文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷精選(九篇)

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第1篇：文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷范文

文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的核心能力是文化資源轉(zhuǎn)換生成文化產(chǎn)品的創(chuàng)意與策劃能力，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)人才創(chuàng)意能力培養(yǎng)，就必須強(qiáng)化文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)人才培養(yǎng)方案的改革與創(chuàng)新，加強(qiáng)文化課程、創(chuàng)意表現(xiàn)課程與市場(chǎng)營(yíng)銷課程的設(shè)置與開發(fā)，這是解決文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)創(chuàng)意能力培養(yǎng)的對(duì)策與措施。

關(guān)鍵詞：

文化產(chǎn)業(yè)；專業(yè)教育；創(chuàng)意能力；對(duì)策

基金項(xiàng)目：

湖南省教育廳2016年度普通高校教學(xué)改革研究項(xiàng)目《以應(yīng)用型產(chǎn)業(yè)開發(fā)人才培養(yǎng)為專業(yè)定位與特色的文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)建設(shè)研究與實(shí)踐》（批準(zhǔn)文號(hào)：湘教通【2016】400號(hào)）

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）是人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)下游化的必然趨勢(shì)，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀必然性，因而眾多國(guó)家都把發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家戰(zhàn)略意識(shí)的支柱性產(chǎn)業(yè)。我國(guó)也于2012年頒布了《振興文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》，標(biāo)志著創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略。文化產(chǎn)業(yè)類專業(yè)是直接為人類的生產(chǎn)生活創(chuàng)造美的感性呈現(xiàn)形式的專業(yè)，直接面向的是工業(yè)產(chǎn)品、服裝服飾、園林景觀、動(dòng)漫等生產(chǎn)生活行業(yè)，本身就是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要類別。此外，向人類的文化成果尋求文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意靈感，以豐富文化產(chǎn)業(yè)的哲理深度與審美溫度，本身也是文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的發(fā)展方向與必然趨勢(shì)，也是文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容。因此，如何加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)創(chuàng)意表現(xiàn)能力，就成為文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)面臨的一個(gè)重要現(xiàn)實(shí)課題。本文擬就文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)如何加強(qiáng)創(chuàng)意表現(xiàn)能力提出對(duì)策與措施。

一、文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)必須加強(qiáng)文化類課程建設(shè)

文化作為人類“狹義動(dòng)物性提升”而創(chuàng)造的心智成果，體現(xiàn)了人類征服自然與改造自然的自身生產(chǎn)結(jié)果，從而使人類在類本質(zhì)特征上區(qū)別于動(dòng)物，所以卡西爾認(rèn)為人是“符號(hào)的動(dòng)物”，即“文化的動(dòng)物”。但人類的文化并不是一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)與模式，而有著豐富多樣的民族性甚至族群性，各民族自身所創(chuàng)造的文化，是這個(gè)民族反映自身生存世界的一種觀念性表達(dá)，具有民族本身認(rèn)識(shí)與反映世界的價(jià)值與意義，并不奉行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)與原則，所以博厄斯等人堅(jiān)持“文化相對(duì)主義”觀念，即任何民族所創(chuàng)造的文化都有自身存在的價(jià)值與意義，并不存在誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣的理性評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，也不存在“適者生存”的自然進(jìn)化規(guī)律。民族文化的豐富性與多樣性，造就了人類世界的豐富性感受與體驗(yàn)，也為文化產(chǎn)業(yè)的豐富性感性呈現(xiàn)形式提供了靈感源泉。比如，任何一個(gè)民族的文化符號(hào)，都有其作為構(gòu)成性原理的能指音響形式，這種能指形式所呈現(xiàn)的視覺化紋樣、圖式、圖像與圖案等，就是文化產(chǎn)業(yè)審美化表現(xiàn)的創(chuàng)意元素。只有從人類豐富多樣的文化形態(tài)與文化體系中，提取出取之不盡的文化元素，才能為文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)提供源源不斷的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源與資源，才能獲得無(wú)窮無(wú)盡的審美化表現(xiàn)元素。因此，文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)要加強(qiáng)創(chuàng)意表現(xiàn)能力的培養(yǎng)，就必須加強(qiáng)文化類課程的建設(shè)，在人才培養(yǎng)方案中增設(shè)文化類課程。文化類課程不僅包括“大傳統(tǒng)文化”，即中國(guó)文化概論與西方文化概論，還應(yīng)包括“小傳統(tǒng)文化”，即中國(guó)民族民間文化與外國(guó)民族民間文化等，才能體現(xiàn)豐富的民族文化視野。

二、文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)必須加強(qiáng)創(chuàng)意表現(xiàn)的課程建設(shè)

盡管中外創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)理論界對(duì)“創(chuàng)意”這個(gè)概念并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，也還沒(méi)有產(chǎn)生一個(gè)能為大家所接受的科學(xué)定義，但中外創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)理論與實(shí)踐界已經(jīng)對(duì)此進(jìn)行了不斷的探索與研究，諸如韋伯•楊的“舊元素的新組合”，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之父霍金斯的“對(duì)業(yè)已存在的東西的再造”，以及我國(guó)賴聲川先生的“元素的組合與拼貼”等，都已經(jīng)觸及到了創(chuàng)意概念的本質(zhì)，即創(chuàng)意體現(xiàn)了人類對(duì)一定文化模式所形成的符號(hào)世界的反抗與超越，從而以豐富多彩的符號(hào)感性呈現(xiàn)形式來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)概念化、機(jī)械化符號(hào)世界的審美化表現(xiàn)。當(dāng)然，從嚴(yán)格的學(xué)理規(guī)范來(lái)說(shuō)，韋伯•楊、霍金斯與賴聲川等人的闡述，還只是觀念性的描述與現(xiàn)象性的解釋，而不具有研究對(duì)象的規(guī)律性抽象以及方法性指導(dǎo)，因而還不是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)意定義。相信隨著越來(lái)越熱的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及學(xué)界對(duì)于創(chuàng)意理論研究的不斷深入，創(chuàng)意學(xué)這門學(xué)科一定會(huì)產(chǎn)生并成熟。從以上這些創(chuàng)意理論研究的先驅(qū)對(duì)創(chuàng)意的闡述來(lái)看，創(chuàng)意表現(xiàn)與藝術(shù)表現(xiàn)是有區(qū)別的：創(chuàng)意表現(xiàn)體現(xiàn)在以不同民族的文化符號(hào)元素來(lái)反抗與超越概念化、單一化、機(jī)械化的民族符號(hào)世界，從而實(shí)現(xiàn)本民族符號(hào)世界的豐富性感性呈現(xiàn)形式；而藝術(shù)表現(xiàn)體現(xiàn)在心靈化與觀念化的意象圖式來(lái)升華與超越符號(hào)能指形式的工具性、功能性、實(shí)用性，從而賦予生產(chǎn)生活世界的審美化愉悅；前者重在豐富性，后者重在審美性。由此可見，創(chuàng)意表現(xiàn)與藝術(shù)表現(xiàn)具有本質(zhì)屬性與方法實(shí)現(xiàn)上的差異性，比如，概括、抽象、簡(jiǎn)約、異質(zhì)同構(gòu)的方法是審美表現(xiàn)的方法，而不是豐富性感性呈現(xiàn)形式的方法即創(chuàng)意方法，因而，文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)必須加強(qiáng)創(chuàng)意表現(xiàn)方面的課程建設(shè)，才能增強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的創(chuàng)意表現(xiàn)能力。

三、文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)必須加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷類的課程建設(shè)

市場(chǎng)營(yíng)銷是以“買方市場(chǎng)”為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則的商業(yè)哲學(xué)與經(jīng)濟(jì)觀念，是與傳統(tǒng)的“賣方市場(chǎng)”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則相對(duì)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)形態(tài)與經(jīng)濟(jì)方式。市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)差異化的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與特色，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶對(duì)象，強(qiáng)調(diào)深入細(xì)致的目標(biāo)客戶消費(fèi)心理規(guī)律與行為特征的分析，一句話，現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考慮的是如何使產(chǎn)品“適銷對(duì)路”，從而實(shí)現(xiàn)利益的最大化。一切文化產(chǎn)業(yè)諸如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)等針對(duì)的都是生產(chǎn)生活的產(chǎn)品，而不是純粹審美的藝術(shù)品，即不屬于康德所說(shuō)的“純粹超功利”的藝術(shù)品。產(chǎn)品的藝術(shù)化表現(xiàn)與審美性愉悅只是產(chǎn)品“價(jià)值增值”的一個(gè)增長(zhǎng)極，或者說(shuō)利益最大化實(shí)現(xiàn)的一個(gè)因素，而不是產(chǎn)品的本質(zhì)屬性，產(chǎn)品的本質(zhì)屬性在于“適銷對(duì)路”。可見，文化產(chǎn)業(yè)的根本目的在于如何按照“買方市場(chǎng)”觀念來(lái)轉(zhuǎn)換生成文化產(chǎn)品，而不是按照純粹審美愉悅的超功利性來(lái)進(jìn)行文化表現(xiàn)。創(chuàng)意能力的培養(yǎng)除了靈感來(lái)源與表現(xiàn)觀念的要求之外，還必須有“買方市場(chǎng)”的觀念要求，即如何尋求細(xì)分市場(chǎng)下具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與特色的文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，針對(duì)的具體客戶是哪一個(gè)消費(fèi)群體，這種產(chǎn)品的設(shè)計(jì)如何滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理規(guī)律與行為特征等等，才能夠?qū)崿F(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的“適銷對(duì)路”。再好的創(chuàng)意靈感與表現(xiàn)觀念，如果不符合目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)需求，要么是“孤芳自賞”的藝術(shù)作品而不是市場(chǎng)化的產(chǎn)品，要么是束之高閣的圖案而不是企業(yè)歡迎的方案。所以，加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意能力的培養(yǎng)，還必須加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷類課程建設(shè)，包括市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等課程的設(shè)置。

第2篇：文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷范文

文化是旅游的靈魂，旅游產(chǎn)業(yè)是一個(gè)文化性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，清晰明確地表述文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的融合過(guò)程，對(duì)文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合的基本形態(tài)的探究是一個(gè)值得旅游學(xué)者和產(chǎn)業(yè)學(xué)術(shù)界關(guān)注的問(wèn)題。在文化產(chǎn)業(yè)鏈和旅游產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，對(duì)兩大產(chǎn)業(yè)融合的基本形態(tài)進(jìn)行刻畫，構(gòu)筑融合模型，可為文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)研究課題的開展和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的解決提供基礎(chǔ)性理論依據(jù)。

