農產品批發銷售精選(九篇)

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第1篇：農產品批發銷售范文

（一）市場流通主體百花齊放，但是流通秩序很亂

一是他們大多是在自愿的基礎上自由組合的，機構較松散，而且，大很多農產品市場季節性都十分明顯，由農民根據自己的需要來決定什么時候進入農產品市場交易，導致農產品市場作為市場主要功能的橋梁和紐帶作用沒有得到充分的發揮；二是由于市場的主體是由一家一戶的農民生產者組成，有非常大的不穩定性和不可預見性，在實際運行中，成交規模小，交易方式落后；三是每一個市場主體都是以自己為中心很難形成合力，自然就缺乏競爭力。

（二）農產品流通體系有缺失

農產品流通體系最大的特點是：技術裝備水平高，所采用的組織方式較為先進，是面向全球的農產品交易的平臺，可以解決農產品生產、銷售過程中涉及市場和信息、中介組織和龍頭企業、科技推廣和應用、農產品加工、包裝和經營，以及市場檢測和檢疫等系列問題。但是，目前廣西在這方面的建設，是比較落后的，主要存在有以下問題。

1.農產品物流信息閉塞,對市場指導作用有限。廣西農產品物流的信息相對發達地區是非常落后的，體現在沒有一個功能強大，連接廣泛的農產品物流信息平臺，造成農民市場信息貧乏，當農產品價格波動劇烈時，農民抗衡市場的能力有限，只有盲目跟風交易，在市場上處于劣勢地位，沒有話語權，常常出現農民增產不增收的現象，農民的利益得不到有效保護，挫傷了農民生產的積極性。

2.基礎設施不足。廣西的農產品市場大多處于非常簡陋的狀態，基礎設施落十分薄弱，許多地方達不到現代批發市場功能應具備的基本要求。二是政府部門扶持市場的方式、方法單調，手法單一，基本上是行政管理為主，很少有咨詢服務和市場指導的作用，對市場調節的功能有限。

3.農產品物流業發展緩慢，尚未形成完整的物流方式。廣西大部分地區農產品銷售仍以傳統的農村集貿市場為主，主要承擔農產品集散功能的各種專業批發市場也沒有擺脫傳統的交易方式。交易手段相對落后，不能承擔起廣西農產品在全區更談不上在全國范圍內的流通，對區域外的流通組織吸引力不大。

（三）市場建設缺乏合理規劃布局

市場建設是與城市（小城鎮）建設緊密相連、密不可分的統一整體，在建設市場之初，把綠色環保的城市資源考慮進來但是，廣西農產品批發市場大多布局不是很合理。其表現：一是集中在傳統的鬧市區，使原來擁擠的交通更加嚴重，所產生的噪聲、垃圾、和環境污染問題日益突顯。二是農產品物流市場占地經營的現象十分普遍，特別是在城鄉結合部混亂的現象更為嚴重，市場監管和規劃能力薄弱。

二、建設新型農產品流通體系建設的對策建議

廣西的農產品物流必須著眼于全球國際競爭的高起點，定位要高，要從宏觀角度綜合思考問題，把提高廣西農民的經營收入放在首要位置，從以下幾個方面人手。

（一）壯大流通主體，提高農村市場組織化程度

國內外的市場建設實踐證明，簡單依賴一家一戶的農民很難與國內外大市場、大流通進行競爭和對話，我國農民的合理利益根本得不到保障。農民單打獨斗進入市場，在時間上、人力資本上和財力上都是很不經濟的，尤其農民在休息和運輸等方面更是處于不利的地位。這樣農民必須要擁有屬于自己反對銷售體系，建立起自己的流通組織，以公司的面貌進行市場交易，達到擺脫各種中間商的剝削的痼疾，獲得較高的農產品銷售價格，當農民流通組織實力壯大后，可以進入農產品批發和期貨買賣交易，提高農村流通組織博擊市場的能力，使農民獲得產業鏈條上最高的利益。

（二）減少流通環節，降低流通成本

主要措施有：通過優惠的條件吸引城市的超市和連鎖組織在農村建立一批協議的農產品生產基地，由基地向城市提供有機農產品、綠色食品等等。選擇一批有實力的農村流通組織，逐漸向直營銷售配送轉型，也可以把他們培育成農村的第三方物流企業，發揮一他們頭聯系生產基地，一頭聯系市場的橋梁紐帶作用。

（三）規范農產品批發市場的交易與管理

對農產品批發市場要加強管理，具體做法是，把每年的建設任務細分落實到人，有專人負責，來推進項目建設。在政策上要重視和支持農產品批發市場的改造和升級，要制定出有關的優惠政策，在資金上要大力扶持農產品批發市場的建設。

（四）全力以赴搞好農產品市場體系的框架

到2015年，新建和改造一批重點農產品批發市場，進一步提高和完善農產品批發市場基礎設施和功能，加強制度建設、規范市場秩序、培育市場主體，打造“內外貿一體化、城鄉一體化、區域一體化”的農產品批發市場體系。到2015年，建設、培育10個國家級標準化農產品批發市場，30個自治區級標準化農產品批發市場。

（五）重點拓展農產品批發市場的交易展示功能

讓物流配送、冷鏈系統、電子信息、質量檢測、環境衛生等設施得到全面改善；形成一批設施配套、功能完善、管理規范、輻射范圍大、經濟社會效益好的重點農產品批發市場和產地批發市場。高度重視農產品的質量、安全，把廣西農產品的食品質量和廣西鄉村優美的自然環境及養生、綠色、長壽的主題和形象聯系在一起，進行國際宣傳和營銷。

（六）支持大型農產品批發市場發展冷鏈配送設施

發展具有集中采購、跨區域配送能力的現代化農產品配送中心；二是支持有條件的產地農產品批發市場建設農產品冷鏈物流體系，重點加強分級、包裝、預冷等商品化處理和冷藏儲存環節建設，改善農產品冷鏈物流設施條件，大力發展冷藏運輸，逐步提高農產品冷藏運輸能力；三是積極培育具有一定規模和競爭力的第三方農產品冷鏈物流服務企業。

第2篇：農產品批發銷售范文

1.中央高度重視，農產品批發市場行業發展的政策環境極大改善

近年來，國家有關部委出臺相關政策，著力扶持推進以農產品批發市場升級改造為中心的農產品市場體系建設。從2002年開始，農產品批發市場“國債項目”、“雙百市場工程”、“升級拓展5520工程”、農產品現代流通綜合試點等先后啟動。

2011年，國家對農產品流通問題的重視程度之高、政策措施力度之大前所未有，農產品批發市場相關政策密集出臺。2011年8月，國務院辦公廳《關于促進物流業健康發展政策措施的意見》（[2011]38號），明確提出優先發展農產品物流業，提高對農產品批發市場和農貿市場（含社區菜市場）公益性的認識，加大政府投入和政策扶持力度。2011年12月，國務院辦公廳又出臺《關于加強鮮活農產品流通體系建設的意見》（[2011]59號），明確了鮮活農產品流通體系建設的目標、任務和保障措施，尤其是在稅收政策上有了重大突破。文件明確提出改造和新建一批公益性農產品批發市場、農貿市場和菜市場，完善農產品流通稅收政策，免征蔬菜流通環節增值稅。

