市場營銷的策劃精選(九篇)
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第1篇：市場營銷的策劃范文
目前，發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。我們力求全力打造飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。
一、目標市場分析。
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20——30元。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒樓的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（成都地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5——6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。
4、由于本酒樓暫時住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址）。
6、活動的時間定于農歷8月10日——20日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略。
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測。
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。
第2篇：市場營銷的策劃范文
一、滿足受眾需求規劃節目內容
市場營銷策劃，是以滿足消費者需求和欲望為核心，來設計、規劃企業產品。作為大眾傳媒，要想取得更大的收視份額，越貼近大眾，貼近生活，品牌的忠誠度就越高。所以，要及時了解當地受眾的社會文化心理及需求，根據市場調整節目形式和內容。
當前，浮躁、快節奏的社會環境下，國內觀眾需要溫暖、勵志的情感刺激。基調明朗積極的《美國偶像》引進后，取名為《中國夢之聲》，以夢想、奮斗、平等、感恩等情感為導向，宣揚積極價值觀，獲得本地受眾的情感認同。
（一）吊足觀眾的胃口。
《中國夢之聲 》的鏡頭不僅局限于臺上，在節目情節的設置上，用鏡頭記錄學員們從報名到成名的生存狀態，他們的背景和動機，以及每位歌手怎樣努力適應成為一名明星等，完整地表現他們的心路歷程和情感變化，讓他們的形象更加立體、真實。選手濃郁的個性特點，喚起觀眾內心最溫柔的情感。而最后誰問鼎“夢之聲”王冠，則是一個觀眾情緒積累的自然宣泄，一個水到渠成的。這期間，節目還會設計多個“包袱”讓選手和觀眾體驗失望、傷心、緊張、驚喜等多種情感。這種表現正是觀眾樂于接受并十分喜愛的。
（二）戲劇沖突。
在海選中，評委的權力巨大，他們不僅能隨意點評選手的表現， 而且能決定選手的去留。比如，評委與觀眾之間，有時候，評委明顯在力保某個選手，但觀眾三番五次地要把該選手淘汰，而評委會救助被觀眾拋棄的選手，還給其選擇最適合的歌曲，讓其盡可能留到最后，觀眾還是不買賬。如此不斷地循環反復，節目的人氣和收視率被炒得火熱。
（三）高水平制作團隊。
“夢之聲” 制作團隊為2010年上海世博會開、閉幕式的制作團隊，國際化的綜藝制作和直播經驗為“夢之聲”的華麗登場提供了堅實保障。而直播現場，無論是選手的演唱水準、評委的狀態，還是節目的節奏把握，都有強烈的代入感，觀眾看到的已不僅僅是學員演唱的切磋，而是實實在在的視聽盛宴。
二、復制國外成熟期節目品類
成熟品類的引進已不是什么新鮮事，從江蘇衛視的《中國好聲音》到湖南衛視的《爸爸去哪兒》，都是將國外成熟期的品類復制到中國市場。用國外成熟品類沖擊市場，一方面降低市場宣傳成本，另一方面有足夠多的市場營銷策劃成功經驗可以借鑒，規避掉了市場開拓期的彎路。
《中國夢之聲》也是如此。其節目版權和模式引自美國電視史上最成功綜藝節目之一的《American Idol》（美國偶像）。多年來《American Idol》一直被奉為收視利器，連續11年高居季度收視統計榜前列，號稱“美國真人秀之王”。這棵長青樹的秘訣在于用賽制保證了兩大核心價值——平民英雄和全民選擇。
（一）平民英雄。
《American Idol》活動理念定位為通過自我奮斗取得成功，與東方衛視倡導“以尊重個性、包容多元、鼓勵表達的態度平等地對待每一個夢想者”的媒體立場相統一。從海選排隊開始，《中國夢之聲》就強調平等和自我表達，任何人在這個舞臺，不論背景出身、財富美貌，都是平等的。節目為每個選手提供了一個展現自我的舞臺，鼓勵活力、特色、勇氣和率真，強調人人皆有機會，人人皆有魅力。他們通過不懈的努力和堅持來實現自己的夢想。這不僅是一個選拔冠軍歌手的比賽節目，更是一部“個人奮斗史和成功史”的濃縮。
（二）全民選擇。
《中國夢之聲》通過多種平臺讓觀眾參與投票，增強節目的公正性和互動性。例如：在12強爭霸戰開始后，《中國夢之聲》正式啟動“13億掌聲—人氣榜”全媒體互動行動，所有觀眾都能在“13億掌聲”全媒體互動系統內，為自己喜愛的學員送上掌聲，人氣最高的四位未過關學員將能重返舞臺，獲得挑戰12強的逆襲機會。2013年7月14日，逆襲賽當天，東方衛視從13：30至18：00連續進行逆襲戰倒計時大直播，6位逆襲戰候選人輪流走進直播間，講述自己準備“逆襲”過程的心路歷程。以持續性的播出方式擴大節目的影響力和關注度，為逆襲賽的高收視奠定基礎。其中，人氣排行榜數據每小時更新一次，至21：00，全媒體互動系統截止統計，6位逆襲候選人中人氣排行前四的學員將站上直播秀的舞臺直面挑戰。不到最后一刻，誰都不知道哪些人將安全。在電視機前的觀眾可以通過哇啦（東方衛視官方APP）、微信、新浪微博、百度音樂、唱吧、天翼視訊等“夢之聲”全媒體互動平臺的七個渠道為自己支持的偶像學員送上掌聲，與活動現場400位“夢之聲觀察團”的選擇相加，共同決定學員的“生死”。而這一多維的全媒體互動，攪動了當天的熒屏，當晚《中國夢之聲》的“逆襲戰”，拿下上海地區收視12.7的超高收視。
三、塑造品牌精神帶動產品延伸
市場營銷策劃在于如何打動消費者，讓消費者認識品牌、信任品牌到最后忠實于品牌。品牌的塑造是企業持續發展的動力，無可替代的品牌精神是成功塑造品牌的保證。品牌塑造的成功不僅能產生巨大的市場效益和經濟效益，通過有效的產品組合還能帶動其他產品的延伸和拓展。
（一）產品差異化。
