市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

（一）企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理的準(zhǔn)確定位：

在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到市場(chǎng)部經(jīng)理位置的重要性，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)部經(jīng)理，在很大程度上能夠協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)完成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略任務(wù)。

我本人在國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)、集體企業(yè)、歐州一跨國(guó)公司企業(yè)做過(guò)市場(chǎng)部經(jīng)理。這兩年，我先后到江浙、廣東、北京的企業(yè)與一些市場(chǎng)部經(jīng)理都探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我們覺(jué)得，中國(guó)家電企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理的職能定位不準(zhǔn)確。在不同的企業(yè)，市場(chǎng)部經(jīng)理的定位都不一樣。

這些企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理到底在做些什么，答案有多種：

市場(chǎng)部經(jīng)理等于是廣告科長(zhǎng)，市場(chǎng)部經(jīng)理管廣告。

市場(chǎng)部經(jīng)理等于是市場(chǎng)調(diào)查部長(zhǎng)，因?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)調(diào)查都是市場(chǎng)部在做。

市場(chǎng)部經(jīng)理等于是策劃部的部長(zhǎng)，市場(chǎng)部變成了策劃部，

市場(chǎng)部經(jīng)理是市場(chǎng)總監(jiān)的后勤部部長(zhǎng)，市場(chǎng)總監(jiān)解決不了的問(wèn)題，不想做的事情全部都交給市場(chǎng)部經(jīng)理去做。

我個(gè)人認(rèn)為，優(yōu)秀的市場(chǎng)部經(jīng)理的定位應(yīng)該起碼有四個(gè)功能：

第一：具有營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力，因?yàn)槭袌?chǎng)部職能首先是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的，如果一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)流程缺乏一個(gè)鮮明的營(yíng)銷(xiāo)主題來(lái)總挈的話，這個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量就不會(huì)得到很大的提高，我要求市場(chǎng)部經(jīng)理具備公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的尤其是一個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)全案策劃的能力。

第二：是品牌策劃的職能，品牌策劃也是一個(gè)很寬泛的概念，每個(gè)企業(yè)都

能碰上，我要求市場(chǎng)部經(jīng)理最基本的是能夠把我們本企業(yè)的品牌、在本企業(yè)所處的具體環(huán)境中，如何迅速把品牌做大做強(qiáng)，快速成長(zhǎng)。

第三：是產(chǎn)品的策劃職能，中國(guó)眾多家電企業(yè)的銷(xiāo)售策略，注重價(jià)格的因

素比較大，或者是在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的成本比較多。相反在真正進(jìn)行產(chǎn)品策劃的投入力度比較小。在中國(guó)的家電企業(yè)近幾年的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我沒(méi)有看到一個(gè)很有策劃創(chuàng)意的產(chǎn)品。也就是從一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、立意、上市、如何去配合營(yíng)銷(xiāo)主題的產(chǎn)品。

第四：是對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)態(tài)勢(shì)潛在性的分析，目前中國(guó)家電企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化

現(xiàn)象嚴(yán)重，為什么？就是因?yàn)槲覀兇蠹叶荚凇艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”這個(gè)環(huán)境下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，如果我們的市場(chǎng)部經(jīng)理或者我們的市場(chǎng)總監(jiān)能夠?qū)ξ磥?lái)發(fā)生的消費(fèi)態(tài)勢(shì)進(jìn)行一些前瞻性的捕捉，掌握領(lǐng)先一步的策略，有可能會(huì)讓我們走得更好一點(diǎn)。

（二）、中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理很難讓企業(yè)滿(mǎn)意：

我對(duì)中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理感到很理解，但是為什幺中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)

理很難讓企業(yè)滿(mǎn)意？原因有幾點(diǎn)：

一、我們的市場(chǎng)部的策劃案超前或者是滯后，要么做得很大，做得很前衛(wèi)；要么做得很滯后。市場(chǎng)前方已經(jīng)反映出問(wèn)翅來(lái)，我們的方案還沒(méi)上呢。

二、銷(xiāo)推廣費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)比例不合理，我所在的企業(yè)是燃?xì)饩叩钠髽I(yè)，我在這個(gè)行業(yè)十三年了，我感覺(jué)最理想的一年是1990年。那年我抓住亞運(yùn)會(huì)的圣火傳遞活動(dòng)。用了54萬(wàn)元的廣告費(fèi)，獲得到1.2億元的銷(xiāo)售回報(bào)，我的廣告費(fèi)投入和回報(bào)是1：227。在以后幾年這個(gè)比例是在1：21元到37元之間。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)比例這個(gè)問(wèn)題我也問(wèn)過(guò)過(guò)德國(guó)十大公司博世財(cái)團(tuán)亞太區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，他告訴我，歐洲企業(yè)的回報(bào)率大約是1：23-25。我想如果一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理認(rèn)真注重這個(gè)問(wèn)題，是不比跨國(guó)公司差的。

三、 場(chǎng)部經(jīng)理和銷(xiāo)售環(huán)境的脫節(jié)，主要表現(xiàn)在下面八個(gè)方面：

第一個(gè)是產(chǎn)品，我們很多的市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品都能夠記住，但他對(duì)產(chǎn)品的理解只是在做廣告的時(shí)候。但對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、潛在的一些東西他都不清楚。

第二是對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本都不了解，我問(wèn)過(guò)好多企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，他居然對(duì)自己企業(yè)的銷(xiāo)售成本的比例都不知道，甚至不知道銷(xiāo)售費(fèi)用的組成是哪些，那么我就說(shuō)，你做為市場(chǎng)部的經(jīng)理，你連銷(xiāo)售的成本都不清楚，你怎么去做策劃呢，他跟我說(shuō)，老板給我多少個(gè)點(diǎn)，我就按照這幾個(gè)點(diǎn)去做就可以了。

第三是價(jià)格，很多市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)自己產(chǎn)品的價(jià)格不能把握，一講產(chǎn)品價(jià)格就喜歡往下走，不喜歡往上走。市場(chǎng)部經(jīng)理為了一時(shí)市場(chǎng)占有率，降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)，干掉對(duì)方是最拿手的好戲，也是他首選的措施，他不知道，這個(gè)降價(jià)可能一時(shí)提升了市場(chǎng)占有率，但實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念起了一定的負(fù)面作用。

第四是營(yíng)銷(xiāo)政策，很多市場(chǎng)部經(jīng)理是不做營(yíng)銷(xiāo)政策的，純粹是做廣告政策的。

第五是市場(chǎng)部經(jīng)理表現(xiàn)出來(lái)的執(zhí)行力很弱化，很多市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣的整個(gè)過(guò)程，監(jiān)控實(shí)施的力度都很差，華東有個(gè)企業(yè)很出色的，在他的那個(gè)行業(yè)做到了第一，今年請(qǐng)我去講課的時(shí)候，我跟他們的市場(chǎng)部經(jīng)理交流過(guò)，他們一年的廣告投入四千萬(wàn)，那個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理跟我說(shuō)，一年不出差，就整天坐在總部做預(yù)算，做好了往下一發(fā)，就完啦。那我說(shuō)，你下面誰(shuí)來(lái)監(jiān)控呢，他說(shuō)銷(xiāo)售人員去監(jiān)控。我想，以我從業(yè)了十幾年的經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)部的人員和銷(xiāo)售人員完全是兩碼事，他們的角度不一樣，思考得也不一樣，所以這個(gè)監(jiān)控是很差的。后來(lái)我問(wèn)了他七八個(gè)數(shù)據(jù)，他們都答不出來(lái)。

第六是評(píng)估，我覺(jué)得我們很多市場(chǎng)部的經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案做完以后的評(píng)估工作很差。

第七是市場(chǎng)的切入點(diǎn)模糊，這一點(diǎn)我覺(jué)得是考驗(yàn)一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理價(jià)值的地方，因?yàn)槭袌?chǎng)部經(jīng)理做過(guò)的策劃很多，但是如果找準(zhǔn)了一個(gè)比較好的市場(chǎng)切入點(diǎn)，往往會(huì)起到事半功倍的效果。

第八是市場(chǎng)部經(jīng)理的市場(chǎng)應(yīng)變能力，市場(chǎng)部經(jīng)理最大的軟肋是缺乏市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程的錘煉，缺乏親身的市場(chǎng)銷(xiāo)售體驗(yàn)。

