企業營銷方向精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的企業營銷方向主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：企業營銷方向范文
［關鍵詞］市場營銷；渠道模式；企業
1前言
在現代社會市場經濟制度下,企業大多采用渠道營銷作為主要營銷模式。渠道的選擇直接影響其營銷策略。但是隨著市場環境的日益變化,傳統的渠道模式已經不能適應新形勢的需要,企業需要根據自身的發展狀況,以及行業市場的激烈競爭來不斷調整渠道模式,以使企業的銷售量持續增長,促進企業快速發展。營銷渠道是連接生產者與最終用戶之間的紐帶,作為市場營銷的基本要素之一,對于企業發展戰略建設起著至關重要的作用。
2企業營銷渠道的發展趨勢
傳統模式下的企業營銷渠道是：廠商—總經銷商—二級批發商—三級批發商—零售商—消費者。這一市場渠道存在嚴重缺陷,其廠商和最終用戶之間包含的中間銷售機構的層次較多,這將直接影響消費者的權益,為了改變其模式,使廠家與消費者更直接、更便捷地交流溝通,采用“零級渠道”、“一級渠道”模式,從而使廠商的業務及市場開拓面較寬,深入了解用戶需求,更好把握整體渠道市場格局和動態。目前,企業營銷渠道模式呈現出以下幾種發展趨勢。
（1）直接營銷渠道的重要性日益加強。隨著現代型企業的不斷涌現,很多企業的產品都有自己的優勢,包括專業性、技術含量等各方面,由于產品技術越來越復雜,中間商就很難為消費者提供較好的售后服務,例如：產品安裝、操作指導等,只能廠商與客戶直接交涉溝通,這就要求使用直接營銷渠道；另外,在激烈的市場競爭下,企業希望能夠收集到更多的市場信息,把握產品策略,從而有利于產品的營銷及推廣。而中間商經營產品種類繁多,很難針對某個企業的產品進行推薦宣傳,客戶對產品的評價信息也不能及時反饋,所以有些企業為了彌補這一缺陷,就承擔起了產品分銷的工作。
（2）加強營銷渠道的整合。傳統營銷渠道系統中,渠道成員之間都是以各自的利益為出發點,獨立完成各自的職能。其存在的關系只是純粹的買賣關系,而很少重視相互間的交流合作。隨著市場環境的變化,要想適應其發展,使渠道能夠高效運作,提高各自的經濟效益,就必須加強成員之間的協調統一,促進垂直營銷渠道模式的發展。在這種新型整合的營銷渠道下,廠商、批發商和零售商就要聯合成一體,由以前的“你、我”關系轉變為“我們”的關系,從以前的交易型活動方式轉變成伙伴型活動方式。這樣大家都以渠道系統的利益最大化為目標,聯合在一起營銷,將會提高其經濟效益,提升行業地位,也是今后渠道發展的重要方向。
（3）加強直接零售的短渠道營銷模式。目前,廠商為了其產品能夠更好地打入并深入拓寬市場,積極創造營銷條件,也希望能夠掌握更豐富的市場信息,以便廠商及時了解顧客的需求,這就需要廠商與消費者直接溝通。但是,對于一些大型的、產品多樣化的廠商來說,其客戶群體很多,如果直接與消費者進行營銷不切實際,因此,企業就采取減少渠道營銷環節,縮短渠道,繞過批發商直接供應零售商,既可以讓零售商獲得更多的經濟效益,同時自己也能獲得直銷的好處。隨著中間批發商與零售商的分工界限的淡化,縮短渠道成為可能,但是對于批發商來說,地位逐漸下降,其經營方式與零售商趨近相似。
（4）零售終端實力增強,大型零售企業積極爭奪市場主導地位。隨著人民生活水平的日益提高,購買力的增強促使零售企業規模日益擴大,其競爭實力也逐漸提高。零售商繞過批發商,享受廠商的優惠價格銷售產品,同時也將與廠商進行價格戰,來盡可能獲得更大的利潤價值,還能夠利用其企業實力及聲望拓寬市場,與廠商爭奪市場支配地位。
（5）電子營銷渠道成為渠道營銷的創新方式。隨著信息技術時代的到來,電子營銷渠道成為主流渠道,其主要是指利用簡單、快捷的電子通信方式使廠家與商家通過互聯網進行商務活動。與傳統渠道方式相比,電子商務具有營銷效率高、費用低等特點,也能夠使營銷市場無限化,營銷方式具有多樣性、開放性。企業通過電子商務的平臺縮短了生產者與消費者之間的距離,節省了商品流通中經歷的諸多環節,從而降低產品價格,對消費者也是一種極大的優惠手段,其空間開放性又打破傳統營銷手段的局限性,從而使企業的渠道營銷方式進入了一個新的階段。
3現代企業營銷渠道模式的選擇與構建
隨著企業營銷渠道的發展變化,從形式上向“短化”和“寬化”發展,使渠道成員的關系趨于整合,其功能趨于豐富,管理水平有了一個新的提高。因此,我國企業為了適應營銷渠道的發展趨勢遵循以下原則,從而更好地把握其發展方向。
（1）渠道成員關系戰略化——垂直型市場營銷渠道模式的構建。垂直型市場營銷渠道是實現專業化管理和集中控制的網絡構造,其中有一個渠道成員擁有其他成員的所有權,大多數是生產者占主導地位。事先規定好要實現的經濟效益,從而使生產者和經銷者一體化經營,消除各渠道成員為追求各自的利益而造成沖突。這樣,通過協同合作,生產者與中間商雙方共同提高市場營銷網絡的運作效率,減少其中的復雜運作環節,獲得更大的利潤。
（2）營銷渠道多極化——多極型市場營銷渠道的模式建立。多極型市場營銷渠道指的是企業建立兩條或者更多的分銷渠道來獲取更多消費者市場信息,而傳統的生產者只通過一條渠道來銷售產品,營銷渠道屬于單極化。但是隨著市場經濟制度的日趨完善,涌現出了越來越多的企業,為了贏得更多的客戶資源,一些企業采取了多極型市場營銷渠道。這樣對生產者來說,提高了市場覆蓋率,降低了渠道成本,同時也能夠獲取更大的利潤價值,何樂而不為？
（3）中小企業營銷渠道的新選擇——中間商為主導的渠道模式構建。垂直型渠道和多極型渠道的建設,都是以生產者為主導的營銷渠道,這就需要企業有較強實力和完善的管理水平、雄厚的資金以及高質量的產品系列,才能保證渠道營銷正常運轉。而大多數中小企業產品較單一,資金基礎薄弱,對于渠道經營資金成本占用比重大的產品無法有效、較好地營銷,如果企業把營銷渠道的主導地位轉移給中間商,產品營銷的主要任務交給實力較強、信譽度較高的中間商負責,可以通過其實力提升自己的品牌,同時企業也可以將重心轉移到產品的質量和新技術的研發上來,將資金投入到生產領域,從而使企業從自身提高經濟實力。這樣,生產商和中間商就可以分工合作,各行其責,達到雙贏的效果。
（4）營銷渠道的革命——電子商務的興起。雖然我國企業的電子商務業務水平存在一定的局限性,例如，受物流配送系統及安全保障體系等因素的制約,但是企業已經在最大限度縮短新產品的由銷售到形成現金流的時間,減少了各個組織層次的運作,同時全方位通過信息傳遞產品本身及售后服務內容等,便捷、有效地完成商品的營銷過程。
總之,現階段我國企業的營銷渠道構建處于一個發展建設的關鍵時期,應該從整體上把握好其可操作性,企業營銷渠道的建設受到市場因素、環境因素等諸多因素的制約,所以要在宏觀上進行整體規劃,使其建設適應我國市場經濟體制的發展,創造更多的市場價值。
第2篇：企業營銷方向范文
關鍵詞：市場營銷渠道模式企業
在現代社會市場經濟制度下，企業大多采用渠道營銷作為主要營銷模式。渠道的選擇直接影響其營銷策略。但是隨著市場環境的日益變化，傳統的渠道模式已經不能適應新形勢的需要，企業需要根據自身的發展狀況，以及行業市場的激烈競爭來不斷調整渠道模式，以使企業的銷售量持續增長，促進企業快速發展。營銷渠道是連接生產者與最終用戶之間的紐帶，作為市場營銷的基本要素之一，對于企業發展戰略建設起著至關重要的作用。
一、企業營銷渠道的發展趨勢
