市場營銷策劃方法精選(九篇)
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第1篇：市場營銷策劃方法范文
教學平臺指的是通過教學觀念、教學方法、教學流程等內容為基礎的開放式教學系統。對于市場營銷相關專業而言，可針對自身的教學大綱、師資特點以及學生情況等因素，通過該教學平臺獲得良好的教學結果。同時，市場營銷策劃的教學方法應當包含了多種教學方法，并非特指某一類教學方法。在市場營銷策劃教學平臺中，教學方法的集合需要保持長期的開放性，并能夠根據外部市場的變化而持續更新自身的內容與方法。學校與教師均可按照自己資源的情況與學生的整體知識儲備來更新自身的教學方法體系。
市場營銷策劃課程教學平臺系統中包含了以下幾個方面的子模塊：市場營銷策劃觀念、項目組課堂教學、市場營銷策劃課程的教學流程以及在線教學系統。
其中，市場營銷策劃觀念是設計市場營銷策劃教學平臺的基礎理論指導性，從而針對其他模塊發揮出引導作用。
項目組課堂教學屬于市場營銷策劃課程中的主要教學形式，在課堂教學中，教師可將學生劃分為不同的策劃項目組，每一小組均需要獨立形成一個完整的策劃方案。在不同的項目組內，可再劃分出負責不同任務的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進行組合，得到策劃項目組的整體營銷策劃方案。
市場營銷策劃課程的教學流程包含了設置教學目標、建構營銷策劃情境、策劃實踐以及策劃評價等環節[1]。其中，教學目標是市場營銷策劃課程的開展基礎。建構營銷策劃情境能夠學生提供真實的策劃案例與策劃實踐基礎。策劃實踐則是市場營銷策劃課程教學平臺的核心內容。策劃評價的對象涵蓋了市場營銷策劃書與營銷績效等。
在線教學系統指的是通過現代化的信息技術與個人網絡終端開發的輔助教學系統。在線教學系統包含了在線學習、實時交流、作業管理、在線測試以及案例分析等子模塊。通過現代化的信息網絡，在線教學系統能夠為市場營銷策劃課程的教學提供有力的支持，使得教師與學生能夠擁有一個具有交互式特征與隨時隨地特征的網絡學習環境。
二、市場營銷策劃課程的教學流程
（一）設置教學目標
在不同的高職院校中，市場營銷策劃課程的教學目標應當具備一定的一致性。然而由于教學資源的差異以及專業培養目標的不同，各院校的教學目標也存在著一定的差異。教學目標設置差異，在市場營銷策劃課程的后續教學過程中均會有所體現。
（二）建構營銷策劃場景
營銷策劃場景的建構中主要包含了市場營銷策劃的選題與信息收集。其中，策劃場景的主題與信息一般分為了以下幾種類型：（1）真題。選擇真題有助于學生深入地與企業的實際工作內容進行交流與學習，并在市場營銷策劃課程中按照企業的真實發展需要來選擇策劃主題，以該主題為基礎，進行策劃信息的收集。其次在教師與企業方面的專業人員的指導下，以項目策劃小組的形式形成營銷策劃書，然后通過企業進行選擇，實施策劃方案[2]。（2）模擬題。模擬題指的是以創業項目為基礎，設計策劃場景，最終可在創業計劃書中包含營銷策劃書。在以創業項目作為基礎設計策劃情境時，許多企業或創業者僅僅是剛起步，其公司基礎或產品均較為薄弱，從而使得該類模擬題的形式具有缺少實際數據與真實體驗，且無法確保可操作性等不足。但其模擬題的形式同樣也具有如下優點：首先，創業項目中的策劃情境自由度高，能夠充分激發學生的積極性與學生熱情。其次，創業項目的行業選擇豐富。再次，可與挑戰杯中國大學生創業計劃競賽相結合，幫助學生將其營銷策劃書以創業計劃書中一部分進行參賽，同時可作為市場營銷策劃課程的實踐作業。
（三）策劃實踐
在市場營銷策劃課程的策劃實踐中，教師可將學生劃分為單獨的策劃項目組。在課堂教學中，策劃項目組需要形成一份完整的營銷策劃書[3]。同時，教師應與項目組長共同進行協調，評價各子策劃小組的策劃書，并在課堂上進行討論與交流。通過各小組針對各自的策劃進行解釋、提問，進而發現問題、共同提高。
（四）策劃評價
做為一個周期學習的結束，針對學生的策劃結果進行評價是市場營銷策劃課程中的重要環節之一。策劃評價的對象包含了市場營銷策劃書與營銷績效這兩個部分。首先，針對市場營銷策劃書的質量進行評價，需要以相關的理論知識與教師個人的工作經驗，從市場調研、營銷組合、創意設計以及可操作性等角度出發，進行評價。其次，針對營銷績效的評價，其評價對象包含了策劃項目組的組織水平、組織效率以及最終的營銷績效等多個方面的內容。
第2篇：市場營銷策劃方法范文
摘 要：當前高等職業教育的關鍵是啟發學生主動實踐，提升綜合素質和專業技能。以賽促學，舉辦校內市場營銷大賽是培養全體醫藥營銷專業學生主動實踐能力的一種重要方法，是提高學生綜合素質的有效途徑。本文闡述了《營銷策劃》實踐課程的設計及組織與開展校內市場營銷大賽的流程，通過以賽促學提升醫藥營銷專業學生的創新與實踐能力。
關鍵詞：以賽促學；營銷策劃；市場營銷大賽
《營銷策劃》課程是根據“遵循培養目標、服從崗位需要、突出能力培養、注重人文教育”的現代職業教育課程理念，以醫藥營銷崗位職業能力培養為重點，與行企業合作開展基于工作過程的課程開發與建設，以學生為中心，以人才培養目標為導向，開展教、學、做一體化的理論加實踐課程。營銷策劃實踐是市場營銷戰略戰術策劃的相關實踐訓練，以賽促學是促使學生進一步掌握專業知識、培養實際營銷技能的有效手段。以賽促學通過激發學生的實踐興趣，啟發和培養學生的主動實踐能力，將課程的實踐內容以一個營銷策劃主題作為任務目標，再以市場營銷技能競賽的形式來完成實踐內容。
一、《營銷策劃》實踐課程設計
《營銷策劃》課程在醫藥營銷專業中處于專業課的地位，是以醫藥市場營銷實踐為中心，結合醫藥營銷專業特點、按照優化組合的原則研究設置的，是對學生進行營銷策劃實踐能力專項訓練的一門理論加實訓課程，營銷策劃書的撰寫是對醫藥營銷專業學習的小結。課程主要包括營銷環境分析、市場定位策劃、市場競爭策劃等內容，既反映了市場營銷的基本理論，又融入了營銷策劃的前沿觀點，要求學生掌握營銷策劃操作實務。該課程是以高等職業院校醫藥營銷專業學生今后將從事的職業崗位需求為導向，根據行業標準作全面分析，設置課程所應涵蓋的項目任務，設計合適的教學內容，并科學組織教學活動。課程考核注重平時學習，注重過程管理，平時到課及課堂參與情況占10%，個人與團隊小組平時作業完成的質量占20%，期末考查案例分析與總結占20%，小組營銷策劃書撰寫占50%。期末考查的案例分析題目與要求在課程結束前2周布置，考查不占用課堂時間，要求利用業余時間完成。
《營銷策劃》課程在醫藥營銷專業第二學年下學期開設，實踐課程以小組策劃+課程學習的模式進行，實踐部分進度安排時間為八周。第一周：每三名同學組成營銷團隊，成立工作小組，設計團隊名稱，明確團隊目標，在學習中以團隊為單位開展相關活動。第二周：完成“營銷策劃方案”選題工作以及選擇專業指導老師。第三周―第八周：本學期營銷策劃實踐課程結束前完成一份營銷策劃，要求按照策劃程序與時間進度進行。課程結束后集中兩個晚自習時間進行營銷策劃方案講解與答辯，教研室老師評分并選出10個表現優異的隊伍參加藥學系組織的校內市場營銷大賽決賽。
