中國文化營銷精選(九篇)
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第1篇：中國文化營銷范文
關鍵詞:中國文化;汽車營銷;營銷組合策略;文化營銷;新制度經濟學
隨著中國汽車市場的發展和中國汽車消費者的日趨成熟,中國傳統文化因素對中國消費者的購買決策逐漸顯露出影響力,汽車企業調整其營銷組合策略以適應這種影響非常有必要。本文旨在研究中國文化因素對汽車營銷組合策略的影響,提出改善國內汽車營銷的相關建議,促進中國國產汽車業的創新與發展。2008年中國汽車產量增至934.5萬輛,其中轎車503.73萬輛占大部分,所以,我們說的汽車主要是轎車。
一、相關理論基礎
(一)營銷組合理論(4Ps)
營銷組合理論4Ps指的是Product(產品)、Price(價格)、Place(渠道)和Promotion(促銷)。4Ps營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps)產生于20世紀60年代的美國,隨著營銷組合理論的提出而出現的。1953年,尼爾?博登(Neil Borden)在美國市場營銷學會的就職演說中創造了“市場營銷組合”(Marketing mix)這一術語,其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。杰羅姆?麥卡錫(McCarthy)于1960年在其《基礎營銷》(Basic Marketing)一書中將營銷要素一般地概括為4類:產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),即著名的4Ps。1967年,菲利普?科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法。
(二)文化營銷
文化營銷具有獨特的內涵, 它是以戰略營肖理論為指導,以企業文化為媒介來與消費者進行溝通的系統行為。它是基于文化與營銷的結合, 把文化觀念融到營銷活動的全過程, 是文化與營銷的一種互動與交融, 但是它強調物質需求背后的文化內涵。其實質是從產品與文化的融合人手, 有意識地通過發現, 培養或創造某種核心價值觀, 與消費者產生文化共鳴, 將文化的因素滲透到企業營銷的整個過程從而達成企業經營目標的一種營銷方式。汽車文化營銷是汽車戰略營銷模式之一, 對我國汽車企業由傳統營稍轉向戰略營銷具有重大意義。
(三)文化影響營銷成本的新制度經濟學分析
按照新制度經濟學的觀點,制度是約束人們行為及其相互關系的一套行為規則。它包括正式制度安排(也稱正式約束或正式規則)和非正式制度安排(也稱非正式約束或非正式規則)。正式制度安排是指人們有意識創造出來并通過國家等組織正式確立的成文規則,包括憲法、成文法、正式合約等。非正式制度安排則是指在人們長期的社會交往中逐步形成,并得到社會認可的一系列約束,包括價值信念、倫理道德、文化傳統、風俗習慣、意識形態等。相對于正式制度安排,非正式制度安排具有自發性、非強制性、廣泛性和持續性的特點。非正式制度安排對社會經濟發展的作用是雙重的,當它與經濟發展的客觀要求相適應時,可以降低交易成本,強化激勵機制,提高經濟績效,而當它與經濟發展的客觀要求不一致時,它可以干擾經濟的正常運行,阻礙制度的變遷與創新,從而影響經濟發展的速度和效益。諾斯認為,任何經濟、社會發展和變遷的成功,除了經濟市場和政治市場正式規則的改變外,還不能忽視文化的非正式規則的功能效應。文化作為非正式規則影響交易成本,從而影響經濟績效。所謂交易成本就是在一定的社會關系中,人們自愿交往、彼此合作達成交易所支付的成本,也即人-人關系成本。
二、中國文化因素的特征
儒家文化一直是中國文化的主體部分,因此本文探討的中國文化因素以儒家文化為主,其他中國傳統文化為輔。故中國文化的特征主要為以下幾個方面:以人為本、尚和、實用、仁愛、禮治、中庸和信義。
1、以人為本。在一定意義上,儒學就是人學。孔子提“天地之性人為貴”,荀子說:“人有氣、有生、有知并且有義,故最為天下貴。”漢代經學和宋學都秉承了“以人為本”的理論特征。我國的民本思想可以上溯到殷周時期。《尚書》提出“民惟邦本,本固邦寧。”此后,孔子告誡統治者要“因民之所利而利之” 、“治民要寬,養民要惠”; 荀子提出“平均愛民”、“王者富民”;唐太宗李世民認為“君依于國,國依于民。刻民以奉君,猶割肉以充腹,腹飽而身斃,君富而國亡”;唐甄說“國無民,豈有四政”… …,無不體現了民本思想的內涵。
2、尚和。中國人一向注重人際交往與人際關系,幾乎將所有心思都放在與他人、自然的交往上,甚至中國人的宗教也多是他們人際關系的一個擴展,因此人與人的關系、人與自然的關系在中國文化中占有重要的位置。而如果說“競爭”是西方人平衡人我關系與群我關系的基本手段,那么,尚“和”就是中國人平衡自我關系和群我關系的根本準則。中國人自先秦以來就非常推崇“和”,以和為貴,以和為美,導致尚“和”已成為中國人的一種集體潛意識。尚“和”心態可以說是中國人心理的的一個突出特點,滲透于中國人對人對事的各種看法中。
3、實用。注重從實用角度出發來思考問題,強調知識的實用性,是中國人思維方式的顯著特色。《荀子?天論》說:“傳曰:‘萬物之怪,書不說。無用之辨,不急不察,棄而不治。’若夫君臣之義,父子之親,夫婦之別,則日切磋而不舍也。”于是,在判斷的類型上,與西方人優先考慮“事實”的判斷類型截然不同,中國人優先考慮“價值”,喜歡從有用的還是無用的或是道德的還是不道德的角度對人對事進行評判,而現代文明的發展和改革開放的深入,為求實用注入了新的元素和含義。
4、仁愛。仁一直是中國傳統政治文化中的核心理念。孔子認為“仁”幾乎包含了一切優秀的道德品質。“仁者愛人”,包含著對人們基本權利承認和肯定的內容。“仁”是儒家思想的核心和基礎。“仁”的基本涵義有:1.家族成員間的親善關系。孔子解釋仁的根本涵義時說:“君子務本,本立而道生。孝悌也者,其為仁之本也!”2.“泛愛眾” 、“仁者愛人”、“仁者無不愛”,要用對待家庭成員間的友善態度來對待一切人。具體表現就是要設身處地為他人著想,對他人有理解、寬容的態度和心理,“己所不欲,勿施于人”,“推己及人”,“己欲立而立人,己欲達而達人”。3.“仁者愛人”表現在統治者身上就是要有愛民之心,實施仁政和德政,為老百姓謀利益,使老百姓能夠安居樂業,與民同憂,與民同樂,“樂以天下,憂以天下”。
5、禮治。禮治是中國傳統政治文化中的“主旋律”。中國素稱“禮儀之邦”,禮貫穿于中國傳統政治文化的始終。禮是關于社會生活的具體制度、規范和準則儀式,包括兩個方面:一是社會政治制度,二是倫理道德規范。“禮教”、“禮制”是維護宗法主義的等級秩序、治國安邦的根本,其功能在于處理國與國之間、君與臣之間、人與人之間的相互關系,其基本精神是“禮讓”,以便從根本上消滅人與人之間的爭奪,理順社會中的各種橫向關系,維護社會的和諧。
6、中庸。中庸是中國傳統政治文化中的“減震器”。說文解字釋中庸:“中,正也;庸,用也”;朱熹認為“中庸者,不偏不倚。無過,無及”;孔子說:“中庸之為德也,其至也乎! ”中庸是孔子所創的哲學方法論。中庸的核心是讓人們通過道德修養走調和折中的道路,遵守三綱五常規范,達到中立、中和的道德心境和狀態,以安定封建秩序。中庸本意是反對“過”與“不及”。 但也不能簡單地把不偏不倚的折衷傾向理解為中庸之道,應該說中庸思想倡導的和平、信義、人與自然和社會和諧是社會政治穩定與發展所必需的基本條件,對調適、化解、規范社會各方面利益的矛盾與沖突,使社會不至于在利益的沖突中頻繁動亂乃至消亡,有著極大的作用,尤其有助于實現社會主義和諧社會中人與自然的和諧。
7、信義。信:指待人處事的誠實不欺,言行一致的態度。為儒家的“五常”之一。孔子將“信”作為“仁”的重要體現,是賢者必備的品德,凡在言論和行為上做到真實無妄,便能取得他人的信任,當權者講信用,百姓也會以真情相待而不欺上。義:原指“宜”,即行為適合于“禮”。孔子以“義”作為評判人們的思想、行為的道德原則,中國古代一種含義極廣的道德范疇,本指公正、合理而應當做的。孔子最早提出了“義”。孟子則進一步闡棕了“義”。他認為“信”和“果”都必須以“義也,無適也,無莫也,義之與比。”又:“君子喻于義,小人喻于利。”《孟子?離婁上》:“大人者,言不必信,行不必果,惟義所在。”。
三、汽車企業文化營銷的策略重點
(一)汽車企業文化營銷的產品策略
