸收并應用。

3.2 中小企業(yè)顯性知識與隱性知識轉移方式

3.2.1 顯性知識轉移方式。顯性知識是一種較易進行轉移和共享的知識，它可以通過規(guī)范化和系統(tǒng)化的文本方式來收集、記載、處理和傳播，企業(yè)間進行的大部分知識轉移都屬于顯性知識的轉移，因此，對于頻繁的顯性知識轉移，可以利用一些方式，例如電話、傳真、公司會議、相互交流等形式。同時，可以在供應鏈協(xié)同的中小企業(yè)間建立相應的機制，來促進顯性知識的轉移。

（1）學習培訓機制。供應鏈協(xié)同中的中小企業(yè)在知識資源力量方面相對薄弱，這就要在保持與核心企業(yè)的協(xié)調性與互補性的同時，擁有與核心企業(yè)進行業(yè)務合作必要的知識和信息。為了實現(xiàn)這種目的，中小企業(yè)要建立起響應的學習培訓機制，定期到核心企業(yè)或主導企業(yè)參加參觀、培訓，這樣就可以在保證自身競爭力的同時，更多地吸收核心企業(yè)的知識。

（2）打造知識轉移網(wǎng)絡。為了中小企業(yè)能夠高效、順利地進行顯性知識轉移，企業(yè)要不斷的更新技術和設備（如：網(wǎng)絡通信、信息管理與信息心痛、知識管理系統(tǒng)等），建立起知識轉移的網(wǎng)絡平臺，這樣從軟件和硬件方面對中小企業(yè)之間的知識轉移提供支持，豐富和完善企業(yè)間知識轉移通道，使企業(yè)的知識轉移能力顯著提升，最終增強企業(yè)的創(chuàng)新和競爭能力。

3.2.2 隱性知識轉移方式。對于中小企業(yè)的隱性知識，更加難于轉移與共享。隱性知識本身的特點就是基于個體對外部客觀世界的感知與判斷，是客觀性與個人性的結合，而隱性知識難以被復制模仿，又是企業(yè)核心競爭力的源泉。因此對于知識的資源較少、管理能力較差的中小企業(yè)來說，應高度重視對隱性知識的管理，使其高效流動和轉化。為了促進中小企業(yè)更快更加合理的進行隱性知識的轉移，下面提出幾點促進隱性知識轉移的對策：

（1）建立合作創(chuàng)新機制。為了使中小企業(yè)在供應鏈中占據(jù)更有利的位置，提高整體的競爭力，協(xié)同成員之間要加強相互間的合作，通過建立共同的研發(fā)小組，臨時合作項目小組，進行知識的交流和探討在擴大合作空間的同時，也形成一種主動進行知識和技術交流溝通的氛圍。

（2）建立特定意會共同體。知識轉移是指是通過人與人或組織與組織之間交往的過程。在協(xié)同的中小企業(yè)之間，如果建立為共同體，那么就可以在同一語境或相關的同一語境中進行交流，這樣可以縮小企業(yè)之間對于知識的理解與需要的差距。當成員之間能進行良好的溝通與交流，就能有效地實現(xiàn)隱性知識的轉移與共享。

（3）營造隱性知識成長氛圍。在協(xié)同中的中小企業(yè)中可以建立一種團隊與等級制度相結合的組織形式，減少職能層級，使組織結構更加扁平化、柔性化，縮短上級與下級、平級之間的工作與心理距離，從物質和精神兩方面技法組織成員隱性知識轉移的積極性，促使員工積極地享有并分享轉移自己地隱性知識，同時尊重個人隱性知識的獨創(chuàng)性和專有性。

4 中小企業(yè)供應鏈協(xié)同知識轉移效果分析

供應鏈協(xié)同中的中小企業(yè)進行知識轉移的目的是要補充企業(yè)的知識缺口，改善中小企業(yè)知識缺乏的狀況，同時滿足企業(yè)提高創(chuàng)新能力、保持競爭優(yōu)勢和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的需要。在基于前文對中小企業(yè)供應鏈協(xié)同知識轉移模式分析的基礎上，本文采用經(jīng)濟性、有用性、速度這3個標準對該知識轉移模式的效果進行分析。

（1）經(jīng)濟性。經(jīng)濟性是指在知識轉移過程中發(fā)生的與知識轉移相關的成本[8-9]。對于中小企業(yè)來說，其自身處于供應鏈的劣勢地位，資金與資源都相對缺乏，因此，知識轉移的經(jīng)濟性對于中小企業(yè)來說是最為重要的。對于希望從供應鏈協(xié)同中獲取知識的中小企業(yè)來說，隱性知識的模糊性、復雜性增加了企業(yè)吸收、理解所獲知識的難度，協(xié)同的關系既競爭又合作，這樣就降低了合作伙伴進行知識轉移的意愿。因此企業(yè)要有相應的激勵、監(jiān)督合作伙伴的機制，提高其進行知識轉化的意愿，通過與合作伙伴進行交流、溝通等理解、轉化和吸收所獲取的知識。而在這個過程中，中小企業(yè)要注意其中的轉移成本，將經(jīng)濟指標作為衡量知識轉移效果的首要指標，爭取在使用最少成本的同時達到知識轉移的目的。

（2）有用性。有用性是指通過知識轉移所得到的知識與企業(yè)成功的相關程度和重要程度[8-9]。中小企業(yè)從供應鏈協(xié)同的企業(yè)中獲得的知識必須能夠彌補企業(yè)的知識缺口，有助于增強企業(yè)的核心競爭力，豐富知識儲備，改變中小企業(yè)知識資源缺乏、知識管理較差的狀況。因此，知識的有用性是中小企業(yè)進行知識轉移的目的之一。在衡量轉移知識的有用性時，可以從以下兩方面入手：①評判企業(yè)從供應鏈協(xié)同企業(yè)中獲取的知識是否有利于提高其創(chuàng)新能力，獲取提升競爭優(yōu)勢的相關知識，從而提高企業(yè)的柔性；②判斷企業(yè)是否通過知識轉移從供應鏈協(xié)同企業(yè)中獲取直接彌補知識缺口的知識，從而提高企業(yè)效率。而獲取可以直接彌補其知識缺口的知識則能夠提高企業(yè)的挖掘性創(chuàng)新能力。

