專業的營銷策劃精選(九篇)

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第1篇：專業的營銷策劃范文

回顧剛剛結束的五糧液集團2002年經銷商大會，可以用如下幾句話來概括此次會上五糧液集團公布和對外傳達出來的信息（這些信息有些可以看作是五糧液集團近年來或干脆是未來的營銷理念，有些則完全是2003年即將推行的具體化營銷政策）即高舉誠信大旗、痛斬（服務公司）系列品牌、推進（實現）“三個轉變”、執行強勢（價格）政策。

痛斬系列品牌，去粗取精，去劣存優；由開發品牌向開發名牌、培育名牌轉化

第一和第四個問題，前文已有較為深刻的闡釋和論述，筆者在這里就不再贅述。先略說第二個即服務公司痛斬系列品牌問題。

與茅臺外部環境混亂狀況（盡管茅臺申請了原產地保護，但在仁懷及茅臺鎮上打茅臺酒擦邊球、侵害茅臺酒知識產權的不法者還不是少數）不同，酒業大王五糧液的問題更多的是來自自身（也正因為來自自身，解決問題的主動權就牢牢掌握在自己手中，解決問題的速度也會快得多）。系列品牌良莠不齊問題，已讓酒大王煩惱多時。盡管五糧液的品牌開發模式業內許多人都津津樂道，而且至今仍然可以稱為品牌開發典范，但良莠不齊的系列品牌不僅牽扯五糧液的精力，讓五糧液感到不容易控制，而且背著老子胡來的不孝子孫們更成為人們指摘老子的借口和理由，“五糧液”這塊金字招牌也多少因此而“沾染”了幾許灰塵。五糧液顯然早已認識到了這個問題。此次五糧液經過較長時間的沉寂，最終決定痛斬服務公司所有系列品牌（即服務公司不再從事從事酒類生產經營活動），不能不讓人感覺是一個明智的決定。有人說五糧液是成也開發，敗也開發（“成也買斷，敗也買斷”），這話雖然不怎么確切，但系列品牌的負面影響是五糧液進一步壯大和發展的隱患：這是不容置疑的事實。或許“最大的敵人是自己”這句話用在當今酒業大王五糧液身上最恰當不過。主動觸動雷區，拿自己開刀，需要的不僅是勇氣，更需有對自身未來發展及行業細微變化的深刻體察。

痛斬服務公司系列品牌顯然不如所說那樣簡單，盡管五糧液有強大的自我控制和駕馭能力，但公司高層對這一問題還是保持了審慎的態度。令人關注的是，12月18日在五糧液經銷商大會和集團有限公司副總裁、五糧液股份公司總經理徐可強的報告中，并未直接提到此問題，而只是在會前宜賓日報刊發了一則“公告”。公司顯然意欲對此做低調處理。同時需要指出的是，截止記者發稿，五糧液服務公司對被斬的原旗下系列品牌善后處理仍然是個懸念。對該問題的處理不僅值得關注，而且處理態度和善后方案也可一窺未來五糧液政策端倪。不過對被斬的服務公司系列品牌的善后處理也有人猜測：對于合同沒有到期的做得不好的系列品牌，就讓它自生自滅；對于合同沒到期的做得較好的系列品牌則可以另覓五糧液“婆家”，比如踏進五糧液股份公司。但不管結果怎樣，他們都認為，五糧液不會虧待經銷商，公司也并非真心有意取締開發品牌的經營行為，只不過是想提高門檻，選取一些可塑之才罷了。一位不愿透露姓名的原五糧液服務公司的系列品牌商告訴記者，盡管五糧液經銷商大會已經結束幾天了，但他們的老總還在廠里，正在與酒廠的有關方面商洽該品牌進入股份公司一事。

痛斬服務公司系列品牌，五糧液是想提高門檻，選取可塑之才？如果這種假設和猜測是正確的話，那么它正好印證了五糧液2001年經銷商大會上作出的“系列品牌由市場自主選擇”的政策，是該政策的進一步演進和延續，同時也正如我刊分析的那樣，它正式標志著五糧液集團品牌開發管理模式從品牌開發向名牌開發和名牌培育的實質性的轉變。這一點也正如徐可強在發言中反復強調的“如果五糧液不能培育十個、十幾個名牌，那么我們常做大王就是一句空話”。

另外一個問題，五糧液服務公司為數不少的系列品牌大量退出市場后，會不會留下一些市場空白和機會？

推進實現“三個轉變”，奠定五糧液的發展基石，指引營銷方向

2002年經銷商大會，五糧液集團繼作出服務公司（原名五糧液酒廠服務公司）不再從事酒類生產經營活動、痛斬服務公司所有系列品牌的決定之后，另外一個對自身以及行業影響深遠的莫過于“三個轉變”的深刻闡述。

五糧液集團有限公司副總裁、五糧液股份公司總經理徐可強在經銷商大會的總結報告中指出：廠商要從一般的產品生產、銷售的經營方式轉到以打造、培育名牌上來；廠商要從生產銷售一般的低價位產品為主轉到以生產銷售中高價位產品上來；經銷商經銷產品要從一般意義上的批發、分銷為主轉到以抓終端、抓直銷上來。

第一個轉變：廠商要從一般的產品生產、銷售的經營方式轉到以打造、培育名牌上來。這個轉變可看作是酒業大王五糧液對過去歷程的回顧總結，對買方市場下企業角色深刻體察和自覺轉化以及對未來發展和品牌戰略的規劃。

品牌至上，名牌制勝，在名酒效應整體回升的今天，白酒行業也明顯感受到了這種震撼。越是準備長遠發展的企業，越要注重品牌的塑造和名牌的培育：這么多年的風雨歷程，五糧液越來越深刻感受到了這一點。

“不僅是賣酒，更要賣品牌”，“我們五糧液能有今天的發展也正是因為擁有像五糧液、五糧春、尖莊等一系列的名牌產品”……從這些言論中，我們不難得出五糧液收縮品牌、痛斬服務公司系列品牌、確定和扶植重點發展品牌的原因和目標指向。

第一個轉變也為我們對痛斬服務公司系列品牌緣由分析，包括前面提到的品牌收縮和確定和扶持重點發展品牌的行為找到了理論依據 。五糧液是這樣說的，是這樣寫的，也是這樣做的。同時，這一轉變也正從反面預示了急功近利、不注重品牌塑造和名牌培育的產品和企業的短命。短命是必然的。

第二個轉變：廠商要從生產銷售一般的低價位產品為主轉到以生產銷售中高價位的產品上來。

五糧液總裁王國春說，五糧液就是要滿足高中檔次的消費需求。2001年茅臺酒將53度茅臺酒出廠價提升了近40%，茅臺酒股份公司總經理喬洪說，茅臺酒提價不單單是提價，更是對品牌的重新定位。和茅臺同為四大名酒的另一家——遠在山西的汾酒銷售有限責任公司總經理張雙安感慨頗深：“20年前，汾酒的價格比茅臺低1塊多，比五糧液低2角。現在呢，平均差了200多。（和茅臺）同為四大名酒，價格卻如此懸殊，差在哪里？我認為是差在品牌形象。”

品牌形象不單單由產品內在品質和附加值決定，有時候也由價值外在表現的價格反向決定。因此，搞清了這一點，就不難理解第二個轉變可以看作是對第一個轉變的進一步闡釋、延續和遞進，也可理解成五糧液對自身品牌和產品的準確把握和定位。

當然，不能不提到一點，生產銷售一般的低價位產品向生產銷售中高價位產品也是競爭使然，是日趨惡劣的經營環境的現實驅使和作為規范經營、謀求長遠發展并且打造百年老店的正規企業的實情所致。

