文化市場營銷策劃書精選(九篇)

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第1篇：文化市場營銷策劃書范文

論文摘要：中國文化產(chǎn)業(yè)的興起，需要越來越多熟悉藝術(shù)管理的專業(yè)人才。高職院校的藝術(shù)管理專業(yè)要根據(jù)市場需求，差異化地進行專業(yè)定位，以學(xué)生就業(yè)為導(dǎo)向確定人才培養(yǎng)目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計以實踐教學(xué)為核心的課程體系，探索多元化多層次的實踐活動，同時建立一個全面有效的評估體系。

藝術(shù)管理就是藝術(shù)管理者通過一定的管理手段和管理方法，為實現(xiàn)文化藝術(shù)傳播的目的而對管理對象實行的有計劃的管理活動。[1] 而藝術(shù)管理專業(yè)，則是一門以現(xiàn)代管理觀念與管理理論為依托，以文化市場需要為根據(jù)的專門培養(yǎng)藝術(shù)管理人才的新型專業(yè)。該專業(yè)的特點將多種現(xiàn)代文化學(xué)科與現(xiàn)代管理學(xué)科予以交叉、有機融合。[2]20世紀(jì)60年代，美國耶魯大學(xué)設(shè)立開設(shè)了全球第一個藝術(shù)管理專業(yè)。從2004年起我國高校也開始開設(shè)藝術(shù)管理專業(yè)。在不到十年的時間里，已有五十多所高校開設(shè)了藝術(shù)管理或相似專業(yè)。[3]作為一門新興的學(xué)科，藝術(shù)管理成為近年來高校新辦專業(yè)中發(fā)展最快的專業(yè)之一。但由于該學(xué)科尚沒有一套被證明成熟有效的課程體系，所以各個學(xué)校只好自己摸著石頭過河，根據(jù)自身的實際情況和對該學(xué)科的理解建立起相應(yīng)的課程體系和人才培養(yǎng)模式。有不少高職院校藝術(shù)管理專業(yè)只是在本科的模式上加以簡化，導(dǎo)致培養(yǎng)出來的學(xué)生既沒有特點也沒有競爭力。因此，高職院校在設(shè)計人才培養(yǎng)模式和課程體系時，首先要明確自己培養(yǎng)的學(xué)生將來的主要就業(yè)崗位是什么，要在就業(yè)市場上找到符合高職特點的細(xì)分市場，揚長避短地與本科院校的同類專業(yè)進行差異化競爭，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)學(xué)生將來就業(yè)所需要的知識和技能有針對性的設(shè)計課程體系及人才培養(yǎng)模式。本文將以上海電影藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)管理專業(yè)（以下簡稱上電藝管）的為案例，探討高職院校應(yīng)該如何根據(jù)自身情況，差異化地進行專業(yè)定位和人才培養(yǎng)模式的設(shè)計。

一、案例分析

（一）上海電影藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)管理專業(yè)簡介

上海電影藝術(shù)職業(yè)學(xué)院成立于2004年，是一所民辦三年制的高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院。該校的藝術(shù)管理專業(yè)開設(shè)于2007年，學(xué)制三年，迄今共有三屆共160位畢業(yè)生。

（二）畢業(yè)生的基本就業(yè)情況

三屆畢業(yè)生的就業(yè)率都達(dá)到97%以上。具體的就業(yè)單位可以分成三大類：文化藝術(shù)類公司，包括戲劇影視公司、文化傳播公司、各類傳媒等。廣告營銷及公關(guān)活動策劃類公司，包括廣告策劃公司、企業(yè)形象策劃公司、婚慶公司等。其他各行業(yè)，包括各種實業(yè)公司、貿(mào)易公司、投資公司等。

對部分畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上電藝管的畢業(yè)生只有約一半能進入到與文化藝術(shù)相關(guān)的行業(yè)或企業(yè)中去就業(yè)。其中能真正進入到戲劇、影視類公司的比例大約在30%左右。所以要想成為制作人、制片人、經(jīng)紀(jì)人是很難的。

同時畢業(yè)生從事的具體工作崗位可以分成這幾類：廣告策劃類、市場推廣銷售類、活動策劃執(zhí)行類、行政管理類、演出及影視類和其他種類工作，根據(jù)調(diào)查，不管學(xué)生進入那個行業(yè)就業(yè)，管理、策劃和營銷性的工作都占了較大的比例，尤其是各種活動的策劃和執(zhí)行工作最為普遍。