二、實施校內市場營銷大賽組織方法
校內市場營銷大賽每學年下學期舉行，歷時三個月。每年三月初向全校比賽征集要求，五月中旬進行營銷策劃方案初選，六月初進行校內決賽。比賽組織緊湊，一般開學兩周開始，期末考試之前兩周結束，避開學生最繁忙的開學和期末備考，是對于準備下實習的醫藥營銷專業學生在校學習的總結，為學生到實習單位工作進行適應過渡。決賽由十個入圍隊伍參賽，設置一二三等獎及優秀獎，對所有獲獎同學頒發獲獎證書。賽程為10分鐘營銷策劃方案PPT展示與講解和10分鐘現場答辯兩個環節，內容涉及團隊介紹，營銷方案，中途所遇困難和解決方法等。主要邀請當地知名藥品流通企業負責人擔任評委和點評嘉賓。比賽流程如圖1所示：
圖1 校內市場營銷大賽流程圖
校內市場營銷大賽的征集要求包括征集對象、征集時間、基本要求和說明；以校內醫藥營銷專業、藥學專業和生物制藥技術專業為主；以團隊為單位參賽，每隊3人；營銷策劃方案基本要求主要針對策劃內容，要求策劃方案原創，字數在4000字以上，限期上交紙質策劃書，按照排版格式要求A4紙打印。寫作大綱由市場分析、營銷策略、行動策劃等三部分組成。要求每個參賽隊伍根據所選擇的企業或產品、服務等進行詳細地市場分析，對決定有效營銷策略所需的重要信息進行回顧和總結，主要內容有：企業的目標與任務、市場現狀和策略、主要競爭對手及其優劣勢、營銷內外部環境分析等。營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一個目標市場涉及的營銷組合的詳細描述，具體內容主要包括：營銷目標、目標市場描述、市場定位、營銷組合描述等。行動策劃是營銷策劃方案的最后一部分，該部分需要指出完成營銷策略所需要的具體活動，并且評估最終的營銷策略，是每個營銷策劃方案的亮點。要求每個參賽團隊針對所選擇的的產品或服務制定營銷活動步驟，活動內容包括明確活動開展的時間和如何開展活動等，需要具體指出參與具體活動所需要的人員和經費預算，最后對所進行的市場營銷活動進行評估，評估流程主要是對營銷活動是否按時完成以及營銷活動開展方式是否正確等問題進行具體描述。
三、以賽促學對《營銷策劃》實踐課程的提升
醫藥市場營銷策劃要求學生具備較好的表達能力、嫻熟的銷售技巧、較強的營銷環境分析能力、目標市場營銷（市場細分、目標市場選擇、市場定位）能力、市場營銷策略（產品、價格、渠道、促銷）能力等。在傳統的醫藥營銷高職教育教學中，學生實踐的目的、方法、過程等都是由教師來制定，學生學習過程都是被動實踐。學生實踐過程是將書本上學習到的知識進行鞏固，對于知識點的靈活運用機會很少。將《營銷策劃》實踐課程融入校內市場營銷大賽，通過以賽促學方式充分發揮教師主導作用和學生主體作用，鼓勵學生在專業課程學習過程中通過參加比賽驅動學生自主自覺學習專業技能。通過校內市場營銷大賽有效提升了實踐課程的質量，提高了學生的學習質量。具體來說，《營銷策劃》實踐課程目標對應校內市場營銷大賽如圖2所示：
圖2 《營銷策劃》實踐課程目標對應校內市場營銷大賽
通過組織市場營銷技能競賽來開展具有針對性和實用性的醫藥營銷專業知識理論技能教學、通過營銷策劃的技能操作運用訓練與決賽答辯中實際能力水平的演練考核，能夠明顯提高學生各項能力。校內市場營銷大賽鞭策學生努力學習專業知識，掌握專業技能，為就業和深造打下堅實基礎。
1、學生實踐能力的提升：學生通過參加比賽，產生學習動力，親身體驗“優勝劣汰”的競爭，在周圍參賽同學積極向上、熱火朝天的比賽氛圍中感受競爭的激烈性，激發自己去學習，而比賽過程中評委的點評又可以對學生的學習起到很好的引導和啟發。教師在實踐教學過程中通過結合《營銷策劃》課程特點，充分利用多媒體資源、案例資料和企業資源來調動學生學習的主動性和積極性，把講授知識和培養實踐能力結合起來，發揮學生創造性，培養學生分析問題和解決問題的能力，使“要我學”轉變成“我要學”。
2、學生團隊協作能力的提升：校內市場營銷大賽要求學生以團體為單位參加比賽，展示團體的綜合營銷策劃實力。在《營銷策劃》實踐課程準備中，我們要求3名同學組成一個團隊，以團隊為單位進行訓練，在策劃過程中遇到困難的時候，小組一起討論，以競賽為平臺，可以讓更多同學在互幫互助中鍛煉團隊的組織和協調能力，在營銷策劃講解中通過團隊成員之間的通力合作切身體會團隊合作的重要性，團隊精神的培養有助于學生將書本知識與實踐知識緊密結合。
3、學生就業競爭力的提升：醫藥營銷專業專科學生之所以在學習中主動性不夠往往是由于他們不清楚自己學習書本知識的目的，畢業之后能夠勝任什么樣的工作。2010年開始，我們對已經畢業藥學系學生進行了就業跟蹤，發現通過以賽促學，積極參與校內比賽的醫藥營銷專業學生就業情況較好，用人單位評價較高。特別是在校內市場營銷大賽獲得優異成績的同學，職業發展前景相比普通畢業生好。技能大賽給學生提供了一個施展才能的平臺，有利于學生提高專業技能和職業素養。
4、學生比賽能力的提升：校內市場營銷大賽是根據醫藥營銷就業崗位設置的比賽項目，結合《營銷策劃》實踐課程，將理論知識與實踐技能緊密地結合起來。通過比賽，學生能有機會接觸到真實企業，對醫藥營銷的發展動態有更深入的理解。同時，參賽學生通過比賽考取CMAT市場營銷助理證書，在就業中擁有較大的優勢，比賽中表現突出的同學還可能被來自企業的現場評委看中，直接獲得實習或就業機會。所以，校內市場營銷大賽的組織對學生來說是具有挑戰性、操作性、逼真性和競技性的，這些優點都是傳統的教學方法所無法比擬的。以全國高校市場營銷大賽為契機，從2009年到2012年，泉州醫高專醫藥營銷專業學生連續四年在中國市場學會、教育部考試中心、中國中小企業國際合作協會主辦的全國高校市場營銷大賽總決賽中取得很好的成績，累計獲得全國二等獎一個、三等獎四個，獲獎學生達15人次。
結論：通過舉辦校內市場營銷大賽，更多的同學參與到比賽當中，為學生提供一個展示個人與團隊技能風采、互相學習的開放平臺。通過校內公開比賽對《營銷策劃》實踐課程進行了效果展示和總結，對一年級醫藥營銷專業學生起到很好地激勵作用。以賽促學豐富了“競賽+任務”的實踐課程開發模式，在高職教育的人才培養過程中為學生提供了主動實踐能力的機會，大大提高了實踐課程的教學質量和學生學習質量。（作者單位：福建省泉州醫學高等專科學校）
參考文獻
第3篇：市場營銷策劃方法范文
一、市場營銷專業強化對學生營銷策劃能力培養的必要性
1．高校營銷人才的培養與企業的實際需要之間存在一定的錯位