一、產(chǎn)業(yè)融合

20世紀(jì)70年代末期，學(xué)者們最初從技術(shù)角度討論產(chǎn)業(yè)融合現(xiàn)象，90年代后研究視角逐步轉(zhuǎn)向從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度揭示產(chǎn)業(yè)融合規(guī)律。盡管關(guān)于產(chǎn)業(yè)融合的研究角度各異，但基本要點(diǎn)大致相同，主要包括產(chǎn)業(yè)融合的內(nèi)涵、形成原因、內(nèi)容、類型、演變過(guò)程和效應(yīng)。其基本思想都是由于技術(shù)進(jìn)步和放松管制，發(fā)生在產(chǎn)業(yè)邊界和交叉處的技術(shù)融合，改變了原有產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特征和市場(chǎng)需求，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系發(fā)生改變，從而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)界限的模糊化甚至重新劃分產(chǎn)業(yè)界限。在產(chǎn)業(yè)融合過(guò)程中，技術(shù)革新和放松管制是融合的主要原因，產(chǎn)品融合是融合的標(biāo)志和主要內(nèi)容，業(yè)務(wù)融合是融合發(fā)生的過(guò)程和必要準(zhǔn)備，市場(chǎng)融合是融合的最終結(jié)果。

旅游的產(chǎn)業(yè)特性決定了旅游產(chǎn)業(yè)綜合性強(qiáng)、關(guān)聯(lián)度高、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，尤其具有產(chǎn)業(yè)融合的特性。目前在旅游產(chǎn)業(yè)融合理論的研究上，取得突破性進(jìn)展的有：麻學(xué)峰等學(xué)者對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)融合路徑的研究，楊穎等學(xué)者對(duì)某一具體產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)相融合的研究。

縱觀學(xué)者們的研究成果，大多是近五年的研究成果，可見旅游產(chǎn)業(yè)融合是一個(gè)新的旅游研究領(lǐng)域，而且現(xiàn)有成果多針對(duì)某一區(qū)域，實(shí)用性較強(qiáng)而理論基礎(chǔ)薄弱。關(guān)于文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合多是從文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這一角度出發(fā)的，而以產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)探究文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合的理論性研究較少，有必要深入研究。

二、文化產(chǎn)業(yè)鏈與旅游產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)

（一）產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)峭划a(chǎn)業(yè)或不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，以產(chǎn)品為對(duì)象，以投入產(chǎn)出為紐帶，以價(jià)值增值為導(dǎo)向，以滿足用戶需求為目標(biāo)，依據(jù)特定的邏輯聯(lián)系和時(shí)空布局形成的上下關(guān)聯(lián)的、動(dòng)態(tài)的鏈?zhǔn)街虚g組織。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)的集合，企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈的載體。產(chǎn)業(yè)鏈包含有生產(chǎn)、交易兩大過(guò)程，其關(guān)聯(lián)關(guān)系有時(shí)間的次第性和空間的區(qū)位指向性。產(chǎn)業(yè)鏈起始于初始資源終于消費(fèi)市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵是產(chǎn)品的“鏈接”和“衍生”，核心是“供應(yīng)”過(guò)程中的“價(jià)值”增值。

（二）文化產(chǎn)業(yè)鏈基本形態(tài)

文化產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)調(diào)以創(chuàng)意為龍頭，以內(nèi)容為核心，驅(qū)動(dòng)文化產(chǎn)品的制造，拉動(dòng)批發(fā)和營(yíng)銷，帶動(dòng)后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)，形成上下聯(lián)動(dòng)、左右銜接、一次投入多次產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)循環(huán)鏈條。文化產(chǎn)業(yè)鏈包括上游、中游、下游等節(jié)點(diǎn)，可以簡(jiǎn)要分解為：內(nèi)容制造業(yè)――設(shè)計(jì)制作企業(yè)――營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)――衍生企業(yè)。主要包括內(nèi)容創(chuàng)作和知識(shí)生產(chǎn)、文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作、文化產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷（如圖1所示）。

上游節(jié)點(diǎn)為內(nèi)容制造業(yè)，是指具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容創(chuàng)作和知識(shí)生產(chǎn)，文化創(chuàng)作人才運(yùn)用方法和技術(shù)，對(duì)文化素材進(jìn)行挖掘、提煉和創(chuàng)新，形成文化產(chǎn)業(yè)豐富內(nèi)容素材的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)。內(nèi)容制造業(yè)位于整條文化產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，是文化產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)和核心，為產(chǎn)業(yè)鏈的中游和下游提供內(nèi)容創(chuàng)造和創(chuàng)意策劃，控制整條產(chǎn)業(yè)鏈的有效運(yùn)作。

中游是設(shè)計(jì)制作企業(yè)，即根據(jù)劇本、方案、創(chuàng)意想法等，設(shè)計(jì)制作出具體的文化產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，就是把文化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程，是連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的樞紐。在設(shè)計(jì)制作產(chǎn)業(yè)活動(dòng)中，需要內(nèi)容制造業(yè)支撐，正是上游環(huán)節(jié)的內(nèi)容創(chuàng)造，才能打造出中游產(chǎn)業(yè)鏈的核心文化產(chǎn)品。

下游是營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)。即借助于各種媒體及流通渠道，將文化產(chǎn)品傳達(dá)到大眾消費(fèi)者，滿足人們精神需求的產(chǎn)業(yè)服務(wù)活動(dòng)過(guò)程。其主要活動(dòng)就是系統(tǒng)研究消費(fèi)者對(duì)文化產(chǎn)品的需求及偏好，制定可行的市場(chǎng)分析，并精心設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)吸引力的產(chǎn)品定位，以實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)品的產(chǎn)品化。此外，文化產(chǎn)業(yè)具有衍生性，文化產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，即衍生出新的商品市場(chǎng)。

綜上所述，建立一個(gè)完整的文化產(chǎn)業(yè)鏈，首先要有內(nèi)容創(chuàng)作的支撐，從而生產(chǎn)出優(yōu)秀的文化產(chǎn)品，之后是建立良好的傳播渠道，有效地宣傳產(chǎn)品，從而使品牌產(chǎn)品在文化市場(chǎng)上產(chǎn)生廣泛的影響力，形成良好的美譽(yù)度，從而形成衍生產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

（三）旅游產(chǎn)業(yè)鏈基本形態(tài)

旅游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且月糜萎a(chǎn)品或服務(wù)為對(duì)象，以游客流動(dòng)為紐帶，以價(jià)值增值為導(dǎo)向，以滿足游客需求或創(chuàng)造顧客價(jià)值為目標(biāo)，從上游產(chǎn)業(yè)資源開發(fā)到下游旅游產(chǎn)品消費(fèi)全過(guò)程的物質(zhì)和信息投入產(chǎn)出關(guān)系，以及這種投入產(chǎn)出過(guò)程中涉及的相關(guān)企業(yè)部門所共同構(gòu)成的鏈條體系。（如圖2所示）

旅游產(chǎn)業(yè)鏈，包括旅游資源規(guī)劃開發(fā)、旅游產(chǎn)品生產(chǎn)、旅游產(chǎn)品銷售、旅游產(chǎn)品消費(fèi)。其中資源規(guī)劃開發(fā)環(huán)節(jié)打造旅游產(chǎn)業(yè)的上游資源基礎(chǔ)，旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、旅游景區(qū)、基礎(chǔ)設(shè)施、城鎮(zhèn)環(huán)境都為旅游產(chǎn)品生產(chǎn)提供的重要資源。旅游產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源特征和環(huán)境進(jìn)行旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，包括直接提供吃、住、行、游、購(gòu)、娛產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)，它們之間是建立在旅游產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上的并列關(guān)系，可根據(jù)旅游者需求進(jìn)行任意組合。旅游產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)連接旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和旅游者，根據(jù)旅游者需求對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行組合設(shè)計(jì)，并銷售給旅游者，包括傳統(tǒng)旅游和網(wǎng)絡(luò)旅游銷售商。經(jīng)過(guò)銷售環(huán)節(jié)，旅游產(chǎn)品最終提供給各類旅游者進(jìn)行消費(fèi)。旅游產(chǎn)業(yè)鏈從上游到下游實(shí)現(xiàn)了有形資源開發(fā)――無(wú)形產(chǎn)品生產(chǎn)――體驗(yàn)式消費(fèi)的過(guò)渡，這三個(gè)環(huán)節(jié)正是旅游產(chǎn)業(yè)鏈獨(dú)特性的體現(xiàn)。

三、文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合模型構(gòu)筑

以旅游產(chǎn)業(yè)鏈的四個(gè)主要產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)（旅游資源規(guī)劃開發(fā)、旅游產(chǎn)品生產(chǎn)、旅游產(chǎn)品銷售、旅游產(chǎn)品消費(fèi)）為主線，以文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合的四個(gè)融點(diǎn)（生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和市場(chǎng)）為切入點(diǎn)，構(gòu)筑文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合模型（如圖3所示）。在融合過(guò)程中，兩大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈載體基于不同融點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行優(yōu)化重組、整合創(chuàng)新，從而形成了眾多新型的文化旅游企業(yè)和有影響力的旅游產(chǎn)品品牌。（見圖3）

（一）融合模型在旅游產(chǎn)業(yè)鏈旅游資源規(guī)劃與開發(fā)節(jié)點(diǎn)上的融合形態(tài)

在旅游產(chǎn)業(yè)鏈的旅游資源規(guī)劃與開發(fā)這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，主要以生產(chǎn)技術(shù)為融點(diǎn)，以文化產(chǎn)業(yè)中的文化創(chuàng)意企業(yè)、文化設(shè)備制造業(yè)等設(shè)計(jì)制作企業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)中的旅游規(guī)劃與開發(fā)企業(yè)為融合載體，以旅游景區(qū)規(guī)劃與開發(fā)、旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和旅游地城鎮(zhèn)環(huán)境規(guī)劃與開發(fā)建設(shè)為融合要素，形成了以規(guī)劃開發(fā)技術(shù)為主的文化旅游資源規(guī)劃與開發(fā)企業(yè)。