（三）、市場(chǎng)部經(jīng)理如何成為市場(chǎng)總監(jiān)：

首先，我們要把自身這些軟弱的因素進(jìn)行彌補(bǔ)，先讓自己成為優(yōu)秀的市場(chǎng)部經(jīng)理、一個(gè)稱(chēng)職的市場(chǎng)部經(jīng)理。

第二，必須要有親身的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，起碼在三年以上，如果沒(méi)有三年以上的錘煉，一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理不可能成為合格的市場(chǎng)總監(jiān)，因?yàn)槭袌?chǎng)部經(jīng)理和市場(chǎng)總監(jiān)的位置是完全兩樣的。

第三，要有嫻熟的組織管理能力、全面的法律知識(shí)和財(cái)會(huì)知識(shí)，這些可以幫助市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)付困難，我在市場(chǎng)部經(jīng)理做了八年，后來(lái)做了市場(chǎng)總監(jiān)，我自己在財(cái)會(huì)知識(shí)上補(bǔ)了一年，因?yàn)檫@些知識(shí)在工作的時(shí)候很有作用。

第2篇：市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

市場(chǎng)部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn),召集各縣區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷(xiāo)策劃， 對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

二、 基礎(chǔ)管理方面：落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶(hù)拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶(hù)資料 整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開(kāi)始，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng)，每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi)，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98％的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過(guò) 萬(wàn)元，達(dá)到5月份的 元。

為掌握資源情況，避免資源浪費(fèi)，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào)，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。

今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶(hù)都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶(hù)時(shí)引導(dǎo)用戶(hù)使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶(hù)更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過(guò)這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。

三、 績(jī)效考核方面：改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。

自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā)，市場(chǎng)部開(kāi)始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶(hù)拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶(hù)續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶(hù)高度重視，通過(guò)每天逐戶(hù)核查，基本上堵住了客戶(hù)流失的漏洞，對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶(hù)的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

四、 存在的問(wèn)題和困難

第3篇：市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

先是企業(yè)家行為，后是專(zhuān)業(yè)行為

毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)際知名咨詢(xún)公司在營(yíng)銷(xiāo)策劃上，都是專(zhuān)業(yè)的。但它們?cè)跒橹袊?guó)企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，幾乎盡數(shù)失敗。

主要可能是，它們過(guò)多地運(yùn)用了“專(zhuān)業(yè)”。

好的策劃方案，是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)物，但它不僅僅是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)實(shí)施能力之上，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒(méi)有用的，都是紙上談兵。你相信因?yàn)橛辛艘粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的策劃案，企業(yè)能夠從技術(shù)到裝備，從品質(zhì)到成本，從人才到管理，迅速實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎？

事實(shí)上，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨福攀呛梅桨浮?zhuān)業(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對(duì)付特殊性，如同大炮打蒼蠅。

因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解多少？不解決這個(gè)問(wèn)題，方案就缺乏針對(duì)性；你對(duì)行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢(shì)又了解多少？在行業(yè)產(chǎn)生期、成長(zhǎng)期、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點(diǎn)有何不同？你是領(lǐng)先者、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者？不同的取向，不同的市場(chǎng)地位，策劃截然不同。

營(yíng)銷(xiāo)策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。

解決生存和銷(xiāo)售問(wèn)題，是一種方案；解決發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是另外一種方案。如果你說(shuō)“從長(zhǎng)期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰(shuí)只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一性，誰(shuí)就會(huì)付出慘痛代價(jià)；同時(shí)，誰(shuí)忽視二者的統(tǒng)一性，誰(shuí)也會(huì)付出慘痛代價(jià)。這當(dāng)中的分寸，豈是一個(gè)簡(jiǎn)單的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題？

專(zhuān)業(yè)當(dāng)然很重要，但如果專(zhuān)業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經(jīng)驗(yàn)積累，專(zhuān)業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”。

好的策劃方案，肯定是基于專(zhuān)業(yè)，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨(dú)特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專(zhuān)業(yè)只是手段。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種企業(yè)家行為，不是一種簡(jiǎn)單的專(zhuān)業(yè)行為。

比如，為什么中國(guó)企業(yè)建設(shè)市場(chǎng)部的歷程如此艱難？盡管原因很多，我認(rèn)為最主要的原因是我們不太清楚市場(chǎng)部到底承擔(dān)著什么責(zé)任，以及承擔(dān)這個(gè)責(zé)任需要什么樣的人物。

我不相信在一個(gè)沒(méi)有思想、悟性的企業(yè)里，能夠產(chǎn)生優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃。或者說(shuō)，如果企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管達(dá)不到企業(yè)家高度，就不可能真正承擔(dān)起營(yíng)銷(xiāo)策劃，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任。

在此基礎(chǔ)上，引申出下列兩個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題：

首先，營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)家角度與經(jīng)理人角度。

二者的本質(zhì)區(qū)別是，整體思維和局部思維，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術(shù)思維，發(fā)展思維和業(yè)績(jī)思維。

這里并非片面地將企業(yè)家與經(jīng)理人對(duì)立起來(lái)，而是強(qiáng)調(diào)，從營(yíng)銷(xiāo)策劃角度，不應(yīng)該存在什么經(jīng)理人或者企業(yè)家兩個(gè)角度，只能有一個(gè)角度――企業(yè)家角度。

其次，專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)業(yè)精神。

專(zhuān)業(yè)是一碼事，專(zhuān)業(yè)精神是另外一碼事。如果缺乏專(zhuān)業(yè)精神，那么專(zhuān)業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種智慧行為，而非技術(shù)性的專(zhuān)業(yè)行為。當(dāng)以專(zhuān)業(yè)為工具主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，策劃就失去了專(zhuān)業(yè)精神。

營(yíng)銷(xiāo)策劃，盯住空間和潛力

并不是所有涉及營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的策劃，都能稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策劃。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀恰：?jiǎn)單定義，水平方向的擴(kuò)展可叫做發(fā)展空間，垂直方向的擴(kuò)展可叫發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在水平方向上，如何進(jìn)入更多、更大的區(qū)域，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù)，如何開(kāi)發(fā)更多、更豐富的產(chǎn)品，如何拓展更完善的渠道――它們更多支撐著企業(yè)量上的增長(zhǎng)。

在垂直方向上，如何進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，如何進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，如何完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何進(jìn)入精耕細(xì)作，如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何提高市場(chǎng)地位，如何建立品牌――它們更多支撐著企業(yè)價(jià)值的提升。

發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€(gè)相互支撐的要素。沒(méi)有空間上的持續(xù)擴(kuò)大，潛力再大，也會(huì)挖空；沒(méi)有潛力支撐，空間越大，問(wèn)題越多，包袱越大。

只要企業(yè)失去了發(fā)展空間，那么，企業(yè)很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)展?jié)摿υ絹?lái)越小。同樣的道理，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿Γ诳臻g的拓展上，會(huì)迷失方向。

中國(guó)企業(yè)近年來(lái)的發(fā)展僵局，正是來(lái)自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔АＶ袊?guó)營(yíng)銷(xiāo)面臨的考驗(yàn)也正是如何在新的市場(chǎng)、行業(yè)環(huán)境下，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力。

在過(guò)去30多年的時(shí)間里，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，太過(guò)討巧。我們所謂的營(yíng)銷(xiāo)策劃，超越了基礎(chǔ)工作，要么是三國(guó)式博弈，要么是水滸式打斗。

劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光。回過(guò)頭來(lái)看企業(yè)，有多少建立了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？有多少建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)體系？有幾個(gè)企業(yè)的功能得到完善？

我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒(méi)有辦法，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板。表面看是創(chuàng)新乏力，本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的極度低下。

銷(xiāo)售策劃，盯住銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售哪個(gè)更重要？這個(gè)疑問(wèn)一直困擾著中國(guó)企業(yè)。有專(zhuān)家認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)更重要，也有人認(rèn)為銷(xiāo)售更重要。公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理。

不妨換個(gè)角度問(wèn)一問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售，哪個(gè)不重要？

這本來(lái)就是個(gè)偽命題。

營(yíng)銷(xiāo)是“生和養(yǎng)”的學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售是“用”的學(xué)問(wèn)。

科特勒說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是用產(chǎn)品賣(mài)價(jià)格；銷(xiāo)售是用價(jià)格賣(mài)產(chǎn)品。