營銷策劃是企業對未來將要發生的市場營銷活動進行全面、系統籌劃的一種超前決策，它所提供的是一套關于企業市場營銷的未來方案。“先謀后事者昌，先事后謀者亡。”營銷策劃在企業運作中處于“戰略性”地位，考慮的是從戰略、宏觀的角度出發，指引企業的發展方向。隨著經濟全球化和市場一體化的發展，企業間競爭日益加劇，企業生存和發展的壓力越來越大。要想贏得競爭、贏得市場，企業必須提高產品的知名度和美譽度，樹立良好的外部形象，必須提高營銷策劃能力，需要擁有一批高素質的營銷策劃人才。相對于市場需求，各高校在營銷人才的培養模式上卻未能與時俱進，還普遍停留在注重學生基本營銷能力的培養上，而未將學生營銷策劃能力的培養放到一個突出的位置。一方面，各高校營銷人才培養模式嚴重趨同，培養出來的畢業生嚴重同質化，缺乏特色，學生就業難，就業競爭激烈，就業層次低。另一方面，企業營銷策劃能力低下、營銷策劃人才短缺的問題得不到解決，高校營銷人才的培養與企業的實際需要之間產生了一定的脫節和錯位。
2．強化對學生營銷策劃能力的培養能夠更好地實現人才培養目標
市場營銷專業應用性極強，不僅要求學生掌握營銷理論，還要求學生具有較強的營銷實踐能力。現有的營銷專業教學模式仍然是以理論傳授為主，教師和學生對企業和市場了解較少，專業實訓資源短缺，實戰訓練難以開展，實踐教學流于形式，學生營銷能力的培養難以落到實處。通過強化學生營銷策劃能力，能較好地解決這一問題。正是營銷策劃較強的綜合性，它要求學生具備多方面的知識和能力。學生在承擔營銷項目策劃時，要綜合運用所學的市場營銷學、營銷策劃、市場調研、廣告學、公共關系學等方面的專業知識，促使學生系統地思考。通過營銷策劃，可以使學生走進市場、感受市場、理解市場，培養學生的專業意識、市場意識和競爭意識;還可以培養學生的創新能力、分析和解決問題的能力、應用寫作能力、計算機操作能力、團隊協作等基本能力;也培養了學生的產品開發、定價、分銷渠道管理、促銷、營銷策劃等專業能力以及創新和團隊精神，使學生的營銷能力和綜合素質得到全面提升，更好地實現市場營銷專業的人才培養目標［1－2］。為了體現教育服務社會需要的宗旨，大連民族學院在這方面做了有益嘗試，對原有的市場營銷專業人才培養目標和培養方案進行了調整，突出了學生營銷策劃能力培養的專業特色，使學生的營銷能力得到全面提升，學生就業率和就業層次顯著提高。
二、強化學生營銷策劃能力培養的途徑
營銷策劃能力是一項綜合能力，其能力的培養是一項系統工程，同時也是多種因素綜合作用的結果。
1．科學的人才實施方案是營銷策劃能力培養的基礎
人才培養方案是專業人才培養的基本依據。為了強化學生營銷策劃能力培養，大連民族學院設置了理論教學、課程實驗、實習實訓、營銷實戰等營銷策劃能力培養的理論和實踐教學體系，增設了與營銷策劃能力培養相關的理論和實踐教學環節。例如，設置了四周的營銷策劃實習，對學生的營銷策劃能力進行集中系統的訓練。在畢業論文環節，允許學生結合企業實際制定策劃方案。大連民族學院人才培養方案的調整，為學生營銷策劃能力的培養奠定了堅實的基礎。
2．教學方法改革是營銷策劃能力培養的重要手段
營銷策劃能力培養必須以教學方法的改革為前提，摒棄傳統的以教師為中心、以理論傳授為主要內容、以課程講授為主要方式的教學方法，應該采用以學生為中心，以能力培養為重點的形式多樣的教學方法。在教學中應主要采用案例教學、項目教學和情景模擬教學等。案例教學的方式靈活多樣，可以組織學生對國內外成功或失敗的營銷策劃案例進行探討，使學生掌握營銷策劃的基本套路、方法和技巧。或者只提供國內外營銷策劃案例的背景材料，隱去企業營銷策劃的實際過程、方法和方案等內容，要求學生運用所學的營銷策劃知識分析問題，提出自己的策劃思路和方案。然后將學生的策劃方案與企業的實際策劃方案進行比對，組織學生充分討論、辯論，在模仿、認識、辯論、創新的過程中獲得策劃的真知與技能，幫助學生從“應知”向“應會”過渡［3］。對于實踐性較強的課程，可以采用項目教學法。例如，在講授《營銷策劃》課程時，理論教學主要是針對營銷策劃的基本理論、方法和技巧，實驗教學則要求學生結合某一企業實際做營銷策劃方案，理論教學和方案策劃同時進行。例如，在講授市場調研策劃的理論和方法時，組織學生為企業設計和發放調查問卷，撰寫調研報告;在講授營銷戰略策劃的理論和方法時，組織學生為企業制定營銷戰略。教師一邊教，學生一邊做，教師通過對學生設計的營銷策劃方案進行詳細的修改和點評，使學生掌握營銷策劃的具體方法和技巧。理論教學結束之時，學生的營銷策劃方案也就隨之完成，這樣可以將理論教學與營銷實戰完美地結合，使學生的營銷策劃能力得到切實提高。
3．營銷實戰是營銷策劃能力培養的關鍵
營銷策劃是一項創造性的活動，學生營銷策劃能力的培養必需結合企業的實際項目來進行，營銷實戰是營銷策劃能力培養的關鍵。學生營銷實戰訓練主要包括以下幾個環節:一是課程實驗。主要是在相關課程的實驗課中，做專項策劃項目。例如，在《CI策劃》的實驗課上，為企業做形象設計方案;在《市場調查與預測》的實驗課上，組織學生進行市場調查，撰寫調研報告。二是專業實習。主要是開展校企合作，承擔企業的營銷策劃項目，按照企業的要求開展營銷策劃活動，制定營銷策劃方案，使學生的營銷策劃能力得到系統訓練。三是畢業設計。即允許學生在畢業論文環節做畢業設計，學生可以到企業自尋策劃項目。小的項目可由一個學生獨立完成，大的策劃項目可由幾個學生合作完成。四是學生自愿組成策劃團隊，利用課余時間承攬企業的營銷策劃項目。上述實踐環節相互銜接、緊密配合，形成了一個完整的營銷實戰體系，使學生在大學期間營銷實戰不斷線。部分學生經過四年的系統訓練，可以獨立承擔營銷項目的策劃工作。
4．教學團隊是營銷策劃能力培養的保證
在學生營銷策劃能力培養的過程中，指導教師起著舉足輕重的作用。建立一支理論基礎雄厚、營銷策劃實戰經驗豐富、具有創新精神和創新能力以及犧牲奉獻精神的教師團隊是學生營銷策劃能力培養的有力保證。營銷策劃是一項創造性的實踐活動，要求教師具有豐富的營銷策劃實戰經驗，營銷策劃需要消耗大量時間，一個策劃方案的完成，少則幾個月，多則一兩年。教師在指導學生做策劃方案的過程中，要付出大量的時間、智力和精力，從前期的市場調研、策劃創意的產生到方案的形成，教師要給予學生全程的指導，因此必須有犧牲奉獻精神。
第4篇：市場營銷策劃方法范文
關鍵詞：房地產；項目開發；營銷策劃
房地產市場營銷策劃以整合營銷概念為指導，以市場調研預測為載體，整合整個開發建設項目。目前，我國房地產開發的市場還沒有成熟的發展起來，對實行房地產開發的營銷策劃還沒有一個成熟的體系，需要進行深入的探究。
一、房地產開發市場營銷策劃存在的問題分析
（一）目標市場不明
就目前來看，在房地產開發市場營銷策劃中，諸多房地產開發商面臨的主要問題是目標市場不明。原因在于，在建設房地產時，開發商和策劃者沒有考慮到當地實際的消費水平，把消費的人群盲目地定位為高檔的消費者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當地居民對房地產水平的需求，使很多人支付不起高昂的費用，導致許多房地產賣不出去，市場地位不明。
（二）營銷主線不清