2.農產品流通業成為資本投資熱點

近兩年來，包括房地產商、上市公司、外資、以及其他非農資本在內的各類游資開始進入農產品流通領域，農產品流通業成為資本投資熱點。2011年，總投資12億元的華中地區最大冷鏈物流項目“聯想供應鏈·白沙洲冷鏈”項目在湖北武漢舉行奠基儀式。該項目占地500畝，建筑面積30萬平方米，項目將建成農產品加工園區、物流園區、冷庫園區、銷售園區等幾大綜合性產業園區及相關配套設施。建成后的“白沙洲冷鏈”項目將與白沙洲農副產品大市場一起形成華中地區最大的農產品交易中心。

由于我國農產品批發市場投資主體多元化，走的是“誰投資，誰受益”的企業化運作道路，國際資本也開始涉足中國農產品流通業。據不完全統計，目前我國外資控股、參股的農產品批發市場有近20家。盡管目前外資進入農產品批發行業還受到各方面限制，控股參股的市場數量還不是很多，但不排除未來外資迅速擴張的可能。

3.農產品批發市場向規模化方向發展

隨著中國城市化進程的加快，許多地方加快了批發市場的搬遷重組改造，開始涌現出一批新的規模大、輻射能力強的農產品批發市場。如杭州市區內七大農副產品市場整體搬遷至杭州農副產品物流中心，南京農副產品物流配送中心由批發市場搬遷組成。新建的大型農產品批發市場多以地方政府投資為主，具有規模大、品種和功能齊全的特點。

4.農產品流通的四個深層次矛盾

第一，中央高度重視三農問題與地方三農工作邊緣化的矛盾。

從2003年起，中央1號文件連續7年鎖定三農。但是，由于現行的地方領導干部晉升的主要指標是經濟績效指標，并不是看涉農工作業績和成效。因此，三農工作逐漸被邊緣化，政府涉農部門是弱勢部門，地方涉農行業是弱勢行業，農業生產、農產品流通等工作并未得到真正的重視。

第二，促進農民增收與保持農產品市場低價的矛盾。

由于長期以來我國農產品一直處于低價狀態，當農產品價格上漲時，政府出臺的政策或措施往往傾向于要求農產品流通企業，包括農產品批發零售市場和其中的經銷商、超市等降低價格，讓利消費者。農產品流通企業或個體經銷商為實現成本利潤的合理補償，必然要壓低農產品收購價格，在此形勢下，生產農產品的農民是很難實現增收的。

第三，離地農民的身份與待遇不符的矛盾。

我國改革開放以來，一些農民選擇了離土離鄉不離行的農產品販運銷售行業，成為農產品批發市場中的批發商或農貿市場中的經銷商。但是，目前經商的農民不僅沒有像從事種植業的農民一樣享受到優惠政策待遇，大部分已經淪為“勞動居住在城市卻不是市民”、“有農民身份無農民待遇”，被城市和農村雙重邊緣化的弱勢群體。

第四，惠農政策支持重點在生產環節與流通環節已成為先導性力量的矛盾。

由于受自然經濟中“重生產輕流通”的傳統思想影響，相對于農產品生產方面的投入，國家在農產品流通方面的投入還很低，稅收、用水用電等方面的惠農政策也主要集中在生產領域，農產品流通企業只是被當作一般的商品流通企業對待，相關農產品流通政策措施只停留在一般性的號召層面。

二、我國農產品批發市場行業發展面臨的問題

1.缺乏全國統一規劃

目前，我國尚無全國性的農產品批發市場發展規劃。整體上看，我國批發市場布局不盡合理，部分地區市場重復建設、惡性競爭嚴重和部分地區網點不足、“有場無市”的現象并存。對農產品流通體系包括從產地收購與批發，到物流運輸、貯藏加工，再到城市銷地批發、配送與零售等各個節點，都缺乏統一、權威的全國性和區域性規劃與布局。

2.行業主管部門多，導致多頭管理

我國現行農產品流通由多個政府部門管理，職能重復交叉，政出多門。國家各部委對農產品批發市場發展都比較重視，出臺各項政策扶持農產品批發市場建設。但是管理部門多，各部門管理一方面存在交叉，同時又有空白點。一旦出現問題，各部門互相推諉，責任不清。

3.缺少準入、退出機制

由于缺少農產品批發市場的準入、退出機制，我國農產品批發市場惡性競爭事件頻發，不僅給競爭雙方造成較大的經濟損失，而且對農產品的穩定供應產生不利影響，從市場波及上下游農產品經銷商、消費者、生產者等多環節。同時，也帶來了土地資源的極大浪費，有些房地產開發商以建設市場的名義圈地，經營幾年、甚至根本不經營就轉營其他。

三、我國農產品批發市場行業發展思路和政策措施

1.合理定位

歐盟、美國和韓國等發達國家，在農產品批發市場發展早期，都曾經是政府投資設立，政府委托經營，后個別國家開始允許私營資本投資農產品批發市場建設，批發市場的經營權也逐步下放給企業。中國農產品批發市場走出了一條自己的模式：公益功能、政府支持、企業投資、市場運作，對推動中國農產品大流通發揮了重要作用。

2.歸口管理，統一規劃

（1）由商務部牽頭，制定全國統一規劃

農產品批發市場是農產品流通的主渠道，制定農產品市場發展規劃應該由流通主管部門牽頭負責，從流通的角度進行統籌規劃。因此，建議由商務部牽頭制定農產品批發市場全國統一規劃，盡快編制出臺《全國農產品批發市場發展規劃》，并以此來指導全國農產品批發市場的建設和管理。

（2）設立前置審批制度，明確主管部門

應在農產品批發市場建設準入機制上建立“前置審批制度”。同時，明確商務部門為負責前置審批的主管部門，同時應充分發揮行業協會的作用，利用行業協會的專家資源優勢。建議由商務部和行業協會合作組建專家委員會，負責農產品批發市場建設的前置審批工作，對申請建設批發市場的項目進行嚴格把關。

3.充分發揮行業協會作用，建立準入、退出機制

第3篇：農產品批發銷售范文

一、日本農產品批發市場的特點

健全的物流管理體制是保證物流效率和行政管理效率的前提條件。日本經過了近百年的發展，才形成了從農產品生產到流通一整套的理論和體制。歸納起來，日本農產品批發市場具有以下主要特點：

1.有健全的法律法規作支撐

以法律來規范市場建設和管理，培育出公開、公平、公正的市場環境，是日本農產品批發市場取得成功的保障。早在1921年日本就了第一部《中央批發市場法》，將中央批發市場的開設、管理、交易等納入了法治軌道，并于1923年開設了日本第一家農產品中央批發市場。隨著經濟的發展和批發市場地位的日益提高，日本又于1971年修訂了該法，將《中央批發市場法》改為《批發市場法》，將地方批發市場也納入了法治軌道，進一步確立了以批發市場流通為主的農產品物流地位。以后每隔5年修訂一次，各地方政府和有關部門依照該法制定地方性法規和市場運行規則。經過幾次修訂的《批發市場法》更加嚴格了交易原則，使交易活動更具公共、公開、公正性，很少發生違法現象。