這一融合過(guò)程主要是生產(chǎn)技術(shù)的融合，一些文化制作企業(yè)將它們的文化產(chǎn)品制作與研發(fā)技術(shù)同旅游規(guī)劃與開發(fā)單位或企業(yè)的旅游資源開發(fā)技術(shù)相結(jié)合便構(gòu)成了兩大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的技術(shù)基礎(chǔ)。這些文化制作企業(yè)通過(guò)技術(shù)投資、轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù)等途徑，應(yīng)用這些技術(shù)、工藝或設(shè)備及其產(chǎn)品與旅游景區(qū)規(guī)劃與開發(fā)、旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或者旅游城鎮(zhèn)環(huán)境規(guī)劃與建設(shè)等結(jié)合，一方面增加了旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵，使旅游產(chǎn)品的加工和流通獲得了增值；另一方面提高了文化的技術(shù)含量和文化產(chǎn)業(yè)的增加值，同時(shí)也使相關(guān)文化企業(yè)獲得了一系列的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

（二）融合模型在旅游產(chǎn)業(yè)鏈旅游產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)上的融合形態(tài)

在旅游產(chǎn)業(yè)鏈的旅游產(chǎn)品生產(chǎn)這個(gè)節(jié)點(diǎn)上的融合，主要以產(chǎn)品為融點(diǎn)，以影視制作業(yè)、文化娛樂(lè)項(xiàng)目制作業(yè)、裝潢設(shè)計(jì)企業(yè)、動(dòng)漫制作業(yè)等文化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和旅游餐飲業(yè)、旅游住宿業(yè)、旅游交通業(yè)、旅游商品生產(chǎn)企業(yè)等旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)為融合載體，以旅游產(chǎn)品和文化產(chǎn)品為融合要素，從而產(chǎn)生出一批旅游影視業(yè)、旅游文娛演出業(yè)、文化旅游節(jié)慶與會(huì)展業(yè)等新興文化旅游企業(yè)。

在旅游者的旅游活動(dòng)過(guò)程中，旅游產(chǎn)品是旅游者主要的消費(fèi)對(duì)象。在旅游產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)融合過(guò)程中，一些文化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)將文化產(chǎn)品與旅游企業(yè)生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品通過(guò)創(chuàng)新組合，催生了一大批新型的服務(wù)業(yè)，從而使旅游業(yè)的內(nèi)涵和發(fā)展的空間得到了進(jìn)一步的擴(kuò)展，多元化需求的旅游市場(chǎng)得到滿足，同時(shí)也使傳統(tǒng)文化得以保護(hù)和延伸。此外，將這些資源進(jìn)行整合利用，還能使民俗風(fēng)情、傳統(tǒng)藝術(shù)和民間技藝等軟性傳統(tǒng)文化資源得以保護(hù)和延續(xù)。利用文化資源及旅游發(fā)展元素開發(fā)出來(lái)的具有特色的文化旅游產(chǎn)品是兩大產(chǎn)業(yè)融合形成的標(biāo)志物。

（三）融合模型在旅游產(chǎn)業(yè)鏈旅游產(chǎn)品銷售節(jié)點(diǎn)上的融合形態(tài)

在旅游產(chǎn)業(yè)鏈的旅游產(chǎn)品銷售節(jié)點(diǎn)上的融合主要以業(yè)務(wù)為融點(diǎn)，以傳媒業(yè)、編輯出版印刷企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)新媒體等營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)和旅行社、旅游咨詢服務(wù)公司等旅游中介企業(yè)為融合載體，以旅游產(chǎn)品和服務(wù)批發(fā)、零售和網(wǎng)絡(luò)銷售為融合要素，從而形成了文化旅游商貿(mào)業(yè)、文化旅游網(wǎng)站、旅游宣傳出版業(yè)等一批新型的以文化旅游宣傳和營(yíng)銷為主的文化旅游企業(yè)。

旅游產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)融合所產(chǎn)生的結(jié)果出現(xiàn)了從事文化會(huì)展業(yè)、文物博物業(yè)、動(dòng)漫業(yè)等的大量旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，這類企業(yè)的業(yè)務(wù)融合了兩大產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，并可利用同一的運(yùn)作平臺(tái)將文化旅游產(chǎn)品對(duì)外推廣，包括批發(fā)、銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售等。旅游產(chǎn)品銷售企業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)中的營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)如編輯出版印刷企業(yè)、傳媒業(yè)等相融合，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連通、虛擬技術(shù)的運(yùn)用等，形成了文化旅游商貿(mào)業(yè)、文化旅游網(wǎng)站、旅游宣傳出版業(yè)等，在很大程度上增強(qiáng)了旅游企業(yè)的宣傳力度和渠道、提升了旅游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)這些業(yè)務(wù)也成為文化產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（四）融合模型在旅游產(chǎn)業(yè)鏈旅游產(chǎn)品消費(fèi)節(jié)點(diǎn)上的融合形態(tài)

在旅游產(chǎn)業(yè)鏈的旅游產(chǎn)品消費(fèi)這一節(jié)點(diǎn)上的融合主要是以市場(chǎng)為融點(diǎn)，以文化產(chǎn)業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)和旅游產(chǎn)品銷售企業(yè)為融合載體，以市場(chǎng)運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌整合與培育、資本運(yùn)營(yíng)等為融合要素，從而打造出具有影響力和廣泛知名度的文化旅游產(chǎn)品品牌。

經(jīng)過(guò)銷售環(huán)節(jié)，文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合而形成的文化旅游產(chǎn)品最終提供給各類旅游者進(jìn)行消費(fèi)。在這過(guò)程中的融合主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新、品牌整合與培育、資本運(yùn)營(yíng)等方面。具體來(lái)看，原有的文化傳播渠道及網(wǎng)絡(luò)傳遞方式應(yīng)用到旅游業(yè)中，將使旅游業(yè)的產(chǎn)品銷售模式、文化產(chǎn)品消費(fèi)方式發(fā)生很大改變。通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作方式的整合，可使某一區(qū)域的旅游產(chǎn)品和文化產(chǎn)品統(tǒng)一在一個(gè)市場(chǎng)知名度較高的品牌之下，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，旅游、文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)融合為構(gòu)筑文化旅游產(chǎn)品品牌提供巨大的推動(dòng)力。

（作者單位：廣西師范大學(xué)歷史文化與旅游學(xué)院）

第3篇：文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷范文

文化是民族的根，是民族的靈魂。傳統(tǒng)文化既看不見、又摸不著，但其卻一直影響著人類的思考及行為方式。傳統(tǒng)音樂(lè)文化是傳統(tǒng)文化的一種特殊表現(xiàn)形式，它融匯了大量中國(guó)傳統(tǒng)的藝術(shù)元素，甚至可以從每個(gè)傳統(tǒng)音樂(lè)形式中發(fā)掘出中國(guó)古代的文化傳統(tǒng)。文化產(chǎn)業(yè)作為21世紀(jì)極具潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)其發(fā)展態(tài)勢(shì)備受世人矚目。黨的十七大報(bào)告在談到“推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮”時(shí)八次提到“文化產(chǎn)業(yè)”其中還明確指出“發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、鼓勵(lì)文化創(chuàng)新的政策營(yíng)造有利于出精品、出人才、出效益的環(huán)境。”河北省委、省政府歷來(lái)高度重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展先后出臺(tái)了《關(guān)于加快文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》、《河北省文化體制改 革試點(diǎn)工作實(shí)施方案》、《關(guān)于促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》等一系列政策文件此促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力提升。

二、邢臺(tái)傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)打造存在的問(wèn)題

在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，出版業(yè)、演藝業(yè)的發(fā)展占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。將傳統(tǒng)音樂(lè)的繼承和發(fā)展納入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的軌道，在保護(hù)中開發(fā)，在發(fā)展中傳承、深化，無(wú)疑是一個(gè)最佳途徑。但我們的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展欠缺的不是文化素材而是技術(shù)與管理。我國(guó)有豐富的傳統(tǒng)文化等待我們認(rèn)識(shí)、了解并開發(fā)，對(duì)傳統(tǒng)文化加以創(chuàng)新發(fā)展，能夠讓其更加貼近我們現(xiàn)在的文化生活，同時(shí)也能促進(jìn)傳統(tǒng)文化的繁榮與發(fā)展。然而，在真正將傳統(tǒng)音樂(lè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程中，還存在著許多問(wèn)題。

1.傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)品“質(zhì)量”欠佳。傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)品要能夠適合觀眾的口味，真正能滿足觀眾的要求，這是傳統(tǒng)音樂(lè)發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。但是，現(xiàn)在邢臺(tái)很多中小型音樂(lè)團(tuán)體很不正規(guī)，最大的問(wèn)題是員工流動(dòng)性大。且這些員工都身兼數(shù)職、精力很不專一，更談不上盡心盡責(zé)地進(jìn)行創(chuàng)作。這種狀況嚴(yán)重地影響了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。

2.啟動(dòng)資金不足、流動(dòng)資金匱乏，成為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)音樂(lè)文化發(fā)展的經(jīng)濟(jì)來(lái)源很大程度上依然是依靠政府撥款。而在目前的一定時(shí)期內(nèi)，政府所能提供的資金是有限的，“衣食不足”往往導(dǎo)致“苦樂(lè)不均”，使一些文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)失掉寶貴的發(fā)展機(jī)會(huì)。在這種情況下，不少演藝團(tuán)體試圖自籌資金，但又受到民營(yíng)資本進(jìn)入文化領(lǐng)域相關(guān)規(guī)定的限制，一些較好的創(chuàng)意項(xiàng)目只能坐失良機(jī)。所以，理順民營(yíng)資本流向文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的融資渠道，是一個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題。

3.傳統(tǒng)音樂(lè)文化的創(chuàng)意大多形式重于內(nèi)容。在傳統(tǒng)音樂(lè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，大多只關(guān)注數(shù)字產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)其內(nèi)容創(chuàng)新和演出形式的再造重視不夠。并且開發(fā)數(shù)字產(chǎn)品也是以追求時(shí)尚為主，在一定程度上抹殺了原傳統(tǒng)音樂(lè)的風(fēng)格特點(diǎn)。事實(shí)上，傳統(tǒng)可以時(shí)尚，我們需要的不僅僅是一個(gè)空洞的時(shí)尚形式，更需要其豐富的內(nèi)涵。