使得房地產開發市場營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個營銷活動的主線就是主題定位。在房地產開發市場營銷策劃中，出現定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產形勢，使得在推廣時也不能很好的給消費者一個清晰的介紹，滿足不了實際消費居民的需要，營銷主線不清會使消費者對整個房地產的定位不清楚，無法看到整個樓盤的亮點，無法吸引到消費者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個房地產市場的競爭力。
（三）網絡營銷不佳
互聯網的開發應用為房地產開發市場營銷策劃提供了新的平臺，為了順應時代的發展，在進行房地產開發市場營銷活動時，網絡平臺必不可少。為了擴大營銷效果，許多房地產開發商在網絡上建立網站。然而，這種方式暫時沒有取得預期的效果。原因在于利用互聯網進行市場營銷的體制還不成熟，房地產企業不能有效的評估網絡營銷活動的手段，所以在達到的效果上面并不盡如人意。
二、解決房地產開發市場營銷策劃問題的措施
（一）認清消費需求，強調市場調研
獲得真實信息的基礎和依據是市場調研，進行房地產開發市場營銷策劃的準備就是要認清消費需求，強調市場調研，要在調研前就要準備好問題，確定好調研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進行結果的論證。認清消費者的消費需求，找到市場方向是制定房地產開發市場營銷策劃的前提。
（二）明確目標市場，做好市場細分
要在房地產市場中提高自己的競爭力的前提是要做好市場細分工作。房地產開發市場營銷策劃的重要環節就是要明確目標市場，做好市場細分。消費者的構成涉及到各階層，各領域，市場對其不是很好把控，所以應以消費者購買行為的不同為依據做好市場細分，把需求類似的消費者整合到一起，對需求不同的消費者進行劃分，盡力的了解消費者的需求，好提高市場的占有率，為房地產企業的發展做出貢獻。
（三）把握產品賣點，合理定位營銷
主體定位是房地產開發市場營銷中的重要環節。能否掌握產品的優勢，然后做出合理的定位進行營銷是房地產開發市場營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產開發市場營銷時，要有一個明確的主題，這個主題應該一直貫穿整個策劃方案，這樣的話才可以明確的實行這個房地產開發市場營銷策劃。
三、營銷策劃對于房地產銷售的重要性
（一）房地產企業實行房地產營銷策劃，可以提高市場占有率，為整個企業的長遠發展起到重要作用
由于中央和政府對房地產一直實行調控政策，使得房地產行業的發展一直處于低迷狀態，很多中小型房地產企業由于缺少資金而面臨破產，整個行業的發展可能會有一些變化。另外，總是時不時的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費者好奇的心里，再提出符合產品定位的營銷，這樣的話會吸引消費者，銷售成功的可能性大大提高，市場受到歡迎，企業也會獲得高回報。所以說營銷策劃能促進房地產的銷售水平，尤其是有創意的市場營銷，是企業在房地產市場上提高競爭力的有效手段。
（二）房地產營銷策劃能增強企業的管理創新能力
房地產策劃與企業管理在某些方面也是類似的，進行房地產策劃也是提高企業管理創新能力的方法之一。策劃人以策劃程序為依據，創新管理房地產開發企業，通過考察房地產開發項目的問題，對解決管理問題進行探索。才會更長遠的發展，在這種嚴峻的大背景下生存下來。
四、結語
第5篇：市場營銷策劃方法范文
關鍵詞：案例教學法；選擇科學性；少量性
市場營銷策劃學是營銷與策劃專業中的一門專業基礎課程同時也是專業課程，這門學科是一門具有實踐性很強的學科，但在面對實踐教學和理論教學時由于種種條件的制約，如實踐場所、實踐條件缺乏，課時不足等因素的影響。因而在教學中很多教師在講授該門學科時大都采用案例教學法使學生更容易的感悟和理解。對于如何去利用和把控好案例教學法確實值得廣大市場營銷專業教師應該探討的課題。
1傳統的市場營銷策劃學教學中存在的問題
1．1只注重理論灌輸，學生領悟差在傳統的市場營銷策劃教學中很多教師都是依托教材，為講授理論而講授理論，學生對學習沒有興趣。學生理解時也只是停留在抽象的理解中，對于市場營銷策劃學中很多的策略，都不能完全理解，甚至可能還抱有懷疑的態度，所以效果很差。而對于像高職類的學生來說主要就是實踐能力的培養，但這種純理論的教學方法只注重理論灌輸，對于高職類的學生來說那就很是不太實用。1．2教師為主，學生為輔在講授理論時，總是老師一個在滿堂式的灌輸在講臺上“不亦樂乎”。把學生忽略，學生只能在學習中被動拼命的記老師的講授筆記，根本沒有時間去思考教師所講的內容，長期以往在學習上就沒有積極性自己也不會發現問題，而老師還認為學生學得不錯。
2案例教學法在市場營銷策劃學教學中的應用
2．1把理論講授和案例教授結合使用由于學生在課堂學習的時間較多，對于接觸企業的機會較少，對于在市場營銷策劃學中講授的很多理論，并不能夠理解，所以在講授很多策劃方法時應結合某一個案例來進行說明，讓學生首先在感性上就認識到市場營銷策劃學。比如在講授為什么要學習市場營銷策劃學時，就可以舉一個某企業在通過某項促銷來提升自己的銷售量，為什么該企業的銷售量會提升呢？那是因為該企業做了某種促銷活動，而這項促銷活動企業又是怎么去做的呢？通過這樣的一些形式的案例講授，那么學生就知道了為什么要學習市場營銷策劃學了。學生的學習興趣和目的就明確了。通過案例講授也能印證理論的正確性，學生更加容易理解。2．2案例的分享在講授案例時，通過案例講授完之后，讓同學們來就這個案例做充分的討論分享，在討論分享中來提高自己的理解，通過學生的討論老師也可以知道學生對該知識點的理解程度。同時在案例討論中學生也可以知道案例中的企業如何去做的，為什么這么去做？如果是自己去做會不會有更好的方法呢？例如，在講授新產品上市策劃時，講到企業應該選擇什么樣的新產品，采取什么渠道，什么推廣方式。我們就可以借助“腦白金”的案例進行介紹，史玉柱為什么做腦白金呢？是因為史玉柱進行很多調查發現：一是人們的保健意識不斷提升；二是現有保健市場沒有領導品牌很多消費者購買保健品時不知道要買什么。有市場需求又具備良好的外部競爭條件，所以決定推出腦白金產品。人們購買保健品的場所多為藥店和超市，市場中因為沒有領導品牌，所以進入市場不需要快速樹立領導品牌形象，迅速占領消費者的頭腦，因此高價格高促銷是非常不錯的市場推廣手段。經過努力最終腦白金迅速在市場中樹立了品牌形象，獲取不錯的銷售業績。通過這種方式去講授學生就很容易理解新產品上市策劃的做法了。也可以去討論“腦白金”的市場操作手法是不是最佳。2．3設置不同案例來講授所謂不同案例來講授就是就某一種類似的產品，在采用不同策劃時，結果產生的效果的不同，以此來印證理論的正確性和規律性。學生通過兩個正反的案例的學習，對理論理解就不再是簡單化，將來在工作中就不會純套用理論，知道面對不同具體情況來運用理論。這樣對所學的理論知識會有更深的內涵理解。那么掌握的程度也就不同。2．4通過課后作業讓學生將所學知識應用實踐中教師在講授完之后可以通過課后作業，要求學生根據所學的理論知識應用到實踐中去，對于在課堂中講授的案例，學生自己可以就課堂中講授的案例中的自己想法具體去實踐一下。形成一種對學習的興趣和鉆研精神。
