新媒體營銷的營銷特點精選(九篇)
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第1篇：新媒體營銷的營銷特點范文
新傳媒最早來自于1967年美國人戈爾德馬克制定的一份商品開發計劃，隨后迅速在全世界流行。美國《連線》雜志對新媒體的定義是，“所有人對所有人的傳播”。聯合國教科文組織對新媒體下的定義是，“以數字技術為基礎，以網絡為載體進行信息傳播的媒介”。根據國家農業農村部數據，截至2017年年底，全國家庭農場、農民合作社、農業企業等各類新主體超過300萬家，新型職業農民超過1500萬人，社會化服務組織達到22.7萬家，已服務3600多萬農戶，托管面積2.32億畝，營業收入達6200億元。農業農村部農加發〔2018〕3號文件《關于開展鄉村旅游和鄉村旅游升級行動的通知》，提出業態升級、設施升級、服務升級、文化升級、管理升級，到2020年，產業規模進一步擴大，營業收入持續增長，力爭超萬億元。在此背景下，利用新媒體，開創鄉村旅游企業的營銷新模式，對推動鄉村旅游企業的發展有著重要意義。
一、新媒體下鄉村旅游企業營銷現狀及問題
（一）營銷觀念落后
鄉村旅游企業大多由農業企業、農家樂等升級而來，企業多為業主自主經營和管理，囿于業主的文化素質等方面，大多帶有傳統觀念，等客上門思想濃郁。多數企業把營銷工作交給政府等部門，政府在推動農業轉型升級，大力發展鄉村旅游不斷增加投入和宣傳。企業主動推廣的方式也較為簡單，“攔路拉客”、“雇人吆喝”、“立大招牌”、“假花彩旗”等銷售方式，缺少對營銷的理解，更缺少對新媒體的認識。
（二）營銷定位模糊
較多鄉村旅游企業缺乏對消費者需求的調查和研究，缺少明確經營定位和市場細分，因此，未經過認真的規劃和設計。多數鄉村旅游企業經營“大而全”，建設項目涵蓋市場各類人群，誰都可以是消費者，誰也可能不是消費者，跟風現象嚴重，同類型項目一擁而上，呈現低水平、重復性、缺少核心競爭力。由于市場定位不清晰，就不能更好地開展精準營銷，不能做到“有的放矢”。
（三）營銷渠道單一
較多鄉村旅游企業宣傳渠道，一是通過政府宣傳。政府的宣傳推廣都是針對區域的，營造的是宏觀環境，不會針對具體的企業進行營銷推廣，企業可以進行一定的“搭車”，但是作用有限。二是通過商業企業和平臺合作。較多鄉村旅游企業和旅行社、戶外拓展公司、培訓公司、會務公司等進行合作，由于和品牌度假酒店和城市商務酒店等有一定的競爭，造成客源有限，周期明顯。
（四）營銷產品薄弱
鄉村旅游企業產品設計和開發能力較為薄弱。餐飲產品品種單一，“一雞幾吃+打麻將”風靡一時，“一招鮮”已不能取勝。住宿產品往往忽略了時代特點，如今已經不僅是“床+睡覺”，舒適性、功能性配置尤為重要。鄉村旅游企業的自然環境不是任其自然生長和發展就是自然，需要經過規劃設計。總的來說，產品同質化嚴重，更新換代不及時，未能結合新時代消費特點和需求，進行產品研發，未能充分利用鄉村旅游企業資源特點進行一、二、三產業產品的融合開發。
（五）營銷人才匱乏
人才永遠是企業發展的動力來源。鄉村旅游企業從業主到員工，往往缺乏營銷專業的學習經歷和知識技能，鄉村旅游企業由于所處區域基本在郊區或山區，地理位置較為偏遠，加之企業的文化和價值觀等各方面不清晰，對于專業人才的吸引有一定的局限。特別是專業的營銷人才更是稀缺。由于鄉村旅游是一種綜合業態，融合了一、二、三產業，對營銷人才的要求不同于其他行業，因此，符合鄉村旅游營銷要求的人才更顯匱乏。
二、新媒體下鄉村旅游企業營銷創新策略
（一）積極轉變營銷觀念，加強新媒體的應用研究
首先，是休閑企業管理者要轉變營銷觀念，要將企業經營和營銷管理放在現在語境下，與時俱進。其次，相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”，是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡直播、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體、手機網絡等。企業要充分研究新媒體對市場的影響和成功案例，尋找鄉村旅游與新媒體的結合點，制定出新媒體營銷戰略和實施步驟，利用新媒體幫助企業構建新型營銷體系。
（二）結合新媒體各類平臺，建設全新營銷渠道
首先，要對新媒體進行分類，不同的平臺，打造不同的營銷渠道。可以將主流的新媒體平臺欄目和板塊與鄉村旅游企業的特點進行有機結合，建立全新的新媒體渠道體系。其次，加強新媒體渠道的管理和維護。渠道來源的多元化，對企業的管理提出了更高的要求，應根據不同渠道的客戶，特別是新媒體渠道的客戶，進行相對應的管理和服務，形成口碑和正效應。
（三）結合新媒體傳播速度，加強營銷宣傳推廣
新媒體作為新的傳播媒介，具有傳播速度快和傳播范圍廣的特點。首先，結合新媒體傳播速度快的特點，就意味著信息更新速度快，就要求鄉村旅游企業提供的內容更新速度和質量需要和新媒體平臺同步，對相關的信息內容要經常維護和更新；其次，結合新媒體傳播范圍廣的特點，要求鄉村旅游企業注重宣傳內容的廣度和深度，以適應更廣泛的傳播范圍。特別是自建新媒體宣傳的工作中，更應該對應消費者需求，提供有效的宣傳信息，以提高宣傳效果，以促進客戶轉化。
（四）結合新媒體自身定位，加強細分市場的選擇
不同的新媒體平臺，有不同的市場定位和客源群體。去哪兒主打比價，攜程主打商旅，同程、驢媽媽主打門票，小豬短租主打民宿和短租公寓，愛彼迎主打民宿，抖音注重小咖秀、快手偏向平民化，淘寶側重品種多元化、京東立足品牌產品。特別是抖音這類新媒體，市場細分非常明顯，公開數據顯示客戶女性占85.6%，24歲以下占73.1%。不難看出不同新媒體平臺都有各自不同的定位，也有不同的市場細分和目標市場。因此，鄉村旅游企業結合不同的新媒體平臺，對自己的定位進行進一步明確，根據定位進行市場細分和目標市場的選擇。
（五）結合新媒體產品特點，加速各類產品的研發
結合不同新媒體產品特點，指導鄉村旅游企業進行產品開發。鄉村旅游企業整體推廣可以結合多彩投、開始吧等消費投資類眾籌平臺產品要求，進行整體升級改造，既可以解決鄉村旅游企業重資產投資、回報周期長的情況，又可以短期內擴大宣傳和獲得優質客戶；鄉村旅游企業開發第一產業和第二產業的產品，可以根據京東、淘寶對農副產品的要求和特點進行開店、裝修和售賣，甚至可以直接和平臺商家合作直供；鄉村旅游企業提供酒店、餐飲等產品，可以結合合作的新媒體，進行逆向產品開發，先根據消費需求，再結合鄉村旅游企業自身資源，進行產品開發。