（3）速度。處于供應鏈協(xié)同中的中小企業(yè)一直處于相對被動、劣勢的地位，在競爭異常激烈的市場中，企業(yè)如果沒有在最短時間內獲取贏得競爭的優(yōu)勢，就可能被競爭對手搶先占領市場，因此，速度對于中小企業(yè)進行知識轉移來說也是非常重要的。中小企業(yè)要盡快獲取所需的知識，這也是企業(yè)需要通過供應鏈協(xié)同知識轉移模式進行知識轉移的重要原因之一，即通過各種轉移方式，與合作伙伴之間最大程度上共享知識，提高其競爭能力。

5 結束語

進入知識經(jīng)濟時代后，知識已經(jīng)成為新經(jīng)濟的首要生產(chǎn)要素，企業(yè)也越來越重視知識對于自身發(fā)展的重要性。中小企業(yè)在我國已經(jīng)成為推動經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，但因其處于相對劣勢的地位，缺乏豐富的知識資源、知識管理能力較差，因而制約了其發(fā)展。為了解決在供應鏈協(xié)同中中小企業(yè)知識轉移的問題，本文在分析了知識轉移對中小企業(yè)的重要性和作用的基礎上，了解了中小企業(yè)供應鏈協(xié)同知識轉移的動機，隨后提出了中小企業(yè)應在供應鏈協(xié)同中采取的知識轉移模式，最后通過分析知識轉移的經(jīng)濟性、有用性和速度3個標準，對提出的知識轉移模式的效果進行了分析。希望能夠幫助企業(yè)順利、高效地進行知識轉移，滿足企業(yè)要求，提高其競爭能力。

參考文獻：

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第7篇：公益事業(yè)營銷范文

關鍵詞：高校畢業(yè)生；黨建；就業(yè)；共贏；促進

中圖分類號：G641；G640 文獻標志碼：A 文章編號：1008-3561（2017）15-0013-02

高校畢業(yè)生黨建工作和就業(yè)工作二者之間本身有著一定的契合點，黨建工作的開展，能夠幫助高校畢業(yè)生樹立起正確的價值觀念，強化思想，從而在就業(yè)方面提升綜合素質，獲得更好的就業(yè)機遇。而就業(yè)工作中，高校畢業(yè)生在就業(yè)訴求方面的滿足，同樣能夠印證黨建工作的效果，促使高校黨建工作步入新的臺階。整體而言，高校畢業(yè)生黨建和就業(yè)能夠構建起一體兩翼的共贏模式，實現(xiàn)二者發(fā)展過程中的相互促進。

一、高校畢業(yè)生黨建與就業(yè)一體兩翼共贏模式的核心內涵

在高校就業(yè)中，近年來優(yōu)秀畢業(yè)生，尤其是優(yōu)秀畢業(yè)生黨員群體成為企事業(yè)單位熱衷的招聘對象。優(yōu)秀畢業(yè)生黨員群體在就業(yè)方面也有著很大的優(yōu)勢，如綜合素質水平較高、組織能力較強、思想價值觀念端正等，因而受到了用人單位的廣泛青睞。事實上，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，便是高校黨建工作成果的最好例證，高校黨建工作的開展，不但能夠強化畢業(yè)生思想，也能夠促進高校畢業(yè)生的個人成長和職業(yè)發(fā)展。同時，優(yōu)秀畢業(yè)生黨員群體有著較好的帶頭示范性作用，能對其他高校的畢業(yè)生形成一定的引導作用，促進高校畢業(yè)生就業(yè)工作的開展。在這一背景下，高校畢業(yè)生黨建與就業(yè)的一體兩翼共贏模式也就受到了廣泛的關注，這種模式的核心內涵，便是充分發(fā)揮出優(yōu)秀畢業(yè)生黨員群體的作用。所謂一體兩翼，便是黨員為主體，學生干部和入黨積極分子為兩翼。在這種模式下，能充分發(fā)揮黨員群體、學生干部群體以及入黨積極分子群體的帶頭作用，并在高校畢業(yè)生群體內部形成一種較好的引導性作用。同時，這種模式便于就業(yè)工作的開展，而且能夠成為高校黨建部門、就業(yè)管理部門與學生之間溝通的橋梁。

二、高校畢業(yè)生黨建與就業(yè)一體兩翼共贏模式構建策略

高校畢業(yè)生在當前與就業(yè)一體兩翼共贏模式構建方面，應當遵循一定的策略。例如，以黨建為基礎，構建就業(yè)服務機制，充分發(fā)揮黨員畢業(yè)生的作用，強化黨建部門與就業(yè)部門之間的協(xié)調，培養(yǎng)畢業(yè)生正確的就業(yè)觀念。

1. 以黨建為基礎構建就業(yè)服務機制

黨建工作本身對于高校畢業(yè)生的就業(yè)工作有著較好的促進和推動作用，因而在構建高效畢業(yè)生黨建與就業(yè)一體兩翼共贏模式中，應當以黨建為基礎，構建相應的就業(yè)服務機制，為高校畢業(yè)生提供更加優(yōu)質、高效的就業(yè)服務。例如，可以由黨建部門建立起相應的就業(yè)服務小組，以高校黨支部為核心，結合高校的就業(yè)情況以及外部環(huán)境形勢，制定相應的黨建工作服務方案，做好同外部單位交流溝通工作，為高校畢業(yè)生就業(yè)營造良好的就業(yè)服務平臺。黨建與就業(yè)相互促進，也體現(xiàn)在用人單位對于高校黨建的認同方面。尤其是在當前背景下，為了給高校畢業(yè)生拓寬就業(yè)渠道，黨建小組應當充分發(fā)揮出相應的作用，如黨建小組應當通過思想交流、就業(yè)培訓、指導宣講等多種類型的活動，促使高校黨建能夠在畢業(yè)生就業(yè)方面起到較好的作用。特別是在提升畢業(yè)生綜合素質以及引導畢業(yè)生樹立正確的思想價值觀念方面，都可以通過黨建工作的開展，來提升畢業(yè)生的競爭力，從而使畢業(yè)生在就業(yè)方面有更好的表現(xiàn)。