3案例教學法在市場營銷策劃學中應注意哪些
3．1案例的選擇科學性在講授案例時，對于要選擇什么樣的案例，很多老師并沒有考慮太多，而應該更多的去想這個案例是否科學、是否恰當、否全面。因為如果案例選擇不當就有可能，導致理論說服性的降低。那樣就起了相反的作用了，學生也就對學習會失去興趣。3．2應正確把握理論教學與案例分析的關系理論是分析問題的基礎，而案例恰是對理論知識的印證。教師在授課時，應注意合理的安排理論教學與案例分析。首先要立足于將理論知識的內涵講透徹，讓學生弄清楚這一理論的主要內容及其如何應用。在此基礎上引入案例進行分析，讓理論知識更有支撐，更有說服力。既一味的講理論，只會讓學生覺得枯燥，而只講案例又會顯得課堂很散亂，沒有凝聚力。因此，應當在講清理論知識的前提下輔以恰當的案例分析，讓課堂內容更充實飽滿。3．3案例選擇的少量性所謂案例選擇的少量性就是在選案例時要盡可能的少，不要太多而應更多盡量考慮最好用一個案例說明一個知識點的所有問題。如果一節課的案例過多往往可能導致學生接受的信息太多，學生難以接受。一個案例貫穿也能說明理論的聯系性，就更加有說服力。3．4在案例教學過程中，教師應注意引導和啟發學生，并及時進行總結在組織學生進行討論的時候，教師應注意引導學生，讓學生通過講解案例發現問題并找出解決問題的理論。當學生討論的主題偏離方向的時候，教師應注意加以引導和糾正。當學生在思考中遇到困難的時候，教師可以適時加以提示，啟發學生的思路。在討論或辯論結束時，教師應加以總結，既是對學生積極參與的肯定，同時又讓案例教學的過程更加完整。
總之，一種好的教學方法，我們必須綜合來應用，充分讓其成為教學的好幫手。
作者:洪俊國 單位:蕪湖職業技術學院
參考文獻
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第6篇：市場營銷策劃方法范文
關鍵詞：課程改革；項目化導向；任務驅動
作為我院骨干高職院校建設的重要組成部分，課程建設是重要的一環。《市場營銷策劃》課程是根據企業營銷崗位專業人員必備的策劃能力而設置的專業必修課程，同時又是我院骨干專業市場營銷專業的一門核心專業課程。通過培養學生學習本課程應該具備對環境的分析能力、對信息的搜集和處理能力、營銷判斷和溝通能力以及對各種營銷策劃文案的撰寫能力、創新工作能力；同時具備運用各種營銷策劃的方法和技巧，開展產品策劃、價格策劃、促銷策劃等各項目策劃和組合策劃的能力。為達到我院骨干高職院校建設對人才培養目標的要求，真正實現該課程對于培養學生崗位實踐能力，滿足市場對于市場營銷專業人才的需要，本文以我院為例就高職院校市場營銷策劃課程建設的改革進行初步探討。
一、課程目前存在的問題
1、課程的內容選擇與實際相脫離
市場營銷策劃是一門專門性、綜合性、系統性非常強，并與實踐結合很緊迷的課程。這就要求教師在講授的過程中要緊密結合企業經營實際，靈活變動。但是我院現實情況是從事營銷策劃教學活動的教師，在課堂教學上，教師更多地是注重基本原理的闡述以及知識點的傳授，因為絕大多數都是從學校到學校，幾乎沒有從事過與企業真實策劃項目相關的活動。即使參加了一些與營銷策劃工作相關的培訓，也往往因為各種原因而無法在實際教學中實施。這就造成學生所學的知識與企業實際嚴重脫節，可用性不強，畢業實際工作后遇到具體問題學生仍然不知道如何使用已掌握的知識技術去解決。這樣一種知識性學習培養出來的學生在動手能力和處理實際問題的能力上都有缺欠，不能適應當今社會對市場營銷專業人才的需要，學生往往會處于重新再次學習的被動地位。
2、教學手段不利于形成學生的實踐能力
目前我院市場營銷專業盡管在教學方法上大多數教師有所改進，但仍然愿意使用一些傳統的教學方法。以知識為中心、以理論教學為中心的現象仍然存在，教學手段跟不上社會對高素質技能人型才培養的需求，畢業生缺乏將所學營銷策劃知識、工作方法與技能應用于具體工作情境的經歷，難以適應各類企業的基本要求。以往筆者在組織《市場營銷策劃》教學的時候，大多采用的還是以教為中心，只是讓對學生了解營銷策劃的原理及方法，但是很難培養學生如何利用這些原理和方法來進行實際項目的策劃。
現在教師廣泛運用的案例教學法，雖然也能讓學生參與到教學中來，增加了教和學雙方的互動，對培養學生理論聯系實際和獨立思考的能力起到了比較好的作用。但是由于現在教學中使用的案例大多都是一些國內極具代表性的企業案例和國外的一些經典案例，這些案例往往不具備未來的實際使用，不能滿足所有現實情況的需要。其二，教師在進行教學的案例選擇上，總是以自己對知識技能的理解方向上來選擇的，這就在相當程度上影響了學生的思路，容易阻礙學生的開放思維。其三，由于學生缺少相關的企業策劃的經驗，所以案例僅被當作具體實例來進行問題的分析、總結，這雖然有利于學生掌握相關的知識，但是很難培養學生的實際策劃能力。
3、課程教學結構設計不合理
在整個課程的結構的設計安排上，由于我院要求教學大綱、教學計劃與教學進度安排保持大概一致，同時對教材的選擇也有嚴格的要求。因此教師從選擇教材開始就在挑選與教學大綱、教學計劃相一致或相近的教材，在教學過程中都在力爭幾方面的統一，所以在教學結構設計上都是按照章節來劃分的。這樣雖然對于教學工作的整體管理比較方便，但對于學生來說，學到的只是比較系統的理論知識和零散的操作技能。
二、課程建設的改革
1、建設與企業合作開發任務驅動的項目課程
本課程的總體設計理念是：以企業需求為導向，以職業能力、職業素養培養為重點，與企業合作開發基于真實任務驅動的項目課程，實現教、學、做合一，理論與實踐一體、充分體現實用性、職業性、實踐性、成長性和多元性。本課程的設計建立在廣泛的市場調研基礎上，聘請行業專家探討教學模式的改革創新、規劃課程體系，從營銷崗位職責出發，把課程內容整合成相互關聯的學習情境，組建學生團隊，結合企業實際策劃項目，以任務驅動法讓學生在“學中做、做中學”，實現營銷策劃能力的全面提升。具體從營銷策劃崗位職責出發，以就業為導向，打破課程純理論教學體系，突出課程的應用性和操作性。以項目營銷的工作任務和職業能力分析為依據，按照營銷崗位的工作內容和流程把課程內容整合成市場營銷策劃認知、市場調研策劃、市場營銷戰略策劃、市場營銷戰術策劃等4個相互關聯的課程項目，每個課程項目又根據實際需要劃分為若干學習任務，學習任務下又設計了具體的操作步驟或程序，并參考相關企業個案，使學生在學習本門課程時能夠得到方法與操作流程的指導。