文化營銷在實施的過程中,文化最直接地體現在其營銷的產品中, 那里蘊含著豐富的文化因素。就汽車本身而言并無情感, 但一旦通過別具一格的設計賦予汽車文化氣息和情感色彩, 使之與消費者的心理滿足相吻合。當今世界汽車市場上,德國車的嚴謹樸實、美國車的自由豪放、法國車的浪漫溫馨、英國車的高貴典雅、日本車的精明細致都在消費者心中形成了鮮明的品牌差異化形象。德國人的品味在本質上是根深蒂固的,它變化得很慢且具有持久的品質, 在奔馳汽車的設計方面,其設計變化得很慢,而且一旦有所改變,必須小心翼翼地加以平衡。日本人喜歡從部分角度看汽車, 而美國人追求的則是全景而不是部分。當西方人對汽車進行想象時, 他們是從側視的角度, 而日本人則是從前觀的角度。西方人喜歡汽車內有肌肉般的光滑感, 而日本人則討厭他們的汽車有動物的特征。當日本人迫于市場壓力在車內裝模中采用皮革時, 他們首先除去了它的氣味,而西方人則認為這是皮革裝飾吸引他們的地方。
(二)汽車企業文化營銷的定價策略
從文化營銷的角度看, 在汽車產品的價格構成中, 不僅包含汽車的實用價值, 也包括其精神價值,而且后者占的比重日益增大。因而,汽車企業在對顧客的心理價格有正確估計的情況下, 可定出適合不同消費群體的價格。如寶馬車和奔馳車在全球就是采用高價格等于高質量、高社會地位的形象占據了全球主要的豪華車市場又如奇瑞契合多數年輕白領的消費能力, 以極高的性價比滿足年輕人通過駕車所實現的工作、娛樂、休閑和社交的心理需求。
(三)汽車企業文化營梢的促銷策略
從文化營銷的角度來講主要有以下幾種策略一是價格策略,包括大幅降價、送汽油、送汽車裝飾等。二是獎勵策略,獎勵現金或提供旅游機會尤其受顧客歡迎,如豐田皇冠推出的“買皇冠、贏香港迪斯尼主題樂園行”活動。三是廣告促銷,廣告本身就是一種地地道道的文化,廣告策略主要是通過賦予商品文化內涵,“喚醒”顧客的心理需求。四是公關促銷,公關促銷的方式多種多樣,也能給汽車營銷更多的創新空間,對企業的影響也更為深遠而長久。舉辦車展、企業直接參與教育、醫療、環保、慈善等社會公益事業活動來貢獻社會服務社會等都是公關促銷常用的方式。
(四)汽車企業文化營梢的渠道策略
汽車營銷渠道以制、汽車有形市場和四位一體的專賣店為主,同時有汽車超市、因特網銷售等多種銷售形式。文化差異導致我國汽車的分銷渠道也各不相同。在部分大中城市中通過汽車品牌店和汽車連鎖店進行銷售在其余地區多以集貿市場式或小型店鋪式經營為主。而在國外汽車銷售通常采用“多位一體”的汽車專賣店和“專賣總匯型”的汽車城或交易市場的形式。加入WTO后,大中城市可以與國際接軌,。
四、融入中國文化因素制定汽車營銷組合策略
(一)產品策略。第一、在外形方面,重中庸之道,外觀設計須大氣,然又有國際化氣息;第二、汽車性能設計方面,功能設計須全面,汽車的功能配置力求全面;第三、汽車經濟性方面,中國消費者重實用,且受崇檢思想的影響,所以小排量車以其經濟性,在中國非常受歡迎。第三、在環保性方面,中國消費者尚和,追求天人合一的境界,注重人與自然的和諧相處,尤其是現在中國政府非常重視新能源汽車,所以油電混動汽車和全電力驅動型汽車等新能源汽車在中國非常有發展潛力。
(三)價格策略。第一、中國消費者受中國文化中庸之道思想和崇儉思想影響,中國消費者通常能夠量入為出,所以汽車信貸在中國不太好開展,消費者大部分還是選擇一次性付款,因此汽車性價比高的汽車在中國受歡迎;第二、中國消費者重眼前實惠,所以汽車銷售企業可以犧牲一部分不重要的服務,以節省成本,這樣就可以做到售價比別的銷售企業低,從而吸引顧客,獲得更多的經濟利益。
(三)促銷策略。首先,中國是禮儀之邦,重禮儀,因此汽車銷售企業因注重店面的裝修和店內的服務;第二、中國消費者習慣親身接觸商品后做出購買決策,所以汽車銷售企業應該做好試駕的環節;第三、中國消費者重仁,仁者愛人,表現在汽車銷售上,如果針對于顧客能夠有一些折扣或是有著良好的服務,顧客就會對經銷商產生好感,這樣容易達成交易,甚至買車的人會帶來新的顧客或二次購買。第四、愛國主義激發購買。當“一汽奧迪”面市時,面對國內市場上強勢的國際名車,如何進行產品定位、打響入市的關鍵一役,全面推進新產品的營銷戰略就成了頭等的問題。然而,一句價值70萬元的廣告詞“走中國道路,開一汽奧迪”帶來了預期效果,樹立了奧迪的品牌形象。而這一效果的達到緣于它在現代文化創意中和諧地融入了一種文化信號-國產精品,切中了國人文化觀中最傳統的一面-愛國主義。
(四)渠道策略。第一、中國自古以來就是“禮儀之邦”,中國消費者對禮節要求很高,因此服務態度對中國消費者來講非常看重;第二,中國有句古話,叫“三思而后行”,這也折射出中國消費者的購物習慣,通常是貨比三家,并在了解商品的各種信息尤其是親身接觸到商品后才做出決策,所以試駕對于中國消費者來講是非常有必要的;第三、中國消費者習慣量入為出且崇檢,重實惠,因此超市以及國美蘇寧等家電賣場能夠在中國大行其道。隨著中國國民收入的持續提高,相信不久的將來,國人買汽車的心態將會像買家電一樣地平常,根據對中國消費者的分析,相信汽車超市模式將會在中國如同國美、蘇寧一樣走向成功。所以中國汽車銷售汽車應朝著這方面發展。
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第2篇：中國文化營銷范文
關鍵詞：中國傳統布藝文化 營銷策略 文化產品 文化市場
一、中國傳統布藝文化簡述
1.中國傳統布藝文化的地位
在中國，傳統布藝文化是中華文明的一個分支，是中華各民族在漫長的歷史時期，在生活和工作中演化而匯集成的一種真實反映民族特質和實際的文化種類，中國傳統布藝文化具有典型的東方特色和農耕風貌。中國傳統布藝文化是創造新型中國文化的基礎，是制造和使用布藝制品的思想的總前提，它具有特殊的理論、思維基礎，對于當前的布藝文化發展有著傳承和創新的重要作用。
2.中國傳統布藝文化產品的優勢
首先，中國傳統布藝文化產品具有特殊性，中國傳統文化與其他文化相比有著鮮明的特色，中國傳統布藝文化產品的審美形式、生產材料和制作工藝無處不表現出中國的文化特征和傳統，是中國傳統生活和文化的概括和凝練。其次，中國傳統布藝文化產品表現出博大精深的特點，中國傳統布藝文化具有幾千年的傳統，這里既包含了中國傳統布藝文化的廣度，有能說明中國傳統布藝文化的深度。其三，中國傳統布藝文化產品實用與美觀相濟，中國傳統布藝文化產品都脫胎與傳統手工制造，也是方便生產生活的生活用品，中國傳統布藝文化產品的存在是制造工藝、產品價值和審美文化的集中體現。最后，中國傳統布藝文化產品是綜合性產物。中國傳統布藝文化產品既是一種實用的藝術，又具有很強的經濟性，很多中國傳統布藝文化產品都具有使用價值、審美價值和文物價值。
二、中國傳統布藝文化產品市場存在的問題
由于我國市場經濟體系還不完善，政府部門職能還存在著各種漏洞和弱項，這導致當前無論是市場還是政府都沒有有效地引導中國傳統布藝文化產品科學營銷和市場開發的過程，再加上幾千年的封建思想和關鍵，這導致了中國傳統布藝文化產品自身的缺陷一直存在，且難于克服，特別是中國傳統布藝文化產品的制作人越來越少，制作方法紛繁復雜，生產利潤越來越低等方面的綜合因素，導致了中國傳統布藝文化產品一直處于開發前的漫長時期，中國傳統布藝文化產品市場沒有得到充分的開發，中國傳統布藝文化產品的價值也沒有得到充分的表現和認可。
1.中國傳統布藝文化產品的市場有待于開發
中國傳統布藝文化產品市場存在著缺乏統一規范的管理和行業等級標準，這導致中國傳統布藝文化產品的價格定位準確性不夠，不是太高就是太低。不成熟的中國傳統布藝文化產品市場開發會引起市場沒有權威性的價格，也不具備科學可靠的質量評定體系，同樣的中國傳統布藝文化產品可能會因為對不同的人而出現價格上的巨大差異，顧客購買中國傳統布藝文化產品的可信度低。造成上述結果的原因是沒有一個職能部門能夠提供切實有效的指導與扶持，因而事實上是處于自生自滅的原生市場狀態。隨著人們品牌意識的增強，缺乏品牌企業支持的中國傳統工藝品在流通領域就缺少應有的地位。
2.中國傳統布藝文化產品出現萎縮
首先，目前市面上的中國傳統布藝文化產品同質化情況嚴重，全國景點和旅游區中國傳統布藝文化產品幾乎一樣，既沒有做到緊扣景點和地方的特色，又缺乏對地方民族文化特色的表現。此外，一些具有地方特色的傳統布藝文化產品因為“后繼無人”只能“坐以待斃”，嚴重制約了中國傳統布藝文化產品生產技藝的傳承和發展。
3.中國傳統布藝文化產品良莠不齊
目前市面上的傳統工藝品制作工藝水平低下。質樸不等于低劣，很多市面上的傳統工藝品生產環節粗制濫造的情況嚴重，質量低下。民間手工藝產品因為是人工手制，雖然不似機器批量生產的整齊劃一，但是仍可制作出大量精品。好的手工藝產品制作精良，構思巧妙，器物上滲透出手工藝者的匠心獨運，這正是旅游者心儀的紀念品。其非均質化也讓購買者更加認可其紀念意義。