跨國(guó)公司深得其中奧妙。

比如諾基亞，每一款手機(jī)出來(lái)，都是首先確立一個(gè)既給手機(jī)也給消費(fèi)者身份的價(jià)格。然后一路下挫，既分層次覆蓋消費(fèi)者，同時(shí)也不斷地放量。從各層次消費(fèi)者那里都賺到優(yōu)厚的利潤(rùn)。

即便是很能代表所謂品牌本質(zhì)的奔馳、寶馬，也在用價(jià)格最大限度地調(diào)整品牌的覆蓋面和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

從某種意義上，銷(xiāo)售策劃比營(yíng)銷(xiāo)策劃更能決定企業(yè)命運(yùn)。原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)能量是由銷(xiāo)售直接賦予的――沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做支撐，企業(yè)就不能掙到滿(mǎn)意的利潤(rùn)。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒(méi)有足夠的銷(xiāo)量，也得被別人兼并。

中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃上存在的問(wèn)題是，由于能力不足，基礎(chǔ)太差，立意不夠高遠(yuǎn)，手段不是太多。而在銷(xiāo)售策劃方面存在的問(wèn)題則是隨意性太強(qiáng)，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，急功近利。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問(wèn)；而銷(xiāo)售策劃則是一門(mén)把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問(wèn)。只有把握變化，才能找到創(chuàng)新來(lái)源；而只有把握連續(xù)性，才能最大限度地收獲。

決定銷(xiāo)售策劃的因素很多，關(guān)鍵因素是對(duì)產(chǎn)品生命周期的把握和打造。看看優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，再看看其他企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，問(wèn)題就會(huì)一目了然。

中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)多地集中在了銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)上。而銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)又缺乏通盤(pán)考慮。其結(jié)局就是以犧牲產(chǎn)品生命周期為代價(jià)。本來(lái)創(chuàng)新能力就差，產(chǎn)品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產(chǎn)品生命周期意識(shí)，那么，企業(yè)在聲譽(yù)產(chǎn)品打造上就缺乏時(shí)間縱深。

康師傅一個(gè)紅燒牛肉面賣(mài)了十幾年，到現(xiàn)在雖然仍然“就是這個(gè)味”，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。

第4篇：市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

如何構(gòu)建醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力？主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

一．進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

醫(yī)藥企業(yè)必須要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售提升到企業(yè)管理層面的競(jìng)爭(zhēng)力上。今后，銷(xiāo)售環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，政策環(huán)境，銷(xiāo)售市場(chǎng)等都會(huì)發(fā)生變化，以往的討論已經(jīng)行不通了，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新的醫(yī)藥環(huán)境，是醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。

重新考慮一下企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整，是目前醫(yī)藥企業(yè)首當(dāng)其沖的工作。

二．提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平

橫向比較各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)的整體管理水平處于很低的水平，比如快速消費(fèi)品行業(yè)，由于外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的大舉進(jìn)入，我國(guó)快速消費(fèi)品企業(yè)在先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，管理理念，銷(xiāo)售策略，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都得到了很大的提升，因?yàn)榭焖傧M(fèi)品行業(yè)不僅是狼來(lái)了，而是來(lái)了狼群，而醫(yī)藥行業(yè)的狼來(lái)的還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還能混碗飯吃，所以醫(yī)藥企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到危險(xiǎn)的逼近。

三．建設(shè)專(zhuān)業(yè)的有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

醫(yī)藥企業(yè)喊這個(gè)口號(hào)多年了，沒(méi)見(jiàn)到那家國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在專(zhuān)業(yè)化上有突破性建樹(shù)。制定銷(xiāo)售政策不了解或不根據(jù)政策信息；行業(yè)信息；競(jìng)爭(zhēng)信息，也不考慮公司的戰(zhàn)略，這不叫專(zhuān)業(yè)。銷(xiāo)售隊(duì)伍還在市場(chǎng)上利用三板斧的老招也不叫專(zhuān)業(yè)。

專(zhuān)業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面，堅(jiān)持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才，并定期進(jìn)行各方面技能的培訓(xùn)，以便更好的服務(wù)客戶(hù)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)，要進(jìn)行合理的管理，合理的授權(quán)，合理的配置。不為客戶(hù)服務(wù)的人員盡量精簡(jiǎn)。建立專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和營(yíng)銷(xiāo)管理隊(duì)伍，形成權(quán)責(zé)匹配、管控有力、靈活高效的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)體制。，建立一個(gè)從上到下的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、管理系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)體制建立起來(lái)，同時(shí)通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，會(huì)為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四．強(qiáng)化市場(chǎng)部

很多醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)部都是擺設(shè)，沒(méi)有真正發(fā)揮市場(chǎng)部應(yīng)有的作用，市場(chǎng)部在企業(yè)中是參謀部，沒(méi)參謀部的作戰(zhàn)策略就跑到市場(chǎng)上去沖殺，不用想都知道這樣的銷(xiāo)售結(jié)果是什么。

第5篇：市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

原來(lái)，自從今年國(guó)家對(duì)醫(yī)藥系統(tǒng)監(jiān)管調(diào)整以后，“整治醫(yī)療腐敗”、“規(guī)范藥品名稱(chēng)”、“藥品不斷降價(jià)”讓國(guó)企處方藥品在醫(yī)院市場(chǎng)受到了嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)，有些廠家已經(jīng)取消了醫(yī)務(wù)代表的正常拜訪，甚至有些處方藥品索性退出了醫(yī)院市場(chǎng)，國(guó)有藥企首次進(jìn)入了生死攸關(guān)的重要關(guān)頭。

眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)，是全球公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一。國(guó)家政策的監(jiān)管對(duì)于為人類(lèi)健康保駕護(hù)航的醫(yī)藥行業(yè)而言，是推動(dòng)和引領(lǐng)行業(yè)由不規(guī)則走向規(guī)則，帶動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)管理由不正規(guī)走向正規(guī)的過(guò)渡過(guò)程。但是，正是這種生存環(huán)境的變化，對(duì)國(guó)有藥企運(yùn)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行首次全面考核，是機(jī)遇，還是挑戰(zhàn)，國(guó)有藥企又該如何應(yīng)對(duì)？

首先，比較一下外資與國(guó)企在醫(yī)院市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略差異。

從表面上看，無(wú)論外資藥企還是國(guó)有藥企在醫(yī)院市場(chǎng)的區(qū)域運(yùn)作上都是通過(guò)醫(yī)藥代表的醫(yī)務(wù)拜訪來(lái)完成的，而這兩類(lèi)企業(yè)委派的醫(yī)藥代表在拜訪過(guò)程中所表現(xiàn)出的客戶(hù)溝通能力和產(chǎn)品陳述技巧卻大相徑庭，這一點(diǎn)臨床醫(yī)生感觸尤為深刻。究其原因，不見(jiàn)得是外資藥企比國(guó)有藥企的醫(yī)藥代表素質(zhì)有多高，而是完善的市場(chǎng)部職能作用的具體體現(xiàn)。這也是外資藥企與國(guó)有藥企在醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的突出差異。

外資藥企市場(chǎng)部的四大職能：

（1）分產(chǎn)品組對(duì)于品牌及產(chǎn)品的細(xì)致化管理

根據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)別，市場(chǎng)部通常由多個(gè)產(chǎn)品組組成。每個(gè)產(chǎn)品組又由多個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理組成。根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)和潛力預(yù)估，每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理通常只承擔(dān)一種或者三種以下產(chǎn)品(包括不同包裝)的市場(chǎng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)產(chǎn)品從信息收集、市場(chǎng)預(yù)估、產(chǎn)品定位、推廣策略、產(chǎn)品培訓(xùn)等全方位的市場(chǎng)策劃。

例如：某藥廠有25個(gè)品種的藥品，分為心血管，內(nèi)科，外科三個(gè)大的類(lèi)別。

這家藥廠的市場(chǎng)部通常是1個(gè)市場(chǎng)部總監(jiān)，3個(gè)產(chǎn)品組經(jīng)理，8-10個(gè)左右的產(chǎn)品經(jīng)理組成的架構(gòu)。部門(mén)報(bào)告是縱向的：產(chǎn)品經(jīng)理---產(chǎn)品組經(jīng)理----市場(chǎng)部總監(jiān)；對(duì)于銷(xiāo)售部門(mén)的指導(dǎo)和跟蹤是橫向的：各個(gè)區(qū)域經(jīng)理---銷(xiāo)售代表。