在買方市場階段，受眾不會記得沒有特點的節目。要形成自己的特點，產品差異化是塑造品牌的重要因素，也是獨一無二的競爭力。《中國夢之聲 》在節目的策劃與運作過程中避免真人秀電視節目為搏收視率而出現的低俗化現象，以其更具前沿價值，張揚年輕個性，突出時尚娛樂的體驗，來增強觀眾的信任和忠誠度，最終形成收視習慣。
（二）全媒體營銷。
多媒體時代決定了項目營銷必須結合平面媒體、網絡媒體、電視媒體以及廣播媒體等多種媒體進行交叉整合傳播。《中國夢之聲》自2013年5月首秀，到8月25日總決選，全國各大平面媒體，電視、網絡媒體的時尚、影視類報道都跟進節目動態。同時，SMG鼎力支持集團旗下廣播、電視給予滾動宣傳。在總決賽中，以電視、PC、手機的三屏深度互動，實現媒體優勢的共享與疊加。至“夢之聲”第一季比賽完美落幕的100天里，僅在SMG百視通的IPTV平臺上，《中國夢之聲》專區的全國總訪問戶數破1.5億，有效提高了節目的傳播范圍和影響力。
（三） 產業鏈運作，帶動文化產業發展。
《中國夢之聲》的產業價值鏈由節目制作商、節目品牌運營商、贊助企業、廣告商等部分組成。通過引進聯盟商，用多種宣傳方式把節目品牌迅速地推廣傳播出去。在比賽結束后，東方衛視趁熱打鐵又推出“中國夢之聲”全球巡演，集結六強及人氣學員的商演總價值目前已突破千萬元。而人氣選手們紛紛收到眾多商家拋來的橄欖枝，廣告代言酬勞水漲船高。這種 “一魚多吃”的產業鏈運作，不僅帶動了東方衛視文化產業發展，也為探索發展國內娛樂經濟和娛樂工業模式提供了經驗。
參考文獻：
[1]蔣為民：《東方衛視的品牌戰略》，中國報業網，2008-11-7
[2]《〈中國夢之聲〉逆襲戰直播 收視口碑雙第一》，新華網，2013年7月17日
[3]《〈中國夢之聲〉招標 15秒廣告拍出137萬》，《新聞晚報》2013年8月13日
第3篇：市場營銷的策劃范文
論文摘要：隨著我國市場經濟的快速發展，特別是在我國成為世貿組織成員國后面臨經濟全球挑戰的新環境下，我國經濟飛速發展，幾乎每天都在發生變化。這對我國的企業來說，既是機遇，也是挑戰。企業想要在競爭日趨積累的市場中存活發展，就必須提高自身的競爭能力。企業競爭力是現代企業發展的基礎，而在當今的競爭市場中，企業的競爭力和競爭優勢主要通過企業的市場營銷能力反應，因此如何策劃并開發企業的競爭能力是企業的主要目標。本文通過對策劃對營銷工作的影響進行論述，證明了企業的策劃會通過市場營銷能力表現出來。
隨著市場經濟的發展，市場上的產品不斷更新換代，企業面臨的競爭者不斷增多，消費者的偏好也在不斷變化。在這種情況下，每一個企業都要對競爭者，消費者和環境因素進行仔細的分析，這就需要實行策劃市場營銷方案。策劃并制定市場營銷方案指的是企業要對自身的外部環境中不可預見的因素和機會進行評估和選擇，制定出多個可行的方案，并最終選擇出計劃方案。市場營銷學首先出現在十九世紀的美國，而后逐漸進入蓬勃發展的階段。發展至今，企業的策劃和發展都直接由市場的營銷能力體現，可以說，正是市場營銷理論是的資本主義國家從經濟危機中走出來，與此同時，市場營銷理論也逐漸走向成熟。進入新的世紀以來，隨著我國經濟體制不斷完善，市場營銷在經濟的發展以及防止經濟危機出現方面都起到了重要的作用。
一、企業的策劃與企業營銷能力
在當前的市場中，企業都意識到了策劃的重要性，很多企業大量的投入人員和資金進行廣告的制作和投放，但是能夠得到預期收益的企業很少，最終也沒有獲得預定的市場份額。這就說明大多企業的策劃沒有找到正確的方向或者不得其法，最終導致慘敗的結果。很顯然，缺乏獨特的特性是導致失敗的一個原因。如今，廣告對人們消費的影響越來越小，也就是說，消費者對一個品牌的忠誠度減低了，企業所采取的其他營銷策略有沒有發揮到有效的作用。競爭市場要求企業必須具備特殊的營銷方式與策劃方案。企業要培育獨特的競爭能力就必須具備一定的營銷策劃能力。策劃指的是通過利用企業現有的有效資源，完成創新的活動。策劃還能夠通過其特有的排他性，權威性，唯一性來使企業獨具一格，擁有自己獨特的運作方式和宣傳方式。現階段，企業的策劃是與市場營銷戰略緊密相連的，同時也會通過企業的市場營銷效果表現出來。因為一個企業的策劃時效性高，它的經營活動，政策，目標和其他指標等就會系統而不盲目，在市場中能夠避免混亂，從而達到事半功倍的效果。而企業的市場策劃指的是市場營銷人員為了達到某種營銷目標而提前計劃出很多種可行的方案，再比較每個方案的優劣，最后選出最適合企業和市場情況的方案。市場策劃要對公司面臨的市場機會和問題進行分析整理，整理出適合公司現階段前進的方向。還要制定出企業一個階段的發展目標，對目標的可行性要進行論證。在此基礎上，對以上制定出的目標要與公司實際情況，包括可流動資金，形象特點等相結合，制定出包括宣傳，廣告，費用支出等相關的具體實施方案。
二、市場營銷的要點
（一）把利益為出發點來制定宣傳口號和策略。宣傳和口號具有積極的正面效應，但僅僅停留在這一層次并不能解決問題，應以觀念的實質性轉變，即要充分重視市場需求和顧客利益來帶動形式的飛躍。 轉貼于
（二）在當今的營銷中，很多基層員工把導入市場營銷觀念當作是領導層的任務和要求。要知道，生產和銷售過程是由員工來完成的，他們是企業基層的工作人員，也是信息的主要制造者和傳播者，因此觀念的轉變應從高層領導開始，這樣才能確保傳達到基層全員的是適合市場的正確的營銷觀念。從這一角度來看，如何將導人市場營銷觀念作為全員必修的基礎功課進行普及，對企業來說是一大挑戰。
其次，市場營銷的目的最終是吸引客戶和市場從而獲得利潤，因此制定一定的宣傳方式，包括品牌策略，產品策略，渠道策略，傳播策略和價值策略等都具有十分重要的意義。對于當今企業來說最重要的宣傳渠道無疑是廣告的品牌效應。
廣告的品牌效應有很多實例。例如，自經濟全球化以來，我國消費者通過購買和使用來自不同國家的商品，例如美國、德國、法國等國家的品牌，對這些國家的產品和品牌的特點有了準確的了解和體會：美國的產品的特點是技術先進；德國產品的特點是技術精良；而法國的產品時尚新潮。消費者如此具體并且準確的體會對于一種產品被認知和接受無疑具有積極作用。可見，隨著消費者接觸越來越多的品牌，在挑選和嘗試的過程中，他們在眾多品牌中會選擇出最符合他們需要標準的，這就是品牌影響消費者購買選擇的表現。同樣的情況也適用于我國企業生產的產品：如果產品的特點可以被消費者牢記并且對消費者的選擇產生積極的影響，企業就賣出了宣傳自身產品的第一步。