據悉2003年，新開發的五糧液系列酒的價格都將在10元/瓶以上，而10元/瓶以下的產品都將采用PET包裝。

第三個轉變：經銷商經銷產品要從一般意義上的批發、分銷為主轉到以抓終端、抓直銷上來——這個轉變可看作是五糧液對自身營銷方向的構架以及對其經銷商的營銷指導。

第2篇：專業的營銷策劃范文

關鍵詞：民辦高校；教師專業化發展；原因；對策

G645.1

當前，我國民辦高校要健康發展，必須重視學校的管理隊伍和教師隊伍建設。其中，教師隊伍的打造是更是民辦高校的重頭戲，而要打造高水平的師資隊伍，就必須促進教師隊伍的專業化發展。本文在分析影響民辦高校教師專業化發展的原因的基礎上，提出了促進民辦高校教師專業化發展的對策。

一、影響我國民辦高校教師專業化發展的原因

（一）法律法規體系不完善，是影響我國民辦高校教師專業化發展的重要原因

研究和經驗表明，政策、法規因素對民辦高校的生存和發展至關重要。我國教育立法相對滯后，影響了民辦教育事業的發展[1]。到目前為止，我國只有《中華人民共和國民辦教育促進法》這一部關于民辦教育的專門法律。而民辦高等教育又是一個復雜而又特殊的系統，僅僅依靠這一部法律還不能解決民辦高等教育發展中的困難和問題。因為這部法律只針對各級各類民辦教育發展中的共性問題，沒有專門針對民辦高等教育、民辦高校教師管理等，其針對性明顯不足。

（二）辦學經費來源單一，是影響我國民辦高校教師專業化發展的根本原因

一般來講，高等教育經費來源無外乎有五條途徑：一是國家財政撥款，二是社會捐資，三是社會投資，四是學費，五是貸款。目前，我國絕大多數民辦高校辦學經費來源主要是以收取學生學費為主。國家及地方財政對民辦高校的經費資助體制不夠健全，民辦高校能從政府獲得的資金支持遠遠低于同層次普通高校。同時，民辦高校向銀行貸款的難度又遠遠高于同層次普通高校。這使得民辦高校在辦學經費方面捉襟見肘。民辦高校的這種“以學養學”的辦學發展模式在很大程度上受制于生源數量的多少，生源數量一旦不能保證，民辦高校就不能很好的發展，就更談不上提升教師的專業化程度。

（三）教師來源復雜，素質參差不齊，是影響我國民辦高校教師專業化發展的關鍵原因

由于民辦高校發展的歷史原因及市場運作機制的特點，在辦學初期主要依靠外聘教師和兼職教師進行，專職教師較少，師資來源具有多樣性。當前，我國民辦高校的教師主要來源包括部分退休人員、高校畢業的本科學生或少量研究生、從社會上招聘的人員以及普通高校的在職教師。由于民辦高校師資來源的復雜性，他們對工作的想法也呈現多樣化。有的教師以自己是打工者的身份對待工作，看錢辦事，重短期效益；有的教師將其作為跳板，準備一有機會隨時跳槽，對學生和學校的發展不太關心。

（四）認識不到位，意識淡薄，管理不規范，是影響我國民辦高校教師專業化l展程度的主要原因

我國民辦高校因辦學體制問題，一直以來，無論是政府、辦學者、學校還是教師本人，對教師專業化發展的重視程度都不夠。具體表現在：對于政府而言，缺乏對民辦高校教師培養的政策扶持。對于辦學者而言，他們往往把教育看一種產業，更重視辦學回報，他們對教師培養不夠重視。對于民辦高校而言，缺乏教師專業發展規劃，把教師培養等同于教師培訓，而且培訓手段形式單一，常常是“以會代培”，更重視具體事務而忽視理論學習。對教師本人而言，他們往往以工作量大、心有余而力不足、沒有時間等諸多主觀和客觀的因素為由，不太愿意主動參加學習和培訓。這些因素極大的阻礙了民辦高校教師專業化發展的進程，這給民辦高校規范發展、特色發展制造了障礙，致使民辦高校很難在國際化教育市場競爭中立足。

（五）“雙師型”師資所占比例不達標，是影響我國民辦高校教師專業化發展程度的必不可少的原因

民辦高校的辦學定位和人才培養目標決定了民辦高校教師不僅要具備理論知識，同時還需要具備專業知識和實踐能力。為了將只具備理論知識的高校畢業生培養成具備這兩方面知識和能力的復合型人才，民辦高校要積極開展校本培訓，鍛煉教師的實踐能力，鼓勵教師從事實際專業工作，考取高級職業資格證書，來加強“雙師型”教師隊伍建設，從而提高學生的專業技術能力和實踐能力，培養學生的實際操作技能和實際應用水平。

二、促進民辦高校教師專業化發展的對策

（一）完善法律法規體系，營造民辦高校教師專業化發展的良好的法制環境

在已有的《民辦教育促進法》和《民辦教育促進法實施條例》的基礎上，抓緊制定針對民辦高等教育發展的專門法，并完善與之相配套的法律法規體系。給民辦高校教師專業化發展提供一個良好的法律環境。

（二）多渠道籌措辦學資金，解決民辦高校教師專業化發展的經費難題

辦學經費是民辦高校發展的源動力。“巧婦難為無米之炊”。多渠道籌措辦學經費，是提升教師專業化程度的重要前提。只有擁有了充足的辦學經費，民辦高校的投資者和辦學者才會把人力、財力、物力引向促進教師的專業化發展上來。對政府而言，可以通過法律、政策扶持等舉措給民辦高校更多的優惠政策。

（三）引進高素質人才，優化教師隊伍結構

民辦高校普遍存在著教師隊伍太弱的問題，專職教師太少，高水平的專職教師更是鳳毛麟角。隨著全國高等教育的大幅度擴招，公辦高校任務加大，師資緊缺成為所有高校的共同問題，再用“借雞下蛋”的辦法，靠聘用兼職教師作為民辦高校的教學主力，已不是長久之計。我國現階段的民辦高校應該積極借鑒國外私立高校的成功經驗，在保障教師工資和福利待遇的基礎上，引進“雙師型”教師和海內外高端人才，培養本校的學科帶頭人和技術骨干。

（四）轉變觀念，統一認識，增強專業發展意識，促進教師專業發展

對于政府而言，應改革現有人事制度，加大行政監管力度，規范民辦高校的辦學行為，使民辦高校教師能在社會保障、職稱評定、醫療保險制度、社會輿論等方面享受與公辦普通高校同等待遇。對于民辦高校的舉辦者和管理者而言，應充分認識到師資隊伍建設在民辦高校健康和可持續發展中的重要意義，提高認識，加大投入，為促進教師專業化發展助力。

（五）建立科學合理的激勵和薪酬制度，增強師資的穩定性，較少教師隊伍流失

對于民辦高校而言，要堅持客觀、公正、民主、公開；堅持群眾考核與領導考核相結合；堅持平時考核與定期考核相結合；堅持定性考核與定量考核相結合的原則對教師進行考核。教師的工資收入應該和工作量掛鉤。民辦高校應制定相應的津貼、獎金以及補助制度，建立薪酬待遇定期增長制，讓教師的工資隨著任職年齡、職稱、學歷、繼續教育、工作績效等增長。

參考文獻：

第3篇：專業的營銷策劃范文

關鍵詞：課程標準；職業素質本位；職業崗位

高職市場營銷專業培養德、智、體、美全面發展，在生產、管理和服務第一線從事市場營銷工作，實踐能力強、具有良好職業道德的技術應用型人才。由于企業有需求，因此高職院校市場營銷專業就業形勢較好。隨著經濟社會的快速發展，企業對營銷人才素質要求越來越高，需求量也越來越大。但從實際情況來看，高職院校市場營銷專業的教學效果還不盡如人意，存在諸多問題，與學生、家長、社會的期望值還有一段距離。當前，我國職業教育改革不斷深入，我國的高職教育逐步從求數量和規模發展轉變到求質量和內涵發展，而求質量和內涵的發展只有通過課程改革才能實現。課程承載了專業培養目標的任務。課程改革與建設是高等職業教育改革的落腳點，構建課程標準是課程改革與建設工作的起點。充分體現高職教育的“職業性”是高職教育課程改革的靈魂，因此專業課程標準與職業崗位標準對接的研究，對專業的生存和發展，對高等職業教育、社會經濟的發展都有著十分重要的現實意義。