（2）根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和好處結(jié)合市場(chǎng)需求，制定多渠道的溝通主題

通常醫(yī)藥代表所使用的視覺(jué)輔助材料如：專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品資料宣傳頁(yè)，產(chǎn)品簡(jiǎn)介折頁(yè)，產(chǎn)品手冊(cè)，消費(fèi)者教育性資料等，就產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處進(jìn)行具體描述，也被稱(chēng)為溝通主題（COMMUNICATION OBJECTIVE），是一線醫(yī)藥代表醫(yī)務(wù)拜訪的重要工具。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，其溝通主題每季度或半年更新一次，讓品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)不斷對(duì)客戶(hù)的視覺(jué)產(chǎn)生沖擊。

溝通主題的確定：

第一、剖析產(chǎn)品特點(diǎn)、好處、針對(duì)人群、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，列出產(chǎn)品在解決普遍性問(wèn)題的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

第二、尋找與公共衛(wèi)生、流行病學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)研究中與普遍性問(wèn)題相關(guān)聯(lián)的客觀數(shù)據(jù)，以及一般性的解決方法。

第三、列舉產(chǎn)品由于具有XXX特點(diǎn)，帶來(lái)的XXX好處，對(duì)于上述問(wèn)題是優(yōu)于普通解決方法的最佳解決途徑，并通過(guò)具體數(shù)據(jù)支持列舉產(chǎn)品的有效性，保護(hù)性，安全性。

第四、專(zhuān)業(yè)資料多傾向采用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床數(shù)據(jù)和研究報(bào)告，消費(fèi)者教育資料多傾向于易于理解的圖畫(huà)和文字。

（3）擁有專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的醫(yī)學(xué)會(huì)及具有影響力的專(zhuān)家人脈

產(chǎn)品經(jīng)理拜訪負(fù)責(zé)產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的醫(yī)學(xué)會(huì)及學(xué)科專(zhuān)家，及時(shí)了解產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)動(dòng)態(tài)和專(zhuān)家的反饋意見(jiàn)，在專(zhuān)家人群中尋找認(rèn)可和忠誠(chéng)公司產(chǎn)品的觀點(diǎn)，建立品牌和產(chǎn)品在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的形象和影響力。

策劃和組織多形式學(xué)術(shù)及健康教育活動(dòng)，可以是產(chǎn)品上市會(huì)，專(zhuān)題研討會(huì)，學(xué)術(shù)交流會(huì)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)交流，也可以是邀請(qǐng)專(zhuān)家講座的形式舉辦產(chǎn)品適應(yīng)人群的健康教育活動(dòng)。

產(chǎn)品經(jīng)理邀請(qǐng)與產(chǎn)品觀點(diǎn)一致的專(zhuān)家作為長(zhǎng)期合作的SPEAKERR，確定演講主題，確認(rèn)產(chǎn)品將以何種形式和時(shí)機(jī)融入貫穿到演講和活動(dòng)中，最終起到發(fā)揮專(zhuān)家論壇效應(yīng)，帶動(dòng)專(zhuān)業(yè)人士和市場(chǎng)對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。

（4）與銷(xiāo)售部門(mén)配合進(jìn)行協(xié)同拜訪和相關(guān)培訓(xùn)

產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)同醫(yī)藥代表拜訪是市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部合作的具體表現(xiàn)。協(xié)訪可以即時(shí)了解一線代表對(duì)于產(chǎn)品的理解程度，醫(yī)務(wù)人員對(duì)于產(chǎn)品的反對(duì)意見(jiàn)，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析、潛力定單、產(chǎn)品的市場(chǎng)信息收集和區(qū)域性推廣策略有著重要的意義。

產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)同區(qū)域拜訪之后，要對(duì)醫(yī)務(wù)代表的產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行考核和培訓(xùn)，不斷提高一線隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，競(jìng)品知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)水平，確保銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)產(chǎn)品的宣傳在資料理解、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、溝通主題方面的準(zhǔn)確性和一致性。

其次，客戶(hù)究竟在誰(shuí)手中？

經(jīng)銷(xiāo)商是你的客戶(hù)，醫(yī)生更是你的客戶(hù)。外資藥企對(duì)于醫(yī)藥代表的醫(yī)院客戶(hù)管理可謂是詳盡入微。每個(gè)代表通常有50-200名客戶(hù)，按照重要程度進(jìn)行客戶(hù)分級(jí)，根據(jù)客戶(hù)級(jí)別確定拜訪頻率，安排拜訪計(jì)劃。醫(yī)藥代表對(duì)于TOP客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)、性格、愛(ài)好，甚至家庭、子女都了如指掌，拜訪客戶(hù)時(shí)的談話多是從客戶(hù)的愛(ài)好談起的，氣氛自然通融。

外資藥企要求醫(yī)藥代表每半年就對(duì)醫(yī)院客戶(hù)和競(jìng)品信息進(jìn)行更新，外資藥企的大區(qū)經(jīng)理和銷(xiāo)售總監(jiān)掌握區(qū)域和全國(guó)的客戶(hù)資料信息，并協(xié)同拜訪。因此，外資企業(yè)與重點(diǎn)客戶(hù)始終保持了良好的往來(lái)，即使代表辭職，經(jīng)銷(xiāo)商撤換，對(duì)于產(chǎn)品在這家醫(yī)院的使用也不會(huì)造成很?chē)?yán)重的影響。

國(guó)有藥企的醫(yī)院客戶(hù)在經(jīng)銷(xiāo)商的醫(yī)藥代表手中，區(qū)域經(jīng)理與醫(yī)藥代表交流不多，甚至一個(gè)大區(qū)經(jīng)理不知道自己區(qū)域最大用量的科室主任的名字。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)要求醫(yī)藥代表將客戶(hù)信息報(bào)給公司建立客戶(hù)檔案，但是這些寶貴的資料信息企業(yè)是拿不到的。因此，對(duì)于國(guó)有藥企來(lái)說(shuō)，一旦醫(yī)藥代表辭職及或者經(jīng)銷(xiāo)商有變動(dòng)，醫(yī)院客戶(hù)很容要易流失。

有客戶(hù)才有市場(chǎng)，國(guó)有藥企如果能一手抓經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，一手抓醫(yī)院客戶(hù)，也就意味著市場(chǎng)、品牌和產(chǎn)品的生命都攥在自己的手心里了。這也解決了文章開(kāi)頭提到那位老總的煩惱。

最后，國(guó)有藥企如何贏取客戶(hù)？

國(guó)家對(duì)醫(yī)藥系統(tǒng)監(jiān)管的調(diào)整，以往的“掛金銷(xiāo)售”行不通了。依托外資藥企在醫(yī)院市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，結(jié)合中國(guó)國(guó)慶，國(guó)有藥企應(yīng)該意識(shí)到學(xué)術(shù)推廣是藥品醫(yī)院推廣的重要途徑，同時(shí)也意識(shí)到了自身市場(chǎng)部職能的缺失。

如何克服專(zhuān)業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣這一目前國(guó)有藥企在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略上的弱項(xiàng)？配合目前國(guó)有藥企的管理機(jī)制，銷(xiāo)售外包與學(xué)術(shù)外包相結(jié)合，是國(guó)有藥企現(xiàn)階段快速可行的建立和保持產(chǎn)品在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域影響力，提高市場(chǎng)份額的新出路。

第6篇：市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

作為當(dāng)代求職的必要手段,簡(jiǎn)歷已經(jīng)越來(lái)越引起人們的重視。以下是小編整理的個(gè)人簡(jiǎn)歷樣式，以供大家參考。

個(gè)人簡(jiǎn)歷樣式一：姓

名：

國(guó)

籍：中國(guó)

目前住地：上海民

族：

戶(hù) 籍 地：上海身

材：157 cm　 kg

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類(lèi)型：普通求職

應(yīng)聘職位：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、廣告客戶(hù)總監(jiān)/經(jīng)理/專(zhuān)員、