4.文化產(chǎn)業(yè)資源缺乏有效的整合。傳統(tǒng)音樂(lè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要各環(huán)節(jié)企業(yè)員工之間的親密合作。音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)是將各種音樂(lè)文稿及傳統(tǒng)文化轉(zhuǎn)化成視聽作品呈現(xiàn)在公眾面前的綜合型企業(yè)。目前小型和中小型工作室較多，但他們大多各干各的，而且以各種營(yíng)銷方式進(jìn)行著業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，這種情況會(huì)形成大量的資源浪費(fèi)，如此惡性循環(huán)，將影響傳統(tǒng)音樂(lè)以及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三、發(fā)展邢臺(tái)傳統(tǒng)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的策略

1.從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)的企業(yè)要對(duì)生產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行精細(xì)化管理。首先，適應(yīng)不同的受眾口味，制定產(chǎn)銷對(duì)路的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷與各種物質(zhì)產(chǎn)品的營(yíng)銷一樣，必須看準(zhǔn)市場(chǎng)上不同客戶的需求，開發(fā)能夠滿足不同客戶需求的產(chǎn)品。以音樂(lè)欣賞為例，不同年齡、不同職業(yè)的受眾，對(duì)不同風(fēng)格的音樂(lè)各有偏好。因此，要根據(jù)消費(fèi)群體的需求，開發(fā)不同的音樂(lè)產(chǎn)品、適應(yīng)不同的受眾需求。其次，根據(jù)受眾的不同消費(fèi)層次，開發(fā)不同的文化產(chǎn)品。音樂(lè)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷也應(yīng)該適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，融入多種促銷手段。這樣，不僅能夠拓寬文化企業(yè)的營(yíng)銷渠道，體現(xiàn)其對(duì)社會(huì)的人文關(guān)懷，也能從社會(huì)上吸收“營(yíng)養(yǎng)”，更好地發(fā)展壯大自己。

第4篇：文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷范文

[關(guān)鍵詞]雜技藝術(shù) 市場(chǎng)化 產(chǎn)業(yè)化

進(jìn)入新世紀(jì)，雜技藝術(shù)無(wú)論是從節(jié)目編排還是藝術(shù)表現(xiàn)，都呈現(xiàn)出多樣化、藝術(shù)化、戲劇化的發(fā)展趨勢(shì)，出現(xiàn)了一系列的藝術(shù)精品。但是國(guó)內(nèi)雜技的市場(chǎng)化程度不高，大多還是以傳統(tǒng)劇團(tuán)的形式經(jīng)營(yíng)，因此而缺乏強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則給雜技的市場(chǎng)化道路既帶來(lái)了機(jī)遇，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)雜技只有不斷提高和優(yōu)化營(yíng)銷管理理念，走產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化的發(fā)展道路，才能在未來(lái)的演藝市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

一、目前國(guó)內(nèi)雜技市場(chǎng)化的困境

1、市場(chǎng)營(yíng)銷人才的缺乏，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)薄弱

中國(guó)雜技藝術(shù)歷史悠久，兼具奇、難、美等多重特征，一直在國(guó)際市場(chǎng)上深受贊譽(yù)，但是中國(guó)雜技市場(chǎng)在國(guó)際雜技市場(chǎng)是所占份額卻并不大，國(guó)內(nèi)用有豐富的資源優(yōu)勢(shì)，卻并沒(méi)有通過(guò)正確的營(yíng)銷管理策略進(jìn)行整合和優(yōu)化，沒(méi)有形成市場(chǎng)化的產(chǎn)業(yè)理念。

我國(guó)雜技市場(chǎng)長(zhǎng)期以劇團(tuán)模式運(yùn)作，而雜技團(tuán)作為事業(yè)單位長(zhǎng)期以來(lái)依賴心理嚴(yán)重，缺乏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，依靠國(guó)家資助撥款，進(jìn)行保守性的經(jīng)營(yíng)策略，更多的是承接國(guó)家意識(shí)所需要的政治目的或公益文化的宣傳任務(wù)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，活躍在國(guó)際舞臺(tái)上具有強(qiáng)有力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的馬戲團(tuán)都擁有優(yōu)秀的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而在國(guó)內(nèi)，擁有專業(yè)營(yíng)銷組織的專業(yè)雜技演出劇團(tuán)不到5%，完全沒(méi)有為作品“造聲勢(shì)”的市場(chǎng)化營(yíng)銷理念，出現(xiàn)了許多“叫好卻不叫座”的遺珠作品。因此，對(duì)于目前中國(guó)雜技的市場(chǎng)化發(fā)展道路來(lái)說(shuō)，最缺乏的是專門的雜技營(yíng)銷人才，以及現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)理念。自身營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的缺失，不僅使雜技節(jié)目在創(chuàng)作之初就脫離了演出市場(chǎng)的需求，也不能根據(jù)自身的特色量身定制市場(chǎng)宣傳策略。沒(méi)有了雜技營(yíng)銷人才，雜技市場(chǎng)的營(yíng)銷機(jī)制就不可能在完全遵從雜技藝術(shù)本身規(guī)律的情況下做出合乎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則的戰(zhàn)略決策，也就不可能形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，建立起完善的產(chǎn)業(yè)化意識(shí)和形態(tài)。

2、雜技教育缺乏多元文化修養(yǎng)的培養(yǎng)意識(shí)

在全球視野化的今天，國(guó)內(nèi)外不同領(lǐng)域的多元文化不斷沖擊著大眾的視野，人們的審美水平和需求日新月異。同時(shí)，物質(zhì)生活條件的飛速發(fā)展促進(jìn)人們對(duì)于精神文明的不斷追求。因此，雜技作為表演藝術(shù)的一環(huán)，必須承載更多的文化內(nèi)涵才能適應(yīng)人們?nèi)找姘l(fā)展的文化精神和審美需要。

但是雜技作為一門古老的表演藝術(shù)，長(zhǎng)期采用“師帶徒”的傳統(tǒng)教學(xué)方式，注重技藝的傳授，而忽視了雜技從業(yè)者的文化藝術(shù)修養(yǎng)。雜技中作為一項(xiàng)不斷挑戰(zhàn)人類體能極限的表演藝術(shù)，從業(yè)者需要從年幼時(shí)就每天接受高強(qiáng)度的訓(xùn)練，許多雜技從業(yè)者更多的只是從人體生理極限以及技巧等方面理解和呈現(xiàn)雜技節(jié)目，缺乏對(duì)于人性、對(duì)文化、對(duì)社會(huì)問(wèn)題的深入思考和哲學(xué)思辨的能力，因此也就不能創(chuàng)作出貼合觀眾深層情感與精神需求的作品，不能讓觀眾在欣賞高超技藝的同時(shí)因?yàn)楫a(chǎn)生心理情感共鳴而獲得審美感。

另一方面，現(xiàn)代雜技的多元化發(fā)展是雜技表演已經(jīng)融入了音樂(lè)、戲劇、舞蹈等等多種藝術(shù)元素，傳統(tǒng)雜技教育單純對(duì)于雜技技術(shù)的培養(yǎng)也已經(jīng)跟不上時(shí)代，而是需要加入多元藝術(shù)修養(yǎng)的培養(yǎng)意識(shí)，打破“一招鮮，吃遍天”的傳統(tǒng)思想。

3、節(jié)目缺乏創(chuàng)新

傳統(tǒng)雜技享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，在各大國(guó)際賽場(chǎng)上斬獲獎(jiǎng)杯，一直在中外文化交流中起著突出作用，但是隨著多元文化的融合越來(lái)越普遍，雜技也發(fā)展成為一門多元藝術(shù)，這一點(diǎn)國(guó)內(nèi)雜技市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，但是在節(jié)目的創(chuàng)新能力上，卻并不能跟上步伐。大量程式化的節(jié)目讓傳統(tǒng)雜技陷入了雷同、模仿、抄襲的困境，節(jié)目之間的改變只是簡(jiǎn)單的做一些雜技基礎(chǔ)技術(shù)的技巧性疊加處理，最終效果只是提高了難度，但是這種專業(yè)性的技巧改變對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)是不能體會(huì)的。還有一些東施效顰的將雜技做成綜藝晚會(huì)的形式，但是卻因?yàn)榈退谆奶幚恚瑏G失了雜技本體。

創(chuàng)新能力和水平不高，一方面與前面所說(shuō)的雜技從業(yè)者的藝術(shù)文化修養(yǎng)水平不高有關(guān)，另一方面也與創(chuàng)新性節(jié)目所需要的巨額資金和較高的時(shí)間成本有關(guān)。創(chuàng)作一個(gè)新的精致高端的雜技，劇本創(chuàng)作時(shí)間長(zhǎng)，編劇的稿酬和前期包括宣傳營(yíng)銷在內(nèi)的策劃所需的費(fèi)用較高，而編排期間還需要編導(dǎo)、舞臺(tái)“服化造”等大量資金的保障。所以說(shuō)，節(jié)目創(chuàng)新必須有雄厚的資本做為后盾，但是在雜技市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化程度不高的今天，大多數(shù)雜技團(tuán)都沒(méi)有足夠好的效益，也不能快速的進(jìn)行資金回流，因此而創(chuàng)新節(jié)目很難出現(xiàn)。

二、雜技藝術(shù)的市場(chǎng)化道路

中國(guó)作為一個(gè)文化資源大國(guó)，但文化資源的商品轉(zhuǎn)化率卻很低。雜技藝術(shù)市場(chǎng)也一樣，在市場(chǎng)上占有的份額極少。要打破這種格局，就必須針對(duì)雜技市場(chǎng)的特殊規(guī)律對(duì)雜技資源進(jìn)行合理的整合優(yōu)化，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造出具有自身特色的明星節(jié)目，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)發(fā)展道路。

1、培養(yǎng)專門雜技營(yíng)銷人才，樹立產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)理念

雜技走市場(chǎng)化道路，必須重視營(yíng)銷管理，在雜技人才培養(yǎng)期間就開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)課程，培養(yǎng)既懂市場(chǎng)又了解雜技藝術(shù)生產(chǎn)的專門雜技營(yíng)銷人才。雜技市場(chǎng)的形成、雜技作品的營(yíng)銷推廣和市場(chǎng)拓展，都需要大量的深入了解演藝市場(chǎng)的專門性人才，包括廣告、營(yíng)銷、策劃、管理等高學(xué)歷專門人才，必須在人才培養(yǎng)上大投入，培養(yǎng)出熟練掌握雜技藝術(shù)的現(xiàn)代化管理團(tuán)隊(duì)，用市場(chǎng)的眼光為雜技藝術(shù)的生產(chǎn)掌握方向，鋪平道路。