另外，統一規范的管理體制也保證了行政職能的高效發揮。日本將農產品的生產管理、產后加工、安全衛生、上市運銷、零售消費等生產和流透諸環節的行政管理職能，統一歸口于農業行政管理部門：在全國層面上由農林水產省流通局負責農產品的流通行政管理，在省、市級層面上由地方農林行政部門的流通室負責行使職能。

2.有組織化程度極高的農民協會

日本法律規定，中央批發市場必須由政府開辦，但地方批發市場可以由農協、商社等法人團體開辦。農協是組織日本農民進入流通領域的關鍵組織，日本農協是根據1974年國會通過的《農業協同組織法》，由農戶自愿聯合組織起來的群眾經濟組織，是一個擁有強大經濟力量的、遍及全國的民辦官助農民經濟團體。在農產品流通的各環節，如組建批發市場和集配中心，組織物流、商流、信息流及組織結賬等方面發揮了不可替代的作用。基層農協一般都建有農產品集貿所，負責本農協成員產品的售種、挑選、包裝或冷藏，然后組織上市。目前，全國農協系統共有集貨所近3000個。此外，農協系統還有全國運輸聯合會，下設眾多運輸組織，充分保證了農產品以高保鮮度迅速運到批發市場。

3.有高效運行的競爭機制

對于批發市場的交易參加者有具體的規定和要求，特別是作為交易主體的生產者、批發商、零售商等都要進行嚴格的資格審查才能進場交易。為了保證競爭適度，每個批發市場對進場的批發商、中間批發商的數量都有嚴格限制。在日本，通常每個批發市場內的商被控制在2－6人。這些人要靠恪守法規、誠實、有實力、有信譽，才能在市場中站住腳，以贏得生產者的信任，使其可以穩定、多渠道、多品種地獲得委托銷售貨源。另外，在價格的形成上主要采用拍賣制，經紀批發商或參加買賣者進行激烈的竟買，以出價最高者買取某一物品。激烈的競爭使得少數有實力、經營得法的批發商發展成為批發株式會社，有的則在激烈的競爭中被淘汰。

4.有嚴格的農產品市場準入制度

鮮活農產品的供應，直接關系國民生活的質量與食品安全。日本在這方面的主要做法包括：從分級包裝入手，建立農產品產地追溯制度；推行農產品質量認證，建立農產品品牌和信譽；通過加強生產過程管理，實施快速檢測與化學分析檢測結合的一系列檢測手段，確保食品安全；管理部門職責明確、體系健全，質量檢測體系建設由財政投入。

5.有現代化的交易方式和手段

通過采用現代化的電子設備進行拍賣交易，迅速、準確地處理貸款結算。在日本，買賣雙方要把貨款結算業務委托給第三者處理。一般來說，買方在3－7天之內要通過銀行向批發商付款，批發商在1－4天內通過銀行向供貨人付款，從而完成結算過程。

二、日本農產品批發市場的發展對我國的啟示和借鑒

我國農產品批發市場起步于20世紀80年代中期，經過20多年的發展，已基本建立起以批發市場為中心，以城鄉集貿市場，連鎖超市和其它零售網點為基礎的農產品市場體系。目前全國農產品批發市場發展到4500多家，承擔著約70%的商品農產品流通任務。

目前，我國的批發市場大體分為兩類：一類是由工商局或農民集體興建；另一類是經過政府批準正式建立。國家級的批發市場，較規范但活力不足從而未達到預期的經濟效益，自發形成于市的批發市場，有活力而規范性差，二者都需要進一步發展和完善。縱觀日本農產品批發市場的發展歷程，其高效運作主要取決于有力的政策支持和完善的法規體系。因此，借鑒日本成功經驗，筆者認為，應該著力從以下方面完善我國農產品批發市場。

1.加快我國農產品批發市場的法規體系建設

要確立以批發市場流通為主的農產品物流地位，規范批發市場的開設、管理與經營制度。我國農產品批發市場的組織化程度和管理規范化程度都比較低，難以適應市場經濟的發展需要，其中最重要的原因就是批發市場法規建設嚴重滯后。由于缺乏市場法規，許多實際問題難以解決。另外，我國現行的市場行政管理體制滯后，有關職能部門責權范圍不明，職能交叉，使得批發市場管理上、政策上不統一、不規范，遇事相互推諉，行政效率低下。

因此，借鑒日本建立批發市場法規體系的經驗，應盡快制定一部中國農產品批發市場法，以保證農產品批發市場的規范運作，達到公平、公正、效率的目的，使批發市場作為農產品物流的樞紐作用能夠充分發揮。

2.培育規模化經營的現代批發商，激活農產品批發市場

目前，我國規范化的批發市場經營主體都是計劃購銷體制下形成的國營公司或企業，而自發形成于市的批發市場，任何交易主體都能進場交易。真正的中間商或獨立的、自負盈虧的、具有一定規模的批發業者沒有很好地培育起來。未來的農產品批發市場不應該是個體攤位的集合，而應該是批發企業的集合。市場競爭必然走向集中，優勝劣汰的規律首先表現在經營者規模經濟效益上，競爭必將導致許多小規模經營者無法支持而退出市場，批發業最終將是集中與規模經營。因此，一方面政府和批發市場管理者要引導現有經營主體按照現代流通方式轉換經營業態，做大、做優、做強，朝著現代企業方向發展；另一方面，要有計劃地引進大生產商、大批發商、大商入場經營，尤其是那些在國際和國內都享有很高知名度的品牌企業，要積極創造條件吸引他們入市，通過他們的規范化經營帶動批發市場整體素質的提高。

3.培育農產品流通中介組織，提高農民參與流通的組織化程度

政府積極引導、扶持農產品中介組織、經紀人隊伍發展，特別是應重視從農業生產者中培育成熟中介組織和經紀人隊伍。通過建立一支具有一定規模和實力的農產品中介組織和經紀人隊伍，提高農產品批發市場集貿能力，帶動農產品生產、加工和流通上規模。在農民組織起來進入市場的問題上，由于種種限制，始終沒有實質性進展，各地各種農協組織多偏重于農產品生產，真正組織農民進入市場、實現農產品銷售的組織屈指可數。農產品分散地參與市場流通，一方面增加了物流和交易費用，造成規模不經濟；另一方面，農戶之間缺乏整合，大大削弱了其討價還價的能力，難以保護自身利益。當前，國家著力解決“三農”問題，其核心是增加農民收入，農產品批發市場是決定農民收入高低的主要場所。培育農產品流通中介組織，提高農民參與流通的組織化程度，不但有利于農民增收，而且能帶動我國農業的結構性調整，促進農產品流通新模式的建立。日本農協以及美國和歐共體國家銷售合作社的發展已充分證明了這一點。

4.積極穩妥地推行拍賣制，健全農產品價格形成機制

拍賣制是國際上規范批發市場價格機制較為普遍運用的方式。日本的中央、地方批發市場都以拍賣制為主。通過買方的競價購買，使價格的形成過程公開透明，能明顯提高信息的集散傳播效率，有利于理性的交易決策。另外，拍賣能使同一批產品賣出最高價格。買方投標競價在公開場合短時間決策，依據的是經營效率和預期利潤的約束，這既符合資源優化配置原則，又有利于利潤分割的公平、公開。但是，目前我國批發市場由于交易主體經營規模小、流動性大、數量眾多、交易分散等特點，使得拍賣制的產生與發育受到制約。因此，一方面要催育大型的批發商組織，以擴大交易規模；另一方面要促進委托批發貿易的發展，以提高交易的組織化、專業化程度，從而為拍賣制的發展提供良好的條件。