（三）畢業(yè)生對課程的看法

大多數(shù)畢業(yè)生認(rèn)為學(xué)校目前的課程對自己從事的工作幫助并不是很大。多數(shù)認(rèn)為所學(xué)課程過于寬泛，好像什么都學(xué)，又好像什么都沒學(xué)到。他們希望課程能更有針對性，由于每個人的工作不同，對于應(yīng)該學(xué)哪些課程也意見不一?？傮w而言，管理類、市場營銷和公關(guān)活動類的課程被認(rèn)為是對工作最有幫助的課程。

同時，多數(shù)畢業(yè)生認(rèn)為在實際工作中比較欠缺的并不是專業(yè)技能，而是溝通與管理的能力。從另一個角度講，由于藝管的畢業(yè)生較多從事營銷、活動執(zhí)行類的工作，所以溝通與管理其實也是專業(yè)技能的一種。不過，畢業(yè)生大多認(rèn)為實踐活動和實習(xí)是比較有用的，認(rèn)為在校期間應(yīng)該增加實踐活動的比例。

二、上電藝管專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革

“人才培養(yǎng)模式”是指在一定的現(xiàn)代教育理論、教育思想指導(dǎo)下，按照特定的培養(yǎng)目標(biāo)和人才規(guī)格，以相對穩(wěn)定的教學(xué)內(nèi)容和課程體系，管理制度和評估方式，實施人才教育的過程的總和。它由培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)制度、培養(yǎng)過程、培養(yǎng)評價四個方面組成。[4]

根據(jù)對中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢以及目前上電藝管專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的實際情況，我們對藝管的人才培養(yǎng)模式從以下幾個方面進行了改革。

（一）根據(jù)市場發(fā)展需要和學(xué)生就業(yè)情況確定人才培養(yǎng)目標(biāo)

作為一所電影學(xué)院開設(shè)的藝術(shù)管理專業(yè)，比較傳統(tǒng)的狀況是以“制作人或經(jīng)紀(jì)人”為主要的培養(yǎng)方向，但是這樣一來畢業(yè)生要面臨的就業(yè)競爭壓力就非常大了。應(yīng)該看到，中國經(jīng)過30年的改革開放已經(jīng)成為世界的制造中心，接下來“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型過程就是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大有所為的時候，各行各業(yè)都急需藝術(shù)的融入來樹立品牌，提供高層次的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗。如汽車公司進行品牌建設(shè)和營銷時就需要大量運用各種藝術(shù)形式和手段：廣告宣傳片需要用到電影拍攝、廣告宣傳手冊需要用到平面設(shè)計、一個車展活動需要用到燈光、音效、舞美、演員表演（車模）等諸多藝術(shù)手段。因此，假如把在文化藝術(shù)類的公司就業(yè)當(dāng)作是狹義的行業(yè)就業(yè)，也就是傳統(tǒng)意義上的專業(yè)對口的工作，那么進入廣告營銷及策劃類的公司，就可以看作是廣義的行業(yè)就業(yè)，也就是從事那些雖然不是直接屬于戲劇影視、文化傳媒等行業(yè)，但是也需要運用到大量的藝術(shù)手段和方式的工作崗位。根據(jù)上電藝管學(xué)生目前就業(yè)的現(xiàn)實狀況和對未來就業(yè)市場的預(yù)期，應(yīng)該避免與其他本科院校的正面競爭，而要搶占并擴大在第二個層次廣義就業(yè)市場的份額。

所以，上電藝管的人才培養(yǎng)目標(biāo)就是為中國文化產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)具有一定創(chuàng)意能力，熟悉影視制作、演藝活動及文藝商務(wù)活動策劃的方法和流程，并能有效執(zhí)行的專門人才。這個目標(biāo)明確了上電藝管培養(yǎng)的三大方向：制作與制片方向、文化藝術(shù)經(jīng)紀(jì)方向和文藝及商務(wù)活動策劃方向。其中針對文化產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)創(chuàng)意策劃和執(zhí)行人才，這是上電藝管今后發(fā)展的主要方向。

（二）根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)計以實踐課為核心的課程模塊

在明確了人才培養(yǎng)目標(biāo)和主要方向后，就要制定達(dá)成這些目標(biāo)的課程體系。在設(shè)計課程體系時，最重要的是了解所培養(yǎng)的人才需要掌握的核心技能是什么，然后根據(jù)這些技能去安排課程，這樣可以讓課程更有針對性。

