新媒體營銷的營銷方式精選(九篇)

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第1篇：新媒體營銷的營銷方式范文

關鍵詞 新媒體時代；消防宣傳；挑戰；應對策略

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）189-0081-02

消防宣傳工作是消防工作的重要環節，消防宣傳工作抓的好壞，直接影響到火災發生幾率的高低和火災造成損失的嚴重程度。因此，要深化消防宣傳，抓好廣大百姓的消防安全意識以及安全防范能力的普及。當前，隨著互聯網的高速發展，人們獲取信息的渠道日益廣泛，各類宣傳形式逐漸多元化，消防宣傳要突破傳統的媒體宣傳模式，與時俱進，充分利用信息手段，采取形式多樣、內容活潑的宣傳活動，實現消防宣傳大眾化，真正提高廣大百姓的消防安全意識。

1 做好消防宣傳工作的重要作用

1.1 普及消防知識，提高消防意識

消防工作重在預防，防災勝過救災。要想有效的減少火災發生，降低火災對人民生命財產安全的影響，首先就應加強消防知識的宣傳普及，提高民眾的消防意識。當前，由于人們的消防意識普遍較低、消防常識相對缺乏，所以提高民眾的消防意識、加快普及消防知識勢在必行，必須引起相關部門的重視。只有最大范圍的普及民眾的消防知識，有效增強人們的消防法制觀念，提高防范意識和抵御火災事故的能力，才能真正做到防患于未然。

1.2 有效防范火災事故，保障社會安全

近年來，嚴重的火災事故頻發，事故給廣大人民群眾帶來了重大嚴重的人身財產損失，嚴重影響社會的安全穩定。積極開展有效的消防宣傳，能夠減少火災事故的隱患，減少人為火災事故的發生，最大程度的減少火災事故隱患，最大限度的減少火災的發生，保障社會的安全穩定。

1.3 提高自救能力，減少災害損失

當火災不可避免的發生時，最重要的就是能夠采取切實可行的自救措施，進行自我救助，最大限度地降低火災事故造成的損失，最大程度上保護民眾的人身財產的安全。因此，消防部門應積極宣傳消防自救知識，讓人民群眾正確認識火災事故，提高自我救助能力。要針對不同類型的火災事故，開展自救演示教育，強化民眾應對火災事故的心理素質，避免或者在最大程度上減少火災事故造成的損失，減少不必要的損失，確保人身財產安全。

2 新媒體時代消防宣傳工作存在的問題

隨著網絡和新媒體的發展，我國消防宣傳工作取得了一定發展，但消防宣傳工作緊貼新媒體時代特點還不夠，存在諸多問題。

2.1 重視不夠，認識不足

主要表現在兩個方面，一是作為地方政府對消防宣傳工作不夠重視，部分地方對消防宣傳工作認識不足，缺乏全局認識，重視當地經濟建設等顯性工作，而對消防宣傳這種預防性工作不夠重視，對消防宣傳工作局限于傳達落實上級文件精神，對消防宣傳工作創新實踐的少。

2.2 缺乏創新，模式陳舊

新媒體時代，人們獲取信息的渠道和方式多元，而且隨著生活節奏的加快，人們更加喜歡從一些快捷、新穎的媒介中獲取信息。當前，我國消防宣傳主要還是選擇廣播、電視、報紙、雜志等傳統媒體，消防宣傳的內容、方法相對單一老套，難以達到新媒體時代受眾獲取信息的需求，不能吸引人的目光，難以達到預期的宣傳效果。

2.3 人才緊缺，專業性欠缺

當前，我們從事消防宣傳工作的多是原來的老同志，或者從其他崗位轉行甚至兼職的，缺少進行過專門宣髖嘌檔娜瞬牛面對新媒體時代的形勢特點，他們難以有效利用網絡等多媒體手段開展消防宣傳，宣傳效果不夠理想。

2.4 機制不夠健全

消防宣傳工作方面缺少相應的規章制度，一方面是對消防宣傳工作沒有比較系統的規范，使得開展工作中缺少指導，影響宣傳效果。二是缺少相關的激勵機制，消防宣傳工作方面沒有制度化、標準化的績效考評，不能對從事宣傳工作的人員進行有效的評價和績效獎懲。再者在人才培訓方面還不成體系，雖然消防宣傳人才缺乏，當時在專業人才培訓上做的還不夠，沒有建立專門的培訓班次或者制度，不能保證消防宣傳工作人員素質的提升。

3 新媒體時代加強消防宣傳的策略

3.1 加強重視，提高對消防宣傳工作的認識程度

做好消防宣傳工作，當地政府的重視是關鍵，相關政府部門要樹立“大消防觀”，把消防宣傳工作當成消防安全工作的重要內容，重視消防宣傳工作的發展。要著眼提高消防宣傳工作效果建立良好的保障機制，建立健全宣傳機構，政府統一領導，相關部門按責開展工作，形成消防宣傳的合力。要加大對消防宣傳工作的經費投入，為消防宣傳需要提供可靠的物質保證，確保消防宣傳工作正常運轉。

3.2 創新形式，增強消防宣傳的社會效果

新媒體時代，加強消防宣傳工作的創新，是提升消防宣傳效果的關鍵。在宣傳理念上，要把消防宣傳工作作為關乎民眾安全的民生工程來抓，要緊貼民眾生活實際、緊貼時代特點，不搞假大空，要把最實用的知識、最一線的資料傳達給受眾，以人民群眾的需要為目標。在宣傳形式上，應靈活多樣，要善于運用網絡、自媒體等新手段，善于借助傳統或民間的文化活動載體，增強宣傳的吸引力，擴大受眾面和影響力。在宣傳內容上，既要樹立精品意識，又要簡明突出，要考慮到群眾的接受能力和理解能力，將通俗易懂、生動活潑的內容宣傳給群眾。另外還要注重互動式消防宣傳，建立網絡消防宣傳平臺，加強與民眾互動，在網上實時解答民眾的問題，強化消防宣傳效果。

3.3 加強消防宣傳人才培養

干好消防宣傳工作，人才是關鍵，專業人才是消防宣傳工作的保障。要正視消防宣傳崗位，要成立專門的消防宣傳人才隊伍，不能把消防宣傳崗位當作臨時性崗位或者兼職崗位。要實現對消防宣傳工作的統一領導，多渠道引進人才，充實和壯大消防宣傳隊伍，努力激發他們的內在動力和熱情來做好消防宣傳工作。要完善宣傳人才的培養機制，形成選拔、培訓、實踐的人才培養體制，真正打造一支素質過硬的消防宣傳人才

隊伍。

3.4 建立健全消防宣傳保障機制，使消防宣傳工作真正落到實處

消防宣傳工作是一項社會公益工作，是全社會共同的責任，不能單打獨斗，要廣泛開展社會協作，建立健全保障機制，依靠社會力量來推進消防宣傳工作。要加強各部門聯合，文化部門、教育部門、宣傳部門要多方聯手，廣泛開展社會性消防宣傳，讓消防宣傳工作做的更廣泛、更深入。要完善裝備保障和經費保障制度，相關部門要強化經費保障制度，加大對消防宣傳工作的投入，確保宣傳裝備的充足和優良，保證必要的經費支出。要建立起長效機制，不斷鞏固和發展宣傳效果，確保消防宣傳效果持續長久。

4 結論

新媒體時代，消防宣傳既面臨挑戰，也面臨著難得機遇，我們要端正認識，轉變理念，勇于創新，站在人民群眾生命財產安全和社會安全穩定的大局高度，緊跟新媒體發展，緊貼人民群眾實際，普及消防安全知識，提高人民消防安全意識，最大限度降低火災隱患和災害損失，維護社會安全穩定。

參考文獻

第2篇：新媒體營銷的營銷方式范文

另類營銷之所以受到很多中小企業的青睞，其更大的魅力在于，相對于在報紙電視等媒體的廣告費而言，其成本低廉，但效果遠勝于前者。目前，國內非常成功的另類營銷方式并不多見，且大多也逐漸落入俗套，甚至接近于國外的一些行為藝術。策劃的不恰當的話，可能會導致其形式大于內容，換言之，消費者只看到了其內容，不知道要宣傳的是什么。