第2篇：新媒體營銷的營銷特點范文
關鍵詞：市場營銷；新媒體；營銷策略；營銷管理
市場營銷是現代企業實現利潤的基本方法，根據企業市場環境的特征和消費者的需要，各行各業都形成了獨特的市場營銷方式，隨著信息科技的不斷進步，目前市場營銷從整體上面臨著一個共同的環境，即網絡環境，由網絡環境催生出的新媒體會給市場營銷帶來怎樣的變化，值得我們進行探討。
1.新媒體環境與市場營銷
1.1新媒體環境的特點
媒體是傳播媒介的簡稱，是普遍意義上的大眾傳媒，電視、廣播、報紙、書籍等是傳統媒體的主要組成成分，在信息科技的帶動下，21世紀的媒體逐漸走向了“網絡傳媒”的方向，門戶網站、各種交流平臺都成為傳播媒介，表現出傳播途徑更多、傳播范圍更廣、二次傳播影響力更大等特點。
1.2新媒體環境的優勢
新媒體環境的優勢在于傳媒方式的改變使信息傳播更快、更廣、影響力更大。與傳統媒體相比，基于網絡的新媒體環境提供了大量的資料，無論是論壇上熱議的話題還是播客里的新奇視頻，都能夠成為信息制作和傳播的原型。新媒體環境使傳統傳媒的形式和內容得以擴展，實際上是媒體環境變化帶來的文化宣傳內容上的擴大。
1.3 新媒體環境對市場營銷的影響
新媒體環境的強大傳播能力和便捷的傳播形式給市場營銷帶來以下三點影響：第一，新媒體為產品宣傳開辟了新的窗口，如廣告軟文的流行；第二，新媒體的發展更新了銷售模式，如“嘿客”店鋪的涌現；第三，新媒體為企業掌握客戶資源提供平臺，如淘寶網、天貓和京東等網絡交易平臺通過交易記錄整理提供的大量客戶需求資料。
由此可見，現代市場營銷想要取得成功，就應該對新媒體加以利用，下面我們將探討在市場營銷中應用新媒體的方法。
2.市場營銷中的新媒體應用
2.1利用各種新媒體形式進行人性化營銷
新媒體環境下的宣傳方式帶有隨意性、隱形性等特點，營銷軟文的出現證明了這一點，而消費者能夠根據各種信息判斷商家的宣傳策略和商家提供的產品的實際價值，因此，在進行市場營銷時可以應用新媒體的特點和消費者對新媒體的反應進行人性化營銷。在價格策略制定方面，應充分考慮每個消費者對商品的認知，為消費者提供可查詢價格的方法，使消費者能夠客觀、準確地對同類產品進行對比，如開發自動調價和智能議價系統，使價格商定也能夠通過網絡實現；在論壇等網絡空間里設定價格討論區，使消費者的反饋則能夠為價格決策提供幫助。在銷售過程中和售后服務方面，企業應認識到市場營銷需要滿足的不僅僅是消費者對產品的需要，還包括消費者對產品設計、生產、銷售、運輸和維修等服務的需要，因為這些內容都可以通過新媒體直接被消費者所了解，因此，在營銷過程中所要進行的溝通就不止是“客戶”一個單一的群體。因此市場營銷是一個與消費者、競爭者、供應者、分銷商、政府機構和社會組織發生互動作用的過程，應該以企業為中樞，將與產品生產和消費相關的各個社會組織進行整合，例如以“產品論壇”等方式實現消費者和生產者的直接溝通，以實現“尊重消費者知情權”的銷售服務。
2.2基于新媒體環境的營銷模式轉變
經典營銷的4S理論認為產品是營銷的第一要素，但新媒體的出現給營銷力以新的定義，例如，湖南電視臺在2013年推出《爸爸去哪兒》一檔節目，帶動了一股營銷熱潮。這檔節目所提供的營銷產品在表面上看是有形的――服裝、玩具、生活用品、食物，都是有形的，這些產品在節目開播之前就已經存在，但消費熱潮的引爆卻與節目和節目在網絡上引發的各種“熱議”極其相關。對大眾來說，《爸爸去哪兒》所提供的營銷產品實際上是無形的“親情”。除了節目本身帶有的娛樂性質之外，此檔節目實際上引發了中國家庭對“親子關系”、“父子感情”的思考，正是這種思考的結果賦予了《爸爸去哪兒》強大的營銷。可見，在新媒體環境中，營銷的重點從產品轉移到產品背后的“意義”上來，而營銷模式也應該由此發生變化。新媒體環境的利用使企業更加重視商品銷售之后的客戶反饋對銷售的影響，因此，采用體驗式營銷的模式，將營銷過程和消費者體驗感受作為產品宣傳的“話題”，利用新媒體環境對產品進行“討論”和“思考”，在這個過程中實現對產品的再次營銷，是利用新媒體環境轉變營銷模式的主要方法。
2.3利用新媒體實現銷售策略的創新
營銷中的“促銷策略”始終是市場營銷取得成功的關鍵，如何“做廣告”是各個類型的市場營銷中的重點。仍以《爸爸去哪兒》為例，這檔節目的廣告中心圍繞著節目的嘉賓――五組各具特點的親子組合，組合中的父親們都是明星，這些明星父親和自己的孩子的“親密接觸”比普通家庭節目中的嘉賓對觀眾的感召力更強，沒有孩子的80后小夫妻、處于空巢期的中老年人也關注這個節目并成為消費潮中的一員，“明星效應”才是此檔節目真正的“廣告”。這就意味著，新媒體環境中的營銷策略的改變在于利用“軟廣告”，信息爆炸式的廣告宣傳在新媒體環境中不適用，企業可以將促銷策略定位在新媒體可能引起的“蝴蝶效應”上，通過具有社會影響力的名人的一條微博的轉發和熱議，通過“男神”或“女神”們一條朋友圈的“集贊”，使產品受到更多人的關注，不僅可以完美的達到產品宣傳的效果，還能精簡大量的廣告費用。
2.4實現新媒體環境下的營銷管理的變革
營銷策略的形成和實施，與企業的組織管理直接相關，銷售部門是否能夠對營銷員工的銷售業績進行總體的掌控、能否使生產和銷售的頻率一致、能否對產品的宣傳及運輸等行為進行有力的控制、能否以科學的核算方式去計算產品的成本和利潤，為營銷策略的形成提供建議，都會對營銷策略產生影響，而這些影響因素實際上就是企業對新媒體能否有效利用的關鍵點。首先，企業應該確定營銷管理的網絡化，即利用新媒體的一切條件實現對營銷策略和銷售人員管理的精細化，如建立企業微信群，同時隨時銷售人員的業績，將以往“一日一結”的銷售業績總結變更為動態性的銷售業績展示，使銷售人員之間能夠互相鼓勵，在工作中更有動力；建立企業微信訂閱號，銷售界最新的銷售技巧和成功銷售案例，供銷售人員參考和學習；另外，企業還可以利用新媒體中的龐大資源體系，通過facebook和微博平臺為銷售人員贏得與國際頂尖銷售大師學習與交流的機會。總之，新媒體的使用將對市場營銷管理方式產生影響，市場營銷策略也會因此日趨完美。
3.在市場營銷中使用新媒體應注意的問題
3.1保證營銷手段的合法性
新媒體具有和傳統媒體一樣的公權力，因此需要對社會精神文明發展負起導向性的責任，重視新媒體環境中的信息的可信性、科學性，是利用新媒體進行營銷時必須注意的問題。市場營銷在使用新媒體消息的過程中，消息需要被法律和道德的雙重過濾網所“過濾”，因此企業在選擇營銷策略時首先應從道德角度上考慮營銷信息所具有的社會屬性，然后從法律角度判定消息是否適合傳播，保證所的信息和所使用的營銷策略不會帶來不良的社會影響，避免過分夸大的營銷為企業帶來負面效應，是在新媒體環境中進行市場營銷的根本原則。