2. 充分發(fā)揮黨員畢業(yè)生作用

在高校畢業(yè)生中，一般來說黨員所占的比例并不高。近年來，高校在黨員發(fā)展方面也采取了較為謹慎的政策，有著嚴格的要求。因而，要使高校黨建在就業(yè)方面發(fā)揮出較好的作用，構建高效的黨建和就業(yè)一體兩翼共贏模式，就應當充分發(fā)揮黨員畢業(yè)生的作用，使其在畢業(yè)生中形成較好的示范性引導作用。例如，高校黨建部門可以成立以優(yōu)秀畢業(yè)生黨員為主體的就業(yè)服務小組，小組成員中主要包括黨員、學生干部和入黨積極分子等，形成完整的一體兩翼模式，就業(yè)服務小組應當有著較好的示范作用。如在就業(yè)方面，優(yōu)秀黨員的就業(yè)方向以及就業(yè)價值取向等，都能夠成為其他畢業(yè)生的參考，這樣一來，也就能夠形成較好的引導作用。同時，一體兩翼模式下的黨建就業(yè)服務小組還有著信息交流和溝通的功能，高校黨建部門和就業(yè)部門等可以通過黨建就業(yè)服務小組獲取畢業(yè)生在就業(yè)方面的一些觀念和心理訴求，針對畢業(yè)生的訴求情況不斷進行就業(yè)服務創(chuàng)新，從而為畢業(yè)生就業(yè)提供更好的服務。整體來說，在這種一體兩翼共贏模式下，畢業(yè)生黨員的作用能得到充分發(fā)揮，能夠成為溝通交流的橋梁和示范性的引導模范，促進高校黨建就業(yè)工作的開展。

3. 強化黨建部門與就業(yè)部門之間的協(xié)調

在構建高效黨建與就業(yè)一體兩翼共贏模式中，黨建部門與就業(yè)部門之間的協(xié)調也是非常重要的，很多工作的開展都需要黨建部門與就業(yè)部門的共同參與，因而應當強化黨建部門與就業(yè)部門之間的協(xié)調，建立起相應的溝通協(xié)調機制。一體兩翼共贏模式中，核心的構成主體是黨員，黨員管理工作是由黨建部門承擔的，但是一體兩翼的工作目標很大程度上體現(xiàn)在就業(yè)方面，能促使黨建工作在高校就業(yè)方面發(fā)揮出更大的作用。因此，從這一角度來說，強化黨建部門與就業(yè)部門之間的協(xié)調，需要黨員發(fā)揮更大的作用。尤其是一些優(yōu)秀畢業(yè)生黨員，要在黨建部門的管理和領導下，積極配合就業(yè)部門的相關就業(yè)指導和就業(yè)服務工作。如果從內外部進行劃分的話，就業(yè)部門主要承擔與外部用人單位的聯(lián)系工作，以拓寬畢業(yè)生的就業(yè)渠道，為畢業(yè)生營造較好的就業(yè)平臺。而黨建部門，則主要在內部對高校畢業(yè)生開展相應的培訓工作、指導工作、思想教育工作等。同時，在黨建與就業(yè)一體兩翼共贏模式中，黨建部門要正確把握核心的工作目標，建立起內外部的溝通橋梁，與就業(yè)部門積極進行協(xié)調和配合，從而促使一體兩翼共贏模式取得較好的效果。

4. 培養(yǎng)畢業(yè)生正確的就業(yè)觀念

對于高校畢業(yè)生就業(yè)來說，培養(yǎng)畢業(yè)生正確的就業(yè)觀念也是非常重要的。因此，黨建部門和就業(yè)部門要引導高校畢業(yè)生樹立起正確的就業(yè)觀念，培養(yǎng)畢業(yè)生正確的世界觀、人生觀和價值觀。在黨建與就業(yè)一體兩翼共贏模式中，培養(yǎng)畢業(yè)生正確的就業(yè)價值觀念，一方面需要黨建部門的思想教育以及就業(yè)部門的指導，另一方面也需要充分發(fā)揮出畢業(yè)生黨員的模范帶頭作用。事實上，無論對于黨建部門來說，還是對于就業(yè)部門來說，在培養(yǎng)畢業(yè)生正確就業(yè)觀念方面，本身都有著一定的局限性，如難以同畢業(yè)生進行親切平等的交流、很難獲取真實的信息，畢業(yè)生對于黨建部門和就業(yè)部門的相關思想教育工作與指導工作也缺乏較好的認同等。而一體兩翼共贏模式，則能夠較好地解決這一問題，構建高校行政管理部門與學生之間的溝通橋梁，從而在培養(yǎng)畢業(yè)生正確就業(yè)觀念方面起到事半功倍的作用。

三、結束語

構建高校畢業(yè)生黨建與就業(yè)一體兩翼共贏模式，對于促進高校畢業(yè)生就業(yè)，提升就業(yè)質量有著重要的作用。高校畢業(yè)生在當前與就業(yè)一體兩翼共贏模式構建方面，應當遵循一定的策略。例如，以黨建為基礎，構建就業(yè)服務機制，充分發(fā)揮黨員畢業(yè)生的作用，強化黨建部門與就業(yè)部門之間的協(xié)調，培養(yǎng)畢業(yè)生正確的就業(yè)觀念。這些措施對高校黨建與就業(yè)一體兩翼共贏模式的構建具有十分重要的作用。

參考文獻：

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第8篇：公益事業(yè)營銷范文

前不久，《半路夫妻》因連創(chuàng)收視新高而登上第二屆電視劇“十大劇集”風云榜，陳小藝也因此當選為“最佳女主角”。這次得獎距離她上次榮獲百花獎“最佳女配角”已有整整13年。站在領獎臺上，陳小藝滿含熱淚，她深情地說道：“感謝我的丈夫劉惠寧，沒有他，就沒有我的今天?！?/p>

緣分天定，“外來妹”在“在房子”里找到愛情

陳小藝原來是四川樂山話劇團的演員，1987年，因在話劇《郭沫若》中反串郭沫若而被北京人藝導演李六乙相中。之后，李導鼓勵她去考中央戲劇學院，并且給她寄來了招生簡章。就這樣，17歲的陳小藝來到了北京。

考上中戲后，陳小藝才知道中戲的老師并不看好她，她是作為替補生入學的，為此老師還用了一個詞叫“蜀中無人”。陳小藝不免因此而有些自卑，而這種自卑恰恰成為她奮發(fā)的動力。第一學期末，她就以第一名的總成績贏得了老師的青睞。