求職類(lèi)型：全職可到職日期：兩個(gè)星期

月薪要求：5000--8000希望工作地區(qū)：上海

工作經(jīng)歷

公司名稱(chēng)：信息技術(shù)有限公司

起止年月：2010.9--2013.6

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)：網(wǎng)絡(luò)策劃

工作描述：從事公司市場(chǎng)部的市場(chǎng)策劃及渠道管理,負(fù)責(zé)及協(xié)助公司市場(chǎng)動(dòng)向的策劃和推廣,擔(dān)任宣傳活動(dòng)策劃，網(wǎng)站宣傳推廣，博客撰寫(xiě)、策劃文案撰寫(xiě)，合同手冊(cè)篇寫(xiě)，商加盟文檔 。

教育背景

畢業(yè)院校：中山大學(xué)

最高學(xué)歷：本科

畢業(yè)日期：2011-07-01

所學(xué)專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

自我評(píng)價(jià)

本人樂(lè)觀上進(jìn)，有責(zé)任心，吃苦耐勞，具備良好溝通能力和敏銳的洞察能力，具有扎實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)基礎(chǔ);經(jīng)過(guò)7年多社會(huì)工作實(shí)踐與營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)結(jié)合，鍛煉出有創(chuàng)新精神，點(diǎn)子好的才能，具有一套自己營(yíng)銷(xiāo)策劃理念。

個(gè)人簡(jiǎn)歷樣式二：姓

名：

國(guó)

籍：中國(guó)

目前住地：深圳民

族：漢族

戶(hù) 籍 地：汕尾身

材：173 cm　65 kg

婚姻狀況：未婚年

齡：24

教育背景

畢業(yè)院校：廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院

最高學(xué)歷：大專(zhuān)

畢業(yè)日期：2013-06-01

所學(xué)專(zhuān)業(yè)：建筑工程技術(shù)

求職意向

人才類(lèi)型：應(yīng)屆畢業(yè)生

應(yīng)聘職位：外貿(mào)跟單/跟單助理、服裝/紡織/皮革跟單、影視/媒體：

工作年限：1職

稱(chēng)：無(wú)職稱(chēng)

求職類(lèi)型：全職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：面議希望工作地區(qū)： 深圳

工作經(jīng)歷

公司名稱(chēng)：化妝品有限公司

起止年月：2013-02 ～ 2013-06

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)

擔(dān)任職務(wù)：區(qū)域經(jīng)理助理

自我鑒定

本人對(duì)工作認(rèn)真的態(tài)度，尊重集體、領(lǐng)導(dǎo)和身邊的同事，注重工作效率和執(zhí)行力，虛心、上進(jìn)是我的一貫作風(fēng)。受家庭影響，我熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，同時(shí)我也結(jié)合專(zhuān)業(yè)進(jìn)行人生規(guī)劃!通過(guò)學(xué)校的學(xué)習(xí)及參加社會(huì)實(shí)踐以來(lái)，使我更加了解了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的環(huán)境，明確自己的努力方向。

個(gè)人簡(jiǎn)歷樣式三：姓

名：

國(guó)

籍：中國(guó)

目前住地：重慶民

族：漢族

戶(hù) 籍 地：重慶身

材：162 cm　 kg

婚姻狀況：未婚年

齡：22

語(yǔ)言能力

外

語(yǔ)：英語(yǔ)一般

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類(lèi)型：普通求職

應(yīng)聘職位：商務(wù)/電子商務(wù)-主管助理

求職類(lèi)型：全職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：2000--3500希望工作地區(qū)：

工作經(jīng)歷

公司名稱(chēng)：電子有限公司

起止年月：2012-05 ～ 2013-05

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：金融/投資/證券

擔(dān)任職務(wù)：經(jīng)理助理

1、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理管理部門(mén)員工，負(fù)責(zé)部門(mén)間的溝通與協(xié)調(diào)，作為市場(chǎng)部的小中軸，不斷協(xié)調(diào)部門(mén)的內(nèi)外的關(guān)系，提高部門(mén)的工作效率。

2、負(fù)責(zé)收集、統(tǒng)計(jì)、匯總、分析公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，審核運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用。

作為公司的市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，為公司提供最新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更好的完善市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析。

教育背景

畢業(yè)院校：廣東海洋大學(xué)

最高學(xué)歷：大專(zhuān)

畢業(yè)日期：2013-01-01

所學(xué)專(zhuān)業(yè)：電子商務(wù)

自我評(píng)價(jià)

第7篇：市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

關(guān)鍵詞：區(qū)域經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；分方向；教學(xué)模式

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和管理科學(xué)為基礎(chǔ)，以研究滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性的應(yīng)用科學(xué)，當(dāng)前在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位越發(fā)顯得重要。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論的深化和拓展以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的蓬勃發(fā)展，對(duì)于培養(yǎng)21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)人才以及指導(dǎo)與推動(dòng)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展具有重要意義。高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)如何更好地貫徹執(zhí)行黨的教育方針，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，突現(xiàn)自身的特色，培養(yǎng)、造就適應(yīng)市場(chǎng)和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的多層次、高水平、實(shí)戰(zhàn)型的中高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，已成為我們當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的重要任務(wù)。但值得關(guān)注的是，目前傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式在人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)與層次等方面與滿(mǎn)足社會(huì)需求尚存在較大差距，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式改革是大勢(shì)所趨，本文從區(qū)域經(jīng)濟(jì)定位分析下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分方向教學(xué)模式的實(shí)踐進(jìn)行了淺析。

一、目前我國(guó)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育存在的問(wèn)題

（一）人才培養(yǎng)與企業(yè)需求嚴(yán)重脫節(jié)

從總體看，開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校數(shù)量較少，主要集中于工商類(lèi)學(xué)校或?qū)I(yè)，所以導(dǎo)致市場(chǎng)的供需缺口較大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)置結(jié)構(gòu)與人才培養(yǎng)層次結(jié)構(gòu)尚未明確界定，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)普遍存在重基礎(chǔ)理論教育，而忽視結(jié)合行業(yè)實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)，因而培養(yǎng)學(xué)生的行業(yè)知識(shí)缺乏，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力很弱，致使人才市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)型或結(jié)構(gòu)型人才比例嚴(yán)重失衡。因此，應(yīng)從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)反觀高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育的不足，以便為專(zhuān)業(yè)今后的發(fā)展找準(zhǔn)方向與定位，這無(wú)論對(duì)高職專(zhuān)業(yè)教育、企業(yè)發(fā)展還是學(xué)生個(gè)人持續(xù)發(fā)展能力的提升都是十分必要的。

（二）尚未形成具有本土特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究基本上停留在引進(jìn)和解釋西方的營(yíng)銷(xiāo)理論階段，在應(yīng)用上缺乏對(duì)其內(nèi)容與實(shí)質(zhì)的充分理解與吸收。目前關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍充斥市場(chǎng)，層次不齊、良莠混雜，真正具有思想性、與我國(guó)實(shí)際情況相結(jié)合、具有鮮明特色的著作屈指可數(shù)，這與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)形成了巨大反差，理論上的嚴(yán)重滯后，影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育的健康發(fā)展和理論創(chuàng)新。我國(guó)具有自己獨(dú)特的市場(chǎng)狀況和歷史文化背景，西方的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與方法只有符合我國(guó)的具體條件才具備可行性。我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)研究應(yīng)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)本土企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的研究分析和對(duì)國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)理論的吸收消化。

（三）教學(xué)研究理論脫離實(shí)踐現(xiàn)象較為嚴(yán)重

不能照搬西方教科書(shū)上程式化的東西，不能紙上談兵，而應(yīng)靈活機(jī)變、活學(xué)活用。目前我國(guó)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師很少有從事過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐或深入企業(yè)管理實(shí)踐的，所以解決實(shí)際問(wèn)題能力普遍欠缺。而事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)教師深入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)第一線親身參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使教學(xué)研究與企業(yè)實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，不僅使教學(xué)內(nèi)容豐富多彩，而且使理論研究更具有中國(guó)特色和現(xiàn)實(shí)意義。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的理論與實(shí)踐課時(shí)結(jié)構(gòu)安排不合理

1、實(shí)習(xí)內(nèi)容不集中。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在校期間一般安排三次實(shí)習(xí)：課程實(shí)習(xí)、營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、從內(nèi)容看，各階段實(shí)習(xí)之間目標(biāo)定位很不準(zhǔn)確，相互交叉重疊現(xiàn)象較為嚴(yán)重，所以往往是事倍功半。