3.2重視信息化人才的聘任和使用
要使市場營銷能夠乘上“新媒體”這班快車，就要求營銷團隊不僅要有高級的管理人才，還需要有高級的信息技術人才，并使這兩類人才能夠在工作上達到質的結合。因此，企業必須重視信息化管理人才的培養和使用。首先，企業對于參與營銷的員工要大力的進行挖掘培養，使得每個員工都能熟悉新媒體對營銷的影響作用，并能使他們參與到新媒體的應用當中來；其次，企業應注意吸收外部人才，如果企業的內部的人才不能滿足新媒體環境下的市場營銷的需求，那么企業就應該借助外來人才來提升市場營銷能力。最后，企業還應該要制定相應合理的考評制度，使這些人才能夠感受到工作分配的公平性，使他們能夠安心工作，使市場營銷在新媒體環境中走得更遠。
3.3跟進新媒體發展趨勢
新媒體是基于網絡環境發展起來的社會信息交流平臺，博客、微博、論壇、門戶網站都是新媒體的表現形式，隨著網絡社會的不斷發展和進步，新媒體的形式也在不斷更新，而不斷接受新事物的消費者永遠都在追隨著新媒體的發展腳步。企業要想有效利用新媒體，也必須按照新媒體的發展趨勢去選擇營銷環境，而企業需要做到的，就是跟進新媒體的發展趨勢，使自己的營銷策略能夠站在營銷浪潮的“浪尖”之上。
結語
綜上所述，新媒體環境的發展給市場營銷帶來更多機遇，企業可以在市場營銷目的、市場營銷模式、市場營銷策略和影響管理方面利用新媒體的優勢。在新媒體環境下發展起來的市場營銷將更適合于目前人們的生活習慣，必將會為企業利益的達成做出貢獻。
參考文獻：
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第3篇：新媒體營銷的營銷特點范文
關鍵詞 ：新媒體 品牌 故事營銷
一、新媒體營銷與企業品牌
隨著互聯網技術和數字技術的普及，“大數據、云計算”時代已經到來，正在深刻改變著人們的交流方式和生活習慣，也引起傳統媒體的變革，新媒體應運而生。由于其快速、便捷、成本低廉等優勢，新媒體在企業品牌營銷及產品銷售方面表現出極大傳播優勢。
目前，國內許多零售行業及個人網店均通過微信、微博等新媒體客戶端營銷自身產品，并取得了良好的銷售業績，樹立起自身品牌形象。新媒體在房地產、藥業集團、銀行保險及大型綜合類企業中也在逐步普及，如房地產界的萬科、恒大、綠地等已經已經意識到到新媒體（微信、微博為主）在企業品牌營銷方面的強大優勢，都正在積極組建自己的新媒體、電商運作團隊，順應時展潮流，及時掌控新媒體發展趨勢，運用微信、微博等新媒體傳播方式，為公司做好品牌營銷工作，樹立企業品牌形象。
二、 故事營銷
要讓產品出奇制勝，說個好故事，讓故事常繞客戶腦海，這遠比促銷大降價來得有效。一個好故事勝過千萬宣傳費，因為故事本身就是娛樂、詼諧、告知、說明的最佳工具。現在營銷是說故事比賽，誰故事說的好、感人、共鳴，誰就贏得市場。
故事營銷就是指在產品相對成熟的階段，在品牌塑造時采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產品營銷的過程當中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產品的功能性及概念性需求，進而打動消費者的心靈，從而保持產品在穩定上升的過程中有爆發性的增長。
如今，人們在購買商品的時候可選的同類產品琳瑯滿目，而且各有特點。過去的“用”的想法已經過渡到“享用”的想法。消費者在購買某個商品時不僅僅考慮產品的特點，更考慮它所帶給自己的形象增值或者哪個“最喜愛”。這里的“最喜愛”不是簡單的喜歡不喜歡。更多反映了企業的產品是否準確地被其目標對象所購買。要做到這點，就要對不同的目標消費者進行不同的宣傳。簡單地說就是激發人的感性因子，用情感拉近消費者與產品的距離。
三、 運用新媒體進行故事營銷的策略
運用新媒體進行故事營銷必須兼顧兩者的特點，企業必須意識到用戶對新媒體廣告內容的選擇具有自，應注意做到以下幾個方面：
1、展示成功的故事。無論在新媒體還是傳統媒體，人們總是關注信息的變化，關注成功的人或事件，展示成功的故事可以被其他媒體轉載或學者引用。這樣有利于企業形象的塑造和傳播。現在許多企業網站上的有關企業文化或企業故事就是例子
2、要符合產品的特性。高科技產品的故事一般理性、嚴肅;食品等故事營銷要營造感性、活潑的情境。
3、要創造符合目標消費者的情境。不同產品的消費者不同，同一產品的消費者也不同，因此應當創造準確的情境。奶粉的故事營銷要適合表現母愛;白酒則適合表現團聚。
4、要選用合適的表演角色。明星效應在營銷中十分重要，但是我們必須選擇恰當的明星。化肥產品的角色應當挑選農民朋友喜愛的明星或專家來擔當;體育產品就應當挑選體育名人或扮演運動員。
5、要活用故事來營銷。故事營銷并不僅限于廣告中，也可以通過策劃或搭乘新聞事件在真實的故事中進行宣傳。
6、要保持一貫風格。新媒體的風格應當與傳統媒體的風格保持一致。不斷地變化會使消費者找不到自己的定位。
7、要不斷培養品牌的忠誠者。一個品牌的忠誠者應當長期培養，海爾就是最好的例子。海爾在品牌宣傳中將眼光放得長遠，制作了《海爾兄弟》的冒險故事，培養了一批潛在的消費者。這些潛在的消費者在兒童時期看《海爾兄弟》。盡管他們當時不知道海爾是生產電視、冰箱等家用電器的企業，但是海爾兄弟的LOGO卻深深地印在他們的腦海里。他們長大后對海爾依然親切。因此，企業也可以創作移動媒體端的動漫短片或其他影視作品來培養忠誠者。
在市場競爭異常激烈的當下，如何擺脫“紅海”中的血腥廝殺而暢游“藍海”是大多數企業的期望。有效利用新媒體，將創新元素融入整合營銷傳播之中，為產品差異化和低成本搭建起溝通的橋梁，對于企業戰略轉型和品牌營銷傳播的完善和發展都具有十分重要的意義。新媒體已經在不知不覺中“隨風潛入夜”，同時也在品牌營銷中“潤物細無聲”。在新媒體時代下，把握新媒體營銷方式，整合新媒體營銷與其他營銷方式，實現營銷效益的最大化，是新時代企業的不二之選。
故事營銷只是創建和宣傳品牌的手段之一。但是，通過故事營銷，品牌可以被賦予某種文化精神，這樣，企業產品不僅僅是銷售產品，更是傳達品牌與消費者共同的信念。這種信念的傳播需要生動、活潑、有活力的新媒體推波助瀾。
參考文獻：
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第4篇：新媒體營銷的營銷特點范文
