市場營銷與策略精選(九篇)

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第1篇：市場營銷與策略范文

市場營銷組合要素，是指企業將可控制的多種市場營銷手段綜合運用的要素。即使企業的營銷人員采用系統的手法，根據企業的外部環境，把市場營銷的各種要素進行組合，使它們相互協調和配合，綜合性地發揮作用，藉以實現企業的營銷戰略目標。

一個企業在市場，決定自己的目標市場之后，就要針對目標市場的要求，設計企業的營銷戰略，制定最佳的營銷組合要素方案，以達到企業占領市場的預定目標，在今天，企業經營的成敗，在很大程度上取決于市場營銷組合決策，以及與之相應的商品包裝策略。

1　市場營銷組合因素

市場營銷組合因素主要是指企業在進行營銷活動過程中的因素。然而，在企業的營銷活動中，可控因素很多，細分起來也十分復雜，人們為了便于分析運用，曾提出過多種分類，其中美國營銷學家麥克塞教授提出的“4P‘’[1]分類最為流行。即產品（Product）、價格（Pricing）、分銷渠道（Place）和促銷（Prowotion）4大類型。因為這些詞的頭均為P，所以簡稱為”4P“。

下面將“4P”組合要素簡述如下：

a、產品（Product）代表企業提供給其目標市場的產品和勞務。其中包括：產品質量、外觀、式樣、品牌名稱，商標、包裝、買賣權、服務、保證等，產品的設計與開發，必須建立在滿足消費者需求的前提下。

b、價格（pricing）代表顧客購買商品的價格。其中包括：價目表所列的價格、折扣折讓、支付期限、信用條件等，它是營銷組合中一個十分敏感的因素。首先，價格的制訂必須能夠產生利潤，其次，當競爭對手推出類似產品時，這個價格必須能夠調整而且有競爭力。

c、分銷（Place）或營銷渠道指將產品實體從生產者手中轉移到消費者（或用戶）手中的整個過程。它是由所有的生產制造商和中間商組成的商品流通。如果是生活消費品，一般要經過批發商、經銷商和零售商這樣幾個環節，是又長又寬的渠道；生產資料所經過的渠道一般是經過經銷商到用戶，或是由制造商直接到用戶，是較短的渠道。

d、促銷（promotion）指企業宣傳產品的優點和說服顧客購買其產品所進行的種種活動，如人員推銷，廣告促銷，營業推廣等。這里，重要的是將各種方法有機結合起來運用，以求產生整體的良好效果。

總之，市場營銷組合，是用系統分析方法把企業看作是一個系統，企業內部的各種營銷因素和手段都是這個系統的子系統，根據目標市場和外部環境各因素的情況，企業應使這個系統的各個子系統在動態的、復雜的運行過程中相互作用、協調組合起來，以求得總體策略的最優化。

2 市場營銷組合因素與商品包裝

市場營銷觀念主張從整體上運用營銷組合因素的決策來開展營銷活動，即對產品（Product）、價格（Price）和促銷（Promofion）等方面進行決策。而商品包裝的功能與作用恰恰在上述方面的營銷組合因素中得到體現，同時表現為不同的促銷特征。

2.1　與產品配套相適應的包裝策略

在市場條件下，商品包裝是產品整體的一部分。沒有包裝的產品，不是市場營銷所講的產品，因為絕大多數產品都是經過包裝后，生產過程才算完成。那么配合產品這一營銷要素，可以采用怎樣的商品包裝策略呢？概括地講，主要有3種：

a、等級包裝策略。將產品分為若干等級，對高檔優質產品采用優質包裝，一般產品采用普通包裝。

b、類似包裝策略。企業將其生產的各種產品，在包裝外形上采用相同的圖案，近似的色彩，相近的造型等共同特征。這種類似包裝，如五糧液、五糧春酒等，使用戶和消費者容易聯想到同一企業的產品，通過用戶和消費者已有的包裝印象，達到樹立良好的產品形象的目的。

c、組合包裝策略。將多種有關聯的產品組合在一起，置于同一個包裝容器內，如日用陶紫砂陶茶具，玻璃制品茶具、餐具的成套包裝。這種包裝顯然考慮了配套產品使用及其銷售特點。用一個容器而不同分類的包裝才能適應產品的銷售。

2.2　與價格配套相適應的包裝策略

價格是商品價值的貨幣表現。在市場條件下，確定產品的價格是實現市場交換的必要條件，價格策略是市場營銷組合的主要因素之一。市場營銷價格策略的基本要求是：產品的定價一定要能夠適應市場上產品價格的比較與競爭，以提高產品的市場占有率。而價格策略是要受商品包裝的與制約的。一方面。包裝的成本或分裝與改裝的費用，直接影響著整個產品的銷售成本；另一方面，包裝的精美與否，也直接影響著消費者對產品價格的判斷。

具體說來，與產品價格策略相適應的包裝策略也有3種：

a、高檔包裝策略。如前面等級包裝策略所講的那樣，對高檔優質產品，采用高級的包裝材料、設計精美的包裝造型和漂亮的包裝裝潢，給人以產品質優高檔的感覺，以利于提高產品的定價。

b、華麗包裝策略。對于貴重的商品，如金銀首飾、鉆石珠寶、高級服裝、古董古玩、精致品等。一般采用富麗堂皇極感高貴的包裝，做到使商品的本體價與由包裝裝潢所顯示出來的“身份價格”相匹配，這樣的華麗包裝，有利于促進消費者對貴重商品定價的認可。

c、分裝與改裝策略。將產品原來的大包裝改變為小包裝，或改變原有的包裝。分裝與改裝除了方便銷售之外，還可提高原有產品的定價。如香港經銷商將我國出口香港的蜂蜜，由原來的壇裝和罐裝改為分散的小瓶銷售，定價比原價提高了3倍。