2、實(shí)習(xí)過(guò)程流于形式。雖然目前高職院校要求理論以夠用為主，實(shí)踐達(dá)到50%左右，但在實(shí)習(xí)管理方面存在諸多問(wèn)題，普遍存在一位教師指導(dǎo)幾十個(gè)學(xué)生的情況，而學(xué)生實(shí)習(xí)單位分散，實(shí)習(xí)過(guò)程大多無(wú)法控制，最終使實(shí)習(xí)流于形式。

3、學(xué)校經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的發(fā)展需要一定的資金支撐位基礎(chǔ)，高校普遍較低的實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入無(wú)法滿(mǎn)足實(shí)習(xí)需要，所以往往導(dǎo)致教師的教學(xué)計(jì)劃中途“流產(chǎn)”，不僅使實(shí)習(xí)管理工作無(wú)法正常進(jìn)行，而且使學(xué)生無(wú)法得到及時(shí)的指導(dǎo)和提高，從而嚴(yán)重影響了老師與學(xué)生實(shí)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，實(shí)習(xí)效果也因此而大打折扣。

4、實(shí)習(xí)單位落實(shí)困難。學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間不集中、時(shí)間較短，與企業(yè)人才需求目標(biāo)出現(xiàn)偏差，另外考慮到接受成本等因素，往往對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生敬而遠(yuǎn)之，致使實(shí)習(xí)單位落實(shí)困難進(jìn)一步加大。

二、基于區(qū)域經(jīng)濟(jì)定位分析下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分方向教學(xué)模式

結(jié)合日照區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中不斷探索新型人才培養(yǎng)模式，在實(shí)踐中逐步形成了一套適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的人才培養(yǎng)模式，即分方向人才培養(yǎng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)相結(jié)合。在教學(xué)過(guò)程中對(duì)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)行了細(xì)分，開(kāi)設(shè)了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、旅游營(yíng)銷(xiāo)等子方向，滿(mǎn)足了不同行業(yè)的具體人才需求，取得了較大的成績(jī)。

（一）分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，找準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

在全國(guó)全省對(duì)外開(kāi)放的總體格局中，日照正面臨著新的戰(zhàn)略機(jī)遇，特別是山東省委、省政府做出的構(gòu)建“一體兩翼”區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局、加快魯南經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的重大決策部署，為日照深入推進(jìn)改革開(kāi)放提供了重大機(jī)遇。日照處于“一體”與“兩翼”的節(jié)點(diǎn)，是“南翼”魯南經(jīng)濟(jì)帶的直接出海口。特別是山東省委、省政府在日照規(guī)劃建設(shè)2000萬(wàn)噸鋼鐵精品基地、造船基地、物流基地等項(xiàng)目，加上日照自身五征汽車(chē)制造基地及日照奎山汽車(chē)城等項(xiàng)目的發(fā)展，房地產(chǎn)、汽車(chē)、旅游等行業(yè)迅猛發(fā)展，據(jù)2007年有關(guān)資料顯示，日照從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售的企業(yè)有200余家，入住日照奎山汽車(chē)城及周邊地區(qū)的汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)達(dá)340余家，從事旅游及相關(guān)行業(yè)的企業(yè)達(dá)到5000余家，然而在行業(yè)迅猛發(fā)展的同時(shí)，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，極大地影響了行業(yè)的深入發(fā)展，剛走出校門(mén)的應(yīng)屆大學(xué)生動(dòng)手能力差、適應(yīng)性弱、工作閱歷膚淺無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)在企業(yè)的人才需求，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，分方向教學(xué)的人才培養(yǎng)模式能有效解決這一矛盾。

（二）分方向教學(xué)，為行業(yè)發(fā)展量身定制人才需求規(guī)格

2003年以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不斷深化教學(xué)改革，走出了一條“與區(qū)域經(jīng)濟(jì)相結(jié)合”、“分方向教學(xué)”的營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式新路子。

1、專(zhuān)業(yè)定位。本專(zhuān)業(yè)在收集日照及魯南經(jīng)濟(jì)帶對(duì)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才的強(qiáng)大市場(chǎng)需求信息的基礎(chǔ)上，分析了不同的營(yíng)銷(xiāo)崗位群對(duì)人才素質(zhì)和技能結(jié)構(gòu)的要求，確定了專(zhuān)業(yè)定位。培養(yǎng)具有相當(dāng)基本綜合素質(zhì)，能夠熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其相關(guān)理論的基本原理、策略與方法，并能加以應(yīng)用的、具有較強(qiáng)實(shí)踐能力和社會(huì)適應(yīng)能力的、能夠勝任中小型企、事業(yè)單位專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及其管理工作的高級(jí)職業(yè)技術(shù)人才。

2、專(zhuān)業(yè)特色。以專(zhuān)業(yè)特色締造本專(zhuān)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)以“市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以能力為本位”的學(xué)科建設(shè)思路及專(zhuān)業(yè)定位，結(jié)合學(xué)院本專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，我們創(chuàng)造性地制定了“四五一工程”作為專(zhuān)業(yè)特色。四即四個(gè)方向，按照學(xué)生的愛(ài)好將學(xué)生分為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃和旅游營(yíng)銷(xiāo)等四個(gè)方向進(jìn)行針對(duì)性的重點(diǎn)培養(yǎng)；五即五大技能，通過(guò)課內(nèi)實(shí)踐性教學(xué)、第二課堂、創(chuàng)辦校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地等方法，培養(yǎng)學(xué)生五大職業(yè)技能即營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知技能、市場(chǎng)調(diào)研技能、商品推銷(xiāo)技能、營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告策劃技能和銷(xiāo)售管理技能。一是建設(shè)一支具有理論深度又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)教師團(tuán)隊(duì)。

3、專(zhuān)業(yè)建設(shè)規(guī)劃。（1）專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置：本職業(yè)開(kāi)設(shè)了機(jī)械原理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、推銷(xiāo)實(shí)務(wù)、旅游經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理、財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)法、廣告學(xué)、客戶(hù)關(guān)系管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道管理等主干課程，輔以系列技能養(yǎng)成和實(shí)訓(xùn)課程，以后還會(huì)根據(jù)發(fā)展需要增設(shè)新興專(zhuān)業(yè)課程。（2）實(shí)踐教學(xué)安排：實(shí)踐教學(xué)的比重占總學(xué)時(shí)的50%以上。每門(mén)主要課程后都安排2周左右的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，三年級(jí)的整個(gè)學(xué)年全部安排頂崗實(shí)習(xí)。在假期、節(jié)假日組織安排學(xué)生投身到各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高實(shí)際操作能力（詳見(jiàn)表1）。

4、人才培養(yǎng)模式。本專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)模式按照“一、二、三、四、五”的順序逐層展開(kāi)：（1）堅(jiān)持一個(gè)導(dǎo)向――以畢業(yè)生的充分就業(yè)為導(dǎo)向。（2）把握“兩個(gè)重心”――堅(jiān)持素質(zhì)教育與技能培養(yǎng)并重，培養(yǎng)符合市場(chǎng)需求的理論兼?zhèn)鋵?shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。（3）探索“四個(gè)方向細(xì)分培養(yǎng)”。將營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生按自愿原則，分四個(gè)方向進(jìn)行針對(duì)性培養(yǎng)（試點(diǎn)）：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃和旅游營(yíng)銷(xiāo)等方向，以重點(diǎn)打造某一方面的能力，形成核心職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（4）形成“四大板塊”的有機(jī)組合。在課程設(shè)置上，將所有課程分為“職業(yè)素質(zhì)課-專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課-專(zhuān)業(yè)拓展課-能力培養(yǎng)課”四大板塊，同時(shí)注意各大板塊之間的銜接。這樣的課程設(shè)置，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，也符合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)導(dǎo)向和應(yīng)用性特點(diǎn)。（5）打造“五大技能”專(zhuān)項(xiàng)提升。開(kāi)設(shè)“五”種技能養(yǎng)成課程（營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知技能養(yǎng)成、商品推銷(xiāo)技能養(yǎng)成、營(yíng)銷(xiāo)策劃技能養(yǎng)成、廣告策劃技能養(yǎng)成和銷(xiāo)售管理技能養(yǎng)成），開(kāi)展“五”項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)（營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)、商品推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告策劃實(shí)訓(xùn)以及銷(xiāo)售管理實(shí)訓(xùn)），培養(yǎng)學(xué)生“五”大職業(yè)技能（營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知技能、市場(chǎng)調(diào)研技能、商品推銷(xiāo)技能、營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告策劃技能和銷(xiāo)售管理技能），以提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)性和可持續(xù)發(fā)展能力。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分方向人才培養(yǎng)模式的成功例證