三、中國傳統布藝文化產品的營銷策略
1.中國傳統布藝文化產品的銷售策略
中國傳統布藝文化產品要想能夠被他人欣賞、被市場認同、長久的存在，應該突出中國傳統布藝文化產品的特點，并應該發揮旅游產業的關聯作用，將中國傳統布藝文化產品有機地融入到旅游的消費之中，擴大中國傳統布藝文化產品的銷售市場。首先，中國傳統布藝文化產品的生產要突出傳統布藝文化產品的地方特色，避免同類商品的同質化傾向，做到既保護自己的利益又能保護他人的收入，既延續地方的傳統特色又能豐富中國傳統布藝文化產品的樣式和內容。其次，要建立中國傳統布藝文化產品的品牌，要樹立品牌意識，將中國傳統布藝文化產品打上誠信和質量的烙印，在突出中國傳統布藝文化產品的品牌同時，達到方便宣傳的效果。最后，中國傳統布藝文化產品銷售中應該注重對中國傳統文化的宣傳，將中國傳統布藝文化產品轉化為承載五千年歷史的載體，既能保證中國傳統布藝文化產品的銷量，又能促進相關產業和環節的蓬勃發展。
2.中國傳統布藝文化產品的生產與分銷渠道策略
現今中國傳統布藝文化產品的生產呈現出規模小、周期長的特點，一些復雜的中國傳統布藝文化產品還需要大量的手工操作，這就造成了中國傳統布藝文化產品家庭式生產為主的模式，這對于生產集團化、機械化和標準化的潮流來說無疑是一種制約，應該開發一種新型的策略，將生產和銷售脫離，實現生產者專心生產，銷售者專務銷售的形式。在中國傳統布藝文化產品的銷售上應該統一標準和品牌，這樣不但有利于形成規模效應，降低采購成本，而且還有利于保護生產者利益，增加銷售渠道的資金流量，形成多贏的局面。
參考文獻：
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第3篇：中國文化營銷范文
關鍵詞：跨文化交際；產品；網站；細節化差異
中圖分類號：G114文獻標識碼：A文章編號：1009-5349（2018）04-0095-03
當今社會，跨文化交際已遠遠不再是中國人見面是握手，西方人則更多的是擁抱和親吻對方的臉頰這么泛泛的區別，因為很多的社交禮儀已經在國際化的進程中逐漸共有化。而影響和決定企業成敗的關鍵在于更深層次和更細節的文化差異對市場營銷的影響。為了獲取成功，企業需要對文化有很強的敏感度，認同、適應以及接受不同文化事件的差異。本文以產品及相關聯的營銷渠道管理為突破口，系統地梳理市場營銷中對文化差異的研究，提出尊重文化細節差異的基礎上的市場營銷策略。
一、跨文化交際意識
商場中流行這樣一句話，利益讓世界越來越小，并逐漸變成了一個地球村，而地球村的形成并不意味著各國間文化差異的消失，相反，隨著各國各企業間的貿易與合作變得越來越密切，文化的沖突也變得更常見，因此國際商務的成功很大程度上依賴國際營銷技能對文化差異的掌控。因為一般在國際市場中，企業所面臨的最激烈的競爭往往不是來自同行，而是來自文化差異導致的不同風俗習慣或信仰的競爭。
尤其進入21世紀以來，隨著營銷理論界對文化進行了持續和深入的研究，文化這一概念從純粹作為營銷的外生變量和研究的客體，變成了企業可以運用的營銷手段。[1]文化是一個社會中能夠引導人們行為的價值、信仰和標準的總和。[2]這些價值、信仰和標準形成了人們約定俗成的價值規范，決定在這個社會中什么是對和錯，什么是可接受和不可接受，什么是流行和不流行。[3]文化環境看不見，摸不著，因此很容易被忽視，但卻無時無刻不影響人們的日常行為和價值觀。近幾年，管理和市場營銷理論受文化的影響已逐漸成為學者的共識。有越來越多的專家學者和業內人士認識到在商務環境中，文化差異往往成為跨國經營的無形壁壘。跨文化交際中因為文化差異而產生的不同的行為標準在交流的過程中造成誤解的情況時有發生，有時會讓人感覺比較尷尬，但又很難完全避免。然而合理地準備和訓練有素的跨文化溝通技巧能有效地減少這種誤解的產生，并在國際競爭中更自信、更有效地處理文化差異并避免尷尬，從而不斷提高跨文化溝通的質量，以便幫助企業更好地規避風險，尋找機會，把握商機，并保證商業上的成功。因為對任何一家企業而言，良好的跨文化溝通意味著通暢、穩定的市場關系，而好的市場關系對企業則意味著快速增長的生產效率、更大的市場份額以及更多的利潤。
正如很多經濟學家都曾指出，好的跨文化溝通技巧依賴于我們有意識、有能力判斷文化差異什么時候以及如何來影響商務交流，但真正在工作場合，能夠完全將自己的文化放下而自如地與其他文化的人交流并不是一件很簡單的事。
營銷活動中，文化差異中最為敏感的因素是文化禁忌。例如，一位想進入中國市場的美國清潔劑制造商精心設計了這樣一則廣告：一群充滿活力的中國人在興高采烈地拋帽子，其中一頂綠色的帽子落到了一位男士頭上。在廣告設計中，公司本想通過“綠色”強調的產品原料的天然與味道的清新，用來傳遞一個綠色健康的概念。同時在廣告設計中也考慮到中國人的集體性，采用了“一群人”而非“一個人”，可見公司在廣告設計中煞費苦心，充分考慮了中西文化存在差異。然而公司卻忽視了一個中國特有的現象。綠顏色的帽子對中國男士有一種特殊的含義，通常用綠帽子來指代妻子對丈夫的不貞。由此，該廣告在中國市場的營銷效果可想而知。而這樣的企業在中國市場備受冷落，也就變得理所當然了。
由此可見，文化差異隨處可見，很難避免，但往往影響成敗的并不是眾所周知的文化差異，而是細節差異。忽視細節差異很容易導致貌似“周全”的市場戰略全盤皆輸。固然強烈的文化意識能夠幫助我們更容易也更清楚地看到文化差異如何威脅商業的成功，而依賴于豐富的社會經驗以及對溝通效果有強烈責任感的專業的跨文化意識，可以幫助企業避免“因小失大”的噩夢。因此在現代營銷過程中，應該在細節上、在深層次上不斷地提高溝通的技巧，不然產品技術再領先、品質再優良、價格再合理，也無法占領市場。同時企業必須意識到文化差異中最為敏感的因素是文化禁忌。禁忌標志著一種文化與另一種文化差異的界限，觸碰另一種文化的禁忌，只會讓該產品甚至該公司在目標國一敗涂地。
二、產品設計中的文化差異
眾所周知，市場中最核心的因素是顧客，而顧客最關心的是產品，沒有對產品設計的精心推敲，就談不上在市場的成功。在對產品進行分析時，文化差異的影響尤其重大，而這種差異性無形中增加了商務溝通的挑戰性。向不同文化的消費者提供商品，是一件具有挑戰性的工作，因為各國家、各地區的文化價值觀都不一樣，因此消費者對產品的期望和需求差異很大。而這也增加了企業在不同文化市場完成工作的難度以及適應一種新的生活方式的難度。
要想進行準確的分析，企業則必須在維護和實現自身企業目標的前提下盡量以該國家、該地區的文化價值立場去思考，充分考慮不同文化的消費者對商品的要求以及購買過程中影響決策的因素。也就是說，為了更好地了解和滿足當地消費者，銷售人員需要熟悉細節從而準確掌握當地消費者的消費習慣和行為以及影響消費決策的因素，這樣才有可能吸引當地消費者嘗試自己公司的產品。即使是一個擁有國際營銷經驗的企業，要想設計出滿足消費需求的產品，也需要隨時從細節上留意文化差異，從而保證該公司在國外市場拓展長期保持良好成績，因為文化既是需求的傳承也是需求的發展。例如營銷學里的經典案例，聯合利華在進入巴西時，對當地文化進行深刻的、準確的分析而大獲成功。除了對當地人在產品質量、味道等方面進行充分調研外，聯合利華還注意到當地很多比較窮的人沒有洗衣機，也有很多人在河里洗衣服，所以為了防止滑落水中，聯合利華并沒有沿用在歐美市場受寵的紙質包裝，而是設計了塑料包裝，同時因為當地人收入低，對每周或每月的支出非常有計劃性，對價格敏感，而且購買量不大，因此公司把當地的產品設計成小包裝而不是歐美市場頗受喜愛的“家庭裝”，以降低單次購買商品的成本來適應當地消費者的需求而大獲成功。由此可見，要想將產品順利推向國外市場，必須從細節上符合當地消費者的要求，切身考慮他們的喜好、需求甚至困難，這樣才能真正被消費者接受，實現企業的拓展目標。
三、網頁設計中的文化差異
從營銷戰略上看，一個已經想要跨國經營的公司，應該意識到產品設計應迎合當地消費者的購買心理，這對企業成功至關重要，但并不能完全實現企業拓展市場的需求。當今市場競爭激烈，在經濟全球化發展的過程中，為了實現企業的戰略目標，無論對于國際化程度較高的成熟市場，還是剛被開發不久的新市場，企業都需要不斷嘗試利用新的營銷手段來開拓市場。隨著電子商務的不斷發展，公司對網絡的利用程度不斷提高。雖不是所有的公司都通過網絡進行營銷，但在信息技術高速發展的今天，越來越多的企業意識到了網絡的優勢。好的網頁設計的確能更快更有效地幫助合作伙伴及消費者迅速、全面地了解企業信息。