第4篇：農產品批發銷售范文

關鍵詞：農產品批發市場交易模式交易流程電子商務系統

一、問題提出

隨著我國經濟飛速發展，城鄉統籌，工業經濟開始帶動農業產業化發展，使農村經濟進入了新的發展階段，農產品也從單一的糧食生產開始向多樣化的農產品方向發展。而農村流通現代化作為農村建設的一個組成部分，是促進我國農村現代化建設、促進城鄉一體化建設和提高農民生活水平的重要途徑。

農產品批發市場是農產品流通網絡體系的核心。農產品批發市場是“小生產、大市場”的客觀要求，發揮著集散商品、形成價格、傳遞信息、調節供求和提供服務的功能。縱觀國內外農業發展的歷程，農產品批發市場對穩定農業生產和提高農產品流通效率做出了巨大的貢獻。但是，作為農業產業化發展中重要的一環，農產品批發市場的發展還不盡如意，還存在著盲目建設、重銷地而輕產地、市場管理不完善、交易規模小且落后、信息網絡利用效率低等問題。

應該說，發展電子商務，提高農產品批發交易的信息化利用水平，可以極大地提高農產品交易的規模與質量，減小農產品交易過程中的流通損失。本文在研究國內外農產品批發市場交易模式和流程的基礎上，針對我國的農產品批發市場交易特點，設計了相應的電子商務系統，并對交易系統構成、交易模式等進行了詳細分析。

二、國內外農產品批發市場交易模式

（一）我國農產品批發市場交易模式

我國農產品批發市場的規模參差不齊，即使在一個市場內也會存在多種交易模式，圖1顯示了我國大多數農產品批發市場的交易模式和流程。

在交易過程中，市場的參與主體包括：農民（含農業生產聯合組織）、批發商（從小商販一直到大批發交易商，等級差距比較大）、小消費者、大型采購者。

主要交易活動包括：農民（含農業生產聯合組織）與小消費者之間的交易；農民（含農業生產聯合組織）與各級批發商之間的交易；農民（含農業生產聯合組織）與大型采購者之間的交易；批發商與小消費者之間的交易；批發商與大型采購者之間的交易。

不同交易主體間的競爭談判能力不同，在交易中占優勢的是批發商，而農民是比較弱的交易參與者（現實中我國的農業生產聯合組織較少）。現在農產品價格主要通過討價還價來形成。交易者之間沒有站在一個平等的競爭平臺上就行交易，農民在批發市場的交易中沒有收益，同時也使我國的農產品批發市場效率較低。

（二）國外農產品批發市場交易模式

國外經濟發達國家的農產品批發市場的交易模式與國內農產品批發市場具有較大的不同，其中有兩個代表性模式：一種是以美國為代表，交易模式為從農戶開始到消費者的產銷一體的全流通制度，體現了一種規模化效益；另一種則以日本為代表，其農產品批發市場交易模式的主要特點是引入了拍賣制度，這是一種精細的交易定價模式。

美國式的農產品直銷。所謂農產品直銷，就是由農民或農民團體，將生產的農產品包裝處理后，直接運送供應消費地零售業者（超級市場）或連鎖零售業包裝配送中心和消費大戶。由于減少了不必要的中間環節，降低了運銷價差，使生產者和消費者都得到利益。這種直銷模式是與美國的經濟發展水平相適應的。農產品生產規模增大，零售單位的規模也隨之增大，尤其是零售商店形成連鎖經營或超級市場連鎖店網絡的發展，在一定程度上解決了小生產與大流通的矛盾。與此同時，交通條件的進一步改善，通訊手段達到較高水平，保鮮技術的進步和分級的標準化，也為農產品直銷的發展創造了條件。

日本式的農產品批發市場拍賣。由于日本人多地少，人地關系相對緊張，其農業生產只能建立在小規模經營的基礎上，因此，日本農業生產小規模與大流通的矛盾始終難以解決。日本農產品市場向拍賣市場的方向發展，走出了一條節約交易時間和費用的高效的農產品批發市場發展之路。拍賣制度體現了公開、公正、公平的原則，有利于市場價格的形成。目前日本絕大多數農產品批發市場都是采用這一制度，而且各批發市場都有計算機和特定的通訊線路聯網。經由此網絡，交易者可以看到全國各拍賣市場的行情，并可以購買其他市場上的產品，形成了全國統一的大市場，進一步節約了交易時間和交易費用。

（三）國內外農產品批發市場交易模式對比分析

根據我國農產品批發市場的交易模式現狀與以美國和日本為代表的發達國家農產品批發市場交易模式相對比，可以發現：

我國批發市場主體組織化程度低，業務經營存在盲目性。目前農產品批發市場的經營主體絕大多數是分散的農民和城鎮居民，他們經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門的經營知識，且絕大部分不具備法人資格。在業務經營上存在著嚴重的自發性和盲目性。一方面，他們在市場交易經營中往往處于不利地位，對風險的承擔能力有限；另一方面，受利益的驅使，短斤少兩，以次充好甚至假冒偽劣的行為和事件時有發生，嚴重影響消費者的利益。

我國農產品質量不高，同時也缺乏相關的等級檢測檢驗標準。

我國絕大部分農產品批發市場交易以現貨、現金交易為主，批零兼營相對比較普遍。現有的批發市場大多是實物交易，產品全部堆放在市場，買主在驗貨基礎上討價還價，現金收付完成結算。以現貨為主進行交易得到的交易信息對調節商品流量、平衡區域供需矛盾有較大作用，但因交易對象已經是成品，因此交易信息對商品生產指導意義并不大。

我國農產品批發市場交易類型比較復雜，交易參與者眾多，使得市場監管的難度增加。

我國缺乏成規模的農業生產聯合組織，農民缺乏競價交易的信息和能力。

服務功能不足，服務意識不強。批發市場作為一種組織形態的市場，市場的提供方應該在組織商品流通方面提供較好的服務，不但要為買賣雙方提供好的交易場所，而且還應該為買賣雙方提供相關的服務設施和服務項目。

為了改變我國農產品批發市場存在的不足，必須設計能夠解決上述問題的有針對性的電子商務系統，才能繁榮我國農產品批發市場的發展。

三、農產品批發市場的電子商務系統架構設計

（一）設計思路

第一，當農產品批發市場采用統一的電子商務平臺進行交易時，必須使得參與各方能夠在平等的基礎上進行競價交易，而不是象現在的弱者恒弱、強者恒強。所以，對于我國農產品批發市場的電子商務交易必須引入會員制，全部參與者都是會員，會員根據在交易中的地位擁有不同的權限。