雜技的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和人才培養(yǎng)可以向其他行業(yè)進(jìn)行借鑒和學(xué)習(xí)，包括向國(guó)外的成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的嫁接。在雜技劇團(tuán)內(nèi)設(shè)置專門性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和部門，做好雜技市場(chǎng)的前期調(diào)研和觀眾審美趨向研究，針對(duì)不同的市場(chǎng)導(dǎo)向設(shè)定專門性營(yíng)銷策略，逐步建立起完善的雜技產(chǎn)業(yè)化機(jī)制，將優(yōu)秀的雜技節(jié)目成功地導(dǎo)向市場(chǎng)，為觀眾所熟知。

2、注重雜技從業(yè)人員的文化藝術(shù)修養(yǎng)

雜技營(yíng)銷人才的培養(yǎng)直接刺激雜技市場(chǎng)化的形成，而對(duì)于雜技從業(yè)人員為文化藝術(shù)修養(yǎng)的培養(yǎng)，則是在提升雜技從業(yè)人員整體素質(zhì)的基礎(chǔ)上，給雜技藝術(shù)的生產(chǎn)注入了一劑強(qiáng)心針，促進(jìn)更多更精美的優(yōu)秀劇目產(chǎn)生，貫徹“內(nèi)容為王”的文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的提升而促進(jìn)營(yíng)銷的順利進(jìn)行。

對(duì)雜技從業(yè)者的培養(yǎng)必須打破傳統(tǒng)的教學(xué)理念，摒棄急功近利的人才培養(yǎng)方式，在雜技教育過(guò)程中重視文化課的學(xué)習(xí)，增加雜技學(xué)習(xí)者的文化內(nèi)涵，樹立起學(xué)生對(duì)于傳統(tǒng)文化、現(xiàn)念、社會(huì)問(wèn)題等等的反思意識(shí)，提升文化藝術(shù)修養(yǎng)，更好的指導(dǎo)雜技創(chuàng)作的方向，增加作品的文化精神內(nèi)涵，從而能夠更加貼近觀眾的審美心理，更好的深入觀眾深入市場(chǎng)。

3加強(qiáng)節(jié)目創(chuàng)新，促進(jìn)雜技藝術(shù)的多元融合

創(chuàng)新意識(shí)的缺失讓雜技市場(chǎng)充斥同類型產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化不強(qiáng)同樣阻礙市場(chǎng)營(yíng)銷工作，只有通過(guò)創(chuàng)新使作品區(qū)別于市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品，才能更好的通過(guò)差異化營(yíng)銷占領(lǐng)市場(chǎng)。節(jié)目創(chuàng)新能夠帶來(lái)豐厚的市場(chǎng)回報(bào)，能夠依靠觀眾的獵奇心理迅速獲得口碑，快速進(jìn)入廣大觀眾的視野。

整合優(yōu)化已經(jīng)成為創(chuàng)新的一個(gè)主要手段，現(xiàn)代雜技已經(jīng)在多元化融合的進(jìn)程上邁出了步伐，其與音樂(lè)、舞蹈、戲劇、表演等多種藝術(shù)相互借鑒和融合，開創(chuàng)了一個(gè)全新的綜合性藝術(shù)表現(xiàn)形式，新型的現(xiàn)代雜技不僅有技術(shù)性展現(xiàn)人體極限的難、險(xiǎn)、奇，也有表演性展現(xiàn)藝術(shù)美感的美、新、妙，在舞臺(tái)呈現(xiàn)上更加重視形式感、戲劇張力和技術(shù)動(dòng)作的完美融合。

雜技節(jié)目的創(chuàng)新除了要借鑒其他藝術(shù)的精華，促進(jìn)表演藝術(shù)多元融合之外，還需要借助現(xiàn)代電子技術(shù)的發(fā)展，利用電子化的舞臺(tái)效果，創(chuàng)造出各種虛擬現(xiàn)實(shí)的舞臺(tái)情境，使節(jié)目創(chuàng)新更具現(xiàn)代感。雜技節(jié)目創(chuàng)新還可以根植于中國(guó)傳統(tǒng)文化，在文化中汲取養(yǎng)料，將歷史文化中的精粹通過(guò)現(xiàn)代化的演繹重現(xiàn)舞臺(tái)。將各類表現(xiàn)手法和文化內(nèi)涵充分融入雜技創(chuàng)作中，增強(qiáng)雜技作品的觀賞性和內(nèi)在品味，就是一種創(chuàng)新。

4、創(chuàng)建明星制度，打造明星產(chǎn)品

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，明星具有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，他們有一定的市場(chǎng)知名度，一旦出現(xiàn)就會(huì)吸引相當(dāng)數(shù)量的固定觀眾群體。但是講到明星，人們第一時(shí)間想起的是影視劇的明星或者是歌唱明星，他們帶動(dòng)的更多是電影、電視、戲劇、演唱會(huì)等演出市場(chǎng)，那雜技能夠借鑒這樣的明星機(jī)制嗎，答案是肯定的。影視劇等演藝明星機(jī)制的建立同樣經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程，這一系列過(guò)程同樣是市場(chǎng)營(yíng)銷管理操作的結(jié)果，借助這些成功經(jīng)驗(yàn)，我們同樣的打造雜技明星。正如舞蹈界能夠捧起楊麗萍一樣，雜技界也可以借助現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)出具有市場(chǎng)號(hào)召力的明星演員。

另一方面，明星產(chǎn)品也是吸引觀眾的有力手段，正如情境舞劇的“印象系列”，就是以導(dǎo)演張藝謀的市場(chǎng)效應(yīng)為基礎(chǔ)，在旅游景區(qū)打造出的極具知名度明星產(chǎn)品，吸引大批量的游客一次又一次的觀看。在現(xiàn)代社會(huì)大眾擁有多元化的娛樂(lè)設(shè)施和方式，在選擇過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷一個(gè)眼花繚亂，不知如何抉擇的階段，此時(shí)明星產(chǎn)品能夠激發(fā)受眾的從眾心理，從而吸引觀眾。

5、走產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路

新世紀(jì)的中國(guó)不斷加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)各部分之間的資源整合和結(jié)構(gòu)調(diào)整，更好的在宏觀上把握和掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國(guó)雜技未來(lái)的市場(chǎng)化同樣需要走產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路。

雜技市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化是在加強(qiáng)以上幾方面的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方式的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)雜技行業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)各部門的合作，深層次、大力度、廣范圍的建立起聯(lián)系和融合，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將行業(yè)內(nèi)的各部門團(tuán)結(jié)起來(lái)。這樣不僅可以更好的實(shí)現(xiàn)整體交流、融合和發(fā)展，也能避免信息和資源不對(duì)等而產(chǎn)生的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

另一方面，要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，注重創(chuàng)意產(chǎn)品的延展。正如動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)周邊衍生產(chǎn)品的開發(fā)一樣，雜技產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)也需要不斷開發(fā)周邊創(chuàng)意產(chǎn)品，如建立以雜技、馬戲、魔術(shù)等等為主題的創(chuàng)意體驗(yàn)文化中心，設(shè)計(jì)和發(fā)行明星雜技節(jié)目的玩偶、服裝、寫真等等周邊創(chuàng)意產(chǎn)品等等，是雜技成為綜合性的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，將雜技發(fā)展壯大。

結(jié)語(yǔ)

作為文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，雜技藝術(shù)遵從市場(chǎng)規(guī)律走商品化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路已成必然，只有樹立起現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念，加強(qiáng)雜技藝術(shù)市場(chǎng)內(nèi)部的多元融合，創(chuàng)立明星機(jī)制和明星產(chǎn)品，形成完整的雜技產(chǎn)業(yè)鏈，才能將中國(guó)雜技做大做強(qiáng)。

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第5篇：文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：文化產(chǎn)業(yè)；藝術(shù)品；營(yíng)銷推廣；營(yíng)銷渠道

中國(guó)具有上下五千年的文明發(fā)展史，形成了獨(dú)特的傳統(tǒng)文化，藝術(shù)品的制造和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有深厚的文化基礎(chǔ)，形成了我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力支持。在黨的十會(huì)議中，也再次強(qiáng)調(diào)要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、建設(shè)文化強(qiáng)國(guó)，然而，由于我國(guó)的現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展較晚，在營(yíng)銷推廣工作沒(méi)有引起足夠的重視，難免存在一些問(wèn)題和弊端。對(duì)此，本文以藝術(shù)品為視角，在分析我國(guó)藝術(shù)品營(yíng)銷推廣現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，提出了完善藝術(shù)品營(yíng)銷推廣工作的有效措施。

一、當(dāng)前我國(guó)藝術(shù)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀

藝術(shù)品除了具有供人欣賞、修身養(yǎng)性等功能外，還具有很高的收藏價(jià)值和投資價(jià)值，因此成為了繼金融投資和房地產(chǎn)投資之后的又一主要投資渠道，并且具有風(fēng)險(xiǎn)小、增值快的優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和物質(zhì)財(cái)富的不斷增加，不僅提高了社會(huì)的文明程度，也在一定程度上激發(fā)了社會(huì)公眾的精神文化需求，使得藝術(shù)品的市場(chǎng)越來(lái)越活躍，對(duì)書畫、瓷器、古玩、珠寶等藝術(shù)品的市場(chǎng)需求在持續(xù)上升。據(jù)《2010年中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)年度報(bào)告》的調(diào)查顯示，在2010 年我國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)交易總額達(dá)到了1694 億元，比 2009 年增長(zhǎng)41%，這與我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、藝術(shù)品的稀缺性和投資收益高具有很大的關(guān)系。