天道酬勤。1990年，還在讀大四時，陳小藝就被導演相中出演電視劇《外來妹》。作為第一部反映農村女孩都市打工生活的電視劇《外來妹》，一經(jīng)播出就在全國引起了強烈的反響，并因此獲得了第12屆電視劇飛天獎和第10屆中國電視劇金鷹獎。而在劇中，因成功塑造了趙小云這一形象的陳小藝也因此一炮走紅，她不僅成為《大眾電影》等諸多雜志的封面女郎，還獲得了飛天獎優(yōu)秀女主角提名。在匯聚了胡軍、徐帆、江珊等影視圈“紅人”的中戲87級表演班中，勤奮開朗的陳小藝成為最早嶄露頭角的人。

之后，剛剛20出頭的陳小藝又因在電影《離婚》中的出色表現(xiàn)而站在了百花獎的領獎臺上，獲得了第12屆百花獎最佳女配角獎。幾乎是在一夜之間，還未走出大學校園的陳小藝就成為了影壇上炙手可熱的一線明星。那時的她被鮮花和掌聲包圍著，大學畢業(yè)時，她以優(yōu)異的成績被分配到令人羨慕的北京人民藝術劇院，自此之后片約不斷，名氣也越來越大。

然而誰也沒有料到，年輕漂亮的陳小藝會在事業(yè)如日中天時，選擇和一個名不見經(jīng)傳的導演結婚。陳小藝的夫君名叫劉惠寧，兩人相識于1997年的春天。那次，陳小藝接到邀請去西安拍攝電視劇《老房子》。到西安咸陽機場下飛機后剛走出接機大廳，就看見一個戴著眼鏡的青年男子走上前來對她說：“陳小姐，你好，我是劉惠寧，我來接你?！?/p>

“劉惠寧?”聽了那人自我介紹，陳小藝先是心里一驚：他不是該劇的導演嗎?怎么親自來接自己?繼而心里一沉：這個人長得其貌不揚，衣著不修邊幅，也太沒個導演的樣兒了……雖然心里的感覺五味雜陳，但她還是很禮貌地朝著對方笑了笑，表示感謝。

那天天下著雨，劉惠寧撐著傘體貼地把她送到車前時，她注意到劉惠寧身上的衣服被雨淋得幾乎濕透了，可她身上卻滴雨不沾。“這個男人雖然不會關心自己，卻很會關心別人。”這又讓她心里很受觸動――因為她自己就是這樣的人。

去劇組的路上，兩人隨意地聊著，關于《老房子》，關于對人生對社會的看法。劉惠寧雖然不善言談，但字字珠璣，句句說到陳小藝心里。她當時就有些自責了：判斷一個人怎么可以單憑外表?

到劇組之后，劉惠寧讓陳小藝先休息一會，之后再接她去開會。一個小時以后，當劉惠寧再次出現(xiàn)在她面前時，陳小藝一下子怔住了：只見他容光煥發(fā)，精神抖擻，而且換上了一套干凈筆挺的衣服，看上去不僅帥，而且有一股書卷氣。她在心里暗暗驚嘆：難道劉惠寧是在變戲法嗎?

后來她才知道，原來那天劉惠寧去機場接她時已經(jīng)拍了一天一夜的戲，又困又餓，非常疲憊，剛剛從片場出來的他也沒顧得上洗漱便匆匆出發(fā)了。雖然劇組的職員提出由他們去機場接陳小藝，但劉惠寧堅持親自出馬，他說這是對一個演員的尊重。聽了同事的解釋，陳小藝不免對劉惠寧多了幾分敬重。

那部戲拍了兩個多月，陳小藝演的是女一號，因此和劉惠寧的接觸也比較多。在拍戲的過程中，她越來越發(fā)現(xiàn)言辭不多的劉惠寧很有思想，對拍片的要求也精益求精……這些也都是陳小藝作為一個演員最為看重的。

兩個月以后，戲拍完了的兩人就要各奔東西時，劉惠寧忽然有些傷感，又有些惶恐地對陳小藝說道：“我請你吃飯好嗎?”看到平日風風火火的導演此時像個害羞的孩子，陳小藝爽快地答應了。

跟著劉惠寧到了飯店，陳小藝突然意識到什么，心中不由得泛起一陣溫柔的漣漪：那是一家在西安很有名氣的川菜館。聞著家鄉(xiāng)的味道，陳小藝幸福地說：“好香啊，這真是人間美味!”上菜后，她吃得津津有味，劉惠寧卻辣得直吐氣。看到劉惠寧“淚流滿面”的樣子，陳小藝很尷尬： “早知道你不能吃辣，何必到這來吃呢?”“你吃得高興，我也就心滿意足了!”劉惠寧慌忙說道。

陳小藝愣住了，心思細膩的她從劉惠寧急促的聲音中感受到了真誠、溫暖的氣息，那不是一般應酬場合下的敷衍與油滑，那是一個男人對一個女人的表白。雖然它不像“我愛你”那樣直白，卻更加真摯感人。陳小藝不免有些臉紅了，她羞澀地問道：“為什么呀?西安菜不是也挺好的嗎?”

“那是因為我喜歡上了一個喜歡吃川菜的美麗女孩。她的味道是西安的菜所無法比的!而且這些天我都想過了，我會一輩子狂熱地喜歡這種味道!”似乎是陳小藝羞紅的臉頰、低垂的眼眸讓劉惠寧得到了某種鼓勵，他大膽地進一步說道：“你會支持我的這種選擇嗎?你會心甘情愿地讓我喜歡這種味道嗎?”

雖然已有心理準備，可猛然聽到這樣的話語，陳小藝還是很感動，她的眼睛不禁有些潮濕，過了好一會兒，才抬起頭，輕輕說道：“我想，我會的!”