傳統模式下的企業營銷渠道是：廠商—總經銷商—二級批發商—三級批發商—零售商—消費者。這一市場渠道存在嚴重缺陷，其廠商和最終用戶之間包含的中間銷售機構的層次較多，這將直接影響消費者的權益，為了改變其模式，使廠家與消費者更直接、更便捷地交流溝通，采用“零級渠道”、“一級渠道”模式，從而使廠商的業務及市場開拓面較寬，深入了解用戶需求，更好把握整體渠道市場格局和動態。目前，企業營銷渠道模式呈現出以下幾種發展趨勢。
（1）直接營銷渠道的重要性日益加強。隨著現代型企業的不斷涌現，很多企業的產品都有自己的優勢，包括專業性、技術含量等各方面，由于產品技術越來越復雜，中間商就很難為消費者提供較好的售后服務，例如：產品安裝、操作指導等，只能廠商與客戶直接交涉溝通，這就要求使用直接營銷渠道；另外，在激烈的市場競爭下，企業希望能夠收集到更多的市場信息，把握產品策略，從而有利于產品的營銷及推廣。而中間商經營產品種類繁多，很難針對某個企業的產品進行推薦宣傳，客戶對產品的評價信息也不能及時反饋，所以有些企業為了彌補這一缺陷，就承擔起了產品分銷的工作。
（2）加強營銷渠道的整合。傳統營銷渠道系統中，渠道成員之間都是以各自的利益為出發點，獨立完成各自的職能。其存在的關系只是純粹的買賣關系，而很少重視相互間的交流合作。隨著市場環境的變化，要想適應其發展，使渠道能夠高效運作，提高各自的經濟效益，就必須加強成員之間的協調統一，促進垂直營銷渠道模式的發展。在這種新型整合的營銷渠道下，廠商、批發商和零售商就要聯合成一體，由以前的“你、我”關系轉變為“我們”的關系，從以前的交易型活動方式轉變成伙伴型活動方式。這樣大家都以渠道系統的利益最大化為目標，聯合在一起營銷，將會提高其經濟效益，提升行業地位，也是今后渠道發展的重要方向。
（3）加強直接零售的短渠道營銷模式。目前，廠商為了其產品能夠更好地打入并深入拓寬市場，積極創造營銷條件，也希望能夠掌握更豐富的市場信息，以便廠商及時了解顧客的需求，這就需要廠商與消費者直接溝通。但是，對于一些大型的、產品多樣化的廠商來說，其客戶群體很多，如果直接與消費者進行營銷不切實際，因此，企業就采取減少渠道營銷環節，縮短渠道，繞過批發商直接供應零售商，既可以讓零售商獲得更多的經濟效益，同時自己也能獲得直銷的好處。隨著中間批發商與零售商的分工界限的淡化，縮短渠道成為可能，但是對于批發商來說，地位逐漸下降，其經營方式與零售商趨近相似。
（4）零售終端實力增強，大型零售企業積極爭奪市場主導地位。隨著人民生活水平的日益提高，購買力的增強促使零售企業規模日益擴大，其競爭實力也逐漸提高。零售商繞過批發商，享受廠商的優惠價格銷售產品，同時也將與廠商進行價格戰，來盡可能獲得更大的利潤價值，還能夠利用其企業實力及聲望拓寬市場，與廠商爭奪市場支配地位。
（5）電子營銷渠道成為渠道營銷的創新方式。隨著信息技術時代的到來，電子營銷渠道成為主流渠道，其主要是指利用簡單、快捷的電子通信方式使廠家與商家通過互聯網進行商務活動。與傳統渠道方式相比，電子商務具有營銷效率高、費用低等特點，也能夠使營銷市場無限化，營銷方式具有多樣性、開放性。企業通過電子商務的平臺縮短了生產者與消費者之間的距離，節省了商品流通中經歷的諸多環節，從而降低產品價格，對消費者也是一種極大的優惠手段，其空間開放性又打破傳統營銷手段的局限性，從而使企業的渠道營銷方式進入了一個新的階段。
二、現代企業營銷渠道模式的選擇與構建
隨著企業營銷渠道的發展變化，從形式上向“短化”和“寬化”發展，使渠道成員的關系趨于整合，其功能趨于豐富，管理水平有了一個新的提高。因此，我國企業為了適應營銷渠道的發展趨勢遵循以下原則，從而更好地把握其發展方向。
（1）渠道成員關系戰略化，垂直型市場營銷渠道模式的構建。垂直型市場營銷渠道是實現專業化管理和集中控制的網絡構造，其中有一個渠道成員擁有其他成員的所有權，大多數是生產者占主導地位。事先規定好要實現的經濟效益，從而使生產者和經銷者一體化經營，消除各渠道成員為追求各自的利益而造成沖突。這樣，通過協同合作，生產者與中間商雙方共同提高市場營銷網絡的運作效率，減少其中的復雜運作環節，獲得更大的利潤。
（2）營銷渠道多極化，多極型市場營銷渠道的模式建立。多極型市場營銷渠道指的是企業建立兩條或者更多的分銷渠道來獲取更多消費者市場信息，而傳統的生產者只通過一條渠道來銷售產品，營銷渠道屬于單極化。但是隨著市場經濟制度的日趨完善，涌現出了越來越多的企業，為了贏得更多的客戶資源，一些企業采取了多極型市場營銷渠道。這樣對生產者來說，提高了市場覆蓋率，降低了渠道成本，同時也能夠獲取更大的利潤價值，何樂而不為？
（3）中小企業營銷渠道的新選擇，中間商為主導的渠道模式構建。垂直型渠道和多極型渠道的建設，都是以生產者為主導的營銷渠道，這就需要企業有較強實力和完善的管理水平、雄厚的資金以及高質量的產品系列，才能保證渠道營銷正常運轉。而大多數中小企業產品較單一，資金基礎薄弱，對于渠道經營資金成本占用比重大的產品無法有效、較好地營銷，如果企業把營銷渠道的主導地位轉移給中間商，產品營銷的主要任務交給實力較強、信譽度較高的中間商負責，可以通過其實力提升自己的品牌，同時企業也可以將重心轉移到產品的質量和新技術的研發上來，將資金投入到生產領域，從而使企業從自身提高經濟實力。這樣，生產商和中間商就可以分工合作，各行其責，達到雙贏的效果。
（4）營銷渠道的革命，電子商務的興起。雖然我國企業的電子商務業務水平存在一定的局限性，例如，受物流配送系統及安全保障體系等因素的制約，但是企業已經在最大限度縮短新產品的由銷售到形成現金流的時間，減少了各個組織層次的運作，同時全方位通過信息傳遞產品本身及售后服務內容等，便捷、有效地完成商品的營銷過程。
總之，現階段我國企業的營銷渠道構建處于一個發展建設的關鍵時期，應該從整體上把握好其可操作性，企業營銷渠道的建設受到市場因素、環境因素等諸多因素的制約，所以要在宏觀上進行整體規劃，使其建設適應我國市場經濟體制的發展，創造更多的市場價值。
第3篇：企業營銷方向范文
關鍵詞：市場營銷；國有企業；意義
市場營銷包括教育機構、個人、當地居民、醫療機構、行政管理機構等在內的各種組織，基于與顧客、委托人、業務伙伴、個人、當地居民、雇員以及有關各方達成的相互理解，通過對社會、文化、自然環境等領域的仔細觀察，而對組織內外的調研、產品、價格、促銷、分銷、顧客關系、環境適應等進行整合、集成和協調的各種活動。隨著我國從計劃經濟逐步轉變為市場經濟，我國的國有企業的產品也從政府統購統銷轉變為企業走向市場，自謀銷路，這促使國有企業不得不去研究市場營銷。
一、市場營銷對國有企業的重要意義
隨著各個國家和地區的政治、經濟、文化的發展，市場營銷作為現代企業的一項重要決策和經濟活動，內容也不斷豐富和完善，觀念也深入快速地發展。而我國國有企業的營銷工作還相當薄弱，營銷觀念落后，仍用老習慣進行產品的生產和銷售，產品開發能力差，品牌意識薄弱，銷售渠道不暢通，營銷不規范，不能很好地適應和開拓市場，導致企業產銷不能有效銜接，庫存積壓嚴重，經濟效益急劇下滑等等。因此，改善營銷觀念，建立科學、合理的市場營銷策略對國有企業是亟待且重要的任務，對國有企業的生存和發展有著十分重要的意義。
二、國有企業存在的幾種營銷管理模式
1 生產導向型模式。這種模式只考慮本企業的資源，注重企業內部的生產能力而不關注市場需求，沒有考慮企業最后有效地提供出來的商品或者服務是否符合市場的需求。如果企業的產品正好是市場所需要的，或者競爭不激烈，供不應求，那么生產導向型的企業也你那個生存甚至經營的很好。但是，如果管理者不先了解顧客需求就只僅僅根據自身資源從事生產，在大多數情況下，產品是不能滿足市場需求的，不能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。