第二，在引入會員制的基礎上，對于交易的農產品必須設立完善的檢驗檢測標準，農產品在進入交易時已經確定了相應的等級和質量，這可以使交易者不必看到現貨就能進行交易。

第三，交易模式包含現貨交易和遠期交易。遠期交易便于農民根據需求和價格進行生產調整，同時也可以使批發商和需求者能夠及時調整操作策略，以實現交易暢通。

第四，交易規則為買賣雙方競價交易。競價交易能形成公開、公平、公正的價格，提高經營效率，節約交易成本和體現社會供求關系。

第五，完善農產品批發交易中的電子商務交易監管和配套物流服務等。這樣可以為農產品批發交易的順利進行提供保障。

（二）系統框架與主要功能

整個系統分為三個功能部分，即會員管理、交易管理、交易輔助服務。

參與電子商務交易的會員根據其在交易中所擔當的角色而具有不同的權限，但是對于全部會員來說，它們具有平等的市場主體資格。會員可根據其參與交易的次數、時長等劃分為長期會員和臨時會員。

會員管理的功能主要包括會員注冊登記、會員檔案管理、會員交易資格審核與監管。對于在市場交易中的銷售方來說，需要審核產品的質量、等級、數量、產地、提供時間等；而對于購買方來說，需要審查他的信用或資金能力、購買需求。只有通過交易資格審核后，交易各方才能進入電子商務交易平臺進行交易。這種方式保證了交易產品的質量等級和購買方的支付能力，規范了交易流程，可以保證交易的順利進行。

交易管理主要涉及交易和交易。在交易中，各方可以選擇現貨交易或期貨交易，競價方式可以采用拍賣競價，出價高者獲得產品。這樣可以保證市場交易中農民一方具有較高的收益。

交易輔助服務包括履約與支付、物流配送服務、交易監管等，保證交易的順利進行。

（三）開發平臺

開發平臺可采用J2EE（Java2EnterpriseEdition）技術，數據庫采用Oracle等大型關系數據庫，開發工具采用BorlandJBuilder等。

系統應用三層B/S架構，即Client/ApplicationServer/DBServer模式。其中由DBServer完成對交易產品和需求等信息的儲存、管理等，ApplicationServer完成交易的中間操作管理，Client完成會員客戶的各種交易操作。對于非會員來說，可通過公用網絡部分可公開的交易信息。

四、研究結論

綜上所述，我國農產品批發市場正處速發展時期，但是由于我國農產品生產和需求的分布都非常廣泛，尤其是中西部地區的農產品批發市場還非常落后，因此，必須在做好相關的產品檢驗檢測技術標準、政府的政策支持和市場監管的基礎上，按照市場參與各方的實際需求和特點設計有利于市場發展的電子商務交易系統，才能真正促進我國農產品批發市場的發展。

參考文獻：

1.周穎，井森.我國農產品批發市場發展的現狀、問題及對策.農村市場，2001（10）

2.馬龍龍，孟祥昇.我國農產品批發市場的發展及存在的主要問題.首都經濟貿易大學學報，2002（1）

3.高燕，朱信凱，潘勇輝.構建我國農產品批發市場運行模式.中國農村經濟，1999（9）

第5篇：農產品批發銷售范文

一、永州市農產品營銷渠道現狀分析

(一)農產品營銷渠道主體以散戶為主。當前，在永州的農產品銷售渠道中，參與農產品流通活動的主體包括私營者、農戶以及一些農民合作組織。就比重方面來看，在農產品流通中，占據主導地位的是農戶，他們的數量較多，比較分散。農業生產通常都是以家庭作為單位，其規模較小，處在分散狀態中，許多農戶都是在當地銷售產品，他們在農產品流通中處在起點環節上，他們為銷售商供應商品，但并不會和銷售商構建穩定的關系，更不會簽訂契約，構成利益共同體。

(二)農產品批發市場發揮主導作用。近年來，永州市的農產品產量大幅度增多，流通渠道日益受阻，為解決該問題，當地政府建立了一批農產品批發市場。從20世紀80年代初至今，這類市場不斷增多，并且發展迅猛，據永州市相關部門統計發現:截至2014年，該市農產品億元批發數量為11個，在湖南省中所占比重為3．4%，交易額約為45億元，在湖南省所占比重為1．5%［1］。但觀察這些批發市場可知，許多市場缺少完善的基礎設施，服務功能不全面，一些市場主要是露天交易。這類批發市場暴露出的缺陷和不足較多，例如結算服務、物流服務、信息提供、輻射能力等。

(三)農產品的銷售終端以“農貿市場”為主。當前，永州的消費者在進行農產品消費時主要選擇農貿市場。最近幾年，消費者對產品質量安全投入的關注不斷增多，一些連鎖店和超市數量不斷增多，但它們搶占的市場份額較少。就農產品種類來講，水產品、肉禽、水果、蔬菜等生鮮產品多是在農貿市場中銷售，花卉、糧油等深加工的農產品，多是在超市、專賣店和連鎖店中銷售［2］。

(四)渠道傳統交易方式仍占主導。就交易方式來講，現貨交易和人貨同行是永州農產品銷售的主要方式，銷售商在市場上堆放產品，吆喝叫賣，消費者挑選產品與銷售者議價，采用現金交易方式。現代交易方式所占份額較少，如信用交易、委托交易、拍賣交易、網絡營銷等。銷售者缺少網絡營銷意識，所以，必須盡快調整交易方式。

二、永州市農產品營銷渠道存在的問題

(一)渠道上游主體缺乏競爭力。在農產品銷售渠道中，上游主體多是由生產企業、生產基地和農戶構成，他們是農產品的供給源。當前永州的農產品銷售渠道主要是以家庭為單位的分散式生產經營，農戶的規模較少，他們在參與市場競爭時難以發揮自身優勢。一些在農業生產方面發揮帶動作用的企業未在農產品銷售渠道中占據主導地位，故農產品的銷售規模和銷售范圍并不大，農戶多是自行銷售農產品［3］。此外，永州生產農產品的主體未建立完善的合作經濟組織，目前存在的一些合作組織發揮的作用較小，當前經營者和農戶建立的只是買賣關系。

(二)農產品批發市場功能不完善。近年來，永州的農產品批發市場呈現出迅猛發展趨勢，這類市場的數量不斷增多，交易額也大幅度增加，但仍暴露出一些問題。一是各市場的平均交易規模小，交易次數少，許多批發市場未建立完善的基礎設施，無法提高檔次，許多市場都采用出租攤位的方式，市場的管理措施不科學，缺少全面的服務功能。隨著市場經濟的快速發展，批發市場必須發揮紐帶作用，將零售市場和初級市場聯系在一起［4］。二是農產品批發市場缺少完善的功能，大部分市場都只能發揮交易場所的作用，一些市場可以發揮倉容功能，客商可在這類市場中轉存貨物。還有一些市場引入了服務機構，例如運輸公司、銀行等，能夠為客戶提供運輸和金融服務，但大部分市場并不具有這些功能。

(三)交易方式、結算方式落后。當前，永州市農產品的分級包裝未實現等級化、規格化和標準化，因此管理費用較多，加之消費者不認可一些先進的交易方式，所以在農產品批發市場中，主要采用對手交易方式。永州的農產品銷售多采用協商買賣方式，消費者挑選產品，與銷售商議價，支付現金，并完成交易，這種交易方式的缺陷非常明顯:交易成本較高，且價格的公正性無法得到保證，產品價格未達到穩定性要求，難以體現出市場供求情況，批發市場無法發揮價格形成功能，農產品交易無法滿足信息化和現代化的發展要求［5］。在以后的發展中，批發市場的協商買賣方式和現金結算方式將阻礙市場的有序發展，必須盡早轉變其結算方式和交易方式。