在社會化媒體技術的驅動下，傳統的信息匯聚方式產生了很大的變化，由先前的獨立網站方式逐漸轉變為人們之間的交流溝通方式，雖然文字、圖畫、影像等仍然是基本的存儲信息方式，但是它們間的關系卻發生了很大的變化，通過依據人們間的社會化關系重新布局信息內容，能使社會受眾更方面的接觸到溝通所需的和更為關注的信息內容。在這種信息技術的支撐下，社會化媒體能夠更為準確的對潛在用戶進行定向;其互動性強的特點能夠在很大程度上拉近用戶和企業的距離;作為社會化媒體的主要特點之一，大數據能使企業用盡可能少的支出來完成輿論監控和市場調查，可以說在社會化媒體背景下，企業擁有了低支出組織的能力。上述社會化媒體的特點和優勢為社會化媒體營銷的發展提供了廣闊的空間。所謂社會化媒體營銷是指通過社會化媒體平臺，例如百度百科、微信微博、博客、社會化網絡和線上社區等，進行客戶服務維護和公共關系開拓的一種營銷模式。線上營銷的社會化媒體通常是指綜合性的網絡站點，站點同用戶間無雇傭關系，用戶無償、自主提供大多數網絡內容是其主要特點。博客、微信、微博等是主要的社會化媒體營銷工具。
二、企業微博營銷所存在的問題
2．1整體營銷策略的缺乏。對于社會化媒體平臺的優勢，大多數的企業對其都有很好的了解，認為應充分利用這種優勢進行自身產品營銷。但是也存在一些企業只是在看到其他企業的成果后，在缺乏企業戰略定位的情況下，只是因為時髦便進行網絡平臺營銷。對于企業營銷戰略方面的問題并未給予足夠的重視，導致即無整體營銷理念，也沒有與之相應的整體營銷策略和營銷戰術。這類企業缺乏對社會化媒體的整體認知，無法在宏觀上進行企業品牌形象、戰略發展與社會化媒體營銷的系統整合，只是認為其是單一的“危機公關”、“危機檢測”和“微博營銷”途徑，這在很大程度上弱化了微博營銷的價值和意。另外，雖然企業接連進行社會化營銷活動，但由于對其認知不充分，對于社會化媒體引發的商業變革企業依然不知所措。
2．2對于預期效果過于樂觀。社會化媒體的有關特點使得其營銷效果的達成必須堅持持續而溫和的營銷方式，通過耐心經營，同潛在用戶和已存用戶構建一種良好關系，并逐步提升企業的社會認知度。然而，雖然社會媒體對促進企業宣傳具有積極作用，但是并不會在實施微博營銷之后就立馬取得立竿見影的效果。實際上很多企業對微博營銷抱有過于樂觀的期望，微博內容的也單單追求眼球效益，忽視了企業的品牌相關內容的，這種微博營銷方式無法增加企業的粉絲數量，也難以將潛在消費者轉化為實際消費者，為此，企業只有依照自身的實際請，制定相關的微博營銷目標，才能真正發揮微博營銷的作用，推動企業品牌在社會大眾心目中的認知度。
2．3微博營銷方法不當。微博營銷方法各種各樣，對企業來說，如果知識簡單的照搬別人的微博營銷方法，忽視自身的實際情況，就難以發揮微博營銷的效果。比如，很多企業會通過開展活動送獎品的形式吸引粉絲的關注，吸引粉絲的興趣，并通過長期的互動和關注，培養產品的良好口碑。但是并不是所有的企業微博營銷都可以采用這一營銷模式，微博強調的是互動，企業的微博營銷不能簡單的采用一種方法，而應該通過多種方法與受眾互動，提高受眾對企業產品的關注度。
2．4微博營銷的風險具有不可控性。作為一種開放式的網絡營銷方式，微博平臺的信息傳播具有不可控性，企業在借助微博開展營銷活動時，信息的傳播方向、內容都難以控制，甚至可能給公司帶來風險。在微博營銷活動中，企業必須做到公平公正，對于微博平臺上出現的各類負面信息，要及時進行正面回應，解決社會大眾心目中的疑惑，避免信息的任意傳播可能給企業帶來的負面影響。
三、完善企業微博營銷的策略
3．1明確微博營銷的目標。微博營銷的目標有很多，企業在實施微博營銷之前必須明確自己的營銷目標，并根絕營銷目標采取不同的營銷方法，通常情況下，為了取得較好的營銷效果，企業不能制定過多的營銷目標，并確定分階段實現目標的策略。現階段利用微博進行品牌經營是最常見的微博營銷目標，企業主要是借助微博進行品牌宣傳，吸引更多的粉絲關注企業品牌，以不斷提升企業品牌的社會認知度，建立與目標客戶的良好互動關系，最終達到提高企業品牌價值的宣傳營銷目的。除此之外，微博營銷還可以作為企業的危機公關渠道，任何企業都可能會出現危機，而微博作為一種普遍的社交媒體，可以成為企業發現危機信息呵呵及時進行危機公關的渠道，通過微博檢測危機的發生、發展，進行及時的危機化解，通過輿論引導，臨陣不亂，以真誠主動的態度贏得消費者的理解，維護企業的品牌形象。
3．2科學選擇微博營銷平臺。企業要開展微博營銷，就必須選擇合適的微博網站平臺。國外的Twitter是企業微博營銷的平臺，而國內，新浪微博和騰訊微博都擁有很多用戶，就新浪微博來說，其帶有很強的媒體屬性，已經成為我國規模最大的社會化媒體平臺，很多企業都有新浪微博官方賬號，借助微博進行成功營銷的案例也較多，其已經成為社會主流輿論的集散地。而騰訊微博的社交屬性要強一些，其中有很多的用戶都是通過QQ綁定開通，覆蓋的人數和比例并沒有較大的參考價值，所以借助騰信微博開展企業營銷的案例相對較少。當然，在實際企業營銷過程中，企業應該選擇適合自己的營銷平臺，以充分發揮微博營銷的實際價值。
3．3合理定位企業微博營銷。企業的官方微博主要是按照企業的戰略定位來劃分的，現階段的企業微博營銷包含企業產品微博、企業部門微博、企業高管微博等等，其中企業的產品微博專注于單一的產品營銷，其大都是以企業產品名稱進行注冊的，可以稱之為產品交流平臺，旨在向粉絲展示企業產品的生產，推廣企業產品的品牌。企業部門微博則是企業內部部門結構的展示，注冊名稱大都是具體部門的名稱，其更關注與部門職能，比如客服部、人力資源部等等;企業高管微博的開通對提高企業產品的社會認知度也有很大成效，企業員工可以通過微博與其進行更好的溝通，比如我國京東的劉強東、小米的雷軍等人都有個人微博，其微博內容本身就是對企業的宣傳，企業最新產品和技術在高管微博上的則使得信息的真實度更可信，也更容易贏得受眾的信任。除此之外，企業高管微博與企業其他微博之間的互動，可以讓企業的產品品牌形象更鮮活，也更吸引粉絲注意。
四、結語
第5篇：新媒體營銷的營銷特點范文
關鍵詞：新媒體；企業；營銷
伴隨著互聯網運用領域的快速發展，新媒體平臺作為一種新興的交流平臺，正在日益成為各類企業的重要營銷渠道。如何充分地發揮新媒體平臺的強大傳播功能，結合自身產品的定位開展營銷，選擇行之有效的新媒體平臺的營銷策略以開拓市場，已經成為各類企業新的機遇和新的挑戰。
一、新媒體平臺對于企業營銷的重要意義
和傳統媒體營銷相比，借助新媒體平臺開展營銷，比如微信營銷和微博營銷，已經通過實踐體現出強大的優勢，對企業營銷的效果提升具有重要意義：