2003級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)160人，其中參與分方向試點(diǎn)的65人；2004級(jí)120人，其中參與分方向試點(diǎn)的82人；2005級(jí)96人，全部參與了專(zhuān)業(yè)分方向選擇。

參與專(zhuān)業(yè)分方向試點(diǎn)的畢業(yè)后走出校門(mén)，已經(jīng)分布在不同行業(yè)的不同崗位上。通過(guò)專(zhuān)業(yè)分方向前后對(duì)比，發(fā)現(xiàn)2003級(jí)以后的幾屆畢業(yè)生總體就業(yè)要比2001級(jí)、2002級(jí)要好，而且他們中的一些佼佼者已經(jīng)在各自崗位上做出了較好的成績(jī)：2003級(jí)學(xué)生李大勝曾任日照安泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司市場(chǎng)部經(jīng)理，現(xiàn)創(chuàng)辦淄博海之源房產(chǎn)公司；2005級(jí)學(xué)生胡可現(xiàn)任日照建設(shè)集團(tuán)副總助理；2005級(jí)學(xué)生王曉華在日照萬(wàn)基房產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)任市場(chǎng)部文員；2003級(jí)學(xué)生田琦擔(dān)任日照騰達(dá)汽車(chē)貿(mào)易有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理；2003級(jí)學(xué)生王策創(chuàng)辦歡樂(lè)時(shí)光旅行社；2003級(jí)學(xué)生王維燕創(chuàng)辦日照王家皂旅游度假園；2003級(jí)學(xué)生郭妮妮創(chuàng)于日照旅游購(gòu)物市場(chǎng)，2004級(jí)學(xué)生陳祥梅在日照凌云汽貿(mào)城擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理等等。

參考文獻(xiàn)：

1、楊英姿,章喜為.論高等農(nóng)業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)模式[J].湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),2004(4).

2、鄭軍,薛興利,岳書(shū)銘.關(guān)于高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的幾個(gè)問(wèn)題[J].山東農(nóng)業(yè)教育,2007(2).

第8篇：市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特征

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于一門(mén)應(yīng)用型管理學(xué)科，兼?zhèn)淇茖W(xué)性與藝術(shù)性，將消費(fèi)者的心理需求作為研究對(duì)象，探索營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)律性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有綜合性、實(shí)踐性、統(tǒng)籌性等特征。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)能力的需求，使得營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)專(zhuān)業(yè)出現(xiàn)在教育系統(tǒng)中。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)探究范圍寬泛，學(xué)習(xí)內(nèi)容十分豐富的綜合性學(xué)科，它培養(yǎng)了學(xué)生的判斷力、創(chuàng)造力等，學(xué)習(xí)這門(mén)專(zhuān)業(yè)需要較為深入的社會(huì)實(shí)踐。通過(guò)對(duì)實(shí)際市場(chǎng)的調(diào)查與分析，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)會(huì)的科學(xué)辨識(shí)、新產(chǎn)品的研發(fā)以及客戶(hù)的吸引等等。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)狀況

具體體現(xiàn)為：專(zhuān)業(yè)教學(xué)理論不能緊跟時(shí)展需要，實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施具有相當(dāng)大的困難等等。在教學(xué)體系與內(nèi)容方面嚴(yán)重脫離實(shí)際，沒(méi)有系統(tǒng)完善的實(shí)訓(xùn)教材，課程體系設(shè)計(jì)與教學(xué)方法實(shí)踐性不足，等等。而且多數(shù)高校缺乏實(shí)踐技能強(qiáng)的師資力量隊(duì)伍，缺乏實(shí)踐教學(xué)基地與先進(jìn)的考核方式，等等。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題

（一）缺乏健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)系統(tǒng)

現(xiàn)階段，我國(guó)多數(shù)高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)置方面都從理論與實(shí)踐兩方面出發(fā)，理論教學(xué)仍居于主導(dǎo)地位，實(shí)踐教學(xué)僅僅包括實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)以及實(shí)訓(xùn)等內(nèi)容，其中一些設(shè)計(jì)課程也歸入實(shí)踐課程范圍內(nèi)[1]。很明顯，這種教學(xué)體制中理論教學(xué)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，實(shí)踐教學(xué)并未被深入貫徹與執(zhí)行，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)仍然處于傳統(tǒng)的理論化教學(xué)階段，學(xué)生的實(shí)踐能力并未得到有效培養(yǎng)。實(shí)踐課時(shí)不足，而且多為肢體性動(dòng)作訓(xùn)練，實(shí)驗(yàn)教學(xué)與實(shí)習(xí)缺乏開(kāi)放性，學(xué)生的自主創(chuàng)造能力無(wú)從獲得發(fā)展，不具備生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，無(wú)法適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的作用便無(wú)從體現(xiàn)。

（二）缺乏科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的實(shí)踐教學(xué)體制以及考核制度

很多高校教育工作者并非全面、深刻地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)涵，將實(shí)踐教學(xué)的理論根基、內(nèi)容特征以及系統(tǒng)類(lèi)別同理論教學(xué)混為一談，所采用的實(shí)踐教學(xué)方法與目標(biāo)要求不相符，缺乏科學(xué)、統(tǒng)一的規(guī)范。例如：實(shí)驗(yàn)或者實(shí)習(xí)過(guò)程中，教師沒(méi)有為學(xué)生提出明確要求，沒(méi)有一個(gè)具體的實(shí)習(xí)目標(biāo)，很多實(shí)習(xí)工作流于形式，甚至出現(xiàn)應(yīng)付了事的現(xiàn)象。成績(jī)考核評(píng)價(jià)缺乏統(tǒng)一嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，僅僅查看學(xué)生平時(shí)的出勤狀況以及完成作業(yè)的次數(shù)等等。同學(xué)作業(yè)過(guò)程中甚至出現(xiàn)彼此抄襲、互相借鑒的現(xiàn)象，這樣不嚴(yán)肅、自由、放任的考核方式無(wú)法有效地約束與敦促學(xué)生的學(xué)習(xí)與實(shí)踐能力提高。同時(shí)，實(shí)習(xí)時(shí)間讓學(xué)生自由選擇實(shí)習(xí)點(diǎn)，缺乏最終的審核評(píng)價(jià)，學(xué)生隨意揮霍實(shí)習(xí)時(shí)間，實(shí)踐能力尚未形成。

（三）教師營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐知識(shí)與教學(xué)方法匱乏，實(shí)踐實(shí)習(xí)基地建設(shè)落后

教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的傳授者、實(shí)踐課堂的組織者與管理者，必須要具備充足、合格的理論知識(shí)，更要擁有牢固的、可靠的實(shí)踐課程掌控能力與管理能力。然而，目前的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師恰恰缺乏營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐技能，因?yàn)樗诶碚搶W(xué)習(xí)畢業(yè)后就直接投入到教學(xué)工作中，無(wú)暇深入實(shí)際市場(chǎng)中，而且很多高校缺乏同企業(yè)的合作，沒(méi)能為師生提供一個(gè)實(shí)踐學(xué)習(xí)的環(huán)境。這樣，教師在實(shí)踐教學(xué)方法方面也就缺乏深入的研究，無(wú)法對(duì)學(xué)生進(jìn)行深入的實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)需要一個(gè)實(shí)踐實(shí)習(xí)基地，然而，很多高校沒(méi)有投入建設(shè)這些實(shí)習(xí)基地，導(dǎo)致師生缺乏一個(gè)真實(shí)的模擬實(shí)踐空間，學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)流于形式。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式探析