一場視覺的盛宴：某酒店成功的另類營銷

揚州某酒店定位高端群體，其主要的目標客戶群體主要是私企老板及職業經理人。酒店老板在裝修上坡下功夫，數百萬的成本投入下去，店堂環境可謂金碧輝煌，讓普通消費者望而卻步。雖然地處繁華地段，而且附近特色小餐館林立，也可謂鶴立雞群，但由于地理位置稍偏，且門前的一條馬路車水馬龍，根本就不方便停車。最為關鍵的是，剛開業一個多月，根本就不為人所知，因此，備受冷落。

酒店也曾在當地主流媒體揚州晚報上做廣告宣傳，甚至在網絡上宣傳，銀子花了不少，但依舊不見起色。后來，酒店方就策劃了一場另類營銷。酒店方在門前噴繪做了預告，一美麗的俄羅斯少女身著三點式泳衣，身上放了一些食物，疑似日本的人體盛。活動當日，該酒店的三樓大廳，美麗的俄羅斯少女斜躺在沙發之上，擺好姿勢之后，廚師將事先做好的生魚片、壽司等點心放到少女的肚皮之上，其他工作人員將樹葉鮮花等拜訪在周圍裝飾，一個小時的時間，讓食客大飽眼福。

第二天，表演剛開始，工商人員及帶著相機、攝影機的記者們都蜂擁而至。正如酒店方預期的那樣，在此后的一周時間里，電視臺、報紙、網絡競相報道。在此后的一段時間，理所當然的，該酒店的做法很快傳遍整個揚州，甚至被其他外地媒體報道。因此，那些私企小老板以及企業經理們就像貓聞到了腥味一般，競相光顧該酒店。看到表演的，深感榮耀一般作為茶余飯后的談資。更主要的是，去過的消費者，在談論美女之余，也對該酒店的菜肴以及環境和服務給予了很高的評價。

筆者由于平時比較忙，沒看到媒體的報道，對該酒店的知曉是當時幾個朋友的介紹。不久，一老板宴請在此酒店，筆者去了之后才發現，其菜肴及環境確實非同一般。當然，價格也是非同一般。后據該老板介紹，該另類的營銷方式費用投入并不大，俄羅斯少女每晚一個小時的表演，酬金五千元人民幣。起到的效果可謂四兩撥千斤。

無獨有偶，南京地鐵曾有美女鋼管舞曾經風靡一時。地鐵在正常運行期間，一節車廂進來一女子，在地鐵上大秀鋼管舞，被攝像后穿上網絡，后被媒體報道。在之后的一段時間，媒體才知道上當了，原來是一家鋼管舞培訓機構的活廣告，因此，該鋼管舞培訓機構很快被消費者知曉。該機構幾乎零投入即起到了以小博大的作用，媒體給及的免費的宣傳。某地還曾有美女在大街上洗澡，當然，是在浴缸里洗澡。當然，是一個浴缸的另類營銷方式。還有美女獻吻等等。

通過以上案例可以看出，另類營銷有一個非常顯著的特點，通過事件營銷的方式，博取出位，從而被媒體給予關于。因此，對于另類營銷而言，事件本身并不重要，更重要的是炒作什么樣的事件能夠得到媒體的關注，獲取媒體的關注才是另類營銷的最終目的。能夠得到媒體的關注，消費者的關注度就自然提升。

以上幾個案例有一個共同的特征：美女。美女都成為另類營銷方式的主要道具。貌似只有通過美女出位的行為，才能起到被關注的效果。對于以上的幾個案例，很多媒體如蒼蠅一般大幅報道，甚至有所謂的專家對此的評價是嘩眾取寵。但無論外界評價如何，都不能否這樣一個事實：商家被更多的消費者關注。從這個角度而言，商家的營銷行為是成功的。

不可否認的是，以上都是成功的另類營銷，且不論其是否嘩眾取寵。

鬼谷子先生被后世所追捧，事實上，鬼谷子先生所鉆研的，無非也就是詭辯敏捷、揭人隱私、奸邪狡猾、揣摩心里的本領。但在當時戰亂的年代，對于說客們確實很受用。鬼谷子的觀點甚至可以總結為一句話，只要能夠達到目的，可以不擇手段。

雖然如此，筆者對以上案例持有自己的觀點。營銷方式，本身講求創新，唯有不斷的創新，才能取得更好的效果，而另類營銷就是事件營銷創新的一種方式，但似乎很多策劃創意者對另類營銷的理解就僅限于美女博取出位了。如果是這樣的話，策劃創意人就走入一個誤區，甚至越走越深。

另類營銷的方式有很多，絕不可陷入美女營銷的誤區。對于美女營銷，確實有嘩眾取寵之嫌。對于美女營銷，一定要結合企業實際，使用不當的話，會給企業帶來很大的負面影響。這也是為什么小企業對此青睞的原因。大企業因為要考慮到企業形象，不會做對企業形影有負面影響的任何行為，即便它能夠獲取眼球的關注。

同樣是在南京，一地產公司的廣告語就一句話，同樣在網上掀起了不小的波瀾。該地產公司在街邊就幾個大字：房價不會跳水，只是在做俯臥撐。鄭州也有一家房產廣告公司的廣告語是：月租大于月供，無論怎么計算，房子都比男人可靠。對比以上幾個有“”嫌疑的作秀，這兩個房產公司的廣告語要稍微上些檔次。最終的目的是相同的，都獲取了媒體的關注。

第3篇：新媒體營銷的營銷方式范文

【關鍵詞】互聯網+；新媒體；大數據；電影營銷

中圖分類號：J946 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2016）02-0092-01

“行銷大于制作”的營銷理念在電影行業內越發流行，依托于各種交通工具、公共設施等新媒體渠道來播放電影預告片的方式早已不再新鮮。“互聯網+”時代，新媒體更是為影企營銷展示了更為廣闊的平臺，有效彌補了傳統的電影營銷方式，呈現出兼顧“互聯網+”新技術以及新媒體特點的電影營銷方式。

一、電影新媒體營銷的優勢

（一）多媒介營銷。直到近幾年中國電影市場火爆，商業片愈發成熟，營銷方式才不斷推陳出新。但熱鬧的營銷活動到底效果如何？大部分精心打造的首映禮，僅有極少大片推廣能夠直播，而其他營銷費用緊張的電影推廣就是影視娛樂節目中的一則新聞罷了。

“互聯網+”時代的電影營銷，追求的是多媒體跨界的整合營銷，不同的媒介能夠吸引多媒體、多空間的用戶，各取所長，通過優化組合策略，來吸引更多用戶關注，強化營銷直觀效果，形成多元效益。從原來的一對多營銷，變為精準化營銷。

（二）全民營銷。與用戶建立一對一的真正深層次的精準營銷、互動營銷是區別于全方位、大規模、立體化的淺源宣傳。新媒體分眾化的特性，使得“互聯網+”時代的電影在不僅要進行精彩的故事敘述，更要讀懂觀眾的心，了解他們的需求，并與他們交流，讓他們走進故事，引導他們消費，以此建立起系統的增值服務，最終形成一對一的營銷。精準全民營銷直面用戶，不僅及時傳播個性化即時信息，又可以極大節約服務成本、降低費用。

二、個性化新媒體電影營銷策略

創新性、個性化的營銷手段是影企激烈爭奪用戶競爭中出奇制勝的法寶，傳統的院線也在與時俱進，采取靈活多變的營銷手段打響營銷保衛戰。

（一）福利營銷。福利營銷現已成為各大影企最常用的策略之一：首先以各種便捷、免費的功能“黏”住用戶，若想得到更高質量的服務與功能，用戶就要通過付費變為高端用戶。而互聯網行業最大的優勢就是免費的趨勢。由于不同于線下實體服務，互聯網的成本幾乎為零，而福利營銷亦成本不高，營銷過程中只要有一小部分用戶付費，影視企業就可回收營銷成本。

（二）口碑營銷。新媒體時代的大眾都下意識地“忽略廣告”，朋友、親人、普通人的聲音有可能得到更多的關注，因此精明的商家又開始著眼于最原始的利用人際傳播的“口碑營銷”，只是傳統的“口口相傳”變為了借助新媒體來進行。