(一)有利于快速擴大宣傳提高知名度
在傳統媒體的營銷模式下，企業產品的宣傳推廣往往會受制于宣傳范圍的廣度和時效性。通過新媒體平臺，產品宣傳從速度到廣度都將得到極大提升。例如，微信營銷運用朋友圈的強大擴散效應，能夠讓產品信息在很短時間內迅速傳播。微博營銷逐漸興起，由于名人效應容易影響到產品宣傳在受眾心目中的可信度，企業的營銷宣傳和微博工具相結合，在微博平臺是進行產品的推廣。通過公眾號等媒介，可以不定期產品的更新訊息，持續強化知名度。和傳統的營銷模式相比，新媒體平臺的營銷，能夠有效突破時間和空間的束縛，通過多種形式多種渠道的信息傳播，提升企業和產品的知名度，實現快速宣傳推廣的效果。
(二)有利于節約營銷成本降低開支
傳統媒體的營銷需要比較大的成本開支，產品的宣傳廣告，通常需要依托于報刊出版物和電視傳媒等平臺，投放廣告的資金對企業的運營開支形成了壓力。即使選擇開設自身的網站來產品信息和更新內容，網站設計和后期維護依然離不開相應成本的開支。在新媒體平臺上，營銷的成本開支得以極大壓縮，企業可以創建公眾號進行推廣產品，在微信這樣的開放平臺上，通過朋友圈的分享功能，充分展現自身的產品和品牌，借助構思新穎的創意和活動設計，吸引受眾幫助分享傳播訊息。受眾的使用感受可以在微博平臺上直接反饋，無形中節食了市場調查的投入。實踐證明新媒體平臺能夠幫助企業有效地降低營銷運營成本。
(三)有利于通過互動強化消費主動性
新媒體平臺能夠為企業和受眾之間提供互動的渠道，從而對消費者行為產生新型的影響。微信作為現今普遍應用的社交聯絡工具，由此衍生出來的微信營銷，已經成為各類企業越來越重視的宣傳推廣手段。企業的推廣訊息，將會被接收的受眾點擊之間轉發到各自的朋友圈，伴隨著人際關系的輻射效應，產品訊息得到自發傳播。微博營銷很容易聚集消費偏好相同的受眾，讓微博成為不同類型受眾之間交流反饋的平臺，從而了解市場需求，有針對性地加以改進調整，結合體驗式營銷強化受眾的參與感，進而對受眾的消費傾向加以引導。新媒體營銷平臺的參與功能，日益成為企業和廣大受眾之間良好互動的紐帶。
二、新媒體平臺企業營銷存在的問題分析
越來越多的企業已經逐步開始運用新媒體平臺開展營銷，然而在具體實施的過程中存在不同的問題，影響了營銷推廣的效果，主要存在以下幾個方面的問題：
(一)對新媒體平臺營銷的認知滯后
盡管眾多企業已經意識到運用新媒體平臺開展營銷的重要性，但是對新媒體平臺的認知不確切，依然停留在傳統營銷的固有思維。很多企業利用新媒體平臺開展營銷的市場定位不明確，在布局設計新媒體平臺營銷時缺乏系統性，雖然認識到點擊量能夠帶來人氣，但是偏重于網絡節點數量而忽視實際效果。微信營銷立足于微信的運用，通過公眾號訊息實現快速推廣傳播的過程中，對受眾的隱私保護意識不健全，很容易產生受眾個人信息泄露的現象。新媒體平臺的企業營銷，要求企業的管理者具備相應的認知和思維，才能做到全面系統地布局營銷渠道的各個環節。
(二)營銷方式過于單一效果不佳
現今新媒體平臺上，吸引關注成為眾多企業的集中營銷角度，因此很多企業通常會選擇的常見營銷手法，往往集中在鼓勵點擊關注或者轉發，例如微信朋友圈的集贊就是典型的代表，基本思路無非是以獎品刺激受眾幫助推廣產品和活動，這類手法雖然能夠實現短時間的訊息傳播，然而受眾的興趣點主要集中在獎品的獲得，訊息內容的核心卻容易被忽視。這類活動已經成為跟風做法，在廣為轉發吸引關注的表象之下，真實的活動效果難以體現。在新媒體平臺層面的營銷推廣，眾多企業的營銷方法太過單一，偏重于訊息傳播，而缺少和受眾進行持續性的交流互動，新媒體平臺的溝通交流功能沒有得到充分發揮。
(三)推廣傳播的效果難以保證
企業營銷的效果評估需要相應的衡量依據和評估指標，以及對數據的分析反饋做出綜合評價。在現有的新媒體平臺上，廣泛采用的微信營銷等模式的傳播推廣活動，評價效果往往局限于轉發數量和點贊數量等等具體的數字，其中不乏摻雜刷單等行為影響了實際效果的真實體現。新媒體平臺的即時動態變化的特點，要求企業應該對反饋的數據進行全面綜合的評估。而在微博營銷的運用方面，很多企業缺乏對市場進行細化，未能有效地區分不同類型的受眾。針對受眾的不同需求進行溝通互動，是新媒體平臺營銷的必要環節，很多企業在這個方面較為欠缺，難以有效提升受眾的滿意度，從而影響了營銷的實際成效。
三、針對新媒體平臺企業營銷的改進策略
在分析新媒體平臺營銷存在諸多問題的基礎上，企業應該從以下幾個方面采取相應的措施和策略，改進營銷推廣的效果：
(一)從認知上加強新媒體平臺營銷的思維
對于企業而言，首先需要轉變營銷的思維觀念，從傳統媒體營銷的固有思維轉向新媒體平臺的認知和理念。應該樹立以受眾為主導的觀念，圍繞消費者的偏好和傾向，從營銷受眾的角度出發，適應市場消費者的需求。這種認知的轉變，不僅應該是對企業管理者的要求，同時也是對營銷活動的負責執行人員的要求，企業應該開展系統性地對營銷人員加以培訓，從營銷受眾的角度去思考去操作，強化新媒體營銷思維，建設符合本企業實際情況的新媒體平臺營銷管理運行模式。在營銷實踐中，充分利用新媒體工具，探索出切合受眾心理的溝通交流方法，才能潛移默化地對消費者行為實現引導。
(二)根據細分市場實行差異化營銷策略
新媒體平臺的營銷，企業產品的訊息容易在短時間內傳播到廣闊網絡范圍，形成數量龐大的受眾資源。企業應該明確自身的市場定位，從企業目標出發，對市場進行不同類型的細分。由于新媒體平臺訊息的接受者包括多種類型，例如，微信受眾、微博受眾互相交叉同時又各具特點，企業應該根據互動交流反饋的情況，從中遴選出潛在的目標群體，采取差異化的營銷策略，根據不同類型受眾的需求，選擇相應的推廣傳播方法，開拓針對性的溝通渠道。可以對受眾的消費偏好和消費記錄進行總結分析，發揮新媒體平臺的優勢，實現細分市場、細分受眾類型、細分營銷策略相結合的精準營銷效果。
(三)新媒體推廣營銷的方式和渠道多元化
企業選擇新媒體平臺營銷的方式和渠道，應該立足于自身的定位，吸引受眾的關注，目的應該是持續提升企業產品的知名度和美譽度。新媒體平臺營銷，不僅有常見的鼓勵轉發獎品刺激等，還可以定期企業動態和產品知識，受眾可以瀏覽到微信微博等訊息，還可以有機會參加業內名人現場辦活動等靈活多變的形式，線上線下相結合，加強和受眾的交流，在長期互動的過程中增強受眾的消費粘性。新媒體平臺營銷訊息的，營銷人員需要把握受眾的心理特點，注意的時間節點和間隔頻率，爭取在受眾中形成最好的反響。多元化的推廣營銷形式，將讓新媒體平臺營銷的優勢更加充分發揮。
第6篇：新媒體營銷的營銷特點范文