2 銷售導向型模式。這種營銷模式認為企業只要采取積極的銷售措施，人們就會購買更多的商品或者服務，而且只要多銷售，就會有高額利潤。它不僅注重對最終消費者的銷售，而且還鼓勵中間商盡力推銷自己企業的產品。這種模式的不足之處和生產導向型模式比較相似，都是對市場需求缺乏深入了解。
3 市場導向型模式。這種營銷模式認為，一個企業是否有存在的價值，就在于它能否在滿足客戶需求的同時又達到企業的經營目標。按照這種觀念，銷售活動靠的不是銷售人員的工作積極性，而是客戶的購買決策，因此企業要想成功，不在于企業自己決定生產什么產品，而是在于客戶想要什么樣的產品。這種營銷管理模式比較關注客戶的需求，由此來區別本企業的產品與競爭對手的產品，并且合法的，積極的、負責任的滿足客戶的需求，努力使得本企業的產品或者服務優于競爭對手來贏得客戶，此外還與客戶建立并保持雙贏的關系來實現企業的長期目標。現如今，大部分成功的國有企業都在轉向市場導向型模式。
4 社會導向型模式。這種營銷模式認為，企業的存在并不僅僅是為了滿足客戶的需求以及大的企業本身的目標，它還需要維護并提升個人和整個社會的長期利益，比如向市場提供的產品及其包裝是無毒的、耐用的、可回收的、可再利用的、環保的等等。這種模式一般只存在于一些有良知的，而不僅僅是以牟利為目的的企業。
三、國有企業在市場營銷過程中需要重視的幾個方面
1 重視及分析市場營銷環境。市場營銷環境是指影響企業與其目標市場進行有效交易能力的所有力量的總和，分為宏觀市場營銷環境和微觀市場營銷環境兩部分。企業營銷活動的核心就是顧客和需求，而顧客不是孤立存在的，而是生產在一定的環境之中，環境既影響顧客的需求和行為，也影響企業與顧客之間的關系，環境力量的變化既可以給企業營銷帶來市場機會，也可以形成某種環境威脅。所以，是否能全面、及時、準確的監測、把握各種環境力量的變化，對于企業審時度勢，趨利避害地開展市場營銷活動具有重要意義。
第4篇：企業營銷方向范文
關鍵詞:能力營銷;營銷方式;選擇機理
一、引言
現有企業能力理論特別是營銷能力理論很難解釋產業市場上企業之間的營銷溝通活動。因為在產業市場營銷中,企業之間的溝通越來越聚焦于供應商的資源和能力,而不是當前所要銷售的產品。例如,在資本類產品交易會上,參展商往往傾向于向客戶介紹來自研發部門的技術人員和產品的技術發展趨勢,而不是把當前所要銷售的產品作為介紹的重點;在紡織品展銷會上,參展商往往用各種時髦的時裝表演來演示其產品能力,而不是展示各種具體的棉紗或羊毛等材料;在醫療器械專業展覽會上,供應企業的技術人員一般喜歡討論病理學的發展和研究技巧,而不是探討各種器械本身的具體特點等等。由此看來,在實踐中,許多參展商向顧客所展示和溝通的重點并非是各種產品,而是潛藏于這些產品背后的、能為客戶帶來增值甚至能彌補客戶能力缺口的各種能力。
而供應商或參展商為什么將營銷溝通的內容聚焦于能力而非產品呢?這主要是因為,一方面,具體的產品太明顯,顧客想要知道企業或產品中的各種技術和能力是如何支撐他們的業務活動以及能否支持特殊的創新項目。例如,在現場溝通過程中,我們甚至還能看到,一些企業為了證明那些難于演示的能力的可信度,還可以現場免費講解和傳教一些技術知識。另一方面,由于產品的生命周期不斷縮短,顧客努力尋求一些相對不易貶值的要素(如戰略性資源和能力)取代產品來評估和選擇供應商。根據能力來評估供應商的價值創造潛力已成為客戶企業采購與營銷的一項戰略活動。越來越多的管理實踐也表明,產品和服務是客戶評價供應商創造當前價值大小的核心要素,而企業的資源和能力是衡量其將來價值創造潛力的關鍵指標。因此,供應商有必要向客戶推銷、溝通和營銷自己的能力。而主流文獻,特別是企業資源基礎觀或能力基礎觀似乎并沒有考慮到這些活動,它們把資源或能力(本文將資源和能力視為可替代使用)視為組織流程的輸入要素或者看作具有價值性、稀缺性、不可轉移性和不可替代性等特征的企業內部要素。特別是有關能力在要素市場上具有不可轉移性的觀點與實踐中企業能力的溝通和營銷現象存在本質上的沖突。很明顯,利用現有的資源基礎理論并不能解釋商品交易會和展覽會上的“能力溝通和營銷”活動。為了澄清和解釋這一沖突,一些學者結合企業的具體實際對上述問題進行了初步的探討。例如,Dyer and Nobeoka(2000)、Laseter(2001)分別以TOYOTA和HONDA為例探討了日本汽車產業能力轉移的成功做法。Prevot and Spencer(2006)采用案例對比研究方法比較了巴西物流產業、制藥產業和電信產業的能力轉移實踐,發現能力轉移的戰略目標、所轉移的能力類型和轉移機制之間存在顯著的相關性。nZerbini et al.(2006)也采用案例對比研究方法研究了意大利的紡織產業、汽車制造產業以及美國的IBM公司的成功實踐,識別了能力營銷的主要特征和機制。
從實踐來看,“能力營銷”對企業的采購和營銷活動具有重要的戰略意義,但目前學術界對該領域的研究才剛剛起步,研究的內容主要聚焦在對企業能力營銷現象的理論解釋、概念界定和機制探討,國內的研究還幾乎是空白。為此,本文將在回顧能力營銷研究的基礎上重點探討能力營銷的方式及其選擇機理,以從理論上揭示選擇能力營銷方式的情境條件和作用機制,為企業制定能力營銷策略和有效開展能力營銷活動提供理論依據。
二、文獻回顧
“能力營銷(marketing of competence)”概念最早是由Colfetto and Mazursky(2004)在哈佛商業評論發表的一文中提出來的,他們認為傳統的營銷研究并沒有看到企業營銷實踐中一種特殊營銷形式(如意大利紡織行業中的能力促銷和銷售現象)的存在,他們把這種特殊的營銷形式稱作為“能力營銷”。Gibbert et al.(2006)也指出,企業能力基礎觀并不能解釋產業市場中企業所開展的能力溝通和交易的活動。而且,他們也把這種現象稱之為“能力營銷”,并把它定義為“企業在產業市場中進行能力促銷、轉移和銷售的工具和流程”。Moiler(2006)也支持“能力營銷”的觀點,并提出了另外一種解釋。例如,企業為了強化核心能力建設往往把一些非核心的能力外包出去,那么這些合適的外購商在邏輯上就成為這些外包商的能力銷售商,出售給外包商所需要的能力。Ritte(2006)認為,所有的市場溝通都是基于能力的溝通,但是能力溝通和營銷的內容隨著市場導向的類型和顧客需求的不同而改變。Blois and Ramirez(2006)也認為能力可以作為一項能夠進行市場交易的資產。
從概念來看,能力營銷對資源基礎觀的邏輯基礎提出了挑戰。因為,傳統的營銷資源或能力研究遵從資源基礎觀邏輯,主要是解釋消費者市場中營銷能力如顧客關系能力、市場導向和優越的渠道設計技能等是如何影響競爭優勢的。但是這種邏輯認為績效的差異來自于所輸入的或投入的要素在市場上不可移動、深深嵌入于組織程序之中,并且通常具有很強的粘性,從而很難在內部進行轉移,更不用說在外部進行轉移。而能力營銷觀認為,一些能力并不像資源基礎觀認為的那樣不可流動,事實上,作為輸出要素的營銷能力在要素市場上能夠購買到。這就表明傳統認識對營銷能力存在狹隘的理解,將營銷通常作為一個形容詞,因此,“營銷能力”就成為了具體營銷能力(如顧客關系能力、渠道管理技能等)的一般或統一標志。實際上,營銷還可以作為一個動詞,從這個意義來看,營銷能力可以被理解為能力的促銷、轉移、銷售和聯盟。