在我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)需求不斷上升的同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道和推廣工作中的問(wèn)題開始逐漸暴露出來(lái)，其中以下幾個(gè)方面的問(wèn)題比較突出：①拍賣企業(yè)之間的激烈過(guò)于激烈，在不斷壓縮行業(yè)內(nèi)部利潤(rùn)的同時(shí)，也導(dǎo)致了很多行業(yè)內(nèi)的違規(guī)操作行為，加上行業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才的缺乏，容易使藝術(shù)品拍賣陷入到無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面，反而不利于藝術(shù)品營(yíng)銷推廣工作的高效開展。②畫廊的生存空間狹小，營(yíng)銷推廣的職能有待進(jìn)一步的培育，這主要是因?yàn)楹芏嗳酥皇前旬嬂瓤闯墒撬囆g(shù)品欣賞的場(chǎng)所；而畫廊與拍賣行相比，在資金優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷功能等很多方面處于劣勢(shì)地位。③古玩市場(chǎng)、電子商務(wù)平臺(tái)上的贗品比較多，這就導(dǎo)致我國(guó)古玩市場(chǎng)等渠道的藝術(shù)品銷售量比較低，一方面是由于買賣雙方市場(chǎng)信息的不對(duì)稱，賣贗品、索高價(jià)的現(xiàn)象比較普遍，另一方面則主要似乎由于貨源和專業(yè)人次的缺失，也限制了古玩市場(chǎng)等藝術(shù)品銷售渠道營(yíng)銷功能的培育和發(fā)展。④新型營(yíng)銷渠道發(fā)展滯后，由于傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣方式具有一定的弊端，隨著藝術(shù)品營(yíng)銷推廣需求的多樣化發(fā)展，新型營(yíng)銷渠道的發(fā)展也是至關(guān)重要的，但與西方國(guó)家相比，我國(guó)的人銷售、藝術(shù)品融資公司等新型銷售渠道才剛剛起步，有待進(jìn)一步引導(dǎo)和完善。

二、完善藝術(shù)品營(yíng)銷推廣工作的有效策略

（一）直接營(yíng)銷

藝術(shù)品市場(chǎng)的直接營(yíng)銷是指藝術(shù)品的創(chuàng)作者，一般以書畫家居多，他們把自己的書畫作品直接銷售給收藏者或投資者，中間不經(jīng)過(guò)任何書畫經(jīng)紀(jì)人、人等中間環(huán)節(jié)的營(yíng)銷渠道。這種藝術(shù)品產(chǎn)銷合一的營(yíng)銷推廣方式，至今仍舊大量存在，藝術(shù)品的作者兼職銷售者，銷售業(yè)務(wù)多發(fā)生于長(zhǎng)期合作的買家和賣家之間，彼此熟悉并保持了相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系。藝術(shù)品的直接營(yíng)銷方式，由于多是采取現(xiàn)金交易，藝術(shù)品交易稅和個(gè)人所得稅容易流失，交易價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格的情況也屢屢出現(xiàn)，其好處在于避免了購(gòu)買到贗品的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）間接營(yíng)銷

間接營(yíng)銷的渠道和方式非常廣泛，在當(dāng)前的藝術(shù)品營(yíng)銷推廣工作中，間接營(yíng)銷渠道仍舊是最主要的渠道，并逐漸形成了以拍賣市場(chǎng)為高端，以畫廊、藝術(shù)博覽會(huì)和交易會(huì)為中端，以古玩、收藏品市場(chǎng)等為低端的市場(chǎng)格局。首先，拍賣行作為藝術(shù)品市場(chǎng)中的二級(jí)市場(chǎng)，競(jìng)價(jià)基礎(chǔ)之家上的競(jìng)拍方式可以讓藝術(shù)品與投資者、收藏者見面，刺激藝術(shù)品的市場(chǎng)需求，帶動(dòng)藝術(shù)品價(jià)格的上升。例如，拍賣市場(chǎng)中拍賣最多的就是文化藝術(shù)品，越是稀少的東西價(jià)格越是昂貴，僅清明上河圖銀幣就被賣到 27000 元人民幣，而仿制的《清明上河圖》手卷也被拍賣到253000 元。

其次，畫廊主要是以經(jīng)營(yíng)當(dāng)代藝術(shù)品為主，一方面具有收藏和自我欣賞的功能，另一方面也可以作為一個(gè)多方的交流和銷售平臺(tái)，可以作為未來(lái)藝術(shù)品營(yíng)銷推廣的一個(gè)主要渠道。

再次，藝術(shù)博覽會(huì)作為一種展覽營(yíng)銷藝術(shù)品的方式，在藝術(shù)品的銷售市場(chǎng)上比較普遍，具有普及藝術(shù)品專業(yè)知識(shí)、提升消費(fèi)者欣賞水平、增加市場(chǎng)人氣、激發(fā)購(gòu)買欲望，促進(jìn)銷售等功能。

此外，古玩市場(chǎng)也是藝術(shù)品銷售的一個(gè)重要渠道，因?yàn)槟壳拔覈?guó)的很多城市都建有大小不一的古玩市場(chǎng)，加上我國(guó)數(shù)目龐大的藝術(shù)品收藏者經(jīng)常光顧古玩市場(chǎng)，所以很多藝術(shù)品都是在古玩市場(chǎng)上進(jìn)行銷售的。再者，百貨商店及賓館的藝術(shù)品柜臺(tái)有時(shí)也會(huì)有一些藝術(shù)品展出或銷售，且藝術(shù)品主要是以工藝品為主。

（三）電子商務(wù)營(yíng)銷

藝術(shù)品的電子商務(wù)銷售，可以使藝術(shù)品的營(yíng)銷推廣工作不再受時(shí)間和空間上的限制，有助于藝術(shù)品營(yíng)銷渠道的擴(kuò)展和業(yè)務(wù)量的上升。例如，在“淘寶網(wǎng)”、“京東商城”、“蘇寧易購(gòu)”等以網(wǎng)絡(luò)為載體的電子商務(wù)平臺(tái)，藝術(shù)品的網(wǎng)上銷售量已經(jīng)非常巨大，網(wǎng)上銷售的很多藝術(shù)品，也都是真品，且選擇面比較大，市場(chǎng)銷售價(jià)格相對(duì)較低。但藝術(shù)品的電子商務(wù)營(yíng)銷也存在一定的缺陷，很難被一些真正的藏家或賣家所接納，但電子商務(wù)必然將會(huì)成為藝術(shù)品營(yíng)銷推廣的一個(gè)重要趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)途徑也開始受到越來(lái)越多的投資者和銷售者的青睞。例如，嘉德國(guó)際拍賣有限公司針對(duì)會(huì)員的需求建設(shè)的網(wǎng)上查閱平臺(tái)，可以方便會(huì)員查閱藝術(shù)品目錄、藝術(shù)品市場(chǎng)行情、印章款式等，為購(gòu)買者節(jié)約了大量的時(shí)間和精力，同時(shí)開通的網(wǎng)上支付，支持所有銀行卡的同城、異地跨行支付，可全天候進(jìn)行，消費(fèi)者無(wú)需支付任何手續(xù)費(fèi)。

（四）創(chuàng)新型營(yíng)銷

目前，中國(guó)藝術(shù)品的營(yíng)銷推廣選擇雖然已經(jīng)比較豐富，有效促進(jìn)了藝術(shù)品的銷售和收藏，但是常規(guī)營(yíng)銷、直接營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)影響都具有一定的缺陷，在市場(chǎng)環(huán)境下暴露出來(lái)的問(wèn)題也越來(lái)越多，如贗品多、過(guò)分炒作擾亂了藝術(shù)品市場(chǎng)；行情火爆使得藝術(shù)品“批量生產(chǎn)”等，都不利于藝術(shù)品市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)此，營(yíng)銷管理者可以根據(jù)藝術(shù)品的特性，在原有營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)，積極借鑒國(guó)外成熟藝術(shù)品的營(yíng)銷模式，尋求營(yíng)銷推廣工作上的創(chuàng)新。其中，人、經(jīng)紀(jì)人銷售制度，藝術(shù)品融資公司，采購(gòu)商，藝術(shù)品銷售公司都可以作為創(chuàng)新型營(yíng)銷的渠道。例如，一些知名畫家，如果對(duì)自己的作品進(jìn)行直接營(yíng)銷，在購(gòu)買者面前可能會(huì)感覺斯文掃地，而買者又礙于情面不好進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，所以購(gòu)買喜歡的作品可能需要付出更高的價(jià)格，這時(shí)通過(guò)人制度進(jìn)行銷售、借助采購(gòu)商進(jìn)行購(gòu)買或討價(jià)還價(jià)，買賣成功后只需付出一定的傭金即可。

三、結(jié)語(yǔ)

1. 總之，隨著我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，文化產(chǎn)品的層出不窮，藝術(shù)品的營(yíng)銷推廣工作將會(huì)顯得越來(lái)越重要，并在一定程度上關(guān)系到藝術(shù)品文化產(chǎn)業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。因此，我們必須在總結(jié)藝術(shù)品營(yíng)銷推廣中存在的問(wèn)題以及成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，探索出更多、更有效的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、推廣方法和市場(chǎng)營(yíng)銷模式，為藝術(shù)品行業(yè)的發(fā)展開拓思路、拓寬渠道。（作者單位：1.南昌市政公用集團(tuán)；2.南昌師范高等專科學(xué)校）

參考文獻(xiàn)：

[1]施虹.藝術(shù)品營(yíng)銷傳播中的倫理問(wèn)題[J].同濟(jì)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2010，（03）

[2]黃蔚.網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品交易中營(yíng)銷模式之探討[J].江蘇商論，2007，（09）

第6篇：文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：文化產(chǎn)業(yè)；發(fā)展；思考；

中圖分類號(hào)：G124 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2014）-08-00-01

新的時(shí)代，文化越來(lái)越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉，越來(lái)越成為綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐。文化產(chǎn)業(yè)是代表全球未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)這一“綠色產(chǎn)業(yè)”、“黃金產(chǎn)業(yè)”、“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，是慶陽(yáng)全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的根本要求，是率先轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的根本舉措，也是完善城市功能、優(yōu)化投資環(huán)境、豐富群眾生活、提升文化軟實(shí)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要抓手。

一、慶陽(yáng)市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本情況

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、挖掘潛能，全力推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展。近年來(lái)，慶陽(yáng)市委、市政府大力推動(dòng)、堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全市各級(jí)各部門和干部群眾不懈努力，全市文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)全面按照“四個(gè)一”總體要求，充分挖掘和發(fā)揮全市文化資源優(yōu)勢(shì)和深厚文化潛力，積極建辦龍頭企業(yè)，興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，精心建設(shè)對(duì)外營(yíng)銷窗口，加快新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，加強(qiáng)對(duì)外宣傳交流，全面提升人才培訓(xùn)。有力推動(dòng)香包民俗等文化產(chǎn)業(yè)的全面、科學(xué)發(fā)展。 全市極其豐富的文化資源和深厚的文化底蘊(yùn)，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)；市委、市政府及各縣區(qū)、各部門對(duì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)良的軟環(huán)境。改革開放以來(lái)，特別是近十年來(lái)，全市文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，文化消費(fèi)需求快速增長(zhǎng)，全市8大文化產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)6.30億。形成了新聞出版、廣播影視、文化藝術(shù)、休閑娛樂(lè)、軟件網(wǎng)絡(luò)、文化產(chǎn)品、用品等8大文化產(chǎn)業(yè)門類，逐步建成了一批有規(guī)模、有特色、有潛能的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)和基地。