三、優化永州市農產品營銷渠道的構想

(一)實施農業產業化戰略，提升營銷渠道上游主體競爭力。農業產業化的實施，既可以使永州農產品銷售渠道的上游主體擁有較強的市場競爭力，還可以改善農產品的分銷能力，使農戶獲得更多的收益，提高加工企業和生產企業的利潤收益。永州在實施農業產業化，提升營銷渠道上游主體競爭力時可做好如下工作。1．創造推進農業產業化經營的條件。要想實現農業產業化，必須提高生產力水平，此外，政府也要發揮自身作用，為產業化的實施提供法律保障、行政保障和市場保障;積極推動主導產業的發展，為生產基地和龍頭企業的發展提供幫助和引導，農業產業化經營離不開主導產業，而龍頭企業對于實現產業化發揮著積極的帶動作用，生產基地為產業化經營提供了前提基礎，努力建設上述各要素，能夠從整體上提升產業化的水平。2．促進農業科技進步。農業產業化必須將科技作為基礎，借助高新技術，推動農業的經營化發展，達到貿工農、產供銷一體化的目的;在推動農業產業化發展時，要培養一批現代農業生產者，他們要掌握先進的操作技能和生產技術，在為生產者提供專業培訓后，可讓他們在生產活動中運用科技成果，進而使農業實現產業化。

(二)加大對農產品批發市場的建設。地方政府必須科學規劃批發市場，改變當前的管理方式，在制定城市建設規劃時，必須將批發市場的建設列入其中，按照市場的輻射范圍對其布局進行調整和改進，一些批發市場規模較小，可對它們進行合并或重組。對銷地批發市場進行嚴格的控制和管理，推動產地批發市場的建立，這類市場的建立對于農產品市場體系的形成起到至關重要的作用。農產品批發市場能夠使市場和農業生產聯系在一起，一些批發市場實現了企業化經營，這類市場可實現產銷一體化功能。

第6篇：農產品批發銷售范文

××縣位于湘、鄂、贛三省交界，是一個革命老區縣，共和國將軍縣，同時又是一個貧困縣，人口大縣，農牧業大縣。全縣人口103萬人，轄27個鄉鎮，876個行政村，行政區域面積4215平方公里。××縣先后被確定為國家綠色生態示范縣，國家商品糧重點縣，全國品牌茶生產基地，全省生豬養殖重點縣，全省大豆產業化、肉牛養殖重點縣。2008年，全縣出產糧食50萬噸，棉花1000噸，花生5500噸，蔬菜34萬噸，水果2000噸，水產品7000噸，中藥材3000噸，木材20萬立方米，楠竹50萬根。

二、農產品批發市場和農貿市場現狀及存在的問題

(一)現狀

全縣現有涉農市場16個。從分布上看，城關地區占有12個，27個鄉鎮僅占4個;從類型上看，農產品批發市場僅2個(均在城關)，農貿市場14個;從建市時間看，近10年新的僅2個，10年前建的14個，其中有9個系上世紀80年代所建，規模、硬件設施等遠遠不能適應現實發展需要。

(二)存在問題

1、現有市場數量不足。××縣人口大縣和農牧業大縣，現有16個涉農市場遠不能滿足本地人民群眾日常消費購買需要，更不可能承擔起農產品外銷的重任，直接導致農產品買難、賣難，產品腐爛、變質，“有品無市”傷農。

2、現有市場質量不高。前面說過，全縣16個涉農市場有14個是10年前所建，其中9個是上世紀80年代所建，市場陳舊殘破，嚴重老化，無論是市場規模還是市場硬件設施，都已不適應時代貿易需求。同時，16個市場中，純菜市場占了8個，真正意義上的農產品批發市場和農貿市場僅占50%。

3、現有市場布局不合理。××縣轄有農村鄉鎮26個，而分布在鄉鎮的農貿市場只有4個，農產品批發市場沒有一個，絕大部分農民銷售產品只能以街為市，占路為市，既影響農村集鎮的市容市貌和交通，更嚴重導致農產品不能適時、保鮮銷售，農民增產不增收，挫傷農民種養積極性。

4、新建市場有計無力。農產品批發市場和農貿市場建設應當屬半公益性質的建設。如果市場運作進行建設，投資者靠收取租賃費恐怕猴年馬月都無法收回投資，此類項目招商引資根本無人問津。而××又是國家級貧困縣，縣財政充其量只能是“保吃飯”財政甚或吃飯都難保，鄉鎮政府保運轉經費都存在缺口，靠當地政府投資建設農產品批發市場和農貿市場也只能是幻想。

三、國家和地方的扶持情況

××縣是國扶縣，當然得到了黨和國家的重點扶持。但單就農產品批發市場和農貿市場的建設來看，××還未享受到國家的相關扶持政策。湖南省出臺了《市場體系建設引導資金管理辦法》，其中對農產品批發市場和農貿市場有對口扶持政策，我們縣積極申報相關項目，得到了關心支持，近10年新建的童家嶺菜市和伍市農貿綜合市場共爭取到16萬元資金支持。

四、今后扶貧工作思路和政策建議

××縣加快農產品批發市場和農貿市場具有現實需求和優勢。一是農業出產優勢。××是一個農牧業大縣，農業出產品種豐富，出產量大，糧食、茶葉、蔬菜、藥材、木材、生豬、山羊、肉牛、水產等都形成了規模基地種養。二是地理優勢。××地處湘、鄂、贛三省交匯處，歷來是邊界貿易的重地。境內交通運輸便捷，106國道穿境而過，現已開建的杭瑞高速公路縱貫南北，京珠高速在××開設出口，到省會長沙只需90分鐘，到古城岳陽只需60分鐘。我們認為加快農產品批發市場和農貿市場建設步伐，是解決農民買難賣難、促使農民增產又增收的重要途徑，懇請國家對此項建設給予高度關注和大力支持：

(一)在一個時期內，國家安排專項資金支持貧困地區農產品批發市場和農貿市場的建設。

第7篇：農產品批發銷售范文

“五一”黃金周即將來臨，根據省政府和省食品藥品安全委員會的要求，為貫徹落實《農產品質量安全法》，切實加強農產品質量安全監管，保證上市食用農產品數量充足、品種豐富、放心消費，現就有關事項通知如下：

一、加強源頭控制，把好產地準出。各地要嚴把農業投入品生產、經營和使用三個關口，深入開展農藥、獸藥、飼料及飼料添加劑專項整治工作。進一步健全重要農業投入品質量監管制度，對國家明令禁止使用的農業投入品堅決不允許使用，對限用的根據限用范圍合理使用。同時要加大對農產品的產地環境、農業投入品使用等關鍵環節的監管，強化環境監測與治理，推廣無公害農產品生產技術規程，推行農產品生產記錄檔案制度，建設安全優質農產品生產基地。對基地上市前農產品要加強監測，防止有毒有害物質殘留超標產品進入市場。