為此,上述觀點引發了許多理論和實際問題需要重新進行思考和新的探討。例如,從理論上看,既然企業能力可以進行“促銷、轉移、銷售”和可作為“進行市場交易的資產”,那么相對于作為主流的產品或服務營銷而言,能力從作為一個輸入因素變為一個輸出要素,這與資源基礎觀構成挑戰,我們該如何理解它們之間的沖突?從實際來看,既然能力營銷是“企業進行能力促銷、轉移和銷售的工具和流程”,那么哪些因素會影響這些能力營銷活動呢?開展這些活動的條件又是什么呢?本文將在總結能力營銷活動或方式的基礎上探討能力營銷方式的選擇機理以回答適合能力營銷的情境問題。
三、能力營銷的方式
能力營銷是企業進行能力促銷、轉移和銷售的工具和流程。根據定義,我們可以看出能力營銷可 以采取促銷、轉移和銷售等方式。根據產業市場中的企業能力營銷實踐,結合上述文獻,我們將企業能力營銷歸納為三種方式:能力溝通與展示、能力銷售和轉移、能力聯盟與共享。每種方式又有多種不同的具體手段。但在不同的情境下,能力營銷的方式和手段具有差異性。
1 能力轉移與銷售能力
轉移與銷售是企業借助一定工具和手段為客戶提高整體解決方案或直接為客戶植入所需能力而進行的一系列相關活動。能力轉移和銷售可以采取人際溝通、編碼傳播、內嵌轉移、人員交換、管理者遷移、團隊工作、現場參觀、業務外包等具體形式。這種方式對營銷雙方的互動程度要求較高,而且主要是以業務流程和管理活動為載體的互動,但對雙方所需作的組織與流程調整以及制度變革的要求較低。
2 能力促銷與溝通能力
促銷不同于能力的實際銷售,因為能力的角色是促銷而不是銷售。也就是說,在產業市場中,能力不僅自身可以作為一種產品或產品的附加價值能夠被銷售,而且還能像廣告一樣作為一種促銷手段促進其他產品和服務進行銷售。如一些紡織企業利用時裝表演就是向顧客展示和溝通其生產的紡織材料制作下游最終產品的能力。產業市場中常見的能力促銷與溝通手段有參與展銷會、制造公共關系事件和邀請媒體宣傳等。這種方式需要營銷雙方進行一定程度的溝通互動,但這種互動更多地使用介紹、講解、演示和體驗等手段,對雙方所需作的組織與流程調整和制度變革的程度最低。
3 能力聯盟與共享能力
聯盟與共享是營銷雙方在資源和能力互補的基礎上,基于某一技術、能力或市場開發等戰略的需要共同所進行的能力研發、整合和共享的聯盟活動。整合企業之間的能力并組建能力開發聯盟可以采用組建跨文化團隊、相互調整、任務標準化、流程定義、目標共享、發展共同的戰略邏輯和標準以及共享價值觀等具體手段,但是為各個聯盟企業分配不同的角色是有效利用上述手段實現能力整合和聯盟的前提。這種方式對營銷雙方的互動要求最高,不僅需要知識的講解和培訓,而且需要組建合作團隊就研發項目進行職能分工和流程整合,同時,這種方式對雙方的組織和制度調整與變革的程度和范圍也最大。
四、能力營銷的選擇機理
根據知識管理理論,我們認為,能力營銷是能力屬性、營銷雙方特性、雙方組織文化距離、雙方關系質量以及顧客價值和企業價值等變量的函數,但這些變量與能力營銷之間的作用機理并不相同,從而影響不同能力營銷方式的選擇,如圖1所示。
1 能力屬性因素與能力
第5篇：企業營銷方向范文
1.開放式創新研究的理論基礎
1.1開放式創新開放度
Chesbrough2003年首次提出了開放式創新的思維模式，其研究發現很多高科技行業企業已經轉變創新模式，由傳統的封閉式創新轉變成開放式創新。企業采用開放式創新模式進行創新，企業邊界不再封閉，在研發、生產、營銷等環節中企業所需的資源既可以從組織內部獲得，也可以從外部獲取，創新思想的開放是企業能否正確認識開放式創新的關鍵所在。
1.2技術創新績效
Hagedoorn和Cloodt將企業績效分為發明績效、技術績效、創新績效。發明的績效是指企業在開發新設備、新產品、新工藝和新體制的過程中所獲得的創意、草案、模型等方面的成就。技術的績效是指與R&D投入相對應的R&D產出的成果。創新績效是指從概念化的創意到將創新引人市場這一完整過程所達到的成就。
2.實證研究
2.1變量度量
本文所涉及的變量包括解釋變量-技術創新的開放度和被解釋變量-企業技術創新績效。
2.2開放度對創新績效影響的相關分析
對開放廣度、開放深度和創新績效進行相關分析，利用SPSS軟件計算Pearson積矩相關系數.
開放廣度與創新績效之間的相關系數為0.511，在0.001顯著性水平下顯著，說明開放廣度與創新績效之間存在高度正相關關系。開放深度與創新績效之間的相關系數為0.478，在0.001顯著性水平下顯著，說明開放深度與創新績效之間存在高度正相關關系。2.2.3開放度對創新績效影響的回歸分析
（1）科技驅動型產業的企業開放度對創新績效的回歸分析。
解釋變量創新績效創新績效
常數-2.2253（3.034）
開放廣度0.4776**（2.006）
開放廣度**2-0.0255（-1.420）
開放深度0.5316***（4.653）
開放深度**2-0.3387**（-2.964）
（2）經驗驅動型產業的企業開放度對創新績效的回歸分析。
解釋變量創新績效創新績效
常數-1.4479***（-6.099）
開放廣度0.2317***（7.445）
開放深度0.5351***（6.151）
開放深度**20.0439（0.504）
3.總結和政策建議
3.1總結
回歸分析的結果顯示，企業進行開放式創新能顯著促進研究成果的成功，不同產業的企業所實施的開放度對企業技術創新績效的影響不同。對于科技驅動型產業的企業，開放度對創新績效呈倒U型的二次型曲線相關關系。企業開放度增加，創新績效會隨著開放的提高而提高；而過度開放對創新績效存在負面影響，開放度到達某一閾值后，開放度的增加會致使創新績效下降。對于經驗驅動型產業的企業，開放度的增加會一直促進企業創新績效。
3.2政策建議
（1）要著力提高企業經營者對開放式技術創新戰略的理解。
通過大學、戰略管理咨詢公司和科研機構等，向企業經營者宣講開放式技術創新戰略的理論和實踐意義，使企業經營者理解開放式技術創新戰略，并知道怎樣構建開放式技術創新戰略。
（2）技術創新的政策應激勵企業增加研發投資。
提高企業對外部技術的吸收能力，開放式技術創新戰略要與吸收能力緊密聯系在一起。
第6篇：企業營銷方向范文
紡織業作為我國傳統的優勢產業，在國際市場上有相當強的競爭力，2004年中國紡織服裝的國際市場占有率已達到21.04%，并持續保持世界第一的位置，其中大量的出口是通過跨國采購進入國際市場的。本文嘗試從一個新的角度應用鉆石模型來分析我國紡織業競爭力對紡織業出口的影響，選擇年產值，總資產，成本，大學以上文化人員比重，固定資產成新率這幾個指標來考察紡織企業的競爭力，與年出口值建立一個模型：
出口＝f(年產值，總資產，成本，大學以上文化人員比重，固定資產成新率)考察樣本選擇的是紡織業上市公司中，有主營業務出口的公司年報作為分析樣本，要求紡織品出口占紡織業產出的20％以上的公司，最后選定了13家，具體采用的是2006年的公司年報。
一、數據收集
上市公司2006年年報中得到的部分數據：
①部分公司的主營業務中，非紡織業收入占有較大比重，表中的主營業務收入和主營業務成本僅是紡織部分的收入和成本，如雅戈爾、鄂爾多斯等。
②部分公司的人員構成中，大學和中專是統計在一起的，統計的大專以上文化員工比重實際為大中專員工比重，如金鷹股份、天山紡織、中國服裝、華潤錦華。
二、直觀分析