一、新媒體環境下企業微營銷的背景和定義
1.新媒體環境下企業微營銷的發展背景
對于新媒體的定義，目前學界并沒有統一的認識，但是就從新媒體的起源和應用上來說，我們可以從新媒體的興起方面探討新媒體的定義，新媒體的出現首先是兩方面作用的結果，一是我國互聯網的迅速發展，隨著我國互聯網的建設與國際接軌，所以我國在互聯網的基礎設施建設和提速升級上進行了大量的投入，近幾年聯通、電信、移動等都在不斷的爭取國家發聯通的營業招牌，因此，目前3G網絡基本上已經基本普及，而4G網絡也在廣泛的使用，目前我國也在推進5G/6G等互聯網的建設和提速，而且在各個公共場所以及家庭中無線網絡也得到了大量的普及。
2.新媒體環境下企業微營銷的定義
二是智能手機的普遍使用，原來人們使用的是老是手機，功能少，上網慢，但是現在隨著智能手機的發展，各個手機和電子制造企業都在研發和營銷智能手機，而智能手機和以前的老式手機相比，從成本上沒有什么很大的改變，主要在于智能手機軟件系統的先進性，以蘋果系統和安卓系統為主的兩大系統極大的方便了人們的生活，手機再也不僅僅局限于電話短信這種基本的聯系功能，更有多種功能，滿足了人們的生活和工作需要。現在智能手機的競爭已經進入了白熱化的階段，因此普通民眾可以以較低的價格買到智能手機。因此在這兩方面的優勢背景下，各種APP不斷的被研發出來，而這些APP就是新媒體營銷的典型，其中以微博和微信影響力最大，最有代表性，在利用這兩個主要社交軟件的同時，也啟用了微電影、微視頻、微廣告等新媒體的營銷形式，使得微力量充滿威力。
二、新媒體環境下企業微營銷的特點
1.營銷成本較低
原來企業的媒體營銷主要使用的是電視臺和報紙雜志等，通過在這些媒體上投放廣告，購買通稿版面等方式來進行媒體營銷，因為電視的播放時間有限，還根據觀眾集中觀看時間段分為黃金時間和非黃金時間等，所以電視廣告的價位較高，而報紙雜志廣告同樣如此，受到報紙雜志是否暢銷的影響，以及報紙版面的限制一般企業需要花費大量的費用在媒體營銷上，但是新媒體環境下改變了這種方式，目前傳統媒體的生存岌岌可危，大部分的用戶轉到了新媒體上，而且新媒體作為開放的平臺，具有平等性，企業無需花費高昂的媒體營銷成本，僅僅需要在這些新媒體平臺上注冊賬號，對于賬號進行運營即可，同樣可以將營銷的信息傳播給受眾，這樣可以用低廉的成本獲得良好的營銷效果。
2.新媒體營銷具有平等性
在傳統的媒體營銷平臺的營銷傳播具有不平等的特點，主要的問題是企業并不知道消費者的需求，在市場營銷的過程在主觀性比較強，并不知道營銷的點在哪里，企業往往并不知道目前消費者的需求點，而通過新媒體，企業的營銷賬號無論是在微博上還是在微信上都可以和消費者進行平等的交流，如果消費者對于企業發送的消息感興趣或者是認同，就會通過點贊或者轉發的方式認同，這樣也有利于擴大企業的營銷面積，但是如果消費者不認同企業的推送消費會通過評論的方式反饋給消費者，這樣有利于企業的市場營銷效果。
3.新媒體營銷具有時效性
傳統市場營銷具有滯后性，表現為企業的市場營銷花費重金進行媒體營銷，但是這種營銷的效果并不明顯，因為消費者在觀看電視或者是報紙雜志的時候會進行選擇性注意，這些營銷信息不一定能夠及時的傳達個受眾，但是在新媒體環境下，企業的營銷信息消費者則可以第一時間獲取，現在基本上社交軟件都有信息提示功能，很多市場營銷的內容也可以通過轉發的形式被及時的獲知。這種時效性能夠使得企業的信息可以迅速的傳播并且能夠得到及時的反饋。
4.新媒體營銷具有廣泛性
因為互聯網的特點是碎片化和大量化，信息的傳播已經有原來金字塔式的方式轉變成了現在平面化、扁平化的傳播方式，目前，信息的傳播表現為一個一個的平等的信息傳播節點，這些節點相互聯結又獨立存在，表現為這些節點的信息發出后會成放射狀的向外傳播，這樣容易使得信息在短時間內被大量的傳播，而且互聯網的傳播沒有地域的限制，無論消費者處在何地，只要聯網后都可以進行互聯網的傳播。而且這種傳播方式中，傳播的內容可以被復制、被轉發，從而形成十分廣泛的受眾。
三、新媒體環境下企業微營銷的創新模式分析
新媒體環境下企業的微營銷探索出不同的模式，目前主要借助營銷平臺，有以下幾種微營銷的創新模式：
1.以微信為主的營銷傳播模式
現在微信成為了全球主要的社交媒體，因為微信上的用戶關系都是強關系，也就是說都是自己的親朋好友通過微信加強聯系，所以微信的用戶粘性很大，而且基本上都是可靠的信源，正因為這個特點，目前微信成為了用戶常用軟件排名前三，所以利用微信這快陣地進行創新營銷就顯得十分重要。目前企?I利用微信進行營銷的方法主要有，一是建立公眾號，積極推送相關消費，并且采用多種鼓勵措施鼓勵消費者進行轉發和評論，這樣增加企業的曝光度，也可以利用這種強關系增大信息的傳播面和信源的可信度，從而增加購買幾率。二是通過廣泛的建立粉絲群并且在群里發放優惠福利等增加用戶的忠實性并且促進購買，這種營銷方式是一種新的社區化營銷的方式，因為這些群里都基本上是忠實消費者或者是潛在消費者，這些群里基本上是該公司的工作人員建立的粉絲群，基本上只能討論公司的相關產品，并且鼓勵購買，所以用戶粘性很大，并且能夠促進消費者對于產品的購買。而且對于消費者提出的問題，企業也可以盡快的進行回復。這樣形成了一種良性的互動，也能夠幫助企業及時的反饋消費并且能夠對產品做出相應的改進。
任何人都可以通過搜索尋找到企業發送的相關信息，這種開放的系統傳播方式是很利于企業的廣告營銷的，因為企業管理廣告營銷的最終目的是指向購買，然而消費者在采取購買行動之前首先會經歷幾個過程，第一步是獲取相關信息，第二步是多企業產品產生興趣，最后一步才是購買，因此如果想要消費者購買你的產品并且能夠提升產品銷量，那么必然要盡可能的讓更多消費者認識你的產品，而微博了開放性恰恰可以幫助企業盡可能將營銷內容傳送給消費者，爭取消費者最大面積的覆蓋，一個經營良好的微博賬號可以有上百萬的粉絲，而這些關注賬號又可以通過自己的轉發評論去繼續影響別的用戶，最終讓消息稱幾何級增長，在互聯網上迅速傳播，從而起到廣而告之的營銷效果。但是微博的缺點也很明顯，就是微博上的粉絲和用戶的關系是弱關系，所以在這種情況下企業不容易產生忠實粉色，不容易增加企業的用戶粘性，這樣以來企業常常使用的方法是在微博上吸引粉絲，制造話題，然后再將這些用戶引入微信，使得稱為忠實粉絲。一般微博營銷的方式是通過制造話題，轉發抽獎的方式幫助企業擴大產品宣傳面。
2.以微電影微視頻為主要的營銷方式
除了使用微博和微信作為新媒體營銷的主陣地外，微電影也是一種創新的新媒體營銷方式，微電影的作用在于對消費者情感的打動，通過情感營銷來使得消費者對于產品更好的認識和理解，能夠認同產品的品牌價值，形成對產品良好的印象，從而幫助企業深入推廣吸引粉絲。