作為中國的企業，為了樹立自身的品牌效應，首先要找準自身的市場定位。所謂的市場定位就是企業最獨特的特點，這個特點必須適應市場和消費者的需求，因此要找準自身的市場定位要經過仔細的策劃，最后通過市場營銷的效果體現出來。市場定位值得是一個產品在同類眾多產品中占有的位置，它應該強調企業產品最獨特的特點，并強調消費者最關心的東西。另外，雖然在當今社會，品牌代表了客戶的身份和品味，因此客戶在很多情況下只選擇固定的品牌。但是質量、安全、技術等因素仍然是客戶考察的重點，品牌帶來影響力的前提是產品的質量過硬，技術過關，只有這樣才算得上是高知名度的品牌。與此同時，高知名度的品牌使企業可以提供更低成本服務，因為一個有影響力的品牌是宣傳自身與其他企業品牌不同的最有競爭力的手段。因此，在制定一個產品廣告的時候要格外細心，找準產品最特殊的特性，進行有創意的策劃和宣傳。消費者被潛移默化的影響，最后產品的銷量便會提升。這都是市場營銷和策劃的功勞。
結束語：在市場競爭中，企業策劃獲得競爭力是非常重要的，將策劃與市場營銷結合到一起，企業的發展是無窮的。
第4篇：市場營銷的策劃范文
市場營銷策劃是一門具有很強的社會實踐性和應用價值的專業基礎課，課程設立的主要目的是培養學生的營銷策劃能力和細節策劃分析能力，其研究內容涉及到很多方面，應用性極強。主要包括以下幾個方面：市場營銷策略、市場營銷策略的整合與策劃、營銷效果的判定與分析，等等。在教學的過程中，以實踐、自主、激勵、創新為基本理念，注重與其他學科間的關聯和統一，使學生在學習的過程中，不僅要掌握營銷策劃的書本知識，同時對與其關聯性較強的學科如：管理學、促銷學、市場調研等多方面的知識有一定的掌握。突出課程重點，并結合實際案例進行分析，通過實際案例分析，加強學生對理論知識的理解。擺脫傳統的“從理論到理論”教學理念的束縛，挖掘學生的創造性思維，使同學們達到最大效果的學以致用。
一、市場營銷策劃的基本內容及細節策劃分析的重要性
市場營銷策劃是營銷理念基礎上的策劃，以營銷項目策劃為主線，在市場營銷傳統理念的基礎上，吸取和采納當前最新的研究成果和成功策劃書中的創新點，力求使課程具有前瞻性、科學性和實用性。市場營銷策劃在實際的應用中，要根據企業的營銷目的，體會消費者在消費過程中的消費心理，在實事求是、不欺騙消費者的基礎上，打動消費者，使他們從認識品牌、了解品牌、信任品牌以至于依賴品牌，從而提高產品的知名度和信譽度，實現產品的大量推廣。
目前中國的經濟市場混亂，危機四伏，企業之間惡性競爭激烈，在營銷策略的執行過程中稍有不慎，就面臨著并購、破產甚至倒閉的危險，因此不得不提高警惕。而在這樣的大前提下，市場營銷策劃應運而生。市場營銷策劃的主要作用是扭轉企業衰敗的局面，借助理論知識和創新思維，抓住消費者心理，結合實際狀況，對企業未來的營銷發展策略做出戰略性的規劃和引導，從而使企業經營得更好，在很長一段時間內完成其銷售目標，保持企業現有營銷規模的前提下，增加企業的競爭力。市場營銷策劃無處不在，它適用于所有經濟形式的企業，它會根據目前的社會動態和競爭形式，給出符合企業發展路徑的營銷策劃，以此增加企業競爭力，使其得到長遠的發展。但要想達到這些目的，細節策劃分析必不可少，它在整個策劃分析過程中起著先導性作用。細節策分析主要包括市場環境分析、消費心理分析、產品優勢分析以及營銷方式和平臺的選擇。
二、 市場營銷策劃教學的特點
（一）實用性
營銷策劃作為一門經濟快速發展下所孕育的新興學科，它滲透在人們生活的方方面面，因此與其他學科相比它的實用性顯得極其重要。在整個教學過程中，教師不僅要教會學生“是什么”的問題，更要引導學生明白在理論的基礎上“怎么用”的問題。達到學生所學到的知識雖來源于課本，但卻超越于課本，并能將自己所學的知識運用于實際，轉化為生產力。
（二）時效性
全球經濟的發展日新月異，企業的營銷策劃自然要隨著市場的變化而變化。在策劃分析的過程中，過去傳統的營銷策略早已過時，不再符合現代人的口味。在這個瞬息萬變的時代，營銷策劃要時刻關注消費者的心理變化，其教學過程中的時效性愈發明顯。
（三）創新性
近幾十年以來，我國的經濟體制不斷變革，自從加入世貿組織以后，全球化進程不斷推進。傳統的教學方法已經跟不上時代的潮流，我們不能閉門造車。在教學的過程中，我們不斷吸取新的元素，注入新的源泉。對于國外新的教學理念和教學方法，我們要在結合中國現實情況的基礎上，取其精華、去其糟粕，使營銷策劃的教學內容不斷豐富，不斷創新。
三、細節營銷策劃的教學方法和實踐
（一）理論教學
理論教學是所有教學方法的基礎，想要一步登天，那是不可能的，所以要注重學生基礎知識的學習。目前專業的市場營銷策劃人員只有掌握綜合的學科知識和技能，才能更好地施展才能，而扎實的理論基礎，完整的知識結構都離不開理論教學的內容。因此，理論教學是整個教學過程中的重中之重。
（二）案例教學
案例分析教學不僅可以鞏固學生的理論知識，而且可以使學生在成功或失敗的案例中引發思考。將傳統的“理論到理論”的教學模式轉變為“理論到實踐”的教學模式，是教學過程中的一大創新。比如，王老吉是最早在我國將涼茶推向飲料市場的，但我國在整個涼茶市場中品牌眾多，相比之下，王老吉就很難脫穎而出。2002年，王老吉對自己重新進行了定位，與其在涼茶的市場中艱難競爭，不如抽身而退，轉變市場，尋求新的發展。于是王老吉把目光轉向了飲料市場，突出自己預防上火的特點，這在飲料市場前無古人、后無來者，給王老吉的銷售市場注入了新的活力。這個案例分析，給教學過程注入了新的思維方式，鮮活的例子才能帶來鮮活的思路。引導學生由被動學習轉變為主動學習，通過在課堂上相互交流、相互分享、分析討論、總結由案例引發的感想，由傳統的封閉式學習模式步入開放性學習模式。
（三）項目實踐分析教學
在教學過程中，通過布置作業的方式讓學生自己參與到整個營銷策劃的項目中，將自己所學知識運用到實際工作中，給他們提供更多的機會和實踐去感受細節策劃分析的方法和內涵，從而積累更多的實際策劃經驗。細節策劃分析的四個要素分別是：市場環境分析、消費心理分析、產品優勢分析、營銷方式和平臺的選擇。教學過程中要使學生們明白如何對這四個要素進行分析。在進行市場環境分析時，不僅要了解產品的未來發展方向，同時掌握市場類似產品的相關動態，所謂知彼知己，百戰不殆。在進行消費者心理分析時，要掌握消費者購買產品的動機，從而想其所想，有針對性地制定營銷方案，達到暢銷的目的。在進行產品優勢分析時，不僅要對本產品進行分析，還要分析競爭產品，有對比才有鑒別。在進行營銷方式和平臺的選擇時要根據消費群體的年齡階段和心理變化，同時結合企業的平臺，制定相應的方案。
在項目實踐分析教學中，所給出的項目最好來自于企業的實際問題。學生在完成的整個過程中能夠親身經歷策劃的每個步驟，包括制定詳細的市場營銷計劃、進行市場環境的調查、實施市場營銷策略等過程。使學生們在完成整個項目同時，去體驗細節策劃分析的內涵，同時積累更多的實戰經驗，為將來的工作打下堅實的基礎。
第5篇：市場營銷的策劃范文
關鍵詞：市場營銷；中小企業；主要對策；競爭思路
中圖分類號：F713?