2.3　與促銷手段相適應的包裝策略

促銷又稱銷售促進。它是指以人員或非人員方式，傳遞信息，喚起需求，說服促進消費者購買自己的商品，不斷擴大商品銷售的營銷活動。在市場經濟條件下。它是市場營銷組合中的又一個重要因素，在企業的整個營銷活動中占有重要的地位。而作為非人員促銷方式的商品包裝，可以起到宣傳商品，促進銷售的良好作用。那么，配合促銷方式這一營銷要素。可以采取哪些包裝策略呢？主要有以下4類。

a、透明與“開窗”包裝策略。這類透明包裝有全透明和部分透明兩類。“開窗”包裝則是在商品包裝的某一部位開一個“窗口”，用玻璃紙或透明薄膜封閉，把商品層適合展銷的部位顯示出來。透明包裝和開窗包裝是充分利用商品本體的形態、質感、色彩等來作宣傳的，“開窗”和透明部位由于它與包裝裝潢的整個造荊，圖案、文字說明相協調，會對消費者起到很好地引導作用。

b、易開式包裝策略。為了方便使用，包裝容器（下轉第62頁） （上接第57頁）一般要安裝附加的易開裝置。常見的易開罐、易開瓶、易升盒，其包裝容器結構巧妙，包括拉環、拉片、按鈕、扭斷式，卷開式、撕開式等。商品包裝方便消費，也是一種促銷策略。

c、附贈包裝策略。附贈包裝是指在產品包裝物內附贈實物、獎券、圖片等以吸引消費者購買。

d、復用包裝策略。即被包裝的商品經消費者消費使用完后，其包裝物可以再次使用或移作它用。如小型拎桶式洗農粉包裝，在洗衣粉使用完后，其小型拎桶可以盛裝其他物品，也可以作提桶使用。但是，也應指出，假如把第二次使用、即復用當成了包裝的目的，那就會造成材料的浪費，造成喧賓奪主的“過分包裝”。把復用包裝強調到不適當的程度是有害的，是有損消費者利益的。

今天，在市場經濟條件下包裝在相當程度上左右了銷售。我們要充分運用包裝策略，開展市場營銷活動。企業不僅要生產適銷對路的產品，也要努力設計并制造出具有明顯的競銷目的和竟銷能力的包裝商品。

第2篇：市場營銷與策略范文

關鍵詞：電力市場；營銷策略；服務人才

引言

伴隨著中國經濟的穩步發展以及低碳經濟在全球范圍內的主流發展，電力市場發展對促進中國經濟的可持續發展起到了關鍵性的作用，也讓電力市場營銷策略研究成為了該領域的重點研究問題，從我國的電力生產以及消費形式上分析，我國已經成為全世界范圍內的電力生產與消費大國，每年的發電量排名已經在世界上居于第二位，僅僅落后于美國。電力企業的市場營銷是為加大銷售量和增加市場客戶的目的而開展，電力企業需要面向市場，并且不斷的和市場發展相適應，及時的對營銷策略做調整，為消費者供應更加合格的電能、提供更為滿意的服務，用最少的投入，快速的將電能送到消費部門，在最短時間內回收貨幣資源，并且電力企業需要不斷滿足消費者對各項指標的需求。

1 電力市場營銷現狀分析

1.1 賣方市場轉入買方市場

改革開放程度的不斷加深，電力建設的不斷深入，電力緊張的局面已經得到很大程度的改善，供求之間的關系已經逐漸穩定平衡，有些甚至已經出現供過于求的局面。供電企業面臨的問題包括了如何有效的擴大銷售、開拓市場以及增加利潤等。

1.2 能源市場間的競爭激烈化

傳統的老能源之間的競爭不斷強化，并且伴隨著科學技術的不斷更新，新的能源不斷被開發利用，給電能的銷售帶來了巨大的沖擊力。電力市場面臨的挑戰是電能代替產品以及其他能源帶來的巨大的競爭與沖擊[1]。

1.3 內部管理制約電力市場營銷

因為電力長時間處在計劃經濟條件的控制下，政企不分家，整個的供電企業還是一種重視生產而忽略營銷的形式，因為壟斷經營而造成的優越感，使得營銷長期以來都處在一種被冷落的境地。并且電力企業的工作人員沒有建立起良好優質服務的基本意識，供電企業內部的管理流程較為復雜，管理方式粗雜使工作完成的很沒有效率，各個工作環節較多，無法為客戶提供高效率高質量的服務，面對這種情況，電力市場的開拓發展自然存在較大阻礙。

2 電力市場營銷策略

2.1 更新理念

積極建設培育市場競爭意識以及市場營銷意識，供電企業的營銷單位作為供電企業的基層與核心部門，需要從傳統的發展思路中跳脫，制定出積極的營銷方式，營銷需要以市場為軸心，服務以客戶為中心，取得客戶的絕對信賴，最大限度的提升企業的經營建設效益。

2.2 優化服務策略

營銷活動中，需要為客戶提供方便、快捷、優質的服務，從而最大程度的提升電力企業的信譽，強化電力企業的市場競爭力，實現電力市場開拓的目的。優質良好的服務在電力企業的整個發展中是最主要的組成部分，是一個企業的品牌，因此需要不斷的為用戶提供優質的服務質量，促進電力市場營銷的不斷發展。以市場營銷觀念作為指導思想，企業需要做到為用戶服務，使用戶滿意的目標。

2.3 網絡建設策略

把握電網改造以及信息網絡建設的發展機遇，從實際入手做好各項結構的調整優化，將之前的電網有電送不進，無法確保電能質量、供電可靠性低的情況轉變，不斷促進城鄉電網組織結構的平衡穩定。電力信息的傳輸較快捷，供電的可靠性也在逐步上升，線路的耗損率正在不斷下降，電能的質量也有長足提高。強化城網和農網改造目標，完成網絡改造。從技術、管理與效益三方面入手，提高電網運行效率。

2.4 創新管理策略

創新管理是企業降低成本提高經濟效益的有效途徑，同時也是和市場適應于服務優化的必要操作步驟。管理創新是以管理理念的創新作為基本操作基礎的，并且通過制度的創新以及現代化技術的結合使用實現這一目標。改變傳統營銷業務的服務方式，在辦理新的增容用電以及電費查詢繳納時，提供多種消費方式供用戶選擇。

2.5 形象營銷策略

從強化電力企業形象建設以及樹立電力商品形象作為切入點，加強各種宣傳方式，使優質服務理念以及電力的法律法規在全社會的消費者心目中，有良好印象。使廣大用戶提高對電力企業的好感度，強化用戶用電的安全性與穩定性，這也是為延伸與擴大化電力消費市場打下堅實的基礎。要想強化電力企業對電力商品和營銷服務的設計，使社會大眾對電力商品有更高的信任度，供電能是能源用戶的首要選擇目標[2]。

2.6 人才策略

因為歷史方面的原因，供電企業的營銷團隊沒有優秀的整體素質，特別是一線的營銷人員整體素質都較低，操作技能也不嫻熟以及服務觀念淡薄等等，因此需要配置一支和社會主義市場經濟發展相適應的供電營銷團隊。營銷部門與操作崗位需要充實和配置完善的經營、管理、財務、計算機以及法律等等各項專業知識。優化整體電力營銷人員，營銷活動中的主要發展者就是人，其余的經營要素都是靠人的推動才能夠實現，整體性的提升營銷人員的職業道德和思想政治素質、操作技術等才能夠使一線的營銷隊伍更加優質。

3 結束語

社會主義市場經濟的不斷深入發展，市場發展的格局也發生著巨大的變化，賣方市場向買方市場轉入，經營觀念也發生著較大變化，這些形式的變化全部都促進著電力企業不斷和新的經濟生產方式相適應。電力商品只有加入到市場競爭中，才能夠全面轉變自身觀念，才能夠有更加長遠的發展[3]。電力企業的市場營銷需要從企業內部的經營管理體制以及思想觀念上入手，轉變軌跡，確定與之相適應的戰略發展計劃，從傳統的管理形式中掙脫，不斷深入推進市場經濟發展。

參考文獻

[1]徐良軍.電力銷售三要點[J].中國供電企業管理，2012，11（22）.