一、基于“三對接”的《營銷策劃》課程標準設計思路

編寫的課程標準要切實體現與職業崗位的知識、技能、職業素養的“三對接”。注重職業素質是國際職業教育課程改革的趨勢，新修訂的課程標準要以職業素質本位為導向，關注學生的職業生涯，充分體現工學結合的特色，與行業對接，融入職業要求，融入素質教育理念。知識與技能的對接以職業資格標準為線索，并兼顧未來的職業崗位要求來重新序化知識體系、設計技能訓練項目；職業素養與態度的對接則要在知識與技能培養過程中貫穿以真實職業崗位為背景的實踐性教學環節，采取團隊學習的方式，培養學生的溝通能力、協調能力、合作精神和解決綜合性專業技術問題的方法能力和社會能力，并在處理各種矛盾沖突中不斷形成適應崗位要求的個性。

基于此，《營銷策劃》課程的總體設計思路是，打破以知識傳授為主要特征的傳統學科課程模式，轉變為以營銷策劃崗位工作內容為指導構建課程體系，讓學生在完成具體項目的過程中學會完成相應工作任務，并構建相關理論知識，發展職業能力。課程內容突出對學生營銷策劃方案職業能力的訓練，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務完成的需要來進行，同時又充分考慮高等職業教育對理論知識學習的需要，并融合了助理營銷師職業標準對該課程知識、技能和素養的要求。項目設計以某一企業具體策劃方案的撰寫為線索來進行。教學過程中，充分利用世界大學城云空間，構建適合學生自主學習的空間課程使用資源。合理運用好世界大學城云空間，積極采用翻轉課堂教學法、闖關式教學法。以提高學生的學習效率以及學生的終身發展作為課程教學評價導向，通過空間教學群的全程、實時引導，培養學生空間學習中的自我反思性評價觀念。教學效果評價采取過程評價與結果評價相結合的方式，重點評價學生的職業能力。

二、基于“三對接”的《營銷策劃》課程目標

通過實踐、實訓為主導的教學與操作，使高等職業學校市場營銷專業的學生熟悉市場營銷策劃的流程及各種策劃方案側重點和內容，培養學生的創新思維以及分析問題、解決問題的能力，制定具體的產品上市及品牌策劃、各種促銷活動策劃等方案，切實提高學生的實際動手能力和處理實際問題的綜合素質。

技術知識目標為：

（1）正確理解市場營銷的基本概念和基本原理

（2）全面掌握現代市場營銷觀念的內容

（3）懂得如何進行目標市場選擇，掌握目標市場策略和市場定位策略

（4）掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧

（5）掌握營業推廣的手段和方法

（6）能準確理解策劃與市場營銷策劃的涵義

（7）掌握市場營銷策劃的程序

（8）掌握營銷策劃書撰寫的原則和技巧，弄清營銷策劃書撰寫的內容結構

（9）掌握產品謀略與技巧

（10）知道如何制訂各類促銷策劃方案

職業能力目標為：

（1）能運用市場營銷的原理和現代市場營銷觀念對營銷活動作出比較專業的分析

（2）能根據企業實際情況進行市場細分、目標市場選擇和市場定位

（3）能正確運用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧去占領目標市場

（4）能恰到好處地運用營業推廣刺激消費需求，鼓勵中間商大批進貨

（5）能根據市場營銷策劃的特點對某個具體市場營銷策劃方案作出比較專業的評價

（6）能根據市場營銷策劃的程序對某個具體市場營銷策劃活動進行合理安排

（7）能正確運用營銷策劃書編制原則、內容結構要求撰寫比較規范的營銷策劃書

（8）能根據新產品開發策劃的要求構思某種新產品開發策劃

（9）能根據老產品調整策劃的要求對某種老產品進行調整策劃

（10）能運用促銷策劃的原理進行一般的促銷策劃工作

職業素質目標：

（1）專業能力素質目標

①樹立以消費者為中心的現代經營觀念

②掌握市場營銷基本技能

③初步具備撰寫營銷策劃書的能力

（2）通用能力素質目標

①有較強的職業道德意識

②有較強的自我管理能力、時間觀念，能夠及時完成老師布置的課業任務

③能夠吃苦耐勞

④團隊協作意識強

⑤有較好的自主學習能力

⑥有較好的溝通與表達能力

⑦有較好的開拓創新能力

⑧有較強的分析能力

⑨有較強的動手能力

三、基于“三對接”的《營銷策劃》課程內容及教學設計

教學組織總體采取項目導向教學模式，以企業營銷策劃崗位工作過程來設置教學項目。項目內容的教學可以采用項目教學法，也可以采用以企業營銷職業活動為導向、以營銷職業能力為中心的理論教學體系與實訓教學體系相結合的市場營銷教學體系模塊。理論教學模塊本著實用、夠用的原則，以提高學生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力為目的。實訓教學模塊根據理論部分闡述的內容設計安排實訓內容，為學生進行市場營銷實訓，提高學生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力提供演練內容與情景。項目一、二、三的教學主要借助奧派營銷模擬軟件來實現教學做的一體化，項目四的部分教學內容采用項目教學法，項目五是對整個課程的綜合實訓，通過競賽的形式完成。具體內容見表1所示。

四、基于“三對接”的《營銷策劃》課程標準實施效果

2014學年下學期，課題組將已修訂的《營銷策劃》課程標準在湖南理工職業技術學院2013級市場開發與營銷專業學生中進行試點。從試點情況看，效果良好，能有效提升學生的專業技能和職業素養。通過實踐、實訓為主導的教學與操作，學生熟悉了市場營銷策劃的流程及其各種策劃方案側重點和內容，并能根據企業的實際情況制定具體的促銷活動策劃方案以及新品上市策劃方案。

1.各大賽事中屢獲殊榮

湖南理工職業技術學院將技能競賽模式引入營銷專業核心課程的實踐項目教學活動，有效促進了技能競賽與常規教學過程的融合。以營銷專業的《營銷策劃》課程為例，課程教學團隊依據課程標準要求和技能競賽特點制定實訓方案，按競賽模式對學生進行分組，布置好工作任務，要求學生們按大賽要求進行方案設計，在“做中學”、“學中做”，同時在教師的指導下完成學習任務。指導教師的主要任務是在課堂中搭建一個學生參與的平臺，以大賽為引導，指導學生完成實訓任務，對學生完成任務情況進行評定，對競賽活動中優秀的學生給予獎勵并優先選送參加省級、國家級技能大賽。2014年我院營銷專業學生參加全國職業院校技能大賽高職組市場營銷技能競賽獲得優秀獎，2015年我院營銷專業學生參加湖南省職業院校高職組營銷專業技能競賽獲得二等獎，2015年我院營銷專業學生參加湖南省市場營銷專業職業技能抽查獲得優秀。

2.師生課程教學積極性高

職業技能大賽得到了廣大學生和教師的廣泛參與和積極支持。由于職業技能大賽完全摒棄了傳統的以教師為主體的教學方法，形成教師指導、學生為主體完成工作任務的學習方法，符合高職學生的特點，極大地調動了廣大學生的學習積極性。同時，技能大賽檢閱了廣大教師的教學成果，展示了學生們的精湛技能、認真負責的職業態度，體現了學生們既有專業知識又有拓展能力和實際操作能力的綜合素養，因此得到了廣大師生的積極支持。

3.校企合作成果明顯

學院市場營銷專業以校內仿真實訓和校外實習實訓基地為依托，產學研結合緊密。依托校內實訓場所，主要包括營銷策劃實訓室、模擬推銷實訓室、商務洽談實訓室、電子商務工作室；校外生產性實訓基地主要包括中信證券長沙營業部、湘潭大有期貨公司、湖南步步高超市連鎖集團、湘潭蘇寧電器有限公司等，把教學與生產、學校與社會更為緊密地結合在一起。

五、結 語

將專業課程標準與崗位技能標準對接，既借鑒國外職業教育的成功經驗，又結合我國職業教育和經濟社會發展的實際，能有效解決當前影響高職院校市場營銷專業教學效果的瓶頸問題。只有堅持以服務為宗旨，以就業為導向，走產學研相結合的發展道路，加強校企合作、工學結合，才能辦出高職營銷專業特色，突出專業質量，確保高素質市場營銷專業人才培養的實現。

參考文獻：

[1] 張良.職業素質本位的高職教育課程建構研究[D].湖南師范大學博士論文，2012.