然而新媒體又具有細分化趨勢、用戶業余時間碎片化，這都已經使得以往的“大”眾被細分為無數的“小”眾，傳統的媒體也逐漸適應這種趨勢：細分化為分眾傳播，“特殊的媒體只為服務特殊的你”，特定的媒體只為特定的用戶。因此，新媒體的傳播渠道日趨多樣化，單獨產生的新媒體都代表各自的分眾傳播方式，將不同的個體結合起來，又可以構成大眾化的傳播方式。同時，得益于新媒體具有的交互性特點，因此又能夠輕松實現“一對一”和“一對多”的傳播，這樣既是對傳統人文傳播的“致敬”，同樣又是一種與時俱進、滿足大眾需求的“新型人際傳播方式”。

（三）預定式營銷。嚴格來說，內容預定是指“互聯網+”時代依托數字化的新媒體所特有的符合自身特性與用戶需求的營銷方式。近年來，隨著新媒體的發展，傳統形式的電視、廣播以及相關平面媒體呈現出的分眾化、窄眾化趨勢，眼下許多網絡媒體已結合微博、大數據等功能技術走向資源的預定式、個性化定制階段。作為與科技結合最緊密的“第七大藝術”――電影也應緊跟潮流：依托大數據等新技術、新理念研究不同類型用戶的消費興趣，了解他們，走近他們，慢慢適應用戶的個性化、碎片化和分眾化消費趨勢。無論是從熱門影片、還是相關的數字內容衍生品，都要在“互聯網+”大環境下，利用好新媒體這一利器，滿足實現用戶個性化的預定服務。

第4篇：新媒體營銷的營銷方式范文

關鍵詞:網絡營銷 多媒體 多媒體廣告

網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯網的應用逐步擴大,網絡營銷的廣告市場也呈現出非常活躍的增長勢頭。

由此可見,網絡環境給企業的營銷方式提供了良好的發展空間。而企業要在網絡市場上開展營銷策略、廣告活動,必須以網絡技術為基礎,以多媒體為主要表現手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播,從而喚起人們對商品或服務的需求。在網絡營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。

網絡營銷中的多媒體廣告表現形式

文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內容直觀,敘述清晰、明確,可反復閱讀、理解,如網頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發送到受眾的郵箱中,使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具,位于首頁或各個頻道頁面的最上方,具有強烈的視覺沖擊力。

動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名 “彈跳廣告”,當瀏覽網站或欄目時,在該網站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。 “浮層”廣告具有極強的表現力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。

視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網絡廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官沖擊力強、內容豐富、 互動性強、實時信息更新等優點。比如在網絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效,使品牌價值得到出色的創意表現。

虛擬現實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現實的環境,讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網站,制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫,全方位、立體、動態地展現出樓盤的特點,給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現實場景,猶如身臨其境,增強商品的說服力,提高樓盤的銷售量。

多媒體廣告在網絡營銷中的應用特點

多樣性。互聯網中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網絡營銷的價值。它改變了企業主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺沖擊力,從而給消費者留下深刻印象,達到廣告效果。

集成性。網絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統一獲取、統一組織、統一存儲及多媒體信息表現合成等方面。企業主可以依托網絡多媒體技術建立網絡營銷的競爭平臺,整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務,通過網絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環節的功能,從而使廣告活動目標更加明確。

交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作,它縮短了用戶和企業的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。

正是上述這些特點使多媒體廣告在網絡營銷的應用上顯示出與眾不同的優勢。一方面宣傳內容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關信息。當然多媒體廣告在網絡推廣時還有許多局限性,比如網絡營銷中受眾對象范圍是否明確,如何評估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應用中還需要采取相應地手段去進行完善。隨著多媒體技術的發展,網絡營銷中的廣告活動會從網絡走向更多的數字媒體形式,提高企業的市場競爭力。

參考文獻:

1.張和榮.網絡廣告——網絡營銷的利器.湖北經濟學院學報(人文社會科學版)[J],2008

第5篇：新媒體營銷的營銷方式范文

根據其所采用媒體的不同，直復營銷可分為日錄營銷、直郵營銷、電話營銷、電視營銷、網絡直復營銷等幾種形式，其中的網絡直復營銷正逐步成為最主要、影響力最大的營銷方式。

從直復營銷的含義可以看出，網絡直復營銷方式既秉承了傳統營銷方式中的一些內容，又在此基礎上有所突破，并逐步發展成為一種國際流行的新興營銷方式。它與傳統營銷的區別，主要體現在以下幾個方面：

首先，營銷指導思想1i同。傳統營銷中，生產企業追求的是大目標市場，他們著眼于滿足大多數目標顧客的要求，而將各個顧客需求中的個性因素有意識地忽略掉了。現代網絡直復營銷是以“人對人”、“個對個”的營銷方式，創造了和消費者直接對話、接觸、交流的機會，以創造差異、創造個性去迎合消費者差異化、個性化的消費需求，使消費者產生“該商品和服務是專門為我設計”的感覺，從而將單純的商品交易過程變成商品交易、感情交流、信息溝通三者臺一的過程，使消費者得到最大程度的尊重和滿足，從面成為企業的忠誠顧客。

其次，行為機制不同。不論采用哪種方式，網絡直復營銷都致力于讓消費者產生直接的回復反應。從而實現企業與消費者之間的雙向信息溝通。這種反應既可以是消費者的直接訂購，也可以是詢問有關情況或要求參觀產品陳列室等。據此，網絡直復營銷商可建立自己的營銷數據庫，并通過以后的營銷工作進一一步培養、鞏固與消費者之間長期穩定的臺作關系，形成產銷者與消費者之間交互回應的機制。傳統營銷雖然也承認和接受需求導向，但顧客在許多企業的心目中是抽象的，只是市場購買力的代名詞而已。

第三，目標顧客精確度不同。傳統營銷中，由于企業追求的是大目標市場，因此，目標市場是以群體出現的，其中包括了許多非潛在顧客。而網絡直復營銷利用營銷數據庫，可以使消費者群體的細分更細致入微，目標顧客可以是單個個體，企業營銷也可以是“一對一”的微營銷，可大大減少傳統營銷由于目標顧客不精確造成的浪費，提高營銷效果。

第四，營銷產品的價值不同。網絡直復營銷商的優勢主要在于它所提供的優質服務為顧客帶來的附加價值，顧客足不出戶，坐在家中就能享受到優質產品和服務，這種購物方式輕松自在、方便有趣而且節省時間。這樣，網絡直復營銷便將單一的產品銷售轉變為一種綜合的服務和令人滿意的一種享受，從而提高了營銷產品的價值。

第五，營銷手段的隱蔽性不同。傳統營銷中營銷戰略、策略大都通過大眾媒體實施，隱蔽性較弱，易被競爭對手察覺、掌握。網絡直復營銷手段比較隱蔽，不易被競爭對手察覺，即便競爭對手掌握了自己的營銷策略也已為時太晚，因為網絡直復營銷廣告與銷售活動是同時進行的。

第6篇：新媒體營銷的營銷方式范文

關鍵詞：新媒體；新媒體營銷；企業營銷策略

隨著網絡通訊技術的飛躍發展，各種新興媒體如雨后春筍般紛紛涌現，雖然學術界對新媒體的概念及范圍尚未形成統一認識，與傳統媒體相比具有海量信息和良好互動性以及圖文并茂更具時效性和及時傳播的優勢，但新媒體作為信息技術發展時代的產物也具有一定受眾和適用局限性。高新技術行業或者時尚產品營銷行業的相關企業已經開始重視新媒體營銷，但傳統企業對新媒體的營銷應用比例卻還很小。新媒體作為未來企業營銷戰略的發展趨勢，不但引起學術界針對新媒體營銷的研究重視，更改變了眾多現代企業營銷策略創新的重點思考方向。

一、新媒體的概念和時代特征

所謂新媒體是指在新技術的輔助之下出現的新媒體形態，包括移動電視、數字報紙、數字雜志和微博、手機短信等。區別于傳統媒體，新媒體被譽為第五媒體，成為繼廣播、報刊、出版、影視之后的又一媒體形態。手機是這一最新媒體形態的終端，集試聽于一身，以手機上網為平臺，承載個性化信息，便于大眾傳播，以定向為傳播目的，注重互動作為傳統應用的大眾化傳媒平臺。