兩人相愛了。事后，朋友們都拿陳小藝開玩笑，說別墅、寶馬都沒有俘虜她的心，劉惠寧卻憑著一桌川菜抱得美人歸。而陳小藝說，那一刻答應劉惠寧，是因為他的話語真切感人，如果真的如電影對白一般，她心中會覺得不踏實的。

雖然陳小藝如此解釋，可人們對已經(jīng)是腕級明星的她愛上劉惠寧還是不解。但陳小藝說：“我確實比他名氣大，但我堅定地認為，他一定會超過我，我特欣賞他的才華。”就這樣，兩年之后的1999年春天，愛情瓜熟蒂落的他們走進了婚姻的殿堂。

為了照顧妻子的飲食起居，婚后，劉惠寧毫不猶豫地將岳母接到了北京。岳母擅長的是川萊，盡管劉惠寧并不適應，可為了妻子，他也一直忍耐著。丈夫的這份體貼，陳小藝看在眼里，感動于心。當再有人質疑她的婚姻，覺得劉惠寧配不上她時，心直口快的陳小藝這樣說道：“婚姻對兩個人來講就跟穿鞋一個道理，舒不舒服只有自己知道?！?/p>

只要在愛在，生活和事業(yè)永遠沒低谷

陳小藝是一個賢妻良母型的人，結婚之前，她從年

頭忙到年尾，在國內到處跑，常常一年拍四五部長篇電視劇，簡直是個工作狂。但結婚以后，她卻變得小鳥依人了，也從此非常戀家了。

婚后不久，她發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。為了讓孩子健康出生，她謝絕了一切演出，在家待產(chǎn)。雖然那段時間有朋友開玩笑說，她這樣做會損失包括參拍電影、電視以及接拍廣告等演出而帶來的多少收入，可是她卻認為“前人強不如后人強”，名譽、地位、金錢怎么可以跟一個健康的孩子所帶給人的快樂相比呢?

那段時間，她整天除了吃飯就是睡覺，或者在母親的陪護下去外面走走，徹底從一個忙碌的人變成了一個無所事事的人。開始時她覺得很不習慣，好幾次早晨起來，她都穿戴整齊準備去上班，當母親提醒她時，她才恍然大悟，自己正為腹中的孩子而“下崗”著。

忙碌的時候夢想自己能夠清閑一些，可是一旦閑下來時，卻又感覺到了閑的苦悶。有一天，她對母親說：“媽媽，我每天這么閑著，真像個傻子?！蹦赣H笑著對她說：“要不是在家待產(chǎn)，你哪能清閑得下來呢?因此，這個機會對你來說可是很難得的呀，你應該好好享受享受才好呢!當然了，你保持好的心態(tài)對孩子也好啊!”

母親說的話很有道理。于是，她漸漸習慣了這種其實并不輕松的“游手好閑”了。從此，不再想演戲的事，而只想著吃各種有營養(yǎng)的食物，看各種與育兒有關的書籍雜志，同時聽一些舒緩、優(yōu)美的輕音樂，給腹中寶貝做胎教。

2000年3月，陳小藝剖腹生下了將近9斤重的兒子。當護士把肉乎乎的“寶貝疙瘩”抱到她面前時，她幸福的眼淚一下子流了出來，而劉惠寧更是高興地摟著妻子一個勁兒地說：“辛苦了，謝謝了?！笨粗蓯鄣膬鹤?，劉惠寧興奮地為之取了一個小名叫“鐵蛋”。

孩子出生了，陳小藝的身體一下子輕松了，但她的心卻隨之空落落的。特別是孩子滿月后，陳小藝突然覺得自己無所事事。雖然她堅持給兒子吃母乳，但家里有老人，有保姆，孩子的事往往輪不到她插手。有一次，陳小藝想抱抱孩子，母親抱著孩子玩得正高興就說了句：“你忙你的吧，孩子的事不用你管了?！标愋∷嚶犃诉@話，突然覺得自己是個“廢人”，當即眼圈一紅哭了起來，弄得60多歲的老母不知所措。知妻莫如夫，晚上回家后，從保姆口中聽說此事，劉惠寧心中頗不平靜。他知道妻子并不是在生岳母的氣，她是事業(yè)心很強的女人，該有自己的事業(yè)呀。

鐵蛋4個月大時，《離婚女子驛站》劇組力邀陳小藝參演，劉惠寧看了劇本后覺得不錯，讓她演。他鼓勵妻子道：“你有一年半沒有拍戲，等于兩年沒在熒幕上出現(xiàn)，多少對事業(yè)有所影響，你是個很有潛力的演員，你應該早點出去拍戲，家里由我來照顧。”

在丈夫的鼓勵下，陳小藝給孩子斷了奶，開始鍛煉身體。為了讓妻子早日恢復身材，劉惠寧給小藝聘請了專門的健身教練，甚至每天清晨陪著妻子跑步。終于，陳小藝在最快的時間里恢復了狀態(tài)，重返攝制組，參加電視劇的拍攝。

在家的時候想著工作，離開了家，又忍不住掛念孩子。特別是剛離開兒子那會兒，還沒有適應斷奶的陳小藝時常感到脹痛，而這時，她思念兒子的狀態(tài)就跟靈魂出竅一般。有一次，她在安徽拍攝《鄉(xiāng)村女教師》時，面對著一個個可愛的孩子，她的思子之情格外強烈。劉惠寧得知后，不惜自己請假，連忙帶著孩子去劇組探班，以解妻子思子之苦。

在丈夫的理解與支持下，陳小藝漸漸意識到事業(yè)與家庭難以兼顧是每一個職業(yè)女性都會遇到的困難，關鍵看你如何去面對。2001年4月，陳小藝覺得自己緊張地工作了近一年，而這時孩子1歲多了，面臨說話等問題，于是她決定暫停接戲，多在家陪兒子。為了配合妻子，劉惠寧也調整了自己的工作計劃，于是一家二門齊聚北京，度過了一段其樂融融的時光。

2002年9月，兩歲半的鐵蛋上幼兒園后，陳小藝又開始出去拍戲。有一次，一晃幾個月沒有回家看兒子的她在拍完一部戲高興地趕回北京時，她顧不上休息就去幼兒園接鐵蛋。誰知鐵蛋看到她后卻如見陌生人一般――看了她一眼后，便一語不發(fā)地跟著她走……這件事讓她很震驚，也很失落。

一邊是年幼的兒子，一邊是辛勞的妻子，劉惠寧這個大男人兩頭討好，總算讓兒子和妻子“熱乎”起來。為了避免這類事情再次發(fā)生，劉惠寧總會在適當?shù)臅r候由自己或岳母帶著孩子去劇組探班。

而陳小藝也改變了自己以往的工作習慣：以前如果劇組有幾天休息時間，她肯定是在劇組睡覺，把因拍戲失去的睡眠補回來。而現(xiàn)在，哪怕只有兩天時間，她也會飛回北京看看老公和兒子。有時沒有集中休息的時間，地又會和劇組商量，把自己的戲往前挪，或者往后推，以擠出時間回家看孩子。比如，在東北拍攝《軍歌嘹亮》時，她飛向北京兩趟，在山西拍《苦菜花》時她抽空飛回北京三趟。