[2] 教育部.關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見[Z].教高[2006]16號.

[3] 俞啟定，和震.職業教育本質論[J].中國職業技術教育，2009，（27）.

第4篇：專業的營銷策劃范文

關鍵詞：管理信息系統　市場營銷　營銷策劃　教學方法　教學實踐

中圖分類號：G427　文獻標識碼：A　文章編號：1672-3791(2012)02(a)-0191-02

隨著信息時代的到來，信息技術和計算機逐漸成為企業管理和發展的重要工具，管理信息系統(ManagementInforma-tionSystem，MIS)也逐漸成為一門學科被廣泛地學習和研究。自20世紀80年代管理信息系統的概念被引入到中國，中國的清華大學、哈爾濱工業大學、復旦大學等各大重點高校都相繼設立了MIS專業，同時選定MIS為信息管理類、工商管理類專業的重點專業基礎課程。隨著社會信息化進程的不斷加快，國內企事業單位紛紛構建了各種各樣的管理信息系統，針對這一大環境，社會需要大量掌握現代信息技術的復合型專業人才。

作為江蘇大學的品牌特色專業，本校市場營銷專業的目標是培養具有堅實的經濟、管理、法律與現代市場營銷的理論基礎，掌握市場調查、營銷策劃以及計算機軟件應用技能，能夠熟練運用現代營銷理論與方法解決企業營銷中的實際問題，從事企業市場調研、營銷策劃及營銷管理工作的高級復合型人才。其特色是以現代管理理論為基礎，綜合運用經濟學、營銷學以及計算機科學理論與方法，以企業營銷活動為對象，著重培養在營銷領域發現問題、分析問題、解決問題的能力，加強對營銷管理知識的系統學習以及市場研究技能、計算機信息技術應用等方面的訓練，使學生具備從事市場分析、營銷策劃、客戶管理等工作的專業能力。相應的，學校開設了《管理信息系統》這一特色專業選修課程，以拓展學生的營銷策劃能力。

1　《管理信息系統》課程概要

管理信息系統是一門具有交叉性和跨學科性的新型學科，該課程綜合了管理科學、信息科學、系統科學、計算機科學，其綜合性、實踐性較強。其內容涉及管理、信息、系統工程、數學、行為學、心理學等多方面的知識，覆蓋面廣、容量大、理論性和實踐性強。

目前，各個高校開設管理信息系統課程的專業很多，如財務會計、工商管理、會計學、信息管理與信息系統、管理科學與工程、計算機應用、市場營銷等專業。各專業自身有不同的培養目標、不同的工作環境。因此，在具體的教學實踐中，需要針對不同的專業把握課程重點。但是，在現有的教學過程中，有關管理信息系統課程的教學普遍選用相類似的教材，并且教學的重點為理論教學，要求學生了解和熟悉管理信息系統的基本概念和原理，掌握管理信息的分析、設計、實施和評價方法，以便綜合應用解決實際問題。實踐教學方面，要求學生在理解基本知識原理的基礎上分析解決具體問題。

上面這種理論教學為主，實踐教學為輔的模式，對市場營銷專業的學生顯然是不適用的。因為市場營銷專業的學生雖然對公司財務、管理理論有一定的認識，但對相應的計算機技術了解卻不多，以此種方式授課，必然會導致學生在課程完畢之后仍不能很好的了解和掌握課程的主體內容。基于此，如何針對市場營銷專業自身特點，提高學生學習能力和分析、解決問題的能力，使學生能夠在掌握課程內容的同時，靈活的將所學的內容同自身專業發展相結合，使自身綜合素質有一個質的飛躍，這在市場營銷專業的管理信息系統教學實踐中是值得研究和探索的。

2　市場營銷中管理信息系統的應用

營銷策劃能力是優秀的市場銷售人員應該具備的重要素質之一。營銷策劃是指企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業屆的期望值，有計劃地組織各項營銷活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。管理信息系統以其獨特的人一機對話模式，能夠使企業決策者在第一時間獲得來自各方面的信息，從而對市場需求和本企業生產能力有充分認知，制定并優化營銷模式。管理信息系統各組成部分在營銷策劃中具體的應用包括以下幾方面。

2.1　決策支持系統的應用

營銷策劃的重點是對市場的需求和本企業的生產能力有充分的認知，決策支持系統能夠為策劃者提供所需的各類數據、信息以及背景資料，進而幫助策劃者明確市場目標、了解本企業的生產能力，使其對市場及企業生產中存在的問題有充分認知，進而建立并修改營銷模型，提供多種預選營銷方案，同時對各個方案進行評價和優選，制定出相對合理的營銷策劃方案。

2.2　辦公自動化系統的應用

市場瞬息變化，存在有許多未知因素，如何在最短時間內把握市場需求并作出準確反映是營銷策劃活動成功的關鍵。辦公自動化系統是使用計算機和網絡代替傳統辦公所依賴的文檔和電話，可以大大提高信息處理的效率，在最短的時間內將處理后的信息反饋到市場，進而做出快速、準確的處理。

2.3　工業控制系統的應用

在營銷策劃中，工業控制系統是連接策劃者與企業生產現場實時數據信息的紐帶，能使決策者及時了解企業的生產信息，并結合市場反饋信息完善營銷方案。

2.4　數據庫系統的應用

管理信息系統中的數據庫系統能夠將數據進行統一管理，減少數據冗余及數據同應用程序之間的相互依賴程度。在建立策劃方案前，首先建立數據庫，可以簡便、有效、快速地處理數據，使策劃者在最短時間內對市場反饋回的信息作出準確判斷，制定出與市場相符合的營銷模型。

3　面向市場營銷專業的《管理信息系統》課程教學改革

3.1　案例式教學

大部分專業《管理信息系統》課程的教學都是采用課堂講授的方式，即以理論闡述為主的“填鴨式”教學，該類教學方式通常是紙上談兵，學生在教師大量的教學內容講解中，始終是被動接受，沒有主動思考的時間，致使厭學情緒產生。

案例教學指的是通過對一些典型、真實案例的講解、分析和討論，讓學生掌握有關專業理論、知識和技能的教學方法和過程。案例教學可以充分調動學生們的學習積極性，讓學生真正領會和掌握所學知識，其具有諸多優點，如增強學習的靈活性、增強互動性和理論與實踐相結合。

《管理信息系統》課程教學的重點是強調知識點的專業性和操作性。在教學過程中，可以通過案例講解復雜的理論內容，幫助學生理解、掌握，進而應用一些比較抽象的重要概念。同時，案例教學要注重選擇適合學生專業需要的典型案例。案例教學不僅可以引起學生學習課程的興趣，使學生對課程的學習從被動靜態變為主動式的動態思考，同時還可以提高教師的教學素質。

3.2　參與式教學

參與式教學即協作式教學，強調在師生相互作用的前提下，應用靈活多樣、直觀形象的教學手段，鼓勵學生積極參與教學過程，突出學生的主體教學地位，加強教師與學生之間以及學生與學生之間的相互交流和信息反饋。參與式教學可以讓學生感受到參與的樂趣，同時促使學生在參與中充分展示自我，調動學生學習的主動性，暢通了教與學的信息交流，提高了學生的學習興趣和自信心，加強了教育效果，可以提高學生的綜合素質，達到特色專業所要求的特色效果。