1.開放性特征

新媒體具備開放性的特點，和傳統媒體特點不同的是，它突破了以往的媒體信息、傳播的壟斷，以較低的成本和較容易的入門門檻實現了信息閱讀、、傳播的大眾化與廣泛性傳播。新媒體時代，除了傳統的報紙、雜志、廣播、電視渠道可供政府、社會機構信息之外，企業、個人以及非正規組織均可以借助新媒體快速、自由地和傳播信息。

2.便捷性特征

只要擁有一部能夠上網的手機或電腦，那么便可以直接對接新媒體背后的虛擬世界。借助于無線信號或有限網絡，新媒體實現了人們動一動手指和鼠標便完成了包括購物、訂餐、溝通和資金交易在內的全部工作。這樣的便捷性進一步助推著新媒體深入人們的生活、娛樂以及之中。

3.自由性特征

自由性是新媒體的又一特征，借助于匿名形式，任何人在任何地點發表自己的言論、觀點，根據自己的喜好做出符合自己個性的選擇。自由性的特征，使得新媒體背后的虛擬空間成為了更加自由且廣闊的公共區域，讓每一個人的觀點得以廣泛地傳播在每一個社會階層。

二、企業營銷策略在新媒體社會背景下的不足之處

1.缺乏對新媒體營銷理念的認識

目前中國新媒體開始興起，不斷有企業意識到新媒體的作用，從而將其運用到營銷之中，包括網站、微博、公共賬號在內的一系列新媒體措施不斷落地。雖然很多高新技術企業或者時尚產品以及服務行業對新媒體營銷的應用已經取得了驕人成績，但更多企業卻并未意識到新媒體營銷理念的重要性，而且中國大多數的企業并沒有清晰且系統的新媒體營銷觀念。很多企業對于網絡消費市場和新媒體帶來的虛擬市場認知更是處于起步階段，至于網絡消費者群體的需求也還并沒有摸底調查。綜上所述，基本上不少企業的新媒體營銷均是正在蹣跚學步的階段。

2.缺少擅長新媒體營銷專業人才

人才是技術發揮的關鍵，新媒體是具有較高網絡技術和信息技術專業需求的行業，為此企業針對新媒體營銷應著重培養或收集人才。目前中國大多數企業的新媒體營銷人員是從傳統營銷之中轉化而來，這就存在著專業技術不精的情況，理念和技術均佳的新媒體營銷人才缺口很大，正在逐步成為制約企業應用新媒體實施營銷策略促進企業發展的主要瓶頸之一。

3.企業應用新媒體營銷投入不夠

除了需要扎實的信息技術和網絡技術作為基礎，配合高水平的新媒體人才，企業對于新媒體的投入在很大程度上決定著企業新媒體營銷的成敗。由于目前絕大多數企業對于新媒體的重視程度不夠，導致了對新媒體營銷的投入力度也不大，制約了企業的市場多元化發展，為此，企業必須不斷加大對于新媒體營銷的投入，解決企業應用新媒體實施營銷策略過程中面臨的技術和人才瓶頸。

4.實施新媒體營銷規劃方面不足

所謂規劃是指作為行動先導和指引的計劃。良好的營銷規劃方案是保障營銷活動開展的關鍵所在，在社會大環境之下，企業應制定好可行且有效的新媒體營銷策劃方案是市場發展的創新策略之一。新媒體營銷策略的實施成功離不開良好的規劃，如果缺乏有效的規劃方案，是導致營銷失敗的原因之一，目前中國企業在新媒體營銷方面存在著規劃方面的不足，雖然一部企業有了營銷規劃方案，但從整體上分析，企業仍然是將新媒體營銷列位營銷規劃的一個子項，并非是獨立成項，這就使得企業在開展新媒體營銷時顯得后勁乏力。

三、新媒體時代下企業營銷策略創新的建議

1.強化消費者作為主導地位的新媒體營銷理念

相比于傳統環境之中企業作為經濟活動主體的不同之處，新媒體環境之下消費者成為了經濟活動的主體，為此借助于新媒體消費者會獲取到自身有用的信息，從而實現與企業的聯系與溝通，消費者也清楚意識到了新媒體可以幫助自身表達自己的訴求，在消費者成為經濟活動主體的大背景之下，企業的營銷活動展開應該更加注重消費者的主體地位。

2.針對新媒體營銷構建重視人才隊伍組建完善

對于新媒體而言，良好的新媒體營銷團隊是企業把控市場的又一重要途徑。建立具有良好技術水平的新媒體人才隊伍是企業在新媒體的大環境之下克服銷售障礙的重要手段。新的營銷團隊的建立需要從多個角度入手，才能夠培養出高效且優質的營銷團隊，為此我們需要：首先利用外部資源豐富企業人才隊伍，從學界、業界引入經驗豐富的人員，借助他們的經驗優勢來轉化企業新媒體資源的劣勢；其次，通過相關培訓，將內部相關員工培訓成為掌握了新媒體技術的專業新員工，最后建立適合新媒體營銷策略開展的合理且健全的考核體系，考核員工的新媒體技術適用情況，鼓勵員工接觸新媒體技術。

3.增強企業應用新媒體方面營銷策略投入力度

企業應對新媒體營銷的又一措施便是增加投入，企業除了在人才培養上下功夫之外，還應該在營銷策略方案增加力度，確保新媒體營銷的有效實施。企業還應在以下方面進行投入：首先加強信息網絡基礎設施的建設投入，唯有完善的網絡基礎設施才能夠使得企業擁有可靠的新媒體硬件優勢。其次，對新媒體營銷方式進行投入，企業可以對包括微信營銷、微博營銷、微電影營銷在內的新興營銷方式進行投入，同時需要清楚認識到企業對新營銷方式的投入并不意味著放棄傳統營銷方式，相反應該實現兩種營銷方式的資源整合。

4.完善實施新媒體營銷策略過程中的規劃工作

制定新的新媒體營銷策劃是企業在今后的營銷活動之中獲得先機的關鍵所在。目前中國的絕大多數企業并沒有專業且完整的新媒體營銷方案，為此筆者認為應從以下幾個方面展開：首先將新媒體營銷方案提升至企業總體戰略中重要一環的地位上來。其次明確新媒體的市場細分以及目標市場分類，摸清楚新媒體環境之下的市場需求變化，有針對性地定點新媒體環境下的消費者以及市場。最后，完善市場營銷策略，在傳統4P營銷的基礎之上，還需做好服務策略以及知識策略和品牌策略的改進。

四、新媒體時代下企業營銷策略創新的注意事項

1.根據企業實際情況靈活運用媒體從而實現媒體營銷有效性

對于新媒體的活學活用是企業運用新媒體的重要原則，企業要根據實際情況來有針對性地靈活應用媒體，從而實現新媒體的高效利用。由于新媒體技術對于企業目標帶來的變化，因受眾行為變化、目標受眾行為變化而不斷變化的企業目標需要企業在新媒體的條件之下重新認識，為此主動學習新媒體掌握新技術，調整企業架構是新媒體的關鍵所在。需要注意到的是企業不能夠一味跟風，要整合新媒體的優劣勢，考慮成本和外部因素。由于傳統受到新媒體的擠壓，如今正在壓力下積極思考轉型，新舊媒體的互補是勢在必行，現如今利用新舊媒體實現任何時間、任何地點、任何人用任何方式來接受媒體內容成為了全媒體的觀念，在全媒體的背景之下將新舊媒體整合，掌握兩種媒體的特點，靈活應用，從而實現企業媒體營銷的最大化效果。

2.在實施新媒體營銷策略時尊重目標受眾并重視與之互動性

尊重目標受眾，是企業媒體營銷的關鍵，如今不少企業熱衷博客營銷和微博，但是這兩種不斷火熱的媒體營銷方式正在遭遇實施困境，傳統企業所倚重的新媒體營銷策略并未起到最佳效果。由于兩種營銷效果并不理想，不少企業都沒有利用微博與博客營銷獲得預想目標，總結原因主要在于企業仍然采用傳統營銷方式之中的媒體轟炸，在短時間之內讓受眾接受大量信息，這種簡單且粗暴的營銷方式，忽略了如今消費者的自主意識，引發了消費者的反感，從而導致了營銷結果的失敗。為了能夠在媒體營銷活動之中達成良好的效果，我們需尊重消費者，從而激發消費者的積極性與主觀能動性，及時響應受眾意見，從而調整自身企業的媒體策略和方向，讓受眾們覺得自己的在營銷活動中受到重視。在此情況之下，受眾會感覺自身與媒體的距離不斷拉近，相比以往簡單填鴨式信息灌輸的傳統媒體營銷，新媒體營銷方式更能從客戶的角度出發。