首先，選取樣本數據中總資產、主營業務收入、主營業務成本和出口的指標作圖，從而直觀的分析四個指標的走勢，見下圖：
圖1紡織業上市公司出口、總資產、收入、成本走勢圖
從圖中可以直觀的看出，出口、總資產、收入、成本是具有一定的線性關系的。
接下來，對大學以上文化人員比重，固定資產成新率和出口三個指標取自然對數作圖，見圖2:
圖形顯示，固定資產成新率和出口有一定的正相關性；但是大專以上文化員工比重和出口沒有明顯的相關性，這也可以用紡織業的現狀加以解釋：目前我國的紡織業出口，主要是三來一補居多，自主品牌出口的也大多是面向低端市場，產品的技術含量，品牌含量，科技含量都不高，走的是低價競爭路線，靠低勞動力工資水平，低利潤率得來的低供貨價格進入國際市場。那么一個公司只要有必須的幾個外語或外貿方面的人才，就可以進入國際市場，而大多數的普通或較低文化的員工進行生產，正好使得工資平均水平降低，增加了產品的價格優勢。所以圖形顯示員工的教育水平和出口沒有明顯的正相關性，這在下面的模型回歸中應該有進一步的證明。
三、模型回歸分析
假設模型一：
LnEX＝c1+c2lnA+c3lnB+c4lnE+c5lnF+c6lnG
式中，EX、A、B、E、F、G分別為某紡織業上市公司的年出口值、公司總資產、主營業務收入、主營業務成本、固定資產成新率和大專以上文化員工比例。對變量取對數不會影響變量之間的關系，而且可以使其趨勢線性化。
用普通最小二乘法(OLS)進行相關性回歸驗證，所有計量分析過程用Eviews3.1完成。結果如下：
LnEX = -5.440563+ -0.248133lnA+ 3.070907lnB+ -1.946167lnE+ 1.453999lnF+ -0.148623lnG
t = (-1.276359)( -0.886336)( 1.441533)( -0.983047)( 1.098027) ( -0.578045)
R2=0.865791 F=9.031501
模型檢驗的結果和直觀觀察的結論一致，員工教育程度不能顯著的解釋公司出口量。下面在模型中把有關員工教育程度的變量去掉，建立模型二：
LnEX＝c1+c2lnA+c3lnB+c4lnE+c5lnF
模型二進行回歸分析，得到如下結果：
LnEX = -5.424382+-0.218677lnA+ 2.615236lnB+ -1.500353lnE+ 1.325387lnF
t=(-1.329104) ( -0.829668) ( 1.380118)( -0.859410) ( 1.060427)
R2=0.859385 F=12.22322
從上面的結果看來，相比模型一，去掉大專以上文化員工比例解釋變量的模型二可以更好的解釋紡織業產業競爭力對跨國采購的影響。一般認為，企業的員工教育程度越高，企業的國際競爭力就越強，出口應該更多，但是在紡織業中卻有例外，樣本中比較典型的兩家公司：維科金華和華芳紡織。這兩家都是主營出口業務的公司，但是它們的大專以上文化員工的比例只有8％和10％，低于樣本平均值14.5％。仔細分析這兩家公司，維科金華是單一的OEM出口，華芳紡織主要是做來樣、貼牌生產，自有品牌、自主設計開發產品的出口比重不到10％。兩家公司都是主要出口低附加值的產品，因此員工的教育文化水平不會影響他們目前的出口數量。不過這樣的現狀使得兩公司獲利水平較低，維科金華的主營業務成本占了主營業務收入的90.48％，而華芳紡織的這個數值達到了93.70％，在國際產業鏈和價值鏈中處于初級加工這一受上下游擠壓的不利位置，長此以往肯定不是經營之道。兩家公司都面臨從OEM向ODM的轉型，在年報中也提到要加大對研發的投入，強化品牌建設。如果從可持續的競爭力角度看，員工的教育水平顯然很重要的因素，但是樣本只是2006年的截面數據，無法將此反映出來。模型二能更好的反映目前我國紡織業產業競爭力對跨國采購的影響，但是如果放在長期來看，教育水平的指標顯然是不能剔除的。
模型中固定資產成新率和出口有顯著的正相關性，這和現實情況也完全符合，不管是自主品牌出口，還是“三來一補”、貼牌生產，設備情況都是競爭力的硬指標，是跨國公司考察供應商時必然會關注的一個方面。
在模型中，主營業務收入和出口有顯著的正相關性，這和前面的理論分析是一致的，主營業務收入代表了企業的生產規模，是跨國公司選擇供應商的先決條件，也和最終的采購數量直接相關。企業生產規模的大小很大程度上是本地需求市場和企業結構、同業競爭決定的。
模型中主營業務成本和出口是負相關的，這個也很合理。成本低的企業可以向跨國公司提供報價更低的產品，價格是采購的終極考量標準。采購的課程中就要求采購員對供應商的報價進行成本分析，以此作為議價的依據，獲得更優惠的供貨價格。
模型中，總資產的系數的負的，就是說和出口是負相關的，這個和最初的估計不同，可能的解釋是要結合我國紡織業的現狀：目前服裝行業出口最多的是OEM，因此出口的公司很多，但是自有品牌出口的卻很少。跨國公司來我國大量是采購代加工，貼牌服裝，而總資產規模較大的紡織公司，一般會著力發展自有品牌，較少做OEM業務，雙方就不具備合作的可能。而資產規模中等或較小的公司，還要靠做“三來一補”積累和發展，因此表現出來的結果就是，總資產多的紡織業公司出口少，總資產少的公司反而出口多。例如樣本中的雅戈爾和鄂爾多斯，是總資產最多的兩家公司，比其他公司都高出一個數量級，它們的出口量卻沒有明顯的增加。仔細考察這兩家公司的經營情況，發現都是做自有品牌的。在2006年世界品牌價值權威評估機構“世界品牌實驗室(WBL)” 公布的《中國500最具價值品牌》排行榜中，它們也是樣本中僅有的兩家榜上有名的公司，品牌價值分別為91.81億和61.09億。我國的本土服裝品牌在世界上的認知度還不高，因此造成了自有品牌很難出口，而大量出口代加工國外品牌的現狀，這也許就能解釋為什么在紡織服裝業，總資產和出口是負相關的。
四、結論
從上面的分析中可以得到如下的結論：我國的紡織服裝業中，低附加值的“三來一補”和貼牌生產很具有國際競爭力，而高端的品牌商品還沒有在國際市場中現實出強大的競爭力，跨國采購也集中于世界名牌在中國紡織企業中尋找代加工的生產車間。在這樣的現實背景中，跨國公司選擇供應商的標準集中在這幾個方面：企業要具備相當的生產規模，優秀的生產設備流水線，優質低價的生產要素。員工受教育程度不是跨國公司考察的重點，因為中國的企業主要是代加工，不需要承擔研發等任務，員工素質在跨國采購時顯得不怎么重要。生產企業的總資產和跨國采購呈反向關系，這不是由于跨國公司主動選擇的結果，并非他們更青睞資產小的公司，而是總資產規模大的中國紡織業公司主動選擇自有品牌的開發和建設，不著力于替國外品牌代做嫁衣。跨國公司對中國紡織業供應商的選擇標準，實際上是雙向選擇的結果，是國外和采購商和國內的供應商雙方博弈的結果。
五、建議
通過前文的分析和總結，可以一窺我國紡織業出口的現狀：出口總量高，附加價值低，貼牌生產多，自有品牌少。我國紡織業目前的國際競爭力主要來源是低廉的勞動力成本，但這一比較優勢會隨著中國經濟的發展逐漸減退。而且由于行業中企業眾多，總體規模較小，技術含量低，內部競爭激烈，相互壓價情況嚴重，行業整體盈利水平不高。除了行業內部的問題，現階段紡織企業還面臨許多外部困難：原材料和能源價格上漲，勞動力成本增加，出口退稅下調，人民幣持續升值。這些都對紡織業出口企業造成了不小的壓力。