4　面向市場營銷專業的《管理信息系統》課程教學實踐

筆者從事《管理信息系統》課程的教學工作，在針對市場營銷專業學生的課程授課中，根據課程大綱和課程內容，結合專業特點，以幫助學生積累營銷策劃能力為目的：一方面通過主動聯系獲取企業營銷過程中的相關資料，以案例的方式將管理信息系統的基本內容運用到營銷的具體過程中去，使學生充分意識到學習該門課程的重要性；另一方面，采取學生自主案例分析、參與授課或團隊合作的形式，鼓勵學生通過上網等現代化工具獲取與營銷相關的管理信息系統建立的背景資料，并通過演講、授課的方式，將所查閱的內容展示給大家，在查閱、展示和協作等一系列的過程中，了解學習課程的重要意義，同時激發了每位同學的學習積極性。

總之，由于開設專業的不同，《管理信息系統》課程面向的對象也不同。需要結合專業自身的要求，調整教學目標，并采用案例式和參與式的教學方法引導和調動學生的積極性，這一課程教學思路在本人面向市場營銷專業學生的《管理信息系統》課程教學實踐中得到了充分的證實。

參考文獻

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[2]單穎.參與式教學方法在高校課堂教學中的應用[J].皖西學院學報，2006(4)

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[5]張弛.《管理信息系統》參與式教學的研究與實踐[J].2011(6)

[6]裴云.論案例教學對師范大學生專業發展的意義[J].沂州師范學院學報，2009(4)

[7]李薇.《管理信息系統》課程案例教學的探索與啟示[J]，產業與科技論壇，2011(8)

第5篇：專業的營銷策劃范文

現在中國的很多著名企業，比如海爾、海信、伊利、蒙牛、哇哈哈、農夫山泉、康師傅、華龍面、隆力奇、廣州白云山、隆力奇、南極人、北極絨、歐派等知名品牌，都得益于同策劃公司的合作，從而使業績和品牌得到大幅度提升。

中國改革開放幾十年來，隨著競爭的加劇，市場分工越來越細，“專業的人做專業的事”已經成為趨勢和必然，一家企業想面面俱到并做得很專業很難實現，這就是很多企業雖然有策劃部、市場部，但仍感覺力不從心，銷售業績難如人意的主要原因。很多企業在這種情況下，試著尋找策劃公司，但尋找什么樣的策劃公司，很多企業一頭霧水、非常茫然。

那么，企業到底如何才能找到適合自己，能為企業解決問題，又能實實在在帶來銷售業績和品牌價值的策劃公司呢？博弈智點提出幾點建議：

一、 了解策劃公司：策劃公司在廣義上講分為五種：營銷策劃公司、管理咨詢公司、廣告公司、設計公司、投資咨詢公司。

1、 營銷策劃公司：主要是針對企業營銷中的產品、渠道、招商、宣傳、價格體系、競爭、促銷及品牌塑造等進行的策劃，主要解決的是銷售業績和品牌問題，解決營銷模型問題。主要是解決對于市場的問題，是對外的，一般不涉及企業內部問題，比如內部管理、人員配備、生產、質量等。

2、 廣告公司：很多廣告公司，有時也做策劃，但廣告公司的主要專業還是影視制作、平面設計、廣告投放策略，只負責投放效果，不負責營銷業績。

3、 管理咨詢公司：主要解決公司內部管理結構、管理流程、企業文化建設、崗位職責、人力資源等方面的內容，一般解決內部問題，不涉及市場與營銷。

4、 設計公司：主要是解決公司的形象設計、包裝設計、宣傳品設計等，比如公司的VI系統、畫冊、包裝物、單頁、海報等。

5、 投資咨詢公司：解決企業上市、融資、投資等方面的問題，一般較大的、有實力的企業，有投融資和上市需求的，會找到這類公司。

這幾類公司，專業側重點不一樣，就要根據企業的需求選擇策劃公司。總體而言，現在的中國企業，大多是中小型企業，處于生存和發展階段，首先要解決的是營銷的問題，也就是解決銷售和利潤問題，然后才是公司管理的現代化、再后才是投融資和上市問題。

營銷策劃公司與廣告公司、設計公司的關聯較為緊密，準確的講，廣告、設計應該都是營銷系統的一部分，都是為營銷服務的，營銷策劃對于企業的戰略方向、營銷策劃、品牌定位、產品賣點等把握的比較準確，也就是為營銷、廣告、設計提供策劃方向的，有了方向設計就有原點和著力點，廣告也就有了目標和準確的策略，這樣的設計和廣告才會有效果，才能產生銷售力。

有很多設計公司設計的東西很漂亮，廣告公司制作的影視作品很大氣，但銷售業績不好，就是因為營銷的方向沒有把握好，也就是人們常說的漂亮不賣貨、大氣不賣貨、科技不賣貨的原因。

二、 了解自己：就是企業要了解自己需要什么，要解決哪些問題，企業處于什么階段。

如果是營銷問題，就找專業的營銷策劃公司，如果是廣告投放問題，就找專業的廣告公司，如果是企業形象，標志問題，就找專業的設計公司。

如果企業處于生存和發展階段，就找本土專業實戰的策劃公司，會有比較好的效果，如果企業處于大發展、大跨越階段，找一些大一點的策劃公司，因為，培養大象和培養兔子的方法是不一樣的。

三、 選擇策劃公司：選擇策劃公司不但要看策劃公司的人數和辦公場所，最主要的是還要看操作的能力。有能力的策劃公司的人員素質較高，不但具有較高的理論水平，更具有一線的實戰經驗，更應該具有較多的成功案例。

確定與策劃公司合作，就要找幾家有實力的策劃公司交流，了解策劃公司的思維高度，行業視野、策劃思路，具體措施，以及以往的策劃案例等，有了比較，就容易選擇。

很多企業，有時認為，找到策劃公司，就找到了萬能鑰匙，找到了萬金油，以為策劃公司無所不能、包治百病，所有工作完全依賴策劃公司，這其實也是一個誤區：

一、 策劃公司也不是萬能的：策劃公司解決的是其專業內的問題，不是神仙、不能變戲法，只能找到一條最短、最適合的捷徑來實現營銷。一個從根本上都存在缺陷或沒有市場競爭力的產品，即使再有能力的策劃公司也不可能賣好。

二、 不能完全依賴策劃公司，也就是說營銷是一個系統工程，策劃公司給出的方案，即使再好，也需要企業的人員配合執行，沒有好的團隊和執行力，效果也會大打折扣。

三、 不要為了省錢而省錢：策劃費的多少來自于策劃公司對于自己實力、價值的考量。如果好的策劃能為企業帶來業績和競爭力，高一點的策劃費也是值得的，如果通過策劃不能帶來業績，甚至耽誤了機會、損失了人力物力，這樣的策劃，即使是一分錢的策劃費也是浪費。

四、 與策劃公司合作，最好是全案策劃：所謂全案策劃，就是指從產品、渠道、招商、廣告、促銷一條龍下來，由一家公司全程策劃。這樣能保證策劃的系統性，才能保證效果。如果分段分包，就不會系統，各說各話，不能形成合力，效果會大打折扣。

五、 不要用比稿的方法選擇策劃公司：好的策劃公司都很排斥比稿。沒有調研和交流的情況下，就讓很多策劃公司參與比稿，首先，好的策劃公司一般不會參與，其次，這樣的稿件質量不會很好，參考意義不大。

六、 看名氣，也要看專長：很多企業對策劃行業不了解，就奔著名氣去了，比如山東的一些企業找策劃公司時，很多跑到北京、上海、廣州等地方，找一些比較有名的廣告公司或策劃，但后來感覺效果不好，非常失望。原因就是每家策劃公司的專長不一樣，比如有的策劃公司在地產方面做的比較好，如北京眾智集成，有的在醫藥方面比較好，比如博弈智盛，有的在食品方面比較好，比如博弈智點，有的在設計有特長，比如正邦，而有的在家電比較專業。策劃最然是相通的，但專業程度決定了其策劃效果。不要過于迷信知名度，一定要看實力和專業。