慢慢地，兒子對媽媽的感情加深了，也特別能理解媽媽了，只要外婆說：“鐵蛋，媽媽要出去拍戲了?！焙⒆泳蜁怨缘睾蛬寢屨f“再見”。

愛情事情雙豐收，導演丈夫為她打造重磅戲

孩子的理解與乖巧讓陳小藝原來焦躁的心漸漸踏實了。有溫暖的家庭做后盾，她的演藝事業(yè)也逐漸順利。她先后拍攝了《軍歌嘹亮》、《苦菜花》、《母親》等幾部優(yōu)秀作品。2003年前后，當人們再次提起陳小藝時，想到的便不僅僅是“外來妹”了。

而這時，劉惠寧的事業(yè)也步入了一個新的臺階，他先后拍了《121槍殺大案》、《老房子》、《縣委書記》等電視連續(xù)劇，有些作品播出時還引起了很好反響。特別是他以紀實手法拍攝的電視劇《121槍殺大案》，在播出時收視率甚至超過了中央電視臺的《新聞聯(lián)播》，這在當時引起了極大的轟動。就這樣，劉惠寧從一個不知名的導演漸漸成了有名的導演。

成名之后，劉惠寧首先想到的是與妻子合作。雖然看到妻子重新走進熒屏且再一次引人矚目他很高興，可是高興之余，他心里也有些許酸澀：妻子扮演的角色都是苦情女性，是不是她內心很苦?如果長期扮演這種苦“角”，天長日久會不會受其影響將熒屏上的“苦”帶到生活中來?因而他在思考著能不能創(chuàng)作一部適合本色妻子的作品，讓妻子沉寂多年的事業(yè)再創(chuàng)輝煌。自己身為導演，卻從未與妻子合作一部叫得響的作品，這不能不讓他感到遺憾。

帶著這樣的想法，劉惠寧一直找啊找，直到他遇到《半路夫妻》的劇本。雖說“舉賢要避親”，但他還是向投資方推薦了自己的妻子，因為他太了解她了――生活中的陳小藝身上風風火火和剛中帶柔的勁兒，十分符合劇中主人公“胡小玲”的性格。于是在《半路夫妻》中，陳小藝飾演了一個風風火火、干練大膽的女片警。

有意思的是，在這部由丈夫導演的電視連續(xù)劇中，還有陳小藝的熒屏初吻。拍攝之初，劇中跟她演夫妻的孫紅雷在看了劇本之后為難地對她說：“在你老公執(zhí)導的戲里拍吻戲，這怎么拍呀?”但劉惠寧卻說：“如果劇中沒必要安排這個情節(jié)，我肯定會將之刪掉，如果劇情需要，不僅要拍，還要拍好，這樣整部戲才能達到好的效果?！?/p>

事后，劉惠寧對員工們解釋說：“雖然我也舍不得妻子當著我的面跟別人接吻，可這是工作呀，如此想我也就釋然了，覺得沒什么問題了?！?/p>

一分汗水，一分收獲。雖然他們在拍攝這部戲時付出了許多，但是這部戲完成之后一經(jīng)播出，就在全國引起了強烈的反響，至今已在全國30多家電視臺播出。而在北京電視臺的收視更是一路飚紅，開播第一周便在北京地區(qū)播出電視收視率排行第一。之后該劇又在安徽臺、天津臺等創(chuàng)下近三年來的最高收視率。

2006年6月6日，中國電視劇風云榜頒獎典禮在北京天橋劇院舉行。大會根據(jù)收視率調查機構AGB尼爾森的數(shù)據(jù)，評出年度“最佳收視”十強劇集。《半路夫妻》以極高的收視率獲此殊榮。大會同時還評選了各個單項獎，當主持人宣布最佳女主角的獲得者為陳小藝時，她激動萬分。這是陳小藝第一次站在“最佳女主角”的領獎臺上，而上次她獲得最佳女配角是在1993年，距今已有13年。13年過去了，她已由青年步入中年，而她的事業(yè)也幾經(jīng)沉浮。能在30多歲時，再創(chuàng)造事業(yè)的輝煌對于少年成名的她而言是一件多么不容易的事情啊。

第9篇：公益事業(yè)營銷范文

【關鍵詞】醫(yī)藥營銷專業(yè);工學結合;現(xiàn)狀;對策

【中圖分類號】R197.32【文獻標識碼】A【文章編號】1007-8517(2010)12-061-2

在未來五年中,我國每年需要營銷管理專業(yè)人才近144萬人,其中由于醫(yī)藥事業(yè)的飛速發(fā)展對于醫(yī)藥營銷管理專業(yè)人才的需求占有相當?shù)谋戎豙1]。醫(yī)藥營銷企業(yè)要在激烈競爭中立于不敗之地,就必須擁有一流的醫(yī)藥營銷人才。許多企業(yè)由于找不到優(yōu)秀的營銷人才而抱怨學校培養(yǎng)的優(yōu)秀營銷人才太少,同時,高職學院醫(yī)藥營銷專業(yè)的畢業(yè)生又因缺乏實踐經(jīng)驗而無法在企業(yè)發(fā)揮應有的作用。這反映了目前職業(yè)技術教育體系與產(chǎn)業(yè)大體系不相適應、人才培養(yǎng)模式與經(jīng)濟社會發(fā)展需要技能型人才的現(xiàn)實不相適應、學校的定位不準確等問題[2]。為此,作為醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)主要承擔者的高職院校,應主動調整人才培養(yǎng)方案,為社會提供高素質的醫(yī)藥營銷專業(yè)人才。

1高職院校實行工學結合的現(xiàn)狀分析

目前,工學結合人才培養(yǎng)模式在全國各高職院校正在深入開展,但各校在進行的過程中也遇到了許多新問題,鄂州職業(yè)大學醫(yī)藥營銷職業(yè)是較早開辦醫(yī)藥營銷專業(yè)的院校之一,也是較早開展訂單培養(yǎng)的院校,工學結合的開展具有一定的代表性,以下對其醫(yī)藥營銷專業(yè)實行工學結合的優(yōu)勢和不足進行分析。

1.1優(yōu)勢分析

1.1.1師資和科研優(yōu)勢

通過引進和培養(yǎng),本專業(yè)具有專任教師14名。其中具有高級職稱教師4人,具有雙師素質教師7人,比例為50%。本專業(yè)青年教師共7人,具有研究生學歷或碩士學位教師5人?，F(xiàn)有兼職教師9人,已形成了一支老中青結合、梯隊結構合理的教學團隊。