對于我國眾多的中小型紡織企業來說，可以發揮做 OEM 的優勢，積極利用跨國采購的機會，爭取與跨國公司長期合作，確保自己在全球生產體系中的地位不喪失，另外借此提高自身在制造、管理、組織結構等方面的素質，強壯和發展自己。隨著市場競爭機制發揮作用，必然有一批強勢企業發展起來，弱勢企業退出市場，使行業中企業規模更趨合理，整合原來分散在若干小企業中的利潤，實現規模經濟，把OEM做強。
對于已經有一定規模的紡織業企業，要建立國際化發展戰略，實現從 OEM―ODM―OBM的跨越。我國企業可以通過OEM 引進和學習跨國公司的生產技術和管理經驗，在做OEM 的過程中也培育企業自身的創新與研發能力，最終建立自己的品牌。
第7篇：企業營銷方向范文
[關鍵詞] 固定資產；折舊方法；經營效率
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 01. 032
[中圖分類號] F275 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2017）01- 0059- 02
0 引 言
自從我國加入WTO以來，經濟全球化進程不斷深入發展，企業應與時俱進，隨著環境的變化選擇適合自己的折舊政策。從2009年1月1日起，我國在全國范圍內實施增值稅改革，由生產型增值稅轉變為消費型增值稅，這意味著購進固定資產的增值稅可以稅前扣除，一定程度上鼓勵各企業進行固定資產投資和技術升級。在此背景下研究固定資產折舊方法對豐富現有研究理論以及指導固定資產折舊的實踐具有重大意義。
1 國內外研究現狀
Davidson 和Drake研究了折舊年限、殘值率和折現率三個因素對雙倍余額遞減法和年數總和法這兩種加速折舊方法選擇的單獨影響以及綜合影響；愛默瑞和芬尼特（1999）指出，對企業而言，成本、費用確認得越早，所抵免的稅款的現值就越大，相應的應納稅款的現值就越小；Scholes 和Wolfson也深入探究了企業通過折舊策略選擇達到降低稅負目的的不同方法。
張東霞在《固定資產折舊對企業經營效率影響》中從固定資產及其折舊的概念、折舊方法選擇等方面分析了固定資產折舊對企業經營效率的影響；李壯志在《談固定資產折舊方法及其影響》中指出企業在選用折舊方法時，應從企業整體利益考慮，綜合考慮國家的政策、資金的時間價值、折舊年限等因素；鐘洪燕在《企業固定資產折舊方法的比較與選擇》中指出企業在選擇的時候要充分考慮所得稅稅率的變化趨勢、盈利情況和折舊年限，合理地選擇折舊方法。
2 固定資產計提折舊的必要性
固定資產折舊是一種費用，只是這種費用沒有在計提時發生實際的貨幣資金支出，屬非付現成本；但是，部分費用卻計提進入產品生產成本、期間費用等，在企業的生產經營過程中逐漸得到補償，為企業的固定資產更新，維持和擴大生產經營規模做好資金積累。對固定資產計提折舊符合權責發生制的原則，通過計提固定資產折舊，以累計折舊抵減調整固定資產原值，反映固定資產在使用過程中的損耗和固定資產的新舊程度，使固定資產的賬面價值與實際價值相互一致，有利于加強固定資產的管理。
固定資產折舊方法主要有四種：年限平均法、工作量法、雙倍余額遞減法和年數總和法。按照國家政策的相關規定，企業一經選擇折舊方法，不得隨意更改。但是這四種折舊方法各有其自身的特點，采用不同的折舊方法，各期的折舊額會有所差別，對企業的經營效率將造成不同的影響。
3 折舊方法的改變對企業經營效率的影響
3.1 對企業利潤分配的影響
折舊方法的選擇，直接決定了進入產品成本和勞務成本中的折舊費用到底會有多少。從靜態視角來看，不管企業采用哪種折舊方法都需要對其使用過程中的價值損耗進行補償，但這并不影響企業在整個折舊期內的利潤總額；但是從動態視角來看，不同的折舊方法在補償固定資產價值損耗上的時間是不一樣的，由于在不同的折舊期，不同折舊方法計提的折舊額會有所差別，因此會對企業各折舊期的利潤產生影響。折舊方法的選擇如果提高了企業的折舊費用，在其他因素都不變的情況下，企業的可分配利潤就會減少；折舊政策的選擇如果降低了折舊費用，在其他因素都不變的情況下，企業的可分配利潤就會增加。
3.2 對企業納稅的影響
在計算應納稅所得額時，固定資產折舊是準予扣除的項目之一，因此，折舊額越大，則應納稅所得額就越少，所以說，企業的稅負大小受到折舊方法選擇的直接影響。首先，折舊方法的選擇會影響固定資產價值的補償過程以及補償的時間；另外，折舊方法的選擇會影響折舊額計提對企業利潤額的沖減程度，因此，在累進稅制下具有納稅額的差異以及比例稅制下納稅義務承擔時間的不同。因此，為了達到最佳的納稅效益，企業可以通過比較分析這些差異對其影響來選擇適合的折舊方法。由于企業所得稅是按照比例稅率進行征收的，因此，企業只需要考慮折舊方法的選擇對固定資產價值補償和補償時間的影響。
3.3 對企業經營效率的影響程度
折舊方法的改變會對企業的經營效率產生影響，但是，對于不同企業改變折舊方法對企業經營效率的影響程度是不同的，這主要是由于折舊費用占企業成本費用的比例不同所引起的。
在固定資產較少且價值較低的小型企業中，不管選取哪種折舊方法對固定資產計提折舊，由于其資產價值較低，折舊額占企業成本費用的比例比較低，對企業的應納稅所得額影響較小，從而對企業的凈利潤產生較小影響，因此，在整個過程中折舊方法的改變對企業經營效率的影響較小。相反，在固定資產價值較高的大型企業中，對固定資產計提折舊后折舊額占企業的成本費用比例較高，對企業的經營效率產生較大的影響。
4 固定資產折舊方法選擇的分析
4.1 不同行業企業折舊方法的選擇
4.1.1 設備制造業
一般情況下，設備制造業的企業固定資產價值比較大，為了更快地使固定資產價值得到補償，減輕企業稅負，應該選擇加速折舊法對固定資產計提折舊；另外，制造設備在使用過程中各折舊期的使用強度是不一樣的，為了體現配比性原則，將折舊費用與企業收入相配比，應該選擇工作量法對企業固定資產計提折舊。
4.1.2 交通運輸業
對于交通運輸業來說，其固定資產主要是由運輸車輛構成，固定資產的使用強度和使用效率往往相差較大，此時，我們需要將固定資產的折舊費用與其使用強度或效率配比起來，選擇工作量法對固定資產計提折舊。在工作量法下，高工作量意味著高折舊費用，符合配比性原則。
4.1.3 高新技術產業
對于高新技術產業來說，固定資產技術進步快，且固定資產更新速度快，為了使企業擁有足夠的資金去進行固定資產更新改造，使企業在激烈的市場競爭中更具有競爭力，所以應對固定資產采用加速折舊法計提折舊，使得折舊前期企業擁有更多的現金流量去用于固定資產更新改造，提高企業競爭力。
4.2 不同資產規模企業折舊方法的選擇
4.2.1 資產較少且價值較低的小型企業
在資產較少且價值較低的小型企業里，資產使用情況比較均衡，它的會計核算體系一般都不健全，每一期計提的固定資產折舊額也不會很高，因此，采用不同的折舊方法計提折舊對其各期的凈利潤、稅負以及經營效率都不會產生太大的影響，所以選擇計算簡單容易計算的平均年限法對固定資產計提折舊即可。
4.2.2 資產價值較高的大型企業
在資產價值較高的大型企業里，固定資產的使用強度和使用效率一般都不是很均衡，每一期的折舊額與本期的固定資產所完成的工作量成正比例關系，此時，采用工作量法對固定資產計提折舊比較合理。
主要參考文獻
[1]張東霞.固定資產折舊方法選擇對企業納稅的影響[J].現代商業，2012（33）：263-264.
[2]李壯志.談固定資產折舊方法及其影響[J].企業家天地，2012（5）：86-91.
[3]鐘洪燕.企業固定資產折舊方法的比較與選擇[J].中國商貿，2011（32）：102-103.