七、 不要過于心急：業績的提升、營銷的改變不是一朝一夕的事情，很多企業老板總希望策劃公司一進入，就會一天一個樣、烏雞變鳳凰，立馬大變樣。策劃公司進入，是要在企業原來的基礎上改善營銷和管理現狀，而不是革命、推翻重來，策劃公司需要對企業的整體狀況有比較深入的了解，才能做出適合的策略。就像醫生要通過望聞問切、拍片、驗血一樣，才能對癥下藥。

一般情況，從策劃公司進入企業，到見到成效，一般最少要三個月以上的時間；達到基本成型，有較大改變至少要一年時間，切不可淺嘗輒止、急功近利。就像中國足球隊每次聘請的都是世界著名教練，如果幾次比賽成績不好，就認為教練不行，就急著炒掉教練，炒來炒去，成績還是很爛；而日本聘請的教練，很少下課，通過幾年的努力，現在已經成為世界強隊。

第6篇：專業的營銷策劃范文

的確，一個好的營銷策劃方案往往能給企業帶來不可估量的影響和貢獻。優秀的營銷咨詢公司，往往能站在企業之外來剖析企業、觀察審視企業，在對企業的營銷策劃環境、客戶、產品和競爭對手的情況進行全面地調查和分析之后，給企業提供理性、客觀的建議甚至“治療藥方”。但是，如何在營銷環境如病毒一樣升級變異的市場中，在多如牛毛、良莠不齊的營銷機構中甄選到適于自身發展的營銷策略機構，筆者歸納，可以通過如下的四點進行考察。

首先，搜集多家同類型的策劃公司的資料、信息，進行初步的篩選，調查比較滿意的營銷策劃公司的基本情況，如運營時間長短、規模、服務過的客戶、策劃過的項目和成功率、與企業合作時間的長短、所策劃過企業的現狀、所寫策劃案的可操作性等；同時，還需要了解的是策劃咨詢機構是否有專業的調查人員，所使用的調查數據分析系統是否合理。畢竟，市場調研是策劃的基石，沒有科學的調研，任何策劃案都只能是紙上談兵。有一點值得強調的是，許多的廣告主都會把營銷策劃公司之前服務過的案例作為重要的參考標準，但需把握的一點是，以往的經驗只是個參考，最主要的還是營銷策劃公司現行可以提供的策略。

然后，邀請一些預選的營銷策劃公司來企業，與企業負責人、高管團隊、項目小組溝通，向他們介紹企業及產品的基本情況，企業的需求目標，通過一些問題來了解策劃人對產品或同類產品以及行業市場狀況的掌握程度，是否有自己的理論體系和實戰經驗，在價格上是否符合企業原定的價位標準。在這個階段里，廣告主可以開展一個比稿的環節，讓預選的營銷策劃公司積極參與進來比稿，在一定的時間里給產品做一個小部分的策劃和實施方案，提出服務價格和預期目標，把從中符合企業整體發展戰略、提案設計可操作性強的公司列入到重點選擇對象上來。

接著，通過電話或親自派人去訪問已列入備選對象的營銷策劃公司已經服務過的企業里，獲取其效果、策劃價位以及信譽度的綜合評價，進一步縮小選擇的范圍。知名度、美譽度較好、執行力較強、有責任心、講求誠信的營銷策劃公司自然是最值得牽手的。

最后，就到了最終的選擇策劃咨詢公司的時間了，比較一下曾經訪問過的策劃人或策劃公司的實力、比稿方案，價格，看哪家策劃人方案更為精準、報價更合理，關鍵在于價格與其實力之比是否相稱，物有所值，最后再進行選擇。

第7篇：專業的營銷策劃范文

高端蠶豆成功營銷首先要有王者的霸氣

北京精準聯合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人 丁華

作者簡介：丁華，中國最專業的食品營銷策劃實戰專家，北京精準聯合企劃有限公司總經理，49周歲；中國食品營銷策劃領路人，23年只專注于食品策劃，在中國和全世界首先提出與創建了《關鍵點營銷策劃理論》；成功服務過100多家國際和國內大中小食品企業，專門為中國食品企業創立了《食品成功營銷策劃實戰工具》，真正實現了食品企業低成本，無風險營銷的精準企劃理念。北京精準企劃——中國食品行業營銷策劃第一品牌。食品企業營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準聯合企劃有限公司網站（）和微信公眾號（jzqh2008）查閱。

每類食品都有機會做成高端品牌

消費者經常看到的高端食品主要有：高檔卷煙、高檔白酒、高檔洋酒、人參、鮑魚類海產品、高檔保健品、功能食品、茶籽油、橄欖油、高檔茶葉、高檔大米、高檔飲料以及其他高端食品品類等等。

從營銷的角度講，每類食品都可以做成高端食品，都可以做成高端品牌。比如說薯片、餅干、水飲料以及眾多休閑食品等都可以通過產品品質的提升、產品差異化、品牌定位以及價格定位策略做成高端產品和品牌。當然高端食品品牌需要通過專業的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃，實現品牌力、產品力和銷售力的共同提升才可能做到。

除了煙酒目前高端知名食品品牌很少

在食品行業除了卷煙產品中的熊貓、中華、冬蟲夏草等品牌；白酒產品中的茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573等品牌外，其他食品品類中的全國性知名高端品牌非常少。比如說在人參類產品，鮑魚、海參類等食品品類中基本還沒有全國性的知名高端產品品牌。由此也可以看出，在眾多的食品品類中高端產品市場依然充滿機遇和挑戰。

高端食品市場前景誘人

與進入高端食品市場的營銷風險相比，高端食品的利潤空間、高品牌價值以及廣闊的市場前景對食品企業有著巨大的吸引力。老食品企業可以通過產品線的延伸和品牌升級，在中高端產品的基礎上延伸至高端產品市場，形成高、中、低產品線的合理搭配。新進入品牌甚至可以在好產品力支撐的基礎上，直接進入高端產品市場，在今后適合的階段再向中端市場延伸。高端食品市場雖然前景誘人，但食品企業也不可盲目進入，在高端食品市場獲得成功，需要更多企業營銷資源的鋪墊。

進入高端食品市場更需要專業營銷策劃的支撐

進入高端食品市場不僅需要有好的產品、技術、資金做后盾，更重要的是需要專業營銷策劃體系的支撐。在產品品質優越和有充足營銷費用的基礎上，還必須在產品品牌定位、目標消費群體的界定、品牌賣點的提煉、品牌廣告語的創意、產品包裝設計、終端宣傳品的設計、平面廣告的創意、影視廣告的創意制作、銷售管理體系、招商策劃、促銷策劃以及銷售隊伍的培訓等整合營銷策劃體系中的每一個關鍵點做到最好，超越競品才可能有更多成為某個食品品類中知名高端品牌的市場機會。

高端食品的功能利益是基礎

高端食品需要同時與目標消費群體在理性利益和感性利益兩個層面進行溝通。理性利益指的是產品的功能利益層面；感性利益指的是價值觀層面。高端食品的功能利益是基礎。所以高端食品企業需要通過消費者定量市場調研，深入了解消費者對該產品的潛在需求，找到產品賣點與消費者買點之間的最佳連接點，即產品的核心賣點。同時提煉出系列產品賣點演繹和支持產品的核心賣點，首先在產品功能利益方面與目標消費者需求實現有效對接。

高端食品必須與消費者在價值觀層面進行溝通

高端食品的核心目標消費群體一般都是政府部門的各級領導、企業老板、公司高管、社會名人、學校教授、科研機構的研究人員以及公司高級白領、國家公務員等等。這個消費群體多數都是成功人士或走在成功路上的人士。他們在事業上已經取得了一定的成就，并希望通過自己的不斷奮斗獲得更大的社會認可；他們拼命工作，同時也會享受生活帶來的快樂；他們關注自己的生活品質、品位，關注自己和家人的健康；他們對高端食品的價格接受能力強，認為消費高端食品是自己身份、地位的象征。因此高端食品需要在價值觀層面與這些高端消費群體進行溝通，讓這些消費者感到你的品牌個性代表的就是自己。