但文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，傳統(tǒng)行業(yè)仍然是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要力量，而新興文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分布不均衡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，演藝、文化旅游、新聞出版、文化娛樂(lè)等傳統(tǒng)文化和低端文化產(chǎn)業(yè)仍占據(jù)全市文化產(chǎn)業(yè)總收入80%以上。而新興行業(yè)發(fā)展滯后，尤其是高科技文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重不足。全市依托豐厚文化資源，積極推進(jìn)和發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行了許多有效的探索，但總體來(lái)看，全市文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展依然處在起步階段，發(fā)展現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。其主要表現(xiàn)在：

（一）思想認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)文化產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性認(rèn)識(shí)不足：從調(diào)查的情況看，文化產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的共識(shí)已初步形成，對(duì)大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)文化事業(yè)的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，但對(duì)推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃、目標(biāo)、措施還尚未提到重要的議事日程。

（二）文化產(chǎn)業(yè)總量偏小，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)：現(xiàn)有文化產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模偏小，力量分散，缺少優(yōu)勢(shì)行業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)勢(shì)品牌。主要表現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)業(yè)化、集約化程度不高，從業(yè)人員和規(guī)模沒(méi)有真正上去；文化企業(yè)融資能力弱，商業(yè)運(yùn)作程度較低，市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，有規(guī)模效應(yīng)的大型文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目較少。發(fā)展相對(duì)失衡，事業(yè)發(fā)展較快，產(chǎn)業(yè)發(fā)展較慢，與擁有的文化資源和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的狀況不太相稱。

（三）新興文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后：現(xiàn)有文化產(chǎn)業(yè)在整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)分類體系中偏重于“傳統(tǒng)型”，產(chǎn)業(yè)主體在經(jīng)營(yíng)上基本局限于傳統(tǒng)主業(yè)，在發(fā)展上主要靠?jī)?nèi)容的復(fù)制、模仿與傳播，缺少創(chuàng)意型、帶頭型文化資源配置特色，缺少有能力進(jìn)行跨行業(yè)、多領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，高科技動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)還未真正起步。

（四）工作機(jī)制不夠順暢，市場(chǎng)發(fā)育不夠成熟：政府工作機(jī)制尚未理順，文化部門與產(chǎn)業(yè)部門之間職能劃分尚未清晰，存在各自為政的現(xiàn)象，在現(xiàn)有分級(jí)管理體制下，未能在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)上形成合力；文化市場(chǎng)尚未成熟，不能有效形成文化產(chǎn)品的生產(chǎn)、供給、消費(fèi)循環(huán)，上下游各個(gè)環(huán)節(jié)尚未形成產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展；文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中間層，如行業(yè)協(xié)會(huì)、民間機(jī)構(gòu)建設(shè)等還存在缺失，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展信息交流、市場(chǎng)咨詢等輔助方面存在不足。

（五）配套政策措施尚未落實(shí)：雖然國(guó)家和市委出臺(tái)了促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)配套政策，但是到目前為止，很多政策的實(shí)施細(xì)則還未出臺(tái)，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系沒(méi)有建立，政府扶持、政策傾斜、稅收及土地優(yōu)惠的力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；文化市場(chǎng)、行業(yè)規(guī)范和投融資等體系還不健全；在為文化企業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新、信息咨詢、市場(chǎng)拓展、人才培訓(xùn)等方面還沒(méi)形成完整、多層次、全方位的服務(wù)平臺(tái)。

二、提高認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)謀劃、多元發(fā)展、人才支撐，努力提升文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平

（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)：各級(jí)政府及文化主管部門應(yīng)進(jìn)一步充分認(rèn)識(shí)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的重要性，以及文化產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的推動(dòng)作用，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)、落實(shí)工作責(zé)任，為全面推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供組織保障。

（二）科學(xué)規(guī)劃、配套政策： 文化主管部門應(yīng)按照《市委市政府關(guān)于文化大發(fā)展、大繁榮的實(shí)施意見》和《慶陽(yáng)市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展振興規(guī)劃》要求，深入開展文化產(chǎn)業(yè)調(diào)研，進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)一管理，制訂完善全市文化產(chǎn)業(yè)政策的實(shí)施細(xì)則和操作辦法，使各項(xiàng)扶持政策措施真正落實(shí)。

（三）拓展領(lǐng)域、多元發(fā)展：按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，通過(guò)規(guī)劃和政策指導(dǎo)、信息以及規(guī)范市場(chǎng)準(zhǔn)入，積極引導(dǎo)非國(guó)有經(jīng)濟(jì)成分以獨(dú)資、合資、股份合作、聯(lián)營(yíng)等方式投資文化產(chǎn)業(yè)。鼓勵(lì)和扶持文化中介機(jī)構(gòu)發(fā)展。大力發(fā)展文化策劃咨詢、演出、展覽、藝術(shù)品銷售拍賣、影視、演藝制作等方面的中介機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)他們按照文化藝術(shù)的規(guī)律和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，積極拓展文化營(yíng)銷服務(wù)，向集團(tuán)化、網(wǎng)絡(luò)化、品牌化方向發(fā)展。

（四）引進(jìn)人才、進(jìn)軍高端，培養(yǎng)文化產(chǎn)業(yè)高端人才和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：在文化產(chǎn)業(yè)人才奇缺、各地競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，面向國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)人才市場(chǎng)，加大文化產(chǎn)業(yè)人才引進(jìn)力度。重點(diǎn)引進(jìn)“業(yè)界知名、實(shí)績(jī)突出”的文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才，“富有創(chuàng)意、勇于創(chuàng)業(yè)”的文化創(chuàng)意拔尖人才，“懂文化、會(huì)經(jīng)營(yíng)、善管理”的復(fù)合型人才，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、市場(chǎng)營(yíng)銷、投融資等方面的緊缺人才。有計(jì)劃、有步驟地實(shí)施文化人才培養(yǎng)工程。依托隴東學(xué)院、理工中專等資源，增設(shè)文化產(chǎn)業(yè)新專業(yè)，培養(yǎng)創(chuàng)新型、復(fù)合型、外向型、科技型文化人才。依托專業(yè)機(jī)構(gòu)和文化產(chǎn)業(yè)基地，在全市范圍內(nèi)形成一批文化產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng)和實(shí)訓(xùn)基地，開發(fā)一系列文化產(chǎn)業(yè)范疇內(nèi)的職業(yè)資質(zhì)、職業(yè)認(rèn)證及職業(yè)技能培訓(xùn)。

參考文獻(xiàn)：

第7篇：文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷范文

2016年4月上海自考科目安排表（第二周）

時(shí)間

學(xué)校、專業(yè)

2016年4月16日（星期六）

2016年4月17日（星期日）

上午9：00——11：30

下午2：30——5：00

上午9：00——11：30

下午2：30——5：00

華東師范大學(xué)

漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)

C050114（基礎(chǔ)科段）

*（00024）普通邏輯

*（00429）教育學(xué)（一）

*（00535）現(xiàn)代漢語(yǔ)

*（00018）計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)

*（00530）中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選

*（00031）心理學(xué)

*（00506）寫作（一）

*（00532）中國(guó)古代文學(xué)作品選（一）

漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)

C050105（本科段）

*（00037）美學(xué)

（08940）西方現(xiàn)代派文學(xué)

*（00538）中國(guó)古代文學(xué)史（一）

*（00015）英語(yǔ)（二）

*（00537）中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史

公共關(guān)系專業(yè)

A050303（專科）

*（00058）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

*（00642）傳播學(xué)概論

*（00633）新聞學(xué)概論

*（00018）計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)

*（00107）現(xiàn)代管理學(xué)

*（00645）公共關(guān)系策劃

*（04729）大學(xué)語(yǔ)文

公共關(guān)系專業(yè)

B050309（獨(dú)立本科段）

*（00318）公共政策

*（03298）創(chuàng)新思維理論與方法

*（03297）企業(yè)文化

*（03292）公共關(guān)系口才

*（03293）現(xiàn)代談判學(xué)

*（00015）英語(yǔ)（二）

*（00152）組織行為學(xué)

*（03294）公共關(guān)系案例

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)（國(guó)際商務(wù)方向）

A020109（專科）

*（00091）國(guó)際商法

*（00018）計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)

*（00089）國(guó)際貿(mào)易

*（00041）基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

*（04729）大學(xué)語(yǔ)文

（07750）國(guó)際投資學(xué)

經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)

B020115（獨(dú)立本科段）

*（00051）管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用

*（00139）西方經(jīng)濟(jì)學(xué)

*（00141）發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)

*（04184）線性代數(shù)（經(jīng)管類）

*（00015）英語(yǔ)（二）

*（00060）財(cái)政學(xué)

*（00140）國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)

電子商務(wù)專業(yè)

A020215（專科）

*（00893）市場(chǎng)信息學(xué)

*（00892）商務(wù)交流（二）

*（00898）互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)

*（00041）基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

*（00900）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作

*（00889）經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）

*（00902）電子商務(wù)案例分析

電子商務(wù)專業(yè)

B020216（獨(dú)立本科段）

*（00911）互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)

*（00996）電子商務(wù)法概論

*（00908）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃

*（00994）數(shù)量方法（二）

*（00015）英語(yǔ)（二）

*（00913）電子商務(wù)與金融

學(xué)前教育專業(yè)

B040102（獨(dú)立本科段）

*（00024）普通邏輯

*（00398）學(xué)前教育原理

*（00465）心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)

*（00402）學(xué)前教育史

*（00882）學(xué)前教育心理學(xué)

*（00015）英語(yǔ)（二）

心理健康教育專業(yè)

A040109（專科）

*（05615）心理健康教育概論

*（05618）青少年心理衛(wèi)生

*（00031）心理學(xué)

*（04729）大學(xué)語(yǔ)文

心理健康教育專業(yè)

B040110（獨(dú)立本科段）

*（05626）變態(tài)心理學(xué)（一）

*（00465）心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)