3.培養多媒體專業人才并且重視企業媒體廣告宣傳的內涵表達

新媒體的營銷之中除了注重媒體以及目標受眾之外，更加要注重媒體內涵。由于無論是平面媒體、互聯網媒體或手機媒體，企業廣告需要表達的內容是豐富且多元的，但是大多數媒體廣告卻單調且空洞，缺少內涵，故一般的媒體廣告無法引起受眾注意。面對著不斷進步的媒體時代，在媒體廣告成本不斷降低的大背景中，各種級別且不同層次的企業都能利用低廉廣告來宣傳自身，這些廉價的廣告最終鋪天蓋地，所以要想在眾多的媒體廣告之中脫穎而出，企業需要在廣告之中賦予更多內涵，將自身的企業信息有效準確地傳授給受眾，以期達到廣告效果，甚至更加良好的效果。

要想實現富有內涵的廣告，企業往往需要培養出懂得媒體的高層次人才。不少企業以往對于企業自己的媒體人不注重培養，實際上許多廣告的出現往往是企業領導者的主觀想法，缺乏專業且可靠的思想內涵，選用專業媒體人才使用好媒體并深入挖掘媒體內涵，從多角度把握受眾心理，是企業媒體人才的目的所在。要想在未來的市場競爭中獲得勝利，企業需要成立一支集結了總體策劃、創意設計、文字編輯、音像剪輯、互聯網應用和媒體整合在內的優質營銷團隊。

五、結語

綜上所述，現代企業在新媒體社會背景之下要實現營銷策略創新就應該考慮新媒體營銷這種新興營銷模策略，利用新媒體營銷更廣闊的受眾范圍和與受眾之間的良好互動性收集更多市場信息，實現更佳營銷效果，雖然目前企業新媒體營銷策略創新之路還存在諸多問題，但只要企業提高新媒體營銷意識并重視新媒體專業營銷人才隊伍的構建，那么就將更有利于企業品牌形象的提升和經濟利益最大化的實現。

參考文獻：

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[3]姜楠.淺談新媒體在企業發展中的作用[J].大觀，2015，10.

第7篇：新媒體營銷的營銷方式范文

關鍵詞：電子商務；自媒體；市場營銷

營銷一直是企業在市場運營過程中的主要內容，隨著市場經濟的不斷發展，大眾對于企業的市場營銷渠道與方式有了更高的標準與要求。再加之，企業之間競爭的不斷傾向于白熱化，如何在營銷方式、營銷渠道以及營銷的市場效應等方面不斷提升已然成為企業發展中需要思考的主要問題之一。在無限互聯的信息時代，依托網絡的各種媒體逐漸為企業所利用來開展其市場營銷的活動。從整體上來看，這種在業界稱之為自媒體形式的營銷在我國取得了不錯的發展成績，但是，在具體的操作層面還存在著很大的提升空間。因此，本文主要分析自媒體營銷存在的不足及今后的改進策略，對于今后自媒體營銷研究理論的深入和完善具有一定的借鑒意義。

一、自媒體營銷的內涵及發展狀況

自媒體營銷作為一個新生事物，在內涵的界定方面還沒有達成比較廣泛的共識。目前，在學術界圍繞自媒體營銷的概念界定中主要從自媒體的含義以及其在市場營銷中所表現出來的特點等兩個方面來進行界定的。

1.自媒體營銷的內涵

自媒體從本質上來看是一種信息及資訊的平臺。與傳統的媒體存在著比較大的一個區別是，自媒體具有較強色彩的個體意識。一方面，每一個個體都是某一自媒體的擁有者，他可以進行信息的與共享。另一方面，數字化信息技術的支持下，自媒體可以跨越地理空間的局限，實現全球互聯。自媒體營銷就是借助這種自媒體平臺所展開的所有的商業營銷活動的總稱。在自媒體營銷的開展過程中，逐步地形成了自己的一些特色。例如，比較好的互動性。在自媒體營銷中，企業或者說賣家可以直接通過自媒體軟件，例如，微信，微博等等來進行實時的互動，互動的內容涉及商品、服務的方方面面。另外，在商品推介的過程中，也可以借助自媒體來進行更加全面與立體的廣告投放，其所覆蓋的范圍與投放的精準率都是非常高的。另外一點需要補充的是，從營銷成本上來看，自媒體在人力、物力等方面的成本支出都是比較低的。因為上述原因，越來越多的企業開始重視自媒體在其市場營銷中的應用。

2.自媒體營銷的發展狀況

自媒體在我國興起的時間雖然比較晚，但是其所產生的市場影響及潛力卻是非常驚人的。特別是在電子商務及各種移動商務軟件的助力下，自媒體營銷已經成為當前企業市場營銷體系中的重要組成部分。

一方面，從自媒體營銷所涉及的行業來看，房地產、汽車、日用品、保險、教育培訓等諸多領域都開始注重自媒體營銷。例如，在全國各大百貨銷售企業中，通過顧客掃描二維碼加入企業官方微信，注冊成為會員已經成為其重要的營銷方式及手段。

另一方面，從自媒體營銷的市場效果來看，在這種較為先進的營銷平臺的助力下，當前，在電子商務平臺中，有近三分之一的商品或服務是通過自媒體營銷來實現的。例如，中國最大的圖書銷售商，當當集團就是通過微博營銷的方式，在去年的12月12日，當天就成交40000單，累計銷售6000多萬，創下了同行業的銷售之最。

總之，作為一個新興的銷售平臺，自媒體營銷正沖擊著傳統的市場營銷方式。如何更好的發揮出自媒體在市場營銷中的優勢，進一步提升企業的銷售業績與市場份額已經作為一個重要的議題提上了議事日程。

二、電子商務時代的自媒體營銷模式類型

自媒體在電子商務時代的營銷模式是比較多的，根據其在營銷過程中所使用的營銷素材及方式不同可以將其細分為以下幾種類型。

1.互動營銷模式

在自媒體營銷中，互動營銷模式是一個最為常見的營銷模式。在這種模式中，通過某一媒介載體，例如，微博、微信等來與潛在的顧客進行積極的互動。這種互動可以圍繞某一公共的話題來進行討論，當吸引到一定量的人群關注之后，可以濕度的將一些產品或者服務來向群內的成員進行推介。這種建立在一定的互動模式基礎上的營銷的效果要比傳統的市場營銷方式所產生的效果更好一些。

2.代言營銷模式

代言營銷雖然在自媒體營銷中所占的比例并不很大，但是其所創造的市場價值卻是不可小覷的。當下，很多企業的負責人都有著自己的微博，由于其自身的影響力比較大，其在宣傳與推介企業的產品等方面的效應也會更大。例如，潘石屹就是一個借助自媒體來進行市場營銷的一個高手。現在的一些電影公司在進行電影作品市場宣傳的過程中也特別注重借助某一公眾人物的代言來提升其知名度。

3.情感營銷模式

情感營銷模式主要是借助某些比較打動人心的故事素材來進行市場營銷。這種情感營銷帶有很大程度的公益色彩。例如，在微博上曾經曬出一些農產品滯銷的圖片來號召廣大熱心的網友去積極購買。這種倡議得到了很好的響應。滯銷的農產品在很短的時間就通過網絡平臺銷售出去。這種營銷模式就是情感營銷模式。

4.整合營銷模式

所謂的整合營銷模式是將自媒體與傳統的營銷模式進行很好的結合與互動，從而規避各自營銷模式中存在的不足。例如，在產信息的市場推介中，一方面，可以借助傳統的電視、報紙等媒體來進行深度的宣傳。另一方面，也可以借助自媒體來進行更廣范圍的人群覆蓋通過這種整合營銷可以更好的提升企業的市場營銷的效果。