第3篇：市場營銷與策略范文

1.1中職藥劑專業學生職業能力

中等職業教育中藥劑專業藥品市場營銷學課程的教學目的，首先是提高學生的專業知識應用能力，讓學生能利用所學藥學知識，指導患者合理用藥，介紹藥品的主治功能、副作用、用藥禁忌和不良反應；其次是培養學生專業崗位適應能力和團隊合作精神，進行藥品營銷活動；再次是培養學生自主學習能力，在工作中不斷總結經驗，提高經營管理能力。為此，中等職業教育必須構建以培養學生職業能力為核心的教學評價體系，從專業能力、社會能力、方法能力3方面全面評價學生。

1.2中職藥劑專業評價體系改革

目前中等職業教育教學評價普遍存在評價目標功利、評價標準統一、評價主體單一、評價內容片面、評價方式僵化、評價結果反饋無效等現象，難以發揮評價的功能。基于職業能力培養構建一個行之有效的評價體系，首先，要加強師資隊伍建設，保證實踐課程開出率；其次，學生專業知識應用能力和對藥學知識掌握程度體現在執業藥士（師）考試通過率上；再次，專業崗位適應能力主要體現在畢業生就業率，用人單位對畢業生的滿意度上；最后，自主學習能力體現在了解新產品、新知識上。這一評價體系更能綜合評價學生職業能力，激發學生學習熱情和興趣，提高學習積極性。我們將圍繞這一評價體系，改革教學模式。

2基于職業能力的教學設計與策略

2.1加強實踐教學，提高學生能動性

筆者在多年的藥品市場營銷學教學中，使用人民衛生出版社出版的中等衛生職業教育規劃教材，教學大綱中理論40學時，實踐14學時。多年實踐表明，學生積極參與教學時效果更好。針對中職生大多來自農村，且多是留守兒童，有自卑、性格內向、不愛言語等特點，將傳統的教師一言堂教學模式改為以學生參與為主的訓練課，包括理論30學時、實踐24學時，給予學生足夠的時間和機會參與實踐，真正成為學習的主體。藥品市場營銷學課程安排在實習前的第四學期，教師根據教學內容設計不同教學方法，精心策劃好實踐活動方案，并由學生獨立完成，以提高教學質量。

2.2頭腦風暴討論，激發營銷熱情

教材中市場營銷概論、藥品市場、營銷環境分析這幾部分內容，由教師提出問題，學生4~5人為一學習小組進行討論。市場、營銷、環境這3個概念是人們在日常生活中遇到的，如何根據市場3要素分析廣州市場與玉林市場的區別？為何近年來這么多人紛紛選擇到“北上廣深”就業？對于藥品市場來說農村與城市各有何優缺點？利用這些人們生活中常見的話題，讓學生學會分析比較市場。根據營銷概念，讓學生回顧都有過哪些營銷行為；利用2學時讓學生分組討論，利用課余時間查找相關資料，培養學生自主學習能力；在下次課時針對每個問題形成書面材料，并派代表陳述本小組整個實施過程。通過這樣的討論讓大家對市場、營銷、環境有了更明確的認識，對環境因素中的機會與風險能正確認識，并能提出抓住市場機會、回避風險的具體措施。

2.3角色扮演，換位思考，增強崗位適應能力

教材中購買者行為分析與客戶管理、營銷管理，藥品營銷人員職業素質與道德，銷售策略中的促銷演練這幾部分內容，可通過角色扮演，讓學生充分體驗不同角色的不同思維習慣，對不同角色能力素質的不同要求。讓學生扮演特定組織中的有關角色，虛擬營銷活動，如扮演院長、藥劑科主任、經理、客戶、營銷人員等，將學生分成若干組，每個人都扮演不同角色。教師給學生布置任務，讓學生掌握第一手資料，尤其是自己所扮演角色在組織中的優勢與苦衷，這種教學方式最適合在校學生反復演練，使每個人盡可能“入戲”。

2.4參與市場調查，提升經營管理能力

教材中市場調查與預測、藥品企業競爭分析、市場細分與目標市場營銷這幾部分內容，由教師分配好調查項目與藥品品種，讓學生以調查小組方式深入社會藥房，寫出一份完整的市場調查方案。通過調查使學生學會分析研究工作中遇到的問題，找出解決問題的方法；通過書寫規范的調查報告，鍛煉學生文字表達能力。

2.5分析案例，提升營銷實戰能力

在應用案例教學中，需要教師收集現實生活中的營銷案例，對教師的實踐能力要求較高。中職藥品市場營銷學教師大部分是醫學院校藥學專業畢業生，大多沒有實戰經驗，為此，可在學校招聘會時，加強與用人單位的溝通，邀請企業營銷專家講解他們的實戰案例，也可邀請優秀畢業生回校和同學分享他們的營銷策略，有代表性地介紹產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。

2.6利用團隊合作游戲培養團隊合作精神

中職生大多來自農村，性格內向，不善言表，相互之間缺乏信賴。在醫院藥店終端營銷和營銷人員職業素質教學中，可通過一些團隊游戲讓學生樹立自信，認識到團隊合作的意義，在游戲中培養學生口頭表達和組織能力。

3效果與建議

3.1效果

通過一系列改革，學生一改以前的厭學情緒，課堂氣氛活躍，參與欲望強烈，有一種躍躍欲試，要干出一番事業的熱情；同時也吸引了大批珠江三角洲藥品經營企業到校挑選實習生和畢業生。玉林地處廣東、廣西交界，玉林市衛生學校約90%的藥劑專業畢業生選擇到經濟發達的珠江三角洲就業；對到校的企業營銷或人力資源部門人員的調查顯示，學生就業率高，滿意度高，執業藥士（師）考試通過率高于全國平均水平，很多畢業生在企業擔任店長、部門經理或者自己經營公司。學生憑借良好的職業能力，在激烈的就業市場競爭中贏得一席之地。