近五年來,本專業(yè)承擔省級、校級科、教研改革項目立項共5項,獲得校級各種成果獎4項,公開30多篇。主編及參編高職教材8部。

1.1.2專業(yè)建設優(yōu)勢

醫(yī)藥營銷專業(yè)于2004年經(jīng)湖北省教育廳批準設置,并于同年9月開始招生,是湖北省較早開辦該專業(yè)的高校之一。

目前全日制在校學生為200人。經(jīng)過近7年的探索和實踐,實施了工學結合、“訂單式”人才培養(yǎng)模式改革,在進行工學結合的探索中,與吉林修正醫(yī)藥公司、湖北九州通醫(yī)藥公司、廣州達正堂等多20余家醫(yī)藥企業(yè)簽訂了合作辦學協(xié)議,共建校外實訓基地、學生培養(yǎng)、員工培訓以及合作辦企業(yè)等方面開展深層次的合作,實行“請進來,走出去”的途徑解決人才培養(yǎng)工作中的問題,獲得了良好的發(fā)展。

1.1.3探索工學結合的人才培養(yǎng)模式

“2+1”模式:是指前兩年主要以在學校學習為主,在仿真環(huán)境中,通過校企結合、工學交替,讓學生掌握醫(yī)藥營銷職業(yè)崗位(群)所需要的理論和技能,并早期讓學生到醫(yī)藥公司、醫(yī)藥連鎖店、大藥房等見習,接觸真實環(huán)境;后一年主要以在企業(yè)頂崗實習為主,在真實的環(huán)境中,在營銷實踐中,在學中做,做中學,培養(yǎng)能力,鍛煉意志,得到職業(yè)熏陶和能力訓練,使之順利向營銷崗位對接。

學生到企業(yè)頂崗實習的時間保持在10個月以上,由企業(yè)全程參與過程管理與成績評定。同時,大力推行“雙證制”和“零距離”上崗制度。通過考核,學生掌握基本技能、專業(yè)技能的情況良好,合格率達100%。其中獲取醫(yī)藥商品導購員證書一次合格率為100%以上,最后持證率達lO0%。三年來,已為省內外企醫(yī)藥營銷企業(yè)輸送了360名畢業(yè)生。畢業(yè)生初次就業(yè)率保持在98%。

1.1.4資源優(yōu)勢

學校擁有與本專業(yè)相關的藥學、康復治療技術、市場營銷、護理等公共實驗實訓室及專業(yè)實驗室。與湖北九州通、武漢愛爾康、武漢金藥堂、武漢心連心、吉林修正、廣州達正堂等2O余家知名醫(yī)藥營銷企業(yè)建立了相對穩(wěn)定的校外實習基地。實現(xiàn)了實習就業(yè)“一體化”完成。

1.1.5“訂單式”人才培養(yǎng)的態(tài)勢良好

訂單式人才培養(yǎng)模式:是“2+1”模式的補充,是根據(jù)用人單位對企業(yè)人才的需求作定向培養(yǎng),學生畢業(yè)后按合同到用人單位工作。

“實訓、就業(yè)一體化”培養(yǎng)模式:是指與合作單位簽訂協(xié)議,學生在完成二年的學習后,第三年進入合作單位,由合作單位負責安排頂崗實習和管理,學生畢業(yè)后,由合作單位負責推薦就業(yè)。并積極尋求與其他知名企業(yè)的合作,“訂單式”培養(yǎng)工作初顯良好態(tài)勢。

1.2存在的不足

1.2.1校企合作企業(yè)的主動性還不夠

健全的校企合作機制是實施工學結合辦學模式的一個重要保障。目前由于諸多因素制約了校企合作的深入,一般企業(yè)愿意接受畢業(yè)生去工作,而不愿意接收學生進行頂崗實習,學校往往需要花費大量的時間和精力去尋求愿意合作的單位。工學結合僅僅停留在企業(yè)為學生提供參觀和少量學生實習的淺層次的合作,與學校的期望及真正意義上的校企合作、工學結合聯(lián)合培養(yǎng)人才尚有一定的差距。

1.2.2實習實訓條件與工學結合人才培養(yǎng)不相適應

由于學院資金、師資等方面的原因,在實訓與實驗室建設的投入上相對不足,現(xiàn)有實訓條件與工學結合人才培養(yǎng)尚不相適應,開展工學結合人才培養(yǎng)模式改革的實訓、實習平臺有待完善。教師的動手能力與工學結合人才培養(yǎng)要求有較大的差距。

1.2.3課程體系與工學結合人才培養(yǎng)尚有差距

由于種種因素的制約,學校課程改革不夠深入,現(xiàn)有的課程體系與工學結合的高職人才培養(yǎng)模式還有較大的差距,企業(yè)在課程體系構建中的參與程度有待加強。

1.2.4工學結合人才培養(yǎng)師資保障體系不完善

近幾年,雖然學校選派了大量青年教師的企業(yè)實踐學習,但是多數(shù)專任教師還是缺少企業(yè)實際鍛煉的經(jīng)驗和實踐動手能力,而從企業(yè)聘任的兼職教師還缺少相關教育教學方面的功底,從而導致工學結合人才培養(yǎng)的質量難以保證,工學結合人才培養(yǎng)模式改革中對現(xiàn)場教學、頂崗實習的質量保障與監(jiān)控體系須進一步完善和制度化。

1.2.5學生整體素質還達不到企業(yè)的要求

學生的整體素質,特別是職業(yè)素養(yǎng)不夠高?，F(xiàn)在學生大多數(shù)為獨生子女,怕吃苦,急功近利。對自己要求較低,而對企業(yè)要求往往很高。因此,很多學生不滿足于學校、企業(yè)安排的工作,不安心工作,給企業(yè)、學校造成了較大的麻煩。

1.2.6學生頂崗實習考核體系不夠完善,管理有待加強

由于企業(yè)對學生頂崗實習是被動的接受,學生往往承擔的工作專業(yè)性不太強,而且學生比較分散,加之公司人手不夠,對實習學生考核體系沒有完全建立起來。企業(yè)對學生管理經(jīng)驗不足,對學生管理也不到位,所以很多企業(yè)學生淘汰率較高,在學生與企業(yè)的雙向選擇中成功率較低。造成了學生實習完就跳槽到其他醫(yī)藥公司,對原實習公司造成了不好的影響。