為完成某項目營銷工作任務，在教學中，將全班學生組建成每組6-8人的項目團隊，將某項目的全部營銷工作任務在課程教學中交予學生項目團隊合作完成，理論授課與實踐指導教師在其中主要起指導與配合的作用。以項目為載體，以更為具體的工作任務驅動，邊學邊做，學生從組建團隊開始，要完成各種層次營銷方案的策劃與實施等工作任務，鍛煉學生通過自主學習、自我管理來掌握工作思路與方法的能力，使學生在企業化運作環境中真槍實戰地全過程鍛煉實際工作崗位的操作能力。
2、提高教師素質，徹底改變傳統教學方式
（1）教師要走向企業 ，提高雙師素質
項目教學提高了對教師的要求，教師的職能不再僅僅是教給學生是什么、為什么，而且要教給學生如何做；要求教師不僅是教師，還要是師傅。這就要求教師深入企業實際、參加企業的真實策劃項目，積累實踐經驗，加強自身能力。
（2）教師要深入企業實際，選擇真實策劃項目
實施項目教學，教師選擇的項目應結合企業營銷策劃實際，最好是企業正在做的營銷策劃項目，這樣才具有實戰效果。如果教師選擇的項目完全脫離企業營銷策劃實際，一是對學生今后的實際工作沒有幫助，二是不能激發學生學習興趣。同時由于真實的市場營銷策劃工作變化快、創新性強，這就要求教師的項目要有時效性，要適時更新。
（3）教師要變換角色，增強師生互動
在傳統的教學中，教師往往是演員，學生往往是觀眾，教師主動，學生被動。實施項目化教學后，教師要變換角色，教師應是導演，學生應是演員，教師要像師傅帶徒弟那樣，教學的大部分時間應是學生在做，教師在指導。由于要學生自己做的事多了，學生因此比過去的被動接受式的學習要忙、要累、壓力要大，部分學生會有畏難情緒甚至懶惰心理。這就要求教師教師既要嚴格要求，又要多加指導。要將項目設計的步驟讓學生具有可操作性，及時掌握學生在做的過程中遇到的各種困難，及時給學生提供必要的指導和幫助，這樣才能有實際效果。
3、改變傳統考核方式引進三方考核機制，注重過程考核
在傳統的對學生的考核中，我院往往是平時成績30%，理論考試70%，并且理論考試往往是一張試卷。實施項目化教學后，首先要確立以學生為本的評價理念。評價面向全體學生，注重學生個性差異。其次，評價主體多元化，引進三方考核機制。以學生自評互評、教師評價、企業評價三位一體，體現對學生評價的綜合性和全面性。最后，評價要注重學生的過程性考核，加大對學生學和做的過程考核的比重。
小結：總之，我院市場營銷策劃課程建設已逐步完成，但項目化教學的實施還是一個長期探索，逐步完善的過程。需要教師深入企業實際、用心設計、精心選擇，吸收企業專家共同進行課程開發。項目的實施需要老師做好學生的分組、指導、督促、檢查、評價工作，教師要盡可能的調動每一位學生參與的積極性，使項目化教學落到實處，以達到培養學生營銷策劃能力的目標。
參考文獻：
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第7篇：市場營銷策劃方法范文
目前，大部分高校市場營銷專業的“營銷策劃”課程教學方法老套，基本上是“市場營銷”教學過程的重復，教學效果不盡如人意，學生對知識的掌握及運用能力都較差，學完“營銷策劃”不知如何策劃，只是了解了一些理論。“營銷策劃”是營銷專業的專業必修課，營銷策劃能力對于營銷專業學生來說，是基本的職業技能。作為一種實戰性和操作性很強的營銷專業必修課程，在教學改革上應該從教學目標開始進行思考，筆者認為應該以培養學生的基本策劃技能為主，在教學目的、教學模式、教學方法上都應圍繞技能培養來展開。
2高校“營銷策劃”課程教學存在的主要問題
（1）許多高校的“營銷策劃”課程基本上是“市場營銷”課程內容的重復。（2）“營銷策劃”課程理論性過強，無法培養學生的實戰和操作能力。（3）現在社會對團隊能力要求較高，企業營銷策劃往往是團隊作戰。大多數高校在培養學生營銷策劃能力時忽略該項技能。（4）沒有實踐性強的“營銷策劃”教材可供選擇。
3改革的理念及指導思想
與基礎性的理論性課程不同，“營銷策劃”是一門以培養學生實際的營銷策劃能力為培養目標的實務性課程。我們認為應該以“實踐、自主、創新、團隊”為基本指導思想設計其教學模式。首先強調的是實踐性。“市場營銷”專業課程體系中,有關市場營銷理論主要通過以“市場營銷原理”為核心的系列專業課程講授,而“營銷策劃”課程則是一門“實務”性課程,主要培養學生的營銷策劃能力。策劃是一項目的性很強的實踐活動,離開了具體的項目,僅僅只是課堂的講授,不太容易讓學生掌握營銷策劃的要領,很難得到這方面能力的培養。所以,在設計其課程教學模式時,應該強調“實踐性”導向,強調有更多的機會和更多的環節讓學生參與到營銷策劃實踐中去,讓他們在實踐中學習營銷策劃知識,在實踐中領悟營銷策劃的要義,在實踐中掌握營銷策劃的方法,在實踐中積累營銷策劃的經驗。其次是自主性。要改變傳統的教與學的模式,在教師、學生、教材這三個基本要素的組合關系方面,應該讓學生成為學習過程的主導者,教師成為學生學習的輔導者。要將營銷策劃課程設計成為一門由學生主導的自主性學習的課程。在教學過程中,教師的主要職責是“要求”、“督促”和必要的“輔助”，教師對學生提出明確的課程要求,督促學生按教學計劃完成每一個環節和相關工作,對于學生遇到的困難給予必要的幫助。通過這種模式的訓練,學生畢業后在實際工作崗位上能很快上手,縮短適應期,較迅速地進入職業狀態。第三是創新性。策劃是一項創意性的工作,營銷策劃同樣強調創意和創新。“營銷策劃”課程的教學模式應該重視培養學生的創新性，在教學過程的每個環節,從教學目標、教學內容、教學方法到最終的考核,都應該激發學生的創新意識,鼓勵學生的創新精神，培養學生的創新能力。第四是團隊意識。如上所述,營銷策劃是一個創意性的工作,是一項創新性的活動,也是一項團體合作的活動。往往一個大型的活動一個人無法勝任，需要一個團隊相互協作完成，因此，本次改革的重點還有一個團隊意識的培養。
4“營銷策劃”課程改革的具體內容
4.1教學內容體系的設計
大多數“營銷策劃”課程的教材都是沿襲了“市場營銷”教材的內容，即營銷戰略中的市場細分、目標市場選擇和市場定位以及營銷策略中的4P，也就是產品策劃、價格策劃、分銷策劃和促銷策劃，如果都這么教，學生會感覺“營銷策劃”就是“市場營銷”。在本次改革中，筆者按照營銷策劃進行的思路將這門課程分成了五個模塊，改革選擇了團隊設計、模塊教學這一模式。具體的模塊是指什么呢？筆者根據多年的營銷相關課程教學，從教材中精心組合形成了五大模塊，分別是營銷環境分析模塊：這里面涉及到營銷的宏觀微觀環境分析和SWOT分析法以及波特五力模型，可以稱之為“前營銷策劃”階段，是營銷策劃過程中非常重要的環節；STP戰略分析模塊：這一塊涉及到的技能是市場細分和定位，屬于營銷戰略階段，這塊的決策錯了，滿盤皆輸；CIS策劃模塊：涉及到整個企業的形象策劃，是提高企業知名度和美譽度的重要手段，雖然有些營銷策劃并不講到這個策劃，但是CIS策劃卻是現實中很多企業營銷策劃經常遇到的問題，筆者認為有必要放進去；4P模塊：屬于實戰的模塊，涉及到的內容前面已經提到；營銷策劃書模塊：如果說前面都是單個的營銷策劃模塊，這個屬于全面的終結版策劃，這份策劃書包含了前面所有的策劃方案，也算是一個全面綜合的練習。這樣的模塊劃分不僅系統地涵蓋了“營銷策劃”課程要求的全部內容，而且符合營銷策劃的邏輯思維過程，由外到里，由戰略到策略，由點到面，最重要的是凸顯了營銷策劃的技能和實踐性。每個模塊平均占用15個左右的學時，重點偏向STP戰略分析模塊、CIS策劃模塊和4P模塊。學時分配上還要考慮課內學時和課外學時，課內學時約占30%，課外學時70%。以學生的自主學習為主導，教師充當的只是學習的輔導者。