因此，在考慮產品設計的同時企業也應關注在各國網站的設計，例如網頁顏色的選擇，導讀條位置的設計，動畫的制作甚至聲音的選擇，只有這樣，才能達到與客戶的通暢交流并與他們的期望和價值觀保持同步，從而有效開拓市場的目的。因為網頁直接傳遞公司想要與目標客戶交流的信息、交流的方式以及交流的可能。當國外目標消費者想要通過網站了解公司及其產品時，公司需要根據當地文化調整網站內容以適應當地消費者口味。但當今市場，網頁已不再是關于公司和產品的文字的簡單排列，而是文本、圖形、聲音和動畫資源的集合。既能體現企業文化，又迎合當地消費者口味的網頁設計，可以幫助企業大量獲得消費者的反饋信息，幫助企業作出正確的決策，從而更好地了解和進入目標市場。
根據文化差異調整得越多，對目標市場的適應越好，企業在國際商務中成功的可能性就越大。例如高語境文化善于運用非語言手段來傳遞信息，表達情感。因此比較喜歡用動畫效果，傾向于用flash等工具來表現主旨和傳遞網頁內容。而低語境文化國家使用動畫則是為了強調動態鏈接和公司標志。比如麥當勞，在中文網站運用大量彩色圖片和動態Flash，介紹新產品或公司的新動向，而在歐美地區其網站簡單、靜態，只有幾個簡單的鏈接來展示公司的新產品。不同文化有不同的價值觀和生活觀，麥當勞在瑞士的網頁廣告里，一個男士獨自悠閑地享受音樂。生動地展示了低語境國家人所追求的悠閑生活狀態。在獨處中找到自我，享受生活。而在中國，都是以家庭、朋友的歡聚來展現幸福生活的狀態，于是麥當勞的廣告更多的是以歡聚為主題。同時，低語境國家網頁設計比較直觀，人們能夠輕松、容易地找到自己感興趣的信息。而在高語境國家，網頁設計的隱藏度較高，很多信息被隱藏在大的標題里，只有將鼠標放在該標題上，才會顯示包含的信息模塊。因此瀏覽者必須花較多的時間才能找到自己想要的信息。這種細節的考慮讓不同文化的人在瀏覽網站時，都能順暢地找到自己想了解的信息。
四、網絡語言中的文化差異
語言的差異直接影響廣告的理解和信息的接受程度，而語言直接受社會文化的影響和制約，并反映當時的社會文化。[4]一般而言，為了適應目標市場，讓目標消費者以及合作伙伴能快速便捷地獲取企業及產品的相關信息，企業都會升級不同語言的網站。而將公司網站翻譯成各種目標語言之前，企業最好先完善英語網站，因為這是受眾面最廣的交流方式。因為從某種程度上來講，英語是一種國際語言，是國際交流中最常見的語言之一，因此英語網站最容易被更多的消費者理解和接受。但在翻譯及表達時應盡量避免語義誤解。例如，Tambo這個單詞在玻利維亞、哥倫比亞等國指路邊店，在阿根廷、烏拉圭等國家指奶牛場，但是在智利卻指妓院。而Tomorrow在英語國家就是指當天午夜12點到第二天午夜12點。是指一段非常具體的時間段，而在西班牙語國家，tomorrow并不是這么具體的一個時間概念，而是指將來的任意時間。因此在網頁的設計中，一定要保證語言在目標文化中準確傳遞企業想要表達的意思。
其次，在翻譯的過程中應注意語言文化的社會性。豐富的跨文化意識體現在，了解一個詞匯在不同語言文化里不同的意思以及目標語言中客戶熟悉和習慣的語言表達方式，從而達到營銷目標。例如，耐克的那句著名的耳熟能詳的廣告語“Justdoit”，一開始翻譯成中文“想做就做”，廣告播出沒多久，就在當地引起軒然大波，家長們紛紛投訴，認為這句話會誤導青少年做事不計后果，不負責任。后來把它改成“該做就做”，才平息這場風波。因為西方的教育培養崇尚自我和追求個性張揚，而中國文化則一直強調內斂。[5]由此可見，企業在傳遞公司理念的同時應盡可能地了解和適應當地受眾群體的文化特點。
五、廣告設計中的文化差異
除了網頁，廣告也是當今市場最常見的與顧客溝通的方式之一。越來越多的消費者習慣從各種廣告中獲取產品信息。在這種市場溝通中，企業是否考慮到文化的差異，尤其是細節文化會直接影響廣告效果。[6]其中，風俗習慣的差異對廣告影響最為明顯：在廣告創作中，如果不注意所在地區的風俗習慣，就會引發笑話甚至惹怒當地人，也就達不到廣告的效果。[7]曾經有一種知名品牌飲料的廣告畫在西方各國取得了巨大成功，但是在阿拉伯世界卻慘遭敗績。這幅廣告是由左到右的四幅畫面構成的：第一個畫面是炎炎烈日下干渴難耐的男子形象，第二個畫面是這個男子暢飲該品牌飲料的情景，第三個畫面是該品牌產品的特寫，第四個畫面是喝完飲料后滿臉愜意的男子的形象。[5]但是，阿拉伯人的閱讀習慣是從右到左讀，所以在阿拉伯人看來，廣告中的飲料正是造成那個男子干渴難耐的原因。因此，這則廣告的效果可想而知。
同時，廣告設計中也應考慮當地消費者的生活習慣。生活習慣看不見，摸不著，但卻無處不在，并直接影響消費者的購買力。力士香皂在德國的廣告片中是一位明星手拿力士香皂淋浴的鏡頭，而英國的力士香皂廣告片中，那位淋浴的明星卻改為在浴缸里為力士做廣告。[8]這個小小的差別其實是反映了德國人愛淋浴，英國人則偏愛池浴的不同生活習慣。這個廣告因為細節的考慮讓消費者產生一種熟悉感，從而刺激了購買的欲望。由此可見，廣告設計中創意固然重要，但無論什么樣的創意都應建立在從細節上了解和尊重當地習俗。尊重風俗文化也就是尊重當地人，這會讓當地消費者對產品以及公司產生親近感，當然也就能更好地實現營銷目的。
六、結語
第4篇：中國文化營銷范文
關鍵詞：中國傳統文化；西方文化；儒家思想；中國武術
中圖分類號：G03 文獻標識碼：A 文章編號：1673-2596（2014）03-0121-02
眾所周知，中國深受西方文化的影響，從“西學東漸”到改革開放，西方文化漸漸深入我們的生活。但不可忽視的是，中國文化對西方文化也產生了直接或間接的影響。不管是中國傳統儒家、道家文化，還是武術、戲曲等中國傳統文化精華，以及節日、飲食等生活習俗，都為西方文化添上了濃墨重彩的一筆。
一、西方文學與中國傳統文化有著解不開的淵源
早在14世紀初，意大利商人馬可?波羅便以其《馬可?波羅游記》（又稱《東方見聞錄》）將神秘的中國文化帶到了西方世界。16世紀末，當西方基督傳教士踏上中國土地之時，中國文化再次被更深層次地了解。意大利傳教士利瑪竇堪稱一位不折不扣的漢學家，他不僅在中國傳播天主教，同時也是第一位認真研習中國文學和典籍的西方學者。他所帶給西方的中國文化，不再僅僅局限于簡單的地理知識和風土人情，同時還包括對中國思想文化更深層次的學習、研究與思考。他非常推崇中國的儒家思想，認為其可為國家的政治、哲學、教育體制以及禮俗規范等提供有力的評價標準。如他在《十六世紀的中國：利瑪竇游記》中這樣寫道：“被稱為中國圣哲之師的孔子，把更古的哲學家的著作匯編成四部書，自己又撰寫了五部。他給這五部書題名為‘經’，內容包括導向正當生活的倫理原則、指導政治行為的教誡、習俗、古人的榜樣、他們的禮儀和祭祀以及甚至他們詩歌的樣品和其他這類的題材。”[1]而正是儒家思想進一步推動了歐洲的文藝復興運動，并成為歐洲近代啟蒙運動的重要思想源泉。法國啟蒙思想家孟德斯鳩在《論法的精神》中以《中國的良好風俗》一文這樣論述孔子、孟子“以人為本”的政治思想：“有關中國的記述，談到了中國皇帝每年舉行一次親耕的儀式。這種公開而隆重的儀式的目的是要鼓勵人們從事耕耘。不但如此，中國皇帝每年都要知道誰是耕種上最優秀的農民，而且給他八品官做。”[2]可以說，中國傳統文化對近代西方產生了很大的影響，大批的中國著作、學術典籍等被翻譯后介紹到西方；同時，一些西方學者也相繼出版、發表了大量以推崇儒家思想為代表的中國文化的相關作品，如法國傳教士諾爾翻譯了《六本中國經籍》、萊布尼茲寫出了《中國近事》、吳爾夫寫出了的《關于中國人的實踐哲學的講話》等作品。可以說，中國的哲學、文化以及政治制度等思想對西方社會的發展發揮了非常重要的積極作用。
以梭羅的《瓦爾登湖》為例，在這本著作中，梭羅多次用到中國的儒家經典，其思想與中國的傳統哲學思想存在很多契合之處。如他在書中這樣寫道：“‘人之所以異于禽獸者幾希’，孟子說，‘庶民去之，君子存之。’（《孟子?離婁下》）如果我們謹守著純潔，誰知道將會等到何等樣的生命？”[3]以此來闡述其“人要去惡從善，潔身自好”的主張。與此同時，梭羅在瓦爾登湖畔與自然親近，吃著簡單的食物，過著陶淵明般“采菊東籬下，悠然見南山”的恬淡生活。他聽聞成湯王的浴盆上刻著“茍日新，日日新，又日新”，便每日清晨在湖中沐浴，在晨光中冥想。他倡導樸素的生活方式，強調淡泊心境，并在書中用孔子“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”[4]來激勵人們要堅守自我，不要輕易言棄。可以說，梭羅的思想在很大程度上受到了以儒家為代表的中國傳統文化的影響，以梭羅為代表的美國超驗主義者與中國傳統文化有著解不開的淵源。