第8篇：企業營銷方向范文
1 對消防安全資金供應帶來不利現象的要素
1.1 由于資金供應和利潤等的獨特性導致該項活動受到干擾
單位的該項安全投入活動有非常顯著地特征，比如超前而且利潤的獲取不及時。因此其必然會有一種時空上的差異。而且，對資金進行供應之后，我們又無法確保其一定可以獲取效益，資金的使用和利潤的取得是不協調的。一些時候，相關單位可以獲取利潤，但是很多時候卻無法獲取。除此之外，該項活動的計價是不顯示的，也就是說帶來的利潤是不能夠用具體的數字體現出的。通常以企業火災事故損失期望值的減少額為依據，不過具體情況中還要涵蓋其他一些要素。因為單位的該項投入的意義并不是單純的展示在經濟層次上，還應該展示在信譽等其他的一些層次上。因此，站在一定的層次上來看，單位的該項投入活動是可以開展的，但是具體情況是，由于安全效益的特殊表現形式和短期的利益，了解此類性質是非常有難度的。
1.2 由于災情的具體特征對該項投入帶來一定的作用
1.2.1 災情的外在特性對該項投入活動的意義，從外在條件中來分析，其有著非常顯著的外在特征，也就是說災情對群眾帶來的負面情況，所以，單位出現災情的時候，全部的不利現象并不是由單位來全權負責的，是工作者和保險機構等來擔負的，正是因為這種情況的出現，所以單位在一定程度上降低了該項資金的供應力度。
1.2.2 問題不明確導致資金供應受到干擾
我們都知道，火災的發生并沒有規律，是無法預估的。所以，當我們投入費用之后，無法有效地處理災情，只是在一定層次上使得其損失現象降低。就算是該項費用是明確的，但是它帶來的后果并不是可以明確地，我們不能夠確保事故不會出現。單位本身是將利潤看成是最終的追求目標，所以，為確保利潤最優，很多時候都忽視該項資金。很多單位通過不進行該項資金供應來片面的提升其競爭水平，很顯然這對于其安全發展來講是非常不利的。
通過上面的敘述，我們得知災情是無法明確的，單位在分析不利現象的時候，往往不關注其外在的問題，忽略災情出現的幾率。此時必然會使得單位意識到的資金和實際的資金之間存在著很大的差別，進而使得該項投入活動受到影響。通過分析該項資金的經濟要素，我們發現，單位總是期待該項投入活動能夠最少，使得單位開展該項投入活動的積極性受到影響。
1.3 由于決策不合理導致其受到負面效益
一些企業經營管理者不懂消防安全投入的效益產出規律，有的企業經營管理者把消防安全投入當作一種沒有效益、多此一舉的行為；還有一部分企業經營管理者有能力、有意愿進行消防安全投入，不過因為無法有效地開展投入活動，導致投資利潤不合理。比如，無法有效的分析該項投入中的不同要素間的內在關聯，無法精準合理的掌握投入和利潤間的內在關聯。導致投資活動無法順暢開展，非常的盲從，進而導致該項資金被不合理的利用，另一方面處于異常緊缺的矛盾之中，使企業對消防安全投入產生莫大困惑。企業消防安全投入決策缺乏信息支持，安全投入效益得不到有效的評價M。最終結果是，企業經營者看不到消防安全投入所帶來的經濟效益，缺乏消防安全投入的動力。
1.4 別的要素
1.4.1 社會經濟發展水平對消防安全投入的影響
任何區域和機構，可以把多少費用運用到群眾的安保活動里，其終究是由所在區域的經濟性來決定的。在那些經濟發展不是很好的區域中，群眾看中的是他們的基礎生活，所以將費用大多數放到確保基本生活上面，將安全等要素放到不是很關鍵的層次上。由于經濟高速前進，群眾的生活能力切實得以提升，首先，科技以及經濟等帶來了最基礎的前提，其次，群眾的身心等對安全的規定也不斷的提升，此時必然導致這項資金供給變多，由于經濟高速前進單位的綜合效益也獲取了顯著地提升，進行時的對消防活動的關注力也提升。
1.4.2 政治因素對消防安全投入的制約
一定社會條件下的安全是受該社會的政治制度和經濟制度制約的。一個企業的消防安全投入規模，也受政治制度和政治形勢、乃至政治決策人對消防安全的重視程度等因素的制約。
2 促進企業消防安全投入的對策
2.1 經濟激勵
經濟激勵是一種提高企業消防安全投入水平的策略，由內部化損失的一系列政策組成，目的是當火災事故發生后，讓企業承擔大部分損失，即促進損失的內部化。這種方法相對于關注火災事故本身麗言，更為直接。它的優勢在于：首先，經濟激勵非常有益于獲得企業管理層的注意，簡單易用，是用經濟的語言回答經濟的問題，管理層容易看到刺激手段對于企業的直接影響，從而作出相應的反饋。其次，經濟激勵易于從下至上貫徹執行，無論企業以往的安全水平如何優秀，經濟激勵都有相應的刺激方式。最后，經濟激勵具有靈活性，企業有自主性，主動尋找適合自身的消防安全投入方式。經濟激勵強調結果，不重過程，鼓勵獨立解決問題的能力。
2.2 制度保障
根據市場經濟的規律，健全消防法規，按照依法行政原則，切實把消防監督管理方式由傳統的權力導向型轉為法律、規則導向型，改變企業過分依賴消防機構的監督管理，缺乏做好自身消防安全工作的積極性和主動性的被動局面，實現消防監督職能由“包攬型”向“有限型”過渡，強化企業消防安全投入。
2.3 確保投入活動有序開展
第一，切實提升經濟效益，確保產業模式合理，確保經濟模式符合規定，將以往的那種只是憑借國家投資的形式更改，形成一種和經濟模式相互協調的制度，帶動投入活動開展順暢，進而使得該項活動能夠順暢的進行。通過國家扶持以及金融機構輔助等的一些措施來獲取費用。而且，要認真地對各種單位開展相關的安全宣講活動，切實提升其安全思想，確保該項活動朝著積極合理的方向發展邁進，而且要搭配合理的行政方法，對那些處在困難之中的單位進行必要的扶持，確保活動開展有效。
第9篇：企業營銷方向范文
關鍵詞：生活方式型；特征；影響；啟示
隨著旅游業的進一步發展，生活方式型旅游小企業已經成為旅游企業的重要組成部分，并成為旅游目的地的重要標志。早期眾多學者都傾向于關注以成長和利潤為主要目標的傳統旅游小企業如住宿、餐飲、旅游交通、旅游租賃等方面的研究。1987年肖和威廉姆斯首次提出在旅游小企業中還存在以生活方式為動機，隨后引起西方學者的關注，并得到進一步發展。肖和威廉姆斯認為旅游小企業與其他經濟類型的小企業有著顯著的差異，它主要強調的是生活方式動機，這也是旅游小企業的一個重要的特質。然而，在“生活方式”這“共識”的標簽下掩飾了其復雜性。托馬斯認為生活方式型旅游小企業的意義和價值存在差異，研究他們應該在國內環境，國家文化，地理位置，工業部門等特定的背景下闡釋生活方式型旅游小企業。同時還應該注意到，在發達的經濟體和發展中經濟體中生活方式型旅游小企業是存在異同的。
生活方式型旅游小企業的產生與國家的整體經濟實力和大眾旅游成熟度密切相關，在我國東部、南部的濱海旅游地，生活方式型旅游小企業雖然已初現端倪，但總體尚處于發育過程中。國內學者在介紹西方當前旅游中小企業研究進展時，對生活方式旅游小企業的概念、特征和表征缺少系統梳理。為了從理論上更好地指導我國生活方式型旅游小企業的科學發展，本文在借鑒國外旅游相關文獻的基礎上，對我國生活方式型旅游小企業的概念界定，特征，價值和意義及對旅游目的地的影響進行闡釋。因此，本文的介紹可以進行前瞻性的研究指導和規律探索。
一、生活方式型旅游小企業的概念與特征