3.2建議

第4篇：市場營銷與策略范文

【關鍵詞】電力營銷；現狀；策略

一、我國電力市場營銷現狀

在電力市場供需狀況發生明顯變化之后，現行的電力體制暴露出一些不適應社會義市場經濟體制要求的弊端。壟斷經營管理的體制性缺陷日益明顯，省際之間市場壁壘阻礙了跨省電力市場的形成和電力資源提高國民經濟整體競爭能力。

（一）市場營銷管理意識淡薄

我們必須高度認識電力營銷是電力企業的核心業務，電力企業的生產經營活動必須服從和服務于市場營銷的需求，電力產品銷售困難、供電服務質量差、服務體系不健全、不能完全適應電力需求的增加，這些都制約著電力銷售，使得電力企業在市場競爭中處于劣勢，形成了電能需求量大但供應不足和電力企業銷售困難同時并存的矛盾性電力市場。因此必須完成從生產管理為主到市場營銷管理為主的轉變，轉變到以市場需求為導向、以效益為中心的軌道上來。

（二）營銷管理機制與信息化不相適應

信息化的主要特點是方便、快捷、高效，其基本要求是信息處理標準化、統一化。而目前用電業務流程都是在傳統用電營銷體制下制定的，程序復雜，環節太多，與當前電力營銷信息化建設要求不相適應。加之基礎管理工作薄弱，現有用電客戶的一些營業檔案和基礎資料不全，直接導致一些業務傳票無法正常傳遞，有關信息也無法得到共享。

（三）服務質量要求

市場經濟的核心是客戶至上，對電力企業來講，為客戶服務是電力企業員工的宗旨，要樹立優質的服務是一種長期投資的思想，以優質滿意的服務贏得市場競爭優勢。《電力法》頒布實施后，用戶對供用電雙方的權力義務認識越來越清楚，加之電力市場的供需矛盾的轉變，用戶要求供電企業提供更多的優質的服務，同時對供電企業不規范的現象投訴增加，要求供電企業必須依法經營，規范優質服務，促進營銷。

（四）高素質營銷人員缺乏

在電力營銷管理上，整體隊伍的素質較低。未來的供電企業在服務市場上贏得并捍衛自己的一席之地，意味著在多層面上與他人競爭。而電力營銷人員不能完全正確的認識自己企業的生存狀態和市場變化，將會給企業顧客群造成一定的損失。因此，必須把不斷提高優質服務水平作為促進電力的市場營銷的自覺行為，體現在整個生產經營的全過程和各個環節，使每一個電力營銷人員都為企業的社會形象負責，真正樹立全員營銷的觀點。

（五）電力營銷管理信息系統存在風險與不足

目前電力營銷信息管理系統存在很大的安全風險：一是技術風險，由于電力營銷信息管理系統設計上有一定缺陷，造成系統不穩定或不安全漏洞較多，如非法用戶或電腦黑客可輕易地入侵系統、電費統計有時會出現重復或遺漏等；二是誤操作風險，誤操作風險主要指系統維護和操作人員無意識的誤操作帶來的風險，如電價標準修改時因出錯而造成的電費誤算；三是違規操作風險，違規操作風險主要指個別系統維護和操作人員可能利用工作之便，采用隱蔽的技術手段，蓄意對某些重要數據進行更改而造成的風險。

二、我國電力市場營銷策略

在市場經濟導向下，供電企業應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式，建立一個能適應市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。把電力營銷定位為供電企業的核心業務，電力的生產經營活動須服從和服務于電力營銷的需要。

（一）優質環保產品策略

電能質量是電力營銷的基礎保證。清潔、高效、快捷是電能的優勢，使用電能符合國家的環保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機作為能源市場的切入口在宣傳和推廣上打出環保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。同時，為了提高電力產品的質量，可通過電網結構，提高供電可靠性，改善電能質量，滿足客戶對供電質量、供電可靠性不斷提高的要求，為電力用戶提供優質環保的電力產品。

（二）彈性靈活的價格策略

在市場經濟條件下，電力消費者與供電部門是一種平等的互惠互利的關系，給客戶優質和滿意的服務是電力市場的要求，也是企業自身發展的內在需要。在國家電力體制徹底改革，電價形成機制完全理順后，供電企業經營管理水平不斷提高，而價格作為企業市場營銷組合中的最活躍因素，是電力市場營銷中的核心問題，但是電力商品的特殊性決定了電價是屬于國家管制價格，供電企業不具備電價制定自。積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中考慮充分考慮各類費用因素，建立靈活彈性的電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額。

（三）長短結合的渠道策略

根據我國實際情況，電力市場除采取發電公司——輸電公司——配電公司——用戶的長渠道銷售外，在一定條件下還可采取分銷短渠道，即發電公司通過簽訂合同直接向大用戶批發銷售電量，同時要求輸電公司提供傳輸通道的有償服務，各發電公司均有機會使用傳輸通道。這樣有利于提高效率，降低電價，刺激大用戶電力消費，促進電力工業整體經濟效益的提高。

（四）豐富多樣的促銷策略

促銷的手段以人員推銷和公共關系促銷為主，以廣告促銷為輔，采取立體的、多方位促銷方式，加強與電力用戶之間的雙向信息溝通，向用戶傳播電能、電力服務及電力觀念等方面的信息，建立和完善各種社會關系，增強用戶對電力企業的好感和信任，在促進電力企業銷售的同時，塑造電力公司的良好形象。

（五）優質的營銷服務策略

在電力技術進步的條件下，電力產品的質量差異將逐步縮小，以至不復存在，而電力企業為顧客服務的差異性卻是永恒存在的。客戶以服務的優劣來選擇供電企業，將是歷史發展的必然。優質服務是供電企業營銷中的重要部分，建立起以市場需求為導向，以客戶滿意為目的的新型用電服務體系，積極開展電力需求管理與服務，把不斷提升優質服務水平作為促進電力市場營銷的自覺行動，要向客戶提供高效益的、不間斷的、十分便捷的服務，開辟綠色通道來開拓市場，就需要我們不斷創新和拓展為客戶服務的功能，簡化業務流程，對新客戶主動、超前進行服務，改變營銷方式，要樹立"以客戶為中心，用戶是上帝"的觀念。

（六）定期的員工培訓策略

以市場為導向，以客戶需求為中心的現代市場營銷，已不再局限于產品的流通領域，與企業經營的整體活動密切相關，電力營銷不僅僅局限于銷售環節，需要每個崗位、每位員工的共同參與。電力企業必須重視員工的素質教育，定時地對職工進行崗位培訓，使職工在思想認識上更加以客戶和市場為重點，為客戶提供更優質的服務。

總之，電力企業目前面臨著新的形勢，機遇與挑戰并存。要想營造出一個充滿活力的、不斷發展壯大的電力市場，我們只有認清形勢，轉變觀念，強化市場營銷管理，充分發揮職工群眾的積極性和創造力，才能帶動和刺激電力消費的增長，取得較好的經濟效益和社會效益。

參考文獻：

[1]杜松懷，溫步贏，蔣傳文.電力市場[M].北京：中國電力出版社，2004.