三、電子商務時代的自媒體營銷的優勢和存在的缺陷

在電子商務快速發展的帶動下，自媒體在企業市場營銷中的比重也正呈現出不斷加大的趨勢。如何更好的借助自媒體平臺來為企業的市場營銷提供助力，需要充分考量自媒體在企業市場營銷中存在的優勢與不足，然后將其營銷層面的優勢進一步的挖掘與發揮，將其劣勢所產生的影響進行有效的規避是電子商務時代自媒體營銷過程中的一個重要的發展戰略。

1.電子商務時代的自媒體營銷的優勢分析

依托互聯網及通訊終端，自媒體營銷在營銷成本、營銷方式等諸多方面都有著自己的優勢。

（1）為企業提供了低廉、快捷的廣告平臺

在企業市場營銷的過程中，廣告宣傳一直是其重要的一個營銷成本的指出。無論是通過電視媒體還是各種平面媒體都要比較大的資金投入。但是，自媒體作為一個信息交互的平臺，可以通過朋友圈或者微博轉發的方式來將相關的產品信息廣告內容向大眾進行推送。在這個過程當中，資金的投入是比較小的，但是資訊傳播的速度卻是傳統的廣告媒體所無法匹及的。

（2）利于企業與消費者的互動

自媒體除了是一種資訊的平臺，也是一種即時聊天的工具。所以，企業在自媒體平臺上可以與消費者展開互動。當企業投放某一產品之后，通過自媒體企業就可以在第一時間了解到消費者的體驗，對于產品及服務在今后的改進與提升具有重要的借鑒與推動意義。這一點傳統的媒體營銷是很難做到的，即使做到，也要花費大量的人力、物力來進行消費者使用情況的市場調研。

（3）有助于企業開展口碑營銷和病毒營銷

在自媒體上，大眾可以通過別人的評論與反饋來對企業所提供的商品或者服務有著更為直觀的感受與體驗。在從眾的消費心理的作用下，企業可以展開更大范圍的營銷。因為，自媒體上好的評價，公眾都能看到，在這種口碑相傳的作用下，企業產品的知名度與美譽度也將會達到一個新的高度。加上網絡自身對信息的繁殖與擴大，企業的口碑營銷與病毒營銷工作則更容易開展。

（4）有利于開展市場調研，有利于精準營銷的開展

企業的市場營銷需要建立在一個準確的消費群體定位的基礎上，過去，傳統的營銷方式在效果上并不是很好的一個基本的原因是缺乏對市場進行有效的調研從而在營銷方向及營銷策略的制定方面存在著一定的失誤或者是偏差。但是，在自媒體中這一點可以得到有效的避免。以微博營銷為例，微博中的成員都是基于某一共同的心理訴求而在微博上參與互動。因此，這種存在著很大的相通性的群體在消費心理及消費習慣等方面也存在著一定的內在一致性。所以，從這個層面上來看，自媒體營銷有助于企業進行有效的市場調研與準確的營銷。

2.電子商務時代的自媒體營銷存在的缺陷

（1）營銷監管存在漏洞

在自媒體營銷的開展中，由于缺乏必要的監管，所以很容易出現虛假營銷，欺詐營銷，惡意營銷，傳銷等違反國家相關法律的行為。在自媒體營銷中，由于是一種線上的虛擬平臺，一些營銷信息的真實性無法得到有效的保證，另外，在消費者的合法權益受到侵犯的時候，消費維權的難度比較大。另外，在企業借助自媒體來展開市場營銷的過程當中，企業本身如果缺乏專業的自媒體營銷人員來進行工作的開展，例如，對顧客商品投訴的受理，對顧客相關信息的及時回饋以及企業自媒體平臺的日常維護等等，那么企業的自媒體營銷不僅很難達到預期的營銷目標，還會起到相反的作用。

（2）顧客定位不清晰

雖然從顧客的角度來看，可以借助某一自媒體平臺來與企業進行積極的互動，但是，企業在搭建自媒體平臺的過程中由于采取的是照單全收的做法。因此，對于顧客的分析與定位還是在一定程度上存在著不清晰的問題。作為市場營銷方式的一種，顧客定位的不清晰直接營銷著其營銷戰略的開展與實施。所以，在今后的自媒體營銷過程中，如何通過科學有效的方法來進行顧客的準確定位將是企業今后營銷工作開展中的一個主要問題。

（3）營銷的手段單一、缺乏創新

自媒體在市場營銷中雖然作為一種新型的營銷手段，在產生之初就產生了一定的市場效應。但是，隨著這種營銷模式的不斷普及，大眾對于自媒體營銷這一模式比較熟悉，已經逐漸產生了一種營銷免疫或者是本能的排斥。另外，自媒體營銷手段過于單一，缺乏創新。這些都影響著自媒體營銷市場效能的發揮。

總之，電子商務背景下，自媒體營銷存在著其自身的優勢，也面臨著在監管及顧客定位、手段創新等方面的挑戰。企業在今后的市場營銷中如何利用好自媒體來開展市場營銷工作需要揚長避短，綜合利用。

四、電子商務時代的自媒體營銷的提升路徑

1.加強平臺的監管力度

在全面推進法制建設的今天，不斷地從源頭上來進行相關的監管制度的設立與完善是減少電子商務時代的自媒體營銷問題產生的一個重要的解決對策之一。一方面，在立法層面，要立足于不斷發展的現實社會大眾的消費維權訴求，在法律條文的補充與修訂等方面不斷的進行強化。在這個過程中，讓整個圍繞電子商務時代的自媒體營銷問題的行為監管體系不斷的處在一個與時俱進的動態過程當中。在平臺的監管的執法層面，要規范電子商務時代的自媒體營銷的各個環節與行為，使其約束在一個法定的范疇之內。

2.要明確自媒體營銷的顧客定位

在自媒體營銷中，對顧客的準確定位發揮著非常關鍵性的作用。首先，在自媒體中，顧客一方面是企業產品及服務信息的接收者，另一方面，也是企業產品質量的點評者。一個比較好的評價會提升企業產品的美譽度。相反的，一個差評則會影響到企業的口碑。所以，企業在依托自媒體來進行市場營銷的過程中，要在充分認識到自媒體特點的基礎上對顧客進行準確的定位。同時，在營銷團隊的打造方面，不斷提升其服務意識，真正的將顧客就是上帝這一服務理念進行很好的貫徹與執行。

3.創新營銷模式，注重傳播力、互動性和參與度

在自媒體營銷中，其營銷的質量與效果與其營銷模式的創新，營銷影響力度的提升有著很大的內在關聯性。因此，企業在今后的自媒體營銷中，應該立足于企業的發展實際，在營銷模式方面不斷的進行創新，充分借助事件營銷，口碑營銷等等來提高自媒體平臺的知名度。最終為企業自媒體營銷效果的提升奠定一個良好的基礎。

五、結語

作為信息科技不斷進步與發展的產物，自媒體借助先進的信息網絡技術，在實現信息全球互聯的同時，也能在最短的時間將信息資訊傳遞到地球上網絡覆蓋的各個角落。一方面，自媒體所涵蓋的受眾的范圍已經呈現出了幾何倍數的擴大。另一方面，自媒體自身的復制性與傳播性，讓它的影響范圍可以覆蓋大眾生活的方方面面。所以，企業開始嘗試進行自媒體營銷。本文在借鑒相關研究成果的基礎上，主要分析了電子商務背景下自媒體營銷存在的優勢與不足以及今后的提升策略。由于研究水平有限，在論述過程中難免存在偏頗，還懇請專家批評、指正。

參考文獻：

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[5]譚永杰.微博營銷模式及應用價值探析[J].東方企業文化，2013（04）.