要想成為一名專業(yè)的制作人或制片人需要廣博的知識，既要了解戲劇影視藝術(shù)的基本知識，又要具有管理、營銷甚至財務(wù)方面的能力。但是對高職院校的學(xué)生而言，他們理論素養(yǎng)相對欠缺，而且只有三年的時間學(xué)習(xí)，不可能像本科院校那樣從理論知識開始，面面俱到地學(xué)習(xí)。所以上電藝管的課程設(shè)置改變思路，進行逆向思維：那就是假如學(xué)生畢業(yè)后成為一個制作或制作人，他首先的必須掌握的技能是什么？毫無疑問，他首先要知道一臺演出或者一部電影是如何產(chǎn)生出來的。于是我們就把該方向的教學(xué)目標(biāo)設(shè)定為，學(xué)生要能夠制作一臺1小時左右的舞臺演出，以及制作一個10分鐘左右的視頻作品。假如學(xué)生能夠達(dá)到這個目標(biāo)，那么他既可以更進一步向?qū)I(yè)的制作人或制片人方向發(fā)展，也可以進入其他行業(yè)，如廣告公司參與廣告片的制作、網(wǎng)絡(luò)媒體的各種微電影、各大企業(yè)內(nèi)部企業(yè)文化宣傳所需要的各種宣傳片等。明確了這一點之后，我們改變了以理論課為核心的模式，代之以制作課程為核心，輔以一系列其他相關(guān)課程和活動的模式。在這個模式中，作為核心課程的演出制作流程與管理以及電影制片流程與管理都有一個明確的目標(biāo)：課程結(jié)束后學(xué)生要制作出一臺演出及一部視頻作品。因此在這個模塊中所有相關(guān)課程都以此為目的，本著“有用就上，沒用不上，需要多少上多少”的原則進行開設(shè)和教學(xué)。

同樣，對文藝商務(wù)活動策劃這個模塊而言，學(xué)生最需要的是什么技能？我們認(rèn)為學(xué)生需要的是策劃與執(zhí)行各種活動的能力，策劃能力最直接的體現(xiàn)是會規(guī)范地撰寫各種策劃書。基于對畢業(yè)生就業(yè)崗位的分析，最實用的策劃書包括：市場調(diào)查策劃書、市場營銷策劃書、公關(guān)活動策劃書和廣告創(chuàng)意策劃書。同時在執(zhí)行方面，雖然活動的種類很多，但是最常見的文藝商務(wù)活動包括品牌/產(chǎn)品推廣、慶典、年會和公益四大類。因此以掌握撰寫這四類策劃書和策劃執(zhí)行四類活動為目標(biāo)，我們開設(shè)了品牌學(xué)概論、公共關(guān)系實務(wù)、市場調(diào)查實務(wù)、市場營銷實務(wù)、廣告創(chuàng)意與策劃實務(wù)、大型活動流程與管理以及活動策劃與執(zhí)行實務(wù)等系列課程。

（三）探索各種形式的實踐教學(xué)

高職院校培養(yǎng)的是應(yīng)用型人才，現(xiàn)在不少專業(yè)都與企業(yè)合作，引進項目讓學(xué)生參與。但是對藝術(shù)管理這個專業(yè)而言，校企合作也面臨幾個問題。

一方面，可以讓學(xué)生做的項目并不多。企業(yè)不是公益組織，他們最希望的是用最少的成本（包括人力、物力、財力）在最短的時間內(nèi)做出最高質(zhì)量的作品。真正重要的大項目事關(guān)自己的聲譽和效益，是不可拿來給學(xué)生操練的。

另一方面，企業(yè)的首要目的是盈利，所以失敗的項目是不可接受的，但是學(xué)校的首要目的是教育，對教學(xué)來說失敗的、或者不完美的實踐活動也是有價值和意義的，有時候它能讓學(xué)生學(xué)到更多東西。同樣，對企業(yè)來說不可能留著能力不足的員工，但對學(xué)校而言，老師不能把能力差的學(xué)生拋在一邊，只顧培養(yǎng)幾個尖子。這就是商業(yè)機構(gòu)與教育機構(gòu)最大的區(qū)別。很多實踐活動中都只有部分學(xué)生參與，大部分學(xué)生被撇在了一邊，而且越是重大的項目這種情況越明顯。因為結(jié)果很重要，所以保質(zhì)保量完成任務(wù)就被擺在了第一位，在這種情況下就只有少數(shù)學(xué)生得到了真正的實踐。