文獻標識碼：A
文章編號：1674-1723（2012）08-0064-04
中小企業在支持國民經濟高速發展、促進經濟國際化和市場化、增加出口創匯、繁榮市場、增加財政收入、擴大就業等方面發揮著重要作用。然而，中小企業由于規模小，資本實力薄弱，又是一個相對較弱的經濟群體，在發展中存在著許多問題，特別是我們國家，制約中小企業發展的矛盾尤為突出。
一、中小企業的優勢
（一）反應快速
與大型企業相比較，中小企業的首要特征之一，即在于企業規模小。企業規模小，經營決策權將高度集中，特別是小企業，這就使得資本追求利潤的動力完全體現在經營者的積極性上。由于經營者對千變萬化的市場反應靈敏，實行所有權與經營管理權合一，可以迅速調整經營方向，適應市場。既可以節約所有者的監督成本，又有利于企業快速作出決策。
（二）員工激勵易于實現
中小企業員工人數比較少，組織結構簡單，個人在企業中的貢獻容易被識別，因而便于對員工進行有效的激勵，不像大企業那樣在龐大的階層組織內容易產生怠惰與無效率的情況。
可見，中小企業在經營決策和人員激勵上與大企業相比具有更大的彈性和靈活性，因而能對不斷變化的市場做出迅速反應。當有更好的市場機遇時，中小企業可以不斷調整經營方向和產品結構，迅速抓住市場機遇，獲得新的發展。
二、中小企業的劣勢
盡管中小企業有其自身的優勢，但在其發展過程中也存在諸多問題，制約其發展。
（一）競爭對手強大，生存環境日益艱難
經濟全球化固然給中小企業的發展帶來了機遇，但也使中小企業受到前所未有的挑戰。由于自身存在著技術力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、經濟效益低下和資金、人才缺乏等嚴重問題，在國內外競爭對手的壓力下，明顯處于被動和艱難狀態。
（二）融資困難，缺乏資金支持
融資困難已成為制約我國中小企業的第一大障礙。主要體現在兩個方面：一是融資方式比較單一，缺乏直接的市場融資渠道，中小企業很少能夠采用發行債券的融資方式募集資金，能夠發行股票上市融資的企業也為數不多。據統計，我國中小企業融資總量主要依靠商業銀行貨款和民間借貨的融資方式占50%以上，而且由于中小企業規模偏小，發展前景不明朗，本身的資信水平不高，加之與銀行等金融機構的信息不對稱，提高了金融機構在向中小企業提供信貸時的交易成本與風險，使得中小企業向銀行貨款困難，貨款條件比大企業嚴格得多，一些個體的私營中小企業甚至沒有資格向金融機構貨款。二是借貨期限較短且數目普遍不大，主要是用來解決臨時性的流動資金，很少用于項目的開發和擴大再生產等
方面。
（三）人力資源相對匱乏
企業的發展需要整個團隊的努力，需要大批優秀的人才。人才已成為企業確立競爭優勢、把握發展機遇的關鍵。受傳統思想影響及中小企業自身的一些特點的限制，比如規模小、缺乏穩定性等，導致有些人才更趨向于選擇大企業就業。再者，許多中小企業或因不重視人才，或對人才知識錯誤，而不能根據企業的發展需求選擇合適的人才，導致人才流失、人才浪費，不能人盡其才地發揮出最優秀的經濟效果。企業如果缺少人才，就很難創造出自己的特色，也就很難從激勵的競爭中脫穎而出。
二、提高中小企業市場競爭力的主要對策
（一）選擇適合中小企業自身發展的競爭戰略
中小企業在激烈的市場競爭中有其優勢的一面，就是具有較強的靈活性和適應性，但也有其不足的一面，即規模經濟效益差，技術力量不足，管理水平較低。因此，中小企業在競爭中要想立足市場，發揮優勢，需采取一套行之有效的競爭策略。中小企業重點應從以下幾個方面進行戰略選擇。
1．堅持專一經營與市場集中化戰略。中小企業實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，但是可以集中兵力，通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化的經營。集中企業資源從事某一領域的專業化經營，在這一過程中逐步形成在經營管理、技術、產品、銷售、服務諸多方面與同行的差異，在發展本企業與其他企業在上述諸多方面的差異中，就可能逐步形成自己獨特的技術、方式、方法，而這些則是構成未來公司核心競爭力的首要因素。專一經營對于中小企業有三個方面的好處：一是中小企業可以通過擴大生產批量提高專業化程度和產品質量，提高規模經濟效益；二是隨著需求多樣化和專業化程度的提高，大企業也普遍歡迎這些專業化程度高、產品質量好的中小企業為其提供配套產品；三是經營目標的集中有利于中小企業提高管理水平和技術水平，爭取有利地位。
市場集中化戰略是指企業尋求有限的資源集中于最有利的市場上，形成有限市場上專而精的競爭優勢。由于中小企業必須有較大的投入才能趕得上市場的快速成長，而尋求額外的資源來發展新技術及能力，對于戰略決策者而言是一項非常艱巨的任務，所以在快速成長中競爭實力處于弱勢的企業可能考慮選擇市場集中化戰略，以便在缺乏投入的情況下仍能鞏固自己的市場地位。中小企業采取市場集中化戰略，就要強化產品及市場的選擇，使其產品范圍變窄，減少所服務的顧客群的數量，退出利潤相對較小的市場，以便更為有效地在更有獲利能力的市場上重新集中配置資源，從而改善其競爭地位。
第6篇：市場營銷的策劃范文
（一）教學內容設計
精心策劃教學內容，激發學生學習興趣。避免營銷策劃課程與市場營銷課程內容的重復，注意課程內容與其他營銷課程的銜接與配合。營銷策劃需對市場營銷學體系進行回顧。另外重點介紹策劃流程、國內外企業營銷策劃案例分析。教師堅持講重點、難點、思路、方法及學科前沿，不面面俱到。以知識為載體，講授解決問題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網絡資源的匹配，讓教師及學生可更多利用教材所匹配的教學網絡資源。
（二）課程教學過程設計
從教學模式上看，主要采用教師講授———學生課外作業———學生上交策劃書的流程：首先教師講授營銷策劃基本原理；其次，通過實訓，使學生學會用科學、系統的方法和創造性思維，對策劃對象的資源、環境因素進行分析、重組、優化，學會對策劃對象的調查、研究、分析、創意、設計并制定行動方案，掌握系統地制定各種營銷策劃方案的方法和技能。學生實訓過程設計：學生分組策劃項目選擇任務確定與分解策劃實踐策劃成果展示及評估。營銷策劃實訓項目的素材采用“自由選題策劃、自由創意”方式。小組完成完整的營銷策劃任務：市場調研策劃、營銷環境分析（含SWOT分析）、STP（市場細分、目標市場選擇、市場定位）營銷戰略策劃和4P（營銷組合）策劃。作業成果包括四部分：策劃流程設計、市場調研策劃、市場調研報告、營銷策劃書。
（三）課程考試方法的設計
我校營銷策劃課程改變傳統考試方法，重點在于考核學生營銷策劃能力。考核分為平時成績和期末成績。平時成績包括兩部分，一部分是做案例分析，通過對成功案例的述評、失敗案例的思考，使學生將所學的理論知識與實際相結合，提高了學生分析和解決問題的能力；一部分是營銷實戰能力考核，讓學生完成實實在在的項目并做策劃方案。期末主要是筆試，減少和擯棄那些死記硬背才能回答的題目，增加案例分析題的比重和難度。平時成績占總成績的30％。期末卷面考試占70％。