第5篇：市場營銷與策略范文

關鍵詞：網絡經濟；市場營銷；策略

經濟全球化及信息時代的發展，對企業市場營銷策略的轉變提出了新的要求。在網絡經濟的背景下，市場營銷體系、理念以及方式都發生了大的變化。這對于企業的生產及運營管理而言，既是一種機遇，又是一種挑戰。因此，企業必須順應時代潮流，抓住變革機遇，進行市場營銷模式的改革和創新，由此才能獲取經濟發展的最大化利益。面對網絡經濟時代的市場需求，應如何轉變市場營銷策略，是現階段企業發展的重要目標。本文就網絡經濟時代市場營銷策略的轉變探討如下。

一、網絡經濟時代的市場營銷

1.市場環境的變化。1.1消費需求多樣化，市場細分明顯。經濟迅猛發展的同時，消費者的收入不斷增長，消費水平也會進一步提升，同時經歷著一個數量消費轉變為質量消費的一個過程。網絡經濟時代的到來，可以滿足市場經濟的多樣化和個性化需求，隨之市場呈現出細致化、微型化的特征。所以，企業需要采取市場細化的合理戰略，以此滿足消費者對個性化產品及服務的需求。1.2市場營銷方式層出不窮。消費者借助互聯網對自己需求的產品和服務進行查詢，經歷原材料采購、產銷一體化等過程，可以體現出傳統的營銷模式已被徹底顛覆。利用在線交易，減少中間環節，促使產品流通的效率提高，可為交易雙方節省更多時間。現階段，傳統市場的交易模式無法滿足時展的需求，基于在線市場的不斷發展，企業要進一步進行生產、經營活動，就必須對原有的銷售渠道和銷售手段進行革新。1.3市場競爭的地域限制被打破，趨于全球化和無形化。網絡經濟時代的競爭不僅僅是有形產品的競爭，同時也是品牌形象、信息資源、科學技術和管理服務的競爭。以往市場營銷的地域限制已經被打破，市場經濟的全球化發展使各地企業面臨著共同競爭的局面，對于企業自身的發展及管理而言，其必須順應時代潮流，調整營銷策略，在全球范圍內進行市場運作。2.營銷理念的變革。2.1企業對顧客的需求十分重視。目前，消費者所擁有的選擇內容很多，其借助產品網站獲取自己感興趣的信息，在產品及服務需求方面凸顯出了更多的自我特征。在網絡經濟時代到來的今天，企業必須抓住消費者的需求點，為其提供個性化服務。隨著社會經濟的發展，“虛擬企業”的出現滿足了消費者的個性化需求。“虛擬企業”沒有實體資源，但可以借助網絡資源創造出自己的產品，因此他們對消費者的個性化需求非常重視。2.2價值增長是企業的新目標。現代社會，市場營銷理論強調企業必須取得深層次價值的提升。從表象上看，這與傳統理念中市場份額的擴大和盈利的增加可能有所沖突。但實質上，提升深層次價值也是擴大市場份額、增加盈利的重要舉措。在現代市場經濟的體系下，企業要具備有長遠的盈利能力，就必須提升自身的價值和內涵。2.3顧客同步跟蹤。在網絡經濟時代，消費者擺脫了傳統消費模式，能夠以各種形式參與市場營銷活動，這有利于消費者個性化需求的表達。同時，市場上產品的種類層出不窮，消費者的選擇性隨之擴大，對產品的要求也會越來越苛刻。越來越多的消費者會通過網絡形式購買產品，而企業需要進一步轉變市場營銷機制，同步追蹤消費者的購買行為，才能真正根據消費者的具體需求提品及服務。

二、市場營銷策略的轉變

1.轉變營銷理念。傳統模式下的市場營銷主要根據市場反饋的信息制定經濟發展戰略，往往缺乏一定的前瞻性，市場營銷的制定策略一般難以滿足市場發展的具體需求，且會在人力、物力和財力上造成資源浪費。隨著網絡經濟時代的到來，企業可以利用電子信息系統及時、準確的獲取市場相關信息，同時對獲取的海量信息進行科學分析，能夠較好的對市場的需求變化進行預測。根據預測結果合理制定營銷策略，先人一步對市場的先機進行先機，通過對市場發展方向的引導，為消費者提供所需的產品和服務，從而有利于市場營銷活動的良性開展。2.優化營銷手段。企業進行產品定價的測試，是提高其市場接受度的重要方法。一件產品價位的高低除產品自身的價值外，也取決于企業營銷效果的好與壞。因此，測試產品價格，確保產品的適銷對路，可以有效提高營銷成果。企業可以以互聯網為橋梁，與消費者交流和溝通，并對產品定價進行商討，兼顧產品生產成本和消費者的購買能力，對各方可接受的價格進行權衡，由此提高產品銷售量、降低生產成本，可以獲取更多的效益和利潤。另外，企業需要搜集消費者的需求信息，以便盡可能的滿足消費者的多樣化需求。消費者是市場的主體，積極搜集消費者的需求信息，以此為依據進行產品及服務的設計，可以最大程度的使產品和服務能夠與消費者的需求相契合。通過這一途徑擴展市場，提高經濟效益，更有助于企業的可持續發展。3.創新營銷策略和技術。在網絡經濟時代，企業要實現市場營銷的良性發展，必須對營銷策略和營銷技術進行創新，以此強化市場競爭力。網絡經濟時代，企業提供的產品和服務多種多樣，消費者的消費體驗也更加多樣化。新產品往往意味著新技術，隨著社會經濟的發展，技術的更新換代為新產品的生產提供了更多基礎，企業利用這些技術控制生產成本，提高生產效率，可以進一步擴大利潤空間；同時，與其他企業形成戰略合作伙伴，共同對新的技術和產品進行研發，可以確保消費群體的穩定性。企業通過一系列手段進行營銷策略和技術的創新，滿足消費者的不同需求，能夠實現自身社會效益和經濟效益的不斷提高。4.強化網絡平臺的構建。網絡經濟時代與社會信息化發展齊頭并進，為企業市場營銷活動提供了更多機遇和挑戰。不僅產品的促銷方式不斷豐富，網絡促銷的活力也有所增強。基于網絡交際的實現，消費者與企業進行對話，能夠進一步深入了解產品的生產和銷售過程。在此基礎上，對網絡平臺的構建進行強化，以廣告形式對所需出售的產品和服務進行投放，讓消費者及時、準確的了解產品的相關信息，使其能夠認準產品和服務所能滿足的具體需求，從而通過網絡平臺對有關產品進行購買，以此確保產品及服務的順利流通，最終獲取最大化的營銷效益。