到目前為止，國際上還沒有關于生活方式型旅游小企業統一的概念。旅游小企業概念的不確定性給生活方式型旅游小企業概念的確定及構建帶來了困難，阻礙了研究的深入。筆者在文獻分析的基礎上探討“生活方式型”旅游小企業的相關概念，認為旅游小企業可以分為兩類：一是以成長和利益為導向的旅游小企業；二是以生活方式為導向的旅游小企業。二者之間主要區別在于前者更側重于生產，后者側重于消費。一般而言，旅游業吸引了眾多職業變動者創建旅游小企業，他們創立的目的是滿足獨特的生活需求和價值觀，而并非出于必要或是機遇。他們其中一部分在旅游目的地遷徙式生活，一部分則已定居在那里。芬蘭大量的鄉村旅游小企業主最開始由外來移民創立，目的是尋找“鄉村寧靜”。托馬斯認為在那些能提供高質量社會、環境和物質設施的區域，生活方式旅游小企業更容易產生。摩爾森等人認為“英國的大部分小企業都可以被視為生活方式型企業”，他們的主要動機是為了維持生存和保證足夠的收入來持續自己的生活方式。因此，生活方式型旅游小企業：“根據以往的旅游經歷和出于對生活方式的追求，企業主在旅游地從事不以盈利為主要目標的商業活動。”上述概念的界定還有待于進一步的完善。
定義的最終目的在于探究其本質屬性，揭示相互之間的內在關系，學者將從企業特征方面進一步探討生活方式型旅游小企業這一新興的群體。第一，創立動機：以追求生活方式為主要目的。發達經濟體與發展中經濟體在生活方式型旅游企業的創立動機上存在較大差異。這些影響因素可能來自于某一部門的影響，也可能來自于大的社會環境或經濟環境的影響。第二，經營目標：不完全以盈利和增長為唯一目的。起初對一些旅游小企業主而言，旅游企業家精神可被視為一種消費，而并非生產，從而模糊了生產與消費的關系。第三，經營地點：企業主集聚在滿足生活方式要求的旅游地。生活方式旅游小企業更容易創建在社會、環境和公共設施優良的區域。第四，主體來源：外來移民是重要經營主體。學者通過對眾多旅游小企業的研究發現生活方式型旅游企業主與尋找優美環境的移民流尤其是消費性移民模式相關。第五，經營業態：企業主多從事創新型、創意型企業。學者研究發現生活方式型旅游企業主移民能夠找到特別的機會——“因為他們是移民”，他們的技能、知識和社會網絡使他們比當地企業更有競爭優勢，進入旅游地移民可能比本地居民更容易發現某些市場機會。第六，經營業主：發達經濟體中高素質、退休者比例較高。生活方式旅游企業主他們更加注重是對生活品質的追求，但物質條件是前提，學者發現這部分企業主多來自于有固定收入來源高素質退休者。
二、生活方式型企業的意義和價值
在發達國家經濟體中，生活方式型旅游小企業具有極大的經濟價值和意義，這主要表現在：家庭價值優先；與生命周期階段相關的職業轉換；一種逃避方式平衡工作與生活之間的關系；生活方式驅動；提高了社會福利和自尊。然而，生活方式企業也會帶來消極影響，生活方式質量隨著時間推移受到侵蝕，受到家庭和休閑活動的干擾，由于生意經營和管理需要有可能產生家庭內部沖突。再者，最近的研究顯示在家庭農場企業中，生活方式動機與家庭生命周期階段相關，會產生負面影響。
在發展中或轉型經濟體中，生活方式型旅游小企業的價值和意義往往與經濟窘境相聯系，包括：被迫的選擇；處于社會邊緣狀態和經濟窘境；為提高社會福利和自尊；提高社會地位。不論是發達國家經濟體還是發展中國家經濟體對生活方式型的價值和意義都存在著共同的特點：通過生活方式改變獲得某種自我實現；從各種不喜歡的生活方式環境中獲得解放；通過生活方式決策的自我控制獲得生存。因此，生活方式型企業的創立動機代表了一種深思熟慮的生活的選擇。
三、生活導向型旅游小企業的影響
目前，大部分國外研究者認為，生活導向型旅游小企業對目的地的影響主要表現在社會、經濟、生態環境等方面。
1.社會影響
在社會影響方面，很多案例顯示這些企業秉持可持續發展和社會責任原則，更關注對環境的保護和文化習俗的繼承與發展。企業主們通過舉辦各類活動表達本地和社區意識以進一步刺激民俗產業的發展，同時使用獨特資源增加對文化、遺產和自然景觀的保護。因此，眾多學者認為旅游小企業是脆弱經濟體和社區的救星。但此類型小企業在社會文化方面對目的地也可能產生不利的影響。由于更有經驗的移民進入導致當地居民的商業活動受到限制，甚至是毀滅。移民的企業主運用新商業活動，對社會組織和文化價值產生影響。生活方式型的企業被描述為對地方文化侵蝕，對當地的社會經濟文化產生不平衡性、文化“商品化”以及區域認同的喪失。部分追求舒適移民企業主給土地使用和基礎設施帶來壓力，潛在地疏離當地人，對吸引移民入遷的舒適價值資源帶來毀滅性改變。
2.經濟影響
在經濟方面，生活導向型旅游小企業對目的地的影響是一把雙刃劍，既發揮了積極作用，同時也帶來了消極影響。從積極方面來看，旅游業被普遍認為是促進就業增長、經濟多元化和區域發展的有效工具。在發展中國家，生活導向型旅游小企業可以減少貧困，為貧困和低教育人群提供就業機會。生活方式型企業主整體素質較高，他們從事的創新性企業，科技和文化含量較高。從事的產業新穎如畫廊、攝影、藝術設計等。學者把它可以看成為產品開發的先行者和創新者，增強了旅游地經濟的多元化。從消極方面來看，生活方式型企業對目的地地區經濟發展也會產生負面的影響。首先，他們質疑生活導向型旅游小企業對目的地穩定性和可持續的貢獻和價值。生活方式型旅游小企業的個人化和集中性可能對社區社會、經濟結構的健康性產生負面影響。如由于經濟上的困難企業面臨持久生存問題；其次，這種類型的小企業普遍存在著雇傭量小，不一定形成產業競爭力；經營手段落后和創新不夠；經營目標短期、主觀（缺少科學的長期規劃）等等。再者，在同一旅游地生活導向型旅游小企業的生活方式目標與其他企業主的利潤最大化目標會發生沖突。
3.生態環境影響
在生態環境方面，生活方式型企業主本身對旅游地的環境質量要求較高，隨著旅游業的日益發展，不斷地開發旅游資源，其中有不少旅游資源本身就存在一些生態問題，在旅游資源開發中，便可采取旅游生態建設和污染治理的措施，使開發出來的旅游資源比原來的生態環境質量更高，即旅游開發同時美化了生態環境。旅游業還能保護生態環境。企業主本身素質較高旅游資源開發出來進入利用階段，科學管理，使當地生態環境進入良性循環。但每個旅游地承載量是有限的，過多外來移民企業主的存在，對生態環境保護造成傷害。
總之，我國需要借助更廣泛的理論和方法進行更深入探索，生活導向型企業在旅游文獻中主要置于經濟、地理環境下研究，對社會和政策環境研究較少。怎樣才能將多學科的觀點結合起來，提供一個全面和翔實的關于對生活導向型旅游小企業的論述，這將會是多方面的，多學科的研究，推動研究議程成為一個有意義的，全面的，系統的和包容性的研究范式。此外，除了傳統的經濟，公共政策，管理和組織理論外，還與社會學，哲學，人類學所提供理論框架相聯系。可以預見， 隨著我國全面建設小康社會的深入，旅游小企業將逐漸成為一種重要的社會經濟文化現象，針對生活導向型研究成果對我國旅游業乃至社會可持續發展研究有一定意義。
參考文獻
[1]程大濤. 基于共生理論的企業集群組織研究[D]. 浙江大學，2003.
[2]戴凡，保繼剛. 旅游社會影響研究：以大理古城居民學英語態度為例[J]. 人文地理， 1996（02）.
[3]鄧強.創業理論的演進脈絡：創業研究的創業者異質型人力資本實現視角提煉[J]. 研究與發展管理，2010（01）.
[4]蓋玉妍.旅游業中小企業的劃分標準及其適用性分析：以飯店和旅行社為例[J]. 商業研究，2009（04）.
[5]羅明義.束河模式：以特色旅游小鎮建設統籌城鄉發展[J].城鄉建設，2009（12）.
[6]林嵩，姜彥福，張幃.創業機會識別：概念、過程、影響因素和分析架構[J]. 科學學與科學技術管理，2005（06）.
[7]龐詩.加快政府職能向社會中介組織轉移[J].中國建設教育，2009（12）.
[8]楊愛民，談心，邱學云.小企業的界定及其劃分標準研究[J].楚雄師范學院學報， 2009（06）.