二、我校營銷策劃課程教學存在的問題
（一）教學內容與實際工作脫節
各章節內容與市場營銷學區別不大,基本只是一個市場營銷學的翻版。存在教學內容與實際工作脫節，特別是與醫藥營銷策劃實踐脫節。
（二）授課教師缺少營銷策劃實踐能力
授課教師營銷策劃實際操作能力欠缺。主要通過理論的講授，以及通過對于已經成功或者失敗的案例進行分析，學生學習興趣不高。
（三）策劃項目的選擇隨意
策劃項目的選擇采用“自由選題策劃、自由創意”方式，大部分小組的策劃項目選擇不是基于一個真實企業，屬于虛擬策劃項目，且這些項目大部分屬于難度較大的綜合性策劃項目，策劃的內容包括市場調研策劃、營銷環境分析、STP營銷戰略策劃和4P策劃。但是在短短的32學時，小組進行難度較大的綜合性項目策劃，最終效果不好。
（四）單元性策劃被忽視
我校教學實踐中，將綜合性策劃置于首要地位，忽視單元性策劃，而單元性營銷策劃包括促銷組合策略策劃、公關策劃、廣告策劃、促銷活動策劃、品牌推廣策劃、新產品上市推廣策劃等在醫藥營銷策劃實踐中需求量遠遠高于綜合性營銷策劃。另外，對綜合性營銷策劃的領悟建立在扎實掌握單元性策劃的基礎上。
（五）考核方法不科學
策劃實訓效果主要依賴授課教師及學生的主觀評定。盡管授課教師編寫了評分標準，但由沒有策劃實踐經驗的教師和學生組成的評委組很難客觀評價各個小組的營銷策劃項目。期末卷面考試占70％，最終的考試還是難逃你問我答的境況。存在考核重視結果而學習過程被忽視的問題。
三、對完善我校營銷策劃教學的思考
（一）校企合作，設計課程標準及目標
《市場營銷策劃》課程設置目標，就是為了進一步完善課程體系，以市場營銷策劃課程內容為主體，以營銷學延伸課程和相關知識為輔助，以營銷學各分支學科的深入為擴展，理論與實踐有機結合，準確把握課程內容的實用性與先進性，引導學生注重營銷策劃理論的學習和實踐能力的鍛煉。要改變“閉門造車”式的以教師為中心的《營銷策劃》課程標準制定模式，樹立以市場導向觀念，積極引導市場專家、課程專家、企業精英、政府人士和師生代表參與《營銷策劃》課程標準的制定。
（二）課程內容設計與學生將來的工作相關聯
教學內容要與學生將來的工作相關聯和匹配，以便培養實踐型、應用型人才。以醫藥企業典型營銷策劃工作任務為中心選擇、組織課程內容，具體可分為：（1）市場調研策劃及調研報告撰寫；（2）戰略性市場營銷策劃；（3）CIS（企業形象識別系統）導入策劃；（4）新產品上市推廣策劃；（5）品牌推廣策劃；（6）廣告策劃；（7）銷售促進策劃。
（三）能力訓練項目接軌營銷策劃實踐
能力訓練項目即策劃素材選擇醫藥實體企業因遇到經營難題而委托的課題或項目。非模擬的實實在在的項目可訓練學生營銷策劃實戰能力。目的是要使學生認知行業實踐，提升專業知識的綜合應用能力，使學生深入了解醫藥行業的微觀層的營銷實踐。策劃項目選擇把單元性策劃教育置于首要地位。能力訓練項目的選擇應圍繞市場和醫藥企業需求，體現學生的需求與意愿，具有可操作性。由學校出面形成相對固定的企業實習基地，經常給學生策劃項目，讓學生熟悉策劃流程，練習營銷策劃書的撰寫。還可讓企業職工（營銷策劃實戰家）參與輔導學生。派營銷策劃教師參與醫藥企業營銷策劃實戰，讓教師到企業中去，如可安排教師半年至一年到企業市場營銷部做全職或兼職，參與實踐。當然，教師也應發揮自身積極性，主動到企業中聯系項目，參與企業項目策劃。
（四）從“能力本位”出發，進一步改革課程考核方式
《營銷策劃》課程教學的評估要做到理論知識和動手能力的全面考核，課程考核注重平時學習，注重過程管理。具體分數組成：平時到課及參與情況占20%，個人與團隊小組平時作業完成的量和質占30%，期末考查案例分析與總結占20%，期末營銷策劃書撰寫占30%。期末考查的題目與要求應在課程結束前1個月左右布置，考查不占用課堂時間，要求利用業余時間完成。這樣也促進學生將課內、課外學習結合起來。另外，對于學生營銷策劃項目的評價，可邀請委托單位營銷策劃實戰家做評委。在經營主體委托策劃項目的情況下，策劃效果由購買客戶、市場評定，實效是最實在的裁判。
（五）與企業專家合作，開發教學資源
第7篇：市場營銷的策劃范文
【關鍵詞】汽車銷售 崗位 職業需求 市場調研 營銷策劃
【中圖分類號】G【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2013）07C-
0049-02
一、汽車銷售崗位職業需求分析
汽車銷售顧問平時主要是在汽車4S店、汽車超市、汽車綜合賣場里面接待顧客，介紹車輛，進行汽車銷售。例如，顧客到店后，分析顧客的需求，推薦合適的車型，進而進行價格協商，最后促成交易這樣的工作。看似只要掌握一定基礎的汽車專業知識，知道運用六方位繞車介紹及FAB（特征、優勢、利益法）以及能較好地與人溝通與交流就能實現賣車。
但是要想賣好車，就不能只是掌握這些基本的技能，實際上，那些賣車賣得好的銷售顧問都無一例外地提到一點：要準確地把握市場的動態，要清楚自身與競爭者之間的優劣勢，要準確地分析消費者的心態，這樣才能提高成交率。這些都是建立在了解市場的基礎上。而對于市場要有靈敏的洞察力，要會收集市場信息。另外，不少銷售人員從事汽車銷售3～5年一般都會職稱晉升，如銷售主管、銷售經理或市場部經理等。這些崗位對能力的要求不再是單純的會賣車，而是要能掌控大局，準確地把握市場的動態，對品牌的營銷方向，營銷技巧采取行之有效的手段，以便更好的宣傳品牌，樹立品牌形象，開拓市場，贏得消費者的關注和認可，促進產品的銷售；也要能在與競爭者的市場競爭中立于不敗之地。
這些能力是建立在掌握相關市場調研與營銷策劃知識的基礎上的。而目前的現狀是：大部分高職院校或本科院校畢業的學生在學校并沒有接受這部分知識系統的學習，更別說系統的訓練。所以，當銷售人員有機會晉升到上述管理崗位時常常會覺得吃力，無從下手。在這樣的現實下，有一些機構開展一些短期的培訓，讓學員在短期內掌握市場調研與營銷策劃的知識與基本技能。效果如何且不論，但從800～2000不等的收費不得不讓人思考值不值得。
那為何不在學校就開設這樣一門課程為學生在將來的就業晉升鋪好路呢？基于這樣的崗位職業需求，我們組織企業及相關師資開發了市場調研與營銷策劃這門課程。本課程應該在學習了相關專業基礎課后開設。
二、市場調研與營銷策劃課程知識模塊設計
經過調查，市場調研與營銷策劃這兩個知識點既是獨立的又是相關聯的。市場調研是營銷策劃的基礎，任何方式的營銷都必須建立在對市場進行充分了解的基礎上。基于這樣的關系，把兩個知識點合為一門課程講，這就是市場調研與營銷策劃。這兩個知識模塊就是：市場調研和營銷策劃。其中，模塊1“市場調研”知識點包括：（1）市場調研的概念；（2）市場調研的內容；（3）市場調研的方法；（4）市場調研的程序與步驟；（5）市場調研的實施；（6）市場調研資料的收集與整理；（7）市場調研報告的撰寫。模塊2“營銷策劃”知識點包括：（1）營銷方法；（2）營銷方法的選擇；（3）營銷策劃的撰寫；（4）營銷策劃的實施；（5）營銷策劃活動的效果評估。
三、市場調研與營銷策劃課程的教學實施