三、結語

網絡經濟是以網絡和數據為平臺，依托市場體系，為消費者提供服務，實現效益目標的新的市場營銷模式。網絡經濟的出現打破了傳統的迂回經濟，隨之而來的是信息化時代的市場經濟。網絡經濟與傳統經濟有著本質上的區別，其作為一種新的經濟模式，給企業的生產和運營帶來了巨大沖擊。當然，機遇與挑戰并存，要在網絡經濟的浪潮中扎穩腳步，就必須轉變營銷策略，對生產及運作模式進行創新，由此才能在市場競爭中占據主導地位。所以，企業要完善經營管理環節，滿足網絡經濟時代的市場需求，以此促使企業生產及運營的可持續性發展。

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[5]左亞娟.淺談國有企業的市場營銷及企業信息化與營銷創新[J].中小企業管理與科技,2015,(15):33-33.

第6篇：市場營銷與策略范文

【關鍵詞】市場營銷教學方法

市場營銷學課程的基本特點,要求教師在教學過程中要發揮主觀能動性,想方設法運用各種可行的教學方法和手段,給學生提供豐富的教學內容、活潑的教學場景,提高學生的學習自主性,培養學生靈活運用理論知識的應變能力和創新能力。

一、市場營銷學常用教學方法

1.理論講授法

理論講授適應于理論架構的講述,具有邏輯性,能把知識貫穿起來,使學生的思路脈絡更加清晰流暢,利于學生理解理論和流程。但單純的理論講授相對枯燥乏味,可在教學過程中結合營銷理論的發展史,采用生動的案例進行闡述,以起到良好的教學效果。例如,可以運用福特T型車的興衰史講述市場營銷從生產觀念到產品觀念的轉變;用萬寶路香煙從女性專用到剽悍男人的最愛說明什么是產品定位。理論講授法簡單易行,教學效率高。

2.案例教學法

案例教學能提供給學生一個具體的商業場景,為學生創造接觸和解決問題的機會,使學生能夠了解現實企業中需要解決的問題及其解決方案。案例要盡可能選擇易于被學生接受的、有代表性的、高質量的、具有時代感的本土案例,可從報紙、雜志和網絡等多種媒介上獲得,也可通過實地采訪等方式獲得。案例教學法又可以分為以下幾種。

(1)案例討論法。由學生閱讀現成的案例而后進行分組討論,分析其營銷的流程、方法技巧及其可借鑒之處。學生可對案例發表看法,對其某些問題提出不同的方案或解決方法,從而激發學生的創新思維,增強學生的合作與競爭意識。在案例討論法中,教師應積極組織學生發言,發揮引導和激發作用并最后對案例討論進行總結和補充與提高性講解。這種方法占用學生課外時間較少,能有效借鑒前人經驗,反饋效果較好,但教師在案例的選擇上須花費相當多的精力。

(2)學生自講案例法。由學生自己收集整理感興趣的案例素材,暫時取代教師的位置進行課堂講授。這種方法優點突出,教師只做適當進行補充的配角,而把講與聽、發現問題和解決問題的環節都交給了學生。這種教學方法,因學生在案例上花費了大量的時間和精力,不僅可以培養學生的創造性,調動學生的積極性,而且可以鍛煉學生的自主學習能力。

3.模擬情景教學法

教師利用多種教學手段,將企業的營銷活動或模擬的企業營銷活動展現在學生面前,使學生身臨其境并進入角色,真正站在企業營銷者的角度思考問題,針對企業面臨的問題提出解決方案。模擬情景教學法又可以分為以下兩種。

(1)沙盤模擬法。由學生分組成立若干“企業”,每個“企業”的不同職能部門由不同的學生來擔任經理,在市場環境下進行若干年度的模擬營銷活動,學生在“企業”的營銷活動中完成體驗式學習。在沙盤模擬法中,通過實戰模擬,學生可進行市場營銷活動的分析、計劃與執行,從而從整體上了解整個市場營銷活動的運作過程,并且通過不同部門之間的配合學習如何合作,如何協調不同部門、不同人之間的關系。

(2)營銷軟件輔助教學法。營銷軟件是模擬實際營銷環境開發出的營銷流程軟件,因軟件設置的流程性和交互性,學生可以仿真地體驗營銷整個過程并對其營銷效果作出積極的反饋,從而調整營銷思路或策略,以期達到最初設計的目標。營銷軟件因其網絡性,能夠使每一位學生在同一商業環境下進行營銷活動并比較營銷效果,更能體現實際營銷的競爭性,進而促使學生優化營銷組合。營銷軟件輔助教學法能使學生透徹了解整個營銷過程與方法,培養學生的整體觀念和大局意識。

4.實踐教學法

實踐教學法指由學生親自參加市場營銷系列活動,從中積累學習經驗。例如,組織學生到企業進行營銷實習、支持學生在學習之余在企業做兼職等,使學生學會對身邊的營銷機會進行分析、定位,鍛煉和提高學生運用營銷組合策略進行業務推廣的能力。

二、與以上教學方法相適應的教學策略

在教學的具體實施過程中,可結合以上教學方法添加以下教學策略。

1.課程結構模塊化

市場營銷專業培養方案將打破原來的按學科、課程設計的做法,而代之以模塊的形式,一級模塊有職業素質模塊、職業能力模塊、就業準備模塊及選修模塊,每個一級模塊下再設若干二級子模塊或項目。模塊化的課程結構,按照職業崗位能力的標準體系設置,打破專業基礎、專業課的界限,從而使學生畢業即能上崗;而實習與畢業設計則是對模塊教學后學生素質及能力的檢閱。

2.采用學分制的教學管理方法

為了鼓勵學生的學習積極性,尤其是鍛煉學生自主學習的能力,在教學管理方法上采用學分制。學分制的實行,從理論上來說,市場營銷專業學生從大一開始,即存在提前修滿學分予以畢業的可能,這對學習優異的學生來說將提供提前就業的機會。因此,學分制不僅是一種教學管理方法,同時,也是一種激勵機制。