為了讓實踐活動更有效率，能顧及更多的學(xué)生，我們本著“點面結(jié)合”和“過程與結(jié)果兼顧”的原則，設(shè)計了不同形式的實踐活動，形成了一個由淺入深，由基礎(chǔ)到高層次的實踐教學(xué)體系。具體的做法，一是，在純理論課程中增加實踐性活動，二是，理論實踐相結(jié)合的課程要提高實踐活動的比重，鼓勵以實踐或比賽的形式進行考核，三是，畢業(yè)綜合訓(xùn)練緊緊圍繞策劃與執(zhí)行的主題，四是，鼓勵學(xué)生走出校園進行實習(xí)，五是，選派優(yōu)秀學(xué)生參與到企業(yè)的實踐項目中去。

（四）建立全面的教學(xué)評估體系

教學(xué)評估體系也是人才培養(yǎng)模式中的一個重要環(huán)節(jié)。課程設(shè)置是否合理，教學(xué)效果能否達(dá)到預(yù)期目的，這都需要相應(yīng)的評估手段進行驗證。但是由于高職院校主要培養(yǎng)的是職業(yè)技能而非理論知識，所以傳統(tǒng)的書面考試無法檢驗學(xué)生掌握技能的真實情況。因此，為我們將評估分成專業(yè)評估和教學(xué)質(zhì)量評估兩個層面，專業(yè)評估涵蓋專業(yè)質(zhì)量基本評價、辦學(xué)優(yōu)勢、發(fā)展前景、存在缺陷及改進途徑等。我們用畢業(yè)生的就業(yè)率、就業(yè)行業(yè)情況及崗位分布、畢業(yè)生跟蹤調(diào)查反饋、用人單位反饋這幾個指標(biāo)進行評估。每年對畢業(yè)生的四聯(lián)單簽約率、實際就業(yè)行業(yè)及崗位進行分析來判斷學(xué)生就業(yè)的實際情況與我們預(yù)期的就業(yè)方向是否相符。

教學(xué)質(zhì)量評估層面，改革以書面考試為主的方式，變成了以實踐活動、策劃作品和當(dāng)眾匯報相結(jié)合的考察方式。另外，把職業(yè)技能證書的獲取情況，學(xué)生參與市級全國級比賽的情況列為評估體系中的參考指標(biāo)。通過這種多元化的評估體系能夠比較全面真實地反映我們的人才培養(yǎng)模式和課程體系的有效性。

三、建議

在今后的發(fā)展中，首先要繼續(xù)將專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)市場需求緊密聯(lián)系，建立畢業(yè)生就業(yè)信息資料庫，長期跟蹤畢業(yè)生就業(yè)情況和用人企業(yè)的反饋，并以此為基礎(chǔ)調(diào)整培養(yǎng)方向和課程設(shè)置。

其次要進一步探實踐教學(xué)的新形式和新手段。實踐對于高等職業(yè)教育的重要性再怎么強調(diào)也不為過。如何針對藝術(shù)管理專業(yè)的特殊性，在現(xiàn)有的條件下，根據(jù)學(xué)生的實際情況設(shè)計更加合理有效的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是下一步研究的重點所在。

最后，要完善評估體系，無論是每一門課程的評估，還是整個課程體系及人才培養(yǎng)模式的評估都需要盡快建立起一個定量化的指標(biāo)體系，要在大量第一手?jǐn)?shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，提煉出有效的指標(biāo)，并確定相應(yīng)的比重。

總之，隨著中國文化產(chǎn)業(yè)的興起，未來必然需要大批的文化藝術(shù)管理類的人才，只有準(zhǔn)確把握市場發(fā)展的脈絡(luò)，才能讓高職院校的藝術(shù)管理專業(yè)在競爭中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

[1] 成喬明.藝術(shù)產(chǎn)業(yè)管理[M].昆明：云南大學(xué)出版社，2004.

[2] 陳 凌.藝術(shù)管理專業(yè)發(fā)展的核心概念[J].山東藝術(shù)學(xué)院院報，2009（5）.

[3] 馬 瑄，韓學(xué)周.北京高校藝術(shù)管理專業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查與問題思考[J].教育與職業(yè)，2010（2）.