市場調研與營銷策劃課程的目的很明確，是一門實踐性很強的課程，并且是針對汽車市場的，因此，必須開發一套系統的實訓項目。
市場調研知識點及技能的掌握通過兩個實訓項目來實現，難度由淺到深，范圍由小到大。首先讓學生在學校或家人、朋友之間做小樣本量的調查，旨在學會選擇合適的調研方法，運用調研手段，進行調研總結。例如對于汽車產品的喜好、汽車消費習慣、汽車消費滿意度等可以讓學生選擇設計調查問卷的方式實施調研；而對于汽車消費趨勢可選擇訪談式；對于汽車消費行情、汽車市場現狀、汽車促銷活動效果的印證等可以選擇市場檢驗法或觀察法調研。在完成小樣本量的調研后，必須完成一份對所調研內容的總結。
完成這個實訓項目后可布置學生一項調研的升級任務，提升調研的難度。如與校企合作企業一起合作，開發一些調研項目，幫助企業完成調研。既讓學生從中獲得鍛煉，也為企業提供一些參考信息。事實上，企業也比較歡迎學生幫他們去做一些調研。因為對于企業來說，無論是請專業的調研公司，還是用自己的人員去調研，都涉及花費人力、物力或財力的問題。因此企業還是很樂意配合。
我們在選擇調研內容時往往是有方向性的，一方面是市場中熱點問題，一方面是汽車企業關注的問題。遵循一個原則，發現問題，了解調查該問題，解決問題或提出解決問題的建議。因此往往做完市場調研之后，就會針對該問題提出一套解決方案或建議。如是針對企業的調研，這份調研就會提交給企業。
接下來是第二個知識點的學習與實訓，即營銷策劃的學習與實訓。營銷策劃這個模塊主要讓學生掌握的知識點是針對不同的目的，選擇合適的營銷手段，即營銷策劃方案的背景，營銷策劃方案的目的，營銷策劃方案的具體內容，策劃方案的具體安排與實施，策劃的預算及效果的評估。這個模塊比較考驗學生的綜合能力，學會收集資料，學會組織策劃，學會實踐。一個營銷策劃既要考慮市場，又要考慮企業的承受能力。如果人力、物力、財力超過了企業的承受能力，企業也是不會考慮的。而學生的營銷策劃方案我們也會反饋給企業，一旦獲得企業的認可，即可獲得200～600元的獎勵。企業評價分5級（100～90分為A級、89～80分為B級、79～70分為C級、69～60分為D級、59分以下為E級）。如果企業評A級則可獲得600元的獎勵，評B級則可獲得400元的獎勵、評C級獲得200元的獎勵，合格不獎勵，如果為E級，則必須進行修改，直到企業評分D級以上。因此這個營銷策劃實訓的成績是由企業評定的，這就進一步促使學生認真完成這個作業。
例如有一家新開的汽車4S店，當時店址比較偏，人氣不旺，該店就想盡快改變這種現狀，但出于營銷成本的考慮，該店并沒有在各大媒體大肆的廣告宣傳。學生做了很多調查，出了很多營銷方案。其中有個組幫助該店設計了一份獨特的地圖。這張地圖是本市的市區圖，也是各品牌4S店店址圖，但是對該品牌4S店的地址做了特別醒目的標記，同時地圖的反面是該4S店品牌宣傳及車型的介紹。這張地圖由于非常實用，立刻獲得了企業的認可。企業立刻印了幾千份，投放到本市的一些酒店、飯店、商場，的確收到了一定的宣傳效果。
企業對學生給予了高度的評價，我們也對學生進行了獎勵。這對學生的學習積極性起到了正面的引導作用。
四、市場調研與營銷策劃課程建設與完善
市場調研與營銷策劃課程開設3年來，收到了一定的效果。學生通過這門課程學習到了市場調研與營銷策劃的基本知識及技能。就業后不少學生反饋在銷售工作中，常會運用到這門課程的一些知識。而部分晉升到管理崗位的人員反映，這門課程的作用體現在讓他們從整體營銷的高度去考慮問題，而這必須從市場調研開始才能做營銷方案。而對于企業，有學生幫他們做這些工作當然歡迎，同時，他們可以提前挑選優秀的學生，對于我們學校，也進一步加強了與企業之間的合作，更好地將“校企合作”落到實處。
當然在課程的實訓過程中，也存在一些問題。如實訓一般分組完成，組員之間就存在分工不均，或是有些人不想做，就做得少，每個人的工作量不一樣，這會導致每個人最后掌握的知識水平和技能水平不同，因此現在我們正在研究如何把工作進行量化。小組成員之間要進行合理的分工，對各成員的工作要進行量化評分，做到科學的對每個學生的工作和所學的知識點進行評分。
【參考文獻】
[1]王奕俊.市場營銷策劃[M].北京：中國人民大學出版社，2011
[2]方志堅，章金萍.營銷策劃實務與實訓[M].北京：中國人民大學出版社，2011
第8篇：市場營銷的策劃范文
[關鍵詞]文化；市場營銷；方法策略；影響；分析
[中圖分類號]F712[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）17-0029-02
1前言
筆者認為優秀的文化是企業經濟活動展開的內在動力，而積極的展開文化創新，則是市場創新發展的必然途徑，通過制定優秀的文化營銷策略，就消費者自身的文化消費特征予以正確的識別掌握，是企業營銷取勝的根本，同時也是開拓市場營銷范圍，獲得消費者認可的基礎，能夠切實奠定企業的市場地位。因此在當前著重做好市場文化方面的研究工作，存在著重要的現實意義。
2文化與市場營銷間具體概念內涵研究
2.1文化層面下的市場營銷概念內涵研究
從本質層面而言，文化具有頻繁性和廣泛性的特征，是一項可明確進行表述但又難以理解的概念，因為不同層次區域的人們對于文化的理解各不相同，所以在文化理論結構和文化視角的切入點方面也均不相同，各有理解闡釋。而從市場層面而言，文化是人們的價值觀念社會化的具體體現，是人類在文化價值創造實踐過程內的一項具體產物，其能夠歸為兩類概念，一類是文化產品的內在創造，另一類是人們自身對于心智思想方面的人文塑造。人們在文化內涵的影響下會產生一定的消費行為，進而形成相應的文化概念模式，從而產生對企業方面的市場營銷影響。
2.2市場營銷中存在的文化因素影響研究
市場營銷作為一項具備特定內涵的概念出現，是在20世紀的歐洲區域，而真正的發展則是在20世紀30年代左右，西方經濟危機之后推銷風潮的掀起，由此之后經歷了50年代的探索期，方才真正初步形成了市場文化的概念意義，從70年代延伸至今，社會營銷理論的形成發展過程中，文化得以同市場營銷做出了真正的融入結合，并形成了一類成形的社會文化現象，促使了市場營銷向著社會化時代邁進。廣告文化及企業品牌文化等得到了全面的重視，同時也在市場營銷各領域內被全方位具體的體現了出來。從根本來講市場營銷中存在的文化因素主要體現于：人們的主觀文化思維價值體系及行為體系與語言體系之中，淺白來講也即是人們的文化接受層次與企業的組織制度、產品表現、商品內涵和市場廣告的文化底蘊內涵、品牌的影響力度等。如果企業在發展中不能就此類文化概念形態予以良性把握，必然要在激烈的社會競爭中逐步落伍淘汰。
3文化對企業營銷中的品牌影響作用分析
企業品牌在企業的市場營銷中占據著核心的地位，沒有品牌，那么也即無從談起市場營銷，而品牌的形成無疑離不開優秀文化內涵的支撐堆砌，對于企業品牌而言，文化是其各環節全面驅動的內在動力，所以在此極有必要站在市場經濟同文化的互動高度上，從文化角度來探尋適宜于企業發展的新型視角。
3.1文化對于企業品牌推進市場的導向作用研究