3.推行“師傅帶徒弟”式的導師制

第7篇：市場營銷與策略范文

    1市場營銷專業實踐教學中存在的問題

    1.1缺少與校外企業之間的實習和實訓合作在應試教育下,我國高校普遍重視理論教學,重視學生學習成績的好壞,忽略實踐教學以及學生綜合素質的培養。學校與企業之間的聯系較少,并且不穩定。企業以營利為目的,不愿意接受實習生,同時學校沒有有效的溝通渠道加強與企業的聯系,自己本身也不存在企業性質的實習部門。

    1.2教學過程中缺乏實踐教學的觀念和手段長期以來,由于在實踐教學中存在的困難,導致教師習慣性地重視理論教學,在安排學生實踐階段,多是象征性的參觀,沒有真正深入進去。其次,隨著科技的發展,知識化、信息化、國際化進程加快,在教學過程中學校多使用模擬軟件,而模擬軟件不夠真實,并不能完全反映市場情況,對培養學生實踐能力的作用依然有限。

    1.3教師實踐教學的素質相對不高目前在中職學校市場營銷專業教師中缺乏高級教師,教師缺乏較強的組織協調能力,對經濟管理的實際運作不熟悉,與校外企業之間沒有良好的接觸,忽視學生素質與實踐能力的培養,片面強調教學成績,忽視情境實踐與案例分析教學方式對學生素質能力的提高作用。

    1.4缺乏對學生創新能力的培養市場營銷專業的學生畢業后所從事的工作往往是銷售類的,而一份好的銷售方案是產品銷售成功的關鍵,這很大程度上取決于營銷手段的創新性,很多成功的銷售案例的經驗被模仿之后并沒有獲得成功,這主要是由于缺乏對別人成功經驗的改進、創新,市場在不斷變化著,所以優秀的創新思維能力對于提高學生的實踐能力具有很重要的作用。

    2市場營銷實踐教學的改進措施

    如何避免以上問題的出現,改善市場營銷教學的模式,提高學生的實踐能力,培養出高素質、高技能、適合市場需要的的人才,是目前市場營銷專業面臨的重要課題。對于改進的對策,本文認為應從以下幾點入手。

    2.1加強校企雙方的合作與聯系建立校企合作模式下的校外實訓基地是培養學生技能的關鍵平臺。學校要加強與當地政府、企業的聯系、溝通、合作,取得政府、企業的支持。針對企業的需求與市場營銷的專業特征,培養適合企業、社會需要的人才。利用假期,或者安排實習課程,把學生輸送到企業學習、實訓,實地了解企業,幫助企業解決或參與制定方案。積極和企業合作,實現校方與企業的雙贏。建立學校自己的實訓基地,讓學生有穩定的實習場所,既能為學校節省經費,同時還可以為學校賺取利潤。比如酒店管理專業的學生可在學校自己的酒店實習,市場營銷專業的學生可以在學校的企業做銷售策劃等。

    2.2采用模擬實踐教學法模擬實踐教學法就是在課堂上模擬真實的案例,組建幾個公司,在一定的社會文化情境下,運用理論知識策劃運作公司,讓學生參與進來,進行各公司之間的交流合作,包括談判、運營管理、信息收集、方案的設計和實施等。發揮學生的主觀能動性,把理論和實踐結合起來,在加深理論知識的同時,增強實踐能力。除此之外還可以采用案例分析法教學。項目分析法,即讓學生分析一個案例,或者交給學生一個項目,讓學生分小組完成工作,在完成工作的過程中發現問題,找到解決方法和途徑,并進行小組展示和評比,找出優劣,取長補短,互相學習。通過這種方式增加學習的主動性與積極性,改變以往老師講,學生聽的慣性教學模式,增加互動,讓學生多思考,深刻理解理論知識的實踐應用。

    2.3注重實踐能力的考查改變以往只注重學生理論知識學習成績的考核辦法,在課程成績中加入實踐成績與平時表現,以平衡學生的注意力,由于市場營銷對實踐能力的要求要比一般專業強,所以筆者認為,平時成績和實踐能力所占比例可以提高到40%~50%。同時要在教材的選擇與教學方案的實施過程中有所改進,市場在不斷變化,教材的選擇一定要具有時代性,貼合社會實際,符合市場潮流。教學方案要與本地企業相聯系,在備課時加入案例分析、項目分析等模擬實踐教學的方法,彌補不能去企業實戰的不足,將市場營銷專業學生培養成為社會化、市場化,并且具有高技能的實踐性人才。

第8篇：市場營銷與策略范文

關鍵詞：實體書；書店營銷；網絡文學

一、引言

隨著人類文明世界的不斷發展，各種新奇的事物如春筍般不斷涌現，并對一些既定的舊事物產生了巨大的沖擊，這其中一類似乎已然進入發展的桎梏――實體書。中國現代實體書運營的現狀按部就班，早已形成固定的宣發與營銷推廣模式，而面對新時代網絡文學的沖擊，顯然是沒有做好足夠的準備，如果解決如今實體書籍面臨的困境，了解讀者、消費者的心理，并找出解決方案，便成了當務之急。

二、圖書市場現狀及問題

造紙術作為四大發明之一，發展到后來成為文字的載體，“讀萬卷書，行萬里路”、“唯書籍不朽”等名人名言強調了書籍的重要性，哪怕滄海桑田，時至今日，人們的書的渴求也絲毫沒有減少，潛在市場是存在的，但同時，實體書店的營銷與業績卻不盡如人意。

很多東西通過書籍沉淀，書店如今成為許多人心靈的港灣，每天都有成百上千的書等待或者正在出版，而書店的生意雖不算零星，但絕對算不上熱鬧――如《實體書店舉步維艱新華書店營業額以百分之十平均速度下降》類似的新聞通告更是屢見不鮮，不斷有書出版，倉庫堆積成山，銷售利潤慘淡，購買力缺乏等等問題成了如今圖書市場不得不面對的問題。

書籍是人類的進步的階梯，人類文明會一直發展，書籍便不會被歷史淘汰，這說明圖書的市場是始終存在的，需求關系不斷，只不過是獲取渠道發生了根本性的變化，從之前的實體書店購買轉為網購甚至電子書等多元化的方式，使讀者分流，在快餐文化的影響下，嚴重影響了實體店的書籍營銷。