高端食品價格不會是銷售的主要障礙

高端食品的目標消費者更關注體面的消費，有較強的經濟基礎。他們在購買高端食品自己吃或送禮時，主要關注的是產品的品質和品牌，產品的價格不是銷售的主要障礙。在我國高端食品品牌相對還比較少，市場機會很多，但高端食品市場的風險也相對更大，對企業營銷等各方面的要求更高。一旦成為高端食品市場的知名品牌，產品的利潤空間會非常大，企業會進入一個快速發展的時期。

高端白酒品牌水井坊的營銷成功之道

高端白酒品牌“水井坊”在產品和營銷策劃方面非常成功，處處彰顯王者氣質，在我國競爭激烈的高端白酒市場一戰成名，值得希望進入高端食品市場的企業借鑒和思考。

水井坊的品牌定位從“中國白酒第一坊”到“中國高尚生活元素”，可謂非常精準。在產品品質、賣點提煉、產品的包裝設計、平面和影視廣告創意、市場推廣策略等營銷策劃的核心環節都達到了很高的水準。水井坊在產品進入時，價格就高于當時的茅臺、五糧液、國窖1573和劍南春等全國知名高端白酒品牌，成為當時中國最貴的白酒。水井坊的平面廣告文案也非常精彩——世界上只有兩種歷史：傳頌與被傳頌；世界上只有兩種方向：指引與被指引；世界上只有兩種態度：追隨與被追隨，與高端白酒的目標消費群體產生了強烈的共鳴，說出了目標消費者的心聲，讓消費者感覺到水井坊就是我想要的品牌，與自己身份、地位、價值觀相匹配的高端白酒。

高端食品成功營銷首先要有王者的霸氣

高端食品品牌要從沉穩、內斂中透出與生俱來的王者霸氣。高端食品的目標消費群體購買的不僅僅是優質的產品，更重要的是購買你的品牌價值。因此高端食品品牌需要在品牌定位、品牌賣點、品牌廣告語、品牌個性、產品包裝、品牌傳播策略和市場推廣方式等營銷策劃的每一個關鍵點體現出領導者的個性特征，才能實現高端食品品牌與目標消費群體個性的成功對接。總之要想成為高端食品，你的品牌首先需要具備“問蒼茫大地，誰主沉浮？”的王者霸氣。

結束語：我們對精準企劃的理解

精準企劃就是通過對食品消費需求的整體把握，采用精準的市場細分策略，精準的品牌策略，精準的產品策略，精準的價格策略，精準的渠道策略，精準的廣告投放策略，精準的促銷策略等，集中企業資源對細分市場和目標消費群體進行精準的傳播，有效減少食品企業資源和成本的浪費，快速提升品牌和產品銷量的整合營銷策劃模式。

經過二十三年營銷實戰的檢驗，我們已經在中國食品營銷領域開創一個全新的精準企劃時代。我們能做到穩定地為食品企業贏利，并且對營銷策劃的結果負責，真正實現了為食品企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。北京精準聯合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業提供中國一流水準的營銷策劃服務；2、讓食品企業所做的營銷策劃項目在同類競爭產品中做到最好；3、給食品企業創造相當于營銷策劃費用50-200倍的經濟效益。北京精準企劃——中國食品行業營銷策劃第一品牌。食品企業營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準聯合企劃有限公司網站查閱。

北京精準企劃首席策劃-丁華簡介

第8篇：專業的營銷策劃范文

中小果凍布丁企業在金融危機中的成功營銷對策

可以說這次全球性的金融危機在食品行業里對中小食品企業影響最為嚴重。消費者購買力的下降直接導致一些中小食品企業產品銷售的縮水，進一步引發這些中小食品企業在利潤、資金、人才等方面一系列的危機。然而對于多數中小食品企業來說，金融危機會伴隨著市場風險，但同時給中小食品企業帶來更多的可能是危機兩字中的機會。金融危機會淘汰那些沒有品牌和市場策略指導，市場推廣還主要停留在依靠主觀判斷的弱勢中小食品企業。對于更多的中小食品企業來說是危機中和危機后蘊藏的市場機會。

北京精準企劃作為中國最優秀的食品行業市場調研與整合營銷策劃公司，憑借23年專業的食品企業營銷策劃實戰經驗，我們認為在金融危機中的中小食品企業有以下十項營銷對策，可使自己在在金融危機中處在有利的位置，并在金融危機中尋找到做大企業規模的發展機會。

營銷對策一：重新做專業的市場調研

絕大多數中小食品企業在產品進入市場前和市場推廣過程中，都沒有做過專業的市場調研。很多企業都是僅僅通過老板或營銷人員的市場走訪來判斷產品的消費需求。這種非科學的主觀市場走訪往往會是產品進入市場后，產品品牌和銷售都難以得到較快的提升，經常出現產品滯銷的不利局面。

中小食品企業在金融危機中應該回過頭來做專業的消費者，銷售渠道和競爭對手等方面的詳細市場調研，真正了解產品的潛在消費需求，銷售通路和競爭對手的營銷策略，在市場調研的基礎上重新規劃自己的產品品牌策略和市場策略，使企業產品品牌和產品銷售狀況在金融危機的條件下得到穩步的提升。

營銷對策二：品牌定位更精準

在與北京精準企劃接觸過的多數中小食品企業中，從他們產品的包裝和宣傳促銷品上面根本找不到產品的品牌定位，也就是說這些企業的產品根本就沒有品牌定位。也有一些中小食品企業的產品品牌有定位但遠不夠精準。比如我們最近接觸到山東一家生產白酒的中小食品企業，有非常優越的地利優勢，但產品沒有清晰的品牌定位。如果該企業將產品品牌定位為：“中國儒酒第一品牌”，再從其他方面做一些改進，產品銷量應該會有比較大的增長。中小食品企業沒有精準的產品品牌，在目前激烈的市場競爭中想做成區域性強勢品牌的可能性都不大。

營銷對策三：對準單一人目標群說話

我們看過數不清的中小食品企業的產品，多數情況都是看不出該產品是賣給誰的。也就是說該產品是大眾化的中性產品，從年輕人人到老年人都可以吃，其結果是從年輕人到老年人大家都不認為該產品是適合自己需求的產品。

中小食品企業做產品之前一定要對市場進行細分，一種產品或一類產品只能對準單一的目標消費群體說話，從各方面告訴他們這是最適合你的產品，這是專門為你量身定做的產品。只有這類產品才可能被同一類別的消費者接受，成為這個單一目標市場的強勢品牌。中小食品企業可以看看自己企業的一類產品是不是只對準單一人目標群說話，如果不是這樣需要趕快改變這樣的營銷方式。

營銷對策四：讓消費者記住你的廣告口號

我們看到很多中小食品企業產品的廣告口號，這些廣告口號不僅不能讓消費者記住，不僅沒有反映產品的核心利益點，而且顯得太不專業。這樣的產品廣告口號不僅不能促進產品的銷售，反而會影響產品品牌的建立和提升。好的廣告口號其實就是產品核心賣點的生動化。中小食品企業只有先找出產品的核心利益點和核心傳播概念，在這個基礎上才能提煉出能讓消費者記住你的廣告口號。

營銷對策五：做最好的產品包裝

我們都知道包裝是產品的臉面。好的包裝才會有足夠的視覺沖擊力，才能激發消費者的購買欲望。經常會聽到中小食品企業的老板說，我們的產品只賣2塊錢一袋，包裝差不多就行了，可以節省一些成本；我們的白酒才賣30多塊錢一瓶，包裝多一塊錢利潤就少一塊錢等等。當我們問到這些產品的銷售狀況時，答案幾乎都是賣的不太好。