首先市場營銷是一種市場經濟同企業個體展開的互動行為，企業想要取得發展，需要詳細的就產品的目標市場予以詳細了解，也能以吸引消費者自身行為習慣來進行市場的占領。但是因為企業在推進市場的初期階段，很難有效地改變市場主體――消費者的習慣意識，從而難以獲得發展。而通過文化的深入汲取，打造企業的優良品牌，潛在或直接進行消費者消費需求的激發，而后再進行產品推廣，那么即能夠有效地拓展企業的市場空間。如才子男裝在最初市場蕭條的情況下，找準了品牌的文化定位，一舉推出西裝刺繡梅花的服裝文化，良性的掌握了消費者的新奇心理，繼而隨著深入，改變了消費者中規中矩的消費觀及消費行為習慣，自然的利用文化將產品引向了市場，取得了不菲的市場業績及品牌影響力。
3.2文化對于企業市場營銷的品牌恒定作用
文化因素，是一種相對穩固且持久的精神因素，能夠在企業市場營銷的過程中，深刻推進企業品牌的長久影響力。從根本來講商品營銷存在著短期性的特征，而蘊藏于企業品牌之內的文化傳播確是長久而穩定的，甚至于是永久性的。以我國著名的醫藥名店同仁堂來說，其歷經三百余年而不衰，始終顧客盈門，銷售額達到日進幾十萬元，且從20世紀80年代至90年代中期銷售額便翻了五番，1996年更是突破了億元的大關，不得不說這些成績的取得，除卻社會歷史及政治和經濟等多方面原因之外，與同仁堂自身所堅持的“同修仁德，濟世養生”品牌文化理念不無關系，其通過重視“人和”，講究“醫德”的良好品牌內涵，獲得了時至今日的輝煌。這也形象的闡明了在企業發展的過程中，堅持以深厚的文化內涵結合時代的市場經濟，必然可以在激烈的市場競爭中占據一方天地。
3.3文化在企業市場營銷過程中的品牌情感滲透作用
在當前市場經濟條件下，人們對于產品的購買不單單關注商品的核心價值，同時更為關注產品的品牌內涵和企業的文化底蘊及社會形象，這些因素皆是上文中所講到的可以產生消費者消費行為影響的因素，也是文化滲透力的集中體現。通過一種高品質的文化格調進行商品的宣傳，可以潛移默化的影響消費者在商品選擇時，做出利于商家營銷的決策。如史玉柱以一句通俗易懂但卻充滿傳統文化氣息的廣告詞――“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，成功地將腦白金品牌推向了市場，史玉柱所把握住的即是人們思維中，對于春節文化及親情友情等情感因素的重視，以文化滲透的策略成功地塑造了腦白金品牌的輝煌，形成了良好的顧客營銷關系，達到了銷售循環的目的。
3.4文化對于企業跨區域營銷的調試作用研究
在企業的營銷過程中，不可避免的會產生不同區域文化差異的影響，這些因為民族、習俗和宗教及語言文字所造成的區域差異，會直接導致營銷過程中發生異質文化差異阻滯。舉一個大家通俗易懂的營銷案例：如果在新疆與蘭州等區域內的回民區中，來進行銷售豬肉制品的話，絕對不會取得良好的銷售額，甚至導致產生品牌污點，因為這同回民區域對于豬本身的民族有關。所以良性通過文化自身具有的調試作用，深入就各地區文化習俗等進行研究，找準營銷的切入點，展開同各區域消費者的溝通交流，消減和減少此類異質文化帶來的銷售障礙，強化品牌的市場認同度，極為必要。具體而言，通過文化做出的營銷調適主要表現在：使企業針對于產品目標市場存在的文化特征和文化環境，來系統的制定相符的營銷策略及手段，用高度吻合的區域文化理念，溝通降低同目標市場之間存在的文化屏障，以此提升企業整體的營銷業績水平。
3.5文化對培養企業品牌忠誠顧客的作用
筆者通過調查發現，一旦消費者在對某個產品使用方面，超越了純粹購買的范疇，而是和產品建立了無形的情感關系，那么該品牌也就成了此顧客的忠誠品牌。這種情感關系包含了喜愛、信任、文化氛圍和一種實質擁有的感覺，而附加在該產品上的文化，在此種關系監理的過程中發揮著決定性的作用。縱觀諸多世界知名品牌的成功，如日本的松下電器，美國的麥當勞快餐，在很大的程度上取決于它們自身對于品牌始終如一的堅持長期投資、對文化堅持深厚的積累，自然其營銷理念也隨著文化而流傳。而當企業擁有了一大批對品牌忠誠的顧客時，企業就會在激烈的市場競爭中，建立起穩定的根據地，從而增加在市場營銷中的勝算把握。
參考文獻：
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[3]游怡.淺談國際市場營銷中文化差異的成因及其影響[J].中國外資，2008（9）：76-77.
第9篇：市場營銷的策劃范文
[關鍵詞] 大學生 科創競賽 創新 人才培養 途徑
培養創新型人才,增強自主創新能力是建設創新型國家的核心。高校在培養創新型人才方面起著至關重要的作用。近年來,各種形式的大學生科技創新競賽在全國高校中蓬勃發展,已經成為高校創新人才培養的新途徑。上海市大學生市場營銷策劃大賽(前身上海金融學院大學生市場營銷策劃大賽)是由上海團市委、市學聯共同主辦和上海金融學院承辦的一項面向上海輻射長三角的大型校園科技創新競賽活動,經過五年五屆的不斷發展壯大,已經逐漸成為上海市大學生創新教育的一個重要載體。大賽以“參與、實踐、創新、成長”為主題,旨在激發大學生探索型學習的主動性和積極向上的內在動力,促進第一課堂理論教學和第二課堂素質拓展相結合,培養學生的創新實踐能力。本文擬從組織、參與上海市大學生市場營銷策劃大賽的具體實際出發,對高校科創競賽在高校創新人才培養中所發揮的有效作用進行論證以及對競賽實現途徑中存在的問題提出相應的對策。
一、大學生科創競賽是高校創新教育體系中最為活躍最為積極的動力因素
何謂創新人才?1996年世界21世紀教育委員會提出了創新型人才的七條標準,簡而概之,創新人才包括創新精神、創新人格和創新能力 。高校要培養創新人才,則更要為學生營造創新環境。大學生科技創新競賽在以上幾方面有效的推動了高校對創新人才的培養,成為高校創新教育體系中最活躍最積極的動力因素。
1.競賽有利于激發學生的創新精神,成為創新人才培養系統中的新動力
根據激勵理論的目標引導原理,當一個人面對一個伸一伸手再努力跳一跳就可能摘取的目標物時,他就會受到正面的激勵并努力為這個目標而努力。大學生科創競賽活動為學生提供了這樣一個可激勵的目標,激發了學生的創新精神和對提高自身創新能力的渴望。于是,大學生科技創新競賽成為高校創新人才培養中的有效新動力。首先,通過競賽學生們感到自己受到關注,自身的創新潛質被激發,自信心增強。上海市市場營銷大賽先后有近400支小組約2千多名同學參賽。參賽學生的整體表現和素質獲得了專家評審團和各高校以及媒體的高度贊賞和好評。其次,通過競賽學生的團隊精神得到加強,團隊的凝聚力成為參賽項目成功的重要因素。團隊精神是創新精神的重要組成部分,是一個創新團隊的靈魂。上海市大學生市場營銷策劃大賽要求參賽項目以團隊為單位開展競賽,要求學生至少5人組成一個競賽小組,開展至少為期一年的市場經營實踐項目。從尋找項目到開展實施項目計劃,項目組成員共同參與,密切合作。沒有集體合作和良好的團隊精神,參賽項目就無法開展,更無法走向競賽的舞臺。
2.競賽有利于塑造學生的創新人格,是助推教育體制改革的引擎