二、突出重點環節，嚴格市場準入。各地要按照農業部《關于貫徹〈農產品質量安全法〉加強農產品批發市場質量安全監管工作的意見》（農市發[*]7號）精神，在農產品批發市場深入開展農產品市場質量安全準入工作。要加強扶持與監督，幫助農產品批發市場設立或委托農產品質量安全檢測機構，對進場銷售的農產品質量安全狀況進行抽查檢測。對發現不符合農產品質量安全標準的，農產品批發市場應要求銷售者立即停止銷售，并向農業行政主管部門報告。各市場要明確負責產品質量的市場領導與工作聯系人，建立農產品市場準入工作的組織管理與運行制度。

三、強化例行監測，嚴格信息。各地要實行例行監測與監督抽查相結合，日常監管與專項檢測相結合，進一步完善農產品質量安全例行監測制度。要確定重點監測品種和區域，加大對農產品生產基地、批發市場、農貿市場和超市的監測力度。對經檢測（檢疫）不合格的農（畜）產品，一律不得上市銷售。特別是在近幾次我廳組織的例行監測中，農產品質量安全問題突出的地區或品種，要加大跟蹤督查力度，消除質量安全隱患。要嚴格開展農產品質量安全信息，開展多種形式的信息活動，確保公眾充分享有農產品質量安全的知情權、監督權。

四、建立預警制度，加強應急管理。根據農業部《重大食品安全事故應急預案農業部門操作手冊》和我廳《關于加強農產品質量安全事件應急工作的通知》要求，各地要結合實際，制定應急工作方案，確保農產品質量安全應急工作快速、高效、有序開展。一旦出現農產品質量安全事故，要快速反應，果斷處置，有關情況要及時報告同級人民政府和上級農業行政主管部門。涉及跨區域的農產品質量安全事件，各地要及時溝通，加強協調，保證事件及時處理。

第8篇：農產品批發銷售范文

日本的批發市場有中央批發市場、地方批發市場和不滿法定規模的小型批發市場三種類型,第一種是由縣級地方政府或具有20 萬人口以上的城市負責集資開設的中央級批發市場(目前全日56 個城市設有中央批發市場) ;第二種是半官半民或者是企業與公司開設的地方級批發市場;第三種是不滿法定規模,由小公司或個人開設的小型批發市場。

東京都將農產品批發市場視為完善市場體系的基礎設施,將中央批發市場作為地方政府的公益事業來建設。由于日本將谷物、大豆、飼料等耐儲存、易規格化的農產品放在交易所或期貨市場內交易,所以批發市場主要是用來交易蔬菜、果品、水產品等鮮活農產品。

東京都蔬菜、水果等農產品批發市場的現代化建設和1923 年9 月發生的關東大地震后的復興工作同時起步。1935 年正式開設了東京中央批發市場,以后又陸續開設了分市場。目前東京都內共有中央批發市場9 所,地方批發市場20 所,這些批發市場是承擔東京都農產品流通的主渠道,這與其它世界級城市相比東京都的批發市場數量多是其特點。

以東京為代表的農產品流通模式,是建立在日本農業生產規模較小、超級市場發展落后于歐美的基礎上的,因此,這種以“多”為特點的農產品批發市場就能有效地解決小規模農業生產和大市場、大流通之間的矛盾,從而形成農產品經由批發市場的流通比率高的特征。在此,批發市場所具有的公開、公平、公正及高效的市場競爭規則被發揮得淋漓盡致,節約了農產品交易的時間和交易費用,使廣大農業生產者和消費者都成為其受益者。

日本是工業發達國,農產品依賴進口程度高,按照熱量計算,日本每年所需60 %左右的消費熱量需進口。農產品流通渠道復雜,主要包括各類批發市場、供貨組織、中間批發商和零售組織等。東京的農產品流通過程表現為“生產者- 上市團體- 批發商- 中間批發商- 零售店- 消費者”,其流通體系特點如下。

1.流通渠道環節多,流通成本較高

東京都農產品一般通過兩級或兩級以上批發渠道后,才能把農產品轉移到零售商手中。日本《批發市場法》(1971 年修訂) 規定禁止中間批發商從事一級批發業務,僅有少數批發商有資格接受產地上市組織等的委托從事一級批發業務,絕大多數農產品要經過多級批發市場的交易,致使農產品流通成本較高。

2.利潤分配不均

日本較早制定了《零售法》,對從事零售的組織的行為加以規范和給予經營利益保證。根據統計,參與農產品流通的各渠道成員利潤的分配比重是批發商委托交易費占4 % ,中間批發商占10. 9 % ,零售商占43 % ,農協等的上市組織占13. 6 % ,生產者僅占28. 5 %。零售商為保證43 %的高利潤往往把終端價格抬得較高,因此,東京都農產品市場零售價格是世界農產品市場最高的價格之一。

3.流通規范化、法制化、效率高

盡管流通環節多,但東京都農產品批發市場采用拍賣、投標、預售、樣品交易,甚至同一產品兩家機構同時拍賣,形成的價格公開、公正。日本《市場法實施規則》規定到達批發市場的農產品必須當天立即上市,以全量出售為原則,禁止批發商拒絕農產品委托交易,禁止中間商或零售商直接采購農產品,禁止場內批發商同場外的團體或個人展開批發業務等,保證了農產品批發市場流通高效率。同時,對收費做出規定,批發商除手續費以外不能接受其它任何報酬,因此在日本批發商被稱為手續費商。

第9篇：農產品批發銷售范文

一、發展過程

（一）啟蒙階段（1986～1991年）

1986年，山東省濟陽縣在原崔寨鄉推廣大棚芹菜種植的同時，就開始建立市場，那時的市場信息不是很及時，加上農民種菜的積極性不高，生產數量少，沒有按照標準化生產的要求來生產芹菜，關于農產品的標準也很少，加上離濟南的七里堡市場較近，批發市場運作時間不長就宣告結束，農民大棚種植蔬菜的積極性也隨著市場的結束降了下來。當時有一段流傳甚廣的順口溜是：“要想窮的快，大棚種芹菜”，這嚴重影響和阻礙了該縣的蔬菜生產。孫耿鎮西紅柿批發市場的發展情況也和崔寨的市場非常類似，屬同一時期同樣的原因。

（二）堅持發展階段（1991～1996年）

這個階段先后出現了稍門大米批發市場、姜集黃瓜批發市場、崔寨香瓜批發市場、太平西瓜批發市場、仁風西瓜批發市場、仁風樹苗批發市場等專業批發市場。此時，該縣的農業產業結構調整逐步進入良性發展階段，各類批發市場在政府的引導下，繼續發展，政府作為批發市場的決策者來培育市場。然而由于我國的整個市場經濟發育不是很成熟，農產品在全國的標準化生產、產業化經營中，表現出很多不足，集中在農民的種植技術及銷售心理，以及農民自身素質方面，一部分農產品市場也在市場經濟發展的大潮中夭折了。