三、網絡文學對實體書造成的沖擊

二十一世紀新興了一個名詞：快餐文化。高速發展的今日迫使大多數人去適應快節奏的生活，而“快餐文學”應運而生，其中具有代表性的網站有如今依舊算是行業領頭羊的“起點中文網”、晉江文學網等，網絡文學快捷簡便的閱讀方式與之前傳統的手稿手寫形成鮮明對比，而與紙張印刷不同，網絡文學以網站為載體，以及閱讀方式較實體書已然大為簡化，而作者與讀者的交流也變得簡單，很多作者借此更快了解到讀者的精神需求，對文章內容作出一些調整以及修改。

直接、簡單、快速，網絡文學很快在當下的文學市場占據一席之地，而其擠占的，自然便是實體書的位置，人們不再需要親自出門，亦不用隨時帶著一本書，便可看到想要閱覽的文字。網絡文學準確地把握到現代人追求簡單快捷生活的心理需求，將文字換了一個載體放在公開的媒介上，不再局限于實體書。近幾年，數位網絡小說作家收入已然躋身福布斯作家排行榜，而與之相對的實體書固定刊物或雜志的作者卻遠沒有如此驚艷的表現，也側面體現了實體書市場的困境，面臨來自網絡文學巨大的沖擊。

四、現代書籍市場優劣勢分析

首先，重要的文獻或者各種具有收藏價值的文學大多還是會以書面形式作為載體，而這方面的書往往極具珍藏性，同時會有一個高價與之匹配，無論如何，這系列物品的市場需求不會減少，數字化存儲雖然簡單，但也易損壞丟失。同時，網絡文學最終的趨勢依舊會聯系出版，大部分人潛在的意識中依舊有購買圖書并保存以作日后反復閱讀的概念。并且，令網絡文學大為頭疼卻又難以禁止的盜版文學在實體書運營方面問題則是小了很多，對于版權的概念實體書擁有完整的一套體系，比半路起家的網絡文學要好得。

同時，瘦死的駱駝比馬大，實體書固有的教學相關資源、經典名著等方面則是網絡文學無法觸及比擬的部分，并且還有相當一部分人，追求實體書的質感與觸感，不喜屏幕上冰冷的文字，進而，網絡文學雖然發展迅速，作品水平卻層次不齊，優秀作品極其容易被淹沒，而實體書大多經過編輯與出版社篩選，至少在可讀性與文學性方面具有優勢。

五、實體書與網絡文學營銷建議

所謂書籍市場營銷，就是指就各方面的叢書開展市場調查研究，組織各種有效的圖書供應、促銷、宣傳、服務、收集信息及其與此相聯系的一切活動。市場營銷學在各種行業中必不可少，而在實體書運營方面，市場營銷則是其生存與發展的生命線。最為簡單卻又絕對有效的方式自然是從讀者下手――最具有潛在購買力的群體。從讀者的偏好、會選擇瀏覽的圖書等方面開展調查，針對性地列出相關書籍，篩選出版、進貨以及留庫的書籍，明確營銷目標。

圖書分類與供應同樣重要，熱銷書架的擺放同樣是門藝術，這方面需力求吸引到盡可能多的讀者，而在促銷與宣傳方面則是密切關注當下時事，將熱門或者潛在熱銷的書籍宣傳畫放置于顯眼處，吸引購買者。服務方面需要提高導購、志愿者的素質，把握每一位不同年齡段的消費者，具有相關的專業性知識，做出相關的推薦、并提出建議。

關于網絡文學，則是需要廣大作者與讀者同時提升版權意識，作者在準確了解、把握讀者心理的同時，明確其不可或缺的文學價值，穩步提升作品本身的內涵與價值，營銷推廣方面注重口碑與大眾愛好，與出版與實體化相結合，一方面保持快捷、簡便的特點，一方面逐漸沉淀，形成穩定而固有的文化特質。

而兩者最終都需要形成新的營銷觀念：以圖書市場為導向，以讀者需求為中心，以提高市場占有率為目標，以規模經營、特色經營為手段，實現雙效益的最大化，加速自身發展，確保主渠的地位和作用。

六、總結

當下實體書的現狀說不上好也說不上不好，但也應該從網絡文學的沖擊中發現其原本具有的不足與需要改進的地方，保留其最精華的一部分，找出問題所在，以營銷手段為法，緩解現在實體書面臨的困境，為以后的發展做準備，根據有利于提高市場競爭能力的原則和要求，進行調整、修改、重訂，要以市場為中心開展工作。通過營銷機制的轉換，提高整個行業的素質，增強應變和營銷活力，真正建立起與市場經濟相適應的營銷戰略和營銷機制。

第9篇：市場營銷與策略范文

 

關鍵詞：市場營銷　定價方法　價格策略

 

在企業經營管理中產品的創新固然重要，但隨著競爭的日益加劇，如何有效地促進銷售，實現從產品到利潤的轉化，已經成為眾多高層管理者不得不面對的難題和挑戰。在市場營銷方面，眾多理論研究者和企業管理者總結出了許多行之有效的價格策略和非價格策略。本文對價格策略方面的研究作了系統地梳理和整合，研究了營銷中適用的定價方法和價格策略，以期為管理者提供決策參考。 

 

企業定價依據與影響因素 

 

按照西方經濟學的觀點，成本是價格的基礎，因為沒有任何廠商愿意長期以低于平均成本的價格銷售，因而企業正確地核算出包括機會成本在內的完全成本，是科學定價的前提和關鍵。價格形成及變化是商品經濟中最復雜的現象之一，除了價值這個形成價格的基礎因素外，現實中企業價格的制定和實現還受到多方面因素的制約和影響，企業定價的影響因素主要包括： 

市場需求及其變化。商品的需求量與價格反方向變化，價格越高，需求量越低；反之，價格越低，需求量越高。這就是所謂的需求規律。我們常說的“薄利多銷”就體現了這一道理。如果某一時期商品的需求旺盛，適當地提價可以獲得較多的利潤；反之，適宜采取降價措施。企業在制定商品價格時，市場需求狀況往往是主要參考因素。 

市場競爭狀況。企業定價的“自由度”首先取決于市場競爭格局，商品經濟中的市場競爭是供給方爭奪市場的競爭。在不同的市場類型，企業定價的“自由度”有所不同。壟斷愈強的企業定價 “自由度”愈高；反之，競爭愈強其“自由度”就愈低。在完全壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場和完全競爭市場這四種不同的市場類型中，企業不得不越來越多地考慮同類商品的價格。 

政府的干預程度。除了競爭因素之外，各國政府干預企業價格制定也直接影響這些企業的價格決策。在現代經濟社會中，世界各國和地區政府對價格的干預甚至控制是普遍存在的，只是程度有所不同，如規定企業的定價權限、作價原則、利潤水平、價格浮動等。當然，隨著市場經濟的日漸成熟，政府對價格的干預會越來越少。