北京精準企劃認為中小食品企業不管你的產品賣多少錢一袋或多少錢一瓶，如果你的產品包裝從設計到材質都能達到同類產品的最好，你的產品單品利潤是低了一點，但量做大了產品總體利潤也不會減少。而且你能省下很多的產品宣傳費用，結果會是食品企業與消費者的雙贏。當然我們說的最好的包裝要做到什么程度需要根據不同的產品來界定。如果你的產品是一款30多塊錢一瓶的白酒，產品的包裝完全可以照著130塊錢一瓶酒的包裝設計和60元一瓶白酒的材質制作，結果會是產品包裝的成本增加的并不多，但產品的檔次和銷量會增加不少。

營銷對策六：價格區間覆蓋所有消費需求

價格區間覆蓋所有消費需求指的是中小食品企業同類產品不要只推出1-2款產品，應該使用不同容量包裝的產品分別針對不同價格需求的消費群體，同時滿足該類產品同一細分市場不同消費者的需求。這樣做的目的可以使同一類產品能夠在這個細分市場占據更大的市場份額。

如果你的產品線太單一，不妨按照這種方式適當做一些產品線的延伸，應該會取得更好的銷售業績。

營銷對策七：跳出現有的銷售區域

北京精準企劃經常會接觸到這樣的中小食品企業，打電話給我們說產品都做了5年多了，年銷量才1000多萬，希望精準企劃能幫忙做一下專業的營銷策劃。當我們問到該企業產品銷售的區域時，客戶的回答是一直在周邊的幾個市、縣銷售。對于這類中小食品企業除了重新進行品牌和市場規劃外，還可以考慮通過等方式跳出現有的產品銷售區域，同時運做周邊和其他區域的市場，銷售狀況一定會有明顯提高。但如何成功運做其他區域市場同樣需要相應的營銷策略指導。

營銷對策八：制作有感召力的產品招商書

多數中小食品企業都沒有制作有感召力的產品招商書。在這種全球性金融危機的大環境下，中小食品企業的市場推廣需要做的更專業一些。制作有感召力的產品招商書是產品向全國其他市場推廣的重要條件。好的產品招商書主要包括市場調研數據、產品品牌的定位、目標消費人群、產品的核心賣點、廣告口號、產品市場規模和前景、該產品的條件、企業的市場支持以及對商的管理等內容。制作有感召力的產品招商書才能通過專業媒體取得好的招商效果。

營銷對策九：花很少的錢在銷售終端做有效的傳播

對于多數中小食品企業都沒有足夠的費用做電視廣告和運做眾多大型的商超銷售終端。但如果僅僅是通過商和零售商簡單的賣貨很難取得好的銷售業績，也很難做強品牌。這時中小食品企業最理想的方式是花很少的錢在中、小型銷售終端（如小型的連鎖超市、社區小賣店、學校周邊的小食品店以及其他產品銷售終端）做有效的傳播。比如宣傳海報、宣傳單頁、宣傳小冊子、小展牌、POP等等，如果再與產品不間斷的促銷活動結合起來，不僅能快速提升品牌的知名度，產品的銷量也會大幅增長。先做中小型銷售終端的強勢品牌，根據消費者的需求再逐步向大型商超滲透。

營銷對策十：總靠自己摸索很難取得根本的進步

中小食品企業在營銷方面基本都是弱項，現狀往往是企業的老板或營銷人員感覺產品的包裝不行就簡單地修改產品包裝，感覺口味不好就馬上調整產品的口味，覺得廣告口號不合適馬上又換一句廣告語等等，結果把消費者搞糊涂了，產品銷量還是上不去。

中小食品企業總靠自己摸索在營銷方面很難取得根本的進步。北京精準企劃建議不妨引進外腦，找一家可以信賴的專業食品營銷策劃公司進行長遠的戰略合作，效果可能完全不一樣。最后的結果應該是你把利潤增長的一小部分給營銷策劃公司，中小食品企業不僅在經濟效益上是最大的贏家，而且產品品牌價值也會得到長足發展。請專業的人做專業的事是中小食品企業在金融危機中借外腦成就品牌和銷售的捷徑，這種合作模式會成為中小食品企業和專業策劃公司的雙贏。

結束語：我們對精準企劃的理解

第9篇：專業的營銷策劃范文

教師在教學內容的選取上也進行了認真地思索與斟酌，內容既不能與市場營銷的基礎課程內容重復，也不求面面俱到但求夠用，而且要著重體現營銷策劃的技能性，以及符合課程教授的實際情況，于是把課程內容按照企業實際策劃工作內容設置成不同的項目模塊。三個教學項目是按照由簡入難、由淺入深的一般規律來設計的，著重突出課程的成長性。教學過程亦隨之分為三個階段：第一個階段是教師手把手地教授學生做營銷策劃案；第二個階段是以學生做為主、老師指導為輔，讓學生試著獨立完成策劃任務；第三個階段是完全由學生獨立完成策劃任務，放開手讓學生去做，最后教師和企業專業人士驗收其策劃方案。教師所設置的策劃任務都是真實的，其來源主要有兩個：一是教師與院校所在當地的有代表性的企業取得聯系，進行合作，學生在教師和企業專業人士的指導下為企業的實際營銷問題進行策劃，并盡量參與實施；二是從網絡上尋找適合教學的策劃任務，學生做出的策劃方案可進行投標，若中標則可拿到雇主的報酬。

二、考核方式改革

改革考核方式，打破以往的教師一人考核，且以卷面為主的做法。現在筆者教授的市場營銷策劃課程的三項考核內容及其占比為：一是平時考核，占20%；二是過程中的策劃任務完成情況考核，占50%；三是期末卷面考核，占30%。筆者認為這三項缺一不可。首先，平時考核強調出勤和筆記，出勤要求較嚴，因為學生們做策劃案是以組為單位進行的，若出勤少，不但課程內容掌握不全不透徹，而且對小組中的分工任務就貢獻少。筆記也很重要，因為記筆記有助于對策劃內容的全面把握和鞏固。其次，策劃任務完成情況考核是課程考核的重點，占比最大。每項策劃任務都有考核單，賦分標準包括教師對策劃案的要求以及策劃委托方對策劃案的要求，前者占比30%，如策劃方案結構是否完整等，由教師打分；后者占比70%，具體標準會因策劃案的內容不同而不同，如市場定位是否準確、方案內容是否詳盡、目標是否明確、是否具有較強的可操作性、是否體現了產品的獨特優勢等，由企業專業人士和教師共同打分。再次，期末卷面考核的用意是規避個別同學由于策劃方案的分組制作而出現的搭便車現象。雖然教師以往采用過學生互評，也一直要求每組上交策劃任務分配情況表，以及策劃方案驗收時一組的每個同學都要講解自己承擔的那部分內容，但是仍無法有效地、徹底地保證每位同學都積極參與到策劃方案的制作和實施中來。故而采用開卷的卷面形式，全部是主觀題，考核每個學生對營銷策劃技能的掌握情況。

三、課程改革效果

經過了2~3個循環的教學改革實踐后，教師對于如何上好市場營銷策劃這門課程有了更深入的理解和想法；積累了課程教學內容、教學方法、考核方式等改革的經驗；完善并豐富了諸如課件、案例庫、營銷策書范本、營銷策劃任務單、營銷策劃方案考核標準等教學資源；拓展了課程的校內外實訓基地，加深了與企業的深層合作。課程改革后學生的積極性得到了較大的提高，市場營銷專業的學生思維活躍、動手能力強，他們更愿意主動地參與到課堂及課程中。以小組的形式完成營銷策劃任務，培養了學生的團隊協作意識和素養。通過各項來源于企業的真實策劃任務的鍛煉，學生的營銷策劃能力和實戰能力也較往屆大大提高，能夠更快、更好地適應企業營銷策劃的崗位要求，有的畢業生正是因為營銷策劃能力較好而獲得了工作機會或是得到了客戶及企業的好評。

四、結語