4.2課程的教學方法及教學環節設計
本次模塊教學改革還有一個中心詞就是團隊協作。在教學開始初期，就把學生分成若干個小組，整個教學學習過程中，學生都是以團隊的形式出現，教師考核學生也是以團隊的形式進行，這樣一榮俱榮，一辱俱辱，誰也不愿意拖后腿，努力地參與到其中。在團隊協作基礎上開展模塊教學，具體的每一個模塊又運用了項目教學法。什么樣的項目教學法呢？每一個模塊的教學過程中，教學環節都是如下設計的：教師講解———團隊項目設計———模擬與實踐———項目策劃書———成果演示，筆者稱之為五階段項目教學法。每模塊教學過程中，首先教師花1~2個學時講解該模塊的基本理論及技能，以夠用為佳；接著布置項目，學生團隊開始設計項目，設計方案基本形成后可以到校內外進行模擬與實踐；經過實踐后調正自己的方案，形成項目策劃書；最后再回到教室，用1~2學時對小組成果進行展示。比如說在環境分析模塊，教師講解的部分包括外部環境分析和內部環境分析、SWOT分析法以及波特五力模型，布置給學生的項目是對一個本地企業進行環境分析，要求用到以上分析方法，學生開始小組討論項目設計，接下來他們需要依靠自己的能力去調研企業，實地了解企業所面臨的各種機會和威脅，得出實用的結論，最后形成書面的分析策劃書，然后在班級分析自己的調研成果。這樣一輪下來，比教師在教室講環境分析更具實踐性，學生的技能掌握也會更好，真正實現了學以致用。五個模塊下來，學生對知識的掌握效果非常好，學生的學習積極性也不斷提高。那么，如何考核呢？教師考核小組以各小組項目策劃書完成的情況和模塊成果展示情況來進行評判，分數占70%，小組組長考核成員占30%，兩部分分數相加為每個人的最后得分。教師考核小組這部分的評分標準是按照策劃的三個技能進行的，創意形成能力40分，信息處理能力30分，策劃表達能力30分，而小組組長評分也從三個方面進行。每位學生的具體評分標準如下：
4.3如何體現能力的提升
“營銷策劃”課程設置的主要目標是培養學生基本的營銷策劃能力，而營銷策劃能力又可具體分解為創意形成技能、信息處理技能和策劃表達技能。此項改革以團隊的形式，以模塊教學為平臺，培養學生的創意形成技能、信息處理技能和策劃表達技能。營銷策劃能力中第一種能力就是創意的形成能力。創意是策劃的靈魂,是思維運動的創造性成果。在團隊設計環節中可以提高創意形成技能，這一部分需要學生根據老師布置的項目拓展思維，提出自己獨到的見解，提高創意形成能力。營銷策劃要求的另一基本能力是對環境、資源的分析能力，但這種分析需要兩個前提:一是擁有相應的環境、資源等的信息,擁有的信息越多,則策劃越成功；二是能夠判斷信息的有效性,信息越具有時效性、針對性,則策劃越成功。在模擬與實踐環節中，項目策劃書環節需要我們的學生去收集、處理和分析各種數據信息，最終篩選出自己需要的信息，可提高信息處理技能，最后在成果演示環節中提高策劃表達技能。
第8篇：市場營銷策劃方法范文
【關鍵詞】項目教學 營銷策劃 教學改革
一、《營銷策劃》課程與項目教學法
凡是預則立，不預則廢。《營銷策劃》是一門培養學生市場分析與營銷能力的核心課程，具有較強的實踐性和操作性。為了提高課堂的“教與學”的效果，把營銷知識體系分解成若干個有機的模塊，把系統問題分解成單項問題，使得教師教和學生學都圍繞怎樣完成一項具體的工作任務進行，然后根據課程內容給學生布置具體的策劃任務，不僅教師教學思路清晰，而且學生學習目的也明確，學習起來更加容易掌握。
“項目教學法”是一種典型的以學生為中心的教學方法。項目教學法的目的是最大限度地激發學生興趣，讓學生在任務的指引下深入學習理論知識的同時，開展有效的實踐活動。學生在教師的指導下親自處理一個項目的全過程，在這一過程中學習掌握教學計劃內的教學內容。學生全部或部分獨立組織、安排學習行為，解決在處理項目中遇到的困難。
二、《營銷策劃》課程項目教學法存在的問題
目前，許多高職院校已對《營銷策劃》課程進行了改革，實行了項目教學法，但高職中的項目教學畢竟處于最初的探索階段，在實踐中還存在一些問題需要解決。
（一）對項目教學法的認識存在錯誤
把項目教學與傳統觀教學完全分離。主要變現為項目教學完全替代傳統教學，或者在項目教學中不采用傳統教學等。傳統教學與項目教學各有利弊，我們應該把二者結合起來，而不是把二者完全孤立。
（二）項目教學的機械化
有些教師為了滿足課程改革的需要，只是表面采用了項目教學，給學生換了項目教學的教材，誤以為就是項目教學了，即換湯不換藥，課堂內容仍然是傳統教學，這就是所謂的機械項目教學。
（三）理論教學的時間過多
傳統的課程以老師講授中心，學生被動，培養出來的大多數學生缺乏創造性、缺乏分析問題、解決問題的能力。因此營銷策劃課程理論部分要與實踐任務形成合理的時間分配。課程剛開始的時候，學生還沒有掌握理論的時候，理論課的部分要相對多，當學生慢慢進入狀態之后，可以減少理論課的時間，讓學生在實踐中學習，最后教師在評價中總結，學生在實踐中學習到的理論將是深刻的。
三、關于《營銷策劃》運用項目教學法的幾點思考
（一）項目教學的課堂實施
為了更好的進行《營銷策劃》的項目教學教師應注重自身素養的提高。項目教學法對教師在理論知識和實踐能力反面都有很高的要求；一是教師應把握好課堂教學的節奏。教師可以根據實際需要把一個教學項目分幾個節次來進行，不能把教學節奏安排的過快。二是教師應注重研究學生，因材施教。學生的層次是千差萬別的，教師在實踐項目教學法時應注重因材施教，讓各個層次的學生都能得到相應的訓練和提高；
（二）整合營銷策劃教材
為了在《營銷策劃》教學中成功運用項目教學法，對現行的營銷策劃教材進行整合十分必要。現行高職院校的教材有的還是節式的，而項目教學法的教學卻是專題式的，高校營銷策劃教師必須根據項目教學法的需要對教材進行重新整合。如：在運用項目教學法對營銷策劃課程進行教學時，教師就應把具體策劃內容整合為4p；即產品策劃、價格策劃、渠道策劃和促銷策劃，在運用項目教學法對產品策劃一內容進行教學時，教師就應該把產品整體概念方面的內容及品牌策劃與包裝策劃方面的內容進行整合。
（三）精心選擇教學項目