到了20世紀，英國著名作家詹姆斯?希爾頓的著作《消失的地平線》更是處處充滿中國文化。小說為讀者描繪了一個位于中國，有著高聳的雪山、美麗的峽谷，到處充滿祥和與安寧的理想樂園――香格里拉。這里的人們與世隔絕，長壽且年輕，更是有著別樣的生活方式。詹姆斯?希爾頓不僅將這個神秘的烏托邦置于中國，更是將中國的文化貫穿于故事的始終。
儒家思想是中國文化的主體，其也深深吸引了詹姆斯?希爾頓的目光。香格里拉的人們遵循“適度”的原則，信仰“無為”的思想。而這種“適度”的原則和“無為”的思想，使人們對“懶散”擁有新的定義和解釋方式，放慢腳步去生活，與西方工業文明下快節奏的生活狀態形成了鮮明的對比。書中，布林克洛小姐將寺中喇嘛的靜心修煉總結為無所事事，而最高喇嘛卻認為“慵懶對于做蠢事來說是一種美德”。正是這種“中庸之道”和“無為”的思想，使這里的人們崇尚以適度的慢節奏來體味生活。
此外，在對山谷的管理上，儒家的“中庸之道”和道家的“無為而治”思想更是體現得淋漓盡致。香格里拉采取相對寬松甚至可以說是較為松散的管理模式，而其結果正如主人公康維所看到的，山谷的人們生活富足，大家都親切和善，一派安寧祥和的景象。這也再次體現出了西方對中國古代政治管理體制的推崇。
可以說，《消失的地平線》展現了包括儒家的“中庸之道”、道家的“無為而治”等思想，以及中國藏傳佛教在內的中國傳統文化精華，體現了西方對中國傳統文化的探究、推崇與思考。
二、中國傳統文化逐漸成為西方影視作品中的新寵
近年來，西方影視作品亂起了一股“中國風”，中國面孔屢屢出現在好萊塢大片中，中國的武術、傳統工藝以及服飾、飲食等也成為熒屏新寵。中國文化以其獨特魅力吸引著西方的人們，早在1755年，在巴黎公演的伏爾泰根據中國元曲《趙氏孤兒》改編的《中國孤兒》就已在歐洲引起轟動。
首先，中國武術是不能不提及的重要元素。西方一直癡迷于中國武術，成龍和李連杰早已是家喻戶曉的功夫明星。《功夫之王》《功夫熊貓》《功夫夢》，這些好萊塢大片展現了不同類別、套路的中國武術的精彩絕倫和博大精深，并努力去呈現中國武術的精神和內涵。如《功夫夢》向人們展示了中國太極拳的“仙風道骨”，成龍在影片中將“氣”解釋為萬物之本源，體現了中國的道家思想。再如《功夫熊貓》中，老虎、螳螂、蛇、鶴、猴子分別代表了一種中國武術的拳法，而熊貓的黑白與太極之陰陽有效地結合了起來，道家順其自熱，無為而治，講求內心平和的思想也在影片中屢次體現。可以說，中國功夫是西方不斷追求和發掘的重要元素，也是中國傳統文化對西方影響最大的一個元素。
其次是中國精神和中國人的處事態度。災難大片《2012》展現了在世界末日來臨之際，中國制造的“諾亞方舟”拯救了幾十萬人的生命，使人類迎來了新的紀元。影片將最后的拯救之地選在了中國，而中國人也在如此短的時間內完成了“只有中國人才能完成的”“諾亞方舟”的制造。面對困難的不屈不撓，自強不息、頑強拼搏的精神，以及舍己為人的淳樸的中國形象躍然于屏幕。可以說，堅強、穩重、淡然、友善的中國精神和處事態度已在西方備受贊賞和推崇。
三、中國傳統文化要讓世界真正接納和推崇
從文學以及影視作品中，我們可以看到中國傳統文化對西方文化產生了重要影響。但是，當我們再次深入分析，會發現這些影響有時還處于一種淺顯、或者說是一種借以利用，甚至有時是誤讀的狀態。
例如：在梭羅的《瓦爾登湖》中，孔子關于要用仁義和道德來教化百姓的論述，被用來闡述人要簡單地生活、注重精神的充實而非物質的享受。可以說是對儒家思想的一種誤讀。又如，《消失的地平線》中，香格里拉最高喇嘛佩勞爾特卻是一個盧森堡人，而其所選定的最合適的繼承者康維也是英國人，而不是中國人。再如：電影《2012》雖然多次出現中國面孔，贊揚中國精神，而事實上卻是世界人民在美國的領導下成功抵抗人類滅亡災難的過程。而中國所扮演的角色僅是一種元素，一種西方宣揚自身文化和價值觀的借力物。
中國是一個擁有著幾千年歷史和優秀文化的國度，其文化對西方的影響自古以來便未曾停歇。隨著中國國力的不斷增強，國際地位的不斷提升，中國文化越來越受到關注，文化影響力亦是不斷加強。但值得我們注意的是，中國文化的影響力不能僅僅停留在表面階段，不能僅僅是他國宣揚本國文化的墊腳石。中國文化需揭去自己的神秘面紗，讓西方、讓世界更加清晰地了解中國傳統文化的精髓。同時，中國傳統文化也應從西方文化中汲取精華之物，不斷發展和完善自身，展現自己獨特的精彩之處，以至讓世界真正接納和推崇。
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參考文獻：
〔1〕利瑪竇，金尼閣.利瑪竇中國札記[M].北京：中華書局，1983.
第5篇：中國文化營銷范文
[論文摘要]消費者對商品的需求是“商品實體”和“商品文化”的結合，國際貿易中要充分認識到這一關鍵點。隨著現代消費者心理需求的強化，“文化營銷”要素在國際貿易中的作用更加凸現，可以認為“文化營銷”是國家貿易最基本的先行要素。在國際貿易中應運用好“文化營銷策略”為產品通往國際市場鋪平道路。
一、文化營銷是國際貿易中最基本的先行要素
隨著國際貿易的進一步發展，單靠產品、價格等作為手段打開國際市場的策略越來越顯得難行，一個十分重要的原因是沒有重視“文化營銷”的作用。因為在國際貿易中“文化”是最基本的營銷要素，進軍國際市場，需要文化先行。
上世紀70年代末80年代初，日本家電企業則通過贊助《排球女將》、《血疑》等多部電視連續劇營造文化氛圍，促使了我國消費者對日本優秀文化的認同，同時把National、Sonny、Yamaha等品牌形象帶進了中國，并在產品引入我國市場之初就注重較高的產品品質，使我國消費者形成了“日本制造，精良品質”的觀念。
“韓貨”熱銷中國的一個重要途徑是先通過韓劇將韓國文化內涵傳入中國，以《藍色生死戀》和《大長今》為代表的多部優秀電視劇，形成了強勁的“韓流”，“韓流”威力帶動了“韓貨”的熱銷，包括現代轎車、三星電子產品、韓國美容產品、韓式生發產品等等，并通過電子產品擴散到飲食、美容、生發、醫療等多個產業行業。還有就是P&G所生產的系列產品獨占我國洗發美發護發用品市場的鰲頭，這與該公司上個世紀80年代開始就將護發的文化觀念引入給我國的消費者直接相關。綜合這些國家企業成功的經驗，都是先從文化上滲透融入目標市場當地，然后再將商品源源不斷地輸入目標市場。
相反，文化的不相融使得國際貿易寸步難行。我國的玩具商品由于理念落后、品牌缺乏，國產玩具根本無法與國際品牌競爭。雖然全球75%的玩具在我國生產，但與國內玩具消費急劇增加的市場背景相比，由于缺乏品牌支持，國內大多玩具廠商是以為跨國公司巨頭們“打工”為“生”，很多玩具都以貼牌加工生產的方式才能進入國際市場。國際貿易的前景令人堪憂。
可口可樂公司開拓印度市場遇到的阻力也是一個很好的例證。在1977年曾遭印度政府驅逐出境的“禮遇”，可口可樂公司不甘心退出印度市場，16年后，1993年10月才重新登陸印度；2003年，印度的“科學與環境中心”首次公開調查宣稱，百事可樂與可口可樂兩大公司在印度生產銷售的部分軟飲料中殺蟲劑含量超標；2004年2月17日，當地婦女組織以保護國家利益之名向跨國公司訴訟，當地政府責令可口可樂廠關閉……諸多的摩擦，究其原因，是因為印度人難以從精神文化上接受可口可樂。當年大英帝國以貿易為名，逐步吞食印度半島各個國家的和領土，最終殖民統治了整個印度。東印度公司是印度人心中永遠的痛。這里也存在可口可樂公司方面的問題，就是沒有放下架子，沒學會充分尊重當地文化。
商品本身就應該是“商品實體”和“商品文化”的結合，商品文化是生產經營者在設計、生產、包裝、裝潢設計、經營商品的活動過程中所創造的、對經濟社會發展具有意義的精神財富和物質財富中所包含的精神方面的總和。根據馬斯洛的需求理論，隨著收入水平的增加，消費者更加注重的是精神需求上的商品的滿足。上文提到的這些國外企業所提供的產品，也包括諸多未提及的國外產品，都是緊緊抓住國內消費環境的變化，把“商品文化”作為最基本最重要的先行營銷要素，滿足國內消費的心理需求從而取得成功。相反，“商品文化”沒能首先滿足消費的心理需求，商品無法被接受，也就難以在市場上行銷。二、國際貿易中“文化營銷策略”的運用
1.提高對商品文化營銷力的認識
進入21世紀后，國際貿易中以價格作為核心競爭力的態勢正在發生深刻的變化。文化所蘊含的巨大生產力正在被釋放出來，文化創造財富的神話已經變為活生生的現實。文化除了直接作為商品、資產進入市場之外，還成為現代營銷的資本。文化營銷與營銷文化進一步令人關注。文化營銷，是指以消費者文化需求為導向的營銷觀念，以文化創造和文化滲透為手段的一種營銷方式，也就是利用文化要素開拓市場、促進商品銷售的方法和手段。營銷文化，則是指營銷活動中注重文化的要求。兩者都是可以為提高商品文化營銷力服務的，在國際貿易活動中都必須加以重視。另外，還要注意“商品文化”的形成包括了圍繞商品活動的所有過程，應加以不斷的充實和發展。