*（05622）臨床心理學(xué)

*（00015）英語(yǔ)（二）

*（02899）生理學(xué)

文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)

B020155（獨(dú)立本科段）

*（00642）傳播學(xué)概論

*（04121）中國(guó)文化導(dǎo)論

*（04124）文化經(jīng)濟(jì)學(xué)

*（00015）英語(yǔ)（二）

（04125）文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃

上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)

英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)

C050207（基礎(chǔ)科段）

*（00595）英語(yǔ)閱讀（一）

*（00794）綜合英語(yǔ)（一）

*（00522）英語(yǔ)國(guó)家概況

*（04729）大學(xué)語(yǔ)文

*（00795）綜合英語(yǔ)（二）

英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)

C050201（本科段）

*（00087）英語(yǔ)翻譯

*（00429）教育學(xué)（一）（見說(shuō)明4）

*（00831）英語(yǔ)語(yǔ)法

*（00832）英語(yǔ)詞匯學(xué)

*（00604）英美文學(xué)選讀

日語(yǔ)專業(yè)

C050208（基礎(chǔ)科段）

（00605）基礎(chǔ)日語(yǔ)（一）

（00607）日語(yǔ)語(yǔ)法

（09099）日語(yǔ)翻譯（一）

*（04729）大學(xué)語(yǔ)文

日語(yǔ)專業(yè)

C050202（本科段）

（00609）高級(jí)日語(yǔ)（一）

*（00535）現(xiàn)代漢語(yǔ)

（06042）日語(yǔ)寫作

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)

會(huì)計(jì)專業(yè)

A020203（專科）

*（00157）管理會(huì)計(jì)（一）

*（00018）計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)

*（00146）中國(guó)稅制

*（00041）基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

*（00155）中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)

*（04729）大學(xué)語(yǔ)文

*（00060）財(cái)政學(xué)

*（00144）企業(yè)管理概論

會(huì)計(jì)專業(yè)

B020204（獨(dú)立本科段）

*（00051）管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用

*（00058）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

*（00150）金融理論與實(shí)務(wù)

*（04184）線性代數(shù)（經(jīng)管類）

*（00160）審計(jì)學(xué)

*（00015）英語(yǔ)（二）

*（00158）資產(chǎn)評(píng)估

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

B020208（獨(dú)立本科段）

*（00051）管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用

*（00185）商品流通概論

*（00179）談判與推銷技巧（J）

*（00150）金融理論與實(shí)務(wù)

*（04184）線性代數(shù)（經(jīng)管類）

*（00178）市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)（J）

*（00184）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

*（00015）英語(yǔ)（二）

第8篇：文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷范文

（一）缺少專業(yè)人才開發(fā)水平較低

文化產(chǎn)業(yè)對(duì)技術(shù)的要求也很高，需要有相關(guān)學(xué)識(shí)的人進(jìn)行專業(yè)角度的分析規(guī)劃，從人數(shù)上看，黑龍江省少數(shù)民族文化從業(yè)人員總量比較小，盡管黑龍江省少數(shù)民族人口近200萬(wàn)人，但目前全省少數(shù)民族文化從業(yè)人員(含業(yè)余)僅有2173人，這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足少數(shù)民族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。而且比較嚴(yán)重的問(wèn)題是，全省范圍內(nèi)，除了本民族人員外，能精通該民族語(yǔ)言的專業(yè)人才少之甚少，而且很多少數(shù)民族的年輕人也不能很好掌握其少數(shù)民族語(yǔ)言文化精髓，所以說(shuō)少數(shù)民族文化的傳承讓人擔(dān)憂。由于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的差距，黑龍江省少數(shù)民族的整體受教育水平仍落后于全省平均水平，特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，人才的流動(dòng)性大大加強(qiáng)，本土具有較高文化水平的少數(shù)民族高素質(zhì)人才很多都“孔雀東南飛”，而外部的文化人才出于收入、待遇、發(fā)展前途等方面的考慮，大都不愿意來(lái)到少數(shù)民族地區(qū)工作。目前，能開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，能引導(dǎo)市場(chǎng)需求的高端創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才，以及熟悉文化產(chǎn)業(yè)管理同時(shí)又具備相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷、融資、企業(yè)運(yùn)作等知識(shí)的復(fù)合型人才更是缺乏。

（二）形成產(chǎn)業(yè)鏈以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

文化產(chǎn)業(yè)化大體包括三個(gè)層面:文化產(chǎn)品豐富階段、文化企業(yè)林立階段、文化產(chǎn)業(yè)形成階段，從黑龍江省少數(shù)民族文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)說(shuō)，其仍然處于第一階段，一些少數(shù)民族地區(qū)通過(guò)多種形式生產(chǎn)出具有民族特色的文化產(chǎn)品，并使產(chǎn)品逐漸豐富起來(lái)，與此同時(shí)，少數(shù)民族文化產(chǎn)品行業(yè)大都處于一種單打獨(dú)斗的狀態(tài)，民族工藝品生產(chǎn)，民族歌舞演藝，民族文學(xué)作品出版等，大都各自為政，各個(gè)行業(yè)之間缺乏應(yīng)有的聯(lián)系與合作，而實(shí)際上相關(guān)文化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可以相互結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系鏈，即文化產(chǎn)業(yè)鏈！通過(guò)文化產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)文化產(chǎn)品可以進(jìn)行橫向和縱向的延伸。

二、結(jié)語(yǔ)

第9篇：文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷范文

本研究將按照調(diào)查結(jié)果提出在泰國(guó)市場(chǎng)使用哪種廣告媒體推薦網(wǎng)絡(luò)游戲能促使泰國(guó)玩家對(duì)游戲產(chǎn)生最大的興趣，同時(shí)，建議在泰國(guó)市場(chǎng)使用什么形式的廣告媒體策略才符合市場(chǎng)需求。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)游戲;泰國(guó)市場(chǎng);廣告策略

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲與泰國(guó)市場(chǎng)的概述

目前為止，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。在《2013年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中中國(guó)游戲市場(chǎng)用戶數(shù)量達(dá)4.9億人，銷售收入831.7億元。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)不僅在國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展，同時(shí)也向海外拓展，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲出口規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5.7億美元。僅2012年，就有40家中國(guó)企業(yè)自主研發(fā)的177款網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入海外市場(chǎng)。近年來(lái)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)出口重要組成部分，越來(lái)越多的中國(guó)文化通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)窗口，讓全世界了解中國(guó)文化。

在海外市場(chǎng)當(dāng)中，東南亞市場(chǎng)算是中國(guó)游戲出口的重點(diǎn)區(qū)域之一。IDC著名調(diào)研公司估計(jì)在東南亞國(guó)家（涉及6個(gè)國(guó)家，印度尼西亞、越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加波、菲律賓）網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到122.13億泰銖（24.23億元）。IDC估計(jì)2014年價(jià)值增長(zhǎng)到149.25億泰銖（29.85億元）。

目前泰國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展正處于成熟階段。在2013年，估計(jì)市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)50億泰銖（大概10億元）。從2012年到2013年，從41家發(fā)行商增加到47家，玩家賬號(hào)數(shù)量超過(guò)6000萬(wàn)。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和高速網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力也是讓泰國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲不斷地發(fā)展的推動(dòng)因素之一。2013年，移動(dòng)游戲的玩家數(shù)據(jù)大概800萬(wàn)人。

研究方法

在泰國(guó)市場(chǎng)，廣告媒體依然是推廣中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲最有效且最易控制市場(chǎng)營(yíng)銷成本的路徑。從2014年9月20日至10月21日，在為期一個(gè)月的泰國(guó)市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，本研究利用泰語(yǔ)問(wèn)卷，以線上的網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷與線下的紙張調(diào)查問(wèn)卷的形式，共計(jì)調(diào)查實(shí)際玩家300人。運(yùn)用李克特量表對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了五等級(jí)分類，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)分析軟件SPSS，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了描述性統(tǒng)計(jì)分析，測(cè)量指標(biāo)包括頻率、百分比、中位數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)偏差果。

研究結(jié)果

從調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，廣告媒體對(duì)受訪者選擇中國(guó)游戲的影響程度最多。在廣告媒體的類型上，游戲新聞網(wǎng)站對(duì)促使玩家對(duì)游戲產(chǎn)生興趣并且愿意付諸實(shí)際“玩”的行動(dòng)最為有效，其中游戲新聞網(wǎng)站包括網(wǎng)絡(luò)游戲社交網(wǎng)的廣告。在傳統(tǒng)媒體的使用中，網(wǎng)絡(luò)游戲雜志中的網(wǎng)絡(luò)游戲信息易激起泰國(guó)玩家的興趣。通過(guò)新媒體使用手機(jī)平臺(tái)的應(yīng)用和聊天程序里的漫畫帖子也能激發(fā)泰國(guó)玩家的對(duì)游戲的興趣，漫畫帖子更是成為眾多游戲玩家下游戲的重要渠道。

相較于上述媒體廣告形式，研究發(fā)現(xiàn)，廣播廣告、日?qǐng)?bào)廣告和雜志廣告（無(wú)游戲內(nèi)容）對(duì)泰國(guó)玩家的興趣影響較低。電視廣告雖然能使泰國(guó)玩家產(chǎn)生興趣，但是投放電視媒體的相對(duì)較高。所以建議游戲發(fā)行商公司需要考慮自己的市場(chǎng)營(yíng)銷傳播的成本后再?zèng)Q定使用什么廣告。

結(jié)論

為了能達(dá)到公司的預(yù)計(jì)目標(biāo)同時(shí)更好地控制市場(chǎng)營(yíng)銷成本，市場(chǎng)營(yíng)銷傳播者必須綜合考慮各個(gè)廣告投放平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、可以觸達(dá)的目標(biāo)用戶以及公司的市場(chǎng)營(yíng)銷成本。因?yàn)橹刑﹥蓢?guó)政治、經(jīng)濟(jì)和文化的差異，對(duì)于志在進(jìn)軍泰國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)游戲商來(lái)說(shuō)，廣告是最佳的營(yíng)銷方式。但為了取得既定的甚至超于預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)，中國(guó)游戲商需要立足泰國(guó)本土，綜合中國(guó)資源、泰國(guó)資源乃至世界資源，做出符合國(guó)際化戰(zhàn)略，適合泰國(guó)本土特征的廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略。（作者單位：上海交通大學(xué)媒體與設(shè)計(jì)學(xué)院）

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