2高職學院實行工學結合模式的對策

2.1選擇在國內及地區(qū)有影響的企業(yè)

工學結合的人才培養(yǎng)模式是否能取得成效,企業(yè)的選擇是關鍵。進行校企合作聯(lián)合辦學,必須做到學生、學校、企業(yè)三方互惠互利、合作共贏。為此,選擇有較大規(guī)模、較大發(fā)展?jié)摿Α⒐芾韲栏瘛⒔?jīng)營規(guī)范、社會聲譽好、急需人才的合作企業(yè)就顯得十分重要。

2.2校企雙方緊密合作做好相應工作

校企雙方必須通過建立一系列規(guī)章制度和相應措施來保證工學結合、校企合作的正常進行。形成以學校為主體,企業(yè)和學校共同教育、管理和訓練學生的教學模式。主要包括:成立由校企雙方組成的實習基地管理委員會;明確校企雙方責任;共同制定人才培養(yǎng)方案、課程教學計劃及頂崗實習計劃與考核方案;建設好一支滿足工學結合教學的專職和兼職教師隊伍;共同承擔教學實習任務;共同進行課程建設和編寫相關教材。

2.3建立與工學結合相匹配的教學管理模式

工學結合辦學模式既要考慮學校教學目標的實現(xiàn),提高學生的動手能力和實踐能力;同時又要兼顧企業(yè)生產(chǎn)計劃的落實。為此,必須把握好企業(yè)經(jīng)營與教育教學二者的最佳結合點。形成特色鮮明的教學模式和管理方式。

2.3.1校企明確職責把實習工作的管理落到實處

校企雙方要緊密合作,注重對實習期間學生的管理。根據(jù)校企雙方的職責,企業(yè)負責實習上崗前教育、企業(yè)文化教育、安排帶教老師、工作安排;學校負責教育教學、學生管理,落實實習計劃。校企雙方注重學生理論學習和崗位實習的有機結合,安排學生在企業(yè)頂崗實習期間學習必要的理論。在教學的具體實施過程中,要求結合企業(yè)生產(chǎn)實際做到“六定”,即定計劃、定內容、定時間、定崗位、定師傅、定目標,并在實習結束時對學生進行全面考核,從而保證學生專業(yè)技能的迅速提升。

2.3.2改革課程教學突出“教、學、做”一體化

根據(jù)企業(yè)對技能型人才的需求狀況和基本要求,對人才培養(yǎng)方案進行大幅度調整。

2.3.2.1圍繞所確定的職業(yè)能力要求設置課程模塊,并結合職業(yè)技能鑒定考核大綱,對課程內容進行整合。

2.3.2.2加大技能訓練課時量,專業(yè)課與技能訓練采用教、學、做“一體化”教學模式,實施“項目教學法”和“案例教學法”。

2.3.2.3將技能訓練分為三個階段,即:基礎課題訓練階段、復合工作任務訓練階段和強化素質技能訓練階段,每個階段都制定明確的學習目標。

2.3.2.4不斷改善校內實習實訓條件,加強實習實訓工作

高職學院的實訓既包括在校外實訓基地的頂崗實習,也包括在校內的實習實訓。為此,應不斷改善校內實習實訓條件,切實加強校內實習實訓工作。

3高職學院實行工學結合應重視的問題

3.1充分發(fā)揮專業(yè)教學指導委員會的作用

目前,高職學院各專業(yè)都成立了專業(yè)教學指導委員會,但所設置的專業(yè)教學指導委員會對專業(yè)建設的方向和具體事項還缺乏深入的研究,專業(yè)教學指導委員會企業(yè)中的成員參與的積極性不高或對人才培養(yǎng)缺乏深入的研究,導致企業(yè)專家沒有實質性地參與教學改革。為此,要重視該機構的建設、防止形同虛設。

3.2加強師資隊伍建設穩(wěn)步提高教學質量

要防止高職教師缺乏實踐能力和企業(yè)指導老師缺乏教育能力而最終影響教育質量。學校要鼓勵教師到企業(yè)學習鍛煉,鼓勵教師參與企業(yè)的技術改造,提高實踐能力。同時,采取學校補助、企業(yè)獎勵等舉措調動企業(yè)技術人員加強個人學習與進修的積極性,著力提高企業(yè)指導教師的綜合素質,從而較好地完成學生在企業(yè)頂崗實習的教育與指導,共同提高“工學結合”教育教學質量。

3.3要防止把職業(yè)教育變成就業(yè)培訓

工學結合模式的核心是為了提高受教育者的就業(yè)能力、競爭能力、發(fā)展能力,因此,在構建工學結合培養(yǎng)模式時要注重基礎知識、專業(yè)知識、能力的多元化提高,避免因盲目適應企業(yè)的需求,過度地刪減文化基礎知識和專業(yè)基礎知識,忽視綜合素質培養(yǎng),降低人才培養(yǎng)的質量,把職業(yè)教育變成就業(yè)培訓。

3.4根據(jù)企業(yè)的需求及時調整人才培養(yǎng)方案

工學結合要隨著行業(yè)發(fā)展、市場的變化而變化,學校應積極地適應行業(yè)或企業(yè),結合行業(yè)的發(fā)展變化和企業(yè)的需求及時調整人才培養(yǎng)方案。既要解決行業(yè)、企業(yè)所需,又能創(chuàng)新工學結合的教學環(huán)節(jié)。真正使高職學院實施的工學結合人才培養(yǎng)模式具有創(chuàng)新精神,與時俱進。

3.5建立網(wǎng)絡交流平臺加強師生溝通

鑒于醫(yī)藥營銷專業(yè)學生實習地點較分散,工作相對獨立,平時工作較忙,師生見面與聯(lián)系比較困難的特點,為了加強管理,及時掌握學生的工作與思想動態(tài),及時解決有關問題。必須充分利用網(wǎng)絡建立聯(lián)系平臺。師生可以通過這一平臺加強溝通,相互交流學習,提高管理效率。

4結語

以服務為宗旨,以就業(yè)為導向,走工學結合、校企合作的發(fā)展道路,是當前高職院校實施教學改革的方向以服務為宗旨[3]。

參考文獻

[1] 張慧英,李增笑,楊愛榮.醫(yī)藥營銷管理專業(yè)實踐教學體系的構建原則及目標定位[J].中國高等醫(yī)學教育,2009(8):21-22.