2.發揮文化在產品創意設計中創造價值的能力
“商品文化”的創造包含在設計、生產、包裝、裝潢設計、經營商品的活動過程中。要特別注意發揮文化在產品創意設計中創造價值的能力，即文化創意力。創意力特別是在廣告創意設計、藝術產品、網絡游戲產品、工業產品設計和娛樂產品擁有強大的優勢，是這些文化產業產品的財富源泉。由此，在國際貿易中要特別加以注意發揮文化在產品創意設計中創造價值的能力。
3.發揮文化在流通中創造價值的能力
文化在流通領域也具有創造價值的作用力。包括商品儲存運輸、包裝、渠道等等方面。特別是包裝文化在提升商品價值方面非常重要。包裝具有文化價值，能在提升商品價值方面發揮很大的作用。
4.深入研究國際貿易中客戶所在國家和地區的文化
每一個國家的不同民族都有自己的價值觀念、消費觀念、信仰和消費習慣。這些長期積累下來的文化直接決定了消費的行為。在開展國際貿易活動中必須充分認識和適應才能順利地開拓市場。
第6篇：中國文化營銷范文
一、概念
影視文化即電影電視文化，由于建立在20世紀人類科技發展背景之上，而擁有了許多迥異于傳統文化形態特殊性、復雜性和豐富性，基于這些特性，它的影響主要表現在愛情觀、生態觀、倫理觀、道德觀上。
愛情觀是人們對愛情問題的根本看法，主要包括：愛情的含義，愛情在生活中的位置，對待失戀的態度等。愛情觀也是人生觀的另一反映，并且隨著社會發展而不斷變化。
生態觀是人類對生態問題的總的認識或觀點。建立在生態科學的基礎上，并概括了在人類-自然全球生態系統層次上的哲學世界觀，能夠指導人類認識自然和改造自然的思想。各種生態觀的形成，同時也是社會存在的反映。
倫理觀是按照風俗、習慣和觀念的檢驗和反省為標準對行為進行判斷的道德準則，具有道德的外在化、行為的客觀化以及群體的規范化。
道德觀是意識形態規則的認識和立場，是社會之間人們所處關系的系統認識和看法。
二、調查問卷情況及分析
本調查問卷的對象為河北當代大學生，主要分為五部分，分別是大學生觀看美國電影的基本情況，大學生對美國影視中所體現的愛情觀、道德觀、生態觀、倫理觀的理解，調查問卷人群為大學生，涉及大學生2，481人，以河北省28所高校為例，學校類型包括理工類、文史類、綜合性、師范類、職業技術類，專業包括88個。調查問卷顯示：大約有85%的同學認為美國電影在一定程度上影響著他們的思想觀念的轉變，例如一部分同學在觀看《大白鯊》后認為動物襲擊與人類的破壞行為本文由收集整理有關，并且人類應該為之買單；另外15%的同學仍然持自己原有的觀點。而在認為有影響的85%的同學中有37%認為美國電影在豐富生活的同時也帶來了思想的更新，例如某些同學對電影《喜宴》中主人公的同性戀行為由最初的完全不能接受的態度到可以理解，體現了思想的轉變；36%認為在美國電影中學習語言、了解文化的成分占首位，英語專業的表現最為明顯；12%的同學在學習之余觀看欣賞部分美國影視，主要用來豐富生活，娛樂身心，追趕潮流，與此同時也有思想的傳入與交流。這就是我們問卷的大概結果。
以調查問卷為主的前提下，我們還采取了以個人訪談為輔的調查形式，以確保信息的真實性、可靠性和時效性。從中我們得到了一些問卷中沒有顯示的深層觀點。
美國電影大致分為五類：愛情類、科幻類、動作類、藝術類及紀錄片。通過分析問卷，我們了解到大多數女生傾向于觀看唯美浪漫的愛情類電影，如《廊橋遺夢》、《白雪公主》等，其次是感人高雅的藝術類電影，如《歌劇魅影》、《雨中曲》等；大部分男生傾向于觀看刺激，有視覺沖擊的動作類和科幻類電影，如《鋼鐵俠》、《越獄》、《生化危機》等。另外，我們還了解到在不同的專業中對美國電影類型賞析的傾向也不同。例如，英語專業的范圍較廣，涉及影片類型較多；對于英語專業與非英語專業的學生來說，英語專業的學生所接觸的電影更為廣泛。一方面由于專業所需，更好地學習英語這門語言，融入英語學習的氛圍；另一方面是英語專業的學生對于電影的熱情在很大程度上比非英語專業的學生更高，他們的好奇心和學習環境促使他們有更多的時間和更廣闊的途徑去用美國電影來豐富生活。而在非英語專業中，不同的專業也決定了他們所接觸的電影不同。比如，藝術專業的學生樂于賞析《音樂之聲》等有藝術色彩的影視，心理專業的學生喜歡分析《美麗心靈》等有助于研究內心變化的影片，法律專業的學生喜愛欣賞《律政俏佳人》等專業比較對口的電影。
大學給了我們廣闊的空間和充足的時間去思考，去自我實踐，同時也就接觸到了越來越多的外來文化，例如美國電影所帶給我們的應該不僅僅是消磨時光，更多的還有我們對于自身的反思，對未來一些美好生活的憧憬。
三、美國電影對當代大學生的影響
（一）美國影視文化對當代大學生的積極影響。為了更好的學習英語知識，了解西方文化，體會生活習慣，感悟國家魅力，而不再僅僅局限于對美國的一些盲目崇拜。毋庸置疑，在美國電影中學習英語會在很大程度上提高英語水平，但在后期對電影的觀看，學習成分會相對減弱，更多關注內涵。
首先，美國大部分電影中都體現了相對平等，包括人與人之間的平等和人與自然之間的平等。許多被調查的大學生在觀看美國電影后對相對平等有了更深的認識，表示如果人類不注重生態平等，肆意破壞自然，侵占野生動植物的棲息地，也是不道德的，與社會公認的倫理相悖，終有一天會出現電影《2012》中人類受到大自然強烈報復的情景；正如我們對河北大學一名大二影視編導專業的學生進行的個人采訪中，他提到了近幾年盛行的h1n1病毒的傳播是由于人類任意捕殺禽類動物，以解口福，從而招致病毒傳播上身的事例就恰恰體現了人類在發展社會經濟的同時忽視了生態道德和生態倫理的平衡發展，這種事例也在電影《生化危機》中有所體現，從此類電影中大部分同學認識到我們應當維持相對平等的局面，不要一味地追求片面狹隘的發展，而失去了長久的生存環境。
其次，美國電影中的一些劇情會在一定程度上對大學生的愛情倫理觀與愛情道德觀有指示作用，使他們對愛情倫理觀和道德觀的理解更加明確。如調查問卷中提到的《廊橋遺夢》，大多數同學對女主人公背棄丈夫，在外偷情的行為表示不理解與蔑視，認為這種行為是有違倫理和道德的，同時也是對愛情的不忠。許多同學表示這正是他們的反面教材，作為一個擁有良好素質的當代大學生，要樹立正確的道德觀點與倫理觀點，對自己負責，對愛情忠誠。
最后，美國電影中自由開放的觀念也沖擊了大學生的思維方式。許多被調查的同學反映在觀看美國電影后，對美國許多自由開放的態度觀點和行為表示理解與認可，并且表現在與人交往的行為中。比如，許多電影中aa制的行為無處不見，這正是倫理觀中開放行為的體現。在大學生戀愛過程中，許多同學一致認同情侶之間應該各付各債，各自為自己的行為負責，以便于更有效地培養雙方之間自由、自尊、自愛、獨立的情侶關系。
美國自由平等的觀念在大學校園中對大學生的影響更深一層次地體現在了教育的教學模式方面。例如，《春風化雨》這部西方電影中傳達出的老師引導學生自由想象創作的教學方法引起了許多大學生的興趣。通過采訪本文由收集整理，很多學生表示，自由開放的教學是有益于大學生成長的，他們非常希望在大學教學中，可以引入這種自由開放的觀念，彌補中國教育模式中的缺陷。
（二）美國影視文化對當代大學生潛在的消極影響
首先，個人英雄主義在許多電影中也有所體現，對部分大學生有不良影響，致使這些學生產生了自我獨大、人定勝天的心理。《大白鯊》的影響較為突出：它主要講述了人類破壞海洋生態平衡，遭到鯊魚襲擊，然后人類想盡一切辦法除盡海中鯊魚的故事。若人類不顧慮環境因素，為所欲為，其自己所搬起的不義之石終會砸到自己的腳。雖然美好生活的建造需要人類依靠自己，努力奮斗，但是過度的相信自己，就會犯個人英雄主義錯誤，失去了正確的倫理道德觀念，就會適得其反。
其次，在美國電影中一些奢華糜爛的橋段也使部分大學生產生了盲目拜金、欠缺道德倫理的心理。如美國電影《泰坦尼克號》中的經典劇情，女主人公的母親為了滿足自己的金錢欲望，不顧女兒的個人喜好，強迫她嫁給富有的前男友而不能和心愛的男孩在一起。后來，面對災難的救援，衡量標準并不是依據個人財產，而是人類本性，弱者優先，符合正常的社會倫理道德進行施救，這就體現了金錢不是萬能的，所以拜金主義不可取。另外，還有同學提出，盲目的拜金主義有時候強逼犯罪分子進行偷盜、搶劫的違法活動，這不僅不利于人類的和諧發展，而且容易引起社會的不正之風，對社會的可持續發展造成阻礙。