第7篇：新媒體營銷的營銷特點范文
關鍵詞：新媒體時代；瀘酒品牌；微信；營銷策略
中國國際酒業博覽會每年在瀘舉辦、國家酒檢中心、國家固態釀造工程技術中心、中國酒類產品交易中心皆成功落戶瀘州。15年，全市白酒產量確保150萬千升，增長5.3%；銷售額660億元，增長12%。瀘州已成為中國白酒金三角的核心腹。以老窖、郎酒為代表的瀘酒品牌在近幾年跌宕起伏的中國白酒行業的商戰中表現不俗，備受關注。但自國家控制三公消費來，瀘酒品牌的銷量持續下降。維持市場地位、逐步恢復、增長銷量是目前亟待解決的問題。傳統的營銷媒體，在傳播方式、傳播內容、傳播效果方面存在缺陷。新媒體時代，探尋瀘酒品牌如何利用新媒介獲取競爭優勢具有重要意義。
一、瀘酒品牌傳統營銷方式的瓶頸
瀘酒品牌憑借良好的品質、歷史、文化等品牌基因在中國白酒市場中形成自己特有的競爭優勢。隨著2015年底白酒行業出現回暖趨勢，16年白酒行業在沉寂三年后出現復蘇，為抓住回暖的歷史轉機。瀘酒企業需革新營銷理念、重新組合營銷工具，順應新媒體互動營銷的趨勢。
從廣告媒介看，以老窖、郎酒為代表的瀘酒品牌主要的廣告媒介仍局限于電視、紙媒、戶外廣告。一直以來，電視媒體是酒類廣告投放首選，廣告主希望以電視廣告的高覆蓋面、權威性、直觀性吸引消費者的注意力。據CTR數據，16年老窖和郎酒的電視廣告投放以央視為主，視頻廣告和贊助廣告相結合。如：郎酒在投放視頻廣告的同時特約央視1套黃金劇場。隨著新媒體的高速發展與消費者媒介接觸習慣的改變，催生傳播媒介的多元化，相對于傳統媒體，新媒體突破時空的限制，受眾自主選擇感興趣的信息、傳播效果佳。故瀘酒品牌需增強新媒體的營銷意識。
從傳播內容上看，白酒不僅是物質類產品還是文化產品，即白酒消費的過程中包含文化體驗。瀘酒要成為強勢品牌，須重視品牌文化傳播。在營銷內容的編制上重宣傳品質而輕文化，老窖、郎酒如此，更別說二三線的品牌。瀘酒品牌除須維持品牌形象宣傳外，還應在品牌文化、品牌個性、品牌體驗的塑造上下功夫，通過全方位的品牌塑造，在消費者頭腦中形成獨特的印象。
從受眾界定上看，現下瀘酒的主流受眾定位于60-70后男性，采用強推式的營銷策略。隨著80、90后流入白酒消費群，其對白酒產品的文化、時尚、個性有更高的追求。消費心理與行為與前一輩有明顯差別。瀘酒品牌需跟隨時代的發展，擴大原有目標消費者群，抓住受眾的消費心理，采取個性化的營銷策略。
二、瀘酒品牌微信營銷的特征
與新媒體相較，傳統媒體的不足顯而易見，現下應挖掘和嘗試新的傳播媒體服務于瀘酒品牌的營銷。據TNS的調查，微信是中國使用最廣泛的社交媒體，2015年7月在16到65歲網民中普及率達到68.6%。從麥克盧漢的“媒介即訊息”理論得知，新媒體的誕生最大的意義在于它開啟了一種新的生活方式，引起巨大的社會變革，深刻地改變著人們的信息接收方式與習慣。無疑，微信帶來了廣告傳播媒介的變革。由于微信營銷成本低廉、互動性強、傳播效果好、信息內容極具針對性，深受廣告主的喜愛。
（一）受眾定位精準性
如果說瀘酒品牌傳統的營銷方式是對受眾“泛播”的話，那么微信可對受眾 “窄播”，能展開針對性的營銷。關注企業微信號的受眾往往對企業有較濃厚的興趣，愿意參與到企業組織的活動中。常常自發的通過朋友圈分享企業信息。微信具有病毒式傳播的特點，微信平臺傳播的信息能吸引受眾朋友圈里各類人群的瀏覽或關注，傳播效果較為廣泛，潛移默化地培養了一批對瀘酒品牌感興趣的消費者，其中一部分會轉化為現實消費者。
（二）潤物細無聲的營銷效果
傳統媒體上的營銷信息大多是直白的廣告表現，硬推銷。而瀘酒品牌用微信營銷是一種不自覺的、潛意識的營銷。受眾參與到自由、平等、實時的信息交流中，人們自愿地選擇閱讀、點贊、分享信息。通過親切、有趣、通俗的語言，多樣化的表現形式將品牌個性、文化、產品的特點傳播出去。規避了傳統營銷入侵式的硬銷。巧妙地獲得受眾的認同與喜愛，潛移默化地讓受眾接受品牌信息。
（三）傳播內容的個性化
微信平臺上信息內容的編制不再像以往的官方、刻板的風格，轉而以輕松、娛樂、接地氣的風格出現。功能板塊上可設計與客戶進行一對多的對話板塊。針對客戶的詢問設計個性化的信息。信息推送時間靈活，符合現代快節奏的生活方式，節省人們獲取信息的時間。
三、新媒體時代瀘酒品牌的的微信營銷策略
（一）通過微信平臺推送信息贏得消費者喜愛與信任
由于微信信息成本低廉、互動溝通效果好、內容編制形式多樣化而備受企業主們的青睞，也成為企業必不可少的宣傳平臺。瀘酒品牌應充分利用微信平臺展開信息的與互動。微信信息，省去了傳統媒體繁復的審批程序，能隨時推送信息。借助平臺，瀘酒品牌可以塑造品牌個性、講述品牌故事、品牌新動態，以消費者喜愛的方式傳達品牌價值。也可在平臺上發起活動，多開展瀘酒受眾感興趣的活動，借助事件營銷吸引受眾眼球，讓受眾在參與討論的過程中建立品牌感情與信任。另外可通過平臺開展“分享有禮”等類似活動，建立信息分享機制。交互式傳播形式可使信息內容更容易被理解與接收。信息的分享，讓受眾對瀘酒品牌產生更多的認知，也能逐步積累對品牌的信任。
（二）開設微信客服，建立微關系
微信具備進行一對一或一對多客戶服務的條件，通過這條途徑瀘酒企業可傾聽到客戶的聲音，以便更好的滿足客戶的需求。可惜老窖與郎酒的微信公眾號尚未設此功能模塊。因此，現下亟待解決的便是開設此功能模塊。聘請業務知識扎實的客服代表通過此功能模塊對消費者提出的問題，立即解答。避免造成消費者不必要的誤解，形成不良的二次人際傳播。建立微信矩陣，企業可通過設立企業、品牌、員工、企業領導微信號，共同宣傳品牌信息，實現整合傳播效應，能多渠道與客戶進行溝通。微信的聊天氛圍極力模仿現實中人際間的交談，相比以往的傳播模式距離感、陌生感大大降低了。
（三）開展微信活動，增強消費者的品牌歸屬感
微信最大的特點之一是即時互動性。即時性、趣味性、靈活性、個性化等特點都是引發網友互動的因素。瀘酒品牌在微信營銷中，要常策劃需要受眾參與的互動主題活動。互動活動的開展能提高參與者的積極性、擴大活動的影響力、轉發率、分享率。活動結果要及時公布，以便引發二次傳播，加深消費者對瀘酒品牌的認知與印象。這種互動的形式打破時空、人數的限制，擴散到整個網絡空間。更重要的是來自不同區域的人通過知曉、參加活動，與品牌進行實時溝通，有利于瀘酒品牌價值的傳播。
參考文獻：
[1] [美]菲利普.科特勒.營銷革命3.0[M].畢崇毅，譯.北京：機械工業出版社，2011.