長期以來,我們的教育實際上是以知識傳授為主體,過分強調教師教學而忽視學生學習的主體意識和學生人格的自我塑造,培養出來的大學畢業生缺乏創新意識,理論上皓首窮經,實踐上循規蹈矩,只能從業,不能創業;只會模仿,不會創新。正像徐匡迪院士指出的那樣:“我們現在是讀書、做題目、考試。這種辦法注重的是繼承,缺少創新能力的培養。” 大學生科技創新競賽填補了這部分空白,為學生創新人格的自我塑造提供了有利機會。一方面,學生通過競賽磨煉了意志,增強了競爭意識,明白了面對困難要堅持不放棄,而這些正是創新人格中重要的內涵。2008年,上海市市場營銷策劃大賽特等獎“甘肅苦水玫瑰”的項目組成員曾經利用寒暑假在甘肅省苦水鎮進行實地調研,歷時兩年在長江三角洲一帶積極營銷推廣甘肅苦水玫瑰,并為苦水鎮當地的農民帶來了的經濟收入。項目組成員普遍認為通過競賽自己的意志堅強了,戰勝困難的信心也增強了。另一方面,高校對學生的評價體制因競賽逐漸改革。長久以來,高校學生工作部門以“德、智、體”評定學生的在校表現。如今,學生科技競賽的獎項也得到大部分高校的認可,將其作為學生評優評獎的一項考察要素。當然,目前學生的科技創新素質缺乏統一的指導、規劃和培養,除獲得競賽獎項以外,學生的創新素質很難被量化進行評定。
3.競賽有利于培養學生的創新能力,是理論和實踐結合的助燃器
擁有創新能力是創新型人才的一個關鍵要素,舉辦競賽就是要激發學生學習課堂理論知識的興趣和運用理論知識解決實際問題的能力,為學生創造創新實踐的機會,從而不斷完善創新能力。上世紀90年代以來,為培養大學生的創新能力,美國大學不斷進行教育創新,把大學生課外學術科技活動作為一項重要內容納入整個創新人才培養體系之中,美國大學的研究證據表明“所有對學生產生深遠影響的重要的具體事件,有五分之四發生在課堂外”。 首先,競賽增強了學生們理論聯系實際的能力。而上海市市場營銷大賽要求學生以專業理論為基礎,以解決企業實際問題為目標,撰寫和陳述市場營銷策劃方案,注重考查學生在課外所作的調查研究,提高了學生理論聯系實際的能力,正如新聞晚報的評論所說,通過參加市場營銷大賽,參賽的學生更加注重實際問題。其次,競賽培養了學生與人溝通合作的能力。從畢業學生的信息反饋來看,那些在校園里接受過市場營銷大賽鍛煉的同學,普遍受到用人單位的歡迎,他們在工作中表現出良好的溝通、合作和工作能力;2009年,上海金融學院的兩名畢業生成功地開辦了兩個創業項目,他們的創新意識和創業能力正是在參加市場營銷策劃大賽中得到培養和鍛煉的。
4.競賽有利于在校園內營造創新的環境,是第一課堂與第二課堂互動的催化劑
創造性是由主體生活在其中的那種“社會氣氛”即“創造性環境”培養出來的,創造性人才的培養,必須在一個良好的環境下進行。因為每個人都具有創造性的潛能,當其對知識的掌握達到一定程度后,往往就需要一個激發潛能形成創造力的環境。腦科學研究表明,人類對大腦功能的開發是很不夠的,尤其右腦的開發幾乎沒有進行。因此,通過第一課堂和第二課堂的互動,在校園中營造創新氛圍和創新環境,對高校創新人才培養產生著重要的影響。一方面,參賽學生將第一課堂的專業知識應用于第二課堂,形成了理論聯系實際的創新氛圍;另一方面,參賽學生總結參賽項目在實踐中遇到的問題,帶著問題回到第一課堂學習,加深自己對專業知識的掌握并不斷創新。從而激發了學生們學習專業知識的興趣,帶動了整個第一課堂的創新氛圍。
二、完善大學生科創競賽,引擎高校創新人才培養的途徑探討
大學生科技創競賽在創新人才培養中的作用已經受到社會各界的認同和重視,其有效性也在國內外教育實踐中得到驗證,許多高校尤其是理工類和經濟管理類院校都將組織學生參賽和舉辦校園競賽活動作為激勵創新人才成長的一個新途徑。但由于各種限制因素,這種作用和效用還沒有最大限度地發揮出來。第一,數量有限的競賽活動無法全部覆蓋到全體大多數學生,競賽的受益面還偏小。經調查,上海金融學院5.8%的學生曾經參加過各類科技創新競賽。學生參與競賽的積極性和主動性仍有待提高。第二,隨著科技創新競賽的不斷增加和拓展,越來越多的學生參加到競賽中來,教師資源越發不足,難以滿足學生對輔導老師數量和質量的需求。第三,各高校的教師激勵機制還沒有健全,缺乏針對教師自身創新能力培養的機制,從長期來看會抑制教師的熱情和自身創新能力的提高;第四,物質保障條件的不到位,在很大程度上制約了學生科技創新競賽層次與質量的同步提高,是限制大學生科創競賽的重要物質因素。當前,學生科技競賽經費來源主要依靠學校行政撥款和企業贊助。高校在這方面的投入相對其他方面的投入是極其有限的,有的高校甚至是空白。第五,各個學校由于歷史、專業地位和行業背景等原因,擁有的企業資源差異很大,對于創新人才的培養尤其需要借助更多企業的力量。就上海市市場營銷大賽而言,大賽可依靠的企業資源相對有限。隨著大賽的發展不斷壯大,競賽宣傳不斷擴大,將吸引更多的企業資源。第六,參與競賽的部分學生抱著一種急功近利的心理,沒有經過系統性的長期項目研究,稍有階段性成果就匆匆報名參賽,這些短期行為既難以保證科技創新競賽的突破性成果的產生,也在一定程度上增長了大學生對科技創新競賽的功利性追求。
為了使大學生科技創新競賽在高校創新人才培養中發揮更加積極有效的作用,使競賽進入到良性發展,筆者針對目前競賽中的限制因素提出幾方面完善建議。
首先,多途徑提高競賽參與率,擴大競賽受益面。如學校依托某個職能部門負責組織大型綜合性的校內外競賽活動,各院系根據自身學科、專業和辦學特色及自身條件,創辦適合本院系學生特點的競賽活動,或組織學生參加校內外相關的競賽活動。只有競賽項目的多樣化,更多數量的競賽平臺,獲獎項目的增加,學生才會有參與競賽的積極性和熱情,競賽活動的覆蓋率和收益率才會提高,科創競賽才會有價值。另外,組織一些輔助競賽的科創活動,使學生們更加了解科創競賽,提高競賽在學生中的知曉率,例如以輔導競賽項目為內容的講座,參賽項目交流會,得獎項目總結宣傳會等。
其次,制定有效的激勵機制,保護輔導教師的積極性。一方面,學校可以給予教師一定的物質獎勵;另一方面,學校還可以以提供教師培訓和去企業掛職鍛煉的機會作為激勵的手段,學校應該設法為教師培養和到企業掛職鍛煉提供必要的資金、條件和機會。教師的知識儲備不是取之不竭用之不盡的,而是需要不斷更新和補充,只有這樣,才能勝任培養學生創新能力的重任。
再次,提供物質保障,維持競賽的良性發展。必要的資金、場地、實驗設備和實踐基地等是開展學生科技創新競賽的重要物質保障。在學校加大對學生科創競賽資金投入的同時,學校更應該拓寬對外交流的渠道,開展校企聯合、校校合作,更多的整合社會資源,為創新人才的成長提供充實的物質資源保障。
最后,注重競賽項目的實踐過程,重在培養學生的創新能力,而非獲獎的能力,盡量減少比賽的功利性。競賽除了規定參賽項目前期開展的時間(一般應至少一年),還應該重視參賽團隊開展社會調研的過程和質量。一屆競賽的結束并不表示參賽項目的終結,一個科創項目一般在兩三年后才能發展成熟,顯現它的實際效益。因此,競賽更應該關注參賽項目的持續發展,培育出能夠產生具體社會效益的科創項目實體,而不是僅僅以評比出獲獎項目為結果。
參考文獻:
[1]余國良:創新教育理念中的心理健康教育.教育科學研究,2002,4