同時，美國影視中一些愛情片對大學生的愛情倫理道德觀也存在一定的消極影響。美國影視過多地向大學生展現了美國開放的性觀念，對接受中國傳統教育的大學生形成了很大沖擊。在開放的環境下，一部分大學生進入了藝術欣賞的誤區。在美國電影中較強的感官刺激與大學生式的激情和青春期特有的求異心理一拍即合，使尚處于愛情倫理道德觀念形成階段的大學生盲目追求模仿美國開放式的戀愛與性。在欣賞電影時，關注點轉移到一些不恰當的地方，對愛情觀產生了不良影響。
在大學生思想轉變過程中，中外文化思想的碰撞與此同時不可避免地出現了。每種文化都是在特定的歷史文化背景下產生與發展的，都有其存在的價值，正面與反面影響并存，在我們看到的例如《蜘蛛俠》一類的電影中，或許在樹立正確的道德觀，堅持正義，懲惡揚善的同時會使一些大學生陷入盲目模仿與幻想的誤區。
四、結語
第7篇：中國文化營銷范文
關鍵詞：國際貿易 文化營銷 營銷策略
一、文化營銷是國際貿易中最基本的先行要素
隨著國際貿易的進一步發展，單靠產品、價格等作為手段打開國際市場的策略越來越顯得難行，一個十分重要的原因是沒有重視“文化營銷”的作用。因為在國際貿易中“文化”是最基本的營銷要素，進軍國際市場，需要文化先行。
上世紀70年代末80年代初，日本家電企業則通過贊助《排球女將》、《血疑》等多部電視連續劇營造文化氛圍，促使了我國消費者對日本優秀文化的認同，同時把National、Sonny、Yamaha等品牌形象帶進了中國，并在產品引入我國市場之初就注重較高的產品品質，使我國消費者形成了“日本制造，精良品質”的觀念。
“韓貨”熱銷中國的一個重要途徑是先通過韓劇將韓國文化內涵傳入中國，以《藍色生死戀》和《大長今》為代表的多部優秀電視劇，形成了強勁的“韓流”，“韓流”威力帶動了“韓貨”的熱銷，包括現代轎車、三星電子產品、韓國美容產品、韓式生發產品等等，并通過電子產品擴散到飲食、美容、生發、醫療等多個產業行業。還有就是P&G所生產的系列產品獨占我國洗發美發護發用品市場的鰲頭，這與該公司上個世紀80年代開始就將護發的文化觀念引入給我國的消費者直接相關。綜合這些國家企業成功的經驗，都是先從文化上滲透融入目標市場當地，然后再將商品源源不斷地輸入目標市場。
相反，文化的不相融使得國際貿易寸步難行。我國的玩具商品由于理念落后、品牌缺乏，國產玩具根本無法與國際品牌競爭。雖然全球75%的玩具在我國生產，但與國內玩具消費急劇增加的市場背景相比，由于缺乏品牌支持，國內大多玩具廠商是以為跨國公司巨頭們“打工”為“生”，很多玩具都以貼牌加工生產的方式才能進入國際市場。國際貿易的前景令人堪憂。
可口可樂公司開拓印度市場遇到的阻力也是一個很好的例證。在1977年曾遭印度政府驅逐出境的“禮遇”，可口可樂公司不甘心退出印度市場，16年后，1993年10月才重新登陸印度；2003年，印度的“科學與環境中心”首次公開調查宣稱，百事可樂與可口可樂兩大公司在印度生產銷售的部分軟飲料中殺蟲劑含量超標；2004年2月17日，當地婦女組織以保護國家利益之名向跨國公司訴訟，當地政府責令可口可樂廠關閉……諸多的摩擦，究其原因，是因為印度人難以從精神文化上接受可口可樂。當年大英帝國以貿易為名，逐步吞食印度半島各個國家的主權和領土，最終殖民統治了整個印度。東印度公司是印度人心中永遠的痛。這里也存在可口可樂公司方面的問題，就是沒有放下架子，沒學會充分尊重當地文化。
商品本身就應該是“商品實體”和“商品文化”的結合，商品文化是生產經營者在設計、生產、包裝、裝潢設計、經營商品的活動過程中所創造的、對經濟社會發展具有意義的精神財富和物質財富中所包含的精神方面的總和。根據馬斯洛的需求理論，隨著收入水平的增加，消費者更加注重的是精神需求上的商品的滿足。上文提到的這些國外企業所提供的產品，也包括諸多未提及的國外產品，都是緊緊抓住國內消費環境的變化，把“商品文化”作為最基本最重要的先行營銷要素，滿足國內消費的心理需求從而取得成功。相反，“商品文化”沒能首先滿足消費的心理需求，商品無法被接受，也就難以在市場上行銷。
二、國際貿易中“文化營銷策略”的運用
1.提高對商品文化營銷力的認識
進入21世紀后，國際貿易中以價格作為核心競爭力的態勢正在發生深刻的變化。文化所蘊含的巨大生產力正在被釋放出來，文化創造財富的神話已經變為活生生的現實。文化除了直接作為商品、資產進入市場之外，還成為現代營銷的資本。文化營銷與營銷文化進一步令人關注。文化營銷，是指以消費者文化需求為導向的營銷觀念，以文化創造和文化滲透為手段的一種營銷方式，也就是利用文化要素開拓市場、促進商品銷售的方法和手段。營銷文化，則是指營銷活動中注重文化的要求。兩者都是可以為提高商品文化營銷力服務的，在國際貿易活動中都必須加以重視。另外，還要注意“商品文化”的形成包括了圍繞商品活動的所有過程，應加以不斷的充實和發展。
2.發揮文化在產品創意設計中創造價值的能力
“商品文化”的創造包含在設計、生產、包裝、裝潢設計、經營商品的活動過程中。要特別注意發揮文化在產品創意設計中創造價值的能力，即文化創意力。創意力特別是在廣告創意設計、藝術產品、網絡游戲產品、工業產品設計和娛樂產品擁有強大的優勢，是這些文化產業產品的財富源泉。由此，在國際貿易中要特別加以注意發揮文化在產品創意設計中創造價值的能力。
3.發揮文化在流通中創造價值的能力
文化在流通領域也具有創造價值的作用力。包括商品儲存運輸、包裝、渠道等等方面。特別是包裝文化在提升商品價值方面非常重要。包裝具有文化價值，能在提升商品價值方面發揮很大的作用。
4.深入研究國際貿易中客戶所在國家和地區的文化
每一個國家的不同民族都有自己的價值觀念、消費觀念、信仰和消費習慣。這些長期積累下來的文化直接決定了消費的行為。在開展國際貿易活動中必須充分認識和適應才能順利地開拓市場。
第8篇：中國文化營銷范文
第一、英語班級主題的選取
班級文化的主題是班級文化的核心所在，教師既然要用英語作為主要班級文化元素來布置班級文化、引領班級前進和發展的話，那么，我們就必須精心選取一個有價值、有寓意、有內涵的班級文化主題，并結合中英文之間的差異，設置好英語主題。為了提升學生對課堂英語的拓展延伸，我們將這樣的選取機會留給學生，而每個學生的深入參與都會經歷以下幾個思維過程。
1.選取中文班級文化主題。先制定班級德育發展所需要的主題，突出主題所能體現的文化價值和德育效果。
2.翻譯成英語班級文化主題。將中文翻譯成英語，并注入其中的文化價值，比如新學期我們的主題是新學期新夢想，我們在翻譯的過程中可以翻譯成Dreamsetsai（l夢想起航），讓學生因為夢想而努力、因為夢想而幸福。
3.對比中英文文化主題之間的異同點。翻譯的過程是一個理解、對比的過程，要引導學生去注重中英文之間的差異，這種差異的自我發現和診斷能有效的服務于學生學習英語，幫助學生擺脫母語的干擾。
4.挖掘英文背后的多重價值。價值的挖掘是深層的、多元的。在很多時候，我們不僅僅需要傳承中文的價值，更要延伸英語的價值，發揚英語中的多元價值。比如用玫瑰花（Rose）來裝點教室的時候，我們讓學生在布置時發現，玫瑰花是美國的國花，她不僅象征著美麗、芬芳，還象征著熱忱和愛情。
第二、英語文化布局的設計
從主題的選取到文化的布置，每個學生都經歷了完全不一樣的學習過程，學生的學習不再被教師牽著鼻子走了，而是結合班級文化的主題進行文化布局的設計。在這種情況下，參與布局的學生會自主的參與到英語的課外閱讀和資料搜索之中。在此，他們有時會快速閱讀與主題相近的文本資料，有時要精心品讀已經進行篩選的好材料，有時要和別人一起交流布局的心得與體會。而在這個過程中，每個參與布局設計的學生所體現的學習的主動性、參與的深刻性、能力的綜合性都能很好的服務于學生的英語拓展延伸。比如，我們選擇一個“螞蟻班”（Antsclasses）作為班級文化主題，而如何設計班級文化元素就是關鍵所在，我們首先要用英語對“螞蟻班”進行解讀，其次我們要挖掘“螞蟻”所蘊含的精神和品質，如螞蟻的“永不放棄，未雨綢繆，滿懷期待，竭盡所能”。最后我們就要探究如何詮釋和布局這種內在的精神和品質，引領整個班集體的健康成長。
第三、英語文化布局的分工
整個班級文化一旦設計好以后，后面的工程量還是非常巨大的，為了調動全班同學在班級文化布置中的積極性，充分提升學生的集體榮譽感，并通過活動的開展來鞏固學生的英語知識與技能，拓展學生的英語視野和文化涵養。教師可以把班級的文化布局進行分工，具體分工可以分成以下兩個主要的環節。