（一）教學(xué)模式形成前提——完善課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

高校在課程設(shè)計(jì)時(shí)要從以下幾方面入手。首先，設(shè)置更多的實(shí)踐課程，集中培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，確保理論基礎(chǔ)課程針對(duì)具體實(shí)踐。例如：為了培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力可以增設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、策劃案編寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)案例分析等課程；其次，科學(xué)增設(shè)選修課。選修課的課堂可以自由選擇，例如：商場(chǎng)、企業(yè)市場(chǎng)部等等，以此來(lái)豐富學(xué)生的課余學(xué)習(xí)生活，增加學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生實(shí)踐的積極性，充實(shí)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的適應(yīng)能力；再次，調(diào)整課程內(nèi)容，避免同一內(nèi)容被重復(fù)學(xué)習(xí)，清晰劃分每門(mén)課程特有的學(xué)習(xí)內(nèi)容。最后，完善知識(shí)的前后照應(yīng)，科學(xué)安排課程。可以將專(zhuān)業(yè)課的講授時(shí)間適度地前移，在大一設(shè)置專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，使學(xué)生在掌握公共基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，逐漸受到專(zhuān)業(yè)知識(shí)的熏陶與培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)意識(shí)，將繁重的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)均勻地分布于三個(gè)學(xué)年，這樣才能促進(jìn)學(xué)生更好地消化、吸收知識(shí)，以此來(lái)提高學(xué)生對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知能力。例如：把《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程設(shè)置在大學(xué)二年級(jí)，隨著學(xué)年的推移依次設(shè)置《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》、《廣告學(xué)》等多種專(zhuān)業(yè)課程，學(xué)生只有由淺入深地逐步學(xué)習(xí)和掌握知識(shí)，才能有效培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，提高其職業(yè)能力。

（二）教學(xué)模式形成基礎(chǔ)——強(qiáng)化師資力量建設(shè)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師不僅要擁有扎實(shí)的理論水平，而且還要具備良好的實(shí)踐能力。可以從以下幾方面做起：第一，創(chuàng)建科學(xué)的教師層次結(jié)構(gòu)。可以通過(guò)“內(nèi)提外引”的模式，有目標(biāo)、有計(jì)劃地引進(jìn)一批具有高水平、高素質(zhì)的學(xué)術(shù)師資團(tuán)隊(duì)；積極發(fā)揮各個(gè)學(xué)科優(yōu)秀帶頭人的領(lǐng)導(dǎo)作用，發(fā)揮其領(lǐng)導(dǎo)帶頭功能；從學(xué)歷與實(shí)踐水平以及教學(xué)能力等方面考核引進(jìn)青年教師。同時(shí)，多為教師創(chuàng)造參與科研、參與集體研討的機(jī)會(huì)。第二，極力提高教師水平。為教師創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們通過(guò)出國(guó)進(jìn)修、參與學(xué)術(shù)研討會(huì)等掌握最前沿、最先進(jìn)的學(xué)科知識(shí)，以此來(lái)提高教師的學(xué)術(shù)水平；或者采用校企合作的方式，分配學(xué)校教師深入到企業(yè)內(nèi)部，經(jīng)過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)來(lái)獲得更多的知識(shí)，將這些知識(shí)加工成理論傳授給學(xué)生。教師也可以借機(jī)會(huì)開(kāi)展企業(yè)調(diào)研工作，依靠課堂來(lái)編制案例，通過(guò)這種方法來(lái)提高學(xué)科學(xué)術(shù)水平[2]。也可以從企業(yè)邀請(qǐng)一些相關(guān)領(lǐng)域的高級(jí)管理者來(lái)校講學(xué)，使他們成為學(xué)校的兼職教師，以此來(lái)使學(xué)生獲得更加豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（三）教學(xué)模式形成支撐——革新考核內(nèi)容與模式

以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考核相對(duì)單一、傳統(tǒng)，主要采取期末一考定音和與平時(shí)出勤與作業(yè)完成相結(jié)合的方式，主要從理論、概念等方面進(jìn)行考核。學(xué)生只要臨陣磨槍就能夠勉強(qiáng)過(guò)關(guān)。這樣的考核缺乏一定的公平性、合理性，缺乏對(duì)學(xué)生的創(chuàng)造性與創(chuàng)新能力的考察，學(xué)生“高分低能”的現(xiàn)象非常普遍。針對(duì)這種形勢(shì)，就要改革傳統(tǒng)的單一考核方法，采取多元化考核共存的考核方式，達(dá)到理論考核與實(shí)踐考察的有機(jī)融合[3]。通過(guò)加重學(xué)生實(shí)踐能力與應(yīng)用能力的考核，以此來(lái)培養(yǎng)一大批具備高素質(zhì)、高能力以及能夠符合市場(chǎng)需要的應(yīng)用型人才群體。同時(shí)，教師也要及時(shí)總結(jié)，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況以及所教授內(nèi)容創(chuàng)造出更多類(lèi)型的考核評(píng)價(jià)方法，通過(guò)更為靈活、多變、周全的考核策略來(lái)考查學(xué)生的綜合能力與水平。例如：課堂討論成績(jī)、策劃案編寫(xiě)成績(jī)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新設(shè)想成績(jī)等項(xiàng)目都應(yīng)該被納入課程考核評(píng)價(jià)范圍內(nèi)，從多個(gè)方面、多個(gè)角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合考查與評(píng)價(jià)，極大地提高學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力與知識(shí)運(yùn)用能力。要擴(kuò)大實(shí)踐能力所占比重，在筆試題中增加主觀題比重，盡量免除應(yīng)試化考題模式，注重考查學(xué)生的能力和水平，學(xué)生的最后成績(jī)也要從平時(shí)的表現(xiàn)中體現(xiàn)出來(lái)，例如：課堂參與程度、思維的敏捷度、語(yǔ)言表達(dá)是否規(guī)范、邏輯等等。

（四）形成和完善教學(xué)模式

第9篇：市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

感動(dòng)新生，加油精品網(wǎng)絡(luò) 實(shí)施細(xì)則： 針對(duì)**大中專(zhuān)院校較少的現(xiàn)實(shí)情況，分公司運(yùn)維部主要把精力放在話務(wù)量較多的梁中、紅中等縣內(nèi)知名高中，同時(shí)會(huì)同市場(chǎng)部在縣內(nèi)各中小學(xué)校重點(diǎn)推行“園丁卡”,提高在校園市場(chǎng)的現(xiàn)有占有率。對(duì)在開(kāi)學(xué)期間和“教師節(jié)”期間產(chǎn)生的局部時(shí)段話務(wù)沖擊，及時(shí)進(jìn)行監(jiān)控?cái)U(kuò)容，保證校園網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和話務(wù)吸納。 2、

激情節(jié)日，暢通網(wǎng)絡(luò) 實(shí)施細(xì)則： （1）與市場(chǎng)部聯(lián)系，及時(shí)了解節(jié)日期間話務(wù)高峰區(qū)，對(duì)本縣國(guó)慶、中秋、圣誕和元旦等重大節(jié)假日以及重要大型活動(dòng)進(jìn)行話務(wù)預(yù)測(cè)和分析，提前作好相應(yīng)基站的擴(kuò)容工作。(2)在“第二屆雙桂旅游文化節(jié)”活動(dòng)期間，對(duì)“雙桂堂”、“小峨嵋”、 “明月湖”、“百里竹海”等重要旅游景點(diǎn)提前做好擴(kuò)容和線網(wǎng)設(shè)備的優(yōu)化工作，保證話務(wù)的最大吸收。(3)在保證網(wǎng)絡(luò)安全的基礎(chǔ)上，利用負(fù)荷分擔(dān)、載波池和半速率等技術(shù)手段，盡可能地吸收國(guó)慶、中秋、圣誕和元旦等重大節(jié)假日的話務(wù)高峰，減少擁塞，提升收益。特別是對(duì)分公司市場(chǎng)部大眾街營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)、客戶(hù)聯(lián)歡活動(dòng)、VIP客戶(hù)金秋釣魚(yú)活動(dòng)做好網(wǎng)絡(luò)支撐工作。 3、

傾網(wǎng)之戀，甘為孺子牛 實(shí)施細(xì)則： （1）通過(guò)擴(kuò)容和SDCCH的處理解決高擁塞小區(qū)，疏導(dǎo)和吸納局部突發(fā)高話務(wù)。（2）開(kāi)展基礎(chǔ)維護(hù)競(jìng)賽活動(dòng)，促近運(yùn)維人員的主動(dòng)維護(hù)意識(shí)，提升網(wǎng)絡(luò)的健康狀態(tài)，減少故障及帶來(lái)的損失。 （二）網(wǎng)絡(luò)宣傳 1、