第8篇：新媒體營銷的營銷特點范文
熱詞：媒體融合 新媒體 營銷
2014年新聞界的大事件，首先表現在媒體融合。媒體融合發展成為一種常態，這對于出版行業具有重要的現實意義與指導價值。新媒體的蓬勃發展既帶來了圖書內容等方面的更新，也給傳統的圖書營銷模式提出新的課題，基于新媒體的營銷活動也成為各個出版社的重頭戲。筆者結合工作實際，認為在媒體融合時代，做好出版物的營銷工作需要注意以下幾點。
一、樹立新媒體思維
互聯網的迅猛發展，極大地改變了信息的生產、傳播和接收方式，新聞的由資源壟斷轉為資源共享、從專業渠道走向開放體系、由單向傳播邁入多向交互。人們對新媒體使用日漸頻繁與廣泛，新媒體在滿足用戶基本信息獲取需求的同時，已日漸成長為一個集信息、觀點、民意為一身的平臺。
新媒體以排山倒海之勢充斥著我們的眼球，并且在競爭激烈的營銷市場上刮起一陣陣旋風。相對傳統媒體時代的營銷，新媒體營銷擁有非常顯著的優勢：受眾覆蓋面廣、傳播成本較低、傳播效能較高、精確傳播功能、良好的互動性、信息即時。
面對新媒體的沖擊，不少出版社早已開通了微博、微信等新媒體，延伸對讀者的服務，為讀者打造全新的服務體驗，以期提升出版社的品牌，促進圖書的銷售。微博雖然在近年來的熱度有所下降，但其具有不受發送次數限制、不受閉環傳播局限的優點，依然是一個非常好的營銷平臺，出版機構可以自由信息并傳達給幾千萬人。微信內容會同步到豆瓣、貼吧、微博等平臺，使優質內容在多平臺交互傳播。這些傳統媒體無法比擬的優勢，有著巨大的營銷價值。出版機構應抓住這些新媒體平臺的營銷。
新媒體是營銷的重要陣地，不難想象，隨著新媒體融合的進一步加深，今后新媒體還會以各種面目涌現。無論新媒體以何種形式出現，人們對優質信息的需求不會變，因此，最重要的是要有新媒體思維，認真研究新媒體的特點，根據自己的出版特色，時刻關注讀者的需求，為受眾提供更多更好的優質服務，在新媒體平臺上從事最適合的出版物營銷業務。
二、以讀者為本，以內容為王
新媒體的誕生，顛覆了傳統的信息傳播途徑，雙向選擇營銷成為趨勢。用戶的主導性不斷加強。以微信為例，微信用戶不加推送營銷信息的朋友為好友，或者不關注微信公眾號，就無法獲得相關營銷信息，即微信的信息推送率取決于用戶的接受與不接受，這種營銷方式無疑對出版機構微信營銷提出了更高的要求，在實際操作中，通過互動、對話等方式來和讀者溝通，尊重用戶，提升用戶在營銷活動中的地位，尤為重要。
新媒體時代，出版機構要從傳統的出版向全流程知識服務轉變，傳統出版社的讀者服務意識最容易在新媒體平臺上得到體現，例如，給讀者提供試讀章節、答疑，售書等服務，新媒體平臺要在此基礎上，以讀者為本，發現、創造、滿足讀者的新需求，培育和發展出版社讀者服務職能，這是出版業營銷模式亟需創新之處。
同樣，不管是電腦、手機、閱讀器，都只是內容的載體，離不開優秀的內容，無論內容傳播的形式、渠道怎么變，其核心競爭力都體現在對內容資源的獲取、篩選和價值提升能力上。
微信作為當下備受關注的移動信息平臺之一，是通過推送的內容在朋友圈等社會化媒體環境內不斷被層級傳播，其信任度和到達率是傳統媒介無法達到的，但同時，隨著信息爆炸帶來的信息過剩，大量同質化內容出現，使之前有著很強吸引力的內容，很容易被替代。在公眾號泛濫、微博信息大量被淹沒的現在，營銷信息的廣泛傳播越來越難，因此，出版機構微信公眾號推送信息，要在保證內容高質量的前提下，充分考慮讀者在內容的權威性、使用的方便性及查閱的快速性等方面的需求，推送內容要有規劃性、有趣、有料、互動性強。在新媒體時代，傳統出版的核心競爭力不能削弱，在逐步實現從優秀圖書生產商到數字內容提供商的基礎上，創新營銷形式，為用戶提供優秀內容，這樣才能為企業帶來長久的品牌追隨者。
三、將新營銷形式與傳統營銷相結合
新媒體時代，要注重開拓新的營銷資源，不斷拓展新的思路，同時也要充分利用傳統營銷模式，實現資源共享，為出版物量身打造營銷方案，只有這樣，才能實現多元化、全方位的營銷，有效提升出版社的品牌。
例如，在出版物出版發行之前，通過新媒體平臺，針對目標受眾進行主動的信息告知和鼓勵參與，配合新書活動，以訪談、書評、書摘、試讀、編輯手記等多種形式進行宣傳，在新媒體平臺同時組織讀者互動，反饋心得分享，并進行相互的交流，以此形成一個完整的交流圈。簡單地說，可以通過在實際場所的一些傳統營銷活動作為吸引點，讓網絡營銷互動過的客戶可以通過這個渠道和實體營銷有接觸，通過回訪等方式，實現與客戶的主動溝通，來助推圖書的宣傳和銷售。
新營銷形式與傳統營銷形式之間存在一些共性，而更多的是要將二者的優勢和劣勢有機整合，從而增強企業在營銷手段上的競爭力。新營銷形式的特征是傳播能力強，在傳播營銷成本上較為低廉，但是相對傳統營銷形式會缺乏一定的信任度，而傳統營銷雖然能夠帶來更強的信任感，容易打造品牌，但是成本較高，所以，將新營銷形式和傳統營銷形式結合，適當調整營銷的方式格局，才能夠更好地發揮營銷的特質。
四、營銷工作要馳而不息久久為功
新媒體時代，出版物的營銷宣傳，不單單是做幾場活動，發幾篇書評、書摘，宣傳幾本圖書，更需要把握宣傳時機、制定宣傳策略、選擇適當媒體、緊抓后期服務，整合社內各個部門，做好作者資源的長期整合與維護，做好社內社外資源的整合，統籌安排，做好長期的營銷工作，將品牌打造與閱讀推廣等營銷活動統一籌劃，長期積累。營銷工作貫穿始終，營銷形式多管齊下，這樣不僅能對圖書銷售帶來很好的效應，同時也有利于出版社品牌形象的形成。
圖書銷售完成并不意味著營銷宣傳工作的結束，在實際工作中，尤其是專業性較強的出版機構，更需要持續營銷。隨著圖書市場競爭日趨激烈，新媒體不斷涌現，渠道與終端的價值在不斷提升，根據圖書特點進行有針對性的營銷策劃，通過在理念、方式等方面下工夫，提高產品及品牌的市場認知度，進而與讀者建立起密切的聯系，形成對圖書品牌的信賴，從而形成對該出版社長久的忠誠度。
通過各種形式的營銷宣傳，雖能讓目標讀者接受某本圖書，但時效性短且關注程度有限。只有通過有針對性的持續的營銷宣傳，將目標讀者聯系起來，根據讀者的需要提供相關信息內容，才能更容易為讀者所接受。與此同時，讀者的互動反饋也為出版社新選題形成奠定了基礎，這樣不僅延伸了已出版圖書的生命周期，充分滿足了讀者多層次的需求，增加了圖書的競爭力，更為以后的選題指明了方向。
第9篇：新媒體營銷的營銷特點范文
由此可見，網絡環境給企業的營銷方式提供了良好的發展空間。而企業要在網絡市場上開展營銷策略、廣告活動，必須以網絡技術為基礎，以多媒體為主要表現手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播，從而喚起人們對商品或服務的需求。在網絡營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。
網絡營銷中的多媒體廣告表現形式
文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體，也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內容直觀，敘述清晰、明確，可反復閱讀、理解，如網頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。
圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種，比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發送到受眾的郵箱中，使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具，位于首頁或各個頻道頁面的最上方，具有強烈的視覺沖擊力。
動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現為主，其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味，具有交互性和自主性，吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”，當瀏覽網站或欄目時，在該網站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。“浮層”廣告具有極強的表現力，并且可以加入音效，浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。
視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網絡廣告形式，其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等，具有感官沖擊力強、內容豐富、互動性強、實時信息更新等優點。比如在網絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效，使品牌價值得到出色的創意表現。
虛擬現實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現實的環境，讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網站，制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫，全方位、立體、動態地展現出樓盤的特點，給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現實場景，猶如身臨其境，增強商品的說服力，提高樓盤的銷售量。
多媒體廣告在網絡營銷中的應用特點
多樣性。互聯網中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式，這極大的豐富了廣告主的選擇，提升了網絡營銷的價值。它改變了企業主廣告信息傳播的單一模式，使商品信息呈現更多樣化或多維化，更具有感官刺激和視覺沖擊力，從而給消費者留下深刻印象，達到廣告效果。
集成性。網絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體，使多種媒體信息統一獲取、統一組織、統一存儲及多媒體信息表現合成等方面。企業主可以依托網絡多媒體技術建立網絡營銷的競爭平臺，整合媒體傳播資源，為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務，通過網絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環節的功能，從而使廣告活動目標更加明確。