（三）發展壯大階段（1996～2002年）

在這個時期，信息技術逐步完善，農民種植農產品也在自覺按照標準化的要求，國家有關部門也隨之出臺了不少的有農產品標準法律法規。信息及時、迅速、有效地從市場反饋到農民那里。1996年，山東省濟陽縣各鎮開始安裝程控電話，第一代模擬手機進入市場，至2002年，發展到價格便宜的數字手機，信息幫助了市場的建設。有關農業標準化的法律、法規的出臺，使農民種植農產品有了參考，解決了無序的市場惡性競爭，使市場發育逐步趨向合理化。

（四）繁榮發展階段（2002年至今）

目前，濟陽縣的專業批發市場主要有太平西瓜批發市場、太平韭菜批發市場、仁風西瓜批發市場、曲堤黃瓜批發市場、索廟西紅柿批發市場，這些市場的繁榮主要依賴于：

1、政府行政職能的轉變――從管理型政府到服務型政府理念。政府作為一級基層組織，更多的騰出時間和精力，服務市場經濟建設，在市場管理、信息、農業技術、生產資料、生產標準等方面及時對農民服務，使得市場有序發展，避免了無序競爭和惡意競爭所帶來的危害。無序競爭和惡意競爭只會挫傷批發市場客戶的積極性，導致惡性循環，使得批發市場的經營狀況舉步維艱，最后導致被市場經濟所淘汰。上述幾個農產品批發市場的繁榮，無不得益于政府的服務。

2、社會市場經濟發育逐步成熟。形成專業化的農產品批發市場，應當按照農業產業化的要求、農業標準化的要求來生產農產品，雖然有的農民還違規使用違規農藥、化肥、激素，但是，對農民進行一系列的生產教育之后，這種情況大有改觀。

3、信息化的發展。2001年以后，山東省濟陽縣的信息化發展非常迅速，這無疑為培育市場起到了催化作用。有了信息化這條“高速公路”，該縣各類市場和客戶越來越多，農民種植的積極性越來越高，形成了種、販、服務等“一條龍”形式的產業化。

二、成功的經驗

市場形成了，販運農產品的客戶來了，為他們服務；種植農產品的農民，也在為他們服務。在今后，應該把繼續培育市場，實施標準化生產作為主要任務，加大管理、宣傳、服務力度，鞏固現有成果，濟陽縣做好了幾項工作：

（一）在市場管理的同時，嚴格管理費的收取和使用

1、堅決杜絕加碼收費，并聯合工商、物價等部門，共同管理好市場。加強對流動商販的管理，使他們都到批發市場來批發蔬菜，杜絕小商小販在田間地頭私自進行交易，影響市場發展，加速惡性循環和惡意競爭；使農民認識到，只有農產品批發市場才是他們的載體，只有建立繁榮的現代化的農產品批發市場，才能保證他們生產的農產品運到全國各地，只有依靠市場才有出路。

2、管理費的使用。管理費是取之于買賣雙方，也要用之于買賣雙方。市場要為客戶提供最方便的優惠，要為農民提供最貼心的服務。定期聘請專家來講課，為農民的標準化生產提供最新的信息；為客戶提供住宿等方面的方便等。

（二）實行標準化生產

只有遵照標準化生產，生產出的農產品才能合格，客戶才能到市場上來購貨，才能培育壯大商場。

1、基層政府按照標準化生產的要求，加強對農民的科技教育。在批發市場四周，利用大屏幕及宣傳欄等形式和方法，對農民進行標準化生產的教育。批發市場是山東濟陽縣現階段農產運銷過程中的重要關鍵或樞紐。健全的批發市場不但有利于農民增收，而且能帶動該縣農業發展的結構性調整，促進該縣農產品流通新模式的建立，提高農產品在國際、國內市場上的競爭力。事實證明，市場活，全盤皆活，農民增收。

2、加大對生產資料市場的管理和對農民的施肥、施藥等情況的監督、檢查。健全市場內各項服務，市場內銀行、通信、醫療、商住樓、超市、飯店、娛樂場所一應俱全，極大地方便了經營戶和客商和經營業務和文化生活。電信、寬帶、廣播的接入和局域網的建設，推動了市場信息化管理。對農產生產區的各個生資經營戶，工商部門加大管理力度，嚴格杜絕違禁藥、化肥進入市場。

3、加強無公害農產品的申報、管理等制度。

4、嚴格商場治安，杜絕欺行霸市和強買強賣。

5、標準化生產區嚴格并加強對地下水水質的監測控制。堅決制止污染類企業進入標準化生產區，并使這類污染企業遠離標準化生產所規定的區域。

6、取得了應有的社會效應。（1）拉鏈式效應。客戶及農民在市場交易，帶動了市場周邊快餐店發展；客戶的車輛帶動了周邊汽車類服務行業的發展；農民種植農產品，保護地栽培，活躍了農資市場，也從不同的側面解決了農村剩余勞動力就業的問題；農民富裕了，也帶動了副食業的發展，而這一切的發展增加了稅收，增強了經濟實力。（2）知名度效應。各個批發市場的建立，提高了該縣的知名度，仁風的富硒西瓜進入了上海、北京的超市，打響了品牌。稍門大米遠銷內蒙、黑龍江等地。（3）社會效應。在社會主義經濟發展的過程中，這些成功的批發市場所帶來的社會效應是無法估量的。加快了新農村小城鎮建設的步伐，促進了和諧社會的發展。

政府在市場形成初期，加大服務和管理力度，適當投入資金運行，由市場管理人員直接服務客戶，保證客戶的安全，提供一切可行的便利條件。市場發展中期，加大對農民及市場管理人員的教育，加大市場管理力度。最主要的是根據城市中心論理論做好農產品商場的定位原則。

三、存在的不足

（一）農產品批發市場規模較小

農產品批發市場是農產品流通的主要渠道，我縣農產品市場與其它發達地區相比普遍存在整體規模偏小的問題，銷售對象單一，無法整合和提速發展。

（二）市場設施配套建設相對落后，檔次不高

批發市場在當地確立了流通的主導地位，但設施相對簡陋，缺乏凈菜加工車間、恒溫庫等設施，同時市場的包裝、加工、配送等各種輔助也很薄弱，對農產品只進行簡單的包裝，不能對其進行深層次的加工和包裝，市場功能亟待完善。

（三）農產品的質量農產品質量標準體系不完善

農產品市場準入制度還未全面有效展開，農藥殘留等農產品質量安全隱患依然存在。農產品交易市場的管理制度不健全。

四、建議

（一）加快建設農產品質量標準體系，積極推行市場準入制度

加快建立農產品質量標準體系，在質量、規格、包裝等多方面實行標準化，實現分級收購、包裝、銷售，使進入批發市場的農產品應逐步實現質量等級標準化、重量標準化、包裝規格標準化；推行農產品檢驗檢疫和市場準入制度，組織開展農藥殘留和產品質量檢測試點工作，防范農藥、飼料添加劑超標的農產品進入市場，切實保障人民身體健康。對種植出來的農產品建立市場監管措施，除對其進行農藥殘留物抽樣檢測跟蹤外，可以利用現代化的手段，對按照標準化生產的農產品，進行“噴碼”管理，噴碼上存有該產品的所有信息，使農產品和工業產品一樣，都擁有自己的身世和身份。這樣，如果出現農藥殘留等問題，這農產品的所有信息可以馬上查到。

（二）構建農產品市場流通體系