1.一期布置的不同任務的分工。在同一期的布置中，我們需要布置不同的小主題，比如在“西方行”的文化主題下，我們就精選了幾個主要的西方國家，用英語來介紹他們的風土人情，此時我們對幾個主要的國家進行分工，如走進澳大利亞（Australia），我們可以介紹他們那里的袋鼠（Kangaroo）的生活習性，也可以介紹他們的國鳥：琴鳥（Menurae），一種貌似野雞，雄鳥有一條華美無比的琴形尾，并以尾羽開屏的壯觀而聞名，它不僅美麗動人，還能模仿其它動物的叫聲，聲音十分婉轉動聽。一個內容的承辦，讓學生走進相應的英語國度中，在應用英語的過程中拓展知識面。
2.多期布置的不同主題的分工。班級文化的布置一般以月為單位，每月布置一期，每一期由不同的小組來完成，結合學生的特長、愛好、英語水平等進行分工，充分激發每個學生的潛能，激發學生的參與度，比如美術功底好的學生負責美化、裝飾的環節，基礎不是很好的學生負責摘抄的環節，英語水平非常好的學生負責取材、篩選的環節，等等。每個學生都能參與，每個學生都能提升。
第四、英語文明話劇的演出
第9篇：中國文化營銷范文
關鍵詞：高職院校 傳統文化 教育
【中圖分類號】G711
在高職院校加強語文學科教育，搭建中國傳統文化教育平臺，顯得尤為重要和必要。
一、高院校加強中國傳統文化教育的意義
首先，傳統文化教育有助于樹立大學生正確的人生觀和價值觀。當代的大學生正處于市場經濟蓬勃發展和社會轉型時期，難免存在一些人生態度和價值取舍的問題。而中國優秀傳統文化中有許多關于人生觀、價值觀的教育資源，譬如：儒家文化中的“忠恕”、“己所不欲，勿施于人”“人而無信，不知其可也”等為人處事的方法，可以引導學生建立健康的人生觀和價值觀。
其次，傳統文化教育有助于培養大學生愛國主義和集體主義精神。愛國主義是中華民族的優良傳統，是中華民族屹立于世界民族之林的強大內在精神動力。當代的大學生即將成為中國社會主義現代化建設的主力軍和社會主義事業的接班人，對于國家應該有著深厚情感。但是，這些激動人心的“民族”、“國家”、“理想”等信念在當今大學生中漸漸失去了本應具有的光彩。激發和樹立學生的民族自豪感、自信心，振奮愛國精神非常重要。加強學生的中華傳統文化教育無疑是一條重要途徑。
再次，傳統文化教育有助于提升大學生綜合素質倡導核心價值。廣泛的優秀傳統文化教育是形成良好校園氛圍的基本條件，它引導著學生朝著社會所期望的方向發展，從而正確地辨別是非，提高鑒賞能力，實現自我完善與發展。中國優秀傳統文化教育為大學生的綜合素質教育提供行為參照和價值取向，朝著社會核心價值觀方向發展，譬如：古代君子風范就能為大學生樹立良好的模范標桿形象，引導大學生約束自我行為，敢于為信念犧牲自我利益等等。
二、高職院校中國傳統文化教育的現狀
第一，高職語文在課程體系中缺失。當今的許多高職院校，課程體系中大談特談的是專業課程或英語課程的設置，而根本沒有語文課程，大學語文被看成是可上可不上的。我們說，高職教育不僅僅要教給學生必要的專業知識和工作技能，更要為他們提供民族文化傳承、個人心智教化和創新能力培養的服務，精心釀造學生成長的精神食糧，使學生學會做人、學生做事，最終達到提升人性和人力的相互統一。有些院校只看重專業課程的建設，只強調英語課程重要，認為多學英語就是與全球接軌，就是提升了社會地位。殊不知，語言的背后是文化，而文化的背后更是多方面實力的綜合。中國雖然經濟快速發展，但軟實力還不夠，語言文化的發展遠遠落后于經濟的發展，其實質就是對中華民族文化不自信的體現。所以，從教育行政部門到院校的教學部門都應真正重視中國傳統文化的教育，它是中華民族發展的中流砥柱，不應把它看成是可有可無的點綴品。
第二，語文課程學時被壓縮和減少。目前的高職院校大多學制三年制，6個學期，語文課程一般開設為1個學期，每周2學時，按18周計算，共36學時。若除去學生實習2～3周，遇上節假日或大型活動耽誤，一學期語文課30節左右，總共20多小時，甚至比不上英語課和體育課。高職院校的學生不像本科學生那樣具有學術研討精神，也不像普通高中學生那樣有升學壓力，他們自由支配的時間很多，除了上網、玩手機、運動、閑聊，很多人不知該怎么打發時間。故此，在高職院校教學過程中，不應只逼著學生背英語，把英語等級證書作為學生畢業的必備條件，而應該多鼓勵學生去多讀讀經典，多背背古詩文，多掌握些中國傳統文化知識。學校可適當增加大學語文的教學課時，畢竟它是舉足輕重的母語。
第三，教學內容職業化忽視了人文素養的培育。目前，高職語文課使用的教材基本由原來的純文學內容或文學與實用語文知識相結合的框架轉變為純粹的實用型語文，以貼合高職教育中所強調的“技能”，突出語文的實用性、工具性。有的教材以實用寫作為主，有的以口語表達為主，有的將實用寫作和口語表達相結合。這類教材看似具有高職語文自己的“特”，與學生所學專業更加貼近，甚至是圍繞專業編選教材，使語文教學實踐與專業關系更加緊密。實際上，這種做法純粹把語文當做一門技能來掌握，可以說是重技能教育，輕人文教育。筆者在平時的教學實踐中發現，學生的口頭表達或回答問題，常常是信口開河、詞不達意；平時作業或應用寫作，經常語句不通、錯別字不少。究其因，是學生的語文素養太低，基礎知識積累太少。所以，高職語文單純地對學生進行語言表達和寫作方面技能的教學和訓練是不科學的，也是遠遠不夠的。
三、高職院校開展中國傳統文化教育的途徑
（一）給予高職語文教育應有的地位。目前，大多高職院校將語文課作為一門公共必修課在開，但是，語文課的邊緣化已是不爭的事實，這種做法嚴重制約了高職語文教育的發展。著名教育家葉圣陶說：“語文是工具。自然科學方面的天文、地理、生物、數、理、化，社會科學方面的文、史、哲、經，學習表達和交流都要使用這個工具。”學好語文是學生學好專業技術課程的前提，是提高學生人文素質和學生身心全面發展的先決條件。所以，高職院校首先要樹立長遠的教育觀念，明確語文學科在高職教育中應有的地位。在學校的課程管理中應適當增加語文課時，或適當增設有關中國傳統文化的通識類課程，為學生學習中國傳統文化知識提供必要的課程平臺，使學生了解中國優秀傳統文化歷史，學習優秀傳統文化知識，領悟傳統文化精華，進而弘揚傳統美德，發揚傳統民族精神。
（二）重視高職語文教育中的人文性。愛因斯坦說“只用專業知識教育人是不夠的，通過專業教育，他可以成為一種有用的機器，但是不能成為和諧發展的人。”高職語文教育不能作為專業課的附庸，在教學的內容、方法上不能只專注于學生職業技能的培養，而要重視發揮語文學科在培養學生人文素養、健康人格，體現人文價值方面的作用。這就要求對現有高職語文教材或高職語文教育體系進一步完善。一套合格的高職語文教材或一套合格的高職語文教學體系，應該遵循“突出實用、提高素質、使學生具備可持續學習和發展能力”的原則，突出應用寫作、口語交際的實用功能和閱讀鑒賞的指導功能，使語文的“工具性”與“人文性”融為一體，并相互滲透，相互補充，不失偏頗。這就要求不斷充實語文教學的內涵和人文特色，在“‘高素質’技能性”人才的培養目標下，使學生一方面“專業成才”，另一方面，更要“精神成人”，最終實現長遠的教育目標，為學生的可持續發展提供可能。
（三）構建具有活力的語文教學模式。現在不少高職院校開設了大學語文課程，但效果平平，究其原因在于教學模式的陳舊，缺少活力。北京大學中文系主任溫儒敏先生認為：“傳統的知識灌輸型的教學方式，對于大學語文教學是不合適的，應該調整和革新傳統的教學模式，強調學生的主體地位和個性化學習。”教學中必須聯系學生的生活實際，聯系變化中的鮮活的文化現象和語文現象，培養學生開放創新的思維，讓學生學會如何在當代生活中體驗傳統文化滲透的力量，學會不斷修煉和調整自己獲取新的語文信息的能力，通過廣泛接觸中華民族優秀文化的經典，讓學生的情感、態度、價值觀得到熏陶，文化品位得到提升。
（四）隨時隨地滲透中國傳統文化教育。商品經濟時代人們功利化傾向突出，大學生也略顯浮躁，平時的學習中往往認為技能最重要，練好技能就可以勝任一切。殊不知，人在社會立足還要靠其他一些素質，譬如：懂得為人處事的道理、擁有良好的思想道德水平、具有健康的情趣，等等。這些東西，在機械化的合同、簡歷等疊加的語文中是不能獲得的，而必須在含有文學鑒賞內容的大語文的潛移默化中汲取。這就要求高職院校教師首先應具備較好的傳統文化修養，讓傳統文化教育滲透在平時教學的各個環節中，讓學生時刻感受到傳統文化與己相隨。語文教師更要用通俗易懂的講解，使知識性與趣味性相融合，引導學生拓寬人文領域，盡最大力度突顯中國傳統文化的人文精神，絕不僅僅局限于課本上所選的幾篇經典文章，絕不僅僅只是告訴學生社會調查、合同廣告等幾種應用文的寫作方法。要引導學生多讀書，讀好書，多對母語和民族文化增添一份親近和感悟。要由文學經典把學生引向博大精深、浩如煙海的中國傳統文化，從而達到提高學生人文素質的目的。這是大學語文的教學目標，更是語文教師必須達成的使命。