第8篇：新媒體營銷的營銷方式范文

“娛樂營銷本身內容所體現的娛樂性質，就是在營銷過程中增加娛樂因素和娛樂概念，讓消費者不是在過度的廣告宣傳中消費，而是在一種非常愉悅的精神狀態下實現的自動消費意愿。”智合邁德CEO龐楠在接受《廣告主》采訪時表示，音樂、電影、演唱會話劇等，一切令消費者自然愉悅的內容，均可成為品牌與消費者快樂的溝通方式。

娛樂營銷應全面開花

新廣告法的面試，使用代言人的昂貴，讓很多廣告主對于怎么應用代言人和娛樂營銷如何應用既愛又怕，因此營銷公司只有在不斷嘗試全新的娛樂范圍，整合更全面的資源才能達到預期目標。

龐楠介紹到，娛樂資源包括很多形式，如電影、綜藝、體育、音樂等等，這些都是差異化資源的運用范圍。在泛娛樂營銷下，面對不同的廣告主，應給予不同的適合企業品牌和產品的解決方案。智合營銷主要分成娛樂營銷和體育營銷兩大板塊，娛樂營銷不僅僅是影視的營銷，還有包含代言人的應用，音樂的營銷以及一些演唱會，音樂劇話劇等一系列娛樂市場內容的應用。

例如比較陌生的音樂營銷，一些廣告主在初次嘗試娛樂營銷時候不愿意押太高預算在代言人或者大電影上，因此嘗試應用合適品牌調性的音樂營銷方式，使用代言十分之一的費用，卻獲得品牌和代言人相同的價值，甚至更高。

與此同時在傳播上，音樂營銷更容易進行在媒體上的展現，包括電視電臺的打榜，門戶APP上更優勢的資源位，以軟性投放的戶外媒體終端等等，而品牌借助在一個匹配品牌的歌手歌曲IP上的應用，也同時可以使用相應的版權，包括平面、音頻及MV等。就目前來看，音樂營銷雖未普及但以手游、快消品為主的廣告主已經開始初步嘗試。

營銷如何做到差異化？

產品給予人的體驗是雷同的，但并不代表娛樂帶來的快樂是相同的。因此面對一種集廣告主、媒體、目標消費者三位于一體的營銷方式，娛樂營銷該如何做到差異化呢？

首先利用娛樂內容的價值置換。目前，一些電商類客戶利用娛樂內容的價值置換或者優惠獲得渠道方（像天貓、京東）這樣的平臺的廣告坑位，廣告主即可以獲得更好的娛樂內容和創意，同時也可以獲得媒體更多的青睞和傳播力度。

其次消費者=代言人。娛樂的差異化營銷就是讓消費者成為娛樂的主角，讓他們感受一種全新的消費嘗試和快樂，無形中對企業的產品或品牌有了深刻的認知和體會，引發他們對企業的高度興趣和關注。這里就可以讓消費者成為廣告主所選的代言人，將娛樂內容更加細分。

大IP時代下是娛樂產品的延伸

P是英語“IntelectualProperty”的縮寫。品牌的市場營銷的核心本身就是內容，中國也越來越重視知識產權方面的保護，國內泛娛樂產業的大IP在近幾年也得到重視，尤其近幾年影視劇方面的IP化的成熟，更使得IP成了廣告主和營銷人口中的熱點名詞。

第9篇：新媒體營銷的營銷方式范文

 

隨著媒體技術的豐富化，營銷也面臨著互聯網科技帶來的挑戰。珠寶營銷發展空間巨大，然而采用的營銷模式卻并不豐富。目前，珠寶營銷方式依舊大部分沿襲了傳統營銷模式，這就導致珠寶營銷職業教育的發展受到局限。在現有的珠寶營銷教育方式下，整個教學安排已經落后于當下的媒體技術發展。因此，改變傳統的珠寶營銷職業教育模式，加入新媒體的營銷元素，成為珠寶營銷職業教育的必然選擇。

 

一、傳統珠寶營銷職業教育

 

目前，大部分珠寶品牌采用的仍是傳統的珠寶營銷模式。傳統的珠寶營銷利用商場、超市、聯合專賣店等形式，依托人流量大的百貨公司。隨著人們品牌意識的增強，越來越多的大型珠寶企業傾向于構建自己的品牌專賣店，以連鎖經營的方式吸引消費者的注意。譬如，“珠寶超市”成為內地珠寶營銷中的重要分支，中國首家“珠寶超市”——東祥金店沈陽旗艦店2004年3月在沈陽開業，該金店的特色在于自主經營，既有自己的珠寶加工廠，又與國內不少著名的加工廠聯手合作，通過減少中間環節，降低了運營成本，通過規模化經營，降低了珠寶的銷售價格。因此，商場的珠寶柜臺、珠寶品牌專賣店以及專業珠寶賣場成為主流的珠寶營銷模式。

 

現有的珠寶營銷職業教育主要圍繞傳統的營銷模式展開。一方面，由于珠寶營銷職業教育發展受限，相關課程開設較少。珠寶方向職業教育的教學安排側重于珠寶設計、珠寶加工、珠寶鑒定等基于校方重視不足，珠寶營銷教育落后于現實情況也是毋庸置疑的。另一方面，現有的珠寶營銷教育未考慮新情況的發展，教材內容陳舊，教學方式單調，既與新興的營銷模式脫節，又無法引起學生的學習興趣。電子商務的迅速發展迫使珠寶營銷方式發生變革，B2C(BusinesstoCustomer)的銷售模式已經融入人們的日常生活。然而，現行的珠寶營銷，甚至是整個營銷職業教育，仍拘泥于陳舊的營銷教育模式。柜臺式的銷售模式占據了教材的主要板塊，對新技術下新的消費方式卻考慮不足。這樣的教學內容導致上課內容與實際情況脫節，而且陳舊的知識也無法調動學生的學習熱情。傳統的營銷教育大多采用一對多的課堂講授。這種形式或許適合些理論性較強的學科，然而，對于珠寶營銷職業教育而言，必須強調實踐動手能力。講課內容的陳舊已經成為當下珠寶職業教育的短板，而實踐動手環節的不足更是對珠寶營銷職業教育不符合就業市場需要的雪上加霜。

 

因此，傳統的珠寶營銷職業教育模式必須要有所改變。

 

二、新媒體對珠寶營銷教育的挑戰

 

新媒體的發展導致珠寶營銷的劇烈變化，珠寶營銷職業教育必須適時改變。2003年，淘寶網正式上線，當時人們的購買范圍還局限在服裝鞋帽、食品百貨、家具家電等日常用品，對單價較高的珠寶涉及并不多。但是，網絡普及度上升，物流服務全面化，促使網絡消費的便捷性提高。隨著網絡消費的逐步升溫，人們對網絡消費的信賴程度迅速提高，網絡購物似乎已經成為大多數人的選擇。2014年的“雙十一節”，淘寶就創下了全天成交量600億元人民幣的好成績，取得了全世界的矚目。由此可以看出，網絡購物已經成為許多人的主要消費渠道。因此，如何充分利用這一消費變革，成為許多珠寶品牌企業的關注點。據中國電子商務研究中心數據顯示，2014年7月，六福珠寶在淘寶和天貓銷售額約為403萬元。可以看到，珠寶品牌入駐淘寶、京東、蘇寧易購等電子商務平臺的數量越來越多。許多中小珠寶品牌企業得益于電子商務的發展，進入人們珠寶消費的考慮范圍。甚至許多企業選擇在網絡購物平臺上構建其珠寶品牌。例如，根據2014年淘寶天貓商城的統計數據，天貓商城的珠寶銷售位于前列的并非為知名珠寶品牌所占領(2014年淘寶天貓銷售第名為愛得緣旗艦店;第二名為鑫

 

悅旗艦店;第三名為周生生官方旗艦店)。不難看出，依托于電子商務發展，珠寶品牌市場呈現出全新的競爭態勢，網絡營銷賦予了更多中小珠寶品牌更多的競爭力。

 

在當下，采用網絡營銷方式已經是珠寶品牌企業的必然之舉。網絡營銷為珠寶品牌公司的發展增添了更多的活力，主要表現在以下幾個方面。

 

()成本優勢

 

對珠寶品牌企業而言，采用電子商務平臺無疑可節約營銷成本。珠寶品牌公司通過推送虛擬廣告至瀏覽人數較大的網頁，或者推送到目標消費人群的移動客戶端，就可以將商品信息準確迅速地傳達給消費者。顯然，此種營銷方式相比于傳統的紙質媒體廣告、電視廣告、廣播媒介廣告等傳統營銷媒介而言，成本是非常低的。另外，電子商務平臺可減少珠寶品牌企業的店鋪人員開支。店鋪租金、人員工資、人員培訓費用等固定開支是珠寶企業比重較大的費用開支，在珠寶銷售狀況不佳的情形下，這部分費用成為珠寶企業的固定負擔，而利用新媒體的技術平臺，可以降低這部分費用開支。例如，網絡營銷主要利用網頁美工和編輯，消費者通過瀏覽網頁自助購物，減掉了營銷人員培訓環節，也不存在店鋪租金的開支問題。因此，在珠寶行業競爭越發激烈的背景下，如果將這一部分固定開支縮小，對許多珠寶企業而言無疑是增加企業競爭力的重要途徑。因此，考慮到成本優勢，越來越多的珠寶企業愿意順應新媒體技術的發展，主動改變營銷方式，降低運營成本。