項目教學法強調以項目為中心，圍繞達成項目的完成來組織教學過程，因此，精心準備和策劃設計恰當的項目，是實施項目教學成功的關鍵。教學項目的選擇來源有三：一是來源于教研活動中的教學項目。一是通過高校學生科研活動產生的教學項目。一是通過校企合作出現的教學項目。
項目選擇的好壞關系到是否能激發學生學習的主動性和積極性，是否有利于學生綜合能力的培養。因此，在選擇項目時，要綜合各方面的因素，結合教學目標、教學內容、教學對象、教學環境等不同，項目任務的選擇也應不盡相同。項目的選擇可以遵循以下原則：
1.可操作性2.實踐性3.自主性4.可評價性
（四）調動學生積極性
市場營銷策劃項目教學法是對傳統營銷策劃教學模式的改革和創新，重在學生實際應用能力的培養，但是，也不能完全替代傳統的理論教學，而是以系統的理論知識為支撐去解決實際問題。因此，營銷策劃教學要避免單一的教學方法，應采多種教學方式并存，項目教學法與其他的教學方法如啟發式情景教學法案例教學法模擬教學法等結合起來，通過各種活動、各種途徑讓學生認識營銷理論和實踐，培養學生的應用能力和創新能力，提供給學生更多的實訓機會，才能有效地發揮其長處。
四、結語
總之，作為市場營銷專業重要的教學環節，營銷策劃對學生的實踐能力培養極為重要。這就要求營銷策劃的理論實務要創新發展，項目教學也是一個發展的必然趨勢，它突破了傳統的教學模式，能解決學生身邊的一些現實問題，從而實現學生對知識的掌握和對能力的提升。透過項目教學法的學習，學生的動手能力、解決實際問題的能力有很大的提高。教師應用項目教學法，可以促進學生對知識的構建，提高學生的綜合實踐能力。
【參考文獻】
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第9篇：市場營銷策劃方法范文
品牌營銷策劃必要性
一、市場營銷策劃
策劃是指人們為了達到某種預期的目標，借助科學、系統的方法和創造性的思維，對策劃對象的環境因素進行分析，對資源進行重新組合和優化配置而進行的調查、分析、創意、設計并制定行動方案的行為。市場營銷策劃是指在對企業內外部環境進行準確分析并有效運用經營資源的基礎E，對一定階段內企業營銷活動的行動方針、目標，戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。市場營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術四個方面的內容。
品牌越來越不可或缺的意義越來越重大，原因是品牌對于市場營銷的意義越來越重大，沒有堅強的品牌場后盾是無法取得良好可持續的營銷業績的。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，品牌建設的系統化思考對于品牌建設非常重要，品牌不僅僅停留在品牌創意設計上，關鍵的是品牌要能夠幫助營銷者從茫茫人海當中找到目標消費群，相對來說，這樣的要求才真正使品牌發揮到極致的效用。很多企業總是困擾在如何把細分市場識別出來，并給予這部分消費人群以他們想要的需求滿足。
二、實行品牌營銷策劃的必要性
第一，實行品牌營銷策劃是社會生產發展的體現。隨著人類科學技術的進步，人類的生產力得到了空前的發展，在這種前提下，社會分工進一步的細化，社會合作也在進一步的加強，各學科、各工種在不斷地融合、發展，品牌營銷活動與策劃科學相結合，以策劃科學來指導品牌營銷活動，是社會生產發展的必然結果。
第二，實行品牌營銷策劃是適應現代市場經濟發展的必然要求。隨著市場經濟的進一步發展，現代的市場經濟環境也變得越來越錯綜復雜，越來越多的利益關系相互交織著，大量的商機與挑戰并存，無數的“餡餅”與“陷阱”充斥其中。在這種經濟環境里，企業所開展的每一項經營活動都必須要通過精心策劃，才能夠適應現代市場經濟的環境，才可以做到“運籌帷幄，決勝千里”，品牌營銷活動也不例外。
第三，實行品牌營銷策劃是信息時代營銷活動的必然要求。當今時代是信息的時代，對于企業而言，信息就是效益，信息就是生命。在當今這樣一個信息萬變的時代里，企業必須把握住市場的信息變化，才能使經營活動不會產生偏移。企業的經營活動在變化著的市場環境里進行時要能夠做到有備無患、有條不紊、處變不驚，這要求企業必須進行品牌營銷科學策劃。
在現實當中，盡管有許多企業明白擁有品牌的重要性，也懂得實行品牌營銷的道理，但缺乏如何去具體地運作品牌的相關知識，不懂得對品牌營銷活動進行科學的策劃，因此往往導致品牌營銷活動的失效或失敗。
三、品牌營銷策劃的過程
對于品牌營銷策劃而言，以品牌營銷的目的為核心，采用系統分析與設計方法，可將品牌營銷策劃分解為收集信息資料、品牌形象策劃、品牌傳播策劃、綜合創意策劃等幾個具體的過程和內容。
（一）收集信息資料
信息、材料、能源被譽為現代經濟發展的三大支柱，品牌營銷策劃必然要與社會有密切的信息交流。信息開發的水平，決定著策劃的水平，最終決定著企業的成敗。企業品牌營銷策劃首先就是要收集與企業的品牌營銷策劃有關的各種信息資料，它們包括宏觀經濟形勢、政策與法律環境、目標市場特性、消費者需求特點、市場需求走向、市場競爭狀況和企業自身的特點等。
（二）品牌形象策劃
形象是品牌的靈魂，塑造和傳播品牌形象，是品牌營銷的主要任務。一個理想的品牌目標形象將賦予品牌強大的生命力，但如果塑造得不合理，將會導致整個品牌營銷計劃的失敗。品牌形象策劃包括：品牌的外觀形象、品牌的功能形象、品牌的情感形象、品牌的文化形象、品牌的社會形象、品牌的心理形象。
在品牌的形象系統中，最核心的形象是品牌的心理形象，它是品牌形象系統中最深層的形象，是品牌的靈魂形象，然后才是品牌的社會形象、文化形象、情感形象、功能形象和外觀形象。由此可見，品牌形象策劃，其實是在對一個形象系統的設計策劃，品牌形象策劃并不只是簡單地為產品取名字、設計商標，而是要科學、系統、全面地設計品牌的各種目標形象。
（三）品牌傳播策劃
在品牌的目標形象策劃好后，就應該為傳播品牌目標形象而策劃具體的傳播方式。品牌是傳播出來的，品牌形象只有能夠得到社會的普遍認同才能夠成為真正的品牌，而這需要的是對品牌進行有效的傳播。策劃品牌傳播方式，就是要根據成功地塑造品牌目標形象的要求、目標市場狀況以及自身的綜合條件等各種因素，科學、合理地選擇和組合傳播的方式，同時也應充分考慮到企業自身經濟條件，應注意對投入與產出效益的研究，盡量花最少的錢而取得最大的效果。
總之，對品牌營銷活動的綜合創意，最能體現出策劃者的策劃功底，它要求品牌營銷策劃者具備豐富的知識和源源不斷的靈感，才能夠為品牌營銷活動策劃出一個別出心裁的方案，才能夠在激烈的品牌營銷大戰中出奇制勝。在現代這種“眼球”經濟的時代里，能否去敏銳地洞察市場的潛在需求，能否通過精心地創意和嚴密地策劃來迎合市場的需求、引導市場的需求、創造市場的需求，也是能否在現代經濟社會里最終獲得成功的最主要標志。
參考文獻：
[1]鐘超軍.品牌攻略――中國營銷與策劃精英論壇[M].北京：農業出版社，2006.