 

(二)營銷效果佳

 

對于消費者而言，隨著網絡的進步普及，大多數人都能及時準確地接收到網頁媒體廣告。移動網絡的發展更是促使網絡營銷深入人們的日常生活。例如，隨著智能手機的進步普及，移動客戶端購物成為大多數人的選擇。淘寶網的移動客戶端帶來的銷售量已經占據整個淘寶銷售量的一半以上。由此可見，許多人對網絡購物模式的青睞已經深入骨髓，他們愿意接受網絡營銷，也容易受到網絡營銷的影響。對于消費者而言，砍掉中間繁復的流通環節，珠寶的價格變得更加低廉，大多數人購買珠寶不再是遙不可及的。另外，隨著人們消費能力和生活水平的提高，網絡化的珠寶營銷更容易被新興消費群體，尤其是年輕人所接受。大多數年輕人對網絡銷售模式更容易接受，年輕人正日益成為珠寶消費的主要群體。為了抓住新興的消費群體，珠寶企業必須關注面向年輕消費者群體的營銷模式，新媒體技術下的營銷方式必然應運而生。

 

然而，現今的珠寶營銷職業教育仍然停留在陳舊的傳道授業模式。首先，普通的講授方式已經難以適應新媒體技術下的營銷教育。隨著新技術、新模式的出現，各種可能的經驗模式、營銷手段都被互聯網大膽應用。SNS營銷、微信營銷、SOLOMO營銷成為營銷行業的新寵。與之俱來的是，微博微信運營人員、APP渠道專員等新興崗位對高職營銷人才的需求旺盛。但是，這樣的變化卻沒有體現在當前的高職營銷教育中。傳統的教師加教材模式仍然占據著講臺。事實上，教材的更新速度已無法跟上瞬息萬變的營銷環境，RTB、DSP等新鮮名詞不斷產生，而在教材中卻找不到蹤影。目前，珠寶行業開始涉及電子商務行業，例如上線淘寶天貓、微信微商營銷、SOLOMO營銷等，而大部分高職院校并未將其納入營銷課程體系，更談不到培養業界需求的營銷人才。

 

其次，信息爆炸時代要求營銷教師的身份發生變化。教師已經習慣于將課本上的內容講授給學生聽，扮演傳播信息的角色。但是，電視、電腦、電話、手機、網絡已經普及，信息爆炸已經徹底改變了人們對待信息的態度。人們對信息已經有更多途徑去了解、更多途徑去交流。作為在網絡熏陶下成長的大學生，這些“90后”比教師更貼近網絡，有時候能比教師了解更多營銷動態前沿，教師在知識和技術方面的權威地位已經受到挑戰。因此，改變教學觀念、提高學生在教學中的參與度，成為當前形勢下營銷教育改革的方向。

 

再次，隨著互動營銷概念的推進，營銷教學必須順應趨勢而發生變化。現今，營銷方式已經從單向傳輸變成了雙向互動，銷售方越來越關注消費者的心理感受和服務體驗。因此，營銷教育模式也應當發生變化。互動式教學在近期得到了許多高校的關注和采用。任務驅動式是主要的互動式教學方法，主要強調工學結合、學以致用，在教學中，以學生為主體，著重鍛煉學生的實踐動手能力。現今的營銷教學模式雖然說依托于現代教育多媒體技術，但仍然是以單向的教師講授為主要手段，對學生的學習自主性開發不足。教學大綱的制定以講授知識為主，忽視了新內容的填充和技能的應用。課堂上教師的“一言堂”現象比較突出，嚴重缺乏學生的自我學習和情感表達。事實上，這樣的教學模式依舊是以灌輸知識為主的方式，遠未涉及互動式教學的內容。而珠寶營銷注重的正是根據不同的客戶采用不同的方法，對實際問題的解決能力要求較高。因此，加強學生的實踐能力對珠寶營銷教育非常重要。目前的珠寶營銷企業已經逐步接受了新媒體技術的沖擊，不斷采用更新的技術平臺拉近與消費者的距離，落后的營銷教育模式已經難以滿足新媒體技術的要求。

 

采用新媒體技術，立足于網絡營銷，面對日益增長的珠寶消費需求，珠寶企業面臨著潛力無限的發展契機。因此，珠寶營銷職業教育應當及時跟上市場的變化，努力提升教學質量，在教學中融入更多的新媒體技術。

 

—方面，在課程安排中應考慮增加新媒體技術的相關課程。教學內容的安排主要取決于人才培養方案的制定。如果人才培養方案不能與就業市場接軌，則具體的教學內容也無法適應現代珠寶營銷的要求。例如，在珠寶營銷課中可安排更多網絡營銷的基礎內容，強調網絡知識、尤其是移動網絡在營銷課程中的應用。課程中也可以包括網絡美工、物流配送、虛擬客服等基本內容，可以覆蓋社會化營銷、手機營銷、微博營銷、新媒體設計等學科。根據初廣志和李晨宇于2013年的實證研究，新媒體技術在本科的廣告學課程中有了普遍的安排，但是還有一定的限制。其中，教師自身缺乏新媒體技術的知識成為主要限制。在高職院校中，由于專業教師匱乏、課程體系陳舊、教育觀念滯后、思維模式落伍等原因，新媒體技術在高職珠寶教育的課程表中仍然缺位。高職院校在這方面應當學習本科院校在營銷學科方面的教學安排，引入更多具有職業經驗的教師，迅速更新課程體系，更新新媒體營銷教育觀念，改革授課思維模式。

 

另一方面，應采用案例教學方法，強化校企合作的辦學模式。案例教學法普遍在經濟管理專業中使用，兼備了教學的趣味性和應用性。事實上，采用案例教學法分析講解新媒體技術下的珠寶營銷，其課堂效果比單調的理論介紹更好。根據初廣志和李晨宇的問卷調查，學生對新媒體技術的營銷課程興趣較高，對課程的評價也較高。雖然現在大多數營銷類課程的授課方式還是采用講授式教學，但是已經開始添加案例分析和實踐環節，例如，課程作業設計以小組討論和案例分析為主要方式，少數院校與企業合作開設了職業培訓課程(可獲得如阿里巴巴集團的電子商務師培訓及證書)、國家職業資格證書課程(可獲得如網絡編輯師證書)等等，提升了珠寶職業教育的教學實用性。在提高學生學習興趣方面，可以引入新媒體技術進行教學安排。例如，采用QQ群互動、建立微博互動等。利用新媒體技術平臺的最大障礙就是師資力量，任課教師需要增強相關的新媒體技術知識，及時更新授課思維方式，這是推進案例教學法在珠寶營銷教學中應用的不可或缺的必備環節。

 

總之，在新媒體不斷沖擊傳統營銷領域的背景下，珠寶營銷職業教育必須適時發生變革。互聯網技術的發展和物流服務的完善促進了網絡購物的發展，而新媒體技術的發展既對珠寶營銷教育構成了巨大挑戰，同時也為珠寶企業帶來了無限商機。為順應市場發展，珠寶企業必須及時跟進市場變化，才能發掘更多的銷售動力。由于珠寶企業面臨巨大的發展變革，珠寶營銷教育也應當順時而動。傳統的珠寶營銷教育已經面臨改革的壓力，更新教學體系安排、改變授課思維模式、增加就業適當性，已經成為珠寶營銷教育的必經之路。目前的營銷課程內容較為陳舊、教學方式單一，與就業市場有較大差距。隨著新技術的發展，將技術引入教學成為大勢所趨。因此，珠寶營銷教育必須引入新媒體技術進行教學內容的補充。當前在教學上應用的媒體技術主要是多媒體展示，其實這也是另一種形式的“滿堂灌”式的教學，沒有從真正意義上提升學生的主體地位。